第一篇：互聯(lián)網(wǎng)+駕校推廣方案

“互聯(lián)網(wǎng)+駕?！蓖茝V方案

一.市場背景

市場飽和、同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)普遍

二.市場分析

1.駕校需求

(1)國家政策調(diào)整

2015年12月，國家出臺相關(guān)規(guī)定：在有條件的地方，試點(diǎn)非經(jīng)營性的小型汽車駕駛?cè)俗詫W(xué)直考。但是由于自學(xué)直考辦理手續(xù)繁雜，規(guī)定出臺后，還是沒能從根本上解決學(xué)員參與駕考的種種問題。(2)購車剛需

近幾年，汽車銷售量趨于穩(wěn)步上升狀態(tài)，尤其是家庭用車需求量大。年輕群體的購車需求，直接導(dǎo)致了市場上駕校數(shù)量的急劇增長。(3)市場競爭趨于價(jià)格戰(zhàn) 隨著駕校的不斷增多，行業(yè)間的競爭日益激烈。駕校的競爭讓廣大學(xué)員有了更多的選擇機(jī)會，而學(xué)車費(fèi)用無疑是學(xué)員選擇駕校所看重的重要因素。(4)利潤點(diǎn)單一

駕校的利潤比較大，相對來說利潤點(diǎn)比較單一，除了前期的報(bào)名費(fèi)以及后期的考試費(fèi)用以外，出去灰色收入，相對而言，利潤點(diǎn)還是筆記哦單一化的。

2.消費(fèi)需求

(1)選擇駕校難

市場上的駕校繁多，很多人在選擇駕校的時(shí)候，不知如何如何選擇，費(fèi)用低的擔(dān)心質(zhì)量無法保證，各種類型的消費(fèi)人群直接催生了多種多樣的消費(fèi)形式。

(2)上班族時(shí)間成本

由于駕校的練車、考試等時(shí)間相對隨意，上班族的時(shí)間相對比較固定，兩者之間時(shí)間無法合理匹配，導(dǎo)致上班族面臨著工作與學(xué)車之間的兩難選擇

(3)教練態(tài)度

駕校的大多數(shù)教練態(tài)度比較差，學(xué)員報(bào)名參加駕校的培訓(xùn)時(shí)，很不愿意接受這樣的教練，但是駕校市場已經(jīng)形成這樣的風(fēng)氣。

(4)吃拿卡要

教練利用自己手中的職權(quán)，通過直接或間接的方式向?qū)W員索要物品或現(xiàn)金，不主動送禮者，往往成為被“卡住”或“考試掛科”的對象 3.數(shù)據(jù)

(1)購車量(如上圖）

(2)每年學(xué)車人數(shù)

全國目前每年駕駛學(xué)員人數(shù)突破2000萬。據(jù)2011年不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：北京、上海50萬以上；天津、重慶35萬以上；15個(gè)計(jì)劃單列市，平均超過13萬，其中廣州、深圳等超過30萬；以上城市學(xué)車比例超過1.5%。在人口偏少的海南省，人口826萬，年駕駛學(xué)員超過10萬，比例為1.2%；中部的江西省，人口總數(shù)4368萬，年駕駛學(xué)員超過26

萬，比例為0.6%。(3)山西人數(shù)

山西省統(tǒng)計(jì)局公布2014年全省人口變動情況抽樣調(diào)查主要數(shù)據(jù)公報(bào)，根據(jù)抽樣調(diào)查推算，我省2014年底常住人口為3647.96萬人，5—64歲人口為2759.95萬人，占常住人口的75.65%。

(4)平均費(fèi)用

以太原市為例，c1本地平均費(fèi)用大概3500元，外地3600元。

三.互聯(lián)網(wǎng)+ 1.信息化沖擊

選擇駕校線上信息搜索

伴隨著相關(guān)商業(yè)模式的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)之于傳統(tǒng)行業(yè)的改善也日漸精進(jìn)，大部分人在選擇駕校的時(shí)候都會在網(wǎng)上進(jìn)行搜索，通過網(wǎng)上信息綜合衡量駕校的可選擇性，因此，駕校的良好發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng)這樣的推廣平臺。

大數(shù)據(jù)分析細(xì)分市場

目前，一些地區(qū)已經(jīng)開始實(shí)施網(wǎng)上報(bào)名，網(wǎng)上預(yù)約等，這些技術(shù)的應(yīng)用，直觀的給消費(fèi)者提供了一個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、考試標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)等等，這些都能通過互聯(lián)網(wǎng)輻射到普通消費(fèi)者的世界里，從而讓駕校處在一個(gè)全民監(jiān)督的環(huán)境中。

對駕校教練的評論體系必將實(shí)現(xiàn)

考核標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)地應(yīng)用必然將改善教練的服務(wù)態(tài)度，不管是灰色收入的變相索取還是態(tài)度的好壞等其他問題，都將會成為該教練的考評內(nèi)容，學(xué)員通過淘寶式的點(diǎn)評方式或者點(diǎn)贊累積的數(shù)量，評價(jià)教練的行為。這些評價(jià)數(shù)據(jù)將會直接影響到更多的消費(fèi)者對教練的選擇。2.服務(wù)沖擊

駕校服務(wù)

駕校服務(wù)質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到消費(fèi)者選擇的取向。在這樣的北京環(huán)境下，駕校也積極

尋找全新、便捷的服務(wù)模式。

教練服務(wù)

教練惡劣的情緒態(tài)度的背后是索要灰色收入的利益熏心，要點(diǎn)芙蓉王、玉溪的煙那是蜻蜓點(diǎn)水，收取各種費(fèi)用才是真正的目的，比如包過費(fèi)、排隊(duì)費(fèi)等等。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)選取教練的方式，能夠讓每一位教練置于公開透明的互聯(lián)網(wǎng)平臺中，這種行為將會逐漸改善。

第三方服務(wù)

駕校市場存在的巨大的商機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)平臺的介入，讓駕校的發(fā)展將會更加的完善。第三方平臺也積極開發(fā)使用于駕校的新的軟件。這些軟件的應(yīng)用將會繼續(xù)細(xì)分市場，拓展跟多的利潤點(diǎn)，讓學(xué)員和駕校、以及第三方平臺都成為最大的受益者。

