第一篇：出差報(bào)告

出差報(bào)告

出差時(shí)間：2014年5月8日至2014年5月29日 出差地點(diǎn)：廣東省惠州市惠東縣吉隆鎮(zhèn)

出差目的：

一、了解并熟悉廣東省惠州市惠東縣吉隆鎮(zhèn)的制鞋工藝流程；

二、了解我公司生產(chǎn)的接枝膠在該市場(chǎng)的具體應(yīng)用情況，并根據(jù)應(yīng)用過程中出現(xiàn)的問題做出可行性改進(jìn)方案；

三、了解我公司生產(chǎn)的PU膠及各類處理水的具體應(yīng)用情況，以不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量并提供更好的售后服務(wù)。

出差工作匯報(bào)：

吉隆鎮(zhèn)是廣東省確定的中心鎮(zhèn)和國家建設(shè)部等五部委確定的國家重點(diǎn)鎮(zhèn)之一，有“中國女裝時(shí)尚鞋之鄉(xiāng)”之譽(yù)，是全國聞名的女鞋生產(chǎn)基地。該市場(chǎng)制鞋工藝以純手工和半流水線為主，具有投資成本低、占地面積小、操作靈活等特點(diǎn)。市場(chǎng)上使用最多的膠黏劑產(chǎn)品有PU膠、接枝膠和生粉膠。這段時(shí)間，我對(duì)我們公司生產(chǎn)的各類產(chǎn)品在各個(gè)鞋廠的應(yīng)用情況進(jìn)行了跟蹤。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)并積極參與多家制鞋廠的生產(chǎn)流程，我對(duì)我們產(chǎn)品的具體應(yīng)用以及在應(yīng)用過程可能存在的問題有了較為全面的認(rèn)知?，F(xiàn)對(duì)我公司各產(chǎn)品在該市場(chǎng)的應(yīng)用情況分類介紹如下。

一、接枝膠

接枝膠在該市場(chǎng)主要用在以下三個(gè)方面：鞋面與中底板的粘接，包防水臺(tái)或包后跟，中底布、鞋面飾品等的粘接。

中底板與鞋面的粘接工藝所用接枝膠量最大，此過程亦叫掹鞋，基本操作步驟如下：

1、中底靠大底一側(cè)（材質(zhì)一般為硬紙板，如圖1）整面刷接枝膠，鞋面內(nèi)側(cè)一圈粘接中底部分刷接枝膠（如圖2），刷完膠后放置一段時(shí)間（正常流程約20~40分鐘），讓膠液溶劑基本揮發(fā)；

2、鞋面腳尖和腳后跟部位夾層里加紙板（即港寶），使得鞋子成型后前端和根部保持硬挺；

3、將刷完接枝膠并晾好的中底板釘在鞋楦頭上，將鞋面罩在鞋楦上并使粘接部位對(duì)好，過前幫機(jī)粘接好腳尖部分（如圖3）；

4、手工粘接鞋子左右?guī)图昂蟾?，粘接時(shí)務(wù)必用鴨嘴鉗將鞋面一周拉緊（如圖4）；

5、粘接好中底的鞋子帶鞋楦一起放入烘箱或烘道烘烤成型，烘烤時(shí)間不宜過長（一般3~5分鐘即可，不易成型或加了港寶的面材可延長至10~15分鐘），否則容易爆開（對(duì)某些較硬的鞋面，可在鞋子前幫等易彈開的部位釘幾個(gè)書釘，如圖5）。

6、烘烤成型后取出，準(zhǔn)備刷PU膠上大底，詳接后文PU膠應(yīng)用。

圖1 中底板批量刷接枝膠后晾干待粘

圖2 鞋面內(nèi)側(cè)一周刷接枝膠后晾干待粘

圖3 過完前幫機(jī)的鞋子

圖4 已經(jīng)掹好鞋面與中底板的鞋子

圖5 材質(zhì)較硬的鞋面前幫打釘防止烘烤時(shí)彈開

中底布的粘接：

1、鞋子做好并脫楦后在鞋內(nèi)中底上用接枝膠先固定一個(gè)棉芯，然后在內(nèi)部底面整面刷接枝膠，放置至膠液溶劑基本揮發(fā)待用（如圖6）；

2、將中底布粘接一側(cè)通過過膠機(jī)刷薄薄一層接枝膠，放置片刻（如圖7）；

3、手工將中底布粘接在鞋子內(nèi)部，盡量一次對(duì)齊后粘接，否則容易拉壞中底布或中底板。

圖6 鞋內(nèi)中底上粘棉芯并刷接枝膠晾干

圖7 中底布過過膠機(jī)刷接枝膠后晾干

包根及包防水臺(tái)、鞋面飾品的粘接未接觸實(shí)際操作，此處暫不說明。接枝膠使用過程中常見問題及解決方法：

1、粘性維持時(shí)間較短。

接枝膠涂刷到被粘接面后，并不是馬上貼合，而是放置一段時(shí)間(正常工序的話一般會(huì)在40分鐘之內(nèi)完成粘接，但有時(shí)由于工人操作習(xí)慣或批量成型的需要，刷膠后的鞋材放置時(shí)間可長達(dá)數(shù)小時(shí)甚至十幾個(gè)小時(shí))，這就要求接枝膠有一定的粘性維持時(shí)間。

