第一篇：品牌賣場及櫥窗陳列評估報告

大型商場季節(jié)主題陳列評估報告

評估商場： 評估地點(diǎn)： 評估時間： 評 估 人：

大型商場季節(jié)主題陳列評估報告

商場歷史：

整理精簡介紹

商場季節(jié)主題評估：

1、商場主VP：（圖文并茂介紹說明）

2、商場POP：（圖文并茂介紹說明）

3、不同樓層代表VP陳列：（圖文并茂介紹說明）

4、陳列器具：（圖文并茂介紹說明）

例如：

① 中區(qū)可移動掛通在造型上做了曲線變化，賦予道具美麗外形的同時，掛通上的衣服也給人以動感休閑的感受；

② 賣場中還設(shè)置了2組高達(dá)2米的獨(dú)立式背板（每組3塊板），一共有6套服裝正掛出樣。其中有1組的背板是可旋轉(zhuǎn)的，背面設(shè)計(jì)成層板用來陳列疊置的貨品，起到了隱形倉儲的功能，同時也便于店員給服裝分類。也可將背板經(jīng)翻轉(zhuǎn)后變成層板的形式，變化賣場陳列布局的同時又增加了貨容量。

③ 供顧客休息的沙發(fā)表面是用Levi's的三條牛仔褲拼接縫制而成的，體現(xiàn)陳列設(shè)計(jì)師別出心裁之余，起到吸引顧客和宣傳品牌的作用。

此外，為了配合圣誕節(jié)主題，在入口左側(cè)還擺放了幾個禮品盒、酒瓶及高腳杯。整個賣場道具的選擇體現(xiàn)了服裝展示和陳列的年輕化、時尚感和創(chuàng)新性。

5、店員形象與服務(wù)：（圖文并茂介紹說明）

6、音樂：店內(nèi)播放著英文流行搖滾樂，選擇的音樂和賣場的陳列色彩、形式以及服裝的風(fēng)格非常吻合。

7、視頻：無

8、味道：無

商場主題色彩評估

1、賣場整體色彩感覺：。

2、賣場產(chǎn)品色彩配置：整個賣場產(chǎn)品的色彩以牛仔系列的藍(lán)為主色調(diào)，不同區(qū)域會有白、黃、紅、墨綠、駝色等點(diǎn)綴色。

代表店鋪陳列評估

1、陳列主題設(shè)計(jì)：

2、陳列分區(qū)設(shè)計(jì)：

3、產(chǎn)品搭配組合：

4、陳列技巧運(yùn)用：

5、整齊干凈程度：

櫥窗評估

1、主題創(chuàng)意：

2、空間構(gòu)成：

3、色彩：

4、燈光：

5、道具：

6、櫥窗位置面積：

第二篇：Levis賣場及櫥窗陳列評估報告

品牌賣場及櫥窗陳列評估報告

評估品牌：Levi's 評估地點(diǎn)：東方新天地 評估時間： 評 估 人：

品牌賣場及櫥窗陳列評估報告

第一部分：簡單介紹品牌歷史、理念及評估人對此品牌的理解

品牌歷史：

由德國人Levi Strauss于1853年成立的Levi's，堪稱牛仔褲始祖。百多年來推出過無數(shù)成功設(shè)計(jì)，經(jīng)典款式首推501系列。六十年代，Levi's在歐洲大幅度拓展業(yè)務(wù)，隨后變席卷了整個歐陸，生意額和名氣隨之攀升。到了七、八十年代，Levi's在款式演變上一直跟進(jìn)潮流。踏入八十年代后期，Levi's首創(chuàng)直身剪裁，Levi's 501又掀起了另一個牛仔褲潮流，連帶九十年代也受此潮流影響。自九十年代起，品牌開始推出多個嶄新系列，宣傳手法更是迭創(chuàng)新猶。其產(chǎn)品適合18歲以上的各個年齡層，在美國還有很多老年人會選擇這個品牌。

Levi's在全國有300多家分店，北京的授權(quán)經(jīng)銷商14家，包括：SOGO、百盛、西單君太、中友、雙安、世紀(jì)金源、國貿(mào)、新世界、東方廣場、晨曦百貨、安貞華聯(lián)、東方銀座、當(dāng)代和盈科太平洋。

品牌理念：

設(shè)計(jì)獨(dú)特、工藝精湛、版型優(yōu)質(zhì)、個性獨(dú)立。

Levi's的現(xiàn)代系列種也有三大分支，分別以不同顏色商標(biāo)小旗做區(qū)分：

1、紅標(biāo)—以紅色的布標(biāo)，繡上白色字體的規(guī)格是最具有原創(chuàng)精神、歷史最悠久的象征性識別，價格帶偏高。

2、白標(biāo)—白標(biāo)的款型都是流行性偏高的商品，緊密結(jié)合潮流。

3、橙標(biāo)—此為針對低價位的需求所開發(fā)出來的商品。

4、銀標(biāo)—商品的流行度也是較高，現(xiàn)在幾乎已成停產(chǎn)狀態(tài)，價格與紅標(biāo)不相上下。

品牌理解：

Levi's牛仔褲由最初的帆布面料，改為藍(lán)斜紋棉布；由傳統(tǒng)的直腳款式，變化出闊腳褲、喇叭褲、蘿葡褲以及其后為牛仔褲加設(shè)撞釘、雙行弧形縫線、印有雙馬撞釘及印有雙馬圖案的皮章，首創(chuàng)的立體剪裁縫紉，501經(jīng)典系列，以及延伸到近季的街頭味新系列，Levi's走過的百余年歷史無不在向我們訴說著它的精細(xì)、創(chuàng)新、時尚和隨意的風(fēng)格，演譯著功能性及人性化的設(shè)計(jì)理念。

