第一篇：名人故事：從普通農(nóng)民到發(fā)明專利的創(chuàng)業(yè)路——李會(huì)山

名人故事：從普通農(nóng)民到發(fā)明專利的創(chuàng)業(yè)路——李會(huì)山

李會(huì)山他是一個(gè)普通農(nóng)民，卻依靠著堅(jiān)持不懈的努力，已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)路上走了30年；他只有初中文化，但憑借著刻苦鉆研，他發(fā)明的水泥瓦成型機(jī)獲得了國(guó)家專利。

他就是許昌縣小召鄉(xiāng)北寨村村民李會(huì)山。

是什么讓他堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)30余年？是什么促使他去發(fā)明國(guó)家專利產(chǎn)品？他又是怎么樣的一個(gè)人？他的身上又有著怎樣的故事？

帶著這些問(wèn)題，我們趕往許昌縣小召鄉(xiāng)北寨村，來(lái)到李會(huì)山的家中，拜訪這個(gè)在當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾耐翆＜摇?/p>

經(jīng)過(guò)幾分鐘短暫的等待，李會(huì)山從自家田地里趕回到了家中。今年53歲的他看上去很精神。古銅色的面容、洪亮的聲音、炯炯有神的雙眼，都印證著這是一個(gè)精明能干的能人。

話匣子打開(kāi)了，李會(huì)山開(kāi)始講述自己的故事。

矢志不渝謀創(chuàng)業(yè)

翻開(kāi)李會(huì)山的經(jīng)歷，可以說(shuō)是厚厚的一本書，記錄著他并不波瀾壯闊但也豐富多彩的人生。

1973年，18歲的李會(huì)山中學(xué)畢業(yè)后，回到家鄉(xiāng)北寨村當(dāng)了一名實(shí)物保管員，負(fù)責(zé)保管村里的物資、器械等。在當(dāng)時(shí)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這也算是一個(gè)很重要的崗位了。在恪盡職守干好本職工作之余，李會(huì)山對(duì)機(jī)械維修和制造產(chǎn)生了濃厚興趣。而實(shí)物保管員的職位也給他琢磨機(jī)械維修和制造提供了有利條件。

閑暇之余，李會(huì)山都會(huì)到倉(cāng)庫(kù)里，對(duì)著一大堆各式各樣的勞動(dòng)工具仔細(xì)研究半天。他不僅把這些工具一件件擦拭得十分明亮，還經(jīng)常對(duì)其進(jìn)行檢查維修，有時(shí)還要對(duì)不合理的地方進(jìn)行改良。甚至必要時(shí)，他還會(huì)把工具拆得七零八碎，仔細(xì)研究它們的工作原理，然后再重新組裝起來(lái)，熟悉制作工藝流程。久而久之，人們發(fā)現(xiàn)，被他搗鼓過(guò)的工具變得更精巧實(shí)用，用著也更得心應(yīng)手。而這一切都為他后來(lái)的人生經(jīng)歷打下了良好的基礎(chǔ)。

雖然說(shuō)實(shí)物保管員給了自己很多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，但在那個(gè)物質(zhì)匱乏的年代，李會(huì)山清醒地認(rèn)識(shí)到，依靠自己當(dāng)保管員的收入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能養(yǎng)活一家老小。于是，李會(huì)山開(kāi)始了自己的兼職生涯做小生意。李會(huì)山就此算是開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)路。

最開(kāi)始，李會(huì)山賣過(guò)農(nóng)用工具，收過(guò)榆樹(shù)皮，當(dāng)過(guò)糧食經(jīng)紀(jì)人。但這些都是小打小鬧，勉強(qiáng)養(yǎng)家糊口。

隨著家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的實(shí)行，農(nóng)民逐漸解決了溫飽問(wèn)題。李會(huì)山也開(kāi)始不安分起來(lái)。1994年，他拿出多年做生意積累的5萬(wàn)元資金，和朋友合伙開(kāi)辦了一家小型造紙廠?？梢哉f(shuō)，李會(huì)山這時(shí)才走上真正意義上的創(chuàng)業(yè)路。

