第一篇：工商企業(yè)管理實(shí)訓(xùn)日記

實(shí)訓(xùn)日記

2013.01.07 周一

上午，聽(tīng)各個(gè)老師講解職場(chǎng)體驗(yàn)，并舉例說(shuō)明問(wèn)題。我們通過(guò)聽(tīng)課理解了職業(yè)方面的各個(gè)問(wèn)題。

下午，我們參觀學(xué)校的淘寶實(shí)訓(xùn)室和網(wǎng)易印象派等各個(gè)學(xué)校建立的組織，同U哦學(xué)校為我們提供的平臺(tái)，了解社會(huì)和市場(chǎng)。

2013.01.08 周二

上午聽(tīng)從和老師的講解職場(chǎng)體驗(yàn)，和胡來(lái)安排未來(lái)幾天的任務(wù)以及各類(lèi)注意事項(xiàng)

下午組織小組去參觀了新瑪特購(gòu)物商城，參觀其各類(lèi)商品，咨詢(xún)其管理員各類(lèi)方面的問(wèn)題。從中我們了解商城的運(yùn)營(yíng)方式和其盈利的方式等各個(gè)方面

2013.01.09 周三

在學(xué)校的安排下，隨全體工商學(xué)院的學(xué)生一起去參觀企業(yè)。在此，我們參觀了日照港務(wù)局和山東亞太森博漿紙公司。從中了解了企業(yè)的宏觀模式，以及整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作流程

2013.01.10 周四

上午組織小組去參觀銀座商城，并從總結(jié)了與新瑪特的不同之處。

下午和組織小組共同分析實(shí)訓(xùn)的各個(gè)方面問(wèn)題，并的得到了問(wèn)題的結(jié)局阿赫答

案，晚上在宿舍寫(xiě)報(bào)告

2013.01.11 周五

實(shí)訓(xùn)即將結(jié)束，在這最后的時(shí)間，和小組一起探討探討問(wèn)題，并繼續(xù)完成昨天未完成的報(bào)告。

龐赟

2012級(jí)工商企業(yè)管理一班

2013.01.11

第二篇：《工商企業(yè)管理綜合實(shí)訓(xùn)》課程教學(xué)大綱

《工商企業(yè)管理綜合實(shí)訓(xùn)》課程教學(xué)大綱

適用于工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)

一、課程的性質(zhì)

課程性質(zhì):

本課程是管理及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)理論課程。

二、教學(xué)目標(biāo)

?工商企業(yè)管理綜合實(shí)訓(xùn)?是管理類(lèi)各專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程。本課程主要講述管理的五大基本職能（計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、決策和控制）等內(nèi)容，是理論性與實(shí)踐性較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程。計(jì)劃、決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、溝通、控制、組織文化。

三、課題與課時(shí)分配表

章

次

內(nèi)

容

學(xué)時(shí)數(shù)

其中

講授

實(shí)踐課

復(fù)習(xí)課

習(xí)題課

測(cè)驗(yàn)

模擬成立有限責(zé)任公司

設(shè)計(jì)模擬公司的組織結(jié)構(gòu)

確定模擬公司的經(jīng)營(yíng)方向和戰(zhàn)略

對(duì)模擬公司進(jìn)行SWOT分析

針對(duì)模擬公司某事進(jìn)行決策

模擬公司的計(jì)劃制訂與實(shí)施

針對(duì)模擬公司某一崗位編制作業(yè)計(jì)劃清單(時(shí)間管理)

模擬公司招聘面試

設(shè)計(jì)模擬公司的激勵(lì)方案

模擬分析企業(yè)管理創(chuàng)新的內(nèi)容和程序

基于模擬公司進(jìn)行內(nèi)部上下級(jí)溝通技巧實(shí)訓(xùn)

基于模擬公司進(jìn)行模擬商務(wù)談判

確定企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力分配方式

基于調(diào)研企業(yè)判斷其領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格(類(lèi)型)實(shí)訓(xùn)

基于模擬公司制訂一份有效運(yùn)營(yíng)的控制方案

基于模擬公司制定該企業(yè)的組織文化

撰寫(xiě)一份創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

實(shí)訓(xùn)小結(jié)

合計(jì)

四、各章教學(xué)內(nèi)容和目的“一個(gè)原點(diǎn)、三個(gè)維度的管理學(xué)場(chǎng)”的課程內(nèi)容體系結(jié)構(gòu)

一個(gè)原點(diǎn)：

管理學(xué)的公理性概念。包括：管理定義、管理角色、管理決策、組織環(huán)境和管理倫理、組織文化。通過(guò)公理性概念的導(dǎo)入，使學(xué)生建立起管理學(xué)的基本概念，成為學(xué)習(xí)的基點(diǎn)。

三個(gè)維度：

時(shí)間維度：從管理史嚴(yán)格的視角展開(kāi)管理學(xué)的學(xué)習(xí)，從泰羅制一直到學(xué)習(xí)型組織理論，沿著時(shí)間軌跡鑒賞百年來(lái)現(xiàn)代管理學(xué)的主要理論和流派的觀點(diǎn)、內(nèi)容，產(chǎn)生的背景和現(xiàn)實(shí)意義，使學(xué)生建立起“管理學(xué)的時(shí)間隧道”。

職能維度：從管理職能和管理活動(dòng)內(nèi)容的視角，建立起管理學(xué)的工作內(nèi)容與工作方法的空間體系框架，使學(xué)生掌握計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制的具體方法。

應(yīng)用維度：從管理者的視角在以上內(nèi)容穿插大量的案例分析、角色扮演、討論等內(nèi)容，并配合到企業(yè)的參觀學(xué)習(xí)，使學(xué)生在應(yīng)用中體驗(yàn)到管理既是科學(xué)又是藝術(shù)，更是實(shí)踐。

具體章節(jié)內(nèi)容如下：

（一）管理與管理學(xué)

[教學(xué)內(nèi)容]

1．管理的概念、性質(zhì)和職能

2．管理學(xué)的研究對(duì)象與方法

3．管理者的概念、分類(lèi)、素質(zhì)與技能

4．管理工作的對(duì)象與范圍。

[教學(xué)重點(diǎn)]

管理的概念、職能，管理者的概念、分類(lèi)、素質(zhì)與技能。

[實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目]

1．與企業(yè)家對(duì)話——了解管理的重要性

2．管理動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈程度自我評(píng)估

3．調(diào)查與訪問(wèn)——了解管理者的職責(zé)與素質(zhì)

4．案例分析與討論

升任公司總裁后的思考

忙碌的生產(chǎn)部長(zhǎng)

5．以自愿為原則，6-8人為一組，組建“××模擬公司”，自定公司名稱(chēng)

（二）管理理論的形成和發(fā)展

[教學(xué)內(nèi)容]

