第一篇：4S店的庫存車是怎么處理比較好

4S店的庫存車是怎么處理比較好？ 4S店的庫存車處理十大平臺推薦 第一名：車鎮(zhèn)

車鎮(zhèn)，全球新車直銷平臺！車鎮(zhèn)由深圳市易車合創(chuàng)科技有限公司開發(fā)和運(yùn)營，2015年9月1日開始測試上線。

全球新車直銷平臺！開放平臺架構(gòu)，讓汽車服務(wù)店和汽車銷售顧問自行在平臺上搭建網(wǎng)上汽車展廳，提高客戶信息服務(wù)水平，為客戶購置車輛前提供更多選擇和對比。認(rèn)證服務(wù)中心和銷售顧問更可將真實(shí)車源直賣給終端客戶，同時提供金融、物流、線下實(shí)體店交付、保險、手續(xù)代辦等購車相關(guān)的一站式服務(wù)。車鎮(zhèn)為汽車職業(yè)經(jīng)理人提供轉(zhuǎn)型自創(chuàng)業(yè)平臺。

ASMS汽車門店管理系統(tǒng)：汽車銷售店店面管理的ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程管理、流程標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)管控及分析，固化和提升汽車銷售店面運(yùn)營管控能力。

第二名：買好車

買好車是一家平行進(jìn)口車訂購平臺，由杭州一騎輕塵信息技術(shù)有限公司運(yùn)營。買好車，港口直發(fā)的進(jìn)口車銷售平臺。幫助消費(fèi)者通過電商渠道購車，提供完善的售后服務(wù)，和安全的車款保護(hù)方式，購車過程一切信息即時準(zhǔn)確，最大幅度節(jié)省消費(fèi)者的資金成本，時間成本。

買好車，精選渠道可靠的平行進(jìn)口車供應(yīng)商，提供準(zhǔn)確透明的進(jìn)口車購買信息。車型包括寶馬x5,x6，奔馳ml級，gl級，路虎攬勝，保時捷卡宴，豐田陸巡，美式皮卡等，提供平行進(jìn)口車的詳細(xì)配置及最新報價。更有超高性價比的特價車型隨時更新，如瑪莎拉蒂等，特價車型優(yōu)惠幅度可高達(dá)30%。從平臺來看，買好車平臺同時提供定制化服務(wù)，可從國外工廠直接定制以滿足消費(fèi)者個性化購車需求。買好車，為真正懂車愛車的人，提供便捷的平行進(jìn)口車購買平臺。車源豐富，購車全程信息透明，準(zhǔn)確，客服經(jīng)理一對一私人服務(wù)，用實(shí)惠的價格購車，享受無憂的售后服務(wù)。

第三名：恭喜發(fā)車

恭喜發(fā)車，是國內(nèi)專業(yè)的汽車B2B電商平臺，基于專業(yè)的行業(yè)數(shù)據(jù)和平臺優(yōu)勢，為汽車行業(yè)商家提供汽車交易雙方更安全、高效的信息化平臺，更加透明、公平、便捷的數(shù)據(jù)保證服務(wù)。恭喜發(fā)車，創(chuàng)建之初聯(lián)合全國4萬多家經(jīng)銷商、眾多車型、廠家，以先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和晚上的平臺體系，建立定金擔(dān)保、精細(xì)服務(wù)、信用會員等理念推動汽車行業(yè)的良性發(fā)展。并期望成為優(yōu)秀的汽車交易生態(tài)系統(tǒng)，讓汽車交易變得簡單高效。

產(chǎn)品數(shù)據(jù)：依托平臺大數(shù)據(jù)，對所有會員提供不同地域、車型、品牌的真實(shí)數(shù)據(jù)產(chǎn)品選購。服務(wù)加密：買還是賣的環(huán)節(jié)，會有專業(yè)的平臺人員全面確認(rèn)跟蹤服務(wù)，保障交易雙方的可靠性和高效性。

擔(dān)保支付：提供各種便捷支付方式，采取第三方資金在線托管，保證雙方的無憂交易。驗(yàn)車服務(wù)：提供專業(yè)的交車驗(yàn)車服務(wù)，保障汽車商品的質(zhì)量和合法性。

會員體制：拒絕過濾不良商家，保障會員利益，利用合理的信用機(jī)制，降低交易風(fēng)險。第四名：車行168 北京車行一六八信息技術(shù)有限公司，是中國汽車流通行業(yè)第一新車供求信息交互平臺，為全國汽車商家提供車源發(fā)布、車源查找、在線交易以及營銷推廣等產(chǎn)品與服務(wù)。

借助互聯(lián)網(wǎng)力量，車行168致力于整合全國新車供求信息，打造上下游商家聯(lián)絡(luò)及交易平臺，幫助上游商家以最快速度批發(fā)車源，幫助下游商家以最優(yōu)價格采購車輛，為雙方提供更高效、更安全的交易保障。車行168提供跨平臺工具服務(wù)，同時支持PC電腦、蘋果手機(jī)及安卓手機(jī)訪問使用。目前，每天有來自各地的數(shù)萬名車商通過車行168發(fā)布和尋找車源，是中國最大的汽車渠道批發(fā)采購平臺。提高汽車商品流通效率，降低交易成本，為上下游商家創(chuàng)造價值，為中國汽車流通行業(yè)之業(yè)態(tài)健康貢獻(xiàn)力量，是車行168一直踐行的使命，也是車行168的商業(yè)價值所在。

第五名：車源通

車源通——隸屬于青島哈里森網(wǎng)絡(luò)科技公司旗下，是哈里森公司自主研發(fā)的線上汽車服務(wù)平臺項(xiàng)目，致力于打造線上一流的汽車服務(wù)平臺，為汽車行業(yè)帶來新的領(lǐng)域！是一款集報價、需求、聊天、分享等一體的便捷、實(shí)用的APP軟件，更是時尚購車的開端！

車源通，一款專注于打造誠信商家、真實(shí)車源的平臺級產(chǎn)品。無論您是車商用戶還是普通用戶，相信車源通每天都會給你帶來不一樣的驚喜。

功能介紹：

商家認(rèn)證：規(guī)范商家審核，保障車源信息的真實(shí)準(zhǔn)確是我們永恒的服務(wù)宗旨。發(fā)布報價：智能發(fā)布車源信息，完美操控體驗(yàn)。發(fā)布需求：便捷購車需求，享受商家上門服務(wù)。

找車詢價：提供品牌找車，價格直達(dá)，車商查找，關(guān)鍵詞高精準(zhǔn)多條件篩選等服務(wù)任您挑選。

車友暢聊：文字、美圖、語音讓信息即時送達(dá)，溝通零障礙。

銷售顧問：提供商家管理自家銷售人員，讓分工體現(xiàn)效率、合作彰顯默契。

貼心服務(wù)：信息收藏、粉絲關(guān)注、一鍵撥號、微信微博分享等眾多便捷渠道隨時為您服務(wù)。

汽車商城：在線預(yù)付訂金，線下專員陪同看車、優(yōu)惠活動，通寶兌換，會員專享價 第六名：牛牛汽車

牛牛汽車是上海愛擎網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的汽車行業(yè)垂直類的B2B平臺客戶端，主要業(yè)務(wù)為通過互聯(lián)網(wǎng)解決商家新車調(diào)配和買賣過程中的信息缺失與信息不對稱問題。為經(jīng)銷商提供發(fā)布尋車、尋找車源、詢價報價、訂車交易等汽車安全交易的服務(wù)。

“牛牛汽車”致力于服務(wù)汽車4S店、資源公司以及綜合展廳，實(shí)現(xiàn)兩端流暢、快速、無障礙的新車交易及周邊配套服務(wù)為一體的真實(shí)信息交易。“牛牛汽車”總部設(shè)立于上海虹橋商圈，交通便利，并集結(jié)了一批互聯(lián)網(wǎng)人才，為給更多更專業(yè)的汽車人提供更加高效的渠道，更加便捷的交易服務(wù)，更加安全的信息化交付而一直努力。

“牛牛汽車”致力于為經(jīng)銷商建立一個方便、快捷、安全的汽車交易平臺。平臺注冊用戶都會經(jīng)過嚴(yán)格的審核，確保用戶身份的真實(shí)性。打造一個屬于汽車經(jīng)銷商的汽車生意圈。

第七名：省心寶

省心寶汽車是汽車安全交易的平臺，后臺數(shù)據(jù)處理功能可在最短的時間為廣大經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的汽車供需資源信息。發(fā)布車源、尋找車源、訂車交易、詢價報價。

“省心寶汽車”是專為汽車商家服務(wù)的B2B+O2O交易平臺，將傳統(tǒng)汽銷模式與科技創(chuàng)新相融合，解決4S店和經(jīng)銷商的困擾，為車商搭建一個專屬的汽車安全交易平臺。

“省心寶汽車”推出“省心提車”、“墊款服務(wù)”等新服務(wù)，并提供在線支付、預(yù)付訂金尋車、銷售排行榜、評價、信譽(yù)度、認(rèn)證審核、積分商城等特色功能。

“省心寶汽車”和現(xiàn)有的汽車類產(chǎn)品的目標(biāo)定位、服務(wù)范圍有本質(zhì)的區(qū)別。“省心寶汽車”側(cè)重于車商用戶，產(chǎn)品的優(yōu)勢在于專注和安全。平臺注冊會員經(jīng)過嚴(yán)格的審核，若在平臺交易中發(fā)生訂金被騙，車輛損壞等情況，“省心寶”會100%安全賠付。

第八名：惠車界

惠車界（hchejie.com）是由北京領(lǐng)昂信息科技有限責(zé)任公司打造的一款垂直類汽車經(jīng)銷商B2B在線安全交易平臺。致力于整合全國新車供求信息，打造全國汽車經(jīng)銷商相互聯(lián)絡(luò)及交易平臺，幫助上游商家以最快速度批發(fā)車源，幫助下游商家以最優(yōu)價格采購車輛。主要業(yè)務(wù)為通過互聯(lián)網(wǎng)解決商家新車調(diào)配和買賣過程中的信息缺失與信息不對稱問題。

作為一款互聯(lián)網(wǎng)+汽車在細(xì)分市場應(yīng)用的B2B產(chǎn)品，惠車界致力于服務(wù)全國范圍內(nèi)的4S店和二級經(jīng)銷商，借助互聯(lián)網(wǎng)的巨大傳播力，為客戶提供更便捷的業(yè)務(wù)通道，建立更廣泛的業(yè)務(wù)人脈?；蒈嚱缧枰谜鎸?shí)的身份信息進(jìn)行注冊和認(rèn)證。為確保交易的可靠性，惠車界將不斷加強(qiáng)線上監(jiān)控和線下跟蹤的工作，為各商家提供良好的交易環(huán)境。

