第一篇：聚龍村報告

當(dāng)前聚龍村經(jīng)營管理現(xiàn)狀

廣東明輝園投資管理有限公司于2006年初，就懷揣發(fā)展清末光緒古村——聚龍村的理想，用心在這片土地上塑造一個新的城市亮點。在政府和各職能部門的推動下，依托區(qū)里關(guān)于“北有陳家祠，南有聚龍村”的戰(zhàn)略引導(dǎo)，歷時三年時間，先后投入近3000萬元，已完成了聚龍村8間民居（除區(qū)房管局托管的5間外）的業(yè)權(quán)收購，并對上述房屋按照修舊如舊的宗旨進行了部分修復(fù)。

隨著聚龍村收購修復(fù)工作完成，及村內(nèi)建筑及廣場的整裝工程也基本完成，聚龍村的保護、整治工作已取得階段性進展。為此，在經(jīng)過數(shù)月的市場調(diào)查和研究，公司有了將聚龍村打造成“廣州古村落的保護和開發(fā)示范基地”，發(fā)展“國學(xué)名人會館”、“亞洲藝術(shù)基金會展覽館”為主題文化村落的構(gòu)想，引進藝術(shù)文化產(chǎn)業(yè)，宣傳油畫、國畫等文化，推動國學(xué)、美術(shù)繪畫教育的普及，讓歷史建筑融入藝術(shù)創(chuàng)作當(dāng)中，并根據(jù)建筑特色配套有西關(guān)風(fēng)情的私房菜館、紅酒莊、茶道驛站等設(shè)施。而聚龍村廣場，我司將其打造成具有原民居生態(tài)的文化品味，配合“南有聚龍村”特色的“社區(qū)文化廣場”。

現(xiàn)我司已成立了對聚龍村開發(fā)管理的專屬公司，并進駐了相關(guān)物業(yè)管理工作人員，承擔(dān)了村內(nèi)和廣場的日常清潔和維護工作，并加派安保人員維持聚龍村周邊的秩序。在這期間，我司經(jīng)營管理遇到了相當(dāng)一部分困難，主要存在以下幾點：

一、物業(yè)管理上缺乏統(tǒng)一性。聚龍村歷史悠久，產(chǎn)權(quán)復(fù)雜，目

前區(qū)內(nèi)有四個業(yè)主和管理方（荔灣國土房管局、廣州聚龍村投資管理有限公司、當(dāng)?shù)鼐用窈蜎_口街道辦事處）。由于多方管理，造成物業(yè)管理和推廣沒有統(tǒng)一性，資源沒有共享和合理利用。

二、維護成本高。聚龍村房屋是磚木結(jié)構(gòu)，容易滋生白蟻，樓頂是木梁和瓦片，容易漏水和滲水。公司每年都要投入大量資金進行防治和維護。

三、管理難度大。聚龍村位于沖口街的杏花社區(qū)內(nèi)，周邊有許多當(dāng)?shù)鼐用裆?。我司已進駐物業(yè)管理公司對聚龍村進行日常事務(wù)管理，由于聚龍村廣場未驗收完工，并屬開放式管理，周邊居民常在廣場活動，但有一部分居民素質(zhì)較差，造成一定影響，管理難度大。

四、配套不完善。聚龍村房屋有一百多年歷史，我司根據(jù)修舊如舊的原則進行修復(fù)，但相關(guān)的現(xiàn)代設(shè)施未能解決，如用水、用電、污水處理等方面未完善；如游客到村的指引、路牌標(biāo)識、車輛停放等等方面缺失。

公司希望在各方的支持和幫助下，把聚龍村打造為荔灣南片，繼陳家祠之后又一村落改造的力作，并有望成為廣州市未來古村落保護、改造、開發(fā)的示范，打造出新的城市亮點和文化名片。

第二篇：【原創(chuàng)】重磅報告：聚龍小鎮(zhèn)調(diào)研報告

【原創(chuàng)】重磅報告：聚龍小鎮(zhèn)調(diào)研報告

一個樓盤最大的魅力是什么？

是讓你寫篇文章贊美它？是三番五次的來看它？還是心甘情愿在這兒落地工作、在這兒買房安家？ 以上全選。

聚龍小鎮(zhèn)滿足了我們對一個理想社區(qū)的全部想象。1項目概況聚龍小鎮(zhèn)，位于福建省惠安縣西部聚龍山麓。十年前，這里原本是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟最為貧窮落后的黃塘鎮(zhèn)。而今，這里已成為國內(nèi)文化旅游特色小鎮(zhèn)的“四大神盤”之首，生活著來自全國30多個省份的6000多戶居民。其實它并不是一個行政概念上的小鎮(zhèn)，約20000畝的體量，讓它成為福建省規(guī)模最大的生態(tài)宜居社區(qū)。聚龍小鎮(zhèn)以“森林”、“湖泊”、“運動”、“人文”為主題，規(guī)劃建設(shè)多種配套設(shè)施，是一座集養(yǎng)生、休閑、文教、商務(wù)、酒店、醫(yī)療、運動、人居于一體的綜合園區(qū)。項目宗旨

以“傾力構(gòu)建人間桃源真品質(zhì)人居幸福小鎮(zhèn)”為開發(fā)理念，打造“最有人情味的生活圈”、“沒有陌生，心有所安，情有所歸”人間桃源。

據(jù)統(tǒng)計，聚龍小鎮(zhèn)業(yè)主中，福建省的居多，有約39%來自福建省外，港澳臺的約3%，約1%來自國外。隨著聚龍小鎮(zhèn)名聲大噪，相信業(yè)主構(gòu)成中省外比例還會更高。

2特色配套青山綠水間的聚龍小鎮(zhèn)顯得格外秀麗，這里的湖光山色為整個項目增值不少。以50萬平米聚龍湖為主的大大小小的湖濱公園有十來個，甘泉湖、逸龍湖、逸翠湖、運動公園水系、桃花源水系、大門口及黃塘溪水系等等，水系面積上千畝。聚龍會客廳信用良品店鄰里情廚房龍谷山房小鎮(zhèn)教堂聚龍愛心屋業(yè)主開心菜園3社群文化 核心價值觀

聚龍小鎮(zhèn)是一個桃花源，適合在此處喝茶、閑聊、暢談人生。明德：根植內(nèi)心的修養(yǎng)；慎獨：無需提醒的自覺：自在：以約束為前提的自由；利他：為別人著想的善良；知行合一：在感恩中用心奉獻；呵護家園，我的責(zé)任。這里倡導(dǎo)一種“遠親不如近鄰，這里沒有陌生”的鄰里關(guān)系。社區(qū)公約

我們見面主動微笑問好；我們鄰里之間互相幫助、尊老愛幼；我們積極參加小鎮(zhèn)活動，熱心公益，分享快樂……《聚龍小鎮(zhèn)文明公約》共有15條，像前三條一樣，羅列了業(yè)主應(yīng)有的文明規(guī)范。這是成為聚龍小鎮(zhèn)業(yè)主必須簽署的一份公約。這些公約的字句，在中國很多城市的公共場合都可以見到，它們或者書寫在板報上、粉刷在圍墻上，成為中國人公共空間的鮮明特征。當(dāng)然，這些倡導(dǎo)性的話語，往往只有提示的作用，被人們習(xí)慣性地忽視。在日常的社會環(huán)境中，如果對陌生人微笑，會不會被誤解為有所企圖呢。社區(qū)生活

有山，有湖，有藍天，有農(nóng)田，有健康美食。有從幼兒園一直讀到高中的聚龍外國語學(xué)校，有方圓幾百里水質(zhì)最好的溫泉公園在建。

最重要的，是有一個將十年心血傾注于此的老板郭無爭，不計成本、立志打造一個“有人情味的生活圈”，一個“讓現(xiàn)代社會仰望的社區(qū)”。他用十年造家園，帶領(lǐng)一群志同道合者共同建設(shè)這個占地2萬畝的理想小鎮(zhèn)、世外桃源，時至今日，他的發(fā)心已經(jīng)成為整個社區(qū)的共同信仰！你知道來聚龍最美好的感覺是什么嗎？

是當(dāng)你走近社區(qū)門口，整個人忽然放松下來。你知道走進這里之后，遇到的每個人都是親切、友善的，每個人都會對你露出笑容。你在這里不需要任何防備，你不會丟東西、丟了也能找回來。你會不自覺的開始注意自己的言行舉止，因為這里人過地凈、步行不吸煙，人們約定文明駕駛，不超速、不鳴笛、不開遠光燈。

這種心情就像凡人走進佛寺，莊嚴(yán)氛圍令人心生敬畏；又像自駕來到以交通文明著稱的瑞士，開起車來就自然而然禮讓行人。

是的，聚龍小鎮(zhèn)已經(jīng)成功營造出了這樣一種人人友善、互相關(guān)懷、人人以熱情互相照亮的正能量場！這樣的氛圍在社區(qū)配套里更是隨處可見：人與人之間的信任在這里變得溫情、透明。

