第一篇：對(duì)于近期信用卡車貸業(yè)務(wù)中所出現(xiàn)問(wèn)題的報(bào)告

關(guān)于近期信用卡車貸業(yè)務(wù)中所出現(xiàn)問(wèn)題的報(bào)告

工商銀行XX市支行領(lǐng)導(dǎo)：

我公司與貴行合作開(kāi)展的信用卡車貸業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量逐年上升，市場(chǎng)前景良好，但近期我公司在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)貴行的審批流程及業(yè)務(wù)辦理流程較為繁瑣，且已影響了我司的工作效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，不利于雙方合作共贏的初衷，現(xiàn)將工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)貴行予以研究處理：

1.我公司與貴行合作，從事個(gè)人汽車消費(fèi)間客式貸款業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)過(guò)程中，我公司已對(duì)客戶進(jìn)行全面了解，且以我公司在貴行開(kāi)設(shè)的保證金賬戶為客戶貸款提供了全程擔(dān)保，由此，風(fēng)險(xiǎn)已降至最低。相比于間客式貸款，直客式貸款的信用風(fēng)險(xiǎn)不僅大部分由貴行承擔(dān)，高額的評(píng)估成本、汽車消費(fèi)信貸本身的分散性、購(gòu)車人貸后違約造成法律成本的高昂均使得貴行管理成本、工作效率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大大降低。與之相對(duì)應(yīng)的，貴行對(duì)間客式貸款的審批流程較長(zhǎng)、審批標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格，導(dǎo)致間客式貸款業(yè)務(wù)量的審批尚不及直客式便利，間客式貸款業(yè)務(wù)的便利特性已經(jīng)喪失，現(xiàn)已影響到我公司新業(yè)務(wù)的開(kāi)展。我公司希望貴行能夠簡(jiǎn)化審批流程、降低要求，如十萬(wàn)元以下的間客式貸款，對(duì)客戶的房產(chǎn)證明、水電費(fèi)清單等材料是否可以不再做強(qiáng)制性要求或降低標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)工作證明中要求工作單位必須能在紅盾網(wǎng)上能夠查詢到且三個(gè)月內(nèi)工作單位不能再次使用，流水要求必須全覆蓋，這些要求在實(shí)際操作中很難全部實(shí)現(xiàn)，另外，目前對(duì)有逾期的客戶控制過(guò)嚴(yán)，必然會(huì)損失部分客戶，我公司建議對(duì)逾期期數(shù)較少（如非連續(xù)5期及5期以下）、逾期金額較小且系非惡意逾期的客戶降低要求給予準(zhǔn)入。以上建議望貴行能夠予以研究，簡(jiǎn)化審批程序與審批標(biāo)準(zhǔn)，加快審批速度，以體現(xiàn)間客式貸款的便利性，同時(shí)也提升貴行在汽車金融領(lǐng)域的市場(chǎng)份額及競(jìng)爭(zhēng)力。

2.現(xiàn)我公司為客戶辦理信用卡分期手續(xù)時(shí)仍需在銀行柜臺(tái)辦理，此類手續(xù)在柜臺(tái)辦理過(guò)于復(fù)雜、繁瑣，效率較低，業(yè)務(wù)人員極易出現(xiàn)漏辦、錯(cuò)辦、忘辦的情況，由此給客戶帶來(lái)諸多不便或損失，也給貴行帶來(lái)不便，且95588客服會(huì)在客戶刷卡后直接電話聯(lián)系客戶，指引其辦理信用卡分期業(yè)務(wù)。我公司希望能夠直接在POS機(jī)上辦理信用卡分期業(yè)務(wù)，以便于分期手續(xù)能及時(shí)辦理，更能簡(jiǎn)化工作程序利于提升工作效率。

上述問(wèn)題望貴行領(lǐng)導(dǎo)研究后予以答復(fù)為感！

特此函達(dá)，請(qǐng)予復(fù)函。

二零一六年四月二十八日

第二篇：信用卡車貸4%年的手續(xù)費(fèi)真的很便宜嗎？

信用卡車貸4%/年的手續(xù)費(fèi)真的很便宜嗎？

寫(xiě)在前面：

白駒過(guò)隙，不知不覺(jué)間來(lái)到汽車之家論壇已一年有余（無(wú)組織潛水半年后才注冊(cè)的）。通過(guò)對(duì)各類帖子的學(xué)習(xí)，一路走來(lái)，我也慢慢從菜鳥(niǎo)成長(zhǎng)到了資深潛水員，再到目前漸漸能夠偶爾浮出水面，甚至撲騰出些許晶瑩的水花（精華）。在這一年里面，新生代菜鳥(niǎo)們小白式的發(fā)問(wèn)讓我看自己成長(zhǎng)的軌跡，熱心車友們發(fā)布的經(jīng)驗(yàn)分享讓我受益匪淺，論壇DIY精英們?cè)谟邢揞A(yù)算下關(guān)于好車的不懈追求讓我欽佩不已。與此同時(shí)，這一年里，看帖“三分靠猜七分靠蒙”（也就是啥也不懂）的我，居然我也慢慢地學(xué)會(huì)了辯證地去看各種帖子。同時(shí)，在論壇漸漸“資深”之后，特別是真真成為車主以后，讓我忽然有了為論壇盡一份力的使命感，于是才萌生了漸漸浮出水面的想法。

誠(chéng)然，汽車文化博大精深，我清醒地認(rèn)識(shí)到我的車的了解，還停留在非常膚淺的層面，為不貽笑大方，在我具備十足把握之前，我只在自己比較熟悉的金融領(lǐng)域（PS：我是銀行員工），和大家聊聊汽車貸款問(wèn)題，并圍繞信用卡車貸4%的手續(xù)費(fèi)是否便宜為問(wèn)題核心，輔以具體數(shù)據(jù)進(jìn)行大致的定量分析，希望能解除一部分車主的疑惑。

閑逛論壇，大家時(shí)常能夠看到屌絲準(zhǔn)車主們（我也曾經(jīng)這類人）為了省米，而不斷學(xué)習(xí)、咨詢、比較、討論、甚至爭(zhēng)論各種貸款方式（銀行傳統(tǒng)汽車貸款、銀行信用卡汽車貸款、汽車金融公司貸款等）的優(yōu)劣，熱心車友們的答復(fù)可謂五花八門(mén)，但從專業(yè)角度來(lái)看，大部分回復(fù)都不夠準(zhǔn)確或嚴(yán)謹(jǐn)，有些甚至還犯了常識(shí)性錯(cuò)誤。作為一個(gè)銀行業(yè)從業(yè)人員，我覺(jué)得有必要為大家做一定的常識(shí)科普，以掃除大家眼前與心中的迷霧。

