第一篇：關(guān)于開服裝店的可行性研究報告

關(guān)于開服裝店的可行性研究報告

項目名稱：尚伊服飾 項目負(fù)責(zé)人：王蕓、韋笑

可行性研究項目的技術(shù)負(fù)責(zé)人：王蕓、韋笑 可行性研究項目的經(jīng)濟負(fù)責(zé)人：王蕓、韋笑

一、項目背景

選擇服裝店的優(yōu)勢是我們對服裝行業(yè)較為熟悉，項目需要的是成本比較低，容易進入也容易啟動，所以我們準(zhǔn)備開一家經(jīng)營針對大學(xué)生校園服裝的門店。我們的主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、獨具個性的時尚服裝、休閑服裝、牛仔系列等服裝。

二、市場背景

經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在國際教育園周邊，學(xué)生在校門外就幾乎可以買到所有的東西，而服裝店卻寥寥無幾。所以在這種情況下，面向大學(xué)生開一家學(xué)生自己挑衣服的點。前景總體來說還是樂觀的，此計劃可行性的指數(shù)較大。

三、市場調(diào)查

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園周圍開一家服裝店，并表示他們會光顧的，占被調(diào)查人數(shù)的82.3%（203名被調(diào)查者中有167人贊成）?？偨Y(jié)原因主要有兩個：一是現(xiàn)代大學(xué)與社會接觸頻繁，幾乎成為了時尚與潮流的主力軍，簡單的服飾已經(jīng)不能滿足當(dāng)代大學(xué)生的穿衣需求；二是大學(xué)生外出購物花費的時間較多，如果在校園附近有就方便多了。

四、市場預(yù)測

價格預(yù)測：消費對象主要是學(xué)生，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價位應(yīng)該定在中等偏低的水平上。

需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。

五、店址選擇

創(chuàng)業(yè)在學(xué)生廣場，店鋪可以租賃。我們在考慮方便顧客的同時，還要考慮大小合適，地理位置等，重要的是我們經(jīng)營服裝，干凈衛(wèi)生，所以房東還是很愿意

租給我們的。

六、費用估算

資金來源主要是自籌投資與申請貸款。創(chuàng)業(yè)初期，各項費用清單如下： 店面租金：3000元/月，預(yù)交6個月共18000元； 店鋪裝修費用：20000元；

貨源即主要商品的成本費：40000元； 運輸費用及初期宣傳、促銷費：5000元；

管理費用：3000元（購置辦公用品及繳納水電費）； 另外需要10000元作為靈活資金； 故初期投資需要人民幣96000元。

七、營銷策略

1、就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開張。開張當(dāng)天為了招攬顧客，辦一些促銷活動是不可免的，促銷活動不外乎打折、抽獎及贈品等三大類型。同時在大學(xué)城里發(fā)一些傳單。

2、初次來店里的驚喜，免費贈送小飾物、小掛件，讓其填一份顧客表增加其下次來店里的可能性，傳達每周都有新貨上架的信息。

3、利用顧客表以某種借口施以小惠，使其來店里領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季的衣服，或送生日禮物等。

八、店面銷售管理

1、日銷單

2、每日盤點貨物記錄

3、每月進銷存表，流進貨單，便于月底進行統(tǒng)計

九、服裝店的可行性分析報告問題及應(yīng)對建議

1、可能出現(xiàn)的問題

a、店鋪的衣物不能滿足消費者的需求，如款式、樣式及大小；

b、店鋪銷售人員對產(chǎn)品詮釋不清而顧客缺乏對產(chǎn)品最真實的了解，比如選衣服時的手感、質(zhì)感以及對瑕疵的挑剔等等，留不住顧客，并且一旦出現(xiàn)問題，往來退后所產(chǎn)生的物流費用對于利潤空間相對較少的店鋪是一筆不小的開支；

c、店鋪最大的問題就是知名度不高，人們不知道或不愿意光顧。

2、應(yīng)對意見

a、自身不斷的學(xué)習(xí)，對市場動向和消費者需求緊密觀察； b、加強宣傳力度； c、合理利用資金；

d、最重要的是誠信經(jīng)營，提高信譽度； e、打響品牌，在未來有較高的知名度。

十、服裝店可行性分析報告結(jié)論

經(jīng)過以上分析，開一家服裝店是前期投入少、風(fēng)險低投資的項目并且是值得開發(fā)的項目，服裝店也具有很大的發(fā)展空間，為此應(yīng)該盡快有效地開發(fā)此項目