包括供業(yè)主喝茶、寫字、交流的聚龍會客廳，廳內(nèi)供應(yīng)的商品也是全程自助。小鎮(zhèn)家人們時常聚在一起包水餃，過年時還有義工為新裝修新入住的鄰居們送年貨。只要你住在這個社區(qū)里，就會時不時收到一些鄰居家種的蔬菜瓜果，有時親自送到你手里，有時悄悄掛在你家門口。為了保護聚龍湖的美麗，每隔一段時間，業(yè)主家人們就會自發(fā)組織一起去清理湖岸淤泥。逢年過節(jié)大家也會聚到廣場上吃團圓飯，它又被稱為“鄰里宴”，因為每一道菜都是由業(yè)主家人們親手做好、端過來與鄰居共享的。上圖右上角是一句小鎮(zhèn)標(biāo)語，上面寫著，“人過地凈，呵護家園，我的責(zé)任”，還有一條“遠親不如近鄰，小鎮(zhèn)沒有陌生”。類似的宣言在聚龍小鎮(zhèn)隨處可見。對于住在這里的人們來說，助人和分享就是最快樂的事，最令他們驕傲的一句話則是，聚龍小鎮(zhèn)我的家！

他們在各種場合下說著這句話，總是難掩臉上的幸福。老板郭無爭曾在一次訪談中跟許多學(xué)者、專家說過一句玩笑話：我想讓聚龍小鎮(zhèn)成為一個能夠改變壞人、壞習(xí)慣的地方！說是玩笑，卻又確實是他一直努力的方向。4商業(yè)模式聚龍小鎮(zhèn)沒有投放任何廣告，但它在整個地產(chǎn)圈早已聲名鵲起。2016年一整年，同行業(yè)共5000多人來到小鎮(zhèn)參觀考察，其中綠城地產(chǎn)來了近100批次近2000人。國內(nèi)知名的地產(chǎn)公司，包括保利地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)和萬科地產(chǎn)紛紛來這里考察，期望將聚龍小鎮(zhèn)的社區(qū)建設(shè)經(jīng)驗借鑒回去。?老帶新比例極高

聚龍小鎮(zhèn)2015年，成交426套，其中老帶新397套，占比為93.2%；

2016年春節(jié)期間，成交36套，老帶新比例為35套，占比為97.2%；老帶新還有一個特點，因為其購買者有39%為福建省外人士，所以，經(jīng)常出現(xiàn)一人定居帶動一群人來定居的現(xiàn)象。

?營銷費用占比極低

一般的開發(fā)企業(yè)，營銷費用如果能控制在2%一下已經(jīng)是相當(dāng)給力；2015年，營銷費用占比為0.12%，其中銷售提成占了其中53%。?員工幸福指數(shù)高

老員工的比例高，工資也高于平均水平；從來不用擔(dān)心被業(yè)主拉橫幅，反而常?？梢詮臉I(yè)主中收獲感恩；營銷總監(jiān)不用背負銷售指標(biāo)的考核，工作重心是為業(yè)主提供最好的服務(wù)。2016年底，一場主題為“社區(qū)治理再造中國公共文明”的研討會在北京舉辦，聚龍小鎮(zhèn)的現(xiàn)象，是這次研討會的焦點。有學(xué)者在發(fā)言中談到，跟國外城市比較起來，中國快速的城市化進程導(dǎo)致社會組織發(fā)育滯后，整個城市的公共空間治理方式薄弱，城市缺乏對人的尊重，而人們參與公共生活的意識也非常差。聚龍小鎮(zhèn)的出現(xiàn)，為人們總結(jié)中國式公共空間治理提供了一個樣本。

知名建筑師東梅也認為，聚龍小鎮(zhèn)10年的探索，可以概括為干了兩件事兒。第一件事兒，把一個陌生人社會變成了熟人社會，大家擁有公共空間和公共生活。第二件事兒，公共空間不止是生活的空間，也是記憶和文化的載體，聚龍小鎮(zhèn)通過重建和培育，找到了我們曾經(jīng)熟悉的鄉(xiāng)鄰文化。小鎮(zhèn)操盤手必看：從中糧祥云小鎮(zhèn)、萬科集等看小鎮(zhèn)開發(fā)運營新思路中糧祥云小鎮(zhèn)揭開“城市微度假”的面紗，上海萬科集展開社群文化商業(yè)的大旗，這些小鎮(zhèn)的改變，來自于生活方式的轉(zhuǎn)變。而生活方式變遷所帶來的，則是小鎮(zhèn)再造的商業(yè)DNA與重塑的場景?？v觀國內(nèi)外各類小鎮(zhèn)，我們把小鎮(zhèn)的類型分為如下四種：

1、以郊區(qū)化生活為核心驅(qū)動

一般位于都市邊緣地帶的特定區(qū)域，如交通便利的高端居住區(qū)、風(fēng)景區(qū)等，如主打“城市微度假”的中糧祥云小鎮(zhèn)，如德國Schwenningen小鎮(zhèn)。

2、以旅游、度假、娛樂為核心驅(qū)動

從區(qū)位上沒有明顯特征，主要是其大型的度假娛樂休閑功能的配屬而形成的商業(yè)形態(tài)。如城市特征明顯的上海迪斯尼小鎮(zhèn)，亦如華僑城的大盤綜合開發(fā)型小鎮(zhèn)等。

3、以特定功能主題體驗驅(qū)動 可能是產(chǎn)業(yè)型的，也可能是特定旅游度假型的，同樣無特定的位置特征。如美國韋尓滑雪小鎮(zhèn)、北京愛斐堡紅酒小鎮(zhèn)、云南騰沖瑞麗等地的溫泉度假小鎮(zhèn)等等

4、以歷史、文化、風(fēng)情、體驗為核心驅(qū)動的小鎮(zhèn)

多以古鎮(zhèn)形態(tài)出現(xiàn)，江南如烏鎮(zhèn)、周莊、同里等，西南如麗江（大研古鎮(zhèn)、束河古鎮(zhèn)與白沙古鎮(zhèn)）、駟馬古鎮(zhèn)、周子古鎮(zhèn)等，貴州、江西亦多分布，北方亦有如山西平遙、河北蔚縣古鎮(zhèn)等等。

小鎮(zhèn)是一種生活方式，更是一種品質(zhì)生活體驗。而小鎮(zhèn)商業(yè)的主題、功能及場景設(shè)置，因其驅(qū)動因素的不同而商業(yè)模式差異明顯。

本文主要結(jié)合中糧祥云小鎮(zhèn)和萬科集2大案例解讀郊區(qū)化小鎮(zhèn)商業(yè)的開發(fā)策略與運營模式，分析郊區(qū)化小鎮(zhèn)商業(yè)主要面臨的問題和商業(yè)借鑒點，以及此類商業(yè)的發(fā)展走向。以郊區(qū)化生活為核心驅(qū)動的小鎮(zhèn)

有哪些商業(yè)借鑒點？案例一：北京中糧祥云小鎮(zhèn)

祥云小鎮(zhèn)商業(yè)屬于自身大盤項目打造的商業(yè)配套，同時滿足自身項目居住者（周邊別墅區(qū)及空港客群等）需求，自身亦具備郊區(qū)化特性，集合三者特性需要而應(yīng)運而生的小鎮(zhèn)型商業(yè)。

1、項目區(qū)位及周邊環(huán)境

距離北京首都國際機場13公里，開車約22分鐘。距離市內(nèi)天安門約35公里，開車50分鐘左右；距離順義區(qū)約13公里，開車20分鐘左右。坐落于中央別墅區(qū)與臨空經(jīng)濟帶融匯區(qū)域，毗鄰首都機場及新國展，周邊密布機場高速、京承高速、京密路等多條主干道。所在區(qū)域輻射了北京傳統(tǒng)的別墅區(qū)，中央別墅區(qū)、亞北和潮白河別墅區(qū)。高端國際高爾夫、俱樂部及國際名校和眾多頂級會所等。

2、項目整體規(guī)劃 中糧項目規(guī)劃初期，就立足于市場需求更大的城市區(qū)域中心，來打造“中糧·祥云小鎮(zhèn)”商業(yè)項目。該項目將面向城市中高端客群，并重點立足于京北中央別墅區(qū)、亞北別墅區(qū)等高端住宅區(qū)。在滿足基本生活的需求下，激發(fā)并滿足目標(biāo)客群的高層次精神需求，打造高品位、生活型、國際化的街區(qū)型主題商業(yè)。

中糧祥云小鎮(zhèn)定位：“希望倡導(dǎo)一種午后靜靜地享受陽光，喝一杯下午茶，品味咖啡的生活方式，我們希望通過小鎮(zhèn)把這樣的生活狀態(tài)傳遞給更多的人，把這樣的生活情懷傳遞給更多的消費者，讓大家從鋼筋混凝土中走出來，回歸一種初心、回到一種自然的生活中”。

3、目標(biāo)客群的定位

鎖定為高端人群、有品質(zhì)、高產(chǎn)家庭、國際人士家庭和青年客群。提供360度全景式國際生活方式的主題化、體驗型商業(yè)，真正打造國際生活新樣本。

