第一篇：想開家書店的開店流程與進貨渠道講解

想開家書店的開店流程進貨渠道

圖書進貨渠道基本有三： 一是從出版社直接進貨； 二是從書商手里進貨； 三是批發(fā)市場直接進貨。作為初始經(jīng)營的書店而言，從批發(fā)市場進貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場的現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低5～8個百分點。此外，許多新書首輪發(fā)售的時候出版社會將其先發(fā)包給一些書商并給予較大的折扣額度，如與有實力的固定書商保持良好的合作關(guān)系，則可占此市場先機。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發(fā)市場，基本上采取的都是“可調(diào)不退”的供書模式，調(diào)配價格按書籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進書為樣書、絕版書則不退不換。

另外講一下如何開書店：

一般來講，附近有文化娛樂場所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。大學區(qū)的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術(shù)化的書籍也不會好賣，專業(yè)性強的書店開在相關(guān)的場所附近，則會事半功倍

二、申請

1．選好店址后，由書店所在地的區(qū)文化委員會派專人看地址。

2．工商局核名。（現(xiàn)階段純個人書店審批終止，必須為股份制書店，所需注冊資金10萬元，或者注冊有限責任公司，注冊資金30萬元。）

3．到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會審辦開店許可證明，攜帶由區(qū)文化委員會開具的許可證明到新聞出版局辦書店經(jīng)營許可證。

4．工商局驗資、注冊，辦理營業(yè)執(zhí)照。5．稅務(wù)登記

6．開業(yè)

定位與選址這是開店的首要同時也是互為依存的兩個問題，比如先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費群體選擇經(jīng)營類目，同時根據(jù)他們的消費習慣與口味建立自己的特色。一般來講，附近有文化娛樂場所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。大學區(qū)的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術(shù)化的書籍也不會好賣，專業(yè)性強的書店開在相關(guān)的場所附近，則會事半功倍?！揪C合書店】 包羅萬象，類似于新華書店、書城等?！咎厣珪辍?特色書店，如果狹義上講，是指專門從事某一類書的銷售和服務(wù)的書店。事實上，“銷售與服務(wù)”涵蓋了很多個層面，它可以是價格上的、銷售種類上的、經(jīng)營模式上的及服務(wù)特色上的等等。與連鎖店相比，這類書店對店主來說自由度較大，可以充分體現(xiàn)個人的意愿和特色；進貨渠道由自己掌握，市場反應(yīng)能力較強；但需要付出較多的廣告宣傳費用，風險也完全由個人承擔。特價書店 顧名思義，這類書店在價格上做文章?，F(xiàn)在的書價節(jié)節(jié)攀升到和薪資微調(diào)絕對不成比例，于是，特價書

店便成了愛書者的心頭好。別以為便宜沒好貨，這些特價書店往往緊跟時尚潮流，價格卻低廉，自然遂了購書癖們的心愿。此類書店基本為中小型的綜合類書店，匯集從文學藝術(shù)、休閑娛樂、升學考試、計算機等等領(lǐng)域的書籍，以價廉質(zhì)優(yōu)吸引回頭客并刺激消費欲望。專業(yè)書店 指專門銷售某一特定產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及其相關(guān)領(lǐng)域書籍的書店。這種書店一般都帶有濃郁的創(chuàng)辦者個人思想，同時創(chuàng)辦者多有行業(yè)背景，具有此一領(lǐng)域超于常人的行業(yè)知識或者專業(yè)敏感。此類書店專業(yè)性強，提供某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)多角度全方位的書籍及資訊，別無我有，“專精尖”是此類書店的最大特色。主題書店 指在銷售書籍種類或者經(jīng)營模式上獨辟蹊徑、自成一家的書店。這類書店銷售內(nèi)容多集中在生活、娛樂領(lǐng)域，有忠實的擁護者與追捧者，因其特色獨具而使消費者養(yǎng)成品牌忠誠度，并以口傳效應(yīng)在朋友中廣為流傳。氛圍書