尚伊服飾

2013年6月2日

第二篇：開服裝店可行性分析報告

開服裝店可行性分析報告

一、項目背景:

我們要成功，首先要向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶?，F(xiàn)在服裝，以創(chuàng)美燙畫等興趣了個性服裝的概念，體現(xiàn)了新時期人們追求個性，完美。求異不求同的新消費觀念。個性服裝都突出了個性元素，每一件都手工訂制。成本雖高，但更能滿足新時期人們對服裝的需求。項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。準(zhǔn)備開一家經(jīng)營針對大學(xué)生市場在校內(nèi)開服裝店。

二、市場分析：

經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校園周邊，學(xué)生在校內(nèi)就幾乎可以買到所有的東西，而服裝店卻因不夠新穎。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的店子，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數(shù)較大。消費對象主要為學(xué)生，很多學(xué)生出價位應(yīng)定在中等偏底水平上。學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。

三、競爭分析:

在經(jīng)過了產(chǎn)品競爭、形象競爭之后，近年來，服裝店裝修設(shè)計經(jīng)營品牌的競爭開始升級到終端賣場的競爭。服裝品牌的個性化不僅僅是指產(chǎn)品的風(fēng)格，同時也包括賣場風(fēng)格、品牌形象等各個方面。只有產(chǎn)品風(fēng)格、賣場風(fēng)格以及品牌形象一致時，品牌的性格才顯露出來。而對于服裝店裝修設(shè)計賣場風(fēng)格的重視，恰恰是近幾年品牌服裝運營過程中出現(xiàn)的新趨勢。所以一定要把握市場動態(tài)，拿取有創(chuàng)意而且新穎的服裝以滿足當(dāng)代大學(xué)生的需求，這樣才能在校商業(yè)街占據(jù)一定的市場優(yōu)勢，取得豐厚的利潤。

四、產(chǎn)品與服務(wù)：

開服裝店的優(yōu)點是進貨價格方面降到最低點，款式方面共享商家不多。缺點是量比較大，有存貨風(fēng)險，同風(fēng)格款式拼貨商家不好找。售后服務(wù)包括凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨。出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費維修。凡在本店購買產(chǎn)品，可免費整燙。韓版女裝貨源款式好壞是生意興旺與否的關(guān)鍵，不可能頻繁去批發(fā)市場進貨，以每月2 次算，則店里的服裝款式更新只能是一月2 次，不能緊跟時尚潮流無法擴大自己的商機，但網(wǎng)上服裝流行的服裝，一個月會更新十幾次，比傳統(tǒng)渠道進貨的更新速度多了至少5倍以上，可以輕松選購新款，增加客戶回頭率。去特許經(jīng)營這些品牌，一是有可能不用品牌特許經(jīng)營費，二是許多特許經(jīng)營前提是相對于對你有幫助的，三是你的這個品牌沒有太多的競爭對手，四是品牌公司會對你很注重。所以說我自己更是側(cè)重選擇這些的品牌服裝，而是選擇一些流行的或者是

少數(shù)廠家注意到的服裝。因為大學(xué)生追求新鮮，并且在校的大學(xué)生都會比較瘋狂，不會太在意傳統(tǒng)的觀念。

五、市場和銷售策略：

經(jīng)濟效益評價：河職院在校大學(xué)生（包括老師）有1萬多人左右。假設(shè)有4千多人消費，那么這些人對服裝的消費即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月，服裝店每月將有120000元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是20000元/月。且從項目的風(fēng)險性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的。

