第一篇：校園駕校推廣策劃書

校園駕校推廣策劃書

一、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)介：

學(xué)生學(xué)車熱，為什么呢？“為了找工作更容易些，多張證書，就等于以后多 條路。”有同學(xué)說，“趁著課余空閑，多掌握一門技能。”事實(shí)上，在一些大學(xué)生眼里，駕駛證已經(jīng)和畢業(yè)證、學(xué)位證一樣重要，成為未來就業(yè)的一塊“敲門磚”大學(xué)生們?cè)缫呀?jīng)認(rèn)清了就業(yè)形勢(shì)，很多人從大一就開始為就業(yè)做準(zhǔn)備。掌握更多的技能，這成了大家大學(xué)學(xué)習(xí)努力的方向，于是，更多的人選擇了上各種培訓(xùn)班，考取各種證書，這中間，駕駛證成了很多人學(xué)習(xí)計(jì)劃中不可或缺的一部分。手握駕駛證，自然比別人多了一項(xiàng)可以寫在簡(jiǎn)歷上的項(xiàng)目，增加了就業(yè)機(jī)會(huì)，況且自己日后很有可能成為有車一族，駕駛證也是用得上的。

二、校園市場(chǎng)分析：

1、校園市場(chǎng)越來越大，學(xué)生考駕照的意識(shí)越來越明顯：數(shù)量越來越多；人群集中，口碑傳播效果好；校園市場(chǎng)正日益成長(zhǎng)為各大駕?？春玫氖袌?chǎng)。

2、越來越多的駕校開始嘗試自建校園推廣渠道。特別是當(dāng)越來越多的駕校打著“全市價(jià)格最低”旗號(hào)的時(shí)候，大學(xué)生學(xué)駕照又是繞不開的一個(gè)話題。同時(shí)

小車正成為大學(xué)生接觸較多的交通工具，通過廣告宣傳引導(dǎo)至大學(xué)生進(jìn)行在校學(xué)駕照，然后利用大學(xué)生的人際關(guān)系組成“校園駕照大軍”完成推銷過程正成為一種標(biāo)本模式，3、同時(shí)也有越來越多的駕校開始試圖開拓這一通路，把它做成一個(gè)商業(yè)的項(xiàng)目來運(yùn)營(yíng)。但總是感覺形式大于實(shí)質(zhì)，中看不中用，有時(shí)候性價(jià)比并不高。很多駕校注重的是報(bào)名學(xué)員的數(shù)量，而不是本著以對(duì)每個(gè)駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度來進(jìn)行招生，對(duì)于很多大學(xué)生而言傷害更大。

4、從大學(xué)生的媒體接觸習(xí)慣和生活軌跡而言，網(wǎng)絡(luò)和戶外（比如海報(bào)、宣傳單頁(yè)等）是其獲取信息的最重要渠道，而建立在群體生活之上的口碑的力量會(huì)成為其做出最終消費(fèi)決策的決定因素。

現(xiàn)在大學(xué)生在?？捡{照普遍出現(xiàn)一個(gè)問題：大學(xué)生在駕校交完所全市 最低的報(bào)名費(fèi)之后，在學(xué)車過程中還要另外再以各種不同的理由使學(xué)員陸續(xù)交金額不定的“場(chǎng)地費(fèi)”。所以我們做校園駕校推廣的代理，我們就必須和駕校保證 本著全程對(duì)駕校學(xué)員負(fù)責(zé)的態(tài)度完成學(xué)員的駕校學(xué)習(xí)，直至成功拿到駕駛證。

三、校園營(yíng)銷策略

1、利用校內(nèi)廣告

在學(xué)校一些主要的路段貼上本駕校招生的廣告，公布市場(chǎng)通一價(jià)格、2、論壇營(yíng)銷

論壇營(yíng)銷主要是借助在論壇發(fā)布一些營(yíng)銷公司、職業(yè)撰稿、或者自己撰寫的一些產(chǎn)品購(gòu)銷相關(guān)的文章，通過積極有效地控制和引導(dǎo)吸引廣大的用戶參與討論，擴(kuò)大影響力。因此，這種方式也很適合在校園的推廣，大學(xué)生正是這部分消費(fèi)群體中占主要地位的。

3.校園團(tuán)購(gòu)

學(xué)生之間比較好聯(lián)系和溝通，通過團(tuán)購(gòu)讓學(xué)生以低價(jià)找到最合適己的駕校，這樣會(huì)形成一種好的營(yíng)銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于駕校的招生

第二篇：校園推廣策劃書

雷柏產(chǎn)品校園推廣策劃書

一、活動(dòng)目的讓在校大學(xué)生了解雷柏產(chǎn)品的優(yōu)越性，方便學(xué)生選購(gòu)高質(zhì)量的產(chǎn)品，提高雷柏產(chǎn)品在校園內(nèi)的知名度和影響力，增加雷柏產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

二、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)

眾所周知，廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)生眾多，大學(xué)城各高校間交流頻繁，各高校的學(xué)生都會(huì)穿梭于學(xué)校，由此產(chǎn)品銷售空間大，并且廣工男生占大部分，在電腦耗材方面需求量尤為可觀，特別是現(xiàn)如今使用的電腦基本是筆記本電腦，為了保護(hù)電腦，大多數(shù)人都會(huì)選擇外接鍵盤和鼠標(biāo)，再加上雷柏產(chǎn)品性價(jià)比很高，宣傳活動(dòng)必然會(huì)給學(xué)生指引良好的選購(gòu)方向，也會(huì)給貴公司帶來不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

