第一篇：庫存車購買五大注意事項(xiàng)

專家提醒：庫存車購買五大注意事項(xiàng)

作者:不詳 來源:都市快報(bào) 更新日期：2009-2-24 閱讀次數(shù)：

“你買的是不是庫存車？不然哪有這么便宜?！贝汗?jié)前，杭州的李先生好不容易從4S店“搶”到了一輛車，那股高興勁還沒過去，就被朋友一句善意的提醒搞得心神不寧，趕緊回去查閱了出廠合格證，發(fā)現(xiàn)(報(bào)價(jià) 圖庫 點(diǎn)評)自己果然中招了——合格證上寫得明明白白，這輛車的生產(chǎn)日期是2008年4月。

數(shù)據(jù)顯示，今年1月，我省國產(chǎn)轎車上牌量創(chuàng)下歷史新高，多達(dá)45092輛的上牌量比去年12月猛增1.3萬多輛。旺盛的消費(fèi)需求，讓很多經(jīng)銷商手里的庫存車都賣光了。然而，對于消費(fèi)者來說，如果花大價(jià)錢買的卻是一輛庫存車，心里多少會有一點(diǎn)疙瘩。庫存車到底有沒有質(zhì)量問題？會不會在使用中出現(xiàn)什么故障？

庫存超過三個(gè)月經(jīng)銷商就開始急了

要搞清楚庫存車會有哪些問題，首先得界定多長時(shí)間算庫存車。我們就此請教了一些業(yè)內(nèi)專家，得到的答案不盡相同。不過，比較一致的意見是，庫存超過三個(gè)月就可以算是庫存車了。

據(jù)介紹，在汽車長期存放不用的情況下，電瓶、塑料器件、橡膠制品、車內(nèi)電線等極易老化。比如，同樣是輪胎，經(jīng)常在使用的壽命會很長，但一直停在那里不開，放三年就沒法用了。此外，汽車存在機(jī)械結(jié)構(gòu)之間的配合，如果不及時(shí)磨合，有些潤滑油會因老化、凝固造成機(jī)械部件磨損。

經(jīng)銷商們一般也把三個(gè)月視為一個(gè)臨界點(diǎn)。杭州的一家經(jīng)銷商告訴我，正常情況下，新車從出廠到銷售一般在一兩個(gè)月里完成，如果超過三個(gè)月還沒賣出，他們就會把這輛車列為重點(diǎn)關(guān)注對象，也就是說會采取打折促銷等各種手段，來促成交易?！俺^半年的車我們稱為庫齡車，那就要全力以赴，想盡一切辦法趕緊賣掉了?！?/p>

在汽車銷售過程中，庫存車的出現(xiàn)是難以避免的，尤其是車市不好的時(shí)候。據(jù)了解，每年各大廠家都有一個(gè)年度產(chǎn)銷目標(biāo)，由于經(jīng)銷商的庫存是算在廠家的銷售量里面的，為了完成銷售目標(biāo)，廠家往往會把銷售壓力轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商身上，這就造成了市場銷售不暢時(shí)，許多庫存車在經(jīng)銷商手里積壓。

降價(jià)降得很兇的很多都是庫存車

出于種種現(xiàn)實(shí)的考慮，大多數(shù)經(jīng)銷商都不愿意承認(rèn)有很多庫存車，在消費(fèi)者購車時(shí)也會避談車輛的庫存時(shí)間，只強(qiáng)調(diào)“車子交到客戶手中我們還會做一次全身檢查”。而汽車出庫前，經(jīng)銷商都會洗車、打蠟、做光觸媒等，讓車輛看起來嶄新光亮，也在一定程度上掩蓋了車齡。

不過，只要你稍微細(xì)心一點(diǎn)，要查明車輛的出廠時(shí)間，并不是一件費(fèi)勁的事。打開汽車引擎蓋，就可以看到廠家標(biāo)明的車輛型號、出廠日期等信息。另外，車輛的出廠合格證上也會清楚地標(biāo)明車輛的生產(chǎn)日期。

還有一種更簡單的辦法，就是從車價(jià)上進(jìn)行判斷。一般來說，一款車打折打得很厲害，你就得多長個(gè)心眼了，看看它的庫齡到底有多久。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，車價(jià)大幅走低，主要有兩種情況。一是新款上市，為了讓路，老款車通常會降價(jià)處理。還有一種就是積壓的時(shí)間比較長了，經(jīng)銷商為了回籠資金，通常采取讓利銷售的方式來清理庫存。

要重點(diǎn)檢查橡膠件電瓶發(fā)動機(jī)

比較規(guī)范的經(jīng)銷商，都有一套完整的庫存管理方案。比如每周把汽車發(fā)動一下，每個(gè)月調(diào)整一次輪胎，進(jìn)行電壓、機(jī)油等常規(guī)檢查，以保證車輛性能處于最佳狀態(tài)。不過，這些保養(yǎng)措施只能延緩汽車衰老，庫存時(shí)間過長，一些零部件還是會不可避免地出現(xiàn)問題。

那么，庫存車到底能不能買呢？

元通汽車俱樂部總經(jīng)理助理童志鋼曾經(jīng)擔(dān)任過多年的4S店售后服務(wù)經(jīng)理，對于庫存車，他的意見是，只要你會選，庫存車?yán)镆材芴缘叫詢r(jià)比高的產(chǎn)品?！耙话銇碚f，庫存三四個(gè)月的車，性能不會有大的改變。如果這時(shí)候經(jīng)銷商有較大讓利，倒不失為一個(gè)淘便宜貨的好機(jī)會?！?/p>

不過，買這些“次新庫存車”，提車時(shí)要特別檢查以下關(guān)鍵部件：橡膠件、電瓶、發(fā)動機(jī)。

童志鋼說，建室內(nèi)停車場的成本太高，絕大多數(shù)4S店的商品車都在露天停放，所以首先要仔細(xì)查看一下車輛外觀，看有沒有碰撞刮擦所留下的瑕疵。

長期風(fēng)吹日曬雨淋，容易導(dǎo)致密封件老化，選車時(shí)消費(fèi)者最好逐一檢查車門、車窗、天窗、刮水片等橡膠塑件有無老化、龜裂，該更換的就更換，以免連帶損壞其他部件。而輪胎和備胎的檢查更是馬虎不得，必要時(shí)最好進(jìn)行輪胎充氣、放氣的調(diào)整。檢查一下電瓶是否充滿電，簡單的可以看看電瓶的觀察孔是不是綠色的，另外也可以把遠(yuǎn)光燈打開15分鐘左右，看看啟動是否正常。此外，還要逐一檢查、調(diào)試包括雨刮器、電動搖窗機(jī)、座椅調(diào)節(jié)器、空調(diào)、音響系統(tǒng)等功能性部件是否完好。試駕一圈，聽聽發(fā)動機(jī)的聲音是否有異響，啟動是否反應(yīng)迅速靈敏，運(yùn)行時(shí)是否平穩(wěn)不抖動，車輛有沒有不正常的聲音等等。

除了選車前做一些檢查外，買下后最好再進(jìn)行一些常規(guī)的保養(yǎng)，比如更換機(jī)油、機(jī)油格，對各連接部件等進(jìn)行潤滑，保證行駛順利等。

