第一篇：出差報(bào)告

出差報(bào)告

為拓展市場(chǎng)明確市場(chǎng)分布格局，本人受公司委派到臺(tái)州，寧波等地進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)。本次出差估計(jì)在10—15天左右。

經(jīng)過多方了解，臺(tái)州市醫(yī)藥化工產(chǎn)業(yè)具有比較明顯的優(yōu)勢(shì)：

一 是總量大。2001年醫(yī)藥及醫(yī)藥中間體實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值123.99億元，占全省醫(yī)藥業(yè)的34%。化工業(yè)總量也較大。

二 是上規(guī)模企業(yè)多。銷售收入500萬元以上的醫(yī)藥化工企業(yè)約170家，產(chǎn)值約70億元，其中產(chǎn)值超億元的有10家，5千萬元至億元的有18家，5百萬元至5千萬元的有142家，三 是品種比較齊全。近十年來，每屆世界化學(xué)原料藥會(huì)議上臺(tái)州市企業(yè)均占很大比重，大會(huì)交易的大多數(shù)種類產(chǎn)品這里均可生產(chǎn)?；I(yè)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，主要產(chǎn)品有醫(yī)藥中間體、染料中間體、化學(xué)助劑、膠粘劑、農(nóng)藥、基本化工原料、油漆等500多個(gè)品種。

目前寧波市醫(yī)藥區(qū)域現(xiàn)實(shí)分布是，以 北侖（經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)）為中心的藥品制劑生產(chǎn)基地和生物制藥生產(chǎn)基地，以鎮(zhèn)海區(qū)的化學(xué)工業(yè)區(qū)為中心的藥物中間體和原料藥生產(chǎn)中心。

一 北侖藥品制劑生產(chǎn)基地

北侖區(qū)現(xiàn)有天真藥業(yè)、天潤(rùn)藥業(yè)、萬聯(lián)藥業(yè)、斯邁克藥業(yè)、誠(chéng)年藥業(yè)等 10余家制藥企業(yè)，這些企業(yè)的主要產(chǎn)品以藥物制劑為主，相對(duì)于寧波市為數(shù)不多的制劑生產(chǎn)廠家而言，這些企業(yè)是比較集中的，也具有一定的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。

二位于鎮(zhèn)海化學(xué)工業(yè)園區(qū) 的原料藥生產(chǎn)基地

以位于鎮(zhèn)海區(qū)的化學(xué)工業(yè)區(qū)為中心，以化學(xué)工業(yè)區(qū)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)為基礎(chǔ)，如寧波人健藥業(yè)的化學(xué)合成藥生產(chǎn)廠、天衡制藥的研發(fā)基地、立華藥業(yè)的植提廠、大紅鷹藥業(yè)的原料藥生產(chǎn)基地等。

本次的行程安排路線為；

江山——仙居——臨?！S巖——椒江——寧波——鎮(zhèn)?！眮觥认嘁Α嫌荨?。

銷售部

2011-8-1

第二篇：出差報(bào)告

出差報(bào)告

一、市場(chǎng)分析：

對(duì)于這次出訪，得出的結(jié)論跟上次出差基本一致，對(duì)于山東蒙陰，江蘇連云港，東莞宸裕，福州日光近期外銷客服質(zhì)量反映普遍遇到的問題在于：口徑厚薄不均，成品冷爆率也高。厚薄不均問題并不是一個(gè)班一個(gè)班的，而是同一個(gè)班同一箱貨當(dāng)中厚薄偏差就很大，合格率相對(duì)于一線客戶相差4%左右?，F(xiàn)在庫(kù)存玻殼普遍合格率在88%至91%之間，不合格品集中問題在于厚薄不均，結(jié)晶，小泡。這三類現(xiàn)象前兩種機(jī)臺(tái)值班人員可以解決。對(duì)于現(xiàn)在普通市場(chǎng)疲軟事態(tài)，質(zhì)量成為了立足之本的關(guān)鍵。