延長粘性維持時(shí)間的方法有：選擇沸點(diǎn)相對(duì)較高的溶劑；選擇軟化點(diǎn)較低的樹脂（樹脂軟化點(diǎn)也不宜太低，否則耐熱性不佳，后期加熱工序時(shí)容易爆開）；添加一定比例的液體改性松香樹脂。

2、粘接力較小。

接枝膠的粘接力大小是影響制鞋流程快慢和鞋子質(zhì)量好壞的重要因素。粘接力不夠可導(dǎo)致制鞋過程中粘接部分彈開而造成返工影響施工進(jìn)度，情況嚴(yán)重甚至造成鞋子制作完成后中底板易脫落的情形。

粘接力的提高主要從以下兩個(gè)方面著手解決：增加接枝部分（即A組分）的接枝率；選擇粘接力較好的增粘樹脂（一般使用的增粘樹脂有松香改性甘油樹脂138、松香改性酚醛樹脂

210、萜稀酚醛樹脂803L、酚醛樹脂2402等），并調(diào)整各增粘樹脂添加比例以獲得最佳粘接效果。

3、耐熱性較差。

如上所述鞋面和中底板粘接完成后，一般需要在烘箱或烘道內(nèi)烘烤一段時(shí)間（烘箱設(shè)定溫度一般為80~120 ℃，烘烤時(shí)間為3~10分鐘；烘道設(shè)定溫度為90~100℃，烘烤時(shí)間為30 S~1分鐘）。若接枝膠耐熱性不好，此處會(huì)出現(xiàn)爆開的情況，影響施工進(jìn)度，因此要求接枝膠具有較好的耐熱性能。

提高接枝膠耐熱性的方法有：使用前在接枝膠里添加適量的RC型固化劑（例如大東樹脂）；采用CR+MMA+GMA三元接枝；選擇軟化點(diǎn)較高的增粘樹脂（軟化點(diǎn)不宜太高，否則會(huì)影響粘性維持時(shí)間）。

4、膠液牽絲。

牽絲是膠刷蘸膠后提起過程中膠液懸而不斷的情形，牽絲嚴(yán)重會(huì)影響刷膠進(jìn)度，降低工作效率。并且牽絲嚴(yán)重的膠液容易被帶出污染鞋面或底面，影響美觀，需專門清理。

造成接枝膠牽絲問題的主要原因是增粘樹脂添加量較大或增粘樹脂的配比未調(diào)節(jié)合適。可以減少增粘樹脂的添加量或減少樹脂中138、145樹脂的添加比例來解決。

5、膠液色澤較深。

多數(shù)接枝膠色澤為淺黃色，色澤太深的接枝膠即使沒有粘接質(zhì)量問題，但市場(chǎng)接受度較低，影響產(chǎn)品銷量。故需要做色澤較淺的接枝膠以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

減輕接枝膠色澤可以從以下兩個(gè)方面著手：選用適當(dāng)?shù)腃R作為接枝原材料（例如：國產(chǎn)SN-24 氯丁橡膠片接枝后期，顏色會(huì)逐漸加深，呈黃褐色。而A-90接枝產(chǎn)物則很少出現(xiàn)色澤加深情況，但成本相對(duì)較高。可以使用A-90混合適當(dāng)比例的其他橡膠片接枝以降低成本）；選用色澤較淺的增粘樹脂，增粘樹脂一般都有色號(hào)區(qū)別，在不影響接枝膠基本性能的情況下盡量選用色澤較淺的樹脂。

我公司現(xiàn)階段生產(chǎn)的接枝膠在該市場(chǎng)反應(yīng)情況如下：粘性維持時(shí)間基本可滿足操作需求；粘接力部分廠家使用尚可，需進(jìn)一步提高；耐熱性方面，部分廠家反應(yīng)有加熱爆開情況，需適當(dāng)調(diào)整；牽絲暫無反應(yīng)；色澤較原產(chǎn)品已有較大改觀。

二、PU膠

PU膠在該市場(chǎng)的應(yīng)用主要有以下兩個(gè)方面：鞋面與大底之間的粘接；中底板與大底之間的粘接（多用于涼鞋等網(wǎng)狀鞋面的鞋型，由于此類鞋型鞋面與大底的粘接面積較小，故中底也需刷PU膠以防脫落）。

鞋面與大底的粘接是使用PU膠的主要工序，其基本步驟如下：

1、大底整面刷相應(yīng)的處理水并晾干；

2、大底整面刷PU膠并晾干（注意大底邊緣必須刷到膠，否者后繼粘接鞋面時(shí)會(huì)有未粘接裂縫，需用注射器補(bǔ)膠，圖8）；

3、接上文接枝膠應(yīng)用，粘接好中底并烘烤成型的鞋面帶楦取出后，冷卻片刻，拔掉固定中底板與鞋楦的書釘及鞋面前幫處為防止加熱爆開而釘?shù)臅敚?/p>

4、在鞋楦底面需粘接的鞋面上刷一圈PU膠（此處PU膠只需刷到即將與大底粘接的部分，不可刷到鞋面?zhèn)让娌课唬駝t影響美觀），晾干待粘（圖9）；

5、等大底及鞋面所刷PU膠基本放置干后，在烤燈下逐一烤熱并粘接（烤燈溫度實(shí)測(cè)200~350 ℃，鞋材溫度實(shí)測(cè)60~90 ℃，烘烤時(shí)間即上一只粘接完成時(shí)間為10~25 S）。