三、活動(dòng)形式

1、前期宣傳活動(dòng)

外聯(lián)部工作人員將于廣工的四個(gè)飯?zhí)们芭砂l(fā)宣傳傳單

時(shí)間：12:00~13:00（人流高峰時(shí)段）

在四個(gè)飯?zhí)们暗男麄鳈趶堎N海報(bào)，對(duì)雷柏產(chǎn)品進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的深度宣傳時(shí)間：可以連續(xù)持續(xù)多天

2、現(xiàn)場(chǎng)攤位活動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)展示雷柏展品（可以由工作人員講解電腦保養(yǎng)知識(shí)，以及雷柏產(chǎn)品的優(yōu)越性），派發(fā)產(chǎn)品介紹傳單；

現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)雷柏產(chǎn)品:由雷柏公司提供樣品供學(xué)生體驗(yàn)對(duì)比，讓學(xué)生更好的了解到雷柏優(yōu)良的品質(zhì);

現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)：擬定一份團(tuán)購(gòu)表，感興趣的同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)留下聯(lián)系方式，團(tuán)購(gòu)報(bào)名。（其他活動(dòng)方式可由貴公司提出，共同商榷）

時(shí)間；11；30~18:00

地點(diǎn)：廣工東區(qū)女生宿舍前（靠近飯?zhí)眉八奚?，該處人流量大，方便學(xué)生前去咨詢）一到四個(gè)攤位

四、人員安排

1現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員由雷柏公司提供；外聯(lián)部在活動(dòng)期間將安排至少兩人進(jìn)行協(xié)助，派發(fā)傳單，維持秩序等工作。

五、費(fèi)用細(xì)則

一個(gè)攤位1000元/天

派發(fā)一千份宣傳單300元

單幅海報(bào)張貼50元/天

(您好，具體執(zhí)行方案可以再做商榷)

第三篇：校園推廣活動(dòng)策劃書

校園推廣活動(dòng)策劃書

（一）一、校園推廣活動(dòng)的外部環(huán)境，主要包括其他品牌推廣活動(dòng)產(chǎn)生的影響及目標(biāo)群體對(duì)于推廣活動(dòng)的知曉程度和接受程度等。

二、校園推廣活動(dòng)自身的“內(nèi)部環(huán)境”包括產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品與推廣活動(dòng)的契合點(diǎn)，推廣活動(dòng)的針對(duì)性、創(chuàng)新性以及方案的執(zhí)行力等。

一、環(huán)境分析

1、“映泰”外部環(huán)境分析

（1）在板卡市場(chǎng)上

目前主板產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個(gè)發(fā)展趨于成熟的產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)時(shí)候必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)殘酷的洗牌過程，這時(shí)候可能就會(huì)出現(xiàn)“大魚吃小魚”的過程?！坝程痹诎蹇ㄊ袌?chǎng)是面臨著多個(gè)比自身實(shí)力強(qiáng)大的廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在高端市場(chǎng)上由于消費(fèi)者對(duì)于部分一線品牌的認(rèn)可而致使市場(chǎng)份額很低。前幾年部分板卡廠商的產(chǎn)品在市場(chǎng)業(yè)績(jī)不錯(cuò)，所以會(huì)不斷的擴(kuò)張，可是當(dāng)公司的業(yè)績(jī)和預(yù)期出現(xiàn)落差的時(shí)候，公司內(nèi)部就會(huì)出現(xiàn)一些矛盾，導(dǎo)致2005、2006年眾多二線廠商出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑。

（2）校園社團(tuán)

A、學(xué)校現(xiàn)有IT數(shù)碼方面的社團(tuán)兩個(gè)：計(jì)算機(jī)愛好者協(xié)會(huì)與數(shù)碼愛好者已有數(shù)年的年齡，長(zhǎng)期和定期地開展各種宣傳IT普及活動(dòng)。同時(shí)，校內(nèi)外也存在有多個(gè)銷售電腦配件的公司（如塔內(nèi)PC）通過在學(xué)校吸納人才并與之合作成立團(tuán)隊(duì)，不定期地在校園內(nèi)組織開展了宣傳活動(dòng)。

注：學(xué)校不允許校內(nèi)宣傳活動(dòng)以單純地商品展示與銷售形式進(jìn)行，（據(jù)我所知其他部分院校則五這方面的硬性規(guī)定）這一點(diǎn)也是在我們學(xué)校做推廣活動(dòng)必須要注意的一點(diǎn)。

B、推廣活動(dòng)面臨的情況看：任何時(shí)候校園推廣活動(dòng)在高效里邊都是不會(huì)缺少的，尤其以數(shù)碼產(chǎn)品居多，很多企業(yè)不僅在思考怎么樣做出更好的活動(dòng)，得到更好的效果，而且已經(jīng)開展實(shí)施其針對(duì)校園的推廣活動(dòng)了。所以本次活動(dòng)就面臨著：眾多校園推廣相同時(shí)間段進(jìn)行的時(shí)間沖突，特別是同類型產(chǎn)品的推廣活動(dòng)的對(duì)目標(biāo)群體的分流影響

