第一篇：互聯(lián)網(wǎng)+駕校推廣方案

“互聯(lián)網(wǎng)+駕?！蓖茝V方案

一.市場(chǎng)背景

市場(chǎng)飽和、同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)普遍

二.市場(chǎng)分析

1.駕校需求

(1)國(guó)家政策調(diào)整

2015年12月，國(guó)家出臺(tái)相關(guān)規(guī)定：在有條件的地方，試點(diǎn)非經(jīng)營(yíng)性的小型汽車(chē)駕駛?cè)俗詫W(xué)直考。但是由于自學(xué)直考辦理手續(xù)繁雜，規(guī)定出臺(tái)后，還是沒(méi)能從根本上解決學(xué)員參與駕考的種種問(wèn)題。(2)購(gòu)車(chē)剛需

近幾年，汽車(chē)銷(xiāo)售量趨于穩(wěn)步上升狀態(tài)，尤其是家庭用車(chē)需求量大。年輕群體的購(gòu)車(chē)需求，直接導(dǎo)致了市場(chǎng)上駕校數(shù)量的急劇增長(zhǎng)。(3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于價(jià)格戰(zhàn) 隨著駕校的不斷增多，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。駕校的競(jìng)爭(zhēng)讓廣大學(xué)員有了更多的選擇機(jī)會(huì)，而學(xué)車(chē)費(fèi)用無(wú)疑是學(xué)員選擇駕校所看重的重要因素。(4)利潤(rùn)點(diǎn)單一

駕校的利潤(rùn)比較大，相對(duì)來(lái)說(shuō)利潤(rùn)點(diǎn)比較單一，除了前期的報(bào)名費(fèi)以及后期的考試費(fèi)用以外，出去灰色收入，相對(duì)而言，利潤(rùn)點(diǎn)還是筆記哦單一化的。

2.消費(fèi)需求

(1)選擇駕校難

市場(chǎng)上的駕校繁多，很多人在選擇駕校的時(shí)候，不知如何如何選擇，費(fèi)用低的擔(dān)心質(zhì)量無(wú)法保證，各種類(lèi)型的消費(fèi)人群直接催生了多種多樣的消費(fèi)形式。

(2)上班族時(shí)間成本

由于駕校的練車(chē)、考試等時(shí)間相對(duì)隨意，上班族的時(shí)間相對(duì)比較固定，兩者之間時(shí)間無(wú)法合理匹配，導(dǎo)致上班族面臨著工作與學(xué)車(chē)之間的兩難選擇

(3)教練態(tài)度

駕校的大多數(shù)教練態(tài)度比較差，學(xué)員報(bào)名參加駕校的培訓(xùn)時(shí)，很不愿意接受這樣的教練，但是駕校市場(chǎng)已經(jīng)形成這樣的風(fēng)氣。

(4)吃拿卡要

教練利用自己手中的職權(quán)，通過(guò)直接或間接的方式向?qū)W員索要物品或現(xiàn)金，不主動(dòng)送禮者，往往成為被“卡住”或“考試掛科”的對(duì)象 3.數(shù)據(jù)

(1)購(gòu)車(chē)量(如上圖）

(2)每年學(xué)車(chē)人數(shù)

全國(guó)目前每年駕駛學(xué)員人數(shù)突破2000萬(wàn)。據(jù)2011年不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：北京、上海50萬(wàn)以上；天津、重慶35萬(wàn)以上；15個(gè)計(jì)劃單列市，平均超過(guò)13萬(wàn)，其中廣州、深圳等超過(guò)30萬(wàn)；以上城市學(xué)車(chē)比例超過(guò)1.5%。在人口偏少的海南省，人口826萬(wàn)，年駕駛學(xué)員超過(guò)10萬(wàn)，比例為1.2%；中部的江西省，人口總數(shù)4368萬(wàn)，年駕駛學(xué)員超過(guò)26

萬(wàn)，比例為0.6%。(3)山西人數(shù)

山西省統(tǒng)計(jì)局公布2014年全省人口變動(dòng)情況抽樣調(diào)查主要數(shù)據(jù)公報(bào)，根據(jù)抽樣調(diào)查推算，我省2014年底常住人口為3647.96萬(wàn)人，5—64歲人口為2759.95萬(wàn)人，占常住人口的75.65%。

(4)平均費(fèi)用

以太原市為例，c1本地平均費(fèi)用大概3500元，外地3600元。

三.互聯(lián)網(wǎng)+ 1.信息化沖擊

選擇駕校線上信息搜索

伴隨著相關(guān)商業(yè)模式的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)之于傳統(tǒng)行業(yè)的改善也日漸精進(jìn)，大部分人在選擇駕校的時(shí)候都會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行搜索，通過(guò)網(wǎng)上信息綜合衡量駕校的可選擇性，因此，駕校的良好發(fā)展離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)這樣的推廣平臺(tái)。

大數(shù)據(jù)分析細(xì)分市場(chǎng)

目前，一些地區(qū)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施網(wǎng)上報(bào)名，網(wǎng)上預(yù)約等，這些技術(shù)的應(yīng)用，直觀的給消費(fèi)者提供了一個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、考試標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)等等，這些都能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)輻射到普通消費(fèi)者的世界里，從而讓駕校處在一個(gè)全民監(jiān)督的環(huán)境中。

對(duì)駕校教練的評(píng)論體系必將實(shí)現(xiàn)

考核標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)地應(yīng)用必然將改善教練的服務(wù)態(tài)度，不管是灰色收入的變相索取還是態(tài)度的好壞等其他問(wèn)題，都將會(huì)成為該教練的考評(píng)內(nèi)容，學(xué)員通過(guò)淘寶式的點(diǎn)評(píng)方式或者點(diǎn)贊累積的數(shù)量，評(píng)價(jià)教練的行為。這些評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)將會(huì)直接影響到更多的消費(fèi)者對(duì)教練的選擇。2.服務(wù)沖擊

駕校服務(wù)

駕校服務(wù)質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到消費(fèi)者選擇的取向。在這樣的北京環(huán)境下，駕校也積極

尋找全新、便捷的服務(wù)模式。

教練服務(wù)

教練惡劣的情緒態(tài)度的背后是索要灰色收入的利益熏心，要點(diǎn)芙蓉王、玉溪的煙那是蜻蜓點(diǎn)水，收取各種費(fèi)用才是真正的目的，比如包過(guò)費(fèi)、排隊(duì)費(fèi)等等。實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)選取教練的方式，能夠讓每一位教練置于公開(kāi)透明的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中，這種行為將會(huì)逐漸改善。

第三方服務(wù)

駕校市場(chǎng)存在的巨大的商機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的介入，讓駕校的發(fā)展將會(huì)更加的完善。第三方平臺(tái)也積極開(kāi)發(fā)使用于駕校的新的軟件。這些軟件的應(yīng)用將會(huì)繼續(xù)細(xì)分市場(chǎng)，拓展跟多的利潤(rùn)點(diǎn)，讓學(xué)員和駕校、以及第三方平臺(tái)都成為最大的受益者。