6、粘接好大底的鞋子（圖10）需趁熱過加壓機(jī)壓牢固，若溫度太低會(huì)影響粘接效果，需過加壓前烘道加熱（烘道溫度設(shè)定一般為80~90 ℃，加熱時(shí)間為5~10 S；加壓機(jī)的設(shè)定壓力視鞋底承壓能力而定，一般為0.9~2 Mpa，加壓時(shí)間為2~4 S 如圖11）。

7、加壓完成后，脫楦，檢查大底一周的粘接情況，對(duì)欠膠部位用注射器補(bǔ)膠；

8、此后接中底布粘接工藝。

圖8 大底批量處理后晾干待用

圖9 鞋面粘大底一圈刷PU膠后晾干待用

圖10 已經(jīng)粘好大底的鞋子

圖11 粘好大底的鞋子趁熱過壓力機(jī)壓牢固

中底板與大底粘接時(shí)，一般情況下中底板與大底粘接部位已刷有接枝膠，無需再刷PU膠。但在粘接涼鞋中底與大底時(shí)，為防止中底和大底脫離，中底掹鞋面時(shí)亦用的PU膠而非接枝膠，基本工藝如下：

1、大底整面刷相應(yīng)處理水并晾干；

2、大底整面刷PU膠并晾干；

3、中底板與大底粘接面整面刷PU膠并晾干；

4、鞋面需粘接中底一側(cè)（一般為幾根帶子，如圖12所示）刷PU膠并晾干；

5、將鞋面和中底板逐一置于烤燈下面烤熱活化并粘接（圖13），粘接時(shí)需將中底板與鞋楦對(duì)齊整，將鞋面罩在鞋楦上并拉緊各條粘接帶子，中底板上一般留有粘接凹槽，將各粘接帶子拉緊后粘接入相應(yīng)的凹槽即可（如圖14所示）；

6、將鞋面需粘接大底的一側(cè)（即上述幾條粘接帶子）刷PU膠并晾干；

7、將粘接好鞋面的中底和大底逐一置于烤燈下烤熱并粘接；

8、趁熱過加壓機(jī)壓牢，檢查補(bǔ)膠。此工藝烘烤參數(shù)、加壓參數(shù)同上。

圖12 涼鞋鞋面與中底只有幾根帶子粘接

圖13 涼鞋中底板刷完P(guān)U膠晾干后逐一烘烤粘接

圖14 涼鞋中底板上一般有凹槽或標(biāo)記對(duì)應(yīng)每個(gè)粘接帶子

PU膠現(xiàn)階段市場(chǎng)反應(yīng)情況如下：

1、氣味較大。我公司生產(chǎn)的PU膠較其他廠同類產(chǎn)品氣味較大，尤其是打開膠桶或刷膠盒瞬間。部分廠家操作工反應(yīng)較為強(qiáng)烈。需及時(shí)做出調(diào)整。

我公司產(chǎn)品氣味可能為低沸點(diǎn)酮類揮發(fā)造成，可嘗試適當(dāng)減少DMK、MEK等低沸點(diǎn)溶劑的添加量來解決。

2、粘度稍大。

部分廠家操作人員反應(yīng)我公司產(chǎn)品的粘度較高，流動(dòng)性、涂刷性不佳，影響施工效率。故需適當(dāng)降低本市場(chǎng)PU膠粘度值。

3、價(jià)位稍高。

隨著國內(nèi)PU產(chǎn)品的工藝日趨成熟，PU產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦日趨激烈，激烈的競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致價(jià)格下壓。該市場(chǎng)已有部分廠家PU膠價(jià)格壓得較低。故盡量、盡早降低生產(chǎn)成本應(yīng)是我公司迎接未來價(jià)格戰(zhàn)的當(dāng)務(wù)之急。

三、處理水

該市場(chǎng)的鞋面材料主要為PU革、尼龍網(wǎng)、布料，絕大多數(shù)鞋面在粘接時(shí)不用處理水，直接上膠；中底板多為硬紙板，不需處理水，部分EVA質(zhì)中底需上EVA處理水；大底主要為TPR、橡膠、PU三種材料，上膠前需先刷對(duì)應(yīng)處理水。

針對(duì)該市場(chǎng)，我公司在處理水方面需做工作如下：

1、保持并不斷改進(jìn)現(xiàn)有TPR類、PU類處理水，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2、盡快改做出單組份橡膠處理水，單組份橡膠處理水在該市場(chǎng)有較大的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)歡迎度，并有逐漸取代雙組份橡膠處理水之趨勢(shì)。

3、積極研發(fā)可處理EVA、PP、PE、尼龍等難粘接材料的處理水。此類處理水可提供的廠家有限，價(jià)位較高，是比較好的市場(chǎng)，值得盡快開發(fā)。

綜上所述，目前我公司產(chǎn)品已經(jīng)基本適應(yīng)吉隆、黃埠的市場(chǎng)應(yīng)用，并得到一定的市場(chǎng)認(rèn)可度。接下來我們的主要工作一方面是產(chǎn)品的質(zhì)量改進(jìn)，成本降低；一方面是市場(chǎng)的不斷開拓，售后服務(wù)日漸完善。本著信譽(yù)第一，質(zhì)量保證，顧客至上的原則，我們必能在該市場(chǎng)打開一片新天地！

