第一篇：網(wǎng)訊 巧用職場(chǎng)營(yíng)銷沖刺旺季

開(kāi)發(fā)區(qū)新城支行巧用職場(chǎng)營(yíng)銷沖刺旺季

充實(shí)的日子總是過(guò)得很快，新年過(guò)后，旺季已經(jīng)過(guò)去大半。新城支行為了趕超旺季任務(wù)時(shí)序進(jìn)度，爭(zhēng)取一個(gè)漂亮的成果，主動(dòng)出擊，聯(lián)系需要上門辦卡的單位，為他們提供服務(wù)。既讓客戶滿意，也為旺季任務(wù)添磚加瓦。截止三月四日，新城支行累計(jì)上門開(kāi)卡一百四十余張，開(kāi)通電子銀行一百余戶，三方存管客戶20戶，并且拓展了100余戶貴金屬有效戶。有效的提升了網(wǎng)點(diǎn)旺季營(yíng)銷進(jìn)度。新城支行全方位出擊，聯(lián)絡(luò)企業(yè)進(jìn)行職場(chǎng)營(yíng)銷。根據(jù)附近企業(yè)會(huì)在元宵節(jié)前后招工人員變動(dòng)較多的情況，在年前就留意柜面上拿現(xiàn)金發(fā)年終獎(jiǎng)的客戶?？蛻艚?jīng)理會(huì)向客戶推薦我行代發(fā)工資業(yè)務(wù)，薪金卡和我行電子銀行產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并與客戶商議好年后上門開(kāi)卡并提供配套服務(wù)。在上門營(yíng)銷前，新城支行充分與服務(wù)單位領(lǐng)導(dǎo)溝通交流，了解單位員工的確切需求，確保在職場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)滿足單位員工所有需求。

在職場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)，在柜員為員工辦理開(kāi)卡，開(kāi)通電子銀行業(yè)務(wù)的同時(shí)?？蛻艚?jīng)理和值班經(jīng)理則在跟排隊(duì)等候的員工推薦我行貴金屬、信用卡、融e購(gòu)、融e聯(lián)等新興產(chǎn)品，分發(fā)宣傳手冊(cè)并現(xiàn)場(chǎng)演示，吸引了很多員工上前了解并申請(qǐng)辦理。在服務(wù)普通員工的同時(shí)，該支行也不忘該單位的中高層管理人員。新城支行向他們推薦了我行環(huán)球旅行卡、重點(diǎn)保險(xiǎn)和基金，并向他們推薦了融e聯(lián)同時(shí)加為好友，方便日后聯(lián)絡(luò)進(jìn)行后續(xù)營(yíng)銷。在現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷推薦產(chǎn)品的同時(shí)，新城支行的職員不忘客戶體驗(yàn)，利用目前便捷的82059交易以較高的效率為客戶辦理業(yè)務(wù)，縮短客戶排隊(duì)等候時(shí)間。同時(shí)向客戶宣講電子銀行和用卡安全，我行自助終端的使用要點(diǎn)，及防詐騙教育。讓客接受工行的產(chǎn)品的服務(wù)，成為有效客戶。

第二篇：旺季營(yíng)銷通訊稿[模版]

總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)--------記xxxxxxxxxxxxx公司

營(yíng)銷工作動(dòng)員大會(huì) 2011年2月21日，銷售處迎來(lái)了2011年銷售工作會(huì)議。下午15時(shí)整，在xxxxx公司會(huì)議室，xx書記、xx副經(jīng)理、xx副經(jīng)理、xx副經(jīng)理、xx副經(jīng)理兼總會(huì)計(jì)師、xx副書記及銷售處處長(zhǎng)、以及銷售處其它員工參加了動(dòng)員大會(huì)。

會(huì)議開(kāi)始，xx處長(zhǎng)對(duì)銷售處2010年全年工作進(jìn)行了總結(jié)，明確了2011年銷售處的工作思路及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解情況。經(jīng)過(guò)近兩年的淬煉，銷售處從最初的組建逐漸走向成熟。通過(guò)銷售處全體員工的的努力，2010年銷售處全年實(shí)現(xiàn)訂貨78665萬(wàn)元（現(xiàn)價(jià)），與09年相比上漲了133%；完成了全年訂貨目標(biāo)的103.12%；2010年累計(jì)銷售回款59978萬(wàn)元，與09年相比上漲了105%，2010年銷售收入實(shí)現(xiàn)62428萬(wàn)元，與09年相比，上漲了104%；市場(chǎng)訂貨21625萬(wàn)元，與09年相比上漲了518%；同時(shí)，2010年銷售處完成了公司下達(dá)的83萬(wàn)元的庫(kù)存處置目標(biāo)。在緊抓市場(chǎng)訂貨的同時(shí)，響應(yīng)公司雙增雙節(jié)的工作要求，銷售處要求業(yè)務(wù)人員積極進(jìn)行盤具回收，2010年共回收電纜盤具65個(gè)，為公司節(jié)約資金約38635元。成績(jī)是過(guò)去的，那只能說(shuō)明我們?cè)?jīng)的努力；發(fā)展還要看未來(lái)，這才能證明我們的成長(zhǎng)。結(jié)合公司2011年總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，xx處長(zhǎng)又將銷售處2011年的發(fā)展方向和責(zé)任目標(biāo)分解及考核政策向大家進(jìn)行了闡述，重點(diǎn)對(duì)2011年市場(chǎng)開(kāi)拓方針及策略向各

位領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行闡述。同時(shí)號(hào)召銷售處全體成員為實(shí)現(xiàn)2011年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)努力拼搏。xx處長(zhǎng)結(jié)束發(fā)言后，銷售處業(yè)務(wù)一科科長(zhǎng)xx和銷售處新入職員xxx分別代表銷售人員及新入職員工進(jìn)行了發(fā)言。他們均表示要在自己的工作領(lǐng)域?yàn)閤xxx公司的發(fā)展做出應(yīng)有的努力，為公司2011年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成貢獻(xiàn)自己的力量。

