第一篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)管理實訓(xùn)---資料

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)管理實訓(xùn)

一、單項選擇題(共50題，每題1分。每題的備選答案中只有一個最符合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號)1．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)必須以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)為（）。A．主要的途徑 B．載體C．依據(jù)D．擔(dān)保

答案：（B）2．下列關(guān)于經(jīng)紀(jì)的表述中，不正確的是()。A．經(jīng)紀(jì)活動是社會經(jīng)濟(jì)活動中的一種中介服務(wù)行為 B．經(jīng)紀(jì)活動主要是通過提供信息和專業(yè)服務(wù)來促成交易 C．經(jīng)紀(jì)機構(gòu)提供中介服務(wù)是通過傭金方式取得其服務(wù)的報酬 D．經(jīng)紀(jì)機構(gòu)與委托人之間有長期固定的合作關(guān)系

答案：（D）

3．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)向委托人提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，并收取傭金的行為，稱為()行為。A．代理．B行紀(jì)C．居間D．代辦

答案：（C）4．下面關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的表述中，正確的是（）。A．獨立從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的自然人

B．可以在全國范圍內(nèi)從業(yè) C．從事非獨立性經(jīng)紀(jì)工作，需要房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的組織和指導(dǎo)

D．具有初中以上學(xué)歷的人士，可以申請參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格考試

答案：（C）5．下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的表述中，不正確的是（）。

A．可以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的名義獨立執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

B．經(jīng)所在機構(gòu)授權(quán)可以訂立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同

c．《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書》在全國范圍有效

D．只能在報名所在地注冊執(zhí)業(yè)

答案：（D）

6．人們在從事各種職業(yè)活動的過程中應(yīng)遵守的思想行為準(zhǔn)則和規(guī)范是（）。A．道德規(guī)范

B．道德觀念

C．職業(yè)道德

D．社會道德

答案：（C）7．如果客戶來電話要找的人不在，最合適的禮貌應(yīng)答是（）。

A．請問上次是哪位業(yè)務(wù)員接待您的 B．您好!××公司，請問有什么需要我為您服務(wù) C．對不起!他(她)出去了，您需要留言嗎

D．對不起!他(她)出去了，請您打他(她)手機

答案：（C）

8．房屋買賣代理收費應(yīng)()。

A．按成交價格總額的35％收費

B．按成交價格總額的4．O％收費

C．嚴(yán)格按照國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收費

D．采用差額定率累進(jìn)計費

答案：（C）9．由于委托人的原因給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)由(C)向委托人提出賠償要求。A．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理 B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu) D．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

10．某商品房產(chǎn)權(quán)登記面積為137m2，合同約定面積為140m2，則面積誤差比絕對值為（）。A．2．14%

B．2．19 %

C．96．87 %

D．97．86%

答案：（A）11．房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)類型中，不屬于房地產(chǎn)賣方代理業(yè)務(wù)的是（）。

A．二手房出租代理 B．房屋承租代理 C．期房預(yù)售代理 D．房屋轉(zhuǎn)租代理

答案：（B）12．房地產(chǎn)查驗的基本途徑有現(xiàn)場實地察看和（）。A．了解

D．檢查代理合同文本

答案：（C）

13．售后服務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)提高服務(wù)、穩(wěn)定老客戶的重要環(huán)節(jié)，其內(nèi)容包括延伸服務(wù)、改進(jìn)服務(wù)和()。

A．產(chǎn)品服務(wù)

B．跟蹤服務(wù)

C．售中服務(wù)

D．體驗服務(wù)

答案：（B）14．在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)技能的構(gòu)成中，供求搭配的技能是（）。

A．使供給方滿意

B．使需求方滿意

C．使供求雙方在某宗房源上達(dá)成一致

D．為需求方提供盡量多的房源以供選擇

答案：（C）

15．由于房地產(chǎn)是不動產(chǎn)，完成房地產(chǎn)居間、代理業(yè)務(wù)必不可少的環(huán)節(jié)是(C)。A．房地產(chǎn)信息的收集與整理

B．方案的設(shè)計與推廣 C．購買方或承租方看房D．房地產(chǎn)權(quán)屬登記(備案)16．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以（）。

A．以自己的名義進(jìn)行房地產(chǎn)權(quán)屬登記備案 B．以所在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的名義進(jìn)行房地產(chǎn)權(quán)屬登記備案

C.協(xié)助委托人進(jìn)行房地產(chǎn)權(quán)屬登記備案 D．代理被委托人進(jìn)行房地產(chǎn)權(quán)屬登記備案

答案：（C）

17．李某在某二手房信息咨詢事務(wù)所獲得了兩條符合其意愿的二手房出租信息，并為此支付了一定的費用。這家二手房信息咨詢事務(wù)所提供信息的行為是（）。

A．房地產(chǎn)代理行為

B．房地產(chǎn)指示居間行為

C．房地產(chǎn)媒介居間行為

D．房地產(chǎn)信息咨詢行為（B）

18．某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)在某市東城區(qū)創(chuàng)業(yè)后，想將業(yè)務(wù)拓展到其他區(qū)域以綜合掌握該市各區(qū)的房地產(chǎn)信息，擴大機構(gòu)規(guī)模，提高機構(gòu)知名度，并能有效地協(xié)調(diào)各經(jīng)營機構(gòu)之間的關(guān)系。據(jù)此目的，該機構(gòu)可以選擇的最佳經(jīng)營模式是()。A．特許加盟連鎖經(jīng)營B．分公司經(jīng)營C．區(qū)域辦事處D．直營連鎖經(jīng)營 答案：（D）

19．與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動相比，房地產(chǎn)拍賣遵循的基本原則是（）。A．以誠為本B．價高者得C．公平交易D．誠信守則

答案：（B）

20．房地產(chǎn)注銷登記可由權(quán)利人自愿申請，也可由登記機關(guān)強制注銷。房地產(chǎn)登記機關(guān)無權(quán)注銷房地產(chǎn)權(quán)屬證書的情況是（）。

A．權(quán)利人自行更改了房屋權(quán)屬證書上的錯誤信息的B．由于申報人過失導(dǎo)致房屋權(quán)屬登記信息不實的

C．抵押房地產(chǎn)被司法機關(guān)依法查封的D登記機關(guān)工作人員工作失誤造成房屋權(quán)屬登記不實的 答案：（C）

21．對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的準(zhǔn)確性、真實性、可信性進(jìn)行分析，判斷誤差的大小和時效的高低，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息加工整理過程中()環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容。A．鑒別 B．篩選

C．程序

D．編寫

答案：（A）

22．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息通過加工整理后，通常以各種形式展現(xiàn)出來，其中最常見的一種形式是（）。

A．表格

B．圖片

C．文字報告

D．房地產(chǎn)廣告

答案：（A）

23．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的基本模式有政府主管、行業(yè)自律性管理以及二者相結(jié)合的管理等三種模式，這三種模式的主要區(qū)別是()。

A．管理主體及其因主體不同而導(dǎo)致的管理手段有所不同 B．管理對象及其因?qū)ο蟛煌鴮?dǎo)致的管理方法有所不同 C．管理方法及其因方法不同而導(dǎo)致的收費標(biāo)準(zhǔn)有所不同

D．管理理論及其因理論不同而導(dǎo)致的管理效果有所不同

答案：（A）24．避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的根本途徑是()。

A．制定規(guī)范的各類房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同示范文本

B．加強對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為的行政管理 C．制定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動操作流程，加強房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)培訓(xùn)．

D．提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德，加強房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的自身管理

答案：（A）25．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動應(yīng)當(dāng)遵循（）原則。

A．專業(yè)服務(wù) B．合理收費

C．誠實信用

D．信息公開

答案：（C）

26．當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動對委托人既構(gòu)成違約責(zé)任又構(gòu)成侵權(quán)責(zé)任時，委托人（）。A．只能請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)承擔(dān)違約責(zé)任 B．可以請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)既承擔(dān)違約責(zé)任又承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任

C．可以自由選擇請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)要么承擔(dān)違約責(zé)任，要么承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任 D．只能請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任

答案：（B）

27．在中國臺灣地區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)基本制度中信譽制度的—個最突出特點是（）。A．建立公示制度

B．建立評分制度C．建立教育制度．D．建立營業(yè)保證金及賠償制度 答案：（A）

28．美國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)運作方式中最常見、用得最多的是(A)。

A．經(jīng)紀(jì)人獨家銷售B．開放式銷售和聯(lián)合專賣銷售C．賣主與經(jīng)紀(jì)人獨家銷售D．包底價銷售和優(yōu)先購買

29.經(jīng)紀(jì)行為中廣泛采用的一種基本形式為（）。A．居間 B．代理 C．行紀(jì) D．回扣

答案（A）30．代理的特點包括()。

A．經(jīng)紀(jì)人與委托人之間無長期固定的合作關(guān)系 B．代理過程中的權(quán)利和責(zé)任歸委托人 C．以自己的名義與第三方交易

D．經(jīng)紀(jì)人可以以高于委托人指定的價格賣出，從中獲利

答案（B）

31．專門的房地產(chǎn)()經(jīng)紀(jì)人目前在中國還沒有形成。A．居間

B．代理

c．行紀(jì)

D．評估

答案（C）32．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員接待客戶時，最好()。

A．坐在客戶的側(cè)邊 B．坐在客戶的對面

C．坐在客戶的后面

D．緊靠客戶身旁

答案（A）

33．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格實行（）制度。

A．全國統(tǒng)一大綱，各省、自治區(qū)、直轄市命題并組織考試的制度 B．各省、自治區(qū)、直轄市統(tǒng)一大綱、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一組織考試的制度 c．全國統(tǒng)一大綱、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一組織考試的制度

D．全國統(tǒng)一大綱、統(tǒng)一命題，各省、自治區(qū)、直轄市組織考試的制度

答案（A）34．作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，其所屬的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的個數(shù)為（）。A．1個

B．2個

C．3個

D．4個

答案（A）35．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所在地是指(A)。

A．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)所在地 B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人住所地 C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試地D．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)常居住地 36．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的原則為()。