銷策營略

開店就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開張。開張當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的可能性，傳達每周都有新貨上架的信息。利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。社會效益評價：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻；二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時間。

店鋪銷售管理

1、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計）； 2每日盤點貨物記錄；

3、每月進銷存表，留進貨單，便于月底進行統(tǒng)計。

結(jié)論

經(jīng)過以上分析，開一家服裝店是前期投入少，風(fēng)險低投資，是值得開發(fā)的項目，服裝店也具有很大發(fā)展空間，為此應(yīng)該盡快有效的開發(fā)此項目

第三篇：開服裝店可行性分析報告

開服裝店可行性分析報告

一、項目背景:

我們要成功，首先要向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來，才能增

加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶?，F(xiàn)在服裝，以創(chuàng)美燙畫等興趣了個性服裝的概念，體現(xiàn)了新時期人們追求個性，完美。求異不求同的新消費觀念。個性服裝都突出了個性元素，每一件都手工訂制。成本雖高，但更能滿足新時期人們對服裝的需求。項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。準(zhǔn)備開一家經(jīng)營針對大學(xué)生市場在校內(nèi)開服裝店。

二、市場分析：

經(jīng)過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在校園周邊，學(xué)生在校內(nèi)就幾乎可以買

到所有的東西，而服裝店卻因不夠新穎。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的店子，前景總體來說還是樂觀的。此計劃可行性指數(shù)較大。消費對象主要為學(xué)生，很多學(xué)生出價位應(yīng)定在中等偏底水平上。學(xué)生們的衣服與社會聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。

三、競爭分析:

在經(jīng)過了產(chǎn)品競爭、形象競爭之后，近年來，服裝店裝修設(shè)計經(jīng)營品牌的競爭開始升級到終端賣場的競爭。服裝品牌的個性化不僅僅是指產(chǎn)品的風(fēng)格，同時也包括賣場風(fēng)格、品牌形象等各個方面。只有產(chǎn)品風(fēng)格、賣場風(fēng)格以及品牌形象一致時，品牌的性格才顯露出來。而對于服裝店裝修設(shè)計賣場風(fēng)格的重視，恰恰是近幾年品牌服裝運營過程中出現(xiàn)的新趨勢。所以一定要把握市場動態(tài)，拿取有創(chuàng)意而且新穎的服裝以滿足當(dāng)代大學(xué)生的需求，這樣才能在校商業(yè)街占據(jù)一定的市場優(yōu)勢，取得豐厚的利潤。

四、產(chǎn)品與服務(wù)：

開服裝店的優(yōu)點是進貨價格方面降到最低點，款式方面共享商家不多。缺點是量比較大，有存貨風(fēng)險，同風(fēng)格款式拼貨商家不好找。售后服務(wù)包括凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨。出售貨品如有脫線，修改等情況，可免費維修。凡在本店購買產(chǎn)品，可免費整燙。韓版女裝貨源款式好壞是生意興旺與否的關(guān)鍵，不可能頻繁去批發(fā)市場進貨，以每月2 次算，則店里的服裝款式更新只能是一月2 次，不能緊跟時尚潮流無法擴大自己的商機，但網(wǎng)上服裝流行的服裝，一個月會更新十幾次，比傳統(tǒng)渠道進貨的更新速度多了至少5倍以上，可以輕松選購新款，增加客戶回頭率。去特許經(jīng)營這些品牌，一是有可能不用品牌特許經(jīng)營費，二是許多特許經(jīng)營前提是相對于對你有幫助的，三是你的這個品牌沒有太多的競爭

對手，四是品牌公司會對你很注重。所以說我自己更是側(cè)重選擇這些的品牌服裝，而是選擇一些流行的或者是少數(shù)廠家注意到的服裝。因為大學(xué)生追求新鮮，并且在校的大學(xué)生都會比較瘋狂，不會太在意傳統(tǒng)的觀念。

