第一篇：2016.5.31科技創(chuàng)新活動(dòng)經(jīng)費(fèi)報(bào)告

報(bào) 告

關(guān)于解決我校開展科技創(chuàng)新活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的申請(qǐng)報(bào)告

區(qū)教育局：

在教育局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和關(guān)心下，我校的科技創(chuàng)新活動(dòng)，特別是機(jī)器人競(jìng)賽和微電影創(chuàng)作工作取得了顯著成績(jī)。

為迎接新的賽事，我校除了之前的設(shè)備需要更新與升級(jí)外，還要投入新的設(shè)備并加強(qiáng)人員培訓(xùn)。我們懇請(qǐng)區(qū)教育局為學(xué)校解決設(shè)備及師生培訓(xùn)費(fèi)共計(jì)五萬(wàn)元整（￥50000元）。

不甚感激！

南岳區(qū)文定實(shí)驗(yàn)學(xué)校 2016年5月31日

第二篇：科技創(chuàng)新經(jīng)費(fèi)使用管理辦法

音西煤礦科技費(fèi)用管理辦法

為大力推進(jìn)科技興安、科技興企戰(zhàn)略，為科技項(xiàng)目提供足夠配套經(jīng)費(fèi)保障，規(guī)范科技費(fèi)用使用管理，提高資金使用效率，努力實(shí)現(xiàn)音西礦“十二五”戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，加快科技創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)，結(jié)合我礦實(shí)際，特制定本辦法。

一、科技費(fèi)用的基本原則

1.堅(jiān)持加大科技投入，提高科技對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的貢獻(xiàn)率，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、效率的原則；

2.堅(jiān)持構(gòu)建適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的科技創(chuàng)新機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)科技人員積極性、創(chuàng)造性的原則；

3.堅(jiān)持科技興企、科技興安，提高企業(yè)安全治災(zāi)、抗災(zāi)、防災(zāi)能力的原則；

4.堅(jiān)持科技項(xiàng)目先評(píng)估立項(xiàng)、后實(shí)施，再考核驗(yàn)收的原則；

5.堅(jiān)持對(duì)科技投入試行宏觀調(diào)控、分級(jí)管理的原則；

6.堅(jiān)持科技費(fèi)用預(yù)算管理、公開透明使用的原則；

7.堅(jiān)持開展創(chuàng)新型企業(yè)建設(shè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)建設(shè)，從機(jī)制、體制上有利于上級(jí)科技中心運(yùn)行的原則。

二、科技費(fèi)用的來(lái)源

為進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新工作，完善技術(shù)創(chuàng)新保障體系，切實(shí)將上級(jí)有關(guān)技術(shù)創(chuàng)新精神落到實(shí)處，解決好各項(xiàng)技

術(shù)創(chuàng)新工作所需經(jīng)費(fèi)，音西礦在建設(shè)期間按投資額的3%提取科技經(jīng)費(fèi)（其中包括上級(jí)提取的科技經(jīng)費(fèi)按投資額的1%進(jìn)行預(yù)算），以此確保科技工作的正常開展。

三、科技費(fèi)用的主要用途

1.科技費(fèi)用主要用于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)和新技術(shù)推廣應(yīng)用方面。包括：自主研究開發(fā)、委托研究開發(fā)、聯(lián)合研究開發(fā)三種類型。技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)是指從事研究開發(fā)新產(chǎn)品（包括新品種、新材料）、新工藝和新技術(shù)活動(dòng)。新技術(shù)推廣應(yīng)用活動(dòng)，是指上級(jí)明確規(guī)定的成熟技術(shù)項(xiàng)目在生產(chǎn)活動(dòng)中的推廣應(yīng)用。

2.科技費(fèi)用應(yīng)重點(diǎn)支持企業(yè)急需解決的項(xiàng)目，如對(duì)提高企業(yè)安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、工藝創(chuàng)新、安全治災(zāi)、效率、效益具有重要推動(dòng)作用的技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目。

3.科技費(fèi)用的使用必須是經(jīng)礦及以上審查立項(xiàng)的科技進(jìn)步項(xiàng)目，未被審查立項(xiàng)的技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目一律不得在管理費(fèi)用中的“技術(shù)開發(fā)費(fèi)”列支和統(tǒng)計(jì)。

四、科技費(fèi)用的開支范圍

1.研究開發(fā)活動(dòng)中直接消耗的材料費(fèi)（含燃料動(dòng)力費(fèi)、低值易耗品）。

2.用于研發(fā)活動(dòng)的租賃費(fèi)（含儀器及設(shè)備租賃費(fèi)、房屋租賃費(fèi)）。

3.用于研發(fā)活動(dòng)的有關(guān)折舊費(fèi)。

4.用于研發(fā)活動(dòng)的無(wú)形資產(chǎn)攤銷費(fèi)。

5.用于科技成果、專利、論文獎(jiǎng)勵(lì)、科技項(xiàng)目勞務(wù)費(fèi)、專著和論文版面費(fèi)的補(bǔ)貼費(fèi)等。

6.新產(chǎn)品試制費(fèi)和中間試驗(yàn)費(fèi)。

7.用于技術(shù)成果驗(yàn)收、知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)的有關(guān)費(fèi)用，包括技術(shù)論證、鑒定、評(píng)審、評(píng)估、驗(yàn)收經(jīng)費(fèi)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)維持、更正、咨詢費(fèi)，注冊(cè)費(fèi)、律師費(fèi)。

8.用于合作開發(fā)、委托開發(fā)中支付給合作、委托單位的研究開發(fā)費(fèi)。

9.用于新技術(shù)、新工藝、新材料推廣應(yīng)用相關(guān)費(fèi)用。

10.其他與研究開發(fā)直接相關(guān)的費(fèi)用，包括技術(shù)圖書資料費(fèi)、專家咨詢費(fèi)、科技活動(dòng)等相關(guān)費(fèi)用。

五、科技費(fèi)用的管理

1.投入管理

（1）凡是申報(bào)的科技進(jìn)步項(xiàng)目，由項(xiàng)目經(jīng)辦人負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算制度和項(xiàng)目月投入經(jīng)費(fèi)計(jì)劃，并于每月10日前上報(bào)工程科，工程科匯總后報(bào)總工程師審批后納入月材料計(jì)劃。

（2）各項(xiàng)目經(jīng)辦人負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用臺(tái)帳，項(xiàng)目實(shí)施過程中，凡是用于項(xiàng)目研究開發(fā)活動(dòng)直接消耗的材料（特別是低值易耗品）、設(shè)備儀器、技術(shù)圖書資料等投入時(shí)，在簽訂材料領(lǐng)用單后，均必須報(bào)各項(xiàng)目經(jīng)辦人處備案，項(xiàng)目

經(jīng)辦人對(duì)各個(gè)項(xiàng)目科技經(jīng)費(fèi)投入使用做好專帳管理，并于每月18日前將備案資料報(bào)工程科，工程科審核后交礦財(cái)務(wù)部對(duì)賬。

（3）涉及兩個(gè)及以上單位重大技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目的投入由工程科牽頭處理，能明確由相關(guān)單位直接列支的，由各單位直接按規(guī)定列支；無(wú)法明確的，由工程科在集中控制的費(fèi)用中列支。

（4）對(duì)上級(jí)單位批準(zhǔn)立項(xiàng)的技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目，本單位要按、按項(xiàng)目歸集費(fèi)用，填報(bào)技術(shù)開發(fā)費(fèi)認(rèn)定材料，由工程科牽頭報(bào)股份公司技術(shù)中心及以上科技主管部門和主管稅務(wù)機(jī)關(guān)審批后按規(guī)定享受稅收優(yōu)惠政策。

2.基本職責(zé)

（1）科技工作領(lǐng)導(dǎo)小組的主要職責(zé)

①最終確定本礦技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目的評(píng)審等級(jí)及獎(jiǎng)勵(lì)金額； ②確定科技項(xiàng)目是否推廣應(yīng)用；

③確定科技投入獎(jiǎng)金預(yù)算及使用計(jì)劃，確定實(shí)施項(xiàng)目的投入經(jīng)費(fèi)；

④審定上報(bào)股份公司及市以上科技進(jìn)步項(xiàng)目。

⑤建立健全技術(shù)創(chuàng)新信息系統(tǒng)、實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化、信息化，逐年建立礦業(yè)工程數(shù)字圖書館。