A．自愿、平等、誠實信用B．工作豐富化c．高效率，高質(zhì)量D．因事設(shè)崗，因崗設(shè)人

答案（A）

37．為了便于對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)進(jìn)行管理，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)必須向工商行政管理部門申請登記，并報()登記備案，兩種手續(xù)缺一不可。

A．土地管理部門B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)主管部門C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會D．縣級以上人民政府

答案（B）

38．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)會的性質(zhì)是()。

A．社團(tuán)法人B．行政機構(gòu)C．經(jīng)濟(jì)組織D．質(zhì)檢部門

答案（A）39．我國目前的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要以（）為主。

A．居間B．代理C．居間和代理D．居間、代理和行紀(jì)

答案（C）

40．傾聽客戶的陳述，以充分了解委托人的意圖與要求，衡量自身接受委托、完成任務(wù)的能力。這一環(huán)節(jié)是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)基本流程中的（）環(huán)節(jié)。

A．信息收集與傳播B．業(yè)務(wù)洽談C．客戶開拓D．代理交易達(dá)成 答案（B）41．商品房代理機構(gòu)的售樓處是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的（）。A．店鋪B．辦公場所C．經(jīng)營場所D．注冊地

答案（C）

42.根據(jù)中國人民銀行規(guī)定，購房人以房地產(chǎn)作抵押的，抵押人和抵押權(quán)人應(yīng)當(dāng)簽訂書面抵押合同，抵押合同自()之日起生效。

A．合同當(dāng)事人簽字B．合同公證C．抵押物登記D．抵押權(quán)人放貸

答案（C）43．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓中最基本的方式是()。

A．房地產(chǎn)買賣B．房地產(chǎn)贈與C．房地產(chǎn)交換D．房地產(chǎn)抵債

答案（A）44.在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的客戶資料中最重要的報表為（）。A．日報表B．周報表C．來人登記表D．月報表

答案（C）

45.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息常?？梢灾貜?fù)使用，而且隨著信息的累積，將會有新的價值產(chǎn)生，這是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的()特征。

A．多維性B．積累性C．時效性D．增值型

答案（B）

46.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息通過加工整理后，通常以表格圖片文字報告等形式展現(xiàn)出來，其中最常見的一種形式為()。

A．表格B．圖片C．文字報告D．現(xiàn)場照片

答案（A）

47.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息來指導(dǎo)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)活動，處于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動（）。A．接收客戶方面信息的階

B．指導(dǎo)查找房源信息和篩選房源階段

C．制定市場推廣計劃和銷售計劃階段

D．全過程的各個階段

答案（D）48.目前在中國的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)，（）是最主要的代理業(yè)務(wù)。

A．房屋出租代理B．賣方代理C．二手房出售代理D．買方代理職

答案（B）49．房地產(chǎn)包銷活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)（）。

A．本身并不直接從事交易行為

B．成為直接進(jìn)行房地產(chǎn)交易的一個主體 C．以自己的名義交易時才成為房地產(chǎn)交易的一個主體

D．不以自己的名義交易時才成為房地產(chǎn)交易的一個主體

答案（B）50.（）是購房抵押貸款中運用較為普遍的貸款形式。

A．公積金貸款B．商業(yè)貸款C．公積金貸款和商業(yè)貸款的組合貸款D．商業(yè)組合貸款

答案（A）

51.房地產(chǎn)經(jīng)營投資的目的不僅是為了（）原墊付的投資，而且要盈利。A．增加B．回收C．支付D．減少

答案（B）52．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)信用管理的原則是(A)。

A．統(tǒng)一規(guī)劃，分級建設(shè)，分步實施，信息共享B．工作豐富化C．高效率高質(zhì)量D．因事設(shè)崗，因崗設(shè)人

53．房屋出租時，對出租人而言，其出租憑證為()。

A．身份證B．工商注冊登記證明C．房地產(chǎn)權(quán)證D．土地使用權(quán)證

答案（C）54．有關(guān)房屋轉(zhuǎn)租說法不正確的是（）。A．房屋轉(zhuǎn)租必須取得原出租人的書面同意

B．轉(zhuǎn)租合同的終止日期不得超過原租賃合同的終止日期 C．轉(zhuǎn)租合同生效后，承租人必須同時履行原租賃合同的權(quán)利義務(wù)

D．轉(zhuǎn)租期間，原租賃合同變更解除或終止不應(yīng)影響轉(zhuǎn)租合同的繼續(xù)履行

答案（D）55．基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售方式正被越來越多的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)廣泛采用，這種無店鋪形式是指()。

A．沒有經(jīng)營場所B．不設(shè)立連鎖店C．只有管理層，無操作層D．無分支機構(gòu)

答案（B）56．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)崗位設(shè)置的基本原則是（）。

A．公開、公平、公正．B．工作豐富化C．高效率，高質(zhì)量D．因事設(shè)崗，因崗設(shè)人

答案（D）

57．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和機構(gòu)進(jìn)行行業(yè)管理，只有取得了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)資格和資質(zhì)，并遵循 相關(guān)行業(yè)管理規(guī)定的人員和機構(gòu)，才能從事這一專業(yè)活動。這一點符合房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德基本要求中有關(guān)（）的相關(guān)內(nèi)容。

A．盡職守責(zé)B．守法經(jīng)營C．恪守信用D．以人為

答案（B）

58．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人根據(jù)所掌握的信息，采用一定的方法對其進(jìn)行分析，進(jìn)而對市場供給需求價格的現(xiàn)狀及變化趨勢進(jìn)行判斷。這是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須具備的職業(yè)技能中的（）。A．收集信息技能B．供需搭配技能C．市場分析技能D．把握成交時機技能

答案（C）59．對日常得到的信息進(jìn)行鑒別、分類、整理、儲存和快速檢索；并根據(jù)特定業(yè)務(wù)需要準(zhǔn)確把握信息收集的內(nèi)容、重點和渠道，靈活運用各種信息收集方法和渠道，快速有效地收集到針對性信息。這是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須具備的職業(yè)技能中的（）。

A．收集信息技能B．供需搭配技能C．市場分析技能D．把握成交時機技能

答案（A）60．經(jīng)紀(jì)人提供中介服務(wù)，是以（）為主要目的。A．盈利B．代理C．發(fā)展D．行紀(jì)

答案（A）

61．經(jīng)紀(jì)人是（）人，在商業(yè)活動中不歸屬于委托方或第三方，完全處于中間地位。A．服務(wù)B．代表c．中介D．銷售

答案（C）62．傭金分為法定傭金和()兩種。

A．定金傭金B(yǎng)．訂金傭金c．預(yù)付傭金D．自由傭金

答案（D）

63．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在受托權(quán)限內(nèi)，以委托人名義與第三方進(jìn)行交易，并由委托人直接承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任的經(jīng)紀(jì)行為，稱為房地產(chǎn)（）。A．行紀(jì)B．居間C．代理D．包銷

答案（C）

64．根據(jù)有關(guān)規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人（）以其注冊的經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的名義從事經(jīng)紀(jì)活動。A．不能B．不必C必須D．可以

答案（C）

65．經(jīng)紀(jì)人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，攝合交易成功并從委托人及其交易對象取得報酬的經(jīng)紀(jì)活動方式，稱為（）。． A．代理B．居間C．行紀(jì)D．經(jīng)紀(jì)

答案（B）

66．在承接每一項業(yè)務(wù)中，重要的是為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)，不能以（）來贏得客戶。A．良好關(guān)系B．回扣C．經(jīng)紀(jì)技巧D．質(zhì)量和信譽

答案（B）67．以下不屬于房地產(chǎn)賣方代理業(yè)務(wù)的是()。

A．商品房銷售代理B．商品房預(yù)購代理C．二手房出售代理D．房屋出租代理

答案（B）68．售后服務(wù)的內(nèi)容可以包括延伸服務(wù)、改進(jìn)服務(wù)和（）。A．售中服務(wù)B．體驗服務(wù)C．跟蹤服務(wù)D．產(chǎn)品服務(wù)

答案（C）

二、多項選擇題(共30題每題2分。每題的備選答案中有兩個或兩個以上符合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得O．5分)

１．傭金是經(jīng)紀(jì)收入的基本來源，其性質(zhì)是()等幾項的綜合。

A．勞動收入B.風(fēng)險收入C．差價收入D．經(jīng)營收入E．投資收入

答案：（ABD）52．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的特征主要有(BC)。

A．不可儲存性B．服務(wù)性C．非實物性D．專業(yè)性E．地域性

答案：（BDE）３．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員必須有完善的知識結(jié)構(gòu)，這一知識結(jié)構(gòu)的核心內(nèi)容包括（）。A．法律及經(jīng)濟(jì)知識B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的基本理論C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的實務(wù)知識D．文學(xué)知識E．社會心理學(xué)知識

４．在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)注銷時，下列對尚未完成的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)處理中，不正確的有(BCD)。

A．注銷后再終止合同并賠償損B注銷后直接將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)由他人代為完成C．注銷前直接終止合同并賠償損失

D．注銷前直接將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)由他人代為完成E．在符合法律規(guī)定的前提下，與委托人約定采用適當(dāng)方式解決

5．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)之間有()關(guān)系。

A．主從B．經(jīng)濟(jì)C．執(zhí)業(yè)D．支配E．法律責(zé)任

答案：（BCE）６．下列房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓流程中屬于商品房銷售基本流程的有（）。

A．購房人查詢樓盤的基本情況

B．購房人與商品房開發(fā)商訂立商品房買賣合同C．辦理預(yù)售合同文本登記備案D．商品房竣工后，開發(fā)商辦理初始登記交付房屋E．辦理交易過戶登記手續(xù)

