第一篇：新業(yè)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書

“新業(yè)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)項目計劃書

營銷理念和經(jīng)營模式的徹底變革是本項目最深厚的信心基礎(chǔ)。

----題記

一、前言

1．本項目就專門針對上述矛盾與現(xiàn)象，對癥下藥，做其他網(wǎng)站不愿做的事，做其他網(wǎng)站做了沒做到位的事，做其他網(wǎng)站做到位了沒做好的事。讓網(wǎng)民們在泡網(wǎng)的同時，在聊天的同時，在玩游戲的同時，在唱歌跳舞的同時，在呤詩朗誦的同時，就完成了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的過程，天照聊，錢也賺，邊玩邊賺，何樂不為？

2.本項目科學(xué)運用《市場倍增學(xué)》原理，采用世界目前最先進(jìn)之一的經(jīng)營銷模式，以新業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ)，構(gòu)架了一個“中華網(wǎng)絡(luò)商城”的宏偉藍(lán)圖，一反廠商“壟斷資源”以獲取競爭優(yōu)勢的常態(tài)，轉(zhuǎn)而“壟斷客戶”，使中華網(wǎng)絡(luò)商城成為“資源”轉(zhuǎn)化為“經(jīng)濟”的必由通道，從而達(dá)到“壟斷市場”，獲取絕對競爭優(yōu)勢的目的。

3.本項目以《生產(chǎn)消費者》理論為基礎(chǔ)，最大限度地運用“懶惰、貪婪自私、愛占便宜、喜歡拼命賺錢”等人性，將之轉(zhuǎn)化為本項目的經(jīng)營優(yōu)勢，讓消費者在花錢消費的同時就賺錢，消費與經(jīng)營合二為一，生活即創(chuàng)業(yè)。本項目極大限度地降低了創(chuàng)業(yè)門檻，為每一個渴望成就自我的人提供一個低門檻，超值回報，兼職或在家經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)良機。

4.本項目以互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)改造傳統(tǒng)商業(yè)，揚長避短，綜合利用互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢，以普洱茶、珠寶玉石、保健品、高檔服裝等消費接受程度高、利潤空間大、人們舍得投入的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為切入口，啟動網(wǎng)上購物消費與創(chuàng)業(yè)，培育市場，發(fā)展市場，具有廣闊十分前景。

二、新業(yè)網(wǎng)的主要方向

新業(yè)的主要消費群體將由免費會員和VIP會員組成，90%的會員來自需要機會，愛好上網(wǎng)，年輕活力的青年、中年人群，他們收入有限，卻有很多支出，所以他們渴望賺錢。卻苦于沒有創(chuàng)業(yè)機會。

新業(yè)是由高級心理咨詢師在長期研究中國人的消費心理與行為心理的基礎(chǔ)上發(fā)起成立的。所以新業(yè)專門針對和利用中國人心理特征和心理需求，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，為廣大網(wǎng)民提供一個集網(wǎng)上娛樂宣泄、競賽交友和網(wǎng)上創(chuàng)富于一體的創(chuàng)業(yè)平臺，面向世界實行連鎖運營，廣泛而有效地調(diào)動網(wǎng)站、會員和代理商的積極性，開展多元合作。通過企業(yè)用戶、地面分站、VIP會員、網(wǎng)上商家和本地媒體所組成的網(wǎng)賺連盟，利用多方資源開發(fā)市場，實現(xiàn)盈利。

新業(yè)，特別能夠滿足中國人爭強好勝的心理，迎合年輕人張揚個性，渴望影響力的心理需求，同時，又能讓他們在做這些過去花錢不賺的事的同時還賺到錢，其市場潛力之大可想而之。新業(yè)的目標(biāo)是建設(shè)網(wǎng)絡(luò)世界里最刺激、最符合人性、最能讓人們邊玩邊賺的最佳創(chuàng)業(yè)平臺之一。

新業(yè)將在全國范圍內(nèi)設(shè)立地方CEO站。與各界有志從事網(wǎng)上競賽的網(wǎng)絡(luò)精英、市場英雄們精誠合作，共同開發(fā)，攜手共享網(wǎng)上競賽市場的豐盛利益。

三、新業(yè)網(wǎng)的發(fā)展前景

近兩年電子商務(wù)發(fā)展速度之快遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的想象，普及速度之快令人難以置信。我們完全有理由相信，不論是發(fā)達(dá)國家還是發(fā)展中國家，不論是教育科研部門還是新聞媒體，都將以前所未有的熱情投入電子商務(wù)，全球性的電子商務(wù)熱潮必將一浪高于一浪。

據(jù)介紹，目前在國內(nèi)各類網(wǎng)站中，門戶網(wǎng)站和農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展勢頭看好。尤其是面向農(nóng)業(yè)和農(nóng)村的電子商務(wù)應(yīng)用網(wǎng)站，為農(nóng)產(chǎn)品供求、農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、農(nóng)業(yè)科技搭建平臺，使網(wǎng)上交易量日益增長，一些網(wǎng)站已經(jīng)開始取得效益。

電子商務(wù)業(yè)界人士指出，與發(fā)達(dá)國家相比，目前我國的電子商務(wù)還處于起步階段。前景十分可觀。

四、戰(zhàn)略目標(biāo)：

1.用5年的時間把新業(yè)建成全球最大的網(wǎng)絡(luò)競賽世界之一，打造網(wǎng)上奧運會，聚集人氣，成為最受歡迎的商務(wù)娛樂網(wǎng)站之一。

2.弘揚創(chuàng)新進(jìn)取、勇爭第一的奧運精神，積極發(fā)展配套商業(yè)，開發(fā)市場，建設(shè)全球最大的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)平臺之一，創(chuàng)造經(jīng)濟奇跡。