2、“映泰”內(nèi)部環(huán)境分析

（1）產(chǎn)品特點(diǎn)：穩(wěn)定性高，質(zhì)量與做工都不錯(cuò)，性價(jià)比高。

（2）產(chǎn)品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位應(yīng)該分為兩個(gè)層次，一個(gè)是產(chǎn)品功能定位還有一個(gè)是市場(chǎng)營(yíng)銷定位。我們的產(chǎn)品定位是在中高端，我們強(qiáng)調(diào)的是設(shè)計(jì)理念和生產(chǎn)質(zhì)量。而對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷定位，我們采取的思路和想法是我們產(chǎn)品的定位比較高，但是我們產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)貼近市場(chǎng)消費(fèi)的平均值，我們不會(huì)提高價(jià)格，但是我們卻要提供更好的質(zhì)量和設(shè)計(jì)。我們產(chǎn)品的宗旨是為顧客們提供一線的品質(zhì)，性能和服務(wù)。”

（3）產(chǎn)品線：目前已經(jīng)躋身全球主板廠商排名前五強(qiáng)行列。2005年映泰主板取得了嬌人的成績(jī)之后，年末映泰又開始進(jìn)軍顯卡市場(chǎng)，推出了∑GATE映泰顯卡，進(jìn)入大陸市場(chǎng)。

（4）分銷渠道：板卡銷售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用現(xiàn)有資源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架構(gòu)方面采用的是省代和城代的形式。

3、目標(biāo)群體分析

（1）目標(biāo)群體構(gòu)成：絕大多數(shù)的在校大學(xué)生。

（2）目標(biāo)群體消費(fèi)特性：情感依賴性、認(rèn)知品牌、重視性價(jià)比。

性情感依賴性，就是指大學(xué)生容易建立自己對(duì)某一品牌的信任感和依賴感，并且在以后的消費(fèi)中一直選擇這個(gè)品牌。在實(shí)際調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)他們的電腦基本上采用同一品牌的產(chǎn)品，即使是以后要更換、升級(jí)產(chǎn)品，他們還是會(huì)選擇相同品牌的產(chǎn)品。

認(rèn)知品牌性，就是由于大學(xué)生是高素質(zhì)的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)傾向和行為相對(duì)理性。因此，在他們的購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品，很大程度取決他們對(duì)于這個(gè)品牌的認(rèn)識(shí)和了解。毫無疑問，品牌形象，將是影響大學(xué)生選擇的決定性因素。在我們的實(shí)際調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)目前廣州大學(xué)生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。

重視性能，作為板卡這一類DIY需求比較大的產(chǎn)品，很大一部分消費(fèi)者是對(duì)于電腦配件是有一定認(rèn)知與了解的，所以理性的消費(fèi)者很大程度上仍然是以產(chǎn)品的性價(jià)比為選擇要素的。

（3）影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素分析：

二、本次校園推廣成功的機(jī)會(huì)點(diǎn)

對(duì)于現(xiàn)在許多校園推廣活動(dòng)的分析：

1、活動(dòng)傳播媒體選擇單一或者選擇失當(dāng)。通過社會(huì)媒體影響大學(xué)生的性價(jià)比不高，而且往往并非企業(yè)主觀針對(duì)大學(xué)校園的行為；企業(yè)應(yīng)該提高對(duì)校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和絡(luò)媒體兩個(gè)方面，通過校園媒體，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。

2、活動(dòng)內(nèi)容單調(diào)、形式單一，活動(dòng)與產(chǎn)品形象不相匹配例如免費(fèi)派發(fā)可以讓大學(xué)生直觀地感受到企業(yè)的產(chǎn)品，但是除非產(chǎn)品具有獨(dú)特性和較強(qiáng)的針對(duì)性，否則通過試用吸引到消費(fèi)者的比例并不高；

3、活動(dòng)單薄、過于倉(cāng)促，覆蓋面不夠廣，持續(xù)時(shí)間過短，沒有在校園里面形成一定氛圍，造成預(yù)計(jì)的影響和效果無法達(dá)到。例如巡展是企業(yè)運(yùn)用較多的方式，它能夠給學(xué)生更為直觀的感受，同時(shí)增強(qiáng)互動(dòng)性和體驗(yàn)性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。

所以，我們校園推廣的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

機(jī)會(huì)點(diǎn)

（一）：一個(gè)參與度高，互動(dòng)性強(qiáng)，充滿時(shí)尚氣息的推廣活動(dòng)，并輔之以極具煽情與引起消費(fèi)者心理共鳴的圓夢(mèng)計(jì)劃，能夠吸引絕大多數(shù)大學(xué)生目光，激發(fā)部分學(xué)生購(gòu)買欲望，培養(yǎng)潛在顧客。

活動(dòng)內(nèi)容：整個(gè)系列活動(dòng)主題“映泰板卡，穩(wěn)定之選”貫穿首尾，系列活動(dòng)的總體宣傳、多次宣傳必將產(chǎn)生強(qiáng)力的影響，各個(gè)活動(dòng)相互宣傳、影響和促進(jìn)，起到“1+1+1>3”的效果。

機(jī)會(huì)點(diǎn)

