第一篇：醫(yī)院開發(fā)計(jì)劃表大全

醫(yī)院開發(fā)的辦法

引言．藥品作為一種特殊的商品．不同于一般的消費(fèi)品．特別是 處方藥品．它具有在醫(yī)生指導(dǎo)下完成消費(fèi)過程的特點(diǎn)．其銷量的產(chǎn)生． 受著醫(yī)院醫(yī)生的直接影響。在整個(gè)藥品消費(fèi)中，70% 以上的銷量產(chǎn)生 在醫(yī)院醫(yī)院成為眾醫(yī)藥企業(yè)的必爭之地,因此而引起的激烈競爭． 亦給醫(yī)藥企業(yè)在運(yùn)作市場時(shí)帶來7較大的難度做藥品最難的是進(jìn)醫(yī) 院．最重要的是臨床促銷．最怕的是銷售后的收款．因此對醫(yī)藥企業(yè) 處方幣場的開發(fā)給予很大的制約！

一、如何使產(chǎn)品順利進(jìn)入醫(yī)院

產(chǎn)品想能夠順利地打入醫(yī)院，進(jìn)入臨床用藥．就要求企業(yè)的醫(yī)藥 銷售人員對醫(yī)院進(jìn)藥的形式，進(jìn)藥的程序．以及自己應(yīng)該采取的方法 有明確的了解。（－）產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的形式 i、產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫(yī)院醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)委托某家醫(yī)藥經(jīng)銷單 位，由其作為產(chǎn)品的代理，而使產(chǎn)品打入相對應(yīng)的意愿，其巾又可分 為全面代理形式會半代理形式。

①全面代理形式．是指由醫(yī)藥代理單位完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入、促銷以及收款的全部過程這種方式往往是生產(chǎn)企業(yè)將合適的底公開 給代理單位并簽好臺同．以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷的積極性。②半代理形式．是指由醫(yī)藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫(yī)院的進(jìn)入和 收款工作．產(chǎn)品在醫(yī)院的促銷工作由企業(yè)人員完成這種方式．有利

于企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫(yī)院的銷售動態(tài)．把握各種市場信息．對銷量 的全面提升有較大的幫助，但與全面代理相比工作量要大些。

2、產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫(yī)院，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)不依靠相關(guān)的醫(yī)藥經(jīng) 銷單位．直接派出醫(yī)藥業(yè)務(wù)代表去醫(yī)院做開發(fā)工作．從而完成產(chǎn)品進(jìn) 入、促銷收款的全過程，其根據(jù)不同情況又可分成兩利方式．

①企業(yè)注冊有銷售公司并以銷售公司的名義將產(chǎn)品直接送進(jìn)醫(yī) 院而進(jìn)行臨床使用。

②通過醫(yī)藥經(jīng)銷單位以過票的形式進(jìn)入醫(yī)院．即企業(yè)完成醫(yī)院開 發(fā)的全過程．包括產(chǎn)品的進(jìn)入、促銷、收款．相給醫(yī)院的票據(jù)是相關(guān) 經(jīng)銷單位的．企業(yè)須為經(jīng)銷單位留一定的利潤這樣做有幾個(gè)原因． 一是企業(yè)來注冊自己的銷售公司．必須通過相應(yīng)有醫(yī)藥經(jīng)銷單位過 票，以使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院臺法化（由于醫(yī)藥法規(guī)規(guī)定不允許生產(chǎn)企業(yè)直 接將產(chǎn)品關(guān)進(jìn)醫(yī)院；二是企業(yè)雖注冊有自己的銷售公司，但由于醫(yī) 院所在的地方當(dāng)局行政干預(yù)．保護(hù)地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位的利益．因而必 須通過地方醫(yī)藥經(jīng)銷單位過票．方能進(jìn)入醫(yī)院．三是企業(yè)雖有自己注

冊的銷售公司，但由于要開發(fā)的目標(biāo)醫(yī)院有長期業(yè)務(wù)往來的固定供貨

單位．因而不愿更換或接觸更多的業(yè)務(wù)單位．這樣企業(yè)亦必須通過其 固定的業(yè)務(wù)單位辦理過票手續(xù)。

注:2001年后隨著，各地衛(wèi)生系統(tǒng)的改革，產(chǎn)品要想進(jìn)入醫(yī)院銷 售．還要通過衛(wèi)生局的招標(biāo)．只有進(jìn)入衛(wèi)生局招標(biāo)目錄的產(chǎn)品，才能 進(jìn)入醫(yī)院銷售，目前，正處于一個(gè)過渡期．相當(dāng)一部分地方實(shí)行了藥 品招標(biāo)采購參加招標(biāo)可以由廠家直接參與，也可以委托醫(yī)藥公司投

標(biāo)．一般來講,委托醫(yī)藥公司投標(biāo)費(fèi)用相對比較低一些

（二）產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院臨床使用的一般程序 1醫(yī)院臨床科室提出用藥由請并寫由購單； 2醫(yī)院藥劑科對臨床科室的用藥申請進(jìn)行復(fù)核批準(zhǔn)． 3主管進(jìn)藥醫(yī)院（一般是副院長）對申請進(jìn)行審核； 4醫(yī)院藥事委員會對欲購藥品進(jìn)行討論通過． 5 企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院藥庫； 6.企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房（門診部、住 院部 7醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥

（三）產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的方法 1.新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會.醫(yī)院推廣會可分為針對整個(gè)區(qū)域所有醫(yī) 院的和針企對具體某一醫(yī)院的推廣會

（1）針對整個(gè)區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的推廣會的組織．一般由企業(yè)先派

藥品銷售人員到所要開發(fā)市場的區(qū)域?qū)Ξ?dāng)?shù)氐乃帉W(xué)會、醫(yī)學(xué)會、衛(wèi)生 局等部門進(jìn)行公關(guān)聯(lián)絡(luò),盡量請到這些社團(tuán)、機(jī)關(guān)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)．以這 些部門的名義舉辦新產(chǎn)品臨床交流會’的形式舉辦推廣會可以給 這些單位相應(yīng)的會務(wù)費(fèi)．以便能夠順利的談妥,邀請當(dāng)?shù)乇容^有名的 專家教授．相應(yīng)臨床科室的主柱在會上講話以示權(quán)威性，時(shí)間、地點(diǎn) 確定好以后．將該區(qū)域內(nèi)大巾小型醫(yī)院的院長藥劑科主任、采購、財(cái)務(wù)科長和相對應(yīng)科室的主任、副王任以及有關(guān)專家請到．進(jìn)行產(chǎn)品 的交流．以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。

（2針對某家具體醫(yī)院的產(chǎn)品推廣會．主要是企業(yè)通過對醫(yī)院相 關(guān)人員的公關(guān)后和醫(yī)院聯(lián)合召開產(chǎn)品介紹會．向藥劑科人員、臨床科 室人員、藥事委員會成員介紹產(chǎn)品，使他們認(rèn)識產(chǎn)品，從而使產(chǎn)品順 利進(jìn)入醫(yī)院 2.企業(yè)通過參加相應(yīng)的學(xué)術(shù)會議推介產(chǎn)品，一般每個(gè)地方的藥 學(xué)會醫(yī)學(xué)會、衛(wèi)生局等部門．每年均要組織多次學(xué)本會議、培訓(xùn)之 類的活動．企業(yè)可通過這些機(jī)關(guān)部門事先了解到組織相應(yīng)活動的時(shí)

間、地點(diǎn)內(nèi)容．主動會聯(lián)絡(luò)．出一定的贊助費(fèi)用．成為協(xié)辦單位

企業(yè)a會上可請d位或幾位專家繁接對產(chǎn)品進(jìn)行介紹推廣．以便進(jìn)入

出分醫(yī)院 32if醫(yī)院代理單位協(xié)助使產(chǎn)品達(dá)八醫(yī)院生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)院的 關(guān)系．往往沒有相應(yīng)醫(yī)藥代理單位與醫(yī)院的關(guān)系好他們由于是某些 醫(yī)院的長期供貨單位．業(yè)務(wù)多．人員熟．通過他m做醫(yī)院工作．往往 少走很多彎團(tuán)．產(chǎn)品能比較順利地打進(jìn)醫(yī)院 4由醫(yī)院的勤事委員會或相關(guān)成員推薦醫(yī)院的動事委員會是 醫(yī)院為完善進(jìn)藥制度而成立的專門班子．一般由主任和多s成員胡 咸新產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院必須經(jīng)藥事委員會批四方可因此應(yīng)先調(diào)查清楚

初召委員會成員的情況（如姓名、電a、住址、喜好、家庭情況等）．

再由藥品銷售人員具體聯(lián)絡(luò)．以新產(chǎn)品推廣研討會的名義澄清他們參 加企業(yè)組織的座談會會前＠多與各成員聯(lián)絡(luò)．尤其是一些比較權(quán)威 的專家教授．主柱等．會后再進(jìn)行相＠的q關(guān)．以便促使他ie＃寫 下產(chǎn)品推薦條．從而使產(chǎn)品達(dá)八醫(yī)繞 s醫(yī)院臨床科室主住推波在做醫(yī)院開發(fā)工作時(shí)．若感到各環(huán)

節(jié)比較困轉(zhuǎn)．可先找到臨床科室主枉．通過＊關(guān)聯(lián)絡(luò)．由他主動向其 他柳n推薦企業(yè)的產(chǎn)品d設(shè)情況下．臨床科室主枉點(diǎn)名要用的藥． 藥劑ha＄他部＊是合同意的此外．醫(yī)院開發(fā)xi作本身也匝該先從 臨床科室做起．先由他n提寫申購單后．才能舌做其他部門的二億