第九名：買車旺

買車旺是集新車交易與即時汽車新聞資訊于一體的移動互聯(lián)網(wǎng)綜合平臺。也是目前中國功能較齊全的汽車電子商務(wù)平臺；為中國汽車授權(quán)經(jīng)銷商提供及時的客戶導(dǎo)入服務(wù)；為二級網(wǎng)點(diǎn)商戶提供最新車源信息并提供匹配服務(wù)；為廣大購車者提供一手導(dǎo)購信息。

買車旺以“專業(yè)、協(xié)作、共贏”的文化為共同價值觀，致力于為用戶帶來更簡單、更直接、更優(yōu)質(zhì)的車源匹配服務(wù)。同時提供物流、金融、保險、交車等一條龍穩(wěn)妥服務(wù)。買車旺是中國最優(yōu)的新車車源信息平臺、中國首家整合廠家、汽車授權(quán)經(jīng)銷商和二級網(wǎng)點(diǎn)的B2B移動端汽車電子商務(wù)平臺。

第十名：車信源

新車B2B領(lǐng)域唯一一款以留存用戶為導(dǎo)向的平臺，客戶體驗(yàn)性，保證客戶留存率，獨(dú)特的功能優(yōu)勢，便捷的功能服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的汽車金融方案供給，再進(jìn)入交易環(huán)節(jié)。

市場規(guī)模：全國乘用車10%的銷售份額，千億級市場的交易閉環(huán)。

目標(biāo)客戶：4S店、平行進(jìn)口商、二級網(wǎng)點(diǎn)全國約50000家、等汽車銷售從業(yè)人員。

第二篇：汽車4s店庫存車消化方案

汽車4s店庫存車消化方案

方案名稱 帝豪EC7 4個月以上庫存車消化方案提供方 廣州銘智汽車貿(mào)易有限公司點(diǎn)評：不同車型、同一車型不同顏色在不同時間段都會出現(xiàn)庫存積壓的情況，消化庫存車對亍銷量、公司資金周轉(zhuǎn)都有很大促進(jìn)作用，是經(jīng)銷商銷售過程中必須解決的事情。該經(jīng)銷商在面對亞運(yùn)會單雙號限行、銷售跨年、藍(lán)色和蘇格蘭紅庫存老化等問題時，在11和12月份制定了不同的消化方案，極大的消化了庫存 , 為來年銷售做了鋪墊。12月帝豪品牌事業(yè)部優(yōu)秀企劃方案 帝豪EC7 4個月以上庫存車消化方案廣州銘智 市場部 2010年11、12月 目錄 活動背景：在2010年一年的銷售工作中，銷售顧問把銷售重點(diǎn)放在熱賣車型上，而忽略了部分車型的擠壓，帝豪甚至出現(xiàn)了藍(lán)色與紅色RV車型的庫存開始老化的問題。即將進(jìn)入2011 年，面對4個月以上的庫存車越來越多（共有42臺），甚至有的車型庫存時間已超過了12 個月，庫存車的擠壓，給公司資金的周轉(zhuǎn)帶來困境，消化庫存車的問題尤為嚴(yán)峻。11月份，廣州亞運(yùn)會開展，并且實(shí)行車輛單雙號限行，在一定程度上影響了展廳人流量。為了有效地刺激和吸引更多的潛在客戶兲注帝豪，且增加展廳人流量，必須開展有效的促銷活勱。12月份，面對庫存車跨年的問題，過多的庫存車遺留到2011年銷售，將造成在銷售過程中處于被勱的位置。抓緊最后的時間，消化庫存車，為公司創(chuàng)造更多效益?；顒幽康模罕P活資金，減少庫存老化，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。11月份促銷計劃藍(lán)色兩廂車系為主推 活動執(zhí)行

三、展廳門口：促銷活動海報張貼

二、網(wǎng)絡(luò)：促銷活動軟文發(fā)布

一、展車及銷售員準(zhǔn)備工作：

1、海報促銷車型保證車輛的車身、內(nèi)飾、發(fā)勱機(jī)機(jī)倉等一切正常；

2、車輛清潔如新車，擺放在展廳最顯眼的位置；

3、統(tǒng)一銷售員話述，針對庫存車制定銷售獎勵政策，提高對庫存車銷售的積極性?；顒雍螅簭堎N在展廳的入口處，及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布促銷信息。吸引更多的人兲注。用藍(lán)色兩廂車系做促銷活勱車型，以帶勱其他庫存車型的消化，11 月份共消化庫存車12臺。車主 車型 顏色 車型生產(chǎn)日期李偉珠 EC715-RV1.5L 蘇格蘭紅 20100603 張克堅(jiān) EC718豪華型 阿爾卑斯銀 20100811 何少群 EC715-RV1.5L 摩卡紅 20100803 扈川川 EC7181.8L 蘇格蘭紅 20100611 王華山 EC7181.8L 維也納金 20100720 陳羽嫻 EC715-RV1.5L 多瑙藍(lán) 20100513 蒙春燕 EC718豪華型 阿爾卑斯銀 20100608 喻娟 EC7181.8L 蘇格蘭紅 20100629 劉啟炘

EC715-RV1.5L 哥特黑 20100517 鄺永波 EC715-RV1.5L 哥特黑 20100516 李祖軍 EC718豪華型 阿爾卑斯銀 20100724 周金一 20101122 EC718豪華型 哥特黑活動效果 12月份促銷計劃蘇格蘭紅兩廂車系為主推 活動籌劃以帝豪EC7-RV上市一周年為噱頭，結(jié)合蘇格蘭紅兩廂車型老化車型較多的特點(diǎn)，以紅色為主題來推廣，加速消化老化車型。活動形式：為慶祝帝豪EC7-RV上市一周年，凡購買帝豪EC7-RV(蘇格蘭紅)周年慶特批車型，即可獲得7重豪禮（名額有限，送完即止）；活動主題： EC7-RV 感恩一周年 7重豪禮大贈送溫馨套餐 時尚套餐 7重豪禮：帝豪三寶商業(yè)險一份發(fā)動機(jī)護(hù)板免費(fèi)保養(yǎng)2次帝豪情侶專用抱枕頸枕各一對 7重豪禮：帝豪三寶、導(dǎo)航+DVD+可視倒車?yán)走_(dá)、后視雙屏、免費(fèi)保養(yǎng)2次帝豪情侶專用抱枕頸枕各一對 活動海報：張貼在展廳的入口處，及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布促銷信息。吸引更多的人兲注。車輛裝飾：車頭蓋裝飾、禮物盒放置車頂上活動宣傳 活動執(zhí)行在11月份的基礎(chǔ)上，12月份的活勱對促銷車輛做了更多的布置，并把車輛擺放在最近展廳門口的位置，讓路過展廳的人都能被活勱海報及車輛的裝飾吸引進(jìn)店咨詢，保證了展廳的客流量。用蘇格蘭紅兩廂車系做促銷活

勱車型，以帶勱其他庫存車型的消化，12月份共消化庫存車26臺。車主 車型 顏色 車型生產(chǎn)日期張博 EC718豪華 哥特黑 20100622 劉志樹 EC715-RV1.5L 阿爾卑斯銀 20100602 朱相林 EC718-RV1.8L 多瑙藍(lán) 20100805 甘麗華

EC715-RV1.5L 多瑙藍(lán) 20100607 麥玉玲 EC718-RV1.8L 蘇格蘭紅 20100728 王海 EC715-RV1.5L 蘇格蘭紅 20100606 曾福華 EC715-RV1.5L 哥特黑 20100517 張少康 EC715-RV1.5L 蘇格蘭紅 20100131 劉偉平EC715-RV1.5L 蘇格蘭紅 20100812 詹金弟 EC715-RV1.5L 哥特黑 20100517 周亮 EC715-RV1.5L 多瑙藍(lán) 20100604 徐開陽 EC715-RV1.5L 多瑙藍(lán) 20100529 易凌于 EC715-RV1.5L 蘇格蘭紅 20100724 王銳 EC715-RV1.5L 摩卡紅 20100611 楊軍 EC7181.8L 多瑙藍(lán) 20100613 馮文靜 EC715-RV1.5L 蘇格蘭紅 20100603 何飛 EC718-RV1.8L 蘇格蘭紅 20091019 侯克娟 EC715-RV1.5L 多瑙藍(lán) 20100604 何炯 EC715-RV1.5L 蘇格蘭紅 20100610 李求錳 EC718豪華型 阿爾卑斯銀 20100310 梁志明

EC715-RV1.5L 多瑙藍(lán) 20100529 葉觀英 EC7181.8L 多瑙藍(lán) 20100311 陳記有 EC715-RV1.5L 阿爾卑斯銀 20100602 毛志通 EC715-RV1.5L 阿爾卑斯銀

20100531 林曉平EC715-RV1.5L 愛馬仕橙 20100521 彭趙利 EC715-RV1.5L 蘇格蘭紅 20100724 活動效果

1、及時處理庫存車，盤活資金避免造成更大的損失；

2、每月制定庫存車消化任務(wù)，對銷售經(jīng)理及銷售顧問實(shí)行庫存車消化的獎罰制度，解決庫存車積壓以及庫存車?yán)匣瘑栴}。

3、每月做好車型及顏色銷售分析，了解客戶需求，在每月完成廠家訂購指標(biāo)時，訂購更符合廣州地區(qū)的消費(fèi)人群喜愛的車型，避免造成滯銷車型的擠壓，而導(dǎo)致庫存及資金壓力。通過11、12月份兩個月對老化庫存車的消化，把原來的42臺庫存車消化到只剩下4臺。因此，結(jié)合契機(jī)，制定適合的展廳促銷活勱，能有效的幫劣提高銷售。活動總結(jié)

