第一篇：馨品凈水器公司宣傳手冊英文版

Send words

With the rapid development of economy and society, the problem of water contamination is becoming more and more serious.As estimated by related international organization, world population live in water shortages conditions will reach between 1.06billion and 2.43billion by the year 2025,accounting for 13-20% of world forecasting population.China, water shortage is highly serious and the quantity per capita is less than 2200 cubic metres only 30% of world average level, one of the poorest of world average quality per capita..In spite of that, in china, the rivers and lakes became sewers that factories can dump the poisonous waste water which caused these water pollution events keep happening.Water pollution not only caused enormous economic damage but also endangered the safety of potable water.According to World Trade Organization(WTO)survey shows 80% diseases all over the world caused by drinking contaminated water.In china, the drinking water of 300 million rural populations is below quality, in which water pollution leads to unsafe drinking water up to 90 million.As a professional water disinfection co., Xin Pin Co.regards these severe tests as social responsibilities which our enterprise has to shoulder.Our company established a Long-term strategic cooperative partnership with many famous water treatment companies in the world, such as KDF(American), Purolite(Britain), Bayer(Germany)for a long time.Xin Pin, based on the water quality in china, combined with deep purification high water treatment technology, determined to be a water disinfection equipment china’s actual condition.Xin Pin will meet the customer requirements with continuous outstanding quality products and perfect after-sale service and go ahead with you for warm and healthy life.Water life----------Page01-03 Water Pollution situation The healthy of using water in daily life Enterprise-------------Page04-09 Company introduces Honors certification Products advantage Development history Product---------------Page10-21 Direct drink water filter Kitchen water filter Central water filter Central water softener Engineering equipment Product accessories

FAQ-------------------Page22-24 Service---------------Page25-26 VIP--------------------Page27-28 Investment promotion---Page29-30 In part VI system----Page31-33

第二 頁

Water pollution situation and secondary pollution Water pollution situation in the world

All over the world, 2 million ton rubbish is tipped into lakes and rivers every day, 8L plain water is polluted by 1L wastewater, almost all the Asia rivers flow through cities have been polluted.Even a developed country such as America what 40% freshwater resources have been polluted by waste, metal, fertilizer and pesticide.There are only 5 rivers have not soiled from 55 rivers in Europe.But while the shortage of water resource, the pollution of water body from human also increases.Human excretion has 2 million ton per day, only 5% has been treated, mostly has been drained to rivers and coastal near the city.All over the world, more than 600 cubic km industrial water has been used per a yeas.While the water used for irrigating farmland is up to between 3000 and 4000 cubic km, in which polluted by kinds of poisonous chemicals and fertilizer pesticide then drained into the nearby rivers and land.Recently all over the world, 420 billion ton wastewater will be drained into the natural aquatorium and lead to 550 billion ton water bodies polluted, up to 14% of global gross runoff.Water pollution situation in china

According to authority statistics of national department, recently almost half of more than 600 cities in china are shortage of water.One disaster after disaster，the water pollution becomes ant worse.National wide, 75% lakes has arisen entrophic of different degree, 82% rivers has been polluted in varying degrees, 90% cities waters pollution is very serious, 60%-70& shortage of water in southern cities caused by water pollution.According to the survey on groundwater from 118 medium-sized cities, 115cities have been polluted, 40% highly polluted.Secondary pollution

After leaving the waterworks, going through the water tower and water tank, tap water contact with lots of pollution, such as rust, dirt, and bacteria, which created lots of poisonous and carcinogen with the complicated interactions.第五頁

Company introduction

Shenzhen XinPin water treatment equipment co., LTD, one of the earliest professional water treatment company with the collection of research and development, produce and sales, also a production base of high-end treatment system, supplying products to American, European and Asia markets.XinPin as a professional water treatment company established a Long-term strategic cooperative partnership with many famous water treatment companies in the world, such as KDF(American), Purolite(Britain), Bayer(Germany)for a long time.Xin Pin, based on the water quality in china, combined with deep purification high water treatment technology, determined to be a water disinfection equipment fit for china’s actual condition.In researching and developing of product, adhere to the enterprise design theory of “Healthy, High efficient, Energy saving”, XinPin established a professional R&D group, independent R&D center and has served intellectual proprietor right.In the quality of product, based on the principle of “Quality is protect”, XinPin has been awarded as quality, service, AAA grade credit enterprise and has passed EU,CE test and CQC Quality Authentication.Taking mission of “Creating warm life for human”, ensuring to provide more health product for customers, executing ISO9001:2000 Quality and management system standard in R&D strictly, XinPin is the first who introduce European household water treatment with double standard “No dust and germ free”.Looking forward to the future, XinPin adhere to the principle of “Professional is the basic, Quality is protection, Competition is impetus, Service is essential”, while as the business conception of “customers are supreme, credit is the basis”, our company satisfied customers requirements with high quality and perfect after-sale services and aimed at creating a first class brand in the industry and also in the world.第七頁

名品牌 The famous brand in China 中國質(zhì)量，服務(wù)，信譽(yù)AAA級企業(yè) The grade AAA enterprise with quality, service and credit.中國凈水行業(yè)十大影響力品牌

The certificate of ten influence brands of water purifying industries in China 國家衛(wèi)生批件The certificate of health permit from China health ministry CE認(rèn)證

CE certification 檢驗(yàn)報(bào)告（安全性）survey report（safety）檢驗(yàn)報(bào)告（功能性）survey report（functional）中國平安財(cái)產(chǎn)保險承保

Underwrite by China Ping An Property Insurance

第八頁

第一段

Membranous wall per square meter has 8 billion micropore about 0.01 micron in diameter.Water Molecule, kinds of mineral and trace elements which diameter is less than 0.01 micron could through aperture in order to create purified water at the same time germ, colloid, iron rust, suspended solids and sediment these harmful substances which diameter is more than 0.01 micron would be intercepted.第二段

After using membrane for a period, the germ, rust, suspended matters, colloid particles and big molecular organic substances are withheld and absorbed to the inner surface of the membrane, and result in reduction of water production from membrane in order that it is liable to cause jam specially when the water pollution is severe.In order to effectively resume the water production, you must flush periodically.You must open tap water spigot while also open the sewage outlet in order the withheld Wastewater will be flush from membrane by the hydraulic pressure.第九頁

Development history March，2002，cooperate with JieJian water treatment company, focus on install and safeguard for water treatment project of Guangzhou Honda, foxconn, Emerson these large scale industry major industries.July, 2003, according to new regulations of reducing waste, developing household filter dependently and extending all over the country.June, 2005, cooperating with USA KDF and then researching and producing series of Direct Drinking Water Filters which suitable for water quality in china.May, 2006, in order to be satisfied with the marketing requirements, we developed the household filters dependently and applied to the trademark office for registered trademark.April, 2007, importing aseptic product system, producing annual output 100 thousand household filter machines which major export to European and eastern-south countries.May, 2008.eastablied mold development central in LongHua, Shenzhen, developed dicaryon filtration membrane system and applied to patent office.December, 2008, achieved license on drinking water safety products from Ministry of Public Health of China

April, 2009, XinPin trademark approved and registered by trademark office.November, 2009, we established boned warehouse in ShenZhen and sign a cooperation agreement with the largest logistics company in the world in order to make convenient for export business.April ,2010, we established new production department and sales department in BaoLong industrial district, longgang, Shenzhen.12頁

Product Feature Nano grade ultrafiltration membrane: the food grade of PVC formula Import high quality active carbon: absorption ability that absorb color and odor and improve taste and smell.Far infrared activation: strong function of far infrared activation that release microelement which is beneficial to absorption for human body.Natural tourmaline: rich in mineral and microelement which can be easy to absorb by human body.Import KDF in USA: reduce heavy metals such as lead and mercury which can be harmful for human body.Micro-molecule ball: natural mineral, rich in kinds of trace elements and minerals which beneficial for human body Nanometer silver Ion bacteriostasis activated carbon: effective absorption of the pigment, odor, rust, suspended particulates and bleaching powder from water tap.Silver Ion inside the filter core can effective reduce and inhibit bacterial growth water quality must be protected against from pollution.Model

