第一篇：開服裝店經(jīng)驗總結(jié)

開服裝店經(jīng)驗總結(jié)

在服裝行業(yè)摸爬滾打了10多年咯，老啦，呵呵，其實我當(dāng)時也是被以前的女朋友逼上服裝行業(yè)的，那還是01年了，當(dāng)時不是剛畢業(yè)嘛，沒錢，逛街她想買衣服我買不起，吵架走了，再也沒有回來了，當(dāng)時我就下決心做服裝行業(yè)了！現(xiàn)在的衣服估計她一輩子也穿不完了，好了，這都是廢話，我就這10年的服裝行業(yè)經(jīng)驗跟大家嘮上幾句：

我01年做童裝，03年轉(zhuǎn)做男裝，賺了一些錢后07年正式進(jìn)軍女裝行業(yè)，現(xiàn)在想想都挺亂的呵，大家在深圳的店主朋友可能能體會，08.09年那會的外貿(mào)服裝瘋狂到了什么地步，只要是在服裝城里面有個檔口的想不賺錢都難！不過在08年那會被人圈了30W來的貨走了，再也找不到了，氣的我現(xiàn)在都胃疼！相信有些朋友有和我相同的經(jīng)歷呵！不過現(xiàn)在還好，房子有了，車子有了，老婆孩子有了，說實話，過的確實很開心，很滿足，自己也有幾個店在請人打理，不在乎賺到多少，夠用就行。

首先做服裝是真的很賺錢的，這點大家一定要堅信，給大家爆一個內(nèi)幕吧，知道服裝批發(fā)價是怎么算來的嗎？是在成本價*10*0.3得來的?。ù蠹铱赡軙枮樯恫恢苯映杀緝r*3就行了，呵呵，行業(yè)術(shù)語是這樣的?。┮簿褪钦f，一件成本50塊的衣服，廠家會成本價乘以10再打3折，得到的批發(fā)價就是150！明白了吧，所以大家掂量一下手中的貨大概是多少成本來的。所以說，服裝行業(yè)的利潤是有目共睹的。

大家不要以為這些來的都是輕而易舉哈，一路走來很艱難的，找貨源，找檔口，裝修，請人，賬面管理，壓貨，退換貨，反正我的 問題只可能比大家多，不會少的，我們做服裝的都知道，沒有好的貨源做什么都白搭，好了，我們現(xiàn)在就來說說進(jìn)貨：

進(jìn)貨分三種：一是去批發(fā)市場，二是在網(wǎng)上找，三是找些人直接去廠家拼貨

大家肯定知道中國大的服裝批發(fā)基地肯定是在廣東這一代，服裝廠家那邊一撈一大把，廣州，中山，東莞都有不少，想去廠家拿貨的朋友一般都是量大的，如果量小是拿不到低價的，實在是要去的話找些人一起去拼貨吧，說不定還會遇上論斤賣的衣服呢，款式不錯的話你就撿了個大便宜了。

如果是去批發(fā)市場進(jìn)貨的話，是有些禁忌的，有些話真的不能亂說，老鳥一聽就知道你是菜鳥，不宰你宰誰？這里給大家總結(jié)一些不能說的話： 1． 多少錢 2． 能不能退 3． 能不能便宜點 4． 怎么給錢 5． 是不是真貨

6． 運費怎么算？

網(wǎng)上也有很多，反正大家如果說了這6點中的任何一點，你就被宰定了！至于原因，我就不說了，大家自己好好想想有沒有說過？說過就立即反思！我告訴大家服裝批發(fā)的最喜歡兩種人，一是菜鳥，二是熟客！都是往死里宰的，熟客稍微好點，各位搞批發(fā)的不要說沒有啊，有些人真TMD缺德！

一些周邊沒有什么大的批發(fā)市場的朋友或量比較小的朋友可能會在網(wǎng)上拿貨，這種方式是最有風(fēng)險的，被騙的有很多！所以大家一定要慎重！我有部分貨是在網(wǎng)上拿的，這里我也小小的總結(jié)一下吧：

找貨源肯定是先到百度搜了，其實我比較喜歡用谷歌，比較好一點，當(dāng)你目標(biāo)不是很明確時，在百度或谷歌搜的時候要注意了，不要去看前面百度推廣里面的貨源，都是差的不能再差的，給錢百度就讓你排到第一！其實衣服做的爛的很，要選就選那些不靠百度推廣而排在第一的（除推廣外的排名），這些一般都有一些實力，這也是一個經(jīng)驗，當(dāng)然，大家也可以去一些貨源平臺，廣告太多的想也不要想，關(guān)掉！

國內(nèi)幾個比較大的服裝貨源平臺有： 1.阿里巴巴：這個不用說，大家都知道

2.拿貨網(wǎng)：目前做的還可以的網(wǎng)站，有不少服裝的在那里拿貨

3.衣聯(lián)網(wǎng)：這個算是做的蠻大了，不過大是大在在上面開店的人比較多，但是貨源還是要大家好好挑。

4.女裝網(wǎng)：做女裝的，一般都是公司，小客戶就不要去了。

這些都是比較正規(guī)的，在阿里巴巴拿過幾次貨，感覺還可以，在這里我把我自己接觸過的感覺還可以的服裝批發(fā)類網(wǎng)站給大家列一下，童裝，男裝，女裝都有，注意！大家僅供參考！