答案：（ABE）

７．商品房買賣合同示范文本的主要條款包括(ABCE)。

A．計價方式及價款B．面積差異處理辦法C．規(guī)劃、設(shè)計變更的約定D．商品房價格鑒定E．爭議處理辦法

９．確定一宗房產(chǎn)或地產(chǎn)是否設(shè)定了抵押權(quán)的方法有（）。

A．查看該土地的土地使用證B．查看該在建房產(chǎn)的建設(shè)用地規(guī)劃許可證C．查看該期房的建設(shè)進(jìn)度

D．查看該房產(chǎn)的房屋所有權(quán)證

E．到房地產(chǎn)登記機關(guān)查詢

答案：（ABDE）１０．房地產(chǎn)買方代理業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以委托人名義（）的行為。

A．承租房屋B．出讓房屋C．購買住宅，D．購買商業(yè)用房E．出售商品房

答案：（ACD）１１．當(dāng)委托人已有初步委托意向時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要與其進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，洽談內(nèi)容涉及（）。

A．查清委托人是否對委托事務(wù)具有相應(yīng)的權(quán)利B．了解委托人的主體資格及信譽C．確認(rèn)委托房地產(chǎn)的市場價格D．向委托人履行告知義務(wù)E．與委托人協(xié)商簽訂房地產(chǎn)代理合同

答案：（ABD）

１２．為避免房地產(chǎn)代理經(jīng)濟(jì)糾紛，房地產(chǎn)賣方代理合同應(yīng)明確的條款有（）。A．交易價格范圍B．銷售時間和進(jìn)度C．銷售中投人的人員數(shù)D．不同價格下傭金的計算標(biāo)準(zhǔn)E．商品房銷售過程中廣告費用的支付方式和時間安排

答案：（ABDE）１３．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)流程中的主要環(huán)節(jié)有（）。

A．居間業(yè)務(wù)洽談B．物業(yè)投資．C．代理委托人辦理房地產(chǎn)權(quán)屬登記備案D．信息收集與傳播

E．傭金結(jié)算

答案：（ADE）

１４．房地產(chǎn)租賃居間業(yè)務(wù)主要包括（）。

A．新建商品房的期權(quán)預(yù)租B．新建商品房現(xiàn)房出租C．存量房屋的出租D．存量房屋的期權(quán)預(yù)租

E．存量房屋的轉(zhuǎn)租

答案：（ABCE）

１５．下列關(guān)于房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的主要區(qū)別的表述中，正確的有（）。A．房地產(chǎn)居間人可以同時接受一方或相對兩方委托人的委托 B．房地產(chǎn)代理人只能接受一方委托人的委托

C．房地產(chǎn)居間人不能以委托人的名義簽訂交易合同

D．房地產(chǎn)代理人不能以委托人的名義簽訂交易合同

E．房地產(chǎn)居間人可以以委托人的名義簽訂交易合同

答案：（ABC）１５．對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的鑒別，就是對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的（）等進(jìn)行分析。A．準(zhǔn)確性B．規(guī)律性C．真實性D．權(quán)威性E．可信性

答案：（ACE）

１６．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的目的在于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動，并協(xié)調(diào)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中所涉及的各類當(dāng)事人，包括（）之間的關(guān)系。

A．有關(guān)政府主管部門B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員．D．房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會E．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動服務(wù)對象

答案：（BCE）

１７．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動既是一種民事行為，也是一種中介活動。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動 A．誠實守信原則B．公開原則C．平等原則D．自愿原則E.客觀公正的原則

答案：（ACD）

１８．在中國香港地區(qū)，所有房地產(chǎn)代理機構(gòu)均須取得牌照方可營業(yè)，牌照的種類分為 A．地產(chǎn)代理(個人)牌照B．地產(chǎn)代理(公司)牌照C．營業(yè)員牌照D．操作員牌照E．促銷員牌照

答案：（ABC）

１９．美國對失職或在執(zhí)業(yè)中出現(xiàn)問題的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采取的主要措施有（）。A．拒發(fā)牌照B．罰款Ｃ．暫停牌照D．吊銷執(zhí)照E．行政處罰

答案：（BCD）20．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的特性包括()。

A．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的高風(fēng)險性B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的服務(wù)性C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的專業(yè)性D．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的地域性

E．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的低風(fēng)險性

答案（BCD）21．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)資格分為（）。

A．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理職業(yè)資格B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從業(yè)資格C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格D．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格E．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理執(zhí)業(yè)資格

答案（CD）22．經(jīng)紀(jì)活動的作用具體體現(xiàn)在()。

A．傳播經(jīng)濟(jì)信息B．優(yōu)化資源配置C．推動市場規(guī)范完善D．形成房地產(chǎn)二級市場E．加速商品流通 答案（ABCE）

23．行紀(jì)與代理的區(qū)別為()A．經(jīng)委托人同意，經(jīng)紀(jì)人可以以低于委托人指定的價格買進(jìn)，并增加報酬B．以委托人的名義與第三方進(jìn)行交易C．經(jīng)委托人同意，經(jīng)紀(jì)人自己可以作為買受人D．經(jīng)紀(jì)活動中產(chǎn)生的權(quán)利和責(zé)任歸委托人E．從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)及相關(guān)工作經(jīng)歷符合規(guī)定的年限，考試合格

答

案（AC）

24.取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格的條件是（）

A.具有完全行為能力B.大專以上學(xué)歷，有一定的工作年限C.取得《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書》D.取得《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理資格》E.從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)及相關(guān)工作符合規(guī)定的年限，考試合格

答案（ABCDE）

25．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)之間的關(guān)系為（）。

A.合同關(guān)系B.執(zhí)業(yè)關(guān)系C.法律責(zé)任關(guān)系D.經(jīng)濟(jì)關(guān)系E.雇傭關(guān)系

答案（BCD）26．經(jīng)紀(jì)活動涉及（）等各個環(huán)節(jié)，它是商品流通的潤滑劑。A.生產(chǎn)B.分配C.流通D.消費E.售后服務(wù)

答案（ACD）

27．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理了委托業(yè)務(wù)后，主要應(yīng)收集的信息為(ADE)。j A．委托方信息B．相鄰物業(yè)信息c．住房置業(yè)擔(dān)保信息D．標(biāo)的物業(yè)信息E．與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)的市場信息 28.房地產(chǎn)抵押分為()。

A．出讓土地使用權(quán)抵押登記B．劃撥土地使用權(quán)抵押登記C．以預(yù)購商品房作為抵押物D．以在建工程作為抵押物E．現(xiàn)房抵押登記

答案（ACDE）

29.房地產(chǎn)交易是一種特定的法律行為，指房地產(chǎn)的所有權(quán)、使用權(quán)及其他項權(quán)利的有償取得或轉(zhuǎn)讓，其內(nèi)容主要包括()。

A．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓B．房地產(chǎn)抵押C．房屋租賃D．在建工程轉(zhuǎn)讓E．房地產(chǎn)贈與

答案（ABC）

30.為了避免商品房銷售代理糾紛，賣方代理合同中應(yīng)載明(ABDE)等條款。

A．交易價格范圍B．銷售時間C．房屋質(zhì)量保修責(zé)任D．銷售進(jìn)度E．不同價格和銷售進(jìn)度下傭金計算標(biāo)準(zhǔn)

31．關(guān)于房地產(chǎn)居間合同說法正確的是（）。

A．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成雙方委托人交易成功，報酬應(yīng)當(dāng)由雙方委托人平均負(fù)擔(dān)

B．在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中，指示居間與媒介居間兩種方式常需要相互結(jié)合才能促成合同的成立

C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人沒有完成促成委托人之間交易合同的訂立，不得要求支付報酬 D．居間合同成立但因法定事由被確定無效的，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)得報酬

E．居間報酬的支付期限是以居間達(dá)到目的為支付時限的 答案（ABCE）32.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息是指反映房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動并為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動服務(wù)的信息，通常 包括()等幾方面的內(nèi)容。

A．房源信息B．房地產(chǎn)市場信息C．房地產(chǎn)評估信息D．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)信息E．房地產(chǎn)交易信息

答案（ABD）

33．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息管理原則包括()。

A．重視信息的系統(tǒng)性B．注視信息的個別性C．加強信息的目的性D．提高信息的時效性E．促進(jìn)信息的網(wǎng)絡(luò)化

答案（ACDE）34．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的收集途徑主要有()。

A．現(xiàn)場收集B．利用網(wǎng)絡(luò)收集C．公開傳播的信息收集D．從競爭對手處收集E．從有關(guān) 單位內(nèi)部收集 答案（ABCE）

35．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息加工整理的程序通常包括（）這幾個環(huán)節(jié)。A．研究B．分類C．篩選D．編寫E．鑒別

答案（ACDE）36．房地產(chǎn)拍賣的特征包括()。

A．實行“價高者得”的原則B．法律性強C．政策性強D．拍賣過程簡單透明E．拍賣過程繁瑣

答案（ABCE）

37．房地產(chǎn)權(quán)屬登記主要包括(（ABDE)幾個類型。

A．房地產(chǎn)初始登記B．房地產(chǎn)他項權(quán)利登記C．房地產(chǎn)注銷登記D．房地產(chǎn)買賣E．房地產(chǎn)變更登記

38．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)人員管理的訓(xùn)練方式主要為（）。

A．報酬激勵B．服務(wù)評估C．講授知識D．案例討論E．實戰(zhàn)模擬

答案（CDE）39．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員必須有完善的知識結(jié)構(gòu)，這一知識結(jié)構(gòu)包含（）幾個層次的內(nèi)容。A．法律及經(jīng)濟(jì)知識B．文化修C.相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識D．計算機知識E．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)知識

答案（BCE）

三、綜合分析題(共20 小題，每小題2分。每小題的備選答案中有一個或一個以上符合題意，請在答題卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯選不得分；少選且選擇正確的，每個選項得0．5分)

(一)張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年兩個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜

1．關(guān)于張某與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)訂立的委托合同一事，下列表述中，正確的有()。A 有效B.無效C．效力待定D．該合同由李某個人承擔(dān)責(zé)任

答案：（B）2．關(guān)于傭金和“好處費”，下列表述中不正確的有（）。

A

李某個人不能收受”好處費”B．甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司收取的傭金應(yīng)按合同約定的標(biāo)準(zhǔn)，但應(yīng)當(dāng)符合國家有關(guān)規(guī)定C．如果該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)未做成，張某自愿支付給李某“跑路費”，李 某就可以收取

