第一篇：營(yíng)銷公司關(guān)于寶清永康商貿(mào)城招商政策的建議

關(guān)于寶清永康商貿(mào)城招商政策的建議

為了寶清永康商貿(mào)城的招商工作的正常開展，建議明確以下相關(guān)政策： 一． 租金政策

考慮到結(jié)合銷售售價(jià)投資回報(bào)率的的要求，建議在招商的租金政策上主要強(qiáng)調(diào)免租期和裝修期的優(yōu)惠，應(yīng)該把租金水平適當(dāng)做高。

（一）租金金額

根據(jù)營(yíng)銷報(bào)告建議的售價(jià)水平，一樓在4200-4500的價(jià)格區(qū)間范圍內(nèi)，一樓租金水平按照6%的回報(bào)率計(jì)算，每㎡租金水平應(yīng)在0.7—0.75元/天之間的水平，二樓租金應(yīng)在0.35—0.38元/天之間，三樓租金應(yīng)在0.25—0.28之間的水平。

（二）免租期

根據(jù)租賃經(jīng)營(yíng)面積的大小，200㎡以內(nèi)給予1年的免租期，200—500㎡之間給予2年免租期，1000㎡以上的給予3年免租期，租約時(shí)間為N+1年，視經(jīng)營(yíng)戶營(yíng)業(yè)面積大小給予半年調(diào)整空間。

（三）裝修期

根據(jù)租賃經(jīng)營(yíng)面積的大小，200㎡以內(nèi)給予1個(gè)月的裝修期，200—500㎡之間給予2個(gè)月裝修期，1000㎡以上的給予3個(gè)月裝修期，視經(jīng)營(yíng)戶營(yíng)業(yè)面積大小給予半個(gè)月的調(diào)整空間。

（四）裝修補(bǔ)貼

根據(jù)租賃經(jīng)營(yíng)面積的大小，200㎡以內(nèi)無(wú)裝修補(bǔ)貼，200—500㎡之間給予100元/㎡裝修補(bǔ)貼，1000㎡以上的給予300元/㎡裝修補(bǔ)貼，視經(jīng)營(yíng)戶營(yíng)業(yè)面積大小給予25%的調(diào)整空間。

（五）開業(yè)保證金

根據(jù)租賃經(jīng)營(yíng)面積的大小，200㎡以內(nèi)繳納開業(yè)保證金10000元，200—500㎡之間繳納開業(yè)保證金20000元，1000㎡以上的繳納開業(yè)保證金50000元，視經(jīng)營(yíng)戶營(yíng)業(yè)面積大小給予25%的折讓空間。二． 稅收政策

稅收政策主要是向當(dāng)?shù)刎?cái)政部門申請(qǐng)，針對(duì)營(yíng)業(yè)戶的所得稅和營(yíng)業(yè)稅中的地稅部分進(jìn)行相應(yīng)返還，建議能夠爭(zhēng)取到100%地稅截留部分的返還，如果可行，可由經(jīng)營(yíng)公司代繳，年底由政府財(cái)政返還經(jīng)營(yíng)公司。三． 租金補(bǔ)貼

由于本項(xiàng)目屬于涉農(nóng)類項(xiàng)目，可以向政府申請(qǐng)給予經(jīng)營(yíng)戶適當(dāng)?shù)淖饨鹧a(bǔ)貼。四． 關(guān)于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品購(gòu)置補(bǔ)貼專項(xiàng)辦理窗口的設(shè)置

可向政府申請(qǐng)，將寶清縣購(gòu)置農(nóng)機(jī)辦理農(nóng)機(jī)購(gòu)買補(bǔ)貼的專項(xiàng)辦理窗口設(shè)置在本市場(chǎng)內(nèi)。

五． 銀行擔(dān)保機(jī)制引入

針對(duì)經(jīng)營(yíng)戶，拿出專項(xiàng)基金，引入合作銀行及評(píng)估機(jī)構(gòu)，憑經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)貨發(fā)票結(jié)合評(píng)估結(jié)果，對(duì)經(jīng)營(yíng)戶的庫(kù)存可以實(shí)行3—5折擔(dān)保，保障經(jīng)營(yíng)戶資金流動(dòng)性靈活，扶持經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)、發(fā)展壯大。六． 電子商務(wù)支持

建立項(xiàng)目網(wǎng)站，并在市場(chǎng)內(nèi)成立網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)營(yíng)部，登記經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，通過(guò)淘寶、拍拍商城店進(jìn)行銷售，通過(guò)扣點(diǎn)的形式賺取相應(yīng)成本，增加經(jīng)營(yíng)戶銷售收入。

七． 物流配送整合 由市場(chǎng)統(tǒng)一與物流公司簽訂物流合作協(xié)議，通過(guò)整體市場(chǎng)，壓低快遞運(yùn)費(fèi)，為經(jīng)營(yíng)戶提供低成本物流服務(wù)。八． 廣告支持

建立市場(chǎng)網(wǎng)站和銷售信息通訊，在周邊投放廣告，為經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品免費(fèi)宣傳，提供相應(yīng)廣告支持。九． 行業(yè)協(xié)會(huì)引入

引入或組織成立寶清農(nóng)機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)。

第二篇：某建材一站式市場(chǎng)招商營(yíng)銷政策

關(guān)于綜合建材業(yè)態(tài)的培育及保障措施

說(shuō)明：以下措施僅針對(duì)定位為綜合建材業(yè)態(tài)（未進(jìn)入主力店的高中低檔全系品牌商家和購(gòu)房業(yè)主，以下簡(jiǎn)稱“該業(yè)態(tài)”），定位為紅星美凱龍主力店、商務(wù)辦公、餐飲、娛樂(lè)、洗浴、便捷酒店、社區(qū)服務(wù)配套等其它業(yè)態(tài)物業(yè)的市場(chǎng)培育措施，將另行擬定和發(fā)布。

一、購(gòu)房保障措施：

1、某建材一站式市場(chǎng)將于2011年10月實(shí)現(xiàn)一期試營(yíng)業(yè)，2012年1月實(shí)現(xiàn)一期正式開業(yè)。

2、開發(fā)商將于2010年12月30日起，委托專業(yè)的商業(yè)管理公司介入某建材一站式市場(chǎng)的工程建設(shè)和招商，并長(zhǎng)期負(fù)責(zé)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理、廣告推廣、經(jīng)營(yíng)促銷。

3、從開業(yè)起的前3年，綜合建材業(yè)態(tài)業(yè)主可選擇自營(yíng)或委托租賃管理，如業(yè)主選擇委托租賃管理，由商業(yè)管理公司支付租金給乙方，開發(fā)商作為第三方擔(dān)保。開業(yè)前購(gòu)房的業(yè)主從開業(yè)之日起計(jì)，開業(yè)后購(gòu)房的業(yè)主以簽訂合同之日起計(jì)。

4、支付租金的制定將在全面的市場(chǎng)摸底調(diào)研后，嚴(yán)格按照高于行業(yè)平均水平制定。第一年租金在購(gòu)房時(shí)由開發(fā)商在購(gòu)房款中抵扣，代商業(yè)管理公司支付，第二年和第三年租金由商業(yè)管理公司直接支付給業(yè)主，開發(fā)商作為第三方擔(dān)保。

5、從開業(yè)起的前3年，如業(yè)主選擇自營(yíng)，業(yè)主在購(gòu)房時(shí)可按房款的3%獲得租金抵用券，在簽訂《商業(yè)物業(yè)租賃合同》時(shí)用于抵扣應(yīng)交租金和經(jīng)營(yíng)保證金。

6、凡在貴州省范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)家居建材行業(yè)的商家購(gòu)買本項(xiàng)目門面或商鋪的，業(yè)主憑營(yíng)業(yè)執(zhí)照或稅票等有效證明可享受房款1%優(yōu)惠，建材經(jīng)銷商家購(gòu)買面積達(dá)300平米以上的，可享受房款3%。

7、3年內(nèi)業(yè)主購(gòu)買的門面或商鋪不增值，業(yè)主可要求開發(fā)商原價(jià)回購(gòu)。

購(gòu)房時(shí)將簽訂的合同如下：

◆簽訂《商品房買賣合同》，并附《交房標(biāo)準(zhǔn)》、《物業(yè)平面示意圖》； ◆簽訂《委托租賃合同》或《經(jīng)營(yíng)資格認(rèn)證協(xié)議》；

◆簽訂《物業(yè)管理臨時(shí)公約》。

二、市場(chǎng)培育措施：

1、綜合建材業(yè)態(tài)的租金制定將在全面的市場(chǎng)摸底調(diào)研后，嚴(yán)格按照低于行業(yè)平均水平制定。第一年免費(fèi)期為6個(gè)月，第二年免費(fèi)期為5個(gè)月，第三年免費(fèi)期為3個(gè)月。

2、商家一次性交納3年的全額租金作為經(jīng)營(yíng)保證金，第3年末結(jié)算時(shí)多退少補(bǔ)，第4年的租金浮動(dòng)比例原則上不超過(guò)10%，且綜合建材業(yè)態(tài)在營(yíng)商家擁有優(yōu)先續(xù)租權(quán)。

3、在開業(yè)后的前5年，由鼎城公司責(zé)成紅星美凱龍每年至少投入200萬(wàn)元專項(xiàng)資金，用于紅星美凱龍安順店的媒體推廣和活動(dòng)促銷，促進(jìn)商業(yè)氛圍的快速成熟和消費(fèi)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。