4、功能及業(yè)態(tài)組合

祥云小鎮(zhèn)規(guī)劃初期已經(jīng)規(guī)劃劃分為“國際生活廣場”、“文化生活體驗區(qū)”、“家庭親子主題區(qū)”、“主題餐飲街區(qū)”、“健身休閑區(qū)”等六大主題區(qū)塊，分兩期開發(fā)。由4號樓、5號樓、6號樓、7號樓、8號樓、9號樓、10號樓、11號樓共8棟單體建筑組成。

5、核心亮點

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精準(zhǔn)需求的“城市微度假”概念與場景設(shè)置

項目在該區(qū)域本身就稀缺，加上自身空間場景的營造，簡約設(shè)計同時融入歐式風(fēng)格，滿足周邊居住人群及城市人群需求。該項目周邊多為別墅區(qū)，加上自身項目高端住宅部分的建設(shè)，區(qū)域本身就缺少商業(yè)配套，加上位于郊區(qū)，故同時結(jié)合“城市微度假”的需求打造；小鎮(zhèn)的廣場內(nèi)鋪設(shè)了大量的噴泉，夏季成為嬉鬧玩樂的場所；建筑風(fēng)格融入歐式元素，不出門便可享受異國風(fēng)情。

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設(shè)計多樣化、跨界的新穎業(yè)態(tài)

項目引入“天空農(nóng)場”2000多平米的屋頂農(nóng)場，并設(shè)置多個主題區(qū)域增加趣味性，讓年輕休閑客群體驗“自給自足”的綠色生活，讓小朋友體驗寓教于樂式的親子體驗。同時加上陽光花房的設(shè)計，打造一座會呼吸的綠色小鎮(zhèn)概念；北平咖啡，除了享受香醇咖啡外，還可以學(xué)習(xí)花藝手做，讓年輕客群遠離城市喧囂；BAG的兒童運動體驗館，為小朋友提供劍道訓(xùn)練，滿足社交需求，眾多創(chuàng)新業(yè)態(tài)品牌滿足細分化客群的各種需求，不一而足。項目總結(jié)從祥云小鎮(zhèn)基本信息、業(yè)態(tài)功能配比、定位及品牌引進看，雖然結(jié)合周邊資源打著“城市微度假”的概念，但是項目的商業(yè)部分體量達20萬㎡之多，業(yè)態(tài)功能配比偏家庭，主要滿足家庭、青年客群社交、短游一站式需求，可見初期定位已經(jīng)鎖定區(qū)域商業(yè)中心類型，這一點與中糧朝北大悅城定位有相似之處。

朝北大悅城初期建設(shè)也為不成熟區(qū)域，周邊多為高端住宅小區(qū)，相應(yīng)配套功能不完善，朝北大悅城填補了空白。前期地鐵未通及周邊區(qū)域發(fā)展不成熟時，項目運營情況一般，但是隨著周邊人口入住及相關(guān)配套及交通的暢通，項目逐漸發(fā)展為超區(qū)域型購物中心，中糧的祥云小鎮(zhèn)，通過分期開發(fā)方式規(guī)避了這一弊端，于朝北大悅城不同之處是消費客群更加高端、國際化、品質(zhì)化。

項目商業(yè)打造融合了項目自身人流、周邊居住環(huán)境人流、空港客群及城市度假的家庭和青年客群，在商業(yè)規(guī)劃初期就針對客群打造商業(yè)，保證了項目后期運營流量。案例二：上海安亭新鎮(zhèn)和萬科安亭萬科集

安亭新鎮(zhèn)是“一城九鎮(zhèn)”中率先建設(shè)的小鎮(zhèn)，也是上海首個建造的德國風(fēng)格小鎮(zhèn)，既具備國內(nèi)小城鎮(zhèn)化的政策因素，同時也具備風(fēng)情小鎮(zhèn)開發(fā)的要素與特征。

1、安亭新鎮(zhèn)的規(guī)劃目標(biāo)

成為宜居、生態(tài)的大型配套居住社區(qū)，它依托快速發(fā)展的嘉定新城及上海國際汽車城，導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的工作人員。最初設(shè)定新鎮(zhèn)建筑風(fēng)格為德國式風(fēng)格就與安亭的汽車產(chǎn)業(yè)過于深入人心有關(guān)。汽車產(chǎn)業(yè)就業(yè)人口眾多，是新鎮(zhèn)設(shè)想的住宅主要購買群體。安亭新鎮(zhèn)計劃以堅實有力的周邊產(chǎn)業(yè)支撐，促使人口集聚。

上海安亭小鎮(zhèn)整體規(guī)劃效果圖△

2、商業(yè)定位及業(yè)態(tài)功能 萬科小鎮(zhèn)位于上海安亭新鎮(zhèn)，2016年5月28日開幕，萬科·安亭新鎮(zhèn)將全面引入萬科式商業(yè)體驗——萬科集，一期開放包含萬·市集、萬科食集、7-11連鎖便利店、JPS藝術(shù)文化中心和創(chuàng)意聯(lián)合辦公空間。

萬科安亭新鎮(zhèn)是上海萬科實施城市配套服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后首個項目。這一位居上海西大門，定位為“百萬方國際智慧新市鎮(zhèn)”的超級大盤，是近年來上海萬科商用重點打造的產(chǎn)品系列。

其以青年公寓、創(chuàng)業(yè)辦公、社區(qū)商業(yè)等融合多種功能，為城市更新提供新的解決方案。

3、商業(yè)功能定位

采用“文化”+“社群”+“商業(yè)”的定制化C2B模式，從而形成商業(yè)社群生態(tài)文化，營造并成就高素質(zhì)社群。?

生活服務(wù)配套

超市菜場集合店、便利店、零售店、多功能服務(wù)中心等生活便利服務(wù)。中高端的品質(zhì)生鮮果蔬集合店，具有專業(yè)的品質(zhì)保證。▽?

餐飲服務(wù)配套 小鎮(zhèn)食堂、特色餐飲、咖啡店、檔口美食等多樣豐富的品質(zhì)美食。▽?

兒童教育娛樂

兒童教育機構(gòu)、娛樂設(shè)施，為兒童提供一個健康成長，快樂學(xué)習(xí)的環(huán)境。▽?

社區(qū)醫(yī)療養(yǎng)老

為老人提供社區(qū)醫(yī)療便利，老年活動場地提供及相關(guān)活動組織。設(shè)立了社區(qū)藥店醫(yī)療點，對年長居民提供專業(yè)身體檢查和基本救急服務(wù)。定期舉辦讀書放映會，擴大老年朋友的業(yè)余生活，并設(shè)有城市菜園，讓老人和孩子享受田園農(nóng)墾樂趣。▽?

社群文化營造

圖書館、社區(qū)劇院、沙龍、主題書吧等，結(jié)合以上四種功能延展，營造社群文化。通過街角的地理優(yōu)勢，將咖啡書吧與花店整齊劃一，不僅可以享受生活，亦可參與互動結(jié)交志同道合的伙伴，打造人與人之間的品質(zhì)生活。▽

4、遇到問題? 德國建筑風(fēng)格、設(shè)施管理水平與中國氣候、社會風(fēng)情等之間的不協(xié)調(diào)，入住成本高；? 定位購買群體為歸國人士及高收入者，但周邊生活發(fā)展水平尚未達到此類人群需要的標(biāo)準(zhǔn)；? 周邊樓盤對安亭新鎮(zhèn)的人口導(dǎo)入起到一定的分散作用；? 汽車零配件產(chǎn)業(yè)科技含量低，產(chǎn)業(yè)支撐力度不夠，發(fā)展較慢；? 教育、醫(yī)療、服務(wù)等配套設(shè)施建設(shè)尚不完善。

5、商業(yè)借鑒點：

? 區(qū)域發(fā)展不成熟，新鎮(zhèn)商業(yè)部分跟新鎮(zhèn)開發(fā)一樣分階段開發(fā)，且區(qū)域不成熟時，前期商業(yè)多提供便民設(shè)施、餐飲設(shè)施及特色商業(yè)為主。大規(guī)模、高規(guī)格設(shè)施并不適用于人口導(dǎo)入不足的時期，反而容易設(shè)施空置，增加運用成本；? 小鎮(zhèn)定位模仿國外定位，但是商業(yè)融合了本土化元素，沒有完全照搬國外模式，例如融合小鎮(zhèn)汽車主題，開展汽車主題游；? 萬科商業(yè)部分定位與業(yè)態(tài)新穎，大膽創(chuàng)新；? 新鎮(zhèn)中某一局部項目商業(yè)定位要充分考慮到整個新鎮(zhèn)的商業(yè)規(guī)劃?？梢?，無論是近期大熱的主打“城市微度假”的中糧祥云小鎮(zhèn)，還是更注重生活本身配套的萬科集，還是放眼國外郊區(qū)化生活樣板，其本質(zhì)都是都市生活的郊區(qū)化外延，其商業(yè)將共同關(guān)注都市人群的生活方式，同時提供場景化的商業(yè)功能與主題營造。