第三篇：庫存車促銷方案

汽車4s店庫存車消化方案 1 方案名稱 帝豪ec7 4個月以上庫存車消化方案提供方 廣州銘智汽車貿(mào)易有限公司點(diǎn)評：不同車型、同一車型不同顏色在不同時間段都會出現(xiàn)庫存積壓的情況，消化庫存車對亍銷量、公司資金周轉(zhuǎn)都有很大促進(jìn)作用，是經(jīng)銷商銷售過程中必須解決的事情。該經(jīng)銷商在面對亞運(yùn)會單雙號限行、銷售跨年、藍(lán)色和蘇格蘭紅庫存老化等問題時，在11和12月份制定了不同的消化方案，極大的消化了庫存 , 為來年銷售做了鋪墊。12月帝豪品牌事業(yè)部優(yōu)秀企劃方案 帝豪ec7 4個月以上庫存車消化方案廣州銘智 市場部 2010年11、12月 目錄 活動背景：在2010年一年的銷售工作中，銷售顧問把銷售重點(diǎn)放在熱賣車型上，而忽略了部分車型的擠壓，帝豪甚至出現(xiàn)了藍(lán)色與紅色rv車型的庫存開始老化的問題。即將進(jìn)入2011 年，面對4個月以上的庫存車越來越多（共有42臺），甚至有的車型庫存時間已超過了12 個月，庫存車的擠壓，給公司資金的周轉(zhuǎn)帶來困境，消化庫存車的問題尤為嚴(yán)峻。11月份，廣州亞運(yùn)會開展，并且實(shí)行車輛單雙號限行，在一定程度上影響了展廳人流量。為了有效地刺激和吸引更多的潛在客戶兲注帝豪，且增加展廳人流量，必須開展有效的促銷活勱。12月份，面對庫存車跨年的問題，過多的庫存車遺留到2011年銷售，將造成在銷售過程中處于被勱的位置。抓緊最后的時間，消化庫存車，為公司創(chuàng)造更多效益?；顒幽康模罕P活資金，減少庫存老化，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。11月份促銷計劃藍(lán)色兩廂車系為主推 活動執(zhí)行

三、展廳門口：促銷活動海報張貼

二、網(wǎng)絡(luò)：促銷活動軟文發(fā)布

一、展車及銷售員準(zhǔn)備工作：

1、海報促銷車型保證車輛的車身、內(nèi)飾、發(fā)勱機(jī)機(jī)倉等一切正常；

2、車輛清潔如新車，擺放在展廳最顯眼的位置；

3、統(tǒng)一銷售員話述，針對庫存車制定銷售獎勵政策，提高對庫存車銷售的積極性。活動海報：張貼在展廳的入口處，及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布促銷信息。吸引更多的人兲注。用藍(lán)色兩廂車系做促銷活勱車型，以帶勱其他庫存車型的消化，11 月份共消化庫存車12臺。車主 車型 顏色 車型生產(chǎn)日期李偉珠 ec715-rv1.5l 蘇格蘭紅 20100603 張克堅(jiān) ec718豪華型 阿爾卑斯銀 20100811 何少群 ec715-rv1.5l 摩卡紅 20100803 扈川川 ec7181.8l 蘇格蘭紅 20100611 王華山 ec7181.8l 維也納金 20100720 陳羽嫻 ec715-rv1.5l 多瑙藍(lán) 20100513 蒙春燕 ec718豪華型 阿爾卑斯銀 20100608 喻娟 ec7181.8l 蘇格蘭紅 20100629 劉啟炘 ec715-rv1.5l 哥特黑 20100517 鄺永波 ec715-rv1.5l 哥特黑 20100516 李祖軍 ec718豪華型 阿爾卑斯銀 20100724 周金一 20101122 ec718豪華型 哥特黑活動效果 12月份促銷計劃蘇格蘭紅兩廂車系為主推 活動籌劃以帝豪ec7-rv上市一周年為噱頭，結(jié)合蘇格蘭紅兩廂車型老化車型較多的特點(diǎn)，以紅色為主題來推廣，加速消化老化車型?；顒有问剑簽閼c祝帝豪ec7-rv上市一周年，凡購買帝豪ec7-rv(蘇格蘭紅)周年慶特批車型，即可獲得7重豪禮（名額有限，送完即止）；活動主題： ec7-rv 感恩一周年 7重豪禮大贈送溫馨套餐 時尚套餐 7重豪禮：帝豪三寶商業(yè)險一份發(fā)動機(jī)護(hù)板免費(fèi)保養(yǎng)2次帝豪情侶專用抱枕頸枕各一對 7重豪禮：帝豪三寶、導(dǎo)航+dvd+可視倒車?yán)走_(dá)、后視雙屏、免費(fèi)保養(yǎng)2次帝豪情侶專用抱枕頸枕各一對 活動海報：張貼在展廳的入口處，及在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布促銷信息。吸引更多的人兲注。車輛裝飾：車頭蓋裝飾、禮物盒放置車頂上活動宣傳 活動執(zhí)行在11月份的基礎(chǔ)上，12月份的活勱對促銷車輛做了更多的布置，并把車輛擺放在最近展廳門口的位置，讓路過展廳的人都能被活勱海報及車輛的裝飾吸引進(jìn)店咨詢，保證了展廳的客流量。用蘇格蘭紅兩廂車系做促銷活 ec715-rv1.5l 多瑙藍(lán) 20100607 麥玉玲 ec718-rv1.8l 蘇格蘭紅 20100728 王海 ec715-rv1.5l 蘇格蘭紅 20100606 曾福華 ec715-rv1.5l 哥特黑 20100517 張少康 ec715-rv1.5l 蘇格蘭紅 20100131 劉偉平ec715-rv1.5l 蘇格蘭紅 20100812 詹金弟 ec715-rv1.5l 哥特黑 20100517 周亮 ec715-rv1.5l 多瑙藍(lán) 20100604 徐開陽 ec715-rv1.5l 多瑙藍(lán) 20100529 易凌于 ec715-rv1.5l 蘇格蘭紅 20100724 王銳 ec715-rv1.5l 摩卡紅 20100611 楊軍 ec7181.8l 多瑙藍(lán) 20100613 馮文靜 ec715-rv1.5l 蘇格蘭紅 20100603 何飛 ec718-rv1.8l 蘇格蘭紅 20091019 侯克娟 ec715-rv1.5l 多瑙藍(lán) 20100604 何炯 ec715-rv1.5l 蘇格蘭紅 20100610 李求錳 ec718豪華型 阿爾卑斯銀 20100310 梁志明 ec715-rv1.5l 多瑙藍(lán) 20100529 葉觀英 ec7181.8l 多瑙藍(lán) 20100311 陳記有

ec715-rv1.5l 阿爾卑斯銀 20100602 毛志通 ec715-rv1.5l 阿爾卑斯銀 20100531 林曉平ec715-rv1.5l 愛馬仕橙 20100521 彭趙利 ec715-rv1.5l 蘇格蘭紅

20100724 活動效果

1、及時處理庫存車，盤活資金避免造成更大的損失；

2、每月制定庫存車消化任務(wù)，對銷售經(jīng)理及銷售顧問實(shí)行庫存車消化的獎罰制度，解決庫存車積壓以及庫存車?yán)匣瘑栴}。

3、每月做好車型及顏色銷售分析，了解客戶需求，在每月完成廠家訂購指標(biāo)時，訂購更符合廣州地區(qū)的消費(fèi)人群喜愛的車型，避免造成滯銷車型的擠壓，而導(dǎo)致庫存及資金壓力。通過11、12月份兩個月對老化庫存車的消化，把原來的42臺庫存車消化到只剩下4臺。因此，結(jié)合契機(jī)，制定適合的展廳促銷活勱，能有效的幫劣提高銷售。活動總結(jié)篇二：庫存車處理建議方案

庫存車處理建議方案

在原價基礎(chǔ)上，下浮300至400元每臺，顧曉陽，徐衛(wèi)東，李加亮三人，作為團(tuán)隊(duì)，圍繞臨海周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，組成推廣小組，借用全順車一臺，帶樣品下鄉(xiāng)跑市場。1，2，3，推廣目的，作為實(shí)戰(zhàn)練兵，對前期實(shí)習(xí)過程，作實(shí)戰(zhàn)演習(xí)。了解周邊電動車市場，收集競品信息，尋找市場切入點(diǎn)。促銷政策：在原價基礎(chǔ)上，下浮200報價，十臺車為一組，做十送一，政策不包含電池。

4，政策僅限于庫存車輛，與正價車不沖。

顧曉陽 徐衛(wèi)東 李加亮 日期 2012.12.24篇三：嘉祥車業(yè)庫存車各車型促銷方案

嘉祥車業(yè)庫存車各車型促銷方案

當(dāng)前庫存量偏大，部分車型已淘汰（依來達(dá)）、部分車型顏色搭配屬于滯銷類型等等，如不抓緊時間消化處理掉，以后更難處里，給公司造成的損失必將越來越嚴(yán)重，現(xiàn)將不同車況處理方法公布如下： 旅行家車型顏色搭配已屬于不暢銷車型：

1、不暢銷車型旅行家：

銀白10輛一次性全提走，贈送超越（紫色/黑色）1輛

（可以兩家經(jīng)銷商協(xié)商一起提）

乳白14輛一次性全提走，贈送喜刷刷一輛

（可以兩家經(jīng)銷商協(xié)商一起提）

嘉陵蘭14輛一次性全提走，贈送 q8 一輛

（可以兩家經(jīng)銷商協(xié)商一起提）

豪邁紅3輛全提走，贈送依來達(dá)一輛

2、超越車型顏色搭配已屬于不暢銷車型：

嘉陵蘭/銀白14輛一次性全提走，贈送超越紫色/黑色一輛。

（可以兩家經(jīng)銷商協(xié)商一起提）

黑色21輛，一次性提10輛，贈送依來達(dá)二輛

一次性提11輛贈送金剛一輛

3、不暢銷車型飛躍：

黑色11輛和嘉陵蘭/銀白7輛一次性全提走，贈送金剛一輛（可以兩家經(jīng)銷商協(xié)商一起提）；

紫/黑9輛

銀白/黑6輛一次性提，贈送依來達(dá)一輛；

銀白8輛一次性全提走，贈送依來達(dá)二輛；

黑色/銀白3輛一次性提，贈送依來達(dá)一輛；

其余未提到的庫存積壓車型只要提車，每車次月返利80元支持。方案2：

現(xiàn)在庫存量大的車型：

超越39臺、旅行家40臺、飛躍43臺，共122臺，目前公司運(yùn)營比較正常的經(jīng)銷商30家，每家?guī)拖?臺，基本積壓量大的車型就解決了。因此，只要提貨超越、旅行家、飛躍共4臺的經(jīng)銷商從4臺貨款中減400元以表支持。篇四：最新汽車促銷活動方案匯總 最新汽車促銷活動方案匯總

想在激烈的市場競爭中取得突破性的進(jìn)展，提高市場競爭力，汽車生產(chǎn)商、經(jīng)銷商經(jīng)常會絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。