（二）：本次校園推廣活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、以及宣傳手段等都是經(jīng)過反復(fù)考慮之后的優(yōu)化選擇，能夠良好地解決擴(kuò)大受眾范圍，提升品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售等目的，同時(shí)就本人在大學(xué)城居住的這兩年的情況來看，IT企業(yè)所做校園推廣活動(dòng)能夠?qū)a(chǎn)品定位、產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌內(nèi)涵與活動(dòng)很好地結(jié)合，并最終成功的并不是很多，活動(dòng)的規(guī)模和影響也較小，同質(zhì)化的活動(dòng)相當(dāng)嚴(yán)重，這也正是本次活動(dòng)成功的切入點(diǎn)。

校園推廣活動(dòng)策劃書

（二）一、活動(dòng)目的

通過這次校園活動(dòng)推廣，使年齡在18~25歲的年輕人這個(gè)校園細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群第一次全方位地接觸公司產(chǎn)品，進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品以及企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容，使公司產(chǎn)品能在最短時(shí)間內(nèi)在校園市場(chǎng)中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽(yù)度。

二、市場(chǎng)調(diào)研

對(duì)于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場(chǎng)，了解和把握學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，分析他們的消費(fèi)習(xí)慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費(fèi)觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來進(jìn)行營(yíng)銷決策。

三、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1、項(xiàng)目部門

主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。

2、宣傳部門

(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性。

(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單。

(3)絡(luò)宣傳:進(jìn)入該學(xué)校的BBS和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。()

四、校園講座

校園講座，是由中國(guó)第一極校園傳媒盛大紅動(dòng)提出的。校園講座是由教師不定期地向?qū)W生講授與學(xué)科有關(guān)的科學(xué)趣聞或新的發(fā)展，以擴(kuò)大他們知識(shí)的一種教學(xué)活動(dòng)形式，由主講人向?qū)W員傳授某方面的知識(shí)、技巧，或改善某種能力、心態(tài)的一種公開半公開的學(xué)習(xí)形式。

四、效果評(píng)估

通過這一次的校園活動(dòng)推廣，能夠使公司產(chǎn)品成功地打進(jìn)大學(xué)校園市場(chǎng)。大大提高了公司產(chǎn)品在大學(xué)生群體中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，擴(kuò)大了公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率有了較大提高，在大學(xué)校園這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)有了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。同時(shí)，銷售量大大增加，在原來的基礎(chǔ)上，盈利快速增長(zhǎng)。

第四篇：統(tǒng)一校園推廣策劃書

統(tǒng)一鮮橙多校園活動(dòng)推廣計(jì)劃

一、活動(dòng)目的1、現(xiàn)場(chǎng)大型活動(dòng)配合促銷以增加銷量，保障經(jīng)銷商的出貨率，提高經(jīng)銷商主推品牌的信心；

2、在節(jié)假日飲料市場(chǎng)銷售旺季時(shí)，從終端上提高“音量”，打壓其它品牌的聲音，占領(lǐng)陣地；

3、加強(qiáng)學(xué)校和企業(yè)的聯(lián)系與合作，增加和知名企業(yè)的了解；為企業(yè)更多和更好地爭(zhēng)取和維護(hù)校園市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)；提高企業(yè)在校園市場(chǎng)上的知名度和影響力；

4、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度；

5、配合企業(yè)的下一步營(yíng)銷計(jì)劃；

6、形成一定的社會(huì)效應(yīng)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

二、市場(chǎng)分析

（一）、總體市場(chǎng)分析

1、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前的飲料市場(chǎng)，碳酸飲料以可樂、檸檬、橙味汽水為主；水飲料則分純凈水、礦泉水、蒸餾水、天然水、太空水、活性水、富氧水、離子水等五花八門的品類；茶飲料有冰紅茶和冰綠茶；果汁飲料以橙味為主打，葡萄味、番茄味等也有不同的細(xì)分市場(chǎng)；近年來，由于人們對(duì)飲料消費(fèi)越來越追求天然、健康，強(qiáng)調(diào)飲料對(duì)人的調(diào)節(jié)機(jī)能，飲料界的新寵“新鮮果汁飲料”正日益成為飲料發(fā)展的主流趨勢(shì)。

2、果汁飲料興起，帶來果汁飲料廣告盛行。運(yùn)用廣告打品牌，是中國(guó)企業(yè)的看家招數(shù)了。不過隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷情形已悄然改觀，既往的操作——包括廣告，也到了該換思路的時(shí)候了。

3、無論各大果汁飲料品牌相互間斗得多厲害，某種程度上大家都應(yīng)該感謝鮮橙多，是鮮橙多的“多C多漂亮”打開了果汁飲料的市場(chǎng)，啟動(dòng)了一個(gè)品類的成長(zhǎng)?；氐?001年，經(jīng)歷了可樂、飲用水和茶飲料大戰(zhàn)，中國(guó)的飲料業(yè)已進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷階段。新時(shí)期營(yíng)銷的成功，已很難通過滿足消費(fèi)者需求的方式來實(shí)現(xiàn)，而是來自于針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)奪。而在這一層面上，走出成功一步的就是統(tǒng)一鮮橙多。

（二）、校園市場(chǎng)分析：

1、大學(xué)生消費(fèi)觀念分析

（1）、前衛(wèi)，時(shí)尚新潮，易于接受新事物，對(duì)新產(chǎn)品的接受能力快，易受周圍的消費(fèi)環(huán)境影響。

（2）、他們有一定的資金支配權(quán)，消費(fèi)水平較高。

（3）、消費(fèi)領(lǐng)域廣泛，既囊括價(jià)格低的日常消費(fèi)品，如飲料、方便面、啤酒等，又有中檔的消費(fèi)品，如mp3、服裝等，還有價(jià)格昂貴的高檔消費(fèi)品，如手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、手提電腦等。從低到高的價(jià)格商品，大學(xué)生都是一個(gè)潛力巨大的消費(fèi)群體。

