第一篇：降價(jià)的操作方式

降價(jià)的操作方式

從萬(wàn)科降價(jià)成功的經(jīng)驗(yàn)，我們可以發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律：高度保密，在策劃、操作過(guò)程中，沒(méi)有讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得到一點(diǎn)風(fēng)聲和消息，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及，最終收到了出奇制勝的效果。從而萬(wàn)科在市場(chǎng)低迷的情況下先期搶占市場(chǎng)少數(shù)客源。

降價(jià)的成功與否，直接關(guān)系到后期的銷售結(jié)果，故在操作技巧上我們可以發(fā)現(xiàn)：

1、降價(jià)太低，收不到什么促銷效果；而大幅度降價(jià)可以產(chǎn)生明顯的促銷效果，但這時(shí)客戶對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)將開(kāi)始產(chǎn)生質(zhì)疑，這是我們?cè)阡N售過(guò)程中必需去克服的。

2、房產(chǎn)跟股票一樣，銷售者有“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”的消費(fèi)心理。當(dāng)價(jià)格下降時(shí)，他們一般會(huì)持幣觀望，等待大幅度的降價(jià)；當(dāng)價(jià)格上漲時(shí)，反而蜂涌購(gòu)買(mǎi)。那么我們是否可以在價(jià)格下降一定時(shí)間后，果斷地宣布降價(jià)將于某年某月某日停止，以避免打價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

3、降價(jià)不代表全盤(pán)降價(jià)，一種戶型大幅度降價(jià)，比所有戶型小幅度降價(jià)促銷效果要好。因?yàn)橛型犬a(chǎn)品作比較，才能讓消費(fèi)者感受到有利可圖。

第一，為免除消費(fèi)者“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”心理對(duì)降價(jià)的影響，我覺(jué)得主要靠?jī)牲c(diǎn)。一是，自己的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，在以前高價(jià)的時(shí)候，盡管購(gòu)房者有怨言，但他們?nèi)匀挥X(jué)得值，物有所值，只是便宜一點(diǎn)就是物有超值了。＝。＝

二么，是搶占市場(chǎng)的先機(jī)。如果在市場(chǎng)不好的情況下想降價(jià)，就要爭(zhēng)取做前幾名，這樣的震憾力和影響力都更大一些，而且可以在消費(fèi)者還沒(méi)看清市場(chǎng)真實(shí)情況之前，搶占那些想占便宜的群體。

第二，降價(jià)的方式。武漢這邊有幾種，奧運(yùn)特價(jià)房，秋交會(huì)特價(jià)房，團(tuán)購(gòu)特價(jià)，甚至有噱頭搞網(wǎng)上拍賣(mài)，網(wǎng)上淘房，網(wǎng)上搶購(gòu)等。個(gè)人感覺(jué)理由一定要有，很扯的也行，這樣至少在前期業(yè)主跟你鬧的時(shí)候有個(gè)說(shuō)法。

第三，具體操作嘛，我自己沒(méi)搞過(guò)，但也知道一些開(kāi)發(fā)商的做法。前期就是VIP卡的發(fā)送，優(yōu)惠一部分，然后認(rèn)籌時(shí)用1000抵5000或更大一點(diǎn)優(yōu)惠，最后開(kāi)盤(pán)時(shí)搞個(gè)團(tuán)購(gòu)價(jià)，最后再來(lái)一點(diǎn)全款9.8，按揭9.9之類的，就是搞成組合型或套餐型的。這樣看似復(fù)雜優(yōu)惠多，但實(shí)際上到底優(yōu)惠多少自己能把握的了。

方法應(yīng)該很多，我感覺(jué)降價(jià)的時(shí)候只要把握好下面的亮點(diǎn)就可以了

1、找到降的理由，讓我們降得有理，客戶得到實(shí)惠我們有理由對(duì)外宣傳和推廣。

2、把握好客戶心理，讓他們感覺(jué)不是在降價(jià)，而是只有部分人、或者部分房源才可以的到實(shí)惠，而不是賣(mài)不出去降價(jià)了。

我現(xiàn)在正操做的一個(gè)項(xiàng)目采用的是明升暗降的方法,先做虛高然后再降.在三線城市還 是反應(yīng)不錯(cuò)的,再加上老帶新送大禮和一次性優(yōu)惠的折扣點(diǎn),可謂是三重大禮．