第二部分：銷售評估

1、進(jìn)店人數(shù)：周三下午13:30～15:30，120人左右（含部分外國人）

2、購買情況：因?yàn)椴皇卿N售的黃金時間，所以90%的顧客只是瀏覽貨架上的商品，10%的顧客選擇試穿，5%的顧客決定購買。（達(dá)成銷售的顧客多數(shù)是Levi's的長期顧客）。

3、顧客感受： 90%以上的顧客認(rèn)為選擇Levi's的牛仔褲具有絕對的名牌效應(yīng)，做工精良，款式時尚，但也有一些顧客感覺它的部分款式還是比較適合歐美人的體型，還有3%的顧客目標(biāo)明確，進(jìn)店之前已經(jīng)確定了要挑選的款式。

4、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：13:30～15:30約為5%。

5、貨品配置統(tǒng)計(jì)：貨量充足，設(shè)有專門配送，產(chǎn)品更新速度較快。

第三部分：品牌形象評估

1、LOGO：白色字體，開頭字母“L”為大寫，其余為小寫字母，風(fēng)格簡潔。

2、店面設(shè)計(jì)：整個店面裝修色彩以白、紅色為主色調(diào)。頂層并未吊頂，裸露其原結(jié)構(gòu)中通風(fēng)空調(diào)等各種管線，并涂紅色油漆，與紅色的主形象背墻和立柱形成色彩呼應(yīng)。地面鋪的是白色的木地板。波浪型彩色有機(jī)玻璃簾將店面自然地分成男裝和女裝區(qū)。將原結(jié)構(gòu)立柱的一面做為形象墻，介紹品牌的歷史。認(rèn)為設(shè)置的3個圓形立柱巧妙地起到分區(qū)和吊掛的作用，是該店陳列的獨(dú)到之處。

3、樣宣：2本產(chǎn)品手冊的擺放位置也很巧妙，將其放在了用紙板制成的牛仔褲兜內(nèi)，和牛仔褲一起組成展臺陳列的一部分。

4、陳列器具：高矮木制展臺各一，貨架，固定掛通，“s”形可移動掛通（6組），連接圓形立柱的“一”字形鋼架（3組）。

5、賣場空間及透視規(guī)劃（見圖）

6、店員形象與服務(wù)：深藍(lán)色棉制長袖圓領(lǐng)衫加深藍(lán)色牛仔褲。待客的態(tài)度比較親和，但導(dǎo)購員不是十分注意自身的形象，時常會在有顧客的時候聊天。

建議：工作時間導(dǎo)購員不要閑聊，會給顧客留下不好的印象，營業(yè)期間如有配貨送到，導(dǎo)購應(yīng)將貨品拿到倉庫盤點(diǎn)，在賣場內(nèi)點(diǎn)貨的做法會極大地影響企業(yè)形象。

第四部分：賣場色彩評估

1、賣場整體色彩感覺：紅、白主色調(diào)非常清晰，頂層為紅色，襯白色木地板，色彩對比度強(qiáng)，賣場空間還是以紅色為主，背板采用米色，女裝區(qū)的背板為水粉色，蝴蝶花卉圖案，賣場的整體色彩感覺時尚，和諧，完全符合圣誕節(jié)日主題。

2、賣場產(chǎn)品色彩配置：整個賣場產(chǎn)品的色彩以牛仔系列的藍(lán)為主色調(diào)，不同區(qū)域會有白、黃、紅、墨綠、駝色等點(diǎn)綴色。第五部分：賣場產(chǎn)品陳列評估

1、陳列主題設(shè)計(jì)：牛仔褲始終是Levi's的主推產(chǎn)品，陳列主題：圣誕節(jié)。賣場產(chǎn)品多數(shù)采用吊掛的陳列方式，成套服裝的出樣很多（正掛），賣場內(nèi)并未安排模特出樣。

2、陳列分區(qū)設(shè)計(jì)：賣場陳列是按男裝和女裝分區(qū)設(shè)計(jì)的。店面入口的右手邊為男裝區(qū)，左手邊是女裝區(qū)，二者面積比例大概為2:1，中區(qū)陳列以可移動掛通為主。面對店面大門的先是兩個上下交叉擺放的展臺，后面是主形象背墻。（展臺及服飾的高度并沒有遮擋主形象背墻）

3、產(chǎn)品搭配組合：提供多組成套搭配組合。

組合方式：① 休閑棉服外套＋長袖棉衫＋牛仔褲；

② 長袖棉衫＋牛仔褲。

除了牛仔褲單品的陳列外，其他可移動掛通的服裝組合方式同上面吻合。

4、陳列技巧運(yùn)用：整個賣場雖然沒有模特出樣，但是絲毫沒有覺得不生動，因?yàn)殛惲兄泄馐侵鞅嘲寰褪褂昧硕噙_(dá)10組的套裝正掛，（牛仔褲的陳列也采用了3個正掛的背板），中區(qū)掛通為正掛和側(cè)掛結(jié)合的方式出現(xiàn)，同時側(cè)掛采用了多種手法；2個展臺展示。整個賣場的陳列使用了均衡法和重復(fù)法，又富于變化，耐人尋味。