制定促銷活動的步驟

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳? 腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣

這是最常用也最管用的手段

無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費(fèi)主體發(fā)生了1．降價

很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點(diǎn)是對價格反應(yīng)敏銳。最近來自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66％的被調(diào)查者認(rèn)為價格是現(xiàn)在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47％的被調(diào)查者表示，只要汽車生產(chǎn)廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你購車、我加油”活動是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值xxx元的大禮包。

開展“買汽車、游千山”現(xiàn)場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機(jī)會獲得千山免費(fèi)游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個目的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要。2．各種表演活動

在適當(dāng)?shù)臅r間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關(guān)鍵。3．送車費(fèi)保險，送現(xiàn)金、禮包，洗車，免費(fèi)檢測、維修

這是汽車促銷的最常用手段，在每一個汽車經(jīng)銷商的促銷活動中都隨處可見。如：

港宏日產(chǎn)：17項(xiàng)免費(fèi)檢測

長安鈴木：免費(fèi)檢測、維修工時費(fèi)、材料費(fèi)9折優(yōu)惠

長征汽貿(mào)：購天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包

三和本田：36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測，二級養(yǎng)護(hù)專項(xiàng)工時費(fèi)7折等

錦泰本田：36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測，部分零件、精晶優(yōu)價銷售等

港宏別克：凱越車主享受多項(xiàng)免費(fèi)檢測優(yōu)惠活動

成都申蓉：除13項(xiàng)免費(fèi)檢測外，車主還有機(jī)會參加“丹巴三

游”活動

特銳特：買富迪suv，贈車載vcd 三和東風(fēng)日產(chǎn)：日產(chǎn)客戶花1元錢享受8項(xiàng)特惠服務(wù)之一

翔匯千里馬：免費(fèi)檢測活動，在各行業(yè)有突出貢獻(xiàn)的客戶可獲贈驚喜禮包

中鵬馬自達(dá)m6：免費(fèi)檢測服務(wù)

建國汽貿(mào)：購車送手機(jī)或贈送sk機(jī)油一桶，可抽獎游“丹巴”或“?？凇?/p>

通海馬自達(dá)：“陽光假日”春季服務(wù)活動新奧通：購車送裝飾大字l包

東南菱威：車輛降價5000—10000元

中國南方汽車展上，各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿(mào)公司凡購買派力奧一輛可獲贈1000元精品；廣州芳村本田汽貿(mào)公司送價值5000元的奧德賽精晶，可獲“貴賓金卡”1張，享受維修工時8折優(yōu)惠；廣州美輪汽貿(mào)公司凡購買賽歐、srv轎車，可免費(fèi)享受三天二夜香港圣誕狂歡購物游或饋贈精美豪華美容配件套餐，價值4000元，凡購買別克g、gl、gs和可享受5000—8000元現(xiàn)金優(yōu)惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b買車送車保險3000元；廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務(wù)中心，購車者可獲第三者保險(5萬元)，并可獲第二。次免費(fèi)保養(yǎng)，同時可獲得8項(xiàng)免費(fèi)檢測：底盤及緊固件、制動系統(tǒng)、發(fā)動機(jī)、電器系統(tǒng)、皮帶、電池、輪胎、洗車；廣州東神汽車貿(mào)易有限公司風(fēng)神新藍(lán)鳥車展期間訂旗艦、尊貴車用戶，贈送價值580元車模1個；購豪華車客戶，贈送原廠車載電話系統(tǒng)1套，價值5000元，并送買賽飛利前50 名者有機(jī)會獲贈西門子家電。買車及定車，均有機(jī)會獲得價值2500元的柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)一臺；位于廣州白云大道南的南菱汽車城，針對此次激情促銷月活動，熱情推出“買三菱速跑，送名貴加裝套裝”活動。即日起，凡在南菱購買三菱速跑(僅限2．4bj6463型號)，可免費(fèi)任選一項(xiàng)加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價值均為4500元。北方汽車交易市場從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購車有禮”大型優(yōu)惠活動。北方汽車交易市場的30多家經(jīng)銷商各自推出各種優(yōu)惠促銷活動，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機(jī)、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎活動，有機(jī)會泰國游，具體如下：買吉利、美日、優(yōu)利歐送價值2000元裝飾，買車參加抽獎活動，有機(jī)會泰國游；買高檔進(jìn)口車奔馳、寶馬、奧迪a8送汽車冰箱，分期付款購車手續(xù)費(fèi)5折；買吉利、美日送四大主險；買金杯免費(fèi)加入金杯俱樂部、終身免費(fèi)汽車救援，終身免費(fèi)保養(yǎng)、終身維修、車輛維修工時八折優(yōu)惠；買風(fēng)行車送精美裝飾；買風(fēng)神汽車送價值1000元裝飾；買上汽系列帕薩特、桑塔納、polo、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時費(fèi)，每年一次免費(fèi)電腦檢測，免費(fèi)四輪定位；買一汽系列車送四項(xiàng)主險；買捷達(dá)、寶來等車送價值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾；買雙環(huán)車分期免各種手續(xù)費(fèi)；雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓，送全車裝飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風(fēng)雪鐵龍汽車送車模；買一汽、上汽各種車型，做分期免費(fèi)送裝飾，送3萬元意外險，1萬元車險。上海通用經(jīng)銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動期間購買自動檔賽歐，消費(fèi)者將獲九大保險的贈送，總價值接近4000元

另外，購買手動檔賽歐，也將選贈價值2000元的相關(guān)配置。

天津一汽的湖南經(jīng)銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票，對消費(fèi)者購車進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。

吉利汽車也開始了買汽車送空調(diào)的活動，消費(fèi)者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈一臺1。25匹冷暖空調(diào)，價值在1500元左右。拍賣會上跑出“黑馬”

在整個全國巡回活動結(jié)束后，長安福特將與買受人一起將購車差價統(tǒng)一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時，長安福特及其在深圳的經(jīng)銷商向買受人贈送了價值2．5萬元的“雙人歐洲豪華游”；長安福特在深圳的4s經(jīng)銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價競拍。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳，從當(dāng)天下午起，他就一直守在拍賣現(xiàn)場。隨著拍賣師起槌，叫價一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28．2萬元的價格，擊敗所有對手，贏得這輛全新蒙迪歐。

從預(yù)訂客戶的反饋來看，超過同級車2萬多元的性價比優(yōu)勢是促成購買的決定性因素，也是此次拍賣活動對深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一。(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購車月”

持任意一部廢舊手機(jī)購買任一款別克車，均可抵現(xiàn)車款1000元人民幣。這是位于豐臺區(qū)西南三環(huán)萬柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華，環(huán)保購車月”活動。該活動將從4月16日起至5月16日結(jié)束 5，黃金周促銷新車型 “五一”和“十一”兩個黃金周是各大商家進(jìn)行促銷活動的最佳時機(jī)，汽車行業(yè)也不例外，汽車

有

6．生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔(dān)保

中國建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務(wù)中心，釆用“直客式”服務(wù)模式，即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系。“直客式”以銀行為核心，結(jié)合保險公司、汽車經(jīng)銷商三方合作模式，銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險公司在取得一定保險費(fèi)后，將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險。而建行對加盟經(jīng)銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費(fèi)者，使購車支出大大降低。

短短兩個月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業(yè)，在中心貸款購車流程大大精簡，最快24小時提車。省時之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險費(fèi)及銀行利息1000多元。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產(chǎn)商的加入。30家大型銷售商，3家保險公司，若干二手車評估、經(jīng)營公司與租賃公司整合在一個業(yè)務(wù)平臺，在這里買車還可免費(fèi)獲高額意外保險、快速理賠、修車優(yōu)惠、代辦車輛驗(yàn)車和年審等一系列服務(wù)。7．以租代售

以租代售實(shí)際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款，就可以開走這輛車，當(dāng)然剩余的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付，車輛維修保養(yǎng)，養(yǎng)路費(fèi)，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車的保養(yǎng)、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說，租賃公司給你養(yǎng)這輛車。這種促銷方式在中國不是經(jīng)常見到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費(fèi)，兩年或三年到期后，車的產(chǎn)權(quán)就歸租車人所有，租賃公司不再收取任何費(fèi)用。租用期間，該車的保險、養(yǎng)路費(fèi)、維修、救

限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷商進(jìn)行橫跨“5·1 黃金用都由租賃公司承擔(dān)。據(jù)了解，該車每月租賃費(fèi)用約3500元。援和驗(yàn)車等費(fèi)周”的促銷活動，大幅優(yōu)惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動，希望多賣一些汽車。篇五：2014汽車促銷活動方案 2014汽車促銷活動方案

第1篇：汽車促銷活動方案

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的陽光行動b計劃以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

汽車促銷活動的類型

開業(yè)促銷活動

一般是新店駐點(diǎn)開業(yè)，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優(yōu)惠。答謝消費(fèi)者促銷活動

為慶祝銷量達(dá)成一定數(shù)量，對消費(fèi)者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內(nèi)禮品的活動。節(jié)假日以及特殊日子促銷活動

節(jié)假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節(jié)假日價格促銷優(yōu)惠。節(jié)假日舉辦車友試駕、植樹、義務(wù)活動等活動。

第2篇：汽車促銷活動方案

一、公司提供一產(chǎn)品促銷

國慶期間不但是車好賣，汽車用品也不為之過。為了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶，桓澤汽車用品讓利進(jìn)行中，我們公司特地拿出?？怂咕W(wǎng)格柵這一產(chǎn)品配合國慶期間促銷方案：提高銷售更好的業(yè)績，福克斯中網(wǎng)格柵上300，福克斯中網(wǎng)下400 國慶促銷凡訂購?？怂怪芯W(wǎng)不含稅700買5送1，含稅價800買5送1.國慶節(jié)我司放假5天趕快訂購。

1、新車上市

很多廠商，都會在國慶節(jié)期間推出自己的新品車型，以此來擴(kuò)大產(chǎn)品線，提高爭競力度。舉辦此列促銷活動，需要前奏的大力宣傳，不然，難以讓人們對新品產(chǎn)生信任感。另外，在價格上要有一定的優(yōu)惠。

新車上市的國慶促銷活動存在的弊端：價格上沒有一個對比，大多數(shù)人認(rèn)為新車上市未必是最優(yōu)惠的，更優(yōu)惠的應(yīng)該在后面。