⑥每半年召開一次技術(shù)創(chuàng)新專題會(huì)，對(duì)創(chuàng)新工作予以總結(jié)。

（2）項(xiàng)目及成果評(píng)審組的主要職責(zé)

①評(píng)審科技進(jìn)步項(xiàng)目，提出評(píng)審意見和獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)交礦科技工作領(lǐng)導(dǎo)小組；

②負(fù)責(zé)收集省內(nèi)外同行業(yè)先進(jìn)的科技進(jìn)步項(xiàng)目，提出具有推廣應(yīng)用價(jià)值的科技進(jìn)步項(xiàng)目；

③負(fù)責(zé)組織實(shí)施股份公司及市以上科技進(jìn)步項(xiàng)目； ④負(fù)責(zé)推廣應(yīng)用科技項(xiàng)目考察和論證，提交考察論證報(bào)告；

⑤評(píng)議科技進(jìn)步先進(jìn)個(gè)人。

（3）工程科主要職責(zé)

①編制礦井技術(shù)創(chuàng)新及技術(shù)改造中長(zhǎng)期規(guī)劃，制定技術(shù)創(chuàng)新及技術(shù)改造計(jì)劃；

②參與編制科技人員繼續(xù)教育計(jì)劃、參培計(jì)劃；

③建立完善科技進(jìn)步項(xiàng)目成果臺(tái)賬及科技投入經(jīng)費(fèi)臺(tái)帳；

④每三年重新編制或修改一次科技進(jìn)步管理及獎(jiǎng)勵(lì)辦法文件；

⑤指導(dǎo)、審查科技進(jìn)步項(xiàng)目技術(shù)報(bào)告；

⑥在1月份內(nèi)下發(fā)科技進(jìn)步項(xiàng)目計(jì)劃文件； ⑦負(fù)責(zé)科技報(bào)告的申報(bào)、資料整理、總結(jié)等工作； ⑧負(fù)責(zé)股份公司相關(guān)文件考核資料的準(zhǔn)備和申報(bào)。

（4）項(xiàng)目實(shí)施部門的基本職責(zé)

①負(fù)責(zé)對(duì)技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目的實(shí)施工作（包含項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃與方案、建立項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)臺(tái)帳等），進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)并列出次年科技進(jìn)步項(xiàng)目申請(qǐng)計(jì)劃；

②對(duì)批準(zhǔn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)組織實(shí)施，協(xié)助完成礦級(jí)及以上單位批準(zhǔn)立項(xiàng)的重大技術(shù)進(jìn)步工作；

③接受上級(jí)科技主管部門對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行情況的指導(dǎo)、監(jiān)督檢查；

④確保項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)投入，及時(shí)報(bào)告項(xiàng)目執(zhí)行中出現(xiàn)的重大事項(xiàng)；

⑤對(duì)股份公司及以上立項(xiàng)項(xiàng)目發(fā)生的技術(shù)開發(fā)費(fèi)及時(shí)歸集和上報(bào)認(rèn)定，確保享受稅收與優(yōu)惠政策；

⑥嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度歸集核算技術(shù)開發(fā)費(fèi)，建立分項(xiàng)的備查帳，涉及材料、工資（含勞務(wù)費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)）等費(fèi)用必須納入預(yù)算，嚴(yán)格執(zhí)行成本管理制度，每月向工程科報(bào)送科技項(xiàng)目進(jìn)度及經(jīng)費(fèi)使用情況。

六、本辦法從文件下發(fā)之日起執(zhí)行。

第三篇：科技創(chuàng)新材料活動(dòng)報(bào)告

遠(yuǎn)離垃圾食品 健康快樂成長(zhǎng)

---東營(yíng)市汀羅鎮(zhèn)校園周圍垃圾食品調(diào)查報(bào)告

東營(yíng)市 汀羅一中

【引言】國(guó)家在三年前和幾家大型牛奶公司推行學(xué)生早餐奶，提出“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”等口號(hào)。這是一個(gè)好的活動(dòng)。但由于國(guó)情的體制和學(xué)校的執(zhí)行環(huán)節(jié)出了問題，也是不了了之，特別是三聚氰胺事件后，學(xué)生基本不再喝牛奶。我想中小學(xué)生用垃圾食品當(dāng)早餐主食不是個(gè)別現(xiàn)象，而是一種普通早餐習(xí)慣。學(xué)校門口的小吃檔，衛(wèi)生條件可以說(shuō)是100%不合格的，更是一些從業(yè)人員本身就是疾病的攜帶者和傳播者，加上食物本身來(lái)源極不安全，中小學(xué)生天天以這種食物為早餐，他們的胃腸道里能有全面均衡的營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)全身各器官細(xì)胞的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)嗎？沒有營(yíng)養(yǎng)供給全身細(xì)胞，中小學(xué)生的肌體能有精力去活動(dòng)去學(xué)習(xí)去成長(zhǎng)嗎？

看來(lái)學(xué)生的早餐不是學(xué)生和家長(zhǎng)的問題了，而是一個(gè)社會(huì)學(xué)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)的問題。。。一句話，祖國(guó)的花朵不能被垃圾食品早餐奪去健康成長(zhǎng)的美好時(shí)光。社會(huì)，家長(zhǎng)和學(xué)校應(yīng)該對(duì)這一情況引起重視，希望能早日擺脫垃圾食品對(duì)學(xué)生的侵害。

一、課題提出

以前沒在意中小學(xué)生們?cè)诔允裁?，每天上班都要路過一所小學(xué)，最近發(fā)現(xiàn)我每天遇見的小學(xué)生在校門口的吃相五花八門，各種小販一到清晨就在學(xué)校門口占道經(jīng)營(yíng)，手推式的，煤爐作坊的，燒烤架式的等等形式麻辣湯、煎餅、冷面、烤羊肉串等臨時(shí)性口味小吃成了整個(gè)校門口的早餐主要陣營(yíng)?？床坏綘I(yíng)養(yǎng)性食品，如牛奶、白米稀飯、豆?jié){等等。后問不同的同學(xué)，為何不吃牛奶？為何不吃豆?jié){？為何不吃面條？他們大都是說(shuō)，沒有時(shí)間，上學(xué)來(lái)不及了；或說(shuō)爸爸媽媽要上班去，就給錢要

我們自己到學(xué)校門口隨便吃點(diǎn)什么，或說(shuō)牛奶不好吃，麻辣湯才有味哩，也遇到有用車送小孩的家長(zhǎng)，家長(zhǎng)和小孩一起吃麻辣湯和燒烤串。風(fēng)味小吃是有好味口，但長(zhǎng)期用這種食物來(lái)當(dāng)早餐是極不合理的，也是極不營(yíng)養(yǎng)的。對(duì)學(xué)生的愛心和責(zé)任心促使我們開展了對(duì)垃圾食品與青少年身體健康進(jìn)行了調(diào)查研究。

二、調(diào)查準(zhǔn)備

1、學(xué)習(xí)基本知識(shí)

什么是垃圾食品

1)世界衛(wèi)生組織“通緝”的垃圾食品前三名是油炸食品、腌制食品和加工類的肉食品。想想看，這三類食品幾乎是我們每頓正餐都會(huì)出現(xiàn)的，但攝入過多卻會(huì)加重身體負(fù)擔(dān)。

2)方便食品別圖方便 餅干、方便面、碳酸飲料都是我們平常圖方便時(shí)的方便食品，但是方便食品對(duì)人的肝臟影響很大，所以被劃在垃圾食品行列。

3)燒烤等同吸煙毒性 現(xiàn)在，燒烤越來(lái)越火，但是，食物燒烤后是有害健康的。

4)三類副食不宜常吃 除了上面提到了幾種垃圾之外，還有三種副食垃圾不可不防，那就是罐頭、果脯和冰淇淋。

垃圾食品的危害性 方便食品中多有添加劑，上海營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)趙法汲教授說(shuō)，方便面含鹽量很高，吃多了容易得高血壓，而且損害腎臟；餅干里面的食用香精和色素過多，熱量太多破壞了維生素，還會(huì)對(duì)肝臟功能造成負(fù)擔(dān)；膨化食品也不宜多吃，具有高糖、高脂肪、高熱量、高味精含量的四高特點(diǎn)，吃多了會(huì)破壞營(yíng)養(yǎng)均衡不說(shuō)，還容易有飽脹感，影響孩子正常吃飯。趙

