第一篇：自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書---畢新宇

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

---中知數(shù)碼影像專營(yíng)店

畢新宇 2011.07.28

前言

我在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)這一市場(chǎng)之后，對(duì)此非常的感興趣，也許我會(huì)覺(jué)得很簡(jiǎn)單，也許我會(huì)覺(jué)得很難，但我綜合的回顧了我以前所學(xué)的知識(shí)，我發(fā)現(xiàn)這里有一個(gè)非常好的市場(chǎng)前景。我所學(xué)專業(yè)為平面設(shè)計(jì)，干過(guò)平面設(shè)計(jì)的兼職，做過(guò)海報(bào)，做過(guò)單頁(yè)，在學(xué)校這個(gè)大染缸中有著較好的宣傳基礎(chǔ)，對(duì)這塊的了解奠定了我能夠把握機(jī)會(huì)把握市場(chǎng)的重要基礎(chǔ)。我在外做了大約有一年的展臺(tái)設(shè)計(jì)，俗稱裝飾設(shè)計(jì)，對(duì)店面裝飾這塊有著深刻的了解，為此我對(duì)我店面的初級(jí)階段有著美好的藍(lán)圖規(guī)劃。與很多客戶的接觸中我學(xué)習(xí)到了很多的店面經(jīng)營(yíng)策略，所以，我有較高的信心做好此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策：

(一)大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金(本)在50萬(wàn)元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊(cè)資本的10％(出資額不低于3萬(wàn)元)，1年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追加到50％以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。

(二)大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。

(三)各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬(wàn)元左右。貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期確定需延長(zhǎng)的，可申請(qǐng)延期一次。貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，期限與貸款期限相同。

(四)政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬拧趧?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動(dòng)收費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)。寧波銀行針對(duì)個(gè)人有兩類貸款：

一、抵押類：用房產(chǎn)做抵押。

二、信用類：無(wú)需任何抵押。白領(lǐng)通放貸對(duì)象：1）公務(wù)員或事業(yè)單位正式編制人員；2）注冊(cè)資金在1000萬(wàn)元以上的企業(yè)里的高級(jí)管理人員，這兩類人員可以向銀行遞交相關(guān)資料，待銀行審核后通過(guò)過(guò)發(fā)放貸款。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款申請(qǐng)：

申請(qǐng)條件：

1、在讀大學(xué)生、以及畢業(yè)兩年以內(nèi)的大學(xué)生；

2、大專以上學(xué)歷； 3、18周歲以上。

申請(qǐng)流程：

1.受理。申請(qǐng)人向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園管理服務(wù)中心提出申請(qǐng)，并提交相關(guān)申報(bào)材料，由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園管理服務(wù)中心進(jìn)行初審；

2.審核。對(duì)初審?fù)ㄟ^(guò)的商業(yè)貸款貼息對(duì)象及金額，由人事局會(huì)同財(cái)政局等有關(guān)部門按產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、企業(yè)規(guī)模、就業(yè)人數(shù)、注冊(cè)資本和利稅等要素對(duì)申請(qǐng)商業(yè)貸款貼息對(duì)象的資料進(jìn)行審核，并核定貼息金額；

3.公示。經(jīng)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)的商業(yè)貸款貼息對(duì)象和貼息金額由人事局和申請(qǐng)人所在單位或社區(qū)進(jìn)行公示，公示期為5個(gè)工作日；

4.核準(zhǔn)。經(jīng)公示后無(wú)異議的，由人事局下發(fā)核準(zhǔn)通知書；

5.撥付。根據(jù)核準(zhǔn)通知書，財(cái)政局在貼息對(duì)象提供付息憑證后從扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)資金中撥付資助資金。

6.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款申請(qǐng)材料（詳細(xì)略）。

三步走的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃：

第一，先聽免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，之后入職工作，找個(gè)穩(wěn)定的工作，在工作中積累經(jīng)驗(yàn)，積累人脈，積累資金，所謂的初級(jí)開店就是宣傳，把自己的宣傳做到位，把我各個(gè)時(shí)期所帶來(lái)的機(jī)會(huì)，在網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)，投資低，利潤(rùn)可觀，用充足的時(shí)間來(lái)對(duì)自己的中級(jí)階段進(jìn)行規(guī)劃，在初級(jí)階段中識(shí)破不足的地方，加以改正，為中級(jí)階段做實(shí)體店打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二，選址，這是非常關(guān)鍵的一步，實(shí)體店最重要的就是位置，就是吸引廣大青年男女的眼球，為降低投資，可選在學(xué)校附近，或是縣城地帶。租賃面積5—20平方左右即可運(yùn)營(yíng)支金10000元，（不包括內(nèi)部簡(jiǎn)單裝修），要整潔，要體現(xiàn)時(shí)尚、個(gè)性、新潮、極具民俗風(fēng)情的特色。采取開放式貨架，兩張桌子、幾把竹藤椅，還有工作的印相設(shè)備，我們開張營(yíng)業(yè)了。我們開店初期階段雖贏利不大，但把生意做活了，日積月累，資金也逐漸積累起來(lái)了。

第三，項(xiàng)目拓展，此為最重要的，我有自己的一套營(yíng)銷策略，針對(duì)性的開發(fā)自己的產(chǎn)品，實(shí)施重點(diǎn)打擊目標(biāo)，呵呵，何謂重點(diǎn)打擊，重點(diǎn)打擊不是所謂的開店等著顧客上門，而是我們主動(dòng)去找顧客，集中我們年輕人的頭腦，做我們年輕人的生意就要學(xué)會(huì)宣傳，二十一世紀(jì)就是靠廣告宣傳力量的社會(huì)，適應(yīng)廣大群體的需求，五點(diǎn)打擊：產(chǎn)品宣傳，店內(nèi)海報(bào)，網(wǎng)絡(luò)宣傳，節(jié)日活動(dòng)，贈(zèng)品回饋。從而來(lái)加強(qiáng)店面的可信度，另外更需要加墻網(wǎng)絡(luò)銷售，畢竟二十一世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)信息化的時(shí)代，失去網(wǎng)絡(luò)等于失去信息，失去市場(chǎng)。相信我們一定能夠成功，萬(wàn)丈高樓平地起，千里之行始于足下。

時(shí)代的發(fā)展造就了我所認(rèn)為的2011七大優(yōu)勢(shì)

1、數(shù)碼科技的發(fā)展---比如數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)的普及

2、電腦科技的發(fā)展---比如電腦、筆記本的普及

3、信息科技的發(fā)展---比如QQ、手機(jī)的普及

4、網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展---比如阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)等B2B、B2C網(wǎng)站的普及

5、人群集中的發(fā)展---比如高校的普及

6、廣告行業(yè)的發(fā)展---比如電視廣告、平面廣告的普及

7、交通行業(yè)的發(fā)展---比如快遞的普及 我所面臨的是校園，校園里的人，校園里的人有了這七大優(yōu)勢(shì)才能帶給我七大優(yōu)勢(shì)，他們普及了這七大優(yōu)勢(shì)，就給我們所認(rèn)識(shí)這七大優(yōu)勢(shì)的人帶來(lái)了商機(jī)，我自認(rèn)為這七大優(yōu)勢(shì)就是商機(jī)，既然社會(huì)造就了這樣的優(yōu)勢(shì)，我們?yōu)楹尾焕?，抓住商機(jī)就是抓住機(jī)遇。

這七大優(yōu)勢(shì)我給它起了一個(gè)名字，叫做2011七大優(yōu)勢(shì)，這七大優(yōu)勢(shì)給我們帶來(lái)的是什么，帶來(lái)的是商機(jī)，比起古代的商機(jī)，這就是2011啊，呵呵?。?/p>

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)

隨著社會(huì)的發(fā)展，生活質(zhì)量的提高，越來(lái)越多的男女關(guān)注時(shí)尚，花在時(shí)尚上面的時(shí)間和金錢也在日益劇增，所以此市場(chǎng)的開拓迫在眉睫。