１．團(tuán)購(gòu)風(fēng)暴，二個(gè)物業(yè)成團(tuán)，六個(gè)封頂．第一個(gè)無(wú)優(yōu)惠，第二個(gè)１％優(yōu)惠，第三個(gè)２％優(yōu)惠．．．．．．第六個(gè)５％，共計(jì)優(yōu)惠１５％平均每個(gè)優(yōu)惠2.5%, ２．老帶新贈(zèng)送價(jià)值千元大禮．（電器）３．一次性優(yōu)惠再增加３％．

實(shí)行第一個(gè)團(tuán)購(gòu)風(fēng)暴時(shí)可把價(jià)格先總體提升2.5％，實(shí)際上也就是羊毛出在羊身上．不過(guò)在三線城市這種優(yōu)惠疊加法還是滿管用的．

在三級(jí)城市操作兩個(gè)項(xiàng)目，明里沒(méi)有沒(méi)有降價(jià)，但是暗地都有所活動(dòng) 第一，挑出一棟未曾銷售過(guò)而且位置比較差定價(jià)本應(yīng)該相對(duì)低的樓房，采用贈(zèng)送裝修基金活動(dòng)，且該項(xiàng)目為現(xiàn)房項(xiàng)目；

第二，兩個(gè)項(xiàng)目都采用同一種促銷方式，一次性付款為96折，首付50%以上98折，首付40%以上50%以下99折；

另外，其他項(xiàng)目采用的抽獎(jiǎng)活動(dòng)也相當(dāng)有效，不同獎(jiǎng)項(xiàng)有不同折扣，在這寒冷的季節(jié)里也能小火一把。

現(xiàn)在，市場(chǎng)上出現(xiàn)的無(wú)法把門(mén)的打折優(yōu)惠很多，確實(shí)也起到效果，客戶有的想買(mǎi)的都差不多該出手了，剩下的就是有剛性需求的，但手里銀子不是太多的人了?。ㄟ@主要是針對(duì)90平米以下小戶型一部分年輕客群）如何抓住這部分客戶？

1、降低首付款。

比如，首付款可以在交房之前分期付清；或者，將優(yōu)惠直接折到首付款里……

2、零月供（暗打折）

把優(yōu)惠折成每月月供，可供1年？或者？年。噱頭“開(kāi)發(fā)商為你交月供”……

目前，由于全國(guó)房地產(chǎn)形式已經(jīng)呈現(xiàn)在眾人面前，購(gòu)房者的信息獲得也是非常之快，在此種情境下，客戶也已心知肚明，對(duì)于購(gòu)房?jī)r(jià)格下降已是勢(shì)在必行，因此，在此階段關(guān)鍵是要注意以下幾點(diǎn)：

1、價(jià)格由暗降變?yōu)槊鹘?，降價(jià)要一步到位，方可調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的心理價(jià)位；

2、促銷方案，團(tuán)購(gòu)價(jià)、特價(jià)房、抽獎(jiǎng)、老帶新、送禮品等活動(dòng)；

3、制定合理的銷售說(shuō)辭，讓客戶感覺(jué)自己的確是得到了實(shí)惠的價(jià)格；

4、銷售部較高的執(zhí)行能力，1%即可決定100%（細(xì)節(jié)把握能力）；

5、銷售氛圍的營(yíng)造和提升。

年初公司在討論營(yíng)銷方案的時(shí)候，大家都在說(shuō)降還是不降；等到年中的時(shí)候，大家說(shuō)是明降還是暗降；下半年的時(shí)候，大家說(shuō)降多少。在我們思考討論的時(shí)候，萬(wàn)科已經(jīng)憑借著對(duì)市場(chǎng)走向的準(zhǔn)確預(yù)判果斷地作出行動(dòng)，取得了不錯(cuò)的收效。從這些成功的經(jīng)驗(yàn)中個(gè)人總結(jié)出降價(jià)的一些要點(diǎn)：