報(bào)告人：劉革

報(bào)告時(shí)間：2014年6月6日

第二篇：出差報(bào)告

出差報(bào)告

25日，我與金經(jīng)理一行人到蘇州協(xié)鑫公司出差，26日在蘇州參與了他們公司對(duì)我們的培訓(xùn)，27日我們開始在現(xiàn)場(chǎng)的參觀學(xué)習(xí)，具體情況匯報(bào)如下。

一、考察目的：本次赴蘇州參觀考察，主要是對(duì)其現(xiàn)場(chǎng)管理、工藝技術(shù)控制，品質(zhì)改進(jìn)進(jìn)行重點(diǎn)學(xué)習(xí)，以便于我司在試生產(chǎn)過程中，能順利投產(chǎn)，提高切片品質(zhì)，打好試生產(chǎn)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

二、考察情況： 1）：生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)物品擺放整齊，標(biāo)識(shí)清楚，并且定置管理作得較好，車間內(nèi)看板較多，能綜合的反映生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)，看板是屬于手工繪制較多，略顯有點(diǎn)散亂；車間工人工作熱情飽滿，當(dāng)機(jī)器未進(jìn)行生產(chǎn)時(shí)，工人在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)設(shè)備進(jìn)行清潔、潤滑、緊固等設(shè)備保養(yǎng)工作； 2）：?jiǎn)T工的培訓(xùn)，天天都在進(jìn)行，還有成立專門的QC品質(zhì)圈，對(duì)品質(zhì)的異常進(jìn)行分析，每個(gè)員工都對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，效率關(guān)心； 2）： 在進(jìn)行切割前準(zhǔn)備工作時(shí)，工人的協(xié)作性強(qiáng)，下棒及布置線網(wǎng)、換鋼線、換漿料三批人并行工作，節(jié)約了開機(jī)前切割準(zhǔn)備時(shí)間；

其下棒耗時(shí)；15分鐘左右，開機(jī)準(zhǔn)備20分鐘左右，熱機(jī)10分鐘，點(diǎn)檢5分鐘；其從一刀切割結(jié)束到下一刀切割開始，總耗時(shí)不到50分鐘；故其切換效率高； 3）： 目前該公司B5主要工藝為切割硅塊總長度為1740mm,線速度14.2m/s，臺(tái)速300um/min，鋼線使用130um的鋼線(線長500KM)，槽距為363um，切割硅片中心片厚為200um；其砂漿更換量為每刀加520kg； 4）：目前該公司MB271為滿產(chǎn)，而其B5機(jī)器產(chǎn)能不足，主要是由于B5切片良率較MB271低,其上月B5機(jī)臺(tái)的良率約為89%，而該公司的指標(biāo)為90.3%；針對(duì)此種情況，目前該公司已經(jīng)正在進(jìn)行B5半載，雙向切割的工藝試驗(yàn)，其具體工藝采用鋼線速度為12m/s，正向進(jìn)線距離為230m，反向回線距離為50.6m；其工作臺(tái)臺(tái)速為280um/min；

三、總結(jié)：

1）：生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)定置管理和目視管理我們前期生產(chǎn)準(zhǔn)備過程中需考慮到我們生產(chǎn)需要訂作的看板，以及根據(jù)廠房平面布置圖確定各種工器具及其工裝的定置；

2）：在前期生產(chǎn)培訓(xùn)過程中，需對(duì)員工給與方法及技能上面的培訓(xùn)，提高員工技能并使員工養(yǎng)成一種按規(guī)定作事的習(xí)慣；嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程及其工藝紀(jì)律；

3）：機(jī)床上的過濾網(wǎng)，砂漿噴嘴等均有兩套，進(jìn)行更換時(shí)無需等待時(shí)間，節(jié)約了停機(jī)到上機(jī)的切換時(shí)間，在這塊方面，我們以后也需配備兩套裝置以縮短切換時(shí)間；

4）：為了降低成本，目前蘇州協(xié)鑫正在進(jìn)行一系列的工藝改進(jìn)，在我們?cè)嚿a(chǎn)后，這一塊我們還需向蘇州協(xié)鑫方面學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)工藝，以保證我們公司的生產(chǎn)成本也處于一個(gè)較低水平；

通過這次外出參觀考察，我們感觸頗深，目前硅片已進(jìn)入微利時(shí)代，我們只有通過加強(qiáng)我們生產(chǎn)的現(xiàn)場(chǎng)管理，提高我們的工藝水平，降低我們的生產(chǎn)成本，才能讓我們立于不敗這地，雖然我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，但我們都憋著一股勁！

出差人：龔興勝

2011-8-30

第三篇：出差報(bào)告

TO:邵經(jīng)理 孟經(jīng)理 FM:溫海

Date:2010年8月25日

工作總結(jié)

今年我負(fù)責(zé)的膠東市場(chǎng)的全年銷售任務(wù)為170萬，截止到今天總的發(fā)貨量為128.8萬，完成了任務(wù)量75.8%；總的回款額為92.2萬，回款比例71.6%。今年整體市場(chǎng)與公司具有業(yè)務(wù)往來的一共有21個(gè)客戶，其中有6個(gè)客戶以現(xiàn)款形式合作，有2個(gè)客戶按照70%付款比例合作，其他的13個(gè)客戶做賒銷；截止到今天已經(jīng)完全結(jié)賬的客戶有9個(gè)客戶，結(jié)賬比例42.9%，還有3個(gè)客戶已經(jīng)完成了退貨工作，余款下個(gè)月就可以完全結(jié)清。

