第一篇：碼農(nóng)學習分析(知乎)

我寫了一篇碼農(nóng)入門的文章，希望對一些學生，或者想轉(zhuǎn)業(yè)的人有幫助。

這篇文章是我原創(chuàng)的，并且已經(jīng)先發(fā)到了另外一個論壇，這個論壇同學比較多，如果有興趣要當碼農(nóng)了可以來瞧瞧。

昨天看到有一位鐵路工作的工程師說想要放棄現(xiàn)在穩(wěn)定的職業(yè)，投入碼農(nóng)的懷抱，我覺得很多人把碼農(nóng)這個職業(yè)看得太高，也許是社會浮躁的氣氛造成的，我作為一名大漩渦的堅定捍衛(wèi)者，入行也快8年了，有義務(wù)進行一番科普，讓漩渦眾找準自己的定位。

申明一點，我說得一切都是站在我自己的角度，周圍的環(huán)境進行闡述，可能有坐井觀天的情況，其他碼農(nóng)不認同也希望說出您的觀點，大家互補。自我介紹：

我以前得帖子介紹我自己不少了....還是簡單介紹一下，我自己畢業(yè)于某渣985的計算機學院，從畢業(yè)到現(xiàn)在工作接近8年的時間。標題說了我自認為是一名乞丐版的全棧工程師，所以我身上的技能包很多，有的比較精，有的比較淺，后面再介紹。因為我接觸的東西很多，所以對碼農(nóng)的各個方面都略知一二，各種文檔，各種語言，各種主流的設(shè)計模式都略知一二。我下面就把整個碼農(nóng)的框架以及里面細項寫出來，不敢保證非常準確，但是至少是有實踐過的。

1.碼農(nóng)的角色 1.1 編碼人員

編碼人員會收到需求文檔或者設(shè)計文檔，被要求要實現(xiàn)什么樣什么樣的功能，然后進行編碼實現(xiàn)和需求文檔，設(shè)計文檔要求一致的東西。編碼問題具體后面說。

1.2 設(shè)計人員(我們所說的系統(tǒng)架構(gòu)師其實就是高階的設(shè)計人員)設(shè)計人員分2類，一類是UI設(shè)計人員，一類是系統(tǒng)設(shè)計人員會收到需求文檔，被要求要做一個什么功能，要實現(xiàn)什么為目的，設(shè)計文檔包含系統(tǒng)架構(gòu)，語言，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，數(shù)據(jù)流向，安全性評估，可行性評估等等等，產(chǎn)出一份設(shè)計文檔交給開發(fā)進行開發(fā)。1.3 需求人員

需求人員會和用戶或者產(chǎn)品經(jīng)理進行需求訪談，引導用戶交出合理并且準確的需求，準確的邏輯，然后產(chǎn)生一份需求文檔，并將需求文檔交于設(shè)計，進行可行性分析。可行性分析通過則設(shè)計人員會開發(fā)進行設(shè)計，編寫設(shè)計文檔。需求人員要求必須能夠拿到準確的需求并且傳達給設(shè)計，因為一旦需求錯了，整個設(shè)計和開發(fā)都要重新來過，浪費的人力物力可不是一點半點。用戶或者產(chǎn)品經(jīng)理提出問題，需求人員根據(jù)需求問題找到可以實施的解決方案或者優(yōu)化現(xiàn)有的作業(yè)流程。在完全需求的同時，提出的解決方案要盡可能的為設(shè)計開發(fā)考慮，降低設(shè)計開發(fā)成本。1.4 產(chǎn)品經(jīng)理(創(chuàng)意團隊)考察市面上的產(chǎn)品，針對自己的產(chǎn)品進行規(guī)劃，要做哪些功能，什么樣的功能受眾大，什么樣的功能可能能打擊到競爭對手等等情況進行分析，然后發(fā)展產(chǎn)品，對產(chǎn)品周期進行規(guī)劃。產(chǎn)出為產(chǎn)品規(guī)劃書，產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品介紹等等相關(guān)文檔，并且和需求人員合作產(chǎn)生需求文檔。1.5 測試人員

當然了就是對開發(fā)的功能，模塊，產(chǎn)品根據(jù)需求文檔進行測試，有猴子測試，白盒測試，灰盒測試，黑盒測試，壓力測試，測試工具測試，自己編寫代碼測試等等等.....產(chǎn)生的文檔 就是 測試計劃，buglist文檔回饋給開發(fā)人員。補充一句，所謂的bug是指凡是和需求文檔不一致的結(jié)果都是bug，并不是代碼出了問題才叫bug。1.6 運維人員

運維人員就是有管理員權(quán)限，可以操控產(chǎn)品，功能的一些參數(shù)來管控，對產(chǎn)品和功能使用是非常熟練，并且會一些簡單的編碼和數(shù)據(jù)庫原理，第一線對系統(tǒng)產(chǎn)生的問題進行處理并且修復(fù)數(shù)據(jù)，如果能找出根源的問題就是優(yōu)秀的運維。產(chǎn)出的東西有 troubleshooting 文檔，問題反饋文檔，另外很多運維也會寫用戶說明書，因為他們對系統(tǒng)是最熟的。

1.7 項目經(jīng)理(PM,PMA)這部分人不是嚴格意義上的碼農(nóng)角色，只是管理項目的進度，風險，人員，成本，協(xié)調(diào)資源(和建樓房的項目經(jīng)理沒有本質(zhì)區(qū)別)。這里就不寫了。2 工作流程

所以整個工作流程 大概就是這樣 用戶/產(chǎn)品經(jīng)理--->需求人員--->設(shè)計人員---->編碼人員----->測試人員----->運維人員。不是指等級越高的人員編碼能力越強，只是在上流的人員的容錯率很低，所謂差之毫厘謬以千里，上游錯了一點點，下游必定錯得很慘。人員越多，也會導致流程越長，耗費在溝通上的時間就越多，溝通上容易出錯的風險就越大。所以很多公司基本是 設(shè)計/編碼 或者 需求/設(shè)計是同一個人。或者一個人身兼數(shù)職，比如我，就是兼了所有角色.....3 碼農(nóng)的基本素養(yǎng) 3.1 邏輯能力

邏輯能力一定要強。邏輯能力可能有天賦的原因，可能也有后天學習的原因。邏輯能力強的人一般體現(xiàn)為數(shù)學，化學，物理等方面比較出眾，所以理科生轉(zhuǎn)碼農(nóng)會容易很多(比如碼農(nóng)里面有大量的自動化，物理系，數(shù)學系的學生)，因為理科生在邏輯方面被訓練得很多。雖然我大學是混過來的，但是高等數(shù)學上和下我都拿了90多分.....邏輯能力強會讓你在寫代碼的時候看到推算，各種算法，加減乘除的時候不會緊張，操作 鏈表，堆棧，數(shù)組的時候得心應(yīng)手。做需求分析的時候能夠抓到矛盾點，能夠分析出流程，功能是否合理，是否能夠?qū)崿F(xiàn)等等等。所以邏輯能力是很重要的。3.2 溝通能力

溝通能力可以讓你快速融入團隊。溝通能力體現(xiàn)在你能夠快速接受并且正確理解別人告訴你的事情，你也可以清晰并且準確的表達出你自己的想法。這樣你的溝通成本就會大大降低，然后你就能夠花更多的時間在代碼的編寫，需求的分析上面，提升自己的工作效率。3.3 學習能力

舊的技術(shù)你可以通過一些例子，項目代碼，文檔然后快速進行掌握，并且在項目上可以開始快速上手開發(fā)新功能。新的技術(shù)進來，你有興趣花個人的時間去專研，并且能在你們團隊第一個的搭建出模塊，平臺供你的團隊成員學習，使用，那么毋庸置疑你在哪個地方都會很吃香。

3.4 閱讀文檔能力(英文水平)很多舊技術(shù)，新技術(shù)其實都是要靠閱讀文檔，和自己嘗試編寫代碼結(jié)合進行學習的。這樣學習起來效率會很高，所以會閱讀文檔，并且理解文檔就顯得格外的重要的。對于舊的技術(shù)或者問題有很多中文文檔進行闡述，但是更多的新技術(shù)，新問題只有英文文檔進行描述，這個時候你的英文水平就顯得格外重要了，因為好的文檔可以減少你學習的時間，提升你學習的效率，而大部分好的文檔其實真的都是英文寫的。所以要成為高階的碼農(nóng)，英文是要有一定的水平的。3.5 搜索引擎的使用能力

其實現(xiàn)在碼農(nóng)這個職業(yè)現(xiàn)在使用搜索引擎是必不可少的，百度，Googel，github，stackoverflow，csdn都是比較主流的。我一直堅信一個理論，你所做的東西你所遇到的問題肯定已經(jīng)有人遇到并且解決，你要做的就是去網(wǎng)上有目的的海底撈針，然后看別人是如何解決，你進行復(fù)制和簡單修改。不要認為這就是復(fù)制就能解決，前提是你要能找到在哪里可以復(fù)制。當然大部分的東西還是英文的比較好，所以這里又考驗?zāi)阌⑽乃降臅r候到了。(我們經(jīng)常調(diào)侃，現(xiàn)在已經(jīng)不是面向?qū)ο缶幊塘恕６敲嫦蛩阉饕婢幊?，網(wǎng)絡(luò)掛了，今天就不要做事了。)舉個簡單例子，我曾經(jīng)接收到一個需求，用戶經(jīng)常要把上萬的數(shù)據(jù)導入到系統(tǒng)里面，因為數(shù)據(jù)庫是sql，而系統(tǒng)是.net的平臺，后來我google到可以使用bulkcopy來進行處理，接收這個需求之前我是完全不知道bulkcopy的。這樣你在使用搜索引擎在完成任務(wù)的同時自己也得到了提升，學到了你周圍人都不知道的知識。3.6 態(tài)度

態(tài)度決定一切，你必須有好的態(tài)度，好的職業(yè)修養(yǎng)，才能被人看得起。遇到問題不甩鍋，有責任心，是自己的東西就有一定要把它干出來為止的那種沖動，不眠不休的嘗試解決！我手底下曾經(jīng)有一個程序員，職高畢業(yè)，也沒參加什么培訓。邏輯能力，基本理論知識可以說是差極了，溝通也挺費勁，如果是我去面試，這類人我一般來說是不通過的，不過是老板派給我的，我也只能收著。還好他大部分是做UI和H5的樣式，CSS3的動畫?？墒呛髞砦野l(fā)現(xiàn)他的態(tài)度非常的端正，責任心很強，自己也很有耐心去學習新的技術(shù)知識并且運用到實際進行解決。雖說進入狀態(tài)花的時候有點長，他寫的 代碼也是亂得不行，但是能幫到我解決問題，而且態(tài)度很好，不管工作難或者不難都不推諉。所以最后還是可以的，現(xiàn)在也慢慢開始成長，轉(zhuǎn)到了其他團隊。3.7 定位

其實碼農(nóng)是屬于第三產(chǎn)業(yè)，服務(wù)行業(yè)，你怎么樣讓你的上司爽了，讓用戶爽了，你就牛B了。不一定要用寫代碼的模式才可以，好的創(chuàng)意，好得理念，好的溝通，好的態(tài)度，都在這范圍里面。寫代碼做功能做產(chǎn)品的終極目的就在于做服務(wù)，提供服務(wù)。你能搞清楚你服務(wù)的對象，搞清楚你服務(wù)對象想要什么，你能提供什么服務(wù)滿足他們，并且你實現(xiàn)了，你就成功了。最后來說說我的整個成長過程，給大家一個啟發(fā)。

4.1.最開始入行，接手一個asp.net + sql server的項目，開始學習asp.net + sql server

4.2 asp.net + sql server 有了一定能力，并且熟悉了業(yè)務(wù)，開始做一些簡單得設(shè)計，和需求，開始學習設(shè)計模式，什么工廠模式，批處理模式，單例模式，建造者模式等等等....并且編寫 概要設(shè)計文檔和詳細設(shè)計文檔

4.3 本來開始做設(shè)計了，一心要往構(gòu)架師上靠，可是公司缺需求分析人員，怎么辦沒辦法，自己頂上，開始編寫 BRD ,TBD,SOW 等等一些列需求人員的文檔并且和用戶溝通需求，提高自己提出解決方案的能力。

4.4 好了，有項目來了，我最有經(jīng)驗，組織就決定你來當項目經(jīng)理了。好了 又要開始做項目經(jīng)理的事情，寫項目風險評估報告，寫人員評估報告，每天寫項目進度，和各個部門leader進行撕逼，拿資源(真新累，不想當項目經(jīng)理)。

4.5 好了 公司決定要做一個產(chǎn)品，你這方面經(jīng)驗最多，你來當。好了開始寫競品分析報告，產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品發(fā)展概要，產(chǎn)品功能預(yù)想......4.6這個產(chǎn)品不行，公司決定組織一批精英另外做一個產(chǎn)品，你來負責web端和移動端，對就你一個人負責。日了狗了！但是我不會java 不會 Object-C 我做毛的移動端啊。好了發(fā)現(xiàn)市面上流行用 hybird的開發(fā)模式 用 H5+簡單原生來進行移動開發(fā)。研究了國內(nèi)的DCloud 和 國外的 Cordova Apache，開始一步學習，H5和 cdth加上簡單的Object-C 和 java，畢竟C#好幾年經(jīng)驗，面向?qū)ο笳Z言學起來快。cdth也還行。后來也算做出來點東西了。

4.7 嗯，美國有項目，但是我們?nèi)耸植粔?，你一個人去國外把這個項目吃了吧.....好的，我現(xiàn)在一個人只身來到國外，沒有其他人員的支持，得益于我 乞丐版 全棧工程師 這個項目也順利完成。就在今天！本來已經(jīng)計劃好了下周回國，可是國內(nèi)一個電話過來，“你簽證停留時間明年才到期吧，另外有一個州也需要你，機票給你改簽了，你直接飛過去，再干2個月再回國.....回國之后去把加拿大簽證辦了吧......” 4.8 我的技能包