XP1000 Specification: A

B

C Temperature 5----45.C Water resource: Definite water source as standard city tap water Precision:

0.00001mm Wash model:

auto

Size: 460X370X170mm

385X310X170mm The maximum water flow rate: 400L/H

300L/H 300L/H 800L/H Water pressure: 0.1-0.3mpa Filtration technology: ultra-filtration membrane filter core+ imported high quality coconut GAC+ tourmaline+ basic pellet+ imported KDF in USA + imported calgon activated carbon in USA+ taste factor filter core + activated carbon with silver+ nanometer silver Ion bacteriostasis activated carbon Purified water quality: turbidness turbidity, suspended substance and microbial indicator must reach to hygienic standard of purified water for drinking which superior to international hygienic standard of living water.14頁

Product features 1.High precision physics filtration and direct drinking water

2.The food grade PVC alloy membrane and free of stabilizer and lead.3.Mirror ultrafiltration technology and membrane fiber has strong anti-pollution capacity and restoration ratio.4.voltage free and safe energy-saving

5.Import KDF in USA can reduce heavy metals such as lead and mercury which can be harmful for human body.At the same time release trace element Zn which benefit for human body.6.Far infrared activation has strong function of far infrared activation that release microelement which is beneficial to absorption for human body.Model

XP1000 Specification: 0.5T 0.68T 1T 1TA 1.5TA

Temperature 5----45.C Water resource: Definite water source as standard city tap water Precision:

0.00001mm Wash model:

auto Cover material: The food grade Stainless steel SUS304

Size: 100X480mm。。。。。。。。。。。

The maximum water flow rate 500L/H 680L/H。。。。。。。。Water pressure: 0.1-0.3mpa Filtration technology: precise stainless steel wire mesh + import KDF＋ Far infrared activation ball+ mineralize ball + Nano grade ultrafiltration membrane

Purified water quality: turbidness turbidity, suspended substance and microbial indicator must reach to hygienic standard of purified water for drinking which superior to international hygienic standard of living water.16頁

Product features 1.High precision physics filtration and direct drinking water

2.The food grade PVC alloy membrane and free of stabilizer and lead.3.Mirror ultrafiltration technology and membrane fiber has strong anti-pollution capacity and restoration ratio.4.voltage free and safe energy-saving

5.Import KDF in USA can reduce heavy metals such as lead and mercury which can be harmful for human body.At the same time release trace element Zn which benefit for human body.6.Far infrared activation has strong function of far infrared activation that release microelement which is beneficial to absorption for human body.Model

XP1000 Specification: 1.8T

2.5T

3T

2TA

Temperature 5----45.C Water resource: Definite water source as standard city tap water Precision:

0.00001mm Wash model:

auto

Cover material: The food grade Stainless steel SUS304 Size: 168X535mm。。。。。。。。。。。

The maximum water flow rate ：1800L/H。。。。。。。。Water pressure: 0.1-0.3mpa Filtration technology: Nano grade ultrafiltration membrane + import KDF＋Far infrared activation ball+ mineralize ball Sphere of application： one kitchen and a bath;

one kitchen and two-bath;two-kitchen and two-bath;

one kitchen and a bath

Purified water quality: turbidness turbidity, suspended substance and microbial indicator must reach to hygienic standard of purified water for drinking which superior to international hygienic standard of living water.18頁

Product features 1.Effectively reduce water harness 2.control water hardness less than5ppm

3.Effectively remove foreign matters in water, such as algae and suspended solid which make water after treatment softer and clearer.4.Controlled by microcomputer, safety, effective and energy-saving 5.Dependently automated maintenance capabilities to recover the whole system soften efficiency.6.Self-priming control makes water pressure after treatment has no obvious changes and protects the stability of flowing water.7.Adopting special physical design of upflow regeneration which can effective regenerate resin and increase of its service life.Model XP1000 Specification: 1TR

2TR Regeneration cycling setup: 1-----7days model Regeneration default light-off time: 2:00am(adjustable)Flow rate: ≥1000L/H

≥2000L/H Entered water quality standard：Definite water source as standard

city tap water，hardness of CaCo3≤500mg/L Electric power source:

220V AC/50Hz Weight :≤18KG

≤25KG Size：

450X230X640mm

450X230X1100mm

23頁

1.What’s the product used for?

It’s used for purifying water tap deeply and improving the water quality.2.Where is this product install? Is that has any trouble? Our product can install in kitchen, washing room or balcony.It’s no trouble that we will arrange professional staff to install for you after-sale for free.3.Why do we buy this product, because the water looks clean? You can’t see whether the water is clean or not by your eyes.Because that lots of impurities and bacteria is very small.After running from water factory, flowing through the long underground pipe and water lower, a huge amount of harmful substances, such as sediment, rust, impurity, dirt, bacteria and germ will produce in the water.4.Is there any benefit after using XinPin filter? 1)Removing the harmful substances in the water and can be drank directly.XinPin filter can remove a large amount of harmful substances, such as bacteria, rust, sediment, which bring clean and health drinking water to your life.2)Drinking water after XinPin filter treatment can improve water quality and taste, while also can protect the mineral and trace element which benefit for health.5.How does the filter work? Enter into the intake, remove the heavy mental in the water by Compound filter sheet, then remove the harmful substances, such as, bacteria, rust, larger molecular organics through ultrafiltration membrane, at last the water only include the water molecule and mineral element in order to reach clean-up effect

24頁.6.Does the filter need electric? We need electrical because it works by water pressure directly.7 What material is the membrane made of? It is made of food grade PVC without stabilizing agent and lead.8 Whether impurities would plug up the ultrafiltration membrane with small-bore? The impuities won’t influence the water yield.9.What is KDF? What is it used for ? KDF is a kind of pinchbeck alloy which is used for anti-bacteria and removing the heavy metal in the water.10 Does the stainless steel case rust? The material of this stainless steel is made of food-grade SUS304 steel with high quality and does not rust absolutely.11 How often do we need to wash it? Normally household use, the filter washed one or two times per a week and 5-6 seconds per time.In order to improve the filter core life you need to wash it regularly..What standards does the XinPin water filter can reach? The purified water quality must be have an advantage over International Drinking water Health standards(GB5749-2006).And the turbidity, suspended matter and microbe indexes must reach the standards of Drinking water Health(GB17324-2003).What’s the difference between filtered water and purified water? The filtered water is similar with mineral water that including mineral substance and microelement which is benefit for human health.But the purified water only has element of water which is not fit for drinking for a long time.14.Could it filter the bacteria? Absolutely, The filter accuracy is 0.01μ，but the smallest diameter of bacteria is more than 0.2μ.How long the filter core be used? Designed lifetime of UF membrane filter core is 5 to 8 years, but normally used more than 3 years.16 When would the filer core need to be changed? When the water yield is less than before or none after 3 years used and still can not satisfied with you after washing.But you still can drink directly because the efficiency is same.17.Does Xinpin co, provide on-site installation services? Yes, free of services.Has any quality assurance?

XinPin is the first factory who introduce European household water treatment with double standard “No dust and germ free”.Every product after package is through strictly test.XinPin has been awarded as famous brand in china and quality, service, AAA grade credit enterprise.What about the after sales service? We will provide the scheme of water filter, delivery and installation for free.One mouth after install the buyer will be revisited through by tracking telephone.We would like to listen to the voice of our customers for 24hours.We will have a unified hot line for No.400.26頁 Principle Starting from market investigation and product design，providing products which customers need, pursuing defect-free products, providing the high quality product to customers.Controlling production cost, providing cheap and good products to customers.Perfecting the after-sale services, providing quality, thoughtful considerate and in time of after-sale services.Standard service Unable to say no to seekers of help is the practical step.Our company introduced EPD services system, as the practical step we must be unable to say no to customers of help in 24hours.“Zero services”

Best service is none service which is a goal we are seeking.Services can not remain to be just after-services, instead should run through entire in the process of product design, production, management at marketing.Wonderful design and defect-free production, high quality, management and services as the core.29頁

Investment promotion

Water purifier originated from American at the beginning of the eighties in last century and imported into china at the middle of 1990s.In occident, Japan and Koreas, household water filter popularizing rate is up to 70%, but in china is less than 3%.In the most of cities area in our country, water filter is still at start-up period and increase rapidly at 14% every year, which the whole marketing growth rate is up to 19%.Analysis on water quality in recent situation and water pollution solutions between cities and rural areas.Household filter, the effective solution on water quality and pollution has a huge potential marketing in china.From the function，water filter is environment protection product which relate to human life and health directly.As the growth of consumption level and health consciousness, water filter must be necessary for home and become a special new interpretation of life with TV, refrigerator, air conditioner, washing machine and so on.Several years in the future, the water filter marketing is beyond measure.