1、合適理由。不論是周年慶，還是節(jié)日酬賓，還是公司上市讓利，都是理由。

2、時(shí)間控制。在一定的時(shí)間段內(nèi)降價(jià)，不能拖沓，到期立即結(jié)束，恢復(fù)原價(jià)格或者上調(diào)。

3、房源控制。特定房源，特定策略，將一部分房源拿出來(lái)做特價(jià)，其他房源作參照，給購(gòu)房者形成對(duì)比。

4、廣告配合。一系列的報(bào)廣密切配合降價(jià)行動(dòng)，以雷霆暴風(fēng)之勢(shì)席卷而來(lái)，造大聲勢(shì)，廣泛宣傳，擴(kuò)發(fā)影響面。

在現(xiàn)在這個(gè)低迷期間，很多地產(chǎn)商都大打價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)~！但不論他是通過(guò)什么優(yōu)惠策約，都是一個(gè)目的------------------------------一切為了銷售~！

但不同的物業(yè)形態(tài)它會(huì)配合不同的價(jià)格優(yōu)惠形式 大致可以分幾種（其他的表現(xiàn)形式更多）：

1、高端別墅洋房項(xiàng)目

買(mǎi)房送車(chē)庫(kù)、送車(chē)子、送中央空調(diào)....................2、高層空中別墅

多用總價(jià)格優(yōu)惠等方式，如：總價(jià)優(yōu)惠10--30萬(wàn)元，嘿嘿 夠黑吧！

3、普通高層小戶

多打概念牌，如：總價(jià)10萬(wàn)，1房1廳輕松擁有......................

第二篇：降價(jià)通知函

降價(jià)通知函范文3篇

本文是關(guān)于降價(jià)通知函的范文，歡迎閱讀。

降價(jià)通知函范文1

尊敬的客戶：

您好!衷心地感謝您對(duì)______有限公司一直以來(lái)的信任!長(zhǎng)久以來(lái)在您的關(guān)注與支持下，我司秉承質(zhì)量第一，服務(wù)至上的精神，第一時(shí)間為您提供最優(yōu)質(zhì)、最新穎的產(chǎn)品，并贏得了各商家的認(rèn)可!

公司自成立以來(lái)得到了______行業(yè)的認(rèn)可，不斷地推出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及完善售后服務(wù)，迎合市場(chǎng)的需求和適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。為迎接______有限公司十周年慶，本公司決定對(duì)我司______產(chǎn)品全面大幅度降價(jià)，以回饋新老客戶對(duì)我司______的支持，我公司將一如既往以高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)竭誠(chéng)為您服務(wù)!

特此公告，謝謝!

降價(jià)詳情請(qǐng)聯(lián)系我司銷售部：

內(nèi)貿(mào)部：周經(jīng)理 電話：_________ 手機(jī)：_________

韓經(jīng)理 電話：_________ 手機(jī)：_________

外貿(mào)部：王經(jīng)理 電話：_________ 手機(jī)：_________

______有限公司

20____年____月____日

降價(jià)通知函范文

2尊敬的客戶：

您好!首先感謝您一直以來(lái)對(duì)_______的支持和厚愛(ài)。我們很高興的通知你，為回饋新老客戶的長(zhǎng)期合作與照顧，現(xiàn)我公司對(duì)國(guó)內(nèi)銷售的_______價(jià)格進(jìn)行降價(jià)調(diào)整，該價(jià)格調(diào)整方案將于____年____月_____日起實(shí)施，在____年____月_____日前訂貨的客戶按原報(bào)價(jià)發(fā)貨，自____年____月_____日后訂貨的客戶一律按調(diào)整后的價(jià)格執(zhí)行具體價(jià)格如下：

執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一到岸價(jià)：_______元/噸(除新疆、黑龍江以外)。新疆、黑龍江 執(zhí)行：_______/噸到岸價(jià)。

關(guān)于此次_______的調(diào)價(jià)，如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)隨時(shí)致電_______有限公司(_______)。希望您能理解并繼續(xù)支持_______糖業(yè)，_______糖業(yè)也將一如既往以高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)將甜蜜事業(yè)進(jìn)行到底。

________有限公司 ____年____月_____日

降價(jià)通知函范文3

尊敬的客戶：

您好!