首先，做一些簡(jiǎn)單的名詞解釋：

銀行傳統(tǒng)汽車貸款：個(gè)人汽車貸款是指銀行支行、分行信貸部門(mén)發(fā)放的用于購(gòu)買各類生活用汽車的人民幣貸款，首付款比例不得低于20%，價(jià)格衡量標(biāo)準(zhǔn)為“貸款利率”，貸款利率通常要在基準(zhǔn)利率的基礎(chǔ)上上浮20%（以三年期為例，目前為6.15%*1.2=7.38%），新車貸款最長(zhǎng)期限5年，二手車最長(zhǎng)不得超過(guò)3年。此類貸款通常需要抵押。以所購(gòu)車輛為抵押時(shí)，必須辦理指定機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)，包括但不限于交強(qiáng)險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車輛綜合險(xiǎn)（至少應(yīng)包括車輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、車輛盜搶險(xiǎn)）等險(xiǎn)種，保單第一受益人通常為銀行。以房產(chǎn)為抵押時(shí)，通常無(wú)此要求。

銀行信用卡貸款：指總行信用卡中心發(fā)放的，以信用卡為載體發(fā)放的汽車消費(fèi)貸款，價(jià)格衡量因素為手續(xù)費(fèi)（注意，信用卡貸款從來(lái)不講“利率”，詳見(jiàn)下文剖析），手續(xù)費(fèi)比例通常為4%-5%每年（不隨人行調(diào)息而調(diào)整），首付比例為不低于30%，最長(zhǎng)期限為3年，包含抵押方式（以車輛為抵押，要求全險(xiǎn)并對(duì)受益人有限制）和免抵押方式（純信用）。目前，信用卡消費(fèi)貸款做得比較好的是招行和建行。其中，招行手續(xù)費(fèi)略高于建行，但招行支持手續(xù)費(fèi)按月分?jǐn)偰Ｊ?，建行手續(xù)費(fèi)只能預(yù)付，下文將作詳細(xì)比較。

汽車金融公司貸款:是指本品牌汽車集團(tuán)設(shè)立的汽車金融公司發(fā)行的，通常只受理本品牌購(gòu)車客戶的購(gòu)車融資需求。手續(xù)費(fèi)（汽車金融公司通常也只講手續(xù)費(fèi)，同樣見(jiàn)下文）、首付比例與貸款期限有多種組合，上下變動(dòng)幅度較大，通常需要以所購(gòu)車輛為抵押，要求全險(xiǎn)且受益人為汽車金融公司。貸款利率與手續(xù)費(fèi)：這是銀行為了迷惑用戶而玩的文字游戲。從消費(fèi)者的角度而言，乍聽(tīng)之下不就是“羊毛出在羊身上的關(guān)系”嘛，但其實(shí)這里面有很多文章可做?？梢哉f(shuō)，這是最重要也是最關(guān)乎消費(fèi)者切身利益的一點(diǎn)！改變名字的背后，其實(shí)發(fā)生了一個(gè)很可怕的故事：“利息”的計(jì)算基數(shù)就發(fā)生了極大的改變！具體說(shuō)來(lái)：

傳統(tǒng)銀行汽車貸款，按利率計(jì)算費(fèi)用，計(jì)息基數(shù)為剩余本金，還款方式為逐月還款（等額或等本），也就是說(shuō)，計(jì)息的基數(shù)是動(dòng)態(tài)的，隨著逐月歸還，由于剩余本金會(huì)隨著持續(xù)還款進(jìn)行而逐月降低，因此產(chǎn)生的費(fèi)用也將逐月降低！

而信用卡車貸以及汽車金融公司車貸是按手續(xù)費(fèi)計(jì)算費(fèi)用的，這種情況下，手續(xù)費(fèi)的計(jì)費(fèi)基數(shù)是原始貸款本金，而不是當(dāng)前剩余的貸款余額！也就是說(shuō)，隨著按月還款的進(jìn)行，雖然貸款余額（即欠款額）在逐月減少，但銀行還是會(huì)按照原先的貸款總額來(lái)計(jì)算手續(xù)費(fèi)！這里是本篇文章的重點(diǎn)，如果沒(méi)有看懂，請(qǐng)無(wú)限次重復(fù)，直到死機(jī)！

基于上述利率與手續(xù)費(fèi)的差異，我拋出一個(gè)問(wèn)題：信用卡車貸4%每年的手續(xù)費(fèi)，與銀行傳統(tǒng)車貸6%的年利率相比，哪個(gè)更便宜？我相信，經(jīng)過(guò)仔細(xì)推敲之前，大部分車友一定會(huì)認(rèn)為，這不顯而

易見(jiàn)嘛，信用卡4%每年的手續(xù)費(fèi)，比銀行6%的年利率要便宜多了！但是，事實(shí)果真如此嗎？接下來(lái)，我僅就大家最關(guān)心的問(wèn)題—利率，來(lái)談?wù)剛鹘y(tǒng)的銀行汽車貸款與信用卡汽車貸款之間，我們究竟應(yīng)該如何選擇。

一、基于費(fèi)用總額的高低來(lái)選擇

以貸款10萬(wàn)元三年期為例，分別計(jì)算如下：

銀行汽車消費(fèi)貸款：以貸款10萬(wàn)元為例，以以三年期利率上浮20%，即6.15%*1.2=7.38%為例，如選擇等額本息（即每月還款額一樣），那么三年內(nèi)所需要?dú)w還的本息合計(jì)為111784.09元（如采用等本還款，則還款總額將更少）。由于數(shù)學(xué)過(guò)程比較復(fù)雜，大家可以使用許多網(wǎng)站上都有的貸款計(jì)算器計(jì)算；

信用卡汽車貸款：以建行三年期，年4%的手續(xù)費(fèi)為例，那么，三年總共需要支付貸款總額12%的手續(xù)費(fèi)，以貸款10萬(wàn)元為例，三年需要支付的總額為100000*1.12=112000元。這里，還沒(méi)有考慮預(yù)付手續(xù)費(fèi)部分孳生收益的影響，按可以原則而言，實(shí)際支出其實(shí)高于上述金融。由于汽車金融公司貸款與信用卡類似，費(fèi)用計(jì)算不再另列。

從結(jié)果上看，上浮20%利率后的銀行車貸，三年費(fèi)用總和為111784.09元，而號(hào)稱4%低手續(xù)費(fèi)的信用卡車貸，三年費(fèi)用總和為112000元，后者大于前者！嚴(yán)格地說(shuō)，4%年手續(xù)費(fèi)的信用卡汽車貸款，其實(shí)要比基準(zhǔn)利率上浮20%的銀行貸款更坑爹，但由于差別不大，也可以認(rèn)為信用卡或金融公司4%的手續(xù)費(fèi)=銀行7.4%的貸款利率

結(jié)論1：

如果只基于費(fèi)用總額的高低來(lái)選擇貸款方式，那么選擇4%每年的信用卡汽車貸款，不如選擇上浮20%的利率（目前大約為7.38%）的傳統(tǒng)銀行車貸。不考慮操作手續(xù)繁簡(jiǎn)程度等其他因素的情況下，實(shí)際差別不大，那么也就是說(shuō)：