外圍群體愿意服務(wù)進(jìn)入市場

3.手機(jī)依賴

移動化沖擊用戶

用戶習(xí)慣逐漸從pc端向移動端轉(zhuǎn)移，目前為止，移動端的用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于pc端的，相對于傳統(tǒng)的線下辦公的方式，用戶更加青睞于移動端的線上app的使用。

時(shí)間精細(xì)化

現(xiàn)代生活快節(jié)奏，高效率的辦公模式下，使得用戶對時(shí)間管理更加重視，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，能極大的簡化線下辦公的費(fèi)事，費(fèi)力，直接通過網(wǎng)上預(yù)約便可合理有效的安排時(shí)間。4.資源整合

突破駕校行業(yè)壁壘

駕校市場行業(yè)較為混亂，但又相對壟斷，為打破這種格局，為駕校行業(yè)帶來更多的利潤空間，許多企業(yè)紛紛開始探索“互聯(lián)網(wǎng)+”下的駕考新模式。未來的幾年內(nèi)，駕校行業(yè)壁壘消失，國家干預(yù)較少，產(chǎn)能過剩，駕校想要在兩三年后的自由競爭中立于不敗之地，其核心是差異化，這是駕校必須面對的終極問題，因?yàn)橹挥胁町惢{校才能夠生存，而獲取利潤是駕校差異化的結(jié)果。

駕校的聯(lián)合

要實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的駕校運(yùn)用系統(tǒng)，可以利用“以點(diǎn)帶面”的方式，逐漸推廣，先在某一駕校形成完整的一體化駕考系統(tǒng)，然后逐漸推廣，將更多的駕校聯(lián)合到一起，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)線上報(bào)名，線上預(yù)約、線上定制專屬服務(wù)，線上考評等方式，聯(lián)合推廣互聯(lián)網(wǎng)+駕校的新型模式。

對接貸款

后續(xù)如果要和金融公司合作，給學(xué)員提供p2p金融服務(wù)，比如學(xué)員要買車可以實(shí)現(xiàn)分期貸款業(yè)務(wù)。需要提前洽談分期貸款業(yè)務(wù)。

專車接送

凡是參與報(bào)名的駕校學(xué)員，均可享受到專車服務(wù)，學(xué)員可以合理的安排自己的時(shí)間，我們會安排專車接送您，讓您享受到便捷，高校的一站式服務(wù)。例如你明天我要練車，我們會派車過來接您，請注意，是專車，練完后再把您送回家，什么早起等破舊沒座大巴班車，什么駕校在偏僻郊縣，有專車接，那有什么關(guān)系。

與外在對接

與政府

當(dāng)軟件已經(jīng)成熟的運(yùn)用于駕校行業(yè)的時(shí)候，我們可以利用現(xiàn)有的技術(shù)申請專利，通過政

府采購的方式，將此技術(shù)應(yīng)用并普及。

我們可以將現(xiàn)有的“互聯(lián)網(wǎng)+駕?！钡男滦湍Ｊ酵扑]給政府，通過政府為駕照提供的公

共服務(wù)的方式，將這種模式逐漸推廣。

與保險(xiǎn)

每一位成功考取駕照的消費(fèi)者，都是保險(xiǎn)公司的潛在客戶，駕校通過與保險(xiǎn)公司的合作，形成學(xué)車--購車---購保險(xiǎn)的全套服務(wù)，既拓展了駕校的利潤點(diǎn)，又便捷的解決了學(xué)員的后續(xù)問題。與大數(shù)據(jù)用戶分析

通過消費(fèi)者的個(gè)人消費(fèi)愛好，消費(fèi)水平消費(fèi)類型方面等綜合考量該用消費(fèi)習(xí)慣，最終制

定出適合該消費(fèi)者的專屬服務(wù)。

與未來消費(fèi)/車

學(xué)員都是駕校的優(yōu)質(zhì)用戶，他們是有一定的消費(fèi)水平的年輕人，不僅僅有學(xué)車需求，未來還有陪練、買車、租車其他等多種需求，具有很大的開發(fā)潛力，所以要改變傳統(tǒng)的思維方式，以互聯(lián)網(wǎng)思維來看待自己的學(xué)員，守住他們，為他們提供終身服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)模式的核心是學(xué)員用戶化，終身服務(wù)學(xué)員，交叉補(bǔ)貼，打造生態(tài)化駕校。許多駕校不注重學(xué)員資源，就希望領(lǐng)證以后再也不要聯(lián)系我了。而互聯(lián)網(wǎng)駕校則是把學(xué)員當(dāng)做最重要的資源，借助網(wǎng)絡(luò)平臺和大數(shù)據(jù)分析學(xué)員，由一次服務(wù)變?yōu)榻K身服務(wù)。如學(xué)員學(xué)車在我這里學(xué)的，那么陪練可不可以也來我這里？租車是不是也可以來我這里？買車可不可以通過我？修車是不是也可以通過我？等等

四．服務(wù)流程

1.論壇 了解駕校

在實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+駕?！钡男滦湍Ｊ綍r(shí)，我們要了解清每一個(gè)合作伙伴，結(jié)合合作伙伴的資源優(yōu)勢打造一家便捷，高效，現(xiàn)代化的駕校，同時(shí)也要圍繞學(xué)車構(gòu)建生態(tài)圈，建生態(tài)型駕校。

了解學(xué)員

從學(xué)員的實(shí)際出發(fā)，解決學(xué)員時(shí)間問題，出行問題，考試進(jìn)度等問題，讓每一位報(bào)名的學(xué)員都真正的享受到“互聯(lián)網(wǎng)+駕?！蹦Ｊ綆淼谋憬?，最終在用戶之間形成良好的口碑效應(yīng)傳播，增強(qiáng)用戶的黏性?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的核心是用戶思維，駕校所做的一切必須緊密圍繞學(xué)員，借助大數(shù)據(jù)展開，如班型設(shè)計(jì)、營銷招生、服務(wù)體驗(yàn)等，追求專注、極致、口碑，高體驗(yàn)。