5、整齊干凈程度：賣場的衛(wèi)生還是做的很好，不過局部衣架的擺放不整齊。建議：對顧客從掛通上抽取翻看的產(chǎn)品，待顧客離店后，導(dǎo)購員要對那些不符合陳列規(guī)范之處及時進(jìn)行整理，恢復(fù)陳列原貌。

第六部分：賣場燈具燈光評估

1、燈具：賣場照明燈具采用的是射燈，分軌道式和復(fù)式兩種。

其中：中區(qū)和男裝區(qū)

5組軌道射燈

形象墻和收銀臺

1組軌道射燈

女裝區(qū)

1組軌道射燈和2組復(fù)式射燈

這個賣場發(fā)出淡黃色的暖光配合這一季的冬裝主題，溫暖但不搶眼，總體來說營造的燈光氣氛還是很貼和品牌內(nèi)斂的時尚感覺。

2、燈光：基本照明沒有炫光，感覺比較舒適，顯色性尚可，重點(diǎn)照明還是很明確。

第七部分：賣場氛圍評估

1、陳列道具：賣場陳列道具的設(shè)計(jì)還是花了一番心思的，具體體現(xiàn)在： ① 中區(qū)可移動掛通在造型上做了曲線變化，賦予道具美麗外形的同時，掛通上的衣服也給人以動感休閑的感受；

② 賣場中還設(shè)置了2組高達(dá)2米的獨(dú)立式背板（每組3塊板），一共有6套服裝正掛出樣。其中有1組的背板是可旋轉(zhuǎn)的，背面設(shè)計(jì)成層板用來陳列疊置的貨品，起到了隱形倉儲的功能，同時也便于店員給服裝分類。也可將背板經(jīng)翻轉(zhuǎn)后變成層板的形式，變化賣場陳列布局的同時又增加了貨容量。

③ 供顧客休息的沙發(fā)表面是用Levi's的三條牛仔褲拼接縫制而成的，體現(xiàn)陳列設(shè)計(jì)師別出心裁之余，起到吸引顧客和宣傳品牌的作用。

此外，為了配合圣誕節(jié)主題，在入口左側(cè)還擺放了幾個禮品盒、酒瓶及高腳杯。整個賣場道具的選擇體現(xiàn)了服裝展示和陳列的年輕化、時尚感和創(chuàng)新性。

2、POP運(yùn)用：櫥窗的背板用的是POP廣告照片；在賣場的男裝和女裝區(qū)，鑲框的POP圖片同產(chǎn)品陳列在一個貨架上；固定在半圓形立柱上的環(huán)形掛通側(cè)掛著牛仔褲，上面則貼的是有關(guān)Levi's奈洗抗磨的POP告示語，無形中已經(jīng)使顧客通過觸摸和感知認(rèn)識到該品牌的高品質(zhì)。

3、音樂：店內(nèi)播放著英文流行搖滾樂，選擇的音樂和賣場的陳列色彩、形式以及服裝的風(fēng)格非常吻合。

4、視頻：無

5、味道：無

第八部分：櫥窗評估

1、主題創(chuàng)意：營造圣誕節(jié)的節(jié)日氣氛。

2、空間構(gòu)成：點(diǎn)線面結(jié)合。背板選用了廣告照片做為櫥窗背景。

3、色彩：兩組櫥窗的模特服裝搭配主題一致，色彩為淺色上衣配藍(lán)色牛仔褲，總體色彩搭配和諧。

4、燈光：嵌入式射燈，每組櫥窗有3組射燈組合，每組3個射燈。燈光顏色為偏黃的暖光，顯色性好。

5、道具：用雪花、圣誕樹一些具象的物體和符號烘托出圣誕節(jié)的節(jié)日氣氛。

4、櫥窗位置面積：店面入口兩側(cè)各安排了一組櫥窗陳列，每組櫥窗面積大概2平米。

第九部分：賣場陳列平面展示圖（見手繪圖）

第三篇：櫥窗陳列標(biāo)準(zhǔn)

櫥窗陳列標(biāo)準(zhǔn)

1、櫥窗定制安排

? 櫥窗一年更換的次數(shù)

櫥窗一年更換了兩次，分別是春夏跟秋冬。? 櫥窗的主題確定方式

櫥窗主題應(yīng)該提前最少一季度準(zhǔn)備。如秋冬主題，最晚要在年初時候確認(rèn)主題。主題可以根據(jù)公司理念或者流行元素進(jìn)行設(shè)計(jì)。? 櫥窗的安裝

整體設(shè)計(jì)以及詳細(xì)圖紙由設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)。關(guān)于現(xiàn)場安裝以及道具制作可以找當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商核價制作。我司視覺陳列部門負(fù)責(zé)監(jiān)控（廣州由總部負(fù)責(zé)，外區(qū)有當(dāng)?shù)仃惲袔熦?fù)責(zé)）

? 關(guān)于櫥窗在特殊節(jié)日上的延伸

如新年，圣誕等特殊節(jié)日，在櫥窗可以做一些點(diǎn)綴的延展。例如更換一些有氣氛效果的商品，或者在櫥窗玻璃粘貼氣氛介字或圖案。

2、櫥窗施工的安排

? 施工時間的確認(rèn)

應(yīng)該提前兩周明確施工時間，以及工期需要的時間。? 入場施工申請

店面由該店鋪店長或者代班做好施工安裝申請、施工加班申請以及進(jìn)出放行條申請。

? 施工過程的進(jìn)度跟進(jìn)