6由醫(yī)院內(nèi)知名的專家．教授推薦在做醫(yī)院工作的過程中．

著各環(huán)節(jié)xi作不知如何開展．可先溝通較好接觸的專家、教授．讓他 們接受產(chǎn)品．接受銷售人員．接受企業(yè)．進(jìn)而向其他部門推薦 7ila的醫(yī)學(xué)會藥學(xué)會報(bào)薦或相匝的成員推薦每個(gè)地方的 醫(yī)學(xué)會 藥學(xué)會均與當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院有著廣泛的聯(lián)系．可以對這些社團(tuán)進(jìn)行公 關(guān)或?qū)ζ鋬?nèi)部的某些成員達(dá)標(biāo)分先．撻后由他們將企業(yè)的產(chǎn)品推薦給 醫(yī)院 ome間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院對醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作

了詳細(xì)的調(diào)查后．著感覺工作較準(zhǔn)開展．可以從側(cè)面對各環(huán)節(jié)主要人 員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行＊優(yōu)了積酒越醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個(gè) 人資料．以及與他最密切的人擁友、孩子、親屬）．稅后有近擇性地 去間接接觸訪問．拍過他n間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)質(zhì) 9以廠售強(qiáng)迫的形式使產(chǎn)品進(jìn)入廣告強(qiáng)邊是指先用各種廣告 轟炸．使醫(yī)院里來看病的病人指名要產(chǎn)品．醫(yī)生耍產(chǎn)品．從而達(dá)到進(jìn) 入的目現(xiàn) 10通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入可以到醫(yī)院的上級部門．如衛(wèi)生 局或政府部n進(jìn)行公關(guān)．從而使他m出面使產(chǎn)品n進(jìn)醫(yī)德

州試銷進(jìn)入先將產(chǎn)品放到醫(yī)院下屬藥店或?qū)＜覍？苙診田試 銷．從而逐步滲透．最紀(jì)得以進(jìn)入

12其他方法

總z產(chǎn)品達(dá)八醫(yī)院．成為臨床用藥．需要一定的程序和方法．品 要帶售人員充分利用天時(shí)地利人和的各評優(yōu)勢

（四〕影響醫(yī)院送藥的不利因素

影響醫(yī)院進(jìn)藥的因秉d殿西醫(yī)院內(nèi)部的行政干預(yù)和其他人為因

競．當(dāng)?shù)匦l(wèi)生局不接受產(chǎn)品：同類產(chǎn)品的經(jīng)省單位阻止等等針對醫(yī) 院內(nèi)出因天．可模浩進(jìn)藥所需的各個(gè)環(huán)節(jié)．對各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝 通q關(guān)．從而這she藥bgh針對衛(wèi)生局的因素．就如對衛(wèi)生局進(jìn)行 直接或間接的公關(guān)．以扭轉(zhuǎn)局面針對同類產(chǎn)品經(jīng)銷單位的因素．可 先查出對2的手段同．紹后以比對方更加優(yōu)厚的條件去說服醫(yī)院 二如何進(jìn)行產(chǎn)品在醫(yī)院的臨床促銷活動

醫(yī)院的促銷工作方向是．以建立、聯(lián)銘感情為主．介紹公司、產(chǎn) 品為輔如涉及相＠科室較實(shí)．要根據(jù)e己的人力、物力、田力．抓 重點(diǎn)科室．抓重點(diǎn)醫(yī)＄

（一）對醫(yī)、護(hù)人員

當(dāng)產(chǎn)品達(dá)八醫(yī)院動房后．必須積極開展醫(yī)藝護(hù)土、專家、教授 的臨床促銷xi作與醫(yī)生交流為通感情是首要的．宣傳產(chǎn)品可放a 第二位因?yàn)閷Ψ揭话憬邮苋嗽谇埃邮墚a(chǎn)品在后談話技巧合影響 交談效果．醫(yī)生能否成為您的朋友對產(chǎn)品銷量會產(chǎn)生直接影響 1d對一促銷

這種方式是由醫(yī)藥銷售人員與某個(gè)科室主枉、醫(yī)生、護(hù)士長、專 家、教授面對面的私下交流來實(shí)現(xiàn)的感品銷售人員事無備好工作證 產(chǎn)品說明書產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報(bào)告、產(chǎn)品宣傳粉、產(chǎn)品促銷孔品 等資料．這樣進(jìn)行交流時(shí)才會更方便 z－－n多促銷

主要是指藥品樓售人員與在同一個(gè)辦公室區(qū)的三五個(gè)醫(yī)生或護(hù) 士交談的形式在此場合下必須做到＠村自如．遏亂不驚．運(yùn)籌帳幄． 掌提談話的主動權(quán)．某個(gè)交流過程中藥品銷售人員以d位學(xué)生求教的 縣份出現(xiàn)

一

這種形式的特點(diǎn)是臨床促銷速度快．與醫(yī)生、護(hù)土及領(lǐng)導(dǎo)建立關(guān) 系也決．相費(fèi)用較高方法主要是．在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時(shí)．組織門道、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員座四．以宣傳新產(chǎn)品為由建立促用阿雙

首先．藥品銷售人員我相關(guān)科室主任洽談．可以給一定的組織費(fèi)． 讓科室主日把n診部坐診醫(yī)生和杜院部醫(yī)生通知到位．定在某一時(shí)間 和地點(diǎn)開座四會同樣地與護(hù)士長（對＠科室）聯(lián)系．要來護(hù)士長組 織（門診部、住院部〕護(hù)士前來應(yīng)該醫(yī)藥代表要掌握確切的參會名 單．時(shí)間、地點(diǎn)由和室主任安環(huán)在座該會前準(zhǔn)備好公司證件（營業(yè) 執(zhí)照．產(chǎn)品合格證．生產(chǎn)詩可證、產(chǎn)品榮譽(yù)證書等）另為每人準(zhǔn)備 一套產(chǎn)品資料（產(chǎn)品樣品一盒說明書產(chǎn)品宣傳冊臨床報(bào)告書、促銷禮品備一份）一瓶礦泉水以及水果、瓜籽等然后．公司派 3wt名或品用售人員參加座四會．員工應(yīng)提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)．清掃井 布置會場（在桌上放好水果及茶點(diǎn)類食品）門前站兩名代表發(fā)礦是

永和產(chǎn)品資料藥品銷售人員可請科室主任和護(hù)土長在會前做一簡要 說明．如．希望大家好好聽．多用一萬該產(chǎn)品做臨床．多推薦一下 該產(chǎn)品？類會議過程中．要注意保持溫馨、和緩的氣氛座談會 內(nèi)容可分為公司簡介（主要介紹q司的發(fā)展前景〕、產(chǎn)品知識、臨床 報(bào)告（側(cè)重于談產(chǎn)品柞用機(jī)理、用祛用量）三個(gè)方面會議過潛中請 科室主任教掃、護(hù)士長代表講歡會議快結(jié)束時(shí)發(fā)小禮見并要來 各到會人員留下姓名住址電話．便于以后互相交流

4、公司對醫(yī)院促銷

或品達(dá)八醫(yī)院或國后．＠將所有對＠科室（門診、住院部）的醫(yī) 生（主任教授、專家主治醫(yī)生、醫(yī)師〕和護(hù)士（護(hù)士長）、組織

起來召開座談會這是促銷視接較大費(fèi)用較高的一種方式這種方

式能田在短時(shí)間內(nèi)打通醫(yī)院上f環(huán)節(jié)．形成一種良好的促銷網(wǎng)絡(luò)．并 迅速在該院樹立公嵐產(chǎn)品形象．讓醫(yī)院的領(lǐng)冒及醫(yī)務(wù)人員直接接受 該q司和產(chǎn)品

5、公司對醫(yī)療系統(tǒng)促銷

這是規(guī)模最大．輻射面最廣、費(fèi)用相當(dāng)高的一種方式．要求在本 區(qū)域醫(yī)療系統(tǒng)全部或sd％民上已進(jìn)貨的情況下舉辦方法是近擇一

個(gè)q林時(shí)間．地點(diǎn)最好在醫(yī)療單位密集區(qū)．以公函形式約請大型醫(yī)院 的相關(guān)科室主日．醫(yī)生（專家、教授、主淚醫(yī)生）5名．護(hù)士長、護(hù) 士代表5名．中、小型醫(yī)院相關(guān)科室主任護(hù)士體醫(yī)生、護(hù)士各3 名．廠礦職工醫(yī)院．專家專科診所人員（1－3名）召開座談會這杯 方式能田完善醫(yī)生促銷環(huán)節(jié)．建立醫(yī)生網(wǎng)紀(jì)．便于產(chǎn)品銷量增加

（二）對動房工作人員

1、一動d促省

這種座談會方式主要針對藥劑和主任采購人員、n診和住院因 藥房的組k．由醫(yī)藥銷售人員面對面交流也可通過勤人介紹或贈送 小禮品達(dá)行交流．還立良好的業(yè)務(wù)合作先幕

2、q司對藥房促模

三如何完成收款工作

（一）直接收款

這種方式是指醫(yī)院有規(guī)定必須按照合同規(guī)定的回款b期何鼓．一 股醫(yī)院開具轉(zhuǎn)帳支票．藥品錯(cuò)售人員提供發(fā)票及帳號、開戶行名稱給 醫(yī)院財(cái)務(wù)人員．辦理收帳手紐

（二）間接收款

這秤是指有故意拖欠助款的現(xiàn)益時(shí)．可通過醫(yī)院領(lǐng)冒或助劑科王 《的關(guān)系去完助收款在收款時(shí)．把發(fā)票、帳e開戶行名稱直接交 給關(guān)系人．或者藥品銷售人員和關(guān)系入一起到財(cái)務(wù)部收款

