第一篇：商店商品陳列與櫥窗報(bào)告

商店商品陳列與櫥窗報(bào)告

前言

陳列是把要賣(mài)的商品讓顧客進(jìn)行參觀，引起顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的一種技法。陳列法是從顧客視覺(jué)角度，商品數(shù)量的豐盛，商品花色和照明以及商品擺放的輕重點(diǎn)方面吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一種陳列方法。就是說(shuō)，哪怕很少的商品，陳列出來(lái)也能讓人感到很豐富，使顧客感到琳瑯滿目。商店應(yīng)該講究商品陳列技術(shù)，達(dá)到最大限度地吸引顧客的注意并激發(fā)其興趣的效果，從而增加銷(xiāo)售收入的目的。

商品陳列展示

常見(jiàn)的陳列方式共有18中，分別是：集中陳列法、主題陳列法、端頭陳列法、突出陳列法、關(guān)聯(lián)陳列法、整齊陳列法、盤(pán)式陳列法、懸掛式陳列法、島式陳列法、縫隙陳列法、散裝或混合陳列法、定位陳列法、比較陳列法、情景陳列法、隨機(jī)陳列、兼有隨機(jī)陳列法、投入式陳列法、墻面陳列法。1集中陳列法：

集中陳列法。集中陳列法就是把同一種商品集中擺放在一個(gè)地方的方法，適合于周轉(zhuǎn)快的商品。使用這種方法時(shí)，要給予好的陳列位置。優(yōu)點(diǎn)：突出了商品的量感，而且能夠加深顧客對(duì)商品的印象，給顧客一種親切感、易接近感。缺點(diǎn)：主題不明確，重點(diǎn)不夠突出，消費(fèi)者不方便選取需要的商品。2主題陳列法：

這是將商品陳列在一個(gè)主題環(huán)境中的一種形式，如八月十五中秋節(jié)中秋月餅的銷(xiāo)售陳列、端午節(jié)棕子的銷(xiāo)售陳列、圣誕節(jié)圣誕用品和圣誕禮物的陳列等等。優(yōu)點(diǎn)：給商店?duì)I造特定的氣氛，突出符合這個(gè)節(jié)日活動(dòng)的特色商品，提高顧客購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)欲望。該種商品陳列會(huì)擺放在顯著地位置，給顧客帶來(lái)親切感。缺點(diǎn)：成本高，占地面積大。3端頭陳列法：

所謂端頭是指雙面的中央陳列架的兩頭，是顧客通過(guò)流量最大、往返頻率最高的地方，顧客可以從三個(gè)方向看見(jiàn)陳列在這一位置的商品。因此，端頭是商品陳列極佳的黃金位置，是賣(mài)場(chǎng)內(nèi)最能引起顧客注意力的重要場(chǎng)所。同時(shí)端架還能起到接力棒的作用，吸引和引導(dǎo)顧客按店鋪設(shè)計(jì)安排不停地向前走。引導(dǎo)、提示、訴求可以說(shuō)是其主要功能，所以端頭一般用來(lái)陳列特價(jià)品，或要推薦給顧客的新商品，以及利潤(rùn)高的商品。端頭陳列法可以是進(jìn)行單一商品的大量陳列，也可以是幾種商品的組合陳列。優(yōu)點(diǎn)：端頭陳列法可以是進(jìn)行單一商品的大量陳列，也可以是幾種商品的組合陳列。由于中央陳列架的端頭是非常引人注目的主要場(chǎng)所，所以如果將幾種商品組合陳列是能夠?qū)⒏嗟念櫩妥⒁饬σ蚋嗟纳唐?。在美?guó)曾進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查資料顯示，將單一的商品陳列改為復(fù)合商品組合陳列，銷(xiāo)售額就會(huì)有很大的提高。4突出陳列法：

突出陳列法是將商品放在籃子、車(chē)子、箱子、存物筐或突出延伸板（貨架底部可自由抽動(dòng)的隔板）內(nèi)，陳列在相關(guān)商品的旁邊銷(xiāo)售。其主要目的是打破單調(diào)感，誘導(dǎo)和招攬顧客。突出陳列的位置一般在中央陳列架的前面，將特殊陳列突出安置。5關(guān)聯(lián)陳列法：

關(guān)聯(lián)陳列法是將種類(lèi)不同但效用方面互相補(bǔ)充的產(chǎn)品陳列在一起的陳列方法，如：將浴液與洗發(fā)水、香皂與香皂盒、皮鞋與鞋油陳列在一起銷(xiāo)售。對(duì)消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中高度相關(guān)聯(lián)的商品要匯集在一起陳列，盡管這些商品不是屬于同一個(gè)商品集團(tuán)。關(guān)聯(lián)商品匯集陳列銷(xiāo)售是超級(jí)市場(chǎng)十分有效的促銷(xiāo)策略之一。單純一個(gè)商品往往難以讓顧客感到其必要性，而將相關(guān)聯(lián)的幾種商品匯集在一起，經(jīng)常會(huì)使消費(fèi)者意識(shí)到這些商品的用途和對(duì)自己產(chǎn)生的效用價(jià)值，因而產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)欲望，最終導(dǎo)致了購(gòu)買(mǎi)行為。例如各種雞翅和炸雞粉是兩類(lèi)不同的商品，而在陳列中把它們匯集在一起，使顧客馬上感到了炸雞粉的效用價(jià)值，也就同時(shí)促進(jìn)了這兩種商品的銷(xiāo)售。

6整齊陳列法：

將單個(gè)商品整齊地堆積起來(lái)的方法。只要按貨架的尺寸確定商品長(zhǎng)、寬、高的排面數(shù)，將商品的整齊地排列就可完成。整齊排列法突出了商品的量感，從而給顧客一種刺激的印象，所以整齊陳列的商品是企業(yè)欲大量推銷(xiāo)給顧客的商品、折扣率高的商品或因季節(jié)性需要顧客購(gòu)買(mǎi)量大、購(gòu)買(mǎi)頻率高的商品，如夏季的清涼飲料等。陳列時(shí)要注意高度的適宜，便于顧客拿取。

7盤(pán)式陳列法：

把非透明包裝商品（如整箱的飲料、啤酒、調(diào)味品等）的包裝箱的上部切除（可用斜切方式），將包裝箱的底部切下來(lái)作為商品陳列的托盤(pán)，以顯示商品包裝的促銷(xiāo)效果。盤(pán)式陳列實(shí)際上是一種整齊陳列的變化陳列法。它表現(xiàn)的也是商品的量感，與整齊陳列不同的是，盤(pán)式陳列不是將商品從紙箱中取出來(lái)一個(gè)一個(gè)整齊地堆積上去，甚至就是整箱整箱地堆積上去。這樣可以加快商品陳列的速度，也在一定程度提示顧客可以整箱購(gòu)買(mǎi)，所以有些盤(pán)式陳列，只在上面一層作盤(pán)式陳列，而下面的則不打開(kāi)包裝箱整箱地陳列上去。盤(pán)式陳列的位置可與整齊陳列架一致，也可陳列在進(jìn)出口處特別展示區(qū)。8懸掛式陳列法：

這是將扁平形、細(xì)長(zhǎng)形等無(wú)立體感的商品懸掛起來(lái)的一種陳列方法。有些商品由于物理性方面的限制，其外觀平淡無(wú)奇，不足以打動(dòng)消費(fèi)者，運(yùn)用懸掛式陳列可以增加它的觀賞性，加大了銷(xiāo)售的可能性。9島式陳列法：