庫存兩年以上的新車最好別買

庫存時(shí)間越長的車，經(jīng)銷商為了盡快出貨，給出的優(yōu)惠幅度也會越高。不過，童志鋼認(rèn)為，庫存車也有一個(gè)極限期，超過了這個(gè)時(shí)限，別管車價(jià)有多便宜，最好還是別買了?！皟赡暌陨系能囈?yàn)榇娣艜r(shí)間太長，很多部件外表看著簇新，實(shí)際上都有了‘內(nèi)傷’，開著它上路，很容易發(fā)生意外，而且維修起來也會很麻煩?！?/p>

另外，童志鋼提醒說，對于那些一出廠就停著沒開過的車來說，很多零部件會老化得很快，其壽命會比正常使用狀態(tài)中短得多。比如，機(jī)油在長時(shí)間不用的情況下性能會下降，對車輛的潤滑系統(tǒng)產(chǎn)生影響，如果車輛庫存超過半年，最好把機(jī)油換掉。相對來說，防凍液和剎車液的存放期要長一點(diǎn)，一般兩年內(nèi)都沒什么問題。輪胎的壽命是比較長的，但如果長時(shí)間停著，頂多三年就報(bào)廢了，雖然它外表看上去很新，但橡膠已經(jīng)老化，行駛不了幾千公里。

選購“庫存車”注意事項(xiàng)大全

什么是庫存車？

庫存車，一般是指出廠后超過3個(gè)月還沒有銷售出去的車。正常情況下，新車從出廠到賣出不會超過一二個(gè)月。

怎么問庫存車？

一些消費(fèi)者可能一進(jìn)4S店，就直截了當(dāng)?shù)貑枴坝袥]有庫存車”，得到的回答當(dāng)然是“沒有”。

無論是哪家公司，都不愿意承認(rèn)自己有很多庫存，即便在清理庫存也常常是以“優(yōu)惠”的名義進(jìn)行。其實(shí)，不少經(jīng)銷商都有銷售不及時(shí)的車停留在倉庫里。

哪里找?guī)齑孳嚕?/p>

當(dāng)然是各4S店。有時(shí)銷售情況不好，新車卻照樣在不斷地進(jìn)貨；有時(shí)，廠家出現(xiàn)了大量的庫存，也會把貨“轉(zhuǎn)移”到4S店。另一種情況是，新款車上市后，舊款車就有可能賣不動，從而成為庫存車。

由于庫存車往往是分散在不同的經(jīng)銷商手里，想靠團(tuán)購等手段去壓價(jià)的可能性不大。有車商透露，會把庫存車通過二手車的交易途徑賣出去。因此，想找到價(jià)格實(shí)惠的庫存車一定要耐心地去淘。

選購庫存車要注意什么？

只要存放時(shí)間不是特別長，一般來說問題不會太大，可以按照選新車同樣的方法去挑選。不過，長期庫存的車輛容易出現(xiàn)橡膠件、電瓶、電線線路老化，潤滑油、助力油、冷卻液過期變質(zhì)，電路板受潮短路等故障，因此在挑選庫存車時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：

1、從外觀上觀察車輛有沒有銹蝕的痕跡，雨刷有否老化，打開全部車門，查看車門是否因缺油發(fā)出異響，內(nèi)部的橡膠件有沒有老化，車窗操縱是否正常。

2、打開發(fā)動機(jī)引擎蓋，觀察發(fā)動機(jī)內(nèi)各液面是否正常，并結(jié)合說明書查看發(fā)動機(jī)油液的保質(zhì)期（一般機(jī)油的保質(zhì)期為半年，防凍液的保質(zhì)期兩年），查看電瓶是否正常，綠燈表示正常，其余顏色表示不正常需要更換，檢查引擎皮帶的松緊度并查看皮帶有沒有老化。這時(shí)可以準(zhǔn)備發(fā)動引擎了，在發(fā)動前先打開電門，觀察儀表盤上的各個(gè)指示燈是否正常，然后再發(fā)動引擎，等怠速穩(wěn)定后，聽發(fā)動機(jī)有沒有雜音，等水溫正常后，踩油門、轉(zhuǎn)動方向盤檢查轉(zhuǎn)向系統(tǒng)。

3、檢查車輛的電氣系統(tǒng)，檢查雨刮、噴水器是否工作正常；檢查各車燈，如前大燈、小燈、制動燈、轉(zhuǎn)向燈、防霧燈、牌照燈、車廂燈等是否工作正常；檢查喇叭是否響亮；拉緊手剎，掛上空擋，啟動發(fā)動機(jī)，檢查發(fā)動機(jī)啟動是否容易。

4、上路試車，啟動發(fā)動機(jī)，聆聽轉(zhuǎn)速情況，檢查發(fā)動機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)是否輕快、連續(xù)、平穩(wěn)而無雜音或異響，輕踩油門，發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速應(yīng)是連續(xù)、平穩(wěn)地提升；車輛起步前行，換擋時(shí)應(yīng)平順，不應(yīng)出現(xiàn)換擋困難及出現(xiàn)齒輪異響的現(xiàn)象；輕踩剎車，檢查制動系統(tǒng)的剎車力度，以及剎車時(shí)的方向穩(wěn)定性是否良好；檢查滑行性能，在不平路面上加速行駛，感受汽車的減震性能是否令人滿意；高速行駛，檢查汽車的高速行駛性能等。

庫存車最好不要拿，除非優(yōu)惠很多 汽車長時(shí)間不開，危害甚多

第一、機(jī)油氧化腐蝕機(jī)件車輛長期停駛，機(jī)油氧化的現(xiàn)象會很嚴(yán)重。機(jī)油氧化后，一是潤滑的效果會變得很差，二是一些酸性物質(zhì)還會對機(jī)件造成腐蝕。車輛停駛時(shí)間越長，變質(zhì)越嚴(yán)重。當(dāng)發(fā)動機(jī)再次啟動時(shí)，氣缸與活塞間會形成干摩擦或半干摩擦，加速零件的磨損，而且啟動阻力大大增加，造成你的最省油的車啟動困難。

第二、輪胎變形汽車停駛后，汽車重量由4個(gè)輪胎接觸地面的部位承受，從而造成接觸部位受壓收縮變形。汽車停駛時(shí)間越長，變形部位越不易恢復(fù)，使輪胎四周的重量分布發(fā)生變化，滾動半徑不均勻，造成輪胎不平衡。一旦汽車進(jìn)入高速行駛后，就會發(fā)生車身抖振，可加速輪胎的磨損，還可給行車安全帶來隱患。

4S店的汽車氣一般會高很多，時(shí)間長了輪胎很危險(xiǎn)的

第三、油封老化車輛停駛，油封四周的接觸受力總是不均勻的。受力大的方向，油封變量就大；車輛停駛時(shí)間越長，其變量就越不易恢復(fù)，直到油封發(fā)生永久變形，這樣非常容易漏油。

第四、電子元件出故障汽車上的電子元件及連接件有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是要防水、防潮和防腐蝕，否則就會引發(fā)故障。對于停駛車輛的電子元件或插線接頭，受潮的可能性就會大大增加，并且停駛時(shí)間越長，發(fā)生故障的概率就越高。

第五、蓄電池提前報(bào)廢現(xiàn)在，汽車上用的一般是鉛酸蓄電池，其特點(diǎn)是一旦汽車停駛就會產(chǎn)生自放電。在正常條件下，蓄電池每晝夜自放電可使電容量下降1%以上。尤其嚴(yán)重的是，蓄電池長期自放電后，極板表面產(chǎn)生硫化物，影響蓄電池再充電的效果，最終導(dǎo)致蓄電池提前報(bào)廢。