第二篇：品翔家用凈水器安裝手冊

004km.cn

RO機(jī)安裝手冊

一、安裝（1）：連接電源、管接、原水，注意對所有連接件做詳細(xì)的二次檢查。關(guān)閉自來水總開關(guān)，拆下水龍頭，將零配件包內(nèi)的進(jìn)水三通，在水龍頭和水源中間接入直通，在三通側(cè)孔處接2分或3分球閥，球閥出口處接2分或3分管線，再通過進(jìn)水接頭接到機(jī)內(nèi)第一級濾桶進(jìn)水口接頭。安裝好前三級濾芯，接廢水排水管導(dǎo)入下水道，打開球閥放水，等前三道濾芯滿水后接通電源。（2）：沖洗活性炭，斷開RO膜殼進(jìn)口CCK管，接通電源，打開進(jìn)水球閥，用凈水沖洗各級濾芯，待帶有黑色粉末水流出，水干凈之后，再將PE管與RO膜殼連接，在沖洗時可用手搖晃后置活性炭幫助沖洗！

也可拆下后置活性炭，并將其倒置過來與隔膜泵的出水相連接，把后置活性炭的有三通一端放置于容器內(nèi)，此時即可進(jìn)行沖洗。（注意沖洗完畢后管線按原樣接回）（3）：沖洗RO膜，暫時關(guān)閉電源，然后將RO膜裝入膜殼內(nèi)，緊緊配合，還原各管路并加以確認(rèn)，此時仍然不要連接儲水桶，然后進(jìn)行沖洗，至少沖洗20分鐘以上。（4）：初始制水，此時方可連接儲水桶，打開球閥，關(guān)掉純水龍頭，開始制水，直至制滿。斷開水源、電源，將第一桶水經(jīng)純水龍頭放空。（5）：第二次制水并檢測水質(zhì)，總?cè)コ蔬_(dá)95%以上為正常。同時查水路、電路。第六步：檢查各管路、管件是否有滲漏現(xiàn)象。

2、調(diào)試（1）、調(diào)試高壓開關(guān)功能：

關(guān)閉鵝頸龍頭，此時系統(tǒng)壓力升高，高壓泵在高壓開關(guān)控制下自動關(guān)機(jī)，斷開進(jìn)水電磁閥，此時沒有濃縮水排出，反復(fù)試驗(yàn)幾次，并檢查各管路、管件是否有滲漏現(xiàn)象。（2）、調(diào)試低壓開關(guān)功能：

關(guān)閉鵝頸龍頭，此時高壓泵處于正常制水狀態(tài)，關(guān)閉原水進(jìn)水球閥，此時低壓開關(guān)能否控制自動開停機(jī)，反復(fù)試驗(yàn)幾次。（3）、測試進(jìn)水電磁閥功能：

關(guān)閉壓力桶開關(guān)，關(guān)閉水龍頭，在幾分鐘內(nèi)管線里面水滿，機(jī)器停機(jī)，查看費(fèi)水是否在一分鐘內(nèi)停止，反得試驗(yàn)幾次。（4）、系統(tǒng)制水時，首先關(guān)閉壓力桶球閥，打開鵝頸龍頭，待制水系統(tǒng)正常出水后，關(guān)閉鵝頸龍頭，打開儲水桶上球閥。注意：所制第一桶水不能飲用，須經(jīng)鵝頸龍頭放掉，此時要切斷電源以后享受甘甜純凈水。（5）、立式管線機(jī)、掛壁管線機(jī)必須待熱水龍頭出水之后方能打開加熱開關(guān)。

3、驗(yàn)收

產(chǎn)品安裝：測試完成后，交于用戶驗(yàn)收，并請用戶在保修卡簽字認(rèn)可。

4、交付使用：

驗(yàn)收合格之后，應(yīng)向用戶介紹產(chǎn)品使用知識及性能。

5、巡檢：

安裝后每季必須巡檢一次，了解用戶使用情況。

聯(lián)系電話：謝小姐 聯(lián)系號碼：*** QQ：2363883642 電話：0769-86303666 服務(wù)熱線 400-888-5836 地址：東莞市石碣鎮(zhèn)新城區(qū)櫻桃路21號

004km.cn

聯(lián)系電話：謝小姐 聯(lián)系號碼：*** QQ：2363883642

電話：0769-86303666 服務(wù)熱線 400-888-5836 地址：東莞市石碣鎮(zhèn)新城區(qū)櫻桃路21號

第三篇：公司宣傳手冊

青島海永輝投資管理咨詢有限公司

青島海永輝投資管理咨詢有限公司系在青島市工商行政管理局登記注冊的專業(yè)從事金融投融資咨詢業(yè)務(wù)及固定資產(chǎn)經(jīng)營管理業(yè)務(wù)的金融服務(wù)有限公司。我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)由相互持股公司的合伙人團(tuán)隊(duì)組成，管理團(tuán)隊(duì)由原銀行高管、資深融資顧問、房地產(chǎn)專家、基金管理人等精英組成,有著深厚的行業(yè)背景。作為投融資服務(wù)合伙業(yè)務(wù)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，我們致力于為企業(yè)提供專業(yè)全面的投融資服務(wù)，為企業(yè)突破資金瓶頸，開拓融資通道。經(jīng)歷多年的成功經(jīng)營，成就了眾多成功的投融資案例。我們已同多家中外資銀行、信托公司、股權(quán)投資基金等建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；我們讓企業(yè)得到了滿意的資金服務(wù)的同時，更憑借我們在投融資方面的專長，在協(xié)助企業(yè)資金的同時，我們成為多家企業(yè)的常年投融資顧問，使企業(yè)在投融資方面更為規(guī)范和科學(xué)，為今后企業(yè)的擴(kuò)張和長足發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

公司以為大中型企業(yè)、小企業(yè)及個人提供專業(yè)融資服務(wù)為使命，以融資租賃（設(shè)備及公共設(shè)施等為標(biāo)的物的租賃）業(yè)務(wù)、房地產(chǎn)抵押（包括股權(quán)融資）短期拆借、流動資金貸款、信托融資、風(fēng)險投資、貨物質(zhì)押、天使基金、民間借貸、政府BT融資為主營業(yè)務(wù)，同時兼顧企業(yè)財(cái)務(wù)顧問、融資顧問、企業(yè)融資牽頭安排、企業(yè)管理戰(zhàn)略策劃、企業(yè)重組與并購、委托理財(cái)與委托租賃、供應(yīng)鏈金融服務(wù)、物流外包方案等等業(yè)務(wù)范圍已擴(kuò)展至山東省內(nèi)的各級中小城市，同時開展省內(nèi)外大中型企業(yè)或是項(xiàng)目授信融資業(yè)務(wù)，全方位滿足企業(yè)和個人對資金的需求，提高其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和可持續(xù)發(fā)展能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的快速、健康發(fā)展，達(dá)到共同做大做強(qiáng)的目的。公司為方便企業(yè)同時與國內(nèi)排名第三十六名的北京紅日會計(jì)師事務(wù)所展開合作開展財(cái)稅方面的有關(guān)業(yè)務(wù)，另外，建設(shè)工程承包、墊資施工、房地產(chǎn)銷售代理、房地產(chǎn)項(xiàng)目代建也是我公司的強(qiáng)項(xiàng)。