了解模式

通過將駕校的官網(wǎng)、微信、app、微博全面打通成為一體，形成大數(shù)據(jù)，讓駕校的經(jīng)營智能化、精準(zhǔn)化。

用戶通過平臺報(bào)名后，會有專屬業(yè)務(wù)人員登門辦理后續(xù)手續(xù)，如錄指紋、填寫資料等。

一人一車，手機(jī)預(yù)約；一費(fèi)到底，杜絕吃拿卡要；專車接送，保姆式服務(wù)；優(yōu)質(zhì)教練，最短時(shí)間拿證。

了解資料

2.報(bào)名

線上手機(jī)報(bào)名

用戶通過平臺報(bào)名后，會有專屬業(yè)務(wù)人員登門辦理后續(xù)手續(xù)，如錄指紋、填寫資料等。

一人一車，手機(jī)預(yù)約；一費(fèi)到底，杜絕吃拿卡要；專車接送，保姆式服務(wù)；優(yōu)質(zhì)教練，最短時(shí)間拿證。

（一費(fèi)到底制：從開始選擇我們的駕校起，不會再交一分錢，科目二沒過，那就再考一次，加強(qiáng)練習(xí)和考前突擊都是教練帶著我，不用再單獨(dú)給教練塞錢，也不用給教練買煙，每次練車教練都會給你準(zhǔn)備一瓶礦泉水，從學(xué)車開始到拿本，半路沒有任何費(fèi)用，是真的沒有，（當(dāng)然不包括當(dāng)?shù)亟还芩杖〉难a(bǔ)考費(fèi)和考試食宿費(fèi)）

3.選擇服務(wù)（1）一人一車（2）三人一車（3）十人一車

如果您明天有一天的時(shí)間學(xué)車，那我們就可以讓這個(gè)教練帶您一天，這個(gè)車上除了您就是教練，一個(gè)蚊子都別想飛進(jìn)來。

4.選擇班級

（1）學(xué)生班：（4580）（僅供參考）18-24周歲學(xué)生專享 培訓(xùn)承諾：

一車最多3人，科目二一車三人，科目三一車三人，集訓(xùn)根據(jù)實(shí)際考試指標(biāo)訓(xùn)練 一費(fèi)到底：學(xué)車一費(fèi)到底，拒絕吃拿卡 接送服務(wù)：練車全程接送，舒適安心

（2）社會班：（4980）（僅供參考）服務(wù)上乘，性價(jià)比高 培訓(xùn)承諾：

一車最多3人，科目二一車三人，科目三一車三人，集訓(xùn)根據(jù)實(shí)際考試指標(biāo)訓(xùn)練 一費(fèi)到底：學(xué)車一費(fèi)到底，拒絕吃拿卡 接送服務(wù)：練車全程接送，舒適安心

（3）尊貴特權(quán)班：（8680）（僅供參考）一人一車，尊享特權(quán) 一人一車，科目二、三一人一車，集訓(xùn)根據(jù)實(shí)際考試指標(biāo)訓(xùn)練

全程接送：體檢，上課，模擬，考試，練車，車接車送，便捷高效 免費(fèi)金牌：補(bǔ)考，考場租車，考試食宿，使用場訓(xùn)，全部免費(fèi) 專屬管家：代辦所有手續(xù)，學(xué)車過程全程服務(wù) 培訓(xùn)承諾：

一車最多一人：科目二一人一車，科目三一人一車，集訓(xùn)根據(jù)實(shí)際考試指標(biāo)訓(xùn)練 一費(fèi)到底：學(xué)車一費(fèi)到底，拒絕吃拿卡要 接送服務(wù)：練車全程接送，舒適安心（4）VIP班：

商務(wù)班 C1 一對一教學(xué)，提前預(yù)約訓(xùn)練，免費(fèi)享受學(xué)車用餐 8800（僅供參考）

（5）特色班：

特約班 c1 一對一教學(xué)，周一至周日訓(xùn)練，上車后可預(yù)約未來10日內(nèi)的訓(xùn)練5900（僅供參考）

白領(lǐng)麗人班 女士專享，提前24小時(shí)撥打約車電話，即可享受全程一對一教學(xué)7188（僅

供參考）

（6）標(biāo)準(zhǔn)班：

平日預(yù)約班 c1 一對一教學(xué)，周一至周五均可練車上車后可預(yù)約7日內(nèi)車輛 5000（僅供參考）

全周預(yù)約班 c1 一對一教學(xué)，周一至周日均可練車上車后可預(yù)約7日內(nèi)車輛 5200（僅供參考）

（7）快速班：

晚間速成班 c1 限40周歲以下，一對一教學(xué)，周一至周日18:00—21:00訓(xùn)練5100（僅供參考）

周末班 c1 一對一教學(xué)，周末連續(xù)訓(xùn)練 6200（僅供參考）

快速實(shí)戰(zhàn)班 c1 一對一教學(xué)，周一至周日連續(xù)訓(xùn)練，限45周歲以下報(bào)名 5300（僅供參考）

5.選擇教練 教練預(yù)約系統(tǒng) 教練評價(jià)系統(tǒng) 6.專人顧問 保姆式跟蹤服務(wù) 商務(wù)人士極致服務(wù) 7.預(yù)約教練

隨時(shí)手機(jī)預(yù)約：移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我可以選擇我看著順眼的教練，我如果不滿意，我可以投訴教練，超過三次，教練可能會被辭退。

實(shí)時(shí)與教練溝通：建立客服系統(tǒng)，專門與學(xué)員溝通，處理學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中的投訴建議，解決他們的實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)真正的“用戶體驗(yàn)”。

避免等待時(shí)間：通過網(wǎng)上預(yù)約時(shí)間，合理安排時(shí)間，避免等待。8.考試

（1）線上報(bào)名考試

（2）教練評價(jià)學(xué)習(xí)情況

（3）隨時(shí)掌握自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度和未來的時(shí)間安排 駕校通過建立用戶的信息數(shù)據(jù)平臺。建立學(xué)員管理系統(tǒng)，建立了規(guī)范的數(shù)據(jù)模型，可電子化追蹤學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度、特殊習(xí)慣，根據(jù)學(xué)生性格安排教練教學(xué)方式等，最終形成一整套科學(xué)的教學(xué)跟蹤體系。