法汲教授分析說(shuō)，由于肉直接在高溫下進(jìn)行燒烤，被分解的脂肪滴在炭火上，再與肉里蛋白質(zhì)結(jié)合，就會(huì)產(chǎn)生一種叫苯并芘的致癌物質(zhì)。這種物質(zhì)對(duì)人體影響最大的是它的強(qiáng)致癌性和突變性。美國(guó)一家研究中心的報(bào)告說(shuō)，吃一只烤雞腿就等同于吸60支煙的毒性，而常吃燒烤的女性，患乳腺癌的危險(xiǎn)性要比不愛吃燒烤食品的女性高出2倍。經(jīng)過加工的罐頭，破壞了水果和魚肉本身的維生素，會(huì)讓蛋白質(zhì)變性，營(yíng)養(yǎng)成分含量非常低，而且熱量還特別多；果脯里有三大致癌物質(zhì)之一的亞硝酸鹽；冰淇淋、雪糕里面的奶油極易引起肥胖。

2、學(xué)生食用垃圾食品的現(xiàn)狀及原因 現(xiàn)狀：:學(xué)校門前生意火爆

鏡頭一：老板娘一只手既拿錢又拿食品

11月14日中午12時(shí)許，汀羅鎮(zhèn)一中門口不遠(yuǎn)處的一個(gè)小攤點(diǎn)看到，一群剛放學(xué)的中小學(xué)生“一窩蜂”似的將這個(gè)小攤圍了個(gè)水泄不通?！鞍⒁?，這袋鵪鶉蛋多少錢？”“阿姨，給我取袋酸梅粉”，“這根果凍條我拿上了，給你錢”??小學(xué)生們的叫嚷聲亂成一團(tuán)?！安灰场⒉灰?，一個(gè)一個(gè)來(lái)，給，這是你的麻辣條，交一毛錢??”這位中年婦女忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，只見她用拿著一沓“毛毛錢”的手從麻辣條袋里抽出一根30多厘米長(zhǎng)的油乎乎的麻辣條，遞給面前的一位小男孩。這位小男孩接過麻辣條，付過錢，將其撕成兩半，塞進(jìn)嘴里，津津有味地嚼著。吃完后，小男孩用小手將沾在嘴角上的油漬左右抹了兩下，再垂下油乎乎的小手，抓住衣角隨便揉擦幾下，便和其他的同學(xué)消失在回家的路上。我們觀察發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)攤點(diǎn)上，擺滿了各種各樣的小零食，有果凍條、麻辣片、可樂粉、甘草杏、膨化豆等等。這些塑料包裝袋上，赫然印著“孫悟空”、“小燕子”、“五阿哥”、“奧特曼”等人物圖案，以這

些兒童心目中的偶像作為人物圖案被印在包裝袋上，從而激起了學(xué)生們的購(gòu)買欲望。這些小食品的價(jià)格基本上是在一元以下，一毛、兩毛的為數(shù)最多，這不得不令人擔(dān)憂，這么便宜的零食，吃了會(huì)不會(huì)對(duì)身體有害呢？

鏡頭二：面對(duì)我們的提問，小姑娘羞澀地跑了

下午4時(shí)30分，我們來(lái)到鎮(zhèn)中心小學(xué)門口不遠(yuǎn)處，正趕上學(xué)生放學(xué)，沉寂了一下午的燒烤攤、小食品攤一下子熱鬧起來(lái)，攤販們競(jìng)相吆喝、招攬過往的小顧客。一位扎著小羊角辮，戴著一副眼鏡的小女生，用手撕開一小袋剛從攤販那里買的“酸梅粉”吮吸著，吸完后將塑料袋扔在地上。她告訴我們，她很喜歡吃酸梅粉，酸酸的草莓味道讓她覺得很過癮，吃完了還想吃。我們問她，有沒有擔(dān)心過這么便宜的食品會(huì)吃壞肚子。她瞪大眼睛說(shuō)：“沒有想過，應(yīng)該不會(huì)吧，我們同學(xué)都吃著呢，也不見得把誰(shuí)吃壞了??”當(dāng)我們?cè)僖穯枙r(shí)，小姑娘竟羞澀地一笑，扭過頭拔腿跑了。原因：

（1）很多學(xué)生的家長(zhǎng)由于工作繁忙，便給錢讓孩子自己下館子，孩子們好奇心強(qiáng)，貪嘴，愛吃零食，面對(duì)校門口那么多誘人的零食，學(xué)生們自然難以抵御，于是，吃飯的錢便被買成了零食，這也使得商販們從中賺得不少。（2）這些小攤販們大部分是居住在學(xué)校周邊的住戶，城管前腳走，他們后腳來(lái)，弄得城管也沒脾氣。而對(duì)于這些商販來(lái)說(shuō)，他們都沒有固定的工作，只能靠擺食品攤來(lái)掙錢過日子。所以，作為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，也很理解這些商販，但并不支持他們這樣做，因?yàn)?，學(xué)校本是學(xué)習(xí)的地方，再說(shuō)，有關(guān)法規(guī)規(guī)定，離學(xué)校門50米以內(nèi)的地方是不允許擺攤設(shè)點(diǎn)的。如果要杜絕這種現(xiàn)象，除了學(xué)校對(duì)學(xué)生加強(qiáng)管理說(shuō)服教育，提醒他們不要亂花錢，少吃零食，城市執(zhí)法部門加大執(zhí)法力度之外，還得需要家長(zhǎng)的密切配合。

3、學(xué)校周圍垃圾食品治理

現(xiàn)在，多數(shù)人已經(jīng)意識(shí)到了垃圾食品的危害。作為家長(zhǎng)，在給孩子多準(zhǔn)備合格健康的食品的同時(shí)，要控制好孩子手上的零花錢，更不能滿足孩子的無(wú)理要求。其次，學(xué)校的老師也要多給學(xué)生講授食用垃圾食品的危害。再次，學(xué)校的門衛(wèi)或領(lǐng)導(dǎo)，盡量勸阻學(xué)校門前和周圍的小攤小販，不要用垃圾食品包圍學(xué)校、包圍學(xué)生，對(duì)不聽勸阻的，要及時(shí)舉報(bào)，當(dāng)然，更為重要的是，城管、衛(wèi)生、質(zhì)監(jiān)、工商、等部門應(yīng)該通力合作，緊密配合，聯(lián)合行動(dòng)，才能有效地讓垃圾食品遠(yuǎn)離校園。但是，盡管各方面都做了不懈的努力，收效不是很明顯。

三、制定調(diào)查計(jì)劃

1、調(diào)查范圍主要以汀羅鎮(zhèn)居民住宅小區(qū)作為對(duì)象。

2、調(diào)查內(nèi)容及具體安排

(1)調(diào)查群眾對(duì)垃圾食品及其危害的認(rèn)識(shí)

(2)調(diào)查各學(xué)校周圍垃圾食品流動(dòng)情況，分工進(jìn)行6周完成(3)分析總結(jié)，提出解決問題的設(shè)想 3周完成(4)向調(diào)查地區(qū)發(fā)放倡議書

四、調(diào)查過程

1、調(diào)查群眾對(duì)垃圾食品及其危害的認(rèn)識(shí)：經(jīng)過三個(gè)小組對(duì)不同地點(diǎn)的150人的調(diào)查,計(jì)算出調(diào)查問卷中各個(gè)選項(xiàng)的百分比

附表1：垃圾食品及其危害的認(rèn)識(shí) 調(diào)查問卷

調(diào)查卷：

1.你是否清楚地知道綠色食品的含義（概念）？(單選)A．很清楚 B。不知道 C。沒聽說(shuō)過這個(gè)詞 2.你吃過綠色食品嗎？(單選)A 吃過 B。沒有 C。不知道 3.知道綠色食品分為幾種嗎？(單選)A．2種 B．3種 C．3種以上

4.買食品時(shí)有注意觀察包裝上的認(rèn)證標(biāo)志嗎(單選)A．有 B．只注意生產(chǎn)日期 C．東西可以吃就可以了 5.你人為我國(guó)綠色食品的市場(chǎng)有多大?(單選)A．很大 B．很小 C．不知道 6.綠色食品一定是有營(yíng)養(yǎng)的嗎？(單選)A.是 B.不一定 C.不清楚 7.你是否知道有哪些垃圾食品? A.是 B.否 C.知道一點(diǎn) 8.你經(jīng)常吃垃圾食品嗎? A.經(jīng)常 B.偶爾 C.想吃的時(shí)候就會(huì)去 9.你是否知道吃垃圾食品有哪些危害.? A.知道一點(diǎn) B、一點(diǎn)都不知道 C、很了解 10.你平時(shí)會(huì)吃什么垃圾食品?

