第一篇：自由浮空載人飛行器可行性報(bào)告及公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(技術(shù)簡化版)

自由浮空載人飛行器研制開發(fā)的可行性報(bào)告

及易飛工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

易飛工作室 2017/8/8

第一章 前言

本文首先論述了本項(xiàng)目產(chǎn)生的背景，其次陳述了自由浮空載人飛行器的創(chuàng)造性技術(shù)方案的具體內(nèi)容及其最終產(chǎn)品的特點(diǎn)，然后對(duì)自由浮空載人飛行器項(xiàng)目內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行市場(chǎng)分析，確定目標(biāo)市場(chǎng)以及市場(chǎng)切入點(diǎn)，進(jìn)而制定公司的創(chuàng)業(yè)營銷計(jì)劃，并對(duì)相應(yīng)的財(cái)務(wù)配套進(jìn)行預(yù)估評(píng)價(jià)，最后運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)管理的相關(guān)理論對(duì)項(xiàng)目可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析并提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策以及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法。本項(xiàng)目可行性報(bào)告及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為 《易飛工作室》的團(tuán)隊(duì)組建和《自由浮空載人飛行器項(xiàng)目》的資本融資提供參考，希望能夠吸收到所期望的行業(yè)精英和行業(yè)投資，以達(dá)到投資者、客戶、員工乃至社會(huì)的多贏目標(biāo)。

第二章 項(xiàng)目背景

飛行自古以來就是人類的夢(mèng)想，在尋求飛行方法的道路上無數(shù)人前赴后繼、用盡心血。1783年11月21日法國蒙戈菲爾兄弟又在巴黎穆埃特堡用熱氣球進(jìn)行了世界上第一次載人空中自由航行。1852 年 9 月 24 日法國亨利?吉法爾制成第一個(gè)“機(jī)械力氣球”，作了人類第一次有動(dòng)力載人“可操縱飛行”。1891 年德國航空開拓者李林塔爾發(fā)表了《鳥類的飛行—航空的基礎(chǔ)》，李林塔爾是人類早期探索飛行史上極具影響力的人物，并為后人發(fā)明飛機(jī)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。1903 年 12 月 17 日，德裔美國人萊特兄弟在美國北卡羅來那州以自制飛機(jī)“飛行者”號(hào)進(jìn)行了被世人公認(rèn)的人類首次有動(dòng)力飛機(jī)載人飛行。從此，天空中有了飛機(jī)，人們升空飛行已不再是個(gè)夢(mèng)。

自從飛機(jī)發(fā)明以來，人類的飛行技術(shù)在不斷的發(fā)展與完善，飛行器也成為現(xiàn)代文明不可缺少的運(yùn)載工具。進(jìn)入十九世紀(jì)后，隨著科技的飛速發(fā)展，飛行技術(shù)也隨之日新月異。到現(xiàn)在各種飛行方法和飛行器可以說是種類繁多，讓人應(yīng)接不暇。飛行，已經(jīng)成了人們的生活、工作、娛樂、科研以至戰(zhàn)爭的一種普通交通方式。

技術(shù)發(fā)展的主流走向是與人們的需求相匹配的。飛行器技術(shù)的主流發(fā)展方向一直是更高、更快、更遠(yuǎn)、更重。近年來，隨著新技術(shù)新材料的不斷涌現(xiàn)，隨著人類生活空間不斷變遷和部分近地工作娛樂需求的增長，特別是我國低空空域開放政策的不斷推進(jìn)，低空、低速、靈巧、小型的個(gè)人飛行器重新挑起了人們的興趣，滑翔傘、動(dòng)力傘、翼裝飛行、飛行滑板、飛行汽車、低空降落傘、噴氣飛行背包、多軸載人飛行器，層出不窮、精彩紛呈。個(gè)人飛行器必然是未來飛行器技術(shù)的發(fā)展的一個(gè)重要方向，這已成為大家的共識(shí)，但是也許因?yàn)榈涂?、低速飛行技術(shù)難點(diǎn)較多，近年來除了“無人機(jī)”這種利用無線電遙控設(shè)備和自備的程序控制裝置操縱的不載人輕型飛行器形成較大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，成熟的低空、低速飛行產(chǎn)品，其它產(chǎn)品因?yàn)榉N種不足和缺陷仍然只適用于小范圍使用或技術(shù)完善探索中。從某種角度來看，這也是人們探索低空、低速飛行技術(shù)的最佳階段，百舸爭流千帆競(jìng)，問誰最后立潮頭。

在國內(nèi)，低空、低速飛行技術(shù)的發(fā)展相對(duì)滯后，但是隨著國內(nèi)對(duì)低空空域開放政策的推進(jìn)，不少人將目光投到了低空通航市場(chǎng)上，相應(yīng)的無從事低空、低速飛行器的研發(fā)、制造和產(chǎn)業(yè)化運(yùn)用正在形成一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)階段來看正處于市場(chǎng)啟動(dòng)期，鑒于市場(chǎng)的巨大潛量，各類資本都對(duì)該行業(yè)表現(xiàn)出濃厚的興趣，紛紛進(jìn)入或試水該行業(yè)，《易飛工作室》希望能夠通過推行《自由浮空載人飛行器項(xiàng)目》這一創(chuàng)新的飛行技術(shù)從而成為低空、低速飛行器市場(chǎng)的重要部分。

第三章 產(chǎn)品技術(shù)與服務(wù)

3.1技術(shù)來源

飛行器一般的分類方法是分為重于空氣的飛行器和輕于空氣的飛行器。重于空氣的飛行器包括定翼機(jī)、旋翼機(jī)、撲翼機(jī)及反沖原理的火箭等。輕于空氣的飛行器包括、系留氣球和飛艇。這種方法是從飛行器的性質(zhì)來分有其局限性。從技術(shù)角度來分析，飛行需要二個(gè)基本的動(dòng)力：豎直方向上克服重力的升力、水平方向上克服阻力的動(dòng)力。豎直方向上克服重力的升力是實(shí)現(xiàn)飛行的首要條件。所以飛行器按升力的產(chǎn)生方法分類更加容易梳理技術(shù)思路。為了獲得最優(yōu)化飛行效果，很多飛行器都采用復(fù)合優(yōu)化升力方法，例如目前的軟式飛艇是將自由氣球和定翼機(jī)的推動(dòng)結(jié)合，復(fù)合出的方法類型很多，此處不一一列舉。

上文提到技術(shù)發(fā)展的主流走向是與人們的需求相匹配的。本項(xiàng)目核心技術(shù)的發(fā)現(xiàn)也是由于本人的一個(gè)追求：從小時(shí)候起，我就喜歡看鷹在天空中翱翔的樣子，我想在天空中來來回回的飛行翱翔，不需要多快，也不需要多高，我想要的是自由自在、無拘無束的感覺。隨著年齡的增長，現(xiàn)在飛行對(duì)我來講已經(jīng)不再遙遠(yuǎn)，乘客機(jī)飛行是我工作、旅行的重要交通方式之一，而熱氣球、飛艇、滑翔機(jī)、動(dòng)力傘、飛機(jī)、直升機(jī)、火箭、航天飛機(jī)等等各式各樣的飛行方式通過媒體我們也并不陌生。但總覺的這些飛行方式給我的感覺有缺憾，撲翼機(jī)沒有人成功；熱氣球你要注意燃料、風(fēng)向；飛艇是龐然巨物，小地方可玩不起；滑翔機(jī)要有牽引或從高處滑行；動(dòng)力傘要背個(gè)嗡嗡噪音的風(fēng)扇；飛機(jī)、直升機(jī)、火箭更是讓你受到各種約束限制，最后愜意被焦噪取代，享受反爾變成折磨。

飛艇和我的自由飛行夢(mèng)比較接近，號(hào)稱安全性最高的滑翔動(dòng)力傘也是我關(guān)注的重點(diǎn)。經(jīng)過對(duì)飛艇和滑翔動(dòng)力傘所采用的主要升力和飛行方法的分析研究，與國內(nèi)外相關(guān)技術(shù)的對(duì)比，多次組合優(yōu)化，在近期形成二項(xiàng)飛行器技術(shù)專利，可以較好的應(yīng)用在以中小型低空低速飛行為目的的浮空飛行器上，這就是《自由浮空載人飛行器項(xiàng)目》的核心由來。

這兩項(xiàng)技術(shù)分別是： 《一種中軸變浮力軟式浮空飛行器》和《輪升傘可控升力高效能產(chǎn)生裝置及使用方法》。

《一種中軸變浮力軟式浮空飛行器》于2017.7.31申請(qǐng)中國發(fā)明專利，已受理。《輪升傘可控升力高效能產(chǎn)生裝置及使用方法》于2017.4.12申請(qǐng)中國發(fā)明專利，已受理申請(qǐng)實(shí)審。3.2技術(shù)主要內(nèi)容

自由浮空載人飛行器屬于小型低空、低速飛行器，它按照《一種中軸變浮力軟式浮空飛行器》和《輪升傘可控升力高效能產(chǎn)生裝置及使用方法》這兩項(xiàng)技術(shù)將自由氣球、降落傘、飛艇、動(dòng)力傘、撲翼機(jī)等多種形式優(yōu)化組合后形成的一個(gè)產(chǎn)品，采用以靜浮力球形氣囊承擔(dān)整個(gè)裝置的大部分載荷重力，以《輪升傘可控升力高效能產(chǎn)生裝置及使用方法》高效能的產(chǎn)生可控制的升力作為動(dòng)升力，采用中軸變浮力連接方式使動(dòng)升力通過軟連接穿過靜浮力球形氣囊直接作用在浮空飛行器主體載荷上。當(dāng)球形氣囊產(chǎn)生的靜浮力和輪升傘裝置產(chǎn)生的動(dòng)升力的合力大于浮空飛行器整體重量時(shí)，浮空飛行器即可垂直升空；停止輪升傘裝置，合力緩慢接近整體重量，浮空飛行器處于浮空狀態(tài)，啟動(dòng)中軸變浮力軟式浮空飛行器設(shè)計(jì)的滑動(dòng)推進(jìn)器，即可按要求水平飛行；收回輪升傘裝置，合力小于整體重量，浮空飛行器即可下降至地面。3.3技術(shù)主要優(yōu)點(diǎn)及缺陷

3.3.1大幅度減少了裝置的總重，提升了升力效率，能夠達(dá)到載人的目的； 3.3.2升降動(dòng)力以軟連接形式作用于載荷，飛行動(dòng)力以滑軌形式作用于載荷，飛行動(dòng)力與升降動(dòng)力是兩個(gè)系統(tǒng)，操控簡便；

3.3.3整個(gè)裝置大部分采用了軟結(jié)構(gòu)、軟連接，很多裝置構(gòu)件可以極為輕松的分離收納，飛行器的調(diào)整、維護(hù)和地面服務(wù)比較便利；