數(shù)碼影像在15-30歲年齡段的人群中十一中非常合適的時(shí)尚消費(fèi)品，包括禮品消費(fèi)和食品消費(fèi)，已經(jīng)成為社會(huì)青年男女之間的消費(fèi)潮流。

據(jù)國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部最新資料顯示，我國(guó)一個(gè)縣城每年有500對(duì)夫婦結(jié)婚，約7000個(gè)嬰兒（我對(duì)此有疑問(wèn)）出生，老人過(guò)60、80歲，小孩100天，1、2歲生日照，朋友同學(xué)合影留念，以結(jié)婚照、嬰兒照、故人照、留影照這四項(xiàng)概算，這還不包括諸如生日、圣誕節(jié)、情人節(jié)、五一節(jié)、中秋節(jié)、元旦、春節(jié)等贈(zèng)送禮品的消費(fèi)人次。另外，最主要的是，我是一個(gè)經(jīng)歷四年的大學(xué)生，對(duì)大學(xué)生活有著深刻的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為高校是一個(gè)非常大的消費(fèi)群體，學(xué)校是一塊大蛋糕！而我對(duì)此也有著自己的看法。舉例說(shuō)明：在我畢業(yè)的時(shí)候，宿舍哥幾個(gè)為了留念，分別在網(wǎng)上訂購(gòu)了紅黃藍(lán)綠四種顏色的T恤，并印上了屬于自己宿舍的個(gè)性符號(hào)，一起出去拍照留念，這樣的想法引起了很多同學(xué)的關(guān)注，畢業(yè)生也是一個(gè)營(yíng)銷的很好的對(duì)象。我在其他宿舍也發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象，當(dāng)臨近畢業(yè)的時(shí)候女同學(xué)之間習(xí)慣于互送紀(jì)念品，但是卻不知道什么樣的紀(jì)念品好，如果在此時(shí)加以宣傳，肯定會(huì)帶來(lái)很不錯(cuò)的市場(chǎng)效應(yīng)。

二、競(jìng)爭(zhēng)分析

在眾多的高校中，飾品店倒是非常的不缺乏，但是在創(chuàng)新層次低之又低，根本做不到吸引消費(fèi)者的眼球的目的，更重要的是把握不住高校大學(xué)生在各個(gè)階段所帶來(lái)的需求。

日常生活中在一些高校市場(chǎng)之間充斥著較多的飾品店、大頭貼店、照相館等等，但是隨著數(shù)碼時(shí)代的到來(lái)，這些已經(jīng)成為過(guò)去，影像與飾品禮品的結(jié)合即將開創(chuàng)新的時(shí)代。

我們的目標(biāo)發(fā)展為以中低消費(fèi)市場(chǎng)，立足于時(shí)尚創(chuàng)新的數(shù)碼影像的中低消費(fèi)水平。所以要想進(jìn)入該行業(yè)必須避免與其經(jīng)營(yíng)相同的商品外還必須在市場(chǎng)定位上區(qū)別于它，因?yàn)樗牡蛢r(jià)位后面有強(qiáng)大的生產(chǎn)廠家及供應(yīng)商支持，這是一般業(yè)者無(wú)法達(dá)到的。

我們更要了解到的是，明確的品牌定位，清晰的品牌形象，我們的產(chǎn)品已清新，典雅，體現(xiàn)中層品味。

因此，我得出的結(jié)果就是，數(shù)碼影像店站在前沿位置，淄博地區(qū)，我來(lái)開創(chuàng)，呵呵.三、市場(chǎng)營(yíng)銷

我們的市場(chǎng)營(yíng)銷策略不同于大品牌大投資的影響策略，我們沒(méi)有終端，俗話說(shuō)得終端者得天下，這些在我們這些創(chuàng)業(yè)小投資來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有意義，而我如何實(shí)施我所謂的營(yíng)銷方案，就要靠創(chuàng)新，靠努力，靠拼搏，靠堅(jiān)持。

從營(yíng)銷方式來(lái)講許多行業(yè)采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是：商品流通周期長(zhǎng)，層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下，零售店利潤(rùn)小;產(chǎn)品雷同，缺乏個(gè)性，價(jià)格混亂，市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。而我們卻沒(méi)有這一層一層的流通渠道，而是直接面對(duì)消費(fèi)者，這是我們初期所要達(dá)到的，讓消費(fèi)者直接面對(duì)商品，從而達(dá)到對(duì)我們商品的信任。

在學(xué)校期間，我兼職了許多的工作，從工作中得知很多的企業(yè)以發(fā)展品牌為主，而我的論文也是談及品牌文化，深知品牌在消費(fèi)者心目中的地位，而品牌文化則成了品牌的靈魂，而我所做的不是發(fā)展世界品牌，而是發(fā)展區(qū)域品牌，區(qū)域文化，打造屬于領(lǐng)地壟斷的獅子王形象。而這些的前提，都是創(chuàng)新和宣傳，其作用是不容小視的。

有了區(qū)域品牌我們就有了主心骨，我們所要面對(duì)的是15-30歲的青年男女，主要是部分的高中生，大學(xué)生及月收入處于1500-4000的工薪階層，其中大學(xué)生成為了我們主要的打擊對(duì)象。

將主要目標(biāo)顧客定位于15歲-30歲的在校學(xué)生及白領(lǐng)。為了擴(kuò)大店面在目標(biāo)顧客中的影響力，可以采用一些上宿舍營(yíng)銷。上宿舍營(yíng)銷的對(duì)象是目標(biāo)顧客群中的強(qiáng)勢(shì)力量——在校大學(xué)生。借用在校大學(xué)生中的部分同學(xué)，加以宣傳，每過(guò)一段時(shí)間搞一次活動(dòng)，增加店面形象和產(chǎn)品在大學(xué)生心中的影響和印象。也可以招聘大學(xué)生在此打工，通過(guò)這種方式，讓店內(nèi)打工的大學(xué)生成為產(chǎn)品最好的“推銷員”。每位在店內(nèi)打工的大學(xué)生可以免費(fèi)佩戴店內(nèi)的時(shí)尚飾品，公司通過(guò)這種方法把產(chǎn)品推向校園，使產(chǎn)品和大學(xué)生迅速形成了“互動(dòng)雙贏”。

初期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是借助宣傳的力量，我們可以先開虛擬店，然后印刷大量的宣傳單頁(yè)，以集中的方式發(fā)往各校園宿舍，無(wú)論效益多少，終歸會(huì)有一部分人喜歡我們的產(chǎn)品，以這些人為目標(biāo)打開市場(chǎng)。剛開始的階段還是要借助節(jié)日的渲染氣氛，比如說(shuō)情人節(jié)等。也可以通過(guò)部分人群，比如說(shuō)，情侶。有了這樣針對(duì)性的開發(fā)，就有目標(biāo)的前進(jìn)。

四、投資說(shuō)明

需要考察，目前無(wú)法確定（有時(shí)間談）

五、預(yù)想階段的實(shí)施方案

在店面初期階段，打算在淄博地區(qū)最好是靠近大學(xué)的確，建立一個(gè)中知數(shù)碼個(gè)性影像店的實(shí)體店，主營(yíng)對(duì)象是15-30歲，收入為1500-4500這個(gè)年齡段（主要是大學(xué)生這個(gè)強(qiáng)大的消費(fèi)群體）這個(gè)中檔消費(fèi)。待到門面實(shí)體店進(jìn)入正軌后結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售（網(wǎng)絡(luò)銷售我在各大B2C網(wǎng)站看過(guò)，數(shù)碼影像還處于初級(jí)發(fā)展階段，前景廣闊，自我看法）。

