第一篇:出差報(bào)告
出差報(bào)告
為拓展市場(chǎng)明確市場(chǎng)分布格局,本人受公司委派到臺(tái)州,寧波等地進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)。本次出差估計(jì)在10—15天左右。
經(jīng)過多方了解,臺(tái)州市醫(yī)藥化工產(chǎn)業(yè)具有比較明顯的優(yōu)勢(shì):
一 是總量大。2001年醫(yī)藥及醫(yī)藥中間體實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值123.99億元,占全省醫(yī)藥業(yè)的34%。化工業(yè)總量也較大。
二 是上規(guī)模企業(yè)多。銷售收入500萬元以上的醫(yī)藥化工企業(yè)約170家,產(chǎn)值約70億元,其中產(chǎn)值超億元的有10家,5千萬元至億元的有18家,5百萬元至5千萬元的有142家,三 是品種比較齊全。近十年來,每屆世界化學(xué)原料藥會(huì)議上臺(tái)州市企業(yè)均占很大比重,大會(huì)交易的大多數(shù)種類產(chǎn)品這里均可生產(chǎn)?;I(yè)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì),主要產(chǎn)品有醫(yī)藥中間體、染料中間體、化學(xué)助劑、膠粘劑、農(nóng)藥、基本化工原料、油漆等500多個(gè)品種。
目前寧波市醫(yī)藥區(qū)域現(xiàn)實(shí)分布是,以 北侖(經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū))為中心的藥品制劑生產(chǎn)基地和生物制藥生產(chǎn)基地,以鎮(zhèn)海區(qū)的化學(xué)工業(yè)區(qū)為中心的藥物中間體和原料藥生產(chǎn)中心。
一 北侖藥品制劑生產(chǎn)基地
北侖區(qū)現(xiàn)有天真藥業(yè)、天潤(rùn)藥業(yè)、萬聯(lián)藥業(yè)、斯邁克藥業(yè)、誠(chéng)年藥業(yè)等 10余家制藥企業(yè),這些企業(yè)的主要產(chǎn)品以藥物制劑為主,相對(duì)于寧波市為數(shù)不多的制劑生產(chǎn)廠家而言,這些企業(yè)是比較集中的,也具有一定的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。
二位于鎮(zhèn)海化學(xué)工業(yè)園區(qū) 的原料藥生產(chǎn)基地
以位于鎮(zhèn)海區(qū)的化學(xué)工業(yè)區(qū)為中心,以化學(xué)工業(yè)區(qū)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)為基礎(chǔ),如寧波人健藥業(yè)的化學(xué)合成藥生產(chǎn)廠、天衡制藥的研發(fā)基地、立華藥業(yè)的植提廠、大紅鷹藥業(yè)的原料藥生產(chǎn)基地等。
本次的行程安排路線為;
江山——仙居——臨?!S巖——椒江——寧波——鎮(zhèn)?!眮觥认嘁Α嫌荨?。
銷售部
2011-8-1
第二篇:出差報(bào)告
出差報(bào)告
一、市場(chǎng)分析:
對(duì)于這次出訪,得出的結(jié)論跟上次出差基本一致,對(duì)于山東蒙陰,江蘇連云港,東莞宸裕,福州日光近期外銷客服質(zhì)量反映普遍遇到的問題在于:口徑厚薄不均,成品冷爆率也高。厚薄不均問題并不是一個(gè)班一個(gè)班的,而是同一個(gè)班同一箱貨當(dāng)中厚薄偏差就很大,合格率相對(duì)于一線客戶相差4%左右?,F(xiàn)在庫(kù)存玻殼普遍合格率在88%至91%之間,不合格品集中問題在于厚薄不均,結(jié)晶,小泡。這三類現(xiàn)象前兩種機(jī)臺(tái)值班人員可以解決。對(duì)于現(xiàn)在普通市場(chǎng)疲軟事態(tài),質(zhì)量成為了立足之本的關(guān)鍵。