五、目標(biāo)市場

新業(yè)的目標(biāo)市場，主要是那些需要機會，愛好上網(wǎng)，年輕活力的青年、中年人群，他們收入有限，卻有很多支出，所以他們渴望賺錢，卻苦于沒有資金、沒有人脈，沒有創(chuàng)業(yè)機會。

六、經(jīng)營優(yōu)勢

1.會員價值最大化

新業(yè)將建立會員聯(lián)動，代理加盟，連鎖經(jīng)營的自動化發(fā)展機制，通過互聯(lián)網(wǎng)使網(wǎng)站中心的網(wǎng)絡(luò)資源、會員資源、技術(shù)資源、人力資源、物力資源和財力資源實現(xiàn)全面共享，加速服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，可以為廣大網(wǎng)友提供更方便，更周到、更實效的服務(wù)體系，保證了會員的滿意度，激發(fā)他們的轉(zhuǎn)介紹熱情。同時，透過我們新型的經(jīng)營機制和創(chuàng)業(yè)援助機制，為廣大會員創(chuàng)造了超出網(wǎng)上競賽與交友范疇的資源分享空間，開辟出網(wǎng)上、網(wǎng)下商業(yè)平臺，利用網(wǎng)上競賽聚集的人氣，為網(wǎng)站的加盟合作者創(chuàng)造了獲取更大商業(yè)利潤的空間和機會。

2.獲利點清晰、踏實

獲利是網(wǎng)站生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和基本保障。為此，新業(yè)網(wǎng)十分重視獲利點的確立：

A、網(wǎng)上獲利點：

a.新業(yè)網(wǎng)特別推出《鉑金卡》（1380元/張）、《聚寶卡》（2400元/卡/年）、《創(chuàng)富卡》（388元/人/年），分別針對企業(yè)網(wǎng)商和個人網(wǎng)客發(fā)行。

b.網(wǎng)站營銷收入：按網(wǎng)商網(wǎng)上銷售額獲取3—15%的提成。

c.自辦網(wǎng)上超市銷售獲利。

B、網(wǎng)下獲利點：

a.建立地面連鎖支持體系“新業(yè)網(wǎng)連鎖店”，連鎖加盟費收入。

b.連鎖店銷售獲利。

C、教育訓(xùn)練獲利點：

設(shè)立《新業(yè)網(wǎng)商學(xué)院》，網(wǎng)上免費咨詢、指導(dǎo)及培訓(xùn)，地面有償咨詢及招生培訓(xùn)、訓(xùn)練。

3.強大的品牌支持

新業(yè)網(wǎng)利用互聯(lián)網(wǎng)全球在線服務(wù)系統(tǒng)，本著資源共享、利益共沾的原則，全力打造口碑，塑造網(wǎng)上賽場和網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)第一品牌的形象，創(chuàng)造條件讓VIP會員和加盟商在最短的時間內(nèi)發(fā)展、吸收更多的人員和商業(yè)資源，迅速成為網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)市場的受益者。

4.加盟者的壯大

通過連鎖、加盟和中心的整體發(fā)展戰(zhàn)略的實施，以新業(yè)站為基礎(chǔ)，強化新業(yè)的整體競爭能力及信譽度，不斷增加、壯大經(jīng)營隊伍，把新業(yè)建成為全球最規(guī)范最強大的網(wǎng)上競賽和網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)運營管理系統(tǒng)。

新業(yè)將以網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)和地面連鎖店為基礎(chǔ)，以由VIP會員和加盟商組成的人際網(wǎng)絡(luò)為前導(dǎo)，以轉(zhuǎn)介紹的擴張形式面向全球發(fā)展，為廣大網(wǎng)友提供全方位的網(wǎng)上競賽、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)及網(wǎng)上商業(yè)服務(wù)。實行VIP會員、加盟商制度，實現(xiàn)全球在線網(wǎng)上和網(wǎng)下互動，虛擬與現(xiàn)實結(jié)合的專業(yè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)平臺，打造網(wǎng)上競賽的競爭文化，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新文化，弘揚積極進(jìn)取，永不放棄的體育精神，建立穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)市場。

5.加盟模式

打造一個品牌網(wǎng)站要投入巨大的精力和成本，加盟經(jīng)營就等于只需投入少量的資金即可獲得一個擁有強大品牌，豐富客戶資源，健全銷售渠道、經(jīng)營管理經(jīng)驗的完美的盈利模式，您在幫助他人成功揚名的過程中，不僅將獲得感激和好運，同時還在參與實施一個完美的創(chuàng)富工程。

a.個人加盟

加盟后，您將輕松擁有一個專屬于自己的網(wǎng)上辦公室，節(jié)省您在創(chuàng)業(yè)初期所須投入的巨大精力、成本和時間。

您只要有一個辦公的地點，也可在家里，準(zhǔn)備一套電腦設(shè)備，學(xué)會上網(wǎng)，其他的就交給我們。同時，您還將擁有絕對可靠的權(quán)益保障！

b.企業(yè)加盟

企業(yè)的產(chǎn)品放到網(wǎng)上展示銷售，進(jìn)入連鎖店銷售，迅速擴大自己產(chǎn)品的市場覆蓋面和占有率，提升銷售，而不必開銷巨大的廣告宣傳費用。

七、結(jié)束語

我們滿足了社會上各個層面的人爭強好勝、渴望不投資或少投資創(chuàng)業(yè)的心理需要，有利于培養(yǎng)整個社會的爭先恐后、網(wǎng)上創(chuàng)富的競爭文化氛圍。

我們滿足了商家對更多利潤的追求，讓網(wǎng)商可以無本萬利。

我們滿足了消費者節(jié)省享受的消費需求，更讓消費者變花錢為投資，消費即經(jīng)營，讓他們也有機會參與社會財富的分配。

更有相當(dāng)一部分人，他們在沒有雄厚資金，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，沒有創(chuàng)富能力，卻有一顆不甘心，他們通過加盟新業(yè)而實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢，走上了成功之路……

