第一篇：二手書市場營銷方案

網上二手書市場營銷方案

一：摘要

1.宗旨及商業(yè)模式

本項目的宗旨是方便大學生二手書的交易，為他們提供所需的二手書的信息，并及時調配書籍，為二手書的交易提供平臺。

本項目支持校內二手書交易，同城二手書交易，當然也包括大范圍內的外省市二手書交易。學生作為本平臺的主要客戶，即是買家又是賣家！

剛開始時我們會主要進行校內的二手書交易，發(fā)展成熟后會慢慢的擴展到同城、各個高校之間書籍調配。

為了使客戶更加的放心交易，我們可以使用支付寶來進行付款收款，在同?；蛘呤峭侵g我們也會使用貨到付款的方式進行交易，使大家放心買賣。

我們主要是通過搜索引擎，門戶網站、論壇或者各大貼吧的鏈接來推廣我們的網站，另外我們也會利用電子郵件的方式向會員發(fā)送消息，以贏得學生口碑，進而推廣我們的平臺，至于網上店鋪我們會通過淘寶推薦來達到推廣我們平臺的效果。

2.我們的產品和服務：

我們的平臺主要來方便大學生二手書的尋找交易，不可否認現在網絡上也存在著這樣的平臺，但大多是分散零落的。我們的平臺定位于一個專業(yè)、全面的網絡大學生二手書交易市場?？梢园磳W科類的書進行搜尋，按同一學校進行交易，還有按同城高校之間進行交易。而我們的平臺不僅為那些想要出售二手書的同學提供平臺，同時我們也做網上交易。

目前我們這個二手書交易平臺主要提供：大學生二手書的信息發(fā)布、交換、交易。我們的主導產品/服務名稱處于起步階段。我們計劃按著這種大學生二手書交易繼續(xù)擴大我們的交易范圍，發(fā)展大學生二手書淘寶市場，建立完善大學生自己的二手書市場。

在大學生二手書的交換、搜尋中，主要的關鍵因素是： ① ② ③ 價格，這必須考慮到物流之類的價格。所以我們考慮了團體的購買更加顯出二手書價格的便宜。

物流，現在的物流發(fā)達，這個因素所需考慮的不多。

支付，我們可以使用支付寶進行付款收款，在現金交易上更讓人信任。

我們的大學生二手書的交換、搜尋是大范圍的規(guī)范的。理由是：

① 目前網上所擁有的二手書平臺大多數是以學校網站作為基準的，大多數是零散的。缺乏很多書籍資源。

② 目前實體二手書市場很火，而網絡會給我們更多的潛在客戶。

另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有更多的潛在客戶，提供及時而完整的書籍的價格信息，并且免除買家必須親自前往舊書攤以及在充滿霉味的書堆中翻找的困擾，因此很快地改變了二手書的市場生態(tài)，應變不及的小型二手書店紛紛宣告倒閉，見機明快的業(yè)者則拓展了在線銷售的機制，至于原來只銷售新書的實體書店，也有不少開始增設二手書的陳列區(qū)。

3.市場定位：

我們把我們的市場定位在大學生二手書市場。

我們的客戶主要是分布在各大學以及?？祁悓W校的大學生。一次我們也可以去大學生常瀏覽的論壇貼吧去推薦我們的平臺，比如校內網。

4.競爭：

我們直接與實體二手書市場、書店以及類似亞馬遜這種網上書店展開競爭。但是我們的大學生網絡二手書在市場有選擇性的。我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的書市價格低廉、種類齊全、易于搜索。

二：項目介紹

1、宗旨

我們的目標是為在校學生提供可以盡快獲得二三十的平臺，為想要轉讓二手書的人提供場所，真正做到價廉物美，節(jié)約資源，實現書籍可再用利用的價值。

為貫徹我們的目標和既定方針，我們決心以熱情、誠懇的態(tài)度對待各校的學生。我們將銷售一些基本不贏利的書籍，這樣做可穩(wěn)住老客戶、爭取新客戶。網上學生二手書銷售需要少量資金，好的網上平臺，良好的交際能力等。

2、項目戰(zhàn)略

買二手書的多為學生，很多學生覺得這兩年雖然教材不斷再版，但是知識點基本沒變，他們覺得不需要花費更多的錢去購買新書。所以，他們能借就借，借不到就買二手書，在購買二手書的同時，他們也希望能夠從往屆學生的二手書上得到對自己有用的資料。這樣就形成了每學期剛開學，就會有很多學生去買二手書的現象。我們可以通過收購庫存書來降低銷售價格，進行同校調書，同城調書，各校交易，更好地滿足學生的要求。

