第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 寫作指南

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。

1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面： 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 競爭優(yōu)勢和劣勢分析 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 團(tuán)隊(duì)概述

預(yù)計(jì)能提供的利益

2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場分析和描述 競爭對(duì)手分析 市場需求

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

3、市場調(diào)查和分析 目標(biāo)市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預(yù)測

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競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 估計(jì)的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的走勢

4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo) 制定公司的營銷策略

5、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： 收入來源

收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 市場份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案

6、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）

7、管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8、公司資金管理 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金運(yùn)營計(jì)劃 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

9、財(cái)務(wù)預(yù)測 財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表）

財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流量表、比率分析等）

10、假定公司能夠提供的利益

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這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括： 總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級(jí) 如何使用這些資金

投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略。

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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作

（僅供參考）

目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What）,為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項(xiàng)目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

一、核心內(nèi)容 產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍

二、寫作框架

概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處

競爭優(yōu)勢所在

專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場：

市場狀況、變化趨勢及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 競爭：

現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法 營銷：

針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃

如何保持并提高市場占有率 運(yùn)作：

原材料、工藝、人力安排等 管理層：

每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長

組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財(cái)務(wù)預(yù)測：

營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量

前兩年月報(bào)、后三年年報(bào) 附錄：

上述信息的技術(shù)材料

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三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動(dòng)分析）利潤＝收入－成本 收入＝價(jià)格×銷售量 成本＝固定成本＋可變成本

（2）市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動(dòng)分析)Product：產(chǎn)品 Price：價(jià)格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）

供應(yīng)商議價(jià)能力 購買者議價(jià)能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭

（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）

競爭對(duì)手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）

財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）

產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Campany公司

市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶

市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價(jià)格敏感度

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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽不同階段對(duì)作品的要求

一、初賽階段

初賽時(shí)提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想篇幅：A4紙3－4頁。

（一）基本部分 1.機(jī)會(huì)

（1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群）（2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念

使用類比。給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求（3）描述市場中的競爭

競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？ 你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？ 2.策略

（1）策略＋目標(biāo)市場＝創(chuàng)業(yè)模型（2）怎樣贏利？

（3）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？（4）誰是顧客？ 3.怎么做

（1）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略（2）描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足（3）行動(dòng)計(jì)劃（4）里程碑

（二）可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名

命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

（三）注意：

1.以顧客為中心描述這一討論的框架

例如您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一個(gè)部分 目前尚未解決的問題

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特定的大型應(yīng)用

這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案 對(duì)顧客需求的特殊之處 初步的成功

2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)

二、復(fù)賽階段

復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（包括附錄在內(nèi)）篇幅一般為20－40頁長。

創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題：

（一）明確你的顧客群

把注意力集中到一個(gè)清晰的市場，并與潛在的顧客交談 例如：誰會(huì)買熒光雪橇

美國有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30％的人滑雪，即為7千5百萬人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8％，即為6百萬；其中50％的人每年購買一個(gè)，為3百萬，價(jià)格：$500/雙，估計(jì)市場容量：15億美元。

（二）說明誰會(huì)購買產(chǎn)品或服務(wù) *創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；

*銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中； *價(jià)格； 銷售方式的選擇 顧客：銷售渠道？ 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？

制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？ 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？ 科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎？說明為什么？ 為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià) 對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價(jià)格； 決策者，預(yù)算； 成本＋利潤＝價(jià)格

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從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限。

（三）展示大的潛力 使用類比的方法說明

這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)潛力是大還是?。?舉例說明潛力大的特點(diǎn) 例如：

3－5年內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元； 每個(gè)員工收益達(dá)15萬至30萬美元以上； 退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）； 稅前利潤達(dá)20％以上；

收益和員工年增長率100％－200％； 五年內(nèi)償清投資的50％－100％； 市場年增長率達(dá)20％以上； 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。

（四）描述產(chǎn)品或服務(wù)

（五）分析你的競爭對(duì)手 弄清競爭對(duì)手和替代產(chǎn)品； 找到合作伙伴；

掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的障礙 找出競爭空間；

當(dāng)前的角逐者或解決方案； 誰是當(dāng)前的直接競爭對(duì)手。

（六）競爭對(duì)手相比，你有那些優(yōu)勢？ 確立競爭優(yōu)勢；

注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補(bǔ)這一缺陷。

（七）保護(hù)你的優(yōu)勢 考慮到風(fēng)險(xiǎn)；

申請(qǐng)專利或國際專利保護(hù)； 樹立品牌形象；

行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場。

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（八）建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧客、（九）實(shí)現(xiàn)你的承諾 原型示范；

展示第一個(gè)定貨需求； 爭取外部權(quán)力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。

（十）量化

自上至下：目標(biāo)市場的容量； 自下至上：與顧客交談； 競爭對(duì)手的銷售； 對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 盈利和利潤目標(biāo)； 運(yùn)營成本：價(jià)值鏈。