在超市的進(jìn)口處、中部或底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺(tái)，這樣的陳列方法叫做島式陳列法。島式陳列商品可以從四個(gè)方向觀看到，這就意味著，島式陳列的效果在超市內(nèi)也是相當(dāng)好的。要注意的是，用于島式陳列的用具不能過(guò)分高，如太高的話，就會(huì)影響整個(gè)超市賣(mài)場(chǎng)的視野，也會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列的商品的透視度。為了使顧客能夠環(huán)繞島式陳列臺(tái)（架、柜、筐）選購(gòu)商品，應(yīng)給予島式陳列以較大的空間。但隨機(jī)的、活動(dòng)式的島式陳列，可以在商店內(nèi)自由活動(dòng)，根據(jù)需要而調(diào)整，其促銷(xiāo)效果是相當(dāng)明顯的，尤其是在賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)商品的時(shí)候，效果就顯著，它會(huì)帶動(dòng)超市整體的銷(xiāo)售額上揚(yáng)，即使撤下了活動(dòng)貨架，其促銷(xiāo)的效果還會(huì)有一個(gè)滯后的效應(yīng)。島式陳列的用具一般有冰柜、平臺(tái)或大型的貨柜和網(wǎng)狀貨筐。

10縫隙陳列法：

這是將零售店鋪賣(mài)場(chǎng)的中央陳列架上撤去幾層隔板，留下底部的擱板形成一個(gè)槽狀的狹長(zhǎng)空間，用來(lái)突出陳列商品量感的一種方法。這種方法打破了中央陳列貨架一般陳列的單調(diào)感，使陳列富于變化，有一定的新意，能夠吸引顧客的注意力。縫隙陳列可使超市賣(mài)場(chǎng)陳列多樣化，但不宜在整個(gè)賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)太多的窄縫陳列，這樣的話，推薦給顧客的新商品和高利潤(rùn)商品太多，反而會(huì)影響該類(lèi)商品的銷(xiāo)售。11散裝或混合陳列法：

在現(xiàn)代的超級(jí)市場(chǎng)中，中央陳列貨架能整齊地配置，這樣商品就可以秩序井然地陳列了。但就是這種整齊的配置和有秩序和陳列，往往使人聯(lián)想到軍人列隊(duì)式的整齊排列，久而久之這種配置和陳列會(huì)使顧客產(chǎn)生單調(diào)乏味感。因此，為了打破這種單調(diào)乏味感，超市應(yīng)該使用每層擱板都能夠自由調(diào)節(jié)的陳列貨架，通過(guò)將中央陳列貨架擱板間距靈活地調(diào)節(jié)變化，使副通道內(nèi)的各個(gè)中央陳列貨架的擱板形成錯(cuò)位安排，而事實(shí)上各個(gè)貨架上陳列的商品并沒(méi)有變化。然而對(duì)顧客來(lái)說(shuō)卻有一種新鮮感，他們往往會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為中央陳列貨架內(nèi)的商品又有了新的變化，從而吸引顧客走入副通道內(nèi)選購(gòu)商品。因此這種方法看似簡(jiǎn)單，卻是行這之有效的，是每一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)不容忽視的陳列法。12定位陳列法：

這是在零售店鋪賣(mài)場(chǎng)中，某些商品的陳列位置一經(jīng)確定，相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)不會(huì)發(fā)生變化的一種陳列方法。這種方法有利于顧客很快找到所需商品，節(jié)約了購(gòu)物時(shí)間，使顧客有一種賓至如歸的感覺(jué)。13比較陳列法：

比較陳列法是指將相同商品依不同規(guī)格或不同數(shù)量予以分類(lèi)，然后陳列在一起，讓顧客通過(guò)數(shù)量和價(jià)格方面的比較來(lái)選擇商品的一種陳列方法． 14情景陳列法：

這種方法為消費(fèi)者提供了特定的環(huán)境，讓消費(fèi)者在購(gòu)物的時(shí)候能夠根據(jù)自身需要合理購(gòu)買(mǎi)。這是為再現(xiàn)生活中的真實(shí)情景而將一些相關(guān)商品組合陳列在一起的陳列方式。如用家具、室內(nèi)裝飾品、床上用品布置成一間室內(nèi)環(huán)境；用廚房用具布置一個(gè)整體廚房等。15隨機(jī)陳列法：

將商品隨機(jī)堆積的方法。它所占的陳列作業(yè)時(shí)間很少，這種方法主要是陳列“特價(jià)商品”，它的表現(xiàn)手法是為了給顧客一種“特賣(mài)品就是便宜品”的印象，所使用的陳列用具，一般是一種圓形或四角形的網(wǎng)狀筐（也有的下面有輪子），另外還要帶有表示特價(jià)銷(xiāo)售的牌子。隨機(jī)陳列的網(wǎng)筐的配置位置基本上與整齊陳列一樣，但是也可配置在中央陳列架的走道內(nèi)，也可以根據(jù)需要配置在其需要吸引顧客的地方，其目的是帶動(dòng)這些地方陳列商品的銷(xiāo)售。

16兼有隨機(jī)陳列法：

這是一種結(jié)合整齊陳理和隨機(jī)陳列兩種陳列方法同時(shí)使用的陳列方法，其功能也同時(shí)體現(xiàn)以下兩種方法的優(yōu)點(diǎn)，但是兼用隨機(jī)陳列架所配置的位置應(yīng)與整齊陳列一致，而不能像隨機(jī)陳列架有時(shí)也要配置在中央陳列架的過(guò)道內(nèi)，或其他地方。17投入式陳列法

這種方法是將商品投入某一容器中進(jìn)行陳列，給人一種仿佛是將商品陳列筐中一樣的感覺(jué)。另外，這種方法還節(jié)約了商品陳列的空間，并且多種商品置于容器中，擺放在一起，增加量感，便于顧客選購(gòu)。18墻面陳列法：

這是用墻壁或墻壁狀陳列臺(tái)進(jìn)行陳列的方法，其可以有效地突出商品，使商品的露出度提高。該種方法使商品有層次的擺列，以墻壁為基準(zhǔn)，整齊大方，節(jié)約擺放空間，還能讓顧客一目了然，方便試穿或試用，避免了不必要的陳列構(gòu)思。

櫥窗陳列展示

在現(xiàn)代商品活動(dòng)中，櫥窗廣告是商超經(jīng)常采用的廣告形式之一，同時(shí)也是裝飾商超店面的重要手段。一個(gè)構(gòu)思新穎、主題鮮明、風(fēng)格獨(dú)特、手法脫俗、裝飾美觀的櫥窗，與整個(gè)商超建筑結(jié)構(gòu)和內(nèi)外環(huán)境所構(gòu)成的美的立體畫(huà)面，能起到美化商超的作用。

1．櫥窗廣告的表現(xiàn)方式及特征

櫥窗廣告的主要表現(xiàn)方式是在商超臨街門(mén)面上設(shè)置玻璃櫥窗，對(duì)所經(jīng)銷(xiāo)的商品進(jìn)行科學(xué)的分類(lèi)，有目的地進(jìn)行選擇，在巧妙的藝術(shù)構(gòu)思的基礎(chǔ)上精心布置商品，以達(dá)到富有裝飾性和整體美感的審美效果，借以宣傳商品，促進(jìn)銷(xiāo)售。

與其他同類(lèi)廣告相比，櫥窗廣告的主要特征是真實(shí)性。它以商品本身為主體，最直觀地展示商品，傳達(dá)給消費(fèi)者的是真實(shí)可靠的商品形象。在傳達(dá)商品形象的過(guò)程中，櫥窗廣告同時(shí)具有直接性的特征，消費(fèi)者所感知的是活靈活現(xiàn)的商品，無(wú)須更多說(shuō)明就可直接認(rèn)知。2．櫥窗廣告的功能

