第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)等。? 創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部分（順序和內(nèi)容僅供參考）

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，營銷策略，經(jīng)營管理，管理團隊，融資與資金運營計劃，財務(wù)分析與預(yù)測，關(guān)鍵的風(fēng)險和問題等十個方面。1.執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括，包括以下方面： ? ? ? ? ? ? 2.公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述 面臨的市場機會和目標市場定位與預(yù)測 市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢 經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測 團隊概述

所需資源，提供的利益等

產(chǎn)業(yè)背景 ? ? 本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境

詳細的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求

3.市場調(diào)查和分析 ? ? ? ? ? 目標市場的定位與分析 市場容量估算和趨勢預(yù)測 競爭分析和競爭優(yōu)勢 估計的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的趨勢等

4.公司戰(zhàn)略

闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括： ? ? 商業(yè)模式

總體進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標 ? ? 5.公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略 主要的合作伙伴與競爭對手等

營銷策略

制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括： ? ? ? ? 定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等 制定符合本項目市場特點的價格策略 構(gòu)建通暢合理的營銷渠道 提出新穎而富于吸引力的推廣策略

6.經(jīng)營管理 ? ? ? 生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程

設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期 產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理

7.管理團隊 ? ? ? 公司的管理團隊，組織架構(gòu)以及團隊能力

各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補 領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8.融資與資金運營計劃 ? ? ? ? ? 資金需求和來源 融資計劃 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金運營計劃

退出策略（方式、時間）

9.財務(wù)分析與預(yù)測 ? ? ? 關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)

會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）財務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）

10.關(guān)鍵的風(fēng)險和問題

可能的技術(shù)、市場、財務(wù)等方面的風(fēng)險和問題、相應(yīng)的規(guī)避計劃等。? 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的注意點

一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該： ? ? ? ? ? ? 清晰，簡潔

展示市場調(diào)查和市場容量 了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù) 制定一個適宜的投資退出策略 解釋為什么你最合適做這件事

一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該：

? ? ? ? ? ? 過分樂觀

拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù) 只專注于產(chǎn)品 忽視競爭威脅 進入一個擁塞的市場

創(chuàng)業(yè)計劃大賽不同階段對作品的要求

（一）初賽階段

初賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃大綱；理想篇幅為3—4頁A4紙。

一、基本部分 1． 機會

1）、描述創(chuàng)業(yè)機會

瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客（群）。2）、描述產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)

使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。3）、描述市場中的競爭

競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？

您的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？

2． 策略

1）、策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型 2）、誰是顧客？ 3）、怎樣盈利？

4）、怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ 3． 怎么做 1）、描述盈利潛力、預(yù)期收入、盈利能力、回收策略。2）、描述管理團隊，其經(jīng)驗和不足。3）、行動計劃。

二、可選部分：產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的命名

命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。

三、注意：

（1）以顧客為中心描述這一討論的框架

例如您的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分。在此過程中目前尚未解決的問題有哪些？本項目是否面對特定的大型應(yīng)用？這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案嗎？提供的最終產(chǎn)品或服務(wù)對顧客需求的特殊之處在哪里？本項目已經(jīng)獲得的初步成果等。（2）使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當。

四、其他

也可參考《第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品大綱評審細則》 ★作品大綱的格式要求: 作品大綱的文檔格式要求為：A4幅面，以作品名稱作標題（小二號楷體），不得出現(xiàn)作者名和系部班級名稱，正文宋體小四號字，1.5倍行距，頁邊距上2cm下2cm左3右3cm。

作品大綱的裝訂要求：訂書機裝訂，兩枚訂書針位于頁面左側(cè)，各距離頁面頂端與底端的10厘米處。

（二）復(fù)賽階段

復(fù)賽時提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一般包括附錄在內(nèi)約為20—40頁A4紙。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題： 1.明確你的顧客群

1）、把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客建立聯(lián)系。2）、了解并細分你的目標顧客（群）。

3）、明確所提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)對于不同的細分目標客戶的價值所在。4）、顧客在什么情況下會購買，購買決策者是誰？所愿意接受的價格范圍？

5）、所面對的市場類型：是集團市場還是消費品市場？該目標市場的特征是什么？如何利用？ 2.創(chuàng)業(yè)模型

你打算通過什么方式獲取利潤？ 3.描述你的產(chǎn)品或服務(wù)