4、由開發(fā)商委托的商業(yè)管理公司和融資擔(dān)保公司提供“建材經(jīng)銷創(chuàng)業(yè)孵化計(jì)劃”，負(fù)責(zé)協(xié)助商家在全國(guó)聯(lián)系家居建材品牌和供貨渠道，并提供最高30萬(wàn)元“創(chuàng)業(yè)基金”低息貸款作為啟動(dòng)資金，用于品牌代理和貨款等前期投入。

5、業(yè)主購(gòu)買門面或商鋪后租賃門面或商鋪用于家居建材相關(guān)行業(yè)經(jīng)營(yíng)的，可享受租金5%優(yōu)惠，再次租賃面積達(dá)1000平米以上的，可享受租金10%。

6、在開業(yè)后的前3年，由鼎城公司委托的商業(yè)管理公司組織統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，每季度不低于2次。

7、從開業(yè)起的前3年，開發(fā)商責(zé)成經(jīng)營(yíng)管理公司根據(jù)商家租賃面積的大小、經(jīng)營(yíng)的檔次，每季度按交納租金的5%購(gòu)買商家的消費(fèi)代金券，以促銷方式發(fā)放給家居建材消費(fèi)群體，限定貨品、限定沖抵比例，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)氛圍和消費(fèi)市場(chǎng)的形成。

8、從開業(yè)起的前3年，由經(jīng)營(yíng)管理公司統(tǒng)一制作各種檔次小禮品，按商家分類，依據(jù)頭一天營(yíng)業(yè)額（收銀條）的比例發(fā)放給商家用于經(jīng)營(yíng)促銷。

9、某建材一站式市場(chǎng)將統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃、統(tǒng)一公共裝修、統(tǒng)一店招尺寸、統(tǒng)一營(yíng)業(yè)時(shí)間、統(tǒng)一提供電氣設(shè)備、新風(fēng)系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、廣播系統(tǒng)、消防設(shè)備，經(jīng)營(yíng)貨款由商家自行收款，免費(fèi)提供貨運(yùn)電梯、公共衛(wèi)生間。

10、綜合建材業(yè)態(tài)所有商家均同等享受安順市政府為紅星美凱龍?zhí)峁┑墓ど?、稅?wù)等招商引資優(yōu)惠政策。

11、在開業(yè)后的3年內(nèi)，商家租賃面積在1000平方米以上的，免費(fèi)提供外墻廣告位；

租賃時(shí)將簽訂的合同如下：

◆簽訂《商業(yè)物業(yè)租賃合同》、《物業(yè)平面示意圖》；

◆簽訂《物業(yè)管理合同》、《經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)培育協(xié)議》，并附《經(jīng)營(yíng)期費(fèi)用一覽表》。

第三篇：某服飾公司年?duì)I銷政策

一、工作目標(biāo)

在集團(tuán)公司的總體規(guī)劃下，***年**服飾有限公司在成立的同時(shí)，以“建立合理、完善、高效的組織機(jī)構(gòu)，努力提升**品牌在****的知名度”為重心，以發(fā)展和創(chuàng)新并舉，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，盤活閑臵資源，提高經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，努力把**服飾公司建設(shè)成為“結(jié)構(gòu)合理、管理規(guī)范、反應(yīng)快速、運(yùn)行有序”的現(xiàn)代化企業(yè)。

二、公司主要指標(biāo)

（一）、全年貨款回收計(jì)劃指標(biāo)***億元。按銷售渠道分類，窗口商場(chǎng)銷售份額應(yīng)達(dá)到總銷售的**%以上，自營(yíng)專賣店銷售份額應(yīng)控制在總銷售額的45%以內(nèi)；按產(chǎn)品分類：襯衫***萬(wàn)元，西服****萬(wàn)元，褲子***萬(wàn)元，茄克 ***萬(wàn)元，T恤 ***萬(wàn)元，領(lǐng)帶***萬(wàn)元，毛衫****萬(wàn)元，皮革制品等**萬(wàn)元。

（二）、全年確保銷售數(shù)量：襯衫**萬(wàn)件，西服**萬(wàn)套，西褲**萬(wàn)條，茄克**萬(wàn)件，T恤**萬(wàn)件，領(lǐng)帶**萬(wàn)條，毛衫***萬(wàn)件，皮制品等***萬(wàn)條/只/雙。

（三）、庫(kù)存控制在***億元之內(nèi)。

（四）、全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)****萬(wàn)元。

（五）、貨款回收率達(dá)到**%以上，發(fā)銷率達(dá)到**%以上。

（六）、全年各項(xiàng)費(fèi)用力爭(zhēng)控制在貨款回收總額的**%以內(nèi)。

（七）、壞帳、呆帳控制在貨款回收總額的***%以內(nèi)。

三、分公司（市場(chǎng)部）管理

（一）、經(jīng)營(yíng)

1、各分公司均為公司的派出機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷工作。部分分公司

實(shí)行改制，取消業(yè)務(wù)員，適當(dāng)配備送貨員，試行以大型專賣店為中心店，管理若干分店，并為各零售終端配送產(chǎn)品，執(zhí)行店長(zhǎng)負(fù)責(zé)日常工作的模式。

2、各分公司必須在公司指定的地區(qū)經(jīng)營(yíng)，不準(zhǔn)跨地區(qū)或變相跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，追究直接責(zé)任人的責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重者解除勞動(dòng)合同。

3、各分公司工資總額同經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，公司就貨款回收額和費(fèi)用率兩項(xiàng)主要指標(biāo)對(duì)其進(jìn)行考核。

4、商場(chǎng)作為企業(yè)樹形象、做品牌的最佳窗口，各分公司應(yīng)高度重視其銷售，對(duì)貨款回收在***萬(wàn)元以上的窗口商場(chǎng)，公司將在原費(fèi)率基礎(chǔ)上增加**%。

加強(qiáng)對(duì)自營(yíng)專賣店的管理，分公司負(fù)責(zé)人應(yīng)兼任一家大型自營(yíng)專賣店店長(zhǎng)，大型專賣店貨款回收額須達(dá)到**萬(wàn)元以上。逐步設(shè)立***家****萬(wàn)元、***家***萬(wàn)元以上的大型專賣店。

5、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：分公司應(yīng)努力做好計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。⑴、負(fù)責(zé)人和主要業(yè)務(wù)人員應(yīng)熟練使用相關(guān)的業(yè)務(wù)軟件。

⑵、電腦必須安裝殺毒軟件，按時(shí)查、殺毒。做好日常維護(hù)和保養(yǎng)工作，如出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與公司電腦部聯(lián)系，不得以任何理由延誤工作。

⑶、須指定專人負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)錄入、上報(bào)、報(bào)表打印、原始數(shù)據(jù)保管等工作。

⑷、安裝有計(jì)算機(jī)或POS機(jī)的專賣店或?qū)d，必須嚴(yán)格按操作規(guī)程使用計(jì)算機(jī)或POS機(jī)收款、開票，以監(jiān)督銷售價(jià)格和銷售金額。傳送數(shù)據(jù)必須準(zhǔn)確、及時(shí)、完整。

6、貨款回收：

⑴、貨款回收必須按實(shí)際銷售情況填報(bào)貨款回收清單,實(shí)行實(shí)名制，公司按銷售日?qǐng)?bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)。

⑵、各分公司必須每天利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)將各零售網(wǎng)點(diǎn)的銷售日?qǐng)?bào)表上報(bào)公司，收、付、存數(shù)據(jù)必須真實(shí)準(zhǔn)確,不得少報(bào)、漏報(bào)，公司根據(jù)每天上報(bào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和分析。

⑶、及時(shí)向業(yè)務(wù)往來(lái)單位收款，貨款回收必須實(shí)事求是，不得擅自截

留或虛增貨款、延期匯款或公款私存。

7、資產(chǎn)管理：分公司保證公司財(cái)產(chǎn)的安全與完整，積極抓好貨款回收，全力解決呆帳、壞帳，將帳齡在半年以上的呆帳、壞帳控制在貨款回收額的****%范圍內(nèi)。

各分公司應(yīng)加強(qiáng)對(duì)固定資產(chǎn)、低值易耗品的管理，資產(chǎn)的購(gòu)臵、變更、毀損應(yīng)及時(shí)向公司報(bào)批、核銷，因個(gè)人原因造成公司資產(chǎn)毀損的，追究直接責(zé)任人的責(zé)任。

8、貨物沖抵：客戶以非**產(chǎn)品沖抵應(yīng)收貨款時(shí)，必須報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn)。抵債商品原則上就地處理，處理價(jià)由公司核定，損失部分的***%由直接責(zé)任人承擔(dān)，其余由分公司承擔(dān)。處理收入和賠償金額作為貨款回收額。

9、風(fēng)險(xiǎn)保證：分公司負(fù)責(zé)人必須向公司提交風(fēng)險(xiǎn)保證金，或以相應(yīng)價(jià)值的股票、自有房屋產(chǎn)權(quán)證抵押。數(shù)額為：經(jīng)理、副經(jīng)理、負(fù)責(zé)人**萬(wàn)元；擔(dān)任會(huì)計(jì)滿一年者**萬(wàn)元；任自營(yíng)專賣店店長(zhǎng)及業(yè)務(wù)員滿一年者**萬(wàn)元。公司向所有以現(xiàn)金提交風(fēng)險(xiǎn)保證金者支付**%的年息。