項目總結(jié)該類為政府新規(guī)劃新鎮(zhèn)為單位，一般對新鎮(zhèn)整體居民進行配套商業(yè)設(shè)計，例如安亭新鎮(zhèn)規(guī)劃5-8萬居民，商業(yè)12萬+綜合圖書館公共設(shè)施共14萬平米，是合適的。但是沒有考慮到新鎮(zhèn)所處區(qū)位與周邊區(qū)域的競爭及新鎮(zhèn)與新鎮(zhèn)之間同質(zhì)化的競爭問題，導(dǎo)致商業(yè)建設(shè)前期新鎮(zhèn)整體導(dǎo)入人口不足，且假設(shè)導(dǎo)入人口特征無法與設(shè)定規(guī)劃商業(yè)相匹配，造成規(guī)劃的商業(yè)不能滿足整體新鎮(zhèn)需要。

這時就出現(xiàn)一個問題：如果新鎮(zhèn)周邊區(qū)域發(fā)展逐漸成熟，那么新鎮(zhèn)中某一項目，例如萬科規(guī)劃的10萬㎡商業(yè)，后期就具備可發(fā)展空間，但是同樣要考慮整體新鎮(zhèn)商業(yè)規(guī)劃情況，自身商業(yè)也要進行分期開發(fā)，前期以社區(qū)配套為主，后期開發(fā)節(jié)奏和規(guī)模及定位則結(jié)合新鎮(zhèn)及新鎮(zhèn)外區(qū)域發(fā)展程度而定。郊區(qū)化小鎮(zhèn)商業(yè)普遍面臨的問題及思考

1、目前存在的問題

所處新區(qū)剛規(guī)劃小鎮(zhèn)普遍存在規(guī)劃前期不科學(xué)、執(zhí)行和管理混亂，造成后期小鎮(zhèn)發(fā)展不健康，商業(yè)規(guī)劃和執(zhí)行困難；項目周邊配套不完善，人流導(dǎo)入困難；項目定位不準(zhǔn)確，核心驅(qū)動因素不明顯或失誤，主力驅(qū)動因素吸引力不足；模仿國外建筑風(fēng)格較多，硬件條件可以，但是有些過于模仿，沒有結(jié)合自身區(qū)域人文等特征，軟性經(jīng)營及人文環(huán)境與風(fēng)格不匹配；前期商戶對項目開發(fā)商要求較高，商戶較為謹(jǐn)慎，對項目信心指數(shù)不足；項目養(yǎng)商期時間太長，運營操作風(fēng)險較大。

2、問題思考

項目選址是關(guān)鍵，選址需要注意周邊區(qū)域規(guī)劃及現(xiàn)有環(huán)境，預(yù)期未來發(fā)展進度；定位前期鎖定項目核心目標(biāo)客群，預(yù)期分階段導(dǎo)入人流特征；開發(fā)前期不能先引入大規(guī)模、高規(guī)格設(shè)施，應(yīng)以多提供實用的便民設(shè)施、餐飲設(shè)施及特色商業(yè)為主；確定項目核心驅(qū)動因素及主力品牌，項目功能和品牌商雙輪并齊開展，確保核心功能對消費者一定吸引力外，招商有保障，降低風(fēng)險；核心功能及附加功能具備后期調(diào)整變化空間，定期進行功能改造，保持新鮮感；項目運營結(jié)合持續(xù)營銷活動及開展各類節(jié)目活動，豐富消費者業(yè)余生活。郊區(qū)化小鎮(zhèn)商業(yè)要略與模式解析誠然，此類小鎮(zhèn)生活方式本質(zhì)是都市人群及生活方式在郊區(qū)化需求上的模式表達，它既不完全趨同于純都市型商業(yè)，同時也與其他主題商業(yè)、旅游商業(yè)不同。雖如此，此類小鎮(zhèn)商業(yè)營造當(dāng)自有其軌跡可循。首先，城市的擴張與生態(tài)環(huán)境的影響形成主動郊區(qū)化的發(fā)展趨勢。

其將承載都市人群生活品質(zhì)的提升和生活軌跡的轉(zhuǎn)移。人們選擇郊區(qū)作為居住、短期度假、游樂已成為常態(tài)，生活和工作往來與城郊甚至城市之間，城界已經(jīng)不再清晰。為此，從需求層面而言，此類項目須完成兩個使命：其次，小鎮(zhèn)商業(yè)體系來自于自身魅力體系的打造。

拋開其他，田園都市商業(yè)體系主題應(yīng)契合本身屬性需求，重在主題、功能及商業(yè)調(diào)性的雕琢而非大開大合，渾然田園；而時尚都市，則重在宏大主旨，面向未來。第三，作為核心載體與心靈家園，需要打造屬于自己的“田園都市”里的“魅力小鎮(zhèn)生活”。

任何此類小鎮(zhèn)當(dāng)有此共性特征。同時，雖非如楚河漢街、歡樂海岸、李公堤、甚至博多運河中心構(gòu)建型項目，但商業(yè)代表城市魅力的時尚地標(biāo)、傳承城市的精神軌跡，以休閑、文化、體驗、互動來發(fā)展城市魅力生活是值得思考和借鑒的。為此，小鎮(zhèn)營造的，是一個“面向郊野，春暖花開”的地方，是一個有歸屬感的“休憩夢想、熨帖心靈、精致生活”的“幸福小鎮(zhèn)”。而對于商業(yè)功能與主題的整合，則從區(qū)域及人群構(gòu)成的“唯我”市場出發(fā)，做好以下幾點：

? 從消費人群出發(fā)，滿足區(qū)域核心居住的中高端群體、城市外延休閑度假人群及主題消費群體，完善基礎(chǔ)精致生活需求，并配合主題型配套需求。如以精致超市、影院、個人護理、健身戶外等，結(jié)合其他針對性業(yè)態(tài)，滿足基礎(chǔ)客群的核心需求，并將其有效整合；

? 以健康體檢、藝術(shù)創(chuàng)意及休閑運動、兒童娛樂、天空農(nóng)場等驅(qū)動性強業(yè)態(tài)，形成特定的聚焦，吸引遠距離目的性消費客群，保持項目的穿透性和消費粘性；

? 將精致生活零售、健康休閑體驗、藝術(shù)生活群落、主題精選零售（戶外/運動/高爾夫等主題店）等核心功能組合，創(chuàng)新組合模式；

? 在商業(yè)空間場景篩選營造的基礎(chǔ)上，形成自身的特色主題與概念空間，結(jié)合主題餐飲、創(chuàng)意書吧、烹飪教學(xué)等業(yè)態(tài)，突出創(chuàng)新、差異等理念，形成自身獨特經(jīng)營亮點。某項目功能與業(yè)態(tài)組織示意圖：（點擊圖片可查看大圖）如此，具有區(qū)域中心特征，同時兼具郊區(qū)化小鎮(zhèn)主題的商業(yè)便具有了自身商業(yè)特色與吸附力。郊區(qū)化生活小鎮(zhèn)商業(yè)發(fā)展趨勢郊區(qū)化也好，購物休閑體驗也罷，此類小鎮(zhèn)本質(zhì)上依然是對都市化生活方式的商業(yè)迎合與闡釋。而隨著都市人群消費需求品質(zhì)的提升和社群化的進一步細分，所謂“城市微度假”與“主題休閑購物”的類型應(yīng)該異彩紛呈才是。趨勢一：微型化、精致化當(dāng)?shù)?/p>

社群分化的商業(yè)需求結(jié)果是精準(zhǔn)、個性與小微化，而郊區(qū)化小鎮(zhèn)的社群聚集導(dǎo)致商業(yè)空間和功能組合大而全的需求改變，滿足特定人群的心靈熨貼感受才是未來此類小鎮(zhèn)商業(yè)的王道；趨勢二：多元IP驅(qū)動的場景化營造

即便如以購物休閑體驗為核心動力，而心向往之才是心靈歸屬的地方。為此，未來越來越多的小鎮(zhèn)將同歷史、文化、藝術(shù)相結(jié)合，形成自身特色或借用其它主題的IP化場景營造，類似古鎮(zhèn)所形成的獨特引力，與之形成異曲同工的文化符號應(yīng)該才能形成最終的商業(yè)核心吸納。趨勢三：生活體驗型與文化體驗型業(yè)態(tài)將越來越多的呈現(xiàn)

如藝術(shù)、會所、博物館、手作、文化展廳等，提高“城市微度假”的內(nèi)涵，而購物出特定需求與基礎(chǔ)配套之外，更多的以創(chuàng)意類出現(xiàn)。趨勢四：商業(yè)功能泛化，同度假銜接更加緊密 引入不同的主體參與到項目過程中，例如個性酒店、山間別墅、私家會所等，參與建筑的設(shè)計與創(chuàng)意，參與和完善功能的滿足。

第三篇：聚龍運動會主持稿

聚龍外國語學(xué)校第六屆田徑運動會開幕式解說詞

【

一、引子】

男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位家長 女：敬愛的老師、親愛的同學(xué)們、英：Good morning，ladies and gentlemen!合：大家上午好！