如果信用卡中心或汽車金融公司的手續(xù)費(fèi)高于4個(gè)點(diǎn)，那么果斷應(yīng)該選擇傳統(tǒng)的銀行汽車貸款；

如果未來(lái)央行能夠降息（目前三年以下貸款基準(zhǔn)利率為6.15%），那么果斷應(yīng)該選擇傳統(tǒng)的銀行汽車貸款；

如果銀行貸款部門(mén)給出的貸款利率上浮幅度不足20%，那么果斷應(yīng)該選擇傳統(tǒng)的銀行汽車貸款。如果汽車廠商有0利率0手續(xù)費(fèi)促銷政策，確保沒(méi)有其他隱性費(fèi)用的前提下，不妨選擇汽車金融公司。

二、基于貸款操作便利性來(lái)選擇

銀行傳統(tǒng)車貸：基本都需要抵押，有全險(xiǎn)購(gòu)買要求與第一受益人限制；申請(qǐng)手續(xù)相對(duì)較繁瑣，放款速度慢！

汽車金融公司：基本都需要抵押，有全險(xiǎn)購(gòu)買要求與第一受益人限制；申請(qǐng)手續(xù)相對(duì)簡(jiǎn)單，放款速度快！

銀行信用卡貸款：是否抵押視申請(qǐng)人資信情況而定，不過(guò)目前的趨勢(shì)是免抵押。如免抵押，則操作簡(jiǎn)單，且無(wú)全險(xiǎn)要求和受第一益人限制，放款迅速，且車輛后續(xù)可自由交易。

結(jié)論2：

就操作便利性而言，信用卡免抵押>信用卡抵押=于汽車金融公司抵押>銀行傳統(tǒng)車貸。但于此同時(shí)，就貸款人風(fēng)險(xiǎn)控制嚴(yán)格程度而言，信用卡無(wú)抵押貸款對(duì)于申請(qǐng)人的資信要求最高，汽車金融公司的要求最低，傳統(tǒng)銀行汽車貸款與信用卡有抵押貸款基本相同，相對(duì)居中。

三、招行13.05%與建行12%哪個(gè)更優(yōu)惠

招行車購(gòu)易手續(xù)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：持卡客戶三年期費(fèi)用總額為本金的13.05%，手續(xù)費(fèi)支持按月分?jǐn)傊Ц叮J款10萬(wàn)元時(shí)（按貸款70%計(jì)算，車價(jià)位14.28萬(wàn)元），首付金額為4.28萬(wàn)元（30%），購(gòu)車總支出為10萬(wàn)元（貸款額）+4.28萬(wàn)元（首付）+1.305萬(wàn)元（手續(xù)費(fèi)）=15.585萬(wàn)元；

建設(shè)銀行三年期費(fèi)用總額為12%，需要在首次還款時(shí)，一次性支付，貸款10萬(wàn)元時(shí)，首付總額為4.28萬(wàn)元+1.2萬(wàn)元=5.48萬(wàn)元，購(gòu)車總支出為10萬(wàn)元+4.28萬(wàn)元+1.2萬(wàn)元=15.48萬(wàn)元，乍看之下，招行比建行要高出1000多元，但仔細(xì)分析之下，又有貓膩，可以兩個(gè)假設(shè)角度分析：

1）招行按月支付手續(xù)費(fèi)，建行一次性提前支付手續(xù)費(fèi)，相當(dāng)于說(shuō)，手續(xù)費(fèi)支付上，兩家銀行存在時(shí)差，而實(shí)際上，這個(gè)時(shí)差上，錢(qián)也在生錢(qián)！這部分多支付的錢(qián)，如果在還款期內(nèi)用來(lái)投資，以投資貨幣基金年收益率4.5%為例，收益計(jì)算方法參照零存整取的過(guò)程，還款期內(nèi)可以產(chǎn)生800元左右的收益！與之前得出的建行便宜1000元為參照，抵消之后，兩行價(jià)格水平非常接近！

2）由于建行的首付金額較高，為5.48萬(wàn)元，如果同樣有這么多現(xiàn)金，選擇招行的情況下，可以全部作為本金，那么貸款總額只需要8.8萬(wàn)了，這種情況下，8.8萬(wàn)元產(chǎn)生的手續(xù)費(fèi)為：1.1484萬(wàn)元，那么購(gòu)車總支出為5.48萬(wàn)+8.8萬(wàn)+1.15萬(wàn)=15.43萬(wàn)！結(jié)果小于建行的15.48萬(wàn)元！

結(jié)論3：

由于手續(xù)費(fèi)支付方式的差異，招行13.05%的手續(xù)費(fèi)費(fèi)率，其實(shí)不比建行的12%高，某種程度上講，甚至略占優(yōu)勢(shì)！

至此，推演過(guò)程結(jié)束。各位可以結(jié)合自身實(shí)際情況選擇，在下拋磚引玉，歡迎廣大車友跟帖討論！

特別說(shuō)明：

1.以前在?？怂拐搲l(fā)過(guò)類似的一片帖子，但闡述得不夠清楚，這次完善后重發(fā)。

2.我既不是建行的，也不是招行的！前面得出的結(jié)論可能對(duì)招行有利，但我沒(méi)有任何為招行打廣告的意思。

3.限于本人知識(shí)水平，不當(dāng)之處敬請(qǐng)批評(píng)指正！

4.本帖為原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)自汽車之家菲翔論壇河圖問(wèn)天。

第三篇：關(guān)于XX單位近期出現(xiàn)問(wèn)題的檢查報(bào)告

關(guān)于XX單位近期出現(xiàn)問(wèn)題的檢查報(bào)告

關(guān)于xx單位近期出現(xiàn)問(wèn)題的檢查報(bào)告

xx黨委：

近年來(lái)，我單位連續(xù)發(fā)生干部受賄、危險(xiǎn)駕駛等多起違法違紀(jì)問(wèn)題，嚴(yán)重?cái)牧它h的風(fēng)氣，損害了xx系統(tǒng)的良好形象。xx黨委對(duì)此負(fù)有不可推卸的領(lǐng)導(dǎo)管理責(zé)任，有負(fù)于局黨委的信任和重托，現(xiàn)向局黨委作出深刻檢討。

一、正視問(wèn)題，汲取教訓(xùn)