10、工作交接：分公司新老負(fù)責(zé)人工作交接時(shí)，必須進(jìn)行離任審計(jì)，雙方須在審計(jì)結(jié)論上簽字，由財(cái)務(wù)副總監(jiān)交簽字。凡是有呆帳、壞帳的，按照獎(jiǎng)懲規(guī)定辦理；凡有現(xiàn)金短缺或以白條抵庫(kù)的，由責(zé)任人全額賠償。交接期間的所有單據(jù)和發(fā)票由新負(fù)責(zé)人簽批。分公司負(fù)責(zé)人對(duì)所屬分公司的問(wèn)題承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，如出現(xiàn)因管理不善導(dǎo)致的重大問(wèn)題，對(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行罰款處理，情節(jié)嚴(yán)重者直至解除勞動(dòng)合同。

11、印章保管：公司各部門、各分公司必須加強(qiáng)印章的管理，財(cái)務(wù)章須由會(huì)計(jì)、出納2人分別保管；公章由負(fù)責(zé)人保管；合同章、業(yè)務(wù)章等其他印章須指定專人保管。建立印章使用登記簿，以落實(shí)責(zé)任。

12、團(tuán)購(gòu)：工作服業(yè)務(wù)由公司委托**公司團(tuán)購(gòu)部全權(quán)負(fù)責(zé)，統(tǒng)一管理。異地聯(lián)系的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，其銷售額、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用額度由業(yè)務(wù)發(fā)生地分公司和介紹方各一半。

13、自營(yíng)專賣店嚴(yán)禁陳列其它品牌產(chǎn)品，如有違反，免除店長(zhǎng)職務(wù)。特許專賣店內(nèi)如陳列其它品牌產(chǎn)品，應(yīng)勸其整改，對(duì)經(jīng)勸阻不改的應(yīng)終止

協(xié)議，收回授權(quán)書。

（二）、貨源

1、公司要求統(tǒng)一退貨的產(chǎn)品，分公司須全部退清。如庫(kù)存中仍有原貨號(hào)產(chǎn)品的，經(jīng)調(diào)價(jià)后出廠價(jià)差價(jià)由分公司自行承擔(dān)。退貨時(shí)，各大類產(chǎn)品必須分開包裝，殘次品與正常產(chǎn)品必須分開包裝；除公司指定貨號(hào)退貨外，不配套西服不允許退貨；產(chǎn)品退貨中，運(yùn)輸車輛駕駛員如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品包裝箱破損的，有權(quán)拒絕接收。

2、申請(qǐng)工作服價(jià)格優(yōu)惠時(shí)，申報(bào)數(shù)量與實(shí)際定制數(shù)量差異不得超過(guò)申報(bào)數(shù)量的***%，如發(fā)現(xiàn)以提高申報(bào)數(shù)量取得較低折扣的，對(duì)責(zé)任人追究相應(yīng)責(zé)任。

3、工作服增補(bǔ)數(shù)量超過(guò)原合同***%的，需重新簽訂合同。

4、通過(guò)工作服合同向公司定制常規(guī)產(chǎn)品，對(duì)責(zé)任人追究相應(yīng)責(zé)任。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次扣負(fù)責(zé)人**萬(wàn)元，情節(jié)嚴(yán)重直至解除勞動(dòng)合同。

5、加強(qiáng)產(chǎn)品貨齡管理，原則上不允許出現(xiàn)貨齡在三年以上的產(chǎn)品，貨齡三年以上產(chǎn)品按庫(kù)存金額的***%扣減分公司當(dāng)年可用費(fèi)用，兩年以上產(chǎn)品，按***%扣減。

（三）、價(jià)格

1、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)：分公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格均以公司出廠價(jià)為基準(zhǔn)，凡是低于出廠價(jià)供應(yīng)時(shí)，必須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。省內(nèi)實(shí)行統(tǒng)一零售價(jià)格，特殊情況下需要上浮零售價(jià)的，由分公司上報(bào)公司統(tǒng)一核定，上浮部分必須作為“降價(jià)基金”使用，不準(zhǔn)挪作他用。

2、公司批準(zhǔn)的特價(jià)產(chǎn)品，省內(nèi)應(yīng)統(tǒng)一零售價(jià)。特價(jià)產(chǎn)品的提價(jià)幅度應(yīng)與正常產(chǎn)品有差別，最高提價(jià)幅度不得超過(guò)***%。

3、工作服定價(jià)

批量定做的服裝，原則上可以出廠價(jià)八折供應(yīng)，西服價(jià)格小于等于***元/套、襯衫價(jià)格小于等于***元/件的不打折。公司一般不鼓勵(lì)工作服以出廠價(jià)以上的價(jià)格或低于出廠價(jià)七折供應(yīng)，但如果批量較大，且競(jìng)爭(zhēng)激烈的，經(jīng)請(qǐng)示董事長(zhǎng)后，可按批準(zhǔn)價(jià)格執(zhí)行。工作服供應(yīng)價(jià)格與經(jīng)營(yíng)費(fèi)率掛鉤，具體如下：

工作服價(jià)格 經(jīng)營(yíng)費(fèi)率 出廠價(jià) 核定費(fèi)率×**% 出廠價(jià)以下—九折 核定費(fèi)率×**% 出廠價(jià)九折以下—八折 核定費(fèi)率×**% 出廠價(jià)八折以下—七折 核定費(fèi)率×**% 注：以上價(jià)格均指扣除傭金、返利等以后的價(jià)格，即實(shí)際成交價(jià)格。

4、促銷降價(jià)：分公司組織促銷活動(dòng)時(shí)，須因地制宜制定，降價(jià)損失在分公司“降價(jià)基金”中列支。

5、特價(jià)產(chǎn)品：分公司產(chǎn)品數(shù)額較大，且無(wú)調(diào)劑可能，需要大幅度降價(jià)時(shí)，必須事先編制降價(jià)計(jì)劃，經(jīng)清點(diǎn)核實(shí)上報(bào)公司批準(zhǔn)后，由公司指定地點(diǎn)集中銷售，按實(shí)際銷售數(shù)向公司沖價(jià)。公司對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查。

6、損失賠償：產(chǎn)品在短途運(yùn)輸中發(fā)生丟失、損壞的，由責(zé)任人按出廠價(jià)八折賠償；在長(zhǎng)途運(yùn)輸過(guò)程中的被盜損失，應(yīng)報(bào)保險(xiǎn)公司理賠，保險(xiǎn)公司賠償不足部分由責(zé)任人承擔(dān)；倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品的短缺損失，由責(zé)任人全額賠償。

（四）、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用

1、費(fèi)用按月核定計(jì)劃，先報(bào)批，后使用。

2、嚴(yán)格控制人員增長(zhǎng)，確實(shí)需要增加人員的，須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)同意后方可招聘，但工資總額必須控制在***年工資計(jì)劃內(nèi)。

3、自營(yíng)專賣店均實(shí)行內(nèi)部獨(dú)立核算，視同分銷商，由各分公司進(jìn)行管理，費(fèi)用根據(jù)貨款回收額按所在分公司核定費(fèi)率的**%予以補(bǔ)貼。分公司負(fù)責(zé)人對(duì)自營(yíng)專賣店的費(fèi)用使用情況負(fù)責(zé)。

4、凡是購(gòu)臵經(jīng)營(yíng)用房、辦公用房及倉(cāng)庫(kù)的分公司，房屋折舊一律按**年計(jì)算。分公司與自營(yíng)專賣店的用房須劃分清楚，各自分?jǐn)傉叟f費(fèi)用。閑臵房屋的租賃收入，可沖減分公司（專賣店）折舊費(fèi)用。

5、差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

⑴、分公司負(fù)責(zé)人以上人員出差可以乘坐飛機(jī)，必要的隨行人員可參照?qǐng)?zhí)行；一般工作人員出差，差旅費(fèi)按火車硬臥以下報(bào)銷，長(zhǎng)途汽車票（含

郊區(qū)車）全額報(bào)銷。分公司負(fù)責(zé)人不得跨所管地區(qū)出差，特殊情況須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

⑵、住宿費(fèi)不得超過(guò)**元/天/人。

⑶、總經(jīng)理、副總經(jīng)理住宿一般不得超過(guò)三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，如超過(guò)三星級(jí)時(shí)，每天住宿費(fèi)限制在***元以內(nèi)。

6、手機(jī)話費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)理、副經(jīng)理、負(fù)責(zé)人****元/月，在8:00至23:00之間不得關(guān)機(jī)。公司本部所有人員不報(bào)銷手機(jī)話費(fèi)。

（五）、廣告、裝潢及饋贈(zèng)品

1、廣告投向主要以********大城市為主，分公司可提出書面申請(qǐng)、可行的操作方案及報(bào)價(jià)表，由公司統(tǒng)一策劃、安排。吊旗、桌牌等POP宣傳資料由公司統(tǒng)一制作、安排，大型噴繪燈箱布等仍由**公司免費(fèi)提供。

2、分公司必須將廣告合同正本、廣告專用發(fā)票、廣告發(fā)布的證明材料（如報(bào)刊原件、播出證明、監(jiān)播證明、能說(shuō)明問(wèn)題的彩色照片）報(bào)財(cái)務(wù)部審核登記，經(jīng)總經(jīng)理審批后付款，需預(yù)付款的，應(yīng)按合同規(guī)定的預(yù)付額度支付。單筆****元以上的廣告費(fèi)由公司財(cái)務(wù)部直接匯付。