4.8.1 C# 方面： ASP.NET(精通)Winform(熟練)WPF(熟練)(其他.net wcf ws 等等也算比較熟了)4.8.2 其他語言 : H5(熟練)cdth(熟練)Java(入門)Object-C/Swift(入門)abap(入門)

4.8.3 數(shù)據(jù)庫 ： SQL SERVER(精通，如果我說我是DBA，別人也信)，mysql(熟練)，DB2(入門)，Oracle(入門)4.8.4 網(wǎng)絡(luò)以及安全編程：AES DES加密，ajax以及跨域調(diào)用，網(wǎng)絡(luò)爬蟲，https，ssl，sso，socket，web socket，web worker，sql注入，html注入等都做過一些開發(fā)或者學習。

看了下，只有ASP.NET 和 SQL SERVER 我敢說精通，這兩個基本不會難倒我(也可能有萬一，被打臉也正常.....)，其他的幾個熟悉的雖然我很有經(jīng)驗，但是也不敢寫精通，沒自信。因為在碼農(nóng)的世界，當你學習得越多，你就會發(fā)現(xiàn)你知道的越少。打個比喻，碼農(nóng)的知識是海洋，我現(xiàn)在學到的也不過是一葉扁舟而已。

結(jié)論：Win，安卓，IOS，數(shù)據(jù)庫我都能開發(fā)。不分什么前端后端。需求分析，系統(tǒng)設(shè)計我也都能自己做，所以我可以一個人在沒有任何支持下完成項目。也喜歡研究一些新的東西，學一些我不知道的。因為行業(yè)的原因，我從來沒接觸過C 和 C++，不過真的有機會去做的話，我也能很快上手。

4.9 其他一些小事情我稍微炫耀一下

4.9.1 優(yōu)化一個計算邏輯，以前一直是30-35分鐘計算完，我優(yōu)化之后只需要3分半(其實優(yōu)化說起來很簡單，就是把工廠模式改成了批處理模式，但是代碼確實寫了太多，也需要改表結(jié)構(gòu)，用空間轉(zhuǎn)換時間)。

4.9.2 一天時間就完成了微信平臺的開發(fā)(在完全不懂微信平臺的情況下，周圍人都不會)，可以用微信平臺和公司內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)交互，并且做出了案例，以后大家可以根據(jù)我的案例進行微信平臺延生功能的開發(fā)。4.9.3 各種優(yōu)化數(shù)據(jù)庫，什么查詢3分鐘變查詢3秒，處理數(shù)據(jù)10分鐘變處理數(shù)據(jù)10秒。

4.9.3 被美國這邊看上，希望我留下來常駐(用綠卡誘惑我....)。4.9.4 等等等.....5 轉(zhuǎn)行建議

5.1 你至少含有3-4項碼農(nóng)的基本素養(yǎng)，如果你是文科生或者邏輯理解能力較弱，請慎重考慮。

5.2 學習一門語言最好能找到一些成熟的框架，在框架上依樣畫葫蘆，其實就是照抄完成想要的功能，在抄的同時能做適當?shù)男薷摹?.3 第一份碼農(nóng)的工作慎重選擇，因為第一份碼農(nóng)的工作大概率的決定了你以后的方向以及你可能高度。第一份工作最好要找到團隊協(xié)助，周圍有編碼氛圍，隨時可以進行技術(shù)討論或者交流環(huán)境的公司。這樣你的成長會很快，否則你在入門的時候舉步維艱，會讓你度日如年。

5.4 學習碼農(nóng)是需要堅持持續(xù)學習的工作，不斷的接觸自己不懂，不斷的提高自己，不會是因為你有幾年經(jīng)驗了就可以吃老本的，如果有這種心態(tài)遲早會被淘汰的。

5.5 3分鐘熱情的人就不要來轉(zhuǎn)了，轉(zhuǎn)這行是需要花大時間，大精力，耐得住寂寞，受的了孤獨的人才行。

5.6 能找到一個帶你入門的啟蒙老師你轉(zhuǎn)行會非常有效果。5.7 干碼農(nóng)不一定非要寫代碼，如果有條件，你可以當猴子測試入門，你覺得你文檔能力，理解能力，溝通能力強，你可以嘗試做需求分析，也可以先學一些系統(tǒng)知識，從運維入手。

5.8 基礎(chǔ)理論知道是比較重要的，有可能的話盡量多得進行了解。5.9 如果你英文厲害，建議直接閱讀英文文檔/書籍進行學習。碼農(nóng)誤區(qū)

6.1 加班多。

加班多最大的原因在于你拿的任務(wù)是和你當前能力不匹配的，一個好的碼農(nóng)效率比一個差的高了不止10倍。好的碼農(nóng)半天做完的事情，差的可能就需要一周。因為不一樣的思想，不一樣的經(jīng)驗，花在找資料，做設(shè)計，寫代碼的時間差距是非常大的。所以你加班多 1.你是大牛，真的是事情多并且deadline要到了。2.當前的工作難度比你能力高，你需要查找大量資料來完成，或者寫了大量的冗余代碼，冗余設(shè)計，代碼寫得不嚴謹，BUG太多，甚至不知道BUG出在哪里。3.其他團隊成員拖累了你的進度。我的經(jīng)驗看來，大部分加班都是因為 第二個原因。所以通常說來(當然有例外)能力越強的人加班越少，加班多說明工作效率太低，能力匹配不上你接受到的任務(wù)。6.2 碼農(nóng)是吃青春飯

碼農(nóng)不是青春飯行業(yè)。碼農(nóng)只是一個需要不斷進行學習的行業(yè)。年齡大了不能代表學習能力差，年齡大的碼農(nóng)有大量的編碼設(shè)計經(jīng)驗，在學習新技術(shù)的時候就已經(jīng)領(lǐng)先人一步了。當然了你說年齡大了，精力就不夠好了。哪個行業(yè)不一樣的？我這次到美國，看到了滿頭銀絲的碼農(nóng)，一樣干得挺好。所以碼農(nóng)本身并不是一個青春飯，是一個需要不斷進行學習不斷進行提升的行業(yè)。年齡大了不一定是非要轉(zhuǎn)管理，做技術(shù)也是可以的。

好了，花了一下午，打了這么多出來。這都是一家之言，如果你覺得對你有啟發(fā)，你就看看，你覺得都是屁話，你就無視好了。其他資深碼農(nóng)也可以提出你們的看法，畢竟我只是處在我現(xiàn)有環(huán)境，有坐井觀天的可能性。

備注一下，虎撲為了防止js注入，用cdth替代了 Java！!Script

第二篇：“知乎”產(chǎn)品分析

“知乎”產(chǎn)品分析

知乎產(chǎn)品定義：知乎是一個真實的網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，社區(qū)氛圍友好、理性、認真，這里連接了各行各業(yè)的精英，分享彼此的專業(yè)知識、經(jīng)驗、見解，為中文互聯(lián)網(wǎng)源源不斷地提供高質(zhì)量的信息，在這里，發(fā)現(xiàn)更大的世界。

我的理解：真實、社區(qū)、行業(yè)精英、高質(zhì)量。知乎的出現(xiàn)彌補了在互聯(lián)網(wǎng)中對相關(guān)領(lǐng)域缺乏深入探討的空白，解決了相對高質(zhì)量用戶之間平等對話的障礙問題。

一．需求分析

需求場景描述：

小明一名互聯(lián)網(wǎng)愛好者，長期關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。最近“360與百度的搜索引擎之爭”引起了他的興趣。在瀏覽一系列報道后，他對于這一事件，有一些疑問和見解。他十分希望有同類的互聯(lián)網(wǎng)愛好者來互相探討一下。因此，他登陸了自已在知乎的個人主頁，發(fā)表了自已的問題。同時，他也通過搜索框中關(guān)鍵字的搜索看到了已有的相關(guān)提問，并且瀏覽了回答。對于自已感興趣的問題，他也作了回答?？吹胶玫幕卮穑矔渡弦黄?。對于自已的提問，他邀請了知乎上比較有名的幾位專業(yè)人士進行回答。之后，他收到了回復(fù)的通知。與相關(guān)人士展開了一些討論，最后在交流與啟發(fā)下，對這一問題有了滿意的答案。除了提問外，對于自已熟知與有見地的問題，他也積極地回答。每當?shù)玫揭粋€回復(fù)與若干投票時，他都覺得對自已來說是莫大的激勵。

滿足了什么人在什么情況下的什么需求：

知乎的目標受眾群體是對某個行業(yè)有一定了解的相關(guān)人員。知乎所滿足的是他們輸入與輸出時的一種被理解與尊重的價值實現(xiàn)感

他們的問題是對某個事件或現(xiàn)象理解性的提問，而非概念性的問題。他們渴望就某一事件，聽到有著不同身份的人回答。在相似情景下，分享自已的想法。

補充：其實我覺得知乎在一定程度上和豆瓣讀書是存在極大的相似性的。圍繞某一本書的書評就好像是知乎中對某一問題的深度回答。此外，還是許許多不貢獻，看熱鬧，或附合、或批判的看客。但好像豆瓣比知乎要有優(yōu)勢一點的是，豆瓣的書是現(xiàn)成，惟一的，而知乎的問題卻存在著創(chuàng)造性和極大的重復(fù)性。另外，有一點不同的是，在知乎中身份的重要性遠大于的豆瓣。以興趣為聚合的平臺，人們往往不看重身份。但是以問答為核心的知乎，身份的權(quán)威性對于提問者卻有著非同一般的影響。）

二．產(chǎn)品主要功能 ?個人主頁 ?提問與回答 ?邀請 ?投票 ?話題

1.個人主頁：

知乎是一個社區(qū)類的產(chǎn)品，也是一個知識積累的平臺。因此個人主頁就顯得尤其重要，在提問或者回答問題時，它是一個身份的象征。同時，對于知識積累來說，你也需要一個個人的主頁來記錄成長。

針對于目前知乎實名制的這一措施，我覺得其實是沒有必要的。用戶在乎的更多的是回答的內(nèi)容，而非這個人。你從業(yè)的領(lǐng)域可能會使用戶對內(nèi)容的接受度產(chǎn)生影響，但對于你的名字，沒有多少人會關(guān)注。建議可以把實名制取消，但是加大對于就業(yè)行業(yè)的細分要求。2.提問與回答：

這是知乎最基礎(chǔ)也最核心的功能，是內(nèi)容的發(fā)源地，也是維持用戶活躍度的關(guān)鍵。知乎是一個平臺，它為有疑惑和有經(jīng)驗分享的人提供了一個橋梁，一個平臺。讓他們在知乎這個平臺上，互通有無。3.邀請：

在你提出一個問答之后，你可以邀請希望解答的用戶來回答。一方面這確保了提問后不會無人回答，同時，對于被邀請的人來說，也會是一種鼓舞。

人們對于知識，從自然屬性上來講，是索取大于分享的。因此提問的人會遠遠大于回答的人。為了讓平臺良好的運轉(zhuǎn)下去，知乎的邀請功能起到了非常好的作用。大家可以邀請一些行業(yè)高端的領(lǐng)袖人物來發(fā)表對于看法的理解，從而確保了回答的質(zhì)量。4.投票：

對于普通瀏覽的用戶來說，你可以給精彩有用的回答進行投票，認同或反對。對于貢獻回答的用戶來說，這是一種激勵的手段。5.話題：

用戶可以選擇自已喜歡的不同話題并加以關(guān)注。這一功能，就是擴大用戶的關(guān)注面，同時幫助用戶找到自已的興趣點以及更多同類的人。

三．運營特色

?前期邀請碼，產(chǎn)品找用戶

?個人身份，需求層次論最高點，自我實現(xiàn)需求 ?邀請回答機制

1.前期邀請碼，產(chǎn)品找用戶

知乎最開始是不開放注冊的，采用發(fā)放邀請碼的方式來聚集最初的核心高端用戶。這個方法在我看來是知乎整個運營中作的最好的一個地方。產(chǎn)品來找用戶，而不是一開始就讓所有的人來注冊，涌入一大批不明所以的瀏覽性用戶。事實也證明，邀請碼非常成功，在當時的互聯(lián)網(wǎng)引起了小轟動，吸引到了李開復(fù)這樣的牛級人物。2.個人身份，需求層次論最高點，自我實現(xiàn)需求

知乎提倡知名制，建立一個相互信任的社區(qū)氛圍。從知乎的產(chǎn)品定義中我們就可以看到，它是要建設(shè)一個行業(yè)精英互相分享經(jīng)驗、知識的平臺。因此，如何識別行業(yè)、如何確認精英，如何建立信任，知乎身份的功能就很好的解決了這些問題。當你的回答得到瀏覽用戶的認可時，當你被大佬們邀請回答某個問題時，你的自我實現(xiàn)需求得到很大程度上的滿足。3.邀請回答機制。

其實這是一個確?；卮鸬臄?shù)量及質(zhì)量的一個功能。在現(xiàn)實生活中，我們關(guān)于一個問題向不同的人詢問看法時，也是有選擇的。我們首先會篩選不同的人，他們有不同的年齡，不同的人生經(jīng)歷，我們期待他們從不同的角度來解答。那對于在知乎上提問的人來說，也是希望這樣的。因此邀請機制，對于回答的人來說，可以看到不同的回答。而對于被邀請回答的人來說，是一種激勵機制，一種被認可的實現(xiàn)感。