女：躍過春的原野，穿過夏的火熱，拂過秋的落葉。男：身披初冬薄霧，沐浴冬日暖陽，點燃激情賽場。

女：在這微寒的十月里，我們迎來了聚龍外國語學(xué)校第六屆田徑運動會。英：Today is a great day,The 6th sport games of Quanzhou Foreign Language School is here!男：參加今天開幕式的嘉賓有： 女：

男：讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位嘉賓的到來。英：Thank you everyone for coming and joing,Welcome!女：在聚龍，體育是排名第一的學(xué)科！男：在聚龍，體育老師是最牛的老師！女：體育能強身健體 男：體育能習(xí)得技能 女：體育能調(diào)節(jié)心態(tài) 男：體育能鍛煉意志

女：體育讓我們適應(yīng)游戲規(guī)則 男：體育讓我們增強團隊意識 女：體育讓我們更好、更快、更強。男：體育讓我們更陽光、更自信、更成功！

女：一年四季，每天晨曦初露，校園里到處都是晨練的身影。男：春夏秋冬，每當(dāng)夕陽西下，道路上到處都是運動的隊伍。女：抖空竹、跳長繩、練長拳，我們身輕似燕，其樂融融。男：越野跑、打籃球、踢足球、我們敢拼愛贏，樂在其中。

女：輕松跑完三千米，熟練跳繩抖空竹！——這是聚龍人現(xiàn)實的行動。男：每天運動一小時，快樂生活一輩子！——這是聚龍人永遠的追求。女：我愛聚龍的運動會，因為它是每個學(xué)生都有競賽項目的盛會。男：我愛聚龍的運動會，因為它是聚龍學(xué)子展示體育精神的大舞臺。女：讓我們翹首期盼，第六次陽光體育之旅隆重亮相！男：讓我們熱烈歡迎，第六屆校運會開幕式正式開始！

英：Ladies and gentlemen, the 6th sport games opening ceremony is begining.1

【

二、入場式】

男：下面有請各代表隊各方陣入場。

英：（第一支隊伍——國旗護衛(wèi)隊）The first one is the national flag team.女：不墜凌云志，健兒當(dāng)自強。

男：伴隨著雄壯的運動員進行曲，身著禮服的國旗護衛(wèi)隊正邁著整齊的步伐昂首闊步地走來。女：國旗是主權(quán)的象征，愛國是美好的情懷。

男：讓我們緊緊團結(jié)在中國共產(chǎn)黨周圍，團結(jié)一心、追求卓越、為國旗添彩，為國家爭光！英：（第二支隊伍——校旗隊）The second one is the school flag team.男：接下來進場的是我校校旗隊。校旗是學(xué)校的標(biāo)志，愛校是感恩的情懷。女：紅色的底色象征我聚龍學(xué)府如火如荼、蒸蒸日上，男：黃色的校徽象征著我聚龍學(xué)子生龍活虎、陽光開朗！女：讓我們在余校長的帶領(lǐng)下，挑戰(zhàn)自我、創(chuàng)造輝煌。

英：（第三支隊伍——標(biāo)語隊）Now, the third one is game’s Celebration slogan.男：緊隨其后的是由四名同學(xué)高舉的我校運動會會徽，女：橙色的圓圈象征著陽光向上的熱情，男：奔跑的圖案象征著聚龍學(xué)子全力以赴、團結(jié)拼搏的體育精神！

女：左邊的標(biāo)語牌：熱烈祝賀首屆初三體育中考創(chuàng)造輝煌：合格率100%，優(yōu)秀率85%，滿分率60%！

男：右邊的標(biāo)語牌：熱烈祝賀田徑隊創(chuàng)造佳績：初中男子組全縣第一名，初中女子組全縣第一名！

女：讓我們用持久的掌聲向這些為校爭光的優(yōu)秀運動員表示熱烈的祝賀！

英：（第四支隊伍——儀仗隊）Now, the school honour guard is approaching us.男：聽，戰(zhàn)鼓已敲響，軍號已吹響，威武雄壯的儀仗隊開過來了。女：這是一支年輕的隊伍。

男：短短一年的時間，60名毫無基礎(chǔ)的隊員通過認真學(xué)習(xí)、快樂操練，熟練掌握了《國歌》《校歌》《進行曲》《迎賓曲》《歡樂頌》?? 女：掌聲祝賀這些勤奮好學(xué)的紳士淑女們！

英：（第五支隊伍——彩旗隊）Now, the colorful flags team is coming.男：現(xiàn)在向主席臺走來的是彩旗方陣。

女：一面面彩旗迎風(fēng)飄揚，紅旗如火，粉旗像霞，黃旗勝金，藍旗似海，五彩繽紛，喜慶熱烈，象征著我校多姿多彩的校園生活。

英：（第六支隊伍——鮮花隊）We use flowers to express our emotions, to deliver our colorful school life.Now, let’s welcome the flowers team.男：芳草青青花盛開，涼風(fēng)習(xí)習(xí)拂面來。鮮花隊的同學(xué)們迎著朝陽走來了！女：我們幸福，我們遇到了一個偉大的時代！男：我們自豪，我們生活在教育的世外桃源。

女：沒有等出來的美麗，只有拼出來的輝煌，我們要用自己的汗水迎來百花齊放。

英：（第七支隊伍——空竹隊）The next one is the Chinese yo-yo team.男：空竹隊員抖著空竹走過來了。

女：抖空竹既能提高視力，又能開發(fā)智力；既能提高協(xié)調(diào)能力，又能提高身體素質(zhì)。

男：抖空竹是聚龍學(xué)子人人都會的運動技能，抬頭望月、彩云追月、青云直上??一招一式都有一個富有詩意的名稱。

女：讓我們翹首期待空竹隊員給我們帶來精彩表演。

英：（第八支隊伍——腰鼓隊）Now, the drums team is coming.男：腰鼓隊開過來啦！

女：抖動的紅綢好像閃爍的火苗，激越的鼓聲好像歡樂的合唱。

男：空氣在融化，陽光在燃燒。敲起來吧，來自炎黃故里、黃土高坡的鼓點！

英：（第九支隊伍——舞蹈隊）Now, The dance group is coming.男：現(xiàn)在向我們走過來的是舞蹈社團的隊員。女：她們心態(tài)陽光，面帶微笑，積極向上

男：她們是流動的校園文化，她們是舞動的小小精靈。

英：（第十支隊伍——啦啦操隊）Next one is the cheer team.男：朝氣蓬勃的小學(xué)啦啦操社團出場了！這是一支德智雙修的隊伍：

在惠安縣啦啦操比賽中，她們不但榮獲一等獎，而且收獲了聚龍人最看重的精神文明獎。女：揮舞雙手，釋放滿腔的激情。男：舞動雙腿，展現(xiàn)心中的快樂。女：跳起啦啦操，愿你們更陽光。

英：（第十一支隊伍——運動員代表隊）

Next one is an athlete team, They got good results in HuiAn Elementary and middle school students' sports games, wish them well in this game.男：現(xiàn)在向我們走來的是我意氣風(fēng)發(fā)的田徑隊員。

女：在剛剛結(jié)束的縣運會上，他們奮力拼搏，挑戰(zhàn)自我，取得了驕人的成績。

男：初中跳遠冠軍林萬鑫同學(xué)，小學(xué)女子800米冠軍鄭靜媛同學(xué)，初中短跑冠軍、國家二級運動員謝洪坤同學(xué)，正代表惠安縣在泉州市參加市運動會。女：他們揮灑汗水，為學(xué)校贏得了榮譽，為人生增添了亮色。

男：天行健，君子以自強不息。期待著運動員向著更高的目標(biāo)前進！

英：（第十二支隊伍——裁判員代表隊）the referee team is coming,they will review the rules,and make sure every competition is fair.they will try their best to ensure the following competition to go smoothly.男：現(xiàn)在出場的是我校生活老師裁判員隊伍。

女：生活老師責(zé)任大，內(nèi)務(wù)整理加晨練，吃喝拉撒全搞定。

男：生活老師素質(zhì)高，吹拉彈唱說英語，教育管理都在行。

女：裁判們將本著公平、公正、實事求是的態(tài)度，全心全意為賽事護航。

英：（第十三支隊伍——學(xué)子精英代表隊）

Here comes the team of top students, they’re all real ladies and gentlemen,who have set good examples for all of the students.男：現(xiàn)在向我們走來的是第五屆“龍行天下獎學(xué)金”的一二等獎獲得者代表隊。

女：獲得獎學(xué)金的學(xué)生不僅要考試成績優(yōu)異，而且要通過紳士淑女、日行一善、奪百創(chuàng)優(yōu)、國學(xué)背誦、英語口語、閱讀作文、越野跑、抖空竹、跳繩、演奏樂器十個單項考核。男：獲得一二等獎的學(xué)生不但能得到獎狀獎金，而且能獲得一件金銀披風(fēng)，還能在專用餐廳用餐里用餐一個學(xué)期。