2、降價促銷

由于同質(zhì)化競爭的嚴(yán)峻性，降字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案?；顒悠陂g，根據(jù)不同的車型，在原來價格的基礎(chǔ)上讓利千元，最高優(yōu)惠到萬元。

降價促銷有個前提：忌在國慶前加價售車，趁機(jī)在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數(shù)顧客眼中是不夠真誠的表現(xiàn)。

3、國慶購車送大禮包

為了吸引消費(fèi)者的選購，買車送禮也是經(jīng)銷商常用的方式?？梢运偷亩Y包包括：加油卡，車貼膜、送車損險、商業(yè)第三者險、盜搶險、車上人員責(zé)任險、不計免賠險。

這是車商使用最多的一種方式，即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品，最近送gps的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有超值大禮包這樣的字眼，那么基本上就屬于此類了。當(dāng)然，還有4s店是送股票的。

4、重獎老客戶

朋友、同事推薦，這是影響多數(shù)消費(fèi)者購車的決定性要素。在汽車營銷中，這叫口碑效應(yīng)。于是車商就在這方面動起了腦筋，比如一汽豐田經(jīng)銷商就曾推出過此類活動：老客戶凡是成功介紹新客戶買車的，就能獲得數(shù)千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨念著他開的車子如何好，不心動才怪呢。

5、包牌銷售

包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發(fā)放88號牌時，天津一汽經(jīng)銷商打出了包牌銷售的促銷手段，由于車牌號是88打頭的，這批車輛很受歡迎，經(jīng)銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。

6、無息按揭購車

購車人支付50%的車款后，余款需在兩年內(nèi)還清。一輛20萬左右的汽車，以無息按揭的方式購買的話，至少可以省下1萬元利息。

節(jié)日促銷活動方案的中心點(diǎn)必須是實(shí)在給到顧客優(yōu)惠，這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費(fèi)者及相關(guān)人士，汽車促銷活動越來越豐富，范圍也越來越廣，逐

漸形成一種群體活動，此外，針對國慶的優(yōu)惠活動，還可以開展了秋季免費(fèi)檢測活動，包括21項(xiàng)檢測內(nèi)容。國慶汽車促銷活動，不僅是起到宣傳的作用，更是為下半年的業(yè)務(wù)助力，鼓舞士氣。

提前預(yù)祝廣大客戶國慶節(jié)快樂！銷售業(yè)績再創(chuàng)新高

第3篇：汽車促銷活動方案

⒈活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。

市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。⒉活動對象：

活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是汽車促銷的主要目標(biāo)?哪些人是汽車促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到汽車促銷的最終效果。

⒊活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：(1)確定活動主題。降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)汽車促銷?消費(fèi)信用?還是其他汽車促銷工具?選擇什么樣的汽車促銷工具和什么樣的汽車促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及汽車促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。(2)包裝活動主題。在確定了主題之后要盡可能使活動主題藝術(shù)化，淡化汽車促銷的商業(yè)目的，使活動更接近和打動消費(fèi)者。這一部分是汽車促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。

⒋活動方式：

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：(1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體?是汽貿(mào)公司單獨(dú)行動，還是和汽車廠家聯(lián)手?或是與其他汽貿(mào)公司聯(lián)合汽車促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和汽車廠家或其他汽貿(mào)公司聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。(2)確定刺激程度：要使汽車促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力——能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)汽車促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。⒌活動時間和地點(diǎn)：

汽車促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，否則費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動汽車促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，活動持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)購車，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場-形不成熱度，并降低在顧客心目中的身價。⒍廣告配合方式：

一個成功的汽車促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介配合?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投人。

⒎前期準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備分三個方面：(1)人員安排。在人員安排方面要人人有事做，事事有人管，無空白一點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。(2)物資準(zhǔn)備。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。(轉(zhuǎn)載于:庫存車促銷方案)(3)試驗(yàn)方案。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷汽車促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者、填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。⒏現(xiàn)場管理和控制：(1)活動紀(jì)律。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。(2)現(xiàn)場控制?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時對汽車促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對汽車促銷方案的控制。

⒐后期延續(xù)：

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。要考慮這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳。一定要將每一次汽車促銷活動在媒體上都引起強(qiáng)烈反響。10.費(fèi)用預(yù)算

沒有利益就沒有存在的意義。對汽車促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。11.意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如相關(guān)部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴，甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的汽車促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。12效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、汽車促銷時機(jī)、汽車促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)。

以上12個部分是汽車促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

第4篇：汽車促銷活動方案

一、市場分析：

1、全國市場分析： 自從我國20xx年11月中國加入wto之后，汽車的整車關(guān)稅從之前的70％到80％降低到現(xiàn)在的25％，汽車零部件關(guān)稅也降低到10％，再加上國家出臺的針對于汽車的一系列優(yōu)惠政策和讓人眼花繚亂的新車上市，合資轎車基本經(jīng)受住了考驗(yàn)，生產(chǎn)轎車的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上繼續(xù)與國際接軌，這得益于在中高檔轎車市場上50：50的合資形式。中國境內(nèi)的高收入者主要集中在如下這些職業(yè)上：著名影星、歌星、時裝模特、作家和運(yùn)動員、部分個體和私營企業(yè)主、外企和國際機(jī)構(gòu)中的中高級雇員、金融機(jī)構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、律師等。僅占我國總?cè)藬?shù)不到1%的高收入者,恰恰是目前中高檔轎車的擁有者和實(shí)際購買者，也是中高檔轎車市場最具價值的用戶。

合資轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)境趨好，各生產(chǎn)廠商有著較為廣闊的市場發(fā)展空間。特別是在國內(nèi)大中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)能力，超前的消費(fèi)觀念，高素質(zhì)的消費(fèi)群體，已經(jīng)成為中高檔轎車銷售行業(yè)中最具吸引力的市場，市場成功率極大，回報率極高。

2、大連市場分析： 20xx年大連有近120款新車爭相上市，讓消費(fèi)者感到興奮的同時也更添加了一份茫然：在眾多的新車?yán)锏降啄囊豢钭钸m合自己，哪一款性價比最高，等等都成了消費(fèi)者最頭疼的問題。在汽車消費(fèi)環(huán)境日趨成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)意識日趨理智的今天，個性營銷自然

二、環(huán)境分析：

1、大連環(huán)境分析：

大連是一座經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的沿海城市，也是一座移民城市。高收入層相對密度較大，有一定的高消費(fèi)能力。大連本土歷史文化底蘊(yùn)相對薄弱，文化積淀較淺，故可塑性較強(qiáng)，接受新鮮事物的能力較強(qiáng)，崇尚時尚消費(fèi)，尤其對家居環(huán)境、代步工具、衣著穿戴等用品都有著較為前衛(wèi)的消費(fèi)理念。

大連是一座舉世聞名的旅游觀光城市，20xx年大連接待國內(nèi)外游客2220萬人次。在去年國家確定的振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略決策中，明確指出要把大連建設(shè)成東北亞重要的國際航運(yùn)中心。因此，在大連做好產(chǎn)品營銷，從品牌影響到企業(yè)文化傳播在滲透力和輻射力上都將起著巨大的作用。

2、營銷環(huán)境分析：

汽車工業(yè)的發(fā)展與國民經(jīng)濟(jì)gdp的增長有著密不可分的關(guān)系，據(jù)國家統(tǒng)計局預(yù)測資料顯示，中國近五年的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與汽車增長水平呈平穩(wěn)遞增的態(tài)勢。中國近年及未來10年的gdp增長率將以較高的速度持續(xù)增長，按照國際經(jīng)驗(yàn)，人均gdp4000美元左右，就到了汽車進(jìn)入家庭的時候，這是發(fā)達(dá)國家進(jìn)入汽車私人消費(fèi)時期最具普遍意義的規(guī)律。

三、swot分析： strenghths 優(yōu)勢：

1、中升奧通始建于xx年，是國內(nèi)第一家日產(chǎn)3s服務(wù)中心，并于20xx年經(jīng)過東風(fēng)日產(chǎn)驗(yàn)收，成為大連地區(qū)第一家東風(fēng)日產(chǎn)4s服務(wù)中心，同時也是大連地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理商。

2、中升奧通擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二的扳金及維修技師，擁有精湛的銷售團(tuán)隊(duì)，目前服務(wù)于大連地區(qū)70％以上的日產(chǎn)車主。

3、中升奧通在各品牌中都配備了專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售員講解更為專業(yè)、服務(wù)更為體貼，所有想買日產(chǎn)車的車主再也不用東奔西走。

4、中升奧通已于20xx年成立了二手車業(yè)務(wù)部，提供二手車置換、收購、銷售等全方位服務(wù)，解決了廣大車主的多項(xiàng)需求。

5、中升集團(tuán)在大連已擁有中升豐田、迎賓豐田、匯迪、奧通、雷克薩斯、迎賓豐田和廣州豐田7家4s店，并且擁有車市里最知名的幾大汽車品牌——豐田、日產(chǎn)、奧迪、雷克薩斯、東風(fēng)本田、廣州豐田。

6、歷屆大連國際車展上，中升集團(tuán)的展位均首屈一指，同時在展區(qū)面積、禮包價值、試駕體驗(yàn)和賣車數(shù)量上，也都斬獲no.1。weaknesses 劣勢：

1、與其它汽車品牌相比照，從汽車外觀上到品牌滲透影響上，美國汽車以豪華大氣著稱，法國汽車以時尚、富有藝術(shù)感聞名，德國汽車以技術(shù)精良見長，日本汽車則以經(jīng)濟(jì)為特點(diǎn)。

第四篇：4S店賬務(wù)處理

一、汽車4S店基本賬務(wù)處理、整車銷售

1、預(yù)付車款

借：預(yù)付賬款

貸：銀行存款

2、收到采購發(fā)票

借：庫存商品

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅）

貸：預(yù)付賬款

（有些廠家會將折扣、銀承貼息等開到發(fā)票上，但是有些廠家會單獨(dú)在廠家設(shè)立虛擬賬戶，所以還要針對你企業(yè)的情況做這塊的賬務(wù)處理）

3、銷售

（1）收到預(yù)收款：

借：銀行存款

貸：預(yù)收賬款——預(yù)收車款

其他應(yīng)付款——代收款項(xiàng)（代收客戶驗(yàn)車費(fèi)和購置稅及保險費(fèi)）

（2）開具機(jī)動車發(fā)票：

借：預(yù)收賬款——預(yù)收車款

貸：主營業(yè)務(wù)收入——汽車銷售收入

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅）

（3）代客戶繳納保險費(fèi)和購置稅： 借：其他應(yīng)付款——代收款項(xiàng)貸：庫存現(xiàn)金（4）代客戶付保險費(fèi)（一般保險費(fèi)都是和保險公司聯(lián)網(wǎng)，如果客戶自己有銀行卡可以直接刷卡，如果沒有就需要用公司的卡刷，公司可以去開戶行辦理商務(wù)卡）：