由視覺陳列部跟進(jìn)，外區(qū)由駐店陳列師監(jiān)控。如果外區(qū)沒有陳列師，由店長或者代班執(zhí)行監(jiān)控。

3、櫥窗驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

? 櫥窗安裝完成后的驗(yàn)收

由視覺陳列部跟進(jìn)，外區(qū)由駐店陳列師監(jiān)控。如果外區(qū)沒有陳列師，由店長或者代班執(zhí)行監(jiān)控。檢驗(yàn)櫥窗物料是否按圖紙施工，陳列數(shù)量，陳列商品是否一致。

? 提交櫥窗安裝后效果給總部審批

櫥窗安裝完成后，兩天內(nèi)發(fā)報告到廣州總部審核，以PPT的格式，附上設(shè)計(jì)圖紙以及現(xiàn)場完成后的圖紙。? 總部的反饋流程

總部會在收到報告的兩天內(nèi)反饋意見。外區(qū)店鋪收到反饋后，需要在一周內(nèi)調(diào)整陳列，處理相關(guān)問題，并反饋給總部確認(rèn)。

櫥窗常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)

? 櫥窗內(nèi)物品更新的頻率

櫥窗內(nèi)，服裝以及配飾（圍巾，抱枕等），需要兩周一換。

櫥窗內(nèi)的家品以及擺設(shè)的商品（杯子，擺設(shè)、本子等）要結(jié)合該商品的庫存進(jìn)行調(diào)整。如櫥窗原本陳列的杯子已經(jīng)開始缺貨，則需要更換不同產(chǎn)品替代杯子。

? 全國標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一流程

總部每兩周提供一份櫥窗的陳列指引。陳列指引包含櫥窗模特服裝、配飾的更換、家品的更換以及擺設(shè)的更換參考。指引中會提供好產(chǎn)品的貨號，商品也會篩選幾款，給店鋪進(jìn)行更換，方便店鋪缺貨時候及時調(diào)整陳列。? 門店日常櫥窗維護(hù)

日常的更換，由視覺陳列部跟進(jìn)，外區(qū)由駐店陳列師監(jiān)控。如果外區(qū)沒有陳列師，由店長或者代班執(zhí)行監(jiān)控。外區(qū)需要提交報告由總部監(jiān)控。

第四篇：櫥窗陳列調(diào)研實(shí)習(xí)報告

櫥窗陳列調(diào)研實(shí)習(xí)報告

在一個霓虹燈閃爍的城市，在一個個櫥窗燈閃耀下的櫥窗中可能陳列的是一個安靜的模特，可能是一排排玲瑯滿目的商品，每一個櫥窗的設(shè)計(jì)和商品的陳列可能是整齊干凈或者是獨(dú)具特色，我想它們都是店主們的匠心獨(dú)運(yùn)。

市場經(jīng)濟(jì)在迅速的發(fā)展，人們的需求也趨向多元化，美麗的櫥窗設(shè)計(jì)不僅粉飾了我們的城市也成為商鋪商場用來吸引更多顧客的一種競爭手段。櫥窗是一種廣告宣傳，櫥窗廣告的主要表現(xiàn)方式是在商超臨街門面上設(shè)置玻璃櫥窗在巧妙的藝術(shù)構(gòu)思的基礎(chǔ)上精心布置商品，以達(dá)到富有裝飾性和整體美感的審美效果，借以宣傳商品，促進(jìn)銷售，這一組富有情趣的商品群，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種購買沖動。櫥窗廣告的主要特征是真實(shí)性。它以商品本身為主體，最直觀地展示商品，傳達(dá)給消費(fèi)者的是真實(shí)可靠的商品形象。而商品陳列是則從商品的色彩、風(fēng)格出發(fā)，運(yùn)用色彩搭配技術(shù)，結(jié)合商品的款式風(fēng)格特點(diǎn)，運(yùn)用自己的眼光，利用獨(dú)到的裝飾技巧將商品以吸引人的方式陳列展示出來，達(dá)到吸引顧客，銷售商品的目的。雖然櫥窗設(shè)計(jì)和商品陳列的都是營銷的一種手段，但在本次實(shí)習(xí)中，我們從調(diào)研的商場和商鋪也得到了很多的理性的思考和感性的認(rèn)識。

一.超級市場的特價陳列

（地點(diǎn)：家樂福超市）

我們的生活離不開衣食住行，我們能夠最直接接觸到最簡單明了的商品陳列就是超市，像是家樂福這樣的大型超市具有我們生活所需要的所有商品，他們將同一種類的商品進(jìn)行分類，有生活用品類，生活文化類，休閑食品區(qū)，蔬菜水果類，超市每天都會有各種各樣的商品促銷以滿足人們的需要，當(dāng)然價格競爭是主要因素，每日的特價蔬菜瓜果都會引來退休大媽的排隊(duì)搶購，其實(shí)，超市的商品陳列是最簡單的按商品的種類進(jìn)行整齊干凈的排列，同時不斷的補(bǔ)充貨源以顯示本超市商品的種類的齊全，一方面顧客能感覺到在這里能找到自己稱心如意的商品，另一方面豐富的商品種類齊全也會讓顧客有購物欲望，同時也能讓顧客用最短的時間找到自己需要的商品。而且超市大幅的特價價格牌也能將最直接的信息告知顧客，對顧客產(chǎn)生一種無形的引導(dǎo)。