從商業(yè)心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，櫥窗廣告將商超所經(jīng)營(yíng)的重要商品巧妙地進(jìn)行組合搭配，形成一組富有情趣的商品群，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。櫥窗廣告能夠引起消費(fèi)者注意，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。

此外，櫥窗廣告還可以及時(shí)宣傳商品，指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高賣(mài)場(chǎng)形象。3．櫥窗陳列的類(lèi)型

一般情況下，為了使櫥窗廣告主題明確，有利于消費(fèi)者了解商品，通常采用以下幾種陳列形式：

（1）綜合式陳列。此類(lèi)陳列即以不同的展品服裝與服飾配件等組合搭配，布置在同一櫥窗展示區(qū)域中，傳達(dá)一種總體印象。沒(méi)有特定的主題與場(chǎng)景限制，花費(fèi)的展示成本或許也較低，不失為經(jīng)濟(jì)的作法。

（2）系列式陳列。是指將商品按按照商品的類(lèi)別、性能、材料、用途等因素分別組合陳列在一個(gè)櫥窗內(nèi)。

（3）特寫(xiě)陳列法。這類(lèi)櫥窗主要是向消費(fèi)者較全面地推薦重點(diǎn)商品，重點(diǎn)渲染、集中表現(xiàn)某一廠家單一品牌的一種產(chǎn)品或某一品牌的系列產(chǎn)品，目的在于重點(diǎn)展示、樹(shù)立品牌形象。

（4）專(zhuān)題陳列法。將一些專(zhuān)用商品、同類(lèi)型的商品用一個(gè)櫥窗進(jìn)行單獨(dú)陳列，突出表現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是同類(lèi)商品的綜合展示

（5）季節(jié)陳列法。在換季前，根據(jù)顧客在下一季節(jié)的消費(fèi)需要和消費(fèi)習(xí)慣，選擇適合下一季節(jié)使用的商品，在櫥窗中以新穎的方式展示出來(lái)。

總結(jié)

漂亮的裝修不是陳列的根本目的!陳列的作用：提升銷(xiāo)售，降低庫(kù)存!大多數(shù)顧客到店鋪購(gòu)買(mǎi)服裝不是僅僅是被吸引或喜歡就沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的，還涉及到服裝的性價(jià)比、服裝的關(guān)聯(lián)性、服裝的主題性等。因此，陳列師不但要懂美學(xué)、人體工程學(xué)、色彩學(xué)，還要在服裝企業(yè)磨練多年，充分掌握服裝從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到物流等各個(gè)環(huán)節(jié)，以及服裝銷(xiāo)售的特性規(guī)律，如：生命周期，暢、平、滯銷(xiāo)，對(duì)應(yīng)庫(kù)存分析等等。

第二篇：商店商品陳列與櫥窗報(bào)告

商店商品陳列與櫥窗報(bào)告

小組成員：胡瑩霞(10377114)、張玲艷(10377117)

前言

陳列是把要賣(mài)的商品讓顧客進(jìn)行參觀，引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望的一種技法。陳列法是從顧客視覺(jué)角度，商品數(shù)量的豐盛，商品花色和照明以及商品擺放的卻輕重點(diǎn)方面吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一種陳列方法。就是說(shuō)，哪怕很少的商品，陳列出來(lái)也能讓人感到豐富，是顧客感到琳瑯滿目。商店應(yīng)該講究商品陳列技術(shù)，達(dá)到最大限度的吸引顧客的注意并激發(fā)其興趣的效果，從而增加銷(xiāo)售收入的目的。

一、商品陳列展示

常見(jiàn)的陳列方式共有18種，分別是：集中不陳列法、主題陳列法、端頭陳列法、突出陳列法、關(guān)聯(lián)陳列法、整齊陳列法、盤(pán)式陳列法、懸掛式陳列法、島式成列法、縫隙陳列法、散裝或混合陳列法、定位陳列法、比較陳列法、情景陳列法、隨機(jī)陳列法、兼有隨機(jī)陳列法、投入式陳列法、墻面陳列法。集中陳列法：

集中陳列法。集中陳列法就是把同一種商品集中擺放在一個(gè)地方的方法，適合于周轉(zhuǎn)快的商品。使用這種方法時(shí)，要給予好的陳列位置。優(yōu)點(diǎn)：突出了商品的量感，而且能夠加深顧客對(duì)商品的印象，給顧客一種親切感、易接近感。缺點(diǎn)：主題不明確，重點(diǎn)不夠突出，消費(fèi)者不方便選取需要的商品。主題陳列法：

這是將商品陳列在一個(gè)主題環(huán)境中的一種形式，如八月十五中秋月餅的銷(xiāo)售陳列、端午節(jié)粽子的銷(xiāo)售陳列、圣誕節(jié)圣誕用品和圣誕禮物的陳列等等。優(yōu)點(diǎn)：給商店?duì)I造特定的氣氛，突出符合這個(gè)節(jié)目活動(dòng)的特色商品，提高顧客購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)欲望。這種商品陳列會(huì)擺放在顯著地位置，給顧客帶來(lái)親切感。缺點(diǎn)：成本高，占地面積大。端頭陳列法：

所謂端頭是指雙面的中央陳列架的兩頭，是顧客通過(guò)流量最大、往返頻率最高的地方，顧客可以從三個(gè)方向看見(jiàn)陳列在這一位置的商品。因此，端頭是商品陳列極佳的黃金位置，·是賣(mài)場(chǎng)內(nèi)最能引起顧客注意力的重要場(chǎng)所。優(yōu)點(diǎn)： 適合 1

進(jìn)行單一商品的大量陳列，也可以是幾種商品的組合陳列。

4突出陳列法：

突出陳列法是將商品放在籃子、車(chē)子、存物筐或突出延伸版內(nèi)，陳列在相關(guān)商品的旁邊銷(xiāo)售。主要目的是大破單調(diào)感，誘導(dǎo)和招攬顧客。突出陳列法的位置一般在中央陳列架的前面，將特殊陳列突出安置。

5關(guān)聯(lián)陳列法：

關(guān)聯(lián)陳列法是將種類(lèi)不同但效用方面互相補(bǔ)充的產(chǎn)品陳列在一起的陳列方法，如:將沐浴露與洗發(fā)水、香皂盒與香皂、皮鞋與鞋油陳列在一起銷(xiāo)售。對(duì)消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中高度相關(guān)聯(lián)的商品要匯集在一起陳列，盡管這些商品不是同一個(gè)商品集團(tuán)。

6、整齊陳列法

將單個(gè)商品整齊地堆積起來(lái)的方法。只要按貨架的尺寸確定商品長(zhǎng)、寬、高地排面數(shù)，將商品的整齊地排列就完成。如夏季的清涼飲料等。陳列時(shí)注意高度的適宜，便于顧客拿取。

7盤(pán)式陳列法

把非透明商品（如整箱的飲料、啤酒、調(diào)味品等）的包裝箱的上部切除，將包裝箱的底部切下來(lái)作為商品的陳列的托盤(pán)，一顯示商品包裝的促銷(xiāo)效果。

8懸式陳列法

這是將扁平形、細(xì)長(zhǎng)形等無(wú)立體感的商品懸掛起來(lái)的一種陳列法。

9島式陳列法

在超市的進(jìn)口處、中部或底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺(tái)，這樣的陳列方法叫島式陳列法。島式陳列商品可以從四個(gè)方向觀看到，這就意味著適合超市用。

10縫隙陳列法

這是將零售店賣(mài)場(chǎng)的中央陳列架上撤去幾層隔板，留下底部的擱板形成一個(gè)糟狀的狹長(zhǎng)空間，用來(lái)突出陳列商品量感的一種方法。