3、商場(chǎng)結(jié)帳時(shí)按比例扣取的所謂“廣告費(fèi)”、“促銷費(fèi)”，一律從分公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用中列支，不得在廣告費(fèi)中報(bào)銷。只有委托商場(chǎng)所轄的廣告公司發(fā)布的廣告，才能憑廣告專用發(fā)票報(bào)銷。

4、各分公司須編制銷售網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展計(jì)劃和裝潢規(guī)劃，并報(bào)公司批準(zhǔn)。裝修費(fèi)用在***萬(wàn)元以上的，必須實(shí)行招標(biāo)，報(bào)公司審核批準(zhǔn)。具體裝潢項(xiàng)目須提前上報(bào)申請(qǐng)單，經(jīng)公司批準(zhǔn)后方可實(shí)施。

5、使用期滿三年需重新裝修的經(jīng)營(yíng)用房，須由總經(jīng)理實(shí)地考察、審批。

6、嚴(yán)格控制外購(gòu)促銷品，確需訂購(gòu)的，由公司統(tǒng)一訂購(gòu)，其費(fèi)用在分公司廣告費(fèi)、促銷費(fèi)中列支。以公司產(chǎn)品（襯衫、領(lǐng)帶等）作促銷物品的，經(jīng)公司審批后，按生產(chǎn)成本價(jià)列支促銷費(fèi)用。因公關(guān)活動(dòng)發(fā)生的對(duì)外饋贈(zèng)，須經(jīng)公司批準(zhǔn)，按出廠價(jià)的**%計(jì)入分公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，分公司對(duì)重大的饋贈(zèng)須記錄建檔。

四、自營(yíng)專賣店

（一）、專賣店管理

1、自營(yíng)專賣店是指由**公司投資，經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品，實(shí)行內(nèi)部獨(dú)立核算的零售賣場(chǎng)。根據(jù)市場(chǎng)情況，可綜合性開設(shè)，也可以按單項(xiàng)產(chǎn)品開設(shè)。

2、分公司凡是在異地設(shè)立自營(yíng)專賣店，必須在當(dāng)?shù)毓ど坦芾聿块T和稅務(wù)部門注冊(cè)，領(lǐng)取正式營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證，并按時(shí)做好執(zhí)照年審和報(bào)稅、納稅工作。

3、必須配備執(zhí)行店長(zhǎng)，要求有經(jīng)營(yíng)能力和商業(yè)零售管理經(jīng)驗(yàn)，具備高中以上學(xué)歷，年齡在25足歲以上，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后在當(dāng)?shù)毓_招聘，擇優(yōu)錄?。ㄅ詢?yōu)先）。

4、按照公司制定的《自營(yíng)專賣店管理辦法》及《會(huì)計(jì)核算辦法》管理。自營(yíng)專賣店會(huì)計(jì)原則上由分公司會(huì)計(jì)兼任。

5、所有費(fèi)用、稅金開支從銷售差價(jià)中支付。分公司費(fèi)用不得列入專賣店費(fèi)用。自營(yíng)專賣店的各項(xiàng)開支須由專賣店店長(zhǎng)或執(zhí)行店長(zhǎng)簽字，經(jīng)分公司負(fù)責(zé)人審核，報(bào)公司批準(zhǔn)予以報(bào)銷。嚴(yán)禁挪用營(yíng)業(yè)款。

6、執(zhí)行店長(zhǎng)的獎(jiǎng)金與銷售業(yè)績(jī)掛鉤，每月考核，按季發(fā)放一半，全年決算。

自營(yíng)專賣店出現(xiàn)下列情況之一的，扣減執(zhí)行店長(zhǎng)獎(jiǎng)金： ⑴、違反公司規(guī)定，所在專賣店?duì)I業(yè)款被挪用的； ⑵、經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)重大差錯(cuò)，影響專賣店經(jīng)營(yíng)效益的； ⑶、專賣店商品陳列不良，換季不及時(shí)，環(huán)境衛(wèi)生不好的； ⑷、不能以身作則為員工樹立良好形象，不能協(xié)調(diào)處理好員工關(guān)系，在員工中造成不良影響的；

⑸、帳務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題，統(tǒng)計(jì)報(bào)表不準(zhǔn)確、不及時(shí)，銷售日?qǐng)?bào)表每天未按時(shí)上報(bào)的；

⑹、營(yíng)業(yè)員未能處理好與顧客的關(guān)系，影響專賣店的形象和信譽(yù)的。

7、自營(yíng)專賣店須按日填報(bào)商品銷售日?qǐng)?bào)表，由分公司會(huì)計(jì)匯總后每天

上報(bào)公司，每月清倉(cāng)盤點(diǎn)一次，做到帳帳相符、帳實(shí)相符。

8、開設(shè)自營(yíng)專賣店前須做好盈利預(yù)測(cè)，原則上開業(yè)第二年應(yīng)能持平，第三年起要求盈利。若自營(yíng)專賣店連續(xù)---年嚴(yán)重虧損，且無(wú)發(fā)展前景的，應(yīng)予關(guān)停。

（二）、購(gòu)臵與租賃

1、購(gòu)臵：由負(fù)責(zé)人提交可行性報(bào)告，經(jīng)總經(jīng)理實(shí)地考察、核實(shí)報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后方可簽訂合同。購(gòu)房款由公司直接支付，原則上只購(gòu)現(xiàn)房，自營(yíng)專賣店原則上每個(gè)分公司只允許購(gòu)臵一處。

2、租賃：由負(fù)責(zé)人提交可行性報(bào)告，總經(jīng)理核實(shí)并報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后可以租房，原則上使用公司統(tǒng)一的《房屋租賃合同》。預(yù)付房屋租金，最長(zhǎng)不得超過(guò)一年。租賃期限原則上一次簽訂不得超過(guò)---年，特殊情況另定。

3、購(gòu)（租）房合同須經(jīng)公司律師審核，必須完善一切合法、有效手續(xù)，并將完整資料（房屋產(chǎn)權(quán)證、國(guó)有土地使用證、購(gòu)（租）房合同等）存公司備查。

4、出售、出租閑臵房屋，由分公司負(fù)責(zé)人向公司提交可行性報(bào)告，經(jīng)總經(jīng)理審核報(bào)董事長(zhǎng)審批。

五、特許專賣店

1、特許專賣店是經(jīng)公司授權(quán)，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品，具有獨(dú)立法人資格的零售加盟店。一般設(shè)立在縣級(jí)市以上地區(qū)，特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議的規(guī)范文本由公司提供，并由分公司負(fù)責(zé)人根據(jù)總經(jīng)理的授權(quán)簽訂。

2、按照公司的統(tǒng)一形象標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝潢。在銷售價(jià)格和經(jīng)營(yíng)方式上接受公司的約束，執(zhí)行分公司統(tǒng)一的零售價(jià)，不允許拆套銷售西服，否則自行買斷，不予退貨。

3、原則上只允許一個(gè)合作方開設(shè)一家特許專賣店。每次簽訂的合同有效期限一般為----年。如合作方有條件繼續(xù)開設(shè)時(shí)，應(yīng)另行簽訂合同。合作方不得轉(zhuǎn)讓特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

4、年銷售額在---萬(wàn)元以下的原則上應(yīng)予終止協(xié)議。

5、必須攜款提貨，不得鋪底，產(chǎn)品調(diào)劑須嚴(yán)格遵照公司規(guī)定執(zhí)行，否則自行買斷。

6、為鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)積極性，允許貨齡在一年內(nèi)的產(chǎn)品退貨（公司要求統(tǒng)一退貨的除外），貨款計(jì)算辦法為：----個(gè)月以內(nèi)原價(jià)，---個(gè)月九折，---個(gè)月八折。

7、嚴(yán)禁分公司負(fù)責(zé)人以上人員家屬、親屬開設(shè)。

8、具體運(yùn)作詳見(jiàn)《特許專賣店管理辦法》。

六、人事、勞資管理

1、分公司負(fù)責(zé)人、會(huì)計(jì)由公司統(tǒng)一安排，其他工作人員的調(diào)配，須報(bào)總經(jīng)理審批。分公司所有人員的工資、獎(jiǎng)金由公司發(fā)放，計(jì)入分公司費(fèi)用。

2、分公司人員月工資為--元，駐外補(bǔ)貼---元、醫(yī)療費(fèi)--元（外聘人員例外），工資、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金從分公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用中列支。

3、分公司在當(dāng)?shù)仄赣霉ぷ魅藛T，需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，根據(jù)當(dāng)?shù)厣钏胶硕ㄔ鹿べY，試用期三個(gè)月，勞動(dòng)關(guān)系自行解決。

4、倉(cāng)庫(kù)保管員須具初中以上文化程度，年齡在45周歲以下（新招人員必須在40周歲以下，原則上在當(dāng)?shù)仄赣茫竽軌虿僮麟娔X。

5、營(yíng)業(yè)員須在專賣店、專廳（柜）所在地招聘，--年1聘，如果專賣店、專廳（柜）撤銷，合同自行終止。

待遇、報(bào)酬：自營(yíng)專賣店?duì)I業(yè)員按《自營(yíng)專賣店管理辦法》執(zhí)行，特殊人員除外）。商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員按雙方簽訂的勞動(dòng)合同執(zhí)行。