（4）、大學(xué)時(shí)代養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣，比較固定，即使畢業(yè)離開學(xué)校環(huán)境都不易改變。

（5）、所以，占領(lǐng)了大學(xué)市場(chǎng)，不僅是占領(lǐng)了現(xiàn)在，更是占領(lǐng)了未來。

2、大學(xué)生對(duì)果汁飲料的消費(fèi)特點(diǎn)：

（1）、大學(xué)生對(duì)各個(gè)價(jià)位的果汁飲料都有相應(yīng)的消費(fèi)能力。

（2）、并且校園內(nèi)學(xué)生在喝過了可樂等碳酸飲料后，更愿意選擇以新鮮和補(bǔ)充維生素為主要特色的果汁飲料，所以產(chǎn)生了果汁飲料的巨大消費(fèi)市場(chǎng)。

（3）、統(tǒng)一鮮橙多校園的廣告語(yǔ)是“多C多漂亮”，應(yīng)該說一開始其目標(biāo)消費(fèi)群體是年輕時(shí)尚的女性群體，而發(fā)展到如今，果汁飲料消費(fèi)在校園里男女群體上的細(xì)分并不明顯，很多男生也選擇果汁飲料。因此可以看出大學(xué)生就是統(tǒng)一鮮橙多的主要目標(biāo)市場(chǎng)。

3、統(tǒng)一鮮橙多的目標(biāo)消費(fèi)群體是年輕的群體，他們追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新鮮；而大學(xué)生市

場(chǎng)正是占這一群體的核心市場(chǎng)。

4、南京高校眾多，也是各大飲料商家的必爭(zhēng)之地。但是縱觀以往飲料商家的校園促銷，前期也取得了一定的宣傳效果，但是由于他們促銷方式單調(diào)，不注重后續(xù)跟進(jìn)宣傳，因此最終并未達(dá)到的占領(lǐng)學(xué)生市場(chǎng)的目的。可見，飲料商家的校園促銷在方式選擇和后續(xù)跟進(jìn)上的重要性。據(jù)此，特別策劃本校園推廣活動(dòng)。

三、推廣主題：

“統(tǒng)一鮮橙多，多喝多漂亮”校園專場(chǎng)推廣活動(dòng)

備用宣傳語(yǔ)：“新鮮、營(yíng)養(yǎng)共分享，漂亮、健康有保證”

四、活動(dòng)時(shí)間

2006年6-7月

五、活動(dòng)地點(diǎn)

南京主要高校（具體待定）

六、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

活動(dòng)主辦單位：統(tǒng)一集團(tuán)

活動(dòng)承辦單位：南京常喜傳媒

七、推廣亮點(diǎn)

極限運(yùn)動(dòng)表演、校園歌手現(xiàn)場(chǎng)PK、校園漂亮寶貝秀場(chǎng)——邀請(qǐng)校園MM現(xiàn)場(chǎng)走秀、DIY大比拼

互動(dòng)游戲

愛心活動(dòng)

八、活動(dòng)內(nèi)容

1、宣傳：

發(fā)動(dòng)學(xué)校學(xué)生會(huì)，根據(jù)各學(xué)校不同情況，制定宣傳方式。

本次宣傳必須結(jié)合統(tǒng)一鮮橙多的廣告理念“多C多漂亮“，海報(bào)、傳單的設(shè)計(jì)都必須緊緊聯(lián)系大學(xué)生的心理。把廣告語(yǔ)闡述為“新鮮、營(yíng)養(yǎng)共分享，漂亮、健康有保證”，以情感來打動(dòng)學(xué)生。

（1）、我們計(jì)劃在學(xué)校的宿舍區(qū)、海報(bào)張貼區(qū)等人流集中的地方張貼統(tǒng)一鮮橙多的海報(bào)

（2）、在學(xué)生宿舍區(qū)派發(fā)宣傳彩色傳單

（3）、利用校視聯(lián)的大學(xué)強(qiáng)勢(shì)欄目《大學(xué)動(dòng)態(tài)》欄目宣傳和各大校園電視臺(tái)宣傳

2、前期準(zhǔn)備

（1）、銷售代表與經(jīng)銷商上報(bào)本銷售區(qū)域內(nèi)的促銷活動(dòng)計(jì)劃，包括時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)地、促銷內(nèi)容；

（2）、營(yíng)業(yè)部及校方審批；

（3）、廣告部根據(jù)各線路匯總情況，統(tǒng)一安排計(jì)劃并書面答復(fù)，知照代理商；

（4）、活動(dòng)前一天，促銷人員、道具到位，晚間，安裝；

3、內(nèi)容安排

（1）、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)內(nèi)容

街舞、主持人介紹介紹活動(dòng)情況及呼吁大家踴躍參與。

極限運(yùn)動(dòng)表演、校園歌手現(xiàn)場(chǎng)PK、校園漂亮寶貝秀場(chǎng)——邀請(qǐng)校園MM現(xiàn)場(chǎng)走秀、DIY大比拼——2名參與者在限定的時(shí)間內(nèi)用統(tǒng)一鮮橙多的空瓶完成一件作品，由現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)判獲勝者。獲勝者將獲得獎(jiǎng)品。