會(huì)議還邀請(qǐng)了xx車間xxx主任、xx車間xxx主任代表生產(chǎn)車間進(jìn)行了發(fā)言。xx主任表示，2010年xxx車間與銷售處共同配合下取得很好的成績(jī)，2011年將會(huì)繼續(xù)對(duì)銷售處做好生產(chǎn)支持工作，保質(zhì)保量，按期交貨，為銷售工作的開(kāi)展做好堅(jiān)強(qiáng)后盾。同時(shí)，xxx主任也對(duì)2010年銷售處的xx產(chǎn)品銷售工作給予肯定，表示銷售處xx產(chǎn)品的外銷市場(chǎng)不僅提升了企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，也穩(wěn)定了生產(chǎn)車間的產(chǎn)值效益，提高了職工收入。同時(shí)對(duì)銷售處的后期工作也提出建議：提高xx產(chǎn)品附加值，特別是xxx產(chǎn)品的銷售量，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益從而降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。最后，xxx主任表示，2011年xxx車間將會(huì)對(duì)產(chǎn)品包裝及質(zhì)量進(jìn)行大幅度的提升，積極配合銷售處的銷售工作，擴(kuò)大xx產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)區(qū)域輻射半徑，做好做大這個(gè)市場(chǎng)。

在會(huì)議上，xxx副經(jīng)理也對(duì)銷售處2010年的工作進(jìn)行了發(fā)言。xx總首先用“不簡(jiǎn)單，了不起”六個(gè)字肯定了銷售處成立兩年來(lái)的工作，指出銷售處成立兩年來(lái)每年保持30%的增長(zhǎng)速度，產(chǎn)品訂貨量大幅增加，尤其是xx產(chǎn)品規(guī)格由單一走向多元化，產(chǎn)量突破萬(wàn)噸，xxx訂貨更是在2010年突破億元大關(guān)。但

同時(shí)指出，銷售處2010年工作上存在的問(wèn)題：1.市場(chǎng)信息把握不及時(shí)、不準(zhǔn)確。2.xx產(chǎn)品及xxxx產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)認(rèn)可度不高，品牌宣傳不到位。最后xxxx副經(jīng)理對(duì)銷售處2011年的工作提出幾點(diǎn)要求：1.認(rèn)清市場(chǎng)形勢(shì)，提高服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真細(xì)化市場(chǎng)。2.加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，建立核心用戶。3.轉(zhuǎn)變銷售模式。4.加大市場(chǎng)信息收集力度，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，取得市場(chǎng)信息。5.走借資源、促銷售的路子，關(guān)注加強(qiáng)集團(tuán)成套項(xiàng)目的跟蹤合作。同時(shí)xxx總也對(duì)公司相關(guān)單位提出要求：從產(chǎn)品技術(shù)方面，應(yīng)該全力支持銷售隊(duì)伍，提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證產(chǎn)品交貨期，企業(yè)訂貨目標(biāo)的完成關(guān)鍵在銷售，根本在支持。

在會(huì)議最后，黨委xxx書記也進(jìn)行了發(fā)言。xxx書記肯定了2010年銷售處的工作，同時(shí)指出2011年公司發(fā)展面對(duì)很大的壓力，但是壓力就是動(dòng)力，要求公司全體員工“具有大局意識(shí)，同心同德，加強(qiáng)責(zé)任心，齊心協(xié)力，充分發(fā)揮xxxx職工誠(chéng)信、誠(chéng)意、認(rèn)真的精神，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，共同努力確保公司2011年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成。” 會(huì)議結(jié)束時(shí)，銷售處全體員工在公司領(lǐng)導(dǎo)的鼓舞支持下表示要用實(shí)際行動(dòng)保證實(shí)現(xiàn)公司2011年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。篇二：積極應(yīng)對(duì)“銷售淡季”通訊稿(8.25)瑞興公司積極應(yīng)對(duì)“銷售淡季” 本報(bào)訊（通訊員 xxx）夏日炎炎，各地的水泥行業(yè)由于高溫天氣以及農(nóng)忙時(shí)節(jié)的到來(lái)開(kāi)始進(jìn)入了一年一度的銷售淡季，這對(duì)水泥市場(chǎng)早已供大于求的川南地區(qū)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜。為保證經(jīng)營(yíng)收入目標(biāo)的順利完成，瑞興公司提前著手，對(duì)目前復(fù)雜多變的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，同時(shí)配套建立了區(qū)域驗(yàn)票點(diǎn)以執(zhí)行梯度定價(jià)策略，并收到較好的成效。目前通過(guò)多方努力，產(chǎn)品現(xiàn)已順利進(jìn)入宜瀘高速、納黔高速等重點(diǎn)工程。

宜賓市屏山縣政府于7月對(duì)新縣城建設(shè)用水泥進(jìn)行了招標(biāo)，該縣是我國(guó)第三大水電站—向家壩水電站的遷建核心縣，故此次招標(biāo)對(duì)于所有川南水泥企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一次十分難得的宣傳機(jī)遇。該公司通過(guò)深入了解客戶需求，充分調(diào)研市場(chǎng)區(qū)域情況和仔細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，有針對(duì)性地制定了投標(biāo)方案，使原本處于劣勢(shì)的該公司脫穎而出，最終成為該次招標(biāo)的唯一指定供應(yīng)商。該公司在未來(lái)半年內(nèi)將為該工程供應(yīng)各級(jí)水泥共計(jì)60000萬(wàn)余噸，完成經(jīng)營(yíng)收入超過(guò)2100萬(wàn)元，這不僅為該公司盛夏的銷售工作吹來(lái)了一席涼風(fēng)，同時(shí)對(duì)該公司產(chǎn)品在市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)一步提高知名度和影響力起到了至關(guān)緊要的推動(dòng)作用。