6、探親假：駐外人員工齡在三年以內(nèi)未婚者每年--次（含春節(jié)），已婚人員和工齡在三年以上者每年--次。每次在家時(shí)間七天（公司召開會(huì)議和特殊情況除外）。長(zhǎng)途按火車硬臥標(biāo)準(zhǔn)核定，短途按大巴標(biāo)準(zhǔn)核定，憑交通發(fā)票報(bào)銷，探親差旅費(fèi)實(shí)行包干制，全年結(jié)余歸己（憑相關(guān)發(fā)票報(bào)銷）。配偶在當(dāng)?shù)氐娜藛T，不享受探親假。審批程序：分公司負(fù)責(zé)人由總經(jīng)理批

準(zhǔn)；分公司會(huì)計(jì)由負(fù)責(zé)人同意后，報(bào)財(cái)務(wù)副總批準(zhǔn)；業(yè)務(wù)員由分公司負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。

7、年銷售額在---萬(wàn)元以下的分公司原則上予以撤銷，年銷售額---萬(wàn)元以下的分公司最多設(shè)6名工作人員，即：負(fù)責(zé)人、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)兼出納、倉(cāng)庫(kù)保管員各1名，業(yè)務(wù)員2名。

七、獎(jiǎng)懲規(guī)定

（一）、總經(jīng)理

發(fā)現(xiàn)外協(xié)部、市場(chǎng)推廣部人員拿取回扣，經(jīng)查實(shí)，罰總經(jīng)理---元/次。

（二）、財(cái)務(wù)副總

帳齡在半年以上的呆帳、壞帳，應(yīng)控制在貨款回收額的---%范圍內(nèi)，超額部分罰財(cái)務(wù)副總---%。

（三）、分公司負(fù)責(zé)人

公司對(duì)分公司負(fù)責(zé)人在銷售增長(zhǎng)、費(fèi)用控制等方面進(jìn)行考核，分公司負(fù)責(zé)人的獎(jiǎng)金由總經(jīng)理依據(jù)《績(jī)效考核辦法》，結(jié)合其工作業(yè)績(jī)、遵紀(jì)守法情況和管理能力等予以發(fā)放。發(fā)生下列情況，視情節(jié)輕重扣罰一定的獎(jiǎng)金，直至撤銷職務(wù)。

1、所屬人員發(fā)生嚴(yán)重違法亂紀(jì)，被司法機(jī)關(guān)處以拘留以上處罰的；

2、所屬人員有貪污、賭博、嫖娼、挪用公款、私存或私分公款行為的；

3、財(cái)務(wù)人員弄虛作假，造成賬目混亂的；

4、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)嚴(yán)重虧損的；

5、虛報(bào)從業(yè)人員人數(shù)及年齡的；

6、帳齡在半年以上的呆帳、壞帳，按全額的----%罰款。

（四）、分公司會(huì)計(jì)

會(huì)計(jì)收入與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、費(fèi)用控制情況掛鉤，由公司根據(jù)會(huì)計(jì)工作量的

大小、工作質(zhì)量的高低、責(zé)任心的強(qiáng)弱進(jìn)行考核。

會(huì)計(jì)工作出現(xiàn)差錯(cuò)，按財(cái)務(wù)部、審計(jì)部的有關(guān)規(guī)定扣發(fā)一定獎(jiǎng)金。發(fā)現(xiàn)有半年以上的呆帳、壞帳，按全額的---%罰款，凡是弄虛作假造成賬務(wù)嚴(yán)重混亂的，撤銷其職務(wù)，直至解除勞動(dòng)合同。

（五）、業(yè)務(wù)員

1、業(yè)務(wù)費(fèi)按月考核，按季發(fā)放---%，年終決算。具體考核辦法由分公司在工資總額包干額度內(nèi)自行制訂，報(bào)公司審批后執(zhí)行。

2、有下列情況之一的，扣減業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金： ⑴、每個(gè)月未對(duì)商品作全面盤點(diǎn)的；

⑵、有違法亂紀(jì)行為，對(duì)企業(yè)形象造成不良影響的； ⑶、因責(zé)任心不強(qiáng)造成企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失的；

⑷、往來(lái)賬目不清，對(duì)賬不準(zhǔn)確，不按時(shí)、準(zhǔn)確上報(bào)銷售日?qǐng)?bào)表的； ⑸、所轄賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)死帳、爛帳，按全額的---%罰款。

（六）、保管員

根據(jù)保管員的工作質(zhì)量高低、工作量大小，對(duì)其進(jìn)行考核并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)放年終獎(jiǎng)。違反倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)定的，扣減部分獎(jiǎng)金。

（七）、相關(guān)人員

發(fā)現(xiàn)外協(xié)、推廣及團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)人員撈取回扣的，經(jīng)核實(shí)，按回扣額的--倍罰款并解除勞動(dòng)合同。

內(nèi)部人員由于主觀原因造成工作差錯(cuò)的，員工---元/次，中層---元/次。

（八）、獎(jiǎng)勵(lì)

公司對(duì)工作業(yè)績(jī)突出、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以資鼓勵(lì)。

****年***月****日

第四篇：對(duì)公司營(yíng)銷管理的一些建議

關(guān)于對(duì)公司管理的幾點(diǎn)建議

我到公司已將近三年了，通過(guò)這些年來(lái)在公司的學(xué)習(xí)及觀察了解，我覺(jué)得公司未來(lái)的發(fā)展前景很大，但是對(duì)具體的管理模式提出以下幾點(diǎn)看法：

首先，公司高層管理缺乏行之有效的管理制度及科學(xué)合理的用人機(jī)制，過(guò)去在管理體系如組織結(jié)構(gòu)，部門設(shè)置，崗位設(shè)置等不健全的情況下制定的管理制度，更偏向于家長(zhǎng)式管理，哪里有問(wèn)題就管哪里，沒(méi)有培養(yǎng)中層管理人員的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，就不能做到防患于未然，高層管理者只能淪為救火員；還有一個(gè)現(xiàn)狀就是中層管理人員大多綜合素質(zhì)不高、專業(yè)能力或管理能力欠缺，不具備或者不能很好的發(fā)揮管理者的作用，導(dǎo)致公司管理脫節(jié)，員工工作熱情不高，沒(méi)有積極性。另外公司對(duì)員工指導(dǎo)教育不到位，致使員工工作理念思路不清晰，只一味講求完成任務(wù)，工作上沒(méi)有責(zé)任感。

其次，公司薪金制度在工資待遇方面對(duì)員工沒(méi)有激勵(lì)，許多崗位沒(méi)有運(yùn)用績(jī)效考核制度，采取固定工資模式，導(dǎo)致員工在工作中存在推諉、消極怠工等現(xiàn)象，長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)員工形成的理念是干多干少一個(gè)樣、干與不干一個(gè)樣，只求得過(guò)且過(guò)的思想比較嚴(yán)重。

第三，公司的營(yíng)銷在XX地區(qū)的市場(chǎng)已有突出明顯的優(yōu)勢(shì)。但XX地區(qū)畢竟市場(chǎng)較小，公司要想發(fā)展壯大需要開拓更廣的市場(chǎng)，而從近兩年的銷售情況來(lái)看，公司的主要業(yè)務(wù)還是在XX地區(qū)，周邊市場(chǎng)尤其是目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)力度不夠，營(yíng)銷模式較單一，對(duì)于老客戶的維護(hù)服務(wù)意識(shí)不夠，服務(wù)態(tài)度也有待提升，導(dǎo)致長(zhǎng)期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶源較少。

第四，公司新老員工之間缺乏溝通，老員工對(duì)新員工的傳、幫、帶作用發(fā)揮不明顯。工作過(guò)程中老員工對(duì)新員工缺乏教導(dǎo)、培養(yǎng)，工作時(shí)老員工都是自己沖在前面，但是后面沒(méi)有人跟進(jìn)，再加上新員工工作積極性不高，不愿意主動(dòng)靠上去動(dòng)手干，只是站在旁邊看有沒(méi)有給自己分配任務(wù)，沒(méi)能給新員工提供一定的工作成長(zhǎng)空間，長(zhǎng)期以來(lái)導(dǎo)致新員工在工作上沒(méi)有新鮮感，工作中沒(méi)有沖勁，對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展前景感到渺茫，以致產(chǎn)生不愿干的念頭。

針對(duì)以上存在的問(wèn)題提出以下解決方案：

1.企業(yè)的發(fā)展速度要加快、規(guī)模要擴(kuò)大、管理要提升，除了要有好的決策班子、好的發(fā)展戰(zhàn)略、好的管理體系外，更重要的是要有企業(yè)中層的執(zhí)行力，中層管理者主要是將高層管理者的決策和指示傳達(dá)給基層，同時(shí)將基層的意見(jiàn)和要求反映到高層管理部門，他們是連接高層管理者與基層管理者的橋梁和紐帶。中層管理者還要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和控制基層生產(chǎn)活動(dòng)，保證完成各項(xiàng)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，公司要想保持持續(xù)發(fā)展和改革，達(dá)到更高的業(yè)績(jī)，關(guān)鍵的因素在于一批具有改革才能的中層管理者和專業(yè)人才。因此著重培養(yǎng)或引進(jìn)企業(yè)中層管理人員，至關(guān)重要。