3、營銷戰(zhàn)略

二手書銷售可以主要把市場定位在大

一、大二的學生上，因為大

一、大二有很多公共必修課，二手書的需求量大，到了大三后，主要以專業(yè)課為主，需求量相對減少。我們可以收集現在就讀的大

三、大四學生的書籍，轉賣給大

一、大二的學生，從而形成書籍的再次循環(huán)利用。

4、價值評估

與新書相比，二手書的成本相對比較低。市場上的正版新書，一般的進貨價格是打6.5至7.5折，而在售出時一般會打7.5至9折。二手書一般式通過收廢書的方式收進，再進行處理，收入時的成本價一般式每公斤1.2至2元，來二手書店的人大多是認為它比新書便宜，所以二手書就有了很大的市場，學生愿意購買價格低廉的二手書，并且他們能從二手書上獲得對自己有用的知識。

一本二手教材，相對于新的教材，基本上就只有封面的差異，知識點上的差異比較小，這樣二手書就具有很大的競爭優(yōu)勢，在學生范圍內，就比較受歡迎。

5、風險

網上學生二手書銷售的風險從外部環(huán)境來看主要有網絡銷售不安全、交易不安全、市場的不確定因素等，而且沒有知名度，規(guī)模小，剛上手會遇到諸多困難。現在“網絡平臺+郵寄快遞+電話聯系”成了二手書交易的一個普通的方式。二手書的營業(yè)也越來越多的利用網絡宣傳，采購和銷售，可以更好更快的了解和滿足消費者的需求，擴大銷售。

三：市場分析

1、市場介紹

現在高校大學生鐘情于二手書。由于高校教學教材價格比較高，學生購買時要花費比較多的錢，這對于學生是一筆較大的開支。但是現如今教材更新速度較慢，從上一屆到后幾屆教材知識要點基本沒有什么變化，學生在購買教材時就需要再次重復購買，這樣會造成一定的浪費。

① 對于在市場上的每一本書，賣給學生的價格都大于廢品收購者。

② 有不想保留且未出售給學生的二手書按斤稱重賣給廢品收購者，造成了資源的浪費。

③ 教材的不斷刊印浪費紙張。

在各大高校的BBS和海報公布欄里，各種求書和賣書的帖子和告示任然很多。但是沒有一個較為集中的地方和調配書籍，使得學生不愿意進行交易，另外即使有些學生想要出售二手書籍，但是由于不能夠及時出手，積壓在手上，學生們覺得占用地方，所以他們就將書籍賣個廢品收購者，書籍資源就這樣流失了。我們所要做的就是建一個平臺，將這些書籍集中進行調配，給學生一個可以交流、買賣、信息查詢的地方。

二手書市場雖然為學生購買提供了很大方便，但也存在不足。比如，在舊書市場上很難一下子把所有的教材買全就是一個問題之一。舊教材流轉往往非常零散，找齊比較費勁。我們建立這樣一個平臺就是將二手書進行分類，比如說可以按所學專業(yè)來劃分，這樣可以方便大家尋找?；蛘呤前闯鞘谢蚋鞔髮W來劃分，方便了書籍的交換購買。更重要的是我們會及時將各類科目的書籍進行收集、整理、發(fā)布，這樣就能夠方便大家找書。

2、目標市場

我們可以將市場定位在：有大學的城市，具體提供各種二手的教材書，以及一些輔助教材。

我們所提供的產品的主要客戶是需要各種教材，但是又沒必要購買新書的大學生。他們追求低價格，需要一次性教材。我們可以激發(fā)他們購買我們產品的欲望。原因在于：二手書市場上購買所需要的書，可以減少很大的開支，也可以從往屆學生做的筆記中找到有用的資料；二手書市場的書價格低，性價比高。想要了解大學生的需求欲望，我們可以通過市場調查了解或者在我們的平臺上進行登記后再調配。

二手書市場的主要市場定位包括：(1)希望以最低的價格購買到只需使用較少次數的人。(2)有自己不要的但扔掉又可惜的人。(3)想要通過二手書交換到更為有用的資料的人。