其實(shí)超市起源于美國，supermarket，它所折射的文化理念就是利用薄利多銷為顧客提供方便便捷的購物。超市的確為我們帶來很多的便利，許多中年人都非常信賴超市他們愿意在超市選購自己需要的商品，如果超市想要擁有更多的顧客應(yīng)該保證商品的質(zhì)量，給顧客一個更加安全放心的購物環(huán)境。（可以延伸）

二．繽紛炫彩的商場櫥窗

（地點(diǎn)：太百商場）

我想沒有一個女性會不愛大商場的美麗櫥窗的衣服，女性對于櫥窗里衣服的熱愛就像電影中一樣，女孩站在心儀的櫥窗前望著自己鐘情的衣服，露出迷戀的眼神。而商場和店面就是利用人們對櫥窗里模特的穿著或者是所陳列的商品所帶來的視覺沖擊來進(jìn)行櫥窗廣告，對自己的店面進(jìn)行宣傳。我想沒有人能抵抗住美麗的吸引。櫥窗大多運(yùn)用用一個櫥窗進(jìn)行單獨(dú)陳列，突出表現(xiàn)，較全面地推薦重點(diǎn)商品，重點(diǎn)渲染,主題必須明確突出，一目了然，才能達(dá)到眾星捧月,在換季前或重大節(jié)日前，根據(jù)顧客在下一季節(jié)或節(jié)日的消費(fèi)需要和消費(fèi)習(xí)慣，選擇適合下一季節(jié)或節(jié)日使用的商品，在櫥窗中以新穎的方式展示出來。

櫥窗展示是一種藝術(shù)，它所追求的是一種形式美法則，是點(diǎn)、線、面、體等圖形的綜合運(yùn)用，它展示的就是一種魅力。在太百商場中，每一個店面中都獨(dú)具特色，不論是色彩的搭配還是室內(nèi)風(fēng)格的裝修都體現(xiàn)出自己的風(fēng)格，而商品的陳列不論是色彩的組合還是組合分類都讓人感到賞心悅目。而它的顧客大多數(shù)是女性偏多一些，所以說他們更注重美感，他們的理念就是利用和諧美麗的搭配來吸引顧客。符合顧客的需求，也符合以人為本的原則。

我認(rèn)為美麗的櫥窗展示和色彩斑斕的商品陳列固然美好，但是缺乏自己的特色和理念，每一個品牌或者店鋪都應(yīng)該有自己最引人注目，卻與他人不一樣的地方。商場里的東西縱然很繁華也有很多相似之處。我想櫥窗設(shè)計(jì)應(yīng)該擁有更多不一樣的展示，可以是理念，是不同季節(jié)的心情，或者是一個美麗的憧憬。三．民族風(fēng)情濃厚的大巴扎（地點(diǎn)：二道橋）

我想每個城市都會擁有一個能夠體現(xiàn)自己地域特色的地方，我很慶幸我在這里美麗的大巴扎，這里是新疆民族風(fēng)情最為濃厚，這里的櫥窗設(shè)計(jì)簡單卻擁有最直接的表達(dá)，他們會把自己認(rèn)為好的商品直接放在櫥窗里，因?yàn)榫哂忻褡屣L(fēng)情的商品就足夠吸引我們了，而商品展示則是玲瑯滿目，那些閃亮的金飾，亮眼的裝飾品，色彩鮮艷的地毯和披肩，還有毛茸茸的帽子排列整齊，英吉沙小刀上精致的雕刻，仿佛使我們置身與另外一個世界一般，這里的一切都讓人應(yīng)接不暇。他們運(yùn)用色彩的沖擊感帶給人的第一感覺去進(jìn)行營銷，同時這里的商品融入了民族特色，讓顧客無論是否需要都會很想把他帶回去作為紀(jì)念品，同時這里也擁有自己的品牌如：奧斯曼，新疆八大怪，艾斯瑪西域文化絲巾等，運(yùn)用民族文化和特色建立的品牌更值得顧客的信賴。

我想這里的商品所傳遞的就是一種民族文化，同時這也是這里最好的宣傳，營銷理念在這里特色濃郁的地方在這里都會顯的暗淡無光，在大巴扎，我想風(fēng)情就是這里最好的營銷！

四．藝術(shù)氣息與現(xiàn)代營銷（地點(diǎn)：七坊街）

一進(jìn)入七坊街映入眼簾的就是墻上和樓房墻壁上的各種壁畫，仿佛六七十年代人們在墻上畫的大字報一樣，似乎都體現(xiàn)著這里工作者獨(dú)特的情懷，在七坊街的A區(qū)，有一些工作室，其中有一個王革老師藝術(shù)剪紙工作室，王老師利用手中的剪刀將紅紙活靈活現(xiàn)，令人嘆為觀止，進(jìn)入店內(nèi)看見栩栩如生的剪紙，這不僅僅是一個商品更是藝術(shù)品，層次疊加的商品陳列，讓人不禁有種購買欲望，同時王老師的現(xiàn)場表演也是一種營銷策略，不僅宣傳了剪紙文化，也增加了工作室內(nèi)的銷量。還一個姜小蔥手工工作室，店里所有的東西都是店主手工制成，同時你也可以在店主的指導(dǎo)下自己動手制作，頗有特色，店里所有的手工制品都分類放在小櫥窗里，我想沒有人會不愛精致的物品。這里還有很多類似的工作室，而商品都會放在小櫥窗中，因?yàn)樾《乱淳褪莿e具風(fēng)格，在燈光的配合下，顯的格外吸引人。