煽情小品、互動(dòng)游戲活動(dòng)、銷售、咨詢、等；

（2）、愛心活動(dòng)計(jì)劃

我們協(xié)會(huì)在學(xué)校內(nèi)一直有從事愛心活動(dòng)的傳統(tǒng)。每學(xué)期我們都會(huì)開展一系列的愛心活動(dòng)，例如舊物募捐、貧困地區(qū)圖片展等來活躍校園文化。

我們?cè)诨顒?dòng)結(jié)束后的2個(gè)月份計(jì)劃開展一個(gè)書籍募捐活動(dòng)，收集畢業(yè)生不用的書籍，然后捐給貧困地區(qū)開辦鄉(xiāng)村圖書館。

我們希望可以把這個(gè)活動(dòng)與統(tǒng)一的促銷活動(dòng)結(jié)合起來。

我們計(jì)劃給每位捐贈(zèng)者贈(zèng)送小禮品，禮品由統(tǒng)一公司提供。

把愛心活動(dòng)與商業(yè)活動(dòng)結(jié)合起來，可以降低活動(dòng)的商業(yè)味，容易被學(xué)生接受，也更容易融入校園文化。

同時(shí)，該活動(dòng)可以體現(xiàn)統(tǒng)一公司對(duì)愛心活動(dòng)的支持，提升統(tǒng)一公司回報(bào)社會(huì)的公益形象。愛心活動(dòng)初步安排

募捐場(chǎng)地： 具體待定

募捐日期： 具體待定

日工作時(shí)間：12：00------14：00

16：00------18：00

周六、周日： 9：00--------18：00

屆時(shí)我們會(huì)為愛心募捐活動(dòng)進(jìn)行一系列的宣傳，相信會(huì)獲得良好的社會(huì)效益。

（3）、互動(dòng)游戲：

1、速飲比快

比賽規(guī)則：含紙杯，喝飲料比快

2、喜干杯

比賽規(guī)劃：兩人拿飲料相距4米蒙眼，吹一聲哨子互相走進(jìn)一步，三次后干杯，成功干杯為贏

3、鏘鏹三人行

比賽規(guī)劃：兩組三人六足比賽，拿4杯飲料，兩邊各一杯，中間各一杯，先到終點(diǎn)為贏

4、其它小游戲

名稱、規(guī)則等

九、推廣活動(dòng)監(jiān)控

為了使本次推廣活動(dòng)活動(dòng)更能適合客戶的需要，需 要銷售代表大力的配合，同時(shí)為了產(chǎn)生更大的效果，將安排以下的辦法監(jiān)控活動(dòng)的執(zhí)行：

1、每次促銷活動(dòng)進(jìn)行中，安排一名工作人員到場(chǎng)監(jiān)控活動(dòng)的全過程執(zhí)行情況；

2、將制作代理公司、銷售代表、經(jīng)銷商共同確認(rèn)的活動(dòng)效果評(píng)介表，并以此確診活動(dòng)的執(zhí)

行完整性；

3、每次活動(dòng)至少準(zhǔn)備4張照片存檔備查，分別反映活動(dòng)的全景、舞蹈、極限運(yùn)動(dòng)表演等環(huán)節(jié)；

4、每次活動(dòng)禮品消耗數(shù)量提供詳細(xì)報(bào)表；

5、人員到場(chǎng)情況提供準(zhǔn)確的合影及簽到表；

十、費(fèi)用預(yù)算（略）

十一、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

1、快速增加消費(fèi)者對(duì)本次促銷活動(dòng)的理解、提高活動(dòng)的影響力、直接促進(jìn)南京地區(qū)銷量的上升；

2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以貼近大學(xué)生、公益為背景的營(yíng)銷方式，增加目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3、活動(dòng)形式與內(nèi)容參與感強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)，加大關(guān)注度；

4、促銷活動(dòng)主題明確，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，力度大，活動(dòng)新穎，影響深遠(yuǎn)。

第五篇：校園推廣的策劃書

校園推廣的策劃書模板1

一、活動(dòng)目的

通過這次校園活動(dòng)推廣，使年齡在18~25歲的年輕人這個(gè)校園細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群第一次全方位地接觸公司產(chǎn)品，進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品以及企業(yè)所提供的服務(wù)內(nèi)容，使公司產(chǎn)品能在最短時(shí)間內(nèi)在校園市場(chǎng)中擁有較高的品牌知名度和較好的品牌美譽(yù)度。

二、市場(chǎng)調(diào)研

對(duì)于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說，一定要深入研究和分析校園市場(chǎng)，了解和把握學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，分析他們的消費(fèi)習(xí)慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費(fèi)觀念還未完全角成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來進(jìn)行營(yíng)銷決策。

三、活動(dòng)前準(zhǔn)備工作

1、項(xiàng)目部門

主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書的書寫工作,做好各個(gè)部門活動(dòng)的安排。

2、宣傳部門

(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫能力和書法能力的學(xué)生作為宣傳人員,宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見面，以確保宣傳的時(shí)效性。

(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的學(xué)生開展一個(gè)商品推介活動(dòng),運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球,并分發(fā)宣傳單。

