第一篇：康復(fù)行業(yè)市場(chǎng)報(bào)告2016.2(新)

二月份市場(chǎng)報(bào)告

一、行業(yè)相關(guān)政策信息

新年伊始，在提升公民生活質(zhì)量、全面建設(shè)小康社會(huì)的大背景下，政府對(duì)于特殊人群提出了新的保障措施，主要有以下兩個(gè)方面：

第一、國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步健全特困人員救助供養(yǎng)制度的意見[國(guó)發(fā)〔2016〕14號(hào)]在2月10號(hào)對(duì)外公布?！兑庖姟分赋觯烧鲗?dǎo)的供養(yǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)和其他社會(huì)組織給予城鄉(xiāng)老年人、殘疾人以及未滿16周歲的未成年人等特困人群供養(yǎng)服務(wù)，提供其基本的生活保障、醫(yī)療治療和喪葬服務(wù)，在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施對(duì)特殊人群的供養(yǎng)，各地區(qū)根據(jù)自身?xiàng)l件對(duì)特殊人員實(shí)行分散供養(yǎng)、集中供養(yǎng)等形式不限的服務(wù)模式。在全國(guó)建立起城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、政策銜接、運(yùn)行規(guī)范、與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平相適應(yīng)的特困人員救助供養(yǎng)制度，將符合條件的特困人員全部納入救助供養(yǎng)范圍，切實(shí)維護(hù)他們的基本生活權(quán)益。（http://）

第二、教育部關(guān)于《普通學(xué)校特殊教育資源教室建設(shè)指南》指出，要在普通學(xué)校（含幼兒園、普通中小學(xué)、中等職業(yè)學(xué)校，以下同）建設(shè)特殊教育資源教室，更好地推進(jìn)全納教育，完善普通學(xué)校隨班就讀支持保障體系，提高殘疾學(xué)生教育教學(xué)質(zhì)量。

標(biāo)準(zhǔn)的特殊教育資源教室要求滿足以下功能作用：

1、開展特殊教育咨詢、測(cè)查、評(píng)估、建檔等活動(dòng)；

2、進(jìn)行學(xué)科知識(shí)輔導(dǎo)；

3、進(jìn)行生活輔導(dǎo)和社會(huì)適應(yīng)性訓(xùn)練；

4、進(jìn)行基本的康復(fù)訓(xùn)練；

5、提供支持性教育環(huán)境和條件；

6、開展普通教師、學(xué)生家長(zhǎng)和有關(guān)社區(qū)工作人員的培訓(xùn)。（http://）

三、康復(fù)行業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品追蹤

上海釋銳教育軟件有限公司：IEP個(gè)別化教育軟件v7.3版。鏈接：http://004km.cn/product/misc/iep/ 教育部提出的特殊教育提升計(jì)劃（2014—2016）中明確指出了改革教育方法，即加強(qiáng)個(gè)別化教育，增強(qiáng)教育的針對(duì)性與有效性，其中國(guó)家組織編寫的特殊教育新課程標(biāo)準(zhǔn)，要以IEP+教學(xué)計(jì)劃的形式落實(shí)。

釋銳IEP個(gè)別化教育軟件v7.3版通過大幅度的優(yōu)化升級(jí)，滿足了特殊教育提升計(jì)劃的要求。相比我公司的C-GKX-01型個(gè)別化康復(fù)教育支持系統(tǒng)，其優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：

教學(xué)課程：內(nèi)置1000多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)特教課標(biāo)及4000多項(xiàng)課程評(píng)量指標(biāo)。

教學(xué)評(píng)估：同一個(gè)學(xué)生不同學(xué)期評(píng)量對(duì)比；不同學(xué)生的課程評(píng)量對(duì)比，直觀報(bào)告顯示。目標(biāo)擬定：根據(jù)教學(xué)評(píng)估的結(jié)果，為學(xué)生或班級(jí)制定個(gè)別化教育計(jì)劃長(zhǎng)期目標(biāo)以及短期目標(biāo)。目標(biāo)擬定分為“學(xué)生個(gè)人IEP目標(biāo)擬定”和“班級(jí)IEP目標(biāo)匯總”兩個(gè)板塊。

建議：

1、C-GKX-01型個(gè)別化康復(fù)教育支持系統(tǒng)的升級(jí)；

2、能否在一定程度上與璟云結(jié)合。

四、當(dāng)月資訊對(duì)康復(fù)市場(chǎng)影響及公司應(yīng)對(duì)建議

特殊人群供養(yǎng)政策和普通學(xué)校建設(shè)特殊教育資源教室的通知增加了康復(fù)器械市場(chǎng)新的需求，建議我司從以下幾個(gè)方面進(jìn)行準(zhǔn)備：

第一、對(duì)各地區(qū)可能成為供養(yǎng)機(jī)構(gòu)的團(tuán)體或組織做信息搜集和梳理。

第二、拜訪區(qū)域內(nèi)的民政系統(tǒng)、福利機(jī)構(gòu)方面的負(fù)責(zé)人，了解供養(yǎng)機(jī)構(gòu)建設(shè)信息。第三、開發(fā)區(qū)域內(nèi)的普通學(xué)校資源，拜訪相關(guān)負(fù)責(zé)人，了解具體需求。

第四、市場(chǎng)推廣時(shí)對(duì)民政和特教渠道做定向推廣，在定向的雜志、媒體、展會(huì)等做產(chǎn)品宣傳。

第五、贊助供養(yǎng)機(jī)構(gòu)和特殊資源教室的建設(shè)，作為宣傳的說(shuō)辭和載體。第六、提前制定建設(shè)供養(yǎng)機(jī)構(gòu)、特教資源教室的設(shè)備配置方案。

第二篇：汽車后市場(chǎng)行業(yè)分析報(bào)告

汽車后市場(chǎng)投資研究報(bào)告

目錄

1、汽車后市場(chǎng)概

2、汽車后市場(chǎng)發(fā)展政策分析

3、汽車后市場(chǎng)發(fā)展分析

4、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)的改造

1、汽車后市場(chǎng)概述

汽車后市場(chǎng)被稱為汽車業(yè)的黃金產(chǎn)業(yè),它是指汽車銷售以后,圍繞汽車使用過程中的各種服務(wù)。汽車后市場(chǎng)大體上可分為七大行業(yè)：汽保行業(yè)、汽車金融業(yè)、汽車IT業(yè)、用品、美容、快修及改裝業(yè)。相比發(fā)展成熟的國(guó)外汽車市場(chǎng)，汽車后市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)尚是發(fā)展的藍(lán)海。數(shù)據(jù)顯示目前國(guó)內(nèi)汽車銷售額中制造的比重偏大，服務(wù)的比重過小。從目前情況來(lái)看，與中國(guó)汽車制造業(yè)快速的增長(zhǎng)速度相比，國(guó)內(nèi)與之配套的汽車后市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。

近年來(lái)，我國(guó)汽車保有量高速增長(zhǎng)，隨之而來(lái)的是汽車后市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大。以國(guó)外整車制造與售后服務(wù)市場(chǎng)份額比例約為1:1.5為參照，目前中國(guó)汽車售后市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與整車市場(chǎng)的發(fā)展相匹配，發(fā)展?jié)摿薮蟆ｋS著國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的逐步成熟，汽車產(chǎn)業(yè)鏈越來(lái)越長(zhǎng)，中國(guó)汽車后市場(chǎng)的高速發(fā)展期即將到來(lái)。

2010年以來(lái),我國(guó)的汽車行業(yè)發(fā)展之快是任何發(fā)達(dá)國(guó)家都無(wú)法比擬的,在短短的幾年里讓中國(guó)的汽車后市場(chǎng)迅速細(xì)分,汽車后市場(chǎng)的雛形逐漸呈現(xiàn)出來(lái)。

2、汽車后市場(chǎng)發(fā)展政策分析

汽車后市場(chǎng)作為汽車產(chǎn)業(yè)的重要環(huán)節(jié)，其發(fā)展的壯大以及發(fā)展的方向也均與國(guó)家政策的引導(dǎo)休戚相關(guān)。我國(guó)有關(guān)部門在產(chǎn)業(yè)政策、補(bǔ)貼政策和項(xiàng)目資助等方面對(duì)該項(xiàng)關(guān)鍵材料的技術(shù)攻關(guān)給予高度重視，從“八五規(guī)劃”開始即列入政府重點(diǎn)支持攻關(guān)的項(xiàng)目。近年來(lái)，我國(guó)頒布的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策具體如下：

1、車載導(dǎo)航影音系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范發(fā)布

2015年1月22日，由中國(guó)汽車信息化推進(jìn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟與深圳市汽車電子行業(yè)協(xié)會(huì)共同主辦的《車載導(dǎo)航影音系統(tǒng)認(rèn)證技術(shù)規(guī)范》（以下簡(jiǎn)稱《規(guī)范》）發(fā)布會(huì)在深圳市民中心舉行。該《規(guī)范》是在深圳市汽車電子行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)汽車信息化推進(jìn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（CFAI）、中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心、工信部等行業(yè)機(jī)構(gòu)共同倡導(dǎo)和推進(jìn)下，由行業(yè)內(nèi)多家企業(yè)聯(lián)合起草制訂的。它是經(jīng)過企業(yè)、院校、權(quán)威機(jī)構(gòu)等歷時(shí)兩年多時(shí)間共同參與的具有里程碑意義的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，打破了行業(yè)多年來(lái)無(wú)強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)的困境，實(shí)現(xiàn)了車載導(dǎo)航影音行業(yè)發(fā)展的新突破。