該公司未來(lái)的工作重點(diǎn)為進(jìn)一步深化區(qū)域定價(jià)的實(shí)施，使產(chǎn)品在不同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力得到提高；同時(shí)加大對(duì)周邊重點(diǎn)工程的工作力度，使產(chǎn)品全面進(jìn)入敘大鐵路等重點(diǎn)工程。

為確保公司下半年的銷售業(yè)績(jī)能交上一份滿意的答卷，該公司在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，正全面展開(kāi)營(yíng)銷準(zhǔn)備工作，為下一步的銷售工作積蓄更多的力量。篇三：市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)2014通訊稿

商學(xué)院市營(yíng)協(xié)會(huì)營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)圓滿成功 2014年10月25日，由市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)舉辦的營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)在江蘇師范大學(xué)賈汪校區(qū)校園超市及宿舍樓附近如期舉行。此次活動(dòng)由會(huì)長(zhǎng)曹盼盼指導(dǎo)，賈汪校區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成員全部參與。市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)營(yíng)銷體驗(yàn)活動(dòng)于10月29日順利結(jié)束。

前期，由市場(chǎng)調(diào)研部的同學(xué)對(duì)此次活動(dòng)商品進(jìn)行民意調(diào)查，以確保活動(dòng)順利舉行?；顒?dòng)中，由賈汪負(fù)責(zé)人組織本次活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)成員有序參與，分工明確，各司其職。本次活動(dòng)分為宿舍營(yíng)銷與校園固定營(yíng)銷兩方面。參與者都積極努力，熱情洋溢。賈汪校區(qū)的同學(xué)對(duì)本次活動(dòng)十分支持，給參與者很大的鼓舞。

本次活動(dòng)為社團(tuán)成員提供了一個(gè)展示自己，鍛煉自己的平臺(tái)。通過(guò)此次活動(dòng)，不但增加了成員間的交流；而且擴(kuò)大了社團(tuán)在賈汪校區(qū)的影響力，推動(dòng)了市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的發(fā)展。

撰稿人：楊懂蓮

2014年10月29日

商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)“營(yíng)銷辯論賽”成功舉辦

市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)營(yíng)銷辯論賽于2014年11月9日星期日下午五點(diǎn)半在科文3號(hào)樓202成功開(kāi)展。與會(huì)人員有市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)曹盼盼、副會(huì)長(zhǎng)唐佳佳、各部門部長(zhǎng)以及其他社團(tuán)成員。

此次辯論賽由副會(huì)長(zhǎng)唐佳佳主持，首先介紹了此次辯論賽的評(píng)委，然后依次介紹雙方辯手。正反雙方各三名辯手，正方辯手觀點(diǎn)是品質(zhì)決定熱銷，反方辯手觀點(diǎn)是營(yíng)銷決定熱銷。正反雙方辯手經(jīng)過(guò)3輪激烈的辯論，最終反方持營(yíng)銷決定熱銷觀點(diǎn)獲得勝利，使得營(yíng)銷辯論賽拉下了帷幕。最后，會(huì)長(zhǎng)曹盼盼為勝利的團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)狀和禮品，大家一起合照留念。

此次營(yíng)銷辯論賽意義在于讓新一屆成員們了解辯論賽的流程，培養(yǎng)了隊(duì)員的合作能力和應(yīng)變表達(dá)能力，加強(qiáng)隊(duì)員間的交流與溝通，促進(jìn)大家的了解和認(rèn)知。撰稿人：陸雨 2014年11月9日 商學(xué)院市營(yíng)協(xié)會(huì)“周末狂歡節(jié)”活動(dòng)圓滿成功 2014年11月15日下午1點(diǎn),由市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)舉辦的周末狂歡節(jié)活動(dòng)在江蘇師范大學(xué)賈汪校區(qū)操場(chǎng)如期舉行。參與此次活動(dòng)的有市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)賈汪校區(qū)負(fù)責(zé)人，各部門部長(zhǎng)以及各部門成員。市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的此次活動(dòng)于當(dāng)天下午3點(diǎn)順利結(jié)束。

活動(dòng)前期,由市場(chǎng)調(diào)研部的同學(xué)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的活動(dòng)前期布置,選擇合適的活動(dòng)場(chǎng)地,以確?；顒?dòng)順利有序的進(jìn)行?；顒?dòng)中，由賈汪負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)組織此次活動(dòng),由市場(chǎng)調(diào)研部部長(zhǎng)主持活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)全體成員積極參與。此次活動(dòng)的主要內(nèi)容如下: 1.地雷陣 2.心心相印 3.鏈接加速 4.坐地起身 5.向前沖沖沖

此次活動(dòng)的主題是“歡樂(lè)與輕松”,讓大家在一周的緊張學(xué)習(xí)后能有一個(gè)適合身心放松的一個(gè)方式,得到快樂(lè)的同時(shí)也有另一番收獲。在活動(dòng)中,大家熱情高漲，積極參與,活動(dòng)中驚喜很多,搞笑很多,有懲罰,也有獎(jiǎng)勵(lì)。給參與者帶來(lái)身心的愉悅。通過(guò)此次活動(dòng)，一方面，參與者不僅收獲了快樂(lè),而且增強(qiáng)了自身的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)；另一方面,通過(guò)此次活動(dòng)擴(kuò)大了我們市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的影響力,使我們朝著更加青春、更加美好的方向發(fā)展。