店 指在經(jīng)營書籍的同時為消費者提供更舒適的閱讀、交談等環(huán)境的書店。這類書店在某種程度上更像一個書吧，以提供休閑娛樂類的書籍及雜志為主。【進貨渠道】 對于全部需要自己進貨的特色書店老板，現(xiàn)有圖書進貨渠道基本有三： 一是從出版社直接進貨； 二是從書商手里進貨； 三是批發(fā)市場直接進貨。作為初始經(jīng)營的書店而言，從批發(fā)市場進貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場的現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低5～8個百分點。此外，許多新書首輪發(fā)售的時候出版社會將其先發(fā)包給一些書商并給予較大的折扣額度，如與有實力的固定書商保持良好的合作關(guān)系，則可占此市場先機。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發(fā)市場，基本上采取的都是“可調(diào)不退”的供書模式，調(diào)配價格按書籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進書為樣書、絕版書則不退不換。【服務(wù)】 對特色書店來說，在買方市場已經(jīng)逐漸形成，價格的比拼與進貨渠道都相當?shù)那闆r下，加強服務(wù)便成了書店促成、保持與挖掘新老客戶的必要手段。比如緊隨市場與消費者需求的書籍采購；店內(nèi)裝修的舒適度與書籍分類的擺放；店內(nèi)員工對于書籍的熟悉度等等，這都是普通層面的服務(wù)范疇。同時，還可

以根據(jù)市場提供增值服務(wù)，比如累積消費額度的優(yōu)惠措施，折扣卡、會員卡、訂書、尋書、送書等。尤為值得一提的是，特色書店老板的個人魅力是不容忽視的。它代表了你的競爭力、學識以及你的備貨深度，許多小型書店的老板都與出版社的編輯保持著良好的關(guān)系，更與店內(nèi)的消費者成了好朋友，從而在更廣的范圍內(nèi)了解出版社動態(tài)與消費者心理與需求，形成了良性的互動?！酒渌袛?shù)】

一、當人們的消費水平與消費需求日趨提高，書店經(jīng)營也日益朝向人本主義的方向發(fā)展。在環(huán)境因素正在成為消費主導(dǎo)的今天，許多書店采取了多種經(jīng)營的方式，比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購書累了的休憩地，更成了許多人會友與商務(wù)談判的絕佳之地。

二、除了日常的銷售外，書店可組織名家簽名售書、組織講座、報告會，評書會等主題活動，擴大書店自身的社會影響。

三、網(wǎng)上書店。經(jīng)濟與技術(shù)實力兼?zhèn)涞慕?jīng)營者在鞏固線下店鋪銷售的同時也將書店開到了網(wǎng)絡(luò)上，作為宣傳與銷售的良好補充，甚至，網(wǎng)絡(luò)因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發(fā)了更大的購買欲望?！撅L險提示】 在激烈的市場競爭中，一家書店的經(jīng)營與發(fā)展必定不是一蹴而就的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場經(jīng)濟下，絕對需要更仔細的商業(yè)精明。1，出版社、書商與批發(fā)商的“可調(diào)不退”供書政策有可能造成大批量進貨造成囤積，經(jīng)驗者建議“數(shù)量少，勤跑腿”的采購方式。2，個人書店者多半是圓內(nèi)心中的一個夢想或者情結(jié)，有許多有特別偏好的專業(yè)或者主題書店的經(jīng)營者對于此一領(lǐng)域商業(yè)操作的基本原則毫無概念，經(jīng)驗者建議經(jīng)營者一定要基本的財會知識、制度與經(jīng)營常識。3，盜版書充斥市場，造成了一定程度的市場混亂，同時也會給采購者帶來經(jīng)濟上的損失，經(jīng)驗者建議經(jīng)營者一定要具備專業(yè)知識與識別技能。4，圖書市場是一個變幻莫測的消費類市場，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)驗者建議經(jīng)營者一定要隨時關(guān)注圖書市場波動及其發(fā)展熱潮和方向，為采購奠定堅實的基礎(chǔ)