9.后續(xù)評價(jià) 對駕校：建立評價(jià)系統(tǒng)，類似淘寶好評系統(tǒng)

對教練：淘寶式的點(diǎn)評方式或者點(diǎn)贊累積的數(shù)量 后續(xù)學(xué)生參考：更多的消費(fèi)者將會參考親身體驗(yàn)過的消費(fèi)者的評價(jià)作出最終的消費(fèi)選擇。

五．執(zhí)行計(jì)劃

1.設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)圖 流程設(shè)計(jì) 2.開發(fā)

WEB開發(fā) 一期二期三期 APP開發(fā)

3.推廣 地推 線上推廣 代理 4.復(fù)制 擴(kuò)展縣市 駕校模式復(fù)制

5.收益 單人 市場基數(shù) 年收益 6.發(fā)展 對接賣車 對接貸款

7.合作對象 駕校 有資源的第三方（如4s店、滴滴專車等）可以跟滴滴專車等合作接送業(yè)務(wù)

專車司機(jī)的輸送,憑借駕校最上游的大數(shù)據(jù)，與車聯(lián)網(wǎng)、二手車買賣、汽車護(hù)理、洗車，甚至車載智能硬件等領(lǐng)域的商家展開合作，打通整個(gè)汽車市場生態(tài)鏈。可以跟二手車平臺戰(zhàn)略合作，（以流量互換，雙方平臺留接口）可以跟金融公司合作，給學(xué)員提供p2p金融服務(wù)，比如學(xué)員要買車可以實(shí)現(xiàn)分期貸款業(yè)務(wù)。8.合作形式 合同 協(xié)議股份 股份

9.收益分配 分工 退股機(jī)制

第二篇：駕校推廣方案

駕校推廣方案

一、宣傳背景：

近年來，重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，私家車逐年增長，人們迫切需要掌握小汽車駕駛技術(shù)，汽車駕駛技術(shù)是一項(xiàng)基本技能，而駕校則是使廣大要求掌握此項(xiàng)技能人群的重要橋梁。一方面，重慶政府逐漸放寬學(xué)車年齡，大學(xué)生學(xué)車熱再次升起。另一方面，機(jī)動車駕駛考證即將改革，難度將會大幅增加；再次，大學(xué)生掌握此項(xiàng)技能不僅對自己知識面和實(shí)踐能力的擴(kuò)展，更是提升自己，為以后自己的求職增加一重要籌碼。大學(xué)生考駕照熱正悄然升起，為此我們在重慶交通大學(xué)全校范圍內(nèi)為重慶鳳凰駕校進(jìn)行推廣。

二、校園市場分析： 市場越來越大，學(xué)生考駕照的意識越來越明顯：數(shù)量越來越多；人群集中，口碑傳播效果好；校園市場正日益成長為各大駕?？春玫氖袌?。

2、同時(shí)也有越來越多的駕校開始試圖開拓這一通路，把它做成一個(gè)商業(yè)的項(xiàng)目來運(yùn)營。

4、從大學(xué)生的媒體接觸習(xí)慣和生活軌跡而言，網(wǎng)絡(luò)和戶外（比如海報(bào)、宣傳單頁等）是其獲取信息的最重要渠道，而建立在群體生活之上的口碑的力量會成為其做出最終消費(fèi)決策的決定因素。

三、宣傳目標(biāo)：

在宣傳活動時(shí)間對鳳凰駕校進(jìn)行全方位的宣傳，增加報(bào)名學(xué)車人數(shù)，使學(xué)員快速熟練的掌握基本駕駛技術(shù)，提升我公司的品牌形象，同時(shí)通過此次活動，鍛煉代理人員能力，全面提升代理人員素質(zhì)。

四、駕校簡介：

引入職業(yè)管理人團(tuán)隊(duì)，打造全新教學(xué)模式，服務(wù)理念，為學(xué)員營造一個(gè)舒適、快速的學(xué)車環(huán)境。我校擁有各型性能良好的車輛提供教學(xué),教練員是通過嚴(yán)格的考核,并持證上崗,屬經(jīng)驗(yàn)豐富、作風(fēng)正派、有職業(yè)道德、責(zé)任心強(qiáng)的高級駕駛員執(zhí)教。為解決企、事業(yè)家們工作時(shí)間不能學(xué)車的具體困難，特設(shè)雙休日和夜班（下班后）學(xué)車的班別，我校始終堅(jiān)持一次性收費(fèi)，隨到隨學(xué)原則，如有特殊情況可采取上門服務(wù)，學(xué)校對行管人員及教練員有一系列之有效的管理制度。鳳凰駕校不允許對學(xué)員以任何名義攤派費(fèi)用，學(xué)校對違章違紀(jì)的行為歷來奉行嚴(yán)懲不怠的原則，力求給學(xué)員一個(gè)滿意的答復(fù)。同時(shí)學(xué)員入學(xué)前可與我們簽訂培訓(xùn)合同,明確一次性收費(fèi)原則,以法律手段確保學(xué)員利益.本校以雄厚的師資力量.優(yōu)越的辦學(xué)條件.成功的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn).科學(xué)的教學(xué)管理.一流的服務(wù)質(zhì)量 贏得了廣大學(xué)員及各界的好評.我們歡迎有志于汽車駕馭的朋友來學(xué)校報(bào)名學(xué)習(xí)。鳳凰駕校本著對家庭負(fù)責(zé)、對社會負(fù)責(zé)為宗旨,努力把鳳凰駕校建設(shè)成一家重慶品牌名校。