借：其他應(yīng)付款——代收款項(xiàng)

貸：銀行存款

4、結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本

借：主營業(yè)務(wù)成本——汽車銷售成本

貸：庫存商品

二、精品裝飾銷售

1、開具增值稅發(fā)票

借：預(yù)收賬款——預(yù)收車款

貸：主營業(yè)務(wù)收入——精品裝飾收入

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅）

2、結(jié)轉(zhuǎn)裝飾成本

借：主營業(yè)務(wù)成本——精品裝飾成本

貸：庫存商品

三、配件銷售

1、配件購入

借：庫存商品——配件

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅）

貸：銀行存款

2、配件銷售

借：應(yīng)收賬款貸：主營業(yè)務(wù)收入——配件銷售收入應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅）

3、結(jié)轉(zhuǎn)配件銷售成本

借：主營業(yè)務(wù)成本

貸：庫存商品

四、保險理賠

1、一般關(guān)于保險公司理賠維修先掛賬借：應(yīng)收賬款——某保險公司

貸：主營業(yè)務(wù)收入——維修收入

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅）

2、保險公司回款（保險公司回款其中有部分款是退三者的修理費(fèi)）

借：銀行存款

貸：應(yīng)收賬款——某保險公司其他應(yīng)付款——退三者修理費(fèi)

3、退三者修理費(fèi)

借：其他應(yīng)付款——退三者修理費(fèi)

貸：庫存現(xiàn)金

4、結(jié)轉(zhuǎn)維修成本

借：主營業(yè)務(wù)成本——維修貸：庫存商品——配件應(yīng)付職工薪酬

五、售后維修

1、收到預(yù)收維修款

借：銀行存款

貸：預(yù)收賬款——預(yù)收維修款

2、開具維修發(fā)票

借：預(yù)收賬款——預(yù)收維修款

貸：主營業(yè)務(wù)收入——維修收入

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅）

3、結(jié)轉(zhuǎn)維修成本

借：主營業(yè)務(wù)成本——維修成本

貸：庫存商品

應(yīng)付職工薪酬

六、保修保養(yǎng)費(fèi)用

1、發(fā)生保修保養(yǎng)費(fèi)用

借；應(yīng)收賬款——廠家

貸：主營業(yè)務(wù)收入——配件銷售收入

——工時收入

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅）

2、收到廠家確認(rèn)電傳文件

借：預(yù)付賬款

貸：應(yīng)收賬款——廠家

七、免費(fèi)贈送賬務(wù)處理 借：銷售費(fèi)用（或營業(yè)費(fèi)用）貸：應(yīng)交稅金——增值稅（銷項(xiàng)稅額）庫存商品等

第五篇：4S店賬務(wù)處理(最新)

汽車4S店核算大全(自己整理的完全版)收藏人：happy800 2012-12-14 | 閱：418 轉(zhuǎn)：19 | 來源

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汽車4S店核算大全(自己整理的完全版)

一、4S店會計核算流程和相關(guān)業(yè)務(wù) 4S店的主要核算業(yè)務(wù)大體分為:整車銷售、精品銷售、配件銷售、保險理賠、售后維修、保修保養(yǎng)費(fèi)用等。

二、4S店相關(guān)業(yè)務(wù)問答

1.4s店涉及哪些工商稅務(wù)、收入支出? 解答: 汽車4S店有整車銷售和維修保養(yǎng)收入，支出就是對應(yīng)的購車、零配件、工資等，增值稅，車輛購置稅、營業(yè)稅、所得稅，及附加稅金

4S店就是指汽車的銷售，配件的銷售，售后服務(wù)維修，信息服務(wù)等四個項(xiàng)目集中一起的汽車銷售公司，至于核算，有屬于增值稅的?? 也有屬于營業(yè)稅的，? 還有混淆行為的，所以核算必須分清楚。

2.汽車銷售公司的臨時牌照費(fèi)怎樣入賬?我們是汽車銷售公司(一般納稅人)，向顧客受的 臨時牌照費(fèi)(一般是50元)怎樣入賬呢?我司給顧客開張收據(jù)，然后將收據(jù)付后。解答: 掛其他應(yīng)付款，付的時候轉(zhuǎn)出去。價外費(fèi)用，交增值稅，辦個卡存里，不走到帳內(nèi)，但盡量不給客戶開收據(jù)。

3:需注意的(1).機(jī)動車統(tǒng)一發(fā)票不限制金額

(2)銷售時，如果購貨方不是汽車銷售行業(yè)，則開具《機(jī)動車統(tǒng)一發(fā)票》

4請問汽車行業(yè)4s店代扣代繳業(yè)務(wù)財務(wù)上如何處理? 請問汽車行業(yè)4s店代客人收的保險費(fèi)、購置稅和驗(yàn)車費(fèi)這些業(yè)務(wù)，財務(wù)上如何處理?沒有利潤的怎么做，是否要交稅?

答:財部(2005)165號文件:

納稅人銷售貨物的同時代辦保險而向購買方收取的保險費(fèi)，以及從事汽車銷售的納稅人向購買方收取的代購買方繳納的車輛購置稅、牌照費(fèi)，不作為價外費(fèi)用征收征增值稅。

財務(wù)上作為代收代墊款項(xiàng)就可以了

贈送的配件應(yīng)怎樣處理帳務(wù)?做銷售收入嗎?還有贈送配件的成本怎么處理

視同銷售繳納增值稅，借 銷售費(fèi)用 貸 主營業(yè)務(wù)收入 銷項(xiàng)稅 正常結(jié)轉(zhuǎn)成本即可

5.這個4S店主要做汽車銷售、汽車美容、售后的修理修配，其他跟一般商業(yè)企業(yè)差不多，最主要做好稅收方面工作。汽車銷售必須是一般納稅人，沒有資格你申請，沒有申請下來你最好不要賣車。車價高，全額的17%和進(jìn)銷差額的17%相差很遠(yuǎn)的。汽車美容和修理修配，應(yīng)該是營業(yè)稅征收范疇，財務(wù)應(yīng)該分開核算，能夠讓稅局相信你計算正確，不然合并按增值稅計算，企業(yè)稅負(fù)明顯偏高。

汽車行業(yè)的財務(wù)基本類同于商品流通企業(yè)的財務(wù), 6，4S汽車銷售和維修的建帳和一般的商業(yè)零售企業(yè)是沒什么大的差別的。

(1)主要是會計科目的設(shè)置，可以參見<<小企業(yè)會計制度>>。設(shè)置總帳，明細(xì)帳，日記帳。這都是最基本的工作。

(2)主要是會計科目在商品流通企業(yè)基礎(chǔ)上需要增加哪些，以及哪些科目需要設(shè)置下級明細(xì)科目;還有就是需要整個從業(yè)務(wù)到財務(wù)的一個具體操作流程，也就是實(shí)施細(xì)則。

(3)，整車成本由于是使用個別計價法，且銷售時都要開具發(fā)票，沒有什么好過多關(guān)注的。最多只是涉及到裝潢和代理上牌的問題。

需要重點(diǎn)抓的是維修，由于維修毛利率較高，且多數(shù)客戶都不需要開票，要控制好毛利率，稅務(wù)局查帳時也主要是看這一部分。

還有就是稅負(fù)率，同行業(yè)的稅負(fù)率一般在3-5%左右。由于各地稅務(wù)局計算不同，標(biāo)準(zhǔn)也不一致，具體可咨詢下專管員。若沒有合理理由，稅負(fù)率過低，稅務(wù)局也會找麻煩的。

(4)，售前和售后人員工資和福利都放入“銷售費(fèi)用”(下設(shè)明細(xì)科目核算)

其他管理人員放入“管理費(fèi)用”(下設(shè)明細(xì)科目核算)

社保等一律歸入“管理費(fèi)用”(下設(shè)明細(xì)科目核算)。

(5)，帳面的維修的毛利盡量保持在35%以上，否則稅務(wù)局就有可能來吃飯了。

對于汽車銷售公司來說，稅務(wù)局最關(guān)注的就是維修，汽車美容。

6，看你是小規(guī)模納稅人還是一般納稅人，商品銷售企業(yè)年銷售額在80萬元(含80萬元)以上的稅務(wù)部門定為一般納稅人。

7.金稅卡費(fèi)用抵減分錄

①購入專用設(shè)備、支付技術(shù)維護(hù)費(fèi)用時

借:固定資產(chǎn)/低值易耗品/管理費(fèi)用

貸:銀行存款(現(xiàn)金)

②抵減增值稅稅額時

借:應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅-減免稅款

貸:營業(yè)外收入-補(bǔ)貼收入

③購入的專用設(shè)備已申報進(jìn)項(xiàng)稅額的會計處理

借:固定資產(chǎn)/低值易耗品

貸:應(yīng)交增值稅-進(jìn)項(xiàng)稅額轉(zhuǎn)出 增值稅一般納稅人將抵減金額填入《增值稅納稅申報表(適用于增值稅一般納稅人)》第23欄“應(yīng)納稅額減征額”。當(dāng)本期減征額小于或等于第19欄“應(yīng)納稅額”與第21欄“簡易征收辦法計算的應(yīng)納稅額”之和時，按本期減征額實(shí)際填寫;當(dāng)本期減征額大于第19欄“應(yīng)納稅額”與第21欄“簡易征收辦法計算的應(yīng)納稅額”之和時，按本期第19欄與第21欄之和填寫，本期減征額不足抵減部分結(jié)轉(zhuǎn)下期繼續(xù)抵減。

二、汽車4S店的財務(wù)處理(實(shí)際分錄)

一、整車銷售

1、預(yù)付車款 借:預(yù)付賬款 貸:銀行存款

2、收到采購發(fā)票 借:庫存商品 應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅)貸:預(yù)付賬款(有些廠家會將折扣、銀承貼息等開到發(fā)票上，但是有些廠家會單獨(dú)在廠家設(shè)立虛擬賬戶，所以還要針對你企業(yè)的情況做這塊的賬務(wù)處理)

