十一種不能導(dǎo)致資質(zhì)升級(jí)失敗的原因

第一篇：十一種不能導(dǎo)致資質(zhì)升級(jí)失敗的原因

資質(zhì)升級(jí)是很多建筑單位面臨的工作，但是有時(shí)候往往升級(jí)不成功，據(jù)迪博資質(zhì)網(wǎng)了解，以下11種情況建筑企業(yè)不能辦理資質(zhì)升級(jí)。

1.超越本企業(yè)資質(zhì)等級(jí)或以其他企業(yè)的名義承攬工程，或允許其他企業(yè)或個(gè)人以本企業(yè)的名義承攬工程的;

2.與建設(shè)單位或企業(yè)之間相互串通投標(biāo)，或以行賄等不正當(dāng)手段謀取中標(biāo)的;

3.未取得施工許可證擅自施工的;

4.將承包的工程轉(zhuǎn)包或違法分包的;

5.違反國(guó)家工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)施工的;

6.惡意拖欠分包企業(yè)工程款或者勞務(wù)人員工資的;

7.隱瞞或謊報(bào)、拖延報(bào)告工程質(zhì)量安全事故，破壞事故現(xiàn)場(chǎng)、阻礙對(duì)事故調(diào)查的;

8.按照國(guó)家法律、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定需要持證上崗的現(xiàn)場(chǎng)管理人員和技術(shù)工種作業(yè)人員未取得證書(shū)上崗的;

9.未依法履行工程質(zhì)量保修義務(wù)或拖延履行保修義務(wù)的;

10.偽造、變?cè)臁⒌官u(mài)、出租、出借或者以其他形式非法轉(zhuǎn)讓建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)需要的手續(xù)"資質(zhì)證書(shū)的;

11.發(fā)生過(guò)較大以上質(zhì)量安全事故或者發(fā)生過(guò)兩起以上一般質(zhì)量安全事故的。

如果出現(xiàn)上面十一種情況，建筑企業(yè)就不能辦理資質(zhì)升級(jí)。建筑企業(yè)一定要合理利用建筑資質(zhì)，這樣才能順利的辦理資質(zhì)升級(jí)。

資質(zhì)升級(jí)需要提交的材料如下：

二、提交材料:（窗口受理時(shí)，所有附件材料復(fù)印件需攜帶原件核對(duì)）

1、《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)申請(qǐng)表》（網(wǎng)上填報(bào)，企業(yè)法定代表人簽署和單位蓋章）；

2、附件材料：

1）申請(qǐng)報(bào)告(簡(jiǎn)要描述企業(yè)成立、建設(shè)工程企業(yè)資質(zhì)設(shè)立、變化情況；企業(yè)注冊(cè)資本金、經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、完成營(yíng)業(yè)收入等情況；企業(yè)從業(yè)中高級(jí)、注冊(cè)、專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)人員情況；企業(yè)申報(bào)業(yè)績(jī)情況；企業(yè)此次申請(qǐng)資質(zhì)事項(xiàng)和人員、業(yè)績(jī)等達(dá)標(biāo)情況。單位蓋章確認(rèn)。）； 2）企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照正、副本復(fù)印件；

3）建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書(shū)正、副本復(fù)印件；

4）公司章程復(fù)印件；

5）企業(yè)近三年（不足三年的按實(shí)際年數(shù)）建筑業(yè)行業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)表；

6）企業(yè)經(jīng)審計(jì)的近三年（不足三年的按實(shí)際年數(shù)）財(cái)務(wù)報(bào)表；

7）法定代表人和主要技術(shù)負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)歷及任命（聘任）文件復(fù)印件；

8）企業(yè)經(jīng)理、技術(shù)、財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)人任職文件、職稱(chēng)證書(shū)、身份證明；

9）《申請(qǐng)表》中所列符合資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)等級(jí)要求的注冊(cè)執(zhí)業(yè)人員的身份證明、注冊(cè)執(zhí)業(yè)證書(shū)；