辦廠伊始，根據(jù)分工，李會(huì)山主要負(fù)責(zé)機(jī)器設(shè)備維護(hù)和衛(wèi)生紙產(chǎn)品質(zhì)量。在此期間，他所積累的機(jī)械知識(shí)得到充分實(shí)踐。同時(shí)，這也讓他對(duì)大型機(jī)器工作原理及生產(chǎn)工藝流程有了更深了解。由于他和朋友經(jīng)營(yíng)有道、管理有方，他們把這個(gè)小造紙廠辦得紅紅火火，生產(chǎn)的各類中高檔衛(wèi)生紙?jiān)谑袌?chǎng)銷售十分順暢。這也為他們帶來(lái)了每年數(shù)十萬(wàn)元的利潤(rùn)分紅。

但是，好景不長(zhǎng)。到了2001年，小造紙企業(yè)嚴(yán)重污染環(huán)境，對(duì)生態(tài)也造成了嚴(yán)重破壞。痛定思痛，小召鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府決定徹底取締鄉(xiāng)域內(nèi)所有小造紙企業(yè)（包括家庭作坊）。而此時(shí)，已經(jīng)握有幾十萬(wàn)元資金積累的李會(huì)山正準(zhǔn)備和朋友在這一行業(yè)大展身手。但由于認(rèn)識(shí)到了環(huán)境污染的巨大危害，李會(huì)山積極配合黨委、政府帶頭關(guān)閉了小造紙廠，開(kāi)始尋找新的創(chuàng)業(yè)路。

2002年，經(jīng)過(guò)多方考察，李會(huì)山覺(jué)得建筑行業(yè)前景廣闊。于是，他投資2萬(wàn)元與他人合建了一座磚瓦窯廠。但就在他們的磚瓦窯廠剛剛起步，新型墻體材料免燒磚出現(xiàn)了。免燒磚的出現(xiàn)也讓他們生產(chǎn)的實(shí)心黏土磚沒(méi)有了市場(chǎng)，而且當(dāng)時(shí)政府又開(kāi)始整治取締磚瓦窯廠。就這樣，只經(jīng)營(yíng)了一年多的磚瓦窯廠只好草草收?qǐng)?。李?huì)山只好又一次重新上路。

2005年，李會(huì)山拿出資金20萬(wàn)元，與他人合作注冊(cè)成立了許昌縣一龍紙業(yè)有限責(zé)任公司。在等待省環(huán)保局審批項(xiàng)目的過(guò)程中，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓李會(huì)山開(kāi)始了一段新的人生歷程。

第二篇：發(fā)明專利故事：從50萬(wàn)元到8億元的“神話”

發(fā)明專利故事：從50萬(wàn)元到8億元的?神話?

?最初注意到這家公司，是因?yàn)樗芴貏e。?北京市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局副局長(zhǎng)周硯對(duì)記者說(shuō)。?這家公司?指的是北京金偉暉工程技術(shù)有限公司——一個(gè)僅有一百多人的企業(yè)，在短短九年的時(shí)間里，創(chuàng)造了總資產(chǎn)從50萬(wàn)元增長(zhǎng)到近8億元的?神話?。?不同于一般企業(yè)自己實(shí)現(xiàn)專利產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展模式，‘金偉暉’經(jīng)常到北京市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局登記備案專利許可，然后把專利許可給其他企業(yè)。北京市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的工作人員發(fā)現(xiàn)這一情況后，便主動(dòng)與這家企業(yè)聯(lián)系，了解到該公司憑借自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，九年間總資產(chǎn)增長(zhǎng)了近1600倍，年均增長(zhǎng)率高達(dá)109.13%。?周硯說(shuō)。

北京修典知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司總經(jīng)理?xiàng)罘匠烧f(shuō)：?如果中國(guó)多一些這樣的企業(yè)，我國(guó)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造、運(yùn)用、保護(hù)和管理能力將會(huì)飛躍提升。?

?我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是專利技術(shù)。?公司董事長(zhǎng)丁冉峰介紹說(shuō)，金偉暉公司創(chuàng)建于2001年8月，是一家在石油化工、新能源領(lǐng)域從事技術(shù)研發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、工藝設(shè)計(jì)工程服務(wù)、高端產(chǎn)品、關(guān)鍵裝備制造的高新技術(shù)企業(yè)。是選擇低成本、短周期搞工程設(shè)計(jì)，還是高投入進(jìn)行技術(shù)研發(fā)？丁冉峰曾經(jīng)猶豫過(guò)。在公司初創(chuàng)之時(shí)，經(jīng)過(guò)反復(fù)論證，他選擇了后者，?我們首先要做的就是找到本行業(yè)核心領(lǐng)域的技術(shù)缺陷，然后設(shè)法彌補(bǔ)，以此占領(lǐng)技術(shù)和行業(yè)制高點(diǎn)?。