四． 競爭對手

?以百度百科為代表的百科類產(chǎn)品 ?百度知道

?微博、人人等網(wǎng)絡(luò)社區(qū) ?豆瓣

1.以百度百科為代表的百科類產(chǎn)品：

百科類產(chǎn)品是目前已經(jīng)非常成熟地一款基礎(chǔ)知識普及的工具。用戶對于基本知識的需求大都已經(jīng)可以被滿足了。而且加之百科類產(chǎn)品在搜索引擎結(jié)果顯示上的優(yōu)勢，在這方面知乎并沒有多少競爭優(yōu)勢。

2.以百度知道為代表的問答類產(chǎn)品：

問答類產(chǎn)品的歷史也是相當長久了。我們經(jīng)?？吹降挠?，百度知道、新浪愛問等。這些產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能與知乎相似度非常之高。3.以微博、人人為代表的社交類產(chǎn)品

如果說，上述兩個對手依賴的是搜索引擎的優(yōu)勢。那么對于知乎來說，微博和人人則是在建設(shè)社區(qū)關(guān)系上有力的競爭對手。微博有名人效應(yīng)，能吸引一大批粉絲。對名人來說，是個人營銷極佳的平臺，因此有充分的理由留下，并持續(xù)貢獻內(nèi)容。人人有現(xiàn)實關(guān)系優(yōu)勢，人人的關(guān)系網(wǎng)是真實社會的反映，好友之間是有現(xiàn)實背景的。因此，社交關(guān)系應(yīng)運而生。以上兩點，如果有人想要詢問一個問題，在這兩個平臺上，在已有的關(guān)系網(wǎng)上，不乏有眾多的回答者。而遷移到知乎，則需要重新建立這種關(guān)系。4.豆瓣

豆瓣的性質(zhì)其實和知乎是非常相似的。一個是以興趣點為基礎(chǔ)聚合人，一個是以行業(yè)為基礎(chǔ)聚合人。兩種用戶都帶有對于某一事物的偏愛性，都有需要抒發(fā)的情感及經(jīng)驗。豆瓣是生活化的產(chǎn)品，知乎是職業(yè)化的產(chǎn)品。如果知乎的發(fā)展定位不清晰，很有可能偏向豆瓣。

五． 競爭優(yōu)勢： ?高質(zhì)量的核心用戶群 ?行業(yè)的深入討論（排他性）

1.高質(zhì)量的核心用戶群

知乎的定位是十分準確地，要做行業(yè)精英互通過有無的平臺。而不是像百科類或問答類產(chǎn)品，針對的是全網(wǎng)用戶。它是在知識普及層次上更高的發(fā)表見地層面的需求。因為這個準入門檻本身也就保證了，在知乎活躍的用戶本身的素質(zhì)不會低到哪里去。同時，加之以之前的邀請碼的機制，為知乎網(wǎng)羅了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的眾多精英人士，他們作為第一批加入的用戶，為知乎創(chuàng)作了一個良好的可循環(huán)的氛圍。因此，我們可以看到，百科類、及問答類普通的用戶，是不適應(yīng)知乎這種環(huán)境的。因此在競爭上，也沒有任何優(yōu)勢。2.行業(yè)的深入討論（排他性）

知乎在很大程度上已經(jīng)擺脫了基礎(chǔ)知識普及性的問答，而是深入到具體情景下的某個問題。這些討論，大都需要的是很強的行業(yè)背景。同時，也需要回答者有一定的經(jīng)驗。因此，這個產(chǎn)品是具有排他性的，不是所有的用戶及所有的產(chǎn)品都可以復(fù)制的。

六．競爭劣勢 ?用戶群體較單一 ?用戶黏性較弱 ?激勵機制

1.用戶群體較單一

就目前知乎的發(fā)展來看，用戶的群體還主要集中在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員這一塊兒。如何把用戶群體拓展到其他領(lǐng)域，是一個需要解決的問題。2.用戶黏性較弱

相對于上述所說的社交類產(chǎn)品，知乎的用戶黏性還是非常弱的。如果要建設(shè)社區(qū)類產(chǎn)品，用戶之間的關(guān)系還有待發(fā)掘。3.激勵機制

目前，知乎還沒有很好的激勵機制來保持用戶的活動度。在人的自然性格中，索取大于分享的天性如何打破，還需要知乎去探索。

七．核心競爭力：

行業(yè)精英之間的經(jīng)驗分享、互通有無。八．如果我是產(chǎn)品經(jīng)理，下一步會怎么做

1.關(guān)閉知乎公開注冊的功能。既然知乎是要做行業(yè)精英的社區(qū)，而且主要回答與貢獻的人都是集中在這部分人中間。那么其實公開注冊對知乎來說是沒有任何意義的，帶來的只是更多的只瀏覽不貢獻和只提問不回答的，沒有價值的用戶。傾向于把知乎做成為是對應(yīng)現(xiàn)實生活中的高級會所。提高準入的門檻，采用邀請碼或者其他推薦方式進入。保證核心用戶的水準及互動質(zhì)量。2.付費模式。接著上一條來說，如果知乎擁有了大量高質(zhì)量的用戶，他們在這里能夠平等的對話，分享自已的經(jīng)驗和想法。那么，付費不是不可以接受的?，F(xiàn)在不可行的原因是，知乎目前擁有的大量瀏覽用戶，沒有讓行業(yè)精英看到太大的投資的價值。

3.提高提問的門檻。問題的質(zhì)量對于知乎來說是至關(guān)重要的。有一此問題在百科類產(chǎn)品上就可以搜索到，而有些問題則在不斷地重復(fù)。這對于回答與分享的用戶來說，是一個很受挫的事情。這主要是由于提問人員的質(zhì)量造成的，因此在用戶注冊初期，建議不授權(quán)提問功能，待到一定回答數(shù)量或者注冊日期時，再開放此功能。

4.具體到頁面功能的改進。知乎首頁的最新動態(tài)是很讓我頭疼的一個東西。動態(tài)中出現(xiàn)的是好友最新回答與關(guān)注話題的動態(tài)。但是對于用戶來說，可能加好友的時候，是根據(jù)行業(yè)或者話題的圈子來加的。不是這個好友所有的興趣我都會想要知道。我更想知道的是，我的好友在我關(guān)注的圈子，或者直接是我關(guān)注的圈子里有了什么樣的更新。因此，建議把動態(tài)更新，換成為關(guān)注話題的更新。

第三篇：如何寫工作報告-知乎

第一點，第二點是寫工作總結(jié)時的重點。三是承轉(zhuǎn)。四、五、六是來年的計劃。七是亮點。

1、績效業(yè)績回顧

一、KPI分析：KPI就是關(guān)鍵績效指標法，每個員工或管理者，都得知道自己的KPI,就是自己工作崗位中關(guān)鍵的指標，也就是直接考核自己的目標值，是飯碗的保障，獎金的來源。比如，我們聯(lián)想服務(wù)有P、Q1、Q2、Q3、Q4、Q5等，銷售有PR100，進貨額等，這都是我們的關(guān)鍵指標。

現(xiàn)在要先找到這一年來的歷史數(shù)據(jù)表格，按月來分析數(shù)據(jù)，不管是WORD還是PPT,都要做出曲線圖或者是柱狀圖來看一下每個月的業(yè)績。然后針對業(yè)績的曲線進行分析，什么指標達成的好，為什么達成的好？什么指標不好？不好在什么原因。注意，不要把這部分的內(nèi)容寫成崗位職責。應(yīng)該寫成績?nèi)绾?，而不是?yīng)該做什么。比如：“我數(shù)學90分”，而不是“我應(yīng)該好好學數(shù)學，要學的很認真”。基本上，這就是工作總結(jié)的第一大部分，通常也叫業(yè)績回顧。

2、綜合業(yè)績回顧（財務(wù)、客戶、學習、流程）

二、BSC分析：BSC即平衡計分卡，也是常見的績效考核方式之一，只是除了關(guān)鍵指標和賺了多少錢以外，又加入了幾項要素。又被唬住了吧？中國人愛說不著邊際的理念，外國人比較務(wù)實，所以能搞出方法論。這個東西看起來玄之又玄，其實只是四個方面的問題。

1、我今年給老板貢獻了點啥？

2、我今年為客戶做了什么？

3、我今年為自己學習點啥？或者我教給員工們啥本事了？記住“有培訓的公司才是員工最大的福利”。

4、我為公司在管理和流程上，都做了啥？

四個問題最好一個問題能說出2、3個具體的點，撈干的說，別說“假大空廢”話，比如“努力”、“爭取”、“強加”，咱們又不是天朝的領(lǐng)導干部，就來實際的，領(lǐng)導不愛看，自己寫的也非常惡心。完成就完成，沒做的就不說。如果你自己寫的都不愿意看，領(lǐng)導更不愿意看，與其都耽誤時間，不如不寫。

3、業(yè)務(wù)分析及環(huán)境分析

三、SWOT：通過以上兩條，我們知道了自己的狀態(tài)，接下來，我們要預(yù)測未來一年我們的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅了。不過這個需要站在更高的角度上去了解整個行業(yè)的狀態(tài)和整個公司的狀態(tài)再寫。如果寫不清楚，這個部分就先不要寫。

4、業(yè)務(wù)計劃

四、PDCA：這個時候要做計劃了，想清楚目的（我為啥要干這件事？）然后PDCA，P目標（我打算干成啥樣？），D執(zhí)行（我打算怎么干？），C檢查（我怎么知道干的跑偏沒？跑的夠不夠快？），A改善（偏了怎么找回來？干的慢怎么加速？）要一條一條寫，寫清楚，別糊弄，其實職業(yè)人’】】】】】應(yīng)該知道，糊弄誰最終都是糊弄自己。

5、業(yè)務(wù)風險控制

五、PDPC：這個不常用，就是寫完計劃自己再看看，有哪些都是自己拍腦門瞎扯出來的，有可能遇到什么風險，盡快把遇到風險時的預(yù)案想清楚，要么寫出現(xiàn)問題怎么辦，要么再去改改計劃。

6、計劃工作安排

六、5W1H：這個是小學生記敘文中的6要素，時間、地點、人物、起因、經(jīng)過、結(jié)果。也是計劃中的縱向線，啥時候，誰，干啥，為啥要干這個？怎么干？干成什么樣算一站？

7、業(yè)務(wù)創(chuàng)新

七、創(chuàng)新點：這個要寫寫，什么行業(yè)不創(chuàng)新都要死了，創(chuàng)新是發(fā)展的必由之路，所以在這兒專門加一下，回顧也好，計劃也好，總要有創(chuàng)新、發(fā)明、改革的介紹，還要簡單介紹創(chuàng)新點的原理，創(chuàng)新的預(yù)期目標。

第四篇：自我介紹知乎

教你在面試中做個漂亮的自我介紹

面試中我們要回答許許多多的問題，面試職位的不同，問題也會不同。但是，無論我們奮進在哪條面試的路上，卻總是會撞上一個相同的問題——請做一下簡單的自我介紹。

為啥hr總喜歡讓我們做自我介紹？ 1.例行公事

2.想考驗?zāi)銓ψ约菏欠衲苡幸粋€客觀理性的評價 3.評估你的語言表達能力

4.趁著你自我介紹的時間，快速看一遍你的簡歷

哪種自我介紹最容易被hr吐槽？ 1.低情商型

問：能簡單介紹一下你自己嗎？

答：誒，簡歷上不是寫了嗎？你沒看到？

問：?? 2.背課文型

問：能簡單介紹一下你自己嗎？

答：大家好，今天陽光明媚，十分榮幸能和您見面balabala??

問：?? 3.王婆賣瓜型

通篇的自賣自夸，全身都在發(fā)光，夸得hr雞皮疙瘩起一身。

問：能簡單介紹一下你自己嗎？

答：800米跑冠軍，優(yōu)秀團員，三好學生，普通話（以下省略1000字）問：?? 4.口號型

給我一個機會，還您精彩明天！風雨兼程，勇往直前！

這樣的介紹容易讓hr覺得浮夸，華而不實。5.喋喋不休型

長篇大論是大忌，說得越多，反而越什么都記不住。

太過詳細的經(jīng)歷只會讓人厭煩，大部分短期內(nèi)容都會被遺忘。6.自曝其短型

語言表達是劣勢，卻設(shè)計了非常復(fù)雜的自我介紹。

導致整個過程結(jié)結(jié)巴巴。

如何設(shè)計一個漂亮的自我介紹？ 1.控制好時長

兩分鐘之內(nèi)是比較恰當?shù)臅r間。應(yīng)屆生的自我介紹重點談?wù)勛约菏钦l，面試的緣由，自己的優(yōu)勢，再加一個漂亮的結(jié)尾表達加入的意愿就差不多了。2.控制好語調(diào)語速

語速始終，語調(diào)中正，吐字清晰，少口頭禪（唔??那啥??這個??嗯??啊??）自信

大方，語言簡潔有力。3.有引起面試官興趣的內(nèi)容

你可以提前了解崗位信息，告訴hr自己與崗位的匹配項，你還可以設(shè)計活潑不失風趣的介紹談?wù)勛约盒彰挠蓙怼?/p>

注意引起興趣不是嘩眾取寵，而是要有水平的引起關(guān)注，需要精心的設(shè)計。4.主次清晰，突出自己的長處 拉家常的事情就不要占據(jù)主體了。

要重點突出自己與應(yīng)聘崗位的匹配之處，因情因勢而著重強調(diào)不同的方面。5.自我認知清晰

不卑不亢，客觀評價自己。

切忌用過于夸大的詞匯，過于表揚自己，被hr抓住漏洞把柄你就慘了。也忌太過謙虛和低化自己，給人沒有自信和活力的感覺。6.微笑是最好的介紹

永遠保持一張自然的笑臉，注意各種禮貌用詞，清爽自然的舉止表現(xiàn)是最好的自我介紹。hr實戰(zhàn)經(jīng)驗

某城市商業(yè)銀行總行負責招聘與新員工的hr 對于應(yīng)屆畢業(yè)生，問這個問題是出于兩方面的考慮：

（1）獲取初步印象，（2）為接下來的問題提供線索

【獲取初步印象】

面試官都是相關(guān)部門的骨干或者高管，一般為了防止走后門拉關(guān)系這些糟心事，在面試之前他們是無法看到哪些簡歷入選的。所以在面試的時候面試官都是邊看簡歷邊聽你講。