中期我的想法是，盡量促成大單量，向企業(yè)方向發(fā)展，爭(zhēng)取創(chuàng)新化，整體化，規(guī)?；?，以淄博為中心，輻射各大高校的經(jīng)營(yíng)范圍。中間需要很多的宣傳策劃，這我自有一套，其所有的宣傳我來(lái)做。與各個(gè)攝影機(jī)構(gòu)達(dá)成協(xié)議，以創(chuàng)新的形式吸引商家，成為店面的中流砥柱的收入。

店面收入穩(wěn)定之后，向裝飾行業(yè)發(fā)展，開展水晶影像制作，開專賣店，以目前市場(chǎng)，水晶影像在市場(chǎng)上還是微乎其微，借助宣傳的力量打開市場(chǎng)，在裝飾材料市場(chǎng)占有一席之地。

六、具體銷售渠道

1、畢業(yè)生T恤促銷

這個(gè)創(chuàng)意并不是首創(chuàng)，但是這個(gè)創(chuàng)意卻非常的好，我在網(wǎng)上看到有這么一家淘寶店“海雷狄特服飾有限公司”，這家公司來(lái)自于棗莊，是我們山東的，公司從事五年畢業(yè)衫制作工作，承接了全國(guó)很多高校的畢業(yè)衫制作，僅2010年就承接1500個(gè)班級(jí)的畢業(yè)衫制作工作，其利潤(rùn)可想而知。而我所要的是從小，從周邊的學(xué)校做起，以淄博為中心向四周擴(kuò)展，遵循“針重打擊”的原則，以宣傳為基礎(chǔ)，承接業(yè)務(wù)。

原料和制作這塊暫不談，主要談?wù)剺I(yè)務(wù)來(lái)源這塊。

我對(duì)T恤衫的推廣有兩種看法，旅游T恤和畢業(yè)T恤，旅游期間我們可以針對(duì)性的宣傳，畢業(yè)期間更應(yīng)該針對(duì)性的宣傳。

首先，我的專業(yè)是做平面設(shè)計(jì)的，我對(duì)宣傳這塊有著很深刻的認(rèn)識(shí)，重要的是我在學(xué)校期間曾經(jīng)多次做過(guò)廣告單頁(yè)，而我的宣傳基礎(chǔ)就是單頁(yè)，我會(huì)在節(jié)假日或是重要活動(dòng)之前準(zhǔn)備好必要的宣傳單頁(yè)，對(duì)我們所要針對(duì)性的客戶做好必要的設(shè)計(jì)宣傳。

其次，我們有了宣傳單頁(yè)，并不是立即就往外發(fā)放，更不是說(shuō)向商業(yè)中心或是人群密集的地方發(fā)放，遵循我們的“針重打擊”原則。選取學(xué)校這樣的有利位置，在學(xué)校中招募十個(gè)學(xué)生，然后對(duì)每個(gè)學(xué)生安排相對(duì)的幾個(gè)宿舍樓，對(duì)全校的宿舍樓進(jìn)行覆蓋性的打擊，爭(zhēng)取到每個(gè)人對(duì)我們的產(chǎn)品有所認(rèn)識(shí)。

最后，單頁(yè)中會(huì)有我們網(wǎng)店的地址，同學(xué)們會(huì)針對(duì)自己的喜好選擇自己所喜歡的。在這覆蓋性的打擊中，相信會(huì)有一部分同學(xué)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，而我們的網(wǎng)店也會(huì)比其他同行網(wǎng)店在一段時(shí)間內(nèi)瀏覽量大增。

總結(jié)，我們這次的安排，集合了我的2011七大優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在的各大高校校園，基本都在社會(huì)的前沿發(fā)展，無(wú)論是信息還是交通都在時(shí)代的前沿?；旧系搅舜髮W(xué)的孩子，父母都會(huì)為他們配備筆記本和手機(jī)，家庭好的還會(huì)配備數(shù)碼相機(jī)，在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)銷售又是發(fā)展如此之快，相信在淘寶網(wǎng)這么多的注冊(cè)用戶中有很大比例的是高校學(xué)生，加上網(wǎng)上銀行的迅速突起，有利的加速了我們的商機(jī)，再加上我對(duì)廣告宣傳的優(yōu)勢(shì)，足以有信心的完成這次網(wǎng)上銷售，謹(jǐn)遵我們的“針重打擊”原則，加上我們的汗水，成功是必須的。

以宿舍為單位：一件印刷40元，以宿舍為基本單位，一個(gè)宿舍6個(gè)人，40×6=240，在此之前做廣告宣傳，如招生一樣的宣傳，在一個(gè)兩萬(wàn)人的學(xué)校約有3000個(gè)宿舍，以我們覆蓋式的宣傳為前提，相信會(huì)有1/5的宿舍會(huì)光顧我們的店面，約有1/10分之一的宿舍會(huì)購(gòu)買我的商品，如果達(dá)不到期望值最起碼會(huì)有1/30的保證宿舍，以這1/30的保證宿舍來(lái)計(jì)算，共100個(gè)宿舍，其營(yíng)業(yè)金額為100×240=2.4萬(wàn)元，如果同時(shí)面向高中和大中專學(xué)校，以淄博地區(qū)為中心，10個(gè)學(xué)校為基礎(chǔ) 10×2.4萬(wàn)=24萬(wàn)元，如果向我們期望的那樣有可能在一段時(shí)間內(nèi)達(dá)到30萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

以班級(jí)為單位：在每年的高校畢業(yè)中有很多的班級(jí)提議做畢業(yè)衫，這個(gè)想法已經(jīng)在很多學(xué)校發(fā)展了很多年了，但是在我生活的校園周圍卻幾乎看不到這樣的影子，所以經(jīng)過(guò)我的考察在山東的很多學(xué)校也沒(méi)有，這就是一個(gè)好的商機(jī)，如果利用我們特有的宣傳手法，相信會(huì)有很多班級(jí)的業(yè)務(wù)得到承接，在高校中班費(fèi)都是非常高的，學(xué)生們畢業(yè)時(shí)集體照相的積極性也是非常高的，利用這個(gè)有利時(shí)期，再加上同學(xué)的積極熱情，這是一個(gè)很好的項(xiàng)目。一個(gè)2萬(wàn)人的學(xué)校大約有500個(gè)班級(jí)，這是多么大的數(shù)字，多么的誘人，我們可以聯(lián)系他們的學(xué)生會(huì)，甚至班長(zhǎng)，如果宣傳好的話，也許會(huì)有1/10的班級(jí)購(gòu)買我的產(chǎn)品，共50個(gè)班級(jí)，估計(jì)不會(huì)達(dá)到我們預(yù)期的50個(gè)班級(jí)，保底20個(gè)班級(jí)，每個(gè)班級(jí)40人，20×40×40=3.2萬(wàn)元，這一金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了以宿舍為單位，如果同時(shí)面向10個(gè)高校，那就是32萬(wàn)元。

以畢業(yè)互送禮品為突發(fā)奇想：據(jù)了解，在每個(gè)高校畢業(yè)的時(shí)期，都會(huì)有那么部分學(xué)生相互送紀(jì)念禮品，根據(jù)這樣的想法，可以在此期間做大量的廣告宣傳，也可以搞一些促銷，紀(jì)念品相對(duì)來(lái)說(shuō)是非常有意義的。我在網(wǎng)上翻閱了很多資料，發(fā)現(xiàn)在年輕人的紀(jì)念禮品當(dāng)中有相當(dāng)?shù)囊徊糠质撬ФY品，所以我對(duì)水晶禮品行業(yè)有著濃厚的興趣，至于從什么地方出發(fā)，還是得看大眾的需求，我們的大眾就是高校的年輕人，根據(jù)其需求，把握市場(chǎng)，個(gè)性定制。水晶禮品行業(yè)良莠不齊，而如果我們想一舉就贏的話，只有把市場(chǎng)轉(zhuǎn)向自己的個(gè)性定制，相信依據(jù)我們的實(shí)施方案會(huì)有不同的一番效果。