3、顧客的消費準則

目前二手書市場的主要消費者是學生，他們都希望以最低的價格購買到自己所需要的教材，并且能及時購買到所需教材。

面對市場競爭，可以采取一系列的措施，利用便捷、快速、及時、低價格的營銷手段進行銷售，并注重交易中的顧客滿意程度，使學生愿意前來購買。

并且目前網購的日益發(fā)展，而大學生作為主要的群體對此有著濃厚的興趣。

4、市場滲透

二手書市場不僅可以面向大學生開放，也可以深入到更廣的層次中，例如：中小學生中，家長往往為了幫子女購買各式各樣的參考書，課外讀物用掉很多的錢，而等到看完之后，這些書又只能變成廢紙賣掉，而且教學大綱改革較慢，我們可以深入到這部分中區(qū)。當然有些喜歡閱讀或收集珍貴讀物的朋友，也會花費較多的前來購買書籍，我們可以收集一些不同年齡層想要看的書，進行細分，發(fā)布在平臺上，供需求者選擇。將二手書市場滲透到廣大愛書的人群中，不僅可以減少他們的開支，同樣也可以做到資源的反復利用，減少資源的浪費。或者說是我們的平臺也可以發(fā)展成為一個二手淘寶平臺，這樣對于資源的節(jié)約，以及消費的合理安排都是有益的。

四：產品與服務

我們認識到網絡中的網站推廣是極其重要的，因為我們針對客戶群體是大學生，我們會重點在大學生常去的論壇以及各大貼吧去推廣我們的網站，充分開展網絡銷售。二手書的最大消費群體是在校學生，學生人數眾多，需要數目眾多，品種繁多，大多數學生表示沒必要花大價錢買新書，而且現在的書價位都比較高，二手書給學生提供了一個很很好的選擇，受到在校學生的青睞。

大學生二手書生產下列產品：大學生二手書資源的查詢。

大學生二手書交易平臺提供以下方面的服務：二手書的轉賣和二手書的購買。目前，我們的大學生二手書交易平臺正處于初期階段。今年我們首次策劃了大學生二手書交易平臺，此后我們會進行改良和二次設計。平臺成熟發(fā)展后我們可以將它們打造為專業(yè)的二手淘寶網站。

1、產品品種規(guī)劃

價格以及資源豐富便利會事我們推廣平臺的重點。對于客戶的分析，我們針對的是目前網絡的主要用戶、網上交易的主要客戶—大學生。

不少購書著表示一些無關緊要的書籍看過或用過就會擱置起來，這樣既占地方也浪費資源，而與此同時，存在大量需要價廉物美書籍的消費者。因此二手書潛在市場是無比廣大的。

許多市場中存在的因素都有助于我們提出基本相似的產品/服務標準。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由使我們從價格、資源、物流以及支付上全面考慮和分析。我們的客戶可以是買者也可以是賣者，他們可以申請為我們的會員，把他們所需要的書或所可以銷售的二手書發(fā)布在我們的平臺上，我們通過后臺的整理匯總，提供最便宜的方案給他們，當然他們也有自由選擇同城或者是同校。我們也可以在C2C平臺上開網絡店鋪。如淘寶上，在現金交易上更加安全。

2、服務與支持

對顧客的服務：

我們的顧客都認為服務與技術支持是他們最關心的事情。他們常常對我們提供的服務與技術支持發(fā)表意見。我們建立了在線咨詢板塊、客戶反應板塊、問題提出解決板塊，向全體顧客提供熱線服務。反饋與調節(jié)政策：

大學生二手書交易平臺還將會設置問題解決反饋平臺，這些平臺提供對我們服務的了解，可以保證技術的成功使用和快速解答顧客問題。大學生二手書交易平臺主要采用電子方式進行服務與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。這些服務包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術服務，還包括產品更新或改革方面的自動電子郵件確認服務。

五：市場與銷售

1、市場計劃

現在高校大學生鐘情于二手書。由于高校教學教材價格比較高，學生購買時要花費比較多的錢，這對于學生是一筆較大的開支。但是現如今教材更新速度較慢，從上一屆到后幾屆教材知識點基本沒有什么變化，學生在購買教材時就需要再次重復購買，這樣會造成一定的浪費。

而且高校大學生在學期結束或者是大四畢業(yè)后，普遍將沒有用的書，稱斤賣給收廢品的收購者，然而大部分的書任然很新，這樣每個學生都覺得不合算，但是又很無奈，我們這個平臺主要是將那些自己不需要，但是別人任然需要的書籍集中起來，開辦網上二手書市場，進行交易，這樣可以使書本達到最大的使用效果。