當(dāng)然，這個世界從現(xiàn)有白吃的午餐。當(dāng)我們要求別人給我們更多的的時候，我們就必須為之付出更多。否則，我們終將一無所獲。

我們始終堅信：

1.前人沒有做過的事并不一定我們不能做。

2.沒有做不到只有想不到，只要你相信奇跡就一定會出現(xiàn)。

3.選擇比努力更重要。

本項目的提出是在總結(jié)前人經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，引進(jìn)當(dāng)今世界先進(jìn)營銷理念和經(jīng)營模式，創(chuàng)造性提出了用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的設(shè)想。

這是一個“修渠”的事業(yè)，我不反對挑水喝，但我更不反對不挑水也有水喝。所以，我們不希望不勞而獲，但也不希望一輩子都必須靠辛苦努力來換取生存和生活的權(quán)利。

讓我們：

創(chuàng)造性運用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)，肩負(fù)起億萬網(wǎng)民創(chuàng)業(yè)的渴求；

不懈追求去創(chuàng)造人類的奇跡，彈奏出我們生命共同的強音。

第二篇：網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書新

益陽市電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

后續(xù)服務(wù)調(diào)查問卷

第期培訓(xùn)班學(xué)員同志：

你已經(jīng)結(jié)束了益陽市電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)班的培訓(xùn)，你將面臨親自創(chuàng)辦網(wǎng)店。不管你是創(chuàng)辦了網(wǎng)店或是被吸納就業(yè)還是靈活就業(yè)，都希望你能提供相關(guān)資料（店鋪情況展示），并填寫下內(nèi)容。（可多項選擇）

1、您認(rèn)為通過這次培訓(xùn)對你有哪些作用？

□ 提高技能

□ 增加知識

□ 開拓了視野

2、您認(rèn)為這次培訓(xùn)教學(xué)存在哪些問題？

□教學(xué)計劃不合理，理論實踐課程時分配不均

□實訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置不合理

□教學(xué)管理水平差

□教學(xué)方法單一，缺乏案例教學(xué)

3、培訓(xùn)后的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)情況：

□ 自主創(chuàng)業(yè)（已開辦網(wǎng)店）

□ 被吸納就業(yè)

□ 靈活就業(yè)（○對口就業(yè)，○還是別的行業(yè)）

4、店面經(jīng)營情況：

□ 店鋪地址：

□ 開店時間：

□ 員工人數(shù)：

□ 當(dāng)前交易狀態(tài)（○好，○一般，○有待努力）

□ 后期工作目標(biāo)（○繼續(xù)，○改行）

5、您現(xiàn)在的貨源狀態(tài)：

□ 實體店主

□ 供貨商

□ 廠商

6、您的貨源種類：

□ 實體產(chǎn)品（○民用品、○工業(yè)品、○農(nóng)產(chǎn)品）

□ 虛體產(chǎn)品（○咨詢、軟件、○情報、互動、網(wǎng)絡(luò)預(yù)約）

7、是否愿意與別人共享您的貨源：

□ 是

□ 否

8、創(chuàng)辦網(wǎng)店缺失的因素：

□ 貨源

□ 價格

□ 資金

□ 技能

□ 其它

9、與學(xué)?；忧闆r：

口提供技術(shù)支持

口提供貨源支持

口提供信息支持

10、是否愿意參加學(xué)校主辦的專業(yè)性更強的培訓(xùn)：

口是

口 否

11、最想提升哪項專業(yè)技能：

口客服

口美工

口推廣

口物流

口其他

12、是否愿意接受學(xué)校的后續(xù)服務(wù)：

口是

口否

13、希望以何種方式參與：

口茶話會

口小團(tuán)體聚會

口講座

口俱樂部

14、您更愿意從事以下哪項電子商務(wù)方面的工作？

□在線推廣、銷售、服務(wù)等營銷類崗位

□商務(wù)平臺建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)站內(nèi)容管理等技術(shù)類崗位

□電子商務(wù)規(guī)劃與管理、電子商務(wù)運營策劃等管理策劃類崗位

姓名：

電話：

填寫日期：年月日

第三篇：千杯醉酒業(yè)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

東莞理工學(xué)院

企業(yè)管理作業(yè)

系別：經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)班級：11國貿(mào)（4)班學(xué)號與姓名：韓川201142601

421起止時間：2012年12 月5 日----2012年12 月11

創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè)名稱：

所有者姓名：出生日期：

企業(yè)地址：企業(yè)電話：

提交日期：

創(chuàng)業(yè)描述出售的產(chǎn)

1.產(chǎn)品或服務(wù)

由于國人的酒文化異常發(fā)達(dá)，各年齡階層對酒需求巨大，但酒市場內(nèi)的酒類品質(zhì)參差不齊，且由于各方面原因價格居高不下，故而本公司專營網(wǎng)絡(luò)銷售，銷售的產(chǎn)品包括國內(nèi)外的主流酒類品牌和一些國內(nèi)市場稀缺的酒類。由于與生產(chǎn)商直接進(jìn)貨和沒有實體店，所以酒的價格比一般商家低很多，而且不存在假酒的問題。

還有就是本公司實施差異化戰(zhàn)略，銷售的酒類有很多是獨此一家——風(fēng)行北美的自釀酒。

2.企業(yè)具體情況

項目名稱：千杯醉專業(yè)電子商務(wù)B2C酒水連鎖零售網(wǎng)站經(jīng)營范圍：各種價位的白酒、紅酒、啤酒，還有進(jìn)口紅酒、香檳、XO、威士忌、白蘭地，還有一些特殊酒類，如：黑酒、金酒、日本清酒還有國內(nèi)外的自釀酒等等。