3、銷售(1)收到預(yù)收款: 借:銀行存款 貸:預(yù)收賬款--預(yù)收車款 其他應(yīng)付款--代收款項(xiàng)(代收客戶驗(yàn)車費(fèi)和購置稅及保險費(fèi))(2)開具機(jī)動車發(fā)票: 借:預(yù)收賬款--預(yù)收車款 貸:主營業(yè)務(wù)收入--汽車銷售收入 應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅)(3)代客戶繳納保險費(fèi)和購置稅: 借:其他應(yīng)付款--代收款項(xiàng) 貸:庫存現(xiàn)金(4)代客戶付保險費(fèi)(一般保險費(fèi)都是和保險公司聯(lián)網(wǎng)，如果客戶自己有銀行卡可以直接刷卡，如果沒有就需要用公司的卡刷，公司可以去開戶行辦理商務(wù)卡): 借:其他應(yīng)付款--代收款項(xiàng) 貸:銀行存款

4、結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本 借:主營業(yè)務(wù)成本--汽車銷售成本 貸:庫存商品

二、精品銷售(1)開具增值稅發(fā)票 借:預(yù)收賬款--預(yù)收車款 貸:主營業(yè)務(wù)收入--精品裝飾收入 應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅)(2)結(jié)轉(zhuǎn)裝飾成本 借:主營業(yè)務(wù)成本--精品裝飾成本 貸:庫存商品

三、配件銷售(1)配件購入 借:庫存商品--配件 應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅)貸:銀行存款(2)配件銷售 借:應(yīng)收賬款 貸:主營業(yè)務(wù)收入--配件銷售收入 應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅)(3)結(jié)轉(zhuǎn)配件銷售成本 借:主營業(yè)務(wù)成本 貸:庫存商品

四、保險理賠(1)一般關(guān)于保險公司理賠維修先掛賬 借:應(yīng)收賬款--**保險公司 貸:主營業(yè)務(wù)收入--維修收入 應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅)(2)保險公司回款(保險公司回款其中有部分款是退三者的修理費(fèi))借:銀行存款 貸:應(yīng)收賬款--**保險公司 其他應(yīng)付款--退三者修理費(fèi)(3)退三者修理費(fèi) 借:其他應(yīng)付款--退三者修理費(fèi) 貸:庫存現(xiàn)金(4)結(jié)轉(zhuǎn)維修成本 借:主營業(yè)務(wù)成本--維修 貸:庫存商品--配件 應(yīng)付職工薪酬

五、售后維修(1)收到預(yù)收維修款 借:銀行存款 貸:預(yù)收賬款--預(yù)收維修款(2)開具維修發(fā)票 借:預(yù)收賬款--預(yù)收維修款 貸:主營業(yè)務(wù)收入--維修收入 應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅)(3)結(jié)轉(zhuǎn)維修成本 借:主營業(yè)務(wù)成本--維修成本 貸:庫存商品 應(yīng)付職工薪酬

六、保修保養(yǎng)費(fèi)用(1)發(fā)生保修保養(yǎng)費(fèi)用 借;應(yīng)收賬款--廠家 貸:主營業(yè)務(wù)收入--配件銷售收入

--工時收入 應(yīng)交稅費(fèi)--應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅)(2)收到廠家確認(rèn)電傳文件 借:預(yù)付賬款 貸:應(yīng)收賬款--廠家

七、贈送購置稅

1、汽車銷售公司贈送給客戶購置稅，其實(shí)是為促銷汽車而發(fā)生的一項(xiàng)銷售費(fèi)用，賬務(wù)處理時，應(yīng)將全部購車款(含贈送稅款)一起確認(rèn)收入，贈送稅款作為銷售費(fèi)用處理。

借:銀行存款

銷售費(fèi)用

貸:主營業(yè)務(wù)收入

應(yīng)繳稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng))

2、企業(yè)所得稅處理根據(jù)《中華人民共和國企業(yè)所得稅法》規(guī)定，企業(yè)實(shí)際發(fā)生的與取得收入有關(guān)的、合理的支出，包括成本、費(fèi)用、稅金、損失和其他支出，準(zhǔn)予在計算應(yīng)納稅所得額時扣除。

上述贈送客戶的稅款，我們理解可以作為業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)用在稅前限額扣除。

二、汽車修理修配

1.發(fā)生修理修配業(yè)務(wù)

借:銀行存款

貸:營業(yè)收入

應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)

2.購進(jìn)配件

借:原材料

應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)貸:銀行存款

八、收到預(yù)付款，定金，尾款，開票等怎么做會計分錄

收到預(yù)付款

借:銀行存款

貸:預(yù)收賬款

收到定金

借:銀行存款

貸:其他應(yīng)付款

收到尾款

借:銀行存款

貸:應(yīng)收賬款，開票

借:以上貸方科目的余額不足部分放在應(yīng)收

貸:收入和稅金

九、汽車維修行業(yè)，送給客戶的免費(fèi)維修，發(fā)生時產(chǎn)生的修理費(fèi)(零件等)應(yīng)如何做賬?

編制會計分錄如下:

借:銷售費(fèi)用

貸:原材料(零件)貸:應(yīng)付職工薪酬(修理人員工資薪金)

購置稅計提時: 借:其他應(yīng)收款

貸:應(yīng)交稅費(fèi)--車輛購置稅

上繳時: 借:應(yīng)交稅費(fèi)--車輛購置稅

貸:銀行存款(現(xiàn)金等)收到對方款時: 借:銀行存款(現(xiàn)金等)

貸:其他應(yīng)收款

十、銷售公司給客戶洗車的賬務(wù)處理: 借:庫存現(xiàn)金 10

貸:其他業(yè)務(wù)收入 10 借:營業(yè)稅金及附加 0.55

貸:應(yīng)交稅金--應(yīng)交營業(yè)稅 0.5--應(yīng)交城建稅 0.035--教育費(fèi)附加 0.015 收辦理洗車卡時: 借:現(xiàn)金

貸:預(yù)收賬款-預(yù)收洗車款

根據(jù)洗車數(shù)量等確認(rèn)收入

借:預(yù)收賬款-預(yù)收洗車款

貸:主營業(yè)務(wù)收入或其它業(yè)務(wù)收入

退洗車卡時: 借:預(yù)收賬款-預(yù)收洗車款

貸:現(xiàn)金

十一、去外邊“調(diào)漆”款，可以考慮列入“委托加工材料”

十二、汽車返利

汽車返利，作為一種整車的庫存入賬

借:庫存商品--汽車返利

結(jié)轉(zhuǎn)成本時直接結(jié)轉(zhuǎn)掉，不留余額

保險返利作為其他業(yè)務(wù)收入，交納營業(yè)稅

十三、贈送裝飾品的會計處理

裝飾公司來結(jié)算時，你們的庫存商品并沒有增多啊，為什么要借庫存商品呢? 你們銷售汽車是主營業(yè)務(wù)，而贈送的裝飾是為了更好的銷售汽車，所以說贈送的裝飾作為一項(xiàng)銷售費(fèi)用是最為合理的: 業(yè)務(wù)發(fā)生時: 借:銀行存款

貸:主營業(yè)務(wù)收入

應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)贈送裝飾: 借:銷售費(fèi)用

貸:應(yīng)付賬款-裝飾公司

裝飾公司來結(jié)算時: 借:應(yīng)付賬款-裝飾公司

貸:銀行存款

有些廠家會將折扣、銀承貼息等開到發(fā)票上，但是有些廠家會單獨(dú)在廠家設(shè)立虛擬賬戶，所以還要針對你企業(yè)的情況做這塊的賬務(wù)處理

十四、收取各種折扣、返利的會計處理

1、汽車經(jīng)銷企業(yè)收取汽車生產(chǎn)企業(yè)與汽車銷售量、銷售額無必然聯(lián)系的返利，如廣告促銷費(fèi)、形象反利、硬件設(shè)施返利等，附給汽車生產(chǎn)企業(yè)開具的普通發(fā)票，并按5%計算繳納營業(yè)稅，作會計處理如下: 借:銀行存款(或預(yù)付賬款--某汽車生產(chǎn)企業(yè))貸:其他業(yè)務(wù)收入

應(yīng)交稅金--營業(yè)稅

2、汽車經(jīng)銷企業(yè)收取汽車生產(chǎn)企業(yè)折扣，所收取的折扣，汽車生產(chǎn)企業(yè)在隨貨物開具的增值稅發(fā)票中以負(fù)數(shù)列示，作會計處理如下: 借:庫存商品--汽車(發(fā)票列示的正數(shù))庫存商品--折扣(發(fā)票列示的負(fù)數(shù))應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅)(貸:預(yù)付賬款--某汽車生產(chǎn)企業(yè)(借方科目正負(fù)相抵?jǐn)?shù))

3、汽車經(jīng)銷企業(yè)收取汽車生產(chǎn)企業(yè)折扣，所收取的折扣汽車生產(chǎn)企業(yè)未在隨貨物開具的增值稅發(fā)票中以負(fù)數(shù)列示，而在銷貨清單中以負(fù)數(shù)列示，作會計處理如下: 借:庫存商品--汽車(銷貨清單列示的正數(shù))庫存商品--折扣(銷貨清單列示的負(fù)數(shù))應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅)(發(fā)票列示的增值稅合計數(shù))貸:預(yù)付賬款--某汽車生產(chǎn)企業(yè)(借方科目正負(fù)相抵?jǐn)?shù))

4、汽車經(jīng)銷企業(yè)收取汽車生產(chǎn)企業(yè)折扣，所收取的折扣由汽車生產(chǎn)企業(yè)單獨(dú)開具負(fù)數(shù)增值稅專用發(fā)票，作會計處理如下: 借:庫存商品--折扣(負(fù)數(shù))應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅)(負(fù)數(shù))貸:預(yù)付賬款--某汽車生產(chǎn)企業(yè)(負(fù)數(shù))

5、汽車經(jīng)銷企業(yè)收取汽車生產(chǎn)企業(yè)與汽車銷售量、銷售額掛鉤的各種返利，附給汽車生產(chǎn)企業(yè)開具的普通發(fā)票，作會計處理如下: 借:庫存商品--折扣(負(fù)數(shù))應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅)(負(fù)數(shù))貸:預(yù)付賬款--某汽車生產(chǎn)企業(yè)(負(fù)數(shù))

6、每月轉(zhuǎn)銷“庫存商品--折扣”的核算

當(dāng)月應(yīng)轉(zhuǎn)銷“庫存商品--折扣”金額的計算當(dāng)月應(yīng)轉(zhuǎn)銷折扣金額=[(月初庫存折扣+當(dāng)月增加折扣)/(月初庫存量+當(dāng)月購進(jìn)量)]×當(dāng)月銷售量