準確定義你的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，所提供給顧客的核心價值、附加價值。4.分析市場狀況和競爭對手 1）、市場大環(huán)境如何？本產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢怎樣？本項目在這一產(chǎn)業(yè)鏈中處于什么樣的位置？如何利用有關(guān)資源？

2）、弄清楚誰是你的直接的、真正的競爭對手、競爭產(chǎn)品；你是什么產(chǎn)品的替代品？誰是你的替代品？劃出你的競爭空間。

3）、找到你的合作伙伴，掃清本項目進入市場的障礙。

4）、明確你的競爭優(yōu)勢和劣勢，提出保持優(yōu)勢的方法和克服劣勢的途徑。5.制定合理的營銷策略

1）、在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場特征和競爭狀況，制定合理的、富有彈性的價格策略，能根據(jù)市場的競爭與變化趨勢靈活做出反應(yīng)，以適應(yīng)市場的發(fā)展。

2）、如何把你的產(chǎn)品送到顧客手中？誰可作為你和顧客之間的橋梁？代理商、經(jīng)銷商還是自己完成這一任務(wù)？

3）、根據(jù)市場狀況搭建你的銷售渠道，確保使你的產(chǎn)品能夠通暢的到達顧客手中。

4）、推廣手段的靈活運用：靈活運用價格杠桿，顧客消費心理和廣告/公關(guān)等手段，促進產(chǎn)品的銷售，從配合公司發(fā)展戰(zhàn)略的角度，合理的促進或控制市場進度。6.保護你的優(yōu)勢

1）、考慮到你所面臨的風(fēng)險。

2）、合理利用技術(shù)壁壘、非技術(shù)壁壘保護你的優(yōu)勢：如申請國內(nèi)/國際專利保護、樹立品牌形象、培養(yǎng)顧客忠誠度與美譽度等；

3）、根據(jù)公司發(fā)展的需要盡可能的占領(lǐng)市場份額。7.建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 1）、與權(quán)威人士建立聯(lián)系 2）、結(jié)交有關(guān)方面的朋友 3）、尋找可靠的顧問

4）、在技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能方面尋求平衡 8.融資與財務(wù)

1）、具體的融資計劃：需要多少資金，從哪里獲得，如何運用，股權(quán)分配方案等。2）、適合本項目的風(fēng)險資金退出策略：適宜的方式和時間等。

3、關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)和依據(jù)，假設(shè)的范圍和基礎(chǔ)應(yīng)該科學(xué)合理。

4）、根據(jù)財務(wù)報表進行動態(tài)和靜態(tài)的財務(wù)分析，客觀展示盈利能力和前景。9.量化 1）、量化你的創(chuàng)業(yè)計劃

2）、給出數(shù)據(jù)并說明其得出的依據(jù)或來源，用數(shù)據(jù)說話，證明你的創(chuàng)業(yè)計劃的可行性； 3）、自上而下，給出目標市場容量和可能的市場占有率等；

4）、自下而上，說明本項目給予顧客的價值和顧客愿意為了獲取這一價值所付出的代價等； 5）、盈利預(yù)測和有關(guān)經(jīng)濟指標 6）、價值鏈構(gòu)成

10、其他

也可參考《第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品書面評審細則》 ★作品的書面格式要求

作品一律采用A4幅面，不得出現(xiàn)作者名和系部班級名稱。主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。行距1.5倍行距，頁邊距上2cm下2cm左3cm右3cm。

作品的裝訂要求：訂書機裝訂，兩枚訂書針位于頁面左側(cè)，各距離頁面頂端與底端的10厘米處。(三)決賽階段

在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

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創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

一、創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1． 執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述

◇創(chuàng)業(yè)的機會概述

◇目標市場的描述和預(yù)測

◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析

◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

◇團隊概述

◇預(yù)計能提供的利益

2．產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

◇詳細的市場分析和描述

◇競爭對手分析

◇市場需求

◇公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略

3．市場調(diào)查和分析

◇目標市場顧客的描述與分析

◇市場容量和趨勢的分析、預(yù)測

◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢

◇估計的市場份額和銷售額

◇市場發(fā)展的走勢

4．公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭：

◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略

◇通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標

◇制定公司的營銷策略

5．總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

◇收入來源

◇收支平衡點和正現(xiàn)金流

◇市場份額

◇產(chǎn)品開發(fā)介紹

◇主要合作伙伴

◇融資方案

6．關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險）◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題（應(yīng)急計劃）