?當(dāng)年，隨著環(huán)保要求越來(lái)越嚴(yán)格，汽油、柴油的標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，常規(guī)的石油煉制技術(shù)已無(wú)法滿足產(chǎn)品需求，針對(duì)這一情況，剛成立的金偉暉公司獨(dú)辟蹊徑，變常規(guī)技術(shù)所采用的加法為減法，經(jīng)過(guò)數(shù)年艱苦攻關(guān)，終于成功研發(fā)出‘烴重組技術(shù)’技術(shù)，使國(guó)產(chǎn)石油煉化技術(shù)跨入世界先進(jìn)水平，打破了以前石油煉化主要依賴歐美發(fā)達(dá)國(guó)家技術(shù)體系的被動(dòng)局面。?金偉暉公司副總經(jīng)理劉常青介紹說(shuō)，2004年5月，該技術(shù)在中石油烏石化分公司首次應(yīng)用，簽訂了40萬(wàn)噸/年的普通專利許可合同，成交額1100萬(wàn)元，為公司掘得了?第一桶金?。

為保持核心競(jìng)爭(zhēng)力，金偉暉公司在注重技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，也同樣重視技術(shù)的專利化，通過(guò)專利對(duì)技術(shù)成果進(jìn)行了實(shí)時(shí)保護(hù)。據(jù)公司法律部經(jīng)理耿小強(qiáng)說(shuō)：?大體上，公司采用的是主動(dòng)進(jìn)攻型的專利戰(zhàn)略，在核心專利上‘跑馬圈地’，不斷地對(duì)核心技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)，延長(zhǎng)它的壽命，同時(shí)進(jìn)行外圍專利申請(qǐng)，形成保護(hù)圈。?目前，金偉暉公司已注冊(cè)申請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專利180件，其中發(fā)明專利占60%。?該公司從全國(guó)217家申報(bào)單位中脫穎而出，躋身于第二批‘全國(guó)企事業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范創(chuàng)建單位’行列，是名至實(shí)歸?。?北京修典知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司總經(jīng)理?xiàng)罘匠沙浞挚隙诉@家企業(yè)。

?我們絕不會(huì)盲目地追求專利申請(qǐng)的數(shù)量，而是根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行申請(qǐng)，現(xiàn)在所擁有的專利含金量都很高。?耿小強(qiáng)說(shuō)，專利戰(zhàn)略的最終目的是為了占領(lǐng)市場(chǎng)，把技術(shù)優(yōu)勢(shì)、專利優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)思路下，金偉暉公司逐步形成了以普通專利許可方式轉(zhuǎn)讓專利技術(shù)使用權(quán)，并提供與其配套的專利設(shè)備的經(jīng)營(yíng)模式。通過(guò)專利許可，公司的研發(fā)能力迅速轉(zhuǎn)化為贏利能力，專利技術(shù)成果轉(zhuǎn)化率達(dá)到80%。來(lái)源：《光明日?qǐng)?bào)》

第三篇：從1.8萬(wàn)到1000萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)故事

致富經(jīng)專題 zt.hao315.tv qyue

從1.8萬(wàn)到1000萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)故事

1998年，由偉、由欣兩兄弟投資1.8萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦了由氏兄弟公司。8年后，兩兄弟創(chuàng)建的德諾克品牌已成為中國(guó)華北地區(qū)最具實(shí)力的壁柜門品牌之一，最初投資的1.8萬(wàn)元也早已翻上了近千倍。由偉感嘆，近十年來(lái)，中國(guó)建材業(yè)最為暴利的三大行業(yè)——強(qiáng)化木地板、壁柜門、采暖，由氏兄弟就做了兩個(gè)。可以說(shuō)，趕上了行業(yè)發(fā)展的最好時(shí)機(jī)。