第二篇：庫存車促銷方案

汽車4s店庫存車消化方案 1 方案名稱 帝豪ec7 4個(gè)月以上庫存車消化方案提供方 廣州銘智汽車貿(mào)易有限公司點(diǎn)評：不同車型、同一車型不同顏色在不同時(shí)間段都會出現(xiàn)庫存積壓的情況，消化庫存車對亍銷量、公司資金周轉(zhuǎn)都有很大促進(jìn)作用，是經(jīng)銷商銷售過程中必須解決的事情。該經(jīng)銷商在面對亞運(yùn)會單雙號限行、銷售跨年、藍(lán)色和蘇格蘭紅庫存老化等問題時(shí)，在11和12月份制定了不同的消化方案，極大的消化了庫存 , 為來年銷售做了鋪墊。12月帝豪品牌事業(yè)部優(yōu)秀企劃方案 帝豪ec7 4個(gè)月以上庫存車消化方案廣州銘智 市場部 2010年11、12月 目錄 活動背景：在2010年一年的銷售工作中，銷售顧問把銷售重點(diǎn)放在熱賣車型上，而忽略了部分車型的擠壓，帝豪甚至出現(xiàn)了藍(lán)色與紅色rv車型的庫存開始老化的問題。即將進(jìn)入2011 年，面對4個(gè)月以上的庫存車越來越多（共有42臺），甚至有的車型庫存時(shí)間已超過了12 個(gè)月，庫存車的擠壓，給公司資金的周轉(zhuǎn)帶來困境，消化庫存車的問題尤為嚴(yán)峻。11月份，廣州亞運(yùn)會開展，并且實(shí)行車輛單雙號限行，在一定程度上影響了展廳人流量。為了有效地刺激和吸引更多的潛在客戶兲注帝豪，且增加展廳人流量，必須開展有效的促銷活勱。12月份，面對庫存車跨年的問題，過多的庫存車遺留到2011年銷售，將造成在銷售過程中處于被勱的位置。抓緊最后的時(shí)間，消化庫存車，為公司創(chuàng)造更多效益?；顒幽康模罕P活資金，減少庫存老化，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。11月份促銷計(jì)劃藍(lán)色兩廂車系為主推 活動執(zhí)行

三、展廳門口：促銷活動海報(bào)張貼

二、網(wǎng)絡(luò)：促銷活動軟文發(fā)布

一、展車及銷售員準(zhǔn)備工作：

1、海報(bào)促銷車型保證車輛的車身、內(nèi)飾、發(fā)勱機(jī)機(jī)倉等一切正常；

2、車輛清潔如新車，擺放在展廳最顯眼的位置；

3、統(tǒng)一銷售員話述，針對庫存車制定銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，提高對庫存車銷售的積極性?；顒雍?bào)：張貼在展廳的入口處，及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布促銷信息。吸引更多的人兲注。用藍(lán)色兩廂車系做促銷活勱車型，以帶勱其他庫存車型的消化，11 月份共消化庫存車12臺。車主 車型 顏色 車型生產(chǎn)日期李偉珠 ec715-rv1.5l 蘇格蘭紅 20100603 張克堅(jiān) ec718豪華型 阿爾卑斯銀 20100811 何少群 ec715-rv1.5l 摩卡紅 20100803 扈川川 ec7181.8l 蘇格蘭紅 20100611 王華山 ec7181.8l 維也納金 20100720 陳羽嫻 ec715-rv1.5l 多瑙藍(lán) 20100513 蒙春燕 ec718豪華型 阿爾卑斯銀 20100608 喻娟 ec7181.8l 蘇格蘭紅 20100629 劉啟炘 ec715-rv1.5l 哥特黑 20100517 鄺永波 ec715-rv1.5l 哥特黑 20100516 李祖軍 ec718豪華型 阿爾卑斯銀 20100724 周金一 20101122 ec718豪華型 哥特黑活動效果 12月份促銷計(jì)劃蘇格蘭紅兩廂車系為主推 活動籌劃以帝豪ec7-rv上市一周年為噱頭，結(jié)合蘇格蘭紅兩廂車型老化車型較多的特點(diǎn)，以紅色為主題來推廣，加速消化老化車型?；顒有问剑簽閼c祝帝豪ec7-rv上市一周年，凡購買帝豪ec7-rv(蘇格蘭紅)周年慶特批車型，即可獲得7重豪禮（名額有限，送完即止）；活動主題： ec7-rv 感恩一周年 7重豪禮大贈送溫馨套餐 時(shí)尚套餐 7重豪禮：帝豪三寶商業(yè)險(xiǎn)一份發(fā)動機(jī)護(hù)板免費(fèi)保養(yǎng)2次帝豪情侶專用抱枕頸枕各一對 7重豪禮：帝豪三寶、導(dǎo)航+dvd+可視倒車?yán)走_(dá)、后視雙屏、免費(fèi)保養(yǎng)2次帝豪情侶專用抱枕頸枕各一對 活動海報(bào)：張貼在展廳的入口處，及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布促銷信息。吸引更多的人兲注。車輛裝飾：車頭蓋裝飾、禮物盒放置車頂上活動宣傳 活動執(zhí)行在11月份的基礎(chǔ)上，12月份的活勱對促銷車輛做了更多的布置，并把車輛擺放在最近展廳門口的位置，讓路過展廳的人都能被活勱海報(bào)及車輛的裝飾吸引進(jìn)店咨詢，保證了展廳的客流量。用蘇格蘭紅兩廂車系做促銷活 ec715-rv1.5l 多瑙藍(lán) 20100607 麥玉玲 ec718-rv1.8l 蘇格蘭紅 20100728 王海 ec715-rv1.5l 蘇格蘭紅 20100606 曾福華 ec715-rv1.5l 哥特黑 20100517 張少康 ec715-rv1.5l 蘇格蘭紅 20100131 劉偉平ec715-rv1.5l 蘇格蘭紅 20100812 詹金弟 ec715-rv1.5l 哥特黑 20100517 周亮 ec715-rv1.5l 多瑙藍(lán) 20100604 徐開陽 ec715-rv1.5l 多瑙藍(lán) 20100529 易凌于 ec715-rv1.5l 蘇格蘭紅 20100724 王銳 ec715-rv1.5l 摩卡紅 20100611 楊軍 ec7181.8l 多瑙藍(lán) 20100613 馮文靜 ec715-rv1.5l 蘇格蘭紅 20100603 何飛 ec718-rv1.8l 蘇格蘭紅 20091019 侯克娟 ec715-rv1.5l 多瑙藍(lán) 20100604 何炯 ec715-rv1.5l 蘇格蘭紅 20100610 李求錳 ec718豪華型 阿爾卑斯銀 20100310 梁志明 ec715-rv1.5l 多瑙藍(lán) 20100529 葉觀英 ec7181.8l 多瑙藍(lán) 20100311 陳記有

ec715-rv1.5l 阿爾卑斯銀 20100602 毛志通 ec715-rv1.5l 阿爾卑斯銀 20100531 林曉平ec715-rv1.5l 愛馬仕橙 20100521 彭趙利 ec715-rv1.5l 蘇格蘭紅

20100724 活動效果

1、及時(shí)處理庫存車，盤活資金避免造成更大的損失；

2、每月制定庫存車消化任務(wù)，對銷售經(jīng)理及銷售顧問實(shí)行庫存車消化的獎(jiǎng)罰制度，解決庫存車積壓以及庫存車?yán)匣瘑栴}。