下面對(duì)上半年的的具體銷售情況進(jìn)行分析一下：今年的氣候條件對(duì)農(nóng)藥行業(yè)極為不利。年初氣溫不穩(wěn)定，溫度一直升不起來，蟲口基數(shù)比往年相對(duì)小的多，直接影響到了殺蟲劑的銷量，明顯限制了殺蟲劑的銷量，也波及到了我公司的主打殺蟲劑神捕的銷量。前期給客戶發(fā)到的貨都存放到了庫里，雖然也鋪下一點(diǎn)貨，但下面直接是賣不動(dòng)，所以今年的氣候?qū)χ髯鰵⑾x劑的公司造成了很壞的影響，后期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈成了必然的結(jié)果。

五六月份膠東又遇到了百年不遇的干旱，前期花生地 玉米地連雜草都找不到，就連玉米 花生都明顯出現(xiàn)了缺水萎蔫現(xiàn)象，雖然貨是

都鋪下去了，但是根本就沒有人打藥，出現(xiàn)了只鋪貨不賣貨的局面，農(nóng)民 零售商都在等雨的現(xiàn)象。直接影響到了除草劑的使用和銷售。后期除草劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，不少公司都開始降價(jià)促銷，對(duì)我公司的除草劑銷售影響很大。

乙羧類產(chǎn)品有些廠家甚至出現(xiàn)了3毛錢出廠，5毛錢批發(fā)，零售1.5元兩袋。由于闊葉草還比較好防治，其效果與我公司產(chǎn)品相比，相差也不是很明顯。我個(gè)人建議公司也可以在推廣闊鋤 雙子星的同時(shí)，可以搞差異化銷售，推出一些價(jià)位低的產(chǎn)品出來，零售商和代理商還掙錢，農(nóng)民還覺得得到了實(shí)惠，公司也可占據(jù)市場(chǎng)，保證銷量。

精喹類產(chǎn)品最近幾年雜草的抗性非常明顯，20毫升的效果已經(jīng)很不理想，尤其是在乳山地區(qū)表現(xiàn)的最突出，我和客戶一起去做的實(shí)驗(yàn)，用公司的施點(diǎn)發(fā)和綠霸的高蓋做對(duì)比實(shí)驗(yàn)，高蓋效果要明顯優(yōu)于施點(diǎn)發(fā)的效果，今年高蓋在乳山平度 萊州 膠州表現(xiàn)出來的效果都很好，明顯優(yōu)于精喹，農(nóng)民也都很認(rèn)可，市場(chǎng)上的高蓋多是20毫升的包裝，零售價(jià)大都是3元每袋，綠霸公司還加入了高效滲透劑，宣傳隔著地膜也可以除草，實(shí)驗(yàn)表明確實(shí)有一定的除草效果（在乳山和客戶一起做的），最近幾年高蓋在膠東的銷售前景很好，公司必須的抓緊生產(chǎn)推廣這個(gè)產(chǎn)品。

對(duì)于玉米田，由于膠東的氣溫偏低，煙嘧粉劑的效果一直都不能完全表現(xiàn)出來，油懸劑的效果要明顯好于粉劑，粉劑產(chǎn)品在膠東的銷售令人擔(dān)憂，尤其是在即墨：我和客戶下鄉(xiāng)在以玉米——小麥輪作為主的即墨西部就沒有發(fā)現(xiàn)一件粉劑煙嘧產(chǎn)品。而且今年的氣候過于干

旱，雜草木質(zhì)化嚴(yán)重，很難防治，粉劑煙嘧的效果很難表現(xiàn)出來，明年市場(chǎng)更難操作。但是在萊州平度 萊西等地，客戶反映磺草酮成分的產(chǎn)品銷路很好，而且還有客戶詢問咱們公司有沒有這種成分的產(chǎn)品，其中在萊州發(fā)現(xiàn)有一家小公司利用莠去津+異丙草胺的證件做的磺草酮+莠去津，銷售的也很不錯(cuò)，尤其在平度和萊西農(nóng)民對(duì)這個(gè)成分產(chǎn)品的防草效果很認(rèn)可，明年市場(chǎng)一定有量，公司可以考慮推廣這種成分的產(chǎn)品。玉米苗前除草劑這幾年競(jìng)爭(zhēng)非常殘酷，各個(gè)公司都在打價(jià)格戰(zhàn)，我公司的玉鋤雖然價(jià)格高，但是在局部地區(qū)還是得到了農(nóng)民的認(rèn)可，這個(gè)產(chǎn)品代理商不掙錢，都不樂于推廣。勝邦綠野在推廣高價(jià)位的玉農(nóng)斯的同時(shí)，推出了價(jià)位很低的其他幾種玉米田苗前除草劑產(chǎn)品，來占領(lǐng)市場(chǎng)，這一點(diǎn)我我建議公司可以借簽一下。對(duì)于小麥田除草劑，十月份以后就可以發(fā)貨了，去年膠東市場(chǎng)主要銷售了我公司的金粒麥滿倉（苯磺隆+乙羧），去年只在平度市場(chǎng)銷售，今年年初我已經(jīng)給膠州 萊西發(fā)了貨，客戶反饋效果還可以，今年下半年我將投入精力推廣，計(jì)劃年前在萊州開一個(gè)小麥田推廣會(huì)，重點(diǎn)推廣苯磺隆+乙羧和苯磺隆+2,4—D這兩個(gè)產(chǎn)品。平度市場(chǎng)小麥田種植面積很大，是一個(gè)小麥田除草劑的重點(diǎn)推廣市場(chǎng)，我計(jì)劃下半年投入70%的精力跟進(jìn)，爭(zhēng)取在平度取得一個(gè)好的銷量。同時(shí)打開其他市場(chǎng)，老客戶不做，則開發(fā)新客戶。小麥田殺蟲劑這塊，膠東市場(chǎng)還是以樂果為主，也有不少客戶在推廣一些價(jià)位很便宜的殺蟲劑，但是據(jù)客戶說，這些產(chǎn)品中大部分都加入了高毒殺蟲劑，都是些賺錢的產(chǎn)品，只有在蚜蟲大發(fā)生或者是打穗蚜的時(shí)候才用一些好藥。但是今