女：如此獎勵，空前絕后。全國唯一，別無分號！男：感恩余校設(shè)此獎項，祝愿學(xué)子天天向上！

英：（第十四支隊伍——優(yōu)秀家長代表隊）

After the top students team is the team of excellent parents.Thanks for their suppot and coorperation.女：送走精英學(xué)子，迎來優(yōu)秀家長。緊跟著精英學(xué)子走來的是每個班兩名優(yōu)秀家長代表。男：家庭是孩子的第一所學(xué)校，也是終生的學(xué)校。女：家長是孩子的第一任老師，也是終生的老師。

男：聚龍的學(xué)生家長思維超前、尊重老師、熱愛學(xué)習(xí)，與我們的聚龍學(xué)子一樣陽光向上。女：讓我們側(cè)耳傾聽這些優(yōu)秀家長充滿教育智慧的聲音。

英：（第一支隊伍：九年段）Now, let’s welcome the students of Grade Nine.女：會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。初三畢業(yè)班的師生正昂首闊步走向我們。男：看初三，有信仰，運動場上凱歌唱； 女：九年段，士氣漲，聚龍大地捷報揚。男：有志者，事竟成，百二秦關(guān)終屬楚； 女：苦心人，天不負，三千越甲可吞吳。男：初三年段，加油！聚龍學(xué)子，加油！

英：（第二支隊伍——八年段）Now, let’s welcome the students of Grade 8.男：現(xiàn)在朝主席臺走來的是八年段方陣?？?！他們的步伐多么矯健，他們的笑容多么燦爛！女：八年段是一支優(yōu)秀的隊伍，在縣、市多種比賽中屢創(chuàng)佳績。男：他們挑戰(zhàn)自我、超越自我，有一股敢拼敢干的豪情。女：他們充滿自信、豪氣凌云，有一種永爭第一的壯志。男：八年段，加油！聚龍人，加油！

英：（第三支隊伍——七年段）Now, let’s welcome the students of Grade 7.男：看，七年段的紳士淑女邁著鏗鏘、整齊的步伐，昂首闊步向主席臺走來。女：這是一支陽光微笑、積極向上的團隊，男：這是一支自信自強、充滿正能量的團隊，女：指點江山，激揚文字，他們要創(chuàng)造屬于自己的人生輝煌。男：奮斗吧，七年段！飛翔吧，聚龍！

英：（第四支隊伍——六年段）Now, let’s welcome the students of Grade 6.男：現(xiàn)在走來的是小學(xué)畢業(yè)班的同學(xué)。女：整齊的步伐就是他們的精氣神 男：嘹亮的口號就是他們的自信心。男：他們的舉止中透出紳士淑女風(fēng)范，女：他們的腦海里裝著中華國學(xué)經(jīng)典。男：他們的手心里握著跳繩，女：他們的座位上放著葫蘆絲。男：他們不是苦學(xué)苦讀的考試機器，女：他們是素質(zhì)全面的陽光生命。

英：（第五支隊伍——五年段）Now, let’s welcome the students of Grade 5.男：五年段是一個團結(jié)務(wù)實的集體，他們勤勞執(zhí)著、智慧善良。女：孩子們用這樣的詩句表達自己對生活的熱愛： 男：如果彩虹能描繪一片絢麗，我們愿抹下一點緋紅；

如果白云能展現(xiàn)一縷清純，我們愿詮釋一絲明凈；

如果陽光能照耀一樹鮮花，我們愿綻放全部的生命活力！

女：盛世如花，繁花似錦，愿幸福永遠屬于花兒一般的聚龍學(xué)子！

英：（第六支隊伍——四年段）Now, let’s welcome the students of Grade 4.男：現(xiàn)在邁步向我們走來的是四年段的同學(xué)們，女：整齊的步伐踏出他們堅定向上的信念。男：動感的方隊體現(xiàn)著他們卓越的實力。

女：他們將用拼搏的汗水揮灑賽場，用陽光的笑臉擁抱勝利。

英：（第七支隊伍——三年段）Now, let’s welcome the students of the third grade.男：揮舞著彩旗走過來的是三年段的同學(xué)們。女：這是一個陽光、微笑、向上的集體。

男：在聚龍兩年多的時間里，他們學(xué)會了求知、學(xué)會了做人、學(xué)會了感恩、學(xué)會了奉獻。女：在馬上的旗舞表演中，他們會把隊形變幻成“聚龍2015”圖案，送上對學(xué)校的祝福。女（在表演時插話）：看啊——他們已經(jīng)在變換隊形，成功了——聚龍2015！掌聲在哪里？

英：（第八支隊伍——二年段）Now, let’s welcome the students of the second grade.女：頭戴兔帽的二年級小朋友開開心心地走過來了。男：看著這群兔寶寶，我們好像來到了童話的世界。女：念書先學(xué)ABC，唱歌先學(xué)哆來咪。

男唱：哆是一只小母鹿，來是金色陽光，女唱：咪是稱呼我自己，發(fā)是向著遠方??

男：接下來，請欣賞這群兔寶寶們表演美國電影《音樂之聲》名曲《哆來咪》。

英：（第九支隊伍——一年段）Now, let’s welcome the students of the first grade.男：頭戴彩色小帽的一年級小朋友出場啦！

女：數(shù)一數(shù)他們帽子的顏色，粉紅、大紅、紫色、藍色、黃色、橙色，哇，一共六種??！男：看一看他們手上的葵花，黃色的花瓣圍著大大的花盤。

女：孩子們就像葵花一樣緊緊團結(jié)在老師身邊，時刻追隨者太陽的光芒。

男：讓我們用熱烈的掌聲歡迎這群陽光可愛的孩子們！

英：（第十支隊伍——國學(xué)部）Now, let’s welcome the students of Sinology depatment.男：迎面走來的是國學(xué)部方陣，也是今天規(guī)模最大的方陣。女：好雨知時節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。

國學(xué)部剛剛創(chuàng)辦兩年，就已經(jīng)擁有300多名學(xué)生，在福建省國學(xué)屆首屈一指。男：國學(xué)經(jīng)典源遠流長，諸子百家博大精深。女：琴棋書畫營養(yǎng)豐富，長拳太極動靜相宜。

男：讀圣賢書，立君子品，做有德人——請聽一聽他們自己的口號： 女：（在表演之后）：德智雙修、文武全才，這就是我們國學(xué)教育的方向和目標(biāo)。

英：（第十一支隊伍——幼兒班）Now, let’s welcome the children from Kindergarden.男：最后走來的是聚龍大地幼兒園大班的小朋友們。女：這是一群非常了不起的小天使。

男：同齡的孩子還在父母懷里撒嬌，他們已經(jīng)在幼兒園里獨立的生活。

女：同齡的孩子一天都離不開家長，他們已經(jīng)能在幼兒園一呆就是一星期。男：讓我們舉起雙手，鼓勵他們，歡迎他們！

【

三、節(jié)目表演】

英：（下面開始觀看節(jié)目表演）Now let’s appreciate some performances.女：下面開始觀看節(jié)目表演，請準(zhǔn)備好您的熱情和掌聲。男：我們聚龍有三項特色，那就是外語、國學(xué)和藝體。

女：為了培養(yǎng)同學(xué)們的藝術(shù)素養(yǎng)，全校開設(shè)了30個藝體社團和40個年段興趣小組，每周開展4個課時的教學(xué)活動。

男：首先請欣賞三年級腰鼓興趣小組的精彩表演，指導(dǎo)教師：陳淑琴。

女：抖空竹是每個學(xué)生必須學(xué)會的體育運動技能，請欣賞四年級學(xué)生代表的抖空竹表演。指導(dǎo)教師：俞利紅 男：武術(shù)彰顯出華夏民族的文明傳承，寄托著中華民族的不朽智慧。女：我們在武術(shù)中壯懷遠古，我們在武術(shù)中強健體魄。

男：請看國學(xué)部武術(shù)社團的功夫扇表演。指導(dǎo)老師：王美貴。

女：啦啦操輕松活潑，充滿陽光向上的氣息，與我們的校園文化有異曲同工之妙。男：請欣賞獲得縣一等獎、市三等獎的小學(xué)啦啦操社團的演出，指導(dǎo)教師：林江龍

男：請欣賞集體舞《陽光下的少年》，演出者：舞蹈社團，指導(dǎo)教師：黃紅虹。

女：聚龍學(xué)子人人都會演奏一種樂器，而葫蘆絲是同學(xué)們的最愛。男：請欣賞葫蘆絲齊奏：《龍的傳人》，表演者：四年級和六年級同學(xué)；指導(dǎo)教師：夏東輝。

配樂準(zhǔn)備——

男：洋裝雖然穿在身，我心依然是中國心！

女：我們雖然是外國語學(xué)校，但是高度重視國學(xué)教育。

男：每個年級都開有國學(xué)誦讀課，每年都要舉行國學(xué)經(jīng)典誦讀小狀元考級活動。女：每個學(xué)生都要背會《弟子規(guī)》《三字經(jīng)》《千字文》《大學(xué)》《中庸》《論語》和一百多首古詩詞。