1．西方古典管理理論

主要包括：西方早期的管理實(shí)踐與管理思想、西方古典管理理論（科學(xué)管理理論、一般管理理論、行政組織理論）

2．西方行為管理理論（霍桑試驗(yàn)與人際關(guān)系理論、馬斯洛的需要層次理論、麥克雷戈的人性假設(shè)理論、組織行為理論）

3．西方現(xiàn)代管理理論（現(xiàn)代管理理論叢林、現(xiàn)代管理理論的新思潮、現(xiàn)代管理的發(fā)展趨勢(shì)）

4．中國(guó)管理思想的產(chǎn)生及發(fā)展（中國(guó)古代傳統(tǒng)管理思想、中國(guó)現(xiàn)代管理思想）

[教學(xué)重點(diǎn)]

泰勒的科學(xué)管理、一般管理理論、西方行為管理理論、現(xiàn)代管理理論叢林各學(xué)術(shù)流派、現(xiàn)代管理理論的新思潮。

[實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目]

1、案例分析與討論：

回到管理學(xué)的第一個(gè)原則

H公司行為科學(xué)應(yīng)用

2、每個(gè)人根據(jù)收集到的資料繪制管理思想演進(jìn)結(jié)構(gòu)圖；

3、課下進(jìn)行總經(jīng)理競(jìng)聘，每個(gè)人發(fā)表競(jìng)聘講演；投票選出公司總經(jīng)理，完成模擬公司的初步組建。

[技能點(diǎn)]

1.具有初步應(yīng)用現(xiàn)代管理理念和理論分析與處理實(shí)際管理問(wèn)題的能力；

2.能夠從管理思想的高度認(rèn)識(shí)與分析我國(guó)的經(jīng)濟(jì)改革；

[知識(shí)點(diǎn)]

1.掌握古典理論與行為科學(xué)理論的主要思想；

2.掌握現(xiàn)代管理理論的主要思想及最新管理趨勢(shì)；

3.了解我國(guó)古代管理思想，理解我國(guó)當(dāng)代管理思想的演進(jìn)；

（三）計(jì)劃

[教學(xué)內(nèi)容]

1．計(jì)劃的含義和特征

2．計(jì)劃工作的類(lèi)型

3．計(jì)劃工作的程序

4．計(jì)劃工作的常用工具和方法

5．目標(biāo)管理。

[教學(xué)重點(diǎn)]

計(jì)劃工作的程序、計(jì)劃工作的常用工具和方法、目標(biāo)管理。

[實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目]

1．課堂討論

某醫(yī)院今年實(shí)行了目標(biāo)管理，如果你是其中的領(lǐng)導(dǎo)人員，請(qǐng)運(yùn)用本章節(jié)所學(xué)的內(nèi)容，為它設(shè)計(jì)實(shí)施方案。（選作）

2．案例分析與討論：

宏遠(yuǎn)實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司

關(guān)于“埃德塞爾”牌汽車(chē)的故事

3．管理游戲運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法確定將開(kāi)辦飯店的類(lèi)型。

4．在模擬公司里運(yùn)用甘特圖法、滾動(dòng)計(jì)劃法等計(jì)劃方法進(jìn)行活動(dòng)策劃。

[技能點(diǎn)]

具備開(kāi)展計(jì)劃工作的能力

能制作規(guī)范的計(jì)劃書(shū)

[知識(shí)點(diǎn)]

了解計(jì)劃的具體含義與特征；

熟悉計(jì)劃的類(lèi)型與表現(xiàn)形式；

熟悉計(jì)劃工作的程序；

掌握編制計(jì)劃的方法；

掌握目標(biāo)管理的實(shí)施與評(píng)價(jià)。

（四）決策

[教學(xué)內(nèi)容]

1.決策的概念與類(lèi)型

2.制定決策的基本步驟

3.決策的基本方法（群體決策方法、確定活動(dòng)方向的決策方法、選擇活動(dòng)方案的評(píng)價(jià)方法）

[教學(xué)重點(diǎn)]

決策的基本步驟、決策的基本方法。

[實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目]

1、管理游戲

沙漠求生

2、案例分析與討論：

耐克的決策困境

失敗的營(yíng)銷(xiāo)決策

3、在模擬公司里運(yùn)用不確定性決策方法模擬決策的全過(guò)程。

（五）組織

[教學(xué)內(nèi)容]

1.組織的含義和主要功能

2.組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的基本原則、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的任務(wù)、組織設(shè)計(jì)的基本程序）

3.組織結(jié)構(gòu)的基本類(lèi)型（常見(jiàn)的組織結(jié)構(gòu)、組織及其結(jié)構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì))

4.組織變革（組織變革的動(dòng)因和實(shí)施、解決組織老化的對(duì)策）

[教學(xué)重點(diǎn)]

組織設(shè)計(jì)的基本程序、集權(quán)與分權(quán)、直線與參謀、組織結(jié)構(gòu)的基本類(lèi)型。

[實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目]

1、課堂討論

事業(yè)部型、簡(jiǎn)單型和矩陣型，哪一種結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)你最愿意在其中工作？哪一種又最不愿意呢？為什么？

2、案例分析與討論：

巴恩斯醫(yī)院

一對(duì)孿生企業(yè)的不同組織模式

管理游戲：踩報(bào)紙（選作）

團(tuán)隊(duì)健康度自我測(cè)試問(wèn)卷

為模擬公司建立組織結(jié)構(gòu)與公司制度，培養(yǎng)組織結(jié)構(gòu)的初步設(shè)計(jì)能力。

校園體驗(yàn)——團(tuán)隊(duì)建設(shè)，讓每個(gè)學(xué)生制定一份校園團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案（選作）

（六）領(lǐng)導(dǎo)

[教學(xué)內(nèi)容]

1．領(lǐng)導(dǎo)者與管理者（領(lǐng)導(dǎo)的含義、領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)利的來(lái)源、領(lǐng)導(dǎo)的作用、領(lǐng)導(dǎo)者與管理者）

2．領(lǐng)導(dǎo)方式及其理論（領(lǐng)導(dǎo)的特質(zhì)理論、領(lǐng)導(dǎo)方式理論、領(lǐng)導(dǎo)行為理論、領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)變理論）

3．領(lǐng)導(dǎo)行為與工作效率（有效統(tǒng)籌時(shí)間、充分合理授權(quán)）

[教學(xué)重點(diǎn)]

領(lǐng)導(dǎo)方式理論、領(lǐng)導(dǎo)行為理論、領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)變理論。

[實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目]

1．案例分析與討論：

海南：一份改革方案導(dǎo)致一名所長(zhǎng)殺身之禍

“閑可釣魚(yú)”與“無(wú)暇吃魚(yú)”

2．領(lǐng)導(dǎo)方式傾向自我測(cè)試

3．校園模擬指揮，培養(yǎng)現(xiàn)場(chǎng)指揮、應(yīng)變能力的能力

4．管理游戲：穿網(wǎng)球鞋的外星人，教會(huì)參與者清晰地發(fā)出指揮的命令。

5．自我評(píng)估：時(shí)間管理自我評(píng)估測(cè)試

[技能點(diǎn)]