2、對(duì)在校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查

調(diào)查時(shí)間： 2011年12月

調(diào)查目的： 了解我班同學(xué)飲食習(xí)慣

調(diào)查對(duì)象：汀羅一中九（4）班全體同學(xué)（50人）

調(diào)查步驟：采取普查的方式對(duì)全體同學(xué)進(jìn)行調(diào)查。問卷如下：

附表2 學(xué)生飲食習(xí)慣調(diào)查附表2（調(diào)查問卷）調(diào)查問卷: 1.你平時(shí)是否吃早飯？□是

□只吃一點(diǎn)

□否

2.您的早飯包括：（可多選）

□面包

□牛奶

□米飯

□雞蛋

3.你是否每天都喝牛奶？□是

□偶爾

□從不

4.你是否每天都吃雞蛋？□是

□偶爾

□從不 5.你是否經(jīng)常吃零食？□是

□還可以

□否

6.買零食的動(dòng)機(jī)？

□當(dāng)飯吃

□饞

□其它

7.常買的零食？（可多選）

□漢堡和面包

□干吃面

□膨化類食品

□雪糕

□梅肉類

□冷飲

其它:_____

8.□你是否認(rèn)為自己有好的飲食習(xí)慣? □是

□否

9.你認(rèn)為什么是好的飲食習(xí)慣?

10.你是否認(rèn)為自己有偏食的毛病? □是

□否

11.你是否經(jīng)常吃快餐? □是

□否

12.你是否認(rèn)為吃快餐對(duì)健康有害? □是

□否

13.你喜歡吃水果嗎? □喜歡

□不喜歡

14.你是否經(jīng)常在飯后吃水果? □是

□否 15.你最喜歡的飲料是什么?

□水

□果汁

□碳酸飲料

□茶

□咖啡

其它:_____ 附表3：倡議書 永遠(yuǎn)拒絕垃圾零食養(yǎng)成良好飲食習(xí)慣

全省的青少年朋友：

垃圾零食不但給我們的身體健康帶來(lái)不良影響，而且還會(huì)增加家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。針對(duì)部分同學(xué)隨便購(gòu)買垃圾食品的不良習(xí)慣，我們特向大家發(fā)出如下倡議：

一、決不購(gòu)買學(xué)校周邊“三無(wú)”小食攤上的垃圾食品。二、一日三餐定時(shí)定量吃飯，建立合理的生活作息制度，養(yǎng)成良好飲食習(xí)慣。

三、不要向家長(zhǎng)索錢買零食，有目的地控制自己的零花錢，做到不該買的不買，不該吃的不吃。

四、在外就餐要注意清潔衛(wèi)生，不亂扔包裝袋，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

五、如果看見周圍同學(xué)在吃垃圾食品，要互相提醒教育。

讓大家從我做起，從現(xiàn)在做起，為創(chuàng)造一個(gè)健康和諧的成長(zhǎng)環(huán)境而共同努力吧!

汀羅一中科技實(shí)踐活動(dòng)小組

2012年2月

3.形成調(diào)查報(bào)告

隨著生產(chǎn)力的迅猛發(fā)展，人類進(jìn)入了一個(gè)政治、經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的時(shí)代。新世紀(jì)的我們對(duì)飲食有了一種新的概念，不再僅僅停留在吃飽這個(gè)層面上，而是逐漸形成一種講究、一種文化。在吃遍天下美食的同時(shí)，我們能否做到健康飲食，這是一個(gè)不容忽視的問題。學(xué)生是祖國(guó)的未來(lái)，他們的身體健康不僅關(guān)系到每一個(gè)家庭的美滿和幸福，而且直接關(guān)系到社會(huì)的穩(wěn)定，民族的興亡。因此，中學(xué)生飲食衛(wèi)生習(xí)慣是一個(gè)值得研究的課題。

結(jié)果調(diào)查發(fā)現(xiàn)：一是目前中學(xué)生普遍能定時(shí)定量進(jìn)餐,認(rèn)識(shí)和重視營(yíng)養(yǎng)食品;二是飲食習(xí)慣和質(zhì)量欠科學(xué),仍有“早餐馬虎,午餐湊合,晚餐豐盛”的現(xiàn)象;三是中學(xué)生營(yíng)養(yǎng)知識(shí)知曉率低。

通過這次活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)學(xué)生對(duì)飲食衛(wèi)生方面還沒引起注意。對(duì)于在外的飲食只是一味地追求美味，忽視了比這更為重要的衛(wèi)生和營(yíng)養(yǎng)。對(duì)于小攤的油炸食品，肯德雞、麥當(dāng)勞等毫無(wú)營(yíng)養(yǎng)的“垃圾食品”有著極高的飲食熱情。放學(xué)之后，在小攤買些油炸食品已成為學(xué)生們的習(xí)慣。而且多數(shù)學(xué)生都是在知道其危害性的情況下食用的?？梢娢沂袑W(xué)生對(duì)營(yíng)養(yǎng)和飲食衛(wèi)生知識(shí)的了解缺乏深度和廣度,因此缺乏良好的飲食衛(wèi)生行為習(xí)慣。

經(jīng)調(diào)查，中學(xué)生并不重視食品衛(wèi)生，只要適應(yīng)自己的口味就可以。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，95％的人聲明自己注意飲食衛(wèi)生，而又有50％的人認(rèn)為口味最重要。這說(shuō)明中學(xué)生注意到了飲食衛(wèi)生，但并沒有足夠重視。街頭食品是中學(xué)生的最愛，特別對(duì)一些油炸食品、麻辣燙這一類食品情有獨(dú)鐘。我們應(yīng)先全面了解一下街頭食品的概況：

1、街頭食品加工者構(gòu)成十分混雜，有農(nóng)民、菜農(nóng)、在職工人、城市閑散勞動(dòng)力及兩勞釋放人員等。一般文化素質(zhì)低，法制觀念淡薄。

2、街頭食品經(jīng)營(yíng)設(shè)施簡(jiǎn)陋，衛(wèi)生防護(hù)設(shè)施不健全。

3、街頭食品攤點(diǎn)一般集聚在人群密集，流動(dòng)大的公共場(chǎng)所，比如學(xué)校門口，空氣中的塵埃細(xì)菌極易污染食物。

4、管理混亂食品衛(wèi)生監(jiān)督不力，街頭食物的衛(wèi)生根本無(wú)法保證。例如油炸食品可能經(jīng)過多次污染。首先不能保證它是新鮮的，其次不能保證它洗干凈了而且經(jīng)過消毒，然后你也不能保證油的質(zhì)量，最后連調(diào)味品的衛(wèi)生也無(wú)法保證，還要在一個(gè)不衛(wèi)生環(huán)境中就餐。按理說(shuō)不會(huì)有人敢吃它，而中學(xué)生就偏偏喜愛這類食品，經(jīng)過問卷調(diào)查，證實(shí)有79％的同學(xué)愛吃油炸食品，因?yàn)槭澈鬀]發(fā)現(xiàn)不適，就繼續(xù)吃下去，其實(shí)這些帶著細(xì)菌的不衛(wèi)生食物正一天天吞噬著你的健康。