3、每月做好車型及顏色銷售分析，了解客戶需求，在每月完成廠家訂購指標(biāo)時(shí)，訂購更符合廣州地區(qū)的消費(fèi)人群喜愛的車型，避免造成滯銷車型的擠壓，而導(dǎo)致庫存及資金壓力。通過11、12月份兩個(gè)月對老化庫存車的消化，把原來的42臺庫存車消化到只剩下4臺。因此，結(jié)合契機(jī)，制定適合的展廳促銷活勱，能有效的幫劣提高銷售?；顒涌偨Y(jié)篇二：庫存車處理建議方案

庫存車處理建議方案

在原價(jià)基礎(chǔ)上，下浮300至400元每臺，顧曉陽，徐衛(wèi)東，李加亮三人，作為團(tuán)隊(duì)，圍繞臨海周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，組成推廣小組，借用全順車一臺，帶樣品下鄉(xiāng)跑市場。1，2，3，推廣目的，作為實(shí)戰(zhàn)練兵，對前期實(shí)習(xí)過程，作實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。了解周邊電動車市場，收集競品信息，尋找市場切入點(diǎn)。促銷政策：在原價(jià)基礎(chǔ)上，下浮200報(bào)價(jià)，十臺車為一組，做十送一，政策不包含電池。

4，政策僅限于庫存車輛，與正價(jià)車不沖。

顧曉陽 徐衛(wèi)東 李加亮 日期 2012.12.24篇三：嘉祥車業(yè)庫存車各車型促銷方案

嘉祥車業(yè)庫存車各車型促銷方案

當(dāng)前庫存量偏大，部分車型已淘汰（依來達(dá)）、部分車型顏色搭配屬于滯銷類型等等，如不抓緊時(shí)間消化處理掉，以后更難處里，給公司造成的損失必將越來越嚴(yán)重，現(xiàn)將不同車況處理方法公布如下： 旅行家車型顏色搭配已屬于不暢銷車型：

1、不暢銷車型旅行家：

銀白10輛一次性全提走，贈送超越（紫色/黑色）1輛

（可以兩家經(jīng)銷商協(xié)商一起提）

乳白14輛一次性全提走，贈送喜刷刷一輛

（可以兩家經(jīng)銷商協(xié)商一起提）

嘉陵蘭14輛一次性全提走，贈送 q8 一輛

（可以兩家經(jīng)銷商協(xié)商一起提）

豪邁紅3輛全提走，贈送依來達(dá)一輛

2、超越車型顏色搭配已屬于不暢銷車型：

嘉陵蘭/銀白14輛一次性全提走，贈送超越紫色/黑色一輛。

（可以兩家經(jīng)銷商協(xié)商一起提）

黑色21輛，一次性提10輛，贈送依來達(dá)二輛

一次性提11輛贈送金剛一輛

3、不暢銷車型飛躍：

黑色11輛和嘉陵蘭/銀白7輛一次性全提走，贈送金剛一輛（可以兩家經(jīng)銷商協(xié)商一起提）；

紫/黑9輛

銀白/黑6輛一次性提，贈送依來達(dá)一輛；

銀白8輛一次性全提走，贈送依來達(dá)二輛；

黑色/銀白3輛一次性提，贈送依來達(dá)一輛；

其余未提到的庫存積壓車型只要提車，每車次月返利80元支持。方案2：

現(xiàn)在庫存量大的車型：

超越39臺、旅行家40臺、飛躍43臺，共122臺，目前公司運(yùn)營比較正常的經(jīng)銷商30家，每家?guī)拖?臺，基本積壓量大的車型就解決了。因此，只要提貨超越、旅行家、飛躍共4臺的經(jīng)銷商從4臺貨款中減400元以表支持。篇四：最新汽車促銷活動方案匯總 最新汽車促銷活動方案匯總

想在激烈的市場競爭中取得突破性的進(jìn)展，提高市場競爭力，汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。

制定促銷活動的步驟

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳? 腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣

這是最常用也最管用的手段

無論貨車還是轎車，降價(jià)無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費(fèi)主體發(fā)生了1．降價(jià)

很大變化，轎車需求增長的主要?jiǎng)恿碜杂谒饺速徿?。與公款購車對價(jià)格不敏感相反，私人購車的特點(diǎn)是對價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66％的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47％的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價(jià)，就會馬上形成一個(gè)購買高潮。至于降價(jià)方式，汽車的價(jià)格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你購車、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價(jià)值xxx元的大禮包。

開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎(jiǎng)大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機(jī)會獲得千山免費(fèi)游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個(gè)過程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要。2．各種表演活動

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵。3．送車費(fèi)保險(xiǎn)，送現(xiàn)金、禮包，洗車，免費(fèi)檢測、維修

這是汽車促銷的最常用手段，在每一個(gè)汽車經(jīng)銷商的促銷活動中都隨處可見。如：

港宏日產(chǎn)：17項(xiàng)免費(fèi)檢測

長安鈴木：免費(fèi)檢測、維修工時(shí)費(fèi)、材料費(fèi)9折優(yōu)惠

長征汽貿(mào)：購天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包

三和本田：36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測，二級養(yǎng)護(hù)專項(xiàng)工時(shí)費(fèi)7折等

錦泰本田：36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測，部分零件、精晶優(yōu)價(jià)銷售等

港宏別克：凱越車主享受多項(xiàng)免費(fèi)檢測優(yōu)惠活動

成都申蓉：除13項(xiàng)免費(fèi)檢測外，車主還有機(jī)會參加“丹巴三

游”活動

特銳特：買富迪suv，贈車載vcd 三和東風(fēng)日產(chǎn)：日產(chǎn)客戶花1元錢享受8項(xiàng)特惠服務(wù)之一

翔匯千里馬：免費(fèi)檢測活動，在各行業(yè)有突出貢獻(xiàn)的客戶可獲贈驚喜禮包

中鵬馬自達(dá)m6：免費(fèi)檢測服務(wù)