2.搞好工資制度改革，建立基礎(chǔ)工資+工齡工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金或補(bǔ)助的薪金發(fā)放模式，激勵(lì)員工相互之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，促使其提高工作積極性、主動(dòng)性、責(zé)任感。通過(guò)績(jī)效工資考核模式，充分發(fā)揮員工的最大能力及最強(qiáng)能動(dòng)性。

3.在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)考慮細(xì)分市場(chǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)的核心能力。在確定營(yíng)銷戰(zhàn)略原則后，應(yīng)按照市場(chǎng)成長(zhǎng)的不同階段，制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)及其運(yùn)用條件。著手培養(yǎng)一批有能力、懂業(yè)務(wù)、對(duì)公司忠誠(chéng)度高的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，從中選拔出領(lǐng)導(dǎo)人才，盡快組織人員劃片區(qū)、定任務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)走訪、宣傳、考察調(diào)研，研究并開展多種切合實(shí)際的營(yíng)銷模式（如電話、網(wǎng)絡(luò)、關(guān)系營(yíng)銷等），制定出詳細(xì)的營(yíng)銷策略，引導(dǎo)公司逐步建立行之有效的營(yíng)銷策略。

4.公司引導(dǎo)員工進(jìn)行正確的內(nèi)部交流，通過(guò)開展各種活動(dòng)，逐步消除員工之間的交流障礙。加強(qiáng)基層員工管理教育，定期組織員工進(jìn)行培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、組織學(xué)習(xí)員工手冊(cè)，各部門規(guī)章制度，通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提高員工的自身素質(zhì)。切實(shí)抓好新老員工之間的傳、幫、帶工作，給新員工一定的具體操作的空間，讓每一位員工都能熟練掌握專業(yè)技能，從而促進(jìn)員工之間的競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制。

以上是我對(duì)公司發(fā)展的幾點(diǎn)不成熟的建議，敬請(qǐng)參考！

明道標(biāo)識(shí)營(yíng)銷部 花荔

2015年12月10日

第五篇：A公司營(yíng)銷成本管理現(xiàn)狀及改進(jìn)建議

A公司營(yíng)銷成本管理現(xiàn)狀及改進(jìn)建議

摘 要

企業(yè)對(duì)于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要意義毋庸置疑，然而在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)新的體制下，企業(yè)的發(fā)展經(jīng)受著越來(lái)越多的挑戰(zhàn)。各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域中小企業(yè)的興起，使企業(yè)的壟斷優(yōu)勢(shì)不在，公平的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)確立了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必要性，同時(shí)為了滿足發(fā)展之需，降低成本亦成為了現(xiàn)代企業(yè)所關(guān)注的重點(diǎn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的新時(shí)期，做好企業(yè)的成本管理成為了提升經(jīng)濟(jì)效益的有效法寶。本文將以此為出發(fā)點(diǎn)，概述營(yíng)銷成本管理概念，以A企業(yè)為例對(duì)我國(guó)企業(yè)的成本管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析，提出A企業(yè)營(yíng)銷成本管理中存在的問(wèn)題，進(jìn)而提出有針對(duì)性的解決建議，旨在為今后開展更加深入的研究打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷成本；成本管理；A公司；問(wèn)題；成本核算

目 錄

一、研究背景及意義..................................................1

（一）研究背景..................................................1

（二）研究意義..................................................1

二、理論基礎(chǔ)........................................................1

（一）成本管理的概念............................................1

（二）營(yíng)銷成本管理的概念........................................1

（三）管理會(huì)計(jì)的概念............................................2

三、目前A公司營(yíng)銷成本的管理現(xiàn)狀與存在問(wèn)題..........................2

（一）A公司的簡(jiǎn)介...............................................2

（二）A公司營(yíng)銷成本的管理現(xiàn)狀...................................2

（三）A公司營(yíng)銷成本管理存在的問(wèn)題...............................3 1.成本管理意識(shí)不足...........................................3 2.成本管理支出過(guò)高...........................................4 3.營(yíng)銷成本管理控制力度不足...................................4 4.營(yíng)銷成本控制范圍狹窄.......................................4

四、改善A公司營(yíng)銷成本管理的具體建議................................5

（一）樹立管理會(huì)計(jì)觀念，增強(qiáng)營(yíng)銷成本控制........................5

（二）優(yōu)化會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)，重構(gòu)營(yíng)銷成本結(jié)構(gòu)........................5

（三）強(qiáng)化內(nèi)外監(jiān)督，深化營(yíng)銷成本管理............................6

（四）健全會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，完善營(yíng)銷成本體系............................6

（五）加強(qiáng)成本人員培訓(xùn)，積極推廣新技術(shù)的應(yīng)用....................7

五、結(jié)論............................................................7 參考文獻(xiàn)............................................................9

一、研究背景及意義

（一）研究背景

隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，我國(guó)企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)越發(fā)迅猛。置身于當(dāng)代知識(shí)經(jīng)濟(jì)浪潮中，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不感受到時(shí)代變革對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和企業(yè)管理的深遠(yuǎn)影響。優(yōu)勝劣汰是現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本法則，企業(yè)求生存，爭(zhēng)發(fā)展，就必須采取各種措施降低成本，以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。所以降低成本成為企業(yè)管理的永恒主題。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷質(zhì)量直接決定著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，因此做好營(yíng)銷成本管理對(duì)于企業(yè)效益的發(fā)展意義重大。

（二）研究意義

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域企業(yè)發(fā)展迅速。企業(yè)一直是促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、繁榮市場(chǎng)、擴(kuò)大就業(yè)的重要基礎(chǔ)，其重要作用顯然意見(jiàn)。但由于我國(guó)近幾年國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本上升、人民幣匯率的升值、生產(chǎn)原料價(jià)格上漲以及企業(yè)融資難度加大等各種因素所產(chǎn)生的綜合作用，導(dǎo)致大批企業(yè)陷入了困境。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)的企業(yè)受到資本市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，都存在著一定程度上的虧損問(wèn)題，加之各行企業(yè)泛濫的沖擊，使現(xiàn)代企業(yè)的生存變得越發(fā)艱難。營(yíng)銷作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要手段，做好營(yíng)銷成本管理對(duì)于促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益具有著特定的必要性。鑒于A公司所處行業(yè)市場(chǎng)的波動(dòng)較大、影響因素較多，因此以A企業(yè)為例來(lái)分析營(yíng)銷成本管理的策略具有現(xiàn)實(shí)意義和理論價(jià)值。

二、理論基礎(chǔ)

（一）成本管理的概念

成本管理的內(nèi)容由“成本”與“管理”這兩個(gè)詞復(fù)合而成，是依據(jù)一定時(shí)期建立的成本管理的具體目標(biāo)。在控制主題的責(zé)權(quán)范圍內(nèi)，生產(chǎn)消耗發(fā)生之前和企業(yè)成本形成過(guò)程中，為有效降低成本內(nèi)容所采取的主動(dòng)預(yù)防或者是控制措施。其主要包含三種含義：一是要制定科學(xué)合理的目標(biāo)成本；二是要對(duì)目標(biāo)成本的完成過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督和控制；三是要在過(guò)程控制的基礎(chǔ)上，及時(shí)分析成本變動(dòng)的規(guī)律性，提出改進(jìn)措施，為不斷降低成本指明方向。

（二）營(yíng)銷成本管理的概念 營(yíng)銷成本即企業(yè)用于銷售所需的綜合業(yè)務(wù)成本，包括主營(yíng)業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本即企業(yè)銷售產(chǎn)品所生成的成本；其他業(yè)務(wù)成本則更多地涉及到企業(yè)用于銷售的材料、包裝物以及固定資產(chǎn)等出租業(yè)務(wù)。結(jié)合成本管理的概念可知，營(yíng)銷成本管理的概念即可以綜合概括為是對(duì)營(yíng)銷所涉及成本的管理，并通過(guò)管理來(lái)降低企業(yè)用于銷售業(yè)務(wù)的支出，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的有效提升。

（三）管理會(huì)計(jì)的概念

管理會(huì)計(jì)又被稱為內(nèi)部報(bào)告會(huì)計(jì)，是指在使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到穩(wěn)健增長(zhǎng)的情況下，通過(guò)一系列的專業(yè)方法，利用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)提供的資料和其他相關(guān)資料進(jìn)行整理、分析和報(bào)告，這些資料就是使企業(yè)各級(jí)的管理人員對(duì)企業(yè)日常發(fā)生的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃和控制的主要依據(jù)，是幫助決策者做出符合企業(yè)成長(zhǎng)的有效決策和基本戰(zhàn)略的一個(gè)會(huì)計(jì)分支。管理會(huì)計(jì)在企業(yè)的財(cái)務(wù)管理活動(dòng)中正在起到越來(lái)越重要的作用。在管理會(huì)計(jì)的核心理念中，價(jià)值的創(chuàng)造與維護(hù)是最為重要的兩點(diǎn)?；诖耍芾頃?huì)計(jì)是企業(yè)的戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)一體化最有效的工具，亦是企業(yè)營(yíng)銷成本管理的職能部門。