*由于大部分同學(xué)對(duì)這一部分不熟悉，這里舉一個(gè)例子進(jìn)行說明： 您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場和預(yù)期收入，但是因?yàn)槟枰f服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。

例如：

開發(fā)：3個(gè)IT開發(fā)員：3×40，000年薪＝$120，000；

合同圖形和音頻設(shè)計(jì)人員＝$25，000；

開發(fā)總費(fèi)用：$145，000；

營銷：1個(gè)市場營銷經(jīng)理：1×40，000年薪＝$40，000；

3個(gè)貿(mào)易展示：3×6000＝$18，000；

印刷營銷材料：$10，000；

合同PR代理：$10，000；

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網(wǎng)站：$8，000； 市場營銷總成本：$86，000；

制造：CD－ROM生產(chǎn)：$0.10/個(gè)；包裝：$0.90/個(gè)；生產(chǎn)總成本：$1.00/個(gè)； 分銷

零售：零售價(jià)格的50％；總的分銷成本：50％的零售價(jià)格； 試著把上面的環(huán)節(jié)量化

零售價(jià)格：$20/個(gè)；計(jì)劃第一年銷售100，000個(gè)； 開發(fā)成本：$145，000； 營銷成本：$86，000； 制造成本：$100，000； 分銷成本：$1，000，000； 總成本：$1，331，000； 利潤：$669，000；

三、決賽階段

在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高、形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。

四、循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 第二階段：客戶調(diào)查

與至少3個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己的銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份1－2頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對(duì)于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境中起作用。

作業(yè)1：競爭者調(diào)查

確定你潛在競爭對(duì)手并分析行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份1－2頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。

第三階段：文檔制作 作業(yè)2：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭【大學(xué)生電腦主頁】——

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者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3－5頁的文檔，量化市場機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)出數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。

作業(yè)3：操作

針對(duì)新公司的運(yùn)用，準(zhǔn)備一份3－5頁的文檔。哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？

例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長遠(yuǎn)發(fā)展。

作業(yè)4：團(tuán)隊(duì)

交上2－3頁的小結(jié)。說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

作業(yè)5：財(cái)務(wù)

交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估，必須保證所有的可能性陡考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的基金。

作業(yè)6：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（完全）

交上完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃除市場和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要部分外，還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

第四階段：答辯陳詞和反饋 作業(yè)7：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃答辯

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準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機(jī)會(huì)來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來，要用看得見的一些東西來吸引聽眾，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象，并準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對(duì)計(jì)劃的提問。

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第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。

1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面： 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 競爭優(yōu)勢和劣勢分析 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 團(tuán)隊(duì)概述

預(yù)計(jì)能提供的利益

2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場分析和描述 競爭對(duì)手分析 市場需求

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

3、市場調(diào)查和分析 目標(biāo)市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預(yù)測 競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 估計(jì)的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的走勢

4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo) 制定公司的營銷策略

5、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： 收入來源

收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 市場份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案

6、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）

7、管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8、公司資金管理 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金運(yùn)營計(jì)劃 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

9、財(cái)務(wù)預(yù)測 財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為報(bào)表）財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流量表、比率分析等）

10、假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括： 總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級(jí) 如何使用這些資金

投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作

（僅供參考）

目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What）,為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項(xiàng)目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

一、核心內(nèi)容 產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍

二、寫作框架

概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處

競爭優(yōu)勢所在

專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場：

市場狀況、變化趨勢及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 競爭：

現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法 營銷：

針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃

如何保持并提高市場占有率 運(yùn)作：

原材料、工藝、人力安排等 管理層：

每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長

組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財(cái)務(wù)預(yù)測：

營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量

前兩年月報(bào)、后三年年報(bào) 附錄：

上述信息的技術(shù)材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動(dòng)分析）利潤＝收入－成本 收入＝價(jià)格×銷售量 成本＝固定成本＋可變成本

（2）市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動(dòng)分析)Product：產(chǎn)品 Price：價(jià)格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價(jià)能力 購買者議價(jià)能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭

（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）

競爭對(duì)手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）

財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）

產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Campany公司

市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶

市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價(jià)格敏感度

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。

1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面： 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 競爭優(yōu)勢和劣勢分析 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 團(tuán)隊(duì)概述

預(yù)計(jì)能提供的利益

2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場分析和描述 競爭對(duì)手分析 市場需求

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

3、市場調(diào)查和分析 目標(biāo)市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預(yù)測 競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 估計(jì)的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的走勢

4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo) 制定公司的營銷策略

5、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： 收入來源

收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 市場份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案

6、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）

7、管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8、公司資金管理 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金運(yùn)營計(jì)劃 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

9、財(cái)務(wù)預(yù)測 財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為報(bào)表）