對于需要書的學生來講，他們選擇二手書的目的明確，一般都是教科書，在二手書任然很新并且知識點并沒有什么變化的時候，購買二手書，不失是一個好辦法。他們只需要在我們的平臺上進行登記需求，查看我們在上面發(fā)布的最新資料更新，根據自己的情況，選擇同校、同城、外省交易，我們會及時調配。

總的來說，二手書市場是一個能夠實現低價出清的市場。

我們利用電子商務的平臺所需要做的就是將這個二手市場在學生中推廣，在不占用場地的情況下，進行現實中的交易。

2、營銷策劃

2.1、網絡站點的推廣

我們可以利用搜索引擎的方法進行推廣，在百度、Google、Yahoo等搜索引擎上被他們選中，并通過自身建立起來的良好信譽和形象進行推廣。

而且我們也可以通過會員注冊方式，在保證會員安全的情況下，通過E-mail定期向會員發(fā)送最新的二手書信息，包括現有的存書書名，數量等一些最新消息，從而在學生中產生良好口碑，這樣進行網站推廣。

當然我們也可以通過將我們的站點通過鏈接的方式推廣，在保證質量和信譽的情況下，鏈接到比較大的門戶網站上，進行推廣。

在進行外省或者是需要通過支付寶進行交易時，我們會采取更為安全的淘寶網站進行交易，關于淘寶網上的店鋪的推廣，我們會首先進行淘寶推薦，可以利用現有的口碑進行推廣。

2.2、網絡品牌的建立和推廣

我們主要做的是學生網站二手書市場，我們面對的主要對象是學生，學生一般講究的是書的質量，送貨時間，服務態(tài)度，價格等一些較為直觀的東西和交易時的感受，這樣就會在交易時，采取比較人性化的方式，盡量調配圖書，使他們滿意，在學生中樹立自己的網站品牌，這樣利用良好的口碑進行推廣。在獲得學生的滿意情況下，就會吸引更多的學生，我們的網站品牌就會慢慢建立，這無形中也進行了推廣。

2.3、在線顧客的服務與顧客關系

我們面對的主要交易對象是學生，我們所需要做的就是有耐心，能夠調配到他們所需要的教材，并且在配送書時能夠及時，有效，不損傷書本的情況下，及時送到。同校之間，我們會直接在網站上貼出書的數量和聯系人，學生可以直接與他聯系；同城之間，我們可以利用快遞進行交易，及時將書送到，這需要付費，當然學生也可以事先跟我們聯系見面地點自己來取，這樣減少開支費用；外省的，我們決定利用淘寶網，進行安全的支付寶交易，減少交易風險，讓顧客滿意。

在網站上我們會公布與我們聯系的各種方式，比如QQ號，手機號，以及我們淘寶店鋪的旺旺號，這樣我們可以進行在線聯系，方便大家。

2.4、網上銷售渠道的建設

我們交易主要采用淘寶店鋪的支付寶方式或者是貨到付款這樣的方式，我們會在淘寶店鋪上及時更新我們的二手書信息，學生可以在跟我們達成一致后拍下書，我們再通過支付寶進行交易，這類適合于外省、外市學校或者是同城之間；至于貨到付款，我們主要采用在同校和同城之間，這樣會讓他們直接看書，滿意后付款。

2.5、網上促銷

我們可以在除了學期開始、學期末這樣的購書熱潮外，在購書淡期時采用網上促銷的手段，給予會員一定的促銷折扣，這樣可以在購書淡期吸引較多的學生，增加網站的訪問量和銷售量，使各個時期都能夠進行交易。

第二篇：校園二手書調查報告

校園二手書調查報告

1.背景

我是工大的一名學生，發(fā)現每年學長畢業(yè)的周末學校的步行街都有一翻別致的景象，在街的兩側和中央擺了三排的地攤，畢業(yè)學長冒著烈日，席地而坐，攤上的書五花八門，價格低廉。賣家說：“有些書帶不走，但當廢紙賣掉怪可惜，所以就用這種辦法把書和資料便宜處理給需要它們的學弟、學妹。書籍是知識財富，要留給需要它們的人”。買家說：“這本經濟管理教科書，新的要二三十元，舊的就五六塊錢。舊書并不耽誤使用，干嘛不用舊書？我自己就有很多課本，用了一學期幾乎還是新的，老師平時講課以自己的講義為主，課本實際上只是一種輔助。而八九成新的課本，一學期末就報廢了，實在太可惜”。買賣雙方各得其所。我還在網上了解到，在大多數高校都有這個現象，許多人說，這是大學生的最后一堂必修課，也是進入社會的第一堂課。