男：今天，就請全體同學(xué)重溫一下入門經(jīng)典——《弟子規(guī)》。全體起立！女：請德育處鄧主任領(lǐng)誦。

男：3000人齊誦《弟子規(guī)》，非常有氣勢，非常有意義，請把掌聲送給同學(xué)、送給自己！

女：最后請全體同學(xué)齊唱余校長親自作詞的《校歌》，請音樂組組長夏老師指揮。

【

四、主體活動】

英：It’s time to flag-raising.女：下面舉行升旗儀式

男：請全體起立，運動場內(nèi)師生全體向后轉(zhuǎn)，立正。

出旗，敬禮，禮畢。升國旗，奏唱國歌。

請運動場內(nèi)的師生向后轉(zhuǎn)，請主席臺及看臺上來賓家長就坐。

女：歡迎最最尊敬的余校長致開幕辭。

英：Now, let’s welcome our headmaster Mr.Yu to give us a speech for the opening.男：感謝余校長的精彩致辭。

接下來有請學(xué)生家長代表——一等獎學(xué)金獲得者，901班李蔚同學(xué)家長講話。

女：有請運動員代表——一等獎學(xué)金獲得者，603班吳靜嫻同學(xué)宣誓。

男：有請本次運動會總裁判長，體育組組長姜興濤老師宣誓。

男：最后，讓我們用最熱烈的掌聲有請 宣布運動會開幕。嘉賓：我宣布——泉州聚龍外國語學(xué)?！诹鶎锰飶竭\動會——勝利開幕！

男：彩旗舞起來，鮮花拋起來，掌聲響起來，讓激情和歡樂燃燒整個會場！女：是雄鷹，就該搏擊長空，讓嘯聲響徹云霄。男：是蛟龍，就應(yīng)暢游四海，使駭浪撼動五洲。

女：勇敢者，就要奔跑在運動場上，讓年輕的心奮發(fā)激昂。男：堅強者，就能在精疲力竭之際，昂首邁出堅毅的步伐。女：平靜的湖水練不出精干的水手，安逸的環(huán)境造不出時代的偉人。男：讓我們秉承更高更快更強的體育精神，讓我們的生命充滿陽光！

女：衷心祝愿第六屆運動會圓滿成功！合：祝愿聚龍外國語學(xué)校明天會更好！

英：泉州聚龍外國語學(xué)校第六屆田徑運動會開幕式到此結(jié)束！

the 6th sport games opening ceremony is now over.男：開幕式到此結(jié)束，比賽即將開始。請各方陣有序退場。

第四篇：雙龍村調(diào)研報告

雙龍村蹲點調(diào)研報告

隨著我國的農(nóng)村改革的深化，農(nóng)村中的一些深層次問題不斷涌現(xiàn)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作既有機遇，又有挑戰(zhàn)。要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟和社會事業(yè)又好又快發(fā)展，做好調(diào)研工作意義重大。此次，在市委組織部和市委黨校的安排下，大學(xué)生基層干部培訓(xùn)班學(xué)員和中青班學(xué)員分組編排，對我市38個幫扶整轉(zhuǎn)聯(lián)系村開展了蹲點調(diào)研活動。我小組經(jīng)過為期兩周的蹲點調(diào)研，了解掌握了應(yīng)店街鎮(zhèn)雙龍村發(fā)展中存在的問題，現(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：

一、本次調(diào)研的基本情況

今年11月8日開始，我調(diào)研小組在應(yīng)店街鎮(zhèn)雙龍村的長塘頭、十泄嶺下和山頭王三個自然村開展了為期兩周的蹲點調(diào)研活動。本次調(diào)研活動中，通過開展村兩委會座談、個別黨員群眾上門走訪等方式，全面掌握雙龍村經(jīng)濟社會發(fā)展中存在的歷史遺留問題和深層次矛盾，具體情況具體分析，注重傾聽群眾的呼聲，在聯(lián)村干部和鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，協(xié)調(diào)基層黨員干部和群眾內(nèi)部的主要矛盾和糾紛。通過調(diào)研，我們深切感受到雙龍村雖存在黨組織建設(shè)薄弱、村兩委干部內(nèi)部矛盾尖銳、土地信訪問題突出等一些客觀問題，但也存在強大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、雙龍村基本情況

雙龍村位于應(yīng)店街鎮(zhèn)云石片區(qū)，由長塘頭、十泄嶺下和山頭王三個自然村組成，有5個村民小組，村黨支部委員總數(shù)為5人，村兩委會成員8人，黨員85名，村民代表37人。全村共有1883口人，水田面積約845畝，旱地面積約501畝，村人均年收入100595元，集體年總收入31.29萬元。

三、存在的主要問題

在調(diào)研中，我小組發(fā)現(xiàn)雙龍村存在底子薄、歷史遺留問題復(fù)雜、村黨員干部內(nèi)部矛盾突出等一些列問題，嚴(yán)重阻礙了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。主要表現(xiàn)為以下幾個方面：

（一）村黨員干部整體素質(zhì)不高，兩委會班子成員存在內(nèi)部矛盾，黨組織活動難開展。

一方面，農(nóng)村兩委干部的文化程度仍然偏低，初中以下文化程度的比例

仍然很高；部分村干部只注重干一些具體的工作，忽視了對政治理論、工作方式方法的學(xué)習(xí)；個別村干部民主、法律意識淡薄，工作方式簡單，領(lǐng)導(dǎo)方法陳舊，對影響團結(jié)的誤會、矛盾聽之任之，沒有及時疏導(dǎo)，導(dǎo)致村黨組織威信減弱，工作中矛盾增多。

另一方面，村長和村支書長期缺乏溝通，一些小誤會沒有及時得到解決，導(dǎo)致兩人關(guān)系惡劣；村長又長期在外辦廠，不理會村務(wù)，村中事物由書記一人管。村兩委會成員和鎮(zhèn)聯(lián)村干部多次出面調(diào)解無效，兩人矛盾越積越深，嚴(yán)重影響了村級班子的團結(jié)穩(wěn)定。自從2009年3月村長、書記發(fā)生正面沖突后，村兩委會議已趨于式微，村兩委會成員很難坐下來商量本村發(fā)展，導(dǎo)致本來就發(fā)展滯后的雙龍村更加雪上加霜。

（二）土地問題突出，主要表現(xiàn)在三個方面：

1、由于政府的基礎(chǔ)設(shè)施規(guī)劃建設(shè)，部分農(nóng)戶土地被大面積征用、占用，政府給予的土地補償款而引發(fā)糾紛，引起上訪。如2002年十店公路建設(shè)占用村土地，個別村民在分配土地補償款和進行土地重新調(diào)整時與村兩委會意見不一；2007年凰桐江建設(shè)部分群眾對補償方案不認可。

2、村干部將預(yù)留機動地面向特定人群招標(biāo)發(fā)包土地引發(fā)糾紛。村干部為化解村內(nèi)不良債務(wù)或謀取利益，如長塘頭自然村，通過先把機動地承包給部分群眾種植，當(dāng)種植承包期滿后，再向先前承包種植的農(nóng)戶簽訂合同，將土地發(fā)包出去，使沒有得到公平招標(biāo)機會的農(nóng)民心存不滿，從而引起上訪。

3、因群眾要求收回承包地到期不能按時收回及不能按時全額繳納承包款等引發(fā)糾紛。一是前幾屆村委會發(fā)包出去的土地，因承包期限較長至本屆村兩委任期時承包合同才到期，但因承包戶與村集體之間存在債務(wù)關(guān)系等原因拒不交出，本屆村兩委以不了解事情原委等些原因不及時處理，而群眾反響強烈要求收回村集體資產(chǎn)。如十泄嶺下自然村黃磚廠承包，丁家塢水庫承包都因承包合同到期但沒有及時收回，從而使村集體資產(chǎn)被個別村民占用狀態(tài)。二是由于政府出臺新的政策，原先村與承包者簽訂的承包合同中有新政策相違背的內(nèi)容，雙方在承包款及補償問題存在意見不統(tǒng)一將事情擱置下來，承包者繼續(xù)占用，村兩委會沒有及時拿出方案解決問題，是村民中反響強烈。

如長塘頭自然村黃磚廠承包。

（三）村集體經(jīng)濟薄弱。

雙龍村由于沒有村級企業(yè)等原因，村集體經(jīng)濟相當(dāng)薄弱。村集體主要來

自政府對村莊整治的政策性補助，村自有收入僅靠一些閑置舊房和土地出租而得，年收入非常有限。而全村農(nóng)田水利灌溉、垃圾清運、路燈照明、農(nóng)醫(yī)保補助、黨員干部會議誤工補貼和村干部工資等開支造成了巨大的收支缺口，令村干部絞盡腦汁，雙龍村的負債也逐年增加。因此，村干部和村民對發(fā)展村集體經(jīng)濟的愿望越來越迫切，希望通過建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房等途徑發(fā)展集體經(jīng)濟，但苦于沒有規(guī)劃允許的土地指標(biāo)，難以實施。