項目投資：10萬元

店地址：大朗美景大道152號

項目概況：先與酒類生產(chǎn)商溝通，簽訂合同，再在網(wǎng)上建立官方網(wǎng)頁介紹產(chǎn) 品與服務(wù)內(nèi)容。

企業(yè)宗旨：貨真價實，價廉物美，服務(wù)到位！

你的市場

3.a)市場具體情況

白酒高端酒消費仍是主流

“高端酒有比較穩(wěn)定的消費群體，另外，高端酒多數(shù)也是送禮的首選，其作為禮品銷售占比總銷售的份額就比較大，提價200多元每瓶并不影響其消費?！币晃话拙粕鲜泄矩?fù)責(zé)宣傳的人士說。

五糧液某高管對春節(jié)白酒消費做出了肯定的回答，“春節(jié)五糧液的銷售情況很好，保持了供不應(yīng)求的態(tài)勢，另外，公司系列酒的銷售狀況依然保持很好的銷售”。

紅酒銷售同比穩(wěn)增

紅酒消費同樣紅火。“由于沒有具體的數(shù)據(jù)，因此春節(jié)到底賣了多少還不好說，不過，總體來說，今年的銷售應(yīng)該是穩(wěn)定增長的。”某高端酒董秘表示。

在該董秘看來，由于春節(jié)是傳統(tǒng)的銷售旺季，也是集中銷售的季節(jié)，過年送禮送酒的傳統(tǒng)會使得不管白酒還是紅酒的銷售在春節(jié)都會有很好的銷售?！捌咸丫其N售中，中高檔酒的銷售是穩(wěn)中有升的，過年推出禮盒等來滿足各種消費人群的過節(jié)需求?！?/p>

b)潛在顧客

由于酒的種類齊全，所以顧客涵蓋各年齡階層和各社會階層還有特殊興趣的顧客，同時也可以按照顧客需求包裝用作送禮或收藏，而且由于是與生產(chǎn)商直接接觸，所以可以批發(fā)銷售，故而一并接受酒店、酒吧的訂單。

個體消費：

1、城市白領(lǐng)、金領(lǐng)年齡在30-45歲左右年薪在5-10萬元左右。

2、長期在國內(nèi)工作的外籍人士

3、有一定經(jīng)濟實力的紅酒愛好人士、紅酒發(fā)燒友等。

團(tuán)體消費：

1、星級賓館飯店

2、高檔次會館、會所、俱樂部等

3、效益好的企事業(yè)單位節(jié)假日團(tuán)購

4、禮品、婚慶公司等

4.成功因素

隨著改革開放，中國經(jīng)濟騰飛，國人生活水品明提高，對于生活要求也明顯高了，而酒文化也隨之發(fā)展但由于市場監(jiān)管不力，導(dǎo)致酒市場內(nèi)的酒泥沙俱下，濫竽充數(shù)，進(jìn)口酒更甚，各種假酒、劣酒充斥市場，消費者買酒就如同抽獎一般。

千杯醉公司與國內(nèi)為各產(chǎn)商直接聯(lián)系進(jìn)貨，很好的解決假酒劣酒問題，顧客能在網(wǎng)上留言評論進(jìn)行監(jiān)督，本公司亦能在第一時間拿到顧客的第一手資料，能對此作出銷售策略的調(diào)整或制定。由于酒類品種齊全，各國的特色酒類都搜羅其中，即使沒有也能應(yīng)顧客要求進(jìn)口，能滿足個社會階層人士需求。

5.發(fā)展戰(zhàn)略

千杯醉公司在3-5年內(nèi)打造成為中國最專業(yè)的酒水網(wǎng)上直銷平臺，在北京、上海、深圳等一線城市及全國80%以上省會城市設(shè)立自營或聯(lián)盟機構(gòu)，形成300家以上網(wǎng)點規(guī)模，達(dá)成上市目標(biāo)。

6.競爭市場

雖然競爭激烈，但其中只有少數(shù)商家致力于打造一個品牌，絕大多數(shù)商家是抱著“得過且過”的心態(tài)經(jīng)營著，也就是說，絕大多數(shù)商家賣的酒連他們自己都不知道真假優(yōu)劣或者直接就是買假酒，更不會如何吸引顧客或吸引什么顧客制定相應(yīng)專業(yè)的營銷策略，他們是市場的跟風(fēng)者而不是市場潮流的引導(dǎo)者。大多數(shù)商家對市場沒有敏銳的洞察力，沒有相應(yīng)的知識，也沒有資金，種種原因?qū)е滤麄冎荒苁侵行⌒推髽I(yè)甚至是個體戶。

但他們也有我們電子商務(wù)所沒有的優(yōu)勢——實體商店。當(dāng)代國人對于網(wǎng)絡(luò)還有不信任感，即使淘寶網(wǎng)風(fēng)靡全國，但對充斥假酒的酒市場戒心尤重，而實體店能給顧客一種心理上的保證、信心。而且實體店有一批固定忠實的顧客。

銷售分析

7.價格策略

1~~200元：主要滿足中低檔餐飲消費、一般消費層次朋友聚飲、家庭消費需求、中檔禮品市場的需求；該市場需求目前滿足狀況良好。

200~~300元：是白酒的準(zhǔn)高檔價格區(qū)間，在這一區(qū)間主要品牌有酒鬼、舍得、稻花香傳世至尊、永盛燒坊祿厚祥、金劍南，其中地產(chǎn)品牌主要滿足的是高檔的政務(wù)、商務(wù)消費需求。

300~~600元：主要被五糧液、水井坊、國窖1573、茅臺牢牢控制；主要滿足政務(wù)、商務(wù)高端人群需求，高端禮品市場需求；該市場需求目前滿足狀況良好，消費隱性需求與場合、品牌、價格、品質(zhì)四元素的外在消費形態(tài)的關(guān)聯(lián)良好而完整；是消費者認(rèn)知清晰而穩(wěn)定的價格區(qū)間。