這個時候你的自我介紹的作用就來了，如果給你兩分鐘時間自我介紹，在30秒之內(nèi)你必須要簡明扼要地說完簡歷上的精華內(nèi)容，剩下一分半你必須爭取用你講的東西打動面試官，讓他們頭抬起來看你，一旦抬頭，有了目光交流和他們感興趣的事情，那么成功率就會大很多。

問題來了，這一分半的時間你應(yīng)該講什么？

幾個要點把握住。

一是要讓對方確認你對這個崗位的了解和喜愛。

二是說明自身具備從事且能做好的特質(zhì)。

三是要舉出簡短但能印證前面所說幾點的具體事例來。這樣一來，有理有據(jù)，條理清晰，亮點豐富，無需辭藻華麗，你的自我簡介也能過關(guān)。

下面是一個例子：

各位面試官下午好！我是應(yīng)聘xx崗位的xxx，如您在簡歷中所見，我的基本情況是??，對于今天要應(yīng)聘的崗位，我的理解是它主要從事??。這樣的崗位對我來說很有挑戰(zhàn)性，同時我認為我也具備了勝任這個崗位的自身條件。我在大學期間/實習期間/家庭經(jīng)歷/其他相關(guān) 經(jīng)歷期間，我做了??，雖然這和我要應(yīng)聘的崗位不相關(guān)，但是它對于個人能力特質(zhì)的要求是共同的，都需要具備??等能力，而我做的很好，這也是我來到這里的底氣所在??。關(guān)于我的自我介紹就到這里，接下來我把寶貴的時間交給您，請各位面試官提問，謝謝！

【為接下來的提問留下伏筆】

上面一個針對應(yīng)屆生的模板，重點應(yīng)該講你曾做得怎么樣，你有什么值得我錄用你，而不是去說你入職后會怎么樣，比如你會工作敬業(yè)，友愛同事，服從指揮云云，未來的事情你還真的說不算啊。另外記得在自我介紹中留下伏筆，對某個面試官可能感興趣的個人經(jīng)歷舉重若輕地一筆帶過，很有可能在自我介紹完后面試官就會追著這個話題來問。這樣一來，面試的節(jié)奏就被你掌握了。

我曾聯(lián)合面試過一個學生，無信貸從業(yè)經(jīng)驗應(yīng)聘信貸經(jīng)理，這是一個管理崗，無從業(yè)人士一般沒機會，但是他的硬件條件不錯就放在面試里了。在自我簡介的時候說了這么一個事情，他父親是做企業(yè)的，和銀行有多年的信貸關(guān)系（這個時候面試官開始有興趣了），然后接下來說了一句話就非常精彩了，他說每一次來銀行辦業(yè)務(wù)他都和父親一起來，對銀行的信貸流程熟悉，并且站在客戶立場上他發(fā)現(xiàn)了幾個可能的風險點（面試官眼睛一下就亮了）。果然，在自我介紹之后，面試官就圍繞這幾個問題提問了，由于早有準備（很有可能來之前請教過一些銀行從業(yè)人士），他的回答每每都撓在面試官的癢處，結(jié)果可想而知，順利地拿下來這個一般人之前要兩年銀行從業(yè)才能拿到的崗位。

這里我們后來分析了一下，他的成功在于，通過前期準備對這個崗位有一個較為深入的了解，再加上恰當?shù)脑掝}策略成功把面試官的節(jié)奏往預(yù)定的軌道上引導，引導成功后用內(nèi)部人士的經(jīng)驗之談徹底征服面試官。

這樣有準備有頭腦肯用心的大學生沒有幾個用人單位會拒絕。----內(nèi)容部分引自知乎和立知篇二：這一定是最完美的面試自我介紹

這一定是最完美的面試自我介紹

一分鐘的自我介紹，就像商品廣告，在短短六十秒內(nèi)，針對“客戶”的需要，將自己最美好的一面，毫無保留地表現(xiàn)出來，不但要令對方留下深刻的印象，還要即時引發(fā)起hr的“購買欲”。

1、面試官看什么

去面試就是要征服面試官唄，想征服面試官光長得漂亮沒用（好吧，其實很有用>_<），主要還得了解面試官是怎么想的，摸清楚面試官考察的是什么，就有基本的應(yīng)對策略了。除了主持人、演員等特殊崗位，一般來說，面試官主要看以下兩點： 1）、看你的工作能力，能否勝任目標崗位的工作； 2）、看你的溝通表達能力，能否快速融入團隊。

自我介紹作為面試的開場白，就要提綱挈領(lǐng)的體現(xiàn)出這兩方面。如果能從朋友那里事先了解或接觸到面試官，那你的勝算就又增加一分。

2、心態(tài)

做任何事情心態(tài)都是第一位，自我介紹，包括整個面試過程都應(yīng)該用以下心態(tài)來應(yīng)對： 真誠。真誠地表現(xiàn)出自己的真實狀況，真誠地了解相關(guān)情況，不必用華麗的語言和過多的技巧，最好是平時什么樣面試就什么樣。（這點5哥去面試，深有體會，拿出你正常的狀態(tài)，然后稍加表演，這個表演指的是不要展現(xiàn)出不良的習慣或形象）

平等。面試官跟你是平等的地位，他考察你的同時，你也在考察公司、崗位、待遇等具體情況。

3、充足的準備

準備自我介紹前，要做一些基礎(chǔ)的功課，搜集行業(yè)、公司、崗位的信息，這些不一定在自我介紹里都能直接用到，但能讓你的自我介紹更有針對性。

了解行業(yè)。如果是一個陌生的行業(yè)，要收集一些行業(yè)的信息，例如行業(yè)的整體市場規(guī)模、發(fā)展趨勢、領(lǐng)頭羊、對人員素質(zhì)的要求等等。

了解公司?？疾煲幌鹿镜木唧w業(yè)務(wù)、在行業(yè)中的排名、發(fā)展趨勢、組織架構(gòu)、文化特點等情況。

了解崗位。搞清楚應(yīng)聘崗位具體是做什么的、有什么需求、工作的目標和指標是什么、在行業(yè)內(nèi)的薪資待遇范圍等。

以上這些信息從百度、知乎都可以搜到一部分，從網(wǎng)上了解了基礎(chǔ)信息之后，再找?guī)讉€該行業(yè)的朋友溝通交流一下更好。

4、清晰的條理

然后，就要準備自我介紹了。最好再紙上寫下來，即使不全寫也要列一個提綱，這樣表達出來顯得有條理。一方面讓面試官快速了解你的基礎(chǔ)情況，另一方面，清晰的條理本身也是面試的重要考察點。

可以參考以下提綱：

一句話概括說明自己的經(jīng)歷和優(yōu)勢

一句話簡要描述之前做過的工作 一句話簡要描述最近一份工作以及重點的業(yè)績

一句話簡要描述對目標崗位的理解和想法

一句話表明應(yīng)聘的意愿

整個自我介紹時長在30秒到1分鐘即可，最好事先對著鏡子多練幾遍。

5、和緩的情緒

和緩的情緒是心理素質(zhì)的體現(xiàn)，也就是俗話說的“情商高”。情緒的控制能力在團隊協(xié)作中也起著很重要的作用，這一點正對應(yīng)“團隊協(xié)作能力”的考察點。過程中如果面試官打

斷，先耐心聽面試官的問題，簡要回答后，繼續(xù)拉回自己我介紹的提綱里。

情緒和緩跟語速有一定關(guān)系，盡量提醒自己把說話的速度降下來，不僅讓面試官感受更好，也能讓自己的情緒更穩(wěn)定。

6、示例

那下面就舉一個實際的例子吧：假設(shè)我是一名剛畢業(yè)的大學生，要去一家叫“某某車險”的公司應(yīng)聘“新媒體運營助理”這個崗位。準備工作就不細說了，搜集互聯(lián)網(wǎng)保險行業(yè)、車險行業(yè)的信息，搜集公司的信息，了解崗位需求等等。

具體的自我介紹： 我是一個剛畢業(yè)的大學生，也是一個有2年新媒體運營經(jīng)驗的網(wǎng)癡，我認為我能很好的勝任這個崗位。

貴公司招聘的新媒體運營的崗位，我個人理解就是想通過新媒體的運營帶動咱們互聯(lián)網(wǎng)車險產(chǎn)品的推廣，同時增加交易量。

公司的業(yè)務(wù)我個人很有興趣，這個崗位和我的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃重合度很高，所以我希望加入你們，跟大家一起奮斗。篇三：知乎 精選 總結(jié)

聽君一席話，勝讀十年書——書中自有顏如玉

人會長大三次。第一次是在發(fā)現(xiàn)自己不是世界中心的時候。第二次是在發(fā)現(xiàn)即使再怎么努力，終究還是有些事令人無能為力的時候。第三次是在，明知道有些事可能會無能為力，但還是會盡力爭取的時候。1 世界上有那么多好書好電影好動漫注定看不完，我們對這個事實該持何種態(tài)度？ 怕什么真理無窮，進一寸有一寸的歡喜?！m 2 沒錢，對現(xiàn)在的年輕人意味著什么？

哇操，需要這么復(fù)雜么??！

對沒錢的人來說，意味著失去了選擇的能力，就是這么簡單??！3 30 歲才開始學習編程靠譜嗎？ 種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現(xiàn)在。各位朋友，如果喜歡，就記下這句話，但希望不用再點同意了哈哈哈哈 4 怎樣變得坦率和溫柔？

當說則說為坦率，不當說的不說為溫柔。5 送禮的秘訣是什么？

我認識兩個蛋疼的兄長，都喜歡某版本的擎天柱模型。然后都認為給自己買這么一個玩具有點過于奢侈。于是兩人各自買了一個送給對方??皆大歡喜。6 如何解讀“伊能靜宣布收小販夏俊峰之子為義子 與其妻結(jié)拜”？

所有利他行為都應(yīng)該被鼓勵，即使布施者最后也得利.7 怎么看待知乎上兩種相反觀點的回答都能得到高票數(shù)？

丹麥物理學家，尼爾森.玻爾（學過量子力學的都被他折磨過?。┰?jīng)說過一句話：真理分大小兩種，和小真理對立的必然是謬誤，而和大真理對立的必然也是大真理。

美國的自由與民主（大真理）給他們帶來了經(jīng)濟的繁榮，新加坡的專權(quán)也使得民眾富足。（事實上亞洲四小龍崛起的時候政治自由度都很一般。）

科學是大真理，讓我們理性的認識這個世界；宗教亦是大真理，讓我們的靈魂有所安處。哈耶克是真理，凱恩斯也是真理。（國內(nèi)現(xiàn)在流行哈耶克，但是哈耶克對經(jīng)濟危機實在沒什么辦法呀。）

《自然哲學的數(shù)學原理》是真理，質(zhì)能方程也是真理。當你面對愛的死去活來的男友/女友但卻發(fā)現(xiàn)對方劈腿的狀況時，放手是大真理，寬容亦是大真理。

所以，我個人在知乎答題，一般不選擇價值觀引導型的問題，盡量少談感情與生活，盡量去談小真理。談大真理的話，最終只是個兩者皆可的選擇題而已，而且還是要談到價值觀。沒有安全感的人怎么活？

安全感不是拿回來，而是給回來的。1安全感不是從別人身上要什么，而是內(nèi)心深處，一種被需要的感覺。安全感不是從別人身上拿到些什么，而是為這個世界給予些什么？你有沒有注意到，安全感是給出來的，而不是要回來的呢？ 2安全感絕對不是來自婚姻，如果你是抱著想要安全感兒進入婚姻的話，這個婚姻80%會出現(xiàn)問題。3遠離那些讓你容易獲得安全感的事情！包括過于關(guān)心你的父母，一張可以任意刷的卡，一個不會犯錯誤的任務(wù)和一個養(yǎng)老般的工作。那會馴化你成為安全感奴隸！9 哪些行為容易得罪別人，自己卻不容易察覺？

太把別人當自己人。

員工辭職最主要的原因是什么？

錢少事多離家遠，位低權(quán)輕責任重。12 你認為怎樣的人生很酷（有趣）？ 13 女友被調(diào)戲應(yīng)該怎么辦？

一位朋友在正確的車道上行駛，突然間一輛黑色轎車從停車位開出，正好擋在前面。

朋友立即踩剎車，車子滑行了一小段路，剛好閃開來車，兩車之間的距離就只差個幾厘米！這輛車的司機兇狠地甩頭、并且朝著我們大喊大叫！我朋友只是微笑，對那家伙揮揮手。我的意思是：我朋友表現(xiàn)得很友善。

于是我問他：“你剛才為什么那么做？！那家伙差點毀了你的車，還可能傷害我們！” 他解釋說：“許多人就像‘垃圾人’。他們到處跑來跑去，身上充滿了負面垃圾：充滿了沮喪、憤怒、忌妒、算計、仇恨，充滿了傲慢與偏見、貪心不滿足、抱怨、比較，充滿了見不得人好、愚昧、無知、煩惱、報復(fù)、和充滿了失望。隨著心中的垃圾堆積又堆積，他們終需找個地方傾倒；有時候，我們剛好碰上了，垃圾就往我們身上丟....”