五、市場和銷售策略：

經(jīng)濟效益評價：河職院在校大學(xué)生（包括老師）有1萬多人左右。假設(shè)有4千多人消費，那么這些人對服裝的消費即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月，服裝店每月將有120000元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會是20000元/月。且從項目的風(fēng)險性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險性都是極低的。

? 銷策營略

開店就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開張。開張當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。初次來店的驚喜，免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的可能性，傳達每周都有新貨上架的信息。利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。社會效益評價：如果服裝店按正常預(yù)算營

業(yè)運轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻；二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時間。

? 店鋪銷售管理

1、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計）； 2每日盤點貨物記錄；

3、每月進銷存表，留進貨單，便于月底進行統(tǒng)計。

結(jié)論

經(jīng)過以上分析，開一家服裝店是前期投入少，風(fēng)險低投資，是值得開發(fā)的項目，服裝店也具有很大發(fā)展空間，為此應(yīng)該盡快有效的開發(fā)此項目

第四篇：開公司可行性研究報告

可行性研究報告

一、擬辦企業(yè)名稱：

公司名稱：

公司性質(zhì)：

擬選地址：

經(jīng)營期限：

二、投資方：

公司名稱：

注冊地址：

法定地址：

法定代表人：

三、經(jīng)營范圍

四、市場預(yù)測：

五、生產(chǎn)技術(shù)和主要設(shè)備

六、工藝流程：

七、主要原輔材料（單位/年）

八、廠房面積：平方米；年用水量立方；年用電量度。

九、企業(yè)職工總?cè)藬?shù)人；管理人員人；技術(shù)人員人；生產(chǎn)工人人。

整個企業(yè)組織機構(gòu)部是在董事會的領(lǐng)導(dǎo)，指揮組織協(xié)調(diào)下進行。廠部共設(shè) 部門，車間，其機構(gòu)設(shè)置及隸屬關(guān)系見下圖：（組織機構(gòu)圖）

人員是企業(yè)的根本，員工素質(zhì)的好壞關(guān)系到企業(yè)發(fā)展與未來，人員的技術(shù)水平直接影響到企業(yè)的經(jīng)濟效益，所以公懷對人員培訓(xùn)制訂以下幾點計劃：

1、在進廠進行考核培訓(xùn)

2、技術(shù)培訓(xùn)采用合格者上崗

3、考核不合格者，予以辭退或擔(dān)任輔助工作，并繼續(xù)接受廠部各部門的再培訓(xùn)。

十、本項目對環(huán)境無任何影響，少量生產(chǎn)廢水排入地下污水網(wǎng)。

十一、投資概況：

項目投資280萬元港幣，注冊資金200萬元港幣。

出資方式：設(shè)備投入130萬元港幣；流動資金投入70萬元港幣；分二期投入，第一期在公司注冊后三個月內(nèi)投入60萬元港幣；其余在一年內(nèi)投足。

十二、經(jīng)濟效益分析：（單位：萬元港幣）

總收入：2000

包括房租：40

工資：40200

水電費：20030

交通費：3030

原材料費：1420

稅金：120

管理費：30

年利潤：100

回收期：2年

十三、總而言之，本項目是可行的，銷售市場主要面對國際市場，可以為國家多創(chuàng)外匯，是

一個非常好的項目。

第五篇：學(xué)生開校園超市可行性研究報告

學(xué)生開校園超市可行性研究報告

我國擁有一支龐大的日常消費隊伍，其扮演著無法磨滅的角色。日常消費在人們生活中占據(jù)了絕對比例。近年來，隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，超市在市民日常生活中的地位已經(jīng)越來越重要。其主要經(jīng)營食品、副食及日用百貨，如今的超市為了滿足顧客越來越細化的需求，正在不斷進行商品擴充及業(yè)態(tài)調(diào)整。其市場領(lǐng)域的巨大潛力也是無與倫比的。大學(xué)生作為人力資源、新興消費市場，越來越獲得市場的認(rèn)可。