已三）公關(guān)收款

達(dá)秤2式是指醫(yī)院財(cái)務(wù)部（經(jīng)理或科長）故意扣留貸款時(shí)．藥品 銷售人員主動采用公關(guān)車段去溝通相關(guān)人員可采用禮品或現(xiàn)金的方篇二：醫(yī)院網(wǎng)站開發(fā)計(jì)劃書

網(wǎng)站開發(fā)功能分析報(bào)告

技術(shù)員：

需要定義 網(wǎng)站架構(gòu)

頂級導(dǎo)航

（首頁 醫(yī)院簡介 男科新聞 節(jié)假活動 科室介紹 名醫(yī)風(fēng)采 診療設(shè)備 專家答疑 就診指南 權(quán)威技術(shù)）

前列腺科 性功能科 生殖感染科 生殖整形科 男性不育 性傳播疾病

頻道導(dǎo)航

前列腺科

專題介紹，病種細(xì)分：(前列腺增生 急性前列腺炎 慢性前列腺炎 前列腺囊腫 前列腺結(jié)石 前列腺痛 其他腺疾?。?/p>

性功能科 專題介紹，病種細(xì)分（陽痿 早泄 勃起障礙 性交疼痛 性欲減退 遺 精 不射精 逆行射精）

生殖感染科

專題介紹，病種細(xì)分（包皮龜頭炎 急慢性尿道炎 附睪炎 精囊炎 膀胱炎 尿路感染 尿頻尿急 其他泌尿疾?。?/p>

生殖整形科

專題介紹，病種細(xì)分（包皮整形 陰莖 包莖環(huán)切手術(shù) 陰莖延長 尿道畸形 鞘膜積液 精索靜脈曲張 尿道下裂 陰莖延長術(shù) 陰莖增大術(shù)）男性不育

專題介紹，病種細(xì)分（弱精癥 畸形精子癥 血精癥 無精癥 少精癥 早泄 不射精

精液不液化 外生殖異常不育 精索靜脈曲張）

性傳染疾病

專題介紹，病種細(xì)分（淋病 梅毒 非淋菌性尿道炎 軟下疳 尖銳濕疣 生殖器皰 傳染性 軟疣 艾滋?。?/p>

使用什么程序

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日后擴(kuò)展性分析

開發(fā)流程計(jì)劃（5.24~6.7）

開發(fā)周期：10~15天

模板設(shè)計(jì)：5天

美工：2天

內(nèi)容填充：2 功能調(diào)試調(diào)試：1天

處理反饋：若干天篇三：醫(yī)院計(jì)劃書

醫(yī)院計(jì)劃書

一、醫(yī)院名稱：

二、醫(yī)院性質(zhì)：民營醫(yī)院

三、醫(yī)院組成形式：股份制

四、醫(yī)院規(guī)模：98張床位

五、醫(yī)院的宗旨：為人民提供優(yōu)質(zhì)地健康服務(wù)

六、醫(yī)院設(shè)置（見后）

七、醫(yī)院運(yùn)作思路及設(shè)想

一）、醫(yī)院以小綜合加重點(diǎn)特色?？菩问介_展。

二）、成立醫(yī)院籌建組。

組長：田總

設(shè)以下幾個(gè)小組：

1、協(xié)調(diào)組：任務(wù)，醫(yī)院辦證及開業(yè)前所有相關(guān)文書的審批工作。

由副組長： 具體負(fù)責(zé)。

2、總務(wù)組：任務(wù)，a、醫(yī)院房屋改造工作；b、開業(yè)前醫(yī)院所有辦公用品及其它物品的準(zhǔn)備工作。由副組長： 具體負(fù)責(zé)。

3、藥械組：任務(wù)，a、開業(yè)前醫(yī)院各科醫(yī)療設(shè)備準(zhǔn)備工作；b、其它醫(yī)療器械的準(zhǔn)備工作；c、藥品及其它醫(yī)療物品的準(zhǔn)備工作。

由副組長： 具體負(fù)責(zé)。

4、人事組：任務(wù)，1、做好△符號醫(yī)療專家的引進(jìn)工作（由田總具體負(fù)責(zé)）。

2、做好其它工作人員的考核及招聘工作。

由由副組長： 具體負(fù)責(zé)。

5、上述工作采取統(tǒng)一指揮，各自分工，最后審定執(zhí)行的原則。

6、為確保醫(yī)院能持性發(fā)展，加之目前醫(yī)療行業(yè)為高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，建議請法律專家從醫(yī)院開始，至終全程指導(dǎo)，把好法律關(guān)，以免除后顧之憂。

三）、根據(jù)黔西縣醫(yī)療市場及醫(yī)療資源的實(shí)際情況，提出本院重點(diǎn)?？祈?xiàng)目的建設(shè)，以重點(diǎn)?？频陌l(fā)展代動全院其它?？频陌l(fā)展，因此重點(diǎn)?？频陌l(fā)展能否成功，關(guān)系本院能否在黔西立足。是本院興衰存亡的關(guān)鍵。

四）、重點(diǎn)?？频慕ㄔO(shè)：

1、肝膽外科，主任：王學(xué)漢

2、骨 傷 科，主任：徐向東

3、放 射 科，主任：王學(xué)劍

4、麻 醉 科，主任：譚明強(qiáng) 1—2是本院第一期重點(diǎn)?？? 3—4是重點(diǎn)專建設(shè)的基礎(chǔ)

五）、醫(yī)院其它?？频慕ㄔO(shè)：

若醫(yī)院籌建啟動，立即與貴陽醫(yī)學(xué)院相應(yīng)?？浦饕?fù)責(zé)人取得聯(lián)系，建立長期、短期或不定期技術(shù)指導(dǎo)及保障，采取多種行之有效的方法把貴醫(yī)各?？谱鰹楸驹旱募夹g(shù)后盾及靠山。只有這樣才能為人民群眾提供、安全、可靠、快速、方便的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)。

六）、第一個(gè)5年計(jì)劃：

1、開業(yè)后3—6個(gè)月醫(yī)院必須在黔西縣醫(yī)療市場站穩(wěn)腳根。

2、力爭1—2年把重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)成為本院在黔西縣醫(yī)療市場的核心競爭力。

3、爭取3—5年，本院再建2—3個(gè)重點(diǎn)?？?。篇四：2011年度醫(yī)院學(xué)科建設(shè)與科研教學(xué)計(jì)劃表

2011年度醫(yī)院學(xué)科建設(shè)、新技術(shù)（新項(xiàng)目）開發(fā)引進(jìn)與科研教學(xué)計(jì)劃表（科教科）2011年度醫(yī)院學(xué)科建設(shè)、新技術(shù)（新項(xiàng)目）開發(fā)引進(jìn)與科研教學(xué)計(jì)劃表（科教科）2011年度醫(yī)院學(xué)科建設(shè)、新技術(shù)（新項(xiàng)目）開發(fā)引進(jìn)與科研教學(xué)計(jì)劃表（科教科）2011年度醫(yī)院學(xué)科建設(shè)、新技術(shù)（新項(xiàng)目）開發(fā)引進(jìn)與科研教學(xué)計(jì)劃表（科教科）2011年度醫(yī)院學(xué)科建設(shè)、新技術(shù)（新項(xiàng)目）開發(fā)引進(jìn)與科研教學(xué)計(jì)劃表（科教科）篇五：醫(yī)院管理系統(tǒng)系統(tǒng)規(guī)劃書

醫(yī)院管理系統(tǒng) 系統(tǒng)規(guī)劃書

目 錄 1.系統(tǒng)的計(jì)劃方案..............................................4 1.1系統(tǒng)設(shè)計(jì)的計(jì)劃時(shí)間........................................4 1.2系統(tǒng)設(shè)計(jì)的計(jì)劃任務(wù)........................................4 1.3系統(tǒng)設(shè)計(jì)的進(jìn)程安排........................................4 1.4系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)劃的成員分工...................................4 1.5系統(tǒng)規(guī)劃的方案論證........................................5 2.系統(tǒng)市場規(guī)劃分析...........................................6 2.1系統(tǒng)開發(fā)的背景..............................................6(轉(zhuǎn)載于:醫(yī)院開發(fā)計(jì)劃表)2.2系統(tǒng)需求分析概述............................................7 2.3系統(tǒng)開發(fā)規(guī)劃意義............................................8 3.系統(tǒng)規(guī)劃開發(fā)的概述.......................................8 3.1 系統(tǒng)功能簡介...............................................8 3.2 系統(tǒng)的模塊設(shè)計(jì)............................................9 3.3 系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì).........................................10 4．系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)規(guī)劃圖.......................................13 4.1 系統(tǒng)的組織流程圖

4.2 系統(tǒng)總體的流程圖……………………………..13 …………………………….16 ………………………….17 4.3 系統(tǒng)相關(guān)操作流程圖

………………………...18 5.系統(tǒng)的設(shè)計(jì)規(guī)劃理念……………….……… 19 4.4 系統(tǒng)中相關(guān)的e-r圖 5.1 系統(tǒng)的規(guī)劃思想及原則

5.2 系統(tǒng)的開發(fā)制作環(huán)境……………….……..19 ………………….…….20 6.參考文獻(xiàn)………………………….……..20 1.系統(tǒng)的計(jì)劃方案

1.1系統(tǒng)設(shè)計(jì)的計(jì)劃時(shí)間：

第8周開始至第16周

1.2系統(tǒng)設(shè)計(jì)的計(jì)劃任務(wù)：

小組成員在8周內(nèi)按要求完成課程考核的相關(guān)要求：醫(yī)院管理系統(tǒng)網(wǎng)站的制作，完成一個(gè)醫(yī)院管理網(wǎng)站有基本的登陸注冊, 查詢，修改等功能;同時(shí)注重管理理念及其操作, 設(shè)計(jì)出操作簡便且高效率的管理網(wǎng)頁。1.3 系統(tǒng)設(shè)計(jì)的進(jìn)程安排