朋友這句話，其實我們就可以總結(jié)為“垃圾人定律”

就像前一段時間，摔死女孩的犯罪分子一樣，這些人正要將心中的不滿負面情緒找個地方發(fā)泄傾倒垃圾時，如果遇見了，不要去理會他們，也不必逞能。沒有必要和 垃圾人 一般見識?！八?，遇見這樣的事，忍一時風平浪靜，然后繼續(xù)走我們自己的路就行!千萬別將他們的負面垃圾接收再擴散給我們的家人、朋友、同事、或其它路人。14 和不熟的女生去吃飯應(yīng)該怎么聊？

我看過一句話：有人覺得交際困難或者比較累，是因為他們總是試圖表現(xiàn)出自己所不具備的素質(zhì)。

怎么修身養(yǎng)性？

年輕時就釋懷與淡泊，是沒有希望的?！跏? 16 這樣的一個女生，還值得繼續(xù)追求嗎？ 我提一個選擇對象的標準：在追求和交往中能給你帶來正反饋的人，才值得你去追，去愛。所謂正反饋，就是它的存在和交流，能讓你感覺自己越變越好，看著高興，聊著開心，連一起走路都腳步輕松得多。而讓你憤怒，沮喪，覺得自己是傻瓜的就是負反饋了，條件再好也勸你放棄了。

這姑娘給你的，顯然不是前者啊。17 你在生活中得到過的最好的建議是什么？

“永遠不要問你不想知道答案的問題”

“過度自我關(guān)注是萬惡之源”

切莫交淺言深

你必須很努力，才能看上去毫不費力。18 妹子送了本書，在扉頁上寫了一段俄文（如圖），是什么意思？

把一切異性給的看不懂的東西都理解為表白 19 為什么中國歷朝歷代都會把打天下的功臣兄弟趕盡殺絕？

君疑臣則誅，臣疑君則反。若臣疑于君而不反，復(fù)為君疑而誅之；若君疑于臣而不誅，則復(fù)疑于臣而必反。

最能燃起你學習激情的一句話是什么？

夏酷暑，冬嚴寒，春也不死吾心，心所向，將所成你配得上自己想要的生活嗎？

最可怕的是比你聰明的人居然還比你努力！

成長的速度要快于父母老去的速度

你不能把這個世界，讓給你所鄙視的人。21 和比自己家境富裕的人交友、來往（包括戀愛、同學、職場），需要注意什么？ 其實和任何人交往都是一個道理，如果做不到，要事先說，不要中途或者事后說。22 向喜歡的女生表白被拒絕了，還是喜歡她，怎么辦？

也許你弄錯了什么是表白，表白應(yīng)該是最終勝利時的號角，而不應(yīng)該是發(fā)起進攻的沖鋒號。23 什么樣的狀態(tài)最恐怖？

習得性無助。就是明知道要改變現(xiàn)狀、明知道這樣下去死路一條，但仍舊無法做出一點改變，每次嘗試改變就氣餒，覺得自己做不到，永遠都做不到。主要見于重度游戲成癮者，重度拖延癥者，重度av擼管愛好者等。24 為什么周圍有的女生嘴里喊著男女平等，但是到了很多事上又會理所當然的享受女生特權(quán)？

因為任何個人或團體都不會主動放棄既得利益或優(yōu)勢。25 哪些你熟知的重要知識或方法，外人卻常常因不了解而陷入困境？

法律界有一句格言我覺得很有意思：“當事實對你有利時，多強調(diào)事實；當法律對你有利時，多強調(diào)法律；當事實和法律都對你不利時，敲桌子把事情攪渾”

這句格言不僅在訴訟或談判中有用，在旁觀各種復(fù)雜的紛爭時，我也總是盡力在分辨，誰在講事實，誰在講道理，誰只是把桌子拍得震天響。26 省錢的好辦法有哪些？

在買任何東西之前牢記九字箴言：你喜歡，你需要，你適合。ps：適用于很多事，包括感情也一樣。26 情商不高的例子有哪些？

對陌生人畢恭畢敬 對親近的人隨意發(fā)怒

堅持看新聞聯(lián)播真的能致富？ 看新聞聯(lián)播的目的不是為了了解什么，學習什么，而是讓你知道政府想讓人們知道什么，而在中國這樣一個政府力量巨大的社會里，對政府意圖更好的解讀對于經(jīng)商確實是非常有益的。28 工作三年卻將留學三年，值得嗎？

普通玩家選擇標準配置，高端玩家選擇自定義配置。29 怎樣做到“不抱怨”？

自知者不怨人

知命者不怨天

有哪些道理是你讀了不信，聽不進去，直到你親身經(jīng)歷方篤信不疑的？

當年還在背單詞的時候，聽到一句話：不要低估你的能力，不要高估你的毅力

起初我們都以為只要每天背10個，堅持一年就是3000多。但實際上，背3000不難，堅持一年才難。

不切身體會是聽不進去的

背單詞的歲月早已過去，但這句話卻適用于任何領(lǐng)域 31 你遇到過哪些讓你眼前一亮、醍醐灌頂或?qū)δ愀淖兒艽蟮睦砟睿? 男人不找女朋友就不知道怎么賺錢

有些人三十歲就已經(jīng)死了,但到了七十歲才埋.誰終將聲震人間,必長久深自緘默。

誰終將點燃閃電,必長久如云飄泊。

我在前些年看了央視的從國外引進的探索節(jié)目，其中有一集是講人類的進化的，但是的那集的片段已經(jīng)描述到了人類的進化史到了一百萬年前，這個時候不光有我們的祖先，還有其他的旁系的類人猿，有一種類人猿，他們比我們的人類祖先有更多的先天優(yōu)勢，比如有很結(jié)實的牙齒足以去消化一些纖維很粗的球莖植物，所以他們可以不用去到處進行一些危險的覓食活動，滿足于一直靠啃食球狀食物為生，而我們的祖先沒有這些先天的優(yōu)勢，只能不斷進行一些危險的冒險嘗試，比如偷襲食肉性猛獸，和它們搏斗，常常因此而丟掉自己的性命，但是我們的祖先從未停止過這些冒險探索，從一次又一次的成功和失敗中積累知識和經(jīng)驗，而那些相對于人類有更多先天優(yōu)勢的旁系類人猿一直未作其他嘗試都是以球莖植物為生，地球上的環(huán)境變化了，球狀植物大量減少，所以最后這種類人猿物種由于找不到充足的食物而逐漸消失，最后走到今天的是本來先天條件并不占優(yōu)勢的人類，并且發(fā)展壯大了起來。我想說的最后解說員點評的一句話，非常的經(jīng)典: 他們的消亡不是因為失敗太多，而是因為嘗試太少。

這句話題說的太經(jīng)典了，現(xiàn)在想想都是受益頗多，往往決定勝負的并不是我們的先天條件的優(yōu)劣，知道自己的劣勢，試圖為這些做更多的改變和嘗試來改變的現(xiàn)狀是非常有必要的，不斷的探索嘗試，讓我們不斷的積累知識和經(jīng)驗，最后達到量變到質(zhì)變產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，現(xiàn)實的生活中這樣的例子太多了.32女孩的相貌到底有多重要？

外在決定你接觸男人的廣度，內(nèi)在決定你了解的男人的深度.33 怎樣才可以當學霸？

送你一句朋友說給我的話：沒有學到死，就往死里學。以此共勉。

（此句源于衡水一中）

如何看待「年輕的時候需要的是朋友而不是人脈」？

「沒有目的之交往，才能感動人?！? 35 打架有何技巧？ 除非會死，絕不動刀

除非要贏，不要用腿 保持距離，避免倒地

移動攻擊，靈活機動

暴風驟雨，不留機會

除非會死，絕不動刀— 這是針對我這種隨身帶刀的人來說的，刀是核武器，掏出來就是你死我亡，最少重傷。所以，除非確定不動刀自己會死掉，絕對不要掏刀。

除非要贏，不要用腿— 一旦摔倒了【相信我，踢人的時候摔倒真的很容易】那你就傻逼了。保持距離，避免倒地— 格斗技術(shù)再好的人，在擒抱中也難以發(fā)揮自己的技術(shù)，除非你不要面子（在1 vs 多的時候就是不要命）的來寢技。如果被對方抓住了衣服，要立刻出拳，保證對方不要貼身。對于有準備的人來說，出拳距離=出拳威力。

移動攻擊，靈活機動— 站樁輸出？拜托，這是街頭打架，不是拳臺格斗。周圍會有拉架的、看熱鬧的，對手也指不定會從哪兒掏出來把小刀、螺絲刀、圓珠筆之類的東西，站樁輸出會極大的增加危險性。

暴風驟雨，不留機會— 一旦出拳，敵人會躲、會閃、會格擋，而這就是你繼續(xù)攻擊的好機會。冷靜的尋找對方?jīng)]有保護到的地方，盡量繞著對方旋轉(zhuǎn)，不斷的用重拳攻擊，直到對方倒下。

神馬喉嚨、眼睛、鼻子？不好意思，人類都會有正常的本能，會格擋會閃避，這些位置不是

那么容易就能攻擊到的。太陽穴、肋部、下體才是攻擊的好地方。

最后補充一個小技巧：握拳時手心里攥點兒東西可以有效的提升攻擊力，紙巾、攥成團的名片、塑料打火機都是可以用的，手電筒、筆、簪子則是可以用來鑿的大殺器，對攻擊力提升更加顯著。

好人是如何變成壞人的？

他覺得不公平的時候。

過來人們對即將 18 的人有什么忠告？

一、無須苛求自己變成多面手，但今后要努力使自己擅長一個領(lǐng)域（一門學科、一種技術(shù)）。

二、良好的生活習慣，要從青年時代開始養(yǎng)成、并貫穿一生，等到三四十歲再關(guān)注健康問題那就遲了。

三、潔身自愛，遵紀守法，不招災(zāi)不惹禍，珍惜和親人一起生活的每一天，不要任意荒廢時間和精力。

為什么很多程序員、geek 都喜歡熬夜，而且在后半夜工作效率異常高？ 靠的是碌碌無為的白天引發(fā)的愧疚心.39 哪些工作細節(jié)會影響你對這個人的評價？

安排工作時，不用心聽的；

可以細致而不細致的；

明明本事不夠，干得不好，卻以工作沒多大意思為說辭的； 約定出發(fā)時間，老是遲到的；

有頭無尾，或發(fā)現(xiàn)干不了，卻不提出來試圖蒙混過去的；

必須走的程序不走而導致差錯又不認賬的。

一切視工作為兒戲，在工作中表現(xiàn)出虛假性的細節(jié)，都會讓我反感。

我始終認為，職場之中，無論干什么工作，都應(yīng)有起碼的敬業(yè)態(tài)度。

可以不能干，不能不努力。

可以不能干，不能不認真。40 前半生與后半生的分界線是在哪里？ 此時此刻

是不是現(xiàn)在很多男生都不愿費勁追女孩子了？ 追女生從來都是件簡單的事情。如果你覺得你追得很艱難，多半是你追錯人了。如果一個女生，你費盡力氣才追上，那么還不如費盡力氣也追不上。因為，這樣艱辛才擁有一個女朋友，你們的愛情從一開始就是不平等的，她之所以猶豫不決遲遲不答應(yīng)你，原始意識里就是覺得你配不上她。

我的看法是，這個社會對男人要求如此的高而一個人又精力有限，與其死追女子不如做好自己。人優(yōu)秀到一定程度，別說女人，男人甚至飛禽走獸統(tǒng)統(tǒng)圍著你轉(zhuǎn).42 老婆買了東西，男人是否應(yīng)該問問價格？

公布正確答案

如果老婆不提你就堅決不問，肯定買貴了。

如果老婆各種直接間接暗示你去問價錢，將你心理價位乘以2-5倍說出來，然后故作驚訝，啊，這么便宜？！然后各種夸獎，你真節(jié)約啊，會砍價啊，會過日子啊，如果你足夠賤，直接參見“緊緊抱住體”。.43 哪些生活細節(jié)會影響到你對一個人的評價？

有一次我在聊天的時候?qū)δ臣伦隽艘粋€負面評價，對方告訴我說：“這樣想的時候，會覺得自己的心也變得小了?！?/p>

當時就被打動了。對自己說的話感到很羞愧。篇四：知乎各行各業(yè)描述 ***知乎石家莊辛集，保定留史，滄州尚村，衡水大營 l coo 知乎搜索 搜索 提問

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話題

發(fā)現(xiàn)

消息

經(jīng)驗行業(yè)x 每天是怎么工作的工作修改

不同行業(yè)的真實工作是怎樣的？修改

收入、發(fā)展前景和挑戰(zhàn)如何？

這個問題可能會耽誤您很多時間，但是，這個問題實在是憋了許久。每個大學生考慮以后從事行業(yè)的方式都不同，這個問題的回答會對迷茫的大學生有莫大的幫助。

冒昧的希望回答能包括以下內(nèi)容：

『描述行業(yè)是做什么的（有些行業(yè)確實我們不知道具體做什么，例如咨詢業(yè)）；

表明您的具體職能內(nèi)容（請竭盡詳細具體，比如能說婦產(chǎn)科醫(yī)生就請不要簡單說是醫(yī)生）；

描述您這個行業(yè)的入門薪金，3-5年后的薪金（稅前稅后，是否有大量的灰色收入。在幾線城市）；

描述您這個行業(yè)的進入門檻，進入所需的技能，及達到專業(yè)是什么標準 ；

什么時候壓力最大；

典型的一天的工作與生活是什么樣子；

人員變動是否頻繁；

國內(nèi)外有何區(qū)別；

進入這個行業(yè)后，最讓你高興的是什么』

抱歉像個調(diào)查問卷，但是在知乎認真才能贏。

歡迎匿名。test修改

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樓主說在知乎認真才能贏，就沖這句話也要認真答這題。

（1）描述行業(yè)