大學(xué)校園超市+大學(xué)生這一組合正逐漸成為校園消費領(lǐng)域中的最佳拍檔。大學(xué)生這一特殊的經(jīng)濟團體和學(xué)術(shù)團體決定了這一組合的牢固性。購物的便利性和對金錢的弱敏感性使得校園超市的銷售額在校園這一個相對比較封閉的環(huán)境內(nèi)表現(xiàn)的相當(dāng)可觀。而且，校園超市間競爭的激烈程度無法與社會上的商業(yè)競爭相提并論。而目前現(xiàn)有的超市不僅規(guī)模較小，而且商品價格偏高，給學(xué)生及當(dāng)?shù)鼐用駧硪欢ǖ牟槐恪?/p>

“校園超市”的設(shè)立意義。本超市是由在校學(xué)生所設(shè)立，可以充分鍛煉學(xué)生的各種能力。超市的設(shè)立可為大學(xué)城內(nèi)同學(xué)及當(dāng)?shù)鼐用駧砀蟮姆奖愫蛯嵒?。超市的工作人員是從當(dāng)?shù)叵聧徛毠ぶ羞x擇，這對于當(dāng)?shù)鼐用竦纳詈徒值擂k事處的工作有一定的意義。

市場現(xiàn)狀調(diào)查。對現(xiàn)有超市的情況調(diào)查。目前，在臨近大學(xué)各校園內(nèi)各有一家校園超市，能夠大體上滿足學(xué)生的需求，但規(guī)模較小，由于學(xué)生數(shù)量較多，因此在購物高峰期，學(xué)生往往要排很長時間的隊，供給無法完全滿足現(xiàn)有的大量需求，同時也極大的浪費了學(xué)生們寶貴的學(xué)習(xí)的時間。之外，由于現(xiàn)有超市在學(xué)校內(nèi)的唯一性，造成了一定程度上的寡頭壟斷。因此其商品價格的設(shè)置較高，對于沒有固定收入的在校學(xué)生來說較為不利。另外，現(xiàn)有的超市都是設(shè)置在各校園內(nèi)部，對于臨近的當(dāng)?shù)鼐用駚碚f，購物十分不便。

顧客需求調(diào)查。根據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生每月用于購買基本生活用品與學(xué)習(xí)用品的消費大概是：X元以下占X.X%;X-X元占X.X%;X-X元占X.X%;X元以上占X.X%，平平均消費大約是X元/月·人。在本大學(xué)城，在校學(xué)生總數(shù)約為X萬人，那么，每月的基本購物消費大概是X萬，這是一個潛在的巨大市場。最需要的商品是學(xué)習(xí)用品，其次是洗滌用品和飲料食品等。同時，學(xué)校附近的居民區(qū)所需的日常用品主要為洗滌用品和飲料食品。

市場預(yù)測。我們對農(nóng)學(xué)院公寓超市的營業(yè)額進行了調(diào)查，其每天的營業(yè)額為X元左右，除去成本后其利潤約為X元。而公寓超市不但地處位置不好，規(guī)模較小，而且物價較高。本超市一旦開業(yè)，將會占據(jù)非常大的優(yōu)勢。非常重要的一點就是，現(xiàn)在很多顧客時間不太方便，不愿花費精力和時間去購買商品，本超市針對這種現(xiàn)象提供的購滿

X元“送貨上門”服務(wù)，一定會倍受顧客的青睞。加之以現(xiàn)有超市的商品價位較高，本超市本著“薄利多銷”的原則，全心為顧客服務(wù)，超市前景良好?？紤]到各種情況，估計“校園超市”的日營業(yè)額大約為X元，利潤約為X元。

