第一篇：外貿(mào)公司廢鐵銷(xiāo)售協(xié)議
報(bào)廢機(jī)動(dòng)車(chē)廢鐵銷(xiāo)售協(xié)議
甲方: 貴州省金沙縣對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司 乙方: 經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，達(dá)成以下其識(shí):
一、甲方用乙方《空桐樹(shù))場(chǎng)地及設(shè)備回收?qǐng)?bào)廢機(jī)動(dòng)車(chē)，并按有關(guān)法律、法規(guī)由專人監(jiān)管進(jìn)行割解。
二、甲方安排職工劉軍，每天在割解場(chǎng)地坐班，負(fù)責(zé)報(bào)廢車(chē)回收驗(yàn)收及監(jiān)管報(bào)廢車(chē)的割解。必須按國(guó)家政府的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行割解報(bào)廢機(jī)動(dòng)車(chē)（從
****年**月**日至
年
月
日)。
三、割解后的報(bào)廢機(jī)動(dòng)車(chē)廢鐵，甲方按當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)廢舊金屬合理價(jià)格銷(xiāo)售給乙方處理。
四、時(shí)間從
****年**月**日至
****年**月**日止，為期
年，到期后視當(dāng)時(shí)情況續(xù)訂。
本協(xié)議有同等法律效力，協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份。
甲方: 貴州省金沙縣對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易公司
乙方:
****年**月**日
第二篇：外貿(mào)公司職業(yè)保密協(xié)議
技術(shù)秘密、商業(yè)秘密保密協(xié)議
甲方：廣州**國(guó)際貿(mào)易有限公司
地址：
乙方：
身份證號(hào)：
根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)及廣州**國(guó)際貿(mào)易有限公司內(nèi)部管理規(guī)定，以上雙方在公平自愿的前提下，經(jīng)協(xié)商同意達(dá)成以下條款：
一、定義
1、“技術(shù)秘密”是指廣州**國(guó)際貿(mào)易有限公司掌握的、未公開(kāi)的，能給單位帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具有實(shí)用性且按規(guī)定或一般慣例不能泄密的技術(shù)信息，包括但不限于集產(chǎn)品信息資料。如：設(shè)計(jì)圖紙（含草圖）、試驗(yàn)結(jié)果或試驗(yàn)紀(jì)錄、工藝、配方、樣品、數(shù)據(jù)、計(jì)算機(jī)程序等等。技術(shù)信息可以是有特定的、完整的技術(shù)內(nèi)容，構(gòu)成一項(xiàng)產(chǎn)品、工藝、材料及其改進(jìn)的技術(shù)方案，也可以是某一產(chǎn)品、工藝、材料等技術(shù)或產(chǎn)品中的部分技術(shù)要素。
2、“商業(yè)秘密”是指廣州金悅國(guó)際貿(mào)易有限公司掌握的未公開(kāi)的、能給單位帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益或競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或泄露后會(huì)給單位帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上、名譽(yù)上損失或其他不利后果，按規(guī)定一般慣例不能泄露的商業(yè)信息，包括但不限于財(cái)務(wù)信息、人員變動(dòng)情況、銷(xiāo)售信息、會(huì)議紀(jì)錄、員工手冊(cè)、ISO體系文件（質(zhì)量手冊(cè)、程序文件）等等。
3、廣州**國(guó)際貿(mào)易有限公司是指有限公司總部、全資子公司、控股公司及其分支機(jī)構(gòu)。
4、“泄露”“泄密”是指未經(jīng)甲方同意或安排向任何第三人以口頭、書(shū)面形式告知或演示，包括故意和過(guò)失。
二、乙方作為甲方職員，應(yīng)遵守甲方有關(guān)技術(shù)秘密、商業(yè)秘密的有關(guān)規(guī)定，不得泄露甲方的商業(yè)秘密、技術(shù)秘密。不得以不正當(dāng)手段獲取或持有甲方的商業(yè)秘密、技術(shù)秘密。技術(shù)秘密和商業(yè)秘密包括訂立本協(xié)議時(shí)已經(jīng)存在和本協(xié)議生效以后產(chǎn)生的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。
三、甲方對(duì)以下技術(shù)秘密享有所有權(quán)：
1、通過(guò)自主開(kāi)發(fā)形成的；
2、通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或其他形式從第三方獲得的；
3、乙方在工作過(guò)程中掌握的；
4、其他
乙方在工作中，如參加培訓(xùn)、被甲方委派從他人處接受某技術(shù)而形成掌握的技術(shù)秘密歸甲方所有。乙方利用甲方工作條件或?yàn)橥瓿杉追桨才诺墓ぷ餍枵莆盏募夹g(shù)秘密所有權(quán)歸甲方。