我是高中語文老師。

因為中國教育發(fā)展極不平衡，所以不同地區(qū)、不同程度、不同學校、甚至不同學科的教師其實無論是在工作還是生活上都有非常大的區(qū)別。我今年工作第二年，只能就自己所在的這所中西部地區(qū)縣級一般高中學校的工作經(jīng)歷以及入職兩年來了解到的關(guān)于教育行業(yè)的狀況來談?wù)勛约旱恼J識和感受，如有不適敬請原諒，如有同行敬請補充指正。對于教師這個極普通的工作本不想做太多描述性介紹，但回想了一下自己從學生到老師的經(jīng)歷，覺得還是有非常必要再多說一下的： 0.高考指揮棒下所有對教育的美好幻想都基本是浮云！這是非常重要的一點，所以你不要怪為什么老師只關(guān)心成績好的學生，因為制度規(guī)定老師的獎金只和學生的成績有關(guān)，只和高考上線人數(shù)有關(guān)。要是能按素質(zhì)教育的要求算上對學生軟性成長的幫助，那么作為知心哥哥的我花那么多業(yè)余時間在他們的心理輔導上，我得掙多少錢??！除此之外，各項考評齊上陣，多了解點你就會知道現(xiàn)在老師就跟工廠流水線上的工人差不多，都是為了生產(chǎn)出能以高分考進大學的學生。再或者把學校理解成以輸送高分學生進入大學為主要盈利模式的教育公司也行。所以在跟朋友聊天時，我更愿意用“我們廠”、“我們公司”，而不是“我們學?！?。知道這些是了解這個行業(yè)的前提。0.5老師和教書匠是兩個完全不同的概念。古人云：師者，所以傳道受業(yè)解惑也。（韓愈《師說》）

古今中外的文化都不缺乏對教師的溢美之詞，因為我們很清楚一個好老師對于學生的意義。可教書匠就不一樣了，他們是為了找到一份穩(wěn)定的正式的最好還能有一點社會地位的工作才選擇了講臺。反正為人師表、教書育人這幾件衣服每天也就那幾個45分鐘需要穿下，課間的10分鐘都恨不得脫下來透透氣。這跟當個木匠很像，你是要凳子還是床，完工之后我交貨你付賬。所以反正只要把你弄上二本線就有獎金拿，多弄幾個能拿更多。你那些不良的生活習慣、性格上的缺陷以及未來會怎么發(fā)展跟我一毛錢關(guān)系都沒有。0.7當學生的時候覺得老師很輕松，不用寫作業(yè)，不用罰站，還可以打?qū)W生。去年帶高一班主任的時候，我曾讓剛進高中的學生們寫下自己的職業(yè)夢想，排前三的分別是當老師、當警察、當醫(yī)生。可見還是有很多學生對教師這個工作充滿向往。直到自己當老師之后才發(fā)現(xiàn)完全不是那么一會事兒，普通課任老師還好點兒，要是班主任的話??這部分后面會細說，就省下吧！1.看起來教師是非常穩(wěn)定的工作，其實是很有風險的工作。因為生活中最大的風險就是沒有冒風險的機會和可能！這意味著如果你不愿意主動改變的話，看看校長、級領(lǐng)導、學科組長們現(xiàn)在是什么樣，估計再過十幾二十年你最好也就混成他們那樣。2.因為高考的原因，高中老師是要比一般的初中小學老師辛苦些，早晚自習不用說了，周末補課也就罷了，關(guān)鍵是作為一個老師最能拿出來炫耀的寒暑假被補課培訓一割，也只剩十來天的時間。你們印象中那些一到寒暑假就能背著包滿世界逛的教師生活太過夢幻，真實的情況是一到假期大家都只想睡覺休息，要不就補幾場平時因為補課而缺席的聚會，沒過幾天就發(fā)現(xiàn)怎么又開學了。3.進來不容易，出去更難。進來的不容易就不多解釋了，大家都懂的。出去的難就難在于高中學校這個環(huán)境相對封閉，在這兒雖然每天都和各科同行打交道，但與學校外部的交流較少，信息渠道和人脈發(fā)展都會受到影響，所以長遠來看，會對個人成長空間有極大限制?？吹缴厦嬗袀€在經(jīng)紀公司上班的知友分享自己天南海北的工作經(jīng)歷，才知道自己這兩年的絕大多數(shù)時間一直待在這么個小地方會變得多么土鱉了。如果教膩了想轉(zhuǎn)行，會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在憑借“擔任高中教師多年”的工作經(jīng)歷很難幫你在專業(yè)性要求越來越高的非教育類行業(yè)中找到適合自己的工作。4.語文老師是高中各個科目中最特別的。一看到我說自己是語文老師就知道你們肯定有人笑了，不說你們，回想自己上高中時在語文課上的表現(xiàn)就知道，這門課基本被定義成補作業(yè)補覺課。因為決定一個學生語文成績的因素有很多，絕不是背幾個單詞公式和概念這么容易。經(jīng)?？吹侥切┟抗?jié)課認真作筆記課后一絲不茍完成作業(yè)的學生成績沒那些上課睡覺說話看小說的高。長期的知識積累和大量語言及書面表達練習是提高語文成績的不二法門，有時候也需要些運氣。

（2）入門薪資。

在我們這個中西部小縣城，一個新進的高中老師每個月上卡的工資是2450，加上績效之類的扣掉遲發(fā)的和兩周一次的補課費，一共有3500左右。如果不算房貸也沒有特殊的不良嗜好，這種工資水平在這個小城基本上隨心所欲，日子能過得很舒坦。如果你不幸有個把男朋友當錢包刷的妹子，或是五毒俱全縱欲無度之類??其實再多錢都不夠花啦~（3）壓力最大的時候：

對一個普通班語文老師的我來說，現(xiàn)在壓力最大的時候是每周五下午一個半小時的例會和半學期一次的教案檢查。因為高二還在普通班的學生基本上和上大學這件事情是沒有關(guān)系的，所以即便在高考面前我也毫無壓力。不少老師可能會覺得月考改卷子之類的活兒很讓人心酸，不過反正每次我都改作文，就當是搜集新的笑話段子了，各種笑抽筋??！

認真地說，真正的壓力來自于每天都要準備明天的課！因為語文課每天都要上新內(nèi)容，不能像政史地那樣一周只準備兩節(jié)。我可是每天都得備課啊思密達！有時候雖然在玩兒，但要是課沒準備好心里也會很不踏實，還好現(xiàn)在隨著對學生和課程的熟悉，備課所花的時間越來越少了。我的情況比較特殊一點，以上這些不具有普遍意義??！

但對一個班主任或者其他老師來說，呃...還要分三種情況。在這之前，你要知道我們學校把學生分三個檔次，奧賽班是全級前120名，重點班是121到500，普通班是500到1200。很正常的教育不公平現(xiàn)象，你們應(yīng)該很多人都經(jīng)歷過。（寫到這兒甚至想到一個調(diào)查問題，立馬就提了。/question/20075668）1.壓力最小的是奧賽班的班主任和課任老師，奧賽班的目標是全上二本，能靠自己實力進這個班的學生隨便上個二本都沒多大問題。所以唯一能讓你感覺到壓力的是那幾個老爹是李剛或是李剛親戚的學生！因為要真按學習成績分班的話，這些貨往往連重點班都進不去。但對他們首先你得罪不起，其次要完成高考任務(wù)也只能拜托這些皇親國戚們發(fā)發(fā)神功，所以就算是平時對這些學生算再恨之入骨也要在高考前燒香保佑他能過二本線； 2.如果你是普通班的班主任和課任老師，也就是大家眼中的維持會長，面對高考也不存在壓力。維穩(wěn)是工作的重中之重唯一之重！要時刻在心中祈禱平安是福，只要保證班上不發(fā)生重大的違紀事件就功德圓滿了。把普通班的學生訓練成老實聽話乖的綠葉和陪讀角色就是完成任務(wù)，要是中獎遇到班上有個誓要挑戰(zhàn)命運的奇跡學生，那就賺大發(fā)了，他只要能上二本，光靠這一個的高考獎就能把平時班上倒霉孩子們違紀扣的班主任津貼都補回來！到時候他的所有課任老師都有份！那可真是一人得道，??好不容易碰到一個可以用那個成語的地方，不過想到這樣也會把自己也捎帶進去，就忍忍算了。3.壓力最大的是重點班的班主任和課任老師，因為他們的情況最復(fù)雜！每個重點班有近二十個二本上線任務(wù)，完成不了扣獎金，超額完成多發(fā)獎金。在不少老師眼里，學生漸漸從原來的好生和差生轉(zhuǎn)變成值錢的學生和不值錢的學生。一般在重點班前十五的學生才有可能上二本，十六到二十五是挖潛區(qū)，這個名次段的學生是老師們心中的爺娘。不過在師資力量、學生基礎(chǔ)都既定的情況下，除非獲得特殊的學習動力，否則這部分人還是會穩(wěn)穩(wěn)死在離二本線一步之遙的地方，逼著你捶胸頓足地把平時積攢的怨氣通通發(fā)泄到他們身上。

（4）典型的一天的工作與生活是什么樣子。

進入教師行業(yè)之前必須要了解的一點是，當班主任和當普通的代課老師完全是兩種截然不同的工作！（為了表示深刻強調(diào)，我還特意回來加黑了）如果你是一般的課任老師，什么時候有課什么時候來，每天上完課后就可以閃人，我們這兒非畢業(yè)班老師一般不要求坐班。教案備課作業(yè)什么的要是不想在學校弄也可以帶回家，不像很鄰縣的學校上完課后必須在待在學校，放學后到門房刷完臉才能回家。不過就我自己的經(jīng)驗來說，在家寫教案備課花的時間更長，因為會刷知乎。有語文晚自習的周一和周三晚上就不能出來活動了，也會因為每周二和周四的語文早自習而少睡一個小時覺。兩周補一次課，意味著上班十二天放假兩天。其中周日的補課會多加兩節(jié)。我現(xiàn)在每天上課前半個小時到校，兩節(jié)課一般都連一起，上完就可以撤，各種文藝活動興趣愛好搞起。不想回就在辦公室邊寫教案邊改作業(yè)，順便聽同事發(fā)表一些反黨反社會的言論、抱怨世風日下和當老師的辛酸，以及各種打折促銷信息和婦幼保健常識。以至于我現(xiàn)在經(jīng)常跟朋友做自我介紹時都會開玩笑說，當老師只是兼職，我的主業(yè)是維護世界和平，貫徹愛與夢想的真諦。

但是班主任的話嘛（我剛來時當了一年班主任）??每天早七晚十一，手機必須24小時開機，保證隨叫隨到，很多班主任都覺得與其上完課回家補個回籠覺的時候被家長或教務(wù)處的電話吵醒，不如時刻就跟辦公室待著。在我們這個教育水平欠發(fā)達，學生素質(zhì)普遍不高以違紀為常態(tài)的縣級高中，如果你是一名普通班的班主任的話，就意味著跟80%的社交活動絕緣了，豐富多彩的夜生活之類更是想都不要多想，好不容易到補課的周末可以不用上晚自習，但是恰好輪到你查宿的十點半就必須在全場最high的時候撤出來。每天上完課后在辦公室撐著疲憊的雙眼改完作業(yè)寫教案，如果走運這段時間學生奇跡般地聽話沒出事兒，那么就趕快趁著領(lǐng)導不在的時候快進著看完近期熱播的電視劇，不過之后就只能把心思寄托于聚劃算和《生活大爆炸》的更新上了。算了，說太多我都會覺得殘忍，反正記住，如果不是因為要評職稱或是往中層領(lǐng)導的位子上爬，沒人會變態(tài)到主動申請當班主任（我當時什么都不懂，覺得沒當過班主任的教師生涯是不完整的，抱著超越自己的目的主動申請過）。如果是被領(lǐng)導選中的，那只能是命運的安排，即便是平時最刻薄的老師都會在你被宣布任命的那一刻投來溫柔而憐憫的目光。我現(xiàn)在在學校里跟一個普通代課老師開玩笑時可以罵他是班主任，而對方一定會怒道：你tm才是班主任，你tm全家都是班主任！

（5）人員變動是否頻繁。

教師在眾人眼中算是很穩(wěn)定的工作，如果不是特殊原因，很少會離職。我們學校的老師要離職的話一般有這幾個原因： 1.因為有更好的工作待遇和機會；（最多）2.教得爛人更爛，學生不喜歡同行也討厭，天人共憤；（只一例）3.受到夢想的召喚主動辭職。（無，目前我是替補）