10）《申請(qǐng)表》中所列符合資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求的非注冊(cè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的職稱(chēng)證書(shū)、身份證明、養(yǎng)老保險(xiǎn)憑證；

11）《申請(qǐng)表》中所列特殊專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的職稱(chēng)證書(shū)或崗位資格證書(shū)、身份證明及養(yǎng)老保險(xiǎn)憑證（資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)有要求的）；

12）代表工程的工程合同、中標(biāo)通知書(shū)復(fù)印件,符合國(guó)家規(guī)定的竣工驗(yàn)收單（備案表）或質(zhì)量核驗(yàn)資料，上述資料無(wú)法反映技術(shù)指標(biāo)的，需提供反映技術(shù)指標(biāo)要求的工程圖紙（需含設(shè)計(jì)總說(shuō)明）、工程結(jié)（決）算資料等；

13）設(shè)備購(gòu)置***或租賃合同、自有廠房的房屋產(chǎn)權(quán)證或房屋租賃合同等相應(yīng)證明復(fù)印件（資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)有要求的）；

14）建筑業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)許可證復(fù)印件（混凝土預(yù)制構(gòu)件企業(yè)、預(yù)拌商品混凝土企業(yè)不提供）。

三、材料要求：

（一）基本要求

1、企業(yè)對(duì)所提交材料的真實(shí)性負(fù)責(zé)；

2、附件材料由省級(jí)建設(shè)行政主管部門(mén)或其委托的市（縣）建設(shè)行政主管部門(mén)負(fù)責(zé)與原件進(jìn)行核對(duì)，核對(duì)部門(mén)應(yīng)在附件材料首頁(yè)加蓋“與原件一致”的核對(duì)章和核對(duì)人簽名章；

3、企業(yè)注冊(cè)人員的注冊(cè)證書(shū)上的“工作單位”必須與申報(bào)資質(zhì)的單位名稱(chēng)一致；

4、代表工程業(yè)績(jī)計(jì)量單位必須與所申請(qǐng)資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)要求的計(jì)量單位相一致；

5、企業(yè)申報(bào)的資料必須使用中文，資料原文是其它文字的，需附準(zhǔn)確的中文譯本；

6、《申請(qǐng)表》需在網(wǎng)上填報(bào)，并打印帶條形碼的《申請(qǐng)表》；

7、本市審批的企業(yè)資質(zhì)：《申請(qǐng)表》和附件材料一式一份；

建設(shè)部審批的企業(yè)資質(zhì)：《申請(qǐng)表》和附件材料一式二份。

（二）附件材料裝訂要求

1、附件材料應(yīng)按上述申報(bào)材料內(nèi)容的順序排列，編制標(biāo)明頁(yè)碼的總目錄；

2、復(fù)印資料關(guān)鍵內(nèi)容必須清晰可辨，申報(bào)材料必須數(shù)據(jù)齊全、填表規(guī)范、蓋章或印鑒齊全、字跡清晰；出現(xiàn)數(shù)據(jù)不全、字跡潦草、印鑒不清、難以辨認(rèn)的，資質(zhì)受理部門(mén)可不予受理；

3、附件材料一律采用膠裝裝訂，規(guī)格為A4(210×297mm)型紙，建議采用軟封面封底，并逐頁(yè)編寫(xiě)頁(yè)碼；

4、附件材料應(yīng)按“綜合材料、人員材料、工程業(yè)績(jī)材料”的順序排列裝訂，其中工程業(yè)績(jī)材料的編排以先主項(xiàng)后增項(xiàng)為原則，并按申請(qǐng)的資質(zhì)類(lèi)別先后排列，每個(gè)代表工程業(yè)績(jī)材料一并裝訂，每類(lèi)別間用彩紙分隔，彩紙上注明企業(yè)所申請(qǐng)的資質(zhì)類(lèi)別名稱(chēng)；