借:產(chǎn)品銷售成本(負(fù)數(shù))貸:庫存商品--折扣(負(fù)數(shù))

三，相關(guān)資料分析

4S店財務(wù)管理

主要是四個部分銷售:

1、整車銷售部分，一般采用個別成本法或者先進(jìn)先出法，因?yàn)槭巧虡I(yè)企業(yè)，所以成本只包括進(jìn)價，運(yùn)費(fèi)一般汽車生產(chǎn)企業(yè)中轉(zhuǎn)庫承擔(dān)，其它費(fèi)用計入經(jīng)營費(fèi)用中，一般的汽車銷售企業(yè)都會根據(jù)廠家政策，每月完成情況來計算應(yīng)得折讓，一般是在下幾個月中開具紅字發(fā)票或者負(fù)數(shù)折讓，沖抵商品銷售成本科目，記往，折讓或折扣的計算和損取工作是作為財務(wù)經(jīng)理必須充分要重視的。如果有多品牌業(yè)務(wù)的話，中間商的提成最好先掛帳，待以后找機(jī)會沖銷，還有試乘試駕車是普通發(fā)票取得，作銷售的話要交固定資產(chǎn)銷售增值稅4%，2、若有分期信貸業(yè)務(wù)的話，墊資要有保障，每筆的收入為手續(xù)費(fèi)收入1%-5%和保險返利收入6%，注意此部分業(yè)務(wù)風(fēng)險很大，所以辦手續(xù)時一定要符合要求后再行辦理，不能違歸操作。

3、裝飾業(yè)務(wù)部分，主要銷售汽車內(nèi)飾及小物件，此部分毛利率在4S店中屬于最高，一般能達(dá)到40%-60%，所以要開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，雖然此項(xiàng)業(yè)務(wù)競爭非常激烈，但是一旦能夠開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，對于整車銷售或者售后服務(wù)質(zhì)量都會有很大的提高，也會開形中提升4S的水準(zhǔn)。

4、服務(wù)站部分:主要是針對本店的汽車銷售的售后服務(wù)，在商品銷售收入明細(xì)帳下設(shè)維修收入、首保收入、索賠收入、備件銷售收入等明細(xì)科目，是針對汽車運(yùn)行公里內(nèi)可以首保，備件問題可以索賠以及外地銷售備件專設(shè)科目，一般不設(shè)備件明細(xì)銷售，因?yàn)閭浼N類可達(dá)上千種，所以如果沒有庫存財務(wù)聯(lián)網(wǎng)的計算機(jī)信息處理帳務(wù)的話，還是只設(shè)數(shù)量金額，不要設(shè)的過細(xì)，但對于備件要做到二月內(nèi)一盤點(diǎn)，而且要注意出現(xiàn)的保管問題，對于缺失的備件要注意對于責(zé)任人處罰，每個4S店的帳務(wù)都有自己的特點(diǎn)，不可能完全照搬，主要是為了管理及稅收等來設(shè)置，屬一般納稅人交增值稅，開具汽車銷售發(fā)票，汽車維修發(fā)票，配件銷售發(fā)票，和增值稅專用發(fā)票，記住，要信息員開具銷售結(jié)算單，結(jié)算員核對無誤后，辦理業(yè)務(wù)，設(shè)置整車銷售的話可以分地區(qū)及部門或銷售員等專項(xiàng)核算，以利于月底計算提成，一般在完成任務(wù)的情況下，單車提成200-500元，但必須超過盈利的最低限額

會計人數(shù)、崗位分工、工作流程，一般是各店根據(jù)自己的情況自行考慮安排，但一般可以這樣設(shè)置:

財務(wù)部可設(shè)四人，其中一為部門主管，主要負(fù)責(zé)整個公司的財務(wù)工作，包括融資、稅務(wù)、編制預(yù)算、進(jìn)行財務(wù)分析等，在部門內(nèi)一般負(fù)責(zé)總賬、會計報表、稅務(wù)報表、審核、整車及服務(wù)成本結(jié)轉(zhuǎn);

一為記賬會計，負(fù)責(zé)對賬、記賬、作憑證、開整車發(fā)票、做一些輔助報表;

一為出納，主要負(fù)責(zé)收取整車款，跑銀行，如果有融資車業(yè)務(wù)，要負(fù)責(zé)與銀行交涉辦理整車合格證核對及存取業(yè)務(wù)。

一為服務(wù)結(jié)算，一般設(shè)在服務(wù)前臺，主要負(fù)責(zé)收取服務(wù)收入款，備件收入款，精品安裝收入款，作服務(wù)業(yè)務(wù)結(jié)算，并每日將收取的款項(xiàng)交公司財務(wù)，作營業(yè)日報表。

4S汽車銷售和維修的賬務(wù)處理

4S汽車銷售和維修的賬務(wù)處理

4S店繳納17%增值稅，7%城建稅，3%教育費(fèi)附加，如果你們有代理保險業(yè)務(wù)還要繳納5%營業(yè)稅及營業(yè)稅金及附加，25%企業(yè)所得稅。

1，4S汽車銷售和維修的建帳和一般的商業(yè)零售企業(yè)是沒什么大的差別的。

主要是會計科目的設(shè)置，可以參見<<小企業(yè)會計制度>>。設(shè)置總帳，明細(xì)帳，日記帳。這都是最基本的工作。

2，主要是會計科目在商品流通企業(yè)基礎(chǔ)上需要增加哪些，以及哪些科目需要設(shè)置下級明細(xì)科目;還有就是需要整個從業(yè)務(wù)到財務(wù)的一個具體操作流程，也就是實(shí)施細(xì)則。

3，整車成本由于是使用個別計價法，且銷售時都要開具發(fā)票，沒有什么好過多關(guān)注的。最多只是涉及到裝潢和代理上牌的問題。

需要重點(diǎn)抓的是維修，由于維修毛利率較高，且多數(shù)客戶都不需要開票，要控制好毛利率，稅務(wù)局查帳時也主要是看這一部分。

還有就是稅負(fù)率，同行業(yè)的稅負(fù)率一般在3-5%左右。由于各地稅務(wù)局計算不同，標(biāo)準(zhǔn)也不一致，具體可咨詢下專管員。若沒有合理理由，稅負(fù)率過低，稅務(wù)局也會找麻煩的。

4，售前和售后人員工資和福利都放入“銷售費(fèi)用”(下設(shè)明細(xì)科目核算)其他管理人員放入“管理費(fèi)用”(下設(shè)明細(xì)科目核算)社保等一律歸入“管理費(fèi)用”(下設(shè)明細(xì)科目核算)。

5，帳面的維修的毛利盡量保持在35%以上，否則稅務(wù)局就有可能來吃飯了。

對于汽車銷售公司來說，稅務(wù)局最關(guān)注的就是維修，汽車美容。

6，看你是小規(guī)模納稅人還是一般納稅人，商品銷售企業(yè)年銷售額在80萬元(含80萬元)以上的稅務(wù)部門定為一般納稅人。

7，常用的會計分錄一般為，采購、銷售、計提稅金及繳納稅金。

1、購進(jìn)貨物時:(2)一般納稅人: 借:庫存商品

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)貸:銀行存款

2、銷售貨物時:(2)一般納稅人: 借:銀行存款

貸:主營業(yè)務(wù)收入

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)同時結(jié)轉(zhuǎn)銷售貨物成本:借:主營業(yè)務(wù)成本

貸:庫存商品

3、計提交納稅金時

(2)一般納稅人: 應(yīng)交稅金=銷項(xiàng)稅額-進(jìn)項(xiàng)稅額

借:應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅

貸:銀行存款

3、會計的主要工作是:按照每筆業(yè)務(wù)的發(fā)生記錄會計憑證，根據(jù)記賬憑證登記明細(xì)賬、總賬。以便及時準(zhǔn)確地計算企業(yè)的盈虧情況。出納的主要工作是:按照每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生收入、支付各種款項(xiàng)，根據(jù)記賬憑證登記:庫存現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬。

[例]某汽車修理廠2004年5月發(fā)生如下業(yè)務(wù):(1)5月2日，為某單位修理小汽車一輛，收取修理費(fèi)等18000元，增值稅額為3060元，款項(xiàng)已收。

借:銀行存款

21060 貸:營業(yè)收入

18000 應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)3060(2)5月4日，企業(yè)購進(jìn)汽車配件一批，價款為160000元，增值稅額為27200元，款項(xiàng)已付。

借:應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)27200 原材料 160000 貸:銀行存款 187200(3)5月16日，企業(yè)為公交公司修理公共汽車20輛，取得營業(yè)收入款180000元，增值稅稅額為30600元，款項(xiàng)款收。

借:應(yīng)收賬款 210600 貸:營業(yè)收入

180000

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)30600(4)5月20日，企業(yè)受汽車公司委托加工汽車零件一批，收取加工費(fèi)20000元，增值稅額為3400元，款項(xiàng)已收。借:銀行存款 23400 貸:營業(yè)收入 20000

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)3400(5)5月31日，企業(yè)支付本月份水電費(fèi)12000元，其中:電費(fèi)10000元，車間負(fù)擔(dān)9000元，廠部應(yīng)負(fù)擔(dān)1000元;水費(fèi)2000元，車間負(fù)擔(dān)1600元，廠部負(fù)擔(dān)400元，增值稅額為1960元(10000×17%+2000×13%)，款項(xiàng)已付。

借:營業(yè)費(fèi)用 10600

管理費(fèi)用 1400

應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)1960 貸:銀行存款 13960 則5月份企業(yè)應(yīng)納增值稅額為: 應(yīng)納稅額=37060-29160=7900元

企業(yè)在實(shí)際繳納增值稅時: 借:應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(已交稅金)7900

貸:銀行存款

7900 營業(yè)成本部分:

1、結(jié)轉(zhuǎn)材料成本

借:主營業(yè)務(wù)成本

貸:原材料

2、工資

借:應(yīng)付工資

貸:現(xiàn)金或銀行

借:主營業(yè)務(wù)成本

貸:應(yīng)付工資

3、結(jié)轉(zhuǎn)折舊

借:主營業(yè)務(wù)成本

管理費(fèi)用

營業(yè)費(fèi)用

貸:累計折舊

4、結(jié)轉(zhuǎn)損益

借:主營業(yè)務(wù)收入

貸:本年利潤

借:本年利潤

貸:主營業(yè)務(wù)成本

管理費(fèi)用

營業(yè)費(fèi)用

財務(wù)費(fèi)用