11散裝或混合陳列法

在現(xiàn)代的超級(jí)市場(chǎng)中，中央陳列貨架能整齊地配置，這樣商品就可以井然有序的陳列了。為了打破這種單調(diào)乏味感，超市應(yīng)該使用每層擱板都能自由調(diào)節(jié)的陳列貨架。定位陳列法

這是在零售商店賣(mài)場(chǎng)中，某些商品的陳列位置一經(jīng)確定，相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)不會(huì)發(fā)生變化的方法。有利于顧客很快找到所需商品，節(jié)約了購(gòu)物時(shí)間，是顧客有一種賓至如歸的感覺(jué)。

13比較陳列法

比較陳列法是指將相同商品按規(guī)格或不同數(shù)量來(lái)分類(lèi)，然后陳列在一起，讓顧客通過(guò)數(shù)量和價(jià)格方面的比較來(lái)選擇商品的一種陳列方法。

14情景陳列法

這種方法為消費(fèi)者提供了特定的環(huán)境，讓消費(fèi)者在購(gòu)物的時(shí)候能夠根據(jù)自身需要合理購(gòu)買(mǎi)。這是為在現(xiàn)時(shí)生活中的真實(shí)情景而將一些相關(guān)商品組合陳列在一起的陳列方式。如用家具、家室裝飾品、床上用品布置成一間室內(nèi)環(huán)境等。

15隨機(jī)陳列法

將商品隨機(jī)堆積的方法。它所占的陳列作業(yè)時(shí)間很少，這種方法主要是陳列“特價(jià)商品”，它的表現(xiàn)手法是為了給顧客一種“特賣(mài)品就是便宜品”的印象，所使用的陳列用具，一般是一種圓式或四角形的網(wǎng)狀筐，另外還要帶有表示特價(jià)銷(xiāo)售的牌子。

16兼有隨機(jī)陳列法

這是一種結(jié)合整齊陳理和隨機(jī)陳列兩種方法同時(shí)使用的陳列方法，其功能也同時(shí)體現(xiàn)以下兩種方法的優(yōu)點(diǎn)，但是兼用隨機(jī)陳列架所配置的位置應(yīng)也整齊陳列一致，而不能像隨機(jī)陳列架有時(shí)也要配置在中央陳列架的過(guò)道。17投入式陳列法

這種方法是將商品投入某一容器中進(jìn)行陳列，給人一種仿佛是將商品陳列筐中一樣的感覺(jué)。另外，這種方法還節(jié)約了商品陳列的空間，并且多種商品置于容器中，擺放在一起，增加量感，便于顧客選購(gòu)。

18墻面陳列法

這是用墻壁或墻壁狀陳列進(jìn)行陳列的方法，其可以有效地突出商品，使商品如露出度提高。使商品有層次的擺列，一墻壁為基準(zhǔn)，整齊大方，節(jié)約擺

放空間，還能讓顧客一目了然，方便試穿或試用，避免了不必要的陳列構(gòu)思。

二、櫥窗展示設(shè)計(jì)的方法櫥窗展示設(shè)計(jì)的方法

在既定的時(shí)間和空間范圍內(nèi)，運(yùn)用藝術(shù)設(shè)計(jì)語(yǔ)言，通過(guò)對(duì)空間與平面的精心創(chuàng)造，使其產(chǎn)生獨(dú)特的空間視覺(jué)氛圍，不僅含有解釋產(chǎn)品、宣傳主題的意圖，并使觀眾能參與其中，達(dá)到完美溝通的目的，這樣的空間形式，我們一般稱(chēng)之為展示空間。對(duì)展示空間的創(chuàng)作過(guò)程，我們稱(chēng)之為展示設(shè)計(jì)，也就是我們所說(shuō)的櫥窗。

2.如何利用現(xiàn)有的櫥窗資源做好品牌推廣

設(shè)計(jì)櫥窗是以推廣品牌、宣傳產(chǎn)品為主要目的，并不是在做藝術(shù)創(chuàng)作；所以櫥窗展示出來(lái)的時(shí)候要讓顧客看的懂，能體會(huì)到它的視覺(jué)語(yǔ)言，并且留下美好的印象。

3.常用的設(shè)計(jì)方法：

(1)燈光：巧妙的利用光源是櫥窗設(shè)計(jì)的關(guān)鍵

(2)畫(huà)面：大幅的利用畫(huà)面能產(chǎn)生很好的視覺(jué)效果

(3)飾品：通過(guò)外界購(gòu)買(mǎi)來(lái)的飾品可以襯托良好的櫥窗氛圍；飾品的選購(gòu)必須和產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)，符合產(chǎn)品的特點(diǎn)

(4)主題概念：有目的、有計(jì)劃的推出產(chǎn)品的概念是現(xiàn)階段櫥窗推廣的重點(diǎn) 總結(jié)

陳列的作用是提升銷(xiāo)售、降低庫(kù)存，大多數(shù)顧客到店鋪購(gòu)買(mǎi)服裝不是僅僅是被吸引或喜歡就沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，還涉及到服裝的性價(jià)比、服裝的關(guān)聯(lián)性、服裝的主題性等。因此，陳列而不但要懂美學(xué)、人體工程學(xué)、色彩學(xué)、還要在服裝企業(yè)磨練多年，充分掌握服裝設(shè)計(jì)到產(chǎn)生到物流等各個(gè)環(huán)節(jié)，以及服裝銷(xiāo)售的特性規(guī)律，如：生命周期、暢、平、滯銷(xiāo)、對(duì)應(yīng)庫(kù)存分析等等。

第三篇：商店商品陳列與櫥窗展示報(bào)告

櫥 窗 陳 列 分 析 報(bào) 告

連鎖102 陳思思46 胡天琦4

5隨著連鎖經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，未來(lái)的商業(yè)更注重企業(yè)的形象。目前國(guó)內(nèi)的連鎖商場(chǎng)更是競(jìng)爭(zhēng)激烈，在同等商品銷(xiāo)售的情況下，怎樣才能比業(yè)績(jī)？我個(gè)人認(rèn)為，應(yīng)該比印象！所以，商場(chǎng)的服務(wù)和商品的陳列就成為大家相比的新焦點(diǎn)。

我們分別從商場(chǎng)服裝陳列展示和超市的商品陳列展示來(lái)進(jìn)行分析。

一、商場(chǎng)里商品陳列展示

以BOGGI為例，BOGGI是意大利做正裝的世家品牌。從整體的櫥窗外觀上觀察，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹刃蚋小⒔y(tǒng)一的手法、平衡的布局是BOGGI櫥窗的主要特點(diǎn)與風(fēng)格。沿街的4組櫥窗統(tǒng)一采用3個(gè)1組的模特陳列方式，在產(chǎn)品陳列結(jié)構(gòu)上則以人臺(tái)模特出樣為主、配飾附件為輔，櫥窗背景全部使用背景墻板道具，配合廣告畫(huà)。統(tǒng)一的手法與數(shù)量的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生了秩序感和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，關(guān)注細(xì)節(jié)手法則可以看到正裝世家的精髓。

李寧、真維斯等專(zhuān)賣(mài)店主要使用集中陳列法，其主要是依據(jù)彩色和性別以及年齡結(jié)構(gòu)進(jìn)行陳列，這主要是未來(lái)突出年輕的活力，自由不受拘束的性格。同時(shí)，其銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)都穿本店的品牌服裝，在一定的程度上，讓顧客進(jìn)行對(duì)比，這種自然的陳列方式，使顧客更容易記住。

