第一篇：2016 中國(guó)照明電器行業(yè)發(fā)展情況及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告(深度長(zhǎng)文)

2016 中國(guó)照明電器行業(yè)發(fā)展情況及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析報(bào)告

（深度長(zhǎng)文）

主編手記 中國(guó)人常言：知彼知己，百戰(zhàn)不殆，課堂君自詡為照明界一員，但從未深度了解過(guò)照明產(chǎn)品在全國(guó)各大城市及區(qū)域分布狀況、照明企業(yè)性質(zhì)以及發(fā)展要點(diǎn)、行業(yè)產(chǎn)品構(gòu)成情況。一是無(wú)此方面的權(quán)威報(bào)告，無(wú)從查證；另一方面則是缺乏數(shù)據(jù)和分析，片面且枯燥。

作為中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)的溫其東老師，前些日子受課堂君邀請(qǐng)解讀行業(yè)，結(jié)果著實(shí)令課堂君驚喜萬(wàn)分，長(zhǎng)達(dá)14000字的解析，包含行業(yè)情況、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及熱點(diǎn)問(wèn)題、發(fā)展應(yīng)對(duì)之策、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析四大方面，其中不乏干貨數(shù)據(jù)、忠實(shí)建議和行業(yè)對(duì)比。內(nèi)容詳實(shí)，可讀性強(qiáng)，實(shí)為一篇好文！目錄產(chǎn)業(yè)概況篇1產(chǎn)業(yè)分布我國(guó)照明電器生產(chǎn)企業(yè)主要分布在東南沿海的江浙閩粵滬等省市，即長(zhǎng)三角、珠三角、閩三角三個(gè)區(qū)域。而近年來(lái)由于土地、人工、物流等生產(chǎn)成本上升，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移需求和地方政策導(dǎo)向等因素，部分企業(yè)開(kāi)始向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，如江西、安徽等地，預(yù)計(jì)未來(lái)還會(huì)延續(xù)這種趨勢(shì)。2企業(yè)特點(diǎn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：數(shù)量眾多、規(guī)模偏小、民營(yíng)為主。1數(shù)量眾多

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)照明電器生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)2萬(wàn)家。近年來(lái)由于LED照明的快速發(fā)展，相當(dāng)數(shù)量的LED上游芯片企業(yè)、中游封裝企業(yè)、家電企業(yè)、電子企業(yè)乃至其他行業(yè)企業(yè)紛紛涌入LED照明應(yīng)用領(lǐng)域，使得企業(yè)隊(duì)伍進(jìn)一步擴(kuò)大。2規(guī)模偏小

企業(yè)規(guī)模偏小，產(chǎn)業(yè)集中度較低是我國(guó)照明電器行業(yè)的突出特點(diǎn)，目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的照明企業(yè)年銷(xiāo)售額約為 40億元人民幣，年銷(xiāo)售額超過(guò) 20億 的企業(yè)也屈指可數(shù)，行業(yè)前 10 大照明企業(yè)的總銷(xiāo)售額占全行業(yè)銷(xiāo)售額的比例不到5%。其他大量存在的是中小規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)。3民營(yíng)為主 目前國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)照明電器生產(chǎn)企業(yè)都為民營(yíng)企業(yè)，另外還有一些外商獨(dú)資企業(yè)、中外合資企業(yè)和中外合作企業(yè)。國(guó)有企業(yè)已經(jīng)難覓其蹤，僅有個(gè)別企業(yè)因種種原因還具有國(guó)資背景，如佛山照明、國(guó)星光電、飛樂(lè)音響、廈門(mén)通士達(dá)、高新經(jīng)緯、中電熊貓等等。3產(chǎn)品構(gòu)成①熱輻射光源

白熾燈 ▼伴隨全球逐步淘汰白熾燈大趨勢(shì)的影響，白熾燈的產(chǎn)量和出口量今年來(lái)都呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。特別是大功率白熾燈，下降幅度較大。國(guó)內(nèi)將自 2016 年10月1日起禁止進(jìn)口和銷(xiāo)售 15 瓦及以上普通照明用白熾燈。

鹵素?zé)?▼

由于鹵素?zé)魞?yōu)良的光色品質(zhì)和相對(duì)白熾燈的高效，使其在歐美國(guó)家深受消費(fèi)者歡迎，這也是由上述地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣所決定的；雖然也受到LED照明產(chǎn)品的影響，但是各類(lèi)傳統(tǒng)照明產(chǎn)品中下行最遲，也是下行較為平緩的。②氣體放電光源

熒光燈 ▼

自2008年國(guó)家發(fā)改委和財(cái)政部組織的政府財(cái)政補(bǔ)貼高效照明產(chǎn)品推廣項(xiàng)目開(kāi)始實(shí)施，緊湊型熒光燈和直管熒光燈都得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，熒光燈總量已大大超過(guò)白熾燈。但近幾年受市場(chǎng)上LED照明產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不斷提升的直接沖擊，熒光燈產(chǎn)品自2013年起已度過(guò)其黃金時(shí)期，進(jìn)入逐年下降的通道。

HID ▼

高壓汞燈和白熾燈情況類(lèi)似，屬于低效照明產(chǎn)品的逐步淘汰過(guò)程，而高壓鈉燈近三年開(kāi)始處于逐年下降趨勢(shì)，而金屬鹵化物燈的各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域受到LED照明產(chǎn)品的沖擊更為直接，下降幅度比較明顯，其中尤以陶瓷金鹵燈為甚。③固態(tài)光源

LED 照明 ▼

已向普通照明各個(gè)領(lǐng)域逐漸推廣，其價(jià)格在快速下降的同時(shí)，可靠性和性能也在不斷提升，是目前市場(chǎng)上最重要的產(chǎn)品。性?xún)r(jià)比的提升使得 LED 照明產(chǎn)品在市場(chǎng)上逐步蠶食傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的原有份額。

目前雖然市場(chǎng)主力依然還是光源替代類(lèi)產(chǎn)品（Retrofit），如 LED 球泡、LED 燈管、射燈、PAR 燈以及目前市場(chǎng)上火熱的燈絲燈等。另外如平板燈、吸頂燈、高棚燈等一體化產(chǎn)品發(fā)展迅速。未來(lái)將會(huì)逐漸向全面一體化燈具結(jié)合智能家居的方向發(fā)展。

OLED 照明 ▼雖然近年來(lái)技術(shù)也得到長(zhǎng)足進(jìn)步，但和 LED 相比，性能的提升速度還是太慢了，價(jià)格也著實(shí)昂貴，面光源的應(yīng)用范圍也相對(duì)狹窄，技術(shù)門(mén)檻較高。國(guó)內(nèi)第一有機(jī)、維信諾和京東方等企業(yè)一直在跟進(jìn)；而 LG、三星、AYI 和住友化學(xué)等國(guó)際著名廠商在 OLED 方面走在前列。④燈具