想開書店的請注意：賺錢的書店是這樣開的開店手續(xù)其實開家書店的手續(xù)并不復(fù)雜，如果開的是零售店，則要先去所在區(qū)文化局申請“出版物經(jīng)營許可證”，然后去區(qū)工商局辦理營業(yè)執(zhí)照?，F(xiàn)在有的省市的區(qū)縣可以辦理并聯(lián)審批，即可直接在工商局辦理許可證和營業(yè)執(zhí)照，沒有什么大問題的話，一般在5個工作日內(nèi)就可以完成。如果要同時賣光碟的話，就必須再去文化局審批一個“音像制品許可證”。其它的手續(xù)和普通零售店沒有區(qū)別。其次，經(jīng)營者必須通過“出版物發(fā)行職業(yè)資格考核”。注意事項 現(xiàn)在看來，私人開書店經(jīng)營好的還是比較少。其實不是開書店不能賺錢，而是懂書店經(jīng)營之道的人不多。所以，奉勸你開書店時注意以下幾個問題： ◆定位書店的定位最好比當?shù)匚幕諊愿咭稽c，這樣讀者會欣賞你的書店。定位太高，讀者會離你遠遠的，定位太低讀者會不理你。比如店堂音樂，輕緩是一定的，最好是世界經(jīng)典名曲?！糸_特色書店 很多老板雖然開店賣書，但卻不知道自己該賣什么書．能賣給誰。結(jié)果就文藝書幾本，學術(shù)書幾本，輔導(dǎo)教材塞塞，再進幾本暢銷書充充門面。這樣的書店沒特色，沒優(yōu)勢，怎么能留住顧客? 所以書店開得比較成功的，都有自己的獨門“秘笈”?；蛘呖康蛢r，便宜但實惠，對于已經(jīng)成為商品的書來講，物美價廉永遠會讓人彈眼落睛，蜂擁而至或者有個性，服務(wù)特別，你給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務(wù)，也是一種比較有效的方式?！糇⒁赓彆h(huán)境 不要以為書上架就可以了。實際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨到的推薦，比如買書者能在書店和老板交流交流一些心得。書店只有出眾，才能吸引顧客。◆開

特價書店 很多書蟲都有淘書的經(jīng)驗，特價書店就是他們很好的淘書場所。特價書店一般銷售出版社庫存或滯銷的書籍，銷售價格往往低于書籍定價的一半。而且，特價書店里雖然都是陳舊或滯銷的書籍，但光顧的大有人在，不僅有學生，工作人士和退休老頭也不少。◆開休閑書店 開一間像咖啡館一樣的休閑書店。店的面積不用大，帶洗手間，裝

修最好用舒服透光的屋頂，靠墻擺一溜書架，主要賣一些文化、旅游類書籍及畫冊，原 價出售。中間都是沙發(fā)或椅子，很多白領(lǐng)階層都喜歡在假曰去到一個修整的場所，花上 一個下午，捧一疊自己喜歡的書籍，曬太陽，喝咖啡。書店里可以賣書、賣咖啡、果汁 等飲料，還可以出租場地、搞展覽，飲料可以賣貴點，把書店經(jīng)營成一個獨特的文化聚 會場所，相信會有很多顧客光臨?！舫杀究刂?為了降低成本，可以租前店后住房的商 鋪，每月租金也就 2500 元。書店的裝修簡單為主，素墻，普通書架，簡易書桌，5 萬 元左右就可以搞定。書店的兩側(cè)墻是一溜到頂?shù)臅?；在原來砌墻的地方，見縫插針再 添幾排窄書架；中間則擺幾張大書桌，簡易的，3 米長．1．5 米見方，下面堆滿備書。目前，有著作權(quán)的新書，價格一般按以下比率分割： 作者，10%甚至更少； 出版社，40% —50％；剩余的 40％一 50％都屬于流通渠道。沒有著作權(quán)的書，進價更低。因此，如 果直接從出版社進滯銷的庫存書，進價往往只要定價的 2 成，甚至更低。