培養(yǎng)提高自身權(quán)威與有效運(yùn)用權(quán)力的能力

培養(yǎng)有效指揮（領(lǐng)導(dǎo)）的能力

[知識(shí)點(diǎn)]

掌握領(lǐng)導(dǎo)的定義與作用，熟悉領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)力的來(lái)源

掌握領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)理論、行為理論、權(quán)變理論的基本觀點(diǎn)

（七）激勵(lì)

[教學(xué)內(nèi)容]

1．激勵(lì)的含義、過(guò)程與作用

2．內(nèi)容型激勵(lì)理論（馬斯洛的需求層次理論、奧德費(fèi)的“EGR理論”、雙因素理論、成就激勵(lì)理論）

3．過(guò)程型激勵(lì)理論（期望理論、公平理論、強(qiáng)化理論）

4．從理論到實(shí)踐：激勵(lì)技巧

[教學(xué)重點(diǎn)]

馬斯洛的需求層次理論、期望理論、公平理論、強(qiáng)化理論、激勵(lì)技巧

[實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目]

1、案例分析與討論：

明春計(jì)算機(jī)公司的激勵(lì)制度

李強(qiáng)的困惑

2、情景劇

表?yè)P(yáng)不能當(dāng)飯吃（員工激勵(lì)能力培養(yǎng)）

3、管理游戲：尋找共同的圖案（選作）（培養(yǎng)激勵(lì)、溝通能力）

[技能點(diǎn)]

培養(yǎng)激勵(lì)員工的能力

[知識(shí)點(diǎn)]

領(lǐng)會(huì)激勵(lì)的重要意義，熟悉激勵(lì)的過(guò)程；

掌握需要層次理論、雙因素理論和成就激勵(lì)理論的主要觀點(diǎn)；

掌握期望理論、公平理論和強(qiáng)化理論的主要觀點(diǎn)；

掌握激勵(lì)的技巧與方法。

（八）溝通

[教學(xué)內(nèi)容]

1．溝通的含義、過(guò)程、作用、類(lèi)型和基本原則

2．個(gè)體因素和溝通方式（個(gè)體因素對(duì)人際溝通的影響、溝通的基本方式）

3．組織溝通的類(lèi)型（正式溝通網(wǎng)絡(luò)、非正式溝通網(wǎng)絡(luò)）

4.溝通的障礙及其改善方法

[教學(xué)重點(diǎn)]

溝通的基本原則、組織溝通的類(lèi)型（正式溝通網(wǎng)絡(luò)、非正式溝通網(wǎng)絡(luò)）、溝通的障礙及其改善方法

[實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目]

1、溝通游戲

傳話游戲

2、案例分析與討論：

AC航班墜落事件

名醫(yī)勸治的失敗

3、情景劇

吉星保險(xiǎn)公司

4、溝通技能自我測(cè)試

[技能點(diǎn)]

培養(yǎng)溝通的技能

培養(yǎng)傾聽(tīng)的技能

[知識(shí)點(diǎn)]

理解溝通的含義、過(guò)程、作用與類(lèi)型；

明確溝通的原則；

了解影響溝通的個(gè)體因素與溝通方式；

熟悉組織正式溝通的渠道和網(wǎng)絡(luò)形式，了解組織非正式溝通的渠道、特點(diǎn)和作用。

善于運(yùn)用溝通的各種方法，學(xué)會(huì)如何對(duì)組織溝通進(jìn)行改善。

（九）控制

[教學(xué)內(nèi)容]

1．控制的含義與作用

2．管理控制的過(guò)程與要素

3．管理控制的類(lèi)型與方法

4．管理控制的基本原則。

5．控制技術(shù)

[教學(xué)重點(diǎn)]

管理控制的程序、原理和方法

[實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目]

1.案例分析與討論

麥當(dāng)勞公司的控制系統(tǒng)

戴爾公司與電腦顯示屏供應(yīng)商

2.為模擬公司建立各類(lèi)控制制度

3.頂崗實(shí)訓(xùn)——質(zhì)量監(jiān)督助理

[技能點(diǎn)]

掌握并會(huì)運(yùn)用控制的要領(lǐng)與主要方法

[知識(shí)點(diǎn)]

了解控制職能的涵義、作用、管理控制的過(guò)程；

理解管理控制的幾種基本類(lèi)型；

理解管理控制的基本原則

了解和初步掌握一些控制技術(shù)和方法

（十）組織文化

[教學(xué)內(nèi)容]

1．組織文化的興起及其內(nèi)容

2．組織文化的類(lèi)型

3．組織文化的作用與功能

4．組織文化建設(shè)（組織文化的形成、保持、變革與建設(shè)）

[教學(xué)重點(diǎn)]

組織文化的形成、保持、變革與建設(shè)

[實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目]

1、案例分析與討論

快樂(lè)的美國(guó)西南航空公司

西安楊森的企業(yè)文化

2.到某知名企業(yè)參觀訪問(wèn)

3.為模擬公司設(shè)計(jì)組織文化，寫(xiě)作一份組織文化建設(shè)方案

4.自我測(cè)試：哪一種組織文化最適合你？

5.安排到一些專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)基地企業(yè)頂崗見(jiàn)習(xí)

五、課程的教學(xué)方法說(shuō)明

1．課程教學(xué)方法以調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性為核心，由以教師為中心轉(zhuǎn)為以學(xué)生為中心。以激勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)為目標(biāo)，從以教師教為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫W(xué)生學(xué)為主；從以學(xué)生聽(tīng)為主轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生以練為主。教師甘當(dāng)“指導(dǎo)者”、“輔導(dǎo)者”、“助手”，積極采用參與式、互動(dòng)式、體驗(yàn)式等的現(xiàn)代教學(xué)方式方法。

2．注重實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，綜合運(yùn)用多種模擬實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的形式。模擬實(shí)踐，或稱(chēng)“準(zhǔn)實(shí)踐”,是一種介于直接實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與理論教學(xué)之間的一種特定形式。即在課堂內(nèi)或校園內(nèi)，引入管理要素，建立仿真環(huán)境，營(yíng)造管理情景，使學(xué)生向?qū)嶋H管理者那樣進(jìn)行模擬決策。具體形式主要有：（1）全程滲透案例分析討論；（2）角色扮演；（3）情景?。唬?）模擬經(jīng)營(yíng)決策；（5）調(diào)查與訪問(wèn)等

3．教師及時(shí)向?qū)W生推薦擴(kuò)充性學(xué)習(xí)材料（包括相關(guān)學(xué)術(shù)論文、理論前沿跟蹤、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)例、各類(lèi)的相關(guān)參考書(shū)籍等）并指導(dǎo)學(xué)生閱讀學(xué)習(xí)，從而拓寬了學(xué)生的知識(shí)面，為學(xué)生的自主學(xué)習(xí)創(chuàng)造了良好條件。