四、甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、甲方對(duì)所掌握的技術(shù)秘密享有所有權(quán)，甲方有權(quán)處分所掌握的技術(shù)秘密，包括公開(kāi)、出售、轉(zhuǎn)讓秘密或就技術(shù)秘密申請(qǐng)專利，并成為當(dāng)然的專利權(quán)人。
2、甲方對(duì)乙方在掌握的技術(shù)秘密基礎(chǔ)上所作的改進(jìn)、升級(jí)等享有所有權(quán)，但甲方應(yīng)給予
乙方一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
3、甲方有權(quán)合理確定商業(yè)秘密、技術(shù)秘密的范圍，有權(quán)決定是否公開(kāi)以及公開(kāi)方式、公
開(kāi)時(shí)間、公開(kāi)地點(diǎn)等。
4、甲方有權(quán)對(duì)技術(shù)秘密、商業(yè)秘密采取必要的保密措施。
5、甲方鼓勵(lì)乙方對(duì)技術(shù)秘密進(jìn)行改進(jìn)、升級(jí)。
五、乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、乙方有權(quán)對(duì)技術(shù)秘密進(jìn)行改進(jìn)、升級(jí)。
2、經(jīng)證實(shí)乙方所掌握的技術(shù)秘密和對(duì)技術(shù)秘密的改進(jìn)、升級(jí)確實(shí)能為甲方帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，乙方有權(quán)要求甲方給予獎(jiǎng)勵(lì)。
3、乙方對(duì)所掌握和知悉的甲方所有的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密負(fù)有保密的義務(wù)，不得向任何
第三人泄露。
4、乙方掌握的且依本協(xié)議約定或甲方的其他有關(guān)規(guī)定屬于甲方所有技術(shù)秘密，乙方應(yīng)將
該技術(shù)秘密的所有資料（含文檔資料、軟件等）按甲方規(guī)定交由甲方指定的人員管理。乙方未經(jīng)甲方許可，不得將該技術(shù)秘密資料交由他人管理，也不得泄露、轉(zhuǎn)讓或許可他人使用該技術(shù)秘密。
5、乙方在離開(kāi)甲方單位前（含調(diào)離、辭職、開(kāi)除等）二年以內(nèi)完成掌握的與原在甲方所
掌握的技術(shù)秘密或從事的工作相關(guān)的技術(shù)秘密，該技術(shù)秘密歸甲方所有，只能由甲方使用和處分，乙方未經(jīng)甲方許可，不得將技術(shù)秘密泄露、轉(zhuǎn)讓、許可他人使用或申請(qǐng)專利。
6、乙方在離開(kāi)甲方單位前（含調(diào)離、辭職、開(kāi)除等）應(yīng)到甲方有關(guān)部門(mén)辦理涉及技術(shù)和
商業(yè)資料的移交手續(xù)。
7、乙方離開(kāi)甲方后，五年內(nèi)不得從事與其在甲方掌握的商業(yè)秘密和技術(shù)秘密相關(guān)的工作，除非乙方與新的用人單位向甲方書(shū)面承諾，保證乙方和新的用人單位不使用、不泄露甲方的商業(yè)秘密和技術(shù)秘密。
六、保密期限
乙方對(duì)技術(shù)秘密、商業(yè)秘密的保密從接觸該技術(shù)秘密、商業(yè)秘密時(shí)起沒(méi)有保密期限限制；除非：
1、甲方已公開(kāi)該技術(shù)秘密、商業(yè)秘密；
2、按甲方規(guī)定該技術(shù)秘密、商業(yè)秘密已過(guò)保密期限；
3、該技術(shù)秘密、商業(yè)秘密已經(jīng)能通過(guò)其他政黨渠道公開(kāi)獲得；
4、該技術(shù)秘密、商業(yè)秘密已經(jīng)明顯過(guò)時(shí)，泄露該技術(shù)秘密、商業(yè)秘密不會(huì)對(duì)甲方造成任何不利影響。
七、違約責(zé)任
1、乙方如果違約，泄露甲方技術(shù)秘密、商業(yè)秘密需造成的任何侵權(quán)糾紛，乙方承擔(dān)一
切責(zé)任。
2、乙方如果違約，甲方可以公開(kāi)對(duì)乙方給予除名、開(kāi)除等處理，并可以要求乙方賠償
因此而造成的直接損失和間接損失，如果雙方約定了技術(shù)秘密的價(jià)格，還應(yīng)按此價(jià)格或評(píng)估價(jià)格的50%支付違約金，造成嚴(yán)懲后果的，還可以要求追究刑事責(zé)任。
八、本協(xié)議效力不受雙方勞動(dòng)合同期限、甲乙雙方勞動(dòng)關(guān)系解除和乙方崗位職務(wù)變動(dòng)的影響。
九、如本協(xié)議附有附件有具體的保密事項(xiàng)，則乙方保密范圍包括但不限于附件所列。甲方
有權(quán)隨時(shí)有附件中增加保密事項(xiàng)。
十、如勞動(dòng)合同或其他協(xié)議中的技術(shù)秘密、商業(yè)秘密保密條款與本協(xié)議相抵觸，以本協(xié)議為
準(zhǔn)。但甲方有新的規(guī)定或雙方有特別約定且排除本協(xié)議效力外。
十一、乙方負(fù)有約束下屬對(duì)技術(shù)秘密、商業(yè)秘密保密的責(zé)任。
十二、雙方認(rèn)為需要約定的其他事項(xiàng)：
十三、本協(xié)議未盡事宜按國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行。本協(xié)議自雙方簽字之日起生效。
十四、本協(xié)議一式三份，甲乙雙方及見(jiàn)證人各一份。
甲方：