公司自2007年3月成立以來，先后與青島市內(nèi)的各家銀行及國內(nèi)能夠做青島及山東業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)建立了密切的聯(lián)系，并在青島、濟(jì)南、濰坊及山東省內(nèi)成功完成多筆融資貸款業(yè)務(wù)和中介業(yè)務(wù)。

我們將廣泛開展與客戶、銀行等金融行業(yè)同業(yè)的合作，全力推動中國金融服務(wù)事業(yè)健康向上發(fā)展，為解決中小企業(yè)融資難問題做出應(yīng)有的努力！作為外資銀行、信托公司、投資基金等金融投資機(jī)構(gòu)的重要戰(zhàn)略伙伴，我們承擔(dān)了項(xiàng)目前期篩選調(diào)查及項(xiàng)目開發(fā)推薦的重要作用，融資方通過我們的運(yùn)作，可起到提高項(xiàng)目融資成功率，直接評審過會的目的。

我公司向廣大客戶鄭重承諾，不成功我公司不收取任何費(fèi)用！

地址：青島市四方區(qū)鞍山二路21號恩馬山莊9號樓（四方區(qū)政府對面）

辦公電話：0532——89041303手機(jī)：***

傳真：0532——89034289E—mail:tengminghui@163.com

主營業(yè)務(wù)介紹：

一、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)：（息低、下款快、抵押率高，青島地區(qū)以外需用款3000萬以上）

1、土地、房屋抵押借款；

2、在我司認(rèn)可的大中城市購買商住土地，房地產(chǎn)自有資金達(dá)到50%以上我司可

幫助該公司股權(quán)融資繳納剩余土地出讓金；

3、房地產(chǎn)開發(fā)貸；

4、酒店、商場、賓館、有租金收入的其他經(jīng)營性物業(yè)中長期（3——8年）貸款；

5、房產(chǎn)二次抵押借款；

6、房地產(chǎn)銷售代理及項(xiàng)目代建、大型工程墊資。

二、設(shè)備租賃/抵押貸款：公司重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域：

（一）城市公交車輛、軌道交通車輛、設(shè)備以及站線設(shè)施；

（二）飛機(jī)、船舶、郵政車輛、運(yùn)鈔車輛等特種運(yùn)輸工具；

（三）制造設(shè)備、成套工程設(shè)備、印刷、醫(yī)療、電力設(shè)備；

（四）金融機(jī)構(gòu)、政府部門等有特殊財(cái)務(wù)規(guī)定單位的固定資產(chǎn)購置；

（五）主城區(qū)環(huán)保搬遷企業(yè)大宗設(shè)備、生產(chǎn)線；

（六）主城區(qū)公共事業(yè)單位（電力、燃?xì)?、熱力、自來水等）的設(shè)備及管網(wǎng)等。

a)直接租賃：由承租人選定供貨人、租賃物，指令出租人向供貨人購買，然后向出租人租賃使用并支付租金。

b)售后回租：承租人將自有資產(chǎn)出售給出租人，再從出租人處租回使用。

售后回租以取得融資和財(cái)務(wù)優(yōu)化為主要目的，承租人通過資產(chǎn)出售一次

性取得大量現(xiàn)金，是企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)和現(xiàn)金流重組的重要手段。

三、股票質(zhì)押、信托業(yè)務(wù)、政府財(cái)政擔(dān)保債券及大型企業(yè)債券

四、銀行（含外資銀行）業(yè)務(wù)：

1、抵押及無抵押貸款、擔(dān)保貸款；

2、倉單質(zhì)押、貨物質(zhì)押貸款；

3、應(yīng)收賬款質(zhì)押貸款；

4、出口退稅擔(dān)保貸款；

5、收費(fèi)權(quán)質(zhì)押貸款；

6、企業(yè)改擴(kuò)建或新建生產(chǎn)線貸款。

五、企業(yè)顧問服務(wù)：

1、企業(yè)財(cái)務(wù)顧問與戰(zhàn)略策劃；

2、企業(yè)委托重組與委托并購；

3、企業(yè)財(cái)務(wù)審計(jì)、稅務(wù)審計(jì)、資產(chǎn)審計(jì)、工程審計(jì)。

具體操作方式（為便于協(xié)作和節(jié)省時間，聯(lián)系時請按下列步驟進(jìn)行）：

第一步：通過 E-mail 或 Fax 介紹貴企業(yè)的基本現(xiàn)狀，我司將依據(jù)這些情況及自身?xiàng)l件，初步征詢相關(guān)合作的金融機(jī)構(gòu)，判斷可否為您提供有效服務(wù)，并盡快答復(fù)您，需提供材料如下：

1.企業(yè)簡介及法人簡介、法人是否有不良記錄

2.產(chǎn)品種類市場情況； 主要原料及來源； 當(dāng)前影響生產(chǎn)的主要原因；

3.目前資金缺口數(shù)額（是否有抵押物？有多少抵押物？能否提供抵押物證照

掃描件？還需提供連續(xù)三年的財(cái)務(wù)報(bào)表或是審計(jì)報(bào)告）；

4.所需資金需要周轉(zhuǎn)多長時間及需要資金多長時間到位，能夠承受多少利

率？

5.是否提供融資服務(wù)費(fèi)？

第二步：根據(jù)我司為您初步提供的融資方案，準(zhǔn)備配套資料（見：“基本資料準(zhǔn)備”）。我司將根據(jù)貴企業(yè)提供的情況，制定具體融資實(shí)施方案，并在10日內(nèi)給予您準(zhǔn)確答復(fù)，并提出我司的條件，謹(jǐn)供參考。

第三步：我司將可能派人去現(xiàn)場考察，或約定會面時間就具體實(shí)施細(xì)則商議落實(shí)。

基本資料準(zhǔn)備（所有資料都需要加蓋單位公章）

?公司概要 基本情況（營業(yè)執(zhí)照副本、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證書副本、開戶許可證副本、銀行貸款卡及密碼和查詢授權(quán)書、法人證件、企業(yè)名稱和地址等，需要提供資質(zhì)證書要提供資質(zhì)證書副本）

?公司背景（附法人簡介，有必要的需要提供英文版本）

?注冊情況（含企業(yè)章程、驗(yàn)資報(bào)告）、歷史、隸屬關(guān)系、股東及行政人員資料（董事會成員名單及簽字樣本）、所在地址，寫字樓狀況

?業(yè)務(wù)運(yùn)作 主要業(yè)務(wù)范圍、現(xiàn)在的供貨來源、市場分布、收付款習(xí)慣及相關(guān)供貨合同等

?付款記錄 公司以往對外付款及所得到的最高信用額及信用期

?財(cái)務(wù)狀況 公司的盈利情況及營業(yè)額發(fā)展趨勢記錄、連續(xù)三年的財(cái)務(wù)報(bào)表及審計(jì)報(bào)告，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式及相關(guān)簡歷，財(cái)務(wù)報(bào)告說明要求說明近期財(cái)務(wù)報(bào)告中各主要科目的明細(xì)（如應(yīng)收賬款中的前十名企業(yè)、列清拖欠日期、金額）

?銀行往來 主要往來銀行及關(guān)系（含最近三個月的銀行對賬單）、企業(yè)最近的在各行的存款余額、貸款余額、銀行承兌匯票金額、保證金比例、信用證余額，存貸款業(yè)務(wù)經(jīng)辦行詳細(xì)名稱、賬號、開戶日期、性質(zhì)；企業(yè)對外提供擔(dān)保的明細(xì)，要求提供被擔(dān)保人名稱、金額、信貸方式

?公共記錄 法律訴訟、抵押記錄等影響公司業(yè)務(wù)狀況的記錄

?資金用途 所需原材料的數(shù)量、價格、技術(shù)指標(biāo)或規(guī)格、企業(yè)主要原材料供應(yīng)商明細(xì)，要求提供客戶名稱、供貨占比、主要供應(yīng)商品名稱、聯(lián)系人電話姓名地址、郵編（提供的供貨對象比例超過50%就行）