無(wú)論是固定式燈具（含嵌入式燈具）還是可移式燈具，都是近幾年整個(gè)行業(yè)增長(zhǎng)的推動(dòng)力；玻璃件、金屬件和塑料件等燈具零配件也都在以較高增速在發(fā)展。LED 照明進(jìn)入普通照明領(lǐng)域后使得光源與燈具的界限愈發(fā)模糊，結(jié)合智能控制的一體化功能類(lèi)燈具產(chǎn)品將是未來(lái)市場(chǎng)主力，而裝飾類(lèi)燈具轉(zhuǎn)型將需要一個(gè)過(guò)程。產(chǎn)銷(xiāo)情況綜述篇2015 年在整體經(jīng)濟(jì)增速放緩的形勢(shì)下，我國(guó)照明行業(yè)整體銷(xiāo)售額約為 5600億人民幣，增幅不到8%，還是跑贏了GDP增速；出口額為450億美元，同比增長(zhǎng)8.3%?？傮w來(lái)看，全行業(yè)銷(xiāo)售額雖然還在增長(zhǎng)，但和前幾年相比，增速明顯放緩，已從之前的高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槟壳暗钠椒€(wěn)增長(zhǎng)。（見(jiàn)表一）我國(guó)照明行業(yè)目前正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)階段。由于近年來(lái) LED 照明產(chǎn)品的技術(shù)逐漸成熟，成本又有較大幅度的下降，此消彼長(zhǎng)使得傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的產(chǎn)量逐年下降。去年我國(guó)傳統(tǒng)照明的主要產(chǎn)品白熾燈、鹵素?zé)?、熒光燈?HID 燈均有不同程度的下降。出口整體情況

近年來(lái)，除了受2009年席卷全球的金融危機(jī)影響之外，其他年份我國(guó)照明產(chǎn)品出口一直維持了持續(xù)快速地增長(zhǎng)。但整體來(lái)看，由于全球市場(chǎng)需求萎縮以及近年快速發(fā)展導(dǎo)致的基數(shù)增大，使得增幅不斷放緩。（見(jiàn)表二）首先看2015年，全行業(yè)出口為增幅8.3%，多年來(lái)首次跌破兩位數(shù)。特別是幾乎所有品類(lèi)的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品出口量進(jìn)一步下滑，行業(yè)出口增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力主要來(lái)自于 LED 照明產(chǎn)品和燈具產(chǎn)品的增長(zhǎng)。同時(shí)相比前幾年此兩類(lèi)產(chǎn)品的高速增長(zhǎng)，其增長(zhǎng)形勢(shì)已疲態(tài)盡顯。（見(jiàn)表三）（1）2015年

2016年上半年形勢(shì)則更為嚴(yán)峻，幾乎所有品類(lèi)的照明產(chǎn)品都是負(fù)增長(zhǎng)，包括此前一直是增長(zhǎng)動(dòng)力的 LED 照明產(chǎn)品和燈具產(chǎn)品，都體現(xiàn)出不同程度的下滑。尤其一直表現(xiàn)突出的固定式燈具和可移式燈具，上半年稱(chēng)得上是暴跌；LED 照明產(chǎn)品則首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。因此，2016年上半年整個(gè)出口額下滑14%也就不足為奇了。（見(jiàn)表四）（2）2016年上半年重點(diǎn)產(chǎn)品出口情況

LED照明產(chǎn)品

LED照明產(chǎn)品近年來(lái)隨著產(chǎn)業(yè)鏈各端技術(shù)日新月異的進(jìn)步，性?xún)r(jià)比進(jìn)一步提升，迎來(lái)了快速的增長(zhǎng)，但從上表可以看出，需求萎縮，基數(shù)增大等客觀原因使然，LED照明產(chǎn)品增幅呈放緩增長(zhǎng)之勢(shì)。（見(jiàn)表五）下表列出2015年中國(guó) LED 照明產(chǎn)品出口國(guó)家和地區(qū)前10位。除了同屬金磚國(guó)家的巴西和印度，其他均為發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，體現(xiàn)了發(fā)達(dá)國(guó)家和快速發(fā)展國(guó)家對(duì) LED 照明產(chǎn)品具有更高的需求；另一方面，LED 照明產(chǎn)品對(duì)大部分國(guó)家和地區(qū)出口都有較為明顯的增長(zhǎng)，體現(xiàn)出在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的情況下，LED 照明產(chǎn)品仍具有較強(qiáng)的國(guó)際市場(chǎng)前景。

和傳統(tǒng)照明時(shí)代一樣，美國(guó)依然作為我國(guó) LED 照明產(chǎn)品出口頭號(hào)目的國(guó)的地位不可動(dòng)搖且遙遙領(lǐng)先；香港的地位主要是轉(zhuǎn)口；巴西和印度兩個(gè)金磚國(guó)家增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，去年雙雙躋身前十；（見(jiàn)表六）

此外值得一提的是，同為金磚國(guó)家的俄羅斯在2013-2014年依托黑龍江邊貿(mào)發(fā)展迅速的 LED 照明市場(chǎng)，因其在烏克蘭問(wèn)題受到西方國(guó)家經(jīng)濟(jì)制裁，油價(jià)走低，盧布貶值等因素的影響，經(jīng)濟(jì)低迷，需求萎縮，從而極大地影響了 LED 照明出口。

2015年，俄羅斯從2014年高居“榜眼”之位滑落到二十名開(kāi)外。而2015年開(kāi)始，馬來(lái)西亞、新加坡、越南等東南亞市場(chǎng)日漸活躍起來(lái)，在 LED 照明出口目的國(guó)中表現(xiàn)搶眼。這也是 LED 照明產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不斷提升的結(jié)果，進(jìn)而開(kāi)發(fā)了相當(dāng)數(shù)量的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)潛力。（見(jiàn)表七）燈具產(chǎn)品出口情況

2015年全年燈具的出口額達(dá)到352億美元，同比增長(zhǎng)14.4%。（見(jiàn)表八）其中：

固定式燈具（稅號(hào)94051000）出口 85.56億美元，增幅5.09%，出口價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定；可移式燈具（稅號(hào)94052000）出口 42.76億美元，增幅達(dá)到 31.91%；圣誕燈（稅號(hào)94053000）出口 17.94億美元，增幅7.36%；室外燈具（稅號(hào)94054090）出口約 40.89億；各類(lèi)燈具產(chǎn)品增幅比2014年已有大幅下降，增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力也是來(lái)自LED燈具。這也是由于 LED 燈具性?xún)r(jià)比不斷提升的結(jié)果。

燈具配件方面，2014年幾類(lèi)產(chǎn)品出口都有大幅下降，但2015年都維持了一定的增長(zhǎng)。其中玻璃零件3.7億美元，同比增長(zhǎng)6.96%；塑料零件3.4億美元，同比增長(zhǎng)31.58%；其他材料零件21.7億美元，同比增長(zhǎng)15.96%。內(nèi)銷(xiāo)概況

國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售要重點(diǎn)提到的是，燈具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，這也是我國(guó)所特有的一種照明產(chǎn)品集散模式，也是一個(gè)主要的照明產(chǎn)品銷(xiāo)售形式。