黨的十八大以來(lái)，全面從嚴(yán)治黨、全面依法治國(guó)不斷深入，正風(fēng)肅紀(jì)、反腐扼貪、打虎拍蠅成為常態(tài)，“全民守法”“醉駕入刑”順乎法治，合乎民意。然而，就在全黨全國(guó)上下大力營(yíng)造風(fēng)清氣正政治生態(tài)和倡樹(shù)全社會(huì)法治新風(fēng)的大形勢(shì)下，我單位個(gè)別干部卻由于理想信念滑坡，政治意識(shí)、法紀(jì)意識(shí)淡化，以權(quán)謀私，以身試法，接連導(dǎo)致腐敗受賄、醉酒駕駛等違法違紀(jì)問(wèn)題，性質(zhì)嚴(yán)重，影響惡劣，危害很大。尤其是身為執(zhí)法者的xx干部，辱沒(méi)身份，執(zhí)法犯法，給xx系統(tǒng)和公務(wù)員隊(duì)伍抹了黑。xx黨委深感痛心，在對(duì)自己的干部不能珍惜xx事業(yè)發(fā)展大好局面、不能珍視個(gè)人政治生命的種種過(guò)錯(cuò)感到惋惜的同時(shí)，更為沒(méi)能教育好、管理好自己的干部而深感自責(zé)和內(nèi)疚。這些問(wèn)題雖然發(fā)生在個(gè)別干部身上，雖然集中在某個(gè)特定時(shí)段，但絕非偶然事件和孤立案例，它折射出隊(duì)伍建設(shè)的薄弱環(huán)節(jié)，暴露出xx黨委抓隊(duì)伍教育管理的一些深層次問(wèn)題。我們必須站在維護(hù)xx長(zhǎng)治久安的高度，充分認(rèn)清當(dāng)前隊(duì)伍建設(shè)問(wèn)題的嚴(yán)重性和復(fù)雜性，窺斑見(jiàn)豹，舉一反三，正視問(wèn)題，汲取教訓(xùn)，下決心刮骨療毒，根除疾患。

二、痛定思痛，深剖原因

問(wèn)題在基層，根子在黨委。導(dǎo)致這些問(wèn)題的原因主要有以下三個(gè)方面：

（一）思想教育“接地”不實(shí)。xx黨委雖然能夠把政治思想教育作為隊(duì)伍建設(shè)的首要任務(wù)來(lái)抓，但相對(duì)注重宏觀教育，體現(xiàn)“高大上”，卻在微觀引導(dǎo)上著力不夠，末端落實(shí)不夠“接地氣”，導(dǎo)致教育的針對(duì)性和實(shí)效性打了折扣。具體表現(xiàn)為“三多三少”：一是“規(guī)定動(dòng)作”多，“自選動(dòng)作”少。注重按規(guī)定落實(shí)教育安排，但針對(duì)隨機(jī)性、傾向性、專項(xiàng)性問(wèn)題搞教育少，致使教育大而化之，浮在面上。比如，主題教育大張旗鼓，業(yè)務(wù)培訓(xùn)也按時(shí)組織，但法紀(jì)教育、廉政教育、警示教育相對(duì)較少。二是部署開(kāi)展多，末端效果少。滿足于教育部署了、要求提了、活動(dòng)開(kāi)展了，但對(duì)教育效果落實(shí)關(guān)注少、檢驗(yàn)少，往往開(kāi)花多結(jié)果少，致使教育“一陣風(fēng)”“水過(guò)地皮濕”。比如，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)檢查時(shí)，部分干部對(duì)應(yīng)知應(yīng)會(huì)內(nèi)容掌握不全不準(zhǔn)。三是常規(guī)教育多，聯(lián)系實(shí)際少。教育內(nèi)容大多照本宣科，停留在讀一讀、聽(tīng)一聽(tīng)、寫(xiě)一寫(xiě)，較少聯(lián)系xx工作實(shí)際、各自崗位、個(gè)人思想現(xiàn)狀進(jìn)行擺觀點(diǎn)、論短長(zhǎng)、談感想、定措施，尤其是針對(duì)突出問(wèn)題開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)少，解決具體思想問(wèn)題不及時(shí)、不深入。比如，對(duì)xx等敏感部位干部的思想問(wèn)題洞悉不深，排查不夠，不能跟上掃除其精神之“塵”、思想之“污”、行為之“垢”，以致對(duì)方身陷貪腐泥澤，無(wú)法自拔。

（二）約束管理“落地”不實(shí)。黨委落實(shí)“黨管干部”原則存在重用輕管現(xiàn)象。一是管理觸角觸及不深。了解掌握干部日常表現(xiàn)習(xí)慣于聽(tīng)聽(tīng)匯報(bào)，看看現(xiàn)場(chǎng)，提提要求，對(duì)其遵法守紀(jì)、執(zhí)行制度、工作實(shí)績(jī)、群眾評(píng)價(jià)等內(nèi)在情況和深層表現(xiàn)了解不深不細(xì)不實(shí)。比如，xx先后幾任干部在同一個(gè)問(wèn)題上跌倒，制度不可能沒(méi)有漏洞，群眾不可能沒(méi)有反映，卻沒(méi)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，亡羊補(bǔ)牢。二是管理視線有所偏移。對(duì)重點(diǎn)部位、重點(diǎn)人員、重點(diǎn)時(shí)段不夠敏感，沒(méi)有及時(shí)納入視線，管控措施沒(méi)有跟上，重點(diǎn)考察和跟蹤監(jiān)督不到位，造成一定程度的管理盲區(qū)。比如，平時(shí)注重干部上班時(shí)間管理，卻沒(méi)能管好把八小時(shí)外，致使個(gè)別干部行為失控，醉酒駕駛。三是管理思維趨向定勢(shì)。在防范問(wèn)題方面，往往注重正面引導(dǎo)和規(guī)范，不善于運(yùn)用反向思維，未能牢固樹(shù)立以最壞的可能、把問(wèn)題后果估算到最大、拿著“放大鏡”找問(wèn)題的思想，沒(méi)有做到預(yù)事在先，見(jiàn)微知著，防微杜漸。

（三）工作狀態(tài)“踏地”不實(shí)。xx黨委盡管能夠嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任，但責(zé)任意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)、領(lǐng)率意識(shí)還不夠強(qiáng)，在以踏石留印、抓鐵有痕的精神抓防范、抓治理方面還做得不夠。一是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)。對(duì)隊(duì)伍教育管理的擺位還不夠高，沒(méi)有把足夠的精力用于抓好隊(duì)伍建設(shè)，有時(shí)存在隊(duì)伍教育培訓(xùn)的人員、時(shí)間、資源被沖擊、被擠占等現(xiàn)象。比如，安排組織教育活動(dòng)，時(shí)常會(huì)考慮服從或讓位于一些有“硬指標(biāo)”的工作。隊(duì)伍八小時(shí)以外的管理更是如此。二是擔(dān)當(dāng)意識(shí)不強(qiáng)。革命斗志和進(jìn)取精神有所減退，有求穩(wěn)保底思想，對(duì)有些舊有格局不碰不破，認(rèn)為多一事不如少一事，僅把一般性完成任務(wù)當(dāng)成工作標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)拓創(chuàng)新不夠。三是領(lǐng)率意識(shí)不強(qiáng)。帶領(lǐng)黨員干部堅(jiān)持黨性原則，堅(jiān)決與不良風(fēng)氣作斗爭(zhēng)的銳氣不足，一般性要求多，較真碰硬少，從嚴(yán)治黨力度不夠，問(wèn)責(zé)追究不到位。比如，對(duì)于一些違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象，認(rèn)為只要不破底線，放放手就過(guò)去了，這樣你好我好大家好，從而導(dǎo)致“小洞不補(bǔ)、大洞吃苦”。