童裝類：

1.可愛品：

我做童裝的時候這家網(wǎng)站還沒有呢，不過現(xiàn)在一直在關(guān)注，發(fā)展的非常不錯，質(zhì)量也很好，有機會可以去合作下。

2.快樂貝貝：

去實體店看過，感覺非常好，是童裝該有的樣子！

女裝類：

1.米蘭時尚服裝批發(fā)網(wǎng)

這個不用我說大家可能都知道，做女裝是做的出了名的，我現(xiàn)在也有不少貨是在那拿的，做中高檔的，品質(zhì)還有售后方面確實是沒的說，最主要的是離的比較近，都在深圳。做中高檔女裝的朋友可以考慮這家。

2.外貿(mào)品牌服裝批發(fā)街

這個網(wǎng)站在07年那會非?；?！老板我也認(rèn)識，往后幾年發(fā)展的比較平穩(wěn)，沒有什么大起大落，衣服是屬于中檔的，論壇里面資格老一些的朋友應(yīng)該有些到他們網(wǎng)站拿過貨，現(xiàn)在改名叫街客尚品了，衣服的質(zhì)量是不錯的，大家可以放心。

3.壹玖服裝批發(fā)網(wǎng)

這個做的年限不是很久，但發(fā)展的還是比較蠻迅速的，但就是模特讓人傷心了點，總體感覺還是不錯的

男裝類：

1.芒果外貿(mào)男裝批發(fā)

這個并不是做牌子的，大部分是高仿貨，簡潔大方，衣服的質(zhì)量也很好，年限也蠻久的，做男裝的朋友可以好好考慮下

男裝類的現(xiàn)在接觸的不是很多了，就說這一個了，現(xiàn)在仍然有意向往童裝方向發(fā)展，還是非常有前途的。不過還是那句話：網(wǎng)購有風(fēng)險，進(jìn)貨需謹(jǐn)慎！

就是在知道了這些好貨源之后，大家也不能盲目進(jìn)貨，如果你不了解當(dāng)期市場行情，甚至連流行什么款式都不知道，那真不知道說什么好了，多看看馬路上的人們穿些什么吧。

好了，我們現(xiàn)在來說說高潮吧！大家想知道怎么找一個爆款么？這里有些經(jīng)驗是我從阿里巴巴上面看來的，跟我認(rèn)為的差不多！大家值得一試：

很多朋友去廣州，中山那邊進(jìn)貨的時候，很迷茫啊，都想找些好貨，找些爆款，去的時候店家把每款都說成是爆款，怎么辦，可真正的爆款哪里找呢。大店對自己的保密工作可是做得很嚴(yán)的。只有熟息市場的人才能分辨。

就讓我來告訴怎么尋找吧，你看南城和13行，那些檔口這么小。能放多少貨呢？對于大戶來說每家都會有自己的倉庫。如果你看到一家店，她掛版很少卻很漂亮。一點貨都沒有，門口卻站著很多人，你走過去詢問時，他會問你在哪里做的。你說你的地方的只要她那個地方有客戶，會告訴你沒貨。你想摸下款得機會沒有。如果遇到這些，恭喜你。你尋找到傳說中的爆款了。準(zhǔn)備收錢咯…

只要你在旁邊守候著，看有沒有小妹或者小工拿貨過來?；蛘咚麄?nèi)}庫。你跟著去偷看一下就知道了。真正的爆款你還沒看到的情況下已經(jīng)發(fā)往各大批發(fā)市場了。呵呵?；蛘吣憧吹侥硞}庫門口。有幾十個打好的包，那個也是爆款。如果你有幸拿到了。恭喜你。你已經(jīng)走在市場的最前線了。沙河和13行一個款日銷萬件已經(jīng)不是新聞了。所謂的新聞也就是日銷幾件也稱呼為爆款那才叫新聞。還有所謂的網(wǎng)絡(luò)爆款就是被賣到爛的老款。你進(jìn)了會是個極大的悲劇。估計你前后左右的店都會有。

現(xiàn)在老是看到有些朋友說自己的生意不好，呵呵，服裝店生意的好壞無非就那么幾種原因：貨源不好，地段不好，裝修不好，服務(wù)態(tài)度不好，大家肯定都知道，大部分地方都是做回頭客生意，不像在深圳這個人口流動比較大的城市，所以，沒有回頭客，做生意，難啊，生意不好的朋友好好想想原因在哪里吧，一個個排除總會找到的，我不知道大家是怎么裝修的呵，我感覺，休閑的就裝修的色彩艷麗一點，但要做到簡約大方，高檔的就把店面裝修的華麗一點，自己不懂就請懂的人來操刀，別逞強，裝修很重要的！

另外，埋怨沒有人氣的朋友大家多搞搞活動吧，沒有活動人氣怎么聚的起來啊…把一些庫存貨和新貨搭配起來出掉，不要店子開在那里一年到頭都是一個樣，看著揪心啊！想想那些商業(yè)街開的那么火的店鋪，你懂的！