年公司新推得產(chǎn)品金神捕效果表現(xiàn)不是很理想，沒有達(dá)到預(yù)想的效果，銷量也是很一般。

最后我想提的一個(gè)產(chǎn)品就是花生田拌種劑——日本佳田佳盛的毒死蜱微膠囊懸浮劑，僅在即墨市場(chǎng)一個(gè)客戶的年銷售量就可以達(dá)到30噸，其他市場(chǎng)也都反映這個(gè)產(chǎn)品的銷量很大，這是一個(gè)很不錯(cuò)的產(chǎn)品，不過現(xiàn)在國內(nèi)公司也有好幾家做的，但是效果不是很理想，尤其是在今年科賽基農(nóng)的毒死蜱微膠囊懸浮劑在農(nóng)民購買使用后出現(xiàn)了爛種的現(xiàn)象。但是這類產(chǎn)品還是很有市場(chǎng)，公司可以考慮推廣這個(gè)產(chǎn)品。

第四篇：出差報(bào)告

出差報(bào)告

時(shí)間：2011.08.20-2011.08.21

地點(diǎn)：潮州復(fù)德威陶瓷廠

8.20日下午1點(diǎn)多劉總帶領(lǐng)我們（跟單、導(dǎo)購、采購）出發(fā)到潮州工廠，由于路途遠(yuǎn)，到達(dá)潮州已經(jīng)是晚上九點(diǎn)多。晚上我們就住在潮州市區(qū)的一個(gè)酒店，第二天早上7：30準(zhǔn)時(shí)前往復(fù)德威工廠，到復(fù)德威陶瓷車間學(xué)習(xí)，目的是為了能夠讓我們更好地了解到陶瓷生產(chǎn)的相關(guān)工藝。

工廠安排邱家棟帶領(lǐng)我們到生產(chǎn)車間進(jìn)行講解及學(xué)習(xí)。一個(gè)成品要經(jīng)過十二道生產(chǎn)流程：首先是打泥：黑白泥土配比適合后，放進(jìn)打泥機(jī)進(jìn)行8小時(shí)的打拌。

2.灌漿：使用管道灌漿方式把泥漿灌到模具內(nèi)成形。3.修坯：把濕坯體不平的地方修理平整。4.烘干：待坯體送到烘干房?jī)?nèi)烘干。5.油檢：把火油涂在坯體上，確認(rèn)有無裂縫，變形，不平，氣泡等。6.修坯：用砂紙把坯體修理平整。7.噴釉：噴釉時(shí)要一次性噴完整個(gè)坯體，釉面的厚度在達(dá)到1MM以上，如分次噴會(huì)出現(xiàn)釉面不均現(xiàn)象。8.烤釉：把噴好釉的成品送進(jìn)梭式窯內(nèi)用1260度高溫，燒制12小時(shí)。9.成品檢驗(yàn)：檢查成品各部位不可在裂縫，不平，變形等。10.試水：把水注進(jìn)成品內(nèi)，放置6個(gè)小時(shí)，確認(rèn)有無漏水。11.確認(rèn)沖水性能：直沖式一次性能沖走95個(gè)PP材料小球?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)，虹吸式一次性能沖走5個(gè)乒乓球?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)。確認(rèn)出水孔不可堵塞，用顏料涂到出水孔，能完全沖洗干凈的即出水孔無堵塞。12.成品打包：打包前要把座廁蓋板組裝好，貼上合格證，放入保修書，包裝時(shí)底層放入木架，用兩個(gè)定型泡沫，把水箱蓋與座廁蓋板處定型，用厚紙箱包裝。通過這次潮州生產(chǎn)車間的學(xué)習(xí)，使我們更加了解生產(chǎn)的工藝和流程。有利于以后在展廳跟客戶講解，讓客戶更了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝。感謝公司這次讓我們?nèi)スS學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，以后我會(huì)更加努力地為公司創(chuàng)造利益和效率。

第五篇：出差報(bào)告

凱帝晟男裝 更懂男人心

山東夏而集團(tuán)出差報(bào)告

一、出差時(shí)間

2012年3月21日至3月24日

二、出差地點(diǎn)

冠縣、臨清、夏津、高唐、茌平

三、出差人員

高先生、劉先生

四、出差目的在夏侕凱帝晟聊城專賣店開業(yè)之際，對(duì)聊城北部縣城男裝市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)。通過陌生拜訪和洽談意向客戶實(shí)現(xiàn)凱帝晟在聊城的遍地開花。