從11月投產(chǎn)4個(gè)月出現(xiàn):山東兩個(gè)客戶反映的玻殼問題,朱老
五、譚玉明、樂業(yè)、舒有志退貨,東莞凱裕、東莞宸裕反映問題,2月份夜班出現(xiàn)大部分厚薄銷毀事故,2月份建強(qiáng)照明75玻殼補(bǔ)發(fā)8箱11箱,2月份樂業(yè)70玻殼退貨53箱補(bǔ)發(fā)53箱。
從以上8次事故,反映我們對(duì)于質(zhì)量問題的態(tài)度不夠嚴(yán)格。
2012年普泡市場(chǎng): 質(zhì)量+供貨能力=價(jià)值
從這次外出出差分析反映市場(chǎng)狀況,山東玻殼飽和而且價(jià)格很低(0.142-0.15)。
海鹽市場(chǎng)消化了大量的過剩玻殼,主要供貨商:河南駐馬店(0.18),遼寧丹東(0.18),蘭溪(0.17-0.18),上海華寶(0.18-0.19),襄陽華強(qiáng)(0.18),安徽泗臨(0.18),印尼(0.21)。
主要客戶:鳳凰照明、嘉興美奧、佳迪、正大。這四家在海鹽市場(chǎng)需求量很大,先多采用印尼泡跟華強(qiáng)泡。是很好的二級(jí)市場(chǎng),這4家月需求量比較大。前景:普泡現(xiàn)在全國(guó)性的飽和,如果要在現(xiàn)在進(jìn)入海鹽市場(chǎng)需要做到連續(xù)性供貨。該市場(chǎng)在未來可以很好的替代山東市場(chǎng)。
二、下半年分析:
從走訪的幾家廠方反映,普泡的需求量逐漸減低,對(duì)于G80、G95、BR95、R80、R63、R120等規(guī)格的泡殼需求量增加。從大廠商反映半球60類燈罩下半年需求量也會(huì)逐漸加大。預(yù)計(jì)到今年6789月普泡旺季時(shí)競(jìng)爭(zhēng)依舊激烈。
三、庫(kù)存積壓
先我公司庫(kù)存大量積壓55、60、70、75泡殼,其中55玻殼市場(chǎng)需求量還是比較穩(wěn)定問題在于庫(kù)存55平均合格率在88%--90%相對(duì)較低,外銷回款容易扯皮。60玻殼需求量較少其中有一半庫(kù)存薄厚偏差過大,走外地市場(chǎng)很難銷掉,件事在內(nèi)銷市場(chǎng)消化掉這部分玻殼。70、75玻殼外銷這次出差基本沒有打聽到有需求的,所以這也是問題的關(guān)鍵其中2月3到13號(hào)的玻殼存在封口過厚的問題。
本月可以消化掉2到3車55玻殼,1車60。
第三篇:出差報(bào)告
時(shí)間:15年7月1日11點(diǎn)至15年7月1日晚上
二、出差地點(diǎn):東莞大朗
三、出差人員:崔衍
四、出差目的:拜訪客戶、了解客戶具體要求。
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn):
1點(diǎn)30到松平山,2點(diǎn)到大朗松平山三星路68號(hào),東莞雅恒家居用品有限公司。交通路線,富美大廈—長(zhǎng)安酒店—松平山。
接洽人:沈義勇。職務(wù),經(jīng)理??蛻糁饕a(chǎn)品是家居沙發(fā)。公司準(zhǔn)備做線上商城和微信商城,準(zhǔn)備用一批廣告機(jī)來做產(chǎn)品推廣。洽談主要內(nèi)容:參觀客戶公司,和客戶討論廣告機(jī)尺寸、配置,給客戶介紹觸摸茶幾系列產(chǎn)品。
與客戶建立初步聯(lián)系,但有多家公司聯(lián)系過客戶,客戶還需與同事商量決定最終方案和公司。3點(diǎn)半離開。