四、宣傳方案：

（1）海報(bào)宣傳：①宣傳海報(bào)由鳳凰駕校提供，這些海報(bào)將分別置于學(xué)校人流量大之處。②我們負(fù)責(zé)找兼職人員將駕校宣傳海報(bào)貼至男女生宿舍樓中，各食堂門口，以及教學(xué)樓宣傳欄。（費(fèi)用由駕校承擔(dān)）（2）橫幅宣傳：橫幅將掛在學(xué)校定點(diǎn)咨詢處。（奶茶店）（3）設(shè)立專門報(bào)名學(xué)車點(diǎn): 將啟富駕校在我校專門的報(bào)名地點(diǎn)設(shè)立在交通大學(xué)雅園小區(qū)奶茶店，有利于方便學(xué)生的報(bào)名，服務(wù)廣大學(xué)生。（4）單宣傳：我們招收兼職人員為駕校派發(fā)宣傳單，定點(diǎn)在教學(xué)樓、寢室、食堂等人流量大的地區(qū)。盡量覆蓋到每個(gè)教室、每個(gè)寢室、每個(gè)人。（宣傳單的制作與印刷由駕校負(fù)責(zé)）（5）免費(fèi)試駕試教：

1、通過我們前期的不斷宣傳后，為提高有意向?qū)W車同學(xué)的興趣，由我們聯(lián)系駕校，組織要求試駕的學(xué)生帶至鳳凰駕校進(jìn)行免費(fèi)試駕，激發(fā)學(xué)生報(bào)名學(xué)車的熱情——弊端，試駕生發(fā)現(xiàn)有難度是可能會放棄報(bào)名。

2、試駕學(xué)車結(jié)束后，我門將統(tǒng)一帶回，并告知他們，現(xiàn)在報(bào)名學(xué)車將有大的優(yōu)惠，可以免去一部分費(fèi)用，保證他們學(xué)車將由鳳凰駕校的金牌教練進(jìn)行教學(xué)，從而吸引他們報(bào)名學(xué)車。

五、宣傳活動效果：

在2013-2014年學(xué)，提升全校師生對鳳凰駕校的知名度，了解考駕照的基本情況，最大限度的增加報(bào)名學(xué)車的人數(shù)，同時(shí)，通過此次駕校活動宣傳，提高各階層人員的綜合素質(zhì)。

第三篇：互聯(lián)網(wǎng)+駕校營銷方案

互聯(lián)網(wǎng)+駕校營銷方案

一、自從去年總理正式提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念后，各行各業(yè)開始與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合進(jìn)行升級。而當(dāng)下社會不論男女老少，學(xué)車已經(jīng)成為每個(gè)人的剛性需求。駕考行業(yè)也不甘落后，開始有不少駕校運(yùn)用起“互聯(lián)網(wǎng)+”。然而目前的駕考行業(yè)還比較粗放，“吃、拿、卡、要”現(xiàn)象普遍，學(xué)員交錢后無法及時(shí)練車、考試。由于傳統(tǒng)駕校信息管理效率低下，在學(xué)員眾多的情況下，教練對于學(xué)員的學(xué)習(xí)狀況無法準(zhǔn)確地跟蹤記錄，常常造成教學(xué)效率低下，考試通過率低等問題。而這一切最根本的問題，就是學(xué)員、教練和駕校之間信息不對稱。要讓學(xué)員、駕校和教練三者之間信息對稱，那只有通過互聯(lián)網(wǎng)來連接學(xué)員、駕校和教練，而線上線下的O2O則為最佳的方式。

二、互聯(lián)網(wǎng)+駕校，駕校O2O，駕照更輕松

都說“用戶體驗(yàn)”是做互聯(lián)網(wǎng)電商的核心和精髓，駕校可以通過將微信公眾平臺運(yùn)用到駕校服務(wù)改善中，可以給學(xué)員帶來更好的體驗(yàn)感。

通過微信公眾平臺的展示，打造屬于自己互聯(lián)網(wǎng)形象的宣傳窗口，讓駕校的服務(wù)內(nèi)容一目了然，讓學(xué)員更方便快捷的了解駕校。

拍攝“平果XX駕校形象宣傳片”視頻，通過我們的文案策劃、攝影、后期制作，打造出高端駕校形象。通過宣傳視頻，通過聲音、文字、影像的方式，對駕校進(jìn)行宣傳推廣。形象宣傳視頻制作完成后，可加載到任意媒體端進(jìn)行宣傳。

我們打造的微信公眾平臺，可以改變傳統(tǒng)駕校的運(yùn)作模式，學(xué)員只需添加微信公眾號，通過“在線報(bào)名”和“預(yù)約課程”即可完成駕校報(bào)名、預(yù)約課程以及從科目一至科目四的全程測考培訓(xùn)。同時(shí)推送一些學(xué)車技巧，考試資訊等。

“學(xué)員約車查詢”可實(shí)現(xiàn)讓學(xué)員自主預(yù)約教練、學(xué)車時(shí)間等，還可以對教練進(jìn)行點(diǎn)贊、打分、評價(jià)。這種自主選擇讓學(xué)員的學(xué)車生活變得輕輕松松，通過手機(jī)約車時(shí)間一目了然，約好時(shí)間便等著到點(diǎn)去學(xué)車，練完一兩個(gè)小時(shí)就可以回家。建立教練評價(jià)體系，不同星級教練價(jià)格不同，并淘汰差評多的教練。學(xué)員對教練進(jìn)行的評價(jià)后，其他學(xué)員可以根據(jù)評價(jià)選教練，當(dāng)然如果感覺選得教練不合要求也可以申請換教練，從而改善教練教學(xué)態(tài)度。

通過微信公眾號后臺數(shù)據(jù)收集，了解學(xué)員對學(xué)習(xí)的體驗(yàn)，對教練的評價(jià)。駕?？梢葬槍ο嚓P(guān)的反饋，對駕校的管理和教學(xué)進(jìn)行有針對性的改進(jìn)，不斷完善。

我們還可以在微信公眾平臺開通支付功能，學(xué)員可以通過微信選擇一次性或者分期支付學(xué)費(fèi)，直接通過手機(jī)完成報(bào)名。

在學(xué)員管理方面，我們通過添加“教學(xué)課堂”，學(xué)員可以隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)理論并進(jìn)行測試，駕?？梢酝ㄟ^學(xué)員提交的考試卷跟蹤學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度，有針對性的解決考生問題，提高考生通過率。