D．如果該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)未做成，而委托合同約定：甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司仍可以要求張某支付從事該經(jīng)紀(jì)活動支出的必要費用1200元。甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司據(jù)此收取了張某1200元

答案：（D）

3．下列關(guān)于上述的房屋租賃合同的表述中，正確的有（）。

A．有效B．無效C．經(jīng)過王某簽名確認(rèn)后有效D．如果租賃期限為15年，即使王某在其上簽名確認(rèn)，該租賃合同仍然無效

答案：（D）

4．若王某在承租期內(nèi)，張某因不能歸還銀行到期的抵押貸款，銀行依法行使抵押權(quán)，處分該商鋪，則下列表述中正確的有()。A．王某的裝修損失由張某承擔(dān)

B．李某如果告知王某該商鋪已抵押，王某仍然委托李某訂立租賃合同，李某不對王某的裝修損失承擔(dān)責(zé)任，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)也不承擔(dān)責(zé)任 C．銀行不承擔(dān)王某的裝修損失

D．該租賃合同因未經(jīng)銀行書面同意而無效，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)和李某因此不對王某的裝修損失承擔(dān)責(zé)任 答案：（C）

5．下列關(guān)于李某的上述經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動的表述中，正確的有（）。A．李某私自收取“好處費”違規(guī)，其他行為不違背經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)的基本規(guī)范 B．李某如將收取的“好處費”上交甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，就不存在其他違規(guī)行為 C．即使李某未收取“好處費”仍然存在違規(guī)行為一

D．該經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)如對王某造成損失，則甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)賠償責(zé)任

答案：（C）6．該商鋪的租賃合同未經(jīng)銀行書面同意，銀行因此享有的權(quán)利義務(wù)有（）。A．宣布該租賃合同無效B．追究張某的違約責(zé)任．

C．從發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪之日起，直接收取王某應(yīng)當(dāng)支付的房屋租金 D．一旦發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪，立即將承租戶王某驅(qū)逐

答案：（B）

(二)小李到大明房地產(chǎn)公司買了一套期房，并按照《商品房買賣合同示范文本》的條款簽訂了《商品房買賣合同》。合同約定面積為140m。，期房單價為每平方米3000元。１．小李購買的期房達(dá)到交付使用條件后，產(chǎn)權(quán)登記面積為：130m2，如果小李不要求退房，則大明房地產(chǎn)公司應(yīng)向小李退還部分房價款，退款金額為（）元。A．12600B．30000 C．59976D．47376

答案（B）２．大明房地產(chǎn)公司進(jìn)行商品房預(yù)售必須具備的條件包括（）。

A．交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書B．土地使用權(quán)的出讓合同已簽訂，并繳納了擔(dān)保金

C．持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證D．向縣級以上人民政府房產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，取得商品房預(yù)售許可證明

答案（ACD）３．小李所購買的商品房的保修期從(C)開始。

A．商品房竣工之日B．商品房竣工驗收合格之日C．商品房交付使用之日D．商品房交付使用10日后

５．在小李所購住房的保修期內(nèi)，一旦質(zhì)量出現(xiàn)問題，則應(yīng)由（）承擔(dān)相應(yīng)的保修責(zé)任。A．負(fù)責(zé)此工程的施工單位B．負(fù)責(zé)此工程的材料供應(yīng)商C．大明房地產(chǎn)公司D．接管此物業(yè)的物業(yè)管理公司

答案（C）

(三)甲房地產(chǎn)開發(fā)商為盡快收回資金，擬銷售其正在開發(fā)的在建住宅項目。為此，甲房地產(chǎn)開發(fā)商委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)為其辦理商品房預(yù)售手續(xù)。取得商品房預(yù)售許可證之后，甲房地產(chǎn)開發(fā)商委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)為其提供訂立房地產(chǎn)預(yù)售的媒介服務(wù)。該項目銷售到最后只剩余少許零散房屋，甲房地產(chǎn)開發(fā)商擬全部降價出售。在這種情況下，乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)將其全部買斷伺機出售，賺取批零差價和時間差價。１．乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的上述經(jīng)紀(jì)活動中包括（）。

A．代理B．居間C．買方代理D．賣方代理

答案：（AB）

２．下列關(guān)于乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)將剩余的房屋全部買斷行為的表述中，正確的有(AC)。A．房地產(chǎn)交易活動B．屬于賣方代理C．該行為合法D．該行為有違房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的基本職業(yè)規(guī)范的要求、３．下列關(guān)于甲房地產(chǎn)開發(fā)商辦理商品房預(yù)售許可證應(yīng)具備條件的表述中，正確的有（）。A．甲房地產(chǎn)開發(fā)商已交付土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書B．甲房地產(chǎn)開發(fā)商持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證C．向縣級以上人民政府土地和房產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記 D．甲房地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)確定該住宅建設(shè)項目的施工進(jìn)度和竣工交付日期，投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25％以上

答案：（ABCD）

４．甲房地產(chǎn)開發(fā)商取得預(yù)售許可證后進(jìn)行預(yù)售，其基本流程有（）。

A．訂立商品房預(yù)售合同

B．甲房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)該及時辦理商品房預(yù)售合同登記備案 C．商品房竣工后，甲房地產(chǎn)開發(fā)商交付房屋 D．由購房人自行辦理商品房預(yù)售合同登記備案答案：（ABC）５．預(yù)購人趙某在訂立商品房預(yù)售合同三個月后，又?jǐn)M將所購商品房再轉(zhuǎn)讓。趙某委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的經(jīng)紀(jì)人董某代為出售。下列表述中，不正確有()。

A．乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)可以接受趙某委托B．乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)不應(yīng)接受委托，而董某個人可以接受委托

C．乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)如接受趙某委托，不必告知甲房地產(chǎn)開發(fā)公司D．乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)如接受趙某委托，可指派董某與趙某簽訂經(jīng)紀(jì)合同

答案：（BD）

(四)陳某與同事張某合住在公司分配的一套兩室一廳的公寓內(nèi)，此住房作為公司對員工的住房福利，不收取租金；水電等費用由陳某、張某共同負(fù)擔(dān)。2000年2月公司暫調(diào)張某去省外的分公司工作，于是陳某一人住在這套公寓內(nèi)。同年4月，陳某將張某的房間租給了大學(xué)生趙某，并就租金、租期、解除租約事項達(dá)成了書面協(xié)議。趙某預(yù)付了兩個月房租后，住進(jìn)了張某的房間。

１．陳某出租房間的行為屬于()。

A．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為B．房地產(chǎn)代理行為C．個人民事行為D．居間行為

答案：（C）２．趙某在上述承租房屋的過程中，不應(yīng)忽略的重要環(huán)節(jié)有（）。A．審查陳某的合法身份證明B．審查張某的合法身份證明

C．審查該房屋的合法產(chǎn)權(quán)證明D．租房合同的備案手續(xù)

答案：（ACD）３．下列關(guān)于該租房事宜的表述中，正確的有（）。A．該租房協(xié)議無效B．陳某收取的房租應(yīng)歸張某所有

C．如陳某所在公司事后認(rèn)可該租房協(xié)議，則該租房協(xié)議有效E．張某房間的私人物品出現(xiàn)丟失，張某可以要求陳某承擔(dān)責(zé)任

答案：（A）

(五)王某需要購買一套商品住宅，但他沒有時間去尋找適合自己的房源，于是找到甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在聽取了王某的要求后，答應(yīng)幫其找合適的房源，并簽訂了經(jīng)紀(jì)合同。經(jīng)過5天時間，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)人李某從乙房地產(chǎn)開發(fā)公司在建住宅項目中找到了適合王某的房源，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司對該房的報價是總價款20萬元，首付30％的房款，余款提供20年的抵押貸款，年貸款利率為6％。

１．李某評估該套住房價格為19萬元，則下列表述中，正確的有（）。A．李某不能評估，應(yīng)由房地產(chǎn)估價機構(gòu)的房地產(chǎn)估價師進(jìn)行評估 B．李某可以評估，但不能收取評估費 C．甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司可以收取王某的評估費

D．甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司不能收取評估費，但因為李某為王某評估了該住房的價格，可以要求 適當(dāng)增加經(jīng)紀(jì)傭金

答案：（B）

２．李某參加了王某與乙房地產(chǎn)開發(fā)公司的洽談，幫助王某以19．3萬元的價格訂立了《商品房預(yù)售合同》，甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的這項業(yè)務(wù)活動屬于（）。

A．代理行為B．居間行為C．房地產(chǎn)投資咨詢行為D．房地產(chǎn)價格咨詢行為

答案：（BD）

３．王某與乙房地產(chǎn)開發(fā)公司訂立了《商品房預(yù)售合同》，并將所購商品房抵押給銀行，辦理個人購房貸款手續(xù)需要到房地產(chǎn)登記部門辦理備案登記的合同有（）。

A．《商品房預(yù)售合同》B．《借款合同》C．《房地產(chǎn)抵押合同》D．《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同》

答案：（ABC）

（六）胡某、李某、陳某三人擬共同發(fā)起設(shè)立一家“天罡房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司”（以下簡稱“天罡公司”）。胡某、李某具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格，陳某僅具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理資格。天罡公司成立后，聘請了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人崔某、經(jīng)紀(jì)人協(xié)理王某擔(dān)任寫字樓經(jīng)紀(jì)部負(fù)責(zé)人。一天，王某接待一位客戶朱某，朱某委托天罡公司代理銷售其擁有的一間辦公用房，天罡公司與朱某簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同。王某在對該物業(yè)的權(quán)屬狀況進(jìn)行調(diào)查時，發(fā)現(xiàn)該物業(yè)在2年前已由朱某出租給劉某，租賃合同約定的租期為21年。

1．天罡公司要依法成立，應(yīng)當(dāng)具備（）等條件

A、注冊資金須達(dá)10萬元以上 B、胡某、李某作為股東，陳某不得作為股東

C、租期二年的辦公場地 D、胡某和陳某無不良行為記錄

（答案AD）2．有關(guān)天罡公司與朱某簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同，以下說法正確的是（）