國(guó)內(nèi)具有輻射能力的主要燈具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為：

（1）東北區(qū)域-沈陽(yáng)-張士燈具城（中國(guó)東北燈具第一城）（2）華北區(qū)域-臨沂-臨沂燈具城（3）華東區(qū)域-常州-鄒區(qū)三大燈具城（中國(guó)燈具城）（4）中部區(qū)域-鄭州-華豐燈飾界（5）華南區(qū)域-中山-古鎮(zhèn)鎮(zhèn)（中國(guó)燈飾之都）（6）西南區(qū)域-成都-金府燈具商圈（中國(guó)西南燈具第一城）

總體而言，國(guó)內(nèi)燈具市場(chǎng)總體經(jīng)營(yíng)狀況相對(duì)比較嚴(yán)峻，雖然大部分現(xiàn)存燈具市場(chǎng)的空置率較低，但相當(dāng)數(shù)量的商鋪月租金呈下降趨勢(shì)，生意和人氣均不及往年。燈具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)模式面臨的挑戰(zhàn)主要有：

來(lái)自新建燈城的沖擊

近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，終端用戶對(duì)燈具需求的增長(zhǎng)和外來(lái)資金的進(jìn)入使得各地都新建了燈城。諸如在“中國(guó)燈飾之都”中山古鎮(zhèn)，由于其作為國(guó)內(nèi)燈具生產(chǎn)、銷(xiāo)售和物流中心的地位，近年來(lái)在其周邊如雨后春筍般涌現(xiàn)出了多個(gè)大型燈具市場(chǎng)。

包括廣州番禺、佛山南海、中山小欖、江門(mén)外海等，目前來(lái)看發(fā)展都不甚理想。古鎮(zhèn)其本身就擁有全國(guó)最集中的燈具市場(chǎng)群，在不到50平方公里的行政區(qū)域內(nèi)已建成和在建的燈具市場(chǎng)就超過(guò)30個(gè)，包括30萬(wàn)平米以上的星光聯(lián)盟和華藝廣場(chǎng)，還有80萬(wàn)平米的“巨無(wú)霸”——利和廣場(chǎng)。即便是在照明產(chǎn)業(yè)及配套環(huán)境并不發(fā)達(dá)的江西，近年也有武寧、萬(wàn)載、新干、贛州等多地興建了體量龐大的燈具市場(chǎng)。

在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨弱的環(huán)境下，這么多的新燈具市場(chǎng)開(kāi)設(shè)，相應(yīng)的市場(chǎng)需求并沒(méi)有大幅度增長(zhǎng)，使得供過(guò)于求，競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致的結(jié)果就是老燈具市場(chǎng)業(yè)務(wù)萎縮，新燈具市場(chǎng)招商困難。來(lái)自泛家居產(chǎn)業(yè)的沖擊

燈具市場(chǎng)目前存在兩個(gè)發(fā)展方向：

一種是涵蓋整個(gè)照明產(chǎn)業(yè)鏈的專(zhuān)業(yè)化燈具市場(chǎng)或燈具城連鎖機(jī)構(gòu)；另一種就是集家具、燈具、陶瓷、地板等“一站式”泛家居產(chǎn)業(yè)的城市家具市場(chǎng)綜合體。主要以紅星美凱龍、居然之家等為代表。很多新建燈具市場(chǎng)實(shí)際上也是商貿(mào)綜合體的一部分。

泛家居產(chǎn)業(yè)對(duì)傳統(tǒng)的燈具市場(chǎng)影響體現(xiàn)在其一站式購(gòu)齊的便利特點(diǎn)勢(shì)必會(huì)分流一部分時(shí)間有限，喜好便利的終端用戶。另一方面，泛家居綜合體也在不斷擴(kuò)充體量，兼并傳統(tǒng)燈具市場(chǎng)的資源。泛家居巨頭的介入，使得競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更為激烈，勢(shì)必對(duì)原有燈具市場(chǎng)業(yè)務(wù)格局產(chǎn)生重要影響。

來(lái)自電子商務(wù)的沖擊

近年來(lái)，電子商務(wù)的發(fā)展已滲透到普通生活領(lǐng)域的方方面面，燈具產(chǎn)品也不例外，而相對(duì)受到電子商務(wù)沖擊最大的則是燈具零售業(yè)，尤其以標(biāo)準(zhǔn)品為首當(dāng)其沖。諸如淘寶、天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等成熟的電子商務(wù)平臺(tái)上，照明產(chǎn)品的銷(xiāo)售已具有相當(dāng)規(guī)模，而且發(fā)展勢(shì)頭迅猛。另外，由于照明廠商間的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，很多廠家為了擴(kuò)展渠道，也在進(jìn)行產(chǎn)品的線上直銷(xiāo)，這也對(duì)同在流通領(lǐng)域的商戶業(yè)務(wù)帶來(lái)不小沖擊?？傊?，在店里掛著燈就能賺錢(qián)的坐商時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了；而行商甚至跪商也無(wú)法抵御低迷的市場(chǎng)環(huán)境；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也正處于大浪淘沙的痛苦整合時(shí)期。綜述

總體而言，整個(gè)照明電器行業(yè)正處于艱苦的轉(zhuǎn)型時(shí)期。主要原因是：

一方面由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境整體低迷，宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，實(shí)體經(jīng)濟(jì)調(diào)整，房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，直接或間接影響了零售渠道，需求萎縮進(jìn)而影響批發(fā)渠道；政府大中型工程減少，樓堂館所建設(shè)受限，都直接影響了工程渠道的銷(xiāo)售。外銷(xiāo)方面則受困于國(guó)際市場(chǎng)需求萎縮和匯率變化等因素。

另一方面由于行業(yè)大環(huán)境形勢(shì)惡劣，廠商數(shù)量眾多，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。全行業(yè)存在產(chǎn)能過(guò)剩，惡意競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。不得不知的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及熱點(diǎn)問(wèn)題產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)我國(guó)照明電器行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期。在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，傳統(tǒng)照明產(chǎn)品將與LED照明產(chǎn)品在市場(chǎng)上并存，但LED照明產(chǎn)品所占份額將逐年增長(zhǎng)。但這是個(gè)循序漸進(jìn)的，此消彼長(zhǎng)的過(guò)程，而不是一蹴而就的爆發(fā)式增長(zhǎng)。整個(gè)照明市場(chǎng)環(huán)境也趨于理性，將由早先的政府推動(dòng)型向市場(chǎng)拉動(dòng)型轉(zhuǎn)變。企業(yè)趨勢(shì)及熱點(diǎn)

1、中上游芯片封裝企業(yè)

大者恒大

▼在規(guī)模致勝的中上游產(chǎn)業(yè)中，預(yù)測(cè)未來(lái)國(guó)內(nèi)上游的外延芯片企業(yè)通過(guò)兼并重組和自然淘汰僅剩十家左右；國(guó)內(nèi)中游封裝情況類(lèi)似，低產(chǎn)能將導(dǎo)致高成本，小規(guī)模企業(yè)將無(wú)以生存，余二十家左右；從表九中可以看出，僅就照明用LED封裝器件來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)封裝企業(yè)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁，這也和國(guó)內(nèi)照明應(yīng)用企業(yè)數(shù)量龐大不無(wú)關(guān)系。