學(xué)員通過駕校學(xué)習(xí)后，對駕校評價(jià)不錯(cuò)的，還可以介紹朋友來駕校學(xué)習(xí)，我們通過“微分銷”系統(tǒng)使駕校實(shí)現(xiàn)“人人營銷”，每一個(gè)學(xué)員既是客戶，也是業(yè)務(wù)員，每一個(gè)學(xué)員通過微信報(bào)名付費(fèi)后，通過“微分銷”系統(tǒng)，把駕校課程信息分享到朋友圈等，學(xué)員的朋友通過微信報(bào)名付費(fèi)后，該學(xué)員可自動得到一筆推薦費(fèi)，從而激發(fā)學(xué)員的推薦熱情。我們的微分銷系統(tǒng)采用三級分傭模式，返傭靈活，而且是基于朋友圈的傳播，輕松帶領(lǐng)成千上萬的學(xué)員一起為您拉動更多學(xué)員。解決駕校的招生難問題。

利用互聯(lián)網(wǎng)+，從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域聯(lián)合線下駕校，打通線上線下讓學(xué)員和駕校達(dá)到無縫粘合。這樣不僅可以為線下駕校帶來源源不斷的生源，更多的是模式上的創(chuàng)新，從而助力駕校產(chǎn)業(yè)改革發(fā)展。

三、駕校O2O在平果可行性分析 1.隨著生活水平的提高，私家車逐漸普及，全民學(xué)車已經(jīng)是社會的一種趨勢。人們的安全意識也在不斷增強(qiáng)，開始拒絕無證駕駛的行為，所以駕考勢在必行。但是人們又要忙于工作，又要照顧家庭，很難整天在駕校長時(shí)間排隊(duì)等待練車。所以推出駕校O2O后，大家可以在公眾平臺上根據(jù)自己的時(shí)間安排報(bào)名，約車，約教練。既不耽誤工作，也可以兼顧好家庭。

2.平果縣為打造教育強(qiáng)縣，開設(shè)了幾個(gè)大專院校，各大高校院校每年都迎來一批又一批的學(xué)子?？v觀大學(xué)生，無論是剛進(jìn)校的新生還是面臨畢業(yè)的同學(xué)，時(shí)下都在忙碌的準(zhǔn)備另一項(xiàng)必不可少的技能 ——學(xué)習(xí)駕駛技能。而大學(xué)期間空余的時(shí)間比較多且容易調(diào)配，這就為駕校提供了大量的生源。大學(xué)生接觸互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會比較多，對新興事物的接受能力比較強(qiáng)，所以駕校O2O的推行，可以從大學(xué)生入手。

3.高三的學(xué)生即將進(jìn)入大學(xué)，與大學(xué)生一樣接受新事物的能力比較強(qiáng)，使用O2O進(jìn)行報(bào)名，約車，約教練方便快捷，受廣大學(xué)生青睞。在高考結(jié)束后有較長的假期，時(shí)間比較充足，可以在假期拿到駕駛證。

四、推廣方式：

1.推出免費(fèi)學(xué)車活動，可以結(jié)合線上線下活動，網(wǎng)站注冊獲得抽獎資格，線下抽獎抽得免費(fèi)學(xué)車名額，另外還有免費(fèi)試學(xué)和宣傳禮物。有兩方面考慮：一來可以迅速提高平臺的知名度，二來可以將平臺的優(yōu)勢展示給用戶，然后利用用戶的口碑效應(yīng)迅速吸引大量用戶；

2.在一些學(xué)車交流網(wǎng)站和各學(xué)校論壇的關(guān)于學(xué)車的帖子下以用戶的身份發(fā)一些廣告性質(zhì)的隱形軟文；

3.微信公眾平臺上線初期組團(tuán)報(bào)名推行優(yōu)惠政策，人數(shù)越多優(yōu)惠越多； 4.針對學(xué)生設(shè)計(jì)一些吸引眼球的漫畫或者動畫；

5.提高服務(wù)質(zhì)量，完善駕?；A(chǔ)設(shè)施，同時(shí)可推出免費(fèi)接送等服務(wù)。

第四篇：互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案

互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方案

——浙江科亞啟電子有限公司 方案制作：劉凱莫彩華 傅荷紅

一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)平臺有以下幾種：

1，搜索引擎主要有：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗五大搜索引擎網(wǎng)站 2，商貿(mào)網(wǎng)站主要有：阿里巴巴、慧聰、中國制造網(wǎng)、中國供應(yīng)商等B2B商貿(mào)網(wǎng)站以及廣告位投放等

3，發(fā)布引擎主要有：天助網(wǎng)、點(diǎn)金等發(fā)布引擎網(wǎng)站

4，聯(lián)盟推廣、SEO等主要是利用網(wǎng)站點(diǎn)擊率來提升網(wǎng)站的知名度。

二、從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的必要。

1、中國有著龐大數(shù)量的網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為許多人工作生活中不可缺少的一部分。2008年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已達(dá)到2.3億，并以每年超過10%的增長率增長，預(yù)計(jì)到2010年7月底已達(dá)到4.2億。中國互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)進(jìn)入快速、持續(xù)、平穩(wěn)的發(fā)展階段。

2、B2B電子商務(wù)平臺是企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營銷必須的選擇。

1）事實(shí)證明，B2B電子商務(wù)平臺是企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營銷的首要選擇。B2B電子商務(wù)平臺作為專業(yè)的商務(wù)平臺，因其受眾的準(zhǔn)確性和費(fèi)用低廉受到了廣大企業(yè)的青睞。2006年中國B2B電子商務(wù)的交易額達(dá)到了12800億元，較2005年增長了97%，占中國整個(gè)電子商務(wù)市場比例在95%左右。從2007 年起中國B2B 電子商務(wù)市場將會迎來第二個(gè)高速的增長期，預(yù)計(jì)2010年中國B2B電子商務(wù)市場交易額將會達(dá)到14.47 萬億元。