好了，最后再嘮幾句：

做服裝肯定是有錢賺的！不要懷疑

做服裝就是做回頭客，其實每個行業(yè)都一樣

咱們一定要多看看別人是怎么經(jīng)營的好的，照搬到自己的店鋪上來，無外乎就那么幾點嘛 生意好的朋友一定要開分店，一家店做的再大撐死了也就是那么點。

第二篇：開服裝店計劃書

篇一：關(guān)于開服裝店的商業(yè)計劃書

關(guān)于開服裝店的商業(yè)計劃書

摘要

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少。因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動。

1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，你就是贏家。

一、項目分析

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。

該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。

性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在汕頭市潮南區(qū)兩英鎮(zhèn)商貿(mào)城的商圈不錯，商貿(mào)城作為兩英發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場是沒問題，前景廣闊。最后我把店面選在了商貿(mào)城的第一街內(nèi)，這里出入方便，車輛可以進(jìn)入，周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。因為這里的居民不但多，而且富人也多，適合銷售高檔消費品，我的定位就是高中檔。

店面的租金也不高18000元/年。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，包括營業(yè)證照的辦理等，都必須先準(zhǔn)備好。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的 一

點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整 體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉

的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和。加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

1、選貨及進(jìn)貨 1）、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量

進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。

進(jìn)貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補一次貨！

2）、進(jìn)貨渠道：

五、人力規(guī)劃

六、投資金額分析，每月費用分析

1，年租：18000元，年頭拿錢

2，裝修費：15000 3，第一次衣服貨款35000元

4，其他費用5000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬內(nèi)

6，余下7000做流動資金使用

篇二：服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書

目錄：

一、概述

二、服裝市場分析

三、費用預(yù)算

四、選址、裝修、進(jìn)貨渠道

五、群體目標(biāo)

六、營銷策略

七、人力計劃

八、財務(wù)計劃

九、風(fēng)險控制

一、概述：

隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場。

二、服裝市場分析（1）女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。

同時隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進(jìn)軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進(jìn)住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９瘛?/p>

（2）男裝市場分析：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比較穩(wěn)定。

（3）休閑服運動服市場分析：中國運動市場業(yè)空前繁榮，競爭也隨之愈演愈激烈。各大運動品牌的跨國巨頭紛紛加大在華的投資力度或者是改變其在華營銷策略，面對洋品牌的強勁攻勢以及中國入世后市場壁壘降低甚至消失等不利因素。

（4）童裝市場分析：童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6％左右。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增。中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5％。

三、費用預(yù)算

1、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場分析調(diào)查，提前預(yù)付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)

2、燈具、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)

3、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)

4、員工工資：1人(導(dǎo)購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元

5、工商稅務(wù)等：1800元/年

6、水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

7、其他等等費用

四、選址、進(jìn)貨渠道

進(jìn)貨渠道：株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場等批發(fā)市場，像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

五、群體目標(biāo)

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。

身貴族，后者被稱為雙薪族。

商品定品

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。

六、營銷策略

1、開店促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。

2、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

3、方法：

（1）初次來店的驚喜

①與老魏聯(lián)系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

（4）不定期打折

七、人力計劃

小本生意最好是自家人，計劃雇傭一到兩個人，要是大的服裝店，就要多請幾個人。輪班還是只上白天的班，就看所在店鋪晚上的人流量，要是不多可以選擇只要他們上白天的班。

八、財務(wù)計劃

店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。

九、風(fēng)險控制

市場經(jīng)濟條件下創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險的不敢承擔(dān)風(fēng)險就難以求得發(fā)展。

篇三：開一個服裝店策劃書

一、前言:在選定行業(yè)之前,我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元.因為,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進(jìn)一步的規(guī)劃.選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動.而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵.二、店面的選址

店面的選擇主要考慮的是消費人群的密集程度,我們作為大學(xué)生在我們大學(xué)城就是很好的地方,我們大學(xué)城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個園區(qū),周邊濟寧醫(yī)學(xué)院、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院、曲阜師范大學(xué)等四五所高校的在校生大部分都在這幾個園區(qū)住,有將近八萬人,女生也會有將近四萬人,所以說女裝消費的人群會很廣的.并且大學(xué)生的消費能力大部分不會太高,也不會太低,所以我們的目標(biāo)人群就是大部分消費能力適中的女大學(xué)生,因此我們的女裝會以中檔服裝為主.店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之后,接下來就是要與房東簽約.而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行.因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了.在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收本錢,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢.三、店面的裝潢

租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗.譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商.因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務(wù)操作上,就未必能完全符合需求.屆時,如果再打掉重做,當(dāng)然就費錢費時.所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法.我要求的裝潢效果如下:

1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜.2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

四、選貨及進(jìn)貨的渠道

萬事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ?衣服了,怎么進(jìn)貨選貨

一、選貨及進(jìn)貨

1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星?出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù).品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主.進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改.進(jìn)貨時,首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進(jìn)貨