外圍群體愿意服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)

3.手機(jī)依賴

移動(dòng)化沖擊用戶

用戶習(xí)慣逐漸從pc端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，目前為止，移動(dòng)端的用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于pc端的，相對(duì)于傳統(tǒng)的線下辦公的方式，用戶更加青睞于移動(dòng)端的線上app的使用。

時(shí)間精細(xì)化

現(xiàn)代生活快節(jié)奏，高效率的辦公模式下，使得用戶對(duì)時(shí)間管理更加重視，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，能極大的簡(jiǎn)化線下辦公的費(fèi)事，費(fèi)力，直接通過(guò)網(wǎng)上預(yù)約便可合理有效的安排時(shí)間。4.資源整合

突破駕校行業(yè)壁壘

駕校市場(chǎng)行業(yè)較為混亂，但又相對(duì)壟斷，為打破這種格局，為駕校行業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)空間，許多企業(yè)紛紛開(kāi)始探索“互聯(lián)網(wǎng)+”下的駕考新模式。未來(lái)的幾年內(nèi)，駕校行業(yè)壁壘消失，國(guó)家干預(yù)較少，產(chǎn)能過(guò)剩，駕校想要在兩三年后的自由競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，其核心是差異化，這是駕校必須面對(duì)的終極問(wèn)題，因?yàn)橹挥胁町惢{校才能夠生存，而獲取利潤(rùn)是駕校差異化的結(jié)果。

駕校的聯(lián)合

要實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的駕校運(yùn)用系統(tǒng)，可以利用“以點(diǎn)帶面”的方式，逐漸推廣，先在某一駕校形成完整的一體化駕考系統(tǒng)，然后逐漸推廣，將更多的駕校聯(lián)合到一起，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)線上報(bào)名，線上預(yù)約、線上定制專(zhuān)屬服務(wù)，線上考評(píng)等方式，聯(lián)合推廣互聯(lián)網(wǎng)+駕校的新型模式。

對(duì)接貸款

后續(xù)如果要和金融公司合作，給學(xué)員提供p2p金融服務(wù)，比如學(xué)員要買(mǎi)車(chē)可以實(shí)現(xiàn)分期貸款業(yè)務(wù)。需要提前洽談分期貸款業(yè)務(wù)。

專(zhuān)車(chē)接送

凡是參與報(bào)名的駕校學(xué)員，均可享受到專(zhuān)車(chē)服務(wù)，學(xué)員可以合理的安排自己的時(shí)間，我們會(huì)安排專(zhuān)車(chē)接送您，讓您享受到便捷，高校的一站式服務(wù)。例如你明天我要練車(chē)，我們會(huì)派車(chē)過(guò)來(lái)接您，請(qǐng)注意，是專(zhuān)車(chē)，練完后再把您送回家，什么早起等破舊沒(méi)座大巴班車(chē)，什么駕校在偏僻郊縣，有專(zhuān)車(chē)接，那有什么關(guān)系。

與外在對(duì)接

與政府

當(dāng)軟件已經(jīng)成熟的運(yùn)用于駕校行業(yè)的時(shí)候，我們可以利用現(xiàn)有的技術(shù)申請(qǐng)專(zhuān)利，通過(guò)政

府采購(gòu)的方式，將此技術(shù)應(yīng)用并普及。

我們可以將現(xiàn)有的“互聯(lián)網(wǎng)+駕校”的新型模式推薦給政府，通過(guò)政府為駕照提供的公

共服務(wù)的方式，將這種模式逐漸推廣。

與保險(xiǎn)

每一位成功考取駕照的消費(fèi)者，都是保險(xiǎn)公司的潛在客戶，駕校通過(guò)與保險(xiǎn)公司的合作，形成學(xué)車(chē)--購(gòu)車(chē)---購(gòu)保險(xiǎn)的全套服務(wù)，既拓展了駕校的利潤(rùn)點(diǎn)，又便捷的解決了學(xué)員的后續(xù)問(wèn)題。與大數(shù)據(jù)用戶分析

通過(guò)消費(fèi)者的個(gè)人消費(fèi)愛(ài)好，消費(fèi)水平消費(fèi)類(lèi)型方面等綜合考量該用消費(fèi)習(xí)慣，最終制

定出適合該消費(fèi)者的專(zhuān)屬服務(wù)。

與未來(lái)消費(fèi)/車(chē)

學(xué)員都是駕校的優(yōu)質(zhì)用戶，他們是有一定的消費(fèi)水平的年輕人，不僅僅有學(xué)車(chē)需求，未來(lái)還有陪練、買(mǎi)車(chē)、租車(chē)其他等多種需求，具有很大的開(kāi)發(fā)潛力，所以要改變傳統(tǒng)的思維方式，以互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)看待自己的學(xué)員，守住他們，為他們提供終身服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)模式的核心是學(xué)員用戶化，終身服務(wù)學(xué)員，交叉補(bǔ)貼，打造生態(tài)化駕校。許多駕校不注重學(xué)員資源，就希望領(lǐng)證以后再也不要聯(lián)系我了。而互聯(lián)網(wǎng)駕校則是把學(xué)員當(dāng)做最重要的資源，借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和大數(shù)據(jù)分析學(xué)員，由一次服務(wù)變?yōu)榻K身服務(wù)。如學(xué)員學(xué)車(chē)在我這里學(xué)的，那么陪練可不可以也來(lái)我這里？租車(chē)是不是也可以來(lái)我這里？買(mǎi)車(chē)可不可以通過(guò)我？修車(chē)是不是也可以通過(guò)我？等等

四．服務(wù)流程

1.論壇 了解駕校

在實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+駕?！钡男滦湍Ｊ綍r(shí)，我們要了解清每一個(gè)合作伙伴，結(jié)合合作伙伴的資源優(yōu)勢(shì)打造一家便捷，高效，現(xiàn)代化的駕校，同時(shí)也要圍繞學(xué)車(chē)構(gòu)建生態(tài)圈，建生態(tài)型駕校。

了解學(xué)員

從學(xué)員的實(shí)際出發(fā)，解決學(xué)員時(shí)間問(wèn)題，出行問(wèn)題，考試進(jìn)度等問(wèn)題，讓每一位報(bào)名的學(xué)員都真正的享受到“互聯(lián)網(wǎng)+駕?！蹦Ｊ綆?lái)的便捷，最終在用戶之間形成良好的口碑效應(yīng)傳播，增強(qiáng)用戶的黏性。互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是用戶思維，駕校所做的一切必須緊密?chē)@學(xué)員，借助大數(shù)據(jù)展開(kāi)，如班型設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)招生、服務(wù)體驗(yàn)等，追求專(zhuān)注、極致、口碑，高體驗(yàn)。