中學(xué)生身體正處于生長(zhǎng)期，更要注意合理膳食。作為中學(xué)生每人每天總熱量為2400大卡，攝入蛋白質(zhì)70克，可達(dá)到飲食營(yíng)養(yǎng)基本平衡。要盡量多食含維生素的水果，蔬菜和豆類。我們對(duì)這點(diǎn)也進(jìn)行了書面的調(diào)查。結(jié)果顯示，58％的中學(xué)生常吃水果，2.5％的中學(xué)生從不吃水果。愛吃蔬菜的中學(xué)生只占35％。要多食含氨基酸的食物，以保證精力充沛，增強(qiáng)理解力。如牛奶、魚、蛋等。要少食含糖食物、高脂肪食物。最近荷蘭學(xué)者的一項(xiàng)研究表明，大量食用油炸和烤制食品不僅會(huì)造成營(yíng)養(yǎng)的不均衡，還會(huì)增加患心臟病的機(jī)會(huì)，這主要是因?yàn)檫@些食品中富含的轉(zhuǎn)

脂肪酸對(duì)心臟有害。所以中學(xué)生應(yīng)盡量克制自己少吃此類食品。

五、建議

為了使中學(xué)生朋友可以更衛(wèi)生的飲食，根據(jù)我們?cè)谡{(diào)查中的心得體會(huì)，提出如下建議和一些方法供參考。

1、選擇有“衛(wèi)生許可證”的飲食攤點(diǎn)。

2、個(gè)人就餐空間應(yīng)盡量大，防止唾液傳播疾病。

3、吃瓜果盡量先洗手后削皮。

4、不吃過期變質(zhì)的食品，為了做到這點(diǎn)，應(yīng)盡量去國(guó)營(yíng)超市選購(gòu)食品。在同學(xué)中85％的人表示愿意去超市購(gòu)買食品。

5、不買小廠家生產(chǎn)的無(wú)包裝食品。

6、就餐前，先觀察就餐環(huán)境以及經(jīng)營(yíng)者個(gè)人的衛(wèi)生狀況。

7、飯前洗手，以防病從口入。

8、不要用塑料制品盛放高溫食物。

9、不吃顏色鮮艷的肉類食品。飲食健康不只是注重飲食的衛(wèi)生，還要注重食物的合理搭配，根據(jù)不同的性別、年齡、職業(yè)選擇不同的食品。中學(xué)生處在生長(zhǎng)發(fā)育的飛躍期，是一生中長(zhǎng)身體、長(zhǎng)知識(shí)的重要時(shí)期，在此階段的生長(zhǎng)速度，性成熟程度、學(xué)習(xí)能力、運(yùn)動(dòng)成績(jī)、勞動(dòng)效率等都和營(yíng)養(yǎng)狀況有密切關(guān)系，所以我們必須注重合理膳食。隨著最近本地接連發(fā)生的幾起中學(xué)生在外飲食中毒的發(fā)現(xiàn)，中學(xué)的飲食安全問題已成為倍受各方關(guān)注的焦點(diǎn)。提示應(yīng)該加強(qiáng)中小學(xué)生營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生知識(shí)的教育和飲食衛(wèi)生行為的培養(yǎng)。

六、學(xué)習(xí)體會(huì)

以上是我們小組研究的成果，希望能對(duì)中學(xué)生養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習(xí)慣提供一些幫助。通過這次課題研究，豐富了我的課余生活，培養(yǎng)了自己動(dòng)手的能力和持之以恒的研究態(tài)度，而且讓我更明白了中學(xué)生養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習(xí)慣的重要性。感謝老師給我們這個(gè)發(fā)展自身素質(zhì)、學(xué)習(xí)課外知識(shí)、了解社會(huì)現(xiàn)實(shí)的平臺(tái)！

第四篇：科技創(chuàng)新報(bào)告

科技創(chuàng)新報(bào)告

姓名：

學(xué)號(hào)：

專業(yè)：09金融

班級(jí)：

實(shí)習(xí)單位：麒麟啤酒（珠海）有限公司學(xué)校指導(dǎo)老師：xx教授

聯(lián)系電話：

基于SWOT分析的麒麟牌啤酒營(yíng)銷探討

摘 要：本文通過運(yùn)用SWOT分析法對(duì)麒麟牌啤酒進(jìn)行結(jié)構(gòu)化分析，從分析對(duì)比中就可以清晰地看到麒麟牌啤酒公司所存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，以及公司發(fā)展面臨的機(jī)會(huì)與威脅，公司要實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展，必然要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、抓住機(jī)會(huì)、彌補(bǔ)劣勢(shì)、克服威脅。本文在通過分析的基礎(chǔ)上也提出了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：SWOT麒麟啤酒營(yíng)銷

一、麒麟啤酒有限公司發(fā)展的現(xiàn)狀

麒麟啤酒（珠海）有限公司前身是珠海啤酒廠，1996年，日本麒麟集團(tuán)和臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)共同收購(gòu)珠海啤酒廠，成立了珠海麒麟統(tǒng)一啤酒有限公司，2005年底，日本麒麟集團(tuán)取得公司100%股權(quán)，并于2006年1月1日正式啟用新名稱麒麟啤酒（珠海）有限公司。公司注冊(cè)資本7400萬(wàn)美元，現(xiàn)有員工860人。公司擁有麒麟、海珠、澳門三大品牌的啤酒?！镑梓搿毕盗兄饕袌?chǎng)集中在其以華南地區(qū)為核心，在廣州及其周邊的城市?！鞍拈T”系列則主打澳門市場(chǎng)，主推“澳門全麥”啤酒和“澳門金牌”。而“海珠”系列是珠江西岸地區(qū)啤酒的領(lǐng)袖品牌。

麒麟牌啤酒作為國(guó)際知名品牌啤酒之一，有著上百年的發(fā)展歷史，公司這些年的發(fā)展取得了巨大的成就。但是，啤酒面臨的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，麒麟（珠海）啤酒公司必須全面分析自身及外部的環(huán)境，從而更好地開展公司的營(yíng)銷，才能把麒麟（珠海）啤酒做得更大更強(qiáng)。

二、基于SWOT分析法的麒麟牌啤酒結(jié)構(gòu)化分析

1、優(yōu)勢(shì)(Strengths)分析

1.1、成本優(yōu)勢(shì)

通過實(shí)地參觀可以看出麒麟（珠海）有限公司落戶在珠海的郊區(qū)，其生產(chǎn)過程中又擁有金鼎譚水庫(kù)的水供其使用。在這擁有地租便宜、水源優(yōu)質(zhì)的條件下，其生產(chǎn)成本也將會(huì)大大降低，擁有較低的生產(chǎn)成本就可以在銷售時(shí)獲得更大的主動(dòng)權(quán)。1.2、資金優(yōu)勢(shì)

麒麟集團(tuán)是一個(gè)國(guó)際性的大公司，也是世界前十大啤酒集團(tuán)。麒麟（珠海）有限公司是屬于日本三大啤酒公司之一的麒麟麥酒釀造會(huì)社。有這么一個(gè)強(qiáng)大的集團(tuán)總部其資金將會(huì)非常充足，可以為公司新產(chǎn)品的研發(fā)以及市場(chǎng)開拓提供資金支持。啤酒是快速消費(fèi)品，公司能迅速回收貨款，這為公司運(yùn)營(yíng)提供了良好的現(xiàn)金流支持。

1.3、品牌優(yōu)勢(shì)

麒麟品牌創(chuàng)立于1888年，歷史悠久，享譽(yù)全球。在日本麒麟百年釀造工藝的指導(dǎo)下，公司出品的麒麟牌產(chǎn)品包括“麒麟純真味”啤酒和“麒麟一番榨”啤酒，都“只采用第一道麥芽汁”精心釀造。另外，海珠啤酒品牌深受珠江三角洲和港澳消費(fèi)者的喜愛，被評(píng)為“廣東省名牌產(chǎn)品”，并獲得“廣東省著名商標(biāo)”稱號(hào)。同時(shí)，公司持續(xù)在重要電視媒體進(jìn)行了廣告投放，積極開展各種贊助服務(wù)活動(dòng)，為品牌的宣傳做了很多工作，收到了很好的效果。

1.4、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)

通過參觀，我們可以看到麒麟啤酒（珠海）有限公司的生產(chǎn)工藝是相當(dāng)先進(jìn)的，公司引進(jìn)幾條國(guó)外的生產(chǎn)線，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量與效率。同時(shí)公司還設(shè)立了專門的實(shí)驗(yàn)室供技術(shù)人員進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，另外，公司還為員工開展培訓(xùn)，這樣就可以具備國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，可以為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。、劣勢(shì)(Weakness)分析