建國汽貿(mào)：購車送手機(jī)或贈送sk機(jī)油一桶，可抽獎(jiǎng)游“丹巴”或“?？凇?/p>

通海馬自達(dá)：“陽光假日”春季服務(wù)活動新奧通：購車送裝飾大字l包

東南菱威：車輛降價(jià)5000—10000元

中國南方汽車展上，各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿(mào)公司凡購買派力奧一輛可獲贈1000元精品；廣州芳村本田汽貿(mào)公司送價(jià)值5000元的奧德賽精晶，可獲“貴賓金卡”1張，享受維修工時(shí)8折優(yōu)惠；廣州美輪汽貿(mào)公司凡購買賽歐、srv轎車，可免費(fèi)享受三天二夜香港圣誕狂歡購物游或饋贈精美豪華美容配件套餐，價(jià)值4000元，凡購買別克g、gl、gs和可享受5000—8000元現(xiàn)金優(yōu)惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b買車送車保險(xiǎn)3000元；廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務(wù)中心，購車者可獲第三者保險(xiǎn)(5萬元)，并可獲第二。次免費(fèi)保養(yǎng)，同時(shí)可獲得8項(xiàng)免費(fèi)檢測：底盤及緊固件、制動系統(tǒng)、發(fā)動機(jī)、電器系統(tǒng)、皮帶、電池、輪胎、洗車；廣州東神汽車貿(mào)易有限公司風(fēng)神新藍(lán)鳥車展期間訂旗艦、尊貴車用戶，贈送價(jià)值580元車模1個(gè)；購豪華車客戶，贈送原廠車載電話系統(tǒng)1套，價(jià)值5000元，并送買賽飛利前50 名者有機(jī)會獲贈西門子家電。買車及定車，均有機(jī)會獲得價(jià)值2500元的柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)一臺；位于廣州白云大道南的南菱汽車城，針對此次激情促銷月活動，熱情推出“買三菱速跑，送名貴加裝套裝”活動。即日起，凡在南菱購買三菱速跑(僅限2．4bj6463型號)，可免費(fèi)任選一項(xiàng)加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價(jià)值均為4500元。北方汽車交易市場從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購車有禮”大型優(yōu)惠活動。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機(jī)、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎(jiǎng)活動，有機(jī)會泰國游，具體如下：買吉利、美日、優(yōu)利歐送價(jià)值2000元裝飾，買車參加抽獎(jiǎng)活動，有機(jī)會泰國游；買高檔進(jìn)口車奔馳、寶馬、奧迪a8送汽車冰箱，分期付款購車手續(xù)費(fèi)5折；買吉利、美日送四大主險(xiǎn)；買金杯免費(fèi)加入金杯俱樂部、終身免費(fèi)汽車救援，終身免費(fèi)保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時(shí)八折優(yōu)惠；買風(fēng)行車送精美裝飾；買風(fēng)神汽車送價(jià)值1000元裝飾；買上汽系列帕薩特、桑塔納、polo、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時(shí)費(fèi)，每年一次免費(fèi)電腦檢測，免費(fèi)四輪定位；買一汽系列車送四項(xiàng)主險(xiǎn)；買捷達(dá)、寶來等車送價(jià)值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾；買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費(fèi)；雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓，送全車裝飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模；買一汽、上汽各種車型，做分期免費(fèi)送裝飾，送3萬元意外險(xiǎn)，1萬元車險(xiǎn)。上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動期間購買自動檔賽歐，消費(fèi)者將獲九大保險(xiǎn)的贈送，總價(jià)值接近4000元

另外，購買手動檔賽歐，也將選贈價(jià)值2000元的相關(guān)配置。

天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險(xiǎn)或汽油票，對消費(fèi)者購車進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。

吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動，消費(fèi)者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈一臺1。25匹冷暖空調(diào)，價(jià)值在1500元左右。拍賣會上跑出“黑馬”

在整個(gè)全國巡回活動結(jié)束后，長安福特將與買受人一起將購車差價(jià)統(tǒng)一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時(shí)，長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈送了價(jià)值2．5萬元的“雙人歐洲豪華游”；長安福特在深圳的4s經(jīng)銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價(jià)競拍。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳，從當(dāng)天下午起，他就一直守在拍賣現(xiàn)場。隨著拍賣師起槌，叫價(jià)一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28．2萬元的價(jià)格，擊敗所有對手，贏得這輛全新蒙迪歐。

從預(yù)訂客戶的反饋來看，超過同級車2萬多元的性價(jià)比優(yōu)勢是促成購買的決定性因素，也是此次拍賣活動對深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一。(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”

持任意一部廢舊手機(jī)購買任一款別克車，均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華，環(huán)保購車月”活動。該活動將從4月16日起至5月16日結(jié)束 5，黃金周促銷新車型 “五一”和“十一”兩個(gè)黃金周是各大商家進(jìn)行促銷活動的最佳時(shí)機(jī)，汽車行業(yè)也不例外，汽車

有

6．生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔(dān)保

中國建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心，釆用“直客式”服務(wù)模式，即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系?！爸笨褪健币糟y行為核心，結(jié)合保險(xiǎn)公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式，銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險(xiǎn)公司在取得一定保險(xiǎn)費(fèi)后，將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險(xiǎn)。而建行對加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費(fèi)者，使購車支出大大降低。

短短兩個(gè)月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財(cái)中心開門營業(yè)，在中心貸款購車流程大大精簡，最快24小時(shí)提車。省時(shí)之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險(xiǎn)費(fèi)及銀行利息1000多元。工行理財(cái)中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商，3家保險(xiǎn)公司，若干二手車評估、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個(gè)業(yè)務(wù)平臺，在這里買車還可免費(fèi)獲高額意外保險(xiǎn)、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗(yàn)車和年審等一系列服務(wù)。7．以租代售

以租代售實(shí)際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款，就可以開走這輛車，當(dāng)然剩余的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付，車輛維修保養(yǎng)，養(yǎng)路費(fèi)，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說，租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費(fèi)，兩年或三年到期后，車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有，租賃公司不再收取任何費(fèi)用。租用期間，該車的保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi)、維修、救

限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進(jìn)行橫跨“5·1 黃金用都由租賃公司承擔(dān)。據(jù)了解，該車每月租賃費(fèi)用約3500元。援和驗(yàn)車等費(fèi)周”的促銷活動，大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動，希望多賣一些汽車。篇五：2014汽車促銷活動方案 2014汽車促銷活動方案

第1篇：汽車促銷活動方案

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的陽光行動b計(jì)劃以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷活動方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點(diǎn)開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價(jià)，打折，贈送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。答謝消費(fèi)者促銷活動

為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對消費(fèi)者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。節(jié)假日以及特殊日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價(jià)格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。

第2篇：汽車促銷活動方案

一、公司提供一產(chǎn)品促銷

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，福克斯中網(wǎng)格柵上300，福克斯中網(wǎng)下400 國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價(jià)800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價(jià)格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價(jià)格上沒有一個(gè)對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

2、降價(jià)促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，降字就成了促銷的主打招式。降價(jià)促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原來價(jià)格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

降價(jià)促銷有個(gè)前提：忌在國慶前加價(jià)售車，趁機(jī)在國慶再降價(jià)促銷。這種先加價(jià)再降價(jià)的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險(xiǎn)、商業(yè)第三者險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)、車上人員責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價(jià)值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有超值大禮包這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4s店是送股票的。

4、重獎(jiǎng)老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎(jiǎng)勵(lì)。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放88號牌時(shí)，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是88打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是實(shí)在給到顧客優(yōu)惠，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐

漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高

第3篇：汽車促銷活動方案

⒈活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。

市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。⒉活動對象：

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是汽車促銷的主要目標(biāo)?哪些人是汽車促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。

⒊活動主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：(1)確定活動主題。降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)汽車促銷?消費(fèi)信用?還是其他汽車促銷工具?選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。(2)包裝活動主題。在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術(shù)化，淡化汽車促銷的商業(yè)目的，使活動更接近和打動消費(fèi)者。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。

⒋活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：(1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體?是汽貿(mào)公司單獨(dú)行動，還是和汽車廠家聯(lián)手?或是與其他汽貿(mào)公司聯(lián)合汽車促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿(mào)公司聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。(2)確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力——能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)汽車促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。⒌活動時(shí)間和地點(diǎn)：

汽車促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，否則費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動汽車促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，活動持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)購車，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場-形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價(jià)。⒍廣告配合方式：

一個(gè)成功的汽車促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介配合?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投人。

⒎前期準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備分三個(gè)方面：(1)人員安排。在人員安排方面要人人有事做，事事有人管，無空白一點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。(2)物資準(zhǔn)備。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。(轉(zhuǎn)載于:庫存車促銷方案)(3)試驗(yàn)方案。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者、填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。⒏現(xiàn)場管理和控制：(1)活動紀(jì)律。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。(2)現(xiàn)場控制?，F(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對汽車促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對汽車促銷方案的控制。

⒐后期延續(xù)：

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。要考慮這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。一定要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起強(qiáng)烈反響。10.費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。11.意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如相關(guān)部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的汽車促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。12效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、汽車促銷時(shí)機(jī)、汽車促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)。