?用款計(jì)劃及還款來源說明，使用期限 所需資金的使用期限、周轉(zhuǎn)次數(shù) ?抵押擔(dān)保品 部分或全額放款或放貨時，企業(yè)所能提供的擔(dān)保品，擔(dān)保企業(yè)需要提供相關(guān)材料

?產(chǎn)品介紹 有關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)量、生產(chǎn)周期、成本概算、利潤率等，企業(yè)主要銷售對象明細(xì)要求提供名稱、銷售占比、主要提供產(chǎn)品名稱、聯(lián)系人姓名、電話、地址、郵編（提供的銷售對象比例超過50%就行）；

?擔(dān)保人材料同借款人材料清單

?需要購買設(shè)備的要提供新項(xiàng)目的批準(zhǔn)文件和相關(guān)資料證書，同時附上需要購買設(shè)備的明細(xì)、型號及設(shè)備廠商和價格

?聯(lián)系方式 聯(lián)系人及通訊方式（電話、手機(jī)、傳真、電子郵箱）

第四篇：凈水器加盟必讀手冊

海洛斯凈水器 小區(qū)推廣操作手冊

前言

展望未來，我國凈水行業(yè)市場前景廣闊，市場規(guī)模巨大，是一個可以迅速做大規(guī)模，成就大企業(yè)的行業(yè)，未來3-5年仍然保持在年均10%以上的增長速度。2010年，中國凈水市場規(guī)模將超過500個億，海外市場規(guī)模將超過150億美元，未來20年都將保持穩(wěn)健增長。

誰能在“軍閥混戰(zhàn)”中脫穎而出，誰就能占得先機(jī)！深圳海洛斯發(fā)展迅速，短短三年之間，躋身于行業(yè)前三甲！網(wǎng)點(diǎn)迅速增加、銷售幾何倍數(shù)增長，在KA、專賣店渠道占據(jù)重要地位。

凈水器雖然屬于小家電，但不同于小家電，凈水器銷售的渠道通路更寬、更廣。而現(xiàn)在對于深圳海洛斯凈水器來說，拓寬渠道，建立復(fù)合型渠道將來幾年的重中之重的工作，關(guān)系到企業(yè)未來三年的發(fā)展速度。本操作手冊的出發(fā)點(diǎn)正是基于如此，而安徽、廈門等銷售公司成功也說明了復(fù)合渠道的可行性。

復(fù)合渠道并不復(fù)雜，小區(qū)推廣也不例外。做任何一件事情，都需要考慮“5W1H”，這六個方面明白了，做到位了，小區(qū)推廣的成功也就水到渠成，本操作手冊也是從這幾個方面進(jìn)行闡述。

（1）Why——為什么干這件事？（目的）；

（2）Who——由誰執(zhí)行？（小區(qū)住戶人群分析、小區(qū)推廣人員架構(gòu)配置、物業(yè)公司溝通）；

（3）Where——在什么地方執(zhí)行？（搜索樓盤，選擇小區(qū)）；

（4）When——什么時間執(zhí)行？什么時間完成？（時間段選擇，在某一時間段該如何進(jìn)行）；

（5）What——怎么回事？（銷售對象，銷售廚衛(wèi)產(chǎn)品，如何培訓(xùn)）；

（6）How——怎樣執(zhí)行？采取哪些有效措施？（進(jìn)駐小區(qū)，廣告宣傳，銷售達(dá)成、后期跟蹤等）。

凈水器產(chǎn)業(yè)是上個世紀(jì)最后10年才蓬勃興起的綠色新興產(chǎn)業(yè)。早期的凈水器市場認(rèn)知度較低，凈水器企業(yè)市場開發(fā)能力又很薄弱，所以一般是通過商場、專賣店、建材市場、家電超市等形式來銷售產(chǎn)品。但隨著凈水器市場的逐步成熟，凈水器廠家日益增多，不同品牌之間的競爭日趨激烈，他們不再拘于原有的銷售形式，開始把眼光集中到社區(qū)上面，在社區(qū)建店、做社區(qū)活動、人員上門推廣等。如何做好社區(qū)推廣已開始成為凈水器廠商共同關(guān)注的新話題。

但是由于凈水器產(chǎn)業(yè)的不成熟，消費(fèi)者對其產(chǎn)品的認(rèn)知

度不像對冰箱、彩電等家電產(chǎn)品那么高，再加上凈水器拆裝的復(fù)雜性，使得凈水器行業(yè)中的社區(qū)推廣沒有像家電行業(yè)中的社區(qū)推廣那樣火爆，許多凈水器經(jīng)銷商沒有取得想象中的成效和利潤，于是他們開始抱怨甚至要放棄這種銷售方式。許多人禁不住要問：社區(qū)推廣在凈水器行業(yè)中是否有效?如何進(jìn)行一次成功的凈水器社區(qū)推廣？下面我們結(jié)合在深圳海洛斯凈水器社區(qū)推廣的成功案例（深圳海洛斯凈水器社區(qū)推廣銷售占總量的1/3），來淺析一下凈水器行業(yè)的社區(qū)推廣。

社區(qū)推廣——流動的賣場！

——社區(qū)推廣的優(yōu)勢和意義

社區(qū)推廣作為銷售渠道延伸的一種形式，它有著和成熟的家電行業(yè)一樣的優(yōu)勢和意義：

1、有利于建立或提升企業(yè)品牌形象，加深消費(fèi)者對企業(yè)品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度和忠誠度。一般大中城市市民居住相對集中，大多數(shù)居民日常生活范圍都在社區(qū)內(nèi)和社區(qū)附近，選擇社區(qū)進(jìn)行活動推廣，通過企業(yè)海報(bào)、拱門、展板、條幅等形象展示可以將企業(yè)的信息直接傳遞給廣大消費(fèi)者，激發(fā)和引起消費(fèi)者對企業(yè)品牌的注意和興趣，從而建立或提升企業(yè)在當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗蟆?/p>

2、社區(qū)推廣活動可以直接帶來銷量的提升。社區(qū)推廣活動現(xiàn)場本身就是一個產(chǎn)品展示、咨詢講解的平臺，推廣活

動實(shí)現(xiàn)了與廣大消費(fèi)者直接面對面的溝通，增加了產(chǎn)品的曝光率，有利于顧客更加深入地了解產(chǎn)品，從而促進(jìn)意向客戶的直接購買，同時又能有效地促進(jìn)社區(qū)所在地零售終端的銷售。可以說，只要社區(qū)推廣進(jìn)行得有針對性、執(zhí)行到位，很快就能收到立竿見影的效果。

3、社區(qū)推廣費(fèi)用相對低廉，是最有效的銷售方式之一。社區(qū)推廣繞開了商場、超市的場地狹窄、競爭激烈和各種“苛捐雜稅”，又避免了專賣店高額的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)；同時社區(qū)目標(biāo)顧客群集中、人際傳播效率高，也適合開展多種形式的推廣活動。

4、社區(qū)推廣能夠更深入地了解競爭對手信息，從而有效地阻擊競爭對手，提升市場份額。社區(qū)推廣活動可以實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通，直接從消費(fèi)者的口中獲得他們對競爭對手的評價；同時如果競爭對手也在進(jìn)行社區(qū)活動的話，可以直接看到他們的促銷方式，獲得他們的宣傳資料，從而調(diào)整銷售策略和方法；另外，社區(qū)推廣進(jìn)一步縮短了與消費(fèi)者之間的距離，社區(qū)推廣通過突出企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)有效地阻擊競爭對手，進(jìn)行終端攔截。

5、社區(qū)推廣能夠有效地刺激消費(fèi)者的需求，促進(jìn)企業(yè)和經(jīng)銷商在市場活動中成長。消費(fèi)者的需求是靠引導(dǎo)的，同時企業(yè)和經(jīng)銷商也必須是在市場的競爭中發(fā)展。只在專賣店或者商場里坐等而不主動出擊將會被市場迅速淘汰。