3.3.4動(dòng)升力啟動(dòng)簡單、調(diào)節(jié)控制方便、較小動(dòng)力即可實(shí)施，浮升后水平推進(jìn)力也可根據(jù)速度要求設(shè)定，低速要求的水平推進(jìn)力很小，因而整個(gè)飛行器能耗極低，甚至通過人力也能實(shí)施；

3.3.5可以在大多數(shù)地面狀況下一定時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)連續(xù)多次起降，無需添加資源； 3.3.6采用輪升傘，緊急時(shí)可作為降落傘使用，安全系數(shù)高；

3.3.7較小的外形、簡單的構(gòu)造和常規(guī)的材料使飛行器與同飛行目的的其他飛行器造價(jià)大幅降低。

3.3.8同等載荷下較小的外形體積使飛行效率有一定提高，但飛行速度還有待于提高；

3.3.9由于輪升傘需要升到一定高度才能啟動(dòng)，所以要求必須具有一定高度的凈空。

尤其是4、5、6這三項(xiàng)特點(diǎn)是本項(xiàng)目與其它浮空飛行器的最大區(qū)別，也是本項(xiàng)目稱之為“自由”的原因，本項(xiàng)目最精簡類型的飛行器，能以人力操作，在森林、山谷、沼澤、島礁等受限地面降落，并能在完全停止后再次升空，因此在一些人跡罕至、沒有后勤資源供給的地區(qū)能暢通無阻，這也是它的魅力所在。

雖然《自由浮空載人飛行器項(xiàng)目》具有較多的優(yōu)點(diǎn)，也可以使用自動(dòng)控制技術(shù)、復(fù)合蒙皮材料、碳纖維復(fù)合材料技術(shù)等多門新產(chǎn)品新技術(shù)，但其核心是創(chuàng)新的技術(shù)組合思路，實(shí)際實(shí)施的難度并不高。

第四章 市場(chǎng)分析

4.1市場(chǎng)遠(yuǎn)景

以中小型低空低速飛行為目的的載人浮空飛行器在很多民用領(lǐng)域都有著旺盛的應(yīng)用需求，雖然很多小型無人機(jī)也能完成，但由人親自執(zhí)行有著完全不同的體驗(yàn)和效果。國外已經(jīng)有部分低空、低速飛行產(chǎn)品在運(yùn)動(dòng)、旅游形成了較好市場(chǎng)，但由于技術(shù)上的限制，只能說是通航產(chǎn)業(yè)極小的部分，而國內(nèi)更是由于早期的空域管制政策，基本是一片空白。近年來，由于“無人機(jī)”這種利用無線電遙控設(shè)備和自備的程序控制裝置操縱的不載人小型飛機(jī)，特別是多軸微型無人機(jī)的推廣，激發(fā)了人們對(duì)低空、低速飛行的興趣和需壓，已經(jīng)形成了一個(gè)規(guī)模巨大的市場(chǎng)需求。

采用兩項(xiàng)專利技術(shù)組合的自由浮空飛行器以其體型小、重量輕、能耗要求低、安全性高、操作簡便、維護(hù)成本低、能夠載人并且連續(xù)起降、必要時(shí)可以人力操控等特點(diǎn)，在極限體驗(yàn)、廣告攝像、旅游娛樂、農(nóng)林植保、交通監(jiān)管、特殊客運(yùn)、防災(zāi)減災(zāi)、邊防巡邏、森林防火、搜索營救、維穩(wěn)處突等方面更具有特別的優(yōu)勢(shì)，也可用于空中實(shí)驗(yàn)、資源勘探、國土資源監(jiān)測(cè)、氣象探測(cè)、農(nóng)作物估產(chǎn)、管道巡檢等領(lǐng)域。當(dāng)然這種飛行器也可應(yīng)用于軍事領(lǐng)域，此處不再詳述。4.2市場(chǎng)切入點(diǎn)

當(dāng)然由于這兩項(xiàng)專利技術(shù)剛剛完成技術(shù)方案，因而在近期主要會(huì)以技術(shù)驗(yàn)證、小型模擬機(jī)及少量的實(shí)驗(yàn)機(jī)型為主，不會(huì)形成多大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。但是現(xiàn)在是信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，信息交流快速迅捷，人們可以通過各種媒體迅速的關(guān)注那些與眾不同的事物，尤其以青年人為主，青年人對(duì)新技術(shù)接受能力強(qiáng)，都有所謂的極客精神，所以我們可以以該飛行器不尋常的飛行器類型和易于達(dá)到極限運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)的操作（如人力飛行橫跨黃河等），在青年人里獲得大流量的關(guān)注度。

所以在前期可以以自媒體和廣告合作的形式開展業(yè)務(wù)，并繼續(xù)相關(guān)配套工作。以后可以根據(jù)產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度以及國家飛行器相關(guān)資質(zhì)的審核陸續(xù)開展旅游娛樂、農(nóng)林植保、防災(zāi)減災(zāi)、邊防巡邏、搜索營救等市場(chǎng)的營運(yùn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品銷售和服務(wù)配套。

第五章 團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

5.1《易飛工作室》的團(tuán)隊(duì)組建計(jì)劃

一個(gè)好的新技術(shù)產(chǎn)品能否順利被推廣更需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代企業(yè)管理也越來越重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理，團(tuán)隊(duì)能使員工最大限度地發(fā)揮自身的特長，團(tuán)隊(duì)才能產(chǎn)生出更高的效益。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建和管理一般是以產(chǎn)品市場(chǎng)為目的，強(qiáng)調(diào)以人為本、各展其能，但自由浮空載人飛行器項(xiàng)目本身就是在追尋夢(mèng)想的過程中建立起來的，所以易飛工作室團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)當(dāng)是基于共同的目標(biāo)、共同的理念的。所以我首先準(zhǔn)備在各飛行器興趣社交圈中尋找合作伙伴，同時(shí)擴(kuò)大技術(shù)的認(rèn)知度，然后再根據(jù)項(xiàng)目的需要尋求專業(yè)的管理者、執(zhí)行者和技術(shù)員工。5.2項(xiàng)目產(chǎn)品推廣計(jì)劃

由于本項(xiàng)目產(chǎn)品屬于前所未有的新思路產(chǎn)品，并且按產(chǎn)品的可能的用途所面臨的市場(chǎng)為不同的行業(yè)市場(chǎng)，很多用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度不強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品的可靠性存在質(zhì)疑，因此，在產(chǎn)品推廣策略上主要所采取的方式為：

（1）提高產(chǎn)品的認(rèn)知度，由于本項(xiàng)目產(chǎn)品的可人力操控飛行的特點(diǎn)，可以通過一些極限運(yùn)動(dòng)以自媒體的形式取得關(guān)注度，建立客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣，同時(shí)開拓廣告業(yè)務(wù)，以之來獲得前期的收益。

（2）積極的進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)性活動(dòng)，由此引導(dǎo)客戶，客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知不強(qiáng)的前提下，有利于建立客戶對(duì)產(chǎn)品的信心。

（3）提高產(chǎn)品的可靠性和行業(yè)適應(yīng)性，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)開發(fā)相配套的系統(tǒng)，滿足特定市場(chǎng)的需求。

（4）積極的開發(fā)新的產(chǎn)品和提高產(chǎn)品性能，保持產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。要保持產(chǎn)品的先進(jìn)性，就必須不斷利用各種技術(shù)提升產(chǎn)品性能，并開發(fā)出新的產(chǎn)品，以期拉大與競(jìng)爭者的距離，保持產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

第六章 財(cái)務(wù)分析

6.1資金使用方向

本項(xiàng)目所融資資金的使用的主要方向包括：

（1）團(tuán)隊(duì)組建，自由浮空載人飛行器的研發(fā)、驗(yàn)證及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)申請(qǐng)維持費(fèi)用；

因?yàn)榍捌跊]有組建完善的團(tuán)隊(duì)，所以在技術(shù)支持、產(chǎn)品規(guī)劃、資金運(yùn)營等方面的工作幾乎是空白?，F(xiàn)在需要有飛行器技術(shù)領(lǐng)域的朋友協(xié)助完成產(chǎn)品配套和驗(yàn)證；需要有行家里手進(jìn)行各種航空手續(xù)、資質(zhì)的完善；需要專業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)；在產(chǎn)品規(guī)劃方面需要熟悉當(dāng)前航空市場(chǎng)需求的朋友確定產(chǎn)品方向；需要當(dāng)前航空配套產(chǎn)品生產(chǎn)商的配套支持。所以前期的運(yùn)營資金預(yù)估為200-500萬。

（2）產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓

由于自由浮空載人飛行器國內(nèi)市場(chǎng)還處于啟動(dòng)階段，需要通過自媒體、航空展會(huì)、廣告宣傳等方式吸引客戶的關(guān)注度，為將來廣闊的市場(chǎng)對(duì)用戶進(jìn)行引導(dǎo)和培養(yǎng)，逐漸形成自由浮空載人飛行器的市場(chǎng)與技術(shù)的雙領(lǐng)導(dǎo)地位。

（3）公司的日常運(yùn)營資金保證

企業(yè)在經(jīng)營活動(dòng)中需要充足的資金保證，充足的資金儲(chǔ)備將確保企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)有條不紊。6.2費(fèi)用分項(xiàng)

（1）材料成本 由于自由浮空載人飛行器只是采用了新思路的組合技術(shù)，所需要的材料均為航空器常見材料，所以材料成本核算不高。

（2）驗(yàn)證、繼續(xù)研發(fā)及配套費(fèi)用。

（3）技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)及維持費(fèi)用。

（4）市場(chǎng)推廣費(fèi)包括自媒體運(yùn)營、技術(shù)支持、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、行業(yè)展會(huì)、推廣的差旅費(fèi)、廣告費(fèi)等。

（5）工資及福利費(fèi)用 產(chǎn)品的研發(fā)和服務(wù)均需要較高端的技術(shù)人員，因此人工費(fèi)用水平相對(duì)比較高。

（6）資產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理費(fèi)用。

（7）場(chǎng)地費(fèi)用。

（8）企業(yè)所需的辦公費(fèi)用（包括辦公經(jīng)費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公設(shè)備折舊、辦公用品、日雜用品、水電等及其他費(fèi)用）。

第八章風(fēng)險(xiǎn)分析與控制

任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)源于項(xiàng)目在經(jīng)營過程中內(nèi)外部環(huán)境的不確定性和突變性。一旦發(fā)生就會(huì)影響到項(xiàng)目的經(jīng)營指標(biāo)，甚至是項(xiàng)目的成功與否。因此識(shí)別和評(píng)估項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)而制定對(duì)策，是保證項(xiàng)目成功的一項(xiàng)重要工作。本章將對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)定性分析，并給出對(duì)策，使整個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)處于可控范圍內(nèi)。