“校園超市”的優(yōu)劣勢分析。場地及規(guī)模優(yōu)勢?！靶@超市”位于津靜公路X號，周邊有天津農(nóng)學(xué)院、天津城市建設(shè)學(xué)院、天津商業(yè)大學(xué)寶德學(xué)院等三所大學(xué)及部分當(dāng)?shù)鼐用?，擁有極大數(shù)量的消費潛在群體。超市毗鄰主干道，交通便利，大學(xué)城各大學(xué)學(xué)生及鄰近居民均能方便到達;現(xiàn)已有的各校園超市規(guī)模均較小，無法完全滿足需求?！靶@超市”面積約X平方米，商品品類齊全，基礎(chǔ)設(shè)施完備;政策優(yōu)勢“校園超市”店主為農(nóng)學(xué)院在校學(xué)生，當(dāng)?shù)亟值擂k事處為響應(yīng)國家政策號召，支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，特給予租金優(yōu)惠。每年租金為X元，且考慮到各種情況，約定自合同生效期開始每滿一年交付一年租金。價格優(yōu)勢。本超市為在校學(xué)生所設(shè)立，因此愿意以較優(yōu)惠的價格出售商品，希望可以為同學(xué)們及當(dāng)?shù)鼐用駧砀蟮姆奖愫蛯嵒?。雇員優(yōu)勢。超市與街道辦事處約定，店內(nèi)長期工作人員可雇用當(dāng)?shù)叵聧徛毠?，由街道辦事處做擔(dān)保。另超市位于大學(xué)城內(nèi)，可雇用在校學(xué)生為臨時雇員。服務(wù)優(yōu)勢。據(jù)調(diào)查，目前顧客購物一般為“上門購買”，我們將打破這種傳統(tǒng)的校園超市購物方式，除正常營業(yè)以外，我們?yōu)轭櫩吞峁┟赓M送貨上門服務(wù)，以此可以更加有效地方便于顧客及提高超市的收益。本超市采用“會員制”，會員可享受八點五折優(yōu)惠。

其他優(yōu)勢。開辦者為農(nóng)學(xué)院在校學(xué)生，更了解學(xué)生的需求;開辦者擁有較好的人脈，以“朋友帶動朋友”的模式更能提高收益。

劣勢。超市開業(yè)初期，消費者對其不是特別了解，可能會出現(xiàn)客源的問題。各學(xué)校均有相應(yīng)的學(xué)校超市，消費者可能更傾向于較近的本校超市。超市創(chuàng)建者為在校學(xué)生，不太懂得經(jīng)營方式。

項目實施進度。超市并不需要大量的建設(shè)，只要進行少量裝修即可。因此資金到位后，項目啟動比較快。計劃進度如下：X年X月進行主要籌備工作，包括對于經(jīng)營商品的調(diào)查，資金準(zhǔn)備等。X年X月底至X年X月底，定下店面，進行簡單粉刷裝修并購入貨架、冰柜冰箱、空調(diào)等物品，開始聯(lián)系供貨商。X年X月初至X月底，開始進貨，將超市布置整齊妥當(dāng)。X年X月X日國慶節(jié)，超市開業(yè)!

費用及收益估算。預(yù)計前期費用。前期費用約X.X萬元，其中：店面裝修約X.X萬元。包含：門頭招牌X元，室內(nèi)照明設(shè)備X元，普通Xp柜式空調(diào)一個X元，普通冰柜、冰箱各一個X元，貨架X元，其他投入X元。首次進貨費用，約

X萬元。租金。超市與街道辦事處約定，超市雇用當(dāng)?shù)叵聧徛毠?，街道辦事處對超市給予一定的租金優(yōu)惠，年租金為X元。日常費用。年日常總費用約X元,其中：進貨費用。每天賣出貨物成本約X元，年費用約X元(每年按七個月計，以下不再進行說明)。配備工作人員工資?？紤]到各種情況，超市的人員配備如下：長期收銀員兩名，采購員兩名，理貨員一名，送貨員五名，忙時雇用在校學(xué)生為臨時工。其中長期工作人員基本月工資為X元，臨時工工資為X元/小時。加上員工的各種獎金及福利，每年所需總數(shù)約為X元。水電費。每月所需費用約為X元，年費用約X元。其他費用。年所需約X元。