7．管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8．公司資金管理

◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

◇資金運營計劃

◇投資收益與風(fēng)險分析

9．財務(wù)預(yù)測

◇財務(wù)假設(shè)的立足點

◇會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）◇財務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：

◇總體的資金需求

◇在這一輪融資中需要的是哪一級

◇如何使用這些資金

◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

二、創(chuàng)業(yè)計劃的注意點

一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該：

◇清楚，簡潔

◇展示市場調(diào)查和市場容量

◇了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客

◇解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品／服務(wù)

◇在頭腦中要有一個投資退出策略

◇解釋為什么你最合適做這件事

一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該：

◇過分樂觀

◇ 拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)

◇面向產(chǎn)品

◇忽視競爭威脅

◇進入一個擁塞的市場

三、循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃

第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化

第二階段：客戶調(diào)查

與至少3個本產(chǎn)品／服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品／服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟價值。還應(yīng)當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品／服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。

競爭者調(diào)查

確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。

第三階段：文檔制作

1、市場、目標和戰(zhàn)略

這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。

2、操作

針對新公司的運作，分析哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢?

例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。

3、團隊

說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

4、財務(wù)

對公司進行完整的財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。

完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對關(guān)鍵風(fēng)險的分析等，同時還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

第四階段：答辯陳詞和反饋

準備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次(也許是最后一次)機會來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應(yīng)當強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準備應(yīng)付聽眾對計劃的提問

第三篇：創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)。

◆創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：摘要、公司概述、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進度安排、風(fēng)險因素的分析及應(yīng)對、管理團隊、財務(wù)計劃、假定公司能夠提供的利益等九個方面。

1．摘要

是創(chuàng)業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括以下方面：

——本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式

——我們的產(chǎn)品及服務(wù)

——目標市場的描述和預(yù)測

——競爭優(yōu)勢

——資金需求、資金籌措方法、銷售總匯、資產(chǎn)負債匯總表

——團隊概述

2．公司概述

公司概述應(yīng)包括公司簡介、詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述、專利和相關(guān)技術(shù)以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求。

3．市場調(diào)查和分析

主要是闡釋以下問題：

——顧客

——市場容量和趨勢

——競爭和各自的競爭優(yōu)勢

——估計的市場份額和銷售額

——市場發(fā)展的走勢

4．公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

——營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升

——規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風(fēng)險

——制造和生產(chǎn)計劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進

5．總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件

——收入

——收支平衡點和正現(xiàn)金流

——市場份額

——產(chǎn)品開發(fā)介紹

——主要合作伙伴

——融資

6．風(fēng)險因素的分析及應(yīng)對

評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險（包括管理問題、市場狀況、技術(shù)狀況和財政狀況），以及對所預(yù)測風(fēng)險的防范。

7．管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8．財務(wù)計劃

介紹公司的財務(wù)計劃（如財務(wù)報表、資金需求、預(yù)計收入報表、資產(chǎn)負債預(yù)計表、現(xiàn)金流量表）；并討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。

一定要討論如下幾個杠桿：

——毛利和凈利

——盈利能力和持久性

——固定的、可變的和半可變的成本

——達到收支平衡所需的月數(shù)

——達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

9．假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括

——總體的資金需求

——在這一輪融資中需要的是哪一級

——如何使用這些資金

——投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。

1、核心內(nèi)容

項目的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測

明確的投資回收方式

精干的管理隊伍

2、寫作框架

概述：公司（創(chuàng)業(yè)組織）的業(yè)務(wù)和目標及其他

項目：競爭優(yōu)勢所在市場：市場狀況、變化趨勢及潛力、調(diào)研數(shù)據(jù)、細分目標市場及客戶描述

競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析、競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷：針對每個細分市場的營銷計劃、如何保持并提高市場占有率 管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長、組成營銷、財務(wù)和行政、人力 財務(wù)預(yù)測：對投資額、經(jīng)營成本和銷售收入發(fā)生變動的影響分析 附錄：相關(guān)材料