8.1.1政策風(fēng)險(xiǎn)

在本項(xiàng)目所面臨的風(fēng)險(xiǎn)中，無疑，國家對(duì)航空領(lǐng)域管制的法律風(fēng)險(xiǎn)是最為主要的政策風(fēng)險(xiǎn)之一。自由浮空載人飛行器的使用需要一定的低空空域，雖然目前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)來看，對(duì)空域管制特別是低空管制各國都開始逐步放開，我國也在推行放開低空管制，但近期由于無人機(jī)的“黑飛”嚴(yán)重影響飛行安全的亂象產(chǎn)生了較多不良影響，使國內(nèi)對(duì)低空空域使還有相當(dāng)多的限制，但隨著深化低空空域管理改革的不斷推進(jìn)，低空、低速飛行器的技術(shù)發(fā)展和規(guī)范運(yùn)營，其前景還是十分看好的。

8.1.2政策風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避和應(yīng)對(duì)

由于自由浮空載人飛行器是一種新思路的飛行器，與以往的飛行器有很多不同，國家目前還沒有專門的主管部門和相應(yīng)的法律法規(guī)，企業(yè)應(yīng)充分了解相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，積極的采取以下對(duì)策：

（1）不斷的監(jiān)控行業(yè)發(fā)展走向，積極參與國家行業(yè)政策的制定咨詢工作，通過合作可以及時(shí)準(zhǔn)確的了解相關(guān)政策動(dòng)向，化風(fēng)險(xiǎn)為機(jī)會(huì)，爭取成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

（2）嚴(yán)格限制業(yè)務(wù)發(fā)展方向，避免產(chǎn)品的使用所造成的法律風(fēng)險(xiǎn)。（3）熟悉和遵守相應(yīng)的法律法規(guī)，嚴(yán)格按照法律規(guī)定進(jìn)行各項(xiàng)的公司日常運(yùn)營。

8.2.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

（1）市場(chǎng)規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)

本文在前面已經(jīng)分析過，作為一種新思路的飛行器，是一個(gè)從無到有的市場(chǎng)，本工作室也屬于小微企業(yè)，在初期由于用戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)和對(duì)傳統(tǒng)作業(yè)方式的依賴，其市場(chǎng)規(guī)模不會(huì)太大。由于應(yīng)用范圍日益廣泛，其后續(xù)的市場(chǎng)規(guī)模勢(shì)必越來越大，因此，對(duì)于自由浮空載人飛行器來說，就發(fā)展趨勢(shì)來看，市場(chǎng)規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該是逐步降低。

（2）技術(shù)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)

現(xiàn)階段，作為一種新思路的飛行器，自由浮空載人飛行器的兩項(xiàng)核心專利技在相關(guān)國內(nèi)外技術(shù)文檔檢索中均沒有發(fā)現(xiàn)相似類型，但其技術(shù)難點(diǎn)不多，極易模仿山寨。

8.2.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避和應(yīng)對(duì)

通過前面對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析我們可以看到，自由浮空載人飛行器的應(yīng)用市場(chǎng)是一個(gè)在用戶逐漸認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)之上，從而進(jìn)行逐步推廣的市場(chǎng)，在現(xiàn)階段，作為企業(yè)更主要的是對(duì)用戶全面的吸引關(guān)注，幫助其盡快了解什么是自由浮空載人飛行器，同時(shí)在盡可能短的時(shí)間內(nèi)完成國內(nèi)外技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全面保護(hù)。8.3.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

由于自由浮空載人飛行器項(xiàng)目所面臨的是一個(gè)導(dǎo)入期市場(chǎng)，而且還需要進(jìn)行不斷的技術(shù)驗(yàn)證、完善與配套，雖然隨著用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)將逐步擴(kuò)大，但是由于對(duì)用戶的引導(dǎo)需要一段時(shí)間，在這段時(shí)間內(nèi)，由于產(chǎn)品銷售數(shù)量不會(huì)太大，很可能導(dǎo)致企業(yè)流動(dòng)資金困難影響企業(yè)的運(yùn)作。

8.3.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制和應(yīng)對(duì)

針對(duì)上述財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其應(yīng)對(duì)措施包括：積極爭取風(fēng)險(xiǎn)投資或者銀行的信貸授信，確保企業(yè)擁有充足的資金，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行；在產(chǎn)品研發(fā)過程中，推動(dòng)自媒體、體驗(yàn)、廣告等吸引關(guān)注度的服務(wù)性收入增長，加快應(yīng)用型產(chǎn)品的定型推廣，盡量推動(dòng)研發(fā)；在公司內(nèi)部做好財(cái)務(wù)計(jì)劃工作，有效合理的利用資金，確保研發(fā)和生產(chǎn)資金到位，維持企業(yè)有序經(jīng)營。

第九章 結(jié) 論

本商業(yè)計(jì)劃書作為向投資者進(jìn)行項(xiàng)目推薦的方式，全面介紹了自由浮空載人飛行器項(xiàng)目所面臨的特點(diǎn)，競(jìng)爭環(huán)境，分析了產(chǎn)品技術(shù)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，提出了自由浮空載人飛行器項(xiàng)目上的營銷計(jì)劃，提出了項(xiàng)目的融資目的和額度，并進(jìn)行了財(cái)務(wù)應(yīng)用的假設(shè)，最后進(jìn)行了項(xiàng)目所面臨風(fēng)險(xiǎn)的分析，提出了風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和應(yīng)對(duì)的方法。通過本商業(yè)計(jì)劃書的描述，可以讓潛在投資者更加了解自由浮空載人飛行器項(xiàng)目的發(fā)展情況和廣闊前景，對(duì)項(xiàng)目增加投資信心。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及成立廣告藝術(shù)公司可行性報(bào)告

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及成立廣告藝術(shù)公司可行性報(bào)告

一、意義與思想：

1、廣告及廣告活動(dòng)：

廣告是有計(jì)劃地通過各種媒體，介紹商品和勞務(wù)，借以指導(dǎo)消費(fèi)、擴(kuò)大流通、促進(jìn)生產(chǎn)、活躍經(jīng)濟(jì)、為建設(shè)社會(huì)主義物質(zhì)文明和精神文明服務(wù)的手段。

廣告可分為產(chǎn)品廣告和公關(guān)廣告。產(chǎn)品廣告?zhèn)戎赜诂F(xiàn)在或近期的某種產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的市場(chǎng)推銷；公關(guān)廣告則注重企業(yè)在社會(huì)競(jìng)爭中所需要建立的穩(wěn)固、主動(dòng)的地位，注重企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

廣告活動(dòng)則是指廣告主在某一特定的時(shí)間里，有計(jì)劃、有目標(biāo)、有系統(tǒng)地通過某一個(gè)或幾個(gè)媒體，傳播含有同一個(gè)主題的商品和勞務(wù)的信息，以促進(jìn)銷售和擴(kuò)大企業(yè)影響的活動(dòng)。

2、成立文化藝術(shù)廣告公司的意義及可行性分析。

從一般意義講，廣告公司可以幫助工商企業(yè)樹立良好的形象、擴(kuò)大知名度、幫助企業(yè)搞好營銷工作，最大程度的宣傳該企業(yè)、促銷產(chǎn)品，為企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、創(chuàng)出最佳效益提供有利條件。

據(jù)有關(guān)專家分析，我國加入WTO后，國內(nèi)外企業(yè)被置于同一起跑線上，勢(shì)必形成全方位、多角度的競(jìng)爭，而廣告，這一現(xiàn)代社會(huì)最有效的促銷手段、商戰(zhàn)利器，會(huì)被企業(yè)家們格外器重，“酒好不吆喝”則被認(rèn)為是十足的傻瓜。

隨我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展完善，隨著企業(yè)經(jīng)營機(jī)制的徹底轉(zhuǎn)換，一個(gè)企業(yè)要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中立于不敗之地，則廣大企業(yè)家是會(huì)把廣告作為一個(gè)有力營銷武器而應(yīng)用的，廣告費(fèi)用專項(xiàng)開支也正式列入企業(yè)管理經(jīng)費(fèi)。那么，廣告公司則成為各工商企業(yè)的親密伙伴，而廣告公司正因?yàn)橛辛诉@些市場(chǎng)，加之我國加入WTO后國內(nèi)外企業(yè)全方位、多角度的競(jìng)爭，各工商企業(yè)巨額的廣告費(fèi)會(huì)使廣告經(jīng)營商財(cái)源滾滾。

但是，廣告公司的成立還會(huì)有不少問題，從經(jīng)濟(jì)角度來看，應(yīng)考慮三個(gè)問題：市場(chǎng)需求、投資效益、廣告人才等。一般來講，人才是基礎(chǔ)，投資的合理性是條件，而市場(chǎng)需求、公司效益如何，則是廣告的歸宿。他們的有機(jī)統(tǒng)一決定廣告公司的興衰成敗，共同決定廣告的發(fā)展規(guī)模。那么廣告公司可行性分析的基本思路：

市場(chǎng)需求量分析------工商企業(yè)做廣告數(shù)量分析------廣告公司經(jīng)濟(jì)效益分析。

二、市場(chǎng)需求量情況分析：

就目前北京市地區(qū)而言。

三、四流的廣告公司則資產(chǎn)在10萬元以下，顧員在10人以下的有很多家，隨著我國加入WTO，國內(nèi)外企業(yè)同時(shí)放在同一起跑線上競(jìng)爭，那么廣告作為促銷的銳利武器將格外受到企業(yè)的青睞。而我們北京市共有十八個(gè)區(qū)、縣，人口1000多萬經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。加之，加入WTO后，北京市區(qū)的開發(fā)，廣告將成為企業(yè)離不開的武器。一個(gè)地區(qū)、一個(gè)企業(yè)，要想在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭中站住腳、贏得勝利、樹立形象、擴(kuò)大知名度，或招商引客，他們都要有廣告，需要專業(yè)的廣告公司來幫助他們?cè)O(shè)計(jì)策劃他們的企業(yè)產(chǎn)品等，擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象。

我先后調(diào)查了北京的朝陽，海淀，豐臺(tái)等地區(qū)的工商企業(yè)及企業(yè)家的意向，他們都有一致認(rèn)識(shí)，廣告可以幫助他們擴(kuò)大知名度，推銷產(chǎn)品，增大商品市場(chǎng)占有率，并贏得市場(chǎng)和社會(huì)及消費(fèi)者的承認(rèn)。