第二篇：網(wǎng)店開店流程講解

網(wǎng)店培訓

要想開網(wǎng)店首先要做好開店準備：

開店其實挺容易就是按照淘寶提示的步驟進行就可以

1進入淘寶網(wǎng)首頁，右側(cè)有個免費注冊，三個步驟即可完成注冊（填寫用戶信息、驗證賬戶信息，注冊成功）

2進入淘寶網(wǎng)賣家中心——免費開店——需要完成三件任務(wù)即可開店1開始認證，開始考試——填寫店鋪信息

第一步實名認證，注意證件清晰度，如果模糊就可能認證失敗

開店考試。

現(xiàn)在我們?yōu)閬碇v解一下該怎樣裝修店鋪，裝修可能麻煩一點。

一．1首先進入阿里旺旺賣家版，點擊下面的淘字，點擊店鋪管理，就會出現(xiàn)這樣一個頁面，首先來裝修店招，店招高度為150像素，點擊店招右上方的編輯—編輯背景圖

—在線編輯—來到店招裝修市場（有好多需要付費的）可以用QQ截屏 等截屏。保存到桌面上，更換背景，（新申請的店鋪這邊有個子模塊，需要把它去掉顯示背景圖前的鉤去掉，店鋪標志，標題的鉤去掉，之后再把顯示背景圖前打勾，之前去掉是因為不去掉這個勾另外兩個也不能去掉）——保存

2左側(cè)裝修：收藏店鋪：首先要添加自定義內(nèi)容區(qū)（上移）——去有收藏店鋪的店鋪復(fù)制收藏店鋪的圖片，保存到桌面，圖片是復(fù)制人家的3進入阿里旺旺賣家版，同樣是點擊淘字，找到圖片空間，點擊添加圖片上傳，將復(fù)制的圖片上傳到圖片空間，保存

4回到店鋪管理，找到剛才的自定義內(nèi)容區(qū)——編輯——出現(xiàn)一個頁面，下面有個插入圖片空間圖片——找到圖片—找自己店鋪的收藏地址——鏈接（點開阿里旺旺的的淘字，點到我的店鋪，可以明顯的看到收藏店鋪，不要去點擊收藏，點擊之后你會發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)一個，您不能收藏自己的店鋪，把鼠標移到點擊收藏上面，右擊復(fù)制鏈接地址，雙擊圖片，把鏈接地址粘貼下來）點擊保存，然后收藏店鋪這一塊就做好了。可以點擊一下收藏本店檢驗是不是正確，如果出現(xiàn)您不能收藏自己的店鋪，說明制作正確。點擊右上角的發(fā)布。