三、目前A公司營(yíng)銷成本的管理現(xiàn)狀與存在問(wèn)題

（一）A公司的簡(jiǎn)介

A公司是一家專業(yè)從事新型塑料管道研發(fā)、制造、推廣與應(yīng)用的高新技術(shù)企業(yè)，公司位于風(fēng)景秀麗、氣候宜人的沿海開放城市青島膠州鋪集鎮(zhèn)澄月湖畔，建筑面積達(dá)1.6萬(wàn)多平方米，總投資過(guò)億元，擁有各類HDPE管材生產(chǎn)線10條，專業(yè)生產(chǎn)DN200—DN1000高密度聚乙烯（HDPE）波紋管；DN200—DN2200大口徑高密度聚乙烯（HDPE）纏繞管；De20—De1000高密度聚乙烯（HDPE）給水管；De90—De400鋼絲網(wǎng)骨架塑料（HDPE）復(fù)合管等新型塑料管材及管件，廣泛應(yīng)用于工業(yè)和民用建筑內(nèi)生活衛(wèi)生飲用水、污水處理、市政建設(shè)、石油化工、農(nóng)田澆灌等管道工程系統(tǒng)。

（二）A公司營(yíng)銷成本的管理現(xiàn)狀

A公司的營(yíng)銷成本現(xiàn)狀處在合理變動(dòng)的范疇。目前構(gòu)成A公司的營(yíng)銷涉及成本類型較為復(fù)雜，主要類型有A公司的推廣宣傳費(fèi)用、A公司的公共成本、A公 司的人力資源成本、A公司的配屬資源成本、A公司的運(yùn)作成本。公司的影響成本較為高額的是推廣宣傳成本，2015年投入為56萬(wàn)，占整體營(yíng)銷成本較大比重。其公關(guān)成本和運(yùn)作成本也處在較大的變動(dòng)系數(shù)表現(xiàn)中。目前A公司的人力成本過(guò)于高額，不利于公司的成本控制。且公司的配屬資源成本也處在較為不合理的運(yùn)作變動(dòng)基礎(chǔ)上。需要進(jìn)行一定程度的成本控制運(yùn)作。在A公司的物料成本中，2014是3萬(wàn)，在2015年，開始達(dá)到了12萬(wàn)，其增長(zhǎng)的速率偏快，主要原因是公司在物料的儲(chǔ)運(yùn)和資源的調(diào)配上處在不合理的運(yùn)作中，需要這方面進(jìn)行一定的管理控制（圖1）。

***312本本16240傳本宣成成成廣關(guān)料員9本本A公司運(yùn)作成司司司司A公A公A公A公圖1 A公司2015年?duì)I銷成本現(xiàn)狀

（三）A公司營(yíng)銷成本管理存在的問(wèn)題

1.成本管理意識(shí)不足

同所有企業(yè)一樣，A公司對(duì)于盈利有著相當(dāng)強(qiáng)的欲望，但是其經(jīng)營(yíng)運(yùn)作能力很成問(wèn)題。盡管A公司發(fā)展至今，已越來(lái)越重視成本管理質(zhì)量的提升，但成本管理的重心依然在企業(yè)內(nèi)部，營(yíng)銷成本管理意識(shí)明顯不足。這也就暴漏了一個(gè)問(wèn)題，就是企業(yè)的粗放式的管理，尤其是粗放式的成本管理將A公司的盈利能力降到了一定的程度?，F(xiàn)代商業(yè)對(duì)于精細(xì)化的商業(yè)運(yùn)作更加追求，通過(guò)細(xì)節(jié)上的完善來(lái)減少企業(yè)的支出。但是顯然這樣的高技術(shù)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式是A公司經(jīng)營(yíng)者所不具備的能力。這就證明了A企業(yè)在營(yíng)銷成本管理上的意識(shí)不足。企業(yè)的發(fā)展事實(shí)上是依靠企業(yè)經(jīng)營(yíng)者個(gè)人的意識(shí)影響的，因?yàn)槠髽I(yè)的整體性不高，人事不穩(wěn)定，等多方面的問(wèn)題，導(dǎo)致其沒(méi)有長(zhǎng)期的發(fā)展?jié)摿Γ越?jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)意識(shí)十分重要，往

A公司配屬資推公物人源成往是經(jīng)營(yíng)者本身的意識(shí)和能力最終影響企業(yè)的發(fā)展未來(lái)。所以在沒(méi)有足夠的營(yíng)銷成本管理意識(shí)的情況下，企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷成本管理工作的落實(shí)依然遙遙無(wú)期。

2.成本管理支出過(guò)高

營(yíng)銷成本管理是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的內(nèi)容，其發(fā)生的原因和來(lái)源都是十分復(fù)雜的。對(duì)于A公司來(lái)說(shuō)，正是因?yàn)闆](méi)有正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷與成本管理之間的關(guān)系，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷成本管理被漠視。與此同時(shí)，A公司對(duì)于人力資源成本的控制以接近苛刻，A公司經(jīng)營(yíng)者都在著力減少人力上的實(shí)際支出。而且A公司都在實(shí)施扁平化的管理模式，幾乎沒(méi)有任何的管理層次和管理層級(jí)，但是因?yàn)槠髽I(yè)管理結(jié)構(gòu)不夠成熟而產(chǎn)生了大量的資源浪費(fèi)。在實(shí)際的工作當(dāng)中，這樣的層次結(jié)構(gòu)初步將企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)支撐企業(yè)，但是職權(quán)范圍、決策方式等等很多方面都沒(méi)有確定，需要在工作中慢慢的探索，而且很多的職權(quán)重復(fù)、管理不清、決策不明的問(wèn)題在企業(yè)發(fā)展當(dāng)中會(huì)一直出現(xiàn)。所以即使有簡(jiǎn)單的管理結(jié)構(gòu)也無(wú)法削減營(yíng)銷成本支出較高的問(wèn)題。

3.營(yíng)銷成本管理控制力度不足

對(duì)于企業(yè)而言，營(yíng)銷成本管理發(fā)生的途徑有很多，對(duì)于這些途徑的控制是保證營(yíng)銷成本管理實(shí)效性的主要方式，但是在這些企業(yè)中，很難對(duì)于營(yíng)銷成本管理形成有效的控制。因?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)者和操作者并沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷成本管理的價(jià)值與方式等方面有一定的研究和思考，進(jìn)行營(yíng)銷成本管理的控制需要一定的素質(zhì)和規(guī)模的支持。而這些都是A企業(yè)所欠缺的。規(guī)模上的不足導(dǎo)致企業(yè)服務(wù)吸納更多高素質(zhì)的人才，也就是說(shuō)企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷成本管理的控制力度不足。而企業(yè)目前的管理層在多年的管理工作中已經(jīng)形成了一定的管理定式，在工作中很難有大的改變，對(duì)于大部分員工而言企業(yè)的管理方式最好是穩(wěn)定的，經(jīng)常更改的管理方式恰恰是員工無(wú)法接受的。如此，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷成本管理的控制時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)與習(xí)慣和以往經(jīng)驗(yàn)相沖突的地方，難以在短時(shí)間內(nèi)有效解決。

4.營(yíng)銷成本控制范圍狹窄

營(yíng)銷成本管理的范圍相當(dāng)廣泛，但是在A公司進(jìn)行營(yíng)銷成本管理時(shí)，所選擇的營(yíng)銷成本管理范圍卻相對(duì)狹小，從宏觀角度來(lái)看，A公司存在此方面問(wèn)題的原因也是我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)的思想環(huán)境所決定的。正因如此，營(yíng)銷成本管理控制的明顯不不夠徹底，雖然相對(duì)之前有一定的進(jìn)步，但是這樣的改變并有太大的實(shí)際效果。4 而與此同時(shí)A公司營(yíng)銷成本管理所存在的更大的問(wèn)題在于，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在擁有絕對(duì)的權(quán)利優(yōu)勢(shì)時(shí)，并不會(huì)只對(duì)大方向進(jìn)行管理，而是會(huì)對(duì)更加細(xì)致的內(nèi)容進(jìn)行決策，這樣的就加劇了營(yíng)銷成本的消耗。

5.營(yíng)銷成本人員專業(yè)性缺失

營(yíng)銷成本控制作為企業(yè)成本當(dāng)中的一個(gè)重要組成部分，具有著廣闊的覆蓋范圍，憑借著營(yíng)銷成本的高難度，為企業(yè)管理會(huì)計(jì)也就提出了全新的要求。對(duì)于當(dāng)前大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然對(duì)管理會(huì)計(jì)能夠予以高度的重視，但礙于相關(guān)理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的淡薄，導(dǎo)致難以深化管理會(huì)計(jì)在企業(yè)當(dāng)中的應(yīng)用，尤其是中小企業(yè)。這樣的現(xiàn)狀，也就導(dǎo)致A企業(yè)營(yíng)銷成本控制相關(guān)人員并不具有多高的專業(yè)性，在很大程度上影響著A企業(yè)營(yíng)銷成本控制的實(shí)效性。

四、改善A公司營(yíng)銷成本管理的具體建議

基于對(duì)A公司營(yíng)銷成本控制現(xiàn)狀與存在問(wèn)題的分析可以看出，盡管A公司已于近些年取得了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，但營(yíng)銷成本控制始終是一項(xiàng)薄弱環(huán)節(jié)，制約著A公司營(yíng)銷效益的進(jìn)一步提升。對(duì)此，本文認(rèn)為A公司營(yíng)銷成本管理需要從以下方面予以全面改善：