以上12個(gè)部分是汽車促銷活動方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

第4篇：汽車促銷活動方案

一、市場分析：

1、全國市場分析： 自從我國20xx年11月中國加入wto之后，汽車的整車關(guān)稅從之前的70％到80％降低到現(xiàn)在的25％，汽車零部件關(guān)稅也降低到10％，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗(yàn)，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國際接軌，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式。中國境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星、歌星、時(shí)裝模特、作家和運(yùn)動員、部分個(gè)體和私營企業(yè)主、外企和國際機(jī)構(gòu)中的中高級雇員、金融機(jī)構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、律師等。僅占我國總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者,恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實(shí)際購買者，也是中高檔轎車市場最具價(jià)值的用戶。

合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是在國內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，超前的消費(fèi)觀念，高素質(zhì)的消費(fèi)群體，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報(bào)率極高。

2、大連市場分析： 20xx年大連有近120款新車爭相上市，讓消費(fèi)者感到興奮的同時(shí)也更添加了一份茫然：在眾多的新車?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己，哪一款性價(jià)比最高，等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問題。在汽車消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識日趨理智的今天，個(gè)性營銷自然

二、環(huán)境分析：

1、大連環(huán)境分析：

大連是一座經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的沿海城市，也是一座移民城市。高收入層相對密度較大，有一定的高消費(fèi)能力。大連本土歷史文化底蘊(yùn)相對薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強(qiáng)，接受新鮮事物的能力較強(qiáng)，崇尚時(shí)尚消費(fèi)，尤其對家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費(fèi)理念。

大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市，20xx年大連接待國內(nèi)外游客2220萬人次。在去年國家確定的振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略決策中，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國際航運(yùn)中心。因此，在大連做好產(chǎn)品營銷，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。

2、營銷環(huán)境分析：

汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)gdp的增長有著密不可分的關(guān)系，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測資料顯示，中國近五年的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中國近年及未來10年的gdp增長率將以較高的速度持續(xù)增長，按照國際經(jīng)驗(yàn)，人均gdp4000美元左右，就到了汽車進(jìn)入家庭的時(shí)候，這是發(fā)達(dá)國家進(jìn)入汽車私人消費(fèi)時(shí)期最具普遍意義的規(guī)律。

三、swot分析： strenghths 優(yōu)勢：

1、中升奧通始建于xx年，是國內(nèi)第一家日產(chǎn)3s服務(wù)中心，并于20xx年經(jīng)過東風(fēng)日產(chǎn)驗(yàn)收，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4s服務(wù)中心，同時(shí)也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。

2、中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師，擁有精湛的銷售團(tuán)隊(duì)，目前服務(wù)于大連地區(qū)70％以上的日產(chǎn)車主。

3、中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售員講解更為專業(yè)、服務(wù)更為體貼，所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。

4、中升奧通已于20xx年成立了二手車業(yè)務(wù)部，提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務(wù)，解決了廣大車主的多項(xiàng)需求。

5、中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風(fēng)本田、廣州豐田。

6、歷屆大連國際車展上，中升集團(tuán)的展位均首屈一指，同時(shí)在展區(qū)面積、禮包價(jià)值、試駕體驗(yàn)和賣車數(shù)量上，也都斬獲no.1。weaknesses 劣勢：

1、與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時(shí)尚、富有藝術(shù)感聞名，德國汽車以技術(shù)精良見長，日本汽車則以經(jīng)濟(jì)為特點(diǎn)。

第三篇：汽車4s店庫存車消化方案

汽車4s店庫存車消化方案

方案名稱 帝豪EC7 4個(gè)月以上庫存車消化方案提供方 廣州銘智汽車貿(mào)易有限公司點(diǎn)評：不同車型、同一車型不同顏色在不同時(shí)間段都會出現(xiàn)庫存積壓的情況，消化庫存車對亍銷量、公司資金周轉(zhuǎn)都有很大促進(jìn)作用，是經(jīng)銷商銷售過程中必須解決的事情。該經(jīng)銷商在面對亞運(yùn)會單雙號限行、銷售跨年、藍(lán)色和蘇格蘭紅庫存老化等問題時(shí)，在11和12月份制定了不同的消化方案，極大的消化了庫存 , 為來年銷售做了鋪墊。12月帝豪品牌事業(yè)部優(yōu)秀企劃方案 帝豪EC7 4個(gè)月以上庫存車消化方案廣州銘智 市場部 2010年11、12月 目錄 活動背景：在2010年一年的銷售工作中，銷售顧問把銷售重點(diǎn)放在熱賣車型上，而忽略了部分車型的擠壓，帝豪甚至出現(xiàn)了藍(lán)色與紅色RV車型的庫存開始老化的問題。即將進(jìn)入2011 年，面對4個(gè)月以上的庫存車越來越多（共有42臺），甚至有的車型庫存時(shí)間已超過了12 個(gè)月，庫存車的擠壓，給公司資金的周轉(zhuǎn)帶來困境，消化庫存車的問題尤為嚴(yán)峻。11月份，廣州亞運(yùn)會開展，并且實(shí)行車輛單雙號限行，在一定程度上影響了展廳人流量。為了有效地刺激和吸引更多的潛在客戶兲注帝豪，且增加展廳人流量，必須開展有效的促銷活勱。12月份，面對庫存車跨年的問題，過多的庫存車遺留到2011年銷售，將造成在銷售過程中處于被勱的位置。抓緊最后的時(shí)間，消化庫存車，為公司創(chuàng)造更多效益?；顒幽康模罕P活資金，減少庫存老化，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。11月份促銷計(jì)劃藍(lán)色兩廂車系為主推 活動執(zhí)行

三、展廳門口：促銷活動海報(bào)張貼

二、網(wǎng)絡(luò)：促銷活動軟文發(fā)布

一、展車及銷售員準(zhǔn)備工作：

1、海報(bào)促銷車型保證車輛的車身、內(nèi)飾、發(fā)勱機(jī)機(jī)倉等一切正常；

2、車輛清潔如新車，擺放在展廳最顯眼的位置；

3、統(tǒng)一銷售員話述，針對庫存車制定銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，提高對庫存車銷售的積極性?；顒雍?bào)：張貼在展廳的入口處，及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布促銷信息。吸引更多的人兲注。用藍(lán)色兩廂車系做促銷活勱車型，以帶勱其他庫存車型的消化，11 月份共消化庫存車12臺。車主 車型 顏色 車型生產(chǎn)日期李偉珠 EC715-RV1.5L 蘇格蘭紅 20100603 張克堅(jiān) EC718豪華型 阿爾卑斯銀 20100811 何少群 EC715-RV1.5L 摩卡紅 20100803 扈川川 EC7181.8L 蘇格蘭紅 20100611 王華山 EC7181.8L 維也納金 20100720 陳羽嫻 EC715-RV1.5L 多瑙藍(lán) 20100513 蒙春燕 EC718豪華型 阿爾卑斯銀 20100608 喻娟 EC7181.8L 蘇格蘭紅 20100629 劉啟炘