五、具體行程

第一站：冠縣

到達(dá)冠縣汽車站21日上午11點(diǎn)半左右，開始下小雨。拿著行李搭乘公交到百貨大樓附近下車，雨越下越大，在百貨大樓下面避雨大約十分鐘。出去找個(gè)地吃飯大約十五分鐘，雨小下來，沿著冠宜春路和紅旗路調(diào)查。在冠宜春路沒發(fā)現(xiàn)名牌男裝專賣店，有一些雜牌。在紅旗路左側(cè)發(fā)現(xiàn)勁霸專賣店，面積大概50-60平方，左右是一些雜牌。紅旗路右側(cè)發(fā)現(xiàn)國人西服專賣店，面積大概80-90平方，服務(wù)員三名，服務(wù)態(tài)度一般，搞打折活動(dòng)。右側(cè)是開開專賣店，面積大概40-50平方，工作人員一名，服務(wù)態(tài)度一般。在一個(gè)十字路口發(fā)現(xiàn)奧康皮鞋專賣店，營業(yè)面積100平方，進(jìn)店聊天并把公司資料留下并發(fā)現(xiàn)有其他男裝品牌也在和他們談。出來時(shí)雨越下越大，我們躲進(jìn)建行避雨趁機(jī)和工作人員談工裝問題，了解到建行是省行下發(fā)工裝。下午三點(diǎn)半左右冒雨乘車去汽車站去臨清。總的來說，冠縣名牌市場(chǎng)不是很景氣，經(jīng)過聊天發(fā)現(xiàn)人們對(duì)知名男裝的需求不是很旺。第二站：臨清

到達(dá)臨清汽車站是21日下午7點(diǎn)，天還下著小雨。我們?cè)谄囌緦?duì)面找了個(gè)賓館住下。22日上午八點(diǎn)，還在下小雨，我們沿著紅星路向西，在百貨大樓附近向西集中了九牧王專賣店，面積100平方左右，兩個(gè)服務(wù)員，服務(wù)態(tài)度一般，1

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開業(yè)時(shí)間2年，附近有一出租屋大概50平方?jīng)]有聯(lián)系方式。向西有利郎專賣店，面積130平方左右，四個(gè)服務(wù)員和一個(gè)店長，服務(wù)態(tài)度熱情。對(duì)面是勁霸專賣店，面積100平方左右，三四個(gè)服務(wù)員，服務(wù)態(tài)度一般。旁邊是國人專賣店，面積60平方左右，剛開業(yè)不久，西邊是運(yùn)動(dòng)服裝李寧、德爾惠及耐克等。運(yùn)動(dòng)服裝對(duì)面是七匹狼專賣店，面積150平方，沒看見年輕服務(wù)員，只看到一對(duì)中年夫妻在店里面，但一條路上面全是七匹狼的廣告牌。向西沒有知名服裝專賣店一些零星雜牌。百貨大樓北面的國文西服去年關(guān)門。百貨大樓南邊200米處有一裝修房屋大概60平方，租金一年3萬，沒轉(zhuǎn)讓費(fèi)。中午11點(diǎn)40回到賓館拿東西去車站去夏津?？偟膩碚f，夏津男裝市場(chǎng)比較集中，且所有品牌店面積都比較大，觀察其客流量還可以，只是沒找到合適位置的出租房屋。

第三站：夏津

到達(dá)夏津汽車站大概是22日下午2點(diǎn)，在車站附近找到一家賓館放下行李，3點(diǎn)從車站向縣城中心的家庭號(hào)商場(chǎng)附近進(jìn)發(fā)。沿著朝陽西路調(diào)查可能處于中心邊緣做服裝的比較少，在夏津唯一的商場(chǎng)“家庭號(hào)”對(duì)面有一個(gè)昊寶專賣店，面積大概80平方，營業(yè)員3名，店長1名，服務(wù)態(tài)度較好，正在搞優(yōu)惠打折活動(dòng)，附近人流量多。向南發(fā)現(xiàn)柒牌專賣店關(guān)門，勁霸專賣店已經(jīng)換成三利服裝。對(duì)面是勁威專賣店，面積100平方左右，里面服裝已經(jīng)是多種品牌的集中，老板正在打折甩賣貨，等市場(chǎng)好轉(zhuǎn)后再賣服裝。再向西在一個(gè)拐角處發(fā)現(xiàn)新郎專賣店，面積120平方左右，二層是干洗，服務(wù)員4名，服務(wù)態(tài)度一般。該專賣店位置偏僻，人流量較少，聽說那邊是正開發(fā)地段，附近有房屋出租。步行街人流量較多但都是雜牌子?！凹彝ヌ?hào)”商場(chǎng)里面有才子、七匹狼品牌，且都是商場(chǎng)自己代理的，可惜服裝區(qū)主管去開訂貨會(huì)沒見到。經(jīng)過和人員聊天發(fā)現(xiàn)夏津主要工業(yè)是油廠和棉廠，近兩年油廠和棉廠都不景氣造成收入降低，消費(fèi)人群減少，服裝銷售不景氣，可能要等兩年市場(chǎng)恢復(fù)。且得到夏津另外一個(gè)商場(chǎng)正在裝修中準(zhǔn)備開業(yè)。下午6點(diǎn)左右坐公交回到賓館?？偟膩碚f，夏津市場(chǎng)不是很好，尤其是“家庭號(hào)”的開業(yè)更是讓品牌服裝專賣店經(jīng)營困頓。第四站：高唐