2、工信部：發(fā)布《輪胎生產(chǎn)企業(yè)公告管理暫行辦法》

2015年1月26日，為加強(qiáng)輪胎行業(yè)管理，規(guī)范行業(yè)準(zhǔn)入，工信部制定的《輪胎生產(chǎn)企業(yè)公告管理暫行辦法》發(fā)布，自2015年3月1日起實(shí)施。

辦法規(guī)定，申請(qǐng)公告的輪胎生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備獨(dú)立法人資格、符合輪胎行業(yè)準(zhǔn)入條件要求、無(wú)重大違法行為。

3、《中國(guó)制造2025》正式發(fā)布 明確規(guī)劃十大關(guān)鍵領(lǐng)域

2015年5月19日，《中國(guó)制造2025》規(guī)劃正式對(duì)外發(fā)布。

《中國(guó)制造2025》要求，“繼續(xù)支持電動(dòng)汽車、燃料電池汽車發(fā)展，掌握汽車低碳化、信息化、智能化核心技術(shù)，提升動(dòng)力電池、驅(qū)動(dòng)電機(jī)、高效內(nèi)燃機(jī)、先進(jìn)變速器、輕量化材料、智能控制等核心技術(shù)的工程化和產(chǎn)業(yè)化能力，形成從關(guān)鍵零部件到整車的完整工業(yè)體系和創(chuàng)新體系，推動(dòng)自主品牌節(jié)能與新能源汽車同國(guó)際先進(jìn)水平接軌”。

4、工信部：發(fā)布《汽車有害物質(zhì)和可回收利用率管理要求》 2015年6月9日，工業(yè)和信息化部發(fā)布《汽車有害物質(zhì)和可回收利用率管理要求》公告，對(duì)各級(jí)汽車零部件和材料供應(yīng)商提出了更高的要求：自2016年1月1日起，對(duì)總座位數(shù)不超過九座的載客車輛（M1類）有害物質(zhì)使用和可回收利用率實(shí)施管理。

這將對(duì)于促進(jìn)汽車行業(yè)生產(chǎn)方式、消費(fèi)模式向綠色、低碳、清潔、安全轉(zhuǎn)變，提高中國(guó)汽車產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。

5、兒童安全座椅“3C”認(rèn)證9月實(shí)施

2015年8月26日悉，國(guó)家質(zhì)檢總局表示，9月1日起對(duì)安全座椅產(chǎn)品實(shí)施強(qiáng)制性“3c”認(rèn)證，未獲得“3c”認(rèn)證證書和未標(biāo)注“3c”認(rèn)證標(biāo)志的機(jī)動(dòng)車兒童安全座椅，將不得出廠、銷售、進(jìn)口或者在其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中使用。

這是繼上海、山東、深圳將兒童強(qiáng)制使用安全座椅寫進(jìn)地方性條例及法規(guī)后又一項(xiàng)國(guó)家強(qiáng)制性法規(guī)的出臺(tái)。

6、零部件統(tǒng)一編碼國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)于2016年實(shí)施

2015年9月11日，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委批準(zhǔn)發(fā)布了由中國(guó)物品編碼中心、中國(guó)自動(dòng)識(shí)別技術(shù)協(xié)會(huì)等單位起草的GB/T32007-2015《汽車零部件的統(tǒng)一編碼與標(biāo)識(shí)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)于2016年1月1日正式實(shí)施。

標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了汽車零部件統(tǒng)一編碼的編碼原則、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、符號(hào)表示方法及其位置的一般原則。適用于汽車零部件（配件）統(tǒng)一編碼和標(biāo)識(shí)的編制，以及汽車零部件（配件）的信息采集及數(shù)據(jù)交換。

對(duì)規(guī)范汽車維修市場(chǎng)，提高企業(yè)管理效率、降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者配件查詢、配件可追溯體系的建立提供了技術(shù)手段。

7、八部委：發(fā)布《汽車維修技術(shù)信息公開實(shí)施管理辦法》

2015年9月14日，交通運(yùn)輸部、環(huán)保部、商務(wù)部、國(guó)家工商總局等8部門聯(lián)合發(fā)布了《汽車維修技術(shù)信息公開實(shí)施管理辦法》（簡(jiǎn)稱《辦法》），《辦法》自2016年1月1日起實(shí)施，明確汽車生產(chǎn)者應(yīng)采用網(wǎng)上信息公開方式，公開所銷售汽車車型的維修技術(shù)信息。

3、汽車后市場(chǎng)發(fā)展分析

1、發(fā)展歷程 世紀(jì) 30 年代初，汽車美容、養(yǎng)護(hù)業(yè)在英美等發(fā)達(dá)國(guó)家開始起 步，汽車后市場(chǎng)的雛形開始形成。第二次世界大戰(zhàn)后，經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇使 汽車工業(yè)飛速發(fā)展。同時(shí)，也使汽車美容、養(yǎng)護(hù)業(yè)日益壯大，汽車已經(jīng)不再采用“大拆大卸”的維修方式，而是采用以維護(hù)為主，視情維 修的方式，推行免拆維護(hù)。汽車后市場(chǎng)逐漸走向成熟。汽車美容、養(yǎng)護(hù)業(yè)在我國(guó)興起于 20 世紀(jì) 90 年代。隨著轎車擁有量特別是私家車擁有量的增加，汽車美容、養(yǎng)護(hù)業(yè)開始被有車族所熟知，“七分養(yǎng)，三分修”，以養(yǎng)代修的愛車新理念逐步被廣大有車族所接受。發(fā)展至今，我國(guó)的汽車后市場(chǎng)已初具規(guī)模，從業(yè)人員達(dá) 900 萬(wàn)人，年維修產(chǎn)值 6000-7000億元。但與英美等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的汽車后市場(chǎng)總體水平依然落后，停留在汽車后市場(chǎng)的初級(jí)階段。伴隨著我國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展、相關(guān)政策的調(diào)整與完善，以及汽車保有量的迅速 增加，汽車后市場(chǎng)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)前景十分看好。

2、發(fā)展現(xiàn)狀

隨著汽車廠家產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大，4S店數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，新車銷售的利潤(rùn)也越來(lái)越薄。全國(guó)3萬(wàn)家汽車經(jīng)銷商中，僅有1/3能維持盈利。這迫使汽車經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)向汽車后市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。中國(guó)汽車后市場(chǎng)巨大的市場(chǎng)規(guī)模和高額的利潤(rùn)，吸引著越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外企業(yè)搶占新市場(chǎng)。面對(duì)國(guó)際大鱷的大舉進(jìn)駐，國(guó)內(nèi)售后市場(chǎng)的整合還是以汽車經(jīng)銷商為主導(dǎo)。據(jù)了解，有將近80%的廠商采用“買車送服務(wù)”的營(yíng)銷策略，即把在4S店購(gòu)車的客戶發(fā)展成會(huì)員，然后利用會(huì)員折扣增加他們對(duì)4S店的忠誠(chéng)度。但4S店售后服務(wù)收費(fèi)較高也成為其詬病。2015年全國(guó)汽車后市場(chǎng)不僅保持高速增長(zhǎng)，還將出現(xiàn)新的變革。面對(duì)電子商務(wù)的進(jìn)一步開拓，傳統(tǒng)的汽配用品銷售服務(wù)將受到?jīng)_擊。而位于剛起步或還在初級(jí)發(fā)展階段的縣域市場(chǎng)，將會(huì)出現(xiàn)一片紅紅火火。沿海城市將進(jìn)一步擴(kuò)大交通管制、買車搖號(hào)或單雙號(hào)分日行駛等舉措會(huì)更加普及，成為中國(guó)特色的汽車后市場(chǎng)風(fēng)景線。

汽車后市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)鏈中最穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源，占總利潤(rùn)60－70%。我國(guó)汽車保有量高速增長(zhǎng)，隨之而來(lái)的是汽車后市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大。預(yù)計(jì)到2015年，總規(guī)模將超過7000億元。目前國(guó)內(nèi)正式注冊(cè)的汽車美容裝飾維修廠家30余萬(wàn)家，經(jīng)營(yíng)汽車美容9000多家。

據(jù)中國(guó)行業(yè)報(bào)告網(wǎng)發(fā)布的2015年版中國(guó)汽車后市場(chǎng)調(diào)研與發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，近幾年來(lái)，伴隨著我國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展、相關(guān)政策的調(diào)整與完善，以及汽車保有量的迅速增加，汽車后市場(chǎng)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)前景十分看好，我國(guó)的汽車后市場(chǎng)也慢慢成熟起來(lái)。汽車后市場(chǎng)最早的分類是以汽車整車銷售的前、后順序進(jìn)行分類的。一是汽保行業(yè)；二是汽車維修及配件行業(yè)；三是汽車精品、用品、美容、快修及改裝行業(yè)；四是二手車及汽車租賃行業(yè)。我國(guó)的汽車行業(yè)發(fā)展之快是任何發(fā)達(dá)國(guó)家都無(wú)法比擬的，在短短的幾年里讓中國(guó)的汽車后市場(chǎng)迅速細(xì)分，汽車后市場(chǎng)的雛形逐漸呈現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)，制約行業(yè)發(fā)展的問題越來(lái)越突出，主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：