營(yíng)業(yè)執(zhí)照登記號(hào)：企獨(dú)粵穗總字第******號(hào)
日期：年月日
見(jiàn)證人：律師
職業(yè)資格證書(shū)號(hào)：
日期：年月日
簽名：
乙方： 身份證號(hào)：日期：年月日
第三篇：外貿(mào)公司和工廠的協(xié)議
外貿(mào)公司和工廠的協(xié)議
中外貨物買(mǎi)賣(mài)傭金合同
甲方：（生產(chǎn)廠家）__________________________ ____
乙方：（外貿(mào)公司）_______________________________
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》和有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，乙方接受甲方的委托，為甲方產(chǎn)品尋找海外客商，雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一條：委托事項(xiàng)：
甲方委托乙方尋找海外客商為甲方推銷(xiāo)其產(chǎn)品：
1． 乙方以其擁有的出口客戶和渠道與甲方進(jìn)行出口業(yè)務(wù)合作，乙方承諾其擁有的出口客戶和渠道沒(méi)有侵犯第三者的權(quán)益，進(jìn)行的出口業(yè)務(wù)內(nèi)容合法，無(wú)欺詐等行為，否則乙方承擔(dān)最終的全部法律責(zé)任；
2． 合作期間，乙方作為甲方的業(yè)務(wù)辦事處或業(yè)務(wù)部對(duì)外從事出口業(yè)務(wù)并承擔(dān)規(guī)定的義務(wù)； 3． 合作期間，乙方以甲方名義從事出口業(yè)務(wù)必須遵循本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定；
4． 合作期間，甲方應(yīng)對(duì)乙方的客戶資料進(jìn)行必要的保密，不得利用乙方的客戶資源開(kāi)展與乙方業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)；
5． 乙方負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、制單結(jié)匯等工作；
6． 合作期間，乙方自行負(fù)責(zé)樣品間租賃費(fèi)用以及出口業(yè)務(wù)的渠道拓展和開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)，此間甲方須全權(quán)配合乙方的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)需要制作樣品。第二條：委托事項(xiàng)的具體要求：
（1）甲方應(yīng)保證所生產(chǎn)產(chǎn)品的合法性及保證產(chǎn)品質(zhì)量。
（2）甲方與海外客商交易的具體價(jià)格、交貨方式、支付方式等由乙方與海外客商雙方協(xié)商約定。
（3）乙方不對(duì)甲方與海外客商的交易提供任何信用擔(dān)保,以及甲方在以后的合同履約時(shí)和海外客戶發(fā)生的一切糾紛，乙方概不承擔(dān)連帶和賠償責(zé)任。甲方應(yīng)嚴(yán)格按國(guó)家的“FOB C&F或 CIF條款”執(zhí)行與海外客商所簽定的合同。
第三條：傭金的計(jì)算、給付方式、給付時(shí)間：
（1）甲方同意按每筆合同成交總額的__15%_支付傭金給乙方。（2）給付方式及時(shí)間：
在甲方執(zhí)行完合同后7天內(nèi)一次性付給乙方。
第四條：違約責(zé)任：
（1）甲方若不按本合同第三條的（2）執(zhí)行，逾期一天應(yīng)支付乙方滯納金，滯納金系數(shù)為：總傭金的5‰/天。
（2）甲方同意凡乙方所介紹的海外客商，其將來(lái)與甲方發(fā)生的每筆業(yè)務(wù)，甲方都將按本合同的第三條支付傭金給乙方，否則，甲方愿接受合同成交額的30%罰款支付給乙方。
第五條：爭(zhēng)議解決方式 對(duì)違約行為若雙方協(xié)商不成，可憑此合同向人民法院提出訴訟。
第六條：本合同未盡事宜雙方協(xié)商解決。本合同一式肆份雙方各執(zhí)貳份具有同等法律效用。本合同雙方簽字蓋章即為有效。
甲方：
乙方
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第四篇：外貿(mào)公司銷(xiāo)售工作總結(jié)模板
外貿(mào)公司銷(xiāo)售工作總結(jié)模板
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編整理的外貿(mào)公司銷(xiāo)售工作總結(jié)模板，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
外貿(mào)公司銷(xiāo)售工作總結(jié)模板1轉(zhuǎn)眼間，我的xx年外貿(mào)業(yè)務(wù)員生涯已經(jīng)接近尾聲，在新一年來(lái)臨之際，回想自己一年xx年外貿(mào)業(yè)務(wù)員多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，有過(guò)喜悅，有過(guò)興奮，有過(guò)苦惱，有過(guò)憂郁，有過(guò)懷疑，苦辣酸甜都經(jīng)歷了和在經(jīng)歷著，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這xx年外貿(mào)業(yè)務(wù)即將結(jié)束，新的工作階段就要開(kāi)始的時(shí)候，有很多事情需要坐下來(lái)認(rèn)真的思考一下，需要很好的進(jìn)行總結(jié)和回顧?？偨Y(jié)過(guò)去xx年外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下一階段工作更好的展開(kāi)做好充分的心理準(zhǔn)備。