6、社區(qū)推廣可以快速啟動新建市場。在凈水器新建的市場里一般在專營店、商場開業(yè)的前后進(jìn)行過一系列促銷活動，但一段時間后一般會寂靜下來；如果開業(yè)活動后，再進(jìn)行社區(qū)推廣，可以將市場化整為零、各個擊破，迅速地啟動當(dāng)?shù)厥袌?，?shí)現(xiàn)“小步快跑”。當(dāng)多個成片的社區(qū)啟動后，產(chǎn)品漸漸在當(dāng)?shù)赜辛艘恍┲?，商場對產(chǎn)品進(jìn)場后的銷量就會有一個滿意的預(yù)期，此時進(jìn)入商場也就相應(yīng)的容易多了。

所以，社區(qū)推廣和專賣店、商場等一樣承載著重要的銷售職能。尤其是在專賣店分布不廣泛的情況下，社區(qū)推廣憑著機(jī)動靈活的特點(diǎn)幫助人們更方便的接觸產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，被稱為“流動的賣場”。

社區(qū)推廣——難以推廣？

——凈水器行業(yè)中社區(qū)推廣存在的問題及解決之道

既然說社區(qū)推廣有這么多的好處，那么為什么在實(shí)際操作中卻難以有效地執(zhí)行呢？原因何在？通過對多家太陽能廠家和經(jīng)銷商研究之后，我們發(fā)現(xiàn)了他們的社區(qū)推廣存在的一系列問題，結(jié)合深圳海洛斯凈水器的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，我們提供一些解決問題的措施和思路，供大家參考。

第一個問題：公司社區(qū)推廣相關(guān)政策薄弱。

這是眾多凈水器廠家共同存在的問題，必須作為首要問

題來解決，只有解決了公司的問題才能解決業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商的問題。

解決措施：

1、公司立即出臺相關(guān)政策，使社區(qū)推廣活動制度化、規(guī)范化，同時加大業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商在社區(qū)推廣方面的考核力度；

2、派駐直銷員或促銷員幫助經(jīng)銷商進(jìn)行社區(qū)推廣；

3、在全國樹立社區(qū)推廣典型，召集經(jīng)銷商觀摩學(xué)習(xí)；

4、分區(qū)域開展經(jīng)銷商社區(qū)活動競賽，對表現(xiàn)優(yōu)異者登報(bào)表揚(yáng)，通過返點(diǎn)或廣告宣傳品的方式進(jìn)行獎勵。

第二個問題：經(jīng)銷商對社區(qū)推廣不重視、不想做。原因有以下幾種情況：

1、認(rèn)為社區(qū)推廣是公司為提升品牌形象而做的，對自己提升銷量沒有作用；也有些經(jīng)銷商做過社區(qū)推廣，但由于前期調(diào)研不足或方法不當(dāng)?shù)仍蚨招跷?，“公司又讓搞活動了，我都搞過多次了，沒什么效果，還不如直接給我投電視和報(bào)紙廣告呢！”

2、認(rèn)為社區(qū)推廣過于辛苦、麻煩，因?yàn)橛值美瓨訖C(jī)組裝，又得安排人員現(xiàn)場促銷、甚至有時候晚上需要留人看樣機(jī)等；

3、認(rèn)為社區(qū)活動費(fèi)用高、利潤低；

4、認(rèn)為社區(qū)推廣檔次低，有損企業(yè)形象；

5、認(rèn)為消費(fèi)者該買總是要買的，況且自己在當(dāng)?shù)刂群芨?，社區(qū)推廣沒有必要。解決措施：

1、公司要通過業(yè)務(wù)員做經(jīng)銷商的思想工作，給他分析社區(qū)推廣的優(yōu)勢和意義（可依據(jù)上面所講社區(qū)推廣的意義進(jìn)行闡述），以糾正他們的某些錯誤認(rèn)識；

2、對于廣告與推廣活動之間的關(guān)系方面的認(rèn)識，業(yè)務(wù)員可以從廣告與推廣活動的區(qū)別上給經(jīng)銷商分析：廣告是告知消費(fèi)者我們的企業(yè)和產(chǎn)品，推廣活動是刺激消費(fèi)者進(jìn)行購買，并為之提供便利的購買條件。市場需要通過促銷活動不斷地刺激，僅僅通過廣告來面對消費(fèi)者是不夠的；

3、對于認(rèn)為“自己在當(dāng)?shù)刂群芨摺边@種情況，業(yè)務(wù)員可采取人員實(shí)地調(diào)查方式，挫一挫經(jīng)銷商的銳氣；

4、公司加大對社區(qū)活動的支持力度，通過觀摩、示范幫助經(jīng)銷商做一次成功的社區(qū)推廣，使之看到收益，增加經(jīng)銷商做社區(qū)推廣活動的信心；

5、對于堅(jiān)決不做社區(qū)推廣或者沒有能力進(jìn)行社區(qū)推廣的經(jīng)銷商，公司應(yīng)采取強(qiáng)制性辦法，必要時運(yùn)用“鯰魚效應(yīng)”，引入競爭機(jī)制，即重新劃定（一般為縮小）不做社區(qū)推廣的經(jīng)銷商的經(jīng)營區(qū)域或減少他的銷售渠道，如只允許他做工程或只做服務(wù)等，同時使與之臨近地區(qū)的經(jīng)銷商進(jìn)入不

愿做推廣活動經(jīng)銷商領(lǐng)地的社區(qū)。

第三個問題：新業(yè)務(wù)員不懂，老業(yè)務(wù)員不重視。

問題存在的原因：

1、新的業(yè)務(wù)員剛剛走向市場，對社區(qū)推廣不熟悉，缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

2、業(yè)務(wù)員職責(zé)不明晰，工作內(nèi)容繁雜，精力不夠；

3、有些業(yè)務(wù)員對社區(qū)推廣缺乏計(jì)劃性，操作方法不當(dāng)，加上經(jīng)銷商配合力度較弱等原因?qū)е峦茝V效果不好，從而對社區(qū)推廣喪失信心；

4、公司對業(yè)務(wù)員的某些考核導(dǎo)向不明確，激勵、引導(dǎo)措施不夠恰當(dāng)，挫傷了業(yè)務(wù)員的積極性；

5、有些業(yè)務(wù)員自身認(rèn)識問題有偏差，吃苦耐勞性較差、缺乏耐心或受經(jīng)銷商的影響，對社區(qū)推廣疲于應(yīng)付，流于平庸形式；

6、公司及分中心終端直控力較弱，經(jīng)銷商配合力度較小。

解決措施：

1、加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，尤其是在社區(qū)推廣流程和方法方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，以增強(qiáng)其社區(qū)推廣實(shí)際操作能力；

2、進(jìn)一步明確業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)，對原考核制度不當(dāng)之處進(jìn)行修改；

3、將社區(qū)推廣作為分中心經(jīng)理和業(yè)務(wù)員的一項(xiàng)重要的考核項(xiàng)目；

4、派駐終端直銷員，配合業(yè)務(wù)員工作，加強(qiáng)終端直控力度。

第四個問題：終端物料不足，氣勢、規(guī)模較小。

解決措施：

1、列出終端已有物料清單；

2、找出原有物料中易壞物料，進(jìn)行更換，提高物料質(zhì)量；

3、找出需要新增加物料；

4、找出重新進(jìn)行設(shè)計(jì)、更改內(nèi)容的物料。

第五個問題：經(jīng)銷商人員不足（數(shù)量、質(zhì)量）、講解不到位。

問題存在的原因：

1、經(jīng)銷商大部分存在小富即安意識，無競爭意識，缺乏危機(jī)感，經(jīng)銷商的人員結(jié)構(gòu)一般是夫妻老板、親戚子女或家人店員，根本沒有做企業(yè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃；

2、有些經(jīng)銷商管理水平差，表現(xiàn)在不懂得如何管理、培訓(xùn)員工，也不懂得控制其員工的薪資結(jié)構(gòu)，以至于能力強(qiáng)的員工留不住、管不了，能力差的不愿要；