信息不對(duì)稱

發(fā)展多年的汽車整車銷售行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，價(jià)格越來(lái)越透明，銷售汽車的利潤(rùn)也越來(lái)越低。汽車行業(yè)利潤(rùn)逐漸從前市轉(zhuǎn)向后市。在所有人都看好的汽車后市場(chǎng)目前正處于無(wú)序野蠻、魚龍混雜，即便是行業(yè)的壟斷者----4S店也被央視“3?15”等屢屢曝光，存在大量如小病大修、維修過程不透明、價(jià)格高等黑幕，從總體來(lái)看，汽車后市場(chǎng)還處于發(fā)展的初級(jí)階段，行業(yè)模式多種多樣，標(biāo)準(zhǔn)混亂。由于沒有透明公開的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)以及汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈過長(zhǎng)各種服務(wù)流程沒有標(biāo)準(zhǔn)可言，導(dǎo)致信息不對(duì)稱。產(chǎn)品良莠不齊

汽車美容裝飾的利潤(rùn)主要來(lái)自用料的差價(jià)以及工時(shí)費(fèi)，有的商家為了得到更多的利潤(rùn)，常常以次充好，普通消費(fèi)者根本無(wú)法識(shí)別。有的消費(fèi)者貼了劣質(zhì)的防爆膜，甚至出現(xiàn)夜間看不到外面情況的現(xiàn)象，還有的消費(fèi)者更換了大視野后視鏡，行駛中看鏡時(shí)感覺頭暈?zāi)垦?，遠(yuǎn)近距離判斷不清，給行車帶來(lái)極大的安全隱患。如此這些導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)汽車美容產(chǎn)品和汽車美容店缺少信任。

服務(wù)人員參差不齊

由于汽車美容裝飾后短時(shí)間內(nèi)很難辨別質(zhì)量和效果，使得市場(chǎng)上不少無(wú)正規(guī)培訓(xùn)、無(wú)專業(yè)品牌產(chǎn)品、無(wú)專業(yè)機(jī)械設(shè)備、無(wú)服務(wù)質(zhì)量保證的“四無(wú)”美容裝飾店遍地開花。

行業(yè)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和管理

由于缺乏統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，不同的商家之間汽車美容裝飾服務(wù)報(bào)價(jià)相差懸殊。市場(chǎng)上汽車裝飾的利潤(rùn)率一般會(huì)在40%~50%左右，個(gè)別商家的利潤(rùn)率可以達(dá)到120%~200%。以真皮座椅為例，賣到4000元的，可能成本不到1500元；成本不到100元的布座套，有的甚至賣到500元以上。正是由于在汽車后市場(chǎng)方面法律法規(guī)與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，才使得暴利與欺詐阻礙著后市場(chǎng)行業(yè)的健康發(fā)展。

3、市場(chǎng)規(guī)模

近10年來(lái)中國(guó)私家車增長(zhǎng)一直處于井噴狀態(tài)，中國(guó)目前的汽車保有量已達(dá)1.54億輛，且每年還有約2000萬(wàn)輛的增量，但隨著新車銷量增速逐漸放緩，汽車產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值中樞將向后端轉(zhuǎn)移。目前我國(guó)平均車齡僅4年左右，距離成熟汽車市場(chǎng)車齡水平仍有較大提升空間。汽車保有量與平均車齡的持續(xù)增長(zhǎng)將推動(dòng)汽車后市場(chǎng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)階段，2015年汽車后市場(chǎng)的交易額估計(jì)會(huì)達(dá)到7 000億元，未來(lái)汽車后市場(chǎng)規(guī)模突破萬(wàn)億已是板上釘釘?shù)氖?，?jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)估，2018年將形成一個(gè)超過萬(wàn)億元的大產(chǎn)業(yè)，預(yù)計(jì)未來(lái)10年汽車后市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到4萬(wàn)億元~5萬(wàn)億元的規(guī)模，超過美國(guó)而成為世界第一大市場(chǎng)。

同時(shí)，中國(guó)汽車后市場(chǎng)集中度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)，連鎖企業(yè)規(guī)模尚小。例如，美國(guó)ATUOZONE有5391家連鎖店，ATUOPARTS也有4366家連鎖店，但中國(guó)規(guī)模較大的汽車后服務(wù)公司華勝只有120家門店，近年來(lái)異軍崛起的黑馬康眾目前也只有170家門店。

4、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)

據(jù)中研普華發(fā)布的《2011-2015年中國(guó)汽車后市場(chǎng)行業(yè)深度分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，整體來(lái)看，我國(guó)汽車后市場(chǎng)具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ?018年中國(guó)汽車后市場(chǎng)的規(guī)模將超過美國(guó)，成為全球第一大汽車后市場(chǎng)國(guó)?！捌嚲S修保養(yǎng)”作為汽車后市場(chǎng)的重要部分，在此趨勢(shì)中將迎來(lái)廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。

隨著我國(guó)汽車保有量的增加和消費(fèi)者汽車養(yǎng)護(hù)觀念的變化，作為汽車銷售后整體消費(fèi)市場(chǎng)的汽車后市場(chǎng)保持著問道的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。按照國(guó)際上通行的說(shuō)法，在整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈上，后市場(chǎng)產(chǎn)生的利潤(rùn)至少要超過前市場(chǎng)1倍以上。下圖為汽車行業(yè)銷售與利潤(rùn)比較圖：

從上對(duì)比圖可以看出：汽車后市場(chǎng)銷售額僅占整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈條的1/3左右，但是從利潤(rùn)分析圖來(lái)看，其利潤(rùn)分布占整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)鏈超過50%的份額。并且，按照每輛汽車在生命周期內(nèi)，用車成本約為車價(jià)的2-3倍，足以看出汽車后場(chǎng)是汽車產(chǎn)業(yè)鏈中利潤(rùn)最大的且最穩(wěn)定的。

4、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)行業(yè)的改造

2015年在萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模的吸引下，資本不斷涌入，數(shù)以百計(jì)的O2O洗車、維修保養(yǎng)企業(yè)蜂擁而至，催生了多種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，他們打著“顛覆傳統(tǒng)”的口號(hào)，掀起了汽車后市場(chǎng)商業(yè)模式PK戰(zhàn)。由于汽車后市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)處于信息嚴(yán)重不對(duì)稱的局面，而互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)調(diào)的是信息的互聯(lián)互通，恰恰可以解決汽車后市場(chǎng)信息不對(duì)稱的問題，讓車主更放心，更廉價(jià)地完成正常的消費(fèi)，這對(duì)整個(gè)行業(yè)都是顛覆性的。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2014年汽車后市場(chǎng)O2O領(lǐng)域的風(fēng)投融資多達(dá)67起，總金額超百億元。2015年，截止到10月，汽車領(lǐng)域投融資項(xiàng)目共計(jì)36起，其中27起為汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域。當(dāng)然傳統(tǒng)汽車服務(wù)企業(yè)也在暗中努力，紛紛上馬O2O項(xiàng)目，要在“互聯(lián)網(wǎng)+”汽車后市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中一拼高下。

2015年在萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模的吸引下，資本不斷涌入，數(shù)以百計(jì)的O2O洗車、維修保養(yǎng)企業(yè)蜂擁而至，催生了多種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，他們打著“顛覆傳統(tǒng)”的口號(hào)，掀起了汽車后市場(chǎng)商業(yè)模式PK戰(zhàn)。當(dāng)前汽車后市場(chǎng)以下三種商業(yè)模式：

1、平臺(tái)型O2O，即是線上商城+線下特約門店服務(wù)。其優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)上商城銷售獲利的同時(shí)，可以迅速擴(kuò)充線下服務(wù)商規(guī)模。

平臺(tái)O2O解決了傳統(tǒng)汽車后市場(chǎng)信息不對(duì)稱的問題，卻并沒有抓到其真正的痛點(diǎn)，即用戶體驗(yàn)。事實(shí)上其局限性也很快展露：業(yè)務(wù)模式偏向B端需要積累大量的商家資源，入駐商家的數(shù)量及線下服務(wù)質(zhì)量直接決定了平臺(tái)型O2O的生死。除此之外，由于平臺(tái)不提供服務(wù)，一方面很難保障線下服務(wù)質(zhì)量及客戶體驗(yàn)，另一方面一旦用戶與商家達(dá)成直接聯(lián)系則很有可能造成流失，用戶忠誠(chéng)度較低。