我想在這種藝術(shù)氛圍濃厚的地方營銷本不是目的，但是正是因?yàn)檫@里的不拘一格的特色，才會使得更多的年輕人愿意到著這里購買屬于自己的專有物品，對于現(xiàn)代年輕人的需求他們更加需要的專屬性

第五篇：商店商品陳列與櫥窗報告

商店商品陳列與櫥窗報告

前言

陳列是把要賣的商品讓顧客進(jìn)行參觀，引起顧客購買欲望的一種技法。陳列法是從顧客視覺角度，商品數(shù)量的豐盛，商品花色和照明以及商品擺放的輕重點(diǎn)方面吸引消費(fèi)者購買的一種陳列方法。就是說，哪怕很少的商品，陳列出來也能讓人感到很豐富，使顧客感到琳瑯滿目。商店應(yīng)該講究商品陳列技術(shù)，達(dá)到最大限度地吸引顧客的注意并激發(fā)其興趣的效果，從而增加銷售收入的目的。

商品陳列展示

常見的陳列方式共有18中，分別是：集中陳列法、主題陳列法、端頭陳列法、突出陳列法、關(guān)聯(lián)陳列法、整齊陳列法、盤式陳列法、懸掛式陳列法、島式陳列法、縫隙陳列法、散裝或混合陳列法、定位陳列法、比較陳列法、情景陳列法、隨機(jī)陳列、兼有隨機(jī)陳列法、投入式陳列法、墻面陳列法。1集中陳列法：

集中陳列法。集中陳列法就是把同一種商品集中擺放在一個地方的方法，適合于周轉(zhuǎn)快的商品。使用這種方法時，要給予好的陳列位置。優(yōu)點(diǎn)：突出了商品的量感，而且能夠加深顧客對商品的印象，給顧客一種親切感、易接近感。缺點(diǎn)：主題不明確，重點(diǎn)不夠突出，消費(fèi)者不方便選取需要的商品。2主題陳列法：

這是將商品陳列在一個主題環(huán)境中的一種形式，如八月十五中秋節(jié)中秋月餅的銷售陳列、端午節(jié)棕子的銷售陳列、圣誕節(jié)圣誕用品和圣誕禮物的陳列等等。優(yōu)點(diǎn)：給商店?duì)I造特定的氣氛，突出符合這個節(jié)日活動的特色商品，提高顧客購買購買欲望。該種商品陳列會擺放在顯著地位置，給顧客帶來親切感。缺點(diǎn)：成本高，占地面積大。3端頭陳列法：

所謂端頭是指雙面的中央陳列架的兩頭，是顧客通過流量最大、往返頻率最高的地方，顧客可以從三個方向看見陳列在這一位置的商品。因此，端頭是商品陳列極佳的黃金位置，是賣場內(nèi)最能引起顧客注意力的重要場所。同時端架還能起到接力棒的作用，吸引和引導(dǎo)顧客按店鋪設(shè)計(jì)安排不停地向前走。引導(dǎo)、提示、訴求可以說是其主要功能，所以端頭一般用來陳列特價品，或要推薦給顧客的新商品，以及利潤高的商品。端頭陳列法可以是進(jìn)行單一商品的大量陳列，也可以是幾種商品的組合陳列。優(yōu)點(diǎn)：端頭陳列法可以是進(jìn)行單一商品的大量陳列，也可以是幾種商品的組合陳列。由于中央陳列架的端頭是非常引人注目的主要場所，所以如果將幾種商品組合陳列是能夠?qū)⒏嗟念櫩妥⒁饬σ蚋嗟纳唐?。在美國曾進(jìn)行過一項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查資料顯示，將單一的商品陳列改為復(fù)合商品組合陳列，銷售額就會有很大的提高。4突出陳列法：

突出陳列法是將商品放在籃子、車子、箱子、存物筐或突出延伸板（貨架底部可自由抽動的隔板）內(nèi)，陳列在相關(guān)商品的旁邊銷售。其主要目的是打破單調(diào)感，誘導(dǎo)和招攬顧客。突出陳列的位置一般在中央陳列架的前面，將特殊陳列突出安置。5關(guān)聯(lián)陳列法：

關(guān)聯(lián)陳列法是將種類不同但效用方面互相補(bǔ)充的產(chǎn)品陳列在一起的陳列方法，如：將浴液與洗發(fā)水、香皂與香皂盒、皮鞋與鞋油陳列在一起銷售。對消費(fèi)者在消費(fèi)過程中高度相關(guān)聯(lián)的商品要匯集在一起陳列，盡管這些商品不是屬于同一個商品集團(tuán)。關(guān)聯(lián)商品匯集陳列銷售是超級市場十分有效的促銷策略之一。單純一個商品往往難以讓顧客感到其必要性，而將相關(guān)聯(lián)的幾種商品匯集在一起，經(jīng)常會使消費(fèi)者意識到這些商品的用途和對自己產(chǎn)生的效用價值，因而產(chǎn)生了購買欲望，最終導(dǎo)致了購買行為。例如各種雞翅和炸雞粉是兩類不同的商品，而在陳列中把它們匯集在一起，使顧客馬上感到了炸雞粉的效用價值，也就同時促進(jìn)了這兩種商品的銷售。

6整齊陳列法：

將單個商品整齊地堆積起來的方法。只要按貨架的尺寸確定商品長、寬、高的排面數(shù)，將商品的整齊地排列就可完成。整齊排列法突出了商品的量感，從而給顧客一種刺激的印象，所以整齊陳列的商品是企業(yè)欲大量推銷給顧客的商品、折扣率高的商品或因季節(jié)性需要顧客購買量大、購買頻率高的商品，如夏季的清涼飲料等。陳列時要注意高度的適宜，便于顧客拿取。