2.問題

但是經過這幾年的觀察，發(fā)現這個市場也暴露出一系列問題和不足。我了解了一些 “逛”二手市場的人，其中的確不乏沖著買專業(yè)二手教材去的，但大多數還是湊湊熱鬧，自己都不知道要買什么書，看到一本感覺不錯的書也只是看看，雖然價格只要幾塊錢，他們也似乎找不到買它的理由。因此這個市場成交量并不大，賣出的大多是經典教材，而經典教材很多人不舍得放到二手市場上賣。

而從賣家方面看，賣家的心理是不一樣的，有的認為書是不能賣的，它的價值遠高于二手價格，他們對賣二手書的行為不解，甚至表示憤怒，我們先不考慮這類人。但是書帶不走，或者以后不會去看它們了，大多數人還是想辦法處理掉它們，有的送給學弟、學妹，有的人省事按廢紙價一并賣了，大多數人還是舍不得這樣做的，于是在畢業(yè)的 時候出現了二手市場。也并不是所有人都很開脆往那一坐就開始叫賣的，挺多人還有書生氣，他們托比較活躍的舍友代賣。但是在這短短的幾周內賣出去一堆書是不太可能的，雖然看書的人很多，大多數人并不太記得自己以后要上什么課要買什么教材，畢竟有 長遠打算的人比較少。有時也欣賞學長的精神，冒著驕陽，輪流看攤，吃個午飯都難。最后還是有很多書按廢紙價賣了。

從我個人的角度，我是很希望看到二手書市場壯大的。不少學生反映，有些課本利 用率很低，其實根本沒有出的必要。如初中生用的體育教科書，學生上課時，體育老師 把動作要領都一一講解了，學生一看就明白，根本用不著再出那種體育動作圖解的書； 而軍訓也要課本，更是讓人哭笑不得。如今，教育投資在家庭消費中所占的比重日漸升 高。有人形象地比喻為“一人上學，全家吃糠”。有家長在孩子的教育上常常不惜血本，將各種各樣的教材、教輔書籍一網打盡，可真正被孩子利用起來的為數并不多。讓學 生減負、讓家長減負成為當務之急，是否可以從教科書開始。

有人算了一筆賬：“每年光書本費就要二三百元，而買舊書的錢僅是新書的幾分之 一，這樣算下來，四年就能省一筆不小的數目?，F在大部分同學的家長都是工薪階層，有的已退休了，考慮到經濟的原因，買舊書還是比較劃算的。而且，如果教材內容沒有 更改，買舊書比買新書更經濟、更環(huán)?！薄?/p>

可喜的是在不少高校里面，不僅舊書交易盛行，其它的譬如二手服裝、二手通訊、交通工具也都十分盛行。不少同學都將自己不用的東西拿出來買賣，產品幾乎包羅萬象。記者在校園內的張貼板上隨處可見二手商品的信息，大家各取所需，商品各盡其用。

3.分析

面對一系列問題，許多媒體對些也有所關注，也有許多人提出了很多方案，而能起 到大作用學校方面從來都沒什么動靜，部分學校擺攤賣書還要向校方審請，某校還因學 校要校慶禁止畢業(yè)生擺攤引發(fā)了一場大討論。這方面要向臺灣的學校學習，他們那邊很 多學校都很關注資源的節(jié)約問題，學校有制定一套二手書重新利用方案，甚至成立專門 的部門為學生服務，什么時候我們這邊的“以人為本”多落到實處。

拿出方案的大都是學生，其中有:

（1）畢業(yè)的時候組個團隊去宿舍收書，然后辦個送 書活動，這樣很公益，但是挺多學長劃不來；

（2）個人或團隊去收購二手書然后轉手賣，這樣還能給團隊帶來點收益，這樣比較多成本和風險，有風險就得壓低收購價，不過 因為選好賣的書收，能給賣方帶來好處，只是這個團隊要吃苦奉獻嘍；

（3）寄賣，和第 2個方案的區(qū)別就是書還是賣家的，能賣出去就收點提成，我們學校就有一個這樣子的，據我觀察影響范圍不大

（4）搞金融的學生想了個法子“書本銀行”，你把書給他們團隊 叫存，不給錢，給你個積分，按書的定價和新舊算，然后你從他們那拿書叫“取”，還有新生總取不存，還可以“透支”，這樣管有才！