3、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）

利潤=收入-成本

收入=價格×銷售量

成本= 固定成本+可變成本

（2）市場營銷4Cs（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）

Consumer Needs Wants：消費者的需求

Cost to the consumer：消費者愿意支付的購買成本

Convenience：消費者購買產(chǎn)品/服務(wù)的方便性

Communication：與消費者的良好溝通

（3）波特五大競爭作用力

第 1頁

（適用于分析是否應(yīng)當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）

行業(yè)內(nèi)原有競爭

潛在競爭者

替代品競爭

供應(yīng)商議價能力

購買者議價能力

（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）

外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）

內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素）

財務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）

產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）

（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）

Company公司：市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

Competition競爭：行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶：市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

這是你的創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標明（大賽組委會不提倡對參賽作品進行豪華包裝）。

[項目名稱]

創(chuàng)業(yè)計劃書

[年月日]

[姓名]

[學(xué)號]

[性別]

[專業(yè)]

[手機]

[郵箱]

[學(xué)校名稱]

[院系名稱]

[學(xué)校地址]

[郵政編碼]

第一章 摘要

摘要相當于一份計劃書的點睛之筆.如果沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。摘要不需要

過長,提取精華即可。

請簡要敘述一下幾點內(nèi)容：

1、項目描述（介紹項目的目的、意義、內(nèi)容及運作方式等）

2、產(chǎn)品與服務(wù)（陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂，包括產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）

3、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測）

4、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制）

5、資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）

6、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等）

7、風(fēng)險控制（經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施）

第二章綜述

看過摘要部分，意向投資方已經(jīng)對你的計劃有了大概的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進一步從框架理念看到有充分依據(jù)的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎(chǔ)，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清晰，強而有力即可。

一、項目描述1、2、3、4、5、項目背景 項目宗旨 項目介紹 管理隊伍 配套設(shè)施

二、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

2、研究與開發(fā)

3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

4、實施階段

5、服務(wù)與支持

三、行業(yè)與市場分析

這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？

1、市場介紹

2、目標市場

3、顧客購買準則

4、競爭對手分析

四、市場與銷售

1、市場計劃

2、銷售策略

3、渠道銷售與伙伴

4、銷售周期

5、定價策略

6、市場聯(lián)絡(luò)（展會/廣告宣傳/新聞發(fā)布會/會議/學(xué)術(shù)討論會/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等）

五、財務(wù)計劃

1、損益預(yù)估表

2、現(xiàn)金流預(yù)測

3、資產(chǎn)負債預(yù)估表

4、盈虧平衡分析

5、資產(chǎn)負債預(yù)計表

6、資金需求

六、風(fēng)險控制

提示：確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題

1、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗﹖

2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

3、每位管理成員的動機是什么﹖

4、你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)﹖

5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖

6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖

7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

10、你的項目為什么能成功﹖

11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖

13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

14、你的競爭對手是誰﹖

15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖

16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖

17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

18、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)﹖

19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖

20、在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖

21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖

22、當你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖

24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

25、你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖

26、你公司勞動力供應(yīng)來自何處﹖

27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項目可以是一項發(fā)明創(chuàng)造，技術(shù)專利，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

1、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍

2、寫作框架

概述：公司的業(yè)務(wù)和目標及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處

競爭優(yōu)勢所在

專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

市場：市場狀況、變化趨勢及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細分目標市場及客戶描述

競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 如何保持并提高市場占有率

運作：原材料、工藝、人力安排等

組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量

前兩年月報、后三年年報

附錄：支持上述信息的材料

3、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）

利潤=收入-成本 收入=價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本

（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析） Product：產(chǎn)品  Price：價格

Promotion：促銷 Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應(yīng)當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）

供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭

（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素） 財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）

（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）

Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

創(chuàng)業(yè)計劃書基本要求

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產(chǎn)品/服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、經(jīng)營、運作、管理、財務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。

1.概述

要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產(chǎn)品/服務(wù)的介紹、市場概貌、經(jīng)營策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等。

2．產(chǎn)品/服務(wù)

要求：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品/服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

3．市場

要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應(yīng)當嚴密科學(xué)。 4．競爭

要求：包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析。總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當分析。

5．營銷

要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。

6．經(jīng)營

要求：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運行安排，人力資源的安排等。這部分要求產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強。

7．組織

要求：介紹管理團隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股權(quán)比例的劃分。

8．財務(wù)

要求：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。

9．表述

要求：條理清晰；表述應(yīng)避免冗長，力求簡潔、清晰、重點突出、條理明；專業(yè)語言的運用要準確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠信、詳實。