不過(guò)這一切都在于選擇。想當(dāng)年，由偉剛從美國(guó)打工回來(lái)，做了半年多的老本行——廚師長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)怎么也沒(méi)有想到自己會(huì)在家具業(yè)“飛黃騰達(dá)”。8月15日，德諾克創(chuàng)始人由偉、由欣做客焦點(diǎn)，首度公開(kāi)亮相，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事和對(duì)行業(yè)的獨(dú)到見(jiàn)解。訪談時(shí)間：2006年8月15日15：15－16：15 訪談主題：從1.8萬(wàn)到1000萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)故事 訪談對(duì)象：德諾克品牌由氏兄弟公司創(chuàng)始人由偉、由欣 主持人：李燕玲(李燕玲博客,李燕玲新聞,李燕玲說(shuō)吧)以下進(jìn)入訪談實(shí)錄： 主持人：各位搜狐網(wǎng)焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的網(wǎng)友大家下午好，歡迎搜狐嘉賓聊天室。今天請(qǐng)到的是兩位嘉賓，北京由氏兄弟科貿(mào)有限公司的由偉、由欣，由偉、由欣都是副總經(jīng)理，誰(shuí)是總經(jīng)理？ 由欣：我們一討論問(wèn)題就是總經(jīng)理了。由偉：我們是個(gè)人占50%的股份。主持人：誰(shuí)是法人呢？ 由偉：我是。主持人：從職位上能夠看得出來(lái)，兩位在平時(shí)的管理當(dāng)中是非常地民主，在管理中沒(méi)有哥哥弟弟之分了。由偉：沒(méi)有，各展所長(zhǎng)，這樣的話，討論事情，我們可以平等地交換意見(jiàn)，如果說(shuō)有誰(shuí)股份偏高，不利于發(fā)揮集體的作用。主持人：總是能夠找到一個(gè)大家都認(rèn)同的，難道沒(méi)有矛盾嗎？ 由欣：我們下面有經(jīng)理，會(huì)聽(tīng)下面的經(jīng)理還有辦公室主任，這些中層領(lǐng)導(dǎo)干部之間的意見(jiàn)。主持人：通常都是誰(shuí)來(lái)做決策？ 由偉：像員工公司發(fā)展應(yīng)該是我，市場(chǎng)是他。主持人：分工非常明確。由欣：我是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售采購(gòu)的，他是負(fù)責(zé)整個(gè)工廠內(nèi)部的全部管理。主持人：一個(gè)善外，一個(gè)善內(nèi)。這個(gè)跟你們的性格，跟各自的性格，還有過(guò)去的經(jīng)歷有關(guān)系吧？ 由欣：有很大的關(guān)系，我性格相對(duì)外向一些，喜歡交朋友，喜歡出去旅游。主持人：博客上寫的出去玩。由欣：我寫的，因?yàn)楹軔?ài)旅游。主持人：當(dāng)時(shí)是怎么想到來(lái)做這個(gè)公司，兄弟倆因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里，由氏兄弟行業(yè)圈里，知名度都比較高，大家都知道由氏兄弟，具體是誰(shuí)，到底兩個(gè)人怎么處關(guān)系，怎么進(jìn)行內(nèi)部的管理，很多人有興趣想知道，這個(gè)剛好是今天要訪談的一個(gè)重點(diǎn)。給大家講一下在創(chuàng)業(yè)剛才中意思的事情，回顧一下當(dāng)時(shí)是怎么創(chuàng)業(yè)的？ 由欣：應(yīng)該是很偶然的機(jī)會(huì)，在最開(kāi)始的時(shí)候，是我弟弟的同學(xué)。由偉：這個(gè)創(chuàng)業(yè)，做產(chǎn)品要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)，前些年我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展是以房地產(chǎn)業(yè)為龍頭，跟著房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)的行業(yè)肯定都會(huì)走勢(shì)比較好。像我們這樣除了當(dāng)時(shí)歲數(shù)比較年輕之外，只能抓機(jī)會(huì)，98年的時(shí)候強(qiáng)化地板在中國(guó)剛開(kāi)始興起。在早一些的時(shí)候，我們接觸的百利地板，在進(jìn)入國(guó)內(nèi)的時(shí)候，一平米三百多，這種產(chǎn)品很好，但是當(dāng)時(shí)的價(jià)位不能被廣大老百姓所接受。后來(lái)我們通過(guò)朋友突然發(fā)現(xiàn)有一個(gè)柏高的產(chǎn)品，2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)在中央臺(tái)打廣告。