財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流量表、比率分析等）

10、假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括： 總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作

（僅供參考）

目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What）,為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項(xiàng)目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

一、核心內(nèi)容 產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍

二、寫作框架

概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處

競爭優(yōu)勢所在

專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場：

市場狀況、變化趨勢及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 競爭：

現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法 營銷：

針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃

如何保持并提高市場占有率 運(yùn)作：

原材料、工藝、人力安排等 管理層：

每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長

組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財(cái)務(wù)預(yù)測：

營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量

前兩年月報(bào)、后三年年報(bào) 附錄：

上述信息的技術(shù)材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動(dòng)分析）利潤＝收入－成本 收入＝價(jià)格×銷售量 成本＝固定成本＋可變成本

（2）市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動(dòng)分析)Product：產(chǎn)品 Price：價(jià)格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）

供應(yīng)商議價(jià)能力 購買者議價(jià)能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭

（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）

競爭對(duì)手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）

財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）

產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Campany公司

市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶

市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價(jià)格敏感度

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽不同階段對(duì)作品的要求

一、初賽階段

初賽時(shí)提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想篇幅：A4紙3－4頁。

（一）基本部分 1.機(jī)會(huì)

（1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群）（2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念

使用類比。給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求（3）描述市場中的競爭

競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么？ 你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？ 2.策略

（1）策略＋目標(biāo)市場＝創(chuàng)業(yè)模型（2）怎樣贏利？

（3）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？（4）誰是顧客？ 3.怎么做

（1）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略（2）描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足（3）行動(dòng)計(jì)劃（4）里程碑

（二）可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名

命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

（三）注意：

1.以顧客為中心描述這一討論的框架

例如您的產(chǎn)品或服務(wù)是一個(gè)正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一個(gè)部分 目前尚未解決的問題 特定的大型應(yīng)用

這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是一種解決方案 對(duì)顧客需求的特殊之處 初步的成功

2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)

二、復(fù)賽階段

復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（包括附錄在內(nèi)）篇幅一般為20－40頁長。

創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題：

（一）明確你的顧客群

把注意力集中到一個(gè)清晰的市場，并與潛在的顧客交談 例如：誰會(huì)買熒光雪橇

美國有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛好者，比方說30％的人滑雪，即為7千5百萬人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8％，即為6百萬；其中50％的人每年購買一個(gè)，為3百萬，價(jià)格：$500/雙，估計(jì)市場容量：15億美元。

（二）說明誰會(huì)購買產(chǎn)品或服務(wù) *創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；

*銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中； *價(jià)格； 銷售方式的選擇 顧客：銷售渠道？ 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？

制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？ 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？ 科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎？說明為什么？ 為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià) 對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價(jià)格； 決策者，預(yù)算； 成本＋利潤＝價(jià)格

從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價(jià)格下限。

（三）展示大的潛力 使用類比的方法說明

這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)潛力是大還是??？ 舉例說明潛力大的特點(diǎn) 例如：

3－5年內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元； 每個(gè)員工收益達(dá)15萬至30萬美元以上； 退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）； 稅前利潤達(dá)20％以上；

收益和員工年增長率100％－200％； 五年內(nèi)償清投資的50％－100％； 市場年增長率達(dá)20％以上； 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。

（四）描述產(chǎn)品或服務(wù)

（五）分析你的競爭對(duì)手 弄清競爭對(duì)手和替代產(chǎn)品； 找到合作伙伴；

掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的障礙 找出競爭空間；

當(dāng)前的角逐者或解決方案； 誰是當(dāng)前的直接競爭對(duì)手。

（六）競爭對(duì)手相比，你有那些優(yōu)勢？ 確立競爭優(yōu)勢；

注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補(bǔ)這一缺陷。

（七）保護(hù)你的優(yōu)勢 考慮到風(fēng)險(xiǎn)；

申請(qǐng)專利或國際專利保護(hù)； 樹立品牌形象；

行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場。

（八）建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧客、（九）實(shí)現(xiàn)你的承諾 原型示范；

展示第一個(gè)定貨需求； 爭取外部權(quán)力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。

（十）量化

自上至下：目標(biāo)市場的容量； 自下至上：與顧客交談； 競爭對(duì)手的銷售； 對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值； 盈利和利潤目標(biāo)； 運(yùn)營成本：價(jià)值鏈。

*由于大部分同學(xué)對(duì)這一部分不熟悉，這里舉一個(gè)例子進(jìn)行說明： 您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標(biāo)市場和預(yù)期收入，但是因?yàn)槟枰f服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。