（一）樹立管理會(huì)計(jì)觀念，增強(qiáng)營(yíng)銷成本控制

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)企業(yè)注重對(duì)管理會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，讓企業(yè)員工樹立正確的管理會(huì)計(jì)觀念，意識(shí)到管理會(huì)計(jì)工作的重要性。歷史發(fā)展告訴我們，凡是沒(méi)有形成良好的財(cái)務(wù)觀念的企業(yè)，和與重視管理會(huì)計(jì)工作的企業(yè)相比來(lái)說(shuō)，其企業(yè)的生存壽命沒(méi)有后者更加長(zhǎng)久，并且企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況也沒(méi)有后者良好。因此，企業(yè)管理者和財(cái)務(wù)人員都要樹立正確的管理會(huì)計(jì)觀念，建立健全的企業(yè)管理會(huì)計(jì)機(jī)制，完善當(dāng)前的管理會(huì)計(jì)制度，促進(jìn)管理會(huì)計(jì)活動(dòng)對(duì)企業(yè)所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制與推動(dòng)。管理會(huì)計(jì)觀念的貫徹，實(shí)為促進(jìn)營(yíng)銷成本控制質(zhì)量的必要前提，A公司只有對(duì)管理會(huì)計(jì)觀念予以明確定位，才能通過(guò)內(nèi)部控制質(zhì)量的提升更好地作用于強(qiáng)化營(yíng)銷成本控制。

（二）優(yōu)化會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)，重構(gòu)營(yíng)銷成本結(jié)構(gòu)

由于我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，企業(yè)的管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)也不斷完善。因此更要確定企業(yè)的管理會(huì)計(jì)目標(biāo)，盡可能使傳統(tǒng)意義上的利益最大化轉(zhuǎn)變 5 為價(jià)值最大化，這樣能維護(hù)好每個(gè)個(gè)體的利益。完善管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)，保證企業(yè)財(cái)務(wù)資金管理的統(tǒng)一性和分散性相結(jié)合，在保障資金安全的同時(shí)，進(jìn)一步使企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展相統(tǒng)一。決定企業(yè)管理會(huì)計(jì)工作有效性高低的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之一就是管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的及時(shí)性與數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，這就決定了企業(yè)內(nèi)部的管理會(huì)計(jì)的信息化工作必須優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)管理會(huì)計(jì)工作信息化發(fā)展，建立更加先進(jìn)化的管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)，綜合運(yùn)用會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)、信息學(xué)以及系統(tǒng)工程學(xué)等多門學(xué)科，來(lái)研究并解決中小企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)和管理中出現(xiàn)的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)信息化、在線化。A公司營(yíng)銷成本管理的落實(shí)首要任務(wù)就是重新構(gòu)建企業(yè)結(jié)構(gòu)，雖然A公司與一些大型企業(yè)相比規(guī)模并不大，人力資源相對(duì)緊張，但并不意味著整個(gè)企業(yè)不能將管理層和工作層融合起來(lái)。而且A公司的權(quán)利結(jié)構(gòu)有必要進(jìn)行細(xì)化和再分，即使經(jīng)營(yíng)者有絕對(duì)的權(quán)力，同樣需要一定的限制部分。因此應(yīng)當(dāng)將工作層和事務(wù)層可以進(jìn)行融合，也就是說(shuō)部分人員可以參與到企業(yè)營(yíng)銷成本管理當(dāng)中，而不應(yīng)將其他工作同營(yíng)銷成本管理分離。企業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化是A公司進(jìn)行營(yíng)銷成本管理的首要工作，通過(guò)企業(yè)結(jié)構(gòu)的重構(gòu)做好對(duì)營(yíng)銷成本的控制，因此有必要在保證企業(yè)凝聚力的情況下進(jìn)一步拆分權(quán)利。

（三）強(qiáng)化內(nèi)外監(jiān)督，深化營(yíng)銷成本管理

營(yíng)銷成本管理的實(shí)效性可以說(shuō)直接取決于企業(yè)的成本管理意識(shí)，而這種意識(shí)的形成，在很大程度上受著企業(yè)管理層認(rèn)知的主導(dǎo)，只有企業(yè)管理層全面強(qiáng)化營(yíng)銷成本管理意識(shí)，才能促使企業(yè)員工對(duì)營(yíng)銷成本管理形成進(jìn)一步的重視。然而企業(yè)內(nèi)部具有著復(fù)雜的組成，對(duì)于員工來(lái)說(shuō)也并非都能夠直接涉及到營(yíng)銷方面的工作，因此營(yíng)銷成本控制或許對(duì)于部分員工來(lái)說(shuō)看似較遠(yuǎn)，但就實(shí)際工作而言，營(yíng)銷成本管理卻包括了管理與被管理兩個(gè)方面。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，企業(yè)的管理如若無(wú)法落實(shí)到實(shí)際，則營(yíng)銷成本管理工作的開展也就無(wú)從談起。因此，A公司營(yíng)銷成本管理意識(shí)的深化，需要企業(yè)內(nèi)部的管理層身體力行，通過(guò)與員工之間的密切配合來(lái)保證內(nèi)外監(jiān)督的實(shí)效性。A公司的人際關(guān)系相對(duì)簡(jiǎn)單，管理層與工作層有相對(duì)密切的聯(lián)系，所以人際關(guān)系更多的時(shí)候會(huì)替代管理關(guān)系作為管理的基本方式。但依然需要在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)的內(nèi)外監(jiān)督力度，通過(guò)嚴(yán)格的約束保證營(yíng)銷成本管理意識(shí)在企業(yè)內(nèi)部的進(jìn)一步深化。

（四）健全會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，完善營(yíng)銷成本體系 由于我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，企業(yè)的管理會(huì)計(jì)制度也不斷完善，因此更要確定企業(yè)的管理會(huì)計(jì)活動(dòng)目的，盡可能使傳統(tǒng)意義上的利益最大化轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值最大化，包括股東的財(cái)富、企業(yè)的總體價(jià)值、企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。這樣都能維護(hù)好每個(gè)個(gè)體的利益，完善管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)，注重對(duì)企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)部門的完善，提升企業(yè)管理會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)的有效性，健全機(jī)構(gòu)內(nèi)部機(jī)制，合理規(guī)劃每個(gè)環(huán)節(jié)的工作流程。這樣才能保證企業(yè)財(cái)務(wù)資金管理的統(tǒng)一性和分散性相結(jié)合，并且在保障資金安全的同時(shí)，進(jìn)一步的使企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展與社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展相統(tǒng)一。對(duì)于會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)健全的目的即在于能夠更好地服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷成本體系的建立與完善。對(duì)此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)基于會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)的健全進(jìn)一步完善營(yíng)銷成本控制體系，比如對(duì)于用于營(yíng)銷推廣的材料采購(gòu)方面，在不損害供應(yīng)商利益的前提下，全面降低目標(biāo)成本；在進(jìn)行營(yíng)銷方面需要結(jié)合企業(yè)的生產(chǎn)總量以及消費(fèi)者需求進(jìn)行成本核算，將營(yíng)銷成本控制的實(shí)效性升至最大、將營(yíng)銷成本降至最低。只有在以上兩個(gè)方面進(jìn)行成本控制的完善，才能夠形成與完善材料成本控制體系，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。

（五）加強(qiáng)成本人員培訓(xùn)，積極推廣新技術(shù)的應(yīng)用

科學(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力，現(xiàn)如今已經(jīng)成為了現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?duì)于A公司來(lái)說(shuō)，新技術(shù)的引入實(shí)為提升A公司安全生產(chǎn)與生產(chǎn)效率的關(guān)鍵性內(nèi)容，技術(shù)水平的提升對(duì)于營(yíng)銷成本管理來(lái)說(shuō)亦具有著重要的影響作用。據(jù)此，A公司應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，雖然在產(chǎn)品生產(chǎn)方面已經(jīng)取得了較為良好的成就，但迫于企業(yè)轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的切實(shí)需要，要想實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展必須要保證企業(yè)的發(fā)展水平能夠緊隨行業(yè)技術(shù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在加強(qiáng)員工營(yíng)銷成本控制意識(shí)的同時(shí)在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中貫徹新技術(shù)的培訓(xùn)；與此同時(shí)，還應(yīng)對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)技術(shù)更新，提升生產(chǎn)效率。在此基礎(chǔ)上，應(yīng)用于推廣新技術(shù)，隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)水平的提升，各項(xiàng)先進(jìn)設(shè)備必將成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵性動(dòng)力保障，因此，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)領(lǐng)域的投資力度，通過(guò)新技術(shù)的應(yīng)用，擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)量，從而更好地服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷。

五、結(jié)論

綜上所述，現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷成本是其除了正常的生產(chǎn)成本外最大的成本支出，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的成本支出事實(shí)上是對(duì)企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ囊环N無(wú)形傷害。在我 國(guó)企業(yè)管理體系沒(méi)有成熟之前，這樣的損耗將直接導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展速度放緩，從而牽制到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)。對(duì)此，現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)營(yíng)銷成本管理形成高度的重視，并結(jié)合自身的實(shí)際情況通過(guò)樹立管理會(huì)計(jì)觀念，增強(qiáng)營(yíng)銷成本控制，優(yōu)化會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)，重構(gòu)營(yíng)銷成本結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化內(nèi)外監(jiān)督，深化營(yíng)銷成本管理，健全會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，完善營(yíng)銷成本體系與加強(qiáng)成本人員培訓(xùn)，積極推廣新技術(shù)的應(yīng)用等幾大方面不斷強(qiáng)化營(yíng)銷成本控制質(zhì)量，從而為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展提供更多的支撐。

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