600元以上：進(jìn)口頂級紅酒等酒類，還有特殊酒類品種。

8.成本預(yù)算 以三四線城市的一般商業(yè)街的店面位置標(biāo)準(zhǔn)：

實體店面租金：60~70平方大小，2000元/月

店面裝修費用：4000左右

進(jìn)貨費用：20000左右

水電等其它雜費：1000左右

員工工資：4人，2000元/人

廣告費用：50000元

第四篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書 新

電 子 商 務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書

一 綜述...................21、策劃背景.......................22、產(chǎn)品介紹.......................23、成功的關(guān)鍵因素.................24、市場定位.......................25、項目實施目標(biāo)...................26、項目的競爭情況.................3二 網(wǎng)店介紹......................31、網(wǎng)店名稱.......................32、網(wǎng)店宗旨.......................33、經(jīng)營范圍.......................3三 市場分析......................31、市場調(diào)研.......................32、競爭者.........................53、競爭策略.......................6

四 產(chǎn)品和服務(wù)....................71、產(chǎn)品種類.......................72、產(chǎn)品服務(wù)及盈利.................73、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃.................9

五 營銷策略.....................101、營銷目標(biāo)定位..................102、營銷任務(wù)及網(wǎng)上書店SWOT分析.................103、營銷策略及促銷策略...................114、物流配送方案..................1

2一 綜述

1、策劃背景

現(xiàn)今，各大高校周邊涌現(xiàn)了許多的二手書書店，二手書經(jīng)濟實惠，不僅讓學(xué)生覺得獲得了利益，同時也成為一部份人提供了創(chuàng)業(yè)的機會。二手書市場現(xiàn)在處在成長階段，它以物美價廉的強大優(yōu)勢沖擊著人們持新書閱讀的習(xí)慣。同時，由于學(xué)生的經(jīng)濟能力有限，二手書市場受到了廣大學(xué)生的歡迎。隨著Internet不斷發(fā)展，以校園網(wǎng)為依托的電子商務(wù)網(wǎng)正在高校范圍內(nèi)迅速崛起。建立第一個理工大學(xué)校內(nèi)網(wǎng)上二手書店，本著服務(wù)同學(xué)，方便同學(xué)的宗旨，在二手書市場立足，將我們的網(wǎng)店發(fā)揚光大。

2、產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品名稱：山東理工大學(xué)網(wǎng)上二手書店

我們所提供的服務(wù)：回收二手書、出售二手書及寄售二手書

我們提供服務(wù)的過程中應(yīng)該注意的各種因素：

? 本商店剛開始運作的區(qū)域為山東理工大學(xué)及周邊院校，所以服務(wù)對象的群體當(dāng)中學(xué)生占了95%以上，所以在初始階段

我們的服務(wù)應(yīng)當(dāng)盡量圍繞學(xué)生這個群體。

?

? 應(yīng)該盡量想辦法讓我們的服務(wù)人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。要讓我們的服務(wù)人群在我們的網(wǎng)站服務(wù)中得到實惠，這樣他們才會記住我們的網(wǎng)站。

3、成功的關(guān)鍵因素

?

? 強化網(wǎng)站的品牌信譽度，并努力得到消費者認(rèn)可。銷售網(wǎng)絡(luò)是否具有足夠的輻射力。

4、市場定位

我們的初期服務(wù)對象：山東理工大學(xué)及周邊院校在校大學(xué)生

我們的后期服務(wù)對象：淄博市全體在校學(xué)生。

5、實施目標(biāo)

?

?

? 前期目標(biāo)：主要針對理工大學(xué)及周邊院校的學(xué)生，使網(wǎng)站達(dá)到一定的知名度,并且達(dá)到一定的銷售額。中期目標(biāo)：在校區(qū)達(dá)到90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。長期目標(biāo)：在校區(qū)占有20%的市場銷售額，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個淄博市的推廣工作。

6、競爭情況

我們的競爭對手是：理工大學(xué)附近存在的二手書店，及周邊的小書店；亞馬遜，當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)上書店實際上對我們構(gòu)不成直接的競爭壓力。主要針對現(xiàn)存的直接競爭對手，我們有選擇性的確定初始服務(wù)對象，這樣區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié)，體系規(guī)模相對小，易于快速構(gòu)建，投資也相對較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節(jié)少送達(dá)速度快。學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力，以學(xué)生為主的服務(wù)模式在初期肯定會給我們打開市場提供便利，所以我們的服務(wù)也更具有針對性，具有一定的專業(yè)性。對于校園周邊的各類實體書店，我們最明顯的優(yōu)勢也是最大的優(yōu)勢，在于提供了詳盡的書籍信息，方便快捷的讓學(xué)生查找出對他們有用的信息，享受足不出戶得到書籍的便利，并且，由于物流距離短，還可大大降低流通成本，零售價格比實體書店價格低。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手的信息，促進(jìn)交換的速度和效率。

二、網(wǎng)店簡介

1、網(wǎng)店名稱：理工大學(xué)網(wǎng)上二手書店

2、網(wǎng)店宗旨：為同學(xué)們提供更為方便快捷便宜的購書方式。本書店是基于互聯(lián)網(wǎng)的面向淄博市的電子商務(wù)網(wǎng)站實體書店，以網(wǎng)上二手書店的經(jīng)營為主，通過信息流、物流的整合為顧客提供購書便利。

3、經(jīng)營范圍：各類二手書籍網(wǎng)上訂購及寄售，包括教材、小說、刊物等書籍，并對大學(xué)生群體中個別開有網(wǎng)上店鋪的學(xué)生免費提供專門的鏈接平臺，實現(xiàn)互利，學(xué)生代理、畢業(yè)生二手材物品的拍賣等學(xué)生物品的信息發(fā)布。