（5）不少學校的同學想到了做個二手交易網站，大家在宿舍操作，買家相中發(fā)個短信就可以去取，是要供求對得上，很容易成交，很方便，沒有中間過程，買賣雙方都利益最大化。以上各方案2、3、4管理成本高，1、2對賣方不利，5是大家相到比較好的方案，有 好多個學校有這樣的網站，本地化，不過好多個都可能因團隊畢業(yè)了不辦了，或者沒人 宣傳管理不怎么多人用，學校外面的商業(yè)網站大都有區(qū)域性，在許多城市二手網大都搞 二手車、房、電腦，沒幾個學生上去買賣書，個別城市的二手書網也是按城區(qū)分，沒有 針對學校做個性化的服務。個別全國性的二手書網按省份分，郵費比二手書還貴。

其實，說到底，有這么幾個不錯的解決方案，最大的問題還是在于學長沒有及時提 前打算怎么處理舊書，而很多學弟學妹有一種買書的錢花多少都值的觀念，沒有意識到 買二手書帶來的好處，更沒有著手去找找自己以后要用的書有沒人賣二手的。

4.結論

寫了快四個小時了...我和舍友在工大建了個二手書交易平臺，經過幾個月的宣傳，現在已經收到了不錯的效果了，看到一本本書交易成功，我們很開心，我們的辛苦沒有 白費。了解到很多學校都有這方面的需要，我們給全國近六百高校分別開通了相似的交 易平臺，還是那句話，希望學長學姐提前把不要用的舊書發(fā)布到我們交易平臺，不要到 畢業(yè)要走人時甩賣，學弟學妹要意識到買二手書帶來的好處，搜搜我們網站上有沒你現 在、以后用得著的書。希望我們的勞動能給您帶來方便和實惠，也希望您給朋友多宣傳 我們網站，感謝您對我們的支持。

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09-03-28

第三篇：二手書市場調查報告

校園二手書店調查報告

前言：書籍是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的。因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。二手書店會有很大的市場潛力。

調查概述

一、調查目的。通過調查對攀枝花學院學生對二手書種類、新舊、價格等需

求的調查，能夠準確進行市場

定位，進行市場分析，為日后校園二手書店的開設做好基礎準備。

一、調查對象和調查內容。調查對象為校內學生，男女各24人，調查內容包括書籍種類、來源、獲取途徑、新舊、一般花費等情況，對二手書市場現狀進行較為詳細的調查。

二、調查方法、調查時間、調查地點。問卷調查，設置了十幾個關鍵問題。

調查時間2011年10月5日。

調查地點：攀枝花學院。

正文

本次市場調查問卷總共設計了十七個問題，針對的主要是大二大三的學生，男女各半。從調查的結果來看，90%的人購買過大學教材及相關輔導書；年平均學習書籍花費20至50元的居多，其次是50至80元，80元以上，20元以下，數據說明市場需求有一定的規(guī)模和程度；喜歡的書籍種類選項，歷史傳記，小說文藝，教材及考試用書是主要的選項，為以后書籍的選購給與了一定的指導；需要參加的考試當中，英語四級、英語六級、會計從業(yè)資格證、教育資格證是主要的選項；考試書籍資料的來源中，去書店購買占75%，從圖書館借閱、其他只占總數的25%；是否愿意購買距離較近的舊書店的書籍的選項中，83%的同學表示愿意購買，這給予了我們極大的鼓勵；愿意購買的二手書的折扣選項中，55%的人選擇的是三折，33%的人選擇的是四折，其他則為12%；購買的書籍的關鍵因素選項中，價格、新舊因素是主流選擇，筆記等其他因素成為次要因素；你愿意購買的二手書籍類型中，教材課本、工具書是主要的選擇，課外書籍是其次；二手書籍獲取途徑中，主要選項為舊書市場、朋友或同學；希望購買到的二手書新舊程度中，六成新以上占45%，五成新以上占37%，其他占18%，這說明購買二手書，新舊程度還是一個相對重要的因素；使用過的書籍處理方式選項中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占極少數；影響當作二手書賣掉的選項中，價格不合理、缺少途徑的選擇占91%，9%的人不喜歡這種方式，從這看出只要我們加大宣傳力度，完善收購方式和價格，二手書籍的來源不會成為主要問題；“您認為二手書循環(huán)難處在哪里”的選項中，版本更新快是主要選擇，筆記，體面等都不是主要問題；在“如果學校有專門的人上門收購二手書籍，您是否愿意賣出二手書”的選項中，愿意的占95%，不愿意和無所謂的占5%，但前提是賣出的不是特別重要的書。