3）國內(nèi)許多企業(yè)已經(jīng)開始搶占國家互聯(lián)網(wǎng)市場，尤其是B2B的交易市場。據(jù)艾瑞市場咨詢

中心統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，截至2005年底中國進(jìn)行過網(wǎng)上B2B 交易行為的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到153萬，預(yù)計(jì)到2010年這一數(shù)字將會達(dá)到約306萬。

現(xiàn)代社會，企業(yè)的競爭就是信息和時(shí)間的競爭，而互聯(lián)網(wǎng)在信息即時(shí)傳播中的優(yōu)勢是其它

媒介無法抗衡的，因此，企業(yè)的網(wǎng)上競爭日益激烈，做好互聯(lián)網(wǎng)營銷也就意味著搶占了先機(jī)，開拓了市場，而B2B電子商務(wù)平臺是企業(yè)的必須選擇。

三、各大網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用及其效果：

1、搜索引擎：在中國就人們的搜索習(xí)慣以及市場占有率來說，百度和谷歌占據(jù)了90%的市場，其中百度市場占有率有絕對優(yōu)勢，但費(fèi)用很高，主要的推廣方式有兩種：競價(jià)排名和火爆地帶；

1>競價(jià)排名：首付存款5000，關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊收費(fèi)，每點(diǎn)擊一次扣除相應(yīng)的費(fèi)用，效果明顯直觀，輸入關(guān)鍵詞直接出現(xiàn)在百度首頁前十位，點(diǎn)擊群體有三種人：潛在的客戶、競爭對手、百度內(nèi)部員工，70%的費(fèi)用會被競爭對手和百度內(nèi)部員工點(diǎn)擊掉?？偨Y(jié)其特點(diǎn)：效果明顯直觀，對于提升品牌是個(gè)很好的選擇，但費(fèi)用大

2>火爆地帶：按年收費(fèi)，一年5000左右，出現(xiàn)在百度首頁右邊方框內(nèi)，效果有但相對競價(jià)排名來說相差很多，一般人不會注意到這邊，但位置比較顯眼，總結(jié)特點(diǎn)：費(fèi)用低，效果一般，可以抓到一些客戶。

2、B2B商貿(mào)網(wǎng)站：比較知名的有阿里巴巴、慧聰、中國制造網(wǎng)、中國供應(yīng)商等等，以阿里巴巴為例，它的收費(fèi)種類有很多：1688元、2800元到20000元的不等，它能帶來的效果是在一個(gè)平臺上找到很多的與我們行業(yè)相關(guān)的客戶，有一個(gè)很好的交流溝通的工具阿里旺旺，同時(shí)也能給公司品牌帶來一定的推廣，但是在阿里巴巴幾千萬或者更多的會員中被找到很難，網(wǎng)站每個(gè)禮拜的流量也就100多，這就要求我們要主動去尋找合適的客戶，收集相關(guān)求購信息。其他的網(wǎng)站都是差不多類型的，對于公司來說B2B商貿(mào)網(wǎng)站是必不可少的，投資較低，對于品牌的長期建設(shè)及發(fā)展有著很重要的作用。

3、發(fā)布引擎：主要是天助網(wǎng)、點(diǎn)金兩個(gè)比較大，按年收費(fèi)每年4500元左右，它能帶來的效果：1>能夠在幾千個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布公司和產(chǎn)品的信息，但實(shí)際上只有一百個(gè)左右網(wǎng)站對我們有用，2>因?yàn)樾畔⒘康拇笏员话俣?、谷歌搜索到第一頁的概率非常高，一個(gè)月左右就可以出現(xiàn)到第一頁，可以選擇好多關(guān)鍵詞，比如：電子指紋鎖、電子密碼鎖、電子門鎖等等都是有可能的出現(xiàn)在第一頁，但出現(xiàn)在第一頁的不是我們自己的主網(wǎng)站，而是我們公司在商貿(mào)網(wǎng)站的頁面，總結(jié)其特點(diǎn)：費(fèi)用相對較低，效果還可以。

4、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣和SEO：主要是靠點(diǎn)擊率和網(wǎng)站流量來提升效果，特別是SEO容易被屏蔽掉，那樣就得不償失了，個(gè)人認(rèn)為可以不考慮。聯(lián)盟推廣主要是通過加入聯(lián)盟網(wǎng)站，利用聯(lián)盟網(wǎng)站平臺使公司網(wǎng)站鏈接出現(xiàn)在搜索欄第一頁，增加收錄情況，特點(diǎn)：費(fèi)用中等，效果要看長期。

四、決策

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)長期投資的計(jì)劃，所以公司要確定每年要在網(wǎng)絡(luò)上的投資預(yù)算，在預(yù)算和計(jì)劃內(nèi)選擇一種或兩種相對有利又有效的推廣方式，不用太多，當(dāng)然好的推廣方式會不斷涌現(xiàn)，效果一般的也會隨著時(shí)間淘汰，有更好的推廣方式可以留做備案以便下一年的網(wǎng)絡(luò)推廣決策，以下是三種決策方案計(jì)劃，可做參考：

1、每年網(wǎng)絡(luò)推廣投資額一萬以內(nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元+商機(jī)發(fā)布引擎每年4500元+相關(guān)五金網(wǎng)投入2000元

<1> 預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個(gè)企業(yè)與企業(yè)的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業(yè)的公司形象；商機(jī)發(fā)布引擎能夠大量在幾百幾千個(gè)商貿(mào)或?qū)I(yè)網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，一種廣撒網(wǎng)的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業(yè)的影

響力；專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準(zhǔn)確的找到企業(yè)的意向客戶，提高成交率；總體的效果是我們既能找到大量的意向和潛在客戶也能讓大量的潛在和意向客戶發(fā)現(xiàn)我們,但針對性不強(qiáng);

<2>具體執(zhí)行：兩個(gè)人員，一個(gè)負(fù)責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺，要不斷的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時(shí)要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；個(gè)人負(fù)責(zé)專業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準(zhǔn)確的找到我們的意向客戶；兩人同時(shí)負(fù)責(zé)商機(jī)發(fā)布引擎的基本操作，大量的發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，覆蓋競爭對手的信息，爭取客戶第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品信息；并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)上面的疑問咨詢。