少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨.因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大.進(jìn)貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補一次貨!象三八五一國慶等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,提前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、進(jìn)貨渠道: 日照太陽城里面的東西可能比較適合我,因為那里的東西會比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質(zhì)量可能次點,所以還應(yīng)該從其他渠道進(jìn)一些檔次高、質(zhì)量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,可以去外地進(jìn)一些檔次高點的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽,相信等起步之后可以從那里找到物美價廉的商鋪.五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮mm容易招攬顧客奧),主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點是應(yīng)該的).兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性.大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負(fù)責(zé).六、投資金額分析,每月費用分析

1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元2, 裝修費5000 3, 第一次衣服貨款20000元4, 其他費用1000元5, 員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬內(nèi) 6, 余下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕.開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型.同時在周圍園區(qū)散發(fā)些傳單.二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!三,長期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制

3、服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨.無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客.顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足.4、方法:(1)初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)(2)增加其下次來店的可能性

① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,進(jìn)貨以38元標(biāo)價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上.(獲得獎勵之后在從新累積)(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等.(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了.店鋪開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)這些招牌通常能抓住女人的心.(5)一年中做幾次短期促銷,售價定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間

八,總結(jié)

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當(dāng)然還需實踐中去檢驗了.篇四：服裝創(chuàng)業(yè)計劃書(細(xì)節(jié)版)服

裝

創(chuàng)

業(yè)

計

劃 書

摘要

隨著年代的發(fā)展與俱進(jìn)，人們對于衣食住行的要求逐漸上升。隨著社會的不斷進(jìn)步，人們也不再滿足于穿暖，亮麗光鮮的外表，不僅使自己美麗。也是對他人的一種尊重。潮流服裝店也是他們經(jīng)常出入的地方。服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快，并且服裝行業(yè)容易進(jìn)入與啟動。滿足社會潮流，帶動廣大消費著的主動性。

項目介紹

服裝作為一個傳統(tǒng)的老行業(yè)，開個男士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，做過大量信息調(diào)查，包括自身以及周邊的優(yōu)勢因素，因此我預(yù)計用10萬元的作為啟動資金。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)最為成熟，項目需要成本較低，選擇以實體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來擴大銷路，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售方式，迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢。同時以加盟的形式進(jìn)行，全面思考和制定開店的策略，有效的制定和執(zhí)行開店的規(guī)劃。其中包括，市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和正式營業(yè)等。

目 錄

一、商機及產(chǎn)品介紹...................................................................二、環(huán)境分析...............................................................................三、綜合分析...............................................................................四、營銷策劃...............................................................................五、經(jīng)營管理...............................................................................六、財務(wù)管理...............................................................................七、風(fēng)險管理...............................................................................八、項目啟動計劃.......................................................................一、商機及產(chǎn)品介紹

這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，2010年淘寶成交額超過4000億元，而到2013年馬云公布流動資金已達(dá)1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。

二、環(huán)境分析

2.網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標(biāo)價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠。

三、綜合分析

自身形象，對穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。

2.產(chǎn)品消費群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。

四、營銷策劃 1.銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結(jié)合 3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

付款方式: 網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付

貨運方式：快遞 4.促銷

（1）主要促銷方式：滿就送，折扣優(yōu)惠，買一送一，送小 篇五：開服裝店創(chuàng)業(yè)企劃書

夢工廠創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè)名稱: 地 址：

編寫日期：

主 創(chuàng) 者：陳玉婷、曹瑛、滑金鳳

聯(lián)系方式：

夢工廠服裝店

目 錄

◆??執(zhí)行概要

◆??企業(yè)描述

◆??產(chǎn)業(yè)分析

◆??市場分析

◆??營銷計劃

◆??管理團(tuán)隊與公司結(jié)構(gòu)

◆??運營計劃

◆??產(chǎn)品（服務(wù)）設(shè)計與開發(fā)計劃

◆??融資方案

附錄

◆??可行性分析概括（包括顧客對產(chǎn)品或者服務(wù)的反應(yīng)情況）

◆??支持性產(chǎn)業(yè)研究

◆??管理團(tuán)隊成員簡歷

◆??企業(yè)藝術(shù)效果圖

◆??企業(yè)的相對資質(zhì)證明

一、執(zhí)行概要

想開服裝店創(chuàng)業(yè)，如何開服裝店呢?開服裝店需要多少錢?開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書一定要做好，在開店伊始，一定要做好準(zhǔn)備工作，如何開服裝店更賺錢呢?開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書幫你忙，開服裝店創(chuàng)業(yè)的錦囊妙計!我國人口眾多，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個巨大的服裝消費市場。同時隨著國民收入的不斷提高，在2004年人均gdp超過了1000美元后，中國市場將進(jìn)入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)。

一直以來服裝店鋪是服裝零售業(yè)最直接的利益創(chuàng)造者，也是企業(yè)聯(lián)系市場和顧客的橋梁。通常，服裝零售業(yè)主要以以下多種形態(tài)存在：個性店、專賣店、專柜、旗艦店、折扣店等。

理者素質(zhì)要求較高。服裝專賣店是具有時代性特色的零售方式。

四、市場分析 中國講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國人口眾多，不管在什么時候它的需求都很高。根據(jù)網(wǎng)上調(diào)查顯示：18-30歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶。