了解模式

通過(guò)將駕校的官網(wǎng)、微信、app、微博全面打通成為一體，形成大數(shù)據(jù)，讓駕校的經(jīng)營(yíng)智能化、精準(zhǔn)化。

用戶通過(guò)平臺(tái)報(bào)名后，會(huì)有專(zhuān)屬業(yè)務(wù)人員登門(mén)辦理后續(xù)手續(xù)，如錄指紋、填寫(xiě)資料等。

一人一車(chē)，手機(jī)預(yù)約；一費(fèi)到底，杜絕吃拿卡要；專(zhuān)車(chē)接送，保姆式服務(wù)；優(yōu)質(zhì)教練，最短時(shí)間拿證。

了解資料

2.報(bào)名

線上手機(jī)報(bào)名

用戶通過(guò)平臺(tái)報(bào)名后，會(huì)有專(zhuān)屬業(yè)務(wù)人員登門(mén)辦理后續(xù)手續(xù)，如錄指紋、填寫(xiě)資料等。

一人一車(chē)，手機(jī)預(yù)約；一費(fèi)到底，杜絕吃拿卡要；專(zhuān)車(chē)接送，保姆式服務(wù)；優(yōu)質(zhì)教練，最短時(shí)間拿證。

（一費(fèi)到底制：從開(kāi)始選擇我們的駕校起，不會(huì)再交一分錢(qián)，科目二沒(méi)過(guò)，那就再考一次，加強(qiáng)練習(xí)和考前突擊都是教練帶著我，不用再單獨(dú)給教練塞錢(qián)，也不用給教練買(mǎi)煙，每次練車(chē)教練都會(huì)給你準(zhǔn)備一瓶礦泉水，從學(xué)車(chē)開(kāi)始到拿本，半路沒(méi)有任何費(fèi)用，是真的沒(méi)有，（當(dāng)然不包括當(dāng)?shù)亟还芩杖〉难a(bǔ)考費(fèi)和考試食宿費(fèi)）

3.選擇服務(wù)（1）一人一車(chē)（2）三人一車(chē)（3）十人一車(chē)

如果您明天有一天的時(shí)間學(xué)車(chē)，那我們就可以讓這個(gè)教練帶您一天，這個(gè)車(chē)上除了您就是教練，一個(gè)蚊子都別想飛進(jìn)來(lái)。

4.選擇班級(jí)

（1）學(xué)生班：（4580）（僅供參考）18-24周歲學(xué)生專(zhuān)享 培訓(xùn)承諾：

一車(chē)最多3人，科目二一車(chē)三人，科目三一車(chē)三人，集訓(xùn)根據(jù)實(shí)際考試指標(biāo)訓(xùn)練 一費(fèi)到底：學(xué)車(chē)一費(fèi)到底，拒絕吃拿卡 接送服務(wù)：練車(chē)全程接送，舒適安心

（2）社會(huì)班：（4980）（僅供參考）服務(wù)上乘，性價(jià)比高 培訓(xùn)承諾：

一車(chē)最多3人，科目二一車(chē)三人，科目三一車(chē)三人，集訓(xùn)根據(jù)實(shí)際考試指標(biāo)訓(xùn)練 一費(fèi)到底：學(xué)車(chē)一費(fèi)到底，拒絕吃拿卡 接送服務(wù)：練車(chē)全程接送，舒適安心

（3）尊貴特權(quán)班：（8680）（僅供參考）一人一車(chē)，尊享特權(quán) 一人一車(chē)，科目二、三一人一車(chē)，集訓(xùn)根據(jù)實(shí)際考試指標(biāo)訓(xùn)練

全程接送：體檢，上課，模擬，考試，練車(chē)，車(chē)接車(chē)送，便捷高效 免費(fèi)金牌：補(bǔ)考，考場(chǎng)租車(chē)，考試食宿，使用場(chǎng)訓(xùn)，全部免費(fèi) 專(zhuān)屬管家：代辦所有手續(xù)，學(xué)車(chē)過(guò)程全程服務(wù) 培訓(xùn)承諾：

一車(chē)最多一人：科目二一人一車(chē)，科目三一人一車(chē)，集訓(xùn)根據(jù)實(shí)際考試指標(biāo)訓(xùn)練 一費(fèi)到底：學(xué)車(chē)一費(fèi)到底，拒絕吃拿卡要 接送服務(wù)：練車(chē)全程接送，舒適安心（4）VIP班：

商務(wù)班 C1 一對(duì)一教學(xué)，提前預(yù)約訓(xùn)練，免費(fèi)享受學(xué)車(chē)用餐 8800（僅供參考）

（5）特色班：

特約班 c1 一對(duì)一教學(xué)，周一至周日訓(xùn)練，上車(chē)后可預(yù)約未來(lái)10日內(nèi)的訓(xùn)練5900（僅供參考）

白領(lǐng)麗人班 女士專(zhuān)享，提前24小時(shí)撥打約車(chē)電話，即可享受全程一對(duì)一教學(xué)7188（僅

供參考）

（6）標(biāo)準(zhǔn)班：

平日預(yù)約班 c1 一對(duì)一教學(xué)，周一至周五均可練車(chē)上車(chē)后可預(yù)約7日內(nèi)車(chē)輛 5000（僅供參考）

全周預(yù)約班 c1 一對(duì)一教學(xué)，周一至周日均可練車(chē)上車(chē)后可預(yù)約7日內(nèi)車(chē)輛 5200（僅供參考）

（7）快速班：

晚間速成班 c1 限40周歲以下，一對(duì)一教學(xué)，周一至周日18:00—21:00訓(xùn)練5100（僅供參考）

周末班 c1 一對(duì)一教學(xué)，周末連續(xù)訓(xùn)練 6200（僅供參考）

快速實(shí)戰(zhàn)班 c1 一對(duì)一教學(xué)，周一至周日連續(xù)訓(xùn)練，限45周歲以下報(bào)名 5300（僅供參考）

5.選擇教練 教練預(yù)約系統(tǒng) 教練評(píng)價(jià)系統(tǒng) 6.專(zhuān)人顧問(wèn) 保姆式跟蹤服務(wù) 商務(wù)人士極致服務(wù) 7.預(yù)約教練

隨時(shí)手機(jī)預(yù)約：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我可以選擇我看著順眼的教練，我如果不滿意，我可以投訴教練，超過(guò)三次，教練可能會(huì)被辭退。

實(shí)時(shí)與教練溝通：建立客服系統(tǒng)，專(zhuān)門(mén)與學(xué)員溝通，處理學(xué)員在學(xué)習(xí)過(guò)程中的投訴建議，解決他們的實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)真正的“用戶體驗(yàn)”。