7盤式陳列法：

把非透明包裝商品（如整箱的飲料、啤酒、調(diào)味品等）的包裝箱的上部切除（可用斜切方式），將包裝箱的底部切下來作為商品陳列的托盤，以顯示商品包裝的促銷效果。盤式陳列實(shí)際上是一種整齊陳列的變化陳列法。它表現(xiàn)的也是商品的量感，與整齊陳列不同的是，盤式陳列不是將商品從紙箱中取出來一個一個整齊地堆積上去，甚至就是整箱整箱地堆積上去。這樣可以加快商品陳列的速度，也在一定程度提示顧客可以整箱購買，所以有些盤式陳列，只在上面一層作盤式陳列，而下面的則不打開包裝箱整箱地陳列上去。盤式陳列的位置可與整齊陳列架一致，也可陳列在進(jìn)出口處特別展示區(qū)。8懸掛式陳列法：

這是將扁平形、細(xì)長形等無立體感的商品懸掛起來的一種陳列方法。有些商品由于物理性方面的限制，其外觀平淡無奇，不足以打動消費(fèi)者，運(yùn)用懸掛式陳列可以增加它的觀賞性，加大了銷售的可能性。9島式陳列法：

在超市的進(jìn)口處、中部或底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺，這樣的陳列方法叫做島式陳列法。島式陳列商品可以從四個方向觀看到，這就意味著，島式陳列的效果在超市內(nèi)也是相當(dāng)好的。要注意的是，用于島式陳列的用具不能過分高，如太高的話，就會影響整個超市賣場的視野，也會影響顧客從四個方向?qū)u式陳列的商品的透視度。為了使顧客能夠環(huán)繞島式陳列臺（架、柜、筐）選購商品，應(yīng)給予島式陳列以較大的空間。但隨機(jī)的、活動式的島式陳列，可以在商店內(nèi)自由活動，根據(jù)需要而調(diào)整，其促銷效果是相當(dāng)明顯的，尤其是在賣場沒有競爭商品的時候，效果就顯著，它會帶動超市整體的銷售額上揚(yáng)，即使撤下了活動貨架，其促銷的效果還會有一個滯后的效應(yīng)。島式陳列的用具一般有冰柜、平臺或大型的貨柜和網(wǎng)狀貨筐。

10縫隙陳列法：

這是將零售店鋪賣場的中央陳列架上撤去幾層隔板，留下底部的擱板形成一個槽狀的狹長空間，用來突出陳列商品量感的一種方法。這種方法打破了中央陳列貨架一般陳列的單調(diào)感，使陳列富于變化，有一定的新意，能夠吸引顧客的注意力?？p隙陳列可使超市賣場陳列多樣化，但不宜在整個賣場出現(xiàn)太多的窄縫陳列，這樣的話，推薦給顧客的新商品和高利潤商品太多，反而會影響該類商品的銷售。11散裝或混合陳列法：

在現(xiàn)代的超級市場中，中央陳列貨架能整齊地配置，這樣商品就可以秩序井然地陳列了。但就是這種整齊的配置和有秩序和陳列，往往使人聯(lián)想到軍人列隊(duì)式的整齊排列，久而久之這種配置和陳列會使顧客產(chǎn)生單調(diào)乏味感。因此，為了打破這種單調(diào)乏味感，超市應(yīng)該使用每層擱板都能夠自由調(diào)節(jié)的陳列貨架，通過將中央陳列貨架擱板間距靈活地調(diào)節(jié)變化，使副通道內(nèi)的各個中央陳列貨架的擱板形成錯位安排，而事實(shí)上各個貨架上陳列的商品并沒有變化。然而對顧客來說卻有一種新鮮感，他們往往會產(chǎn)生一種錯覺，認(rèn)為中央陳列貨架內(nèi)的商品又有了新的變化，從而吸引顧客走入副通道內(nèi)選購商品。因此這種方法看似簡單，卻是行這之有效的，是每一個超級市場不容忽視的陳列法。12定位陳列法：

這是在零售店鋪賣場中，某些商品的陳列位置一經(jīng)確定，相當(dāng)一段時期內(nèi)不會發(fā)生變化的一種陳列方法。這種方法有利于顧客很快找到所需商品，節(jié)約了購物時間，使顧客有一種賓至如歸的感覺。13比較陳列法：

比較陳列法是指將相同商品依不同規(guī)格或不同數(shù)量予以分類，然后陳列在一起，讓顧客通過數(shù)量和價格方面的比較來選擇商品的一種陳列方法． 14情景陳列法：

這種方法為消費(fèi)者提供了特定的環(huán)境，讓消費(fèi)者在購物的時候能夠根據(jù)自身需要合理購買。這是為再現(xiàn)生活中的真實(shí)情景而將一些相關(guān)商品組合陳列在一起的陳列方式。如用家具、室內(nèi)裝飾品、床上用品布置成一間室內(nèi)環(huán)境；用廚房用具布置一個整體廚房等。15隨機(jī)陳列法：