（四）村務(wù)公開有時流于形式。

村務(wù)公開的意義在于：增強村務(wù)管理的透明度，有效地防范部分村干部

假公濟私等腐敗行為的產(chǎn)生，同時使村民參與民主管理和民主監(jiān)督的意識得到增強。從此次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，要求公開的集體財務(wù)收支情況、宅基地使用情況、土地承包、使用情況以及村干部目標(biāo)責(zé)任制及報酬等等內(nèi)容還沒能完全落實。其中，財務(wù)公開的相關(guān)內(nèi)容是村務(wù)公開中村民最為關(guān)心的問題。因此，做好財務(wù)公開工作，保證公開內(nèi)容的全面與真實，才能真正給村民一個明白。

四、對雙龍村發(fā)展的一些思考

1、協(xié)調(diào)村領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部矛盾，加強村級基層組織建設(shè)，維護行政村團結(jié)穩(wěn)定。

此次，在多方走訪和座談后，我小組深入了解了村長和書記的矛盾根源，在鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和聯(lián)村干部的協(xié)助下，召集村長、村支書、村委和文書，開展了一次深刻的懇談會，談心交心，化解誤會，冰釋矛盾。在今后的工作中，仍然要重視基層干部的培訓(xùn)和培養(yǎng)，定期開展思想政治學(xué)習(xí)，扭轉(zhuǎn)基層黨員干部不思進取、得過且過、敷衍應(yīng)付的思想狀態(tài)，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員特別是村黨支部書記和村委會主任在新農(nóng)村建設(shè)中的領(lǐng)頭作用，并籍此提高基層組織和廣大黨員在農(nóng)民群眾中的號召力和凝聚力。

2、合理合法經(jīng)營土地。

一是加大對《農(nóng)村土地承包法》的宣傳落實力度。充分利用各種輿論工具向廣大干部群眾深入宣傳農(nóng)村土地承包、稅費改革、合同管理等法律法規(guī)和政策，提高全民對《農(nóng)村土地承包法》的認識。循序漸進，徹底整改，積極穩(wěn)妥地做好規(guī)范和完善下一輪土地承包工作，徹底清除矛盾隱患，從根本上理順農(nóng)村土地承包關(guān)系。

二是嚴(yán)格落實農(nóng)村合同鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管制度。加強農(nóng)村土地承包和流轉(zhuǎn)合同的管理，建立土地流轉(zhuǎn)合同管理臺賬，做好土地承包及流轉(zhuǎn)合同的簽訂、登記、鑒證和檔案管理工作。嚴(yán)格審查合同的真實性、可行性和合法性，并監(jiān)督合同的實施，防止出現(xiàn)虛假合同、侵權(quán)合同和暗箱合同，切實保護當(dāng)事人的合法權(quán)益。

三是科學(xué)經(jīng)營土地。積極開展宅基地、農(nóng)用地整理，增加有效用地面積，緩解土地資源對發(fā)展的制約要素。可允許村集體經(jīng)濟組織以集體所有非農(nóng)建設(shè)用地使用權(quán)入股、聯(lián)營等形式，參與興建標(biāo)準(zhǔn)廠房、專業(yè)市場、倉儲設(shè)施等，開展物業(yè)租賃經(jīng)營等。村集體發(fā)展和引進建設(shè)項目，確定經(jīng)濟合理的建設(shè)用地規(guī)模，提高土地資源的配置效率。

四是依法確權(quán)，妥善處理土地權(quán)屬爭議。對容易引發(fā)權(quán)屬糾紛的土地，政府組織有關(guān)部門可成立工作組依法予以勘界確權(quán)，明確土地權(quán)屬，完善土地登記確權(quán)手續(xù)，徹底解決土地權(quán)屬爭議。

五是嚴(yán)格依法行政。首先要妥善處理好歷史遺留問題，不制造新的問題，及時化解矛盾。其次要合理合法處理信訪問題。應(yīng)該解決的問題應(yīng)及時解決，對一些無取鬧，違反法律、法規(guī)的事件要嚴(yán)格依法處理，決不姑息，一味縱容。更不能為求得一時的安定，不講原則，隨意承諾和讓步，縱容、包庇違法信訪。

3、依托當(dāng)?shù)刭Y源發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟。

一要盤活閑置存量資產(chǎn)。要考慮集體經(jīng)濟的原有資產(chǎn)積累，對集體原有閑置的食堂、廠房、設(shè)備等集體資產(chǎn)，進行資產(chǎn)改造，重新招投標(biāo)，以提高使用效率，增加集體收入。

二要利用荒廢資源。對村集體統(tǒng)管的山林、水塘、荒地、灘涂等，可由村集體統(tǒng)一牽頭，單獨或聯(lián)合農(nóng)戶參股開發(fā)，創(chuàng)辦特色基地，也可對外租賃，采用公開招投標(biāo)方式推選專業(yè)承包，通過發(fā)包經(jīng)營增加集體經(jīng)濟收入，要提高資產(chǎn)經(jīng)營效益。

第五篇：聚龍化工有限公司簡介

博羅縣石灣聚龍化工有限公司是以市場為導(dǎo)向的化學(xué)制品公司，自1993年成立以來，專業(yè)從事膠水、油漆涂料、環(huán)氧樹脂三大系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。尤其是在膠水領(lǐng)域，取得了突破性成就，聚龍PP膠水、PE膠水、PVC膠水、TPR膠水、ABS膠水,以其卓越品質(zhì)，享譽業(yè)界。

為進一步強化市場競爭力，聚龍公司組建了戰(zhàn)略部門-聚龍化工研發(fā)中心及惠州學(xué)院-聚化工聯(lián)合實驗室，整合行業(yè)系統(tǒng)與服務(wù)資源，為客戶提供統(tǒng)一的具有特色的技術(shù)服務(wù)。聚龍化工率先在行業(yè)內(nèi)通過了ISO9001：2008質(zhì)量認證體系、ISO14001：2004環(huán)境管理認證體系。產(chǎn)品由第三方機構(gòu)檢測認證，均符合美國ASTM、歐洲EN71和歐盟ROHS的標(biāo)準(zhǔn)體系。

目前，聚龍化工在東莞、福建、寧波等地設(shè)有公司，產(chǎn)品覆蓋東南沿海各大省市。綠色的品質(zhì)，真誠的服務(wù)，贏得了國內(nèi)眾多大中型企業(yè)的青睞，得到業(yè)界專業(yè)人士的一致好評。目前工業(yè)膠水、油漆涂料和環(huán)氧樹脂系列產(chǎn)品均取得突破性的成績，創(chuàng)造了良好的社會價值和經(jīng)濟價值。

膠水

經(jīng)過不斷的開拓和進取，聚龍化工一舉攻破了許多技術(shù)難題，專業(yè)解決了PP粘接這一世界難題，更在TPR、PE、PC、PS、ABS和橡膠等粘接技術(shù)上取得了驕人的成績。聚龍PP膠水、PE膠水、PVC膠水、TPR膠水、ABS膠水，作為廣東東莞知名膠水品牌，以其中高端市場定位和產(chǎn)品定位，博得了業(yè)界專業(yè)人士的一致好評，得到廣大的客戶的一致認可。

聚龍膠水主要應(yīng)用于塑膠制品、玩具、體育用品、梳刷、電子產(chǎn)品等領(lǐng)域，是五金塑膠制品行業(yè)的首選膠水品牌。性能卓越，價格合理，聚龍膠水以高性價比稱譽業(yè)界。

涂料

聚龍涂料產(chǎn)品主要包括彈性漆、塑膠漆、五金烤漆、雙組分PU漆、水性涂料等，廣泛應(yīng)用于美發(fā)產(chǎn)品、電力設(shè)備、家電電子、運動器材、工藝制品等領(lǐng)域。

完善的售前、售中和售后服務(wù)系統(tǒng)，常常成為客戶口口相傳的佳話。聚龍，組建起一只專業(yè)型、服務(wù)型的技術(shù)支持團隊，為客戶提供現(xiàn)場支持，解決各種作業(yè)問題。

環(huán)氧樹脂

聚龍環(huán)氧樹脂系列產(chǎn)品涵蓋了電子灌封膠、變壓器纏繞漆、干式變壓器環(huán)氧樹脂澆注料、戶內(nèi)戶外互感器環(huán)氧樹脂澆注料、環(huán)氧樹脂鐵芯涂料、油變油漆。

聚龍化工環(huán)氧樹脂系列產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電力裝備行業(yè)，產(chǎn)品得到廣東、江蘇、浙江的廣大干式變壓器、互感器、太陽能、繼電器、電抗器企業(yè)的一致認同和青睞。為進一步強化市場競爭力，聚龍化工組建了戰(zhàn)略部門——聚龍化工研發(fā)中心及惠州學(xué)院-聚龍化工聯(lián)合實驗室，深入整合行業(yè)系統(tǒng)和服務(wù)資源，力圖為客戶提供卓越品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

聚龍，結(jié)合市場需求，不斷完善生產(chǎn)技術(shù)工藝，不斷為產(chǎn)品注入新的價值內(nèi)涵。立足化工行業(yè)，打造專業(yè)的膠水/膠粘劑、油漆涂料和環(huán)氧樹脂產(chǎn)品。

以誠為道，厚德載物，百年聚龍，永續(xù)經(jīng)營。