避免等待時(shí)間：通過(guò)網(wǎng)上預(yù)約時(shí)間，合理安排時(shí)間，避免等待。8.考試

（1）線上報(bào)名考試

（2）教練評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)情況

（3）隨時(shí)掌握自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度和未來(lái)的時(shí)間安排 駕校通過(guò)建立用戶的信息數(shù)據(jù)平臺(tái)。建立學(xué)員管理系統(tǒng)，建立了規(guī)范的數(shù)據(jù)模型，可電子化追蹤學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度、特殊習(xí)慣，根據(jù)學(xué)生性格安排教練教學(xué)方式等，最終形成一整套科學(xué)的教學(xué)跟蹤體系。

9.后續(xù)評(píng)價(jià) 對(duì)駕校：建立評(píng)價(jià)系統(tǒng)，類(lèi)似淘寶好評(píng)系統(tǒng)

對(duì)教練：淘寶式的點(diǎn)評(píng)方式或者點(diǎn)贊累積的數(shù)量 后續(xù)學(xué)生參考：更多的消費(fèi)者將會(huì)參考親身體驗(yàn)過(guò)的消費(fèi)者的評(píng)價(jià)作出最終的消費(fèi)選擇。

五．執(zhí)行計(jì)劃

1.設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)圖 流程設(shè)計(jì) 2.開(kāi)發(fā)

WEB開(kāi)發(fā) 一期二期三期 APP開(kāi)發(fā)

3.推廣 地推 線上推廣 代理 4.復(fù)制 擴(kuò)展縣市 駕校模式復(fù)制

5.收益 單人 市場(chǎng)基數(shù) 年收益 6.發(fā)展 對(duì)接賣(mài)車(chē) 對(duì)接貸款

7.合作對(duì)象 駕校 有資源的第三方（如4s店、滴滴專(zhuān)車(chē)等）可以跟滴滴專(zhuān)車(chē)等合作接送業(yè)務(wù)

專(zhuān)車(chē)司機(jī)的輸送,憑借駕校最上游的大數(shù)據(jù)，與車(chē)聯(lián)網(wǎng)、二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)、汽車(chē)護(hù)理、洗車(chē)，甚至車(chē)載智能硬件等領(lǐng)域的商家展開(kāi)合作，打通整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)生態(tài)鏈。可以跟二手車(chē)平臺(tái)戰(zhàn)略合作，（以流量互換，雙方平臺(tái)留接口）可以跟金融公司合作，給學(xué)員提供p2p金融服務(wù)，比如學(xué)員要買(mǎi)車(chē)可以實(shí)現(xiàn)分期貸款業(yè)務(wù)。8.合作形式 合同 協(xié)議股份 股份

9.收益分配 分工 退股機(jī)制

第二篇：駕校推廣方案

駕校推廣方案

一、宣傳背景：

近年來(lái)，重慶經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，私家車(chē)逐年增長(zhǎng)，人們迫切需要掌握小汽車(chē)駕駛技術(shù)，汽車(chē)駕駛技術(shù)是一項(xiàng)基本技能，而駕校則是使廣大要求掌握此項(xiàng)技能人群的重要橋梁。一方面，重慶政府逐漸放寬學(xué)車(chē)年齡，大學(xué)生學(xué)車(chē)熱再次升起。另一方面，機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛考證即將改革，難度將會(huì)大幅增加；再次，大學(xué)生掌握此項(xiàng)技能不僅對(duì)自己知識(shí)面和實(shí)踐能力的擴(kuò)展，更是提升自己，為以后自己的求職增加一重要籌碼。大學(xué)生考駕照熱正悄然升起，為此我們?cè)谥貞c交通大學(xué)全校范圍內(nèi)為重慶鳳凰駕校進(jìn)行推廣。

二、校園市場(chǎng)分析： 市場(chǎng)越來(lái)越大，學(xué)生考駕照的意識(shí)越來(lái)越明顯：數(shù)量越來(lái)越多；人群集中，口碑傳播效果好；校園市場(chǎng)正日益成長(zhǎng)為各大駕?？春玫氖袌?chǎng)。

2、同時(shí)也有越來(lái)越多的駕校開(kāi)始試圖開(kāi)拓這一通路，把它做成一個(gè)商業(yè)的項(xiàng)目來(lái)運(yùn)營(yíng)。

4、從大學(xué)生的媒體接觸習(xí)慣和生活軌跡而言，網(wǎng)絡(luò)和戶外（比如海報(bào)、宣傳單頁(yè)等）是其獲取信息的最重要渠道，而建立在群體生活之上的口碑的力量會(huì)成為其做出最終消費(fèi)決策的決定因素。

三、宣傳目標(biāo)：

在宣傳活動(dòng)時(shí)間對(duì)鳳凰駕校進(jìn)行全方位的宣傳，增加報(bào)名學(xué)車(chē)人數(shù)，使學(xué)員快速熟練的掌握基本駕駛技術(shù)，提升我公司的品牌形象，同時(shí)通過(guò)此次活動(dòng)，鍛煉代理人員能力，全面提升代理人員素質(zhì)。

四、駕校簡(jiǎn)介：

引入職業(yè)管理人團(tuán)隊(duì)，打造全新教學(xué)模式，服務(wù)理念，為學(xué)員營(yíng)造一個(gè)舒適、快速的學(xué)車(chē)環(huán)境。我校擁有各型性能良好的車(chē)輛提供教學(xué),教練員是通過(guò)嚴(yán)格的考核,并持證上崗,屬經(jīng)驗(yàn)豐富、作風(fēng)正派、有職業(yè)道德、責(zé)任心強(qiáng)的高級(jí)駕駛員執(zhí)教。為解決企、事業(yè)家們工作時(shí)間不能學(xué)車(chē)的具體困難，特設(shè)雙休日和夜班（下班后）學(xué)車(chē)的班別，我校始終堅(jiān)持一次性收費(fèi)，隨到隨學(xué)原則，如有特殊情況可采取上門(mén)服務(wù)，學(xué)校對(duì)行管人員及教練員有一系列之有效的管理制度。鳳凰駕校不允許對(duì)學(xué)員以任何名義攤派費(fèi)用，學(xué)校對(duì)違章違紀(jì)的行為歷來(lái)奉行嚴(yán)懲不怠的原則，力求給學(xué)員一個(gè)滿意的答復(fù)。同時(shí)學(xué)員入學(xué)前可與我們簽訂培訓(xùn)合同,明確一次性收費(fèi)原則,以法律手段確保學(xué)員利益.本校以雄厚的師資力量.優(yōu)越的辦學(xué)條件.成功的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn).科學(xué)的教學(xué)管理.一流的服務(wù)質(zhì)量 贏得了廣大學(xué)員及各界的好評(píng).我們歡迎有志于汽車(chē)駕馭的朋友來(lái)學(xué)校報(bào)名學(xué)習(xí)。鳳凰駕校本著對(duì)家庭負(fù)責(zé)、對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)為宗旨,努力把鳳凰駕校建設(shè)成一家重慶品牌名校。