另外，隨著高新技術(shù)的發(fā)展，廣大企業(yè)新產(chǎn)品的開發(fā)，以及新建商場(chǎng)的增多及房地產(chǎn)等新型企業(yè)成長，他們都需要廣告為他們服務(wù)。就拿晉城來講，地區(qū)比較富裕，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)較多，這些都是廣告公司的潛在顧客。假如廣告公司成立，廣告公司則可掙到大錢。外商投資的增多，這些將對(duì)廣告公司起著良好的促進(jìn)作用，為廣告公司提供良好的顧客資源。

另外，隨著人民生活水平的不斷提高，觀念的更新，POP廣告也將成為各大商場(chǎng)所不容忽視的促銷手段，樹立形象，增強(qiáng)美感的有力武器，那么，這個(gè)廣告POP的策劃、開展就得由廣告公司來辦理，這樣廣告公司的業(yè)務(wù)范圍就越發(fā)展越大，并將成為一個(gè)盈利大戶。

再則，隨著我國加入WTO，國外新產(chǎn)品的涌入，他們（外商）已需要有廣告公司來為他們先聲策劃，以造成聲勢(shì)、贏得消費(fèi)者，這些都 是潛在顧客。

總之，隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政企分開，以及加入WTO后的自由競(jìng)爭，將給廣告公司發(fā)展提供良好的機(jī)遇。只要廣告公司擁有人才、管理有方、經(jīng)營得當(dāng)、多方位發(fā)展，廣告公司的前程可以講是樂觀的。

三、廣告公司的經(jīng)營項(xiàng)目及經(jīng)濟(jì)情況分析。

1、廣告公司所設(shè)部門。

1）、廣告客戶營業(yè)部。業(yè)務(wù)范圍：廣告設(shè)計(jì)策劃、平面廣告制作設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)；媒介廣告代理；戶外廣告（包括櫥窗.招貼、燈箱、路牌廣告的設(shè)計(jì)制作等）；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)及會(huì)展展示廣告設(shè)計(jì)；各類彩色黑白印刷業(yè)務(wù)；電視廣告及電子網(wǎng)絡(luò)廣告制作發(fā)布等。

2）、公關(guān)培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系、客戶感情溝通務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各類企業(yè)的人員培訓(xùn)、管理咨詢、市場(chǎng)調(diào)查、信息咨詢及公關(guān)策劃、營銷策劃等。協(xié)調(diào)公司內(nèi)外社會(huì)事務(wù)工作，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

3）、文化展示部：負(fù)責(zé)公司對(duì)外的各類會(huì)展業(yè)務(wù)聯(lián)系、策劃設(shè)計(jì)，布置，實(shí)施及文化類業(yè)務(wù)的發(fā)展、實(shí)施，文化商品銷售工作。

4）、財(cái)會(huì)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作，確保公司財(cái)務(wù)工作良好動(dòng)作，做好資本資金的倍增事宜，以求公司有良好的經(jīng)濟(jì)效益，使公司不斷發(fā)展壯大。

2、公司的團(tuán)隊(duì)組合：

因目前公司屬初創(chuàng)期，人員不能超過10人。首先，公司現(xiàn)有成員必須是高素質(zhì)的，有大專以上文化程度的，而且志同道合的，對(duì)工作一要有激情，二要有理性，三要有好的身體素質(zhì)和敬業(yè)精神。其次，對(duì)公司的經(jīng)營理念大家必須一致認(rèn)同，并不斷為其奉獻(xiàn)，樂以為它奉獻(xiàn)；第三、大家（公司的成員）可以認(rèn)購部分股份，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利潤共享，共同發(fā)展；第四、公司的理念是“追求卓越，共享成功”。第五、人員結(jié)構(gòu)：經(jīng)理一人，兼業(yè)務(wù)總策劃、設(shè)計(jì)（大學(xué)學(xué)歷），平面設(shè)計(jì)（VI）師一名（大專以上學(xué)歷），美術(shù)專業(yè)，平面設(shè)計(jì)員二人（女、高中學(xué)歷），公關(guān)營銷策劃師一人（大專以上學(xué)歷），展板策劃二人（大專學(xué)歷），會(huì)計(jì)兼業(yè)務(wù)一人（女、中專以上學(xué)歷），營銷公關(guān)業(yè)務(wù)員一人（大專以上學(xué)歷）。以上實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)組合，資源整合，團(tuán)結(jié)一致，勇敢直前。

3、公司營銷策略：

作為一家以廣告業(yè)為主的文化公司，首先對(duì)自己的公司及營銷目標(biāo)不正確的定位，然后針對(duì)目標(biāo)商場(chǎng)制定營銷策略和實(shí)施方案，只有這樣才能在競(jìng)爭中取勝，才能獲得利潤贏得顧客，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

一、公司定位：文化類專業(yè)廣告設(shè)計(jì)公司。主要承攬各類廣告業(yè)務(wù)（媒體、戶外、各類POP彩印廣告及專業(yè)的VI設(shè)計(jì)、廣告營銷及企業(yè)形象品牌策劃），兼營企業(yè)管理培訓(xùn)信息咨詢等業(yè)務(wù)及文化類業(yè)務(wù)。

二、公司的目標(biāo)市場(chǎng)：

目前，目標(biāo)市場(chǎng)為北京市十八縣區(qū)的企事業(yè)單位及新興成立的各類旅游，保險(xiǎn)公司等。但就當(dāng)前實(shí)力，城市所轄各個(gè)區(qū)縣均可在業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)，這里第一要解決他們對(duì)公司的認(rèn)知率，第二上半年要通過各種手段使北京市60%企事業(yè)單位認(rèn)識(shí)和了解本公司，并有一定業(yè)務(wù)給本公司。下半年增大業(yè)務(wù)率使市轄30%企業(yè)和本公司有業(yè)務(wù)往來，營銷額要達(dá)到16萬元，利潤達(dá)到3-4萬元。

三、操作策略：

A：廣告策略：

1、大力宣傳本公司的業(yè)務(wù)特色，專業(yè)技術(shù)水平。在本地電視臺(tái)、報(bào)社做廣告宣傳，利用征稿形式，低費(fèi)用宣傳，使廣大群眾認(rèn)識(shí)這一新公司。

2、印刷部分宣傳資料，并在指定地點(diǎn)進(jìn)行演講、宣傳、散發(fā)傳單、增大鼓動(dòng)效應(yīng)。

3、公司開業(yè)前一月，人員主要是擴(kuò)大宣傳力度，提高公司在公眾中的認(rèn)知度，走訪和了解顧客需求，進(jìn)行問卷調(diào)查，增進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)潛在客戶的感情交流。

B、營銷策略：

1、選擇一信譽(yù)好的企業(yè)，免費(fèi)為他搞一個(gè)設(shè)計(jì)（VI）及籌劃，并通過其的認(rèn)可、在新聞媒體上做文章，樹立本公司良好的形象口碑。

2、通過調(diào)查問卷了解，把所有將來有可能作業(yè)務(wù)的客戶記錄下來，定期拜訪，力爭在本年內(nèi)，使其成為本公司客戶。

3、銷售目標(biāo)：剛開業(yè)初期客戶要從0增加到30，全年達(dá)15萬元---16萬元的銷售額。

目標(biāo)顧戶：市區(qū)內(nèi)的企事業(yè)、個(gè)體單位。

潛在的目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模：一千余家工商企業(yè)單位，1000多萬人口的市場(chǎng)。

4、營銷目標(biāo)：爭取每年增加15%的顧客群，力爭50%的固定客戶。

5、具體進(jìn)入顧客策略：

低價(jià)進(jìn)入，強(qiáng)化服務(wù)，專業(yè)打造，情感溝通。

6、工作業(yè)務(wù)包括：

1）、VI設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、效果圖。

2）、廣告專業(yè)媒體代理，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)板面、攝影制作、發(fā)布。

3）、彩色廣告印刷品的設(shè)計(jì)、策劃、印刷。

4）、各種噴繪的設(shè)計(jì)、制作、標(biāo)書及名片等業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)、制作；

5）、公關(guān)管理、營銷培訓(xùn)及各類廣告、營銷公關(guān)專業(yè)設(shè)計(jì)策劃等；

6）、各類會(huì)議的組織、策劃、展示及信息咨詢等其它文化事業(yè)。

7）、由于業(yè)務(wù)內(nèi)容廣泛，在做好面和點(diǎn)兩方面業(yè)務(wù)上同時(shí)努力，相信我們一定能成功頭年盈利30萬元，第二年盈利 60萬元，第三年實(shí)現(xiàn)利潤90萬元。

四.投資及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析：

1、投資總額：人民幣20萬元

2、費(fèi)用開支：

（1）、公司辦公地點(diǎn)設(shè)于山西省長治市，租另120平方米的辦公房。所用租金2.5萬元/年。

（2）、安裝電話2門1000元（預(yù)計(jì)），傳真機(jī)一臺(tái)1500，購置廣告設(shè)備：電腦4臺(tái)Ｘ5000=2萬元，彩色打印機(jī)2臺(tái)Ｘ1000=2000元，復(fù)印機(jī)1臺(tái)Ｘ11000=11000元，激光彩色打印機(jī)1臺(tái)Ｘ18000=18000元，掃描儀1000，工商稅務(wù)登記證件1500元，（3）、其它開支：辦公用桌、椅等辦公用品2200元，裝修及戶外廣告牌5000元，（4）、流動(dòng)資金6000元，水、電費(fèi)1200元/年

（5）、工人薪金8Ｘ1000=8000，8人：平面設(shè)計(jì)4人，會(huì)計(jì)1人，管理1人，業(yè)務(wù)2人。

（6）、稅收：營業(yè)稅按5%計(jì)算，增值稅按9%計(jì)。

（7）、實(shí)現(xiàn)利潤：年計(jì)營業(yè)收入50—60萬元，年利潤15-20萬元，如果打開廣告市場(chǎng)，努力搞好營業(yè)部以后再擴(kuò)大業(yè)務(wù)，利潤會(huì)逐年遞增。

（8）、盈虧分析：

廣告部預(yù)計(jì)剛開張時(shí)不會(huì)有太大盈利，但到有了知名度，下半年增大業(yè)務(wù)出現(xiàn)盈利。

營業(yè)部搞零售及其它業(yè)務(wù)和做代理商一般不會(huì)虧損，只要經(jīng)營得當(dāng)，盈利會(huì)有，另外，開展培訓(xùn)、咨詢利潤也可觀。

當(dāng)然也有預(yù)計(jì)不到的事，盈虧自難一概而論。

（9）、敏感性分析：

上述經(jīng)濟(jì)分析中的許多資料是科學(xué)預(yù)測(cè)的，而且，一個(gè)公司成立后，會(huì)遇到各種不同的實(shí)際不問題。但從其它廣告公司的定量分析來看，廣告公司的廣告價(jià)格、市場(chǎng)情況、可變成本的變化對(duì)經(jīng)營結(jié)果影響較大，所以在具體工作中要解決好這些問題。