目前這種模式中較為成功的百度地圖基于LBS的車主服務(wù)，以場(chǎng)景位置出發(fā)輻射用戶。這種模式針對(duì)的不僅僅是現(xiàn)有車主，而是所有百度地圖的用戶，即使你現(xiàn)在沒有車，未來(lái)才會(huì)買車，百度也把你納進(jìn)來(lái)，汽車后市場(chǎng)對(duì)于百度而言，既有存量也有增量，所以這一塊市場(chǎng)容易“吃”。因?yàn)榘俣鹊貓D龐大的裝機(jī)量，這種模式不需要像創(chuàng)業(yè)公司那樣花重金去推廣，用戶手機(jī)已經(jīng)自帶，潛在用戶基數(shù)很大，推廣成本很低。目前，在百度地圖上陸續(xù)推出的加油、代駕、汽車保險(xiǎn)，再加上最新推出的汽車保養(yǎng)服務(wù)，已經(jīng)將近1億車主牢牢綁在百度地圖的服務(wù)網(wǎng)上，而同時(shí)3.26億的月活用戶中也隱藏著潛在的增量。從體驗(yàn)角度來(lái)說(shuō)，因?yàn)檐囍?、智能手機(jī)、汽車是三位一體的，智能手機(jī)在哪里．車就在哪里，所以百度可以基于LBS提供更精確的汽車后服務(wù)。在售后方面來(lái)說(shuō)，百度與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的4S店服務(wù)平臺(tái)“樂車邦”合作，實(shí)現(xiàn)百度地圖作為生活服務(wù)平臺(tái)的“跨界服務(wù)”，而且百度地圖本身就可以導(dǎo)航，同時(shí)能記錄登陸車主的軌跡，通過后臺(tái)的人工智能判斷，基于車主位置推薦正規(guī)4S店，而非僅僅提供可提供保養(yǎng)服務(wù)的商家列表，未來(lái)基于行車路徑，只要車主輸入一次初始信息，百度很容易實(shí)現(xiàn)車主需求預(yù)判的提醒功能。譬如車主登記了2 000 km里程，汽車是5 000km換機(jī)油，百度地圖記錄了車主2 800 km行程之后，就可以提醒車主要更換機(jī)油了。

百度地圖同時(shí)還是一個(gè)O2O的入口，通過百度的車聯(lián)網(wǎng)和汽車操作系統(tǒng)，未來(lái)的車會(huì)更聰明、更智慧，車輛根據(jù)位置和場(chǎng)景會(huì)自動(dòng)提醒車保養(yǎng)汽車或者進(jìn)行其他消費(fèi)。百度地圖可以自動(dòng)把提供服務(wù)的商家列出來(lái)，同時(shí)把商家的歷史成交與評(píng)價(jià)列出來(lái)，讓用戶可以從中選優(yōu)。這比用戶單純根據(jù)APP的優(yōu)惠去“瞎貓撞死耗子”要強(qiáng)得多。如果數(shù)據(jù)與資源利用得當(dāng)，這種模式的體驗(yàn)是最好的，但是入口到體驗(yàn)，需要做好地推，把各地的汽車相關(guān)商家納入進(jìn)來(lái)，同時(shí)還得同電商合作，讓車主在地圖內(nèi)就可以完成所有消費(fèi)。

2、垂直型O2O，即是線上自營(yíng)商城+自營(yíng)店服務(wù)。這一模式的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)線下服務(wù)商的完全可控性，同時(shí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化把車主的體驗(yàn)做到了最佳。目前在該領(lǐng)域，汽車后市場(chǎng)標(biāo)桿企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車開創(chuàng)者車發(fā)發(fā)被認(rèn)為是將垂直型O2O模式優(yōu)勢(shì)最大發(fā)揮的企業(yè)。

車發(fā)發(fā)，通過搭建在線平臺(tái)，在線下建立輕資產(chǎn)的直營(yíng)門店為36品牌汽車保養(yǎng)、鈑噴、美容、快修、保險(xiǎn)等一站式汽車服務(wù)。垂直O(jiān)2O模式將傳統(tǒng)找店、比價(jià)、咨詢、預(yù)約、支付等流程搬到線上，其強(qiáng)大集客能力一方面能以低成本保障客流，另一方面門店不依賴位置，開設(shè)新店的房租水電成本不到傳統(tǒng)的一半，線下模式較“輕”。相比平臺(tái)O2O線下服務(wù)質(zhì)量難以把控，車發(fā)發(fā)在業(yè)內(nèi)首個(gè)建立直營(yíng)服務(wù)體系，并搭建起全球零配件供應(yīng)體系提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，目前服務(wù)滿意度在業(yè)內(nèi)最高，用戶點(diǎn)贊率達(dá)96%，忠誠(chéng)度極高。這種“線上重、線下輕”的垂直O(jiān)2O運(yùn)營(yíng)模式也讓車發(fā)發(fā)在資本寒冬的2015年實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展。據(jù)車發(fā)發(fā)CEO王海介紹，車發(fā)發(fā)全國(guó)第8家門店奧林華府店首個(gè)集合社會(huì)資源優(yōu)勢(shì)，采用控股直營(yíng)方式，這將進(jìn)一步加快其擴(kuò)張速度。有業(yè)內(nèi)人士稱車發(fā)發(fā)或?qū)⒊蔀橹袊?guó)最大垂直O(jiān)2O企業(yè)。

3、網(wǎng)上預(yù)約+上門服務(wù)模式。曾經(jīng)主要運(yùn)用于洗車和保養(yǎng)領(lǐng)域，典型的包括e保養(yǎng)等，優(yōu)勢(shì)在于無(wú)需門店經(jīng)營(yíng)，成本較低，滿足客戶的個(gè)性化時(shí)間、地點(diǎn)需求。然而上門業(yè)務(wù)由于太過理想化，忽略了上門業(yè)務(wù)受場(chǎng)地、設(shè)備搬運(yùn)等的種種限制，業(yè)務(wù)單

一、高上門成本、用戶粘度過低等成為經(jīng)營(yíng)中最大問題和難以突破的壁壘。在一系列上門洗車企業(yè)倒閉及最大上門保養(yǎng)企業(yè)博湃養(yǎng)車宣告破產(chǎn)之后，純上門業(yè)務(wù)被淘汰出局。目前上門業(yè)務(wù)基本依托線下門店進(jìn)行。

第三篇：SMT行業(yè)市場(chǎng)報(bào)告資料

目 錄：

一、SMT簡(jiǎn)介與分類

1.SMT簡(jiǎn)介

2.SMT貼片機(jī)的原理

3.SMT分類

4.SMT貼片機(jī)分類

二、SMT的發(fā)展史

三、SMT的現(xiàn)狀

四、SMT貼片機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)

五、SMT的國(guó)內(nèi)外品牌

六、SMT數(shù)控系統(tǒng)（附：SMT行業(yè)分析）

一、SMT簡(jiǎn)介與分類

1.SMT簡(jiǎn)介

SMT，是Surface Mount Technology的縮寫，中文意思是，電子電路表面組裝技術(shù)，稱為表面貼裝或表面安裝技術(shù)。它是一種將無(wú)引腳或短引線表面組裝元器件安裝在印制電路板（Printed Circuit Board，PCB）的表面或其它基板的表面上，通過回流焊或浸焊等方法加以焊接組裝的電路裝連技術(shù)。

近幾年電子產(chǎn)品呈現(xiàn)了小型化、多功能化的趨勢(shì)，尤其是以手機(jī)、平板電腦為代表的消費(fèi)類電子產(chǎn)品的市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，進(jìn)一步帶動(dòng)了表面貼裝元器件的小型化和產(chǎn)品組裝的高密度化，0201及01005元件、CSP、flipchip等微小、細(xì)間距器件也進(jìn)入了SMT的實(shí)際應(yīng)用中，極大提高了SMT技術(shù)的應(yīng)用水平，同時(shí)也提升了工藝難度。

2.SMT貼片機(jī)的原理

SMT貼片機(jī)原理。由于各種片式元器件的幾何尺寸和占空間體積比插裝元器件小得多，這種組裝形式具有結(jié)構(gòu)緊湊、體積小、耐振動(dòng)、抗沖擊、高頻特性好和生產(chǎn)效率高等優(yōu)點(diǎn)。采用雙面貼裝時(shí)，組裝密度的5倍以左右，從而使印制板面積節(jié)約了60%-70%，重量減輕90%以上。SMT在投資類電子產(chǎn)品、軍事裝備領(lǐng)域、計(jì)算機(jī)、通信設(shè)備、彩電調(diào)諧器、錄像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)、數(shù)碼攝象機(jī)、袖珍式高檔多波段收音機(jī)、平板電腦、手機(jī)等幾乎所有的電子產(chǎn)品生產(chǎn)中都得到廣泛應(yīng)用。SMT是電子裝聯(lián)技術(shù)的主要發(fā)展方向，已成為世界電子整機(jī)組裝技術(shù)的主流。

日本在70年代從美國(guó)引進(jìn)SMD和SMT應(yīng)用在消費(fèi)類電子產(chǎn)品領(lǐng)域，并投入世資大力加強(qiáng)基礎(chǔ)材料、基礎(chǔ)技術(shù)和推廣應(yīng)用方面的開發(fā)研究工作，從80年代中后期起加速了SMT在產(chǎn)業(yè)電子設(shè)備領(lǐng)域中的全面推廣應(yīng)用，僅用四年時(shí)間使SMT在計(jì)算機(jī)和通信設(shè)備中的應(yīng)用數(shù)量增長(zhǎng)了近30%。