春季的貨品一般會(huì)分成初春和立夏兩種。初春為第一波段，薄的單夾克、單風(fēng)衣、長(zhǎng)袖襯衫、薄毛衫作為內(nèi)搭，下裝以普通厚度的為主，春裝的裙子也會(huì)比夏季來(lái)得厚實(shí)。初春的搭配可以用夏季的T恤搭配薄的單夾克，這是現(xiàn)在比較多的穿搭方式，在生活中也很常見(jiàn)。而在深秋，以短款的薄棉外套為主.在數(shù)量上，春夏貨品的陳列應(yīng)該給人熱情,清爽的感覺(jué)。顏色的搭配上可以用活潑的色彩加上一種飽和度高的亮色去組合，會(huì)顯得整體飽滿而又有變化。

二、超市里的商品陳列 促銷(xiāo)產(chǎn)品陳列：

促銷(xiāo)類(lèi)商品陳列主要采用集中式陳列，這即符合顧客的選購(gòu)心里也能為商店節(jié)省一定的空間來(lái)展示新產(chǎn)品。除此之外，促銷(xiāo)類(lèi)的商品的陳列與銷(xiāo)售是一致的，低價(jià)銷(xiāo)售。

冷藏柜產(chǎn)品陳列:

冷藏類(lèi)的商品主要是借助冷氣來(lái)保持商品的新鮮度，這類(lèi)商品主要陳列在有制冷功能比如冰柜等的陳列架上。

生鮮蔬菜、水果的櫥窗陳列

在超市里，蔬果的品項(xiàng)一般在50到100項(xiàng)之間，歲季節(jié)的變化，顧客可從中挑選購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的品項(xiàng)。好又多的蔬果陳列巧用了蔬果的形狀與大小，另外其還考慮以舊稱(chēng)新，使顧客在選購(gòu)商品時(shí)，更加的方便！熟食產(chǎn)品陳列：

按理論上說(shuō)熟食的陳列應(yīng)該是每個(gè)陳列盤(pán)中只能陳列一種商品，好又多超市的熟食陳列就做到了這一點(diǎn)。同時(shí)，為了保證衛(wèi)生，該超市盡量避免了使用敞開(kāi)式的陳列方法。

商品陳列展示

常見(jiàn)的陳列方式共有18中，分別是：集中陳列法、主題陳列法、端頭陳列法、突出陳列法、關(guān)聯(lián)陳列法、整齊陳列法、盤(pán)式陳列法、懸掛式陳列法、島式陳列法、縫隙陳列法、散裝或混合陳列法、定位陳列法、比較陳列法、情景陳列法、隨機(jī)陳列、兼有隨機(jī)陳列法、投入式陳列法、墻面陳列法。1集中陳列法：

集中陳列法。集中陳列法就是把同一種商品集中擺放在一個(gè)地方的方法，適合于周轉(zhuǎn)快的商品。使用這種方法時(shí)，要給予好的陳列位置。優(yōu)點(diǎn)：突出了商品的量感，而且能夠加深顧客對(duì)商品的印象，給顧客一種親切感、易接近感。缺點(diǎn)：主題不明確，重點(diǎn)不夠突出，消費(fèi)者不方便選取需要的商品。2主題陳列法：

這是將商品陳列在一個(gè)主題環(huán)境中的一種形式，如八月十五中秋節(jié)中秋月餅的銷(xiāo)售陳列、端午節(jié)棕子的銷(xiāo)售陳列、圣誕節(jié)圣誕用品和圣誕禮物的陳列等等。優(yōu)點(diǎn)：給商店?duì)I造特定的氣氛，突出符合這個(gè)節(jié)日活動(dòng)的特色商品，提高顧客購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)欲望。該種商品陳列會(huì)擺放在顯著地位置，給顧客帶來(lái)親切感。缺點(diǎn)：成本高，占地面積大。3端頭陳列法：

所謂端頭是指雙面的中央陳列架的兩頭，是顧客通過(guò)流量最大、往返頻率最高的地方，顧客可以從三個(gè)方向看見(jiàn)陳列在這一位置的商品。因此，端頭是商品陳列極佳的黃金位置，是賣(mài)場(chǎng)內(nèi)最能引起顧客注意力的重要場(chǎng)所。同時(shí)端架還能起到接力棒的作用，吸引和引導(dǎo)顧客按店鋪設(shè)計(jì)安排不停地向前走。引導(dǎo)、提示、訴求可以說(shuō)是其主要功能，所以端頭一般用來(lái)陳列特價(jià)品，或要推薦給顧客的新商品，以及利潤(rùn)高的商品。端頭陳列法可以是進(jìn)行單一商品的大量陳列，也可以是幾種商品的組合陳列。優(yōu)點(diǎn)：端頭陳列法可以是進(jìn)行單一商品的大量陳列，也可以是幾種商品的組合陳列。由于中央陳列架的端頭是非常引人注目的主要場(chǎng)所，所以如果將幾種商品組合陳列是能夠?qū)⒏嗟念櫩妥⒁饬σ蚋嗟纳唐?。在美?guó)曾進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查資料顯示，將單一的商品陳列改為復(fù)合商品組合陳列，銷(xiāo)售額就會(huì)有很大的提高。4突出陳列法：

突出陳列法是將商品放在籃子、車(chē)子、箱子、存物筐或突出延伸板（貨架底部可自由抽動(dòng)的隔板）內(nèi)，陳列在相關(guān)商品的旁邊銷(xiāo)售。其主要目的是打破單調(diào)感，誘導(dǎo)和招攬顧客。突出陳列的位置一般在中央陳列架的前面，將特殊陳列突出安置。5關(guān)聯(lián)陳列法：

關(guān)聯(lián)陳列法是將種類(lèi)不同但效用方面互相補(bǔ)充的產(chǎn)品陳列在一起的陳列方法，如：將浴液與洗發(fā)水、香皂與香皂盒、皮鞋與鞋油陳列在一起銷(xiāo)售。對(duì)消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中高度相關(guān)聯(lián)的商品要匯集在一起陳列，盡管這些商品不是屬于同一個(gè)商品集團(tuán)。關(guān)聯(lián)商品匯集陳列銷(xiāo)售是超級(jí)市場(chǎng)十分有效的促銷(xiāo)策略之一。單純一個(gè)商品往往難以讓顧客感到其必要性，而將相關(guān)聯(lián)的幾種商品匯集在一起，經(jīng)常會(huì)使消費(fèi)者意識(shí)到這些商品的用途和對(duì)自己產(chǎn)生的效用價(jià)值，因而產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)欲望，最終導(dǎo)致了購(gòu)買(mǎi)行為。例如各種雞翅和炸雞粉是兩類(lèi)不同的商品，而在陳列中把它們匯集在一起，使顧客馬上感到了炸雞粉的效用價(jià)值，也就同時(shí)促進(jìn)了這兩種商品的銷(xiāo)售。

6整齊陳列法： 將單個(gè)商品整齊地堆積起來(lái)的方法。只要按貨架的尺寸確定商品長(zhǎng)、寬、高的排面數(shù)，將商品的整齊地排列就可完成。整齊排列法突出了商品的量感，從而給顧客一種刺激的印象，所以整齊陳列的商品是企業(yè)欲大量推銷(xiāo)給顧客的商品、折扣率高的商品或因季節(jié)性需要顧客購(gòu)買(mǎi)量大、購(gòu)買(mǎi)頻率高的商品，如夏季的清涼飲料等。陳列時(shí)要注意高度的適宜，便于顧客拿取。7盤(pán)式陳列法：