1、基本消費

2、特殊訂貨消費

書：如何開服裝店?開服裝店需要多少資金

開服裝店創(chuàng)業(yè)計劃

第三篇：開服裝店知識

開服裝店知識

一：鑒別真假外貿(mào)貨的方法！

1、看商標(biāo)文字：外貿(mào)服裝如果有商標(biāo)的話，一定是英文、韓文或日文。

2、看針腳：真正的外貿(mào)服裝對于針腳要求很高，每英寸有多少針腳都是有嚴(yán)格要求的，所以直觀上看，真正的外貿(mào)服裝的針腳均勻細(xì)密，而假貨就往往顧及不了這么多。

3、看輔料：真正的外貿(mào)服裝的輔料大多都是“客供”，做工精致，帶有品牌的特征，比如拉鏈、紐扣、衣服上的小標(biāo)識等等，有的還帶有品牌的標(biāo)志(logo)。

4、看是否水洗：真正的外貿(mào)服裝很多都經(jīng)過預(yù)先的水洗工序，這樣不容易縮水，手感好，一些對人體有害的物質(zhì)也得以清除，而假貨很多都沒有經(jīng)過這一工序，其面料觀感有明顯差別。

在網(wǎng)上，很多服裝店都打著“外貿(mào)服裝”招牌，真有這么多外貿(mào)服裝店？經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其中貓膩多多。

其中一家銷售阿迪達(dá)斯、耐克、銳步及佐丹奴等品牌。店老板告訴記者，這些衣服是廣東進(jìn)的貨，都是外貿(mào)出口產(chǎn)品，只是由于存在一些瑕疵而被退回，就轉(zhuǎn)成國內(nèi)銷售，但整體質(zhì)量沒有什么問題。據(jù)悉，一套在阿迪達(dá)斯專賣店售價四五百元的運動套裝，在這里只要80元就可以買到。在廈門巧巧外貿(mào)服裝長青店，一套耐克運動裝只要170多元，比李寧或安踏這些國內(nèi)品牌還要便宜。

“由于外貿(mào)服裝以量取勝，其出口價格會偏低?！睆B門菲達(dá)斯服裝有限公司總經(jīng)理林自力說，經(jīng)常會有專門的公司向他們收購不合格或剩余的出口產(chǎn)品，價格只有出口價的一半左右。

那么“外貿(mào)服裝店”賣的都是正品嗎？

記者在采訪實體店鋪時，認(rèn)真查看了一下外貿(mào)服裝店的標(biāo)簽。據(jù)觀察，其所謂的外貿(mào)服裝上的標(biāo)簽幾乎都是中文標(biāo)簽，即使有英文、日文或者其他國家的語言，也可以看到少數(shù)的漢字。而據(jù)介紹，外貿(mào)出口的服裝都要加上英文的標(biāo)簽，極少數(shù)會出現(xiàn)中文標(biāo)簽。廈門市貿(mào)發(fā)局外貿(mào)處負(fù)責(zé)人說，外商對在華加工的服裝品牌和面料管理都非常嚴(yán)格，一批訂單商標(biāo)的數(shù)量和加工服裝數(shù)相差不大。他說，越有名的品牌商標(biāo)，對正品商品的數(shù)量限制越嚴(yán)格。來料加工的服裝一般也剩不了多少面料，一般也就幾件、十幾件。

林自力也認(rèn)為：即使有一些貨的制成品量比訂單要多，在質(zhì)量保證的前提下，顧客會把這些產(chǎn)品一起買走，因此，轉(zhuǎn)成內(nèi)銷的產(chǎn)品大多數(shù)是不合格產(chǎn)品。

那么為數(shù)眾多的外貿(mào)服裝到底是從哪里來的呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，市場上許多外貿(mào)服裝的商標(biāo)都是商店老板在江浙或者廣東一帶私自印制的，有的是拿著國外名牌服裝的圖片或樣品請國內(nèi)的服裝廠家成批仿制的，還有的是國內(nèi)服裝企業(yè)做完外加工之后，再買低檔面料自制的。

二：怎樣進(jìn)貨才能利潤最大化？

批發(fā)進(jìn)貨小竅門

經(jīng)商做生意，其實就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問，就拿進(jìn)貨來說，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數(shù)量，作為經(jīng)營者都應(yīng)該了解。下面，我們就把這些進(jìn)貨中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛?cè)腴T的小本開店經(jīng)營者有所啟發(fā)。

批發(fā)和零售的利潤模式

批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。開店初期，大多經(jīng)營者由于不想壓太多的商品，只進(jìn)一小部分樣品，通過樣品去了解消費者的市場需求。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，再去補貨，這樣做相對風(fēng)險要小。但也有一個缺點，當(dāng)你向批發(fā)商提出購買單件產(chǎn)品時，要不就是沒人愿意給你貨，即使給你貨價格也要比批發(fā)價格高出很多。所以當(dāng)你做之前需要深入了解客戶人群的需求，給予批發(fā)商足夠的誠意和信心，用數(shù)量來為自己爭取拿到好的批發(fā)價格。