四、辦理程序：

1、網(wǎng)上申請(qǐng)和申請(qǐng)表制作；

2、附件材料制作；

3、書(shū)面申請(qǐng)受理；

4、審核、公示；

5、審批、公告；

6、證書(shū)領(lǐng)取。

注：建設(shè)部審批事項(xiàng)以建設(shè)部公開(kāi)內(nèi)容為準(zhǔn)。

第二篇：導(dǎo)致銷(xiāo)售培訓(xùn)失敗的五大原因

導(dǎo)致銷(xiāo)售培訓(xùn)失敗的五大原因

在商業(yè)領(lǐng)域中，公司每年花費(fèi)在銷(xiāo)售培訓(xùn)的資金總量達(dá)到數(shù)十億美元之巨。然而，對(duì)于很多銷(xiāo)售專(zhuān)家來(lái)說(shuō)，開(kāi)展此類(lèi)培訓(xùn)活動(dòng)就如同例行看牙醫(yī)一樣令人頭疼。造成這種情況的原因很簡(jiǎn)單：在絕大多數(shù)時(shí)間里，進(jìn)行的銷(xiāo)售培訓(xùn)是一點(diǎn)用處也沒(méi)有。下面列出的就是造成這種情況的五類(lèi)原因：

原因1：公司選擇的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不合適。在這里，公司往往會(huì)假設(shè)，選擇最好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是非常合理的答案。但實(shí)際情況并非如此。如果對(duì)于公司最大的銷(xiāo)售問(wèn)題來(lái)說(shuō)，最根本的原因是選擇的銷(xiāo)售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的話(huà)，就很可能會(huì)導(dǎo)致培訓(xùn)就是浪費(fèi)精力的情況出現(xiàn)。

原因2：作出的決定僅僅就是聘請(qǐng)一位激勵(lì)人心的演說(shuō)家。當(dāng)然，一場(chǎng)激勵(lì)人心的演說(shuō)是可以給公司員工打氣，但激勵(lì)不可能消除銷(xiāo)售效率低下的根本原因。只有務(wù)實(shí)的銷(xiāo)售方法或者培訓(xùn)，才能幫助銷(xiāo)售人員解決這一問(wèn)題。

原因3：忽視了基本技能的培養(yǎng)。盡管在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，用于銷(xiāo)售的新技能和新工具層出不窮，但這并不能改變每一位銷(xiāo)售人員都需要擁有基本銷(xiāo)售基礎(chǔ)的客觀前提。

原因4：對(duì)于技巧和技術(shù)關(guān)注過(guò)多。對(duì)于銷(xiāo)售技巧和技術(shù)來(lái)說(shuō)，如果希望保持長(zhǎng)期價(jià)值的話(huà)，就需要融入到銷(xiāo)售模式的整體當(dāng)中。銷(xiāo)售培訓(xùn)應(yīng)該針對(duì)整個(gè)過(guò)程，而不是其中的一小部分。

原因5：將關(guān)注重點(diǎn)放在課堂培訓(xùn)上。為了讓銷(xiāo)售培訓(xùn)變得更有效，需要對(duì)過(guò)程、工具和指標(biāo)進(jìn)行精心的前期準(zhǔn)備，并且在課后還要進(jìn)行復(fù)習(xí)鞏固。單獨(dú)輔導(dǎo)、技術(shù)培訓(xùn)和交流也是必不可少的。

讀者鈞鑒：以上內(nèi)容來(lái)自全球最優(yōu)秀的銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)家ＥＳ研究公司首席執(zhí)行官戴夫?斯坦的觀點(diǎn)。

在廣大讀者的腦海中，是否還浮現(xiàn)出任何其它原因。

第三篇：導(dǎo)致銷(xiāo)售培訓(xùn)失敗的五大原因

導(dǎo)致銷(xiāo)售培訓(xùn)失敗的五大原因

文章來(lái)源：和君培訓(xùn)