將商品隨機(jī)堆積的方法。它所占的陳列作業(yè)時間很少，這種方法主要是陳列“特價商品”，它的表現(xiàn)手法是為了給顧客一種“特賣品就是便宜品”的印象，所使用的陳列用具，一般是一種圓形或四角形的網(wǎng)狀筐（也有的下面有輪子），另外還要帶有表示特價銷售的牌子。隨機(jī)陳列的網(wǎng)筐的配置位置基本上與整齊陳列一樣，但是也可配置在中央陳列架的走道內(nèi)，也可以根據(jù)需要配置在其需要吸引顧客的地方，其目的是帶動這些地方陳列商品的銷售。

16兼有隨機(jī)陳列法：

這是一種結(jié)合整齊陳理和隨機(jī)陳列兩種陳列方法同時使用的陳列方法，其功能也同時體現(xiàn)以下兩種方法的優(yōu)點(diǎn)，但是兼用隨機(jī)陳列架所配置的位置應(yīng)與整齊陳列一致，而不能像隨機(jī)陳列架有時也要配置在中央陳列架的過道內(nèi)，或其他地方。17投入式陳列法

這種方法是將商品投入某一容器中進(jìn)行陳列，給人一種仿佛是將商品陳列筐中一樣的感覺。另外，這種方法還節(jié)約了商品陳列的空間，并且多種商品置于容器中，擺放在一起，增加量感，便于顧客選購。18墻面陳列法：

這是用墻壁或墻壁狀陳列臺進(jìn)行陳列的方法，其可以有效地突出商品，使商品的露出度提高。該種方法使商品有層次的擺列，以墻壁為基準(zhǔn)，整齊大方，節(jié)約擺放空間，還能讓顧客一目了然，方便試穿或試用，避免了不必要的陳列構(gòu)思。

櫥窗陳列展示

在現(xiàn)代商品活動中，櫥窗廣告是商超經(jīng)常采用的廣告形式之一，同時也是裝飾商超店面的重要手段。一個構(gòu)思新穎、主題鮮明、風(fēng)格獨(dú)特、手法脫俗、裝飾美觀的櫥窗，與整個商超建筑結(jié)構(gòu)和內(nèi)外環(huán)境所構(gòu)成的美的立體畫面，能起到美化商超的作用。

1．櫥窗廣告的表現(xiàn)方式及特征

櫥窗廣告的主要表現(xiàn)方式是在商超臨街門面上設(shè)置玻璃櫥窗，對所經(jīng)銷的商品進(jìn)行科學(xué)的分類，有目的地進(jìn)行選擇，在巧妙的藝術(shù)構(gòu)思的基礎(chǔ)上精心布置商品，以達(dá)到富有裝飾性和整體美感的審美效果，借以宣傳商品，促進(jìn)銷售。

與其他同類廣告相比，櫥窗廣告的主要特征是真實(shí)性。它以商品本身為主體，最直觀地展示商品，傳達(dá)給消費(fèi)者的是真實(shí)可靠的商品形象。在傳達(dá)商品形象的過程中，櫥窗廣告同時具有直接性的特征，消費(fèi)者所感知的是活靈活現(xiàn)的商品，無須更多說明就可直接認(rèn)知。2．櫥窗廣告的功能

從商業(yè)心理學(xué)的角度來說，櫥窗廣告將商超所經(jīng)營的重要商品巧妙地進(jìn)行組合搭配，形成一組富有情趣的商品群，讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種購買沖動。櫥窗廣告能夠引起消費(fèi)者注意，激發(fā)消費(fèi)者的購買興趣，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買信心。

此外，櫥窗廣告還可以及時宣傳商品，指導(dǎo)消費(fèi)，擴(kuò)大銷售，提高賣場形象。3．櫥窗陳列的類型

一般情況下，為了使櫥窗廣告主題明確，有利于消費(fèi)者了解商品，通常采用以下幾種陳列形式：

（1）綜合式陳列。此類陳列即以不同的展品服裝與服飾配件等組合搭配，布置在同一櫥窗展示區(qū)域中，傳達(dá)一種總體印象。沒有特定的主題與場景限制，花費(fèi)的展示成本或許也較低，不失為經(jīng)濟(jì)的作法。

（2）系列式陳列。是指將商品按按照商品的類別、性能、材料、用途等因素分別組合陳列在一個櫥窗內(nèi)。

（3）特寫陳列法。這類櫥窗主要是向消費(fèi)者較全面地推薦重點(diǎn)商品，重點(diǎn)渲染、集中表現(xiàn)某一廠家單一品牌的一種產(chǎn)品或某一品牌的系列產(chǎn)品，目的在于重點(diǎn)展示、樹立品牌形象。

（4）專題陳列法。將一些專用商品、同類型的商品用一個櫥窗進(jìn)行單獨(dú)陳列，突出表現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是同類商品的綜合展示

（5）季節(jié)陳列法。在換季前，根據(jù)顧客在下一季節(jié)的消費(fèi)需要和消費(fèi)習(xí)慣，選擇適合下一季節(jié)使用的商品，在櫥窗中以新穎的方式展示出來。

總結(jié)

漂亮的裝修不是陳列的根本目的!陳列的作用：提升銷售，降低庫存!大多數(shù)顧客到店鋪購買服裝不是僅僅是被吸引或喜歡就沖動購買的，還涉及到服裝的性價比、服裝的關(guān)聯(lián)性、服裝的主題性等。因此，陳列師不但要懂美學(xué)、人體工程學(xué)、色彩學(xué)，還要在服裝企業(yè)磨練多年，充分掌握服裝從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到物流等各個環(huán)節(jié)，以及服裝銷售的特性規(guī)律，如：生命周期，暢、平、滯銷，對應(yīng)庫存分析等等。