2、每年網(wǎng)絡(luò)推廣投資額三萬以內(nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元（加網(wǎng)銷寶）+百度推廣投入25000左右+相關(guān)五金網(wǎng)投入2000元

<1>預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個(gè)企業(yè)與企業(yè)的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業(yè)的公司形象；百度推廣能夠準(zhǔn)確的抓住意向客戶，讓客戶第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和產(chǎn)品信息，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象，以便長期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準(zhǔn)確的找到企業(yè)的意向客戶，提高成交率;總體的效果是我們能夠找到大量的潛在和意向客戶，同時(shí)能夠有針對性的挖掘客戶，提升企業(yè)形象和品牌知名度。

<2>具體執(zhí)行：兩個(gè)人員，一個(gè)負(fù)責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺，要不但的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時(shí)要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個(gè)人負(fù)責(zé)百度推廣，及時(shí)調(diào)整百度關(guān)鍵詞，讓客戶更加準(zhǔn)確有效的第一時(shí)間的找到我們；兩個(gè)人同時(shí)負(fù)責(zé)專業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準(zhǔn)確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來電咨詢。

3、每年網(wǎng)絡(luò)推廣投資額五萬以內(nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元+百度推廣投入40000元左右+商機(jī)發(fā)布引擎4500元左右+相關(guān)五金網(wǎng)投入2000元

<1>預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來一個(gè)企業(yè)與企業(yè)的交流互動平臺，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺上展示企業(yè)的公司形象；百度推廣能夠準(zhǔn)確的抓住意向客戶，讓客戶第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和產(chǎn)品信息，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象，以便長期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;商機(jī)發(fā)布引擎能夠大量在幾百幾千個(gè)商貿(mào)或?qū)I(yè)網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，一種廣撒網(wǎng)的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業(yè)的影響力；專業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準(zhǔn)確的找到企業(yè)的意向客戶,高成交率;總體效果：專業(yè)針對性強(qiáng)，影響范圍廣，能夠大范圍的搜集潛在和意向客戶資料，便于市場的規(guī)劃和管理，可以有效的提高企業(yè)品牌知名度和企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

<2>具體執(zhí)行：兩個(gè)或三個(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺，要不但的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時(shí)要主動去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個(gè)人負(fù)責(zé)百度推廣，及時(shí)調(diào)整百度關(guān)鍵詞，讓客戶更加準(zhǔn)確有效的第一時(shí)間的找到我們；兩個(gè)人同時(shí)負(fù)責(zé)專業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準(zhǔn)確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來電咨詢。以及負(fù)責(zé)商機(jī)發(fā)布引擎的基本操作，大量的發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，覆蓋競爭對手的信息，爭取客戶第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品信息；并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)上面的疑問咨詢。

備注：阿里巴巴還可以適當(dāng)?shù)拈_通網(wǎng)銷寶功能，商機(jī)發(fā)布和五金網(wǎng)可以只開通半年的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)一年的宣傳效果，是因?yàn)橐坏┰谶@些網(wǎng)站上發(fā)布了公司和產(chǎn)品信息半年后，它的信息會在網(wǎng)站上保持三個(gè)月左右不會下來，能夠做到六個(gè)月的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)九個(gè)月或更長的推廣效果，從而實(shí)現(xiàn)資源利用最大化。另外，如果公司想在短期大力建設(shè)品牌，可以做一些廣告位的投放。

第五篇：互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣詳細(xì)方案

總結(jié)四大最有效互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣詳細(xì)方案：

一、新聞營銷

眾所周知，主流媒體的正面報(bào)道對營銷推廣工作是有多么的重要。電視臺、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)新聞媒體等對人們的影響越來越大，如何吸引媒體關(guān)注？美基營銷在媒體公關(guān)、政府資源利用等方面的突出表現(xiàn)，結(jié)合其對網(wǎng)絡(luò)營銷全面、深入的了解使其成為企業(yè)營銷推廣的首選機(jī)構(gòu)。美基營銷的媒體渠道覆蓋了國內(nèi)多個(gè)電臺、大部分報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)權(quán)威雜志等。其中網(wǎng)絡(luò)新聞媒體的營銷效果尤為顯著，利用好這些媒體便可準(zhǔn)確而高效的為企業(yè)服務(wù)。

二、搜索引擎排名

網(wǎng)絡(luò)對人們?nèi)粘Ｉ钣绊懺絹碓酱?，在做決定之前，網(wǎng)絡(luò)上收集的資料便成為一個(gè)重要的考慮因素。怎樣讓人們搜索的信息都是正面、積極向上的呢？ “面子工程”要怎么去做呢？其實(shí)可以借助美基營銷提供的搜索引擎推廣服務(wù)，讓企業(yè)名稱、產(chǎn)品等各種關(guān)鍵詞，在搜索的時(shí)候都顯示正面、健康的內(nèi)容。當(dāng)然，也可以借助搜索引擎推廣來抵制不良信息、負(fù)面信息、不實(shí)報(bào)道等。

三、微博微信營銷

微博、微信的事件營銷能讓企業(yè)名氣迅速上升，當(dāng)然，操作不當(dāng)也可以給學(xué)校帶來負(fù)面影響，美基營銷提醒您慎用該方法。一些基礎(chǔ)的微博微信創(chuàng)建、認(rèn)證、內(nèi)容運(yùn)營、事件策劃等可讓美基營銷代勞。注：做網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷可直接聯(lián)系美基營銷在線工作人員，百度搜索美基營銷，進(jìn)入官方網(wǎng)站后找到工作人員聯(lián)系電話等便可咨詢相關(guān)問題。

四、口碑營銷

口口相傳，一傳十，十傳百的營銷方式由來已久，但是把該方法移植到互聯(lián)網(wǎng)上時(shí)，要注意的事項(xiàng)就很多了。如何借助口碑營銷推廣學(xué)校？可以讓美基營銷的策劃人員為你策劃一個(gè)可執(zhí)行的方案。