撰稿人:14商101董莉杰 2014年11月15日 篇四：營(yíng)銷管理課通訊稿

通訊稿

一堂“硝煙彌漫”的商戰(zhàn)之旅-------武漢大學(xué)emba2013（1）班《營(yíng)銷管理》課程體驗(yàn)

“營(yíng)銷”是大家再熟悉不過(guò)的詞了，是emba同學(xué)們每天都要做的與之相關(guān)的事兒，是每個(gè)人人生都需要花精力去經(jīng)營(yíng)的事兒，這個(gè)事兒與我們太息息相關(guān)，太重要了。9月12日，武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院著名的吳思老師終于在大家期待中開(kāi)講了《營(yíng)銷管理》課。

課程為期4天，厚厚的一本課件足以看出這門課內(nèi)容的深厚性。emba的每門課、每個(gè)授課老師都極具水平，總是能把一群放諸四海的學(xué)子很快拉回課堂，進(jìn)入角色，隨著吳老師循序漸進(jìn)的引導(dǎo)，同學(xué)們都仿佛進(jìn)入真實(shí)的、激烈的商海之中，大量的案例分析面前，仿佛一場(chǎng)場(chǎng)硝煙未散的戰(zhàn)場(chǎng)，“血淋淋”呈現(xiàn)在眼前，正應(yīng)驗(yàn)了----商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，智（強(qiáng)）者存，弱者亡。前2天課程中，主要從營(yíng)銷管理理論、戰(zhàn)略營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、營(yíng)銷創(chuàng)意與策劃方面及了解自身企業(yè)實(shí)際問(wèn)題思考展開(kāi)課程，后2天就民生銀行藍(lán)?？臻g、周黑鴨未來(lái)之中探索等實(shí)際案例與營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者行業(yè)分析、stp戰(zhàn)略相結(jié)合進(jìn)行了深入。

面對(duì)企業(yè)的生存與滅亡，沒(méi)有誰(shuí)不重視企業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)銷，面對(duì)一群“如饑似渴”的“莘莘學(xué)子”，吳思老師深入淺出，理論與案例相結(jié)合，開(kāi)始了一天比一天精彩的“商海之旅”，也由此拉開(kāi)了大家一次沒(méi)有實(shí)槍實(shí)彈、只有“硝煙彌漫”的商戰(zhàn)之課。在此，就課程的一些精彩片段與閱者分享。? 怎樣把梳子賣給和尚？---戰(zhàn)略營(yíng)銷和創(chuàng)造需求的問(wèn)題

把梳子賣給和尚，正如把鞋賣給非洲人一樣，案例中，三個(gè)應(yīng)聘新人分別銷售出了1把、10把、1500把，明顯第三個(gè)人勝出被聘用。

在這個(gè)案例中，營(yíng)銷人員推銷的都是客戶并不需要的產(chǎn)品，看上去都是一件不可能完成的任務(wù)，對(duì)大多數(shù)推銷員而言，都會(huì)是一不可能有結(jié)果的結(jié)果。而這三個(gè)優(yōu)秀的應(yīng)聘者都做到了，但如何勝出，則需要“營(yíng)”與“銷”結(jié)合，以客戶需求為導(dǎo)向，緊緊抓住客戶的消費(fèi)心理，大膽設(shè)想，小心求證，逐步引導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

課程中，吳思老師就商業(yè)模式即企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷構(gòu)成進(jìn)行了剖析，從大系統(tǒng)--產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈到小系統(tǒng)--企業(yè)內(nèi)部核心價(jià)值鏈共同實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，這樣才是一個(gè)成功的戰(zhàn)略模式，只有解決了客戶需求才是根本問(wèn)題。整堂課其實(shí)都是有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容。? 2012.11.11共同見(jiàn)證支付寶總銷售額191億----模式領(lǐng)先效應(yīng)

當(dāng)今中國(guó)最大零售企業(yè)不說(shuō)大家也知道是阿里巴巴集團(tuán)，2012年11月11日一天它的支付寶總銷售額191億人民幣，令人驚羨的同時(shí)也由此引發(fā)我們是否需要徹底顛覆傳統(tǒng)模式的思考。

由開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和交通工具的改善，地球就成了個(gè)村，經(jīng)濟(jì)全球化、一體化日趨形成，把針、日用品賣給全球的人正成為現(xiàn)實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步給商業(yè)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了天翻地覆的變化，企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)，需要不斷優(yōu)化商業(yè)模式和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，否則一不小心如“柯達(dá)”般被淹沒(méi)。阿里模式正成為楷模不斷被商人們提及及探討，只能說(shuō)真正領(lǐng)先的商業(yè)模式是致勝的根本。? 商道 人道 眼界 境界---戰(zhàn)略營(yíng)銷之要害，有“思想”的產(chǎn)品

每次唱起那首《武漢大學(xué)emba之歌》時(shí)，不由的心潮澎湃，“我們經(jīng)業(yè)濟(jì)民，胸懷民族夢(mèng)想，我們學(xué)以致用，立志富國(guó)強(qiáng)邦”描繪出時(shí)代驕子的抱負(fù)，激蕩出emba學(xué)子們心懷情結(jié)，所以emba人可以驕傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。吳思老師精準(zhǔn)的概述出emba班的“產(chǎn)品”實(shí)質(zhì)，傳授商道，追求人道，拓寬眼界，提升境界，作為“產(chǎn)品”的主“slogan”直擊核心，傳播出一個(gè)“有思想的產(chǎn)品”信息。? 持久生命力？-----品牌與文化的問(wèn)題

最近，公司在提案中有句話打動(dòng)客戶----賣文化、賣服務(wù)比賣產(chǎn)品更具有生命力！縱觀企業(yè)，戰(zhàn)略似乎像人的骨架，小系統(tǒng)像是皮肉，品牌及文化則是人精神特質(zhì)及靈魂，散發(fā)著持久不息的生命力。