分析評論：以上十八個問題調查了二手書的來源、學生對二手書的購買意向、購買二手書的條件和要求三個主要方面。二手書的來源來看，學校的學生苦于沒有合適的價格和渠道去出售二手書，只要我們加大宣傳力度，創(chuàng)新方式，制定合適的價格的基礎上，二手書的貨源供給不成為問題，為此，我們需要借用學校貼吧，各主要組織的QQ群的集群效應去宣傳，以節(jié)約宣傳費用，另外，在學校主要常張貼傳單，廣而告之，二手書的收購我們實行上門收購，一來是為方便同學們，二來是好商議價格，三是能保證書籍的質量與版本的合適，四又是一個上門宣傳，一般收購的價格為書籍原價的1.至1.5折，賣出的價格則為

2.5折至3.5折不等；從學生對二手書的購買意向來看，大部分人只要在書籍質量有保證的情況下是愿意購買的；購買二手書的條件和要求方面，價格成為購買的首要考慮因素，在保證質量的條件下我們制定的價格標準在書籍原價的2.5折至3.5折，這應該是我們二手書的一大優(yōu)勢，其次是書的新舊程度，大部分的人能夠接受的是五成以上新的二手書，這就要求我們在收購的書中，對于普通的書籍新舊程度，必須控制在五成以上，珍藏類的書籍可以放寬標準，對于送貨上門的要求，在購買一定數量的基礎上，可以給予滿足。

根據所得結果，平均每個人每年購買新書籍的花費在四十多元，按同等可購買舊書3折保守計算，市場總值在十萬至十五萬元，應該說是一個不錯的小本買賣。

結論與建議

校園二手書店競爭對手少，成本小，貨源取得方式方便，且與學生需求對等，關鍵的是二手書的質量和價格，以及宣傳的力度。雖然利潤微薄，但相信能夠薄利多銷。但是，成本方面主要的問題還是鋪面的租金，校園內的鋪面價格昂貴，不適合這種小本生意的發(fā)展，再說想要在學校中找到一個合適的鋪面位置，也很困難，建議在學校附近找一個二十平米左右的鋪面，加大宣傳力度，應該能夠帶來良好的反響，另外建議在客戶交流途徑上創(chuàng)新，節(jié)約不必要的費用，比如分別建立買賣二手書的QQ群，建立網站，確?？蛻粜畔⒌募皶r反饋?？偟膩碚f，校園二手書店的市場調研結果：可行！

第四篇：二手書交易市場策劃書

二手書交易市場策劃書

一、活動的目的及意義：現代是信息科技時代，信息的流通與獲取有更多的渠道與方式，但用書本來傳遞信息永遠不會過時，始終是我們獲取豐富知識特別重要的渠道。但是許多同學都沒有注意到書本的循環(huán)利用，達到購買的最大價值，二手書交易就是為了可以充分利用書本的價值，讓學生能夠購到物美價廉的書本，給大家提供低價的購書平臺，也讓被閑置的書得到更好地利用，節(jié)省資源，達到資源的最優(yōu)配置，并在其中感受交易的樂趣