首先感謝您一直以來(lái)對(duì)_______的支持和厚愛(ài)。我們很高興的通知你，為回饋新老客戶的長(zhǎng)期合作與照顧，現(xiàn)我公司對(duì)國(guó)內(nèi)銷售的_______價(jià)格進(jìn)行降價(jià)調(diào)整，該價(jià)格調(diào)整方案將于____年____月_____日起實(shí)施，在____年____月_____日前訂貨的客戶按原報(bào)價(jià)發(fā)貨，自____年____月_____日后訂貨的客戶一律按調(diào)整后的價(jià)格執(zhí)行具體價(jià)格如下：

執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一到岸價(jià)：_______元/噸(除新疆、黑龍江以外)。

新疆、黑龍江 執(zhí)行：_______/噸到岸價(jià)。

關(guān)于此次_______的調(diào)價(jià)，如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)隨時(shí)致電_______有限公司(_______)。希望您能理解并繼續(xù)支持_______糖業(yè)，_______糖業(yè)也將一如既往以高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)將甜蜜事業(yè)進(jìn)行到底。

______________有限公司

____年____月_____日

第三篇：降價(jià)函

降價(jià)函

尊敬的客戶：

您好！

首先感謝您一直以來(lái)對(duì)_______的支持和厚愛(ài)。我們很高興的通知你，為回饋新老客戶的長(zhǎng)期合作與照顧，現(xiàn)我公司對(duì)國(guó)內(nèi)銷售的_______價(jià)格進(jìn)行降價(jià)調(diào)整，該價(jià)格調(diào)整方案將于____年____月_____日起實(shí)施，在____年____月_____日前訂貨的客戶按原報(bào)價(jià)發(fā)貨，自____年____月_____日后訂貨的客戶一律按調(diào)整后的價(jià)格執(zhí)行具體價(jià)格如下：

執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一到岸價(jià)：_______元/噸（除新疆、黑龍江以外）。

新疆、黑龍江

執(zhí)行：_______/噸到岸價(jià)。

關(guān)于此次_______的調(diào)價(jià)，如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)隨時(shí)致電_______有限公司（_______）。希望您能理解并繼續(xù)支持_______糖業(yè)，_______糖業(yè)也將一如既往以高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)將甜蜜事業(yè)進(jìn)行到底。

______________有限公司

____年____月_____日

第四篇：降價(jià)函

篇一：降價(jià)函

**公司供應(yīng)商：您們好！

201*年**公司又迎來(lái)了快速發(fā)展的一年，在此我們希望與貴公司齊心協(xié)力、穩(wěn)扎穩(wěn)打提高產(chǎn)品質(zhì)量，控制產(chǎn)品成本，利用各種資源及方法提高我們各自產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1.生產(chǎn)零缺陷產(chǎn)品，保證滿足客戶需求。201*年我們?nèi)匀粓?jiān)持以質(zhì)取勝，希望供應(yīng)商能給予充分配合，保證每個(gè)環(huán)節(jié)都能生產(chǎn)出百分百合格的產(chǎn)品。

2.降低消耗，提升效率，降低產(chǎn)品價(jià)格。在整體市場(chǎng)需求緊縮的情況下，結(jié)合印后設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈局面，我司產(chǎn)品為贏得更多的市場(chǎng)份額，20**年我司不斷降低**的市場(chǎng)價(jià)格，保持已有市場(chǎng)份額并力求擴(kuò)大，要求各供應(yīng)商也要降低成本制定新的價(jià)格，配合我司的產(chǎn)品降價(jià)。

基于能源市場(chǎng)價(jià)格下降，歐元及美元匯率不斷降低，希望供應(yīng)商能給予5%于10%的價(jià)格折扣，此致感謝！

請(qǐng)貴公司收到此函后，務(wù)必于3日內(nèi)簽字蓋章回傳我司，忠心感謝您的合作與配合！

供應(yīng)商簽章確認(rèn)：

**公司

201**-4-20

篇二：降價(jià)函

尊敬的客戶：

您好！

首先感謝您一直以來(lái)對(duì)_______的支持和厚愛(ài)。我們很高興的通知你，為回饋新老客戶的長(zhǎng)期合作與照顧，現(xiàn)我公司對(duì)國(guó)內(nèi)銷售的_______價(jià)格進(jìn)行降價(jià)調(diào)整，該價(jià)格調(diào)整方案將于____年____月_____日起實(shí)施，在____年____月_____日前訂貨的客戶按原報(bào)價(jià)發(fā)貨，自____年____月_____日后訂貨的客戶一律按調(diào)整后的價(jià)格執(zhí)行具體價(jià)格如下：