EC715-RV1.5L 哥特黑 20100517 鄺永波 EC715-RV1.5L 哥特黑 20100516 李祖軍 EC718豪華型 阿爾卑斯銀 20100724 周金一 20101122 EC718豪華型 哥特黑活動效果 12月份促銷計(jì)劃蘇格蘭紅兩廂車系為主推 活動籌劃以帝豪EC7-RV上市一周年為噱頭，結(jié)合蘇格蘭紅兩廂車型老化車型較多的特點(diǎn)，以紅色為主題來推廣，加速消化老化車型?；顒有问剑簽閼c祝帝豪EC7-RV上市一周年，凡購買帝豪EC7-RV(蘇格蘭紅)周年慶特批車型，即可獲得7重豪禮（名額有限，送完即止）；活動主題： EC7-RV 感恩一周年 7重豪禮大贈送溫馨套餐 時(shí)尚套餐 7重豪禮：帝豪三寶商業(yè)險(xiǎn)一份發(fā)動機(jī)護(hù)板免費(fèi)保養(yǎng)2次帝豪情侶專用抱枕頸枕各一對 7重豪禮：帝豪三寶、導(dǎo)航+DVD+可視倒車?yán)走_(dá)、后視雙屏、免費(fèi)保養(yǎng)2次帝豪情侶專用抱枕頸枕各一對 活動海報(bào)：張貼在展廳的入口處，及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布促銷信息。吸引更多的人兲注。車輛裝飾：車頭蓋裝飾、禮物盒放置車頂上活動宣傳 活動執(zhí)行在11月份的基礎(chǔ)上，12月份的活勱對促銷車輛做了更多的布置，并把車輛擺放在最近展廳門口的位置，讓路過展廳的人都能被活勱海報(bào)及車輛的裝飾吸引進(jìn)店咨詢，保證了展廳的客流量。用蘇格蘭紅兩廂車系做促銷活

勱車型，以帶勱其他庫存車型的消化，12月份共消化庫存車26臺。車主 車型 顏色 車型生產(chǎn)日期張博 EC718豪華 哥特黑 20100622 劉志樹 EC715-RV1.5L 阿爾卑斯銀 20100602 朱相林 EC718-RV1.8L 多瑙藍(lán) 20100805 甘麗華

EC715-RV1.5L 多瑙藍(lán) 20100607 麥玉玲 EC718-RV1.8L 蘇格蘭紅 20100728 王海 EC715-RV1.5L 蘇格蘭紅 20100606 曾福華 EC715-RV1.5L 哥特黑 20100517 張少康 EC715-RV1.5L 蘇格蘭紅 20100131 劉偉平EC715-RV1.5L 蘇格蘭紅 20100812 詹金弟 EC715-RV1.5L 哥特黑 20100517 周亮 EC715-RV1.5L 多瑙藍(lán) 20100604 徐開陽 EC715-RV1.5L 多瑙藍(lán) 20100529 易凌于 EC715-RV1.5L 蘇格蘭紅 20100724 王銳 EC715-RV1.5L 摩卡紅 20100611 楊軍 EC7181.8L 多瑙藍(lán) 20100613 馮文靜 EC715-RV1.5L 蘇格蘭紅 20100603 何飛 EC718-RV1.8L 蘇格蘭紅 20091019 侯克娟 EC715-RV1.5L 多瑙藍(lán) 20100604 何炯 EC715-RV1.5L 蘇格蘭紅 20100610 李求錳 EC718豪華型 阿爾卑斯銀 20100310 梁志明

EC715-RV1.5L 多瑙藍(lán) 20100529 葉觀英 EC7181.8L 多瑙藍(lán) 20100311 陳記有 EC715-RV1.5L 阿爾卑斯銀 20100602 毛志通 EC715-RV1.5L 阿爾卑斯銀

20100531 林曉平EC715-RV1.5L 愛馬仕橙 20100521 彭趙利 EC715-RV1.5L 蘇格蘭紅 20100724 活動效果

1、及時(shí)處理庫存車，盤活資金避免造成更大的損失；

2、每月制定庫存車消化任務(wù)，對銷售經(jīng)理及銷售顧問實(shí)行庫存車消化的獎(jiǎng)罰制度，解決庫存車積壓以及庫存車?yán)匣瘑栴}。

3、每月做好車型及顏色銷售分析，了解客戶需求，在每月完成廠家訂購指標(biāo)時(shí)，訂購更符合廣州地區(qū)的消費(fèi)人群喜愛的車型，避免造成滯銷車型的擠壓，而導(dǎo)致庫存及資金壓力。通過11、12月份兩個(gè)月對老化庫存車的消化，把原來的42臺庫存車消化到只剩下4臺。因此，結(jié)合契機(jī)，制定適合的展廳促銷活勱，能有效的幫劣提高銷售。活動總結(jié)

第四篇：五大注意事項(xiàng)

五大注意事項(xiàng)保障旅游質(zhì)量

參團(tuán)到到生疏的城市旅游，出行前的準(zhǔn)備很關(guān)鍵。

1、首先要選擇規(guī)范的旅行社，即持有旅游行政管理部門頒發(fā)的“旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證”和工商行政管理部門頒發(fā)的“營業(yè)執(zhí)照”的合法旅行社。

2、和業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人多交流溝通，也可以“貨比三家”，但是“貨比三家”并不是一定要比價(jià)格，因?yàn)閮r(jià)格并不是選擇旅行社的唯一決定因素。在與多家旅行社的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通后，就可以比較出哪家的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對業(yè)務(wù)比較精通，比較講誠信。

3、仔細(xì)閱讀合同上的條款，就雙方權(quán)利和義務(wù)進(jìn)行明細(xì)約定，特別是在行程安排表里將種種細(xì)節(jié)注明，使旅游質(zhì)量得到保障。此外，游客應(yīng)增強(qiáng)保險(xiǎn)意識，主動購買意外險(xiǎn)。

4、旅游團(tuán)費(fèi)一定要交給組團(tuán)旅行社，不要交給個(gè)人，并索要蓋有該旅行社有效公章的發(fā)票，保留有效證據(jù)。

5、在游程中出現(xiàn)糾紛時(shí)，可以現(xiàn)場向全陪導(dǎo)游反映進(jìn)行協(xié)商解決，解決不了時(shí)，可收集好證據(jù)向組團(tuán)旅行社所在地的旅游質(zhì)監(jiān)部門投訴。如果游程中產(chǎn)生糾紛，嚴(yán)重侵犯了游客利益，可向當(dāng)?shù)芈糜尾块T或當(dāng)?shù)鼐酵对V。游客報(bào)名參加旅游團(tuán)時(shí)應(yīng)注意哪些問題？

游客參加旅游團(tuán)報(bào)名時(shí)要注意察看旅行社經(jīng)營資質(zhì)的合法性。即是否具備工商管理部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照和旅游管理局頒發(fā)的《旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證》；報(bào)名參團(tuán)出境游前，要了解旅行社是否具備經(jīng)營出境游資質(zhì)。在選擇旅游產(chǎn)品時(shí)不要一味追求低價(jià)，在咨詢和報(bào)名過程中要問清旅游產(chǎn)品報(bào)價(jià)所包含的內(nèi)容。游客在簽訂旅游合同時(shí)應(yīng)注意哪些問題？

游客到旅行社報(bào)名參加旅游必須要與旅行社簽訂書面的旅游合同，在合同中應(yīng)明確地接社的名稱、地址及電話號碼，以及旅游行程、景點(diǎn)、交通和食宿安排及標(biāo)準(zhǔn)、購物次數(shù)及停留時(shí)間、雙方的權(quán)利義務(wù)、違約責(zé)任等基本內(nèi)容；對旅行社安排的“自選另付費(fèi)項(xiàng)目”和購物活動等均要在合同中約定，包括自費(fèi)項(xiàng)目名稱及價(jià)格。旅行社安排的合同外項(xiàng)目，游客可以拒絕參加。在旅游購物時(shí)需理性消費(fèi)，認(rèn)清商品質(zhì)量或材質(zhì)標(biāo)識，權(quán)衡把握價(jià)格，要求商家開具正規(guī)發(fā)票。