四、宣傳方案：

（1）海報(bào)宣傳：①宣傳海報(bào)由鳳凰駕校提供，這些海報(bào)將分別置于學(xué)校人流量大之處。②我們負(fù)責(zé)找兼職人員將駕校宣傳海報(bào)貼至男女生宿舍樓中，各食堂門(mén)口，以及教學(xué)樓宣傳欄。（費(fèi)用由駕校承擔(dān)）（2）橫幅宣傳：橫幅將掛在學(xué)校定點(diǎn)咨詢處。（奶茶店）（3）設(shè)立專(zhuān)門(mén)報(bào)名學(xué)車(chē)點(diǎn): 將啟富駕校在我校專(zhuān)門(mén)的報(bào)名地點(diǎn)設(shè)立在交通大學(xué)雅園小區(qū)奶茶店，有利于方便學(xué)生的報(bào)名，服務(wù)廣大學(xué)生。（4）單宣傳：我們招收兼職人員為駕校派發(fā)宣傳單，定點(diǎn)在教學(xué)樓、寢室、食堂等人流量大的地區(qū)。盡量覆蓋到每個(gè)教室、每個(gè)寢室、每個(gè)人。（宣傳單的制作與印刷由駕校負(fù)責(zé)）（5）免費(fèi)試駕試教：

1、通過(guò)我們前期的不斷宣傳后，為提高有意向?qū)W車(chē)同學(xué)的興趣，由我們聯(lián)系駕校，組織要求試駕的學(xué)生帶至鳳凰駕校進(jìn)行免費(fèi)試駕，激發(fā)學(xué)生報(bào)名學(xué)車(chē)的熱情——弊端，試駕生發(fā)現(xiàn)有難度是可能會(huì)放棄報(bào)名。

2、試駕學(xué)車(chē)結(jié)束后，我門(mén)將統(tǒng)一帶回，并告知他們，現(xiàn)在報(bào)名學(xué)車(chē)將有大的優(yōu)惠，可以免去一部分費(fèi)用，保證他們學(xué)車(chē)將由鳳凰駕校的金牌教練進(jìn)行教學(xué)，從而吸引他們報(bào)名學(xué)車(chē)。

五、宣傳活動(dòng)效果：

在2013-2014年學(xué)，提升全校師生對(duì)鳳凰駕校的知名度，了解考駕照的基本情況，最大限度的增加報(bào)名學(xué)車(chē)的人數(shù)，同時(shí)，通過(guò)此次駕?；顒?dòng)宣傳，提高各階層人員的綜合素質(zhì)。

第三篇：互聯(lián)網(wǎng)+駕校營(yíng)銷(xiāo)方案

互聯(lián)網(wǎng)+駕校營(yíng)銷(xiāo)方案

一、自從去年總理正式提出“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念后，各行各業(yè)開(kāi)始與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合進(jìn)行升級(jí)。而當(dāng)下社會(huì)不論男女老少，學(xué)車(chē)已經(jīng)成為每個(gè)人的剛性需求。駕考行業(yè)也不甘落后，開(kāi)始有不少駕校運(yùn)用起“互聯(lián)網(wǎng)+”。然而目前的駕考行業(yè)還比較粗放，“吃、拿、卡、要”現(xiàn)象普遍，學(xué)員交錢(qián)后無(wú)法及時(shí)練車(chē)、考試。由于傳統(tǒng)駕校信息管理效率低下，在學(xué)員眾多的情況下，教練對(duì)于學(xué)員的學(xué)習(xí)狀況無(wú)法準(zhǔn)確地跟蹤記錄，常常造成教學(xué)效率低下，考試通過(guò)率低等問(wèn)題。而這一切最根本的問(wèn)題，就是學(xué)員、教練和駕校之間信息不對(duì)稱。要讓學(xué)員、駕校和教練三者之間信息對(duì)稱，那只有通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)連接學(xué)員、駕校和教練，而線上線下的O2O則為最佳的方式。

二、互聯(lián)網(wǎng)+駕校，駕校O2O，駕照更輕松

都說(shuō)“用戶體驗(yàn)”是做互聯(lián)網(wǎng)電商的核心和精髓，駕?？梢酝ㄟ^(guò)將微信公眾平臺(tái)運(yùn)用到駕校服務(wù)改善中，可以給學(xué)員帶來(lái)更好的體驗(yàn)感。

通過(guò)微信公眾平臺(tái)的展示，打造屬于自己互聯(lián)網(wǎng)形象的宣傳窗口，讓駕校的服務(wù)內(nèi)容一目了然，讓學(xué)員更方便快捷的了解駕校。

拍攝“平果XX駕校形象宣傳片”視頻，通過(guò)我們的文案策劃、攝影、后期制作，打造出高端駕校形象。通過(guò)宣傳視頻，通過(guò)聲音、文字、影像的方式，對(duì)駕校進(jìn)行宣傳推廣。形象宣傳視頻制作完成后，可加載到任意媒體端進(jìn)行宣傳。

我們打造的微信公眾平臺(tái)，可以改變傳統(tǒng)駕校的運(yùn)作模式，學(xué)員只需添加微信公眾號(hào)，通過(guò)“在線報(bào)名”和“預(yù)約課程”即可完成駕校報(bào)名、預(yù)約課程以及從科目一至科目四的全程測(cè)考培訓(xùn)。同時(shí)推送一些學(xué)車(chē)技巧，考試資訊等。

“學(xué)員約車(chē)查詢”可實(shí)現(xiàn)讓學(xué)員自主預(yù)約教練、學(xué)車(chē)時(shí)間等，還可以對(duì)教練進(jìn)行點(diǎn)贊、打分、評(píng)價(jià)。這種自主選擇讓學(xué)員的學(xué)車(chē)生活變得輕輕松松，通過(guò)手機(jī)約車(chē)時(shí)間一目了然，約好時(shí)間便等著到點(diǎn)去學(xué)車(chē)，練完一兩個(gè)小時(shí)就可以回家。建立教練評(píng)價(jià)體系，不同星級(jí)教練價(jià)格不同，并淘汰差評(píng)多的教練。學(xué)員對(duì)教練進(jìn)行的評(píng)價(jià)后，其他學(xué)員可以根據(jù)評(píng)價(jià)選教練，當(dāng)然如果感覺(jué)選得教練不合要求也可以申請(qǐng)換教練，從而改善教練教學(xué)態(tài)度。

通過(guò)微信公眾號(hào)后臺(tái)數(shù)據(jù)收集，了解學(xué)員對(duì)學(xué)習(xí)的體驗(yàn)，對(duì)教練的評(píng)價(jià)。駕?？梢葬槍?duì)相關(guān)的反饋，對(duì)駕校的管理和教學(xué)進(jìn)行有針對(duì)性的改進(jìn)，不斷完善。

我們還可以在微信公眾平臺(tái)開(kāi)通支付功能，學(xué)員可以通過(guò)微信選擇一次性或者分期支付學(xué)費(fèi)，直接通過(guò)手機(jī)完成報(bào)名。