第 8 周: 系統(tǒng)網(wǎng)頁整體的規(guī)劃, 各個(gè)功能結(jié)構(gòu)分析設(shè)計(jì)。第 9 周至第10周: 數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì);頁面排版設(shè)計(jì)。

第 11周至第12周: 前端布局設(shè)計(jì)，后臺管理設(shè)計(jì)。

第13周至第16周: 代碼設(shè)計(jì), 實(shí)現(xiàn)功能，美觀設(shè)計(jì)，完成網(wǎng)站設(shè)計(jì)。1.4 系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)劃的成員分工

規(guī)劃實(shí)驗(yàn)報(bào)告書及設(shè)計(jì)方案報(bào)告由小組成員三人分工及合作完成，規(guī)劃、修改排版主要由俞亞楓完成，板塊設(shè)計(jì)主要由張濤

負(fù)責(zé)，編排統(tǒng)計(jì)由徐武程完成。1.5系統(tǒng)規(guī)劃的方案論證

（1）采用現(xiàn)有軟硬件環(huán)境及先進(jìn)的管理系統(tǒng)開發(fā)方法方案，從而達(dá)到充分利用現(xiàn)有知識資源，提高系統(tǒng)開發(fā)水平和應(yīng)用效果的目的（2）系統(tǒng)應(yīng)符合醫(yī)院員工管理的規(guī)定，滿足醫(yī)院日常管理的需要，并達(dá)到操作過程中的直觀、方便、實(shí)用、安全等要求；（3）系統(tǒng)采用模塊化程序設(shè)計(jì)方法，這樣既便于系統(tǒng)功能的各種組合，又便于未參與開發(fā)的技術(shù)維護(hù)人員補(bǔ)充、維護(hù)。

（4）系統(tǒng)應(yīng)具備數(shù)據(jù)維護(hù)功能，及時(shí)根據(jù)用戶需求進(jìn)行數(shù)據(jù)的添加、刪除、修改、備份等操作。

我們小組的時(shí)間規(guī)劃主要是依據(jù)學(xué)校課程學(xué)習(xí)的進(jìn)度和期間任務(wù)難度比重來設(shè)計(jì)的，具體規(guī)劃方案如下： 第8周, 根據(jù)web程序設(shè)計(jì)課程已經(jīng)上到一半了, 這周我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行網(wǎng)頁的總體規(guī)劃, 規(guī)劃好了對以后的數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì), 前端設(shè)計(jì), 代碼設(shè)計(jì)，頁面設(shè)計(jì)等都是一個(gè)很好的鋪墊基礎(chǔ)。第 9 周至第10周, 根據(jù)數(shù)據(jù)庫的知識, 設(shè)計(jì)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫。第11周至第12周, 由于我們的網(wǎng)站注重用戶管理理念, 因此這段時(shí)間主要是布局設(shè)計(jì)，以方便用戶的管理。第12周至第16周, 最后的收工作, 就是管理功能的實(shí)現(xiàn),.最后進(jìn)行代碼補(bǔ)充設(shè)計(jì)，網(wǎng)站美觀設(shè)計(jì)等等，以完成網(wǎng)站的設(shè)計(jì)。

第二篇：開發(fā)計(jì)劃表

新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃表

表格一．產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃表

表格二．新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)建議表

編號： 序號：

表格三．新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)會議記錄表

五、新產(chǎn)品開發(fā)方案表

編號： 序號：

新產(chǎn)品中試狀況表

表格一．新產(chǎn)品中試狀況表 篇二：客戶開發(fā)計(jì)劃書

玫琳凱化妝品客戶開發(fā)計(jì)劃書

一、客戶開發(fā)計(jì)劃概述

為公司尋找更多客戶，發(fā)掘潛在客戶，和客戶建立良好的關(guān)系，擴(kuò)大銷售范圍，拓寬銷售渠道，從而增加銷售，促進(jìn)公司更好發(fā)展。

二、目標(biāo)客戶的分析

（一）目標(biāo)客戶的現(xiàn)狀分析

中國化妝品市場是全世界最大的新興市場，未來隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，市場需求潛力將不斷釋放，考慮到我國龐大的人口基數(shù)，我公司具有巨大的成長空間。消費(fèi)者需求呈現(xiàn)多樣性且不斷變化，我公司產(chǎn)品依然可以基于對本土文化的深入理解和消費(fèi)者心理，在某些細(xì)分領(lǐng)域獲得長足的發(fā)展，甚至取得領(lǐng)先地位。我國化妝品銷售額將呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，由此帶來的規(guī)模擴(kuò)展空間依然巨大，預(yù)示著我國化妝品人群具有巨大的開發(fā)潛力。

（二）目標(biāo)客戶的需求分析

1、年輕客戶：主要以女性學(xué)生為主，現(xiàn)在大學(xué)生數(shù)目很大，許多女生都很注重自身的打扮，具有大量的消費(fèi)者。還有上班族女青年，注重自身形象與氣質(zhì)，消費(fèi)以彩妝為主，化妝品已經(jīng)成為她們生活中不可或缺的一部分。

2、中年客戶：主要已三十到五十的職業(yè)或已婚女性為主要的消費(fèi)群體，她們面對工作等方面的壓力，自己的容貌也逐漸老化，不再青春動人，為了保持自己的青春美麗，她們的化妝品的消費(fèi)也會更多。她們大多有自己的工作，有固定的收入，具有較高的消費(fèi)能力，容易產(chǎn)生經(jīng)常性消費(fèi)。

3、老年客戶：即五十歲以上的女性，這部分消費(fèi)群體，她們隨著年齡的逐漸增加，雖然已經(jīng)對化妝品漸漸的冷淡，對化妝品的消費(fèi)率也相對較少，但是仍會購買洗面奶、乳液等生活必需品。

三、公司自身?xiàng)l件分析

（一）供貨能力分析

我們會將產(chǎn)品銷售到各個(gè)日化店、商場和超市等，在生產(chǎn)方面不斷供貨并研發(fā)新品，做到供大于求，公司員工各盡其責(zé)并在各大銷售賣場設(shè)有產(chǎn)品顧問和促銷人員。

（二）競爭力分析

化妝品品牌種類多，競爭激烈，眾多的品牌也不斷推出新的產(chǎn)品拉攏客源，以各種方式的廣告進(jìn)行品牌的宣傳，化妝品行業(yè)的競爭越來越大。

四、客戶開發(fā)實(shí)施計(jì)劃(一)客戶開發(fā)途徑

1、廣告途徑：印一些與本店和產(chǎn)品相關(guān)的小冊子沿街發(fā)放、在電視上做一些活動宣傳廣告、在一些網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上投放產(chǎn)品廣告、已經(jīng)在店面做一些實(shí)體產(chǎn)品宣傳等。

2、他人介紹：有一個(gè)良好的口碑才有更多的顧客，平常注重公司的信用度等，良好的口碑使得會有客戶慕名而來，也可以通過老客戶等向他們征求一些有消費(fèi)意向的顧客。

3、面對面直接銷售：定期做一些活動，在提高品牌知名度的同時(shí)尋求一些顧客，超市內(nèi)配備銷售員，對產(chǎn)品進(jìn)行銷售和推廣。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)在最流行的媒體，每天都有人通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息，我們在網(wǎng)絡(luò)上做一些本公司的廣告及產(chǎn)品介紹等，我們也將進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，是顧客能更方面的獲取產(chǎn)品信息。

（二）客戶開發(fā)的方法

1、經(jīng)營好現(xiàn)有客戶：老客戶是我們的主要消費(fèi)群體，建立良好的口碑，并實(shí)施老客戶家介

紹新客戶一起優(yōu)惠活動，拉動客戶增長。

2、留住新客戶:對于進(jìn)店詢問產(chǎn)品的顧客或電話網(wǎng)絡(luò)咨詢的顧客，給予上帝般的服務(wù)，并進(jìn)行追蹤銷售，把顧客變成客戶。

3、利用好工具：充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺做好銷售。利用好廣告效應(yīng)，電視廣告推廣，傳單宣傳冊做好宣傳，提高知名度，讓更多的人了解并愿意購買。

4、從競爭者入手：了解同行業(yè)競爭者的銷售狀況，經(jīng)營戰(zhàn)略，制定比其他競爭者銷售優(yōu)勢，為消費(fèi)者提供其他競爭者沒有的購買優(yōu)勢，從而吸引更多的客戶。

（三）工作流程：

對潛在客戶進(jìn)行分類：根據(jù)公司經(jīng)營方向和發(fā)展重點(diǎn)，將公司的準(zhǔn)客戶按產(chǎn)品類別性質(zhì)內(nèi)容等進(jìn)行分類；

收集客戶背景資料并分析；

費(fèi)用、銷售預(yù)測分析；

客戶購買影響因素分析；

對客戶的支持分析；

客戶價(jià)值分析；

（四）總體進(jìn)度計(jì)劃

初期計(jì)劃：

1、制定客戶開發(fā)計(jì)劃書；

2、尋找目標(biāo)客戶，發(fā)現(xiàn)潛在客戶；

3、客戶分類及分析；

4、競爭對手的分析。

中期計(jì)劃：具體客戶開發(fā)，包括：打廣告、加大銷售力度、網(wǎng)絡(luò)推廣等。

中長期計(jì)劃：客戶關(guān)系維護(hù)（會員制度等）。

工企專一

小組成員：張曉龍

王月霞

任星雨 武怡萌篇三：軟件項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書

軟件開發(fā)計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱：圖書館管理系統(tǒng)