二、活動主題：愛一本書，愛一種生活，愛一次享受。

三、主辦社團：唐南商會承辦社團：唐南商會，學生會

四、活動時間：周二到周四 每日中午12：00—1：00

活動地點：初中部大操場

五、活動對象：全校師生

六、活動形式與內容：

先在各班設置收集點，提前把課本，雜志期刊，其它書籍收集好，然后統一 在指定地點旁售賣。最后把售賣到得錢按要求處理。

七、活動流程：

1、由各班統一安排管理人員在各班收集本班書籍。（在早上進行）

2、收集的書按（姓名，班級，價格）的格式同意貼上標簽，并在各班進行登記。

3、收集到的書由各班負責人在各班指定地點進行交易，其他同學可參與本次活動，進行對自己感興趣的書籍進行購買（在活動進行中各班可以更換各班負責人）

八、要求與注意事項：

1.交易分兩種類型：

A、愛心捐贈,所得款項由學生會，唐南商會和政教處負責人自行商議決定。

B、進行書刊交易,所得款項按百分比上交為班費，其余由學生自行處理。

2、價錢問題各班負責人與選擇購書的同學進行商議,愛心捐贈書刊價錢內定。

3、收集時在表上列明同學姓名，班級,價錢,售書時在登記表上須注明交易方式。

4、交易要求：注意無論在收集還是售賣階段，都要時刻懷著服務同學的心情，面帶微笑，服務周到。（有利于日后走上社會）

九、前期工作安排：

第一階段：

宣傳工作：

A、申請宣傳板張貼告示。

B、設計、張貼宣傳畫。

第二階段:收集階段，在班收集。

第三階段：周一各班對書攤進行整理和布置。

第四階段：周二上午登記好書籍后將收集到的書籍整理歸類，然后由各班負責人帶到指定地點進行書攤布置。

十 活動現場：

1、時間:周二到周四 中午12：00-1:00

現場工作流程:

2、各班攤位最少要有3個人以上，負責看管書籍，招待前來購書的同學和進行 結賬，管理。

3、現場收錢統一由各班總負責人進行管理，注意要登記好銷售書的資料和銷售價格。（事先要登記好書籍的詳細資料表方便出售時登記）

4、在現場負責看書的工作人員要注意回答讀者的問題。

5、活動期間秩序由商會內成員和學生會共同管理。

十一、應急方案：

一旦收到的書沒有預想的那么多，可以開展圖書預定業(yè)務及其他物品的二手交易。

十二、預期效果及展望：希望同學們踴躍參加這次活動，有舊的好書自己又不用積極拿出來售賣，既可以節(jié)約資源，又可以幫助更多的同學學到知識，得到資 源的充分利用。有需要買書的也積極參與進來，因為這里可以以最少的投入獲 更多的豐富知識?？偟膩碚f希望大家在大學里不要忘記傳統的方式去獲取知識： 讀書。萬般皆有趣，讀書價更高。幫助大家用知識好好地武裝自己。

十三、場地規(guī)劃：

1、攤位分布于操場草叢一邊，攤位由課桌組成，共6-7個攤位：高一（1）班到高一（6）班每班一個攤位，唐南商會社團一個攤位（高一（6）班暫時無法聯系，攤位待定）

2、將所售書籍按編號順序排好放于桌下或者草叢里（如果放草叢里請將草從進行一定的處理），將各班圖書單放于桌上，并將每班選出的精品書籍放于桌上供瀏覽。

提示：

1、各班在處理本班每筆交易時可以帶一個記賬本，有利于鍛煉自己的理財能 力，也有利于管理財物。

2、在去書攤之前帶幾份報紙，墊在草叢上，可以防止放在草叢上的書被弄臟。

第五篇：二手書調查問卷

調查問卷

本調查問卷是有關對于二手書的回收與接受程度的調查，我們保證調查內容不會涉及

或泄漏您的隱私，謝謝您的合作！

學校：學院：專業(yè)：

1、你現在的年級是？ A、大一 B、大二 C、大三 D、大四

2、你一個學期的必修課課本大約有多少本？

A、0~2本 B、3~5本 C、6~8本 D、9本以上

3、你所擁有的課本的使用次數（平均）？ A、小于一周1次 B、一周2~3次 C、一周3~5次

4、你使用書的情況是？（可多選）A、上課聽講B、課后鞏固C、作業(yè)參考

5、你每個學期買課本所花的錢？ A、小于50元 B、50~100元 C、100~150元

6、你每個學期得到課本的途徑？ A、教材科購買 B、通過網絡商城買 C、到二手書店買

7、你認為每學期的課本花費對你而言？ A、很便宜B、可以接受C、有點貴

8、你認為每個學期花錢買課本值得么？ A、值得B、不值得C、無所謂

9、你能夠接受二手課本么？ A、樂意接受B、可以接受C、勉強接受

10、你通常對用完了課本的處理手段是？ A、扔掉B、帶回家收著 C、送給學弟學妹

11、你愿意接受二手書的原因是？ A、二手書便宜 B、可能有前人筆記 C、環(huán)保角度E、其他

12、你不愿意接受二手書的原因是？ A、擔心有缺頁損壞 B、覺得不方便 C、其他

性別：

D、大于一周6次

D、考前復習

D、大于150元

D、向學長學姐借

D、很貴

D、不能接受

D、二手書店處理

D、本身使用不多

謝謝您的幫助！