以節(jié)日禮品為突發(fā)奇想：在這個(gè)年代，只要有創(chuàng)意就一定能夠站在時(shí)代的前沿，以平安夜為主題來(lái)構(gòu)思，現(xiàn)在的大學(xué)生總是追求一些潮流，而這種潮流恰恰給大多數(shù)的商人創(chuàng)造了商機(jī)，也就是在平安夜前大批量的訂購(gòu)平安夜蘋果，會(huì)讓一部分商家大賺一筆。而我們的的產(chǎn)品屬于禮品性質(zhì)的，與普通的蘋果不同之處就是只能看不能吃，比如說(shuō)從水晶蘋果出發(fā)，水晶蘋果又單純的水晶蘋果，里面有好多的花紋五彩繽紛，也可以定做水晶影響蘋果，里面有自己想要的圖案，但是如果說(shuō)單純的促銷水晶蘋果肯定得不到好的效益，所以我想在此基礎(chǔ)上贈(zèng)送食用的蘋果，這樣一來(lái)，就有了晚上食用的的蘋果，又有了紀(jì)念意義的蘋果，一舉兩得，相信會(huì)有一番新的收貨。

如果這條道路走的好的話，我們可以以輻射的形式，直接面對(duì)高校發(fā)展，做一個(gè)輻射淄博輻射山東的數(shù)碼專營(yíng)店，相對(duì)而言，財(cái)富就是數(shù)量，如果我們從一個(gè)學(xué)校發(fā)展到十個(gè)甚至百個(gè)，那可就不是一般的專營(yíng)店了，這些都是想象的，先從淄博做起。還是那句話萬(wàn)丈高樓平地起，千里之行始于足下。

2、每周鄉(xiāng)村活動(dòng)促銷

所謂的每周鄉(xiāng)村促銷是在開店階段實(shí)施的，開店階段為了讓自己店面有更大的知名度和調(diào)查影像產(chǎn)品是否暢銷所以進(jìn)行的鄉(xiāng)村促銷。這個(gè)促銷呢必須有著較好的攝影技術(shù)和較好的排版技術(shù)，說(shuō)白了就是照相館的工作轉(zhuǎn)移到我們身上來(lái)了，而我們的攝影并不是最好的，而我們所推出的影像產(chǎn)品確實(shí)吸引客戶眼球的重中之重。我們可以利用酷拍天下的產(chǎn)品，獨(dú)一無(wú)二的顯示我們的不通，為群眾做出不一樣的效果，也可以做水晶成像等等。保守營(yíng)業(yè)額為1000，月營(yíng)業(yè)額為4000

3、正常店面銷售 我們的正常營(yíng)業(yè)還是屬于店面銷售，而店面銷售這塊主要是靠地理位置，運(yùn)用地理位置的優(yōu)勢(shì)來(lái)達(dá)到客戶群的上升。店面是生意的臉，店名是生意的眼，店鋪就是一個(gè)永久的廣告、一個(gè)固定的信息、一個(gè)連接客戶的窗口。所以，要想有規(guī)模經(jīng)營(yíng)，開設(shè)店鋪是營(yíng)銷的第一步，也是形象的核心陣地。值得一提的是，不論店面大小，都必須設(shè)置一個(gè)精美的展示架（柜），這不但是充分展示產(chǎn)品特色的必要措施，也是吸引、打動(dòng)客戶心靈的重要武器。制作店建成以后，務(wù)必廣而告之，讓市民知道有這么一個(gè)店以及這個(gè)店的特色，而特色就是我們的優(yōu)勢(shì)，打造獨(dú)一無(wú)二，因?yàn)楠?dú)特而唯一，勢(shì)必一傳十，十傳百。給顧客這么一個(gè)信息：有滿意的像片，到某某路找中知數(shù)碼影像專營(yíng)店做炫彩水晶瓷像去。這一塊不能當(dāng)作我們的主要收入，只能是保底的輔助收入。日營(yíng)業(yè)額保守為300，月營(yíng)業(yè)額為9000

4、合作共贏，店中店方式

這塊工作開始的前提是我們已經(jīng)具備了一定的資金，具備了一定的規(guī)模，有了向外拓展業(yè)務(wù)的實(shí)力。

與婚紗影樓合作，或者在婚紗影樓、照相館里開設(shè)專柜，策略是合作共贏由他們負(fù)責(zé)對(duì)外攬活，合作經(jīng)營(yíng)，利潤(rùn)提成等方式。

在大型商場(chǎng)、超市、精品店等人流量大的地方呈列展柜，充分利用最大人流量的優(yōu)勢(shì)，以商品的形式吸引顧客的眼球，再向顧客推薦：“您這么漂亮（苗條、豐韻、可愛、風(fēng)光）現(xiàn)在不做一套水晶瓷像豈不遺憾？”阿甘和老豆不是做商場(chǎng)專柜的嗎，這就是優(yōu)勢(shì)。

把工作做細(xì)將有巨額的回報(bào)，一是每個(gè)店中店就是一個(gè)活廣告，客戶帶客戶，不愁客源。二是利潤(rùn)共享，勢(shì)必別人也會(huì)熱心推薦，聲譽(yù)日高。現(xiàn)我們以婚紗影樓為例，有規(guī)模，大一點(diǎn)的婚紗影樓，我們不必要擔(dān)心這些大牌影樓會(huì)拒你門外，一家不行兩家，利用覆蓋式加以營(yíng)銷，事實(shí)上影樓的成熟發(fā)展已使競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，如何生存，如何吸引顧客成為他們必修的功課，那么，唯有創(chuàng)新才有發(fā)展，彩色瓷像系列制品，數(shù)碼水晶畫制品，正好符合這一要求。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的婚紗影樓，在像的載體上無(wú)法突破紙像范疇。漂亮逼真的彩色瓷像，正好給他們的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)全新的品種，而拍婚紗者，誰(shuí)又不希望有“刻晶（骨）銘心，?？荽桑ㄊ€”的愛情紀(jì)念像呢？彩色婚紗水晶瓷像正悄悄地在全國(guó)風(fēng)行……

在學(xué)校中流傳著一句經(jīng)商的名言：如果你想發(fā)財(cái)，就盯住女人的錢袋。開辦數(shù)碼影像店也不例外。女人無(wú)論美丑，誰(shuí)不想擁有一張讓自己陶醉，讓別人驚艷，曼妙絕侖并且能夠永世珍藏的青春寫真呢？盯住了，還要把它掏出來(lái)，怎樣掏就看我們的了。

5、日常網(wǎng)絡(luò)銷售

剛剛我談到了正常店面銷售，有了實(shí)體店才有正常的店面銷售，剛開始的創(chuàng)業(yè)階段我們是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和針重打擊來(lái)進(jìn)行，而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售稱之為日常網(wǎng)絡(luò)銷售，而不是在進(jìn)行針重打擊之后的網(wǎng)絡(luò)銷售。馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，到2030年將會(huì)有百分之八十的業(yè)務(wù)是在網(wǎng)上進(jìn)行的，現(xiàn)在的馬云開創(chuàng)的阿里巴巴，繼而淘寶網(wǎng)，成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷售的平臺(tái)先鋒，目前有很大一部分商家都是在有實(shí)體店的情況下進(jìn)行著網(wǎng)絡(luò)銷售，甚至網(wǎng)絡(luò)銷售比實(shí)體店的銷售更加紅火，以網(wǎng)絡(luò)銷售為主，實(shí)體店為輔的銷售方略。

而我們?cè)趺醋瞿?，我們要利用淘寶網(wǎng)，利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)來(lái)打開網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的今天，絕大一部分的網(wǎng)購(gòu)人員是青年男女，而我們面對(duì)的客戶就是青年男女，這樣看來(lái)就是我們的優(yōu)勢(shì)，非常大的優(yōu)勢(shì)，如何造勢(shì)，如何宣傳就是我們的頭腦是否靈活了。