A、王某作為天罡公司的代表在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同上署名

B、經(jīng)口頭請示胡某同意后，王某作為天罡公司的代表在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同上署名

C、崔某沒有辦理具體的經(jīng)紀(jì)事務(wù)，但崔某可以作為天罡公司的代表在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同上署名

D、經(jīng)陳某授權(quán)，王某可以代陳某作為天罡公司的代表在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同上署名

（答案CD）

3．該物業(yè)由天罡公司代理轉(zhuǎn)讓后，原租賃合同（）

A、無效 B、有效，有效期為18年 C、有效，有效期為19年 D、有效，有效期為21年

（答案B）

4．如果王某未將該物業(yè)已租賃的情況告訴其業(yè)務(wù)主管，買受方在不知情的情況下購買了該物業(yè)，買受方的損失應(yīng)當(dāng)由（）承擔(dān)。A、天罡公司 B、王某個人 C、崔某 D、朱某

（答案A）

5．如果該物業(yè)在租賃前三個月由朱某抵押給工商銀行，則下列選項正確的是（C）

A、租賃合同對工商銀行有約束力

B、租賃合同對工商銀行沒有約束力

C、因為物業(yè)轉(zhuǎn)讓未經(jīng)工商銀行同意，物業(yè)轉(zhuǎn)讓合同無效 D、不管物業(yè)轉(zhuǎn)讓是否經(jīng)工商銀行同意，物業(yè)轉(zhuǎn)

（二）乙市大行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱“大行公司”）的經(jīng)紀(jì)人賈某接受甲市宏程公司委托，為其在乙市代理承租一間辦公室。雙方在經(jīng)紀(jì)合同中約定，大行公司應(yīng)在兩個月內(nèi)代理宏程公司承租一位置適中、月租金不超過3萬元、面積在300平方米左右的辦公室，經(jīng)紀(jì)傭金3萬元。

1．如果經(jīng)紀(jì)合同訂立后70天，大行公司以宏程公司名義承租一間合適的辦公室，下列選項正確的是（）

A、宏程公司應(yīng)當(dāng)支付部分經(jīng)紀(jì)傭金

B、如果大行公司代理承租前，以傳真方式告知了宏程公司，宏程公司未提出異議，則宏程公司應(yīng)當(dāng)支付租金和經(jīng)紀(jì)傭金

C、如果大行公司代理承租前，以傳真方式告知了宏程公司，宏程公司未提出異議，則宏程公司應(yīng)當(dāng)支會租金，但可以不支付經(jīng)紀(jì)傭金 D、宏程公司應(yīng)當(dāng)支付全部經(jīng)紀(jì)傭金

（答案B）

2．如果經(jīng)紀(jì)合同訂立5天后，大行公司經(jīng)宏程公司同意，將該經(jīng)紀(jì)事務(wù)轉(zhuǎn)委托欣欣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所。下列選項正確的是（）

A、大行公司與欣欣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所就經(jīng)紀(jì)事務(wù)承擔(dān)全部連帶責(zé)任 B、大行公司仍然是獨立承擔(dān)責(zé)任

C、大行公司不承擔(dān)任何責(zé)任 D、大行公司僅就欣欣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所的選任及其對欣欣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所的指示承擔(dān)責(zé)任

（答案D）

3．大行公司在經(jīng)紀(jì)活動中發(fā)現(xiàn)面積在300平方米，位置適中的辦公室，月租金普遍在4萬元左右。大行公司應(yīng)當(dāng)（）

A、按照委托人的指示處理委托事務(wù) B、經(jīng)委托人同意后，代理承租月租金4萬元左右的辦公室

C、增加1萬元經(jīng)紀(jì)傭金 D、經(jīng)委托人同意后，代理承租月租金4萬元左右的辦公室，但不能要求增加傭金

（答案.B）

4．如果經(jīng)紀(jì)合同訂立5天后，大行公司未經(jīng)宏程公司同意，將該經(jīng)紀(jì)事務(wù)轉(zhuǎn)委托欣欣房地 產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所。下列選項正確的是（）

A、大行公司應(yīng)當(dāng)親自處理委托事務(wù)

B、大行公司僅就欣欣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所的選任及其對欣欣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所的指示承擔(dān)責(zé)任

C、大行公司承擔(dān)主要責(zé)任，欣欣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所承擔(dān)次要責(zé)任 D、大行公司應(yīng)當(dāng)對欣欣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所的行為承擔(dān)連帶責(zé)任

（答案D）

5．如果經(jīng)紀(jì)合同訂立5天后，宏程公司通知大行公司，擬同時委托欣欣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所辦理該經(jīng)紀(jì)事務(wù)，大行公司對此表示同意，欣欣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所與大行公司共同辦理了該經(jīng)紀(jì)事務(wù)。下列選項不正確的是（）

A、欣欣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所對經(jīng)紀(jì)事務(wù)獨立承擔(dān)責(zé)任 B、大行公司對經(jīng)紀(jì)事務(wù)獨立承擔(dān)責(zé)任

C、大行公司與欣欣房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所對經(jīng)紀(jì)事務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任

D、委托人應(yīng)當(dāng)預(yù)付處理委托事務(wù)的費用。受托人為處理委托事務(wù)墊付的必要費用，委托人應(yīng)當(dāng)償還該費用及其利息

（答案ABD）

（三）李四委托中天房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所的經(jīng)紀(jì)人劉軍購買一套二手房，劉軍介紹張三所有的一套房屋，李四看后擬同意購買。隨后，李四與張三商談《房屋買賣合同》事宜。

1．假設(shè)李四與張三辦理了該房屋的轉(zhuǎn)讓手續(xù)，下列選項正確的是（）

A、李四應(yīng)當(dāng)按照約定支付報酬

B、劉軍為促成房屋成交而發(fā)生的1000元費用，由中天房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所負(fù)擔(dān)

C、劉軍為促成房屋成交而發(fā)生的1000元費用，由劉軍自己負(fù)擔(dān)

D、劉軍為促成房屋成交而發(fā)生的1000元費用，由李四負(fù)擔(dān)

（答案AD）

2．假如李四與張三未達(dá)成該房屋的轉(zhuǎn)讓合同，而劉軍為該經(jīng)紀(jì)活動發(fā)生了1000元的費用，下列選項正確的是（）

A、中天房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所不得要求支付經(jīng)紀(jì)傭金

B、中天房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所可以要求李四支付從事居間活動支出的全部費用

C、中天房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所可以要求李四支付從事居間活動支出的1000元費用當(dāng)中的必要費用

D、中天房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人事務(wù)所可以要求李四支付原經(jīng)紀(jì)傭金的一半

（答案AB）3．在李四與張三就該房屋的轉(zhuǎn)讓合同進(jìn)行洽談過程當(dāng)中，劉軍不得（）

A、將李四可承受的最高購買價告訴張三 B、將房屋轉(zhuǎn)讓涉及的稅費告訴李四和張三 C、將張三的付款能力等個人信用情況告訴李四 D、將張三的房屋存在租賃情況告訴李四

（答案A）

（四）李某到順心房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，擬出租房屋。有一位穿著超短裙、無跟涼鞋的經(jīng)紀(jì)人走過來說：“來，登個記”。說完，該經(jīng)紀(jì)人拿出一張小紙條，扔給李某。李某登記時，桌上電話響了，經(jīng)紀(jì)人沒有接聽電話。走時，李某才知道這名經(jīng)紀(jì)人叫段某。

一天后，李某從未接觸過的某中介公司經(jīng)紀(jì)人雷某打電話與李某聯(lián)系，說有客戶承租李某的房屋。雷某仔細(xì)了解房源及附屬設(shè)施之后促成了交易。兩天后，李某接到段某電話，要李某請她吃飯，理由是：她接待李某并辦理出租客戶登記手續(xù)后，李某的房屋才順利出租。

1．經(jīng)紀(jì)人段某在經(jīng)紀(jì)活動中，違反經(jīng)紀(jì)人職業(yè)道德的行為有（）

Ａ、在店內(nèi)穿無跟涼鞋、超短裙 B、接待客戶時禮儀不周

C、段某打電話給業(yè)主，讓業(yè)主請客吃飯 D、未能為李某尋找到合適的承租方

（答案AB）

2．李某房屋出租后，應(yīng)當(dāng)（）

A、減半支付傭金 B、支付傭金給段某 C、支付傭金給雷某 D、按標(biāo)準(zhǔn)支付傭金

（答案CD）

3．關(guān)于上述經(jīng)紀(jì)活動，下列選項正確的是（）

A、段某與雷某之間存在轉(zhuǎn)委托關(guān)系 B、順心房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與雷某之間存在轉(zhuǎn)委托關(guān)系

C、順心房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與雷某共同完成該經(jīng)紀(jì)事務(wù) D、順心房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與雷某執(zhí)業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間存在轉(zhuǎn)委托關(guān)系

（答案D）4．針對上述經(jīng)紀(jì)事務(wù)，可進(jìn)行的經(jīng)紀(jì)活動是（）

A、雷某確認(rèn)房源詳細(xì)資料 B、雷某介紹客戶給李某

C、未能為李某尋找到合適的承租方，段某私自委托另一中介公司的雷某，請雷某提供承租方的信息

D、李某、雷某都應(yīng)向段某支付傭金

（答案AB）

（五）某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要了解甲辦公樓在2002年9月11日的正常價格。已知案例A的成交價格為2100元/平方米，比正常情況高2%，其他因素與甲辦公樓基本一致；案例B房地產(chǎn)的市場年凈租金收入為230元/平方米，其收益倍數(shù)為9，其它因素與甲辦公樓基本一致；案例C的成交時間在2002年9月3日，其個別因素比甲辦公樓優(yōu)3%，成交價格為2300元/平方米，其他因素與甲辦公樓基本一致。