在營(yíng)銷創(chuàng)新課程內(nèi)容中，吳思老師用打的難、蘋果、google、三星、寶潔等品牌企業(yè)創(chuàng)新與文化案例來(lái)印證企業(yè)生命力持久的秘密。

宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”營(yíng)銷策劃大賽決賽圓滿落幕 2013年10月18日晚，宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”（五建）營(yíng)銷策劃大賽決賽在大學(xué)生活動(dòng)中心團(tuán)校教室隆重舉行。宿遷民主建國(guó)會(huì)主委、政協(xié)辦公室主任張雷沖，贊助單位代表陸軍，宿遷學(xué)院教務(wù)處處長(zhǎng)張進(jìn)，宿遷學(xué)院六系黨總支書記武靈芝，六系副主任許忠榮，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)主任唐家孝，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教研室全體教師出席了此次決賽。比賽由胡長(zhǎng)深老師主持。

本次營(yíng)銷策劃大賽要求參賽團(tuán)隊(duì)通過(guò)實(shí)地調(diào)研、運(yùn)用專業(yè)知識(shí)針對(duì)宿遷市內(nèi)的大型綜合體進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)，并即興對(duì)宿遷學(xué)院營(yíng)銷策劃大賽的推廣設(shè)計(jì)策劃方案。本次大賽經(jīng)過(guò)預(yù)賽、復(fù)賽兩個(gè)階段，通過(guò)專家評(píng)審后共4支隊(duì)伍進(jìn)入本次決賽。主持人對(duì)比賽作了相關(guān)介紹后比賽正式開(kāi)始。幸福隊(duì)首先登場(chǎng)，其主題是“中行網(wǎng)銀卡的校園推廣”，活動(dòng)設(shè)計(jì)的可行性獲得評(píng)委好評(píng)。十字軍隊(duì)的“橫店電影城促銷策劃” 以其新穎獨(dú)到的表現(xiàn)形式和精彩的答辯演講獲得了陣陣掌聲。隨后登場(chǎng)的老貓織網(wǎng)隊(duì)以“你不知道的宿遷學(xué)院”做了“宿院生源維護(hù)之形象公關(guān)”的策劃方案，宣傳方案之溫馨令人眼前一亮。最后出場(chǎng)的牛奶咖啡隊(duì)?wèi){借其前期的市場(chǎng)調(diào)研和分析制定了完整的營(yíng)銷方案即“85°c宿遷幸福店?duì)I銷策劃”，贏得了在場(chǎng)觀眾的掌聲。方案比賽期間，還有現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)互動(dòng)環(huán)節(jié)，廣大同學(xué)踴躍參與，充分調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)的氛圍。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的角逐，十字軍隊(duì)最終憑借其兼具創(chuàng)新性、科學(xué)性、可行性的營(yíng)銷策劃方案和優(yōu)秀的答辯表現(xiàn)一舉奪得 冠軍，老貓織網(wǎng)隊(duì)屈居亞軍，牛奶咖啡隊(duì)和幸福隊(duì)分別取得第三名和第四名的成績(jī)，評(píng)委為獲勝團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)杯。宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”營(yíng)銷策劃大賽圓滿落幕。

第三篇：旺季營(yíng)銷口號(hào)

旺季營(yíng)銷口號(hào)

旺季營(yíng)銷口號(hào)1

1、把握真人性洞悉真人心成就真人生

2、盡心堅(jiān)持專業(yè)，盡善盡美。

3、誠(chéng)信行達(dá)興天下。

4、旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來(lái)爭(zhēng)取，你能我也能，萬(wàn)元搶先機(jī)

5、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)

6、信達(dá)，誠(chéng)至，通天下。

7、與你同心，伴你同行。

8、心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心

9、理想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄理想，激情開(kāi)心人

10、百折不撓追求卓越，永攀新高

11、助推中小，惠澤萬(wàn)家。

12、風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起一致對(duì)外人心齊

13、組織要發(fā)展，全員來(lái)增員，上下齊努力，團(tuán)隊(duì)高士氣

14、盡心服務(wù)，成就理想。

15、推銷始于拜訪，活動(dòng)要有方向，拒絕不必沮喪，專業(yè)行銷路長(zhǎng)

16、激勵(lì)促業(yè)績(jī)，多勞多收獲，汗水育成果

17、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率

18、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極

19、激發(fā)潛能多簽單，吃定經(jīng)理榮譽(yù)餐

20、誠(chéng)信天下，行達(dá)高遠(yuǎn)。

21、誠(chéng)信農(nóng)商，情融城鄉(xiāng)。

22、真誠(chéng)服務(wù)，百姓放心。

23、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦

24、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底

25、目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰，人人奮勇

26、知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)

27、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，盡心學(xué)習(xí)

28、心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一

29、與您走得更近，讓您走得更遠(yuǎn)。

30、信·立城鄉(xiāng)，誠(chéng)·興農(nóng)商。

31、儀·心為您，征·誠(chéng)相伴。

32、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中

33、行行興永康，家家信合行。

34、服務(wù)是金錢，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富

35、開(kāi)心工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)

36、挑戰(zhàn)紀(jì)錄高目標(biāo)心中有夢(mèng)就最超

37、做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心

38、至真至誠(chéng)，相伴一生。

39、全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡

40、專注于心，執(zhí)著于行。

41、以誠(chéng)為商，行者無(wú)疆。

42、信撫天下，誠(chéng)順萬(wàn)家。

43、盡心每一天，伴你每一步。

44、超越自我，超越理想！

45、與您一同成長(zhǎng)，伴您邁向輝煌。

46、在你身邊，為你理財(cái)。

47、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)

48、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營(yíng)

49、盡心信，行自遠(yuǎn)。

50、誠(chéng)信天地，心系未來(lái)。

51、悠悠滇池水，款款商行情。

52、快速舉績(jī)拔頭籌目標(biāo)鎖定爭(zhēng)第一

旺季營(yíng)銷口號(hào)2

1.創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富

2.知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說(shuō)

3.積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果

4.夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂(lè)人

5.把握真人性洞悉真人心成就真人生

6.做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心

7.心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛(ài)心

8.目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰，人人奮勇

9.激發(fā)潛能多簽單，吃定經(jīng)理榮譽(yù)餐

10.旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來(lái)爭(zhēng)取，你能我也能，萬(wàn)元搶先機(jī)

11.隊(duì)名：超能勇士;口號(hào)：超越自我，超越夢(mèng)想!