2.1、市場(chǎng)過于狹窄

麒麟啤酒主要定位在于珠江三角洲以及港澳地區(qū)、上海等地。銷售面狹窄，不利于公司分散銷售風(fēng)險(xiǎn)，一旦某一地區(qū)出現(xiàn)銷售瓶頸時(shí)就會(huì)出現(xiàn)啤酒的滯銷，同時(shí)也有可能會(huì)導(dǎo)致某一地區(qū)市場(chǎng)的喪失。建立銷售片區(qū)，可以防止其他品牌啤酒的市場(chǎng)拓展而影響該地區(qū)的市場(chǎng)份額，同時(shí)也有利于建立良好的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，保證公司產(chǎn)品的調(diào)度。

2.2、物流的配置

運(yùn)輸和管理成本高，渠道利潤(rùn)空間低。麒麟（珠海）有限公司的工廠與銷售相分離，這樣子就容易造成運(yùn)輸和管理成本較高，同時(shí)在沒有自己物流的情況下，利用第三方物流往往不能滿足公司銷售的需要。同時(shí)，在終端價(jià)格固定的情況下，渠道各層級(jí)間的利潤(rùn)也將會(huì)較少。

3、機(jī)會(huì)(Opportunities)分析

3.1、國(guó)家經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，居民可支配收入不斷增長(zhǎng)

無(wú)論是“十二五”規(guī)劃中對(duì)居民年收入增長(zhǎng)7%的預(yù)期,還是關(guān)于個(gè)調(diào)稅起征點(diǎn)調(diào)整的落實(shí),居民收入的增長(zhǎng)都將刺激消費(fèi)升級(jí)水漲船高。有業(yè)內(nèi)人士做了個(gè)簡(jiǎn)單的測(cè)算，假設(shè)個(gè)稅起征點(diǎn)從2000元上調(diào)至3000元，級(jí)差不變，假設(shè)1億人每年少納稅200元，便可增加200億的購(gòu)買力。同時(shí)國(guó)家繼續(xù)深入推進(jìn)中西部地區(qū)大開發(fā)、加快農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策這也可以給麒麟啤酒公司帶來(lái)了持續(xù)的戰(zhàn)略機(jī)遇。2010年，國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)加快了并購(gòu)步伐，啤酒企業(yè)的資源整合加速，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，進(jìn)而促進(jìn)了啤酒企業(yè)的迅速發(fā)展。不管從國(guó)家宏觀層面上看，還是從行業(yè)微觀層面上來(lái)看，麒麟牌啤酒公司都將面臨發(fā)展的良好機(jī)遇。

3.2、珠三角市場(chǎng)巨大，潛力無(wú)窮

麒麟啤酒還沒有完全打開珠三角地區(qū)的市場(chǎng)，以廣州為中心的地區(qū)消費(fèi)能力強(qiáng)，需求量大，能加大在這一方面的拓展將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的收益。威脅(Threats)分析

4.1 國(guó)內(nèi)各種龍頭品牌的沖擊

中國(guó)啤酒行業(yè)呈現(xiàn)諸侯割據(jù)的局面，不同的啤酒集團(tuán)掌控著不同的勢(shì)力范圍。從企業(yè)規(guī)模來(lái)看，青啤、燕京、華潤(rùn)屬于巨型啤酒企業(yè)。哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等屬于大型啤酒企業(yè);而其他的大多屬于中小型企業(yè)。在這些企業(yè)中，青啤是麒麟啤酒的主要競(jìng)爭(zhēng)者。目前麒麟啤酒的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)是在珠三角、港澳臺(tái)、上海等地。青島啤酒的市場(chǎng)遍布全國(guó)18 個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，覆蓋了中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，形成了以青島、山東為中心，北至黑龍江，南至深圳，東至上海，西至陜西的全國(guó)性市場(chǎng)布局，而且其市場(chǎng)份額也占到了全國(guó)的最大。以上分析可見，麒麟啤酒的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力比較強(qiáng)大，麒麟啤酒應(yīng)采取積極有效的措施應(yīng)對(duì)，在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品品種方面以及營(yíng)銷方面繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.2、氣候及相關(guān)政策對(duì)啤酒銷量的影響明顯

由于國(guó)內(nèi)多省份普遍入夏較晚，啤酒的消費(fèi)高峰期滯后，影響了麒麟啤酒銷量。而全國(guó)多個(gè)省份的強(qiáng)降雨，導(dǎo)致部分省份啤酒消費(fèi)市場(chǎng)受打擊。除了天氣原因，國(guó)家嚴(yán)打酒后駕車

也對(duì)啤酒的銷量產(chǎn)生一定的影響。同時(shí)，國(guó)際啤酒大麥?zhǔn)袌?chǎng)行情迅猛上漲，麒麟啤酒公司是國(guó)際大麥?zhǔn)袌?chǎng)大的買家，原材料的上漲推動(dòng)公司生產(chǎn)成本的提高。

二、基于4P戰(zhàn)略探討麒麟牌啤酒營(yíng)銷策略

麒麟牌啤酒經(jīng)歷了一百多年歷史的發(fā)展，沉定了濃厚了企業(yè)文化，而作為中國(guó)的珠海麒麟啤酒廠在擁有這些強(qiáng)勢(shì)的背景下其發(fā)展將可想而知，通過對(duì)生產(chǎn)車間的參觀以及對(duì)相關(guān)資料的查閱，也發(fā)現(xiàn)了一些作為麒麟廠可以發(fā)展的更好的方面。對(duì)此也針對(duì)此在4P策略分析的基礎(chǔ)上提出相應(yīng)的建議。

2.1 產(chǎn)品策略(Product)

加大研發(fā)投入，開發(fā)新的高端產(chǎn)品?！耙环ァ憋嬈肥枪镜闹鞔虍a(chǎn)品，也是全球唯一一家企業(yè)在生產(chǎn)的產(chǎn)品，這一產(chǎn)品擁有獨(dú)特的品性確實(shí)可以作為公司營(yíng)銷的亮點(diǎn)。但同時(shí)又因?yàn)閮r(jià)格較貴其市場(chǎng)份額并沒有實(shí)現(xiàn)最大的滿足，所以在未來(lái)發(fā)展中要加強(qiáng)這一方面的投入，研發(fā)出更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。同時(shí)，也可以在降低生產(chǎn)成本下加大研發(fā)，增強(qiáng)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。另外，在發(fā)展戰(zhàn)略上可以針對(duì)近期提出的酒駕政策生產(chǎn)無(wú)醇啤酒，開發(fā)超低酒精度無(wú)醇啤酒符合當(dāng)今國(guó)家大力倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)的要求。開發(fā)超低酒精度新品無(wú)醇啤酒，不僅由于其熱量值較低，符合健康消費(fèi)的趨勢(shì)；而且有利于提升公司無(wú)醇啤酒的市場(chǎng)空間，延長(zhǎng)無(wú)醇啤酒的產(chǎn)品壽命。無(wú)醇啤酒不但把啤酒的消費(fèi)群進(jìn)一步擴(kuò)大，賦予了啤酒新的內(nèi)涵，而且引領(lǐng)了健康消費(fèi)時(shí)尚，適應(yīng)了健康消費(fèi)趨勢(shì)的需求。可以看出無(wú)醇啤酒有很大的市場(chǎng)需求，迎合了當(dāng)今啤酒消費(fèi)新趨勢(shì)，麒麟啤酒公司加大對(duì)無(wú)醇啤酒的研發(fā)將有利于公司啤酒產(chǎn)品多元化、高端化，符合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的要求。同時(shí)，加大整合其他啤酒企業(yè)力度，擴(kuò)展公司產(chǎn)品。公司可以整合其他品牌啤酒企業(yè)，把雙方的資金優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)形成互補(bǔ)與共贏。一些規(guī)模小、區(qū)域性強(qiáng)的啤酒公司也有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，麒麟公司擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，整合這樣的啤酒公司，雙方都可以獲得迅速發(fā)展。加強(qiáng)整合力度，形成規(guī)模效益，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，有利于麒麟啤酒公司的產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)的擴(kuò)展。