把非透明包裝商品（如整箱的飲料、啤酒、調(diào)味品等）的包裝箱的上部切除（可用斜切方式），將包裝箱的底部切下來(lái)作為商品陳列的托盤(pán)，以顯示商品包裝的促銷(xiāo)效果。盤(pán)式陳列實(shí)際上是一種整齊陳列的變化陳列法。它表現(xiàn)的也是商品的量感，與整齊陳列不同的是，盤(pán)式陳列不是將商品從紙箱中取出來(lái)一個(gè)一個(gè)整齊地堆積上去，甚至就是整箱整箱地堆積上去。這樣可以加快商品陳列的速度，也在一定程度提示顧客可以整箱購(gòu)買(mǎi)，所以有些盤(pán)式陳列，只在上面一層作盤(pán)式陳列，而下面的則不打開(kāi)包裝箱整箱地陳列上去。盤(pán)式陳列的位置可與整齊陳列架一致，也可陳列在進(jìn)出口處特別展示區(qū)。8懸掛式陳列法：

這是將扁平形、細(xì)長(zhǎng)形等無(wú)立體感的商品懸掛起來(lái)的一種陳列方法。有些商品由于物理性方面的限制，其外觀平淡無(wú)奇，不足以打動(dòng)消費(fèi)者，運(yùn)用懸掛式陳列可以增加它的觀賞性，加大了銷(xiāo)售的可能性。9島式陳列法：

在超市的進(jìn)口處、中部或底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺(tái)，這樣的陳列方法叫做島式陳列法。島式陳列商品可以從四個(gè)方向觀看到，這就意味著，島式陳列的效果在超市內(nèi)也是相當(dāng)好的。要注意的是，用于島式陳列的用具不能過(guò)分高，如太高的話，就會(huì)影響整個(gè)超市賣(mài)場(chǎng)的視野，也會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列的商品的透視度。為了使顧客能夠環(huán)繞島式陳列臺(tái)（架、柜、筐）選購(gòu)商品，應(yīng)給予島式陳列以較大的空間。但隨機(jī)的、活動(dòng)式的島式陳列，可以在商店內(nèi)自由活動(dòng)，根據(jù)需要而調(diào)整，其促銷(xiāo)效果是相當(dāng)明顯的，尤其是在賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)商品的時(shí)候，效果就顯著，它會(huì)帶動(dòng)超市整體的銷(xiāo)售額上揚(yáng)，即使撤下了活動(dòng)貨架，其促銷(xiāo)的效果還會(huì)有一個(gè)滯后的效應(yīng)。島式陳列的用具一般有冰柜、平臺(tái)或大型的貨柜和網(wǎng)狀貨筐。

10縫隙陳列法：

這是將零售店鋪賣(mài)場(chǎng)的中央陳列架上撤去幾層隔板，留下底部的擱板形成一個(gè)槽狀的狹長(zhǎng)空間，用來(lái)突出陳列商品量感的一種方法。這種方法打破了中央陳列貨架一般陳列的單調(diào)感，使陳列富于變化，有一定的新意，能夠吸引顧客的注意力?？p隙陳列可使超市賣(mài)場(chǎng)陳列多樣化，但不宜在整個(gè)賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)太多的窄縫陳列，這樣的話，推薦給顧客的新商品和高利潤(rùn)商品太多，反而會(huì)影響該類(lèi)商品的銷(xiāo)售。

11散裝或混合陳列法：

在現(xiàn)代的超級(jí)市場(chǎng)中，中央陳列貨架能整齊地配置，這樣商品就可以秩序井然地陳列了。但就是這種整齊的配置和有秩序和陳列，往往使人聯(lián)想到軍人列隊(duì)式的整齊排列，久而久之這種配置和陳列會(huì)使顧客產(chǎn)生單調(diào)乏味感。因此，為了打破這種單調(diào)乏味感，超市應(yīng)該使用每層擱板都能夠自由調(diào)節(jié)的陳列貨架，通過(guò)將中央陳列貨架擱板間距靈活地調(diào)節(jié)變化，使副通道內(nèi)的各個(gè)中央陳列貨架的擱板形成錯(cuò)位安排，而事實(shí)上各個(gè)貨架上陳列的商品并沒(méi)有變化。然而對(duì)顧客來(lái)說(shuō)卻有一種新鮮感，他們往往會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為中央陳列貨架內(nèi)的商品又有了新的變化，從而吸引顧客走入副通道內(nèi)選購(gòu)商品。因此這種方法看似簡(jiǎn)單，卻是行這之有效的，是每一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)不容忽視的陳列法。12定位陳列法：

這是在零售店鋪賣(mài)場(chǎng)中，某些商品的陳列位置一經(jīng)確定，相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)不會(huì)發(fā)生變化的一種陳列方法。這種方法有利于顧客很快找到所需商品，節(jié)約了購(gòu)物時(shí)間，使顧客有一種賓至如歸的感覺(jué)。13比較陳列法：

比較陳列法是指將相同商品依不同規(guī)格或不同數(shù)量予以分類(lèi)，然后陳列在一起，讓顧客通過(guò)數(shù)量和價(jià)格方面的比較來(lái)選擇商品的一種陳列方法． 14情景陳列法：

這種方法為消費(fèi)者提供了特定的環(huán)境，讓消費(fèi)者在購(gòu)物的時(shí)候能夠根據(jù)自身需要合理購(gòu)買(mǎi)。這是為再現(xiàn)生活中的真實(shí)情景而將一些相關(guān)商品組合陳列在一起的陳列方式。如用家具、室內(nèi)裝飾品、床上用品布置成一間室內(nèi)環(huán)境；用廚房用具布置一個(gè)整體廚房等。15隨機(jī)陳列法：

將商品隨機(jī)堆積的方法。它所占的陳列作業(yè)時(shí)間很少，這種方法主要是陳列“特價(jià)商品”，它的表現(xiàn)手法是為了給顧客一種“特賣(mài)品就是便宜品”的印象，所使用的陳列用具，一般是一種圓形或四角形的網(wǎng)狀筐（也有的下面有輪子），另外還要帶有表示特價(jià)銷(xiāo)售的牌子。隨機(jī)陳列的網(wǎng)筐的配置位置基本上與整齊陳列一樣，但是也可配置在中央陳列架的走道內(nèi)，也可以根據(jù)需要配置在其需要吸引顧客的地方，其目的是帶動(dòng)這些地方陳列商品的銷(xiāo)售。

16兼有隨機(jī)陳列法： 這是一種結(jié)合整齊陳理和隨機(jī)陳列兩種陳列方法同時(shí)使用的陳列方法，其功能也同時(shí)體現(xiàn)以下兩種方法的優(yōu)點(diǎn)，但是兼用隨機(jī)陳列架所配置的位置應(yīng)與整齊陳列一致，而不能像隨機(jī)陳列架有時(shí)也要配置在中央陳列架的過(guò)道內(nèi)，或其他地方。

17投入式陳列法

這種方法是將商品投入某一容器中進(jìn)行陳列，給人一種仿佛是將商品陳列筐中一樣的感覺(jué)。另外，這種方法還節(jié)約了商品陳列的空間，并且多種商品置于容器中，擺放在一起，增加量感，便于顧客選購(gòu)。18墻面陳列法：

這是用墻壁或墻壁狀陳列臺(tái)進(jìn)行陳列的方法，其可以有效地突出商品，使商品的露出度提高。該種方法使商品有層次的擺列，以墻壁為基準(zhǔn)，整齊大方，節(jié)約擺放空間，還能讓顧客一目了然，方便試穿或試用，避免了不必要的陳列構(gòu)思。櫥窗陳列展示