12.百折不撓追求卓越，永攀新高

13.快速舉績(jī)拔頭籌目標(biāo)鎖定爭(zhēng)第一

14.破零保底不著急，大單小單不介意

15.組織要發(fā)展，全員來(lái)增員，上下齊努力，團(tuán)隊(duì)高士氣

16.推銷始于拜訪，活動(dòng)要有方向，拒絕不必沮喪，專業(yè)行銷路長(zhǎng)

17.挑戰(zhàn)紀(jì)錄高目標(biāo)心中有夢(mèng)就最超

18.風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起一致對(duì)外人心齊

19.全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中

20.快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)

21.一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底

22.三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一

23.主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率

24.風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極

25.時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)

26.落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦

27.全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡

28.本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營(yíng)

29.目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)

30.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)

31.素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌

32.面對(duì)變化，理性對(duì)待，充分溝通，誠(chéng)意配合

33.成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)

34.初生牛犢，盡顯神威，當(dāng)仁不讓，舍我其誰(shuí)

35.付出一定會(huì)有回報(bào)

36.相信自己，相信伙伴

37.不怕苦的人，苦半輩子

38.服務(wù)三一五，回訪老客戶

39.紅五月里拜訪忙，業(yè)績(jī)過(guò)半心不慌

40.六一銷售少兒險(xiǎn)，天賜良機(jī)正當(dāng)前

41.氣象萬(wàn)千新風(fēng)貌，全員舉績(jī)開(kāi)門紅

42.人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要

43.失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)

44.成功者決不放棄，放棄者決不成功

45.春光乍現(xiàn)，拜訪爭(zhēng)先，客戶服務(wù)，情義無(wú)限

46.大踏步，大發(fā)展;人有多大勁，地有多大產(chǎn)

47.因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?/p>

48.風(fēng)險(xiǎn)越大，銷售員越不愿意拜訪客戶

49.銷售的第二步就是把自己銷售給自己

50.銷售永遠(yuǎn)是“如何”比“為何”重要

旺季營(yíng)銷口號(hào)3

1、我們都知道成功決不容易，還要加倍努力！

2、我們要學(xué)會(huì)做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。

3、路是曲折的，“錢”途無(wú)限光明！

4、當(dāng)我們的全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。

5、我們的策略是：以質(zhì)量取勝。

6、我們需要全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。

7、我們是專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能

8、只要堅(jiān)持不懈，積極心情；協(xié)作一致，共同努力；相信自己，我會(huì)成功！

9、我們不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票！

10、學(xué)會(huì)眾志成城，才能飛越顛峰。

11、從我們的一零訂單起，團(tuán)結(jié)一致奪第一

12、挑戰(zhàn)紀(jì)錄高目標(biāo)心中有夢(mèng)就最超

13、目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰，人人奮勇

14、開(kāi)心工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)

15、激發(fā)潛能多簽單，吃定經(jīng)理榮譽(yù)餐

16、風(fēng)起云涌戰(zhàn)事起一致對(duì)外人心齊

17、激勵(lì)促業(yè)績(jī)，多勞多收獲，汗水育成果

18、百折不撓追求卓越，永攀新高

19、快速舉績(jī)拔頭籌目標(biāo)鎖定爭(zhēng)第一

20、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，盡心學(xué)習(xí)

21、服務(wù)是金錢，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富

22、理想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄理想，激情開(kāi)心人

23、破零保底不著急，大單小單不介意

24、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有你、有我、有極光。

25、愛(ài)一種效率，只有極光能讓我看見(jiàn)。

26、控制法則。你對(duì)自己感覺(jué)良好的程度取決亍你控制生活的'程度

27、一致性原則。你的外部世界是你內(nèi)部世界的反映

28、集中法則。集中思考你要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，最終你就會(huì)實(shí)現(xiàn)它

29、專業(yè)服務(wù)，品質(zhì)保障，極光網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

30、極光網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，給力Q群推廣！

31、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有你、有我、有極光。

32、極光網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，營(yíng)銷推廣專家。

33、極光無(wú)處不在，極光值得信賴。

34、想要人氣高，就找極光網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

35、實(shí)踐出真知，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就要選極光。

36、極光網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，你我營(yíng)銷的選擇。

37、極光軟件，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新選擇。

38、速度成就王者，極光網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

39、極光網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，為Q群推廣而生！

40、網(wǎng)絡(luò)推廣新時(shí)代，極光給您精彩！

旺季營(yíng)銷口號(hào)4

1.鼠你最紅

2.金鼠旺財(cái)