2.2 價(jià)格策略(Price)

麒麟啤酒的產(chǎn)品主要是中低端產(chǎn)品，針對(duì)中低檔產(chǎn)品應(yīng)該低價(jià)，這樣憑借很好的品牌效應(yīng)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，為公司高端產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。麒麟啤酒公司不得不面對(duì)一個(gè)生產(chǎn)成本上升的現(xiàn)實(shí)，近來(lái)生產(chǎn)啤酒的原材料價(jià)格上漲幅度大，啤酒生產(chǎn)成本明顯上升。麒麟公司為了維持價(jià)格優(yōu)勢(shì)，必然要降低生產(chǎn)成本，這就要求麒麟啤酒公司擴(kuò)展公司產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)入上游產(chǎn)業(yè)，同時(shí)加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化公司合作，降低公司原材料采購(gòu)成本，從而為低價(jià)策略奠定基礎(chǔ)。高端產(chǎn)品是公司主攻方向，為了樹立高端產(chǎn)品形象，公司高端產(chǎn)品價(jià)格要采取高定價(jià)策略，使其與公司中低端產(chǎn)品區(qū)分開來(lái)。但在高端產(chǎn)品還不成熟的時(shí)候，同時(shí)面臨外國(guó)高端啤酒的挑戰(zhàn)，高端產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該針對(duì)于外國(guó)高端啤酒品牌定價(jià)，這樣的價(jià)格策略在競(jìng)爭(zhēng)中能獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2.3 渠道策略(Place)

通過各地區(qū)經(jīng)銷商代理制的渠道模式是啤酒營(yíng)銷中最基本最普遍的渠道模式，這種渠道模式有著很大的優(yōu)勢(shì)，但作為一件外資企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展，則麒麟牌啤酒就要尋求

更為創(chuàng)新的渠道模式。在此我認(rèn)為，平臺(tái)式渠道模式與直銷渠道模式是公司渠道策略發(fā)展的方向。平臺(tái)式渠道模式是企業(yè)與經(jīng)銷商合作進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益共享、共同組織的渠道模式。啤酒企業(yè)可在一個(gè)營(yíng)銷區(qū)域扶植1～2家資金雄厚、倉(cāng)庫(kù)吞吐量大、管理能力強(qiáng)的一批商，或廠家自設(shè)中轉(zhuǎn)庫(kù)，配備能夠直接服務(wù)終端的車輛和人員，形成一個(gè)物流平臺(tái)，把原來(lái)的二批、三批經(jīng)銷商逐漸取消，將原來(lái)較長(zhǎng)、混亂的渠道變成扁平、垂直的渠道形態(tài)，加強(qiáng)了對(duì)終端的控制和服務(wù)，提高了經(jīng)銷商的單位效益。直銷渠道模式，這是目前啤酒營(yíng)銷中發(fā)展較快的一種營(yíng)銷渠道模式，尤其是在企業(yè)所在的周邊城市市場(chǎng)，由廠家直接組織車隊(duì)和人員，對(duì)種類飯店、超市連鎖店、酒吧、娛樂場(chǎng)所等進(jìn)行直銷，不但開拓市場(chǎng)速度快，還有利于新品上市、產(chǎn)品鋪貨、價(jià)格控制、品牌提升和維護(hù)。直銷渠道模式的建設(shè)要做好市場(chǎng)利潤(rùn)的快速提高和營(yíng)銷成本的有效控制，防止因市場(chǎng)利潤(rùn)過低，難以承受過高的營(yíng)銷成本而導(dǎo)致渠道崩潰。

2.4 促銷策略(Promotion)

現(xiàn)代啤酒營(yíng)銷的環(huán)境變了，消費(fèi)者的多元化消費(fèi)需求也為啤酒的市場(chǎng)推廣提出了更高的要求。麒麟牌啤酒公司應(yīng)該積極做好體驗(yàn)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷等新的營(yíng)銷策略。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)向高層次發(fā)展，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，啤酒產(chǎn)品質(zhì)量差異的減少，洋啤酒品牌營(yíng)銷風(fēng)格的影響，中國(guó)啤酒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也發(fā)生了變化，啤酒企業(yè)。要實(shí)現(xiàn)這一突破，麒麟牌啤酒可以從以下幾點(diǎn)著手：

1、培養(yǎng)受眾群，發(fā)展體驗(yàn)式營(yíng)銷。企業(yè)可以結(jié)合發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，仿照青島啤酒的營(yíng)銷策略，不僅將麒麟作為一種商品，更是一種文化符號(hào)。

2、創(chuàng)造具有自己特色的啤酒文化。麒麟啤酒公司應(yīng)通過各種途徑傳播啤酒文化。啤酒文化只有通過盡可能多的途徑有效地傳達(dá)給消費(fèi)者，才能實(shí)現(xiàn)啤酒文化的營(yíng)銷功能。廣告宣傳、促銷、公關(guān)活動(dòng)、展覽都是非常好的傳播渠道，關(guān)鍵在于企業(yè)要很好地將啤酒文化溶于其中，增強(qiáng)其文化氣氛。

四、結(jié)語(yǔ)

通過采用SWOT分析法對(duì)麒麟品牌啤酒進(jìn)行全面的分析，并以此總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)，再接著提出4P策略對(duì)公司進(jìn)行營(yíng)銷策略分析，至此，麒麟牌啤酒將獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)公司在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 孫守柱.中小啤酒企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的策略.青島啤酒徐州有限公司.市場(chǎng)分析2006

[2] 李曉琳、張西.燕京啤酒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析實(shí)證分析.2011

[3] 木子.構(gòu)建中國(guó)啤酒營(yíng)銷“生態(tài)圈”[J].中國(guó)食品工業(yè),2008,(3).[4] 施煒.中國(guó)營(yíng)銷大趨勢(shì)：2006營(yíng)銷趨勢(shì)洞察[J ].銷售與市場(chǎng)2006(02).[5] 楊明秀.啤酒營(yíng)銷的新趨勢(shì).中國(guó)商貿(mào).營(yíng)銷策略2010

第五篇：科技創(chuàng)新社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

科技創(chuàng)新社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

學(xué)院名稱：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

專業(yè)：會(huì)計(jì)學(xué)

班級(jí)：09會(huì)計(jì)4

姓名：鄧銀鳳 200930970405

實(shí)踐單位：珠?？煽诳蓸凤嬃嫌邢薰?/p>

實(shí)踐時(shí)間：2011年11月8日至2011年11月8日，共一天 指導(dǎo)老師：于建南

實(shí)踐目的：

我們知道社實(shí)踐作為高等院校實(shí)踐教育的重要組成部分，目的在于彌補(bǔ)學(xué)校教育教學(xué)工作的不足，豐富和深化大學(xué)生思想政治教育的實(shí)踐內(nèi)容，促進(jìn)青年學(xué)生在理論和實(shí)踐相結(jié)合的過程中增長(zhǎng)才干、健康成長(zhǎng)的重要課堂，從而優(yōu)質(zhì)成才、全面成才。通過社會(huì)實(shí)踐，可以引導(dǎo)我們了解社會(huì)，了解國(guó)情，從而堅(jiān)持有中國(guó)特色社會(huì)主義道路的信念；增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)；同時(shí)可以充分發(fā)揮我們的知識(shí)和智力優(yōu)勢(shì)，為人民群眾生產(chǎn)和生活基本需求服務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生的勞動(dòng)觀念和奉獻(xiàn)精神；而且合理利用課余時(shí)間，積極投身于各類社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，可以全面提高自身素質(zhì)，為就業(yè)做好準(zhǔn)備，最重要的是要提高我們科技創(chuàng)新的能力，因?yàn)閯?chuàng)新可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)或者說(shuō)國(guó)家的靈魂。

經(jīng)過我們班干的努力，我們班聯(lián)系了珠?？煽诳娠嬃嫌邢薰具@樣一個(gè)實(shí)習(xí)單位，珠?？煽诳蓸凤嬃嫌邢薰臼怯砂拈T飲料有限公司與珠海邊控集團(tuán)有限公司于1985年共同投資的大型中外合作企業(yè)，也是可口可樂在中國(guó)建立的首批裝瓶廠之一