進(jìn)貨的數(shù)量

進(jìn)貨數(shù)量包括多個方而，如進(jìn)貨金額，進(jìn)貨商品種類，單個商品種類及數(shù)量等。確定進(jìn)貨金額有個比較簡單的方法，即把你整個店鋪的單月經(jīng)營成本加起來(包括店租、人工水電，稅，管理費用等等)，然后除以利潤率，得出的數(shù)據(jù)就是你每月要進(jìn)貨的金額。進(jìn)貨商品種類第一次應(yīng)該盡可能的多，因為你需要給顧客各種類產(chǎn)品的選擇。當(dāng)對顧客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品了，因為資金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可

能單個產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價格。

進(jìn)貨種類

當(dāng)你鎖定某些種類的產(chǎn)品時，單個商品種類的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量就是你放在貨架上的數(shù)量，庫存數(shù)量就是你倉庫里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量就是你在兩次進(jìn)貨期間實際的出貨數(shù)量。從有多年經(jīng)營經(jīng)驗的經(jīng)營者得出的結(jié)論看，起碼每個單品要有3個才能夠維持一個良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)你進(jìn)了一件商品又出現(xiàn)了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從花費時間和資金上看，都是不利的。如果你進(jìn)了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個產(chǎn)品的期間其他的產(chǎn)品也可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨節(jié)約開支。

如何獲得批發(fā)商的支持

能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進(jìn)貨金額，如果你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會認(rèn)為你沒有實力，或者你對他的產(chǎn)品信心不足；第二是補貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠為他帶來長期的效益。批發(fā)商對你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時候他會自動把價格調(diào)整下來。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準(zhǔn)確。

不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品

當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)量點清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題后再要求更換。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點貨，會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。

不要指望通過換貨來降低風(fēng)險

進(jìn)貨時，千萬不要對批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這

類問題，如果你這樣問，會被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒有做過生意的，接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價了。批發(fā)商沒有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險，他能夠為你更換次品已經(jīng)是很好的支持了。

批發(fā)市場里面價格的調(diào)整很小

前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%~3%，能夠降個5%就已經(jīng)很厲害了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價上再打個8折，又會讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了。另一方面，在批發(fā)市場里，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路（因為運輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的。

怎樣開好外貿(mào)服裝店

1.開服裝店的首要問題絕對不是資金！，而是心理。

a.想開服裝店需要把心態(tài)放平，有多大實力？能做多大生意？是首要，考慮下自己的投資實力，以及能支撐的虧損預(yù)算

b.開服裝店到底是一時沖動？還是長期打算？開店是門生意，不是一時的玩樂興起，那些年輕人尤其要考慮好，丟了工作，再賠了家當(dāng)?shù)氖虑?，每天都在發(fā)生。

c.有沒有守店的毅力？有沒有吃苦的精神？也見過無數(shù)眼神無光的老板坐在店里發(fā)呆。你有守店那份耐心嗎？你有起早貪黑的精神嗎？

d.敢賺敢賠的心理。生意人生是一個道理，他不可能象順風(fēng)行舟那么順當(dāng)，一時的慘淡，一時的虧損，你能承擔(dān)嗎？最重要的是有再前進(jìn)的信心嗎？其他太多的方面就不談了，比較羅嗦。什么眼光，管理，經(jīng)營。。

2.開服裝店資金的應(yīng)用以及預(yù)算

具體開服裝店需要多少錢？很多朋友在問，我想開個什么店，要多少資金啊？資金的應(yīng)用是根據(jù)不同的店面，不同的貨源，和不一樣的裝修來預(yù)算的。很多時候，是沒辦法一口回答你的。我把需要資金的方面列出來，你自己去計算下！

a.盤店資金

b.裝修資金

c.陳列道具（貨架，衣架，模特等）

d.開外貿(mào)服裝店最后是貨品資金

這個問題也見的比較多，特別是首批貨品。價格不同的貨品自然資金的應(yīng)用也是不同的,但是如果是簡單裝修，而且不太復(fù)雜陳列的店來說.30平方米，200件貨品左右是能支撐個開場的，我這個所謂的開場就是掛個樣，賣了立刻就去補，其實這個方法,是相當(dāng)麻煩的，我想部分老手都明白這個道理吧？根絕這個數(shù)量，你可以算下貨品平均價，自己計算下所需要的貨品資金。

3.外貿(mào)服裝店怎么開？

外貿(mào)服裝產(chǎn)品定位是最關(guān)鍵的。從我銷售外貿(mào)服裝的經(jīng)驗中，我感覺到，正是由于顧客的外貿(mào)服裝消費意識的成熟和精明，才造就了這個市場。絕大多數(shù)顧客，是喜歡時尚品牌的做工和款式，但是又沒有經(jīng)常買這些名牌的經(jīng)濟基礎(chǔ)。所以外貿(mào)服裝的顧客一般都有一些品牌和看服裝的能力，有的很可能是老手，所以千萬不要不懂亂說。