3.SMT分類：

SMT包括：表面安裝組件SMC（Surface mount Component）、表面安裝器件SMD(Surface Mount device)、(表面安裝印制電路板)SMB、普通混裝印制電路板PCB（printed circuit board)、點(diǎn)膠、涂膏、表面安裝設(shè)備、元器件取放系統(tǒng)、焊接及在線測(cè)試等技術(shù)內(nèi)容的一套完整工藝技術(shù)，它是70年代后期在傳統(tǒng)的通孔插裝技術(shù)（THT=Through Hole Technology基礎(chǔ)起來(lái)的第四代電子裝配高新技術(shù)。

4.SMT貼片機(jī)分類：

1）拱架式SMT貼片機(jī)(Gantry)

拱架式（又稱動(dòng)臂式）機(jī)器是最傳統(tǒng)的貼片機(jī)，具有較好的靈活性和精度，適用于大部分元件，高精度機(jī)器一般都是這種類型，但其速度無(wú)法與復(fù)合式、轉(zhuǎn)塔式和大型平行系統(tǒng)相比。

拱架式機(jī)器分為單臂式和多臂式，單臂式是最早先發(fā)展起來(lái)的現(xiàn)在仍然使用的多功能貼片機(jī)。在單臂式基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的多臂式貼片機(jī)可將工作效率成倍提高，如美國(guó)Universal公司的GSM2貼片機(jī)就有2個(gè)動(dòng)臂安裝頭，可分別交替對(duì)兩塊PCB（PrintCircuitBoard，印刷線路板）同時(shí)進(jìn)行安裝。絕大多數(shù)貼片機(jī)廠商均推出了采用這一結(jié)構(gòu)的高精度貼片機(jī)和中速貼片機(jī)，例如美國(guó)Universal公司的AC72、荷蘭Assembleon公司的AQ-

1、日本Hitachi公司的TIM-X、日本Fuji公司的QP-341E和XP系列、日本Panasonic公司的BM221、韓國(guó)Samsung公司的CP60系列、日本Yamaha公司的YV系列、日本Juki公司的KE系列。不過元件排列越來(lái)越集中在有源部件上，比如有引線的QFP（Quadflat package，四邊扁平封裝器件）和BGA（Ball gridarray，球柵陣列器件），安裝精度對(duì)高產(chǎn)量有至關(guān)重要的作用。復(fù)合式、轉(zhuǎn)塔式和大型平行系統(tǒng)一般不適用于這種類型的元件安裝。

這種形式由于SMT貼片頭來(lái)回移動(dòng)的距離長(zhǎng)，所以速度受到限制?，F(xiàn)在一般采用多個(gè)真空吸料嘴同時(shí)取料(多達(dá)上十個(gè))和采用雙梁系統(tǒng)來(lái)提高速度，即一個(gè)梁上的貼片頭在取料的同時(shí)，另一個(gè)梁上的貼片頭貼放元件，速度幾乎比單梁系統(tǒng)快一倍。但是實(shí)際應(yīng)用中，同時(shí)取料的條件較難達(dá)到，而且不同類型的元件需要換用不同的真空吸料嘴，換吸料嘴有時(shí)間上的延誤。

這類機(jī)型的優(yōu)勢(shì)在于：系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，可實(shí)現(xiàn)高精度，適于各種大小、形狀的元件，甚至異型元件，送料器有帶狀、管狀、托盤形式。適于中小批量生產(chǎn)，也可多臺(tái)機(jī)組合用于大批量生產(chǎn)。

2）復(fù)合式SMT貼片機(jī)

復(fù)合式。復(fù)合式機(jī)器是從拱架式機(jī)器發(fā)展而來(lái)，它集合了轉(zhuǎn)塔式和拱架式的特點(diǎn)，在動(dòng)臂上安裝有轉(zhuǎn)盤，像Siemens的Siplace80S25貼片機(jī)，有兩個(gè)帶有12個(gè)吸嘴的旋轉(zhuǎn)頭。由于復(fù)合式機(jī)器可通過增加動(dòng)臂數(shù)量來(lái)提高速度，具有較大靈活性，因此它的發(fā)展前景被看好，例如Siemens推出的HS60機(jī)器就安裝有4個(gè)旋轉(zhuǎn)頭，貼裝速度高達(dá)每小時(shí)60,000片。Universal公司也推出了帶有30個(gè)吸嘴的旋轉(zhuǎn)頭，稱之為“閃電頭”，兩個(gè)這樣的旋轉(zhuǎn)頭安裝在Genesis貼片平臺(tái)上，可實(shí)現(xiàn)每小時(shí)60,000片貼片速度。

從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，復(fù)合式機(jī)器仍屬于動(dòng)臂式結(jié)構(gòu)。

3）轉(zhuǎn)塔式拱架型SMT貼片機(jī)(Turret)

轉(zhuǎn)塔式。轉(zhuǎn)塔式機(jī)器主要應(yīng)用于大規(guī)模的計(jì)算機(jī)板卡、移動(dòng)電話、家電等產(chǎn)品的生產(chǎn)上，這是因?yàn)樵谶@些產(chǎn)品當(dāng)中，阻容元件特別多、裝配密度大，很適合采用這一機(jī)型進(jìn)行生產(chǎn)。

相當(dāng)多的臺(tái)資、港資電子組裝企業(yè)以及國(guó)內(nèi)電器生產(chǎn)商都采用這一機(jī)型，以滿足高速組裝的要求。生產(chǎn)轉(zhuǎn)塔式機(jī)器的廠商主要有Panasonic、Hitachi、Fuji。轉(zhuǎn)塔的概念是使用一組移動(dòng)的送料器，轉(zhuǎn)塔從這里吸取元件，然后把元件貼放在位于移動(dòng)的工作臺(tái)上的電路板上面。轉(zhuǎn)塔式機(jī)器由于拾取元件和貼片動(dòng)作同時(shí)進(jìn)行，使得貼片速度大幅度提高。

這種結(jié)構(gòu)的高速貼片機(jī)在我國(guó)的應(yīng)用也很普遍，不但速度快，而且歷經(jīng)十余年的發(fā)展技術(shù)已非常成熟，如Fuji公司的CP842E機(jī)器貼裝速度可達(dá)到0.068秒

/片。但是這種機(jī)器由于機(jī)械結(jié)構(gòu)所限，其貼裝速度已達(dá)到一個(gè)極限值，不可能再大幅度提高。該機(jī)型的不足之處是只能處理帶狀料。

此機(jī)型在速度上是優(yōu)越的，適于大批量生產(chǎn)，但其只能用帶狀包裝的元件，如果是密腳、大型的集成電路(IC)，只有托盤包裝，則無(wú)法完成，因此還有賴于其它機(jī)型來(lái)共同合作。這種設(shè)備結(jié)構(gòu)復(fù)雜，造價(jià)昂貴，最新機(jī)型約在50萬(wàn)美元，是拱架型的三倍以上。目前最快的時(shí)間周期達(dá)到0.08~0.10秒鐘一片元件。

4）大型平行系統(tǒng)SMT貼片機(jī)

大型平行系統(tǒng)。大規(guī)模平行系統(tǒng)(又稱模組機(jī))使用一系列小的單獨(dú)的貼裝單元(也稱為模組)。每個(gè)單元有自己的絲桿位置系統(tǒng)，安裝有相機(jī)和貼裝頭。每個(gè)貼裝頭可吸取有限的帶式送料器，貼裝PCB的一部分，PCB以固定的問隔時(shí)間在機(jī)器內(nèi)步步推進(jìn)。單獨(dú)地各個(gè)單元機(jī)器運(yùn)行速度較慢。

可是，它們連續(xù)的或平行的運(yùn)行會(huì)有很高的產(chǎn)量。如Philips公司的AX-5機(jī)器可最多有20個(gè)貼裝頭，實(shí)現(xiàn)了每小時(shí)15萬(wàn)片的貼裝速度，堪稱業(yè)界第一，但就每個(gè)貼裝頭而言，貼裝速度在每小時(shí)7 500片左右，仍有大幅度提高的可能。

這種機(jī)型也主要適用于規(guī)?；a(chǎn)，例如手機(jī)。生產(chǎn)大規(guī)模平行系統(tǒng)式機(jī)器的廠商主要有Philips，F(xiàn)uji公司也推出了采用類似結(jié)構(gòu)的NXT型超高速貼片機(jī)，如圖4，通過搭載可以更換的貼裝工作頭，同一臺(tái)機(jī)器既可以是高速機(jī)也可以是泛用機(jī)，幾乎可以進(jìn)行所有貼裝元器件的貼裝，從而使設(shè)備的初期投資及增加設(shè)備投資降低到最低程度。

二、SMT的發(fā)展史

我國(guó)SMT的應(yīng)用起步于80年代初期，最初從美、日等國(guó)成套引進(jìn)了SMT生產(chǎn)線用于彩電調(diào)諧器生產(chǎn)。隨后應(yīng)用于錄像機(jī)、攝像機(jī)及袖珍式高檔多波段收音機(jī)、隨身聽等生產(chǎn)中，近幾年在計(jì)算機(jī)、通信設(shè)備、航空航天電子產(chǎn)品中也逐漸得到應(yīng)用。