在現(xiàn)代商品活動(dòng)中，櫥窗廣告是商超經(jīng)常采用的廣告形式之一，同時(shí)也是裝飾商超店面的重要手段。一個(gè)構(gòu)思新穎、主題鮮明、風(fēng)格獨(dú)特、手法脫俗、裝飾美觀的櫥窗，與整個(gè)商超建筑結(jié)構(gòu)和內(nèi)外環(huán)境所構(gòu)成的美的立體畫(huà)面，能起到美化商超的作用。

1．櫥窗廣告的表現(xiàn)方式及特征

櫥窗廣告的主要表現(xiàn)方式是在商超臨街門(mén)面上設(shè)置玻璃櫥窗，對(duì)所經(jīng)銷(xiāo)的商品進(jìn)行科學(xué)的分類(lèi)，有目的地進(jìn)行選擇，在巧妙的藝術(shù)構(gòu)思的基礎(chǔ)上精心布置商品，以達(dá)到富有裝飾性和整體美感的審美效果，借以宣傳商品，促進(jìn)銷(xiāo)售。

與其他同類(lèi)廣告相比，櫥窗廣告的主要特征是真實(shí)性。它以商品本身為主體，最直觀地展示商品，傳達(dá)給消費(fèi)者的是真實(shí)可靠的商品形象。在傳達(dá)商品形象的過(guò)程中，櫥窗廣告同時(shí)具有直接性的特征，消費(fèi)者所感知的是活靈活現(xiàn)的商品，無(wú)須更多說(shuō)明就可直接認(rèn)知。2．櫥窗廣告的功能

從商業(yè)心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，櫥窗廣告將商超所經(jīng)營(yíng)的重要商品巧妙地進(jìn)行組合搭配，形成一組富有情趣的商品群，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。櫥窗廣告能夠引起消費(fèi)者注意，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。

此外，櫥窗廣告還可以及時(shí)宣傳商品，指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，提高賣(mài)場(chǎng)形象。

3．櫥窗陳列的類(lèi)型

一般情況下，為了使櫥窗廣告主題明確，有利于消費(fèi)者了解商品，通常采用以下幾種陳列形式：

（1）綜合式陳列。此類(lèi)陳列即以不同的展品服裝與服飾配件等組合搭配，布置在同一櫥窗展示區(qū)域中，傳達(dá)一種總體印象。沒(méi)有特定的主題與場(chǎng)景限制，花費(fèi)的展示成本或許也較低，不失為經(jīng)濟(jì)的作法。

（2）系列式陳列。是指將商品按按照商品的類(lèi)別、性能、材料、用途等因素分別組合陳列在一個(gè)櫥窗內(nèi)。

（3）特寫(xiě)陳列法。這類(lèi)櫥窗主要是向消費(fèi)者較全面地推薦重點(diǎn)商品，重點(diǎn)渲染、集中表現(xiàn)某一廠家單一品牌的一種產(chǎn)品或某一品牌的系列產(chǎn)品，目的在于重點(diǎn)展示、樹(shù)立品牌形象。

（4）專(zhuān)題陳列法。將一些專(zhuān)用商品、同類(lèi)型的商品用一個(gè)櫥窗進(jìn)行單獨(dú)陳列，突出表現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是同類(lèi)商品的綜合展示

（5）季節(jié)陳列法。在換季前，根據(jù)顧客在下一季節(jié)的消費(fèi)需要和消費(fèi)習(xí)慣，選擇適合下一季節(jié)使用的商品，在櫥窗中以新穎的方式展示出來(lái)?？偨Y(jié)

漂亮的裝修不是陳列的根本目的!陳列的作用：提升銷(xiāo)售，降低庫(kù)存!大多數(shù)顧客到店鋪購(gòu)買(mǎi)服裝不是僅僅是被吸引或喜歡就沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的，還涉及到服裝的性價(jià)比、服裝的關(guān)聯(lián)性、服裝的主題性等。因此，陳列師不但要懂美學(xué)、人體工程學(xué)、色彩學(xué)，還要在服裝企業(yè)磨練多年，充分掌握服裝從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到物流等各個(gè)環(huán)節(jié)，以及服裝銷(xiāo)售的特性規(guī)律，如：生命周期，暢、平、滯銷(xiāo)，對(duì)應(yīng)庫(kù)存分析等等。

第四篇：關(guān)于商店設(shè)計(jì)與商品陳列的調(diào)研報(bào)告

關(guān)于丹尼斯百貨商店設(shè)計(jì)與商品陳列的調(diào)研報(bào)告

一：店面布局

方格式布局丹尼斯采用這種布局，貨架和貨架之間基本互為直角這種布局設(shè)計(jì)讓顧客通過(guò)入口進(jìn)店，經(jīng)過(guò)盡可能多的商品，在經(jīng)過(guò)收款通道付款，最后從出口出店。

主要優(yōu)點(diǎn)：建設(shè)成本低，客戶熟悉這種布局陳列的商品最多，容易維護(hù)，缺點(diǎn):令人乏味，增加購(gòu)物擁擠，限制室內(nèi)裝飾

二：色彩的運(yùn)用

顧客走進(jìn)丹尼斯百貨商店，可以感受到節(jié)日的喜慶，元旦，超市入口以紅色基調(diào)為主面包區(qū)黃色調(diào) 熟食區(qū) 橙色調(diào)水果區(qū) 綠色調(diào)鮮肉區(qū) 紅色調(diào)色彩的選擇科學(xué)合理，很專(zhuān)業(yè)。推車(chē)采用的是銀白色 籃子采用的是藍(lán)色，顯示一種純潔，清新的感覺(jué)

三：商場(chǎng)的燈光：

日常用品區(qū)域，燈光普通，滿足基本照明，鮮肉，速食，保鮮室采用特殊照明，讓顧客看的更清楚。

四：音樂(lè)與氣味和溫度

丹尼斯雖然每天顧客很多，但他們的購(gòu)物環(huán)境很不錯(cuò)，通風(fēng)口及調(diào)溫很科學(xué)，為了保證空氣清新，丹尼斯注意通風(fēng)設(shè)施建設(shè)，溫度對(duì)顧客和商品的保管都有影響，考慮了空調(diào)設(shè)施的建設(shè) 可以為顧客提供一個(gè)舒適 清新的購(gòu)物環(huán)境，店內(nèi)沒(méi)有音樂(lè)，這也是應(yīng)該改進(jìn)的地方。

五：商店大致分成三大塊：營(yíng)業(yè)區(qū) 陳列商品擺放更衣室等倉(cāng)庫(kù)區(qū)

店內(nèi)倉(cāng)庫(kù) 店內(nèi)散倉(cāng) 貨物接收加工整理等附屬區(qū)辦公室 存車(chē)處，安全設(shè)施等

六：購(gòu)物流程：電器類(lèi) 服裝 日雜 糖果餅干飲料速食類(lèi) 調(diào)味品面包牛奶類(lèi) 蔬菜水果類(lèi) 畜產(chǎn)水產(chǎn)類(lèi)

七： 丹尼斯采用了以下三個(gè)法則：1以商品進(jìn)行陳列的法則 ①隨意性購(gòu)買(mǎi)品②便利品③選購(gòu)品④ 器具⑤奢侈品依方便顧客陳列的法則：商店陳列除了要考慮商品因素外，還應(yīng)該注意顧客購(gòu)買(mǎi)是否便利1一站式購(gòu)物 2最快購(gòu)物依主題進(jìn)行陳列的法則;所謂主要陳列，即是在商店內(nèi)創(chuàng)造出一個(gè)生活場(chǎng)景使顧客產(chǎn)生一種賓至如歸的感覺(jué)，可以自由的進(jìn)行選擇和欣賞1主題確定 2 主題的發(fā)掘3 主題的表現(xiàn)