二．寶貝分類（相對簡單）——增加新分類——一一添加就行，讓顧客找到所需的寶貝（不要忘記保存）

三．廣告頁，添加自定義內(nèi)容放置圖片

四，發(fā)布寶貝（這是淘寶開店的核心了）

同樣進入阿里旺旺賣家版，點擊發(fā)布寶貝，左上角的個人閑置——發(fā)布閑置——輸入寶貝標題分類等——立即發(fā)布——回到買家中心——櫥窗推薦點擊推薦

第三篇：經(jīng)銷商與廠家進貨運輸流程

經(jīng)銷商與廠家進貨運輸流程

（1）經(jīng)銷商接到訂貨單一定要注意交貨日期，如果顧客交的是定金務(wù)必盡快與廠

家定貨，提前聯(lián)系托運部把貨運到倉庫做好顧客提貨前的所有準備工作，如果不能如期交貨要提前和顧客溝通。

（2）經(jīng)銷商填報派車單后一定要注意查看有無加蓋后勤部專用章，和駕駛員、裝

卸工到貨運部提貨時務(wù)必交待裝卸工輕拿輕放查驗貨物外觀有無破損，分清責任務(wù)必在單據(jù)上將破損的商品注明。

（3）運輸期間，經(jīng)銷商與駕駛員、裝卸工是雇傭關(guān)系，如果不聽調(diào)遣，經(jīng)銷商可

直接向后勤部負責人投訴，貨入到倉庫經(jīng)銷商再把后勤派車單交給駕駛員。

（4）駕駛員、裝卸工既沒按商城規(guī)定認真為商戶服務(wù)，又沒按經(jīng)銷商合理的要求

裝卸、運輸?shù)絺}庫引起經(jīng)銷商不滿甚至換車換人的事件，則該車此趟空駛費用由駕駛員和裝卸工分攤。

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第四篇：開書店的流程和書店的經(jīng)營與管理

開書店的流程和書店的經(jīng)營與管理

零售書店定位：

開書店必須要有清晰的市場定位，特色是書店的生命。目前的正版圖書市場，贏利最大的就是特價書。所謂特價書，就是已經(jīng)過了流行風頭的暢銷書，不過博書在線批發(fā)的很多特價書是2004年出的。由于價格因素，這樣的書是最暢銷的。她建議，可以開一家特價書店，推行全面“打折”，折到9折之間。特價書在北京、南京等地的圖書市場就可以進到貨。所有的上榜書都有，而且大眾文化類的圖書也不少。如果書店的書全部以7折售出，從博書在線批發(fā)一般在1點8折左右，書店平均毛利在500%左右，其中租金、工資、各項稅費及損耗占23%-25%，純利潤大約在450%左右，是真正意義的暴利行業(yè)。

個人投資開書店，除了固定資產(chǎn)，如房租、設(shè)備等的投入之外，資金壓力相對較校只要堅持每個月結(jié)賬，建立起穩(wěn)定良好的信用，小書店通常在熬過開業(yè)最初一段時間后，以后的貨款滾動就會輕松一些。

書店 進貨渠道：

如果想開特價書店，可以在北京或者省會的特價書市進貨。如果想做流行圖書，可以在出版社進貨。

出版社的供貨關(guān)鍵看信譽。一般從出版社進貨，一般需要批發(fā)特價圖書的副本量非常大，才能拿到3折左右的價格，但如果渠道順暢則只需要1點8折左右就可以批發(fā)到，而且對副本量幾乎無任何限制，只需要1個品種有3本就可以批發(fā)?。ㄌ讜猓┫啾戎?，從國內(nèi)特價書批發(fā)門戶網(wǎng)站博書在線這條進貨途徑對小書店經(jīng)營者來說可謂捷徑，它不要求雄厚的資金，而且服務(wù)非常的好。

書店推銷策略：

書店可以推行會員制，會員可以享受更低的折扣，同時每年年終時可以隨便選擇一本一定價位內(nèi)的新書。書店每年還可以舉辦答謝讀者活動，如抽獎等。

圖書是一種精細產(chǎn)品，在大部分情況下它具有不可替代性。消費者買肥皂，想買力士的，沒有的話可以用舒膚佳來代替，但買書的時候，你要一本哈貝馬斯的著作，沒有的時候就不可能用德里達或者春樹的作品代替。所以做好專業(yè)，保持特色，是保證客源的最好方法。

特價書店的推銷應(yīng)該“比流行高半格”，不斷舉辦一些主題活動，這樣便于聚集書店的人氣。

書店圖書陳列：

首先要設(shè)計醒目、一目了然。如果書店的賣場面積較大，可以在書店的入口處配置相應(yīng)的布局圖，這是非常重要的，它屬于導(dǎo)購系統(tǒng)，讓讀者馬上看到圖書區(qū)域的分布。

其次，造型簡潔，體現(xiàn)特色。書店在堆放式擺放(書墩)時應(yīng)該注意簡潔，擺放形式有：圓形、螺旋形、方形等等。同時在陳列圖書時應(yīng)該和書本身的內(nèi)容進行搭配。

最后，分區(qū)定位、常換常新。書店在布局陳列時要分區(qū)定位，局部可以做適當調(diào)整。

書店庫存管理：

書店的商品約占總流動資產(chǎn)的2/3，也就是65%以上，因此若是庫存額過大，會引發(fā)資金周轉(zhuǎn)與款項支付上的問題。霍然總結(jié)了理想庫存額的計算方式與貸款的注意事項。