參與人員：鄒浩 王瑩 盧珊珊 侯迪

張旭 印萬濤 劉嘯虎 張竣銘

目 錄 1引言----------------根據(jù)《gb8567-88 計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)品開發(fā)文件編制指南》中的項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃要求，結(jié)合單位實(shí)際情況，設(shè)計(jì)項(xiàng)目計(jì)劃書如下： 1引言

1.1編寫目的為了保證項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按時(shí)保質(zhì)地完成項(xiàng)目目標(biāo)，便于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員更好地了解項(xiàng)目情況，使項(xiàng)目工作開展的各個(gè)過程合理有序，有必要以文件化的形式，把對于在項(xiàng)目生命周期內(nèi)的工作任務(wù)范圍、各項(xiàng)工作的任務(wù)分解、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)、各團(tuán)隊(duì)成員的工作責(zé)任、團(tuán)隊(duì)內(nèi)外溝通協(xié)作方式、開發(fā)進(jìn)度、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、項(xiàng)目內(nèi)外環(huán)境條件、風(fēng)險(xiǎn)對策等內(nèi)容以書面的方式描述出來，作為項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員以及項(xiàng)目干系人之間的共識與約定，項(xiàng)目生命周期內(nèi)的所有項(xiàng)目活動的行動基礎(chǔ)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開展和檢查項(xiàng)目工作的依據(jù)。本項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃用于從總體上指導(dǎo)圖書館管理系統(tǒng)項(xiàng)目順利進(jìn)行并最終得到通過評審的項(xiàng)目產(chǎn)品。本項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃面向項(xiàng)目組全體成員。1.2背景

大連理工大學(xué)圖書館管理系統(tǒng)是由大連理工大學(xué)委托我公司開發(fā)的大型管理系統(tǒng)，主要功能是實(shí)現(xiàn)圖書館的信息化管理，包括讀者信息管理，書籍信息管理，借閱信息管理，管理者信息管理等功能。項(xiàng)目周期為六個(gè)月，項(xiàng)目背景規(guī)劃如表1.1所示。

表1.1 項(xiàng)目背景規(guī)劃 圖書館管理系統(tǒng)是學(xué)校信息管理系統(tǒng)的一個(gè)重要組成部分，它需要學(xué)生基本信息系統(tǒng)提供學(xué)生的基本資料，因?yàn)楹芏嗲闆r下，圖書證號和學(xué)生的學(xué)生證號是一樣的，而且在圖書管理中，需要知道學(xué)生所在的系別和班級等信息；另外，它還需要教職工信息系統(tǒng)提供基本資料，因?yàn)榻搪毠ぎ?dāng)然也能在圖書館借閱圖書。因此，在設(shè)計(jì)時(shí)可以和校園信息管理系統(tǒng)的其他系統(tǒng)使用同一個(gè)數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)，以便系統(tǒng)之間的信息交流和管理。

專門術(shù)語： sql server:系統(tǒng)服務(wù)器所使用的數(shù)據(jù)庫關(guān)系系統(tǒng)（dbms）。sql：一種用于訪問查詢數(shù)據(jù)庫的語言

事務(wù)流：數(shù)據(jù)進(jìn)入模塊后可能有多種路徑進(jìn)行處理。

主鍵：數(shù)據(jù)庫表中的關(guān)鍵域。值互不相同。

外部主鍵：數(shù)據(jù)庫表中與其他表主鍵關(guān)聯(lián)的域。rollback:數(shù)據(jù)庫的錯(cuò)誤恢復(fù)機(jī)制。

縮寫：

系統(tǒng)：若未特別指出，統(tǒng)指本圖書館管理系統(tǒng)。sql：structured query language(結(jié)構(gòu)化查詢語言)。atm：asynchronous transfer mode(異步傳輸模式)。uml：統(tǒng)一建模語言、是一套用來設(shè)計(jì)軟件藍(lán)圖的標(biāo)準(zhǔn)建模語言，是一種從軟件分析、設(shè)計(jì)到編寫程序規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)化建模語言。1.4參考資料

文檔格式要求按照我國gb/t8567-1988國家標(biāo)準(zhǔn)和ieee/ansi830-1993標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要求進(jìn)行。包括以下文件：

? 圖書借閱關(guān)系系統(tǒng)需求說明書 ? 軟件工程項(xiàng)目開發(fā)文檔范例 ? 軟件工程國家標(biāo)準(zhǔn)文檔 ? 圖書借閱管理需求說明書 ? 軟件需求說明書編寫規(guī)范

地址：ftp：//172.16.9.9 書籍包括： ? 《現(xiàn)代軟件工程》 陳松喬，任勝兵，王國軍編著，清華大學(xué)出版社。? 《軟件工程導(dǎo)論—第4版》 張海藩編著 清華大學(xué)出版社。2項(xiàng)目概述 2.1工作內(nèi)容

1、制作和修訂項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃；

2、進(jìn)行計(jì)劃跟蹤與監(jiān)控；

3、配合sqa的質(zhì)量保證工作；

4、工作產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行受控管理；

5、按計(jì)劃提請階段評審；

6、提交測試部門評測開發(fā)產(chǎn)品；

7、交付最終工作產(chǎn)品。

8、項(xiàng)目實(shí)施總結(jié)

9、項(xiàng)目驗(yàn)收 2.2主要參加人員 為了完成圖書管理系統(tǒng)的項(xiàng)目開發(fā)，公司組建了一個(gè)臨時(shí)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，有公司副經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、系統(tǒng)分析員、軟件工程師、美工設(shè)計(jì)師和測試人員構(gòu)成，如圖2.1所示。

總經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理 主角2 主角2主角2主角2主角2 系統(tǒng)分析員 軟件工程師 美工人員 測試人員

圖2.1 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)圖

表2.1人員分工 篇五：項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書(修改后)項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書 xxx項(xiàng)目小組

修訂表 1 引言

1.1 編寫目的闡明編寫開發(fā)計(jì)劃的目的，并指出預(yù)期的讀者。注意不要把項(xiàng)目本身的“項(xiàng)目目標(biāo)”誤做編制項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃的目的。

范例：軟件開發(fā)計(jì)劃對開發(fā)的全部工作進(jìn)行了詳細(xì)的安排，是全項(xiàng)目參與者共同遵守的約定。

1.2 項(xiàng)目背景

主要說明項(xiàng)目的來歷，一些需要項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員知道的相關(guān)情況。主要有以下內(nèi)容： 1． 項(xiàng)目的名稱。2． 項(xiàng)目的委托單位。3． 項(xiàng)目的用戶。4． 項(xiàng)目的主要承擔(dān)者。1.3 術(shù)語和縮寫詞定義

列出文檔中用到的專門術(shù)語的定義和縮寫詞的原文 1.4 參考資料

a)項(xiàng)目經(jīng)核準(zhǔn)的計(jì)劃書、合同或上級機(jī)關(guān)的批文 b)文檔中所引用的資料，所采用的軟件標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范;列出這些資料的作者、標(biāo)題、發(fā)表日期、出版

單位或資料來源 2 項(xiàng)目概述 2.1項(xiàng)目目標(biāo)

根據(jù)項(xiàng)目輸入（如合同，立項(xiàng)建議書，項(xiàng)目技術(shù)方案或標(biāo)書）說明此項(xiàng)目要實(shí)現(xiàn)的軟件系統(tǒng)產(chǎn)品的目的與目標(biāo)及簡要的軟件功能需求。2.2需要完成的軟件

列出需要完成的程序的名稱、所用編程語言及存儲程序的媒體形式。2.3需要提交的系統(tǒng)文檔 2.5項(xiàng)目的開發(fā)環(huán)境：

標(biāo)識項(xiàng)目運(yùn)行的所需要的軟硬件環(huán)境和版本。硬件環(huán)境： 1． cpu 2． 內(nèi)存 3． 硬盤

軟件環(huán)境： 1．操作系統(tǒng)： 2．開發(fā)工具： 3.數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)： 2.6驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

說明項(xiàng)目內(nèi)部和用戶的驗(yàn)收方式和依據(jù)。3 實(shí)施計(jì)劃

3.1人員組織及分工

本項(xiàng)目組員之間的分工及其職責(zé) 1.事項(xiàng)：指需相關(guān)組和個(gè)人參與的項(xiàng)目事項(xiàng)，包括參與需求，解決技術(shù)問題，參與工作產(chǎn)品評審等。2.方式：指采用何種方式進(jìn)行互相交流，可包括：會議，文檔，e_mail,電話，配置庫等。

3.計(jì)劃時(shí)間：是指預(yù)計(jì)溝通的具體時(shí)間(可以是具體日期如,某月某日,也可以是周期性如,每兩周或是事

件驅(qū)動,如評審?fù)瓿蓵r(shí))；

4.負(fù)責(zé)人：指項(xiàng)目組中負(fù)責(zé)此項(xiàng)溝通工作的人員。5.相關(guān)組和個(gè)人：指參與此項(xiàng)溝通工作的相關(guān)組和個(gè)人。3.2任務(wù)分解和進(jìn)度安排

按層次將項(xiàng)目開發(fā)中各個(gè)階段（如需求分析、概要設(shè)計(jì)等）所需完成的任務(wù)（包括文件的編制）詳細(xì)進(jìn)行分解，指明每項(xiàng)任務(wù)的負(fù)責(zé)人和參加者。列出項(xiàng)目開發(fā)各階段的每項(xiàng)工作的預(yù)定起始日期和完成日期，交付期限。規(guī)定各項(xiàng)工作任務(wù)完成的先后順序，并說明每項(xiàng)工作完成的標(biāo)志性事件。在本條目可用表格簡要提出工作量估計(jì)情況，同時(shí)使用ms project詳細(xì)列出進(jìn)度安排。