4、及時(shí)把學(xué)科最新發(fā)展成果和教改教研成果引入教學(xué)，課程內(nèi)容經(jīng)典與現(xiàn)代的關(guān)系處理得當(dāng)。

5、融教書(shū)育人于知識(shí)傳授與技能訓(xùn)練當(dāng)中。通過(guò)選用與設(shè)計(jì)優(yōu)秀工商企業(yè)的職業(yè)道德、管理倫理，肩負(fù)起管理者的社會(huì)責(zé)任和使命等案例內(nèi)容對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)道德教育。

六、推薦教材和參考資料

1..周三多、陳傳明、魯明泓編著管理學(xué)——原理與方法

第4版．上海：復(fù)旦大學(xué)出版社，2003

第三篇：工商企業(yè)管理認(rèn)知實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)

吳柳李

承擔(dān)的職務(wù)

組織成員前往圖書(shū)館，網(wǎng)吧等地查 找資料，對(duì)

資料進(jìn)行篩選，吩咐成員要做的工作，團(tuán)結(jié)完成任務(wù)，對(duì)其他組進(jìn)行打分，努力配合 其他組員。主動(dòng)積極聯(lián)系老師，解決疑難問(wèn)題，當(dāng)發(fā)言人，把我們組的想法表達(dá)出來(lái)。

體會(huì)：

轉(zhuǎn)眼間實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束。經(jīng)過(guò)這一周的實(shí)訓(xùn)練習(xí)讓我們第三組學(xué)到了許多知識(shí),回頭想想實(shí)訓(xùn)這幾天我們確實(shí)是有很大收獲的。由于工商管理學(xué)是一門(mén)綜合性學(xué)科，這一學(xué)科的特點(diǎn)決定了網(wǎng)上學(xué)習(xí)的可操作性。管理過(guò)程的動(dòng)態(tài)性、復(fù)雜性和管理對(duì)象的多樣性決定了管理所要借助的知識(shí)、方法和手段要多樣化。在學(xué)習(xí)中我們知道，僅靠學(xué)校的理論學(xué)習(xí)是造就不出“合格”管理者的，因此必須在實(shí)踐中學(xué)會(huì)它。而資訊發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)正為現(xiàn)代的管理學(xué)提供了一個(gè)個(gè)性化的平臺(tái)。實(shí)訓(xùn)所得：

這次實(shí)訓(xùn)讓我明白了我們實(shí)訓(xùn)的主要目的是讓我們通過(guò)不斷的實(shí)習(xí)來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而才能把書(shū)本的知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能。實(shí)踐出真理，在這一周的實(shí)訓(xùn)確實(shí)是有些累但是累得有價(jià)值。學(xué)海無(wú)涯，好多好多的東西在向我們招手，等待我們?nèi)ヅΦ膶W(xué)習(xí)。在以后的工作、生活和學(xué)習(xí)中，發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的不足和缺陷。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，學(xué)生可以了解社會(huì)上需要什么樣的人才，自己需要怎樣努力才符合社會(huì)和時(shí)代發(fā)展的需要。

黃玲梅

承擔(dān)的職務(wù)

查閱相關(guān)資料，并對(duì)資料進(jìn)行篩選，排版，設(shè)計(jì)，做PPT文檔，聽(tīng)從組長(zhǎng)的指揮，積極配合組長(zhǎng)及時(shí)完成組長(zhǎng)分配的任務(wù)，努力配合其他成員，盡心盡力，體會(huì)：

在為期一周的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中感觸最深的便是實(shí)踐的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，只要認(rèn)真思考，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，一步一步的去探索，是完全可以解決遇到的問(wèn)題。自我定位更讓我們認(rèn)識(shí)到自己的未來(lái)。管理學(xué)又是一門(mén)軟科學(xué)。影響管理的因素很多，有的還是不可控和不確定因素。在管理學(xué)中沒(méi)有千古不變或“永恒”的定理，必須對(duì)具體問(wèn)題作具體分析。管理學(xué)更是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科。管理對(duì)象的復(fù)雜性和管理環(huán)境的多變性決定了運(yùn)用管理知識(shí)的技巧性、靈活性和創(chuàng)造性。通過(guò)實(shí)訓(xùn)工作，全面認(rèn)知所從事行業(yè)、崗位需要具備什么才能，自己做得怎樣，是否符合自己的興趣。如果符合，自己將從哪幾方面努力。為自己將來(lái)的職業(yè)生涯規(guī)劃作好承前啟后的準(zhǔn)備。如不符合，分析原因，是否可以通過(guò)實(shí)踐改變，慢慢培養(yǎng)興趣，如實(shí)在失之甚遠(yuǎn)，可以通過(guò)此次實(shí)訓(xùn)收獲其他方面的所得，比如人際關(guān)系的處理能力，工作能力的提升，心理承受能力的加強(qiáng)，這些東西對(duì)今后的發(fā)展有著比較重要的影響。

鐘范華

承擔(dān)的職務(wù)

積極配合組長(zhǎng)，往圖書(shū)館，網(wǎng)吧等地查 找資

料，對(duì) 資料進(jìn)行篩選，聽(tīng)從組長(zhǎng)的 指揮，及時(shí)完成組長(zhǎng)分配的 任務(wù)，對(duì)色澤及排版等提供 一些建議，對(duì)其他組進(jìn)行打分，努力配合 其他組員。

體會(huì)：

在一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中首先要有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，她起

著很大的作用，作為團(tuán)隊(duì)中的一員，我們應(yīng)積極配合組長(zhǎng)，及時(shí)的 完成團(tuán)隊(duì)中所分配的任務(wù)，參與團(tuán)隊(duì)的交流與討論。通過(guò)這一周的實(shí)訓(xùn)使我對(duì)實(shí)際生活和工商企業(yè)管理有了深刻的認(rèn)識(shí)，讓我從中得到了鍛煉，對(duì)以前的知識(shí)加以鞏固，還提高了自己的動(dòng)手能力。管理對(duì)象的復(fù)雜性和管理環(huán)境的多變性決定了運(yùn)用管理知識(shí)的技巧性、靈活性和創(chuàng)造性。在學(xué)習(xí)中我們知道，僅靠學(xué)校的理論學(xué)習(xí)是造就不出“合格”管理者的，因此必須在實(shí)踐中學(xué)會(huì)它。而資訊發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)正為現(xiàn)代的管理學(xué)提供了一個(gè)個(gè)性化的平臺(tái)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，可以全面了解自己解決問(wèn)題的能力，自己的性格之中有那些需要改進(jìn)的地方，知道自己適合什么行業(yè)發(fā)展。怎樣培養(yǎng)獨(dú)立辦事和團(tuán)體協(xié)作的能力，做到二者的辯證統(tǒng)一，以便適應(yīng)今后工作的需要。

林茂英

承擔(dān)的職務(wù)