五、分析結(jié)論：

從以上可以得出如下結(jié)論：

1、如果市場(chǎng)情況好、經(jīng)營有方，同時(shí)營業(yè)部搞好彩印及電子產(chǎn)品零銷業(yè)務(wù)及代理工作，則我們是不會(huì)虧損的，盈利年計(jì)達(dá)15萬元左右或更多。

2、以后隨著公司聲譽(yù)的增大，業(yè)務(wù)量擴(kuò)大，利潤會(huì)逐年遞增。

因此，從國家政策、當(dāng)前形勢(shì)、經(jīng)濟(jì)角度等方面分析，投資成立文化廣告公司是可行的、可取的。

廣告公司的廣告詞：

愿我們熱情的心、專業(yè)的手、周到的服務(wù)幫助您的企業(yè)夢(mèng)想成真！

第三篇：焊接技術(shù)及自動(dòng)化專業(yè)可行性報(bào)告

焊接技術(shù)及自動(dòng)化專業(yè)論證報(bào)告

一、背景分析

1、焊接技術(shù)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

作為材料連接的特殊手段，焊接技術(shù)歷史悠久，是衡量一個(gè)國家科學(xué)技術(shù)和工業(yè)發(fā)展水平的綜合指標(biāo)之一?，F(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)中，焊接廣泛應(yīng)用于各工業(yè)部門，已成為機(jī)械制造工業(yè)和修理行業(yè)中重要的加工工藝，在國防、造船、化工、石油、冶金、電力、建筑、橋梁、車輛、機(jī)械、電子器件以及航空航天、海洋開發(fā)等方面焊接技術(shù)都發(fā)揮著重要的作用。在工業(yè)發(fā)達(dá)國家，焊接結(jié)構(gòu)生產(chǎn)約占其鋼鐵總產(chǎn)量的45％左右。

（1）船舶焊接技術(shù)

近年來，我國造船業(yè)在技術(shù)水平、船舶類型、建造質(zhì)量以及建造周期等方面都取得了長足的進(jìn)步，其中船舶焊接技術(shù)的長足進(jìn)步貢獻(xiàn)突出，使我國造船業(yè)具備了一定的國際競(jìng)爭能力。如造船生產(chǎn)中應(yīng)用的高效焊接工藝、方法，基本滿足了建造出口船舶、海洋石油平臺(tái)及各類非船舶產(chǎn)品的需要；高效率焊接手段大幅度提高；船廠的焊接設(shè)備構(gòu)成逐漸趨于合理；船舶焊接新工藝、新技術(shù)、新材料得到應(yīng)用與推廣；高效焊接材料應(yīng)用異軍突起等，同時(shí)焊接技術(shù)上的創(chuàng)新也給壬造船業(yè)帶來較大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

發(fā)展趨勢(shì)：在國外船廠已經(jīng)采用高新技術(shù)的前提下，我國在原有焊條電弧焊、二氧化碳?xì)怏w保護(hù)焊、埋弧焊等常規(guī)焊接手段的基礎(chǔ)上，結(jié)合國情船舶焊接技術(shù)的發(fā)展方向應(yīng)是努力提高造船焊接機(jī)械化、自動(dòng)化水平，推廣高效、節(jié)能型焊接設(shè)備，結(jié)合新產(chǎn)品的開發(fā)，研究應(yīng)用焊接新工藝、新技術(shù)、新材料，進(jìn)一步提高焊接生產(chǎn)效率。比如要解決好船用鋼板切割下料的技術(shù)更新，要形成火焰切割、等離子切割和激光切割三足鼎立的局面；在焊接電弧跟蹤技術(shù)方面也要有成熟的實(shí)用技術(shù)。

（2）汽車工業(yè)焊接技術(shù)

汽車生產(chǎn)隨國情在發(fā)生變化，對(duì)各種類型汽車的需求量也在急劇上漲，這對(duì)汽車的生產(chǎn)提出了更高要求。因汽車生產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，焊接方法被廣泛應(yīng)用，如電阻焊、焊條電弧焊、特種焊、各種類型的氣體保護(hù)焊、氧乙炔焊、釬焊等。

隨著消費(fèi)者要求的提高，在焊接技術(shù)上很多方面急需更新。如電阻點(diǎn)焊在控制模式、控制方法及決策方面以及弧焊技術(shù)方向的跟蹤、高效方面需要加快更新的步伐，同時(shí)摩擦焊、激光焊也需要更新。

（3）機(jī)械金屬結(jié)構(gòu)行業(yè)

近年來，隨著國家重點(diǎn)工程的發(fā)展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，焊接用鋼的種類品種大幅度增多，焊接結(jié)構(gòu)的年產(chǎn)量也大幅度提高。焊接結(jié)構(gòu)件以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，已取代了鉚接結(jié)構(gòu)及鑄造結(jié)構(gòu)，成為重型機(jī)械行業(yè)金屬結(jié)構(gòu)設(shè)備的主導(dǎo)結(jié)構(gòu)。

因產(chǎn)品型式多種多樣，各種焊接工藝方法被廣泛應(yīng)用于不同的結(jié)構(gòu)生產(chǎn)中。重型機(jī)械金屬結(jié)構(gòu)行業(yè)開始起步一般采用焊條電弧焊工藝方法。近年來，一些大型企業(yè)通過技術(shù)改造，相繼應(yīng)用雙絲埋弧焊、雙絲窄間隙埋弧自動(dòng)焊、龍門式焊機(jī)、軋輥埋弧堆焊及氣體保護(hù)焊等先進(jìn)的焊接工藝方法，以此來滿足產(chǎn)品制造的技術(shù)要求。

2（4）鍋爐壓力容器

由于受到市場(chǎng)與制造成本的影響，歐美電站鍋爐制造企業(yè)的生產(chǎn)制造能力和制造規(guī)模逐漸萎縮，鍋爐產(chǎn)品的制造逐步向低制造成本的國家轉(zhuǎn)移。在電站鍋爐制造業(yè)中，很多部件需要使用焊接手段來完成，如膜式水冷壁、蛇形管、集箱、汽包的生產(chǎn)。

發(fā)展趨勢(shì)：

隨著我國發(fā)電設(shè)備制造業(yè)邁入了前所未有的黃金期，國內(nèi)主要鍋爐制造企業(yè)均花費(fèi)了大量資金從國外引進(jìn)或國內(nèi)自主開發(fā)先進(jìn)的焊接工藝設(shè)備，并對(duì)原有制造工藝裝備進(jìn)行了改造，但同國外著名鍋爐制造企業(yè)相比差距仍然很大，主要體現(xiàn)在高效焊接設(shè)備的開發(fā)與應(yīng)用以及焊接設(shè)備的自動(dòng)化、系統(tǒng)化上。

2、江蘇省目前焊接技術(shù)的形勢(shì)

目前，世界各主要造船企業(yè)在20世紀(jì)90年代中期已普遍完成了一輪現(xiàn)代化改造。同時(shí)，在此基礎(chǔ)上又陸續(xù)啟動(dòng)了新一輪現(xiàn)代化改造計(jì)劃。投資目標(biāo)很顯然集中于高新技術(shù)，投資力度進(jìn)一步加大，大量采用全新的造船焊接工藝流程，高度柔性的自動(dòng)化焊接生產(chǎn)系統(tǒng)和先進(jìn)的焊接機(jī)器人技術(shù)，以保證這些造船強(qiáng)國在國際競(jìng)爭中具有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入21世紀(jì)，面對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，對(duì)我國船舶焊接技術(shù)進(jìn)行綜合分析研究是極有現(xiàn)實(shí)性和針對(duì)性的，并以此來激勵(lì)我們?nèi)プ龊卯?dāng)前必須做的各項(xiàng)工作，大力推進(jìn)高效焊接技術(shù)，加快焊接技術(shù)改造步伐，努力將相對(duì)資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為科技競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)船舶產(chǎn)業(yè)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)升級(jí)。否則，將不但難以實(shí)現(xiàn)船舶工業(yè)振興的宏偉發(fā)展計(jì)劃，甚至?xí)霈F(xiàn)我國現(xiàn)有的國際市場(chǎng)份額都難以維持的嚴(yán)峻局面。

3、我國焊接技術(shù)人才需求與培養(yǎng)現(xiàn)狀

焊接是一種現(xiàn)代化的傳統(tǒng)加工技術(shù)。我國是一個(gè)發(fā)展中國家，還沒有完成工業(yè)化建設(shè)，還需要大力發(fā)展制造業(yè)。雖然我國已經(jīng)是一個(gè)世界上最大的焊接國家，但還遠(yuǎn)不是一個(gè)焊接強(qiáng)國，距離國際先進(jìn)水平還有一段路要走。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國以焊接為主要生產(chǎn)手段的企業(yè)大約幾十萬余家。我國從1998年開始，高等院校取消其單獨(dú)的熱加工專業(yè)，合并成材料加工工程，實(shí)行了通才教育。然而，對(duì)企業(yè)來說需要的是能盡快獨(dú)立工作的人才，在高教改革后的今天，應(yīng)加快完善這方面的社會(huì)功能。新形材料的出現(xiàn)，也需要用新的焊接或連接技術(shù)制成給定功能的結(jié)構(gòu)，無論是鋼材或其他材料的發(fā)展都對(duì)我國焊接技術(shù)的提高，從工藝、耗材、裝備、自動(dòng)化、質(zhì)量、效率、成本、壽命、維修以及再循環(huán)等各個(gè)方面都提出更新、更高的要求。顯然，當(dāng)前就必須為焊接技術(shù)更高水平高潮的到來，事先做好各方面的準(zhǔn)備。

總之，社會(huì)無疑對(duì)焊接技術(shù)人才是急需的。而我國現(xiàn)有的焊接技術(shù)力量還很薄弱，從事焊接方向的技術(shù)人才遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了目前所需；同時(shí)焊接技術(shù)人才在年齡結(jié)構(gòu)上又存在特殊的要求，人才更新較快。故此我國迫切需要國家為社會(huì)培養(yǎng)大批的焊接技術(shù)人才，而完善焊接專業(yè)技術(shù)人員的教育、培訓(xùn)體系是解決當(dāng)前焊接人才緊缺的主要措施之一，這也是我們開設(shè)焊接專業(yè)的根本出發(fā)點(diǎn)。在焊接技術(shù)人才的培養(yǎng)方向上，應(yīng)該傾向于高效的自動(dòng)化焊接技術(shù)。針對(duì)目前狀況，開設(shè)焊接技術(shù)及自動(dòng)化專業(yè)勢(shì)在必行。

4、存在的問題與挑戰(zhàn)