第三篇：醫(yī)院開發(fā)經(jīng)驗(yàn)分享

開發(fā)醫(yī)院

醫(yī)院開發(fā)工作，不外乎兩個(gè)步驟，第一步是讓產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，第二步是臨床維護(hù)上量。開發(fā)產(chǎn)品到醫(yī)院首先要確定目標(biāo)醫(yī)院，然后搜集信息分析我們的哪個(gè)產(chǎn)品適合我們選擇的醫(yī)院，然后想盡千方百計(jì)利用一切資源讓產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。

醫(yī)院開發(fā)現(xiàn)狀

人脈資源。政治經(jīng)濟(jì)，人情社會是中國的現(xiàn)實(shí)。中國是一個(gè)講人情關(guān)系的國家，所以我們要學(xué)會利用身邊的人際資源。這也是開發(fā)醫(yī)院最有效最常用最快捷的辦法。唐突地跑到醫(yī)院做工作，多數(shù)情況下你只能吃閉門羹。利用院長或藥劑科主任的關(guān)系或利用我們自己的關(guān)系，只要能與醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)沾得上關(guān)系就行?？傊?，就是要利用一切人際關(guān)系，為我們穿針引線，把我們的產(chǎn)品成功開發(fā)到醫(yī)院。

灰色交易。經(jīng)過詳細(xì)周密的調(diào)查，如果發(fā)現(xiàn)醫(yī)院的某人對新產(chǎn)品的采購起主導(dǎo)作用，有很大的決定權(quán)，那么我們就集中火力，主攻這個(gè)人物。

醫(yī)院開發(fā)的前期準(zhǔn)備

一、掌握所要開發(fā)品種的知識和相關(guān)信息 1.藥品的主要成分，規(guī)格，適應(yīng)癥等。2.了解其他廠家的產(chǎn)品知識及同類競品的情況。3.生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)文化 4.零售價(jià)格和中標(biāo)情況 5.是否醫(yī)保等信息 6.賣點(diǎn)

二、通過藥劑科主任或臨床大夫了解產(chǎn)品在醫(yī)院的信息 1.醫(yī)院是否有該產(chǎn)品或同類產(chǎn)品

2.競爭產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家、規(guī)格、銷量、所走商業(yè) 3.競爭產(chǎn)品方和醫(yī)院的關(guān)系如何等

三、開發(fā)前搜集醫(yī)院的信息

1.大體了解醫(yī)院的相關(guān)資料，主要包括醫(yī)院效益，醫(yī)院規(guī)模等級，科室結(jié)構(gòu)，主要購藥渠道，醫(yī)院各層次間的關(guān)系等。

2.負(fù)責(zé)人信息，比如社會關(guān)系等（主管院長、藥劑科、臨床權(quán)威的主任等）3.藥事會情況（何時(shí)開、多久開一次、開會主要討論什么及藥事會主要成員等）4.通過和醫(yī)院關(guān)系好的商業(yè)公司的業(yè)務(wù)員以及和個(gè)體銷人員了解開發(fā)醫(yī)院的信息。

醫(yī)院開發(fā)的有效拜訪

一、對臨床權(quán)威主任及主打科室主任的禮貌拜訪： 1.醫(yī)院是否有同類產(chǎn)品 2.科室是否應(yīng)用同類產(chǎn)品 3.詢問主任對此類品種是否感興趣 4.詢問主任關(guān)于進(jìn)藥的相關(guān)信息

（有些臨床主任在醫(yī)院權(quán)威或者有特殊關(guān)系可以通過臨床比較容易進(jìn)藥）。

二、對藥劑科的拜訪

如有興趣

1.準(zhǔn)備藥品生產(chǎn)廠家的證明，及藥品的相關(guān)生產(chǎn)證 明等。2.如有藥事會他會告知你臨床提單等藥事會。如不同意 1.要了解什么原因，探詢主任的意圖和潛在需求 2.制定有效的計(jì)劃和解決辦法再次拜訪

（有些藥劑科主任可自己決定進(jìn)藥與否，要能發(fā)現(xiàn)這 些信息）。

三、對院長的拜訪

在臨床和藥劑科工作都很艱難的情況下，可以試圖拜訪主管院長通過談合作、投資贊助等其他形式取得院長的支持也是進(jìn)藥的一條有效的途徑。一般需多次拜訪！

醫(yī)院開發(fā)的方式

1、臨床提單，藥品進(jìn)藥事會討論，會后醫(yī)院主管人員討論定品種，要做臨床和藥劑科工作。

2、藥劑科直接進(jìn)藥不用提單，主要做藥劑科主任或者采購工作。

3、臨床權(quán)威主任直接進(jìn)藥。

4、院長特批進(jìn)藥。

5、通過與醫(yī)院關(guān)系好的商業(yè)代表或者個(gè)體進(jìn)藥。

臨床維護(hù)

當(dāng)藥品已經(jīng)進(jìn)到醫(yī)院的時(shí)候我們要做的工作主要包括：

1、將藥品從庫里提到各個(gè)藥房，并做好和藥房的關(guān)系以備觀察銷量和發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)的小問題。

2、采購和庫管也是個(gè)重要的任務(wù)不能忽略，要全方位的維護(hù)，保證藥品院內(nèi)流通環(huán)節(jié)無障礙。

第四篇：醫(yī)院開發(fā)協(xié)議書

醫(yī)院開發(fā)協(xié)議書

篇一：醫(yī)院代理協(xié)議(模板)協(xié) 議 書

甲方：

乙方：

為保護(hù)甲、乙雙方的合法權(quán)益，根據(jù)國家有關(guān)法律，本著利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、有效制約、共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：

第一款：代理的品種：（規(guī)格：）；

第二款：代理醫(yī)院及任務(wù)量（見附件）

2．1代理醫(yī)院在協(xié)議規(guī)定的時(shí)間內(nèi)未達(dá)到協(xié)議要求，甲方有權(quán)利取消乙方在此家醫(yī)院的代理資格。若在協(xié)議規(guī)定以外的醫(yī)院，乙方認(rèn)為有條件操作，必須在甲方同意的條件下，以補(bǔ)充協(xié)議形式進(jìn)行確認(rèn)，并按協(xié)議的要求進(jìn)行操作。2．2在協(xié)議期限內(nèi)，乙方需完成的任務(wù)量為芪骨膠囊增長率不低于50%.第三款：結(jié)算

3．1甲方根據(jù)經(jīng)銷商的流向單的數(shù)量確認(rèn)甲、乙雙方協(xié)議確定的醫(yī)院進(jìn)貨數(shù)。在經(jīng)銷商的貨款到帳后10個(gè)工作日內(nèi)將乙方工資、獎(jiǎng)金、差旅及各銷售費(fèi)用折合人民幣以每盒 元返還給乙方。同時(shí)乙方必須提供返利金額全額的各種有效發(fā)票進(jìn)行沖抵。

3．2乙方的開發(fā)補(bǔ)貼須連續(xù)三個(gè)月達(dá)到合同的約定量，執(zhí)行補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)（見附件）。

3．3若乙方形成醫(yī)院大量進(jìn)貨，又沒有形成實(shí)際上的銷售，導(dǎo)致醫(yī)院庫存增大，最后形成滯銷退貨，甲方將視乙方違約。如果由此而引起的經(jīng)濟(jì)責(zé)任由乙方承擔(dān)。

第四款：權(quán)利和責(zé)任 4．1甲方的權(quán)利：

4．1．1甲方擁有對乙方業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)。對乙方協(xié)議規(guī)定期內(nèi)不能覆蓋的醫(yī)院，在其不能按計(jì)劃執(zhí)行又未提交新的開發(fā)計(jì)劃，甲方有權(quán)取消乙方該醫(yī)院的代理權(quán)。

4．1．2乙方連續(xù)三個(gè)月或累積全年不能完成醫(yī)院開發(fā)及銷售指標(biāo)（見附件），甲方有權(quán)調(diào)整或取消乙方的代理權(quán)，同時(shí)保證金將無償劃歸甲方；若乙方累積全年銷量 低于協(xié)議量60%，則視乙方自動放棄合同，保證金將無償劃歸甲方。

4．1．3對乙方違反本合同行為，甲方有權(quán)直接追究乙方經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。4．2甲方的責(zé)任：

4．2．1協(xié)議期內(nèi)，甲方確保乙方的協(xié)議醫(yī)院是獨(dú)家代理。

4．2．2甲方所提供的產(chǎn)品需符合國家藥品標(biāo)準(zhǔn)，如有質(zhì)量問題（不含因?yàn)橐曳交蚪?jīng)銷商保管不善所引起的質(zhì)量問題）有甲方負(fù)責(zé)解決并承擔(dān)責(zé)任。

4．2．3甲方向乙方提供市場銷售所需要的各種合法文件及相關(guān)資料并保證及時(shí)供貨。4．3乙方的權(quán)利：

4．3．1乙方擁有合同約定范疇內(nèi)的代理權(quán)。

4．3．2在同等條件下乙方擁有下一個(gè)協(xié)議期的優(yōu)先代理權(quán)。

4．3．3對甲方違反本合同行為，可以直接追究甲方經(jīng)濟(jì)和法律的責(zé)任。4．4乙方的責(zé)任：

4．4．1乙方在代理甲方產(chǎn)品的協(xié)議期內(nèi)，必須提供個(gè)人真實(shí)合法身份證，經(jīng)驗(yàn)后復(fù)印件交甲方留存。

4．4．2乙方須按醫(yī)院和月份對全年任務(wù)量進(jìn)行細(xì)分（附件）。

4．4．3乙方需努力拓展市場并遵守甲方的有關(guān)業(yè)務(wù)管理規(guī)定。協(xié)議期內(nèi)，乙方每月底向甲方提供下月的開發(fā)銷售計(jì)劃，若有招標(biāo)問題，須及時(shí)告知甲方，并積極配合。