三、市場分析

1、市場調(diào)研

大學(xué)生是一群很時尚很特殊的群體，他們需要攝取很大的信息，而上網(wǎng)是獲取信息非常有效的途徑，大學(xué)生幾乎都會上網(wǎng)，因此有很多專門服務(wù)大學(xué)生的網(wǎng)站，然而專門針對理工大學(xué)二手書店的網(wǎng)上購書平臺據(jù)我所知還沒出現(xiàn)。學(xué)院高密度的分布非常有利于送貨上門服務(wù)。

對于開網(wǎng)上二手書商店我們做了如下調(diào)查：

（圖一）高校學(xué)生購買教材途徑

（圖二）如果有一網(wǎng)站專為本校內(nèi)學(xué)生提供二手書買賣信息，網(wǎng)上價格比周邊的二手書店要便宜，而且不需要運費，學(xué)生選擇情況

圖

（三）學(xué)生對于如果有一網(wǎng)站專為本校內(nèi)學(xué)生賣二手書，把賣書信息發(fā)布在上面還是更愿意直接以其它方式處理掉的選擇

2、競爭者

我們的競爭對象主要是周邊的書店，根據(jù)市場分析，我們初步做了如下競爭者情況分析：

（1）、人們想買新書的欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于購買二手書的欲望

（2）實體書店的競爭很大

（3）廢品收購者按斤收購二手書，再以較低的價格出售給地攤主，在價格上對于二手書市場沖擊較大。

（4）網(wǎng)上類似于亞馬遜這類網(wǎng)上書店的書籍比較便宜也是一大挑戰(zhàn)。

3、競爭策略

?

? 首先，經(jīng)調(diào)查理工大學(xué)附近還沒有類似二手書網(wǎng)店，我們?yōu)橥瑢W(xué)們提供了購買二手書的新平臺。其次，我們出售的書籍主要針對學(xué)生的愛好，根據(jù)我們的調(diào)查，了解到有將近63%的學(xué)生是因為送貨上門服務(wù)而選

擇網(wǎng)上購物，有30%的學(xué)生是因為價格實惠而選擇網(wǎng)上購物，因此在我們的商品價格就顯現(xiàn)出了極大競爭力，同時

又提供免費送貨上門服務(wù)的情況下,競爭優(yōu)勢更加明顯；

?

? 再者，網(wǎng)上交易的安全性一直是眾多學(xué)生關(guān)心的問題，而我們的貨到付款制度就很好地避免了這個問題； 最后，也是我們的一個特色平臺，我們廣邀各大學(xué)校的學(xué)生把他們的網(wǎng)上店鋪免費掛在我們網(wǎng)站上做宣傳，不僅能

增加他們網(wǎng)上店鋪的訪問量和成交量，而且，還為他們帶來經(jīng)濟收益，實現(xiàn)互利。

四 產(chǎn)品和服務(wù)

1、產(chǎn)品種類

本網(wǎng)站主要提供網(wǎng)上二手書的相關(guān)服務(wù)，為選擇購書的顧客提供各類書籍信息，主要是各類教學(xué)用書，輔導(dǎo)書，還有其他書籍。與此同時，為商家和學(xué)生提供網(wǎng)上交流平臺，可以把他們各自需要的信息發(fā)布到網(wǎng)站上。

2、產(chǎn)品服務(wù)及盈利

基本服務(wù)：

?

?

? 回收各類二手書籍：我們以適當(dāng)?shù)膬r格回收； 出售各類二手書籍：提供二手書的信息，方便顧客選購 提供免費送貨上門服務(wù)：在服務(wù)區(qū)域內(nèi)免費送貨到門，超過一定的區(qū)域收取適當(dāng)?shù)馁M用，實現(xiàn)了方便、快捷、實惠

一體化；

? 提供學(xué)生交流平臺：把他們的需求信息發(fā)布到網(wǎng)上，或發(fā)布要出售的書籍的信息，我們會做好中轉(zhuǎn)站的角色，切實

為顧客帶來便利。網(wǎng)站設(shè)有評價、交流、反饋窗口。

? 寄售服務(wù)：顧客把書放在這里賣，由他們自己依據(jù)書的新舊程度定價格，一般都是定五折，我們收取一定的服務(wù)費，一般占成交價的30%—50%。這是一種互動的模式，讓顧客也成為賣家。

增值服務(wù)：

?

?

?

?

?

? 顧客在驗收書籍以后若發(fā)現(xiàn)問題如不是需要的書籍，可直接提出，我們將在核實以后予以退換。在顧客下定單之后的一個小時內(nèi)送到，其它商品在顧客下定單之后的當(dāng)天送到，顧客也可自行選擇送貨時間。各種節(jié)假日我們將定期地安排一系列的優(yōu)惠服務(wù)，并傳達(dá)節(jié)日祝福。高教園區(qū)任何實體書店都可免費申請本平臺的鏈接。及時更新網(wǎng)站信息，解答客戶的疑問 我們設(shè)計的購書指南主要有兩種方式，即網(wǎng)上訂購和電話訂購：

圖書來源

?

?

?

?