(3)網(wǎng)絡(luò)宣傳:進(jìn)入該學(xué)校的BBS和帖吧等,以發(fā)表言論和帖子的方式進(jìn)行宣傳。

四、校園講座

校園講座，是由中國(guó)第一極校園傳媒盛大紅動(dòng)提出的。校園講座是由教師不定期地向?qū)W生講授與學(xué)科有關(guān)的科學(xué)趣聞或新的發(fā)展，以擴(kuò)大他們知識(shí)的一種教學(xué)活動(dòng)形式，由主講人向?qū)W員傳授某方面的知識(shí)、技巧，或改善某種能力、心態(tài)的一種公開半公開的學(xué)習(xí)形式。

四、效果評(píng)估

通過這一次的校園活動(dòng)推廣，能夠使公司產(chǎn)品成功地打進(jìn)大學(xué)校園市場(chǎng)。大大提高了公司產(chǎn)品在大學(xué)生群體中的知名度，深入民心，建立了良好的公司形象。另外，擴(kuò)大了公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率有了較大提高，在大學(xué)校園這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)有了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。同時(shí)，銷售量大大增加，在原來的基礎(chǔ)上，盈利快速增長(zhǎng)。

校園推廣的策劃書模板2

一、校園推廣活動(dòng)的外部環(huán)境，主要包括其他品牌推廣活動(dòng)產(chǎn)生的'影響及目標(biāo)群體對(duì)于推廣活動(dòng)的知曉程度和接受程度等。

二、校園推廣活動(dòng)自身的“內(nèi)部環(huán)境”包括產(chǎn)品的特性、產(chǎn)品與推廣活動(dòng)的契合點(diǎn)，推廣活動(dòng)的針對(duì)性、創(chuàng)新性以及方案的執(zhí)行力等。

一、環(huán)境分析

1、“映泰”外部環(huán)境分析

（1）在板卡市場(chǎng)上

目前主板產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是一個(gè)發(fā)展趨于成熟的產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)時(shí)候必然會(huì)經(jīng)歷一個(gè)殘酷的洗牌過程，這時(shí)候可能就會(huì)出現(xiàn)“大魚吃小魚”的過程?！坝程痹诎蹇ㄊ袌?chǎng)是面臨著多個(gè)比自身實(shí)力強(qiáng)大的廠商的激烈競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在高端市場(chǎng)上由于消費(fèi)者對(duì)于部分一線品牌的認(rèn)可而致使市場(chǎng)份額很低。前幾年部分板卡廠商的產(chǎn)品在市場(chǎng)業(yè)績(jī)不錯(cuò)，所以會(huì)不斷的擴(kuò)張，可是當(dāng)公司的業(yè)績(jī)和預(yù)期出現(xiàn)落差的時(shí)候，公司內(nèi)部就會(huì)出現(xiàn)一些矛盾，導(dǎo)致20xx、20xx年眾多二線廠商出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑。

（2）校園社團(tuán)

A、學(xué)校現(xiàn)有IT數(shù)碼方面的社團(tuán)兩個(gè)：計(jì)算機(jī)愛好者協(xié)會(huì)與數(shù)碼愛好者已有數(shù)年的年齡，長(zhǎng)期和定期地開展各種宣傳IT普及活動(dòng)。同時(shí)，校內(nèi)外也存在有多個(gè)銷售電腦配件的公司（如塔內(nèi)PC）通過在學(xué)校吸納人才并與之合作成立團(tuán)隊(duì)，不定期地在校園內(nèi)組織開展了宣傳活動(dòng)。

注：學(xué)校不允許校內(nèi)宣傳活動(dòng)以單純地商品展示與銷售形式進(jìn)行，（據(jù)我所知其他部分院校則五這方面的硬性規(guī)定）這一點(diǎn)也是在我們學(xué)校做推廣活動(dòng)必須要注意的一點(diǎn)。

B、推廣活動(dòng)面臨的情況看：任何時(shí)候校園推廣活動(dòng)在高效里邊都是不會(huì)缺少的，尤其以數(shù)碼產(chǎn)品居多，很多企業(yè)不僅在思考怎么樣做出更好的活動(dòng)，得到更好的效果，而且已經(jīng)開展實(shí)施其針對(duì)校園的推廣活動(dòng)了。所以本次活動(dòng)就面臨著：眾多校園推廣相同時(shí)間段進(jìn)行的時(shí)間沖突，特別是同類型產(chǎn)品的推廣活動(dòng)的對(duì)目標(biāo)群體的分流影響

2、“映泰”內(nèi)部環(huán)境分析

（1）產(chǎn)品特點(diǎn)：穩(wěn)定性高，質(zhì)量與做工都不錯(cuò)，性價(jià)比高。

（2）產(chǎn)品定位：援引“映泰”一高管所言：“定位應(yīng)該分為兩個(gè)層次，一個(gè)是產(chǎn)品功能定位還有一個(gè)是市場(chǎng)營(yíng)銷定位。我們的產(chǎn)品定位是在中高端，我們強(qiáng)調(diào)的是設(shè)計(jì)理念和生產(chǎn)質(zhì)量。而對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷定位，我們采取的思路和想法是我們產(chǎn)品的定位比較高，但是我們產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)貼近市場(chǎng)消費(fèi)的平均值，我們不會(huì)提高價(jià)格，但是我們卻要提供更好的質(zhì)量和設(shè)計(jì)。我們產(chǎn)品的宗旨是為顧客們提供一線的品質(zhì)，性能和服務(wù)。”