4（1）我國焊接人才培養(yǎng)模式和培養(yǎng)規(guī)模嚴(yán)重滯后于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求 我國高職院校中開設(shè)的焊接技術(shù)專業(yè)大多是近幾年剛剛起步的，教學(xué)模式大多是從本科高等教育移植而來，還帶有傳統(tǒng)學(xué)科型教育體系的烙印，與行業(yè)和企業(yè)的實(shí)際要求相脫離，培養(yǎng)的學(xué)生眼高手低，動(dòng)手能力不強(qiáng)。另外，在人才培養(yǎng)規(guī)模上，多數(shù)院校焊接技術(shù)專業(yè)在校生規(guī)模不足200人，出現(xiàn)企業(yè)提前搶定畢業(yè)生的供不應(yīng)求狀況，這些問題已經(jīng)造成了部分企業(yè)出現(xiàn)高技能人才斷層的癥結(jié)，甚至嚴(yán)重危及企業(yè)的生存與發(fā)展。

（2）專業(yè)課程體系建設(shè)基礎(chǔ)薄弱，教學(xué)質(zhì)量亟待提高

目前國內(nèi)焊接技術(shù)專業(yè)課程設(shè)置體系陳舊，課程教學(xué)內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于行業(yè)新技術(shù)的發(fā)展，如先進(jìn)的焊接設(shè)備、焊接材料及新形材料的焊接等在教材或教學(xué)內(nèi)容中體現(xiàn)較少；實(shí)踐課程學(xué)時(shí)安排不足，訓(xùn)練量過少，教學(xué)方法缺乏改革創(chuàng)新，仍然采用以教師為主體的傳統(tǒng)教學(xué)方法，教學(xué)效果欠佳，人才培養(yǎng)質(zhì)量亟待提高。

（3）師資數(shù)量不足，尤其缺乏“大師型”帶頭人和“雙師型”骨干教師 由于焊接及相關(guān)產(chǎn)業(yè)群對(duì)人才需求巨大，造成了已開設(shè)焊接技術(shù)專業(yè)的院校普遍存在畢業(yè)生供不應(yīng)求現(xiàn)象，因而目前國內(nèi)許多高校紛紛增設(shè)焊接技術(shù)專業(yè)，教師數(shù)量需求逐年遞增。學(xué)校培養(yǎng)出來的師資還不能充分適應(yīng)焊接高職教育對(duì)教師生產(chǎn)實(shí)踐能力和技術(shù)水平等方面的要求，所以既有一定的理論水平又有較強(qiáng)生產(chǎn)實(shí)踐能力的“雙師型”骨干教師較為缺乏，而“大師型”的專業(yè)帶頭人——在國內(nèi)享有一定聲譽(yù)、具有較高學(xué)術(shù)水平、能解決企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)難題的高層次教師，在我國高職教育領(lǐng)域更是寥寥無幾。

（4）缺乏仿真生產(chǎn)環(huán)境的示范性技術(shù)中心

要想建成一個(gè)技術(shù)一流、功能完善、方法齊全的焊接技術(shù)實(shí)訓(xùn)中心，資金投入大、占地面積大、難度大，因而多數(shù)高職院校焊接技術(shù)專業(yè)實(shí)訓(xùn)條件薄弱，設(shè)施與功能不齊全，滿足不了專業(yè)教學(xué)的需求，培養(yǎng)的學(xué)生動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力與用人企業(yè)的要求存在相當(dāng)大的差距，嚴(yán)重影響了高職教育的人才培養(yǎng)質(zhì)量。

（5）缺乏培訓(xùn)、研發(fā)、檢測(cè)一體化的面向社會(huì)的焊接技術(shù)服務(wù)平臺(tái) 我國各院?，F(xiàn)行的焊接高職教育由于普遍起步較晚，與行業(yè)、企業(yè)緊密合作方面尚顯不足，技術(shù)服務(wù)平臺(tái)體系尚未形成，加之上述的課程體系建設(shè)、師資隊(duì)伍水平、實(shí)訓(xùn)條件、培訓(xùn)等條件的限制，使得高職院校服務(wù)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體實(shí)力和水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了企業(yè)需求，搭建集培訓(xùn)、研發(fā)、檢測(cè)功能于一體的面向社 5 會(huì)開放的焊接技術(shù)服務(wù)平臺(tái)應(yīng)是焊接高職教育不可推卸的社會(huì)責(zé)任。

二、開設(shè)印刷技術(shù)專業(yè)的可行性論證

1、開設(shè)專業(yè)的保障

我院建校比較早且經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。學(xué)院為了求得生存和發(fā)展、增強(qiáng)辦學(xué)活力，在領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，積極進(jìn)行各項(xiàng)改革，全方位為專業(yè)發(fā)展提供便利條件，為學(xué)院爭創(chuàng)全國一流學(xué)校打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。面臨社會(huì)焊接人才緊缺，我院在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持下，以經(jīng)濟(jì)實(shí)力為堅(jiān)強(qiáng)后盾，為社會(huì)培養(yǎng)急需的焊接人才，開設(shè)焊接技術(shù)專業(yè)切實(shí)可行。目前，我院焊接相關(guān)基礎(chǔ)專業(yè)已具備規(guī)模，辦學(xué)資源、師資水平對(duì)本專業(yè)提供了全方位的保障。

2、師資力量較強(qiáng)

3、實(shí)踐教學(xué)條件分析

目前我院針對(duì)焊接專業(yè)設(shè)置的相關(guān)實(shí)驗(yàn)室規(guī)模大、種類全、技術(shù)先進(jìn)。擁有高效焊接實(shí)驗(yàn)室、焊接培訓(xùn)中心、焊接質(zhì)檢實(shí)驗(yàn)室、焊接基地四個(gè)大型實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，并配備了焊接工藝評(píng)定議、焊條電弧焊、埋弧自動(dòng)焊、二氧化碳?xì)怏w保護(hù)焊、氬弧焊、氣焊、等離子切割及若干設(shè)備，并與很多單位建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，成為我們的校外實(shí)習(xí)基地，以上實(shí)驗(yàn)室和實(shí)習(xí)基地充分滿足了焊接技術(shù)自動(dòng)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)需要。

三、專業(yè)特色建構(gòu)設(shè)想

1．堅(jiān)持人文精神與科學(xué)素養(yǎng)的統(tǒng)一，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的道德教育，提高綜合素質(zhì)。

2．理論教學(xué)以必須夠用為原則，注重教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用性、針對(duì)性、先進(jìn)性和時(shí)效性。

3．創(chuàng)建相對(duì)獨(dú)立的實(shí)踐教學(xué)體系，采用現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)講授和實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)方法，注重學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力的培養(yǎng)。

4．加強(qiáng)院內(nèi)外實(shí)習(xí)基地建設(shè)，培養(yǎng)就業(yè)就能頂崗的實(shí)用性人才。

四、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及課程設(shè)置

1．專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)

培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，具有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)理論知識(shí)和專業(yè)知識(shí)，掌握本專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)知識(shí)，具備相應(yīng)實(shí)踐技能以及較強(qiáng)的實(shí)際工作能力，從事焊接檢驗(yàn)、焊接工藝制訂，獲得實(shí)際操作、焊機(jī)故障分析與維修的能力，并了解最新技術(shù)發(fā) 6 展動(dòng)態(tài)的高技能人才。

2．課程設(shè)置 專業(yè)主干課程：（1）機(jī)械工程材料

講授常用材料的性能及特點(diǎn)、材料加工理論及方法、熱處理工藝及生產(chǎn)制造選材標(biāo)準(zhǔn),使學(xué)生能合理使用船舶用材料,并掌握材料熱加工基礎(chǔ)理論。

（2）電工電子技術(shù)

講授交直流電路、常用電工儀表、變壓器的基本原理；工業(yè)生產(chǎn)中常用電器設(shè)備的性能和使用，安全用電常識(shí)、電工測(cè)量儀器、工具的使用；柴油機(jī)、輔機(jī)的基本知識(shí)，低壓控制電器、電力系統(tǒng)及通信設(shè)備的基本知識(shí)。

（3）熔焊原理

講授熔焊基本理論、焊材的種類特點(diǎn)、焊接冶金缺陷產(chǎn)生機(jī)理及預(yù)防措施,使學(xué)生掌握生產(chǎn)中熔焊手段的特點(diǎn),能判斷并預(yù)防焊接缺陷的產(chǎn)生。

（4）焊接方法及設(shè)備

講授焊接方法的基本理論、焊接電弧的特點(diǎn)、焊絲熔化及過渡特性，重點(diǎn)講授各種焊接結(jié)構(gòu)生產(chǎn)中焊接方法使用及工藝特點(diǎn)，使學(xué)生掌握焊接方法的選擇、設(shè)備維護(hù)及操作要點(diǎn)。

（5）金屬材料焊接

講授常用工程材料的種類、性能特點(diǎn)、選用，重點(diǎn)講授材料的焊接工藝，使學(xué)生掌握根據(jù)焊接產(chǎn)品類型選擇方法與工藝的技能，并能熟練制訂合理的焊接工藝。

（6）工程預(yù)算

講授產(chǎn)品生產(chǎn)中定額的使用方法、典型生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的預(yù)算編制，使學(xué)生掌握產(chǎn) 品生產(chǎn)的預(yù)決算制訂，合理控制工程造價(jià)并對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)全面統(tǒng)籌管理。

（7）弧焊電源

講授交直流弧焊機(jī)及硅整流焊機(jī)的結(jié)構(gòu)組成、工作原理及故障分析，重點(diǎn)講授典型弧焊電源的相關(guān)理論知識(shí)，使學(xué)生系統(tǒng)掌握焊接電源的特點(diǎn)，并結(jié)合焊機(jī)修理實(shí)習(xí)熟練掌握電源故障特片及維修要領(lǐng)，對(duì)焊接設(shè)備進(jìn)行合理維護(hù)。

（8）焊接質(zhì)量檢驗(yàn)

講授產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)的方法及特點(diǎn)、各種檢驗(yàn)手段基本原理、操作特點(diǎn)及相關(guān)的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，使學(xué)生掌握不同產(chǎn)品應(yīng)選擇的檢驗(yàn)方法，并能熟練使用各種檢驗(yàn)設(shè)備，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行評(píng)定。

（9）焊接結(jié)構(gòu)生產(chǎn)

講授焊接應(yīng)力及變形的特點(diǎn)、產(chǎn)生原理及預(yù)防措施，重點(diǎn)講授典型結(jié)構(gòu)的裝配、焊接工藝，使學(xué)生能對(duì)生產(chǎn)中產(chǎn)品的應(yīng)力、變形的特點(diǎn)分析，并制訂出合理的裝配順序及焊接工藝。

(10）焊接施工及驗(yàn)收規(guī)范

講授典型產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的制作及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，使學(xué)生熟練掌握各種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、質(zhì)量要求及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，能合理對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行評(píng)定。

(11）焊接新技術(shù)