3.金鼠迎春

4.子庶豐登

5.玉鼠迎春

6.金鼠納福

7.福鼠迎春

8.金鼠獻(xiàn)瑞

9.靈鼠送福

10.金鼠慶新春

11.瑞鼠兆豐年

12.鼠歲喜臨門

13.金鼠白玉喜滿堂

14.火樹(shù)銀花迎玉鼠

15.吉祥鼠報(bào)豐收歲

16.鼠須彩筆繪藍(lán)圖

17.鼠報(bào)春來(lái)福滿門

18.鼠年叩問(wèn)開(kāi)門紅

19.五子登科鬧新春

20.鼠須麟角力掃千軍

21.鼠兆豐年，盛世賀歲

22.金鼠送喜，XX有禮

23.金鼠送福 招財(cái)進(jìn)寶

24.新春盛宴，鼠年賀歲

25.鼠年大吉，吉祥如意

26.金鼠鬧春，鼠你最紅

27.鼠兆豐年 盛世賀歲

28.人喜盛世，鼠兆豐年

29.禮享新春 非你莫鼠

30.鼠為生肖首，春乃歲時(shí)先

31.玉鼠喜迎春，好禮連環(huán)送

32.鼠年行好禮，好運(yùn)帶給您

33.春潮傳喜訊，鼠歲報(bào)佳音

34.金鼠送福，“鼠”不勝數(shù)

35.新春快樂(lè)，心有所“鼠”

36.春潮傳喜訊，鼠歲報(bào)佳音

37.五鼠鬧新春，享五福-贏金磚

38.數(shù)(鼠)風(fēng)流人物，還看今朝

39.歲月崢嶗逢子鼠 江山錦繡傾甲年

第四篇：2017旺季營(yíng)銷工作規(guī)劃

2017旺季營(yíng)銷工作規(guī)劃

2017年的旺季營(yíng)銷即將到來(lái)。作為濰坊分行的輔助營(yíng)銷公司，將一如既往的在分行領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，充分利用上級(jí)行下發(fā)的營(yíng)銷指引和相關(guān)政策，為濰坊行的旺季營(yíng)銷做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。具體規(guī)劃如下： 第一：從落實(shí)層面。在不違背公司大方向的前提下，堅(jiān)決執(zhí)行行方領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷指示。在工作中體現(xiàn)出“響應(yīng)快、落實(shí)準(zhǔn)、及反饋” 第二：從學(xué)習(xí)層面。認(rèn)真學(xué)習(xí)分行下發(fā)的旺季營(yíng)銷方案，并根據(jù)方案找準(zhǔn)旺季營(yíng)銷的發(fā)力點(diǎn)和著力點(diǎn)。認(rèn)真領(lǐng)會(huì)審批人的風(fēng)險(xiǎn)偏好，并結(jié)合上級(jí)行下發(fā)的產(chǎn)品營(yíng)銷指引，深挖現(xiàn)行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，在前端做好輔助營(yíng)銷工作。在工作中體現(xiàn)出“勤學(xué)、快做”

第三：在人員管理上。嚴(yán)格執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)章制度，做到“獎(jiǎng)懲有度”。在政策上要充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，使之有飽滿的工作熱情，全身心的投入到此次旺季營(yíng)銷中來(lái)。工作中體現(xiàn)出“多交流、多幫助、多調(diào)度（雖然我說(shuō)了不算）”。

第四：在業(yè)務(wù)的營(yíng)銷過(guò)程中。我分管的產(chǎn)品有：安居、車位、分期通。結(jié)合此次旺季營(yíng)銷的特點(diǎn)：以購(gòu)車為重點(diǎn)，以其他為輔助的原則。多做沒(méi)有汽車經(jīng)銷商的支行盡可能的做好員工的調(diào)配，多做重視安居、車位、分期通業(yè)務(wù)的支行，希望分行有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)能夠在數(shù)據(jù)資源上有側(cè)重點(diǎn)的調(diào)配一下。如：個(gè)別城區(qū)的大行對(duì)于分期通產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還不夠深入，對(duì)于業(yè)務(wù)的發(fā)展還停留在風(fēng)險(xiǎn)把控上。從而，直接導(dǎo)致了省行下發(fā)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)的嚴(yán)重浪費(fèi)，我建議將這些大行的數(shù)據(jù)資源拿出來(lái)，放到想發(fā)展能發(fā)展的支行去，充分利用好這部分資源。具體細(xì)分規(guī)劃:

1、安居。旺季營(yíng)銷期間事實(shí)上恰巧是裝修的淡季，在淡季我需要做的是為來(lái)年做好鋪墊工作。首先，做好合作裝修公司和裝修設(shè)計(jì)師的維護(hù)工作。再次，繼續(xù)拓展新的裝修公司和安居分期的營(yíng)銷渠道，為此次旺季營(yíng)銷及來(lái)年做好準(zhǔn)備。

2、車位分期。前期已經(jīng)做好了項(xiàng)目的儲(chǔ)備工作和車位分期的后臺(tái)交易工作。在旺季營(yíng)銷期間加大力度配合支行和開(kāi)發(fā)商做好產(chǎn)品的宣傳工作和客戶的營(yíng)銷工作。為旺季營(yíng)銷做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。

3、分期通。分期通產(chǎn)品的特點(diǎn)是名單制營(yíng)銷。下發(fā)名單后，主要由我司人員電話營(yíng)銷邀約客戶到行辦理。在旺季營(yíng)銷期間，要加大電話營(yíng)銷的力度不僅要做到“過(guò)一遍、跟一遍、篩一遍”。而且要深度把握客戶，讓客戶跟著旺季營(yíng)銷的節(jié)奏進(jìn)行業(yè)務(wù)的辦理以及后續(xù)工作。同時(shí)，要以審慎的態(tài)度拓展社會(huì)渠道來(lái)為我們推薦分期通的客戶，在此渠道推薦來(lái)的客戶一定要做到“受理謹(jǐn)慎、調(diào)查嚴(yán)格、貸后跟緊”。從而使分期通產(chǎn)品能在旺季營(yíng)銷期間健康有序的發(fā)展并作出相應(yīng)的貢獻(xiàn)。

以上，是我對(duì)此次旺季營(yíng)銷的一些工作規(guī)劃。不當(dāng)之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