新興技術(shù)

▼無(wú)論是之前的高壓 HV、交流AC技術(shù)等，還是目前的 CSP、DOB 技術(shù)等，抑或是未來(lái)的 UV、量子點(diǎn)技術(shù)等，一味地提升器件的光效已不是目的，因?yàn)?LED 發(fā)展到當(dāng)今這個(gè)地步，光效已不是大問(wèn)題，而專(zhuān)注于提升產(chǎn)品的色彩飽和度、色彩還原度等光色性能指標(biāo)，進(jìn)而提升整個(gè)系統(tǒng)的性?xún)r(jià)比才是方向。

藍(lán)海市場(chǎng)

▼目前來(lái)講，照明流通品領(lǐng)域慘烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)使得很多通用照明市場(chǎng)已成為紅海，而汽車(chē)照明、手機(jī)閃光燈、體育場(chǎng)館照明、博物館照明及農(nóng)業(yè)照明，乃至光無(wú)線通信LIFI都是下一步各路廠商更為關(guān)注的藍(lán)海。

2、下游照明應(yīng)用企業(yè)

兼并重組

▼表十：近三年照明行業(yè)相關(guān)較具影響力的并購(gòu)案例時(shí)間收購(gòu)方被收購(gòu)方備注2012.12德豪潤(rùn)達(dá)雷士照明13.43億人民幣相對(duì)控股20.05%2013.8三安光電Luminus2200萬(wàn)美元全資收購(gòu)2013.10三安光電璨圓光電約5億人民幣收購(gòu)19.77%2014.5珈偉股份品上照明1.23億人民幣全資收購(gòu)2014.5佛山照明盟泰勵(lì)寶1840萬(wàn)人民幣控股50.5%2014.6同方股份真明麗9億港幣控股52.28%2014.6長(zhǎng)方集團(tuán)康銘盛5.28億人民幣控股60%2014.7方大集團(tuán)索正等三企4800萬(wàn)人民幣控股60%2014.7利亞德深圳金達(dá)2.03億人民幣全資收購(gòu)2014.9雪萊特富順光電4.95億人民幣全資收購(gòu)2014.9萬(wàn)潤(rùn)科技日上光電3.9億人民幣全資收購(gòu)2014.9廣晟集團(tuán)國(guó)星光電10.43億人民幣相對(duì)控股20.07%2014.11鴻利智匯斯邁得1.7億人民幣全資收購(gòu)2014.12飛樂(lè)音響北京申安15.9億人民幣全資收購(gòu)2015.4晶盛機(jī)電中為光電1.38億人民幣控股51%2015.5順風(fēng)國(guó)際晶能光電20.4億港幣控股59%2015.6聯(lián)創(chuàng)光電方大智控1億元人民幣控股72.37%2015.7開(kāi)發(fā)晶BridgeLux1.3億美元全資收購(gòu)2015.9廣晟集團(tuán)佛山照明26.21億人民幣相對(duì)控股20.07%2015.9木林森開(kāi)發(fā)晶1.8億人民幣參股10.91%；后增資至25.5%2015.12飛樂(lè)音響Havells Sylvania約1.5億歐元控股80%2015.1利亞德勵(lì)豐&金立翔8.9億元全資收購(gòu)2016.2康佳照明TOSHIBA約10億人民幣收購(gòu)在華照明業(yè)務(wù)2016.3木林森紹興新和約3億人民幣控股80%股份2016.6利亞德上海中天3.5億人民幣全資收購(gòu)2016.7木林森Ledvance約4億歐元，聯(lián)合收購(gòu)2016.8利亞德藍(lán)碩科技1.5億人民幣全資收購(gòu)2016.8利亞德萬(wàn)科時(shí)代1.8億人民幣全資收購(gòu)2016.8利亞德四川普瑞1.2億人民幣全資收購(gòu)

第二篇：中國(guó)地板行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告

中國(guó)地板行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告

過(guò)

多

從

體

產(chǎn)

動(dòng)

蓬

國(guó)

這

年

例

商

化

國(guó)

強(qiáng)

了年生系量，從20世紀(jì)80年代至2013，中國(guó)吉拉迪諾木地板行業(yè)走30多年風(fēng)雨。雖然起步晚、基礎(chǔ)差，但發(fā)展迅速。30的時(shí)間內(nèi)，中國(guó)木地板行業(yè)已經(jīng)形成了多種類(lèi)、多規(guī)格，產(chǎn)到銷(xiāo)售、鋪設(shè)、售后服務(wù)配套，具備一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。近幾年來(lái)，中國(guó)木地板行業(yè)保持了繁榮發(fā)展的態(tài)勢(shì)，與出口額均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)。隨著人民生活水平的不斷提高，以及房地產(chǎn)業(yè)的快速拉為木地板行業(yè)、裝飾裝修行業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)，呈現(xiàn)出勃興盛的態(tài)勢(shì)。中國(guó)已發(fā)展成全球的木地板生產(chǎn)和消費(fèi)大。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，2020年中國(guó)人均GDP將要翻兩番，對(duì)木地板行業(yè)是一個(gè)好消息。而在國(guó)際市場(chǎng)上，中國(guó)這幾木地板的出口增長(zhǎng)速度每年都在40%以上。以美國(guó)市場(chǎng)為，建材市場(chǎng)的需求是中國(guó)的8倍，因此木地板的潛在國(guó)際機(jī)也是非常巨大。中國(guó)的木地板企業(yè)在產(chǎn)品自主研發(fā)、品質(zhì)監(jiān)控、企業(yè)文和品牌戰(zhàn)略等方面，還需要投入更大的精力，要實(shí)現(xiàn)從“中制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變，只有通過(guò)自主研發(fā)、形成自己的勢(shì)品牌，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。

第三篇：中國(guó)冰箱行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告

中國(guó)冰箱行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告

北京匯智聯(lián)恒咨詢(xún)有限公司

第一章 電冰箱行業(yè)發(fā)展情況

第一節(jié) 電冰箱行業(yè)特性分析

一、冰箱行業(yè)特性

二、冰箱行業(yè)的現(xiàn)狀

三、冰箱的分類(lèi)

四、制冷業(yè)將迎來(lái)新一輪發(fā)展良機(jī)

第二節(jié) 美國(guó)冰箱市場(chǎng)

第三節(jié) 日本冰箱市場(chǎng)

第二章 電冰箱關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展分析

第一節(jié) 家電業(yè)發(fā)展分析及未來(lái)展望

第二節(jié) 中國(guó)冰箱行業(yè)資本運(yùn)作分析

第三節(jié) 中外冰箱行業(yè)OEM比較分析

第四節(jié) 家電業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)不可或缺

第五節(jié) 冰箱壓縮機(jī)行業(yè)發(fā)展概況

一、行業(yè)現(xiàn)狀

二、行業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境

三、價(jià)格之爭(zhēng)