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第四篇：導(dǎo)致銷(xiāo)售失敗的十大原因

導(dǎo)致銷(xiāo)售失敗的十大原因

推銷(xiāo)工作越來(lái)越難做，挑戰(zhàn)越來(lái)越大是大家的共識(shí)，無(wú)論是什么行業(yè)都面臨銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的諸多挑戰(zhàn)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自由競(jìng)爭(zhēng)物競(jìng)天擇適者生存，在這樣的環(huán)境下能夠做到揮灑自如從容應(yīng)對(duì)，那絕對(duì)是推銷(xiāo)員之中的高手高手高高手！推銷(xiāo)職業(yè)是創(chuàng)造財(cái)富的職業(yè)絕不是混飯的工具，推銷(xiāo)過(guò)程中推銷(xiāo)員本身的錯(cuò)誤行為是導(dǎo)致失敗的關(guān)鍵因素。

一、客判斷戶(hù)不準(zhǔn)確：

推銷(xiāo)員背負(fù)著公司下達(dá)的任務(wù)匆匆忙忙奔向市場(chǎng)，第一種方式見(jiàn)店鋪就談見(jiàn)人就推銷(xiāo)，掃街式的地毯式拜訪(fǎng)把所有店鋪都拜訪(fǎng)一遍，能碰到一個(gè)算一個(gè)碰不到就趕緊去下一市場(chǎng)，周而復(fù)始的疲于奔命。第二種方式向同行請(qǐng)教當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)誰(shuí)的店鋪比較優(yōu)秀，誰(shuí)做的比較大就去拜訪(fǎng)誰(shuí)懂得了解信息少走彎路，但是忽略了最重要的問(wèn)題優(yōu)秀的店鋪需要優(yōu)勢(shì)的品牌，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的品牌店鋪的老板當(dāng)然不感興趣，做業(yè)務(wù)選店鋪包括接受品牌都講究“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”，你想高攀別人必須具備高攀的資本。

選擇客戶(hù)之前必須全面分析公司與品牌的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，包括自己本身的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)自己的優(yōu)勢(shì)能否打動(dòng)客戶(hù)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比品牌的優(yōu)勢(shì)能否超越對(duì)手，其次分析自己推銷(xiāo)成功的案例，自己的客戶(hù)絕大多數(shù)是什么類(lèi)型的客戶(hù)，說(shuō)明自己的優(yōu)勢(shì)對(duì)哪些客戶(hù)起作用對(duì)哪些客戶(hù)沒(méi)有作用，綜合分析后確定什么樣的店鋪適合自己的品牌，然后分析選擇什么類(lèi)型的客戶(hù)可以發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，在拜訪(fǎng)客戶(hù)之前早已經(jīng)確定客戶(hù)絕不是沒(méi)頭沒(méi)腦的亂撞，也不是誰(shuí)給錢(qián)誰(shuí)就是客戶(hù)，勉強(qiáng)結(jié)合或者權(quán)宜之計(jì)后來(lái)會(huì)越做越累早晚破裂。選準(zhǔn)客戶(hù)是推銷(xiāo)成功的堅(jiān)強(qiáng)保障。

二、缺乏自信不戰(zhàn)而敗：

由于行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈推銷(xiāo)員水平提高很快，不爭(zhēng)的事實(shí)就是推銷(xiāo)員熟悉推銷(xiāo)的流程，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的客戶(hù)情況，其實(shí)推銷(xiāo)員的專(zhuān)業(yè)水平并不高，很多推銷(xiāo)員不知道“營(yíng)銷(xiāo)的流程”推銷(xiāo)的名詞解釋與市場(chǎng)的概念，天天談時(shí)時(shí)用卻日用而不知非?？尚?，廠家在招聘推銷(xiāo)員的時(shí)候也是問(wèn)應(yīng)聘者，對(duì)哪個(gè)市場(chǎng)熟悉就分配到哪個(gè)市場(chǎng)，除非那個(gè)市場(chǎng)有人在做就分配到其他市場(chǎng)，對(duì)推銷(xiāo)員專(zhuān)業(yè)水平的忽視導(dǎo)致客戶(hù)選擇不準(zhǔn)確業(yè)績(jī)上不來(lái)，推銷(xiāo)員專(zhuān)業(yè)水平不高在客戶(hù)心目中的影響力很小，雖然熟悉但是客戶(hù)并不買(mǎi)賬。