講授超聲波焊接、熱噴涂及擴(kuò)散焊的工作原理及設(shè)備特點(diǎn)、工藝要點(diǎn)，使學(xué)生對(duì)先進(jìn)的焊接方法、焊接工藝有形象的認(rèn)識(shí)，并具備利用先進(jìn)焊接手段處理特殊產(chǎn)品的能力。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及可行性報(bào)告、

南京鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院

《新編應(yīng)用文寫作》作業(yè)報(bào)告

課題：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及可行性報(bào)告

學(xué)院：經(jīng)貿(mào)學(xué)院

專業(yè)：物流管理（企業(yè)）姓名：施佑敏

劉嬌

學(xué)號(hào)：1432030113 1432030108 指導(dǎo)老師：嵇莉莉

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及可行性研究報(bào)告

第一章：總論

一、項(xiàng)目概況

1.項(xiàng)目名稱：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)及可行性研究報(bào)告 2.項(xiàng)目地址：南京鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)街

3.項(xiàng)目摘要：目前大學(xué)生就業(yè)的形勢(shì)非常嚴(yán)峻，怎樣提高大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭力越來越成為大家關(guān)注的問題。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是解決就業(yè)的良好途徑，中外很多學(xué)者研究大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題，但是還是沒有能夠形成一個(gè)完整地體系。本文章通過分析當(dāng)前形勢(shì)和大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的重要性，對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)問題進(jìn)行理性思考，分析了其可行性和發(fā)展前景，使用了SWOT理論的等分析方法等，并結(jié)合實(shí)際，闡述了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的對(duì)策和思路。

二、可研編制依據(jù)及范圍

經(jīng)過我們實(shí)地考察，對(duì)資料的整理以及對(duì)一些相關(guān)問題的思考，我們運(yùn)用了經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式，對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境和可行性進(jìn)行了分析和論證。并且運(yùn)用SWOT分析方法.因素分析理論等方法。研究調(diào)查范圍涉及南京鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)街及廣大自主創(chuàng)業(yè)的一批大學(xué)生。

第二章 項(xiàng)目建設(shè)背景及投資的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)意義

一、項(xiàng)目背景

在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下，大學(xué)生的工作可以說越來越難找，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)越來越熱。但是，很多大學(xué)生都是滿腔熱血，一心想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

目前，我國大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)的特點(diǎn)是：壓力與機(jī)遇共存。當(dāng)高等教育進(jìn)入大眾化階段，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的大眾化趨勢(shì)也就不可避免。從而使大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)問題格外突出。與此相應(yīng)，大學(xué)畢業(yè)生在就業(yè)方式和就業(yè)格局上也必然要經(jīng)歷一個(gè)作為普通社會(huì)成員去求職和就業(yè)的過程，因此，大學(xué)生有必要消除自己的主觀理想預(yù)期與社會(huì)客觀實(shí)際之間的差距，主動(dòng)地轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念、調(diào)整自身素質(zhì)，以充分適應(yīng)社會(huì)。

二、項(xiàng)目具體調(diào)查情況 1.市場(chǎng)環(huán)境分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街是由學(xué)校承辦并借用學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一個(gè)場(chǎng)所，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是各二級(jí)學(xué)院省批并允許學(xué)生在某一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新行為。在校創(chuàng)業(yè)較為重要的一點(diǎn)是我們要正確處理和學(xué)院的關(guān)系，和學(xué)院搞好關(guān)系。其次，就是對(duì)于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的實(shí)施以及經(jīng)營模式，考慮其存在的可行性，并對(duì)其適應(yīng)的人群做出相應(yīng)的調(diào)整。

2．消費(fèi)者的特征分析

大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群是很特殊的，因?yàn)榻^大部分的消費(fèi)者都有著群體效應(yīng)和實(shí)惠的傾向。南鐵校園創(chuàng)業(yè)街主要以快遞為主，主要是便于在校學(xué)生快遞接收及領(lǐng)取便捷，此外，校園創(chuàng)業(yè)街設(shè)立眼鏡店及奶茶食品等消費(fèi)型場(chǎng)所，為一大批中低消費(fèi)者提供便利。

三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性和可行性

必要性： “創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，是一個(gè)國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力?！?青年一代，尤其是大學(xué)生，是中國最具活力的群體，如果失去了創(chuàng)造的沖動(dòng)和欲望，而僅僅安于現(xiàn)狀和守成，那么中華民族最終將失去發(fā)展的不竭動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神絕不僅是希望創(chuàng)業(yè)的同學(xué)所應(yīng)考慮的事情，即使是在其它崗位就業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生也不該失去創(chuàng)新之“心”?！傲_馬不是一天建起來的”，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜、艱辛的歷程，大學(xué)生在校時(shí)就應(yīng)主動(dòng)地培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，掌握一定的創(chuàng)業(yè)技能，進(jìn)而享受創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新所帶來的無窮樂趣?？尚行裕?.SWOT理論

優(yōu)勢(shì)：(1).我們大學(xué)生的知識(shí)比較豐富，具有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。(2).大家年輕有干勁，做事很有激情，有活力，敢拼搏。

(3).大學(xué)生還沒有成家，沒有那么多的擔(dān)憂，即使失敗了，很快就能爬起來。劣勢(shì)：(1).在校的大學(xué)生沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，并且對(duì)社會(huì)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況也不是很了解，對(duì)未來的經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)可能不是很了解。（2）.作為在校大學(xué)生，資金也是很有限的。

（3）.人的精力也是很有限的，我們要兼顧學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)，有時(shí)可能會(huì)力不從心。

機(jī)會(huì)：（1）我們國家現(xiàn)在的就業(yè)壓力大，國家出臺(tái)了很多支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，這對(duì)我們的融資提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。

（2）學(xué)?，F(xiàn)在也鼓勵(lì)我們大學(xué)生去創(chuàng)業(yè)，還有專業(yè)的老師給我們提供指導(dǎo)，這也為我們提供了一個(gè)豐富的知識(shí)庫，給我們提供可多有用的信息。

（3）在校大學(xué)生，朋友多，人緣廣，這也為創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)很有潛力的需求。

威脅：（1）現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭很劇烈，外面的商家不斷的進(jìn)入我們的校園。

（2）我們校園的市場(chǎng)機(jī)制還不是很完善，市場(chǎng)秩序混亂。對(duì)于我們還在校的大學(xué)生來說，就是一個(gè)很大的威脅。

（3）還有就是經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)業(yè)資金周轉(zhuǎn)不當(dāng)引起的一系列問題等。2.因素分析理論

我們大學(xué)生在自主創(chuàng)業(yè)的過程中，將有可能受到各種各樣因素的影響，我們總結(jié)了四個(gè)方面，現(xiàn)在我們將從以下四個(gè)方面進(jìn)行分析：個(gè)體層次，群體層次，學(xué)校層次，社會(huì)層次。這幾個(gè)因素，他們之間相互依存，共同作用。因此，我們必須要深入地區(qū)了解它

（1）個(gè)體層次因素：我們大學(xué)生的興趣愛好、技能、能力、經(jīng)驗(yàn)等因素能夠在一定程度上影響我們的創(chuàng)業(yè)激情，激發(fā)我們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和對(duì)商機(jī)的發(fā)現(xiàn)與識(shí)別，讓我們很好地去利用現(xiàn)有資源。（2）群體層次因素：我們?cè)谛５拇髮W(xué)生接觸比較多的就是我們的家庭、老師、朋友、同學(xué)等，這些人員構(gòu)成了我們的生活群體。但在創(chuàng)業(yè)籌備的過程中，對(duì)我們影響最深遠(yuǎn)的就是家庭、老師、朋友，他們對(duì)我們的決策也起著關(guān)鍵的作用，給我們提供創(chuàng)業(yè)所需要的且又用的信息。（3）學(xué)校層次因素：學(xué)校給我們?cè)谛５拇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)提供優(yōu)惠的條件，應(yīng)該出臺(tái)相關(guān)政策，來幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能夠順利進(jìn)行。我們大學(xué)生在自主創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備階段，學(xué)校提供給我們專業(yè)老師的指導(dǎo)，進(jìn)而豐富我們的創(chuàng)業(yè)知識(shí)，提高我們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)思維，我們遇到的阻礙大大減少了。而且學(xué)校給我們提供一個(gè)良好的市場(chǎng)秩序，打壓不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭。（4）社會(huì)層次因素：現(xiàn)在我們國家出臺(tái)了很多相關(guān)的政策，所以在很大程度上給我們創(chuàng)業(yè)提供了優(yōu)惠。但我們是在校的大學(xué)生對(duì)社會(huì)的信息不是很了解，我們得到的信息可能不是最新的信息?，F(xiàn)在是信息時(shí)代，我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，就必須要第一時(shí)間拿到最有用的信息。豪無疑問，這就給我們創(chuàng)業(yè)帶來了很大的潛在壓力，這是我們不能忽視的。因此社會(huì)層次在某種程度上對(duì)我們創(chuàng)業(yè)的成敗也起著關(guān)鍵的作用。

第三章 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)及生產(chǎn)規(guī)模選擇

一、需求預(yù)測(cè)：

1.快遞：南鐵院遠(yuǎn)離市區(qū)。隨著信息時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的便捷，導(dǎo)致學(xué)生網(wǎng)購需求增加，物流壓力較大，且快遞代收點(diǎn)離學(xué)生寢室較遠(yuǎn)，頗為不便。學(xué)校創(chuàng)業(yè)街位于宿舍周邊，在創(chuàng)業(yè)街建立快遞代收點(diǎn)便于學(xué)生收取快遞。

2眼鏡店：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街眼鏡店是由經(jīng)貿(mào)學(xué)院創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目。現(xiàn)在大學(xué)生視力普遍不高，市場(chǎng)眼鏡價(jià)格普遍較貴。創(chuàng)業(yè)街眼鏡店主要是由丹陽進(jìn)貨，價(jià)格較為便宜，質(zhì)量有保證。所以學(xué)生們?cè)敢馊ベ徺I使用。3.奶茶店：大學(xué)生對(duì)于飲品的需求量較大，所以奶茶店的市場(chǎng)較好。

二、規(guī)模選擇：

創(chuàng)業(yè)街店鋪均小型為主，面向?qū)W校師生。對(duì)于南鐵院學(xué)生來說，小型商店較為合適，理由如下： 1.南鐵院總?cè)藬?shù)并不是太多，所以需求量一定。

2.學(xué)校大多為學(xué)生、老師，需要的群體種類過于集中。3.學(xué)校本身的創(chuàng)業(yè)園區(qū)面積有限，只適合開中小型店鋪。4.店鋪內(nèi)不需放置大型機(jī)器設(shè)備設(shè)施，空間利用率不高。

第四章 綜合評(píng)價(jià)