xx年一年來(lái)，我作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，一直負(fù)責(zé)外貿(mào)的單證及貨款回收的工作。具體外貿(mào)工作如下：
一、跟貨代聯(lián)系訂艙。
1、制作托書(shū)，托書(shū)上注明出運(yùn)港，目的港，品名，件數(shù)，毛重。
2、索要進(jìn)倉(cāng)地址（送貨通知）。
二、制作銀行交單所需單證
1、根據(jù)合同制作商業(yè)發(fā)票和裝箱單。
2、和貨代確認(rèn)提單。
3、到商檢局做產(chǎn)地證。
4、根據(jù)信用證要求制作所需單證。
三、銀行交單。
如果可以押匯，準(zhǔn)備押匯合同，申請(qǐng)書(shū)，出口合同，待銀行審核信用證無(wú)誤后辦理相應(yīng)的押匯手續(xù)。
四、核銷(xiāo)。
核銷(xiāo)單使用和收回時(shí)一定要做好登記，以防丟失。要及時(shí)做單證收齊，檢查是否有到期未收回的核銷(xiāo)單和漏開(kāi)的出口商業(yè)發(fā)票。
跟單是一個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)在工作中對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須保持仔細(xì)，仔細(xì)，再仔細(xì)的的工作態(tài)度，因?yàn)槿绻覀冊(cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的每一個(gè)失誤都會(huì)帶來(lái)非常多的麻煩和損失，例如我們?cè)诖_認(rèn)產(chǎn)地證，提單的時(shí)候出現(xiàn)失誤，就會(huì)給公司帶來(lái)一些不必要的損失，如果我們?cè)谧龈鷨螘r(shí)出現(xiàn)數(shù)字上的錯(cuò)誤，那么帶來(lái)的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認(rèn)真，細(xì)致。
為更好的做好跟單工作我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面入手：
1、在確認(rèn)單證方面。我們一定要了解到單證對(duì)客戶的重要性，可能在我們看來(lái)一個(gè)不起眼的錯(cuò)誤到了我們客戶那里將是一個(gè)非常的麻煩，甚至直接影響到客戶的正常提貨，所以也必須做到準(zhǔn)確無(wú)誤。
如：確認(rèn)提單時(shí)需注意：出運(yùn)港，目的港，客人的名稱地址，通知人，發(fā)貨人，件數(shù)，毛重（不要顯示成了凈重。，體積，逐字核對(duì)。
提單確認(rèn)好后，待貨物報(bào)關(guān)放行，裝船開(kāi)航后。讓貨代寄提單。需要付款買(mǎi)單的，先讓他們開(kāi)具發(fā)票，傳真過(guò)來(lái)，憑傳真件付款，寄單。
2、在做箱單方面。在我們得到產(chǎn)地證的時(shí)候我們就可以做箱單，做好以后先放好，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率。
3、對(duì)貨款及單證，貨物的跟蹤。我們每發(fā)走一批貨，寄走一套單證都要及時(shí)的跟蹤直到收到客戶的貨款，才算是完成了這一票的跟蹤。
跟單是一份細(xì)致的工作，由不得半點(diǎn)馬虎，一點(diǎn)點(diǎn)的差錯(cuò)可能就會(huì)給公司帶來(lái)較大的損失，在具體的工作過(guò)程中，作為一個(gè)新的銷(xiāo)售跟單，我也曾犯過(guò)低級(jí)的錯(cuò)誤，有些失誤完全是可以避免的。
跟單的工作需要細(xì)心，還需要穩(wěn)重，要做到這些：
四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開(kāi)始可能是一件新奇的工作，時(shí)間長(zhǎng)了可能會(huì)產(chǎn)生厭煩的情緒，這是需要避免的，無(wú)論從事什么性質(zhì)的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅(jiān)持不懈才能不斷進(jìn)步。
我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進(jìn)一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
外貿(mào)公司銷(xiāo)售工作總結(jié)模板2作為xxx保險(xiǎn)的一名銷(xiāo)售人員，在過(guò)去一年來(lái)我?guī)еe極和熱情，嚴(yán)格的按照領(lǐng)導(dǎo)要求，認(rèn)真的完成了自己在今年的工作目標(biāo)。
反思這一年，在工作中我經(jīng)歷了不少，遇上了不少的失敗，也受到了不少的鼓勵(lì)。這，都讓我開(kāi)始認(rèn)識(shí)到自己在工作中還有問(wèn)題和不足！正因?yàn)槿绱?，我在工作中才還有問(wèn)題，正因?yàn)槿绱?，我也還需要大家的鼓勵(lì)。但好在，無(wú)論怎樣，這些來(lái)自工作和身邊的影響都在刺激著我，讓我能在工作中積極拼搏，努力的將自己的工作順利的完成。如今，20xx結(jié)束，在新一年到來(lái)前，我要好好的.反思自己，總結(jié)自己。