打開一部分高校的銷售空間，創(chuàng)建一批鐵桿客戶，日營(yíng)業(yè)額為300，月營(yíng)業(yè)額為9000

6、與機(jī)關(guān)團(tuán)體合作

與各機(jī)關(guān)團(tuán)體、學(xué)校，各旅行社，各種會(huì)務(wù)組等加強(qiáng)聯(lián)系。如遇學(xué)生畢業(yè)照合影，旅行團(tuán)成員合影，會(huì)務(wù)人員合影等有意義的紀(jì)念照，則可批量制作，人手一份，這樣的工作都是后話。

我所說(shuō)的就是福利性的產(chǎn)品，相對(duì)的公司機(jī)關(guān)團(tuán)體的福利，這是一個(gè)巨大的開發(fā)性市場(chǎng)，其實(shí)我們都知道，這得靠關(guān)系，是的，確實(shí)是靠關(guān)系，我聽說(shuō)我一個(gè)朋友在張店的榮寶齋附近開了一家奢侈品公司，專門向機(jī)關(guān)事業(yè)單位提供福利，而我們就可以利用我們的禮品優(yōu)勢(shì)來(lái)合作共贏，后話了，以后再談。

7、與裝飾公司合作

現(xiàn)在家庭裝飾日趨高檔化、個(gè)性化、私密化、鑒于電腦及數(shù)碼彩色數(shù)碼水晶的獨(dú)特魅力與無(wú)限創(chuàng)意，均可根據(jù)個(gè)人喜好制成水晶，如父母標(biāo)準(zhǔn)像，偉人像，婚紗像，生活寫真像等，可據(jù)不同類別、制作不同載體，裝飾不同的位置（客廳、主副臥室、兒童室、浴室）。如果我們能導(dǎo)入這個(gè)市場(chǎng)、讓消費(fèi)者接受并形成流行時(shí)尚的家裝潮流的話，那將是一個(gè)不可預(yù)測(cè)的巨大發(fā)展空間。試想，現(xiàn)代人誰(shuí)沒(méi)有幾張自己滿意的照片和適合自己的裝飾方案？這樣的渠道如果打開，那空間就無(wú)法預(yù)測(cè)了。

我們可以先找裝飾材料市場(chǎng)的一些合作伙伴，慢慢開發(fā)市場(chǎng)，之后直接在裝飾材料市場(chǎng)開店，直接宣傳，之后的想法再說(shuō)吧。

七、最終發(fā)展渠道---水晶畫（家裝水晶畫、婚紗攝影水晶畫、商場(chǎng)展廳燈箱水晶畫、道路燈箱水晶畫）

我設(shè)想的最終發(fā)展渠道為裝飾畫，所謂的家裝水晶畫，成為規(guī)模化發(fā)展，規(guī)?；癄I(yíng)銷。

其市場(chǎng)前景很廣，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，生活節(jié)奏緊張、受較多壓力的現(xiàn)代人，渴望閱盡繁華后的返璞歸真，渴望更多寵愛自己的家居生活，人們?cè)敢饣ㄙM(fèi)更多的精力與時(shí)間投入到家居美化和氛圍營(yíng)造上。尤其近年來(lái)在“輕裝修、重裝飾”時(shí)尚風(fēng)潮影響下，彰顯主人修養(yǎng)、風(fēng)格、品位的裝飾品備受人們推崇與喜愛。相關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，在整個(gè)裝修環(huán)節(jié)中“裝飾性”投資以驚人的速度迅猛增長(zhǎng)。

家裝水晶畫一枝獨(dú)秀，以晶瑩剔透，高雅清新、超凡脫俗的獨(dú)特魅力，成為賓館酒店、商務(wù)中心、娛樂(lè)會(huì)館、咖啡廳、影劇院、辦公場(chǎng)所、家居裝飾的理想選擇，極為火爆。經(jīng)高科技技術(shù)工藝創(chuàng)意、制作的世界名畫、宗教神像畫、名人巨星畫、卡通明星畫、異域風(fēng)光畫、個(gè)性影像畫、生肖星座畫、民族風(fēng)情畫及各類油畫、國(guó)畫等，大受歡迎、極為火爆！

在中國(guó)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是方興未艾，是高速需求增長(zhǎng)、市場(chǎng)前景十分廣闊、經(jīng)濟(jì)效益非常誘人的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

第二篇：自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱家用中央空調(diào)

經(jīng)營(yíng)范圍電冰箱、空調(diào)器

項(xiàng)目投資50萬(wàn)

回收成本期限1 年

一、項(xiàng)目概述

發(fā)展真正意義上的家用中央空調(diào)，利用合理有效的管理和投資建立一定大型空調(diào)連鎖公司

二、市場(chǎng)分析

1）一時(shí)間，空調(diào)市場(chǎng)上爭(zhēng)相選購(gòu)家庭中央空調(diào)蔚然成風(fēng)，儼然成為一種消費(fèi)新時(shí)尚，不了解家庭中央空調(diào)的人們紛紛咨詢有關(guān)這些產(chǎn)品的信息，就當(dāng)人們都在驚奇于家庭中央空調(diào)的異軍突起時(shí)，不妨仔細(xì)探究一下其發(fā)展的深厚原因。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，促使人們對(duì)生活品質(zhì)的要求不斷提高，隨之住宅面積不斷擴(kuò)大，高檔住宅小區(qū)、公寓、別墅的建設(shè)發(fā)展更是十分迅速。人們對(duì)房居及其設(shè)施要求的提高，對(duì)生活舒適度的要求更成了商家的必爭(zhēng)之地，使得家用中央空調(diào)成為空調(diào)發(fā)展的新趨勢(shì)。

家庭中央空調(diào)既具有中央空調(diào)各種先進(jìn)、豪華的性能，又少了中央空調(diào)的龐大復(fù)雜的設(shè)施，它安裝便利，結(jié)構(gòu)美觀，適合多居室住宅、復(fù)式住宅、別墅的消費(fèi)需要，因此眾多消費(fèi)者對(duì)家用中央空調(diào)情有獨(dú)鐘。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家，家庭或者小型的商業(yè)辦公環(huán)境一般都不會(huì)選擇普通家用空調(diào)，也不會(huì)購(gòu)買中央空調(diào)，而是購(gòu)買家用中央空調(diào)。

在環(huán)境污染愈加嚴(yán)重和能源日趨緊張的今天，可謂“節(jié)能環(huán)保，人人有責(zé)”，眾多空調(diào)企業(yè)始終堅(jiān)持把節(jié)能環(huán)保作為企業(yè)的發(fā)展理念，集多種技術(shù)與研發(fā)實(shí)力于一身，傾心打造節(jié)能環(huán)保的家用中央空調(diào)，這不僅在節(jié)能環(huán)保方面取得了歷史性的突破，更在人性化科技上精益求精，這些肩負(fù)社會(huì)使命感的企業(yè)讓家用空調(diào)市場(chǎng)綻放出新的商業(yè)氣息。

從價(jià)格方面來(lái)看，家用中央空調(diào)的價(jià)格遠(yuǎn)比中央空調(diào)的價(jià)格便宜，和普通空調(diào)比起來(lái)又略高一些，不過(guò)其價(jià)格還是在人們可以承受的范圍之內(nèi)，而且家庭中央空調(diào)的性能不遜于中央空調(diào)，豪華舒適性也優(yōu)于普通家用空調(diào)，室外機(jī)只有一臺(tái)，可以選擇安裝在住房樓頂或者其它隱蔽性的地方，絲毫不影響樓房的外觀。因此，家庭中央空調(diào)迅速地被人們接受，在國(guó)內(nèi)外也越來(lái)越受歡迎，風(fēng)靡各地市場(chǎng)。