積極配合組長(zhǎng)，往圖書(shū)館，網(wǎng)吧等地查 找

資料，對(duì) 資料進(jìn)行篩選，聽(tīng)從組長(zhǎng)的 指揮，及時(shí)完成組長(zhǎng)分配的 任務(wù)，對(duì)色澤及排版等提供 一些建議，對(duì)其他組進(jìn)行打分，努力配合 其他組員。

體會(huì)：

通過(guò)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，讓我更深層的認(rèn)識(shí)到，即

使是一件小事，你也要細(xì)心的去做，如果總是認(rèn)為自己是做大事的人，那么如果小事都做不好，有何以去做大事？更,讓我深刻的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神重要性,只有分配好工作一起團(tuán)結(jié)起來(lái)努力才會(huì)換來(lái)好的結(jié)果。面臨著多變的形勢(shì)，在我們現(xiàn)代化的企業(yè)管理中必須在認(rèn)識(shí)上轉(zhuǎn)變計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的舊觀念、舊思想，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)格局，認(rèn)識(shí)到我們企業(yè)改制的緊迫性、重要性和及時(shí)性，這就要求和告誡我們要有居安思危，居安思進(jìn)的憂患意識(shí)，去適應(yīng)變化，創(chuàng)新自我。創(chuàng)新觀念，創(chuàng)新技術(shù)，不要怨天尤人，多換腦子，下決心努力改變自己，只有轉(zhuǎn)變了觀念，提高了認(rèn)識(shí)，才能找到屬于我們的“奶酪”，莫做慢火加熱的水中青蛙。

陳國(guó)德

承擔(dān)的職務(wù)

積極配合組長(zhǎng)，圖書(shū)館，網(wǎng)吧等地查 找資

料，對(duì) 資料進(jìn)行篩選，聽(tīng)從組長(zhǎng)的 指揮，及時(shí)完成組長(zhǎng)分配的 任務(wù)，對(duì)色澤及排版等提供 一些建議，對(duì)其他組進(jìn)行打分，努力配合 其他組員。

體會(huì)：

作為現(xiàn)代化的企業(yè)，新公司、新面貌、新

制度、新觀念，要建立一套完善的現(xiàn)代企業(yè)管理制度，完善股份公司法人治理結(jié)構(gòu)，全體員工必須首先樹(shù)立現(xiàn)代化企業(yè)思想認(rèn)識(shí)和觀念，規(guī)范運(yùn)作，按照上市的要求，一切為上市著想，確保完成明年上市的目標(biāo)。少談些中國(guó)特色，多講國(guó)際慣例。幾天下來(lái)和團(tuán)隊(duì)的合作，讓我們更進(jìn)一步的了解了對(duì)方，體會(huì)到了個(gè)人的力量是多么的渺小，而團(tuán)隊(duì)的力量是那么的龐大。讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對(duì)工商領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí)，在實(shí)踐能力上也得到了提高，也學(xué)會(huì)了如何更好的與別人溝通。此次實(shí)訓(xùn)帶給我的不僅僅是一種了解，更是我人生的一筆財(cái)富。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益不淺的。相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作有幫助。感謝在這實(shí)習(xí)期間所有幫助過(guò)我的人。

鄭李豐

承擔(dān)的職務(wù)

積極配合組長(zhǎng)，圖書(shū)館，網(wǎng)吧等地查 找資料，對(duì) 資料進(jìn)行篩選，聽(tīng)從組長(zhǎng)的 指揮，及時(shí)完成組長(zhǎng)分配的 任務(wù)，對(duì)色澤及排版等提供 一些建議，對(duì)其他組進(jìn)行打分，努力配合 其他組員。

體會(huì)：

由于此課程內(nèi)容較多，學(xué)習(xí)起來(lái)有一定的難

度，所以?xún)H靠課堂上的學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。平時(shí)上課時(shí)我把不能理解的概念和案例等都寫(xiě)下來(lái)，回去利用空余時(shí)間去思考和分析，實(shí)在搞不懂就請(qǐng)教老師。我知道管理的范圍很廣，死記硬背解決不了問(wèn)題，關(guān)鍵要在理解的基礎(chǔ)上將它靈活運(yùn)用到實(shí)際案例當(dāng)中，并且應(yīng)用得恰到好處。這就是說(shuō)不僅需要掌握基本理論知識(shí)，更需要培養(yǎng)自己運(yùn)用理論知識(shí)對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行綜合分析的能力。對(duì)于我們這些“深居”“象牙塔”的學(xué)子們來(lái)說(shuō)，理論知識(shí)學(xué)習(xí)了不少，可就是缺少如何把它們有機(jī)聯(lián)系起來(lái)的系統(tǒng)思想，缺少把理論融入實(shí)踐的過(guò)程。能逐步把一些所學(xué)的知識(shí)用于指導(dǎo)實(shí)踐，這無(wú)疑增強(qiáng)了我們的處事能力?？稍谄綍r(shí)的工作中，還是有許多事情處理得不十分妥當(dāng)，還需要更多的機(jī)會(huì)來(lái)鍛煉自己，檢驗(yàn)自己。

第四篇：工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

浙江水利水電學(xué)院

工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：日期：2014/6/23至2014/6/37

13級(jí)工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、前言

2014年6月23日至26日我們工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)三個(gè)班級(jí)在蔣劍勇、陳亮、劉貴蓮、任倩倩、郭琪佳五位指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下進(jìn)行了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。在23號(hào)我們到了萬(wàn)象城考察考察新商業(yè)形態(tài)，24號(hào)上午參觀了浙商博物館，24號(hào)下午我們到了位于德清縣的浙江華美電器制造有限公司考察企業(yè)生產(chǎn)的個(gè)個(gè)方面，在25號(hào)上午參觀了味全品牌體驗(yàn)館，在最后一天26號(hào)我們來(lái)到了海寧的皮革城考察商業(yè)市場(chǎng)。在這一系列的參觀走訪之后，加深了我們對(duì)企業(yè)管理的認(rèn)識(shí)，豐富了我們的企業(yè)管理實(shí)際知識(shí)，培養(yǎng)了我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析、和解決企業(yè)管理實(shí)際問(wèn)題的能力，讓我們分析解決企業(yè)管理實(shí)際問(wèn)題的能力處理人際關(guān)系能力也得到提高。對(duì)于一個(gè)工商企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，進(jìn)行企業(yè)管理認(rèn)知實(shí)習(xí)是一個(gè)很關(guān)鍵的學(xué)習(xí)內(nèi)容，也是一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)。其目的在于：

一、加深學(xué)生對(duì)企業(yè)管理的認(rèn)識(shí)，豐富學(xué)生的企業(yè)管理實(shí)際知識(shí)，為后續(xù)有關(guān)課程的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)；

二、初步培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、分析和解決企業(yè)管理實(shí)際問(wèn)題的能力；

三、提高學(xué)生進(jìn)行組織管理和處理人際關(guān)系的能力。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間并不算長(zhǎng)，但是多少讓我們對(duì)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)有了進(jìn)一步的提高，也一定會(huì)對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)有很多幫助，總而言之這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)是非常有意義的。