四、新一代壓縮機(jī)

五、主要企業(yè)分析

第六節(jié) 制冷劑、發(fā)泡劑

第七節(jié) 我國(guó)制冷行業(yè)三大不足

第三章 電冰箱市場(chǎng)狀況分析

第一節(jié) 電冰箱市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)情況

第二節(jié) 電冰箱重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)狀況

第三節(jié) 冰箱市場(chǎng)分析

一、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量下降

二、黑電巨頭加強(qiáng)滲透冰箱業(yè)

三、出口市場(chǎng)成主攻陣地

四、家電連鎖加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)策略更重利潤(rùn)

五、競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)

六、企業(yè)動(dòng)態(tài)

七、冰箱生力軍

第四節(jié) 小冰箱發(fā)展前景分析

一、機(jī)遇論

二、發(fā)展說(shuō)

三、問(wèn)題觀

第五節(jié) 對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱持續(xù)高速增長(zhǎng)

第六節(jié) 冰箱主流品牌走勢(shì)

一、節(jié)能概念主導(dǎo)市場(chǎng)

二、冰箱市場(chǎng)三大“亮點(diǎn)”

三、“白電”不“白”

四、三門(mén)冰箱潛力無(wú)限

第四章 我國(guó)電冰箱進(jìn)出口狀況分析

第一節(jié) 冰箱出口情況分析

一、電冰箱出口分析

二、出口特點(diǎn)

第二節(jié) 我國(guó)電冰箱出口前景分析

一、全球冰箱產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

二、國(guó)外市場(chǎng)冰箱需求的新趨勢(shì)

第五章 消費(fèi)者需求分析

第一節(jié) 我國(guó)電冰箱市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

一、高檔化潮流席卷中國(guó)冰箱市場(chǎng)

二、市場(chǎng)迅速走向高端

第二節(jié) 消費(fèi)者消費(fèi)偏好分析

第三節(jié) 冰箱市場(chǎng)消費(fèi)行為分析

一、獲取信息渠道

二、選擇購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所

三、競(jìng)爭(zhēng)力

第四節(jié) 消費(fèi)需求分析

一、電冰箱預(yù)期消費(fèi)前景分析

二、用戶購(gòu)買(mǎi)傾向及時(shí)間選擇

第六章 電冰箱市場(chǎng)渠道與營(yíng)銷(xiāo)分析

第一節(jié) 我國(guó)家電業(yè)的銷(xiāo)售渠道分析

一、當(dāng)前家電企業(yè)銷(xiāo)售渠道的種類(lèi)及特點(diǎn)

二、外資發(fā)力中國(guó)家電零售業(yè)

三、強(qiáng)勢(shì)終端的崛起

四、家電行業(yè)銷(xiāo)售渠道聯(lián)合五、幸福樹(shù)模式

六、國(guó)外家用電器銷(xiāo)售一覽

第二節(jié) 我國(guó)冰箱營(yíng)銷(xiāo)渠道概況分析

一、我國(guó)冰箱營(yíng)銷(xiāo)渠道的演變歷史

二、我國(guó)冰箱營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀

三、我國(guó)冰箱營(yíng)銷(xiāo)渠道的趨勢(shì)分析

第三節(jié) 我國(guó)冰箱市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

第四節(jié) 我國(guó)冰箱市場(chǎng)價(jià)格策略分析

第五節(jié) 現(xiàn)階段不同營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的對(duì)比分析及選擇模型

第六節(jié) 中國(guó)冰箱生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的發(fā)展方向

一 新環(huán)境對(duì)冰箱生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的影響

1、新興技術(shù)對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的影響

2、新興家電營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的影響

二 冰箱生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式未來(lái)趨勢(shì)和可能的模式

第七章 電冰箱行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

第一節(jié) 我國(guó)冰箱業(yè)新格局

一、冰箱業(yè)并購(gòu)改寫(xiě)市場(chǎng)格局

二、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑

三、國(guó)際市場(chǎng)快步增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯

四、謹(jǐn)防惡戰(zhàn)保障利潤(rùn)

五、國(guó)產(chǎn)品牌崛起高端冰箱市場(chǎng)

第二節(jié) 冰箱行業(yè)向品牌集中化邁進(jìn)

第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)格局的變化態(tài)勢(shì)

一、冰箱價(jià)格戰(zhàn)波瀾不驚

二、中國(guó)冰箱市場(chǎng)需求格局變化

第四節(jié) 冰箱業(yè)土洋之爭(zhēng)將改變未來(lái)格局

第八章 電冰箱行業(yè)知名品牌分析

一、海爾

二、美菱

三、新飛

一、伊萊克斯

二、西門(mén)子

三、LG四、三星

一、海信

二、美的三、康佳

第九章 影響企業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵趨勢(shì)

第一節(jié) 國(guó)外家用冰箱發(fā)展新趨勢(shì)

第二節(jié) 冰箱變頻成為潮流

第三節(jié) 冰箱市場(chǎng)向高端發(fā)展

第四節(jié) 需求變化趨勢(shì)及商業(yè)機(jī)遇預(yù)測(cè)

一、需求變化趨勢(shì)分析

二、冰箱業(yè)展望

第五節(jié) 我國(guó)冰箱業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后的原因及對(duì)策

一、導(dǎo)致冰箱業(yè)的發(fā)展相對(duì)滯后的原因

二、提高國(guó)內(nèi)品牌的整體競(jìng)爭(zhēng)力

第六節(jié) 節(jié) 能冰箱產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)

第七節(jié) 冰箱價(jià)格走勢(shì)穩(wěn)健

第八節(jié) 國(guó)際能效標(biāo)識(shí)成功實(shí)施的啟示

一、國(guó)際能效標(biāo)識(shí)制度實(shí)施的成功經(jīng)驗(yàn)

二、我國(guó)能效標(biāo)識(shí)制度的實(shí)施模式

三、推動(dòng)我國(guó)能效標(biāo)識(shí)有效實(shí)施的建議

第十章 電冰箱產(chǎn)業(yè)投資建議

第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的SWOT分析

一、產(chǎn)業(yè)體系相對(duì)成熟

二、供過(guò)于求競(jìng)爭(zhēng)激烈

三、農(nóng)村家電市場(chǎng)潛力巨大

第二節(jié) 企業(yè)應(yīng)對(duì)歐盟環(huán)保指令的建議

第三節(jié) 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

第四節(jié) 投資策略

一、進(jìn)入方式

二、發(fā)展戰(zhàn)略

第五節(jié) 冰箱發(fā)展?jié)摿κ袌?chǎng)

一、車(chē)載冰箱市場(chǎng)

二、兒童冰箱市場(chǎng)

第六節(jié) 農(nóng)村冰箱市場(chǎng)開(kāi)拓策略分析

一、市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的選擇

二、農(nóng)村冰箱市場(chǎng)細(xì)分

第七節(jié) 廢舊家電回收

一、廢舊家電回收的嚴(yán)重性與緊迫性

二、廢舊家電回收處理的相關(guān)技術(shù)