在學(xué)員管理方面，我們通過(guò)添加“教學(xué)課堂”，學(xué)員可以隨時(shí)隨地學(xué)習(xí)理論并進(jìn)行測(cè)試，駕?？梢酝ㄟ^(guò)學(xué)員提交的考試卷跟蹤學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)度，有針對(duì)性的解決考生問(wèn)題，提高考生通過(guò)率。

學(xué)員通過(guò)駕校學(xué)習(xí)后，對(duì)駕校評(píng)價(jià)不錯(cuò)的，還可以介紹朋友來(lái)駕校學(xué)習(xí)，我們通過(guò)“微分銷(xiāo)”系統(tǒng)使駕校實(shí)現(xiàn)“人人營(yíng)銷(xiāo)”，每一個(gè)學(xué)員既是客戶，也是業(yè)務(wù)員，每一個(gè)學(xué)員通過(guò)微信報(bào)名付費(fèi)后，通過(guò)“微分銷(xiāo)”系統(tǒng)，把駕校課程信息分享到朋友圈等，學(xué)員的朋友通過(guò)微信報(bào)名付費(fèi)后，該學(xué)員可自動(dòng)得到一筆推薦費(fèi)，從而激發(fā)學(xué)員的推薦熱情。我們的微分銷(xiāo)系統(tǒng)采用三級(jí)分傭模式，返傭靈活，而且是基于朋友圈的傳播，輕松帶領(lǐng)成千上萬(wàn)的學(xué)員一起為您拉動(dòng)更多學(xué)員。解決駕校的招生難問(wèn)題。

利用互聯(lián)網(wǎng)+，從互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域聯(lián)合線下駕校，打通線上線下讓學(xué)員和駕校達(dá)到無(wú)縫粘合。這樣不僅可以為線下駕校帶來(lái)源源不斷的生源，更多的是模式上的創(chuàng)新，從而助力駕校產(chǎn)業(yè)改革發(fā)展。

三、駕校O2O在平果可行性分析 1.隨著生活水平的提高，私家車(chē)逐漸普及，全民學(xué)車(chē)已經(jīng)是社會(huì)的一種趨勢(shì)。人們的安全意識(shí)也在不斷增強(qiáng)，開(kāi)始拒絕無(wú)證駕駛的行為，所以駕考勢(shì)在必行。但是人們又要忙于工作，又要照顧家庭，很難整天在駕校長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)等待練車(chē)。所以推出駕校O2O后，大家可以在公眾平臺(tái)上根據(jù)自己的時(shí)間安排報(bào)名，約車(chē)，約教練。既不耽誤工作，也可以兼顧好家庭。

2.平果縣為打造教育強(qiáng)縣，開(kāi)設(shè)了幾個(gè)大專(zhuān)院校，各大高校院校每年都迎來(lái)一批又一批的學(xué)子?？v觀大學(xué)生，無(wú)論是剛進(jìn)校的新生還是面臨畢業(yè)的同學(xué)，時(shí)下都在忙碌的準(zhǔn)備另一項(xiàng)必不可少的技能 ——學(xué)習(xí)駕駛技能。而大學(xué)期間空余的時(shí)間比較多且容易調(diào)配，這就為駕校提供了大量的生源。大學(xué)生接觸互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)比較多，對(duì)新興事物的接受能力比較強(qiáng)，所以駕校O2O的推行，可以從大學(xué)生入手。

3.高三的學(xué)生即將進(jìn)入大學(xué)，與大學(xué)生一樣接受新事物的能力比較強(qiáng)，使用O2O進(jìn)行報(bào)名，約車(chē)，約教練方便快捷，受廣大學(xué)生青睞。在高考結(jié)束后有較長(zhǎng)的假期，時(shí)間比較充足，可以在假期拿到駕駛證。

四、推廣方式：

1.推出免費(fèi)學(xué)車(chē)活動(dòng)，可以結(jié)合線上線下活動(dòng)，網(wǎng)站注冊(cè)獲得抽獎(jiǎng)資格，線下抽獎(jiǎng)抽得免費(fèi)學(xué)車(chē)名額，另外還有免費(fèi)試學(xué)和宣傳禮物。有兩方面考慮：一來(lái)可以迅速提高平臺(tái)的知名度，二來(lái)可以將平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)展示給用戶，然后利用用戶的口碑效應(yīng)迅速吸引大量用戶；

2.在一些學(xué)車(chē)交流網(wǎng)站和各學(xué)校論壇的關(guān)于學(xué)車(chē)的帖子下以用戶的身份發(fā)一些廣告性質(zhì)的隱形軟文；

3.微信公眾平臺(tái)上線初期組團(tuán)報(bào)名推行優(yōu)惠政策，人數(shù)越多優(yōu)惠越多； 4.針對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)一些吸引眼球的漫畫(huà)或者動(dòng)畫(huà)；

5.提高服務(wù)質(zhì)量，完善駕?；A(chǔ)設(shè)施，同時(shí)可推出免費(fèi)接送等服務(wù)。

第四篇：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

——浙江科亞啟電子有限公司 方案制作：劉凱莫彩華 傅荷紅

一、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)平臺(tái)有以下幾種：

1，搜索引擎主要有：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗五大搜索引擎網(wǎng)站 2，商貿(mào)網(wǎng)站主要有：阿里巴巴、慧聰、中國(guó)制造網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商等B2B商貿(mào)網(wǎng)站以及廣告位投放等

3，發(fā)布引擎主要有：天助網(wǎng)、點(diǎn)金等發(fā)布引擎網(wǎng)站

4，聯(lián)盟推廣、SEO等主要是利用網(wǎng)站點(diǎn)擊率來(lái)提升網(wǎng)站的知名度。

二、從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的必要。

1、中國(guó)有著龐大數(shù)量的網(wǎng)民，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為許多人工作生活中不可缺少的一部分。2008年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量已達(dá)到2.3億，并以每年超過(guò)10%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2010年7月底已達(dá)到4.2億。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)進(jìn)入快速、持續(xù)、平穩(wěn)的發(fā)展階段。

2、B2B電子商務(wù)平臺(tái)是企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須的選擇。

1）事實(shí)證明，B2B電子商務(wù)平臺(tái)是企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要選擇。B2B電子商務(wù)平臺(tái)作為專(zhuān)業(yè)的商務(wù)平臺(tái)，因其受眾的準(zhǔn)確性和費(fèi)用低廉受到了廣大企業(yè)的青睞。2006年中國(guó)B2B電子商務(wù)的交易額達(dá)到了12800億元，較2005年增長(zhǎng)了97%，占中國(guó)整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)比例在95%左右。從2007 年起中國(guó)B2B 電子商務(wù)市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)第二個(gè)高速的增長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)2010年中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額將會(huì)達(dá)到14.47 萬(wàn)億元。

3）國(guó)內(nèi)許多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始搶占國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，尤其是B2B的交易市場(chǎng)。據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢

中心統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，截至2005年底中國(guó)進(jìn)行過(guò)網(wǎng)上B2B 交易行為的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到153萬(wàn)，預(yù)計(jì)到2010年這一數(shù)字將會(huì)達(dá)到約306萬(wàn)。

現(xiàn)代社會(huì)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是信息和時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，而互聯(lián)網(wǎng)在信息即時(shí)傳播中的優(yōu)勢(shì)是其它

媒介無(wú)法抗衡的，因此，企業(yè)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)也就意味著搶占了先機(jī)，開(kāi)拓了市場(chǎng)，而B(niǎo)2B電子商務(wù)平臺(tái)是企業(yè)的必須選擇。

三、各大網(wǎng)絡(luò)推廣的費(fèi)用及其效果：

1、搜索引擎：在中國(guó)就人們的搜索習(xí)慣以及市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)，百度和谷歌占據(jù)了90%的市場(chǎng)，其中百度市場(chǎng)占有率有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但費(fèi)用很高，主要的推廣方式有兩種：競(jìng)價(jià)排名和火爆地帶；

1>競(jìng)價(jià)排名：首付存款5000，關(guān)鍵詞按點(diǎn)擊收費(fèi)，每點(diǎn)擊一次扣除相應(yīng)的費(fèi)用，效果明顯直觀，輸入關(guān)鍵詞直接出現(xiàn)在百度首頁(yè)前十位，點(diǎn)擊群體有三種人：潛在的客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、百度內(nèi)部員工，70%的費(fèi)用會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和百度內(nèi)部員工點(diǎn)擊掉?？偨Y(jié)其特點(diǎn)：效果明顯直觀，對(duì)于提升品牌是個(gè)很好的選擇，但費(fèi)用大

2>火爆地帶：按年收費(fèi)，一年5000左右，出現(xiàn)在百度首頁(yè)右邊方框內(nèi)，效果有但相對(duì)競(jìng)價(jià)排名來(lái)說(shuō)相差很多，一般人不會(huì)注意到這邊，但位置比較顯眼，總結(jié)特點(diǎn)：費(fèi)用低，效果一般，可以抓到一些客戶。

2、B2B商貿(mào)網(wǎng)站：比較知名的有阿里巴巴、慧聰、中國(guó)制造網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商等等，以阿里巴巴為例，它的收費(fèi)種類(lèi)有很多：1688元、2800元到20000元的不等，它能帶來(lái)的效果是在一個(gè)平臺(tái)上找到很多的與我們行業(yè)相關(guān)的客戶，有一個(gè)很好的交流溝通的工具阿里旺旺，同時(shí)也能給公司品牌帶來(lái)一定的推廣，但是在阿里巴巴幾千萬(wàn)或者更多的會(huì)員中被找到很難，網(wǎng)站每個(gè)禮拜的流量也就100多，這就要求我們要主動(dòng)去尋找合適的客戶，收集相關(guān)求購(gòu)信息。其他的網(wǎng)站都是差不多類(lèi)型的，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)B2B商貿(mào)網(wǎng)站是必不可少的，投資較低，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期建設(shè)及發(fā)展有著很重要的作用。

3、發(fā)布引擎：主要是天助網(wǎng)、點(diǎn)金兩個(gè)比較大，按年收費(fèi)每年4500元左右，它能帶來(lái)的效果：1>能夠在幾千個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布公司和產(chǎn)品的信息，但實(shí)際上只有一百個(gè)左右網(wǎng)站對(duì)我們有用，2>因?yàn)樾畔⒘康拇笏员话俣?、谷歌搜索到第一?yè)的概率非常高，一個(gè)月左右就可以出現(xiàn)到第一頁(yè)，可以選擇好多關(guān)鍵詞，比如：電子指紋鎖、電子密碼鎖、電子門(mén)鎖等等都是有可能的出現(xiàn)在第一頁(yè)，但出現(xiàn)在第一頁(yè)的不是我們自己的主網(wǎng)站，而是我們公司在商貿(mào)網(wǎng)站的頁(yè)面，總結(jié)其特點(diǎn)：費(fèi)用相對(duì)較低，效果還可以。

4、網(wǎng)站聯(lián)盟推廣和SEO：主要是靠點(diǎn)擊率和網(wǎng)站流量來(lái)提升效果，特別是SEO容易被屏蔽掉，那樣就得不償失了，個(gè)人認(rèn)為可以不考慮。聯(lián)盟推廣主要是通過(guò)加入聯(lián)盟網(wǎng)站，利用聯(lián)盟網(wǎng)站平臺(tái)使公司網(wǎng)站鏈接出現(xiàn)在搜索欄第一頁(yè)，增加收錄情況，特點(diǎn)：費(fèi)用中等，效果要看長(zhǎng)期。

四、決策

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)長(zhǎng)期投資的計(jì)劃，所以公司要確定每年要在網(wǎng)絡(luò)上的投資預(yù)算，在預(yù)算和計(jì)劃內(nèi)選擇一種或兩種相對(duì)有利又有效的推廣方式，不用太多，當(dāng)然好的推廣方式會(huì)不斷涌現(xiàn)，效果一般的也會(huì)隨著時(shí)間淘汰，有更好的推廣方式可以留做備案以便下一年的網(wǎng)絡(luò)推廣決策，以下是三種決策方案計(jì)劃，可做參考：

1、每年網(wǎng)絡(luò)推廣投資額一萬(wàn)以內(nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元+商機(jī)發(fā)布引擎每年4500元+相關(guān)五金網(wǎng)投入2000元

<1> 預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來(lái)一個(gè)企業(yè)與企業(yè)的交流互動(dòng)平臺(tái)，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺(tái)上展示企業(yè)的公司形象；商機(jī)發(fā)布引擎能夠大量在幾百幾千個(gè)商貿(mào)或?qū)I(yè)網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，一種廣撒網(wǎng)的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業(yè)的影

響力；專(zhuān)業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準(zhǔn)確的找到企業(yè)的意向客戶，提高成交率；總體的效果是我們既能找到大量的意向和潛在客戶也能讓大量的潛在和意向客戶發(fā)現(xiàn)我們,但針對(duì)性不強(qiáng);

<2>具體執(zhí)行：兩個(gè)人員，一個(gè)負(fù)責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要不斷的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時(shí)要主動(dòng)去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；個(gè)人負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準(zhǔn)確的找到我們的意向客戶；兩人同時(shí)負(fù)責(zé)商機(jī)發(fā)布引擎的基本操作，大量的發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，覆蓋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，爭(zhēng)取客戶第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品信息；并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)上面的疑問(wèn)咨詢。

2、每年網(wǎng)絡(luò)推廣投資額三萬(wàn)以內(nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元（加網(wǎng)銷(xiāo)寶）+百度推廣投入25000左右+相關(guān)五金網(wǎng)投入2000元