購書基本流程如下：

登陸

選擇圖書訂購填寫聯(lián)系方式及送貨地點完成訂單或繼續(xù)選購或退出。

盈利模式：

銷售二手書（主要是理工大學(xué)附近周邊院校教學(xué)用書及其相關(guān)輔導(dǎo)書），針對各年級學(xué)生及新生，自行銷售； 部分書籍通過和實體二手書店合作，實現(xiàn)書籍的“交流”，與其他店實行利潤分配制度，擴大經(jīng)營規(guī)模，降

低成本和風(fēng)險；

會員制實施之后，收取適當(dāng)?shù)臅T費； 通過寄售形式，收取一定的手續(xù)中介費； 通過網(wǎng)絡(luò)營銷等手段打開網(wǎng)站的客流量以后，吸引商家對本網(wǎng)站進(jìn)行廣告投資，實現(xiàn)虛擬資產(chǎn)的盈利。

從大四畢業(yè)生，研究生畢業(yè)生等批量購買二手書； 從其他年級學(xué)生中或零買或批量購買； 有要出售圖書的同學(xué)也可自行到我們商店所在地買書，或通過網(wǎng)絡(luò)電話聯(lián)系我們，我們上門收?。?和其他二手書店進(jìn)行合作；

3、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

目前產(chǎn)品的服務(wù)規(guī)劃：

著力于網(wǎng)上書店的完善，增加書籍的種類及數(shù)量；增加書店信息，提高服務(wù)質(zhì)量，給顧客提供全方位的購書便利和書籍信息。這個階段也是最重要的階段，前期的各項服務(wù)規(guī)劃完善能為網(wǎng)站樹立好的形象，增加網(wǎng)站的知名度，使越來越多的人開始瀏覽我們的網(wǎng)站，使越來越多的人開始嘗試性地選擇網(wǎng)上購書，并且一旦顧客對本網(wǎng)站產(chǎn)生依賴，便是一種無形的資產(chǎn)，同時網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)也可逐步展開。在寄售環(huán)節(jié)，我們也會不斷改進(jìn)，做到切實我同學(xué)們帶來便利。

完善物流配送環(huán)節(jié)，盡量的減少配送時間，減少配送成本。不斷完善網(wǎng)站，及時更新信息，提供更完善的服務(wù)。提供并不斷完善供客戶交流的平臺。進(jìn)一步增加圖書來源，及銷售渠道。

未來產(chǎn)品的服務(wù)規(guī)劃：

產(chǎn)品的服務(wù)區(qū)域可以輻射到整個淄博市，書籍的種類也將越來越齊全，打開淄博市各高校的客戶群，增加配送站點，使我們的網(wǎng)站輻射開來，并努力做好信譽度的建設(shè)。

第三章 營銷策略

1、營銷目標(biāo)定位

總體目標(biāo)：山東理工大學(xué)網(wǎng)上二手書店建立在電子商務(wù)平臺上，以山東理工大學(xué)為基礎(chǔ)，發(fā)展到周圍的大學(xué)、學(xué)院，送貨到門，在顧客下定單之后的當(dāng)天送到，顧客也可自行選擇送貨時間。價錢便宜、方便顧客購買。

分步目標(biāo)：1，擴大網(wǎng)站知名度：網(wǎng)上二手書店的推廣營銷策劃，主攻校園大學(xué)生，各類書籍均根據(jù)實體書店二手書標(biāo)價，制訂一個低價策略，爭取市場的主動權(quán)，吸收沖浪者的眼光，培養(yǎng)網(wǎng)上購物的習(xí)慣。提高網(wǎng)站在學(xué)校的知名度，目標(biāo)達(dá)50%。

2，書店網(wǎng)站品牌深入人心：網(wǎng)上二手書店免費提供第三方電子商務(wù)平臺，以適當(dāng)?shù)膬r格回收各類二手書籍，提供學(xué)生交流平臺，提供寄售服務(wù)等全方位服務(wù)，進(jìn)一步網(wǎng)站提高知名度，為大學(xué)生提供便利。

2、營銷任務(wù)及網(wǎng)上書店SWOT分析

? 網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)：

? 網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)：網(wǎng)上書店的網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營銷方法和效果有直接關(guān)系，沒有專業(yè)化的網(wǎng)站作為基礎(chǔ)，網(wǎng)

絡(luò)營銷的方法和效果將受很大限制，因此建立一個網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)上書店網(wǎng)站作為根本保障。

?

? 網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多大學(xué)生成為信息時代的新型消費者，使大學(xué)生買書方便實惠。保持良好的顧客關(guān)系：良好的服務(wù)，伴隨而來良好的信任，是整個網(wǎng)絡(luò)銷售的基點。

? 網(wǎng)上書店SWOT分析：

表5-1SWOT分析表

3、營銷策略及促銷策略

營銷策略：

第一步，病毒性營銷：通過我們在各大高校的關(guān)系網(wǎng)，利用校園廣播、電視臺、傳單海報等宣傳網(wǎng)上書店，定期在各大高校舉行各類活動，與各類社團(tuán)合作，讓信息像病毒一樣傳播和擴散。

第二步，交換鏈接：派專人去跟一些知名網(wǎng)站協(xié)商，借助地方網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接的交換。

第三步，會員制營銷：在網(wǎng)上書店上設(shè)置會員制，相應(yīng)設(shè)有會員價、及會員茶座論壇，實施相應(yīng)的會員服務(wù)制度，獲取高教園區(qū)大學(xué)生潛在消費者資料，有針對性的進(jìn)一步展開營銷策略，將潛在的瀏覽者轉(zhuǎn)化為消費者。

第四步，個性化營銷 ：消費者制定自己需求信息或發(fā)布要出售的書籍的信息，根據(jù)自己的需要設(shè)置信息以及接收方式和接受時間等等，網(wǎng)上書店就信息來進(jìn)行消費者個性化服務(wù)營銷，相比與會員制營銷，更有針對性。

促銷策略：

1)

2)網(wǎng)上折價促銷：幅度比較大的折扣可以促使學(xué)生消費者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。網(wǎng)上變相折價促銷：在不提高價格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，同時做一些相應(yīng)的服務(wù)說明，利用增加商品附加值的促銷方法獲得消費者的信任。

3)