三、刮骨療毒，狠抓整改

（一）抓住思想教育根本，強(qiáng)化遵規(guī)守紀(jì)自覺(jué)。要始終把學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大精神和習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想擺在重要位置，采取多種措施持續(xù)抓、深入抓，切實(shí)把干部職工的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到十九大精神上來(lái)，使十九大精神成為干部職工的共同意志和自覺(jué)行動(dòng)，把習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想作為長(zhǎng)期堅(jiān)持的思想，統(tǒng)攬各項(xiàng)工作。主動(dòng)適應(yīng)全面從嚴(yán)治黨新形勢(shì)，堅(jiān)決把黨建、隊(duì)建的方向調(diào)整到全面從嚴(yán)治黨的軌道上來(lái)。強(qiáng)化學(xué)習(xí)，緊跟形勢(shì)任務(wù)的發(fā)展變化學(xué)，緊跟改革和建設(shè)的進(jìn)程學(xué)，緊跟干部現(xiàn)實(shí)思想的基本走向?qū)W，緊跟個(gè)人世界觀的改造需要學(xué)，不斷提高認(rèn)識(shí)事物、辨別是非、保持清醒的能力和定力，徹底革除干部思想中的“毒瘤”，固牢思想防線。要堅(jiān)持黨建統(tǒng)領(lǐng)，充分發(fā)揮黨建工作舉旗鑄魂作用，增強(qiáng)做好新形勢(shì)下黨建工作的政治自覺(jué)，進(jìn)一步加快規(guī)范化黨支部創(chuàng)建，使重大活動(dòng)在黨旗下開(kāi)展、重要事項(xiàng)在黨旗下決定、思想境界在黨旗下提升。要深入學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)、學(xué)習(xí)系列講話、學(xué)習(xí)法律法規(guī)和制度規(guī)定、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，定期組織全員知識(shí)考試。要教育引導(dǎo)全體干部正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前執(zhí)紀(jì)監(jiān)督問(wèn)責(zé)從嚴(yán)從緊的新形勢(shì)，堅(jiān)持正面教育與反面警示相結(jié)合，做到用正面典型引路，反面典型鞭策，用身邊事教育身邊人，深刻汲取發(fā)生在身邊的違法違紀(jì)案件教訓(xùn)，反復(fù)學(xué)習(xí)、持續(xù)警示，切實(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念，轉(zhuǎn)變工作方式，牢固樹(shù)立履職盡責(zé)、盡職免責(zé)、失職追責(zé)的意識(shí)，加強(qiáng)自我約束，嚴(yán)格履行崗位職責(zé)。

（二）突出從嚴(yán)治黨關(guān)鍵，推動(dòng)作風(fēng)根本轉(zhuǎn)變。全面開(kāi)展xxx活動(dòng)，推動(dòng)隊(duì)伍管理從根本上嚴(yán)起來(lái)、緊起來(lái)，扎緊制度籠子，把住重要關(guān)口，從源頭上防止違法違紀(jì)行為再次發(fā)生。推進(jìn)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控體系建設(shè)，發(fā)揮廉政風(fēng)險(xiǎn)防控的管理、警示、防范作用，最大化消除各崗位和人員的廉政風(fēng)險(xiǎn)。用好約談問(wèn)責(zé)這一抓手和利器，不斷加大約談問(wèn)責(zé)力度，做到有責(zé)必問(wèn)、有錯(cuò)必究。綜合運(yùn)用監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”，根據(jù)實(shí)際不斷擴(kuò)大各崗位和業(yè)務(wù)中的問(wèn)責(zé)情形，由表及里，細(xì)致入微，通過(guò)“紅臉”“咬耳”“扯袖”，使干部真正算明白自己的“政治賬”“經(jīng)濟(jì)賬”，真正意識(shí)到執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)離自己并不遠(yuǎn)，真正搞清楚自己的崗位職責(zé)是什么，自己在工作業(yè)務(wù)上有哪些法律法規(guī)制度規(guī)定，自己應(yīng)該怎樣做才能不被問(wèn)責(zé)，自覺(jué)置身紀(jì)律和規(guī)矩之下，按黨性原則辦事，按政策法規(guī)辦事，按制度程序辦事，把守紀(jì)律講規(guī)矩作為一種責(zé)任、一種習(xí)慣，嚴(yán)守法紀(jì)紅線。堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)，全面落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定精神，執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定，持續(xù)改進(jìn)工作作風(fēng)。加強(qiáng)對(duì)八小時(shí)以外的監(jiān)督和管理，教育引導(dǎo)干部在工作時(shí)間之外遵紀(jì)守法，遵守社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人道德，培養(yǎng)正確健康的個(gè)人愛(ài)好。自覺(jué)凈化工作圈、生活圈、交友圈，堅(jiān)持擇善而交，加強(qiáng)自我約束，謹(jǐn)言慎行，構(gòu)筑起拒腐防變的堤壩，樹(shù)立xx干部的良好形象。

（三）把握科學(xué)治理重點(diǎn)，提升隊(duì)伍建設(shè)效能。加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，重點(diǎn)抓好招標(biāo)采購(gòu)、工程建設(shè)、干部選拔、財(cái)務(wù)管理等重點(diǎn)崗位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)工作制度，增強(qiáng)工作透明度和監(jiān)督力度，完善的廉政風(fēng)險(xiǎn)防范制度，將制度的“籠子”扎得更緊更密。堅(jiān)持民主集中制原則，嚴(yán)格執(zhí)行“三重一大”事項(xiàng)集體決策制度，對(duì)重要人事任免、重大項(xiàng)目安排和大額資金使用，按照黨委議事規(guī)則、議事程序研究決定。堅(jiān)持正確的選人用人導(dǎo)向，嚴(yán)格干部選拔任用程序，按照人崗相符要求，選好有信念、有思路、有激情、有辦法的可靠干部，把可靠的人放在關(guān)鍵重點(diǎn)崗位，注重年輕干部培養(yǎng)，逐步優(yōu)化干部隊(duì)伍年齡結(jié)構(gòu)，營(yíng)造干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。落實(shí)和完善黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，堅(jiān)持黨委主體責(zé)任、紀(jì)委監(jiān)督責(zé)任，黨委成員嚴(yán)格遵守政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，帶頭改進(jìn)工作作風(fēng)，堅(jiān)持從我做起、向我看齊、對(duì)我監(jiān)督，當(dāng)好學(xué)習(xí)表率、擔(dān)當(dāng)表率、紀(jì)律表率，嚴(yán)格自律，以上率下，充分發(fā)揮黨委“領(lǐng)頭雁”作用。突出強(qiáng)化和充分發(fā)揮黨支部政治引領(lǐng)、攻堅(jiān)克難、凝心聚力的“戰(zhàn)斗堡壘”作用，抓住黨支部書(shū)記這一關(guān)鍵主體，實(shí)現(xiàn)情況在支部掌握、問(wèn)題在支部解決、矛盾在支部化解、穩(wěn)定在支部加固、作風(fēng)在支部轉(zhuǎn)變。建立不定期談話制度，堅(jiān)持有思想波動(dòng)的干部必談、鬧不團(tuán)結(jié)的干部必談、工作效率下降的干部必談、紀(jì)律松懈的干部必談，做到思想關(guān)心無(wú)處不在、無(wú)處不