專(zhuān)業(yè)水平差拜訪(fǎng)優(yōu)秀的客戶(hù)就會(huì)心虛，無(wú)論是品牌還是業(yè)務(wù)本身都不能讓客戶(hù)滿(mǎn)意，況

且推銷(xiāo)員可能不敢去拜訪(fǎng)大客戶(hù)，只選擇那些劣質(zhì)的客戶(hù)湊業(yè)績(jī)混日子。快樂(lè)推銷(xiāo)是建立在高素質(zhì)高水平的基礎(chǔ)之上。加強(qiáng)推銷(xiāo)員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)是提高信心的保證。

三、信息交流不對(duì)稱(chēng)：

推銷(xiāo)員是靠嘴吃飯的職業(yè)有一部分推銷(xiāo)員口才很不錯(cuò)，打開(kāi)話(huà)匣子以后口若懸河不停頓滔滔不絕如江水，根本不給客戶(hù)喘息的機(jī)會(huì)更沒(méi)有提問(wèn)的機(jī)會(huì)絕沒(méi)有插話(huà)的機(jī)會(huì)，自己講完了如釋重負(fù)感覺(jué)很好，客戶(hù)說(shuō)話(huà)了我很忙以后再說(shuō)吧需要的時(shí)候給你聯(lián)系，推銷(xiāo)員還沒(méi)有緩過(guò)神來(lái)客戶(hù)走了。推銷(xiāo)不是唱獨(dú)角戲客戶(hù)也不是聽(tīng)眾，拜訪(fǎng)客戶(hù)要以客戶(hù)為中心一切話(huà)題都圍繞客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題，雙向交流真誠(chéng)溝通推銷(xiāo)員要弄清楚客戶(hù)的真實(shí)意圖，最適合的方案組織最精煉語(yǔ)言解釋客戶(hù)的問(wèn)題，有效的溝通必須形成良好的互動(dòng)，推銷(xiāo)員不要忘記不是你說(shuō)服客戶(hù)，而是客戶(hù)自己做出明智的選擇，誰(shuí)也不愿意敗在別人手下成為別人的戰(zhàn)利品，你愿意被別人說(shuō)服嗎？推銷(xiāo)員提出有利與店鋪的方案利用策略促使客戶(hù)下決定。

四、針對(duì)性不強(qiáng)：

回答客戶(hù)提出的問(wèn)題針對(duì)性不強(qiáng)不能夠緊扣主題，很多推銷(xiāo)員回答客戶(hù)的問(wèn)題閃爍其詞，顧左右而言他讓客戶(hù)覺(jué)得很不實(shí)在，總有讓人不放心的感覺(jué)?；卮饐?wèn)題不準(zhǔn)確原因之一是推銷(xiāo)員理解問(wèn)題能力欠缺，之二是語(yǔ)言表達(dá)能力不強(qiáng)，之三是專(zhuān)業(yè)水平有待提高，之四就是自信心不強(qiáng)(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)，綜合原因是職業(yè)素養(yǎng)還不夠，推銷(xiāo)員必須總結(jié)梳理從事推銷(xiāo)以來(lái)，所有成功的方案與話(huà)術(shù)及解決問(wèn)題的最好方法，以便遇到相同類(lèi)似的問(wèn)題可以巧妙回答從容應(yīng)對(duì)彰顯實(shí)力。