<1>預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來(lái)一個(gè)企業(yè)與企業(yè)的交流互動(dòng)平臺(tái)，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺(tái)上展示企業(yè)的公司形象；百度推廣能夠準(zhǔn)確的抓住意向客戶，讓客戶第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和產(chǎn)品信息，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象，以便長(zhǎng)期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;專(zhuān)業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準(zhǔn)確的找到企業(yè)的意向客戶，提高成交率;總體的效果是我們能夠找到大量的潛在和意向客戶，同時(shí)能夠有針對(duì)性的挖掘客戶，提升企業(yè)形象和品牌知名度。

<2>具體執(zhí)行：兩個(gè)人員，一個(gè)負(fù)責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要不但的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時(shí)要主動(dòng)去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個(gè)人負(fù)責(zé)百度推廣，及時(shí)調(diào)整百度關(guān)鍵詞，讓客戶更加準(zhǔn)確有效的第一時(shí)間的找到我們；兩個(gè)人同時(shí)負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準(zhǔn)確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來(lái)電咨詢。

3、每年網(wǎng)絡(luò)推廣投資額五萬(wàn)以內(nèi)：商貿(mào)網(wǎng)站阿里巴巴每年2800元+百度推廣投入40000元左右+商機(jī)發(fā)布引擎4500元左右+相關(guān)五金網(wǎng)投入2000元

<1>預(yù)期效果分析：阿里巴巴能給企業(yè)帶來(lái)一個(gè)企業(yè)與企業(yè)的交流互動(dòng)平臺(tái)，能夠讓我們找到更好更合適的合作伙伴，能夠在阿里巴巴平臺(tái)上展示企業(yè)的公司形象；百度推廣能夠準(zhǔn)確的抓住意向客戶，讓客戶第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的企業(yè)和產(chǎn)品信息，提升我們公司的知名度和企業(yè)形象，以便長(zhǎng)期的品牌發(fā)展戰(zhàn)略;商機(jī)發(fā)布引擎能夠大量在幾百幾千個(gè)商貿(mào)或?qū)I(yè)網(wǎng)站上發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，一種廣撒網(wǎng)的方式，能夠讓更多的潛在和意向客戶看到，提高企業(yè)的影響力；專(zhuān)業(yè)的五金網(wǎng)推廣能夠準(zhǔn)確的找到企業(yè)的意向客戶,高成交率;總體效果：專(zhuān)業(yè)針對(duì)性強(qiáng)，影響范圍廣，能夠大范圍的搜集潛在和意向客戶資料，便于市場(chǎng)的規(guī)劃和管理，可以有效的提高企業(yè)品牌知名度和企業(yè)形象，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

<2>具體執(zhí)行：兩個(gè)或三個(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，要不但的更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，同時(shí)要主動(dòng)去尋找我們的潛在客戶和意向客戶；一個(gè)人負(fù)責(zé)百度推廣，及時(shí)調(diào)整百度關(guān)鍵詞，讓客戶更加準(zhǔn)確有效的第一時(shí)間的找到我們；兩個(gè)人同時(shí)負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)的五金網(wǎng)站，更新企業(yè)的產(chǎn)品和公司信息，準(zhǔn)確的找到我們的意向客戶；以及客戶的來(lái)電咨詢。以及負(fù)責(zé)商機(jī)發(fā)布引擎的基本操作，大量的發(fā)布公司和產(chǎn)品信息，覆蓋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，爭(zhēng)取客戶第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品信息；并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)上面的疑問(wèn)咨詢。

備注：阿里巴巴還可以適當(dāng)?shù)拈_(kāi)通網(wǎng)銷(xiāo)寶功能，商機(jī)發(fā)布和五金網(wǎng)可以只開(kāi)通半年的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)一年的宣傳效果，是因?yàn)橐坏┰谶@些網(wǎng)站上發(fā)布了公司和產(chǎn)品信息半年后，它的信息會(huì)在網(wǎng)站上保持三個(gè)月左右不會(huì)下來(lái)，能夠做到六個(gè)月的費(fèi)用實(shí)現(xiàn)九個(gè)月或更長(zhǎng)的推廣效果，從而實(shí)現(xiàn)資源利用最大化。另外，如果公司想在短期大力建設(shè)品牌，可以做一些廣告位的投放。

第五篇：互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣詳細(xì)方案

總結(jié)四大最有效互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣詳細(xì)方案：

一、新聞營(yíng)銷(xiāo)

眾所周知，主流媒體的正面報(bào)道對(duì)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作是有多么的重要。電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)新聞媒體等對(duì)人們的影響越來(lái)越大，如何吸引媒體關(guān)注？美基營(yíng)銷(xiāo)在媒體公關(guān)、政府資源利用等方面的突出表現(xiàn)，結(jié)合其對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)全面、深入的了解使其成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的首選機(jī)構(gòu)。美基營(yíng)銷(xiāo)的媒體渠道覆蓋了國(guó)內(nèi)多個(gè)電臺(tái)、大部分報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體、行業(yè)權(quán)威雜志等。其中網(wǎng)絡(luò)新聞媒體的營(yíng)銷(xiāo)效果尤為顯著，利用好這些媒體便可準(zhǔn)確而高效的為企業(yè)服務(wù)。

二、搜索引擎排名

網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ钣绊懺絹?lái)越大，在做決定之前，網(wǎng)絡(luò)上收集的資料便成為一個(gè)重要的考慮因素。怎樣讓人們搜索的信息都是正面、積極向上的呢？ “面子工程”要怎么去做呢？其實(shí)可以借助美基營(yíng)銷(xiāo)提供的搜索引擎推廣服務(wù)，讓企業(yè)名稱、產(chǎn)品等各種關(guān)鍵詞，在搜索的時(shí)候都顯示正面、健康的內(nèi)容。當(dāng)然，也可以借助搜索引擎推廣來(lái)抵制不良信息、負(fù)面信息、不實(shí)報(bào)道等。

三、微博微信營(yíng)銷(xiāo)

微博、微信的事件營(yíng)銷(xiāo)能讓企業(yè)名氣迅速上升，當(dāng)然，操作不當(dāng)也可以給學(xué)校帶來(lái)負(fù)面影響，美基營(yíng)銷(xiāo)提醒您慎用該方法。一些基礎(chǔ)的微博微信創(chuàng)建、認(rèn)證、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、事件策劃等可讓美基營(yíng)銷(xiāo)代勞。注：做網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可直接聯(lián)系美基營(yíng)銷(xiāo)在線工作人員，百度搜索美基營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)入官方網(wǎng)站后找到工作人員聯(lián)系電話等便可咨詢相關(guān)問(wèn)題。

四、口碑營(yíng)銷(xiāo)

口口相傳，一傳十，十傳百的營(yíng)銷(xiāo)方式由來(lái)已久，但是把該方法移植到互聯(lián)網(wǎng)上時(shí)，要注意的事項(xiàng)就很多了。如何借助口碑營(yíng)銷(xiāo)推廣學(xué)校？可以讓美基營(yíng)銷(xiāo)的策劃人員為你策劃一個(gè)可執(zhí)行的方案。