一、庫存額需控制在月平均銷貨收入的3倍之內(nèi)(這是以一般書店的周轉(zhuǎn)率：1年周轉(zhuǎn)4次而換算出來的結(jié)論)。

二、月度庫存額的計算a.計算出為月平均銷貨收入3倍的標準庫存額(以進貨金額計算)。

b.計算出自店的月銷售指數(shù)(各月的銷貨收入除以月平均銷貨收入)。c.月度的理想庫存金額為：a+b 上述均只是參考的數(shù)據(jù)。建議書店業(yè)主可以挑選比較閑暇的月份(一年兩次)，設(shè)定為店內(nèi)的庫存整理月，檢核一下：庫存的金額是否在理想范圍內(nèi)？若能夠?qū)嵤齑姹P點則一定更能掌握確實的現(xiàn)況。也可以參考手上的進、出、退貨的清單，如此就算不必大費周折盤點，也可掌握大概的庫存狀況。

書店進退貨管理：

補書：書店的補書，以上一次進貨至補書當日期間銷售的書籍冊數(shù)為補書數(shù)量的依據(jù)?？赏说倪M貨量一般建議控制為上一期銷量的1.1倍；不可退的進貨量則建議維持在上一期銷售量的9成。

退貨：以銷售量為依據(jù)，做量的調(diào)整。退貨事宜應(yīng)該在當初進貨時與供貨商協(xié)調(diào)好，這樣可以省去不少麻煩。

投資風險：

目前經(jīng)營特價書店的壓力主要來自于盜版圖書的經(jīng)營者，他們的利潤高達百分之8百。

以上數(shù)據(jù)是由中國店長信息網(wǎng)（004km.cn）市場分析人員提供，有不同意見可以發(fā)表相關(guān)評論，或者到中國店長信息網(wǎng)（004km.cn）個人空間發(fā)表自己的文章，文章含量過關(guān)，我們將把您的文章推薦到中國店長信息網(wǎng)主站，以便大家能更好的拜讀您的文章！

第五篇：家裝(設(shè)計師)渠道開發(fā)與合作

盛斌子介紹： ——家居建材營銷咨詢顧問，商業(yè)合伙人，培訓師 ——十余年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯，中國百位品牌營銷與策劃代表人物 ——在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)（代）——營銷專著《渠道激勵—營銷制勝的核心利器》、《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)》、《頂尖企業(yè)營銷?傳播實戰(zhàn)工具》，《終端爆破——立體整合營銷突圍》（待出版）——手機***；郵箱shengbinzi@tom.com 家裝（設(shè)計師）渠道開發(fā)與合作

【課程對象】

建材行業(yè)業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理、中高層銷售人員、經(jīng)銷商 【課程目標】

設(shè)計師渠道幾乎是家居建材行業(yè)的主流渠道之一，關(guān)于這類的課程相對較少，很重要的原因之一是培訓老師對此模塊涉足的不多，盛斌子老師常年在企業(yè)一線從事銷售工作，對設(shè)計師的推廣有其獨到的體會，通過盛老師的課程，您將掌握關(guān)于“家裝的渠道的基本知識”、“如何有效的拓展家裝渠道”以及“家裝推廣的活動要點”三大模塊的知識。【培訓方式】

講授、現(xiàn)場練習、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴

一、家裝渠道簡介

1.家庭裝修流程 2.家裝渠道合作對象 3.家裝設(shè)計師渠道現(xiàn)狀 4.家裝渠道操作難點

二、家裝渠道拓展攻略

1.信息搜集 2.拜訪接觸

3.了解需求

4.建立客情

5.服務(wù)跟進

6.維護拓展 7.業(yè)績提升

三、設(shè)計師活動推廣要點

1.推廣活動的目的

2.推廣活動的形式（原創(chuàng)觀點）

? 大師論壇，大規(guī)模品牌推廣 ? 小型宣講，開業(yè)或促銷預(yù)熱 ? 高端沙龍，高品位分享 ? 外出旅游，名作考察

? 學習提升，知名設(shè)計事務(wù)所學習? 設(shè)計大賽

? 簽約高端設(shè)計師為設(shè)計顧問 ? 建立新型的返點機制

? 經(jīng)銷商設(shè)計師渠道開發(fā)與維護

3.案例分享 4.主要工具表格一覽