費用來源。由于超市創(chuàng)立者為在校學(xué)生，無固定資金收入，因此前期費用的解決可同時實施兩種方案：家庭資助。本部分約三萬元;前期部分投資的費用可與債權(quán)人商議，先支付一部分費用，待超市步入正軌再另行支付剩余部分。

收益。經(jīng)市場調(diào)查及綜合估算，超市日營業(yè)額約為X元，除去商品成本后的利潤約為X元。加上節(jié)日及促銷等活動的收益，每年營業(yè)額約X元，利潤收益約X元。再除去包括工作人員的工資等開銷，每年的純利潤約為X元。

X.推銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品方案。經(jīng)營定位根據(jù)超市所在位置及潛在消費客戶的特殊性，經(jīng)過特定的綜合評估，確定“校園超市”的經(jīng)營商品以食品、日化用品及小飾品為主，所占比例大致分別為

X%、X%、X%。推銷戰(zhàn)略充分利用超市與顧客之間，超市與超市之間的特點、環(huán)境和規(guī)模，同中有異。在促銷媒介選擇上，必須量化、細化、合理化。譬如，選定贈券這種促銷工具時，必須對周圍的顧客有一定的估量。除了考慮發(fā)放多少之外，還應(yīng)注意顧客能否有效利用。借助廣告促銷的手段來實現(xiàn)銷售量的增加。還應(yīng)注意促銷演示等，以小成本實現(xiàn)大利潤，這些都應(yīng)量化、細化、合理化。促銷時機的選擇是成功的開始，促銷的時候要注意時間的長短。過長或者過短都會制約假日促銷的順利開展。一般以X周為宜，前X天為推動期，中間X天為高潮期，最后X天為調(diào)整期，以保障促銷的順利的完成。另外值得注意的是，假日促銷的對象多種多樣，要根據(jù)各假日的性質(zhì)采取相應(yīng)的方式。因此，正確選擇促銷對象和方式是開展假日促銷首要考慮的因素。我們應(yīng)多考慮促銷方式和效應(yīng)，以實現(xiàn)銷售的利潤最大化。

推銷手段超市開業(yè)期間的銷售是極其重要的。一般來說，開業(yè)期間的營業(yè)額為日常營業(yè)額的X倍左右。同時，此時也是超市在消費者心中留下深刻印象的重要時機，對于超市日后的營業(yè)至關(guān)重要。因此，超市開業(yè)的前兩個周可給予顧客八折的優(yōu)惠，以此吸引顧客，擴大客源。在節(jié)日期間，比如圣誕、元旦、春節(jié)期間促銷人員可分發(fā)宣傳單、小禮物，以拉近與顧客的距離。而在渠道促銷活動中，我們可以寫上“×節(jié)促銷僅還剩幾日”等字樣，或加大批量折扣。這往往決定了假日促銷成功與否。新產(chǎn)品上市時可采取優(yōu)惠幾日的促銷手段。

建立良好的反映機制顧客的意愿是建立良好的反映機制的前提。建立健全的的反映機制，全面、準(zhǔn)確、及時地搜集、分析、研究、處理消費者的意見愿望、思想動態(tài)、心理情緒以及帶傾向性的社會動態(tài)具有重要意義。因此，我們要以講究時效、真實準(zhǔn)確、注重質(zhì)量、關(guān)注消費者為原則，以“顧客就是上帝”為經(jīng)營理念，注重顧客的感受，及時高效的處理消費者的問題，不斷推進和諧超市的進程。