三、廢舊家電回收處理的主要障礙與相關(guān)建議

四、廢舊家電回收蘊(yùn)藏機(jī)會(huì)

第四篇：中國(guó)天然氣及LNG行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及發(fā)展分析[模版]

中國(guó)天然氣及LNG行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及發(fā)展分析

2010-2011年全球LNG市場(chǎng)需求分析

液化天然氣（LNG）因運(yùn)輸便捷、清潔高效而 越來(lái)越受到能源消費(fèi)大國(guó)和國(guó)際石油公司的重視，成為繼石油之后另一個(gè)全球化的能源商品。20世紀(jì)80年代中期，因跨國(guó)天然氣管道到達(dá)日本的難度大，日本迅速主導(dǎo)了全球LNG貿(mào)易，進(jìn)口量占全球總量的35%左右。

2010年國(guó)際LNG市場(chǎng)需求呈現(xiàn)三大趨勢(shì)：一是LNG貿(mào)易在全球天然氣貿(mào)易中的比重加大，天然氣市場(chǎng)全球化趨勢(shì)加快發(fā)展；二是LNG進(jìn)口國(guó)數(shù)量增多，但進(jìn)口量仍集中在少數(shù)國(guó)家；三是需求復(fù)蘇進(jìn)程總體趨穩(wěn)，歐亞市場(chǎng)需求正在顯著改善，美國(guó)市場(chǎng)需求低迷。2011年，雖然金融危機(jī)的影響仍然遺存和LNG供應(yīng)相對(duì)過(guò)剩，但隨著世界經(jīng)濟(jì)的整體復(fù)蘇，全球LNG貿(mào)易將繼續(xù)增長(zhǎng)。

盡管全球2/3的天然氣在生產(chǎn)國(guó)本地消費(fèi)，但天然氣市場(chǎng)的全球化趨勢(shì)已經(jīng)越來(lái)越明顯。中咨網(wǎng)（http:///）研究數(shù)據(jù)顯示，2008年，全球LNG貿(mào)易總量為

1.66億噸，占全球天然氣總貿(mào)易量的24%，占全球天然氣總產(chǎn)量的7.2%。2009年，全球LNG貿(mào)易量達(dá)到了1.8億噸，比2008年增長(zhǎng)8.4%；LNG貿(mào)易正在成為連接全球各地天然氣市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。主要表現(xiàn)在：一是亞洲、歐洲正在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的國(guó)家加大了LNG進(jìn)口量；二是歐洲有部分來(lái)自俄羅斯的管道天然氣供應(yīng)被較便宜的LNG氣源取代，并逐漸開(kāi)始與亞洲LNG市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；三是由于存在亞洲溢價(jià)，生產(chǎn)彈性較大的中東供應(yīng)國(guó)目前更傾向于向中國(guó)等亞洲國(guó)家出口LNG；四是拉丁美洲、中東等新興需求市場(chǎng)的出現(xiàn)加大了LNG貿(mào)易的范圍。2009年拉丁美洲新建了LNG接收站，中東的第一個(gè)LNG接收站也于同年7月在科威特投產(chǎn)。四是拉丁美洲、中東等新興需求市場(chǎng)的出現(xiàn)加大了LNG貿(mào)易的范圍。2009年拉丁美洲新建了LNG接收站，中東的第一個(gè)LNG接收站也于同年7月在科威特投產(chǎn)。

盡管許多國(guó)家正在成為新的LNG進(jìn)口國(guó)，但全球LNG需求仍相對(duì)集中。2008年，LNG進(jìn)口國(guó)中前五位的國(guó)家和地區(qū)占進(jìn)口總量的81%，分別是日本（6985萬(wàn)噸）、韓國(guó)（2721萬(wàn)噸）、西班牙（2059萬(wàn)噸）、中國(guó)臺(tái)灣（8 8 2 萬(wàn)噸）和法國(guó)（7 3 5 萬(wàn)噸）。2009年，印度需求迅速增長(zhǎng)，進(jìn)入了前五大進(jìn)口國(guó)，“五大”占世界進(jìn)口總量的比例分別是：日本，35.3%；韓國(guó)，13.7%；西班牙，11.3%；法國(guó)，5.3%；印度，5.1%。與2008年相比，英國(guó)2009年LNG進(jìn)口量增長(zhǎng)近8倍，達(dá)到了800萬(wàn)噸，占世界總量的4.45%，2010年英國(guó)很可能取代法國(guó)成為前五大進(jìn)口國(guó)之一。2010年，世界LNG貿(mào)易總量預(yù)計(jì)將超過(guò)2億噸，主要由亞太和歐洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇所拉動(dòng)。其中中國(guó)和印度進(jìn)口的高速增長(zhǎng)將彌補(bǔ)日本和韓國(guó)進(jìn)口增速的放緩。2010年上半年亞洲LNG需求同比增長(zhǎng)了16.25%，中國(guó)、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)進(jìn)口都有顯著增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2010年亞洲LNG需求同比增長(zhǎng)將超過(guò)17%。2011年，中國(guó)、日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣以及印度的LNG進(jìn)口量都將呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。由于歐洲經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇較為脆弱，估計(jì)歐洲天然氣需求至少需要3年才能恢復(fù)到金融危機(jī)前的水平。盡管如此，根據(jù)2011年LNG的市場(chǎng)趨勢(shì)，歐洲的LNG需求將比2009年和2010年顯著提高。另外，受非常規(guī)天然氣產(chǎn)量迅猛增長(zhǎng)的影響，美國(guó)LNG需求仍然疲弱，成為許多出口國(guó)最后考慮的市場(chǎng)對(duì)象。未來(lái)，如果美國(guó)的常規(guī)和非常規(guī)天然氣成本過(guò)高，LNG在美國(guó)市場(chǎng)仍將具有競(jìng)爭(zhēng)力。2011

年LNG仍將是中國(guó)天然氣供應(yīng)增長(zhǎng)的重要來(lái)源。

全球LNG產(chǎn)能預(yù)測(cè)

2010年國(guó)際LNG市場(chǎng)供應(yīng)呈現(xiàn)兩大特點(diǎn)：一是LNG實(shí)際產(chǎn)能開(kāi)始進(jìn)入黃金增長(zhǎng)期，導(dǎo)致全球LNG供應(yīng)能力相對(duì)過(guò)剩；二是盡管參與LNG貿(mào)易的國(guó)家 越來(lái)越多，但全球LNG供應(yīng)量仍集中在少數(shù)國(guó)家。2011年，這種局面不會(huì)改變。