1．從案例A推知，甲辦公樓的單價為（）元/平方米 A、2000 B、2058 C、2058.82 D、2100（答案：C）99．從案例B推知，甲辦公樓的單價為（）元/平方米

A、2070 B、2100 C、2200 D、2300（答案： A）

100．從案例ABC推知，甲辦公樓的單價為（）元/平方米

A、2300 B、2233.01 C、2120.61 D、2058.82

（答案： B）

第二篇：現(xiàn)代企業(yè)管理實訓(xùn)

五、競爭分析

一．產(chǎn)品：

1、概述：

隨著人們生活水平的提高，消費者對睡眠的要求更高，睡眠就像吃飯一樣重要，一天睡不好，要三天才能恢復(fù)。您設(shè)想，全國有對少人沒有空調(diào)？夏天怎么熬？冬天怎么過？睡舒寶正是看中了這一點，添補市場的空白。

2、產(chǎn)品功能：

“睡舒寶”冷暖空調(diào)蚊帳是采用國際先進(jìn)的壓縮制冷制熱技術(shù)與極地隔熱帳，成功推出的新一代高科技移動空調(diào)與蚊帳的結(jié)合體?！八鎸殹笨照{(diào)蚊帳使用簡單方便，插電即能使用，無需任何輔助設(shè)備。冷凝管出口接通隔熱帳內(nèi)，快速降溫，十分鐘即可享受安靜舒適的睡眠空間?？筛鶕?jù)不同人群的需求與季節(jié)，調(diào)節(jié)冷熱溫度，夏送清涼，冬送溫暖，讓你一年四季的睡眠都像春天般甜美。

調(diào)溫原理：其調(diào)溫的原理十分的簡單，我們常見的冷暖空調(diào)，就是通過壓縮機、冷凝器、毛細(xì)管、蒸發(fā)器的循環(huán)，從而進(jìn)行吸熱—散熱—吸熱的過程來最終達(dá)到制冷的目的。同理，我們常見的冷熱雙制式飲水機，也是通過壓縮機的原理來實現(xiàn)調(diào)溫的?！八鎸殹笨照{(diào)蚊帳采用同樣的原理，配套有一個冷熱雙制式的壓縮機，消費者可以自由調(diào)節(jié)制冷或制熱，空調(diào)蚊帳將冷風(fēng)或熱風(fēng)通過導(dǎo)聯(lián)管從蚊帳四周立桿的排風(fēng)口排到帳內(nèi)，從而達(dá)到調(diào)節(jié)溫度，保持恒溫的效果。

“睡舒寶”冷暖空調(diào)蚊帳是真正的環(huán)保、節(jié)能型產(chǎn)品，以消耗能源來說，“睡舒寶”空調(diào)蚊帳與傳統(tǒng)空調(diào)的能耗比較：

I、小東西，大市場--市場空白，群眾急缺

中國是一個人口基數(shù)大，人均收入較低，年流動人口超過兩億的國家。隨著人民生活水平的提高，人們對睡眠環(huán)境的要求也隨之提高。四季陽光空調(diào)蚊帳集空調(diào)的溫度調(diào)控、蚊帳的防蚊、極地帳篷保溫隔音功能于一身，價格不及空調(diào)的1/4，耗能僅是空調(diào)的5%，更具有便攜靈巧、拆裝方便等特點，市場前景非常廣闊?？照{(diào)蚊帳市場容量可謂巨大，尤其在中國9.6億人口的農(nóng)村市場，90%以上的消費者，約6億多張床都需要空調(diào)調(diào)溫設(shè)備，追求經(jīng)濟(jì)實惠的他們必將首選優(yōu)先選擇價格便宜、使用成本低廉的空調(diào)蚊帳。

2、好東西，人人要--需求所指，潮流所向

在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，注重環(huán)保節(jié)約的今天，對農(nóng)村低消費人群、城市高消費人群、打工者、省錢一族，學(xué)生、租房一族、建筑工人、旅行人員等人群來說，便宜、方便、使用快捷、可移動的夢之源空調(diào)蚊帳都是他們最省心省錢的安睡法寶；集體宿舍、活動板房、賓館旅店、租住小屋……有了省錢省心、隔音安靜、恒溫宜人的四季陽光空調(diào)蚊帳，在任何地方都能營造出一個最經(jīng)濟(jì)的安眠小窩。

3、國家政策：

2009年2月1日中華人民共和國商務(wù)部、財政部聯(lián)合公布家電下鄉(xiāng)政策開始在全國實施；2月19日國務(wù)院第51次常務(wù)會議又決定新增加空調(diào)等4類產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一實施，空調(diào)下鄉(xiāng)的消息響徹了神州大地。四季陽光空調(diào)蚊帳想國民所想，對“空調(diào)下鄉(xiāng)”難尋的1200元以下低價位產(chǎn)品做出了強有力的補充，破冰農(nóng)村市場，受到了廣大農(nóng)村消費者的熱烈歡迎。四季陽光空調(diào)蚊帳，借力政策東風(fēng)，商業(yè)機遇空前看好。

4、競爭力量分析：

三、管理手段：

1、品牌保障：品牌就是力量，技術(shù)領(lǐng)先，誠信為本。公司投入巨資研發(fā) 技術(shù)產(chǎn)品的同時也注重品牌形象的宣傳，樹立起良好的商業(yè)口碑，另向代理商免費提供一系列品牌形象用品，包括VI形象資料、名片樣式、宣傳單、海報、宣

傳展架等等。

2、區(qū)域保護(hù)：公司為確保每個投資者的市場空間和快速發(fā)展，限額發(fā)展，實行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策。依據(jù)人口密度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度進(jìn)行有效的商圈保護(hù)，確保客源和財源。公司嚴(yán)格維護(hù)經(jīng)營商的絕對權(quán)益，讓經(jīng)營商壟斷一方市場，獲取最大利潤。在投資者所在地區(qū)，劃分經(jīng)營權(quán)限，不同的投資者，恪守各自的商圈，互不侵犯。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，總部將予以嚴(yán)懲。以此，充分確保投資者客源昌盛，壟斷一方，獲利無窮。

3、宣傳保障：公司利用強大的資金、人力優(yōu)勢，推進(jìn)全方位、立體化廣告宣傳，報刊、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體強勢出擊，同時采取硬版廣告與軟性宣傳相結(jié)合，商業(yè)推廣與公益活動相結(jié)合的多層次宣傳方式，不斷提升“睡舒寶”品牌知名度和美譽度

4、服務(wù)保障：公司為經(jīng)營商提供一站式供貨、減少分銷渠道，把最大的利潤留給經(jīng)營商。并且提供全方位的后期配套服務(wù)，讓每個經(jīng)營者放心經(jīng)營。為滿足各地經(jīng)營商的不同需求，公司全力保障物流配送質(zhì)量，確保公正、安全、快捷的服務(wù)。

四、營銷方式：

1、直銷式銷售：招募一批銷售員工組成精英團(tuán)隊，按區(qū)域分片劃分銷售任務(wù)，直接滲透當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場、城鄉(xiāng)市場、城市小區(qū)、外地打工者聚集地、長期戶外施工隊伍、各大中小院校等，進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。

2、專柜式銷售：“睡安寶空調(diào)冷暖蚊帳”系列產(chǎn)品，同樣適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店、集市、超市、商場等人流密集場所，利用得天獨厚的地利優(yōu)勢，設(shè)立產(chǎn)品銷售專柜（區(qū)），若有一定的演示場地可展覽出產(chǎn)品，協(xié)助促銷。促銷，上門講解、現(xiàn)場演示、免費試用等方式進(jìn)行促銷銷售。并可與社區(qū)服務(wù)中心聯(lián)手，開展上門 講解和服務(wù)。

3、上門式銷售：“睡安寶空調(diào)冷暖蚊帳”系列產(chǎn)品，是替代空調(diào)的最理想產(chǎn)品，環(huán)保節(jié)能省電，安全舒適，可以直接上門節(jié)能環(huán)保健康睡眠”知識講座，吸引周邊小區(qū)居民，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

4、團(tuán)購式銷售：通過親朋好友的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與當(dāng)?shù)氐钠笫聵I(yè)單位、建筑公司、廠礦基地等建立合作關(guān)系，開展員工福利優(yōu)惠活動，采取團(tuán)購折扣優(yōu)惠的方式，折扣點自己把握，往往一單下來會有不菲的利潤回報。

5、禮品式銷售：如今送禮已成為時尚，送金送銀不如送健康！健康產(chǎn)品沒人會拒收。送家人、送爸媽、送長輩、送愛人、送朋友、送領(lǐng)導(dǎo)、送子女、送自己！送上一片愛心，送去一份溫馨與健康！禮尚往來！送禮送健康，首選睡安寶！

6、賣場式銷售：如果您有一定的經(jīng)濟(jì)實力，可再開一家專門的銷售商店，以銷售空調(diào)蚊帳為主，輔以經(jīng)營床上用品，以坐店經(jīng)營的方式，并結(jié)合上述各種銷售模式同步進(jìn)行，一網(wǎng)打盡當(dāng)?shù)厮惺袌?，定能獲得意想不到的利潤回報

第三篇：企業(yè)管理實訓(xùn)課

企業(yè)管理日志

第一天的學(xué)習(xí)主要是讓我們熟悉規(guī)則，建立自己的團(tuán)隊，有明確的組織分工。因為我做過實物的ERP操作所以我擔(dān)任了M.C組CEO的工作。進(jìn)過我仔細(xì)的研讀規(guī)則，我感覺到電子的企業(yè)管理軟件比起我之前進(jìn)行的ERP實物訓(xùn)練要復(fù)雜得多！規(guī)則更為詳細(xì)，考慮的因素也就更多，更難在短期內(nèi)達(dá)到盈利的狀態(tài)······但正因為有了挑戰(zhàn)，我們才更加有動力去奮斗，相信只要我們努力，就沒有困難能阻擋我們這個Team！!