五、死纏濫打：

客戶(hù)沒(méi)有明確表態(tài)是做還是不做，推銷(xiāo)員為了盡快搞定客戶(hù)開(kāi)始強(qiáng)勁的攻勢(shì)，早上客戶(hù)上班他上班客戶(hù)下班他也下班，天天去磨蹭日日去催促，一會(huì)用政策截止時(shí)間催一會(huì)用陪送贈(zèng)品促，商人重利益沒(méi)有錯(cuò)但是你不能給客戶(hù)帶來(lái)新思路新方法，客戶(hù)接受你的品牌是客戶(hù)拖著你走，是客戶(hù)在幫助你幫助你的公司幫助你的品牌，不是你給客戶(hù)帶來(lái)新得利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，你也不能幫助店鋪快速發(fā)展。你的品牌是又給客戶(hù)背上新得包袱。死纏濫打會(huì)導(dǎo)致應(yīng)該合作的客戶(hù)也會(huì)喪失合作的機(jī)會(huì)。

六、形象不佳語(yǔ)言不美：

每個(gè)行業(yè)要有每個(gè)行業(yè)特色每個(gè)職業(yè)也有每個(gè)職業(yè)的特點(diǎn)，推銷(xiāo)員做為商務(wù)人士應(yīng)該具備商務(wù)人士的形象，言談舉止要具備商務(wù)人士的職業(yè)素養(yǎng)，化妝品品行業(yè)的推銷(xiāo)員基本不著職業(yè)裝，穿著比較隨便既影響公司形象又降低個(gè)人素質(zhì)，給客戶(hù)留下隨便的印象降低可信度，影響雙方之間的談判與交流同時(shí)帶來(lái)諸多不利的影響，商務(wù)人士有商務(wù)人士交流的話(huà)術(shù)，推

銷(xiāo)有推銷(xiāo)員的語(yǔ)言規(guī)范，如果推銷(xiāo)員話(huà)語(yǔ)太粗俗太江湖推銷(xiāo)是不可能成功的，形象是通向合作的敲門(mén)磚，如鄉(xiāng)隨俗很應(yīng)該語(yǔ)言文明要注意。

七、思路模糊思維混亂：

推銷(xiāo)談判需要策略巧妙思路清晰思維清醒進(jìn)退自如，緊緊圍繞客戶(hù)關(guān)心的關(guān)鍵問(wèn)題細(xì)致說(shuō)明，在闡述問(wèn)題的同時(shí)把客戶(hù)帶入設(shè)計(jì)好的思路之中，讓客戶(hù)跟隨推銷(xiāo)員的思路順著有利于我們的方向前進(jìn)。推銷(xiāo)員之所以思路模糊關(guān)鍵是事先沒(méi)有演練，沒(méi)有做談判前的準(zhǔn)備工作，事先沒(méi)有準(zhǔn)備好談判的思路與談判的內(nèi)容，沒(méi)有準(zhǔn)備到時(shí)候手忙腳亂疲于應(yīng)付滿(mǎn)頭大汗亂了方寸，事前打腹稿準(zhǔn)備回答問(wèn)題的話(huà)術(shù)，解決問(wèn)題的方法應(yīng)對(duì)問(wèn)題的優(yōu)化方案等等，尤其是關(guān)鍵問(wèn)題必須優(yōu)化到最適合最恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言做出解釋?zhuān)O(shè)計(jì)談判的程序和節(jié)點(diǎn)以便更好的掌控談判的進(jìn)度和節(jié)奏，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗不做無(wú)準(zhǔn)備推銷(xiāo)，有備而談是推銷(xiāo)成功的保證。