二、認(rèn)知過(guò)程及主要收獲

23號(hào)萬(wàn)象城

據(jù)了解萬(wàn)象城是國(guó)內(nèi)頂級(jí)奢侈品牌最集中的購(gòu)物中心，吸引了眾多世界知名品牌的入駐。2002年，第一座萬(wàn)象城在深圳誕生并一躍成為中國(guó)最具示范效應(yīng)的購(gòu)物中心。十年時(shí)間過(guò)去了，萬(wàn)象城已分布在深圳、杭州、無(wú)錫、南寧、沈陽(yáng)、成都、青島、重慶、泰州、溫州、贛州等十余座城市。萬(wàn)象城所到之處，都將推動(dòng)城市的商業(yè)發(fā)展乃至改變城市的商業(yè)格局。正因?yàn)槿绱巳f(wàn)象城便是我們考察新商業(yè)形態(tài)的最好去處。在萬(wàn)象城中我們確實(shí)感受到了其高端的一面，確實(shí)能夠改變革新了人們的消費(fèi)習(xí)慣。

在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展今天，杭州也需要有具有一定商業(yè)模式先進(jìn)的綜合商業(yè)體。杭州萬(wàn)象城就是順應(yīng)這種發(fā)展，以先進(jìn)的商業(yè)模式，打造城市中心商圈。

24號(hào)浙商博物館、浙江華美電器制造有限公司

浙商是浙江的獨(dú)特資源，是浙江國(guó)民經(jīng)濟(jì)的中流砥柱。浙商博物館的第一展廳，包括了千年商脈、錢(qián)塘春早和篳路藍(lán)縷版塊。外圈是千年商脈和錢(qián)塘春早板塊，千年商脈主要介紹浙江數(shù)千年的商業(yè)文明；內(nèi)圈是篳路藍(lán)縷板塊，主要講述當(dāng)代浙商早期艱難創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。浙商之所以在改革開(kāi)放后迅速崛起成為中國(guó)第一大商幫，是與浙江重商的地域傳統(tǒng)文化分不開(kāi)的。而古代王充、顧炎武、陳亮、葉適、呂祖謙、王陽(yáng)明、黃宗羲等思想家，提出了經(jīng)世致用、工商皆本、義利并行等務(wù)實(shí)思想，而這些思想深刻地影響著浙江地區(qū)民眾的思想價(jià)值觀和行為方式。了解浙商的發(fā)展歷史以及浙商的奮斗歷史對(duì)我們以后無(wú)論在工作中亦或是創(chuàng)業(yè)中都有很多幫助，特別是他們?cè)趧?chuàng)業(yè)中的精神，堅(jiān)持、勤勞、敢于創(chuàng)新以及危機(jī)意識(shí)等等，真的是有太多的品質(zhì)值得學(xué)習(xí)與借鑒。浙商是中國(guó)的驕傲，浙商精神是永恒的。

在24號(hào)下午我們到達(dá)了浙江華美電器制造有限公司去了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程。經(jīng)過(guò)華美公司人力資源部負(fù)責(zé)人的介紹我們了解到其公司擁有標(biāo)準(zhǔn)廠房50萬(wàn)平方米，員工近3000多人。并在近年來(lái)每年投入大量資金對(duì)設(shè)備進(jìn)行改造。目前公司已擁有十來(lái)?xiàng)l進(jìn)口的環(huán)保生產(chǎn)線，是目前行業(yè)中擁有一流設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)。在負(fù)責(zé)人介紹完之后，我們?nèi)サ搅松a(chǎn)車(chē)間參觀了生產(chǎn)冰箱以及冰柜的生產(chǎn)過(guò)程。進(jìn)一步了解了生產(chǎn)的細(xì)節(jié)、安全事項(xiàng)、生產(chǎn)流程以及質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方法。給有意愿做生產(chǎn)方面工作的同學(xué)留下了深刻的印象。

25號(hào)味全品牌體驗(yàn)館

早上九點(diǎn)半，在老師的帶領(lǐng)下我們來(lái)到了味全品牌體驗(yàn)館。工作人員在體驗(yàn)館門(mén)口迎接我們的到來(lái)，帶我們進(jìn)入了快樂(lè)的味全之旅。我們首先來(lái)到的是簡(jiǎn)報(bào)廳二樓，在這里我們了解到味全企業(yè)標(biāo)志的意義，味全的發(fā)展歷史及所獲得的榮譽(yù)，還品嘗到了美味的味全飲品。然后我們穿過(guò)了工廠內(nèi)的人行橫道，來(lái)到了走

廊門(mén)廳。童話般的設(shè)計(jì)，讓我們了解了味全五大明星產(chǎn)品的制作流程，并帶我們回歸了童真。隨著熱氣球及味全發(fā)現(xiàn)號(hào)的啟動(dòng)，我們看到了味全飲品的先進(jìn)工藝。接下來(lái)我們參觀了味全歷史文物館，了解了味全豐富的企業(yè)文化。最后，在工作人員的帶領(lǐng)下，我們又回到了簡(jiǎn)報(bào)廳一樓，在這里合影留念，還收到了精美的小禮品。此次味全體驗(yàn)館之旅，不僅讓我們體驗(yàn)了中華飲品，感受社會(huì)發(fā)展，也讓我們看見(jiàn)了味全企業(yè)努力和不斷成長(zhǎng)。通過(guò)此次對(duì)味全體驗(yàn)館的游覽，不僅讓同學(xué)們對(duì)味全有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，更是一次難得的與社會(huì)正面接觸的機(jī)會(huì)。讓青少年學(xué)生親身感受童話里的王宮，體驗(yàn)童話故事里公主王子般的感覺(jué)，釋放夢(mèng)想?？梢宰寘⒂^者親眼目睹味全飲品生產(chǎn)的神秘過(guò)程，感受味全始終如一的高品質(zhì)?？梢詧D文并茂地了解味全的發(fā)展歷程，了解味全走過(guò)的歷史足跡，感受味全“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念。

也許正是這種開(kāi)放參觀的方式讓更多的人更深入的了解到味全的認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，用心做產(chǎn)品的理念。相信這樣能讓味全公司想更高一個(gè)層次發(fā)展。

26號(hào)海寧中國(guó)皮革城

據(jù)了解海寧中國(guó)皮革城于1994年建成開(kāi)業(yè)，是中國(guó)規(guī)模最大、最具影響力的皮革專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，中國(guó)皮革業(yè)龍頭市場(chǎng)，中國(guó)皮革服裝、裘皮服裝、毛皮服裝、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋類(lèi)的集散中心，也是皮革價(jià)格信息、市場(chǎng)行情、流行趨勢(shì)的發(fā)布中心。皮革城設(shè)有皮革服裝交易區(qū)、裘皮服裝交易區(qū)、箱包皮具交易區(qū)、原輔料市場(chǎng)、皮裝鞋業(yè)廣場(chǎng)、皮草廣場(chǎng)、品牌風(fēng)尚中心、裘皮廣場(chǎng)、皮都錦江大酒店、品牌旗艦店廣場(chǎng)、歐洲名品街、網(wǎng)商大廈、工業(yè)設(shè)計(jì)大廈等。