特色商品的展示作為一個普通的超市，面臨同業(yè)的競爭壓力，要有一定時期或固定時期的銷售新產(chǎn)品。我們可以跨區(qū)域購置一些異地的特色產(chǎn)品，這既吸引了消費者的眼球，又為超市銷售業(yè)績的增加提供了可能。既迎合了消費者的胃口，又增加了超市的競爭力，是一石二鳥之計?？鐓^(qū)域購置，需要超市有選擇的購置。比如，可以購買新疆的特色大棗，桂林的糕點，諸如此類。我們走差別化戰(zhàn)略，提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客特殊的需求，形成競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。所謂差別化戰(zhàn)略就是使企業(yè)在行業(yè)中別具一格，具有獨特性，并且利用有意識形成的差別化，建立起差別競爭優(yōu)勢，以形成對“入侵者”的行業(yè)壁壘，并利用差別化帶來的較高的邊際利潤補償因追求差別化而增加的成本。企業(yè)形成這種戰(zhàn)略主要是依靠產(chǎn)品和服務(wù)的特色。

X.人力資源及財務(wù)管理。X.X人力資源管理。所謂人力資源就是對人力資源進行有效開發(fā)、合理配置、充分利用和科學(xué)管理的制度、法令、程序和方法的總和。它貫穿于人力資源的整個運動過程，包括人力資源的預(yù)測與規(guī)劃，工作分析與設(shè)計，人力資源的維護與成本核算，人員的甄選錄用、合理配置和使用，還包括對人員的智力開發(fā)、教育培訓(xùn)、調(diào)動人的工作積極性、提高人的科學(xué)文化素質(zhì)和思想道德覺悟，等等。

我超市雇傭兩個長期收銀員，兩個采購員一個理貨員以及五個送貨員，這些長期員工來自當(dāng)?shù)叵聧弳T工，我超市為其提供崗位來謀生，使其再就業(yè)，有穩(wěn)定的工作，穩(wěn)定的收入，充分實現(xiàn)了與當(dāng)?shù)鼐用竦暮椭C相處。另外，在忙時雇用在校學(xué)生不僅可以為部分學(xué)生提供兼職機會，也可以在一定程度上節(jié)約成本。

崗位責(zé)任制的明確可以使本超市運行高效且有序。我們根據(jù)各個工作崗位的工作性質(zhì)和業(yè)務(wù)特點，明確規(guī)定其職責(zé)、權(quán)限，并按照規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進行考核及獎懲。實行崗位責(zé)任制，有助于工作的科學(xué)化。建立和健全崗位責(zé)任制，必須明確任務(wù)和人員編制，然后才有可能以任務(wù)定崗位，以崗位定人員，責(zé)任落實到人，各盡其職，達到事事有人負(fù)責(zé)的目標(biāo)，改變以往有人沒事干，有事又沒人干的局面。而實施崗位責(zé)任制必須強調(diào)以下幾個原則：⑴才能與崗位相統(tǒng)一的原則。根據(jù)辦公室人員的不同才能及特長，分配與之相適應(yīng)的崗位。⑵職責(zé)與權(quán)利相統(tǒng)一的原則。職、責(zé)、權(quán)、利四項是每個工作崗位不可或缺的因素。⑶考核與獎懲相一致的原則?？己吮仨氉鳛楠剳偷幕疽罁?jù)，這樣才能使兩者相一致，論功行賞，依過處罰，崗位責(zé)任制就能起到鼓勵先進，激勵后進，提高工作效率的作用。這樣才能真正發(fā)揮作用。

X.X財務(wù)管理合理的財務(wù)管理目標(biāo)是十分必要的。它有著導(dǎo)向作用、激勵作用、凝聚作用和考核作用。本超市規(guī)定每天定時清點收入，定期清點貨物，由理貨人員負(fù)責(zé)并統(tǒng)計分析。統(tǒng)計為本期和上期相比，同行業(yè)相比，供應(yīng)量與市場需求相比，必需品與特色產(chǎn)品相比，并從類別、品種、數(shù)量、價格等多方面相比，從而把握需求與供給的關(guān)系，做到數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，從而分析預(yù)測準(zhǔn)確。

X.其他。在所有以上的工作進行之前，首先要申請注冊商標(biāo)等一系列的生產(chǎn)經(jīng)營許可，使我們的“校園情滿超市”符合一切國家相關(guān)法律的規(guī)定;本超市的運營不以營利為最終目的;實際運營中的資金支出及收益會有一定的誤差。