有。

第四篇：新沂小貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

新沂市小貸保險(xiǎn)可行性市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

小額貸款保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是基于小額信貸業(yè)務(wù)而舉辦的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，主要保障被保險(xiǎn)人由于意外事故而導(dǎo)致無(wú)法償還銀行貸款而產(chǎn)生的損失。新沂市場(chǎng)由于信貸市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，特別是以新沂信用社的小額信貸業(yè)務(wù)開(kāi)辦以來(lái)，小貸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在短時(shí)期內(nèi)取得了飛速的發(fā)展，有力的保障了地方經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行，也為公司的發(fā)展，業(yè)務(wù)的多元化與險(xiǎn)種的效益型做出了貢獻(xiàn)。

一、新沂小貸業(yè)務(wù)發(fā)展的狀況

新沂的小額貸款業(yè)務(wù)發(fā)展，主要與各家銀行的小額貸款業(yè)務(wù)發(fā)展緊密聯(lián)系。目前已經(jīng)開(kāi)通新沂陽(yáng)光銀行（信用社）、農(nóng)業(yè)銀行新沂支行渠道。信用社小貸出單網(wǎng)點(diǎn)36個(gè)，其中城區(qū)9個(gè)重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)。2010年6月小貸業(yè)務(wù)在信用社全面上線開(kāi)辦，201年實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)出單的全面飛躍。2011年一季度共完成保費(fèi)103萬(wàn)元，列徐州全轄第一位，全省第二位。截止2011年8月底，共完成保費(fèi)收入198萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)保額6.6億元，全省排名第四位。有力的保障了地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)建設(shè)，保障了銀行的貸款風(fēng)險(xiǎn)，也保障了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的條件的穩(wěn)定。

二、把握小貸業(yè)務(wù)特點(diǎn)，建立有效的工作模式

小貸業(yè)務(wù)與其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的情況不同，有其自身獨(dú)特的地方。第一，小貸保險(xiǎn)具有附著性，是在小貸業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上，只有小額貸款業(yè)務(wù)，才會(huì)有小貸保險(xiǎn)。第二，小貸保險(xiǎn)具有明顯的政策性，貸款業(yè)務(wù)的政策性，決定了小貸業(yè)務(wù)也具有政策性，受到各個(gè)銀行的政策性影響較大，在貸款總額確定的條件下，小貸保險(xiǎn)也無(wú)法取得突破。第三，小貸保險(xiǎn)具有明顯的季節(jié)性，由于銀行放款主要選擇在一季度，導(dǎo)致小貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，也是一季度占比大。第四，小貸保險(xiǎn)具有嚴(yán)格時(shí)效性，小貸保險(xiǎn)只有在貸款人在銀行辦理手續(xù)時(shí)才能收取保費(fèi)，必須實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)出單，時(shí)效性一旦缺失，小貸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)就會(huì)毫無(wú)意義。第五，小貸保險(xiǎn)承保具有隱蔽性，與貸款合同一同簽訂，容易造成一些客戶的誤解。

由于小貸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的特殊性，新沂支公司在牢牢把握住小貸業(yè)務(wù)特點(diǎn)的前提下，創(chuàng)新工作模式，加強(qiáng)工作溝通，實(shí)現(xiàn)工作績(jī)效。首先，公司經(jīng)理室積極貫徹上級(jí)小貸業(yè)務(wù)工作精神，高度重視小貸業(yè)務(wù)發(fā)展。定期召開(kāi)小貸業(yè)務(wù)辦公會(huì)，成立項(xiàng)目工作組，大力公關(guān)，利用各種機(jī)會(huì)與銀行建立了合作關(guān)系，積極協(xié)調(diào)各種關(guān)系，為小貸保險(xiǎn)系統(tǒng)的上線及渠道維護(hù)，提供了有力的支持與保障，讓一線伙伴沒(méi)有后顧之憂。其次，小貸業(yè)務(wù)作為意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重要來(lái)源，鼓勵(lì)小貸項(xiàng)目組人員解放思想，大膽拼搏，放開(kāi)手腳，以擴(kuò)大保面和占有絕對(duì)市場(chǎng)份額為目標(biāo)全面出擊合作渠道。第三，新沂公司專門(mén)抽調(diào)精兵強(qiáng)將，成立由三人組成的小貸保險(xiǎn)工作項(xiàng)目組專職負(fù)責(zé)小貸業(yè)務(wù)。項(xiàng)目組明確分工、分片負(fù)責(zé)。將小貸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)劃分為內(nèi)、外勤，從網(wǎng)點(diǎn)地域上劃分為城區(qū)、東片和西片。張?zhí)K沂負(fù)責(zé)主要渠道的協(xié)調(diào)公關(guān)，并負(fù)責(zé)西片網(wǎng)點(diǎn)；王開(kāi)化公關(guān)培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)東片網(wǎng)點(diǎn)；仇紅梅負(fù)責(zé)單證、內(nèi)務(wù)、城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。但是分工不分家，分片不片分，有困難大家一起上，合力辦事，提高效率，增大績(jī)效。項(xiàng)目組在經(jīng)理室的正確指導(dǎo)下，在團(tuán)險(xiǎn)部的大力支持下，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，加強(qiáng)培訓(xùn)，大力溝通，網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)一個(gè)的攻，培訓(xùn)一批一批的做。強(qiáng)化了銀行工作人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，提高了銀行工作人員的營(yíng)銷技能，為小貸保險(xiǎn)的順利開(kāi)辦建立了統(tǒng)一戰(zhàn)線，在時(shí)間短、市場(chǎng)新、任務(wù)重的形勢(shì)下，取得了優(yōu)異的成績(jī)。