對(duì)于此次報(bào)告,我們?cè)谛@內(nèi)發(fā)放了問卷調(diào)查表,對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了如下分析,大學(xué)生有72%的考慮過創(chuàng)業(yè),20%完全沒有,6%已經(jīng)創(chuàng)業(yè),2%已經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)。對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的目的，44%的人是為了賺錢，21%的人是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，28%的人是為了積累經(jīng)驗(yàn)，7%的人沒有創(chuàng)業(yè)打算。以上調(diào)查，我們認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅是對(duì)于一個(gè)人能力的考驗(yàn)，更多的其實(shí)是綜合的考量。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)，第一：要找一個(gè)好的合伙人共同創(chuàng)業(yè)，這個(gè)合伙人最好是有經(jīng)驗(yàn)的，肯做事的。第二：在創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，調(diào)研，在做人做事方面要相對(duì)的圓潤一點(diǎn)，對(duì)人要誠實(shí)。第三：謙虛是必須的，在技術(shù)方面要虛心學(xué)習(xí)，掌握好技術(shù)后還要不斷的去了解。第四：要選擇適合自己發(fā)展的行業(yè)。

大學(xué)生在真正開展自主創(chuàng)業(yè)前，應(yīng)該結(jié)合自身?xiàng)l件并充分考慮外在因素，在自我優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析后再選擇項(xiàng)目、制定完整、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，從而找到真正適合自己的道路，在激烈的競(jìng)爭中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

附錄二：調(diào)查問卷及主要數(shù)據(jù)分析 關(guān)于大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)業(yè)的調(diào)查問卷

您好！我們是南京鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)正在根據(jù)大學(xué)生校內(nèi)創(chuàng)業(yè)的可行性進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查，您如實(shí)積極的填寫內(nèi)容是對(duì)我們工作的最大支持！

1、現(xiàn)在的您是否有創(chuàng)業(yè)的打算？（）

A.完全沒有 B.考慮過 C.已經(jīng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè) D.已經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)

2、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是什么（）

A.個(gè)人魄力和創(chuàng)業(yè)頭腦 B.適合的社會(huì)環(huán)境和政策支持 C.學(xué)校或社會(huì)提供的各類創(chuàng)業(yè)培育和服務(wù) D.專業(yè)知識(shí)與技能

3、您有創(chuàng)業(yè)的想法，是來源于（）A.家庭影響 B.朋友影響 C.傳媒影響 D.自己比較想去嘗試一下 E.其他

4、如果您在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的目的是什么？（）A.賺錢 B.積累經(jīng)驗(yàn) C.實(shí)現(xiàn)我價(jià)值 D.對(duì)不起，我沒有創(chuàng)業(yè)打算

5、如果創(chuàng)業(yè)，那么您會(huì)選擇哪個(gè)領(lǐng)域？（）

A.軟件、網(wǎng)絡(luò)等高科技行業(yè) B.啟動(dòng)資金少、容易開業(yè)且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的行業(yè) C.與自身專業(yè)相結(jié)合的領(lǐng)域 D.自己感興趣的領(lǐng)域

6、如果創(chuàng)業(yè)，那么您會(huì)選擇哪種形式（）A.合伙創(chuàng)業(yè) B.家庭創(chuàng)業(yè) C.自己創(chuàng)業(yè)

7、在創(chuàng)業(yè)之前，您會(huì)做哪些準(zhǔn)備?（）A.參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 B.看有關(guān)創(chuàng)業(yè)的書籍 C.到企業(yè)實(shí)習(xí)D.求助創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家

8、當(dāng)您在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)資金不足等財(cái)務(wù)問題時(shí)您會(huì)？（）A.向政府部門申請(qǐng)資金

B.向銀行貸款

C.吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 D.向親朋好友借錢 E.自己積累 F.其它

9、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相對(duì)于社會(huì)其它階層優(yōu)勢(shì)在哪里？(可多選)A.年輕有活力，勇于拼搏 B.專業(yè)素質(zhì)較高 C.學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有創(chuàng)新精神 D.網(wǎng)絡(luò)信息能力強(qiáng) E.其它

10、您認(rèn)為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中最大的障礙是什么?（簡述題）

調(diào)查問卷主要數(shù)據(jù)分析

第五篇：第二屆創(chuàng)業(yè)策劃書及可行性分析報(bào)告大賽

第二屆創(chuàng)業(yè)策劃書及可行性分析報(bào)告大賽

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：薛生財(cái) 姚彩霞 管世賢

活動(dòng)時(shí)間：10月11日——10月21日

活動(dòng)地點(diǎn)：舊圖書館前

活動(dòng)對(duì)象：全校學(xué)生

為了給熱愛創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提供一個(gè)鍛煉自我、展現(xiàn)自我的平臺(tái)，在上學(xué)期成功舉辦第一屆之后，第二屆也已在策劃中。社團(tuán)將聯(lián)系企業(yè)，為企業(yè)組織策劃項(xiàng)目，并通過大賽為他們選出優(yōu)秀的作品，這樣既帶動(dòng)了創(chuàng)業(yè)的熱情，又使我校學(xué)生和企業(yè)近距離接觸，使以后可以更好地融入社會(huì)。主要活動(dòng)流程如下：

一、準(zhǔn)備宣傳階段

由我社團(tuán)宣傳部和網(wǎng)絡(luò)信息部分別在海報(bào)和博客上宣傳活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、目的等相關(guān)事宜，使全校學(xué)生都能參與。

二、公開征稿階段

我社團(tuán)會(huì)以兩種方式進(jìn)行公開征稿，一是將稿件打印版交到我社團(tuán)值班處（舊圖書館一樓畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)廳），二是將稿件電子版發(fā)送到我社團(tuán)郵箱（yuanshouchuangye@163.com）。

三、評(píng)選階段

我們會(huì)出示項(xiàng)目標(biāo)題，經(jīng)過為期一周的征稿，先由招生就業(yè)處下掛靠的三個(gè)社團(tuán)成員代表進(jìn)行第一階段的篩選，其次由招生就業(yè)處老師對(duì)入圍作品進(jìn)行公平、公正、公開的評(píng)選。

四、表彰展覽階段

。我社團(tuán)將會(huì)在舊圖書館前對(duì)優(yōu)秀作品獲得者進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

三、關(guān)于創(chuàng)業(yè)知識(shí)方面的講座和勵(lì)志電影播放

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：劉濤 于瑞 巨海龍 萬芳

活動(dòng)時(shí)間：10月23日—— 11月27日

活動(dòng)地點(diǎn)：三號(hào)報(bào)告廳

我社團(tuán)本學(xué)期還會(huì)組織成員舉辦創(chuàng)業(yè)知識(shí)專題講座，讓成員深入了解創(chuàng)業(yè)途徑和創(chuàng)業(yè)優(yōu)

惠政策，也將會(huì)邀請(qǐng)部分知名人士來出席專題講座的發(fā)言。除此之外，社團(tuán)還會(huì)播放勵(lì)志電影，讓更多的人了解并知道，只要努力，只要行動(dòng)，貧民窟里也能闖出百萬富翁。

四、《象牙塔》期刊發(fā)行

負(fù)責(zé)人：杜鴻英 劉健 巨海龍 于瑞

時(shí)間：10月1日（總第五期）11月20日（總第六期）

地點(diǎn)：天水師范學(xué)院所有學(xué)生宿舍

本學(xué)期計(jì)劃發(fā)行三期，為了迎接新生，第四期《象牙塔》之迎新版已成功發(fā)行，接下來將會(huì)發(fā)行第五期、第六期，以滿足大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)方面的信息需求，以至于在我校范圍內(nèi)營造比較好的創(chuàng)業(yè)氛圍，贏得更有力的政策支持。并且，讓全校師生對(duì)我社團(tuán)有一個(gè)更深層次的了解。

五、第二屆天水市高校學(xué)生干部與職業(yè)經(jīng)理人論壇

總負(fù)責(zé)人：郝元林

各組負(fù)責(zé)人： 郝金貴 杜鴻英 趙維強(qiáng) 顧利 薛生財(cái)

時(shí) 間: 11月8號(hào)

地 點(diǎn)：第二報(bào)告廳

自第一屆論壇至此，我們成長不少，在舉辦的第一屆中我們吸取了很多的經(jīng)驗(yàn)。古語說：“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海”，只有從一點(diǎn)一滴學(xué)會(huì)積累，才能不斷地走向成功?，F(xiàn)在的坎坷崎嶇并不能成為我們永遠(yuǎn)的絆腳石，反而會(huì)使我們更加地堅(jiān)強(qiáng)勇敢，更好地去面對(duì)未來的挑戰(zhàn)。在此次論壇中，主要有以下幾項(xiàng)準(zhǔn)備工作：

第一，做好宣傳工作，不僅要以貼海報(bào)、寫通知的形式來宣傳，還要發(fā)動(dòng)成員在全校以流動(dòng)的形式做宣傳，并且在社團(tuán)博客、QQ校友等網(wǎng)站上做相應(yīng)的通知，以盡可能全面的形式把我們的活動(dòng)宣傳給廣大愛好創(chuàng)業(yè)的人。

第二，分工明確細(xì)致，具體任務(wù)分配到位。在理事會(huì)成員中分五大組，再分部門小組，進(jìn)行任務(wù)培訓(xùn)，務(wù)必落實(shí)到每個(gè)環(huán)節(jié)，爭取工作做細(xì)做精。

第三，場(chǎng)地安排。汲取上次經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)負(fù)責(zé)人員提前協(xié)商，除既定方案之外另備應(yīng)急方案，以備不時(shí)之需，要以最飽滿的熱情、最認(rèn)真的工作態(tài)度，確保論壇圓滿成功。第四，嘉賓邀請(qǐng)。職業(yè)經(jīng)理人、校領(lǐng)導(dǎo)、主要學(xué)生干部的邀請(qǐng)工作要明確負(fù)責(zé)人員，同步進(jìn)行，以節(jié)省時(shí)間。要及時(shí)與嘉賓取得聯(lián)系，做好相關(guān)工作，以防時(shí)間上的沖突。

第五，機(jī)動(dòng)組。本組組員處于待定狀態(tài)，已備臨時(shí)調(diào)配或應(yīng)急需要。

這次論壇是繼第一屆之后，本學(xué)期最大型的一次活動(dòng)，要成功舉辦此次活動(dòng)，我們需要更加努力，除了堅(jiān)定不移的毅力與恒心之外，也要調(diào)動(dòng)社團(tuán)成員的工作積極性，讓他們充分參與到此次活動(dòng)中來。此外，我們還需要老師的指導(dǎo)、兄弟社團(tuán)的協(xié)助以及全校同學(xué)的支持，我們堅(jiān)信這次論壇會(huì)取得圓滿成功。