中咨網(wǎng)（http:///）研究數(shù)據(jù)顯示2009年，全球LNG產(chǎn)能增加了4412萬(wàn)噸/年，2010年上半年又新增了約1471萬(wàn)噸/年。如果全球計(jì)劃產(chǎn)能建設(shè)項(xiàng)目能夠如期完成，2010年全球LNG產(chǎn)能將增加11%，達(dá)到2.74億噸。LNG產(chǎn)能增長(zhǎng)主要來(lái)自中東地區(qū)，其中僅卡塔爾的產(chǎn)能增長(zhǎng)就達(dá)2300萬(wàn)噸/年，秘魯和也門(mén)分別增長(zhǎng)440萬(wàn)噸/年和330萬(wàn)噸/年。自2009年以來(lái)，雖然LNG產(chǎn)能迅速增長(zhǎng)，但因上游天然氣開(kāi)發(fā)技術(shù)的滯后效應(yīng)和許多新項(xiàng)目常常被延期等原因，天然氣供應(yīng)增長(zhǎng)一般要滯后于LNG產(chǎn)能的增長(zhǎng)，大量新增產(chǎn)能并未全部轉(zhuǎn)換為新的LNG供給能力。根據(jù)中咨網(wǎng)預(yù)測(cè)，2009－2013年，全球LNG產(chǎn)能將增長(zhǎng)50%，進(jìn)入有史以來(lái)增長(zhǎng)最為迅猛的時(shí)期；而LNG供應(yīng)增長(zhǎng)主要從2010或2011年開(kāi)始，2010年和2011年將是測(cè)試全球LNG市場(chǎng)的關(guān)鍵年。另外，從全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和地區(qū)市場(chǎng)看，LNG供應(yīng)過(guò)剩主要有兩大原因：一是經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)全球能源需求下降；二是美國(guó)非常規(guī)天然氣大幅增加導(dǎo)致北美市場(chǎng)的LNG需求下降。樂(lè)觀估計(jì)這種過(guò)剩局面在2013年會(huì)結(jié)束，而不樂(lè)觀估計(jì)要到2015年以后。

第五篇：深度電商行業(yè)分析報(bào)告

深度電商行業(yè)分析報(bào)告

B2C電商如何盈利 從GMV到收入

京東、唯品會(huì)、聚美和當(dāng)當(dāng)四家,收入都由兩部分組成,自營(yíng)業(yè)務(wù)收 入和平臺(tái)收入。最基本的業(yè)績(jī)指標(biāo)是GMV,扣除增值稅和退貨后可以 得到Net GMV,不同平臺(tái)的退貨率會(huì)相差很多。

對(duì)于自營(yíng)業(yè)務(wù)，Net GMV即可確認(rèn)為收入;對(duì)于平臺(tái)業(yè)務(wù),只確認(rèn)扣 點(diǎn)、廣告費(fèi)等服務(wù)費(fèi)收入。在進(jìn)行電商平臺(tái)的比較時(shí),應(yīng)該把自營(yíng)業(yè) 務(wù)的平臺(tái)業(yè)務(wù)的GMV相加后進(jìn)行比較,更能體現(xiàn)一個(gè)平臺(tái)的整體實(shí)力。從收入到毛利

四家上市B2C電商,在自營(yíng)業(yè)務(wù)方面,由于品類(lèi)的不同,毛利率也有極大的區(qū)別,聚美和唯品會(huì)較高,京東則很低。

京東和當(dāng)當(dāng)?shù)钠脚_(tái)GMV占比大約是三分之一,聚美有一半,唯品會(huì)則 只有5%。平臺(tái)業(yè)務(wù)僅以服務(wù)費(fèi)計(jì)入收入,相當(dāng)于是100%的毛利,因 此平臺(tái)業(yè)務(wù)占比的提高將大大提高公司的整體毛利水平。盈利分析

在分析盈利能力時(shí),一個(gè)核心的指標(biāo)是平均每單毛利,這一毛利再扣 除履約成本后可以看做公司的凈毛利,這些凈毛利再來(lái)覆蓋公司的日 常運(yùn)營(yíng)成本得到凈利潤(rùn)。由于平均每單履約成本相差不多,每單毛利 越高,公司越容易盈利,決定每單毛利的因素一是該品類(lèi)的毛利,二 是客單價(jià),兩者都越高越好。費(fèi)用分析平均每個(gè)用戶的獲取成本以及用戶增速?zèng)Q定了公司的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。其他 費(fèi)用主要是人員相關(guān)的費(fèi)用,包括工資和租金等。聚美優(yōu)品和當(dāng)當(dāng)?shù)?人員效率較高,公司人員比較少,但平攤到每個(gè)人員的成本差不多, 只有在廣州的唯品會(huì)低一些。B2C電商的分析范式

增長(zhǎng)的來(lái)源:一個(gè)B2C電商的GMV=用戶數(shù)*購(gòu)買(mǎi)頻次*客單價(jià),通過(guò)增加用戶數(shù)、提高購(gòu)買(mǎi)頻次和客單價(jià)都可以提高GMV。

盈利的來(lái)源:每單毛利=客單價(jià)*毛利率,由于客單價(jià)和毛利率都由品 類(lèi)選擇所決定,事實(shí)上品類(lèi)選擇決定了每單毛利。每單毛利需要覆蓋 履約成本、運(yùn)營(yíng)成本和用戶獲取成本,才能達(dá)到盈利。每單毛利是核 心因素,三項(xiàng)成本的高低取決于效率。

B2C電商首先要解決兩個(gè)問(wèn)題,一是品類(lèi)的選擇,二是模式的選擇。品類(lèi)的選擇決定了每單毛利和潛在的成長(zhǎng)空間,模式的選擇決定了用 戶獲取的難度及用戶的留存率。

B2C電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力有三點(diǎn):一是用戶獲取,二是供應(yīng)鏈,三是物 流配送。B2C電商多會(huì)嘗試開(kāi)放平臺(tái),這一方面可以彌補(bǔ)自身在供應(yīng)鏈上的不 足,給用戶提供更多的選擇,另一方面可以迅速改善自身的盈利狀況。

B2C電商品類(lèi)選擇 基本情況 從不同品類(lèi)的線上滲透率來(lái)看,3C、化妝品、圖書(shū)已經(jīng)處于較高的水平達(dá)到30%以上,服裝、母嬰、家電都在15%-20%之間。淘寶/天貓 在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域有壟斷性的地位,除了淘寶/天貓和京東是綜合平臺(tái),其他電商網(wǎng)站都只是在某一兩個(gè)品類(lèi)上有比較大的優(yōu)勢(shì)。模式選擇

從商業(yè)的角度,電商可以分為平臺(tái)、買(mǎi)賣(mài)和代銷(xiāo)三種模式,各有各的 優(yōu)劣。除此以外還可以從用戶體驗(yàn)的角度劃分模式,主要就是以唯品 會(huì)和聚美優(yōu)品為代表的特賣(mài)模式,它們不同于淘寶、京東提供海量商 品給用戶搜索,而是精選商品直接呈現(xiàn)給用戶。

B2C電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力 用戶獲取 物流配送 供應(yīng)鏈 增長(zhǎng)動(dòng)力 用戶增長(zhǎng)

對(duì)于B2C電商,其增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿σ话愣际怯脩魯?shù)的增長(zhǎng),平均每個(gè) 用戶的購(gòu)買(mǎi)頻次和客單價(jià)一般不會(huì)發(fā)生大的變化。