游客出游時(shí)是否需要購買保險(xiǎn)？

游客要增強(qiáng)保險(xiǎn)意識，在出游前應(yīng)購買旅游者個(gè)人意外保險(xiǎn)，購買保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)要結(jié)合自身情況和旅游行程合理選擇，并認(rèn)真閱讀保險(xiǎn)條款，購買保險(xiǎn)后要向保險(xiǎn)公司或保險(xiǎn)代理人索要發(fā)票和保單。游客出游期間應(yīng)注意哪些問題？

游客出游前要充分了解旅游目的地的天氣情況，不要在惡劣天氣下冒險(xiǎn)出游，也不要參加任何有危險(xiǎn)或違法違規(guī)的活動項(xiàng)目；在自由活動期間，游客應(yīng)當(dāng)選擇自己能夠控制風(fēng)險(xiǎn)的活動項(xiàng)目，并在自己能夠控制風(fēng)險(xiǎn)的范圍內(nèi)活動；游客在報(bào)名參團(tuán)時(shí)，應(yīng)考慮身體狀況能否適應(yīng)行程，體弱多病者應(yīng)如實(shí)向旅行社告知其健康狀況。出游過程中要注意自身健康和人身安全，應(yīng)隨身攜帶常服或應(yīng)急備用藥品，掌握必要的自救知識和傳染病預(yù)防知識；游客要加強(qiáng)自我防范意識，看管好個(gè)人財(cái)物和證件等重要物品；遇有突發(fā)緊急情況，游客應(yīng)服從和配合旅行社安排，避免人身和財(cái)產(chǎn)損失。

游客應(yīng)如何進(jìn)行維權(quán)？

如發(fā)生旅行社服務(wù)質(zhì)量問題，游客應(yīng)依法理性維權(quán)、文明協(xié)商，不宜采取過激行為，特別說明的是遇航班延誤、火車晚點(diǎn)等問題，不要進(jìn)一步擴(kuò)大損失，可在完成行程后向市旅游質(zhì)量監(jiān)督所咨詢、投訴。提醒廣大游客記住以下出行提示，做到“理性出行，安全旅游”。

參團(tuán)游，認(rèn)資質(zhì)，防低價(jià)，重品質(zhì)，簽合同，購保險(xiǎn)，行在外，保安全，勿冒險(xiǎn)，有理性，講文明，促和諧。

第五篇：電子文檔庫購買合同

甲方：______________________

乙方：______________________

依據(jù)《中華人民共和國民法通則》、《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)，本著相互合作、互利互惠的原則，甲乙雙方經(jīng)充分協(xié)商，訂立本合同：

一、甲方向乙方購買的《__________電子文檔庫》及其后續(xù)更新服務(wù)項(xiàng)目如下： 產(chǎn)品名稱

具體數(shù)據(jù)要求

格式

法規(guī)條數(shù)

更新服務(wù)

法律法規(guī)電子文檔庫

國家法律法規(guī)從______年至今，地方法律法規(guī)從______年至今。

法規(guī)正文______格式，法規(guī)目錄______格式。

____________條

數(shù)據(jù)購買之日起______年內(nèi)免費(fèi)更新，______月提供______次數(shù)據(jù)更新服務(wù)。以后______年更新費(fèi)_____元。

合計(jì)金額

小寫：人民幣____________元整

大寫：人民幣____萬____千____佰____拾____元整

二、乙方按甲方的要求提供如下數(shù)據(jù)：從__________年至今現(xiàn)行有效的國家__________數(shù)據(jù)和從__________年至今現(xiàn)行有效的地方__________有效數(shù)據(jù)。

三、乙方按甲方的要求所提供的__________正文數(shù)據(jù)格式為__________格式，按甲方要求提供的__________目錄格式為__________格式。

四、__________電子文檔庫貨款總額為人民幣_____元整（￥_____元）。年更新費(fèi)為_____元人民幣。年更新費(fèi)甲方分______次向乙方支付，每______個(gè)月支付______次，每次支付金額為_____元人民幣。

五、乙方在甲方支付各期數(shù)據(jù)更新費(fèi)后，及時(shí)為甲方提供數(shù)據(jù)更新服務(wù)，更新周期為______個(gè)月______次。乙方在甲方數(shù)據(jù)購買之日起______年內(nèi)為甲方免費(fèi)提供數(shù)據(jù)更新服務(wù)。

六、乙方對甲方在數(shù)據(jù)使用過程中提供必要的技術(shù)支持服務(wù)，甲方在使用過程中遇到問題，可通過電子郵件、電話、及其他方式向乙方尋求技術(shù)支持。

七、乙方在甲乙雙方簽訂合同后_____周內(nèi)，將本合同第二條所列數(shù)據(jù)以光盤的形式交付給甲方。

八、甲方在甲乙雙方簽訂合同后_____周內(nèi)，向乙方支付預(yù)付款人民幣_____元整。甲方應(yīng)在收到乙方交付的本合同第七條所指的數(shù)據(jù)光盤后_____個(gè)工作日內(nèi)完成驗(yàn)收，甲方在_______個(gè)工作日內(nèi)未提出異議的，視為驗(yàn)收合格，甲方應(yīng)在驗(yàn)收合格后_____日內(nèi)向乙方一次付清余款人民幣_____元整。

九、如甲方逾期支付貨款，甲方應(yīng)以總貨款萬分之_____的比例按日向乙方支付違約金，逾期支付更新費(fèi)，應(yīng)以更新費(fèi)_____分之_____的比例按日向乙方支付違約金。

十、甲方不支付更新費(fèi)的，乙方有權(quán)終止本合同的繼續(xù)履行，甲方支付更新費(fèi)后，乙方非因不可抗力不提供數(shù)據(jù)更新服務(wù)的，甲方有權(quán)終止本合同的履行。

十一、甲方通過本合同獲得文檔庫的使用權(quán)，保證所購的__________電子文檔庫僅限于在其內(nèi)部局域網(wǎng)使用；并保證不將所購買的__________電子文檔庫數(shù)據(jù)放入互聯(lián)網(wǎng)或出售給任何第三方，否則由此所引起法律責(zé)任由甲方承擔(dān)。

十二、甲方同意自己承擔(dān)使用文檔庫的風(fēng)險(xiǎn)，在適用法律允許的最大范圍內(nèi)，乙方在任何情況下不就因使用或不能使用本產(chǎn)品所發(fā)生的特殊的、意外的、非直接或間接的損失承擔(dān)賠償責(zé)任，不對由此引起的其他衍生性損害承擔(dān)任何責(zé)任。

十三、發(fā)生不可抗力，導(dǎo)致甲、乙任何一方或雙方未能履行合同義務(wù)的，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任。

十四、如發(fā)生爭議，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向_____________人民法院起訴。

十五、本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商后，以協(xié)議附件的方式予以確認(rèn)。經(jīng)雙方簽字、蓋章確認(rèn)的附件與本合同具有同等法律效力。

十六、本合同一式_______份，甲、乙雙方各持_______份，自甲、乙雙方簽字、蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）： ___________________

負(fù)責(zé)人（簽字）：__________________

通訊地址：________________________

開戶行：__________________________

開戶帳號：________________________

電話：____________________________

傳真：____________________________

____________年________月________日

乙方（蓋章）： ___________________

負(fù)責(zé)人（簽字）：__________________

通訊地址：________________________

開戶行：__________________________

開戶帳號：________________________

電話：____________________________

傳真：____________________________

____________年________月________日