一、思想和服務(wù)
銷(xiāo)售的工作對(duì)我而言，其實(shí)也就是服務(wù)工作。為客戶服務(wù)，讓客戶滿意，并選擇我們的產(chǎn)品。但不同于其他服務(wù)業(yè)，我們的服務(wù)更需要技巧和計(jì)劃。
為此，我也首先從思想上開(kāi)始積極的改進(jìn)自己。面度工作，我從思想上加強(qiáng)自己的服務(wù)心態(tài)，學(xué)會(huì)隨時(shí)的調(diào)整自己，并能與客戶換位思考，積極分析客戶想要的東西。再進(jìn)一步的去做銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
盡管，期初我對(duì)這樣的思想和方式都很不熟悉，也不擅長(zhǎng)。但在一年來(lái)充分的鍛煉下，我也逐漸掌握了自己的技巧和方法，讓自己能更好的適應(yīng)工作，適應(yīng)客戶，更是適應(yīng)自己的拼搏精神。
二、日常的工作服務(wù)
作為保險(xiǎn)銷(xiāo)售，我在工作中主要的目標(biāo)是做好新客戶的開(kāi)發(fā)。為此，我一直在xx區(qū)各地跑來(lái)跑去，積極地尋找潛在的客戶，并通過(guò)自己的努力去得到客戶們的認(rèn)可。
在工作中，我一直嚴(yán)格的按照公司的規(guī)定，并在實(shí)踐中鍛煉自己，加強(qiáng)自己的溝通和交流能力。這點(diǎn)也為我贏得了不少顧客的好感和信賴。
此外，我還一直關(guān)注著老客戶們的情況。并在計(jì)劃中制定拜訪工作，維護(hù)客戶的信任以及業(yè)務(wù)的往來(lái)。此外，我還通過(guò)與老客戶的交流開(kāi)發(fā)了不少新客戶，算是取得了不少額外收獲。
總結(jié)這一年，大體方向上好像沒(méi)什么變化，但其實(shí)，細(xì)節(jié)和道路一直都在改變，如果一年前的我看到現(xiàn)在的我，一定會(huì)感到驚訝。但在接下來(lái)我會(huì)繼續(xù)努力的改變自己，讓自己變得更加出色，更好的完成自己的工作和目標(biāo)！
第五篇：外貿(mào)公司銷(xiāo)售人員年終工作總結(jié)
回首這一年的銷(xiāo)售歷程，我經(jīng)歷許多沒(méi)有接觸的事物和事情;見(jiàn)識(shí)了很多從未見(jiàn)識(shí)過(guò)新鮮;似乎從一開(kāi)始，新年帶來(lái)的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)制動(dòng)泵類(lèi)配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將XX品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國(guó)外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買(mǎi)運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買(mǎi)那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買(mǎi)本土轎車(chē)都得先看看廠商的國(guó)際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購(gòu)?fù)怃N(xiāo)的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己XX品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車(chē)配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問(wèn)題;如今我們?cè)诿绹?guó)設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記CRM(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來(lái)找我們!
1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國(guó)家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來(lái)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國(guó)市場(chǎng)的首要問(wèn)題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問(wèn)題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在2010年順利解決價(jià)格問(wèn)題，銷(xiāo)售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是2010年的銷(xiāo)售額有望達(dá)到18萬(wàn)美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然2009年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