4)會員價促銷：這種會員價其實是種‘折上折’的價位，既達(dá)到了刺激消費者的消費需求，又獲得消費者信息。團(tuán)購促銷：消費者通過大量購書獲得低價位，以及其他優(yōu)惠。

4、物流配送方案

1、目前網(wǎng)上零售業(yè)存在的問題:

(1)配送時間過長。許多網(wǎng)站不能做出當(dāng)天收單，當(dāng)天送到的承諾。這與購書的消費者的要求存在一定差距。而網(wǎng)上零售需要盡量快速的配送，對配送時間要求較高。

(2)配送價格過高。國內(nèi)的很多網(wǎng)上購物一筆訂單收費十幾塊。配送成本過高，抹煞了網(wǎng)上購物的優(yōu)勢并限制了網(wǎng)上購物能經(jīng)營的品種。網(wǎng)上書店為了獲得利潤，必須盡可能地降低成本，尤其是配送成本，這樣才能使自己具有較強的競爭力。

(3)客戶售后服務(wù)水平無法保證。對于虛擬空間中的網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實世界中的客戶來說，物流配送是連接他們的唯一橋梁?，F(xiàn)代網(wǎng)上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最終協(xié)助網(wǎng)上零售企業(yè)完成售后服務(wù)，提供更多的增值服務(wù)。

2、我們網(wǎng)店針對以上幾點問題，做出以下策略：

首先，我們的經(jīng)營范圍主要在山東理工大學(xué)以及本校周邊學(xué)校，配送距離近，本網(wǎng)站會雇傭大學(xué)生送貨到顧客手中，可以確保在顧客下定單之后的當(dāng)天送到，并且顧客也可自行選擇送貨時間；其次，在以上基礎(chǔ)上，我們在服務(wù)區(qū)域內(nèi)免費送貨到門，超過一定的區(qū)域收取適當(dāng)?shù)馁M用，實現(xiàn)了方便、快捷、實惠一體化；并且對配送的學(xué)生作出明確的要求，顧客評價與其工資直接掛鉤，確保服務(wù)質(zhì)量。

第五篇：余姚市大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書(商貿(mào))

余姚市大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書（商貿(mào)服務(wù)）

一、摘要

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，物質(zhì)文化生活的不斷提高，人們越來越注重精神文化生活，希望有健康的體魄，良好的精神狀態(tài)，有適合自己興趣的活動項目和寓教寓樂的活動場地。為此，根據(jù)本人的興趣特長，從提高優(yōu)良生活環(huán)境和質(zhì)量，保持乒乓球競技項目的面向人民群眾，營造健身氛圍增強身體素質(zhì)，推進(jìn)社會進(jìn)步和文明發(fā)展。

投資見議及商業(yè)模式

我的投資見議是根據(jù)自由身特長和現(xiàn)有的經(jīng)營方式為基礎(chǔ)，自主經(jīng)營和師姐師兄合作相結(jié)合，憑借師姐的技術(shù)聲譽和場地，擴大經(jīng)營項目，以帶徒學(xué)藝和陪練愛好者相結(jié)合的方式，建立具有教育、服務(wù)一條龍經(jīng)營的模式

二、1． 項目背景及可行性分析 技能優(yōu)勢

現(xiàn)在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海市、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式，通過代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場，有實力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場的欲望和市場初運動的空白，根據(jù)“有需求必有市場”的原則，為他們建設(shè)起專業(yè)的、大型的、高級中學(xué)低檔并存的銷售場所，架起廠家與消費者的寬大橋梁，于市場初期，在廠家和消費者心理上建設(shè)起扎實的家紡開放式廣場唯一購買地與銷售地的心理，2．需求優(yōu)勢

從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化，到結(jié)婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在俺們周圍，可以看到，他們在結(jié)婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的購買場所，在石家莊的北國、東購等賣場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求，我正是針對他們的需求而設(shè)立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點，如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設(shè)專賣店，通過一年的運營，想在明年的結(jié)婚高峰期，達(dá)到他們的市場占領(lǐng)目的，3．環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢

在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認(rèn)為它不會形成威脅，因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣，在市場外的交通，購物城內(nèi)的購物條件，關(guān)鍵是房子內(nèi)的各種服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市民的需求，從而也消費糾紛不斷，第二，在各居住區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業(yè)的商鋪，第三，俺們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項統(tǒng)一收支，方便消費者的購買，4．地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢

石家莊的經(jīng)濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加，對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化，城中村的改造，地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長，那么，他們要定居，就要有賣場，房產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展，有賣場就必然需求家紡商品，他們又多數(shù)屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需，5．廣大生產(chǎn)、消費群體優(yōu)勢

俺們的項目主體是要建設(shè)一個高、中、低檔并存的家紡商鋪，所要求達(dá)到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我購物城，必能滿意而歸，家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力，他們有動力，市場有需求，那么俺們作為橋梁作用的房子，呈現(xiàn)出其重要性，俺們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤，6．網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

三、市場前景展望

在經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在2006—2010年期間，保守的預(yù)測，家紡商鋪的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展，俺們進(jìn)入該市場的決定因素將是來自供應(yīng)廠商和廣大消費者的贊成和支持，1．市場分布

俺們的主要目標(biāo)市場包括這三個方面：

1.高檔商品，充分利用我國國內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴大我超市在市場中的影響力，滿足高檔消費者的需求，此類商品在商鋪中所占份額達(dá)到30%左右，2．中檔商品，此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織公司，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場時尚要求，因此，俺們要把這部分商品在賣場中所占份額達(dá)到45%左右，3．低檔商品，他適用于生活水平較低的消費者的需求，該類商品的要求相對于其它類商品較高，要保證其質(zhì)量，同時要保證較低的價格，該類商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠，不可為追求低價格而放棄質(zhì)量要求，此類商品在超市中所占份額達(dá)到25%左右，