6點(diǎn)左右回長(zhǎng)安沙頭市場(chǎng)
第四篇:出差報(bào)告
出差總結(jié)報(bào)告
時(shí)
間:XX 出差地點(diǎn):XX 出差人員:XX 出差部門:XX 出差目的:XX 出差主要內(nèi)容:
23號(hào)下午一點(diǎn)從公司出發(fā),一點(diǎn)半到達(dá)東陽西站,買了2點(diǎn)35到杭州南站的車票,路上因?yàn)槎萝嚕?點(diǎn)到達(dá)杭州,入住全季酒店武林路店。24號(hào)上午八點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到達(dá)浙江省人才市場(chǎng),布置好招聘展位。本次招聘一共接待問詢?nèi)藛T十人,其實(shí)八人問詢會(huì)計(jì)職位,收下較合適簡(jiǎn)歷4人。此外有一名問詢倉(cāng)管工作(本次招聘其實(shí)并無此職位),加一名問詢文秘職位,因地區(qū)不適宜簡(jiǎn)單問了幾句就作罷。招聘會(huì)一直到下午一點(diǎn)30,結(jié)束后立馬趕往汽車南站,買到一點(diǎn)50的汽車,下午四點(diǎn)回到東陽,五點(diǎn)回到公司,本次出差圓滿結(jié)束。出差總結(jié):
這次是本人來到公司后第一次出差,是一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。通過這次招聘會(huì),讓我對(duì)參加招聘會(huì)的流程,注意事項(xiàng),還有對(duì)面試人員簡(jiǎn)單問詢的解答技巧都有了一個(gè)非常好的認(rèn)識(shí)與把握。因自己對(duì)有些職位的認(rèn)識(shí)吧、還并不是太全面,有時(shí)候沒法很好的回答應(yīng)聘人員的問題,這個(gè)自己還需向李嘉同志多多學(xué)習(xí)。這次招聘會(huì)因?yàn)椴皇侵苣┑木壒?,參?huì)人員較少,加之我們并不是杭州本地企業(yè),所以收到的簡(jiǎn)歷并不是太多。希望下一次的招聘會(huì)我們可以有更大的進(jìn)步與收獲,為公司招入更多合適的人才。
第五篇:出差報(bào)告
本次2天的出差任務(wù)就是參加在唐山舉辦的中國(guó)—拉美峰會(huì),14日上午,國(guó)家副主席李源潮和烏拉圭總統(tǒng)出席開幕式并致辭。高峰會(huì)以“攜手創(chuàng)新、合作共贏”為主題,著重探討中拉貿(mào)易投資新領(lǐng)域、企業(yè)合作新模式和商協(xié)會(huì)服務(wù)新內(nèi)容,提振企業(yè)合作信心,促進(jìn)中拉平等互利、共同發(fā)展的全面合作伙伴關(guān)系取得新進(jìn)展、新成效。
開幕式結(jié)束后,峰會(huì)又開展了多場(chǎng)全體會(huì)議和平行會(huì)議,其中舉辦的中拉農(nóng)業(yè)合作前景的平行會(huì)議令我印象深刻,中國(guó)農(nóng)業(yè)部國(guó)際合作司司長(zhǎng)隋鵬飛主要說明了中國(guó)—拉美之間的合作密切程度“2015年,中國(guó)和拉美農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額達(dá)到了334億美元,其中,93.4%是拉美國(guó)家的產(chǎn)品進(jìn)到中國(guó)?!比绻r(nóng)業(yè)合作是中拉合作的“規(guī)定動(dòng)作”和“傳統(tǒng)項(xiàng)目”,那么跨境電商合作就是中拉合作的“新常態(tài)”和“大未來”。而如何將傳統(tǒng)項(xiàng)目和新型項(xiàng)目相結(jié)合,更好的推動(dòng)貿(mào)易往來就成了關(guān)鍵問題。拉丁美洲電子商務(wù)研究院院長(zhǎng)馬克思·普埃雷東談到“目前,全世界比較領(lǐng)先的電商主要集中在中國(guó)和美國(guó),跨境電商、電子商務(wù)是新一代年輕人主要使用的商業(yè)模式,未來會(huì)有很大的前景和市場(chǎng)需求?!边@場(chǎng)平行會(huì)議令人深有體會(huì),中國(guó)的電商模式日益成熟,類似于農(nóng)業(yè)的傳統(tǒng)項(xiàng)目早應(yīng)搭上“電商”的快車。