據(jù)2000年不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)約有40多家企業(yè)從事SMC/SMD的生產(chǎn)，全國(guó)約有300多革開放的深入以及加入WTO，近兩年一些美、日、新加坡、臺(tái)商已將SMT加工廠搬到了中國(guó)，僅2001-2002一年就引進(jìn)了4000余臺(tái)貼裝機(jī)。我國(guó)將成為SMT世界加工廠的基地。我國(guó)SMT發(fā)展前景是非常廣闊的。

SMT總的發(fā)展趨勢(shì)是：元器件越來(lái)越小、組裝密度越來(lái)越高、組裝難度也越來(lái)越大。最近幾年SMT又進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展高潮。為了進(jìn)一步適應(yīng)電子設(shè)備向短、小、輕、薄方向發(fā)展，出現(xiàn)了0210（0.6mm＊0.3mm）的CHIP元年、BGA、CSP、FLIP、CHIP、復(fù)合化片式元件等新型封裝元器件。由于BGA等元器件技術(shù)的發(fā)展，非ODS清洗和無(wú)鉛焊料的出現(xiàn)，引起了SMT設(shè)備、焊接材料、貼裝和焊接工藝的變化，推動(dòng)電子組裝技術(shù)向更高階段發(fā)展。

第一階段（1960—1975）：小型化，混合集成電路<計(jì)算器、石英表>

第二階段（1976—1980）：減小體積，增強(qiáng)電路功能<攝像機(jī)、錄像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)>

第三階段（1980—1995）：降低成本，大力發(fā)展生產(chǎn)設(shè)備，提高產(chǎn)品性價(jià)比<超大規(guī)模集成電路>

現(xiàn)階段（1995—至今）：微組裝、高密度組裝、立體組裝

技術(shù)現(xiàn)狀：據(jù)國(guó)外資料報(bào)道，進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來(lái)，全球采用通孔組裝技術(shù)的電子產(chǎn)品正以年ll％的速度下降，而采用SMT的電子產(chǎn)品正以8％的速度遞增。到目前為止，日、美等國(guó)已有80％以上的電子產(chǎn)品采用了SMT。

三、SMT的現(xiàn)狀

1.SMT/MES產(chǎn)業(yè)三足鼎立中國(guó)SMT/MES產(chǎn)業(yè)主要集中在東部沿海地區(qū)，其中廣東、福建、浙江、上海、江蘇、山東、天津、北京以及遼寧等省市SMT/MES的總量占全國(guó)80%以上。按地區(qū)分，以珠三角及周邊地區(qū)最強(qiáng)，長(zhǎng)三角地區(qū)次之，環(huán)渤海地區(qū)第三。環(huán)渤海地區(qū)SMT/MES總量雖與珠三角和長(zhǎng)三角相比有較大差距，但增長(zhǎng)潛力巨大，發(fā)展勢(shì)頭更強(qiáng)。國(guó)家有關(guān)部門公布，位于天津的濱海新區(qū)繼深圳、上海浦東之后將成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第三極。不久的將來(lái)，我國(guó)SMT/MES產(chǎn)業(yè)必然形成珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海地區(qū)三足鼎立之勢(shì)。

中國(guó)SMT/MES產(chǎn)業(yè)之所以出現(xiàn)如此大好形勢(shì)，主要是中國(guó)政府有關(guān)部門高度重視電子信息產(chǎn)品制造業(yè)的發(fā)展，制定了良好的發(fā)展政策、引進(jìn)政策。世界電子信息產(chǎn)品制造業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)如美、日、韓、歐洲和我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，把電子制造業(yè)往中國(guó)內(nèi)地轉(zhuǎn)移是其重要因素。

2.中國(guó)SMT產(chǎn)業(yè)仍主要集中在珠江三角洲地區(qū)和長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，這兩個(gè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)銷售收入占到了整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模的90%以上，其中僅珠江三角洲地區(qū)就占到了整體比重的67.5%。另外環(huán)渤海地區(qū)SMT產(chǎn)業(yè)的銷售額也達(dá)到了3.1億元，占整體產(chǎn)業(yè)比重的7.6%。

3.同時(shí)我們預(yù)計(jì)，未來(lái)5年內(nèi)中國(guó)SMT產(chǎn)業(yè)還仍將主要集中在長(zhǎng)江三角洲地區(qū)、珠江三角洲地區(qū)和環(huán)渤海地區(qū)。不過，長(zhǎng)江三角洲地區(qū)在中國(guó)SMT產(chǎn)業(yè)中所占比重將從2007年起開始快速攀升，2009年達(dá)到43.9%。而珠江三角洲地區(qū)比重雖然下降到47.O%，但仍占據(jù)首要位置。另外，環(huán)渤海地區(qū)的SMT產(chǎn)業(yè)也有較快的發(fā)展。長(zhǎng)江三角洲地區(qū)SMT產(chǎn)業(yè)的快速增長(zhǎng)主要來(lái)自于全球SMT產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，尤其是貼片機(jī)生產(chǎn)的轉(zhuǎn)移。從歷史原因來(lái)看，長(zhǎng)江三角洲地區(qū)發(fā)展設(shè)備制造業(yè)的基礎(chǔ)相對(duì)雄厚。同時(shí)長(zhǎng)江三角洲地區(qū)筆記本、手機(jī)等中高端電子整機(jī)產(chǎn)品制造業(yè)比較發(fā)達(dá)，另外再加上長(zhǎng)江三角洲地區(qū)獨(dú)特的地理位置優(yōu)勢(shì)，因此在2007年的全球SMT產(chǎn)業(yè)的大轉(zhuǎn)移過程中，長(zhǎng)江三角洲地區(qū)將承接相當(dāng)大部分的比例。不過，對(duì)珠江三角洲地區(qū)而言，由于在過去幾年的發(fā)展中，其SMT產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)配套環(huán)境，因此珠江三角洲地區(qū)在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方面也具有比較明顯的優(yōu)勢(shì)。

4.從產(chǎn)業(yè)自身的發(fā)展周期來(lái)看，雖然中國(guó)的SMT產(chǎn)業(yè)尚處于發(fā)展初期，但是已經(jīng)呈現(xiàn)出了蓬勃生機(jī)。同時(shí)，SMT產(chǎn)業(yè)又是一個(gè)重要的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，對(duì)于推動(dòng)中國(guó)的電子信息產(chǎn)業(yè)制造業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)有著重要意義。推動(dòng)中國(guó)SMT產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展需要產(chǎn)業(yè)上下游各個(gè)環(huán)節(jié)的共同協(xié)作。

四、SMT貼片機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)

1.高效率雙路輸送結(jié)構(gòu)

雙路輸送結(jié)構(gòu)在保留傳統(tǒng)單路貼片機(jī)性能的基礎(chǔ)上，將PCB的輸送、定位、檢測(cè)、貼片等設(shè)計(jì)成雙路結(jié)構(gòu)，這種雙路結(jié)構(gòu)貼片機(jī)可分為同步和異步兩種方式，同步方式是將兩塊大小相同的PCB由雙路軌道同步送入貼裝區(qū)域進(jìn)行貼裝，異步方式是將不同大小的PCb分別送入貼片區(qū)域，這兩種方式都可以縮短貼片機(jī)的無(wú)效工作時(shí)間，提高生產(chǎn)效率。

2.高速、高精密、多功能、智能化

貼片機(jī)的貼裝速度、精度與功能一直相互矛盾，由于表面貼裝元器件不斷發(fā)展，其封裝形式也在不斷變化，新的如BGA、FC、CSP等，對(duì)貼片機(jī)的要求越來(lái)越高。美國(guó)和法國(guó)的貼片機(jī)采用“飛行檢測(cè)”技術(shù)，提高了貼片速度，德國(guó)的Siemems公司引入智能化控制，降低了失誤率，日本的Yamaha公司引入雙組旋轉(zhuǎn)貼片頭，不但提高了貼裝的速度，還保證了貼裝的精度。

3.多懸臂、多貼裝頭

傳統(tǒng)的僅有一個(gè)懸臂和貼裝頭的貼片機(jī)已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代生產(chǎn)速度的需求，為此人們發(fā)展出了雙臂貼片機(jī)。例如環(huán)球儀器GSM2、Siemens的S25等，更有四懸臂機(jī)器，例如Siemens的HS60，環(huán)球儀器GC120等，成倍的提高了生產(chǎn)效率。

4.柔性連接、模塊化

新型的貼片機(jī)為了增強(qiáng)適應(yīng)性和使用效率朝柔性貼裝系統(tǒng)和多模塊結(jié)構(gòu)發(fā)展。將點(diǎn)膠貼片的各種功能做成功能模塊組件，用戶可以根據(jù)各個(gè)模塊組件更新或更換組件，以實(shí)現(xiàn)用戶的實(shí)際性需求。例如美國(guó)環(huán)球儀器公司的貼片機(jī)，適合多任務(wù)、多用戶、投資周期短的加工企業(yè)。

五、SMT貼片機(jī)的國(guó)內(nèi)外品牌

目前，國(guó)際上生產(chǎn)貼片機(jī)的廠家主要以日本和歐美的品牌為主，國(guó)產(chǎn)的廠家不多。

1.國(guó)產(chǎn)：深圳漢誠(chéng)通、廣州羊城科技、北京博瑞精電、北京泰姆瑞、廣州煌牌（廣州煌牌自動(dòng)設(shè)備有限公司）、深圳立貝托、上海現(xiàn)代科技、廣東風(fēng)華高科、新寶華、臺(tái)灣元利盛。