執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一到岸價(jià)：_______元/噸（除新疆、黑龍江以外）。

新疆、黑龍江執(zhí)行：_______/噸到岸價(jià)。

關(guān)于此次_______的調(diào)價(jià)，如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)隨時(shí)致電_______有限公司（_______）。希望您能理解并繼續(xù)支持_______糖業(yè)，_______糖業(yè)也將一如既往以高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)將甜蜜事業(yè)進(jìn)行到底。

______________有限公司

____年____月_____日

篇三：降價(jià)函

您好！

首先感謝您一直以來(lái)對(duì)“**”系列的支持和鐘愛(ài)。我司本著質(zhì)量第一，客戶至上的精神，多年來(lái)為國(guó)內(nèi)用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。

過(guò)去幾年，**一直承受著因樹(shù)脂、玻璃等原材料的價(jià)格上漲而導(dǎo)致的噴泉生產(chǎn)成本的上升，以及其他因能源價(jià)格上漲而導(dǎo)致的運(yùn)輸、包裝等的價(jià)格上升的困擾。現(xiàn)天意**不得不對(duì)國(guó)內(nèi)銷售的部分“**”價(jià)格做出調(diào)整以緩解不斷上漲的成本壓力，該價(jià)格調(diào)整方案將于303年4月1日起實(shí)施，在201*年4月1日前訂貨的客戶按原報(bào)價(jià)發(fā)貨，自4月1日后訂貨的客戶一律按調(diào)整后的價(jià)格執(zhí)行（具體價(jià)格請(qǐng)參考****經(jīng)銷商的價(jià)格通知表）

關(guān)于此次“**”的調(diào)價(jià)，如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)隨時(shí)致電***銷售部。希望您能理解并繼續(xù)支持“**”。***也將一如既往以高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)全力支持國(guó)內(nèi)**事業(yè)的發(fā)展。

*******有限公司

**年**月**日

第五篇：社保的操作方式

1.領(lǐng)導(dǎo)批示 口頭 手寫(xiě)，需要領(lǐng)導(dǎo)簽字

2.身份證 一代 正面 二代正反面

3.登陸網(wǎng)上系統(tǒng)，錄入系統(tǒng)，參保，退保。

4.參保的時(shí)間：按照網(wǎng)上開(kāi)始的時(shí)間推遲一個(gè)月。（例如5.4號(hào)參保，6月開(kāi)始扣錢(qián)）

5.退保的時(shí)候 需要在表格里面標(biāo)注成黃色。

6.只管理東陽(yáng)光實(shí)業(yè)，保存的時(shí)候點(diǎn)擊否

7.在申請(qǐng)書(shū)上寫(xiě)著參保日期作為手工存檔。東莞網(wǎng)上需要下載證書(shū)。

8.領(lǐng)取社保卡，一個(gè)月去兩次。離職的話，輸入身份證號(hào)，解除關(guān)系。一切都從草稿箱來(lái)確定。

9.參保的調(diào)入，僅限東莞地區(qū)。社保的轉(zhuǎn)出，從家里開(kāi)介紹函，外地的無(wú)法進(jìn)入東莞參保（1不是本地戶口，人事局蓋章，要么在本地叫，要么來(lái)東莞重新來(lái)過(guò)。）

10.財(cái)務(wù)每個(gè)月都要社保的數(shù)據(jù)，月初頭一周內(nèi)。

11.先進(jìn)入網(wǎng)上系統(tǒng)，下載單位繳費(fèi)明細(xì)，上個(gè)月在查詢系統(tǒng)中，單位征繳中查詢。下載需要修改名字在東莞實(shí)業(yè)四月份的社保征繳明細(xì)。

12.退出進(jìn)入東莞科技（企業(yè)網(wǎng)上的申報(bào)非OA系統(tǒng)）

13.進(jìn)入深圳的社保系統(tǒng)。

14.單位管理單位征繳明細(xì)，月份打印，頁(yè)面設(shè)置為橫向。

15.兩個(gè)，深化發(fā)給廖倩茹（她），神中實(shí)。OA給方艷萍（東莞實(shí)業(yè)），東莞實(shí)業(yè)，東莞科技，自己加密的電子表的。

16.深圳的打印兩份。

17.修改名字，帶公章，去社保局填表，后跟蹤東莞社保局網(wǎng)站，深圳的。