其實現(xiàn)在哪兒都打著外貿(mào)服裝的招牌，最根本的原因還是國外服裝品牌的設(shè)計翻新獨特，很多人都想借外貿(mào)服飾的光，其實現(xiàn)在外貿(mào)店里五花八門，很多都是小西門和商貿(mào)城批發(fā)過來，打著外貿(mào)進(jìn)行銷售。一句話外貿(mào)服裝簡單說：就是大商場里的一流品牌衣服，放到外貿(mào)店來銷售。價格便宜很多。性價比高，所以就比較容易獲得年輕人追求時尚人的喜歡。但是同商場相比，尤其是碼不全，同一品牌款式不多，但是牌子多，一個幾十平方米小店，一流的時尚品牌都能找到，很多還是你從來沒有聽說過的。

服裝店經(jīng)營關(guān)鍵是兩點，進(jìn)貨和賣貨。進(jìn)貨雖然最重要，我們先不談。因為這涉及到很多問題，不是一句兩句能談得清的?？墒谴蠹覍θ绾钨u貨思考的多嗎？

賣貨這不光指的是你的經(jīng)營態(tài)度，自己的店，開始都會有熱情都會對顧客溫暖如春，但這些是店老板都有的，你如何就能賣得過人家？在同一條街上，我們經(jīng)常能看到有些老板好象輕輕松松就賺到錢了，他的價格也不很低，他的人流量雖然不是熙熙攘攘，但總是細(xì)流不斷，重要的是他的利潤特別高，那些最辛苦做的利潤比不過他，只能以開分店來擴大盈利。做過服裝的人，出來后常常有同樣的感慨，自己不是開店的料。有的人就是會做…自己不動腦子只是跟著別人屁股后面轉(zhuǎn)的人，肯定是做不好自己的小店的。

幾種常用的方法：

一：陪襯法：

人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較后才得到的。所以對主要要推的服裝要對比著賣。顧客在挑甩賣的衣服時，旁邊的價格更高的衣服要擺出讓他們自己比較。賣真衣服，就用仿的的告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些，人還是愿意多花一點錢買好的。一屋子花花綠綠，人就挑花眼了，那個素色簡單的就最容易出手。

二：大批的低價甩貨可以帶來人氣

中國人愛跟風(fēng)，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個自然的領(lǐng)導(dǎo)者。他們的言語就特

別有影響力。所以要多刺激關(guān)鍵人講話，一旦熱情，品評這個是真品牌，那個價格合理，識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡(luò)，這些關(guān)鍵人可以幫你帶來很多顧客，也會幫你無形中“賣“出很多。

三：自己的服裝知識要多

見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工，面料，染色，輔料。真衣服和仿衣服的價格差異，剪標(biāo)簽的原因等等…..有的人要面子，不喜歡別人知道自己怎么打扮，但是都好奇服裝本身。顧客對服裝的知識越豐富，越愿意購買你的服裝?；撕苌馘X卻買到很高檔的衣服的感覺可是最好的，即使樣子顏色不是那么完美。

第四篇：開服裝店流程

開服裝店的流程

開服裝店的話

直接去工商所辦理營業(yè)執(zhí)照就行

然后在拿到營業(yè)執(zhí)照之后，就去稅務(wù)部門辦理稅務(wù)登記證

不辦稅務(wù)登記證會有逃稅的嫌疑，而且你辦到營業(yè)執(zhí)照之后，稅務(wù)部門也會通知你去辦理《稅務(wù)登記證》的，逾期不辦理稅務(wù)登記證，可能會被處罰，但這要看你那里稅務(wù)部門是否樂意去做這些事情了，必須處罰起來手續(xù)很多，蠻復(fù)雜的如果你不在銀行開設(shè)對公賬戶，不用個體戶的名義辦理社保醫(yī)保等事情，機構(gòu)代碼證一般用途不大，你可以不去辦理的，沒有規(guī)定說一定要辦

不過，首先你得確定辦個體工商戶營業(yè)執(zhí)照還是企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

個人建議，開服裝店辦個體戶營業(yè)執(zhí)照就行了，方便快捷

辦企業(yè)營業(yè)執(zhí)照手續(xù)多，步驟復(fù)雜，費用高

假如辦個體戶營業(yè)執(zhí)照的話，去附近的工商所就行了

如果不知道在哪兒，問下你旁邊的店的老板就行

所需要的資料：本人證件相片、身份證和復(fù)印件、服裝店的房產(chǎn)證明文件，如果是租的還得租賃合同及復(fù)印件。

如果不是本地人，可能會被要求出具暫住證（居住證），計生證明文件什么的，這個得問下你那里工商所的工作人員，也許不需要也不一定

去到工商所之后，他們會提供給你一些表格，你問一下他們怎么填就行了

如果你想去辦《稅務(wù)登記證》，那么就得在拿到營業(yè)執(zhí)照30天內(nèi)去當(dāng)?shù)氐牡囟悺惒块T辦理，帶上營業(yè)執(zhí)照，身份證、服裝店的租賃合同就行

第五篇：如何成功開服裝店

如何成功開服裝店

做服裝生意，怎樣入門? 經(jīng)商做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關(guān)系到很多學(xué)問，就拿進(jìn)貨來說，進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量、種類該如何確定，進(jìn)貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數(shù)量，作為經(jīng)營者都應(yīng)該了解。