3、有些經(jīng)銷商認(rèn)為促銷員難以招聘（因工作環(huán)境差、條件艱苦），對此沒有信心；

4、員工費(fèi)用問題。經(jīng)銷商認(rèn)為招聘促銷員需要支付工資，沒看到賣產(chǎn)品賺錢，認(rèn)為投入比產(chǎn)出大，成本較高。

5、有些經(jīng)銷商過分依靠公司在資金、物料和人員等方面的扶持； 解決措施：

1、與經(jīng)銷商溝通、做思想工作，告訴經(jīng)銷商沒有自己的社區(qū)銷售隊(duì)伍（專職的、規(guī)范的），就不能完成快速的跳躍式發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變其小富即安意識，督促和幫助他們健全人員體系和管理機(jī)制。

2、健全促銷人員考核機(jī)制，薪資結(jié)構(gòu)可以采用“初期高保底、低提成，后期低保底、高提成”的方式調(diào)動人員的積極性。

3、招聘保險人員兼職做太陽能熱水器的促銷員，按銷量計(jì)算提成；招聘下崗女工或在校大學(xué)生作促銷員，通過這兩種方式解決經(jīng)銷商人員不足或成本較高的問題。

4、深圳海洛斯凈水器經(jīng)銷商的案例：將社區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)員作為分銷商（需交市場保證金，樣機(jī)自購，月底結(jié)算，確保價格平衡）來管理，即把社區(qū)推廣上升為一種渠道，這樣的好處是社區(qū)業(yè)務(wù)員有利潤、有發(fā)展前途、低成本、無風(fēng)險；而對經(jīng)銷商來講，可以解決人員成本問題（如果純粹招聘專職人員，成本過高）。但這種方式涉及到人員管理、培訓(xùn)、社區(qū)管控等問題，即需要經(jīng)銷商有很強(qiáng)的管控能力。這種方式適用于銷售基礎(chǔ)較好的省會以上大中型城市。

第六個問題：前期調(diào)研不足，樓盤信息、城市規(guī)劃不清楚。

解決措施：

1、獲得樓盤信息、城市規(guī)劃的方法、途徑：

（1）聯(lián)系規(guī)劃局、設(shè)計(jì)院或直接購買其城市、樓盤規(guī)劃書；

（2）裝修、建材、水暖行業(yè)公司的社區(qū)從業(yè)人員；

（3）房地產(chǎn)公司或者房地產(chǎn)交易中心（交易會）的信息、廣告；

（4）安裝、促銷人員的反饋；老用戶的反饋；

（5）配置相應(yīng)的專職社區(qū)兼職信息調(diào)研員，在城市各街道走動調(diào)查；

（6）搜索相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)信息、查閱收看媒體樓市信息或者直接購買樓書；

（7）走訪企事業(yè)大單位基建部門。

2、設(shè)計(jì)一套傻瓜版樓盤信息調(diào)研表，含下列項(xiàng)目：序號、名稱、地址、類型（是家屬樓還是商品樓）、規(guī)模、預(yù)計(jì)售價、開發(fā)商、聯(lián)系人，是否統(tǒng)一安裝、預(yù)計(jì)完工日期、何時交鑰匙。

3、翻閱調(diào)查表，跟蹤社區(qū)、樓盤的發(fā)展變化，及時確

定社區(qū)活動計(jì)劃，做好充分準(zhǔn)備。

第七個問題：物業(yè)公司干涉、禁止進(jìn)入社區(qū)，太陽能安裝受限。

解決措施：

1、物業(yè)公司干涉的理由是管道不統(tǒng)一，怕影響社區(qū)樓群形象。我們可以利用工程推介會出臺針對性方案，出示太陽能安裝示意圖，保證安裝對樓面形象無影響；

2、有些經(jīng)銷商已經(jīng)進(jìn)入大型超市、商場，成為商場物業(yè)公關(guān)部的會員，可以借助商場物業(yè)公關(guān)部對社區(qū)物業(yè)進(jìn)行公關(guān)；

3、公關(guān)物業(yè)管理處主管，由其安排人員在社區(qū)開設(shè)零售店，以推進(jìn)社區(qū)推廣的進(jìn)行。

4、打破物業(yè)公司的干涉，聯(lián)合其它品牌太陽能一起找物業(yè)公司，向物業(yè)公司說明其不讓安裝是不符合規(guī)定的；

5、在社區(qū)內(nèi)找一有影響的用戶，讓用戶自己來說話——太陽能熱水器的安裝與否及安裝哪個品牌應(yīng)該是用戶自己決定，同時通過媒體對物業(yè)公司施加壓力；

對于第八個問題：經(jīng)銷商缺乏把握促銷活動各環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌性，活動把控能力不強(qiáng)，執(zhí)行力較弱，可以參閱下面：

社區(qū)推廣——抓住三項(xiàng)！

——凈水器社區(qū)推廣活動操作辦法

活動前期：確定主題 充分準(zhǔn)備

要進(jìn)行一次成功的社區(qū)推廣活動前期需要做以下幾點(diǎn)工作：

1、必須進(jìn)行一次前瞻性的市場調(diào)研，可以通過發(fā)放調(diào)查問卷的形式，了解用戶的信息和需求狀況；對客戶分類，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。此外還要了解競爭對手的信息和動態(tài)，這樣可以做到推廣有針對性，減少后期操作風(fēng)險，有的放矢。

2、根據(jù)調(diào)查確定好活動目標(biāo)和活動主題，活動目標(biāo)是重點(diǎn)是提升品牌形象還是打擊競爭對手,活動主題是強(qiáng)調(diào)降價促銷還是服務(wù)升級等。

3、選擇促銷展示活動的時機(jī)。促銷時機(jī)的選擇亦很重要，選擇不好會造成冷場，一般選擇在節(jié)假日、周末、每天下班后的時間段。另外，活動持續(xù)時間不易太長或者太短，一般為兩三天，五?

一、十?一等大型節(jié)假日可延長至七天。

4、選擇準(zhǔn)備進(jìn)行活動推廣的社區(qū)、地點(diǎn)，洽談合作方式（如是聯(lián)合促銷還是買斷經(jīng)營）及場地費(fèi)用，辦理好相關(guān)手續(xù)；活動地點(diǎn)一般選擇在：A、社區(qū)休閑地帶；B、社區(qū)進(jìn)出口處；C、社區(qū)內(nèi)其它產(chǎn)品的終端零售點(diǎn)（如商店）；D、社區(qū)內(nèi)文體活動場所及其它人流集中、場地開闊的地方。另外對于大的社區(qū)可采用大點(diǎn)和小點(diǎn)相結(jié)合的多點(diǎn)促銷方式。

5、制定一個詳盡的活動方案，一般包括：活動背景、活動目標(biāo)、活動主題、活動內(nèi)容和形式（如贈送禮品，簽名

售機(jī)，積分消費(fèi)等）、活動時間、活動地點(diǎn)、活動參與人、活動負(fù)責(zé)人、活動步驟、活動經(jīng)費(fèi)、活動物料等等，這樣在具體操作過程中可以做到有據(jù)可依。

6、進(jìn)行人員培訓(xùn)，統(tǒng)一宣傳口徑，做好人員分工，責(zé)任到人；準(zhǔn)備活動所需物料；組織貨源，做好專營店現(xiàn)場布置。

7、活動前期預(yù)熱，可以通過電視游動字幕、報(bào)紙廣告，或者在社區(qū)張貼海報(bào)，懸掛條幅，發(fā)放宣傳頁、倡議書（如《告廣大用戶的一封信》）等形式，千方百計(jì)地告知更多消費(fèi)者活動的信息。海洛斯的經(jīng)銷商在社區(qū)活動前，他們在各樓道、電梯口張貼出一份份活動的“喜訊”，給社區(qū)內(nèi)小孩分發(fā)標(biāo)有“海洛斯凈水器”字樣的彩球，為活動造足氣勢，做好充分的準(zhǔn)備。以上的幾個步驟有些可以同時進(jìn)行。