從11月投產(chǎn)4個(gè)月出現(xiàn)：山東兩個(gè)客戶反映的玻殼問題，朱老

五、譚玉明、樂業(yè)、舒有志退貨，東莞凱裕、東莞宸裕反映問題，2月份夜班出現(xiàn)大部分厚薄銷毀事故，2月份建強(qiáng)照明75玻殼補(bǔ)發(fā)8箱11箱，2月份樂業(yè)70玻殼退貨53箱補(bǔ)發(fā)53箱。

從以上8次事故，反映我們對(duì)于質(zhì)量問題的態(tài)度不夠嚴(yán)格。

2012年普泡市場(chǎng)： 質(zhì)量+供貨能力=價(jià)值

從這次外出出差分析反映市場(chǎng)狀況，山東玻殼飽和而且價(jià)格很低（0.142-0.15）。

海鹽市場(chǎng)消化了大量的過剩玻殼，主要供貨商：河南駐馬店（0.18），遼寧丹東（0.18），蘭溪（0.17-0.18），上海華寶（0.18-0.19），襄陽華強(qiáng)（0.18），安徽泗臨（0.18），印尼（0.21）。

主要客戶：鳳凰照明、嘉興美奧、佳迪、正大。這四家在海鹽市場(chǎng)需求量很大，先多采用印尼泡跟華強(qiáng)泡。是很好的二級(jí)市場(chǎng)，這4家月需求量比較大。前景：普泡現(xiàn)在全國(guó)性的飽和，如果要在現(xiàn)在進(jìn)入海鹽市場(chǎng)需要做到連續(xù)性供貨。該市場(chǎng)在未來可以很好的替代山東市場(chǎng)。

二、下半年分析：

從走訪的幾家廠方反映，普泡的需求量逐漸減低，對(duì)于G80、G95、BR95、R80、R63、R120等規(guī)格的泡殼需求量增加。從大廠商反映半球60類燈罩下半年需求量也會(huì)逐漸加大。預(yù)計(jì)到今年6789月普泡旺季時(shí)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈。

三、庫(kù)存積壓

先我公司庫(kù)存大量積壓55、60、70、75泡殼，其中55玻殼市場(chǎng)需求量還是比較穩(wěn)定問題在于庫(kù)存55平均合格率在88%--90%相對(duì)較低，外銷回款容易扯皮。60玻殼需求量較少其中有一半庫(kù)存薄厚偏差過大，走外地市場(chǎng)很難銷掉，件事在內(nèi)銷市場(chǎng)消化掉這部分玻殼。70、75玻殼外銷這次出差基本沒有打聽到有需求的，所以這也是問題的關(guān)鍵其中2月3到13號(hào)的玻殼存在封口過厚的問題。

本月可以消化掉2到3車55玻殼，1車60。

第三篇：出差報(bào)告

時(shí)間：15年7月1日11點(diǎn)至15年7月1日晚上

二、出差地點(diǎn)：東莞大朗

三、出差人員：崔衍

四、出差目的：拜訪客戶、了解客戶具體要求。

五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

1點(diǎn)30到松平山，2點(diǎn)到大朗松平山三星路68號(hào)，東莞雅恒家居用品有限公司。交通路線，富美大廈—長(zhǎng)安酒店—松平山。

接洽人：沈義勇。職務(wù)，經(jīng)理?？蛻糁饕a(chǎn)品是家居沙發(fā)。公司準(zhǔn)備做線上商城和微信商城，準(zhǔn)備用一批廣告機(jī)來做產(chǎn)品推廣。洽談主要內(nèi)容：參觀客戶公司，和客戶討論廣告機(jī)尺寸、配置，給客戶介紹觸摸茶幾系列產(chǎn)品。

與客戶建立初步聯(lián)系，但有多家公司聯(lián)系過客戶，客戶還需與同事商量決定最終方案和公司。3點(diǎn)半離開。

6點(diǎn)左右回長(zhǎng)安沙頭市場(chǎng)

第四篇：出差報(bào)告

出差總結(jié)報(bào)告

時(shí)