2016.12.5

第五篇：旺季營(yíng)銷案例

科學(xué)營(yíng)銷，穩(wěn)步推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展

我行在旺季營(yíng)銷中充分運(yùn)用了“六步法’,科學(xué)定位，穩(wěn)步營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。一是確定對(duì)象。在對(duì)私客戶方面，我行營(yíng)銷主管杜欣經(jīng)理在旺季營(yíng)銷期間充分利用擔(dān)任大堂經(jīng)理時(shí)間內(nèi)與客戶交流、發(fā)掘新客戶。在與一位原有白金級(jí)客戶的溝通中了解到其老板（姚老板）在他行有大量資金，并且從未購(gòu)買過(guò)理財(cái)產(chǎn)品，營(yíng)銷主管捕捉到這一信息，主動(dòng)去華馬灣上門拜訪該客戶，進(jìn)一步了解客戶需求，為其詳細(xì)介紹我行保本型理財(cái)產(chǎn)品，引起該客戶購(gòu)買興趣，表示購(gòu)買我行近期發(fā)現(xiàn)的保本型理財(cái)產(chǎn)品。在對(duì)公客戶方面，營(yíng)銷經(jīng)理通過(guò)朋友介紹了解到汕口某公司還未在建行開(kāi)立對(duì)公賬戶，營(yíng)銷經(jīng)理上門走訪這家單位，主動(dòng)拜訪單位負(fù)責(zé)人，進(jìn)一步了解客戶需求，詳細(xì)介紹了我行的業(yè)務(wù)范圍和服務(wù)能力，得到單位負(fù)責(zé)人對(duì)我行的初步認(rèn)可。

二是制定計(jì)劃。營(yíng)銷主管將收集到的客戶信息向網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人匯報(bào)，由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人根據(jù)客戶情況召集營(yíng)銷主管、網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)顧問(wèn)，針對(duì)不同客戶確定營(yíng)銷參與人員，制定實(shí)施計(jì)劃。經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)反復(fù)研究討論，制定出公私兩方面營(yíng)銷策略：對(duì)私客戶方面由營(yíng)銷主管和客戶經(jīng)理按客戶需求，制定出詳細(xì)計(jì)劃，通過(guò)我行優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一步步吸引客戶行外存款。對(duì)公方面由營(yíng)銷主管和對(duì)公柜員負(fù)責(zé)制定對(duì)公開(kāi)戶營(yíng)銷方案，即時(shí)跟進(jìn)營(yíng)銷。

三是實(shí)施營(yíng)銷。綜合營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分兩公私兩條線，同時(shí)進(jìn)行，爭(zhēng)分奪秒。對(duì)私條線主要由客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)為客戶推薦合適的理財(cái)產(chǎn)品，客戶被我行產(chǎn)品吸引，成功從外行轉(zhuǎn)入200余萬(wàn)資金，并成功辦理我行

理財(cái)白金卡，下一步我行將把姚老板發(fā)展為私人銀行級(jí)客戶。對(duì)公條線由對(duì)公營(yíng)銷小組根據(jù)客戶情況制定了結(jié)算賬戶開(kāi)立、現(xiàn)金管理系統(tǒng)運(yùn)用、電子對(duì)賬、為公司負(fù)責(zé)人簽約企業(yè)短信通知業(yè)務(wù)、資金安全支付的密碼通兌等對(duì)公業(yè)務(wù)服務(wù)方案。隨后，營(yíng)銷主管與網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理兩人上門向企業(yè)有關(guān)人員介紹服務(wù)方案，按客戶要求修改方案，最終因?qū)I(yè)、專注的服務(wù)贏得了客戶，確定方案并實(shí)施，成功開(kāi)立對(duì)公戶，并辦理現(xiàn)金管理系統(tǒng)、賬單自助系統(tǒng)等。

四是售后服務(wù)。在為客戶辦理成功業(yè)務(wù)后，由相關(guān)經(jīng)辦客戶經(jīng)理和柜員持續(xù)跟進(jìn)，對(duì)客戶進(jìn)行電話回訪，了解客戶意見(jiàn)，收集客戶新的需求，開(kāi)展持續(xù)營(yíng)銷和服務(wù)。

五是考核評(píng)價(jià)。定期統(tǒng)計(jì)匯總營(yíng)銷結(jié)果，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人在每周例會(huì)上定期通報(bào)該營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)果，并按本網(wǎng)點(diǎn)考核評(píng)價(jià)辦法進(jìn)行評(píng)價(jià)，進(jìn)行鼓勵(lì)。

六是總結(jié)改進(jìn)。通過(guò)本次營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)存在的不足，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，比如初定的服務(wù)方案過(guò)多地考慮了銀行自身的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，過(guò)多地依賴固有的業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式，在開(kāi)拓業(yè)務(wù)面、深度挖掘客戶需求方面能力有些欠缺，針對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)不斷改進(jìn)，努力使?fàn)I銷活動(dòng)更流暢，提升客戶綜合貢獻(xiàn)度。

營(yíng)銷是一門藝術(shù)，營(yíng)銷的精髓在于正確的態(tài)度和深入理解產(chǎn)品基礎(chǔ)上的不斷重復(fù)和經(jīng)驗(yàn)積累。我們應(yīng)站在客戶的角度為客戶推薦產(chǎn)品，根據(jù)他們的需求，幫助他們選擇適合自己的銀行產(chǎn)品。還有就是

取得客戶的信任尤為重要。特別是跟結(jié)算產(chǎn)品有關(guān)的業(yè)務(wù)，我們既要有十分專業(yè)的金融知識(shí)，又要對(duì)所有銀行結(jié)算產(chǎn)品有深入了解，同時(shí)表現(xiàn)得很專業(yè)，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，我們就越值得信任，產(chǎn)品營(yíng)銷才好成功。