八： 丹尼斯綜合表現(xiàn)在：1 購(gòu)物流程的設(shè)計(jì) 呈橫s形，先電器后生活用品即先提起購(gòu)物興趣再吸引你深入2不同貨物陳列和收銀臺(tái)的分布，相關(guān)產(chǎn)品擺放在一起如油和米，商品陳列配合購(gòu)買(mǎi)效率，在靠近銷(xiāo)售區(qū)設(shè)立一個(gè)收銀機(jī)，可節(jié)省顧客來(lái)回走動(dòng)的時(shí)間，使用多層專(zhuān)柜，可以利用上下空間，陳列更多的商品，減少店員去倉(cāng)庫(kù)取貨的時(shí)間 3 主題的表現(xiàn)，注意氣氛和格調(diào)。

總的來(lái)說(shuō)其店面商店布置主要突出商品特征，線條簡(jiǎn)潔明快，不落俗套，使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，又便于他們挑選和購(gòu)買(mǎi)

收銀臺(tái)的配置收銀臺(tái)的數(shù)量不能滿足顧客在購(gòu)物高峰時(shí)迅速付款結(jié)算為，此處應(yīng)該改進(jìn)。一般而言，顧客等待付款結(jié)算的時(shí)間不超過(guò)八分鐘，否則就會(huì)產(chǎn)生煩躁的情緒

收銀臺(tái)配有刷卡機(jī)方便了那些上下班和本來(lái)打算買(mǎi)東西但是沒(méi)有帶足夠的錢(qián)的人

商場(chǎng)內(nèi)設(shè)置了安全門(mén) 消防栓各個(gè)角落有緊急通道應(yīng)急使用 超市入口有個(gè)意見(jiàn)箱 這給消費(fèi)者與營(yíng)業(yè)商提供一個(gè)交流的平臺(tái)，有助于顧客的對(duì)服務(wù)的看法和賣(mài)場(chǎng)改進(jìn)建議直接反饋

寄包處在入口大通道上，方便顧客購(gòu)物，不足之處 箱柜數(shù)量較少，推車(chē)和提籃這些放在門(mén)口，數(shù)量龐大，足夠賣(mài)場(chǎng)使用。推車(chē)有其人性化的一面，在擺放食品和推車(chē)之間設(shè)計(jì)了一個(gè)小孩座椅，可以為帶小孩的人使用

丹尼斯總的平面設(shè)計(jì)的目的是：為適應(yīng)城市發(fā)展的需要，提升城市品位，繁榮區(qū)域經(jīng)濟(jì)以市場(chǎng)化運(yùn)作的方式建設(shè)大型賣(mài)場(chǎng) 飲食于一體的購(gòu)物中心，方便市民生活和娛樂(lè)

琳瑯滿目的商品給顧客一個(gè)購(gòu)物天堂的環(huán)境，吸引顧客，留住顧客，滿足不同人的不同需求

方便員工工作和管理人員管理

特點(diǎn)：超級(jí)市場(chǎng)主要區(qū)域的配比適當(dāng)

賣(mài)場(chǎng)各種附屬設(shè)施配比齊全

商品陳列科學(xué)

各區(qū)劃分明顯相關(guān)產(chǎn)品關(guān)連性強(qiáng)

場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有員工休息室水果區(qū)貨物密度過(guò)大不方便選購(gòu)購(gòu)物區(qū)外應(yīng)該提供顧客休息的地方

停車(chē)場(chǎng)過(guò)小鞋子區(qū)沒(méi)有試鞋子的凳子 顧客站著試鞋 很不方便

第五篇：櫥窗陳列標(biāo)準(zhǔn)

櫥窗陳列標(biāo)準(zhǔn)

1、櫥窗定制安排

? 櫥窗一年更換的次數(shù)

櫥窗一年更換了兩次，分別是春夏跟秋冬。? 櫥窗的主題確定方式

櫥窗主題應(yīng)該提前最少一季度準(zhǔn)備。如秋冬主題，最晚要在年初時(shí)候確認(rèn)主題。主題可以根據(jù)公司理念或者流行元素進(jìn)行設(shè)計(jì)。? 櫥窗的安裝

整體設(shè)計(jì)以及詳細(xì)圖紙由設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)。關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)安裝以及道具制作可以找當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商核價(jià)制作。我司視覺(jué)陳列部門(mén)負(fù)責(zé)監(jiān)控（廣州由總部負(fù)責(zé)，外區(qū)有當(dāng)?shù)仃惲袔熦?fù)責(zé)）

? 關(guān)于櫥窗在特殊節(jié)日上的延伸

如新年，圣誕等特殊節(jié)日，在櫥窗可以做一些點(diǎn)綴的延展。例如更換一些有氣氛效果的商品，或者在櫥窗玻璃粘貼氣氛介字或圖案。

2、櫥窗施工的安排

? 施工時(shí)間的確認(rèn)

應(yīng)該提前兩周明確施工時(shí)間，以及工期需要的時(shí)間。? 入場(chǎng)施工申請(qǐng)

店面由該店鋪店長(zhǎng)或者代班做好施工安裝申請(qǐng)、施工加班申請(qǐng)以及進(jìn)出放行條申請(qǐng)。

? 施工過(guò)程的進(jìn)度跟進(jìn)

由視覺(jué)陳列部跟進(jìn)，外區(qū)由駐店陳列師監(jiān)控。如果外區(qū)沒(méi)有陳列師，由店長(zhǎng)或者代班執(zhí)行監(jiān)控。

3、櫥窗驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

? 櫥窗安裝完成后的驗(yàn)收

由視覺(jué)陳列部跟進(jìn)，外區(qū)由駐店陳列師監(jiān)控。如果外區(qū)沒(méi)有陳列師，由店長(zhǎng)或者代班執(zhí)行監(jiān)控。檢驗(yàn)櫥窗物料是否按圖紙施工，陳列數(shù)量，陳列商品是否一致。

? 提交櫥窗安裝后效果給總部審批

櫥窗安裝完成后，兩天內(nèi)發(fā)報(bào)告到廣州總部審核，以PPT的格式，附上設(shè)計(jì)圖紙以及現(xiàn)場(chǎng)完成后的圖紙。? 總部的反饋流程

總部會(huì)在收到報(bào)告的兩天內(nèi)反饋意見(jiàn)。外區(qū)店鋪收到反饋后，需要在一周內(nèi)調(diào)整陳列，處理相關(guān)問(wèn)題，并反饋給總部確認(rèn)。

櫥窗常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)

? 櫥窗內(nèi)物品更新的頻率

櫥窗內(nèi)，服裝以及配飾（圍巾，抱枕等），需要兩周一換。

櫥窗內(nèi)的家品以及擺設(shè)的商品（杯子，擺設(shè)、本子等）要結(jié)合該商品的庫(kù)存進(jìn)行調(diào)整。如櫥窗原本陳列的杯子已經(jīng)開(kāi)始缺貨，則需要更換不同產(chǎn)品替代杯子。

? 全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一流程

總部每?jī)芍芴峁┮环輽淮暗年惲兄敢?。陳列指引包含櫥窗模特服裝、配飾的更換、家品的更換以及擺設(shè)的更換參考。指引中會(huì)提供好產(chǎn)品的貨號(hào)，商品也會(huì)篩選幾款，給店鋪進(jìn)行更換，方便店鋪缺貨時(shí)候及時(shí)調(diào)整陳列。? 門(mén)店日常櫥窗維護(hù)

日常的更換，由視覺(jué)陳列部跟進(jìn)，外區(qū)由駐店陳列師監(jiān)控。如果外區(qū)沒(méi)有陳列師，由店長(zhǎng)或者代班執(zhí)行監(jiān)控。外區(qū)需要提交報(bào)告由總部監(jiān)控。