2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

巨大的市場(chǎng)需求與繁榮的市場(chǎng)表現(xiàn)，決定了家庭中央空調(diào)未來(lái)前景將更加看好，其市場(chǎng)容量也令從廠家和商家尤為樂(lè)觀。

現(xiàn)在，家用空調(diào)器向著舒適、節(jié)能、環(huán)保、豪華美觀的趨勢(shì)發(fā)展，家庭中央空調(diào)已做為小型中央空調(diào)中的一支主力軍，可與中央空調(diào)、普通家用空調(diào)一爭(zhēng)高下。

雖然家庭中央空調(diào)在專業(yè)技術(shù)上較普能家用空調(diào)要求要高，對(duì)市場(chǎng)、售后服務(wù)的要求也高，但其利潤(rùn)卻更為豐厚，未來(lái)的市場(chǎng)前景也比普通家用空調(diào)看好。正因?yàn)榇?，?jié)能環(huán)保，健康舒適的家庭中央空調(diào)已成了商家激烈競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)新熱點(diǎn)。

三、1）資金籌集

1利用銀行信貸，取得長(zhǎng)期借款和短期借款。

2合理利用商業(yè)信用，籌集短期債務(wù)資金。

2）服務(wù)推廣策略

戰(zhàn)術(shù)要求：

Ⅰ、腦子要靈：

要帶一整套方案去拜訪客戶或用戶，想辦法讓他們?cè)鲋担@取更多實(shí)惠。Ⅱ、雙腿要勤：

多跑動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)布局是否合理，項(xiàng)目是否跟蹤到位，對(duì)手情況，需要公司那些支持？

Ⅲ、速度要快：

樹立“速度比百分之百正確更重要”的觀念，要迅速反應(yīng)，馬上行動(dòng)。只要對(duì)市場(chǎng)有利的，我們要緊急辦。一切為了市場(chǎng)，工作作風(fēng)要硬。

Ⅳ、市場(chǎng)要活：

市場(chǎng)所有人員要認(rèn)同目標(biāo)，并且要通過(guò)做市場(chǎng)，創(chuàng)造有價(jià)值的訂單，完成目標(biāo)。

成本預(yù)算：50萬(wàn)啟動(dòng)資金：40萬(wàn)每月營(yíng)運(yùn)資金5萬(wàn)

五、場(chǎng)地選擇

中山日?qǐng)?bào)附近

六、策劃總結(jié)

本計(jì)劃主要是根據(jù)現(xiàn)代社會(huì)的要求倡導(dǎo)節(jié)能環(huán)保，節(jié)能環(huán)保就成為關(guān)乎民生的問(wèn)題。國(guó)內(nèi)等眾多資金技術(shù)力量雄厚的知名企業(yè)更是看好家用中央空調(diào)市場(chǎng)，在產(chǎn)品的開發(fā)推廣方面的積極、大量投入，促使家用中央空調(diào)在節(jié)能性和使用性方面都有了突破性進(jìn)展，也使得家用中央空調(diào)市場(chǎng)迅速崛起，所以經(jīng)營(yíng)家用式中央空調(diào)必定大有商機(jī)。

第三篇：個(gè)人自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

個(gè)人自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

自主創(chuàng)業(yè)是一段艱辛的過(guò)程，需要做好相應(yīng)的計(jì)劃才有可能堅(jiān)持下去，以下是小編整理的個(gè)人自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎參考閱讀！

一.項(xiàng)目介紹

對(duì)于還是在校學(xué)生的我們來(lái)說(shuō)，資金是十分有限的，同時(shí)，如果考慮做加盟店的話，產(chǎn)品的技術(shù)含量不會(huì)太高，而且，加盟費(fèi)通常是比較高昂的，一旦開業(yè)后收入不可觀，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是將會(huì)造成嚴(yán)重負(fù)擔(dān)的。所以還是選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運(yùn)作，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新，總的來(lái)說(shuō)還是小店有益于發(fā)展的。

精品奶茶店就是一個(gè)資金投入低，消費(fèi)人群廣，回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不需要太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

我將店名定為“閑客居”，易記順口，這樣可以讓人很快記住。我的想法是以一般奶茶店不具有的獨(dú)有特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn)，并且通過(guò)時(shí)間累積，建立一定的品牌效應(yīng)。這樣，當(dāng)我獲得一定資金后，通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)，可以把運(yùn)營(yíng)模式擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，進(jìn)而獲得更大的利益。同時(shí)通過(guò)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程不斷改革，逐步完善，從而形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，最終形成連鎖的“閑客居”奶茶店

二.行業(yè)分析

奶茶屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，其中主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在還是未來(lái)的市場(chǎng)，需求量都極大，不過(guò)奶茶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，只有做出特色才能不被淘汰，從而在行業(yè)中脫穎而出。而目前奶茶店口味大多雷同，因此我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新等。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般應(yīng)在元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們會(huì)采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

而由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)會(huì)比較困難，再加上大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)舉行促銷和特殊活動(dòng)，具體的情況會(huì)在后面的產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

三.產(chǎn)品與服務(wù)

本店主要經(jīng)營(yíng)各種奶茶，同時(shí)也會(huì)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔、果汁、飲料以及各種小吃，如不同口味的瓜子和烤翅等。

對(duì)于奶茶，本店將采用“傻瓜調(diào)配法”，這樣將避免因奶茶調(diào)配人員的技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時(shí)，也會(huì)采用果糖定量機(jī)添加果糖，這樣可以精確到毫克，不但滿足了消費(fèi)者對(duì)糖分的不同要求，口味也能夠隨心而定，而用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時(shí)也保證了健康，相信這樣會(huì)吸引一批到顧客的。溫度可以說(shuō)對(duì)奶茶的口感起著決定性的作用，因此，本店會(huì)采用帶溫度顯示的保溫茶桶，這樣能夠讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。

同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)群體的差異，本店會(huì)推出特定產(chǎn)品，比如，對(duì)情侶，我們會(huì)推薦鴛鴦杯。通過(guò)這一系列措施，我相信奶茶店的主營(yíng)業(yè)務(wù)會(huì)獲得較好的歡迎度。

但如果只是維持現(xiàn)狀，我想奶茶店最終一定會(huì)因奶茶品種有限，而使顧客感到厭煩，從而喪失客源，故而產(chǎn)品開拓上的創(chuàng)新也成了一件必不可少的要。因此，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶，并將研發(fā)好的新類奶茶訂為本周的推薦飲品，在推出的前兩天還會(huì)特價(jià)銷售，如果反響好的話更會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。其他奶茶店我想也不會(huì)停止研發(fā)，為了不被因模仿而被超越，本店會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地通過(guò)特色來(lái)吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻，從而逐漸地形成口碑，這可以說(shuō)是企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

除了產(chǎn)品以外，服務(wù)也是不可小覷的一部分。現(xiàn)有的奶茶店很多都店面裝潢簡(jiǎn)單，給人以不干凈的印象，而這也是他們生意蕭條的主要原因。因此，本店一定會(huì)注重店面的整潔干爽，通過(guò)優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染的給同學(xué)留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），這樣也更顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。除此以外，本店服務(wù)人員也一定會(huì)做到微笑服務(wù)，從而更人留下良好的印象。

四.店面選址

可以說(shuō)，奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門喝你一杯奶茶，故而市區(qū)繁華地段是最佳選擇。但市區(qū)繁華地段的高成本卻是不得不讓人考慮的事，所以綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力，我認(rèn)為還是選擇大學(xué)城比較理想。大學(xué)生們被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者，在休閑美食這一領(lǐng)域扮演著越來(lái)越重要的角色，而其市場(chǎng)份額占有率也是逐年攀升。奶茶作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營(yíng)學(xué)生專一市場(chǎng)正是對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握。在大學(xué)城，學(xué)生多，因而消費(fèi)也會(huì)增加。而對(duì)于學(xué)生情侶來(lái)說(shuō)，奶茶店也是他們的不二選擇，這也會(huì)極大的增加奶茶店的經(jīng)濟(jì)收益。