23日上午8點(diǎn)從夏津汽車站出發(fā)到達(dá)高唐汽車站是上午9點(diǎn)半，然后坐公 2

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交車去高唐縣中心的銀座商城附近找了個(gè)賓館，放下行李，拿著資料去查看市場(chǎng)。我們就沿著官道北路、金城西路找知名專賣店。因?yàn)楫?dāng)時(shí)道路上風(fēng)比較大，我們商議既然知道了專賣店的位置等風(fēng)小了后我們?cè)龠M(jìn)店具體調(diào)查。12點(diǎn)半我們進(jìn)去一個(gè)步行街的餐館吃飯并簡(jiǎn)單溝通了這里的服裝市場(chǎng)狀況，下午2點(diǎn)左右風(fēng)小了點(diǎn)我們繼續(xù)去查看市場(chǎng)。餐館附近是海瀾之家專賣店，面積大概70平方，服務(wù)員3名，服務(wù)態(tài)度一般，因當(dāng)時(shí)正在整理貨沒有時(shí)間進(jìn)行聊天。附近是一些李寧、德爾惠、森馬、耐克等服裝品牌。在步行街和春長南路交叉口有國人西服專賣店，面積大概50平方，一名服務(wù)員，正在為主顧客修褲腳，當(dāng)時(shí)顧客反映買服裝愿意來國人原因是放心。旁邊是昊寶菲博爾專賣店，面積60-70平方左右，服務(wù)員4名，服務(wù)態(tài)度熱情。春長路人流量還可以，兩邊都是商鋪，靠近銀座商場(chǎng)。向北是官道北路，沿著官道北路東走遠(yuǎn)離銀座商場(chǎng)，路兩邊是一些羽絨服和女式服裝的專賣店，人流量不多，大多數(shù)面積在30-60平方。沿著官道北路西走在銀座附近是才子專賣店，面積大概40平方，服務(wù)員3名，服務(wù)態(tài)度一般。銀座對(duì)面是勁霸專賣店二店，面積大概100平方，服務(wù)員6個(gè)，旁邊還有一個(gè)褲子專賣店和勁霸專賣店相通大概60平方，服務(wù)態(tài)度一般。在官道北路和金城西路十字路口偏北處是勁霸專賣店一店，面積60平方左右，2名服務(wù)員，服務(wù)態(tài)度一般。對(duì)面是齊魯銀行，西邊是利郎專賣店，面積大概100平方，服務(wù)員4名，服務(wù)態(tài)度熱情。利郎西邊是新郎希努爾專賣店，面積80-90平方，服務(wù)員3名，服務(wù)態(tài)度一般。在十字路口的南邊是名牌鞋店和其他牌子的服裝店，其中兩家鞋店將要換位置?？偟膩碚f，高唐市場(chǎng)還是不錯(cuò)的，知名品牌服裝店比較集中在銀座商場(chǎng)周邊，人流量集中。在高唐有兩家大的商場(chǎng)，一個(gè)是銀座，另外一個(gè)在北郊靠近外環(huán)，但商場(chǎng)里沒有知名品牌的專柜。

第五站：茌平

24日上午8點(diǎn)坐公交到高唐汽車站，8點(diǎn)50出發(fā)，9點(diǎn)半到茌平汽車站。然后帶著東西沿著中心街向南走，在步行街入口處有勁霸專賣店，面積大概50平方，服務(wù)員3名，服務(wù)態(tài)度一般。旁邊是國文專賣店，面積大概50平方，服務(wù)員2名，服務(wù)態(tài)度一般。向里走有昊寶菲博爾廣告牌但其專賣店沒找到，其廣告在公交車外表上比較普遍。沿著中心街向南有聯(lián)華商場(chǎng)，我們把行李放在商場(chǎng) 3

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里面，在三樓服裝處沒發(fā)現(xiàn)知名品牌。拿著資料沿著中心街向南在中心街與振興路交叉口偏西發(fā)現(xiàn)國人專賣店，其面積大概70平方。振興路南邊是利郎專賣店，面積大概100平方，服務(wù)員4名，服務(wù)態(tài)度一般，該店是去年11月開業(yè)，旁邊有一些羽絨服專賣店。對(duì)面的紅蜻蜓皮鞋專賣店要出租。向南在中心街與新政路偏北有耐克專賣店。偏東南是茌平最大的商場(chǎng)新都商場(chǎng)，人流量很大，一樓有only專柜，面積有100平方左右，服務(wù)員3名，服務(wù)態(tài)度一般。旁邊是杰克瓊斯專柜，面積100平方左右，服務(wù)員3名，服務(wù)態(tài)度一般。二樓電梯處有七匹狼專柜，三樓有柒牌、昊寶男裝、才子、羅蒙等專柜，面積大概40-50平方，服務(wù)員一名，服務(wù)態(tài)度一般。商場(chǎng)里的品牌男裝都是本地加盟商租的商場(chǎng)的店面，其中杰克瓊斯和only是廠家租的店面?？偟膩碚f，茌平市場(chǎng)還是不錯(cuò)的，大多數(shù)知名男裝都存在且經(jīng)營比較好，人們消費(fèi)水平還可以。

劉先生

高先生

2012年3月24日