間：XX 出差地點(diǎn)：XX 出差人員：XX 出差部門：XX 出差目的：XX 出差主要內(nèi)容：

23號(hào)下午一點(diǎn)從公司出發(fā)，一點(diǎn)半到達(dá)東陽西站，買了2點(diǎn)35到杭州南站的車票，路上因?yàn)槎萝嚕?點(diǎn)到達(dá)杭州，入住全季酒店武林路店。24號(hào)上午八點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到達(dá)浙江省人才市場(chǎng)，布置好招聘展位。本次招聘一共接待問詢?nèi)藛T十人，其實(shí)八人問詢會(huì)計(jì)職位，收下較合適簡(jiǎn)歷4人。此外有一名問詢倉(cāng)管工作（本次招聘其實(shí)并無此職位），加一名問詢文秘職位，因地區(qū)不適宜簡(jiǎn)單問了幾句就作罷。招聘會(huì)一直到下午一點(diǎn)30，結(jié)束后立馬趕往汽車南站，買到一點(diǎn)50的汽車，下午四點(diǎn)回到東陽，五點(diǎn)回到公司，本次出差圓滿結(jié)束。出差總結(jié)：

這次是本人來到公司后第一次出差，是一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過這次招聘會(huì)，讓我對(duì)參加招聘會(huì)的流程，注意事項(xiàng)，還有對(duì)面試人員簡(jiǎn)單問詢的解答技巧都有了一個(gè)非常好的認(rèn)識(shí)與把握。因自己對(duì)有些職位的認(rèn)識(shí)吧、還并不是太全面，有時(shí)候沒法很好的回答應(yīng)聘人員的問題，這個(gè)自己還需向李嘉同志多多學(xué)習(xí)。這次招聘會(huì)因?yàn)椴皇侵苣┑木壒?，參?huì)人員較少，加之我們并不是杭州本地企業(yè)，所以收到的簡(jiǎn)歷并不是太多。希望下一次的招聘會(huì)我們可以有更大的進(jìn)步與收獲，為公司招入更多合適的人才。

第五篇：出差報(bào)告

本次2天的出差任務(wù)就是參加在唐山舉辦的中國(guó)—拉美峰會(huì)，14日上午，國(guó)家副主席李源潮和烏拉圭總統(tǒng)出席開幕式并致辭。高峰會(huì)以“攜手創(chuàng)新、合作共贏”為主題，著重探討中拉貿(mào)易投資新領(lǐng)域、企業(yè)合作新模式和商協(xié)會(huì)服務(wù)新內(nèi)容，提振企業(yè)合作信心，促進(jìn)中拉平等互利、共同發(fā)展的全面合作伙伴關(guān)系取得新進(jìn)展、新成效。

開幕式結(jié)束后，峰會(huì)又開展了多場(chǎng)全體會(huì)議和平行會(huì)議，其中舉辦的中拉農(nóng)業(yè)合作前景的平行會(huì)議令我印象深刻，中國(guó)農(nóng)業(yè)部國(guó)際合作司司長(zhǎng)隋鵬飛主要說明了中國(guó)—拉美之間的合作密切程度“２０１５年，中國(guó)和拉美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額達(dá)到了３３４億美元，其中，９３．４％是拉美國(guó)家的產(chǎn)品進(jìn)到中國(guó)?！比绻r(nóng)業(yè)合作是中拉合作的“規(guī)定動(dòng)作”和“傳統(tǒng)項(xiàng)目”，那么跨境電商合作就是中拉合作的“新常態(tài)”和“大未來”。而如何將傳統(tǒng)項(xiàng)目和新型項(xiàng)目相結(jié)合，更好的推動(dòng)貿(mào)易往來就成了關(guān)鍵問題。拉丁美洲電子商務(wù)研究院院長(zhǎng)馬克思·普埃雷東談到“目前，全世界比較領(lǐng)先的電商主要集中在中國(guó)和美國(guó)，跨境電商、電子商務(wù)是新一代年輕人主要使用的商業(yè)模式，未來會(huì)有很大的前景和市場(chǎng)需求?！边@場(chǎng)平行會(huì)議令人深有體會(huì)，中國(guó)的電商模式日益成熟，類似于農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)項(xiàng)目早應(yīng)搭上“電商”的快車。