第二天的我們雖然規(guī)劃了很多，但正真實施上的并沒能有多少。因為我們前期考慮了很多，計劃也是較為長遠(yuǎn)的，但卻沒有一個明確的定論作為方向！這可以說是我作為CEO的失職。還有一點就是不太會看報表，不能很好地利用手中的數(shù)據(jù)和軟件上的工具?；旧鲜菍儆诶硇缘臎Q策，感性的判斷，所有數(shù)據(jù)的計算，但并不科學(xué)也未必準(zhǔn)確。盡管如此我們第九期運行之后，總分排名在第一位。因為我們的投入真的很少，加上定價基本不變，所以市場份額較多，利潤和資產(chǎn)也還良好，我們的總評也就算較高水平。

但之前沒有將良好的規(guī)劃投入到運行之中的劣勢，很快就在第三天的運行中體現(xiàn)出來了。由于我們想要達(dá)到公司生產(chǎn)規(guī)模的最大化，所以需要大量的人員和機器，但由于新老員工的效用不同，機器需要兩個周期才能使用等原因。拖慢了我們公司發(fā)展運營的腳步，導(dǎo)致我們處于追趕地位，必須在第三期加大購買人和機器成本的投入。而我們的定價也出現(xiàn)了問題，冰箱和電視的價格應(yīng)該保持在第八期的價格以下才算合理，不能漲價太多。從市場反應(yīng)來看，由于我們的競爭對手基本都將價格壓低，所以我們的價格不具有競爭優(yōu)勢，購買者減少。但主要原因還是產(chǎn)能不夠，沒有大量的場頻去搶占足夠的市場份額。所以下一步我們的目標(biāo)也很明確，先要經(jīng)濟(jì)各調(diào)至合理水平，產(chǎn)生足夠的吸引力，接著等生產(chǎn)力跟進(jìn)之后，我們可將更多的產(chǎn)品投向市場。不過資金的困難又成為了我們的新問題，我們要購進(jìn)大量的原材料、人員和機器，所以資金吃緊。我們不得不發(fā)行3000000的債券來彌補，這給我們今后企業(yè)的運營造成了很大的還款上的壓力！

第三天給了我很大的驚喜，我們的利潤有了大幅的上漲。隨著我們公司規(guī)模的擴大，我們不斷的增加自己的市場份額。第四期我們穩(wěn)固了自己的戰(zhàn)略。在敵我其實我們調(diào)整了自己的價格，全面占優(yōu)了更大的市場，但同時我們的規(guī)模不斷擴大，使我們的成本變?yōu)榱俗畲蟆＠麧櫯琶⒉皇趾谩?/p>

最后的幾期我們增加了產(chǎn)量，增加了廣告的投入和促消費的投入。同時我們的工資系數(shù)增長到了一點五，由于產(chǎn)品研發(fā)費已經(jīng)投完所以我們的成品率達(dá)到百分之百。我們不斷增加銷售量，所以使得在除華盛頓之外的市場份額均達(dá)到了第一！銷售輸入達(dá)到最大，但由于成本過高，使得我們的例如始終維持在中間位置。

最后的兩期，我們決心縮減成本，提升利潤，我們認(rèn)為利潤是在總評中占第一位的，所以決定犧牲一定的市場份額去換取利潤。但結(jié)果并不明顯，反而是市場分真的有一定的下降。我們此時意識到第六期的決策很重要，影響到了我們最后一期的生產(chǎn)。其實在8期運行完之后我發(fā)現(xiàn)，還是在工人的數(shù)量上沒有計算好，最后成本過高的原因就是工資太高，沒有完全體現(xiàn)出其效用。因為我們最后的市場份額也講得很低，所以相當(dāng)于一個小公司去有很大的規(guī)模。最后一起我們被反超，我個人認(rèn)為原因有三：

1是定價并不合理，在倫敦市場錯誤估計了競爭對手的價格。導(dǎo)致市場份額的全面崩盤。2沒有對人員數(shù)量進(jìn)行適當(dāng)?shù)南鳒p，在辦辦事又浪費資源的情況。工資系數(shù)本來就很高，如果人數(shù)過大當(dāng)然得不償失。所以我們已經(jīng)超過了最優(yōu)的人員限度。

3臨時改變了策略，應(yīng)該進(jìn)一步鞏固，而不是去改變迎合，想辦法提升自己的短處。與此進(jìn)行完這次實訓(xùn)，我們學(xué)到了許多管理企業(yè)的相關(guān)知識。例如，生產(chǎn)、銷售怎樣制定策

略，財務(wù)如何看報表等等。從中我們體會到了一個企業(yè)要想運行良好必須要在方方面面投入很大的精力，同時我們也體會到了這其中的許多樂趣，大家在一起討論交流不同的意見想法，思維的碰撞也是一種快樂的分享。我們在實訓(xùn)中交流與成長，共同發(fā)展共同進(jìn)步，為今后的學(xué)習(xí)探索出了一條更為合理有效的方法。感謝我們想組成員的通力協(xié)作，以及大家對我的信任！

第四篇：實訓(xùn)資料

第一：我們有固定的經(jīng)濟(jì)效益來源。

（1）我們提供集袋泡茶加工、袋泡茶OEM代加工、袋泡茶生產(chǎn)、袋泡茶貼牌、企業(yè)定制袋泡茶禮盒、袋泡茶秘方研制、袋泡茶包裝、袋泡茶品牌設(shè)計、袋泡茶倉儲配送等于一體袋泡茶加工服務(wù)，并承接各類養(yǎng)生茶、功能茶、保健茶、花草茶、全松茶、松針茶等袋泡茶OEM代加工和貼牌生產(chǎn)。

（2）擁有近10000畝的產(chǎn)業(yè)園種植基地，并建設(shè)了標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)車間及科研辦公大樓，引進(jìn)了國內(nèi)外先進(jìn)的全自動袋泡茶生產(chǎn)加工設(shè)備，擁有全套的粉碎、分篩、烘干、滅菌、制粒、制袋等設(shè)備，可以加工0.4克－45克的袋泡茶、保健茶，月生產(chǎn)量為過億小包；茶包可包裝成單片包、雙片包、圓型包、立體錐形三角包、超大咖啡中藥過濾包等，茶包的包裝材料為：紙、紙塑、復(fù)合塑料、尼龍、無紡布、綠色環(huán)保100％可降解的透明材料等。經(jīng)過近年的努力，茶馬古道綠茶公司袋泡茶加工廠取得了HACCP、GMP、IMO、FDA、QS等認(rèn)證證書，并與暨南大學(xué)藥學(xué)院、廣州中醫(yī)藥大學(xué)等研究機構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，是廣東省保健食品行業(yè)協(xié)會以及廣東省保健行業(yè)協(xié)會的常務(wù)理事單位，被廣東統(tǒng)一人力資源創(chuàng)富就業(yè)促進(jìn)中心評為“茶類產(chǎn)業(yè)創(chuàng)富示范基地”，其生產(chǎn)和加工能力在國內(nèi)同行業(yè)中名列前茅，在袋泡茶服務(wù)領(lǐng)域具有一定的社會影響力。

（3）目前，茶馬古道綠茶公司泡茶加工廠憑借專業(yè)的袋泡茶加工技術(shù)、先進(jìn)的袋泡茶加工設(shè)備和標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)流程，得到了客戶的高度評價，是國內(nèi)外多家大中型茶飲料、生化制藥、保健茶、減肥茶等企業(yè)的生產(chǎn)加工服務(wù)商，也是多家醫(yī)藥、超市等袋泡茶自有品牌指定生產(chǎn)商。茶馬古道綠茶公司泡茶加工廠的每一款產(chǎn)品均采用高檔的原材料，杜決茶渣、茶末當(dāng)原料，配合科學(xué)方法精心制造，用心做好每一道工序和環(huán)節(jié)，全力提升袋泡茶產(chǎn)品的湯色、香、味！

第二：我們的新產(chǎn)品市場前景廣闊。

（1）養(yǎng)生成為當(dāng)代人們越來越熱的話題，我們公司新推出的養(yǎng)生系類茶，符合當(dāng)代人的需求。

(2)我們的產(chǎn)品經(jīng)過了QS，CE，F(xiàn)DA的認(rèn)證，除了進(jìn)軍國內(nèi)市場，還可以開辟歐美市場。

（3）根據(jù)我們的市場調(diào)研，我們的新產(chǎn)品不僅受中老年人的喜愛，也獲得了年輕人的追捧。

第五篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)范文

1、一房二賣：指出賣人先后或同時以兩個買賣合同，將同一特定的房屋出賣給兩個不同的買受人。又稱房屋的二重買賣。

2、交易日期調(diào)整的關(guān)鍵：交易日期調(diào)整實質(zhì)上是房地產(chǎn)市場狀況對房地產(chǎn)價格影響的調(diào)整。經(jīng)過交易日期調(diào)整后，就將可比實例在其成交日期時的價格變成了在估價時點時的價格。

3、等額本金和本息的內(nèi)涵和區(qū)別：等額本息法的特點是：每月的還款額相同，在月供中“本金與利息”的分配比例中，前半段時期所還的利息比例大、本金比例小，還款期限過半后逐步轉(zhuǎn)為本金比例大、利息比例小。所支出的總利息比等額本金法多，而且貸款期限越長，利息相差越大。但由于該方式還款額每月相同，適宜家庭的開支計劃，特別是年青人，可以采用用本息法，因為隨著年齡增大或職位升遷，收入會增加。

等額本金法的特點是：每月的還款額不同，它是將貸款本金按還款的總月數(shù)均分（等額本金），再加上上期剩余本金的月利息，形成一個月還款額，所以等額本金法第一個月的還款額最多，爾后逐月減少，越還越少。所支出的總利息比等額本息法少。但該還款方式在貸款期的前段時間還款額較高，適合在前段時間還款能力強的貸款人，年齡大的可采用本金法，因為隨著年齡增大或退休，收入可能會減少。

4、路線價估價法的內(nèi)涵：路線價估價法是依據(jù)路線價，再配合深度指數(shù)表和其他修正率表，用數(shù)學(xué)方法算出鄰接同一街道的其他宗地地價的一種估價方法。它與市場比較法類似，基本原理是替代原理和區(qū)位論（可及性）的具體運用。