2.日本：

FUJI 富士貼片機(jī)、PANASONIC 松下貼片機(jī)、插件機(jī)、YAMAHA 雅馬哈貼片機(jī)、JUKI 貼片機(jī)、HITACHI(SANYO)日立、三洋貼片機(jī)、SONY貼片機(jī)。

3.韓國(guó)：

MIRAE 未來(lái)貼片機(jī)、SAMSUNG 三星貼片機(jī)、ASSEMBLEON 安必昂貼片機(jī)。

4.歐美：

SIPLACE-原SIEMENS西門子貼片機(jī)，UNIVERSAL 環(huán)球貼片機(jī)、插件機(jī)（美國(guó)）。

六、SMT數(shù)控系統(tǒng)

SMT行業(yè)發(fā)展分析

2005年以來(lái)，國(guó)內(nèi)SMT設(shè)備企業(yè)在印刷機(jī)、焊接、檢測(cè)等SMT設(shè)備方面已基本實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，并憑借市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)70%～80%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。

錫膏印刷機(jī)方面，國(guó)內(nèi)最早由日東研制成功。近年眾多民營(yíng)企業(yè)參與研制，已有多個(gè)品種問世，達(dá)到世界中上等水平。2006年?yáng)|莞凱格精密機(jī)械公司推出全自動(dòng)印刷機(jī)，很快成為國(guó)內(nèi)第一品牌。

焊接設(shè)備方面，國(guó)內(nèi)研發(fā)與制造起步很早，無(wú)鉛焊接設(shè)備已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，成為我國(guó)表面貼裝設(shè)備市場(chǎng)中最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。目前，低端市場(chǎng)都由國(guó)產(chǎn)品牌占領(lǐng)，高端市場(chǎng)仍為國(guó)外品牌所壟斷(在穩(wěn)定性方面，與國(guó)外先進(jìn)水平存在一定差距。比如，某國(guó)外回流爐廠商橫向溫差僅為0.5度，而國(guó)內(nèi)最高水平高達(dá)2度)。

AOI設(shè)備方面，2010年之前國(guó)內(nèi)AOI市場(chǎng)幾乎由國(guó)外20多種品牌設(shè)備壟斷，東莞神州視覺率先研發(fā)成功國(guó)內(nèi)第一款A(yù)OI設(shè)備Aleader系列，至今已累計(jì)銷售4000多臺(tái)，年銷售達(dá)到600~700臺(tái)的水平。

X-Ray檢測(cè)設(shè)備方面，國(guó)內(nèi)起步較晚，日聯(lián)科技自2006年進(jìn)入該領(lǐng)域以來(lái)，已于2008年實(shí)現(xiàn)核心部件的自主研發(fā)，達(dá)到世界領(lǐng)先水平。目前，公司產(chǎn)品年出貨量達(dá)到400多臺(tái)。

貼片機(jī)仍100%依賴進(jìn)口，其中六成以上來(lái)自日本。

貼片機(jī)是SMT生產(chǎn)線最為關(guān)鍵、技術(shù)和穩(wěn)定性要求最高的設(shè)備。十多年來(lái)，中國(guó)企業(yè)仍處于摸索階段和樣機(jī)試制階段，一直未推出通過中試的成熟產(chǎn)品，幾乎100%依靠進(jìn)口(除小型的LED貼片機(jī));在華國(guó)外企業(yè)將核心貼片機(jī)的生產(chǎn)放

在國(guó)外，在華工廠主要負(fù)責(zé)周邊設(shè)備生產(chǎn)及貼片機(jī)維護(hù)、調(diào)試等服務(wù)。

2013年，國(guó)內(nèi)自動(dòng)貼片機(jī)進(jìn)口金額達(dá)到13.01億美元，進(jìn)口來(lái)源國(guó)主要為日本，占比達(dá)到65.2%;從韓國(guó)、德國(guó)、新加坡、美國(guó)、荷蘭進(jìn)口占比分別為17.9%、6.1%、3.7%、1.3%、0.8%。

第四篇：市場(chǎng)行業(yè)自薦書

敬愛的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!非常感謝您在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)閱讀我的這份自薦材料，給我一次邁向成功的機(jī)會(huì)，下面，我就自己的實(shí)際情況作一次簡(jiǎn)單的個(gè)人自我介紹。

我是一名即將畢業(yè)的大學(xué)生。與眾多莘莘學(xué)子一樣，畢業(yè)在即，收獲在望,等待著時(shí)代的選擇，等待著您的垂傾。

我十分珍惜求學(xué)生涯的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，四年里本著嚴(yán)謹(jǐn)求學(xué)的態(tài)度，認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，掌握了專業(yè)技能，涉獵了豐富的相關(guān)課外知識(shí)。在校任期間能積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。假期勤工儉學(xué)培養(yǎng)動(dòng)手能力和組織能力，具有豐富的社會(huì)閱歷，為今后開展各項(xiàng)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在學(xué)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，充分地利用課余時(shí)間自學(xué)經(jīng)濟(jì)專業(yè)知識(shí)，了解了市場(chǎng)運(yùn)做的基本模式和規(guī)律，努力培養(yǎng)自己成為一個(gè)復(fù)合型人才，為適應(yīng)激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)增加了砝碼。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，您作為現(xiàn)代社會(huì)的英明管理者，物色一名精干得力的助手，一定是你早有的夙愿。即將完成學(xué)業(yè)的我，既有專業(yè)知識(shí)，又有較強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐能力。有奮斗信心前進(jìn)動(dòng)力。懷著自信的我向你推薦自己。希望能在貴單位，一個(gè)文明團(tuán)結(jié)進(jìn)步的集體中竭盡綿薄。虛心盡責(zé)、勤奮工作在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)。發(fā)揮自己的主動(dòng)性、創(chuàng)造性。竭力為公司的發(fā)展添一份光彩。給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我將還您一份驚喜。最后，再次感謝您閱讀此信。愿貴公司興旺發(fā)達(dá)。

此致

敬禮

第五篇：IT行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

IT行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

北京中關(guān)村國(guó)際孵化軟件協(xié)會(huì)成立于2004年4月25日。“國(guó)際”的含義是要有關(guān)機(jī)化的嚴(yán)管，做國(guó)際化的事；“孵化”的定位是幫助小企業(yè)成長(zhǎng)，整合資源，提供行業(yè)公共服務(wù)產(chǎn)品。現(xiàn)有會(huì)員企業(yè)400多家。協(xié)會(huì)的政治核心是中共中關(guān)村軟件行業(yè)黨委，下屬兩個(gè)總支2個(gè)支部，有黨員873名。、2009年中關(guān)村軟件行業(yè)黨委評(píng)為為背景市社會(huì)領(lǐng)域唯一的先進(jìn)基層黨委組織。協(xié)會(huì)在黨委的指導(dǎo)下，2008年被北京市民政局評(píng)選為北京市優(yōu)秀社會(huì)組織，2005-2008連續(xù)四年被評(píng)選為北京市海淀區(qū)優(yōu)秀行業(yè)協(xié)會(huì)。

該協(xié)會(huì)宗旨：做政產(chǎn)學(xué)研的橋梁，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

雖然此協(xié)會(huì)宗旨是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)，但是，它是一個(gè)聯(lián)系我們高校畢業(yè)生與用人單位的橋梁，為我們就業(yè)提供了一個(gè)寬敞的通道。

北京中關(guān)村國(guó)際孵化軟件協(xié)會(huì)的服務(wù)項(xiàng)目是以中關(guān)村五至十家有相同崗位人才需求的企業(yè)為單位，由龍頭企業(yè)牽頭組成產(chǎn)業(yè)人才標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)，委員會(huì)共同制定產(chǎn)業(yè)人才標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)集體產(chǎn)生四門定制課程。學(xué)生最后一年在北京參加四門定制課程+一門產(chǎn)業(yè)素質(zhì)課程定制培養(yǎng)，形成端正態(tài)度、信用承諾、行業(yè)擔(dān)保的實(shí)習(xí)生，然后進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)八個(gè)月，最終實(shí)現(xiàn)在企業(yè)就業(yè)。

該協(xié)會(huì)對(duì)計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)學(xué)生的價(jià)值有以下四點(diǎn)：

1.2.3.4.產(chǎn)業(yè)定制課：專業(yè)對(duì)口，端正態(tài)度，強(qiáng)化信用觀念，提升精神境界，主動(dòng)敬業(yè)感恩。行業(yè)擔(dān)保函：信用宣誓，行業(yè)監(jiān)督，失信入行業(yè)黑名單； 八個(gè)月實(shí)習(xí)：有德適價(jià)，定制培養(yǎng)，充分考察，信任成才； 職業(yè)資格證：態(tài)度關(guān)、信用關(guān)、融通關(guān)河價(jià)值關(guān)的通關(guān)過程證明。中關(guān)村軟件行業(yè)招聘定制培養(yǎng)就業(yè)服務(wù)項(xiàng)目是中國(guó)關(guān)村軟件行業(yè)協(xié)會(huì)受會(huì)員企業(yè)委托，開展的一個(gè)人才服務(wù)項(xiàng)目。會(huì)員企業(yè)向協(xié)會(huì)提交人才訂單；協(xié)會(huì)進(jìn)行行業(yè)招聘，選拔學(xué)生定制培養(yǎng)四個(gè)月，通過軟件行業(yè)就業(yè)四關(guān)：態(tài)度關(guān)、信用關(guān)、融通關(guān)和價(jià)值關(guān)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量就業(yè)中關(guān)村。