4．4．4乙方須合法銷售，正當(dāng)競爭，維護(hù)甲方及其產(chǎn)品的形象和聲譽(yù)，不得利用甲方提供的有關(guān)證件進(jìn)

行其它與甲方業(yè)務(wù)無關(guān)的業(yè)務(wù)。否則，乙方愿意承擔(dān)由此而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。4．4．5乙方在其代理經(jīng)銷過程中引起的債權(quán)、債務(wù)和各種違法、違紀(jì)行為，與甲方無關(guān)。乙方不得以甲方代理人的身份向甲方產(chǎn)品經(jīng)銷單位借款、提貨和貨款現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳。

4．4．6乙方如有在當(dāng)?shù)孛浇榘l(fā)布廣告（其主體內(nèi)容和形式）應(yīng)事先征得甲方同意方可執(zhí)行。

4．4．7乙方不得銷售其它廠家的同類品種，否則甲方將沒收乙方的保證金。

4．4．8協(xié)議期內(nèi)，乙方不得從事協(xié)議之外醫(yī)院銷售（經(jīng)甲方同意的除外）。如有發(fā)生，則按第五款市場保護(hù)規(guī)定視為竄貨進(jìn)行處罰。

第五款：市場保護(hù)：

5．1甲方保證乙方在本協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)醫(yī)院獨(dú)家代理銷售權(quán)，不得與乙方以外的第三方發(fā)生代理銷售關(guān)系。5．2為保護(hù)各區(qū)域代理方利益，甲方對竄貨行為進(jìn)行嚴(yán)處，同時(shí)對被竄貨市場亦進(jìn)行補(bǔ)貼。

5．3竄貨申訴：竄貨發(fā)生后，需以書面報(bào)告提供竄入貨物的批號、流水號和序號，被竄入商業(yè)公司、醫(yī)院或藥店的有效證明材料（如發(fā)票、蓋章的流向單或入庫證明），公司將以此進(jìn)行調(diào)查。經(jīng)確認(rèn)后，按5．2款執(zhí)行。

5．4處罰與賠償：若竄貨成立，竄貨方應(yīng)在確認(rèn)之日起的5個(gè) 內(nèi)購回竄入的存貨，同時(shí)接受協(xié)議返利金的2倍金額進(jìn)行處罰；若出現(xiàn)第二次竄貨，將按協(xié)議返利金的5倍金額進(jìn)行處罰；若為惡意竄貨或出現(xiàn)第三次竄貨，甲方將有權(quán)取消其代理資格。同時(shí)，竄貨方對被竄貨方進(jìn)行賠償（按被竄貨方所執(zhí)行返利標(biāo)準(zhǔn)）。

5．5甲乙雙方共同維護(hù)市場，共享市場資源。乙方若退出該市場，須提前2個(gè)月告知甲方將市場完整移交給甲方，并經(jīng)甲方核實(shí)后退還乙方的市場風(fēng)險(xiǎn)保證金。

第六款：保證金

6．1為獲得協(xié)議第一款和第二款規(guī)定范圍內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，乙方必須在協(xié)議簽定后5個(gè)工作日內(nèi)向甲方交納人民幣（大寫：元）作為經(jīng)銷的市場風(fēng)險(xiǎn)保證金。

6．2因乙方原因造成甲方的損失（如竄貨、違反公司價(jià)格政策），甲方有權(quán)從乙方向甲方交納的保證金中扣除，不足部分從乙方的返利中扣除或乙方現(xiàn)金補(bǔ)足，并要求乙方在支付通知單上簽字確認(rèn)（若不確定，視為乙方自動放棄經(jīng)銷權(quán)）；若乙方違反4．1．2條，保證金將無償劃歸甲方所有。6．3若協(xié)議期末，乙方完成任務(wù)，甲方將保證金移轉(zhuǎn)至下期協(xié)議或退還乙方（不再代理）

第七款：其它

7．1如遇到不可預(yù)測因素對該產(chǎn)品銷售產(chǎn)生較大的影響，雙方將對協(xié)議的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行重新調(diào)整。

7．2甲方視本協(xié)議期間乙方任務(wù)完成情況，按甲方有關(guān)業(yè)務(wù)管理規(guī)定決定下一個(gè)協(xié)議期合作事項(xiàng)。同等條件下乙方享有優(yōu)先代理權(quán)。本協(xié)議終止后，雙方應(yīng)以友善的態(tài)度處理市場及財(cái)務(wù)善后事宜。

7．3協(xié)議期內(nèi)，雙方之間有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、市場維護(hù)、運(yùn)輸破損等所有事宜的處理，均需以書面形式聯(lián)系。7．4協(xié)議期間，雙方之間如有分歧，盡量協(xié)商解決。協(xié)商不成，由廈門市仲裁委員會決定。

7．5該協(xié)議經(jīng)雙方代表簽字蓋章且保證金到帳后生效，具有法律效力。未盡事宜需補(bǔ)充或修改經(jīng)雙方同意簽字后作為本協(xié)議的補(bǔ)充，具有同等法律效力。

本協(xié)議期限為20年 月日起至20年 月 日止。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：

（蓋章）

甲方代表：

簽約日期： 乙方： 乙方代表： 簽約日期：（身份證）

篇二：醫(yī)療技術(shù)合作開發(fā)協(xié)議

醫(yī)療技術(shù)合作開發(fā)協(xié)議

甲方：

法定代表人：

乙方：

法定代表人： 根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國技術(shù)合同法》的有關(guān)規(guī)定，就組建北京

鶴年堂中醫(yī)院眼科醫(yī)療技術(shù)合作開發(fā)事項(xiàng)，經(jīng)_北京鶴年堂中醫(yī)院__（以下簡稱甲方）與 北京XXXXXX醫(yī)療投資有限公司（以下簡稱乙方）雙方友好協(xié)商，本著長期平等合作，互利

互惠的原則，為實(shí)現(xiàn)鶴年堂中醫(yī)院眼科醫(yī)療技術(shù)支撐與醫(yī)療市場營運(yùn)的直接聯(lián)盟，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，達(dá)成以下協(xié)議：

一、合作宗旨

以實(shí)現(xiàn)解決廣大眼病患者“看病難、看病貴”、“療效差”問題，填補(bǔ)眼病中西結(jié)合市場醫(yī)

療技術(shù)空白，創(chuàng)建和諧社會，服務(wù)人民。充分利用乙方優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療技術(shù)品牌和雄厚的技術(shù)團(tuán)

隊(duì)資源，促進(jìn)甲方醫(yī)院醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療技術(shù)支撐與醫(yī)療市場營運(yùn)直接

聯(lián)盟的目標(biāo)，二、甲方承諾的支持合作范圍

1.甲方負(fù)責(zé)提供醫(yī)院項(xiàng)目所需的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)支持，主導(dǎo)醫(yī)院醫(yī)療技術(shù)業(yè)務(wù)運(yùn)營，提供一

流的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療技術(shù)服務(wù)，創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的醫(yī)院品牌； 2.甲方負(fù)責(zé)引進(jìn)國家xxxxx試驗(yàn)區(qū)項(xiàng)目，建立xx篩查中心，為醫(yī)院提供所在地區(qū)xx病人的分布及狀況，建立病情資料庫；

3.甲方負(fù)責(zé)建立xxxxx治療研究所，研發(fā)防控重大科研項(xiàng)目；

4.甲方負(fù)責(zé)教學(xué)培訓(xùn)醫(yī)院醫(yī)療后備人才，為醫(yī)院持續(xù)發(fā)展提供技術(shù)支持和人才儲備。

三、乙方承諾的合作方式及條件

1．乙方負(fù)責(zé)依法取得xxxx醫(yī)院醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)資格許可； 2．乙方負(fù)責(zé)購置配備醫(yī)院業(yè)務(wù)開展所需的建筑設(shè)施、醫(yī)療器械等；

3．乙方負(fù)責(zé)配備醫(yī)院業(yè)務(wù)開展所需的的其他醫(yī)務(wù)人員和工勤人員；

4．乙方負(fù)責(zé)配合甲方做好開展技術(shù)業(yè)務(wù)進(jìn)程中所需的其他支持。

四、權(quán)力義務(wù)

1．在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方利用乙方提交的技術(shù)服務(wù)工作成果所完成的新的技術(shù)成果，歸

甲方所有。

2、在有效期本協(xié)議內(nèi)，乙方利用甲方提供的技術(shù)資料和工作條件所完成的新的技術(shù)成果，歸乙方所有。

3、在雙方合作過程中，甲、乙雙方無權(quán)干涉對方的內(nèi)部管理。

4．雙方應(yīng)以誠信為本，互相交流和切磋業(yè)務(wù)動作狀況，以便互相促進(jìn)。

五、待遇和利益分配

1、甲方技術(shù)團(tuán)隊(duì)專家到院工作期間的食宿、旅差按照國家標(biāo)準(zhǔn)由乙方全額提供；

2、乙方每年從醫(yī)院業(yè)務(wù)收支結(jié)余中安排一定比例的利潤，用于支付技術(shù)專家的工作報(bào)酬（具

體數(shù)額及分配協(xié)議另行商定）。

六、其它

1．甲、乙雙方在執(zhí)行本協(xié)議時(shí)發(fā)生爭議，可通過雙方友好協(xié)商解決。

2．本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)議訂補(bǔ)充協(xié)議，與本協(xié)議同 樣具有法律效應(yīng)。

3．本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。4．本協(xié)議經(jīng)雙方簽章生效。