實(shí)踐內(nèi)容：

基于時(shí)間和條件的限制，我們班就定了在11月 8號(hào)那天進(jìn)行為期一天的參觀實(shí)習(xí)，我們的參觀實(shí)習(xí)時(shí)間具體是當(dāng)天的下午兩點(diǎn)半到四點(diǎn)，其中的流程主要

有可口可樂的歷史了解與學(xué)習(xí)、貴公司在各方面的發(fā)展歷程、自動(dòng)化車間的參觀和最后的交流。

經(jīng)過了差不多兩個(gè)小時(shí)的車程，我們來(lái)到了實(shí)習(xí)單位——珠?？煽诳蓸凤嬃嫌邢薰荆麄児緦ｉT派了一個(gè)員工接待我們，接下來(lái)就是我們的參觀實(shí)習(xí)了?？沙掷m(xù)發(fā)展宣言：

首先，她給我們介紹了可口可樂中國(guó)的可持續(xù)發(fā)展宣言：“積極樂觀，美好生活”，一個(gè)飲料公司怎么和“積極樂觀，美好生活”聯(lián)系在一起呢？這是我們的第一個(gè)疑惑，接下來(lái)她就為我們解開了疑惑，是因?yàn)樗麄児景芽沙掷m(xù)發(fā)展理念融入與業(yè)務(wù)相關(guān)的七大領(lǐng)域，包括：多元化飲料選擇、積極健康的生活方式、水資源管理、節(jié)能環(huán)保、可持續(xù)包裝、公益關(guān)懷、為員工創(chuàng)造安全開放的工作環(huán)境，從而讓人們都可以積極樂觀，創(chuàng)造美好生活。覺得全社會(huì)都應(yīng)該向他們公司學(xué)習(xí)這種發(fā)展宣言，畢竟現(xiàn)在整個(gè)地球都處于一個(gè)資源比較稀缺的狀態(tài)。

模擬商店：

接下來(lái)在引導(dǎo)的帶領(lǐng)，我們參觀了公司的一個(gè)模擬商店，商店里面包含了他們公司的每一樣產(chǎn)品，包括美汁源系列飲料、雪碧、芬達(dá)、醒目、雀巢系列飲料和冰露礦泉水，當(dāng)然還有可口可樂，模擬商店是一個(gè)各種產(chǎn)品經(jīng)過合理的擺放的商店，引我們注目的是擺放在商店那里的可口可樂冰箱，它不是一般的冰箱，它是根據(jù)節(jié)能減排的可持續(xù)發(fā)展的理念設(shè)計(jì)的，這個(gè)也與可口可樂中國(guó)的“積極樂觀，美好生活”相呼應(yīng)。

展廳：

緊接著，我們來(lái)到了公司的展廳，這里有可口可樂的發(fā)展歷史圖片及其創(chuàng)始人的簡(jiǎn)介，同時(shí)也展出了他們公司在各種的特殊節(jié)日生產(chǎn)的可口可樂紀(jì)念品，當(dāng)中還有他們公司和各個(gè)領(lǐng)域的合作成果，無(wú)論是體育、文化，還是慈善事業(yè)，都會(huì)有可口可樂的身影，這就給我們一個(gè)訊息，一個(gè)企業(yè)要懂得回饋社會(huì)，這才是一個(gè)成功的企業(yè)，在聲情并茂的介紹和具有歷史的展物上，我們又進(jìn)一步了解了可口可樂公司。

生產(chǎn)線：

到了我們最期待的環(huán)節(jié)，究竟一瓶或一聽可口可樂是怎樣生產(chǎn)出來(lái)的呢？帶著期待的心情來(lái)到了他們的生產(chǎn)車間，可以發(fā)現(xiàn)工人很少，差不多每一個(gè)步驟都是自動(dòng)化的，從瓶子的生產(chǎn)到最后的包裝都是自動(dòng)化的，在這時(shí)我們不得不驚嘆科技的飛速發(fā)展，當(dāng)然，在車間里我們可以看到一些工作人員，他們主要是負(fù)責(zé)把那些不合格品檢查出來(lái)一確保流到市場(chǎng)的每一瓶飲料都是優(yōu)質(zhì)的，而在講解員的講解下，我們大概了解了整個(gè)生產(chǎn)的流程，同學(xué)當(dāng)中就有人驚嘆了一句：工廠都像他們公司這樣那該有多少人失業(yè)呀？的確，這也是一個(gè)問題。

交流與學(xué)習(xí)：

參觀完生產(chǎn)線，整個(gè)參觀實(shí)習(xí)也基本上結(jié)束了，到最后我們進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)，同時(shí)還可以品嘗他們公司的各種產(chǎn)品，在我們的交流當(dāng)中，對(duì)于同學(xué)們提的問題和工作人員的解答，從中我們也可以學(xué)到很多的東西。

實(shí)踐結(jié)果：

通過在珠?？煽诳蓸凤嬃嫌邢薰镜膮⒂^實(shí)習(xí)，首先我覺得這個(gè)公司做得最好的是他們的可持續(xù)發(fā)展宣言，他們不僅僅是一句宣言，而是在公司的發(fā)展過程

當(dāng)中努力地做到并且還做得很好，這為廣大的企業(yè)樹立了一個(gè)榜樣，再有就是他們公司專門設(shè)了參觀通道來(lái)為我們這些在校學(xué)生服務(wù)，這可以說(shuō)是他們慈善的一個(gè)方面，也是對(duì)社會(huì)的一種無(wú)私貢獻(xiàn)。

科技創(chuàng)新方面的建議：

1、我們可以發(fā)現(xiàn)在眾多的可口可樂廣告上，它和其他產(chǎn)品的一樣都是請(qǐng)一些明星來(lái)代言的，可是我覺得，他們公司可以以我們大學(xué)生為主角拍一個(gè)廣告，這樣的效果應(yīng)該也不錯(cuò)的，第一個(gè)是因?yàn)樵陲嬃系南M(fèi)群體主要是我們這些年輕人，第二個(gè)借此廣告也可以宣揚(yáng)他們的慈善精神，第三個(gè)就是花費(fèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)少很多，也就是說(shuō)可以為企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

2、在參觀過程我們發(fā)現(xiàn)車間里面有比較濃的塑料味道，我們也知道塑料的發(fā)明是一個(gè)巨大的成功也是一個(gè)很大的失敗，它對(duì)我們環(huán)境的污染實(shí)在是太嚴(yán)重了，再說(shuō)對(duì)車間的工作人員身體也不好，所以公司可以考慮多用易拉罐少用塑料瓶，或者有資本的話，可以開發(fā)新的容量瓶，這也是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的舉動(dòng)。

3、再一方面，就覺得他們公司的總體布局不是很合理，因?yàn)槲覀円ボ囬g的話是全程要經(jīng)過他們的辦公室的，這樣不僅會(huì)打擾到他們員工的工作，嚴(yán)重一點(diǎn)的話有可能商業(yè)秘密會(huì)被竊取，所以可以考慮改變一下布局。

實(shí)踐體會(huì)：

在對(duì)他們公司的各個(gè)方面有了一些了解之后，也深深明白，一個(gè)企業(yè)要成功，不是一步就可以做到的，而是要慢慢地積累，其實(shí)做人也一樣，沒有什么事可以一蹴而就的，我們當(dāng)中有不少人就是比較急躁，最后落得個(gè)畢業(yè)等于失業(yè)的慘狀，同時(shí)回饋社會(huì)這一點(diǎn)是非常重要的，一個(gè)企業(yè)做得再大再?gòu)?qiáng)，可是落得個(gè)罵名，那也是失敗的。在實(shí)習(xí)的過程中也深深感覺自己各方面知識(shí)的匱乏，希望可以在剩下的不多大學(xué)生活里面可以更好地充實(shí)自己，覺得多讀書是一個(gè)不錯(cuò)的方法，無(wú)論是歷史方面的還是哲學(xué)方面的書或者只是一些雜志，對(duì)自己也是很有益的。在現(xiàn)階段主要的就是好好打好自己的專業(yè)基礎(chǔ)，只有這樣才可以在未來(lái)有競(jìng)爭(zhēng)的資本，社會(huì)就像一個(gè)公司：優(yōu)勝劣汰。