26號(hào)上午經(jīng)過(guò)50分鐘車(chē)程，我們到達(dá)了海寧中國(guó)皮革城。在這里我們的任務(wù)是考察商業(yè)市場(chǎng)并且與經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行訪談，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。以往的皮草總是給人一種厚重悶熱的感覺(jué)，仿佛只有在寒冷的冬季才能有市場(chǎng)，可在海寧皮革城事實(shí)似乎不是這樣的。在炎熱的夏季海寧皮革城來(lái)來(lái)往往的顧客卻依然絡(luò)繹不絕。我不得不佩服設(shè)計(jì)師的大膽創(chuàng)意，將皮草運(yùn)用的如此廣泛又恰到好處，也使皮革城的生意能時(shí)刻保持在一定高度。并且你可以感受到來(lái)自國(guó)內(nèi)外各品牌及其設(shè)計(jì)師的獨(dú)具匠心，欣賞一件件皮具，走在世界皮革的前沿。

三、認(rèn)知實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)

通過(guò)本次認(rèn)知實(shí)習(xí)使我對(duì)企業(yè)有了一個(gè)個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程有了初步了解，并側(cè)重于對(duì)所學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng)的企業(yè)實(shí)際管理工作有較為深入的了解，比如企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)思想、企業(yè)文化、企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)組織形式和工藝流程等等，還了解了實(shí)習(xí)企業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展遠(yuǎn)景，也了解還有為下一步的專(zhuān)業(yè)課程學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。

時(shí)間過(guò)得真的很快，為期四天的認(rèn)知實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，我只能走馬觀花地去接觸和吸收新事物，但我通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)也學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，提高了實(shí)踐操作能力、豐富了人生閱歷，這將是我走向社會(huì)的一筆最為寶貴的財(cái)富，同時(shí)這也促進(jìn)了自身的人生觀、價(jià)值觀和世界觀的轉(zhuǎn)變，更為自己日后就業(yè)指明了方向，對(duì)自己的社會(huì)定位和自身價(jià)值進(jìn)行了一次客觀評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)了自己在理想狀態(tài)與現(xiàn)實(shí)狀態(tài)中的差距。實(shí)踐出真知，作為一名大學(xué)生，要想成為21世紀(jì)的一名合格人才，必須跨出校門(mén)實(shí)踐，走向社會(huì)，把自己所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，從實(shí)踐中不斷分析、總結(jié)，從而提高自身解決問(wèn)題的能力。參加認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，對(duì)我們樹(shù)立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀有著很大的幫助，對(duì)我們培養(yǎng)事業(yè)心、社會(huì)責(zé)任感也起到了一定作用。在今后的日子里，我會(huì)在學(xué)習(xí)和工作中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教，充分發(fā)揮自己的能力，展現(xiàn)自我，積極向上，為成為有用之才而努力奮斗。

第五篇：現(xiàn)代企業(yè)管理實(shí)訓(xùn)

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

一．產(chǎn)品：

1、概述：

隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)睡眠的要求更高，睡眠就像吃飯一樣重要，一天睡不好，要三天才能恢復(fù)。您設(shè)想，全國(guó)有對(duì)少人沒(méi)有空調(diào)？夏天怎么熬？冬天怎么過(guò)？睡舒寶正是看中了這一點(diǎn)，添補(bǔ)市場(chǎng)的空白。

2、產(chǎn)品功能：

“睡舒寶”冷暖空調(diào)蚊帳是采用國(guó)際先進(jìn)的壓縮制冷制熱技術(shù)與極地隔熱帳，成功推出的新一代高科技移動(dòng)空調(diào)與蚊帳的結(jié)合體?！八鎸殹笨照{(diào)蚊帳使用簡(jiǎn)單方便，插電即能使用，無(wú)需任何輔助設(shè)備。冷凝管出口接通隔熱帳內(nèi)，快速降溫，十分鐘即可享受安靜舒適的睡眠空間?？筛鶕?jù)不同人群的需求與季節(jié)，調(diào)節(jié)冷熱溫度，夏送清涼，冬送溫暖，讓你一年四季的睡眠都像春天般甜美。

調(diào)溫原理：其調(diào)溫的原理十分的簡(jiǎn)單，我們常見(jiàn)的冷暖空調(diào)，就是通過(guò)壓縮機(jī)、冷凝器、毛細(xì)管、蒸發(fā)器的循環(huán)，從而進(jìn)行吸熱—散熱—吸熱的過(guò)程來(lái)最終達(dá)到制冷的目的。同理，我們常見(jiàn)的冷熱雙制式飲水機(jī)，也是通過(guò)壓縮機(jī)的原理來(lái)實(shí)現(xiàn)調(diào)溫的?！八鎸殹笨照{(diào)蚊帳采用同樣的原理，配套有一個(gè)冷熱雙制式的壓縮機(jī)，消費(fèi)者可以自由調(diào)節(jié)制冷或制熱，空調(diào)蚊帳將冷風(fēng)或熱風(fēng)通過(guò)導(dǎo)聯(lián)管從蚊帳四周立桿的排風(fēng)口排到帳內(nèi)，從而達(dá)到調(diào)節(jié)溫度，保持恒溫的效果。

“睡舒寶”冷暖空調(diào)蚊帳是真正的環(huán)保、節(jié)能型產(chǎn)品，以消耗能源來(lái)說(shuō)，“睡舒寶”空調(diào)蚊帳與傳統(tǒng)空調(diào)的能耗比較：

I、小東西，大市場(chǎng)--市場(chǎng)空白，群眾急缺

中國(guó)是一個(gè)人口基數(shù)大，人均收入較低，年流動(dòng)人口超過(guò)兩億的國(guó)家。隨著人民生活水平的提高，人們對(duì)睡眠環(huán)境的要求也隨之提高。四季陽(yáng)光空調(diào)蚊帳集空調(diào)的溫度調(diào)控、蚊帳的防蚊、極地帳篷保溫隔音功能于一身，價(jià)格不及空調(diào)的1/4，耗能僅是空調(diào)的5%，更具有便攜靈巧、拆裝方便等特點(diǎn)，市場(chǎng)前景非常廣闊?？照{(diào)蚊帳市場(chǎng)容量可謂巨大，尤其在中國(guó)9.6億人口的農(nóng)村市場(chǎng)，90%以上的消費(fèi)者，約6億多張床都需要空調(diào)調(diào)溫設(shè)備，追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的他們必將首選優(yōu)先選擇價(jià)格便宜、使用成本低廉的空調(diào)蚊帳。