5、建筑物在估價中的折舊基數(shù)：估價時點該建筑物的重置價格或者重建價格。

6、高開低走和低開高走的內(nèi)涵：在房地產(chǎn)項目綜合素質(zhì)高，而市場狀況不好，競爭又較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項目往往采取突出房地產(chǎn)項目優(yōu)秀品質(zhì)，高報價樹立房地產(chǎn)項目形象和知名度，而實際以較低成交價格爭客戶和市場份額的“高開低走”的策略。

在房地產(chǎn)項目綜合素質(zhì)較高，但初期優(yōu)勢不明顯，而市場狀況不好或市場發(fā)展趨向不明朗的情況下，為取得市場認(rèn)同，房地產(chǎn)項目應(yīng)采取低價入市，根據(jù)銷售工作的開展，視具體情況適時調(diào)價的“低開高走”策略，根據(jù)銷售進(jìn)展的好壞，決定價格的提升。當(dāng)然，如果項目的確綜合素質(zhì)較低，市場認(rèn)同感差，且市場狀況不好競爭較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項目一般只能采取低報價，低價成交，以價格取勝的“低開低走”策略。

7、房地產(chǎn)置業(yè)顧問的職業(yè)道德：以公司整體利益為重，不因個人目的而損害公司的利益和形象；遵守公司各項規(guī)章制。

8、施工許可證向工程所在地的縣級以上人民政府建設(shè)行政主管部門申請領(lǐng)取施工許可證。

9、房地產(chǎn)供給曲線的內(nèi)涵：生產(chǎn)者在特定的時間內(nèi)，在各種可能的價格下對某種產(chǎn)品愿意并且能夠出售的數(shù)量，表示房地產(chǎn)的供給量與其價格之間的關(guān)系的曲線。

10、房地產(chǎn)貸款信用保險是貸款人以借款人的信用向保險人投保，當(dāng)借款人不為清償或不能清償債務(wù)時，由保險人代為補償。

11財產(chǎn)損失保險：

12、根據(jù)刑法···，如何處罰？嚴(yán)重不負(fù)責(zé)任，出具的證明文件有重大失實，造成嚴(yán)重后果的，處三年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處罰金。

13、喜封金頂：“喜封金頂”是時下一個熱門的說法,在建筑業(yè)界慶祝某一建筑總體結(jié)構(gòu)建造完成的儀式上常被人使用。

14、三通一平：指房地產(chǎn)綜合開發(fā)施工結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)工程要求，內(nèi)容包含水通、電通、路通和平整場地，是房地產(chǎn)基礎(chǔ)用地開發(fā)的最低法定要求。

15、七通一平：指通水、通電、通路、通郵、通訊、通暖氣、通天燃?xì)饣蛎簹?、平整土地?/p>

16、小產(chǎn)權(quán)與大產(chǎn)權(quán)的內(nèi)涵和區(qū)別：大產(chǎn)權(quán)即完全產(chǎn)權(quán)，包括房產(chǎn)使用權(quán)證與國有土地使用權(quán)。大產(chǎn)權(quán)的房屋在進(jìn)入二級市場時，無需繳納土地出讓金和收益收成。小產(chǎn)權(quán)即不完全產(chǎn)權(quán)，只包括房屋的使用權(quán)，它與大產(chǎn)權(quán)的本質(zhì)區(qū)別在于土地使用權(quán)。

17、五證：建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程開工證、國有土地使用證、銷售（預(yù)售）許可證。兩書：是指住宅質(zhì)量保證書、住宅使用說明書。

18、建筑密度：建筑密度是指在居住區(qū)用地內(nèi)各類建筑的基底總面積與居住區(qū)用地的比率（％），它可以反映出一定用地范圍內(nèi)的空地率和建筑密集程度。

19、樓間距：兩相鄰樓的外墻面距離，同一個小區(qū)兩棟相鄰的樓與樓之間的距離。房屋前后間距：普通小區(qū)居住用房可以用：樓高：樓間距=1：1.2比值計算。按照國家規(guī)定（設(shè)計規(guī)范）以冬至日照時間不低于1小時（房子最底層窗戶）為標(biāo)準(zhǔn)。間距是用建筑物室外坪至房屋檐口的高度/tan(a)a-各地在冬至日正午時的太陽高度角。房屋左右間距：多層（4-6層及以下）與多層建筑間距為6米，多層與高層（12層及以上）為9米，高層與高層之間為13米。

20、房屋產(chǎn)權(quán)是指房產(chǎn)的所有者按照國家法律規(guī)定所享有的權(quán)利，也就是房屋各 項權(quán)益的總和，即房屋所有者對該房屋財產(chǎn)的占有、使用、收益和處分的權(quán)利。共有產(chǎn)權(quán)指一家房地產(chǎn)有兩個或兩個以上的權(quán)利主體，即共有人。

21、過戶：指通過轉(zhuǎn)讓、買賣、贈予、繼承遺產(chǎn)等方式獲得房產(chǎn)，去房屋權(quán)屬登記中心辦理的房屋產(chǎn)權(quán)變更手續(xù)。即產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移從甲方轉(zhuǎn)移到乙方的全過程。

22、建筑面積指建筑物各層外墻(或外柱)外圍以內(nèi)水平投影面積之和。套內(nèi)使用面積指室內(nèi)實際能使用的面積，不包括墻體、柱子等結(jié)構(gòu)面積。

23、板樓一般指建筑層數(shù)不超過12層的“東西長、南北短”的建筑結(jié)構(gòu)的構(gòu)筑物。優(yōu)點：南北通透，便于采光通風(fēng)；均好性強；管理成本不高；住戶使用率很高。缺點：建筑密度低，房價高；戶型格局不宜改造。

24、房地產(chǎn)價格構(gòu)成：土地價格或使用費；前期開發(fā)工程費；建筑安裝工程費；開發(fā)管理費；房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的利潤和稅金。影響因素：自身因素；環(huán)境因素；人口因素；經(jīng)濟(jì)因素；社會因素；行政因素；國際因素；心理因素；其他因素。

25、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營資金的特點：

26、區(qū)位：區(qū)位一方面指該事物的位置，另一方面指該事物與其他事物的空間的聯(lián)系。

27、房地產(chǎn)住宅項目的開發(fā)特點：市場潛力巨大；開發(fā)投資風(fēng)險相對較??；多元化的市場需求；對開發(fā)商投資能力要求較低。

28、新房與二手房的交易流程：

29、買新房、買方承擔(dān)的稅費：交易手續(xù)費；合同印花稅；契稅；權(quán)證印花稅；轉(zhuǎn)移登記費；勘測費及工本費。

30、物業(yè)管理的內(nèi)涵及地位：是指對小區(qū)范圍內(nèi)的建筑物和構(gòu)筑物及其設(shè)備、市政、公用園林綠化、環(huán)衛(wèi)、交通、治安等公用設(shè)施以及環(huán)境容貌管理項目進(jìn)行維護(hù)、修繕和整潔。

31、物業(yè)代理的作用：(1)通過市場調(diào)查，了解潛在的市場需求，準(zhǔn)確地預(yù)測消費者行為、偏好、潮流與品味，協(xié)助開發(fā)商或業(yè)主進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。(2)通過廣告等市場宣傳活動，對潛在的投資置業(yè)人士進(jìn)行有效的引導(dǎo)。(3)從房地產(chǎn)開發(fā)項目的前期策劃到項目租售完畢，物業(yè)代理參與整個開發(fā)過程，協(xié)助開發(fā)商最終實現(xiàn)投資收益目標(biāo)。(4)按照置業(yè)人士提出的有關(guān)要求(位置、價格、面積大小、建筑特點等)，幫助其選擇合適的物業(yè)，并為其提供完善的購樓手續(xù)服務(wù)。(5)幫助買賣雙方進(jìn)行有關(guān)融資安排(6)提高市場運行效率。因為很少有集中、固定的房地產(chǎn)市場，房地產(chǎn)又是一種特殊的商品，常常需要代理人的服務(wù)來尋找買賣雙方，使?jié)撛诘馁I家和賣家均能迅速地完成交易，從而提高了房地產(chǎn)市場運行的效率。

32、房地產(chǎn)開發(fā)項目租售方案的基本內(nèi)容：(1)項目出租、出售，還是租售并舉，出租面積和出售面積比例；(2)可出租面積、可出售面積、可分?jǐn)偨ㄖ娣e及各自在建筑物中的位置；

(3)出租和出售的時間進(jìn)度安排及各時間段內(nèi)租售面積數(shù)量的確定；(4)租金和售價水平的確定。(5)收款計劃的確定。

33、案場布置設(shè)計需要注意：

34、房地產(chǎn)開發(fā)的主要程序：（1）選址：市場條件判斷、項目位置選擇（2）立項：確定開發(fā)方案、編制可行性研究報告（3）取得土地：辦理《建設(shè)用規(guī)劃許可證》、領(lǐng)取《國有土地使用證》（4）規(guī)劃設(shè)計：領(lǐng)取《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（5）開工建設(shè)：招標(biāo)：尋找施工單位、領(lǐng)取《建設(shè)工程施工許可證》、開工建設(shè)（6）竣工驗收：領(lǐng)取《商品房銷售許可證》 36住宅產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的新增長點：

1.建筑業(yè)一般都是國家的支柱產(chǎn)業(yè),而住宅建筑又是建筑產(chǎn)業(yè)的主干,在國民經(jīng)濟(jì)中具有重要的地位和作用.2.住宅作為生活必須品,沒有任何家庭可以離開它.一國經(jīng)濟(jì)增長有許多拉動因素,住宅業(yè)以其使用的廣泛性和產(chǎn)品的普及性,從多方面拉動經(jīng)濟(jì)增長.3.住宅的質(zhì)量和新穎性是公民經(jīng)常追求的目標(biāo),而住宅業(yè)的發(fā)展對水泥鋼鐵玻璃家具等上百種產(chǎn)品的發(fā)展具有決定性的意義。