（3）產(chǎn)品線：目前已經(jīng)躋身全球主板廠商排名前五強(qiáng)行列。20xx年映泰主板取得了嬌人的成績(jī)之后，年末映泰又開始進(jìn)軍顯卡市場(chǎng)，推出了∑GATE映泰顯卡，進(jìn)入大陸市場(chǎng)。

（4）分銷渠道：板卡銷售沿用主板渠道，一方面可以高效的利用現(xiàn)有資源，另一方面也非常尊重其合作伙伴。架構(gòu)方面采用的是省代和城代的形式。

3、目標(biāo)群體分析

（1）目標(biāo)群體構(gòu)成：絕大多數(shù)的在校大學(xué)生。

（2）目標(biāo)群體消費(fèi)特性：情感依賴性、認(rèn)知品牌、重視性價(jià)比。

性情感依賴性，就是指大學(xué)生容易建立自己對(duì)某一品牌的信任感和依賴感，并且在以后的消費(fèi)中一直選擇這個(gè)品牌。在實(shí)際調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)他們的電腦基本上采用同一品牌的產(chǎn)品，即使是以后要更換、升級(jí)產(chǎn)品，他們還是會(huì)選擇相同品牌的產(chǎn)品。

認(rèn)知品牌性，就是由于大學(xué)生是高素質(zhì)的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)傾向和行為相對(duì)理性。因此，在他們的購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品，很大程度取決他們對(duì)于這個(gè)品牌的認(rèn)識(shí)和了解。毫無疑問，品牌形象，將是影響大學(xué)生選擇的決定性因素。在我們的實(shí)際調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)目前廣州大學(xué)生中“映泰”的名氣還是亟待提高的。

重視性能，作為板卡這一類DIY需求比較大的產(chǎn)品，很大一部分消費(fèi)者是對(duì)于電腦配件是有一定認(rèn)知與了解的，所以理性的消費(fèi)者很大程度上仍然是以產(chǎn)品的性價(jià)比為選擇要素的。

（3）影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素分析：

二、本次校園推廣成功的機(jī)會(huì)點(diǎn)

對(duì)于現(xiàn)在許多校園推廣活動(dòng)的分析：

1、活動(dòng)傳播媒體選擇單一或者選擇失當(dāng)。通過社會(huì)媒體影響大學(xué)生的性價(jià)比不高，而且往往并非企業(yè)主觀針對(duì)大學(xué)校園的行為；企業(yè)應(yīng)該提高對(duì)校園媒體的利用，校園媒體主要包括平面媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體兩個(gè)方面，通過校園媒體，企業(yè)可以更加準(zhǔn)確以及更低成本地覆蓋大范圍的受眾人群。

2、活動(dòng)內(nèi)容單調(diào)、形式單一，活動(dòng)與產(chǎn)品形象不相匹配例如免費(fèi)派發(fā)可以讓大學(xué)生直觀地感受到企業(yè)的產(chǎn)品，但是除非產(chǎn)品具有獨(dú)特性和較強(qiáng)的針對(duì)性，否則通過試用吸引到消費(fèi)者的比例并不高；

3、活動(dòng)單薄、過于倉(cāng)促，覆蓋面不夠廣，持續(xù)時(shí)間過短，沒有在校園里面形成一定氛圍，造成預(yù)計(jì)的影響和效果無法達(dá)到。例如巡展是企業(yè)運(yùn)用較多的方式，它能夠給學(xué)生更為直觀的感受，同時(shí)增強(qiáng)互動(dòng)性和體驗(yàn)性，從而獲得較好的效果，但是傳播的人群受到一定的限制。

所以，我們校園推廣的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

機(jī)會(huì)點(diǎn)（一）：一個(gè)參與度高，互動(dòng)性強(qiáng)，充滿時(shí)尚氣息的推廣活動(dòng)，并輔之以極具煽情與引起消費(fèi)者心理共鳴的圓夢(mèng)計(jì)劃，能夠吸引絕大多數(shù)大學(xué)生目光，激發(fā)部分學(xué)生購(gòu)買欲望，培養(yǎng)潛在顧客。

活動(dòng)內(nèi)容：整個(gè)系列活動(dòng)主題“映泰板卡，穩(wěn)定之選”貫穿首尾，系列活動(dòng)的總體宣傳、多次宣傳必將產(chǎn)生強(qiáng)力的影響，各個(gè)活動(dòng)相互宣傳、影響和促進(jìn)，起到“1+1+1>3”的效果。

機(jī)會(huì)點(diǎn)（二）：本次校園推廣活動(dòng)的活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、以及宣傳手段等都是經(jīng)過反復(fù)考慮之后的優(yōu)化選擇，能夠良好地解決擴(kuò)大受眾范圍，提升品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售等目的，同時(shí)就本人在大學(xué)城居住的這兩年的情況來看，IT企業(yè)所做校園推廣活動(dòng)能夠?qū)a(chǎn)品定位、產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌內(nèi)涵與活動(dòng)很好地結(jié)合，并最終成功的并不是很多，活動(dòng)的規(guī)模和影響也較小，同質(zhì)化的活動(dòng)相當(dāng)嚴(yán)重，這也正是本次活動(dòng)成功的切入點(diǎn)。