三、咬準(zhǔn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)超越

由于小貸業(yè)務(wù)的固有特點(diǎn)，所以導(dǎo)致小貸保險(xiǎn)目標(biāo)也具有多維化、層次化。新沂公司從保費(fèi)總量、市場(chǎng)占有率、風(fēng)險(xiǎn)保額與貸款量占比三方面樹(shù)立目標(biāo)，咬住目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)超越。首先是保費(fèi)總量目標(biāo)，剛開(kāi)始進(jìn)行小貸業(yè)務(wù)時(shí)，新沂小貸保險(xiǎn)市場(chǎng)總量每年十多萬(wàn)的保費(fèi)收入。我們?cè)跇?shù)立目標(biāo)時(shí)，提出第一階段的保費(fèi)總量目標(biāo)是三十萬(wàn)，從總量下手，將蛋糕做大，只有將市場(chǎng)做大了，才能共享發(fā)展成果。在自己有目標(biāo)的前提下，將目標(biāo)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，創(chuàng)新工作模式，改變合作銀行人員的定勢(shì)思維，將小貸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)從貸款人提出轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行人員主動(dòng)推介的產(chǎn)品，提高了成交率，做大了整個(gè)市場(chǎng)。用不到一年的時(shí)間，將新沂市場(chǎng)小貸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推上了過(guò)三百萬(wàn)的平臺(tái)。在市場(chǎng)蛋糕做大的前提下，才能提到占有率，在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，積極把握品牌，將營(yíng)銷意識(shí)貫徹到每一個(gè)細(xì)節(jié)，將合作銀行與中國(guó)人壽組成了統(tǒng)一戰(zhàn)線，掌握了市場(chǎng)的先機(jī)，市場(chǎng)占有率從零到領(lǐng)先同業(yè)市場(chǎng)，也實(shí)現(xiàn)了同業(yè)的共贏，在太保一家壟斷時(shí)，他們業(yè)務(wù)只是一年十多萬(wàn)。而當(dāng)我們參與競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)過(guò)百萬(wàn)平臺(tái)的時(shí)候，他們的業(yè)務(wù)也上了近百萬(wàn)。目標(biāo)第三層次是完成小貸保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額與信貸總量的占比，也就是小貸保險(xiǎn)“保險(xiǎn)深度”。一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r決定了放貸總額的大小，而在不能左右放貸總額的前提下，提高小貸保險(xiǎn)的保險(xiǎn)深度，是實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入，普及保險(xiǎn)理念，提高經(jīng)濟(jì)效益的必經(jīng)之路。在此思想的指導(dǎo)下。小貸保險(xiǎn)項(xiàng)目組積極把握現(xiàn)有市場(chǎng)，提升信用社、農(nóng)行的小貸業(yè)務(wù)承保總量。并由經(jīng)理室?guī)ьI(lǐng)積極開(kāi)拓江蘇銀行、工商銀行、小額信貸公司、農(nóng)村資金合作社等新的市場(chǎng)，以提高整個(gè)小貸業(yè)務(wù)總量與風(fēng)險(xiǎn)保額，從而穩(wěn)定大數(shù)法則，保證地方經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)運(yùn)行及被保險(xiǎn)人的利益。特別是對(duì)于小額信貸公司與農(nóng)村資金合作社對(duì)支持中小企業(yè)發(fā)展、解決農(nóng)民創(chuàng)業(yè)起到了重要作用。

四、創(chuàng)造條件、創(chuàng)新工作、扎實(shí)推進(jìn)小貸業(yè)務(wù)

在金融營(yíng)銷中，渠道為王是不爭(zhēng)的事實(shí)，誰(shuí)掌握了渠道，誰(shuí)就掌控了市場(chǎng)，特別是在小貸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中體現(xiàn)的更為明顯。下一步的工作，第一是穩(wěn)定渠道，在信用社方面，要更加積極的協(xié)調(diào)每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，將每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)建成我們的堡壘，成為開(kāi)拓的前沿，將每一個(gè)信貸員變成我們的營(yíng)銷員，寸土必爭(zhēng)，引領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)。第二是開(kāi)拓渠道，只有開(kāi)拓新渠道，才能拓寬保費(fèi)來(lái)源，積極與江蘇銀行、工商銀行等銀行協(xié)商、溝通，實(shí)現(xiàn)小貸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的出單，并培育成為另一塊主要市場(chǎng)，減少對(duì)于單一渠道的依賴性，從而實(shí)現(xiàn)小貸保險(xiǎn)的穩(wěn)定發(fā)展，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。

小貸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的特殊性決定了此項(xiàng)業(yè)務(wù)不僅需戰(zhàn)無(wú)不勝的前沿，更需要運(yùn)籌帷幄的指揮系統(tǒng)與千里不絕糧道的后勤保證。所以小貸保險(xiǎn)的提升離不開(kāi)上級(jí)公司的支持。在以后的工作中，希望上級(jí)公司一如既往的支持小貸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，讓我們更好的開(kāi)展工作。同時(shí)也有兩點(diǎn)建議。一是希望系統(tǒng)升級(jí)盡量選擇在星期天。由于小貸業(yè)務(wù)的實(shí)效性，在正常工作日升級(jí)勢(shì)必影響到正常的出單。二是盡量不要頻繁的更換單證，減少不必要的培訓(xùn)與浪費(fèi)。，一旦影響銀行人員與我們的合作，我們工作就會(huì)很被動(dòng)。

新沂的小貸保險(xiǎn)雖然取得了一些成績(jī)，但是由于開(kāi)辦的時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)不足，目前還面臨很多挑戰(zhàn)。結(jié)合新沂當(dāng)前情況，我們認(rèn)為小貸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)目前還處于創(chuàng)業(yè)階段。我們的也將創(chuàng)新、創(chuàng)富、創(chuàng)業(yè)作為我們的指導(dǎo)思想。在小貸保險(xiǎn)業(yè)務(wù)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的條件下，只有在依法合規(guī)的前提下創(chuàng)新工作，才能取得工作績(jī)效，才能有發(fā)展。在創(chuàng)新的同時(shí)，不滿足于現(xiàn)狀，用創(chuàng)富的工作狀態(tài)，才能保證收入，保證工作從優(yōu)秀到卓越。創(chuàng)富的最高境界就是創(chuàng)業(yè)，在公司品牌的支持、后援的支持條件下，用創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路來(lái)經(jīng)營(yíng)小貸保險(xiǎn)，才能真正的實(shí)現(xiàn)小貸保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。我們堅(jiān)持用“三創(chuàng)”精神，積極開(kāi)展業(yè)務(wù)、做好服務(wù)，為建設(shè)“三最”公司，做出自己的貢獻(xiàn)。