參加該協(xié)會(huì)有兩種途徑：

1.就業(yè)幫扶渠道：本科統(tǒng)招生（包括二表B），無(wú)掛科記錄,需學(xué)校開出優(yōu)秀

以及貧困證明。每學(xué)年暫定由五個(gè)名額，無(wú)學(xué)費(fèi)。

2.定制培養(yǎng)渠道：非學(xué)校推優(yōu)并且有意向來(lái)此協(xié)會(huì)參加培訓(xùn)的同學(xué)費(fèi)用自

理。

參加行業(yè)招聘定制培養(yǎng)就業(yè)的具體流程是：

1.意向進(jìn)京基業(yè)學(xué)生填申請(qǐng)表報(bào)名—行業(yè)招聘面試—發(fā)入選通知；

2.按行業(yè)末班填簡(jiǎn)歷—協(xié)會(huì)組織企業(yè)預(yù)選；

3.學(xué)院考察并選定公寓—企業(yè)預(yù)選的學(xué)生報(bào)道—簽培養(yǎng)就業(yè)合同交培養(yǎng)費(fèi)；

4.參加素質(zhì)培訓(xùn)過態(tài)度關(guān)河信用關(guān)—簽信用承諾書—集體信用宣誓—領(lǐng)行

業(yè)擔(dān)保書；

5.雙選企業(yè)—簽實(shí)習(xí)協(xié)議—進(jìn)入企業(yè)崗位定制培養(yǎng)就業(yè)

6.學(xué)生在企業(yè)接受崗位知識(shí)培訓(xùn)、崗位技能實(shí)訓(xùn)和項(xiàng)目研發(fā)指導(dǎo)；

7.企業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)學(xué)生完成畢業(yè)設(shè)計(jì)—憑通關(guān)證明換取《職業(yè)資格證書》；

8.簽三方協(xié)議—返校答辯、辦畢業(yè)手續(xù)—就業(yè)或就業(yè)崗位兩次導(dǎo)入。

該協(xié)會(huì)在學(xué)生入職前會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行入職前培養(yǎng)，如商務(wù)禮儀、就業(yè)態(tài)度課、簡(jiǎn)歷制作輔導(dǎo)、面試技巧輔導(dǎo)。給我們大學(xué)生一個(gè)就業(yè)前全面系統(tǒng)的心理準(zhǔn)備。我們有幸參加了其中一些課程。這些講師來(lái)自企業(yè)高層，他們所講授的內(nèi)容反應(yīng)了當(dāng)今企業(yè)對(duì)人才的要求，我們需要根據(jù)這些不斷完善自己。

目標(biāo)引發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)大于能力，動(dòng)機(jī)和信念決定態(tài)度，態(tài)度決定行為及結(jié)果。所以我們做事要主動(dòng)，主動(dòng)會(huì)給我們帶來(lái)最大的機(jī)遇，最大的商機(jī)。在職場(chǎng)中首先我們要做到九主動(dòng)：主動(dòng)介紹、主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)請(qǐng)示、主動(dòng)匯報(bào)、主動(dòng)承諾、主動(dòng)促成、主動(dòng)溝通、主動(dòng)學(xué)習(xí)。主動(dòng)是一種態(tài)度，代表了內(nèi)心對(duì)工作和生活的積極性。企業(yè)最大的目的就是盈利，我們?cè)谧疃虝r(shí)間內(nèi)提高自身效率，不僅為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，也彰顯了自身價(jià)值。主動(dòng)為自己爭(zhēng)取工作的機(jī)會(huì),在工作中積累經(jīng)驗(yàn),在鍛煉中得到提升，會(huì)是自己在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中盡快成長(zhǎng)和立足。

大學(xué)生還應(yīng)該具備溝通能力，在這次實(shí)踐中我們切身體會(huì)到了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)大學(xué)生溝通能力的要求。在金山軟件的人事總監(jiān)，姚輝女士帶領(lǐng)我們做過這樣一個(gè)游戲：兩人一組完成一幅拼圖，一位同學(xué)邊看原圖邊描述，另一位同學(xué)按其所說(shuō)將拼圖拼好。整個(gè)過程不僅考驗(yàn)了大家的聰明才智，更考驗(yàn)了兩人之間的溝通與合作。溝通不僅僅是語(yǔ)言上的技巧，與之相比更重要的是真誠(chéng)相待。她強(qiáng)調(diào)了一句話，就是“真誠(chéng)是最大的權(quán)謀”。意思就是溝通最重要的是真誠(chéng)，這也是能更好溝通的前提。

四年的大學(xué)生活就是為今后的入職做準(zhǔn)備，在就職過程中如何讓自己在眾人中脫穎而出，成為一名幸運(yùn)兒，是很多同學(xué)所關(guān)注的。一份好的簡(jiǎn)歷就是這塊敲門磚。很多人在簡(jiǎn)歷中對(duì)崗位的要求不甚明確，把一份簡(jiǎn)歷投遞到多家公司，希望可以撒大網(wǎng)多捕魚?？墒沁@樣的簡(jiǎn)歷，針對(duì)性弱，不容易引起他人注意，反而給人不真誠(chéng)之感。

那么如何制作出一份好的求職簡(jiǎn)歷呢?

簡(jiǎn)歷中要傳達(dá)出以下幾點(diǎn)基本信息：1.我是誰(shuí) 2.我想干什么 3.我能干什么。首先要有一個(gè)簡(jiǎn)潔客觀的自我評(píng)價(jià)，介紹自己的基本情況。然后說(shuō)明自己的求職意向，要明確寫出具體崗位，有針對(duì)性。在簡(jiǎn)歷要提到自己的教育背景，比如受過何種培訓(xùn)，通過何種等級(jí)考試，這樣說(shuō)明自己在大學(xué)時(shí)沒有荒廢時(shí)光，一直在積極主動(dòng)的充實(shí)自己。還有要寫出自己工作經(jīng)歷和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，最好舉出一些成功的故事，說(shuō)明自己在其中所貢獻(xiàn)的力量。在大學(xué)中最好爭(zhēng)取頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這樣可以提升自己實(shí)際業(yè)務(wù)能力，人際交往能力，培養(yǎng)良好的職業(yè)素質(zhì)和習(xí)慣，進(jìn)入相應(yīng)的社交圈積累一定人脈。將此寫入簡(jiǎn)歷中一定會(huì)讓考官眼前一亮。在求職信中切忌:1.千篇一律，空無(wú)一物 2.過于抽象，沒有重點(diǎn) 3.夸大其詞，華而不實(shí) 4.缺少真誠(chéng)，盲目投遞 5.內(nèi)容繁多，篇幅過長(zhǎng) 6.信息量少，過于簡(jiǎn)單。

無(wú)論是在校大學(xué)生還是即將步入工作職場(chǎng)的同學(xué)，在工作 學(xué)習(xí)中要做到：肯干事 能干事 干成事 不惹事，特別是在工作中

其次，大學(xué)生應(yīng)該具備的就是自制能力，隨著社會(huì)的發(fā)展，大學(xué)生自主的東西越來(lái)越多，家長(zhǎng)對(duì)大學(xué)生更多的也是聽之任之，這使大學(xué)生過關(guān)了無(wú)拘無(wú)束的生活，在校園和家庭的環(huán)境里可能對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)并沒有什么大的影響，但是當(dāng)大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)這的大的環(huán)境里時(shí)，問題就出現(xiàn)了，很多大學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入企業(yè)，但是由于不能很好的遵守企業(yè)的制度或者對(duì)企業(yè)制定的一些制度感到不滿，個(gè)性太強(qiáng)，所以沒辦法再在企業(yè)工作，也有的是因?yàn)橐恍┐髮W(xué)生會(huì)把一些在家或者在學(xué)校的一些習(xí)慣帶到企業(yè)，這都是企業(yè)所不允許的，你不可能讓企業(yè)去包容你，尤其是剛就業(yè)的大學(xué)生，因?yàn)槠髽I(yè)，是制度性非常強(qiáng)的組織，你不能改變企業(yè)，那你就只能適應(yīng)企業(yè)，根據(jù)在協(xié)會(huì)的了解，因?yàn)闆]有一定自制力的大學(xué)生而無(wú)法進(jìn)入企業(yè)的人不在少數(shù)，所以，擁有一定的自制力也是很必要的。

再次，大學(xué)生應(yīng)該具備的就是誠(chéng)信，這也是當(dāng)代大學(xué)生相當(dāng)欠缺的一個(gè)方面，根據(jù)了解，企業(yè)不愿意接受應(yīng)屆畢業(yè)生的很大的原因就是當(dāng)代大學(xué)生缺乏誠(chéng)信，在實(shí)踐過程中，很多企業(yè)業(yè)都反映了這一點(diǎn)，