活動進(jìn)行中：執(zhí)行到位 靈活變動

在對活動前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備了之后，接下來就是一個執(zhí)行的問題了，能否執(zhí)行到位將最終決定推廣活動的效果，需要注意以下幾點(diǎn)：

1、活動現(xiàn)場的布置。樣機(jī)、物料擺放應(yīng)重點(diǎn)突出，即突出企業(yè)形象和活動氛圍，樣機(jī)數(shù)量要適中、層次分明，拱門、橫幅、海報(bào)、空飄等宣傳物料要一目了然、清新醒目，具有宏偉氣勢，這樣才能壓倒競爭對手，造出現(xiàn)場氣氛來。

2、為營造熱烈的現(xiàn)場活動氛圍，可以采用歌舞表演、游戲競猜、新老用戶聯(lián)誼沙龍等促銷活動形式，開展一些群眾喜聞樂見的趣味性活動，調(diào)動居民參與熱情，同時主持人要對企業(yè)和產(chǎn)品知識進(jìn)行穿插講解（可以用有獎問答的形式），寓宣傳于娛樂?；拭魈柲苡行┙?jīng)銷商在活動中播放《宇宙與人》等科普片，達(dá)到了聚集人氣、宣傳產(chǎn)品和提升企業(yè)品牌形象的目的。

3、對于通過咨詢講座形式進(jìn)行的推廣活動，也要挑選充滿激情和富有活力的促銷人員，身著統(tǒng)一的企業(yè)服裝、佩帶綬帶，烘托出現(xiàn)場熱烈的氣氛。要抓住消費(fèi)者喜歡“熱鬧”，愛“從眾”的心理，建立現(xiàn)場購機(jī)臺帳，重點(diǎn)跟蹤意向客戶，創(chuàng)造產(chǎn)品熱銷的場面。

4、做好社區(qū)公關(guān)，爭取社區(qū)推廣活動能夠得到社區(qū)特殊居民甚至管理部門的配合。可選擇社區(qū)周圍那些已經(jīng)準(zhǔn)備安裝的用戶，造成安裝氛圍，安裝完畢后可繼續(xù)進(jìn)行抽獎送禮品，以超出用戶的原有期望值；

5、物業(yè)及相關(guān)部門（市容、工商等）的協(xié)調(diào)工作。活動前期應(yīng)該辦好相關(guān)手續(xù)，但有時會出現(xiàn)臨時性的變動，使搞社區(qū)推廣活動難以正常進(jìn)行，如現(xiàn)場物品的丟失，有人鬧事或惡意投訴等等，這里面涉及到方方面面的關(guān)系，必須隨時準(zhǔn)備做好協(xié)調(diào)工作，做好現(xiàn)場維護(hù)，以免帶來不必要的麻煩。

6、社區(qū)推廣還要靈活變動。比如依據(jù)競爭對手情況及

時調(diào)整優(yōu)惠方案；特殊天氣改為發(fā)放雨傘、贈送禮品、上門推銷講解、為用戶免費(fèi)設(shè)計(jì)安裝思路、聯(lián)合裝修公司在高檔社區(qū)內(nèi)辦培訓(xùn)班或者非露天聯(lián)誼活動等。

社區(qū)推廣活動作為一個整體，需要各個環(huán)節(jié)、眾多人員協(xié)調(diào)和配合，活動管理者必須有效地控制活動的進(jìn)展，否則很容易造成實(shí)際推廣活動的不連貫和脫節(jié)，這樣許多顧客就會轉(zhuǎn)到其它品牌或廠家的促銷點(diǎn)去。

活動后期：總結(jié)評估 持續(xù)跟進(jìn)

現(xiàn)場活動結(jié)束了，并不意味著社區(qū)推廣活動就完成了，還需要做好以下工作：

1、活動結(jié)束后，要對現(xiàn)場進(jìn)行物品清點(diǎn)，有條不紊地放置好所有活動物品，以備下次使用，同時要清理場地衛(wèi)生。

2、聚集社區(qū)推廣參加人員，召開總結(jié)會議對活動進(jìn)行總結(jié)分析，如活動過程中的亮點(diǎn)、缺點(diǎn)、成功之處、不足之處，缺點(diǎn)如何改進(jìn)，活動總費(fèi)用、活動前后銷量、同期銷量增長比；對活動中表現(xiàn)突出人員進(jìn)行獎勵等；撰寫活動總結(jié)報(bào)告，附上見證性資料、整理購機(jī)客戶檔案、競爭對手資料等。

3、將推廣活動的現(xiàn)場火爆情況在媒體上進(jìn)行軟性新聞發(fā)布，或是太陽能熱水器使用技巧、注意事項(xiàng)等軟文，以提高企業(yè)品牌形象。

4、作為活動跟進(jìn)的工作可以考慮對已安裝凈水器用戶

進(jìn)行電話回訪；在社區(qū)內(nèi)設(shè)立咨詢服務(wù)點(diǎn)；贈送給老用戶優(yōu)惠卡（服務(wù)卡）；定期組織老用戶聯(lián)誼會，進(jìn)行評獎活動，將聯(lián)誼會活動在媒體上報(bào)道，以帶動二次銷售等。

第五篇：凈水器宣傳標(biāo)語

1、款款皆精品，真情水立方。

2、喝水要健康就喝水立方。

3、盡心凈水，精心生活。

4、每一滴都是用心的組成的，每一立方水都那么純凈。

5、問君哪的清如許，唯有源頭水立方。

6、綠色的源頭——水立方。

7、生命之源，源于水立方。

8、度的關(guān)愛，源自水立方。

9、飲水思源，健康明天——水立方凈水器。

10、吃水不忘挖井人，凈水不忘水立方。

11、健康水，源于水立方。

12、凈水，最愛水立方。

13、大浪淘沙，我選水立方。

14、水立方，讓水自芳香。

15、健康生活，從凈水開始。

16、服務(wù)一方，造福一方。

17、生命之源的保證——水立方。

18、家有水立方，圓您健康奪金夢。

19、水立方，凈水有秘方。

20、水立方凈水器——不用電，更節(jié)源。

21、凈水品牌，“備”受青睞。

22、空前絕后，在水一（立）方。

23、凈凈得水，靜靜的心。

24、每立方凈水，都來自水立方。

25、健康生命水源，凈化在水一方。

26、水立方，中國人的驕傲。

27、出淤泥而不染，喝純凈之水，走健康之路。

28、水立方凈水，凈水譽(yù)滿方。

29、清凈生活，關(guān)愛生命之源。

30、凈水品質(zhì)保障您和家人的健康——水立方。

31、水的世界，健康的天堂。

32、凈水好幫手，就是水立方。

33、凈水先鋒——水立方。

34、水的世界，水立方。

35、水資源有限，水立方無限。

36、喝水喝健康，凈化水立方。

37、讓你喝出健康來——水立方。

38、讓每一滴水變得清澈透明，讓每一個家庭闔家美滿。

39、水的立方等于優(yōu)質(zhì)。

40、凈水設(shè)備，舍水立方而誰。

41、水立方凈水，健康的來源。

42、水立方，立四方。

43、上善若水，立方家居。

44、未來水世界，凈水我先行。

45、凈水，我們都選水立方。

46、一切為了水——水立方。

47、水立方，水原來可以如此的自然。

48、打造純凈空間，建設(shè)安康家園，信賴水立方。

49、水立方——奧運(yùn)的品質(zhì)。

50、次方潔凈，水立方。

51、純凈，來自于科技的苛求。

52、放心的看你成長——水立方。

53、至清、至純，深度凈化。

54、水立方真好，出名貨不少。

55、健康不打折，品質(zhì)就在水立方。

56、水立方，“凈”讓您滿意。

57、喝了請放心——水立方凈水器。

58、五星級的凈水器，給你健康好身體。

59、一方凈水，養(yǎng)一方人——水立方。

60、點(diǎn)滴水立方，引領(lǐng)健康生活新趨向。

61、凈水方能安心——水立方。

62、水立方，為愛護(hù)航。

63、各凈所能，凈善凈美。