八、不清楚推銷(xiāo)的本質(zhì)：

一流的推銷(xiāo)員推銷(xiāo)理念，理念通則觀點(diǎn)同觀點(diǎn)同則利益一致，生意順其自然不談而成。二流的推銷(xiāo)員推銷(xiāo)概念，概念新則吸引人抓住客戶(hù)心理巧妙成交，三流的推銷(xiāo)員推銷(xiāo)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量忽視營(yíng)銷(xiāo)的力量，其實(shí)沒(méi)有不合格的產(chǎn)品只有不合格的推銷(xiāo)員，沒(méi)有做不好的市場(chǎng)只有做不好市場(chǎng)的人，推銷(xiāo)員至高境界是推銷(xiāo)自己，客戶(hù)相信你你推銷(xiāo)什么不重要，超級(jí)推銷(xiāo)員要求做人的成功加做事的成功，以人為本功夫在詩(shī)外理念為先功夫靠苦練。如果推銷(xiāo)員只給客戶(hù)談產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，銷(xiāo)售政策優(yōu)厚、配送贈(zèng)品多么豐富的話(huà)，這不是推銷(xiāo)員而是一個(gè)傳話(huà)筒，優(yōu)秀的推銷(xiāo)員善于創(chuàng)造理念強(qiáng)調(diào)概念，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的優(yōu)點(diǎn)真誠(chéng)的贊美，善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的弱點(diǎn)為推銷(xiāo)創(chuàng)造良好的條件。

九、異議處理不恰當(dāng)：

溝通交流難免出現(xiàn)不同的觀點(diǎn)與看法，因?yàn)殡p方的角度不同與利益不同屬于正常現(xiàn)象，因?yàn)椴煌判枰獪贤ń涣鬟_(dá)成共識(shí)實(shí)現(xiàn)共贏，多數(shù)推銷(xiāo)員聽(tīng)不進(jìn)不同的觀點(diǎn)與客戶(hù)形成對(duì)立，聽(tīng)不得相反的意見(jiàn)與客戶(hù)針?shù)h相對(duì)，唇槍舌劍當(dāng)仁不讓與客戶(hù)相爭(zhēng)，最后贏得了勝利喪失了生意?？蛻?hù)提出不同的意見(jiàn)推銷(xiāo)員應(yīng)該首先積極肯定表示認(rèn)同，然后再?gòu)淖约旱慕嵌劝l(fā)表看法引導(dǎo)客戶(hù)的思想，而非與客戶(hù)爭(zhēng)論甚至和客戶(hù)爭(zhēng)吵起來(lái)，生意求財(cái)推銷(xiāo)求合的道理一定要牢記。

十、等靠要拖四字方針：

現(xiàn)在拜訪(fǎng)客戶(hù)難度很大尤其是比較優(yōu)秀的客戶(hù)，不能直接拜訪(fǎng)到客戶(hù)可以通過(guò)同行通過(guò)營(yíng)業(yè)員收集老板的信息，為下一步的談判交流溝通做積極的準(zhǔn)備，如果自己的企業(yè)與品牌還有弱勢(shì)與欠缺，應(yīng)該積極想辦法變?nèi)鮿?shì)為優(yōu)勢(shì)為成功積極創(chuàng)造條件，而非消極的等待公司慢

慢的改變。

拜訪(fǎng)客戶(hù)談判陷入僵局不是積極想應(yīng)對(duì)的良策，而是想依靠別人的幫助，你自己都指望不上還想依靠別人？在談判失利的情況下怨天尤人，責(zé)怪客戶(hù)不好嘆息自己倒霉不走運(yùn)，當(dāng)客戶(hù)的要求已經(jīng)突破政策的防線(xiàn)后，不是立場(chǎng)堅(jiān)定的阻止勸說(shuō)反而還要向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示追加政策，促成客戶(hù)宜快不宜遲因?yàn)橐归L(zhǎng)夢(mèng)多容易生變，很多推銷(xiāo)員由著客戶(hù)的性子來(lái)，客戶(hù)不急我們必須替客戶(hù)著急趕快訂貨。推銷(xiāo)不成功的因素還有很多需要推銷(xiāo)員朋友們不斷的總結(jié)，不斷的提升自己的銷(xiāo)售能力成為一名出色的超級(jí)推銷(xiāo)員。