2、好東西，人人要--需求所指，潮流所向

在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，注重環(huán)保節(jié)約的今天，對(duì)農(nóng)村低消費(fèi)人群、城市高消費(fèi)人群、打工者、省錢(qián)一族，學(xué)生、租房一族、建筑工人、旅行人員等人群來(lái)說(shuō)，便宜、方便、使用快捷、可移動(dòng)的夢(mèng)之源空調(diào)蚊帳都是他們最省心省錢(qián)的安睡法寶；集體宿舍、活動(dòng)板房、賓館旅店、租住小屋……有了省錢(qián)省心、隔音安靜、恒溫宜人的四季陽(yáng)光空調(diào)蚊帳，在任何地方都能營(yíng)造出一個(gè)最經(jīng)濟(jì)的安眠小窩。

3、國(guó)家政策：

2009年2月1日中華人民共和國(guó)商務(wù)部、財(cái)政部聯(lián)合公布家電下鄉(xiāng)政策開(kāi)始在全國(guó)實(shí)施；2月19日國(guó)務(wù)院第51次常務(wù)會(huì)議又決定新增加空調(diào)等4類(lèi)產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一實(shí)施，空調(diào)下鄉(xiāng)的消息響徹了神州大地。四季陽(yáng)光空調(diào)蚊帳想國(guó)民所想，對(duì)“空調(diào)下鄉(xiāng)”難尋的1200元以下低價(jià)位產(chǎn)品做出了強(qiáng)有力的補(bǔ)充，破冰農(nóng)村市場(chǎng)，受到了廣大農(nóng)村消費(fèi)者的熱烈歡迎。四季陽(yáng)光空調(diào)蚊帳，借力政策東風(fēng)，商業(yè)機(jī)遇空前看好。

4、競(jìng)爭(zhēng)力量分析：

三、管理手段：

1、品牌保障：品牌就是力量，技術(shù)領(lǐng)先，誠(chéng)信為本。公司投入巨資研發(fā) 技術(shù)產(chǎn)品的同時(shí)也注重品牌形象的宣傳，樹(shù)立起良好的商業(yè)口碑，另向代理商免費(fèi)提供一系列品牌形象用品，包括VI形象資料、名片樣式、宣傳單、海報(bào)、宣

傳展架等等。

2、區(qū)域保護(hù)：公司為確保每個(gè)投資者的市場(chǎng)空間和快速發(fā)展，限額發(fā)展，實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策。依據(jù)人口密度和經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度進(jìn)行有效的商圈保護(hù)，確保客源和財(cái)源。公司嚴(yán)格維護(hù)經(jīng)營(yíng)商的絕對(duì)權(quán)益，讓經(jīng)營(yíng)商壟斷一方市場(chǎng)，獲取最大利潤(rùn)。在投資者所在地區(qū)，劃分經(jīng)營(yíng)權(quán)限，不同的投資者，恪守各自的商圈，互不侵犯。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，總部將予以嚴(yán)懲。以此，充分確保投資者客源昌盛，壟斷一方，獲利無(wú)窮。

3、宣傳保障：公司利用強(qiáng)大的資金、人力優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)全方位、立體化廣告宣傳，報(bào)刊、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體強(qiáng)勢(shì)出擊，同時(shí)采取硬版廣告與軟性宣傳相結(jié)合，商業(yè)推廣與公益活動(dòng)相結(jié)合的多層次宣傳方式，不斷提升“睡舒寶”品牌知名度和美譽(yù)度

4、服務(wù)保障：公司為經(jīng)營(yíng)商提供一站式供貨、減少分銷(xiāo)渠道，把最大的利潤(rùn)留給經(jīng)營(yíng)商。并且提供全方位的后期配套服務(wù)，讓每個(gè)經(jīng)營(yíng)者放心經(jīng)營(yíng)。為滿足各地經(jīng)營(yíng)商的不同需求，公司全力保障物流配送質(zhì)量，確保公正、安全、快捷的服務(wù)。

四、營(yíng)銷(xiāo)方式：

1、直銷(xiāo)式銷(xiāo)售：招募一批銷(xiāo)售員工組成精英團(tuán)隊(duì)，按區(qū)域分片劃分銷(xiāo)售任務(wù)，直接滲透當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場(chǎng)、城鄉(xiāng)市場(chǎng)、城市小區(qū)、外地打工者聚集地、長(zhǎng)期戶(hù)外施工隊(duì)伍、各大中小院校等，進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

2、專(zhuān)柜式銷(xiāo)售：“睡安寶空調(diào)冷暖蚊帳”系列產(chǎn)品，同樣適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店、集市、超市、商場(chǎng)等人流密集場(chǎng)所，利用得天獨(dú)厚的地利優(yōu)勢(shì)，設(shè)立產(chǎn)品銷(xiāo)售專(zhuān)柜（區(qū)），若有一定的演示場(chǎng)地可展覽出產(chǎn)品，協(xié)助促銷(xiāo)。促銷(xiāo)，上門(mén)講解、現(xiàn)場(chǎng)演示、免費(fèi)試用等方式進(jìn)行促銷(xiāo)銷(xiāo)售。并可與社區(qū)服務(wù)中心聯(lián)手，開(kāi)展上門(mén) 講解和服務(wù)。

3、上門(mén)式銷(xiāo)售：“睡安寶空調(diào)冷暖蚊帳”系列產(chǎn)品，是替代空調(diào)的最理想產(chǎn)品，環(huán)保節(jié)能省電，安全舒適，可以直接上門(mén)節(jié)能環(huán)保健康睡眠”知識(shí)講座，吸引周邊小區(qū)居民，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

4、團(tuán)購(gòu)式銷(xiāo)售：通過(guò)親朋好友的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與當(dāng)?shù)氐钠笫聵I(yè)單位、建筑公司、廠礦基地等建立合作關(guān)系，開(kāi)展員工福利優(yōu)惠活動(dòng)，采取團(tuán)購(gòu)折扣優(yōu)惠的方式，折扣點(diǎn)自己把握，往往一單下來(lái)會(huì)有不菲的利潤(rùn)回報(bào)。

5、禮品式銷(xiāo)售：如今送禮已成為時(shí)尚，送金送銀不如送健康！健康產(chǎn)品沒(méi)人會(huì)拒收。送家人、送爸媽、送長(zhǎng)輩、送愛(ài)人、送朋友、送領(lǐng)導(dǎo)、送子女、送自己！送上一片愛(ài)心，送去一份溫馨與健康！禮尚往來(lái)！送禮送健康，首選睡安寶！

6、賣(mài)場(chǎng)式銷(xiāo)售：如果您有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可再開(kāi)一家專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售商店，以銷(xiāo)售空調(diào)蚊帳為主，輔以經(jīng)營(yíng)床上用品，以坐店經(jīng)營(yíng)的方式，并結(jié)合上述各種銷(xiāo)售模式同步進(jìn)行，一網(wǎng)打盡當(dāng)?shù)厮惺袌?chǎng)，定能獲得意想不到的利潤(rùn)回報(bào)