下面，我們就把服裝經(jīng)營中常用的進(jìn)貨基本知識介紹給大家，希望能對一些剛?cè)腴T的小本經(jīng)營者有所啟發(fā)。

一、怎樣找服裝貨源

首先要量力而行

也就是說要找準(zhǔn)自己店的定位。服裝小店分為幾種類型，但主要有二種：

1、服裝品牌加盟店。這比較簡單，你選準(zhǔn)了某個品牌，只需要在某個品牌廠家或是總代理那里去進(jìn)貨，選貨就可以了。推薦一個日韓女裝批發(fā)網(wǎng)品衣社http://004km.cn.還不錯，有興趣的朋友可以看看！

2、多品牌服裝經(jīng)營，或是做雜牌，這就要費點心思

如果你在省會以上的大城市開店，店面比較大，裝修也夠一定檔次，就要親自去進(jìn)一手貨源。一般是在國內(nèi)主要的服裝生產(chǎn)地或主要集散地去進(jìn)貨。常見的是廣州、杭州、武漢、福建、溫州等地(網(wǎng)絡(luò)上有許多介紹，大家可以參考)。在這些地方一般都可以一次搞定開家服裝小店的貨。如果你在中等城市，或是小城市(集鎮(zhèn))開店，就不必去那些地方，因為你進(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，去一次費用太高(建議在每季開始時去一趟，目的主要是了解流行趨勢)。

可以選擇在當(dāng)?shù)厥鞘械姆b批發(fā)市場進(jìn)貨，也可以選擇在網(wǎng)上的批發(fā)網(wǎng)站進(jìn)貨，價格高不了多少，比你出一次遠(yuǎn)門更劃算。在本地批發(fā)市場進(jìn)貨你還可以調(diào)貨、換貨甚至退貨，享有很多優(yōu)惠條件(記?。河绣X大家賺是做生意的根本，怕別人賺了錢，你就不可能賺錢)。批發(fā)商對流行趨勢的把握，規(guī)避風(fēng)險，市場眼光都比你好，借別人的智慧也是好辦法之一。

二、進(jìn)多少服裝合適?

一般來說，要準(zhǔn)備兩手資金，一是進(jìn)貨資金，二是補貨資金，還要準(zhǔn)備有點結(jié)余，萬一部分貨壓住了怎么辦?不要把雞蛋放在一個籃子里!對小的零售店而言，一個色，一個碼，進(jìn)一到二件(套)就可以了。

三、多色多碼怎么辦?

很多服裝有很多色，進(jìn)貨不要全進(jìn)!一般有二到三個色足矣(可根據(jù)當(dāng)年流行趨勢和當(dāng)?shù)匦蕾p水平來進(jìn))，對尺碼也要有把握，中間多進(jìn)一倍，兩頭少進(jìn)。對褲子一類產(chǎn)品，有的批發(fā)商最低要求要整箱進(jìn)，對尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，數(shù)量不變，但要自己選碼子。四、一業(yè)為主，兼顧其他

這是很多做雜牌店的經(jīng)營方法。連帶產(chǎn)品不要忽視，有時可以收到意想不到的好效果。筆者曾經(jīng)做休閑裝批發(fā)，有段時間沒找到感覺，無奈之下，進(jìn)了一批休閑包(想和服裝配套)不料想休閑包一上貨就被一搶而空，連帶服裝也好銷了，補進(jìn)了N次貨。真是無心插柳柳成蔭!

五、進(jìn)貨要注意的事項

尺寸最好試一下。請人打包時，要注意看看有沒有裝錯貨。盡量爭取好的換貨條件。

六、開網(wǎng)店怎么進(jìn)貨?

最好是去批發(fā)點進(jìn)貨，也可以找服裝工作室進(jìn)貨。網(wǎng)上進(jìn)貨要注意安全，不熟悉的店可以多了解一下。特別，一般騙子網(wǎng)站上的圖片都是從一些相冊和免費圖片站里來的。真正誠信做生意的網(wǎng)站都有歷史交易記錄，要注意從側(cè)面了解。服裝不僅要看色彩和款式，面料很重要，網(wǎng)站上的圖片只能看，不能摸，可以嘗試一開始少拿幾件，權(quán)衡一下。

七、進(jìn)處理貨可以嗎?

這要看情況。如果你是專門做處理貨的，可以考慮。既然是處理，總有各種各樣的問題，沒把握還是不做的好。

八、避開和鄰近同類店競爭，實行錯位經(jīng)營

不要看到別人什么貨好賣就去跟風(fēng)，這樣是萬不可取的。別人有別人的客戶，你有你自己的客戶。優(yōu)勢不可復(fù)制，只能互補。切記!九、一般來說，進(jìn)貨應(yīng)舍近求遠(yuǎn)，舍易求難

誰都能進(jìn)得到的貨一般來說不好賣。有一句老話“人叫人千聲不語，貨叫人點頭就來”說明了進(jìn)貨的重要。開服裝店，只要有好貨就成功了一半!

希望大家看了這篇文章，開店發(fā)大財！