五.裝修與設(shè)備購(gòu)買

裝修是按照投資額度以及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到符合消費(fèi)能力，并且顯得舒服、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔、大方。特別奶茶店這種主要面向年輕人店面，更要針對(duì)年輕人的觀念。設(shè)計(jì)要有特點(diǎn)，要能讓年輕人喜歡。特別是注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，一定要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品更進(jìn)和設(shè)備添加所需空間。這里面同樣也包含水電的布局和水力電力要求。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的。擁有高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能極大的提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上。而奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

a)封口機(jī)

帶有計(jì)數(shù)器，一般賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口，計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù)，無(wú)論電源有沒(méi)有接通，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒(méi)有封??；再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒(méi)有沒(méi)切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

一般賣封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷售，選購(gòu)時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破，用力過(guò)猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會(huì)很脆，一插就會(huì)裂一道大口子。

3、冰柜

一般購(gòu)買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

4、杯子

賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售，一般是XX個(gè)一箱，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，對(duì)于奶茶店杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái)，不用力又拿不住。最好能夠在家先拿一杯水感受一下，以做到心里有數(shù)，然后買的時(shí)候拿在手里感覺(jué)一下，看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會(huì)大大破壞顧客的心情，而且在其懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

而對(duì)于在奶茶店里消費(fèi)用的杯子，應(yīng)該盡量多跑幾家店，要選擇造型奇特新穎的杯子，而且，最好可以有多種款式以混合搭配，但每種款式量不要購(gòu)買太多，以免讓人感到厭煩。這樣才會(huì)讓人有好奇的心理，以吸引更多顧客。

5、吸管

賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管，那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

6、攪拌機(jī)

西貝樂(lè)牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴，這個(gè)最好到大商場(chǎng)里買，售后服務(wù)比較好。

7、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本，我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒(méi)必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來(lái)盛，這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買，不過(guò)要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

六.人力規(guī)劃

21世紀(jì)什么最貴？人才?？梢哉f(shuō)社會(huì)發(fā)展到今天，人力已經(jīng)成為最寶貴的。不管是大中型企業(yè)還是如本店這種小型商鋪，都離不開人才的管理和和籌劃。

因而，在店面經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，我也會(huì)堅(jiān)持人才的招聘。畢竟不管是店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候，總會(huì)需要不同經(jīng)驗(yàn)的人才來(lái)來(lái)協(xié)助我進(jìn)行管理。當(dāng)然我也會(huì)注意人們品格方面的測(cè)試。同樣，在未來(lái)經(jīng)營(yíng)中，我希望更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)生加入進(jìn)來(lái)，只要有一顆熱情真誠(chéng)的心，都可以成為其中的一員。

七.市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色

進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái)，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費(fèi)支出早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。作為餐飲界邊緣化的一支分流，奶茶同樣具有廣大的市場(chǎng)。但同時(shí)，這也意味著其面臨較大的競(jìng)爭(zhēng)。目前，已有的奶茶店就有街客、避風(fēng)塘等多家奶茶店，不過(guò)這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，且在產(chǎn)品開拓上沒(méi)有什么創(chuàng)新。此外還有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂(lè)美、立頓等。故而奶茶市場(chǎng)可以說(shuō)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

八.營(yíng)銷策略

1、廣告

為了提高知名度，本店會(huì)通過(guò)散發(fā)傳單等方式讓更多顧客了解“閑客居”，同時(shí)在店門口還會(huì)設(shè)有海報(bào)，來(lái)告知新老顧客近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng)。店面的招牌會(huì)使用顯眼的顏色和款種，并且會(huì)保證每晚都會(huì)照明，以使得本店的招牌第一時(shí)間獲得人們的注意。而在后期積累一定到資金后還會(huì)在報(bào)紙、廣播、電視、絡(luò)等多種媒體上投入廣告。另外，本店也會(huì)設(shè)計(jì)專有的獨(dú)特工作服。

2、促銷計(jì)劃

A.辦理會(huì)員，25元/人，而只要一次性消費(fèi)滿20元就可免費(fèi)辦理，會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折，而且在會(huì)員生日時(shí)，本店會(huì)送出祝福和禮物。

B.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺(jué)。

C.采用情侶杯具和吸管，情侶來(lái)時(shí)，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

D.在各種節(jié)日時(shí)，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng)，以此吸引顧客。

3、價(jià)格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià)，其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出，在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。

4、店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌，不能對(duì)顧客發(fā)脾氣，要熱心的服務(wù)好每一位顧客，給顧客留下好的影響好讓他們下次再來(lái)。

九.財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

1.原則

務(wù)必把每一分錢都用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。

2.初期投資

相關(guān)證件辦理（營(yíng)業(yè)執(zhí)照，商標(biāo)注冊(cè)等）：800元

店面租金：30000元/年 50M

店面裝潢：XX0元

桌椅等設(shè)備：40000元

專用設(shè)備：飲水機(jī)一臺(tái)1500元，果糖定量機(jī)一臺(tái)3000元，奶茶封口機(jī)一

臺(tái)400元，溫度顯示茶桶150元，收銀機(jī)一臺(tái)800元，咖啡機(jī)一臺(tái)1600，冷藏柜一臺(tái)XX元，烤爐一臺(tái)400元。

奶茶杯、勺、吸管等：2500元

材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年

電動(dòng)自行車：一臺(tái)XX元

3.第二期投資

當(dāng)?shù)昝婢哂幸欢ǖ闹?，并且在顧客中有一定的口碑，在市?chǎng)占具較好的份額并且會(huì)有很好的發(fā)展前景時(shí)，店面將投入資金以確保得到更好發(fā)展。

十.中、長(zhǎng)期規(guī)劃

一年后，如果店面按預(yù)期計(jì)劃獲利的話，我將在未來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積。

三年后，如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話，會(huì)考慮在其他市場(chǎng)再建立連鎖店面。

當(dāng)然假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店也會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略，但如果兩年內(nèi)依然虧損，就會(huì)處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。

第四篇：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：

經(jīng)營(yíng)范圍：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

員工人數(shù)：

項(xiàng)目投資：

場(chǎng)地選擇：

項(xiàng)目概述：

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)需求分析

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與效益分析

三、項(xiàng)目計(jì)劃

1、近期計(jì)劃

2、遠(yuǎn)期計(jì)劃

四、成本預(yù)算

1、薪資預(yù)算

2、投資預(yù)算

3、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算

五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

2、控制辦法

六、市場(chǎng)營(yíng)銷

1、營(yíng)銷策略

2、營(yíng)銷方式

3、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

第五篇：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問(wèn)題：

關(guān)注產(chǎn)品

敢于競(jìng)爭(zhēng)

了解市場(chǎng)

表明行動(dòng)的方針

展示你的管理隊(duì)伍

出色的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷策略;

銷售計(jì)劃;

生產(chǎn)管理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等。

企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

價(jià)格趨向如何?

經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

是什么因素決定著它的發(fā)展?