淘寶的用戶數(shù)代表了中國(guó)參與網(wǎng)購(gòu)的用戶基數(shù),2014年三季度達(dá)到了 3億,而這一數(shù)據(jù)仍然維持著40%-50%的增速。大部分B2C電商網(wǎng)站 的用戶數(shù)都還只是淘寶的零頭,強(qiáng)如京東其用戶數(shù)也只是淘寶的15% 不到,這意味著很大的用戶增長(zhǎng)空間。

購(gòu)買(mǎi)頻次與品類(lèi)擴(kuò)展 下面兩張圖說(shuō)明B2C電商的增長(zhǎng)大部分時(shí)候靠用戶數(shù)的增長(zhǎng)而非購(gòu)買(mǎi) 頻次,但京東似乎是一個(gè)特例,其購(gòu)買(mǎi)頻次確實(shí)有比較明顯的增長(zhǎng)。

對(duì)于B2C電商,購(gòu)買(mǎi)頻次增長(zhǎng)的來(lái)源是品類(lèi)拓展,不過(guò)不拓展品類(lèi), 用戶一年就只會(huì)買(mǎi)那么幾次衣服或者手機(jī)、電腦,只有拓展品類(lèi),給 用戶更多的選擇,他才會(huì)提高購(gòu)買(mǎi)頻次。競(jìng)爭(zhēng)概況 Gross GMV 時(shí)間花費(fèi) MAU 移動(dòng)端 整體結(jié)構(gòu) 電商股的估值邏輯 亞馬遜的估值歷史

中國(guó)電商股的估值水平

用運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流來(lái)估值,中國(guó)電商股當(dāng)前的估值水平都沒(méi)有超過(guò)亞馬遜, 京東對(duì)應(yīng)2013年的PEG是1,對(duì)應(yīng)2014年的PEG是0.9,聚美優(yōu)品和 當(dāng)當(dāng)也比較接近合理水平(亞馬遜歷史上在0.5-1之間)。值得注意的 是唯品會(huì)極低的估值水平,對(duì)應(yīng)2013年的PEG是0.2,對(duì)應(yīng)2014年的 PEG只有0.12。京東專(zhuān)題

京東的開(kāi)放平臺(tái)策略

POP平臺(tái)大大豐富了京東的SKU,截止2014年一季度,京東自營(yíng)業(yè)務(wù) 只有240萬(wàn)SKU,但POP平臺(tái)的2.9萬(wàn)第三方商家貢獻(xiàn)了3780萬(wàn)SKU。2013年底,京東自營(yíng)和POP平臺(tái)提供的SKU分別是220萬(wàn)和2350萬(wàn)。京東的目標(biāo)是到2016年開(kāi)放平臺(tái)GMV占比達(dá)到40%,到2014年二季 度已經(jīng)達(dá)到了37.8%,未來(lái)的增長(zhǎng)空間不是很大。此外,劉強(qiáng)東還在 宣揚(yáng)“十節(jié)甘蔗理論”,即創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)、交易、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后,其中前5個(gè)歸品牌商,后5個(gè)歸零售商,大 有控制開(kāi)放平臺(tái)業(yè)務(wù),更多地發(fā)展自營(yíng)的意思。

京東的物流策略

京東的物流策略是：建立大規(guī)模的現(xiàn)代化物流中心,減少拆單,提高物流效率,減少對(duì)第三方倉(cāng)儲(chǔ)的使用,降低租金費(fèi)用。2014年京東將 花費(fèi)15-25億人民幣用于購(gòu)買(mǎi)土地使用權(quán)。

在選擇配送站和分揀站時(shí),最重要的一個(gè)指標(biāo)是該地區(qū)的訂單密度, 在那些訂單密度足夠高、或者公司預(yù)期將迅速增長(zhǎng)的地區(qū),京東將建 立自己的配送體系,放棄第三方配送。京東的配送

截止2014年一季度,京東的2011限時(shí)達(dá)已經(jīng)覆蓋了全國(guó) 43個(gè)城市,這項(xiàng)服務(wù)僅覆蓋京東可以直接配送的自營(yíng)業(yè)務(wù): 每天早上11點(diǎn)前的訂單當(dāng)日送達(dá),晚上11點(diǎn)錢(qián)的訂單第二 天下午3點(diǎn)之前送達(dá)。在京東有物流中心的7個(gè)城市中的5 個(gè),用戶在下午3點(diǎn)前的訂單可以要求當(dāng)天晚上送達(dá)。對(duì) 于冰箱等大家電,211限時(shí)達(dá)同樣適用。京東的供應(yīng)鏈

截止2013年底,京東有6000個(gè)供應(yīng)商,沒(méi)有哪一個(gè)供 應(yīng)商占京東銷(xiāo)售額的10%以上。在銷(xiāo)售額排名前一百 的供應(yīng)商當(dāng)中,有47個(gè)是生產(chǎn)廠商,直接供貨銷(xiāo)售額 占比為46%,京東盡可能和生產(chǎn)廠商或高級(jí)代理商簽 訂供貨協(xié)議,以獲得更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。唯品會(huì)專(zhuān)題 用戶的角度

從用戶的使用體驗(yàn)來(lái)看,淘寶京東本質(zhì)上是一類(lèi)電商,只 不過(guò)京東在頁(yè)面布局、配送等方面更為標(biāo)準(zhǔn)化,但唯品會(huì) 提供的是完全不同的購(gòu)物體驗(yàn)。

唯品會(huì)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上高度契合了城市女性的購(gòu)物習(xí)慣:喜 歡逛街,喜歡占便宜,沖動(dòng)購(gòu)物,對(duì)品牌服裝的需求。供應(yīng)鏈的角度

唯品會(huì)經(jīng)歷過(guò)兩次大的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型,可以分為三個(gè)發(fā)展時(shí)期，奢侈品閃購(gòu)時(shí)期、國(guó)外大牌閃購(gòu)時(shí)期、國(guó)內(nèi)大牌閃購(gòu)時(shí)期，每個(gè)時(shí)期銷(xiāo)售的主要商品有很大的不同。聚美優(yōu)品專(zhuān)題 聚美優(yōu)品的商業(yè)模式

聚美優(yōu)品是我國(guó)化妝品品類(lèi)垂直電商的行業(yè)第一,公司招股書(shū)中援引的Frost & Sullivan的數(shù)據(jù)稱(chēng)其市場(chǎng)份額是22.1%。聚美優(yōu)品的主要品類(lèi)是化妝品,另外還有一小部分的服裝和家居。公司的商業(yè)模式分自營(yíng)模式和開(kāi)放平臺(tái)兩種,自營(yíng)模式只銷(xiāo)售核心的化妝品,開(kāi)放平臺(tái)由第三方商戶銷(xiāo)售,包括化妝品、服裝、家居等品 類(lèi),公司從中提取傭金。聚美優(yōu)品的商品銷(xiāo)售模式有三種,精品特賣(mài)模式,商城模式和閃購(gòu)模式。