（6）國內(nèi)外有何區(qū)別。

關(guān)于國內(nèi)外教育的問題大家應(yīng)該了解、爭論過很多了，在這兒就不贅述了。

只說一句：

國外的學校育人，國內(nèi)的學校育分。（7）進入這個行業(yè)后，最讓你高興的是什么？篇五：知乎上102個經(jīng)典問答

1、怎么定義「想清楚了」？

“想清楚了”就是以后出了什么問題你只能找個沒人的地方抽自己，再也不能抱怨別人了。

2、你交朋友的標準是什么？

出世的智者，入世的強者，或者正常而陽光的普通人。

3、男性更看重女性的身材、臉蛋，還是思想？

臉蛋和身材決定了我是否想去了解她的思想。

思想決定了我是否會一票否決掉她的臉蛋和身材。

4、「別讓孩子輸在起跑線上」有道理嗎？

一輩子都要和別人去比較，是人生悲劇的源頭。

5、做哪些事情可以提升生活品質(zhì)？

定期扔東西。

6、結(jié)婚以后兩個人在一起最重要的是什么？

就當這婚還沒結(jié)。

7、怎么判斷乞丐的真假？

乞丐無論真假，當他向你乞討時，他就真的是乞丐了。

8、為什么文章寫出來是為了給別人看的，可是寫作的時候卻很討厭旁邊有人看？

因為有了觀察者之后，無限可能的狀態(tài)就塌縮了。

9、怎么反駁「你行你上啊」的邏輯？

天涯名句「我評論個電冰箱，自己還得會制冷?。俊?/p>

10、你最希望你年輕的時候本該知道哪些道理或者懂得哪些事情？ 內(nèi)心的感受比外面的大道理重要。

11、把學費拿來念書還是環(huán)游世界更合適？為什么？

讀書在沒有充分的知識做為前提的情況下，即使行了萬里路也不過是郵差而已。

12、為什么部分人會產(chǎn)生「聰明智慧的姑娘都被憨憨的小伙兒搞定了」的印象？

嚴肅地說，我覺得，要么姑娘只是看起來聰明，要么小伙兒只是看起來憨···

13、你為什么進入媒體？你為什么至今依然留在媒體？

我進媒體，是因為我不會干別的；我至今還留在媒體，是因為我還不會干別的。

14、你心中的完美愛情是怎么樣的？

可以有不完美。

15、對于愛情，放下的瞬間是什么樣的？

“在離別的車站，她上了車，我沒有像以往那樣目送那班車到消失，而是頭也不回的走向家的方向?！?/p>

16、你最深刻的錯誤認識是什么？

以為自由就是想做啥做啥。后來才發(fā)現(xiàn)自律者才會有自由。當一個人缺乏自律的時候，他做的事情總是在受習慣和即時誘惑的影響，要么就是被他人的思想觀念所擾，幾乎永遠不可能去做內(nèi)心真正渴望的事。

17、為什么德國，這個貢獻了如此多知識精英的國家，在國家決策上面如此愚蠢，卷入了兩場打不贏的世界大戰(zhàn)？

上次看歐洲杯，一個朋友對德國做出了評價：用哲學忽悠別人，用科學發(fā)展自己。

18、女朋友是否無理取鬧，要求太多？

平淡其實是很奢侈的。

那意味著有許多愛你的人在為你而付出。

19、如何成為有想法的人？

你們有沒有發(fā)現(xiàn)，很有想法的人往往“厚臉皮”。我是說：他們不害怕說出一個想法后，被人認為二逼。有想法的人太多了，敢說出來的人太少了。

19、你為何下定決心離開某一公司？

有種說法，看你想不想留在一個公司，只要看看你的同事們的生活，如果他們的生活不是你想要的，就可以離開了，第一家公司離開的原因，就是我需要換一種生活 20、異國長期生活，改變了你的哪些「是非觀」？

很多事情只是不同，并無是非。

21、是不是一個人越成熟就越難愛上一個人？

不是越成熟越難愛上一個人。

是越成熟，越能分辨那是不是愛。

22、如何讓這個世界變得美好？

把你自己變得更美好。

23、苦難有什么價值？

永遠不要相信苦難是值得的，苦難就是苦難，苦難不會帶來成功。苦難不值得追求，磨練意志是因為苦難無法躲開。

24、國外哪些事物讓你感覺還不如呆在國內(nèi)舒服？

“得到了天空，失去了大地”。

25、留歐與留美之間常會相互有哪些吐槽？

在我們新加坡留學生看來，你們好歹都算是出過國了。

26、你打天下的方法論是怎樣的？

以正合以奇勝。

不向靜中參妙理，縱然穎悟也虛浮。

27、怎么確定對方是能一輩子和我在一起的人？

錢鐘書先生對楊絳女士有這樣一段評價，被社會學家視為理想婚姻的典范：

1、在遇到她以前，我從未想過結(jié)婚的事。

2、和她在一起這么多年，從未后悔過娶她做妻子。

3、也從未想過娶別的女人。

28、如何反駁「現(xiàn)實點，這個社會就是這樣」？

你是怎樣，你的世界就是怎樣。

29、你對自由的理解是什么？

說“不”的能力

30、有哪些產(chǎn)品體現(xiàn)了 less is more 的設(shè)計理念？

圍棋

31、如何區(qū)分善良和懦弱？

面對敵人，有能力傷害別人，而不愿意傷害，謂之善良。面對敵人，有能力傷害別人，不敢去傷害，謂之懦弱。

32、跟朋友聊天問問題被回你猜時該回復(fù)什么可以做到戳瞎雙眼的效果呢？

朋友：“你猜”

答：“猜完了”

朋友：“猜的啥？” 答：“你猜”

33、我們是否應(yīng)該抵制日貨？

我們要抵制日貨，并不是要砸自己的日貨。我們應(yīng)該在自己的各行各業(yè)都比它做得好。

我們的官員比他們的清廉，我們的街道比他們的干凈，然后我們的橋也比它結(jié)實。

還有我們的年輕人，比他更有未來，更有希望。

34、為什么成功學書籍看多，不僅沒起到多少勵志的作用，反而帶來了很多負面的影響？

上士聞道，勤能行之；中士聞道，若存若亡；下士聞道，大笑之?！独献印?/p>

35、怎么看待勵志的書籍？

看再多，那都是別人的人生。

36、同樣是別人比自己強，為什么有時會產(chǎn)生嫉妒心理，而有時會產(chǎn)生崇拜？

遠的崇拜，近的嫉妒。

夠不著的崇拜，夠得著的嫉妒。

有利益沖突的嫉妒，沒利益沖突的崇拜。

37、室友都是熱衷于看韓劇看星座愛陸琪的女孩，我在她們面前總是有一種優(yōu)越感，而且總想賣弄一番自己每天逛知乎學來的知識，我該怎么辦？ 人之患在好為人師

38、有些人特別喜歡發(fā)很簡短的狀態(tài)，這是一種什么心理？ 可能性如下： 1.簡為美。

2.不希望別人看懂，希望自己記錄。3.不希望別人看懂，希望某人看懂。4.不希望別人看懂，希望別人關(guān)心。5.裝。6.懶。

39、編程的樂趣是什么？

人的成就感來源于兩樣東西，創(chuàng)造和毀滅。40、為什么當看到好照片時人們通常的反應(yīng)是“真不錯，你用的是什么相機？”，當看到爛照片時，則往往笑話拍攝者水平很臭？ 人習慣性的將自己的成功歸因于自身，失敗歸因于環(huán)境； 而將他人的成功歸因于環(huán)境，失敗歸因于其自身。

第五篇：知乎：招聘數(shù)據(jù)分析

負責招聘工作的HR，如何進行招聘數(shù)據(jù)分析？對后期工作起什么作用？修改 條評論 分享 ? 邀請回答 按投票排序按時間排序 個回答

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何小山，我就是你們最討厭的面試官

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劉小麥、多魚、neuf 等人贊同

做任何分析之前，要搞清楚一個原則，多問幾個問題：我做招聘數(shù)據(jù)分析是為了什么？

做數(shù)據(jù)分析的核心動力一定是：讓我的招聘工作越來越好。那么問題來了：什么才是“好”呢？

我對“好”的招聘定義為：用最少的招聘成本招募到最合適的人。（注意：不是最低的薪酬招到最貴的人啊喂！這種反人類的事情不是HR做的好嗎！摔！）

目標明確了，再從招聘流程說起，簡單畫了個圖，招聘有以下流程：

做了這么多鋪墊，剩下的我覺得就很好理解了：

數(shù)據(jù)分析只是整個招聘工作中最后一個復(fù)盤的環(huán)節(jié)，重要的信息來自數(shù)據(jù)采集。數(shù)據(jù)采集是貫穿了整個招聘流程的一個動作，采集的方式有很多，@左誠 的答案里有提到，有錢任性的有類似北森、SHL等第三方數(shù)據(jù)庫幫忙，沒錢樣本數(shù)小的用EXCEL也可以達到效果。

具體的分析應(yīng)用，用EXCEL完全夠用，看你想得到一個什么更好的結(jié)果，我簡單舉例說明：

1、看看薪酬談判人數(shù)（通過面試的人頭）和最后入職人數(shù)的關(guān)系，你可以檢驗?zāi)愕男匠晔欠衿ヅ淠愕膷徫?，可以驗證你的薪酬數(shù)據(jù)的市場分位值；

2、渠道選擇分析，看看各家渠道簡歷來源數(shù)量，最后面試的通過數(shù)量，可以檢驗?zāi)愕那赖男麄餍Ч⒁约坝行裕?/p>

3、招聘執(zhí)行環(huán)節(jié)分析，看看初試的通過率、復(fù)試的通過率是否合理（合理與否請根據(jù)行業(yè)與崗位實際情況自行對標），便于后期調(diào)整。

??

先寫這么多，待個續(xù)。

編輯于 2015-01-05 3 條評論 感謝 分享 收藏 ? 沒有幫助 ? 舉報

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趙老三，好好做事，天天吃飯。

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打脫手 贊同

除了專業(yè)招聘外包的公司和極大規(guī)模的公司，很少有企業(yè)能進行招聘數(shù)據(jù)分析的，因為樣本太少就很難找出共性來。

發(fā)布于 2015-02-28 添加評論 感謝 分享 收藏 ? 沒有幫助 ? 舉報

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岑芳園，地產(chǎn)準HR/法語學習者/哲學及翻譯愛好者 ?

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周江嶺、TypeA Brain、lee Alisa 贊同

準HR，嘗試答一答。

1.整理各個渠道所收得到的簡歷（如校園招聘，員工推薦，廣告，獵頭等），統(tǒng)計各個渠道的吸引的簡歷數(shù)量；統(tǒng)計每個渠道接受面試的求職數(shù)量；統(tǒng)計各渠道合格的應(yīng)聘人數(shù)；最終接受工作的人數(shù)；每個階段可以看產(chǎn)出率，也就是每輪符合要求的人數(shù)除以上一階段的人數(shù)。計算各個渠道招聘成本。最后可以比較直觀地看到每個渠道的招募效果。2.再細致一點，考慮比如說技術(shù)人員，管理人員后勤人員，以及專員，主管，經(jīng)理等等，類別和級別的分類，可以職系，職等為依據(jù)看不同渠道的招聘效果。3.如果在員工入職較長一段時間后，還可以做不同渠道來源員工和績效水平的相關(guān)性分析。

作用是1.提高招聘效率，節(jié)約成本。

2.招募到符合公司需要的人才，有助于組織績效提升。

編輯于 2015-01-03 1 條評論 感謝 分享 收藏 ? 沒有幫助 ? 舉報

周江嶺，http://004km.cn/【快加薪】內(nèi)測中

上兩張圖

1）招聘渠道：從大海撈針<------->實現(xiàn)精確打擊 2）招聘素質(zhì)條件：把握不準<------->精確把握，還可以彈性定制（可降，可升，還有說服上級大老板的理由）試用期短，存活率高，出活快。。誰用誰知道

發(fā)布于 2015-02-28 添加評論 感謝 分享 收藏 ? 沒有幫助 ? 舉報

知行合一，HRD（NASDAQ上市公司）

想要做好招聘數(shù)據(jù)分析，一定要基于招聘的全生命周期管控框架系統(tǒng)的進行，總體上分為組織發(fā)展、日常運營、結(jié)果產(chǎn)出三個維度。招聘工作的好壞并非僅僅只有數(shù)據(jù)來說明，還有一些是需要通過辯證分析得到（一般是采取行業(yè)標桿研究），比如組織設(shè)置、流程設(shè)置、組織氛圍、雇主品牌建設(shè)等。啰嗦了半天，直接來干貨了。。

-----------------------------分割線---------------------------

1、組織發(fā)展維度

【Key Success Factors】 1.1：招聘管控的合理度 1.1.1：招聘組織架構(gòu) 1.1.2：招聘流程合理度 1.2：面試人員準備情況

1.2.1：面試官梯隊數(shù)（招聘隊伍：不僅僅只有HR的）1.2.2：面試官合格數(shù)（基于面試官的評價標準）1.3：資源平臺保障情況

1.3.1：招聘系統(tǒng)（運轉(zhuǎn)情況【bug率、延遲率、活躍度等】）1.3.2：招聘KM（運轉(zhuǎn)情況【知識數(shù)量、更新頻次、活躍度等】）

1.3.3：渠道質(zhì)量（渠道質(zhì)量評估：智聯(lián)、51Job、前程無憂、中華英才、獵聘、拉鉤等）

1.3.4：雇主品牌（滿意度、企業(yè)品牌價值等）

2、日常運營維度

【Key Success Factors】

2.1：HC規(guī)劃情況（是否能夠在規(guī)定的時間按質(zhì)按時的完成到位）2.2：需求對接情況（需求是否能夠按時報批，有系統(tǒng)的可以設(shè)置時間延誤跟蹤，考核相應(yīng)流程節(jié)點上的負責人，計入日常工作考核成績）2.3：資源利用率

2.3.1：JD使用率（是否每個候選人都有按照標準要求的JD說明）2.3.2：渠道使用占比（根據(jù)簡歷數(shù)計算）2.4：面試情況

2.4.1：初試通過率（人才質(zhì)量）2.4.2：復(fù)試通過率（人才質(zhì)量）

2.4.3：面試情況反饋（面試滿意度）2.4.4：平均周期（效率）

3、結(jié)果產(chǎn)出維度

【Key Success Factors】 3.1：招聘完成數(shù) 3.2：計劃完成率

3.2.1：關(guān)鍵職位計劃完成率 3.2.2：一般職位完成率 3.2.3：總體計劃完成率 3.3：用人情況和成本效用 3.3.1：單位周期轉(zhuǎn)正占比 3.3.2：關(guān)鍵職位離職率

3.3.3：關(guān)鍵職位人員業(yè)績情況

3.3.4：關(guān)鍵職位人員調(diào)整情況（職級升降、薪資升降）

3.3.5：人均招聘成本（分成總體人均成本、關(guān)鍵職位招聘人均成本、一般職位招聘人均成本）

3.3.6：招聘渠道性價比（渠道費用系數(shù)：渠道費用越低，系數(shù)越高）=渠道費用系數(shù)×渠道質(zhì)量系數(shù)