第五篇：創(chuàng)業(yè)過(guò)程中導(dǎo)致失敗的九大原因

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重“義”輕“利”

在對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)調(diào)查分析過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)有70％多的創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)員工的忠誠(chéng)，而不重視員工的利益。一旦員工提出利益的要求，創(chuàng)業(yè)者就視為不忠，從而影響彼此的有效溝通甚至是合作，這一現(xiàn)象尤其在規(guī)模較小的企業(yè)更為常見(jiàn)。利益是任何員工生存和成長(zhǎng)的根本物質(zhì)基礎(chǔ)，如果創(chuàng)業(yè)者忽視這一問(wèn)題，不但難以吸引來(lái)優(yōu)秀的人才，就是已有的人才也將流失。

輕人才培訓(xùn)

由于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)注意力集中在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)上，因此很多企業(yè)只能使用人才，而忽視了對(duì)人才的培訓(xùn)。這種人力資源環(huán)境，在知識(shí)和技術(shù)日新月異的今天，使得許多創(chuàng)業(yè)員工由于疲于工作，常常覺(jué)得兩腦空空，心力不足。這必然導(dǎo)致許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)在進(jìn)入高速成長(zhǎng)期后，老員工的素質(zhì)難于應(yīng)付企業(yè)新的增長(zhǎng)和發(fā)展，企業(yè)不得不高薪引進(jìn)人才。

鼠目寸光

企業(yè)一定要賺錢(qián)并不是過(guò)錯(cuò)。但如果賺錢(qián)成了你唯一的目的，那會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題：只注重眼前利益，忽略長(zhǎng)期投資，無(wú)法提高普通雇員的士氣，并且缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。這就像寓言里講的那樣，捕捉蝴蝶時(shí)，你越亂撲亂抓越抓不著。相反，你靜靜地坐在那兒，蝴蝶倒會(huì)飛到你肩上。當(dāng)然，在商業(yè)場(chǎng)上，靜靜地坐等是不行的。但是，過(guò)分地追逐金錢(qián)反倒會(huì)讓你得不償失。

謹(jǐn)小慎微

許多創(chuàng)業(yè)新手往往是謹(jǐn)小慎微，不敢打大戰(zhàn)役。但這是錯(cuò)誤的，因?yàn)樾?zhàn)役失敗的可能一點(diǎn)不比大戰(zhàn)役校既然如此，何不放手一搏，輸了自認(rèn)倒霉，萬(wàn)一贏了就是大滿(mǎn)貫。在這兒，唯一要衡量的是風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)計(jì)的回報(bào)是否相當(dāng)，不要為了一個(gè)不值得的東西承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。但如果值得，就不要害伯。

低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

疑神疑鬼聽(tīng)上去像是件壞事情，但在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，它是所有成功者必備的素質(zhì)。比爾？蓋茨和安迪？格拉夫是最成功的兩個(gè)創(chuàng)業(yè)家，也是兩個(gè)最疑神疑鬼的人。不管他們的公司如何成功，市場(chǎng)占有率有多少，他們上了多少次雜志的封面，他們總是在考慮下一步的競(jìng)爭(zhēng)。他們管理公司的方法好像明天就有人會(huì)擠垮他們似的。

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他們總是非常警覺(jué)。這其實(shí)并非多余。大家都還記得ｉｂｍ壟斷個(gè)人電腦和文字星ｗｏｒｄｓｔａｒ壟斷文字處理軟件的日子嗎？當(dāng)時(shí)他們兩個(gè)龐然大物是多么地絕對(duì)領(lǐng)先??？可是，他們?cè)谡Ｑ壑g就輸給了比他們小得多、進(jìn)取心強(qiáng)得多、靈活得多的競(jìng)爭(zhēng)者。記住，你占有的那份市場(chǎng)，別人也想要，而且很有可能從你那里搶走。千萬(wàn)不要低估你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

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