隨后會(huì)議還特別推出了中國(guó)—拉美產(chǎn)品合作與商品展，展臺(tái)上各類商品琳瑯滿目，拉美國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)品多以咖啡、食用油、農(nóng)作物為主。以西班牙語為第一語言的拉美人英語當(dāng)?shù)乜谝舴浅Ｖ?，來自墨西哥CARSON公司的antonio和我介紹了他們公司的主要產(chǎn)品——“咸菜”，雖然稱之為咸菜，但配料非常健康，主要是豆類、橄欖、辣椒等，antonio稱原料非常新鮮無公害，我提出“你應(yīng)該打開一袋讓現(xiàn)場(chǎng)顧客們嘗嘗”。他說：“不不不，味道太美味濃郁，大家都會(huì)聚過來的?！睙崆榈哪鞲缛四贸鍪謾C(jī)和我分享了品嘗過他們產(chǎn)品顧客的合影。重復(fù)的說著“The smell is incredible！”來自北京的一家農(nóng)業(yè)公司生產(chǎn)的食用油非常特別，完全是從水稻稻殼中提煉出來的，聲稱使用的是來自日本的技術(shù)，每150斤稻殼中可以提煉出1斤油，雖然成本高但十分健康，銷售價(jià)格在20-50元/500ml。這讓我大開眼界，原來稻殼還能煉油，未來可能有合作空間。展覽會(huì)展出的商品有些十分新穎有趣，所以做產(chǎn)品也應(yīng)該先去多開闊眼界，拓寬思路?？梢圆粌H限于傳統(tǒng)商品，通過接觸新鮮事物，使用新型技術(shù)或創(chuàng)新性的想法來做出屬于自己的特色產(chǎn)品會(huì)有更大競(jìng)爭(zhēng)力。

會(huì)議第二天我們一行人主要進(jìn)行了相關(guān)企業(yè)對(duì)接，對(duì)接的第一家企業(yè)是來自危地馬拉的Thesan，年輕帥氣的Juan Bautista口音異常嚴(yán)重，現(xiàn)場(chǎng)的翻譯對(duì)我們頻頻搖頭。雞同鴨講之后，我們大體明白了南美農(nóng)場(chǎng)的生產(chǎn)方式，Thesan擁有約3500公頃的土地，平時(shí)通過輪換種植大豆、水稻、向日葵和玉米來提高土壤肥力。他們從苦橙樹中提取精油作為香料用于按摩和護(hù)膚。在他們地區(qū)年降水量可以達(dá)到2500mm/年，土壤肥沃，完全依靠雨水灌溉。在宣傳片里可以看出他們的農(nóng)業(yè)機(jī)械其實(shí)并不先進(jìn)，但自然環(huán)境實(shí)在令人羨慕。第二家對(duì)接的是烏拉圭進(jìn)行玫瑰生產(chǎn)的愛美麗，口語流利又自信，他們通過空運(yùn)，3天時(shí)間將世界最好的烏拉圭玫瑰運(yùn)往中國(guó)各地。愛美麗說：“我們?cè)谥袊?guó)只選擇昆明作為我們的種植基地”。當(dāng)提起玫瑰種植條件和相關(guān)土地技術(shù)時(shí)她表示自己只負(fù)責(zé)銷售，并不了解。經(jīng)過網(wǎng)上搜索，有一種北京水木中天植物科學(xué)研究院與中國(guó)科學(xué)院合作開發(fā)的耐鹽堿玫瑰—“中天玫瑰”抗鹽堿，耐旱效果明顯，說不定在咱這里有種植潛力。

兩天的行程確實(shí)開闊了眼界，做事情需要多看多聽，沒有好的眼界確實(shí)悶不出什么思路，世界上美好的事物真的不少。