2、西歐地區(qū)：意大利和德國(guó)市場(chǎng)在2012年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過(guò)新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國(guó)市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問(wèn)題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過(guò)2009年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國(guó)新車(chē)較多，即使開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說(shuō)意大利的LpR，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;
3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過(guò)程是：前期談判工作(郵件交流、核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、付款方式的商定、訂單的生產(chǎn))下單前的待辦工作(包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容)生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)(交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作)發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)(船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排、物流的管理)發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)(貨款的回籠問(wèn)題、單據(jù)的郵寄或者銀行交單)再次聯(lián)絡(luò)(新訂單的談判);
4、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_(kāi)南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷(xiāo)售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，2009年有銷(xiāo)售來(lái)往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o(wú)法達(dá)成一致而取消大約30萬(wàn)美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬(wàn)多美金增大到近7萬(wàn)美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬(wàn)美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額;
5、南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理XXX公司負(fù)責(zé)管理銷(xiāo)售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開(kāi)普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷(xiāo)售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷(xiāo)售額由去年的不到8萬(wàn)美金，增加到今年的18萬(wàn)余美金;初步預(yù)計(jì)2013年銷(xiāo)售額達(dá)到28萬(wàn)美金，并向30萬(wàn)發(fā)出挑戰(zhàn);
6、中東市場(chǎng)：2012年有貿(mào)易來(lái)往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;2009年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額5萬(wàn)余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷(xiāo)售額 12萬(wàn)余美元，在業(yè)績(jī)上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞pRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取通過(guò)明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車(chē)系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國(guó)家的市場(chǎng)份額;
7、客戶樣品：對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車(chē)配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場(chǎng)、利潤(rùn)不是很理想，就立即放棄，過(guò)多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
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