中國(guó)人壽新沂支公司團(tuán)險(xiǎn)部

第五篇：信用分社一季度業(yè)務(wù)分析報(bào)告

XX信用社一季度業(yè)務(wù)分析報(bào)告

今年一季度，我社存款余額X萬(wàn)元，凈增X萬(wàn)元，完成目標(biāo)任務(wù)的X％；貸款余額X萬(wàn)元，比年初凈下降X萬(wàn)元；貸款收息X萬(wàn)元，完成X％，不良貸款賬面凈下降X萬(wàn)元，隱形不良比年初下降X萬(wàn)元。為實(shí)現(xiàn)一季度旺季開(kāi)門(mén)紅，我社積極響應(yīng)，多次召開(kāi)業(yè)務(wù)分析會(huì)，積極動(dòng)員全體員工，樹(shù)立信心，增添工作措施，全力組織存款，清收不良貸款及應(yīng)收利息，以及貸款本息對(duì)賬工作，針對(duì)我社存在的具體問(wèn)題，制定工作辦法，最大限度地完成目標(biāo)任務(wù)，其主要措施是：

一、統(tǒng)一思想，明確職責(zé)，把全社員工的思想統(tǒng)一到全面完成一季度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)上來(lái)，一切圍繞大局出發(fā)，我們要求員工無(wú)特殊情況下不休假，按照分配的目標(biāo)任務(wù)，努力提取完成，把壓力傳導(dǎo)到每個(gè)員工身上，各自圍繞自身的目標(biāo)任務(wù)去想辦法，添措施。

二、按照聯(lián)社組織資金工作的要求，我社制定了具體辦法，即明獎(jiǎng)懲，把存款任務(wù)的50％用于業(yè)余攬儲(chǔ)考核，按照攬儲(chǔ)金額的10％獎(jiǎng)勵(lì)職工個(gè)人，激勵(lì)職工攬儲(chǔ)工作的主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性；

三、改善服務(wù)方式與服務(wù)質(zhì)量；要求門(mén)柜人員要以客戶為中心，用心服務(wù)，要主動(dòng)與客戶溝通，做到鞏固老客戶，拓展新客源，大力宣傳我社的存款優(yōu)勢(shì)，利率優(yōu)勢(shì)，讓廣大客戶切實(shí)了解農(nóng)村信用社，支持農(nóng)村信用社；外勤人員要利用逢場(chǎng)天，切實(shí)宣傳，了解具體信息，密切跟蹤服務(wù)，搶挖客戶，僅春節(jié)期間，我社組織返鄉(xiāng)人員存款X萬(wàn)元，挖他行存

款X萬(wàn)元，預(yù)約存款X萬(wàn)元；

四、密切跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目資金，化工園鐵路建設(shè)，涉及我鎮(zhèn)4個(gè)村，15個(gè)社，50戶農(nóng)戶的占地、拆遷，賠

償資金X萬(wàn)元，我社積極與政府村社干部及農(nóng)戶，春節(jié)前利用團(tuán)拜會(huì)等方式，主動(dòng)聯(lián)系，上門(mén)服務(wù)，及時(shí)了解信息，力爭(zhēng)把賠償資金存入我社，目前我鎮(zhèn)鐵路專線辦，各社集體賬戶已在我社開(kāi)戶，個(gè)人拆遷戶已簽協(xié)議X戶，已存入我社X余萬(wàn)元。

一季度工作主要存在的問(wèn)題是：

﹙1﹚、存款穩(wěn)定性差，基礎(chǔ)工作不牢。去年12月，我社通過(guò)業(yè)余攬儲(chǔ)組織低成本資金近600萬(wàn)元，在今年一季度全部取走，且無(wú)法存入，主要是存款維護(hù)不夠，沒(méi)有做到使客戶隨時(shí)將閑撒資金存入我社賬戶，導(dǎo)致一季度存款增長(zhǎng)緩慢，截止2月末，在年初基礎(chǔ)上下降近100萬(wàn)元。

﹙2﹚、等、靠、要思想嚴(yán)重，項(xiàng)目資金跟蹤不及時(shí)。雖然去年我社對(duì)鐵路專項(xiàng)補(bǔ)償資金做了大量艱苦細(xì)致的工作，主要對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關(guān)人員，村社及村民及時(shí)聯(lián)系溝通，沒(méi)有對(duì)區(qū)專線辦負(fù)責(zé)人聯(lián)系，導(dǎo)致專線辦在高坪郵局開(kāi)戶，并與郵局簽訂了兌付協(xié)議，雖然我社及時(shí)向經(jīng)營(yíng)管理部、聯(lián)社有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)黨委、政府反映，但始終沒(méi)有改變指揮部對(duì)我社的支持，給組織該項(xiàng)資金增添了難度。

﹙3﹚、貸款營(yíng)銷力度不夠，雖然一季度貸款余額比年初凈下降5萬(wàn)元，截止目前比年初下降120萬(wàn)元，主要是去年發(fā)放的大額可循環(huán)借款還款較多，導(dǎo)致收息難度大，客戶經(jīng)理沒(méi)有主動(dòng)上門(mén)營(yíng)銷貸款，拓展客源，而是等客上門(mén)，造成今年?duì)I銷貸款遲緩。

﹙4﹚、清收不良措施不力。沒(méi)有把精力全力用好，沒(méi)有認(rèn)真對(duì)每戶不良貸款形成的原因、現(xiàn)狀以及清收的具體措施進(jìn)行深入研究，想辦法，而是簡(jiǎn)單地打電話，找村社干部等。

﹙5﹚、開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。大家按步就班，做自己的本職工作，沒(méi)有真正去面對(duì)工作的矛盾與問(wèn)題，去想辦法化解矛盾，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。

今后工作措施：

﹙1﹚、增強(qiáng)信心，明確責(zé)任，努力完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。要團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體職工，不畏困難，開(kāi)拓創(chuàng)新，要有完成任務(wù)的信心與動(dòng)力，明確工作目標(biāo)與職責(zé)，負(fù)責(zé)人要率先垂范，擔(dān)當(dāng)重任，存款任務(wù)要承擔(dān)目標(biāo)任務(wù)的50％，并逗硬考核。

﹙2﹚、求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干。門(mén)柜人員要切實(shí)做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，要用心面對(duì)每位客戶，特別是老年群體，做好宣傳解釋工作，做到客戶零投訴。外勤人員要走出去，深入轄內(nèi)客戶，及時(shí)了解信息，弘揚(yáng)老一輩信合精神，真正做農(nóng)民朋友的貼心人。

﹙3﹚、創(chuàng)新服務(wù)，拓寬市場(chǎng)份額，優(yōu)化信貸資產(chǎn)質(zhì)量，提高經(jīng)營(yíng)效益。要鞏固發(fā)展農(nóng)村的信貸市場(chǎng)，重點(diǎn)支持轄內(nèi)農(nóng)戶與個(gè)體工商戶，存貸結(jié)合，以貸引存，立足轄內(nèi)，做好做活，大力提升我社在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的影響力。占據(jù)農(nóng)村金融市場(chǎng)。

總之，今年我社的發(fā)展面臨巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，只要我們團(tuán)結(jié)一 心，敢于攻堅(jiān)克難，就一定能全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，確保無(wú)案件事 故發(fā)生。

xx分社

二0一三年四月十日