=渠道費用系數(shù)×（面試通過數(shù)÷渠道獲取簡歷數(shù)）

-----------------------------分割線---------------------------【后記】

招聘分析管理（概述）

1、組織：獨立的分析團隊，制定分析模型、工具，有系統(tǒng)更好，沒有就用Excel、SPSS

2、數(shù)據(jù)：最好是能做到每天記錄、每周統(tǒng)算、每月盤點，在人手不足、沒有系統(tǒng)支持下，我仍然這么操作了，這得感謝我下面的一幫得力干將，有系統(tǒng)了就方便了，特別是在員工自助系統(tǒng)上了以后

3、流程：BP團隊（每個業(yè)務(wù)線一個接口人）、SSC團隊（指定一個統(tǒng)一接口人與BP接口人對接）、COE團隊（分析、方案建議）

編輯于 2015-01-29 1 條評論 感謝 分享 收藏 ? 沒有幫助 ? 舉報

茶隱墨，擁抱改變，專注成長，分享互聯(lián)。

快消品行業(yè)HR，來談?wù)務(wù)衅笖?shù)據(jù)如何分析。

答主在公司主要負責招聘與培訓工作，以下是我在招聘當中做數(shù)據(jù)分析的思路：

一、數(shù)據(jù)分析的目的：

數(shù)據(jù)分析是為了評估一項活動的效果、效率、效能。簡而言之，就是要分析活動過程中我們的投入與產(chǎn)出，追求一個投入與產(chǎn)出的合理比例。以便我們在招聘工作中以最低的投入找到合適的人才。

二、招聘數(shù)據(jù)的分析流程：（各環(huán)節(jié)將會出現(xiàn)數(shù)據(jù)節(jié)點，這是我們的數(shù)據(jù)源）用人需求調(diào)查——招聘計劃——招聘實施——招聘效果評估——招聘評估反饋。

1、用人需求調(diào)查：此環(huán)節(jié)是招聘的起點和基礎(chǔ)。在招聘需求調(diào)查中，我們將會獲得以下數(shù)據(jù)點——其一，招聘的崗位。其二，擬招聘人數(shù)。其三，招聘人員以及崗位任職要求。其四，崗位用工時間壓力，我們通?？梢砸詴r間單位來衡量。用人越緊迫，則時間壓力越大。

2、招聘計劃：此環(huán)節(jié)是我們招聘的指導大綱。在計劃里我們要明確——其一，招聘計劃人數(shù)。其二，招聘渠道（招聘網(wǎng)站、人才市場、獵頭公司、現(xiàn)場招聘、校園招聘、、、等）。其三，招聘預(yù)算。其四，計劃用時。打算用多長時間完成招聘。

3、招聘實施：就是將招聘計劃付諸實施的過程。本環(huán)節(jié)我們將接觸到以下數(shù)據(jù)點———其一，渠道。記錄招聘人才的來源方式。其二，簡歷收入量，以份數(shù)計算。其三，有效簡歷量。指符合公司要求的簡歷數(shù)量。其四，面試邀請數(shù)。記錄你發(fā)出的面試邀請函或電話的數(shù)量。其五，面試人員數(shù)。記錄來參加面試的人數(shù)。其六，復(fù)試人員數(shù)。記錄通過初試，參加復(fù)試的人員數(shù)量。其七，錄用人數(shù)。記錄，通過復(fù)試被錄用試用的人員。其八，轉(zhuǎn)正人員數(shù)。其九，招聘成本。包括財務(wù)成本和時間成本。

三、招聘效果評估：諸位知友，通過前面的兩個環(huán)節(jié)我們已經(jīng)積累了大量的數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在到我們做數(shù)據(jù)分析的時候了，洗把臉打起精神，接著往下讀。

————————————————————————————————————————————————————（此處是分割線，割······························································）

1、招聘完成比:這個指標是我們首先要衡量的。它反映的是招聘工作質(zhì)量最基本的指標。

計算公式：招聘完成比=實際聘用人數(shù)/計劃招聘人數(shù)*100%.此值＜1，說明招聘未完成計劃。此值等于1，說明剛好完成招聘計劃。此值大于1，說明超額錄用，需要看招聘超額人員的具體情況來評價其價值。一般來說，招聘完成比剛好為1，即100%是我們希望看到的值。大于小于1，我們都要分析其原因是什么。

2、有效簡歷比：此項指標用來衡量簡歷的質(zhì)量。反映的是收到簡歷當中符合公司需求的簡歷數(shù)量在所有收到簡歷里所占比例。計算公式為：有效簡歷比=有效簡歷/所有收到的簡歷。此項數(shù)據(jù)比值小于或等于1.等于1表示簡歷100%有效，說明招聘渠道質(zhì)量較好，應(yīng)聘人員基本素質(zhì)較好。小于100%大于70%說明招聘渠道質(zhì)量優(yōu)，50%——70%說明良好，45%——50%說明合格。小于45%,說明該渠道招聘質(zhì)量不合格，一般會考慮更換。

3、面試比例：用來衡量應(yīng)聘人員的誠意和崗位的吸引力。計算公式為：面試比例=面試邀請數(shù)/面試人數(shù)*100%。此數(shù)據(jù)，數(shù)值通常小于或等于100%.等于100%說明應(yīng)聘人員總體上是有誠意的，且本崗位有較好的吸引力。70%-100%說明比較正常，小于50%說明存在一定問題。

4、復(fù)試比：此項指標反映了初試人員的任職素質(zhì)水平。計算公式為——復(fù)試比=復(fù)試人數(shù)/初試人數(shù)*%100。在其他條件不變時，復(fù)試比越高說明初試人員質(zhì)量較好，達到復(fù)試要求的比例高；復(fù)試比例越低說明初試人員質(zhì)量越低。

5、錄用比例：此項數(shù)據(jù)衡量應(yīng)聘人員總體質(zhì)量水平的又一指標也可以用來衡量崗位的錄用標準嚴格程度。計算公式為：錄用比=錄用人數(shù)/初試人數(shù)。錄用比例越高說明應(yīng)聘群體質(zhì)量越高。

6、轉(zhuǎn)正比例：此項指標衡量錄用人員的真實工作能力和素質(zhì)，也是衡量招聘效果的重要指標。轉(zhuǎn)正比例越高，說明錄用人員勝任能力越好，招聘的甄別性較強。

7、“投入——產(chǎn)出”比：此項指標衡量了招聘的成本與產(chǎn)出之間的關(guān)系。一般來說可以用下面的計算公式來計算——投入-產(chǎn)出比=產(chǎn)出價值/投入成本價值。其中產(chǎn)出價值可以用該員工在崗位上單位時間里創(chuàng)造的產(chǎn)品或服務(wù)的公允價值來表達，投入成本價值等于招聘直接財務(wù)成本加上招聘人員的耗時折算公司應(yīng)支付的單位時間勞動報酬，再加上安排該員工所需要的辦公用品等其他直接由該崗位引起的單位成本。（這里所用的計算方法為了更好統(tǒng)計，都采用直接成本和產(chǎn)出，與經(jīng)濟學上的機會成本有區(qū)別，在經(jīng)濟學上，機會成本才是真正的成本）。____________________________________________________________________________________________________________________（美麗的分割線、、、、、、）

四、招聘效果評估

上面我們分析了關(guān)鍵數(shù)據(jù)，也給出了數(shù)據(jù)分析的關(guān)鍵指標和計算公式?，F(xiàn)在我們來聊聊怎么評價一個招聘活動的效果、效率和效能。

首先，招聘完成比應(yīng)當首先考慮。特別是關(guān)鍵崗位、核心崗位的招聘完成比。這項指標關(guān)系到組織職能的正常履行。

其次投入產(chǎn)出比。這項指標反映了組織招聘的效率，經(jīng)濟性。

再次，分析簡歷有效比、面試比例、初試復(fù)試比例等?？梢砸源藖砜疾煺衅盖赖恼衅赋杀敬笮?，效率高低。以便調(diào)整日后的招聘成本和計劃以及渠道。

注意：具體在工作中需要衡量哪些數(shù)據(jù)指標，要結(jié)合不同行業(yè)，不同時期的重點來選擇。數(shù)據(jù)的手機和分析是一個需要成本的工作。注重數(shù)據(jù)分析是一個良好的習慣，現(xiàn)在企業(yè)里都在提倡人本管理，以人為本的基礎(chǔ)是科學規(guī)范，在管理技術(shù)上做精確的計量可以幫助我們更好的調(diào)配資源，加強組織的效率。

五、評估反饋

任何的管理活動都需要有反饋的機制設(shè)計，我們需要持續(xù)的改進和迭代。招聘評估反饋的目的就是要將評估結(jié)果反饋到前面幾個大環(huán)節(jié)，以便我們對整個招聘乃至人力資源管理流程和實務(wù)進行優(yōu)化。招聘計劃可以給我們提供有效的對照樣本。

第一次在知乎上寫這么多內(nèi)容，希望能對各位有需要的人有所幫助。歡迎一起交流討論。

編輯于 2015-01-06 添加評論 感謝 分享 收藏 ? 沒有幫助 ? 舉報

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Zhou Zf，HRBP 收起

lee Alisa 贊同

看了下大家的回答，可能大家忽略了很重要的一點，扯皮。HR每天做的就是support各業(yè)務(wù)部門，招聘首當其沖，永遠直面業(yè)務(wù)部門各種挑戰(zhàn)。碰到配合不好的BU老板，各種推脫責任，任何時候指責由于HR沒給到人力造成業(yè)務(wù)告急。怎么辦？甩數(shù)據(jù)。各種橫向縱向比較，誰對誰錯可見一二，不過最終還是看老板偏袒誰，只是對于HR來說多一點扯皮的砝碼。

說完負能量的，回到題主的問題，如何做招聘數(shù)據(jù)分析。既然說了是招聘數(shù)據(jù)分析，那么數(shù)據(jù)收集了嗎？最最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)收集恰恰也是最關(guān)鍵的，有越細化的數(shù)據(jù)就有越多的分析可以做。舉幾個簡單的例子，比如，所有開放職位的分析，按時間，按BU，按級別，按區(qū)域...有什么維度分析什么，大體上可以看出這一公司的動蕩程度，和那些部門在什么時間比較來事兒。

再比如招聘周期的分析，按時間，按BU，按級別...各種維度。這時候也許哪些部門配合或者不配合招聘會浮出水面，當然目的不是這個。應(yīng)該看到的更多的是哪些職位是招聘難度大的，在后期的招聘中是否應(yīng)該預(yù)計更多的提前量，做相應(yīng)的繼任儲備或者是否是由于職位的設(shè)定存在問題，這些都需要更進一步的數(shù)據(jù)分析去挖掘。

再再比如，轉(zhuǎn)化率的分析，同樣的道理（好吧，原諒我又要提扯皮，太有用了不是嗎）。

其實大家可以看到，我們所分析的職位的開放時間，所屬的BU，級別...等等，所有的招聘分析始終是要基于數(shù)據(jù)的收集。或者說任何的分析都是基于原始數(shù)據(jù)的收集，所以平時的數(shù)據(jù)收集好。越真實的數(shù)據(jù)越能反應(yīng)當下真實情況。

題主問題二，對后期工作起什么作用。在分析出了問題之后就是解決問題。所以招聘分析最終就是要轉(zhuǎn)化成解決當下的招聘問題。正確的分析可以指導我們從正確的問題方向去解決問題。

總而言之，招聘是一個不好干的活，各種計劃，內(nèi)外溝通，完全碎片的工作內(nèi)容，怎么樣在這么多繁瑣工作中去做好數(shù)據(jù)的收集從而應(yīng)用到招聘問題的解決，各HR尤其是招聘的同志們，革命遠沒成功，還需繼續(xù)努力......最后，重點

HR如此苦逼，業(yè)務(wù)老板們，你們造嗎？？！

發(fā)布于 2015-01-20 1 條評論 感謝 分享 收藏 ? 沒有幫助 ? 舉報

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左誠

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建議用專業(yè)的人力資源管理軟件來管理。

例如國內(nèi)的北森，國外的SHL，都是很好的數(shù)據(jù)庫。發(fā)布于 2015-01-05 添加評論 感謝 分享 收藏 ? 沒有幫助 ? 舉報

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Ye Tang，HR的死胖子

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沒有太多時間, 說點經(jīng)驗教訓吧, 可能有點文不對題.招聘是個講客戶滿意度的工作, 有人說每個工作都講啊, 同意, 不過招聘如果在這上面疏忽了, 光靠拼命送候選人, 開拓渠道, 做分析, 講數(shù)字, HR往往會死的很慘, 因為隨便就能找出一千萬個理由是你找不到人或送的人不行.怎么提高客戶滿意度? 簡單來說, 過程很重要, be partnership with your hiring manager, 建立彼此的信任, 加上你應(yīng)有的專業(yè)技能, 客戶會更容易理解你, 該share的信息都會給你, 很多時候還愿意出手幫你一起解決難題.至于招聘數(shù)據(jù)分析, 不外乎目標公司(行業(yè)), 渠道, 需求變化管理, 面試通過率(原因), 拒簽率(原因), 成本等幾個維度, 實際操作中收集數(shù)據(jù)的成本還是很高的, 尤其是這里面有一部分信息是非常主觀的, 可隱藏的(不愿明示的).前面有人也提到了, 看分析的目的是什么吧, 用來總結(jié), 為將來改進工作;也可能就是用來打架的, 用數(shù)據(jù)說話, 不無緣無故的背黑鍋也是一種生存技能.發(fā)布于 2015-01-06 添加評論 感謝 分享 收藏 ? 沒有幫助 ?