隨后會(huì)議還特別推出了中國(guó)—拉美產(chǎn)品合作與商品展,展臺(tái)上各類商品琳瑯滿目,拉美國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)品多以咖啡、食用油、農(nóng)作物為主。以西班牙語為第一語言的拉美人英語當(dāng)?shù)乜谝舴浅V?,來自墨西哥CARSON公司的antonio和我介紹了他們公司的主要產(chǎn)品——“咸菜”,雖然稱之為咸菜,但配料非常健康,主要是豆類、橄欖、辣椒等,antonio稱原料非常新鮮無公害,我提出“你應(yīng)該打開一袋讓現(xiàn)場(chǎng)顧客們嘗嘗”。他說:“不不不,味道太美味濃郁,大家都會(huì)聚過來的?!睙崆榈哪鞲缛四贸鍪謾C(jī)和我分享了品嘗過他們產(chǎn)品顧客的合影。重復(fù)的說著“The smell is incredible!”來自北京的一家農(nóng)業(yè)公司生產(chǎn)的食用油非常特別,完全是從水稻稻殼中提煉出來的,聲稱使用的是來自日本的技術(shù),每150斤稻殼中可以提煉出1斤油,雖然成本高但十分健康,銷售價(jià)格在20-50元/500ml。這讓我大開眼界,原來稻殼還能煉油,未來可能有合作空間。展覽會(huì)展出的商品有些十分新穎有趣,所以做產(chǎn)品也應(yīng)該先去多開闊眼界,拓寬思路??梢圆粌H限于傳統(tǒng)商品,通過接觸新鮮事物,使用新型技術(shù)或創(chuàng)新性的想法來做出屬于自己的特色產(chǎn)品會(huì)有更大競(jìng)爭(zhēng)力。
會(huì)議第二天我們一行人主要進(jìn)行了相關(guān)企業(yè)對(duì)接,對(duì)接的第一家企業(yè)是來自危地馬拉的Thesan,年輕帥氣的Juan Bautista口音異常嚴(yán)重,現(xiàn)場(chǎng)的翻譯對(duì)我們頻頻搖頭。雞同鴨講之后,我們大體明白了南美農(nóng)場(chǎng)的生產(chǎn)方式,Thesan擁有約3500公頃的土地,平時(shí)通過輪換種植大豆、水稻、向日葵和玉米來提高土壤肥力。他們從苦橙樹中提取精油作為香料用于按摩和護(hù)膚。在他們地區(qū)年降水量可以達(dá)到2500mm/年,土壤肥沃,完全依靠雨水灌溉。在宣傳片里可以看出他們的農(nóng)業(yè)機(jī)械其實(shí)并不先進(jìn),但自然環(huán)境實(shí)在令人羨慕。第二家對(duì)接的是烏拉圭進(jìn)行玫瑰生產(chǎn)的愛美麗,口語流利又自信,他們通過空運(yùn),3天時(shí)間將世界最好的烏拉圭玫瑰運(yùn)往中國(guó)各地。愛美麗說:“我們?cè)谥袊?guó)只選擇昆明作為我們的種植基地”。當(dāng)提起玫瑰種植條件和相關(guān)土地技術(shù)時(shí)她表示自己只負(fù)責(zé)銷售,并不了解。經(jīng)過網(wǎng)上搜索,有一種北京水木中天植物科學(xué)研究院與中國(guó)科學(xué)院合作開發(fā)的耐鹽堿玫瑰—“中天玫瑰”抗鹽堿,耐旱效果明顯,說不定在咱這里有種植潛力。
兩天的行程確實(shí)開闊了眼界,做事情需要多看多聽,沒有好的眼界確實(shí)悶不出什么思路,世界上美好的事物真的不少。