例如：

開發(fā)：3個(gè)IT開發(fā)員：3×40，000年薪＝$120，000；

合同圖形和音頻設(shè)計(jì)人員＝$25，000；

開發(fā)總費(fèi)用：$145，000；

營銷：1個(gè)市場營銷經(jīng)理：1×40，000年薪＝$40，000；

3個(gè)貿(mào)易展示：3×6000＝$18，000；

印刷營銷材料：$10，000；

合同PR代理：$10，000；

網(wǎng)站：$8，000；

市場營銷總成本：$86，000；

制造：CD－ROM生產(chǎn)：$0.10/個(gè)；包裝：$0.90/個(gè)；生產(chǎn)總成本：$1.00/個(gè)； 分銷

零售：零售價(jià)格的50％；總的分銷成本：50％的零售價(jià)格； 試著把上面的環(huán)節(jié)量化

零售價(jià)格：$20/個(gè)；計(jì)劃第一年銷售100，000個(gè)； 開發(fā)成本：$145，000； 營銷成本：$86，000； 制造成本：$100，000； 分銷成本：$1，000，000； 總成本：$1，331，000； 利潤：$669，000；

三、決賽階段

在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高、形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。

四、循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 第二階段：客戶調(diào)查

與至少3個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己的銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份1－2頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢、產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對(duì)于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境中起作用。

作業(yè)1：競爭者調(diào)查

確定你潛在競爭對(duì)手并分析行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份1－2頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。

第三階段：文檔制作 作業(yè)2：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個(gè)主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3－5頁的文檔，量化市場機(jī)會(huì)、你如何把握這個(gè)機(jī)

會(huì)、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)出數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。

作業(yè)3：操作

針對(duì)新公司的運(yùn)用，準(zhǔn)備一份3－5頁的文檔。哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？

例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長時(shí)間里大量生產(chǎn)？簡而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動(dòng)因素上取得長遠(yuǎn)發(fā)展。

作業(yè)4：團(tuán)隊(duì)

交上2－3頁的小結(jié)。說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

作業(yè)5：財(cái)務(wù)

交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估，必須保證所有的可能性陡考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的基金。

作業(yè)6：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（完全）

交上完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃除市場和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析等主要部分外，還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

第四階段：答辯陳詞和反饋 作業(yè)7：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃答辯

準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你從創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為了提供第一次（也許是最

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述目標(biāo)市場的描述和預(yù)測競爭優(yōu)勢和劣勢分析經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測團(tuán)隊(duì)概述預(yù)計(jì)能提供的利益2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細(xì)的市場分析和描述競爭對(duì)手分析市場需求公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略、市場調(diào)查和分析目標(biāo)市場顧客的描述與分析市場容量和趨勢的分析、預(yù)測競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢估計(jì)的市場份額和銷售額市場發(fā)展的走勢4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)制定公司的營銷策略5、總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入來源收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流市場份額產(chǎn)品開發(fā)介紹主要合作伙伴融資方案、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）7、管理團(tuán)隊(duì)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互　補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。8、公司資金管理股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金運(yùn)營計(jì)劃投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析9、財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為報(bào)表）財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）10、假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)如何使用這些資金投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略

第五篇：貴州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南

貴州大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立項(xiàng)目、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非相關(guān)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。

1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)概述 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 競爭優(yōu)勢和劣勢分析 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 團(tuán)隊(duì)概述

預(yù)計(jì)能提供的利益

2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場分析和描述 競爭對(duì)手分析 市場需求

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

3、市場調(diào)查和分析 目標(biāo)市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預(yù)測 競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 估計(jì)的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的走勢

4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo) 制定公司的營銷策略

5、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： 收入來源

收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 市場份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案

6、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)）

說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）

7、管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

8、公司資金管理 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金運(yùn)營計(jì)劃 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

9、財(cái)務(wù)預(yù)測 財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

會(huì)計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為報(bào)表）

財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流量表、比率分析等）

10、假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括： 總體的資金需求

在這一輪融資中需要的是哪一級(jí) 如何使用這些資金

投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作（僅供參考）

目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What）,為什么（Why）和怎么樣（How）。參賽項(xiàng)目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

一、核心內(nèi)容

產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊(duì)伍

二、寫作框架

概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處

競爭優(yōu)勢所在

專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場： 市場狀況、變化趨勢及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述 競爭： 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法 營銷： 針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃

如何保持并提高市場占有率 運(yùn)作： 原材料、工藝、人力安排等 管理層： 每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長

組成營銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財(cái)務(wù)預(yù)測： 營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量

前兩年月報(bào)、后三年年報(bào) 附錄： 上述信息的技術(shù)材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動(dòng)分析）利潤＝收入－成本 收入＝價(jià)格×銷售量 成本＝固定成本＋可變成本

（2）市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動(dòng)分析)Product：產(chǎn)品 Price：價(jià)格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價(jià)能力 購買者議價(jià)能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭

（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）

競爭對(duì)手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）

財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）

產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5）3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Campany公司

市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量 Customers客戶

市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價(jià)格敏感度