甲方（蓋章）： 法定代表人： 簽定時(shí)間：二0一二年八月 日乙方： 北京xx投資有限公司法定代表人：

簽定時(shí)間：二0一二年八月 日簽定地：北京 篇三：醫(yī)院項(xiàng)目合作協(xié)議書

關(guān)于XXX醫(yī)院項(xiàng)目協(xié)議書

甲方：XXX有限公司（以下簡稱甲方）

乙方：XXX有限公司（以下簡稱乙方）甲乙雙方根據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律和法規(guī)，本著優(yōu)勢互補(bǔ)、平等自愿、互利互惠、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，通過友好協(xié)商，就XXX醫(yī)院（以下簡稱醫(yī)院）腫瘤治療中心（以下簡稱中心）等項(xiàng)目，達(dá)成如下協(xié)議。

第一條：目的、形式、年限

1、目的：甲乙雙方通過合作，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，達(dá)到提高社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的目的。

2、形式：①甲方將原甲方獨(dú)自投資的醫(yī)院腫瘤治療中心項(xiàng)目全權(quán)交由乙方經(jīng)營管理，乙方按雙方約定返還該設(shè)備款項(xiàng)；②原乙方與醫(yī)院簽訂的除腫瘤治療中心以外的項(xiàng)目仍然由甲方全權(quán)經(jīng)營管理與處置，乙方協(xié)助甲方辦理各項(xiàng)手續(xù)。

3、協(xié)議期限：自2010年3月31日至2018年6月30日止。

第二條：投資約定

1、甲方投資：①甲方將已投入的腫瘤治療設(shè)備以色列氬氦刀和北京飛天TPS粒子治療系統(tǒng)交由使用，乙方按雙方約定返還該設(shè)備款項(xiàng)。②甲方原購進(jìn)仍然可用的耗材和藥品由乙方按市場價(jià)進(jìn)行收購，空調(diào)、車輛及其他辦公室設(shè)備另行協(xié)商。

2、乙方投資：①投資中心所需的用于腫瘤治療所有運(yùn)營費(fèi)用，并負(fù)責(zé)醫(yī)療市場的開發(fā)與維護(hù)。②對外宣傳廣告及其他一切對外營銷（義診等）活動方案，包括醫(yī)院網(wǎng)站、電視宣傳、資料等所需的費(fèi)用。③自本協(xié)議簽訂起醫(yī)院要求的新投資以及為發(fā)展本中心業(yè)務(wù)需要的設(shè)備的投資由乙方負(fù)責(zé)投資。

第三條：項(xiàng)目獨(dú)占性

中心為甲乙雙方在醫(yī)院唯一從事腫瘤診治專業(yè)的科室，主要開展腫瘤的診斷、治療、康復(fù)等。甲乙雙方不得就本項(xiàng)目跟第三方合作。

第四條：項(xiàng)目經(jīng)營與管理

1、中心由乙方全權(quán)管理與經(jīng)營。

2、乙方對醫(yī)療業(yè)務(wù)管理工作必須按照國家（地方）、軍隊(duì)（武警部隊(duì)）醫(yī)院的標(biāo)

準(zhǔn)和要求執(zhí)行，作為一個(gè)科室納入醫(yī)院的行政和質(zhì)量管理體系。

3、乙方要嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)法律法規(guī)、醫(yī)療操作規(guī)程和相關(guān)規(guī)章制度，文明行醫(yī)、合法經(jīng)營。

4、乙方根據(jù)實(shí)際需求聘請中心所需醫(yī)務(wù)人員，聘用人員必須具有相應(yīng)專業(yè)學(xué)歷證書和資格證書，所聘人員要及時(shí)報(bào)醫(yī)院主管部門審查備案。

第四條：氬氦刀和TPS系統(tǒng)設(shè)備約定

1、自本協(xié)議簽訂之日起乙方按每例氬氦刀治療費(fèi)的5%作為返還給甲方的氬氦刀和TPS治療系統(tǒng)設(shè)備款項(xiàng)。

2、在氬氦刀能正常使用以及氬氦刀的各項(xiàng)資質(zhì)文件與使用手續(xù)齊全后的第2個(gè)月起，乙方保證每月返還給甲方的氬氦刀和TPS款項(xiàng)不低于2萬元，不到2萬元的以2萬元返還給甲方。

3、氬氦刀的各項(xiàng)資質(zhì)文件與使用手續(xù)齊全后計(jì)算起，乙方三年內(nèi)返還給甲方的設(shè)備款達(dá)118萬元人民幣后不再返還給。如果乙方返還給甲方的氬氦刀治療費(fèi)用三年內(nèi)不達(dá)到118萬元，乙方于第三年的最后一個(gè)月補(bǔ)足118萬元給甲方，以部隊(duì)政策內(nèi)沒有“不可抗力情況發(fā)生而導(dǎo)致協(xié)議無法履行”為前提條件。

4、氬氦刀和TPS系統(tǒng)設(shè)備歸屬：乙方返還給甲方設(shè)備款達(dá)118萬元人民幣時(shí)，氬氦刀和全套TPS系統(tǒng)均歸乙方所有。

5、三年內(nèi)甲方負(fù)責(zé)維修氬氦刀設(shè)備的主機(jī)，并且由甲方承擔(dān)主機(jī)的維修費(fèi)用。

5、乙方按月返還設(shè)備款給甲方。

6、如果乙方拒絕按雙方約定返還氬氦刀和TPS款項(xiàng)，視為乙方違約，甲方有權(quán)要求終止本協(xié)議和撤走氬氦刀和TPS款項(xiàng)，并且不給乙方任何補(bǔ)償。

第五條：合作營銷約定

1、甲方充分利用自己的營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷，甲方介紹來的病人使用氬氦刀治療的，在扣除成本后，甲方分成80%，乙方分成20%。

2、氬氦刀治療的成本包括：按原乙方與醫(yī)院簽訂的合同所上交的管理費(fèi)、耗材費(fèi)（氣體等）、醫(yī)生勞務(wù)費(fèi)、管理人員費(fèi)用（總體成本不得超過氬氦刀治療總收入的37%）。

3、乙方將合作營銷的分成按月返還給甲方。

第六條：除腫瘤治療以外的其它病種治療的約定

1、原乙方與醫(yī)院簽訂的除腫瘤治療中心以外的項(xiàng)目仍然由甲方全權(quán)經(jīng)營管理與處置，乙方必須協(xié)助甲方辦理各項(xiàng)手續(xù)和運(yùn)營管理，否則視為乙方違約。

2、腫瘤治療中心以外的病種收入款項(xiàng)，每月醫(yī)院返還到乙方的賬戶之后，甲乙雙方3個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行核算后，匯入甲方指定的賬戶。

第七條：財(cái)務(wù)管理與費(fèi)用結(jié)算：

1、醫(yī)院轉(zhuǎn)款匯入乙方賬號，財(cái)務(wù)由乙方派人管理。

2、經(jīng)營收入實(shí)行“當(dāng)月結(jié)清”方式，每月20日前甲乙雙方核算上月的費(fèi)用與分成，在收到醫(yī)院結(jié)算款五個(gè)工作日內(nèi)匯到各方指定賬號。

第八條：保密條款

甲乙雙方對本協(xié)議負(fù)有保密責(zé)任，未經(jīng)另一方書面同意不得泄露給第三方，否則泄露方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和損失。

第九條：協(xié)議的修改、變更和解除

1、對本協(xié)議及其附件的修改、變更與解除，須經(jīng)甲乙雙方簽署書面補(bǔ)充協(xié)議才能生效。

2、由于不可抗力及部隊(duì)政策發(fā)生變化，致使協(xié)議內(nèi)容無法履行，或雙方均認(rèn)為合作終止的條件成立，經(jīng)協(xié)商可以終止合作。在沒有違約和沒有遭遇不可抗力的條件下，甲乙雙方均不得單方終止合作。

3、由于一方的過失，造成本協(xié)議及其附件不能履行時(shí)，由過失方承擔(dān)違約責(zé)任。

4、違約處理：解除合同；違約賠付金為20萬元；或者守約方按審計(jì)核定的損失向違約方索賠。

第十條： 不可抗力

由于戰(zhàn)爭、地震等自然災(zāi)害和政策調(diào)整等不可抗力的原因，由雙方協(xié)商決定是否解除協(xié)議，或者延期履行協(xié)議。如遇部隊(duì)政策調(diào)整，不能履行協(xié)議時(shí)，雙方必須無條件立即終止合作。

第十一條：適用法律

本協(xié)議受中華人民共和國法律的保護(hù)和管轄。

第十二條：爭議和解釋

凡因執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議，甲乙雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提交人民法院裁決。

第十三條： 協(xié)議生效及其它

1、本協(xié)議及其附件，經(jīng)甲乙雙方法定代表人或授權(quán)代表人簽字并蓋章后生效。

2、本協(xié)議一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份，具有同等效力。

3、法人代表的更換或主體更名不影響本協(xié)議的正常執(zhí)行。

4、本協(xié)議未盡事宜，可另定補(bǔ)充協(xié)議，并與本協(xié)議具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：

法定代表人（簽字）：

日期：

乙方（蓋章）： 法定代表人（簽字）：

日期：

第五篇：2014年醫(yī)院培訓(xùn)計(jì)劃表1

新泰市第二人民醫(yī)院

201

4年醫(yī)院培訓(xùn)計(jì)劃表

十大培訓(xùn)（要求單獨(dú)有培訓(xùn)計(jì)劃）：三基培訓(xùn)（分專業(yè)）；醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)；安全知識及應(yīng)急技能培訓(xùn)；質(zhì)量與安全培訓(xùn)；崗前培訓(xùn)大綱、教學(xué)計(jì)劃；傳染病防治知識與技能；住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)；院感培訓(xùn)計(jì)劃（分專業(yè)）；預(yù)防多重耐藥菌感染措施的培訓(xùn)制度、培訓(xùn)計(jì)劃；法律法規(guī)培訓(xùn)計(jì)劃。