競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文標(biāo)準(zhǔn)格式

開辦一家屬于自己的公司一直是我的夢(mèng)想。不管大學(xué)畢業(yè)后做什么職業(yè)，是否可以能實(shí)現(xiàn)自己的理想，我都要為它寫份計(jì)劃書。畢竟成功是屬于有準(zhǔn)備的人。

“好的開始是成功的一半，如果你希望建立并經(jīng)營(yíng)好一個(gè)屬于自己的公司，走好創(chuàng)辦公司的第一步至關(guān)重要?！蔽乙彩沁@樣認(rèn)為的。

如果我有了一筆資金，我就能創(chuàng)業(yè)了嗎?答案很顯然是否定的。首先我要考慮個(gè)人創(chuàng)業(yè)需具備什么素質(zhì)?我在一本書上看到一些建議。投資創(chuàng)業(yè)第一個(gè)必須具備的是要有一個(gè)積極的心態(tài)。俗話說(shuō)“好漢不怕出生苦，勤學(xué)苦斗有來(lái)日?！痹谶M(jìn)行投資創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中一定要有積極的心態(tài)，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。第二，是自信心和膽識(shí)。只有自信心才能堅(jiān)忍不拔，才能具有能動(dòng)性，創(chuàng)業(yè)性和應(yīng)變性，才能在有路的地方走得更快，而在無(wú)路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來(lái)。有膽有識(shí)，才能走出一條道路來(lái)。在不少調(diào)查研究表明，宜于創(chuàng)業(yè)的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強(qiáng)的人，也就是平時(shí)所說(shuō)的事業(yè)心強(qiáng)的人，這些人堅(jiān)信靠自己的努力可以帶來(lái)好的結(jié)果，不肯向命運(yùn)低頭，也不輕言失敗和放棄。第三，要懂專業(yè)知識(shí)，這是創(chuàng)辦公司的基礎(chǔ)。常言道：“人怕入錯(cuò)行”，創(chuàng)辦公司，最大的錯(cuò)誤可能就在于選擇了自己不熟悉，不了解的行業(yè)。掌握了和精通了某個(gè)行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，意味著創(chuàng)業(yè)者的事業(yè)成功了一半，因?yàn)樨S富深厚的專業(yè)知識(shí)可以使他不受制于人，立于不敗之地。我在一些書上看到產(chǎn)品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是創(chuàng)業(yè)者必備的兩方面專業(yè)知識(shí)。第四，要具備三種能力，即人際交往的能力，洞察決策的能力，信息溝通能力。我想我必須具備這些素質(zhì)，才有資格開辦一家公司。第五，創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)修煉，即創(chuàng)業(yè)者要有獨(dú)創(chuàng)能力，創(chuàng)業(yè)者要有好勝心，創(chuàng)業(yè)者要有求異精神，創(chuàng)業(yè)者要有“進(jìn)攻性”，創(chuàng)業(yè)者要有堅(jiān)忍不拔的品格。我想只有具備了這些素質(zhì)才有資格創(chuàng)業(yè)，我們必須為創(chuàng)業(yè)做好充足的準(zhǔn)備。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)還需要考慮的外部環(huán)境因素也有很多。把握環(huán)境、了解影響創(chuàng)業(yè)的制約因素，從而有效利用有利的環(huán)境，顯得尤為重要。譬如經(jīng)濟(jì)環(huán)境，技術(shù)環(huán)境，社會(huì)環(huán)境，政治環(huán)境，倫理道德環(huán)境等，這些都需要我考慮的?，F(xiàn)在是金融風(fēng)暴時(shí)期，掌握外部環(huán)境因素尤為重要，要注視著宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。我想這對(duì)我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。

接下來(lái)我該考慮的是創(chuàng)辦一家怎樣的公司呢?其實(shí)公司的類型也有幾種，有無(wú)限責(zé)任公司，合伙制公司，有限責(zé)任公司，股份有限公司。而我的想法是與我的朋友合伙創(chuàng)辦一家公司。因?yàn)樗枪餐鲑Y，合伙經(jīng)營(yíng)，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的贏利性組織。合伙公司設(shè)立簡(jiǎn)便，出資靈活，企業(yè)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，便于管理，這樣的公司我覺(jué)得很適合像我這種第一創(chuàng)業(yè)，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的女大學(xué)生。

公司的取名就像我們?nèi)说娜∶粯樱家兄匾饬x。公司的名字是一個(gè)公司的象征和代號(hào)，必須能夠反映公司的形象、特色，必須考慮如何適應(yīng)環(huán)境，滿足人們的心理需求。我公司的名字，我想我會(huì)讓它簡(jiǎn)潔明了，適合我創(chuàng)辦的這家公司，讓人們一眼看見就會(huì)記住它，也要讓人們知道我們賣的是什么。

我想這個(gè)或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向?因?yàn)槲以谝槐緯峡吹健巴顿Y先選項(xiàng)，好的項(xiàng)目是成功的一半”。選項(xiàng)，不僅要對(duì)實(shí)力進(jìn)行客觀全面的分析，更重要的是要對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)準(zhǔn)確地把握，而且是實(shí)力與智慧的結(jié)合，是創(chuàng)業(yè)成功的開始。要想有個(gè)正確的投資方向就要作好充足的準(zhǔn)備工作。我在書上看到一些建議。它說(shuō)第一要明確方針，少走彎路。第二，要做好6個(gè)方面的調(diào)查預(yù)測(cè)，即投資宏觀環(huán)境，調(diào)查貨源情況，調(diào)查需求狀況，調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)狀況，進(jìn)行價(jià)格預(yù)測(cè)調(diào)查，商品銷路的預(yù)測(cè)。其實(shí)我認(rèn)為你要投資的產(chǎn)品必須是你了解的，也就是你在行的，且要選擇低風(fēng)險(xiǎn)的，人手少的行業(yè)。我心里想創(chuàng)辦的企業(yè)是買床上用品的，因?yàn)槲疑碓谀贤ǎ蠹覒?yīng)該知道南通是以紡織業(yè)為主的城市，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠里干過(guò)，而且我的家人現(xiàn)在也有在賣床上用品的，我想這些都是對(duì)我有利的條件，對(duì)我在這方面的投資有了良好的環(huán)境。他們也會(huì)給我很多建議。而且賣床上用品投資不是很大，風(fēng)險(xiǎn)也很小，更何況我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的，我相信我能辦好它。

在我看來(lái)選擇公司的地址也很重要。賣床上用品，我覺(jué)得應(yīng)該在市中心里，因?yàn)槲蚁胭u的是有品牌的紡織品，所以不僅要在市中心，而且還要在消費(fèi)水平相對(duì)比較高的城市。因?yàn)槟睦锵M(fèi)群體比較多，人們的消費(fèi)水平也比較高，交通運(yùn)輸方便，信息通訊也方便，也便于銷售，并且對(duì)環(huán)境也沒(méi)污染，對(duì)原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨公司里。

如何招聘公司員工?古人云：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)，任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石?！弊R(shí)人、選人，用人是公司發(fā)展的根本保證，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興旺發(fā)達(dá)。公司經(jīng)營(yíng)，貴在善用人才。每一個(gè)企業(yè)在招聘時(shí)都有各自的需要，有的是要技術(shù)方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人，而且對(duì)形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經(jīng)驗(yàn)的，能吃苦耐勞，形象要良好。

接下來(lái)是很關(guān)鍵的一步，那就是如何獲取客戶?在我看來(lái)要在創(chuàng)辦初期想要有客戶必須要做廣告。巧用廣告策略，借風(fēng)行船，企業(yè)才能不斷發(fā)展。做廣告必須要有獨(dú)創(chuàng)一心的點(diǎn)子，讓人們有興趣，有購(gòu)買欲望。我看到一些商店在開張時(shí)會(huì)有促銷活動(dòng)，也有的會(huì)發(fā)傳單做宣傳，還有的就是企業(yè)會(huì)通過(guò)做電視廣告來(lái)展現(xiàn)它的新產(chǎn)品等。

最后就是要把握市場(chǎng)，營(yíng)銷有術(shù)，要有創(chuàng)新的點(diǎn)子。我必須要知道這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格是多少，要有一個(gè)合理的定價(jià)，市場(chǎng)上的需求和購(gòu)買人群。

我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神，我會(huì)成功的。

這就我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，我希望它在我創(chuàng)業(yè)時(shí)有所幫助，它是我結(jié)合了書和自己想法所寫出來(lái)的，不管有沒(méi)有實(shí)用性，它讓我今后的學(xué)習(xí)之路上明確了目標(biāo)，有了奮斗的動(dòng)力。