發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，給代理商很高的利潤(rùn)，我們抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為我們合作創(chuàng)造了一個(gè)機(jī)會(huì)，也為我們公司獲得了第一桶金。[Page]主持人：是做代理嗎？ 由偉：是做代理。應(yīng)該是柏高先做了一年，做完以后，又做了匯麗地板，同時(shí)做了兩個(gè)地板，一直做到了2000年，2000年當(dāng)時(shí)考慮到市場(chǎng)開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)很激烈。由欣：我們做的是國(guó)企的產(chǎn)品，產(chǎn)品的成本服務(wù)，就是性價(jià)比在市場(chǎng)上逐漸沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。我們退出這個(gè)行業(yè)。也是很早，在全國(guó)興起之前，在我姑姑家看到這個(gè)，看到衣柜，現(xiàn)在叫衣柜門，那個(gè)時(shí)候叫澳大利亞隱性衣柜，那個(gè)產(chǎn)品很獨(dú)特有移動(dòng)門的產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)也有移動(dòng)門產(chǎn)品，但是滑動(dòng)性很差，推起來(lái)很澀，從現(xiàn)在想，那個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)比我們差得很遠(yuǎn)，但是價(jià)格很昂貴，很普通的東西，四平米是九千塊錢，當(dāng)時(shí)想這個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)做，腦子里記得這么一回事，到2000年前后尋找產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西，最先在廣東興起，逐漸在北京有了，也是抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，一直到今天。這個(gè)金子挺難挖了，這么多年才挖了兩桶。由偉：當(dāng)時(shí)兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品是暖氣，現(xiàn)在看到森德，佛羅倫薩暖氣，最早也考慮過(guò)做暖氣，后來(lái)為什么沒(méi)有做暖氣，主要考慮到暖氣市場(chǎng)只是做北方，因 致富經(jīng)專題 zt.hao315.tv qyue 為南方人沒(méi)有暖氣，你去賣暖氣片有點(diǎn)開(kāi)玩笑了。由欣：做暖氣是勇敢者的游戲。當(dāng)時(shí)我們的文化知識(shí)來(lái)講，那種鋁制的或者銅的暖氣片對(duì)供水要求很高，要求沒(méi)有腐蝕性的，我們當(dāng)時(shí)認(rèn)為北京或者北方地區(qū)不具備這種條件，所以我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有敢做。雖然說(shuō)后來(lái)做暖氣有些做雜了，當(dāng)然居然有一個(gè)店就是因?yàn)樵獾礁g，但是很多人是掙錢的，這是值得我們反思的。由偉：最早我們開(kāi)發(fā)暖氣也是比較早，是德國(guó)的暖氣，當(dāng)時(shí)我們深入調(diào)查，還專門去德國(guó)考察整個(gè)市場(chǎng)，非常漂亮。當(dāng)時(shí)只是覺(jué)得它漂亮，老百姓看著這么漂亮的東西為什么不會(huì)用呢，肯定會(huì)用的。就去做，做調(diào)查，也是多重考慮，最后還是沒(méi)有去做，就做了壁柜門了。主持人：由偉你是98年從美國(guó)打工一段時(shí)間。由偉：我是96年春節(jié)回來(lái)的，回來(lái)以后在國(guó)內(nèi)呆了一年，當(dāng)時(shí)我有一個(gè)朋友在雅寶路開(kāi)了一個(gè)餐廳，他的餐廳開(kāi)得很成功，在北京有兩三個(gè)分店，當(dāng)時(shí)他讓我?guī)退芾聿蛷d。我?guī)Я藥讉€(gè)朋友一塊去了，現(xiàn)在這幾個(gè)朋友當(dāng)年在這個(gè)餐廳做普通廚師的，現(xiàn)在都是王府飯店還有一些飯店的廚師長(zhǎng)。像現(xiàn)在的昆侖酒店面點(diǎn)房的廚師長(zhǎng)就是當(dāng)時(shí)在一塊做的。做完以后，在98年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)覺(jué)得還是做生意，因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)從骨子里還是比較喜歡做生意，我記得我們第一筆生意應(yīng)該是在9歲的時(shí)候，我跟我弟弟我們兩個(gè)人就開(kāi)始。主持人：你們那個(gè)時(shí)候就一起搭檔。由偉：那個(gè)時(shí)候我們兩個(gè)是同班同學(xué)。差兩歲，但是因?yàn)槲腋改甘窃谝巴獾牡刭|(zhì)隊(duì)，我父親大學(xué)畢業(yè)以后，分到125地質(zhì)勘探隊(duì)搞野外探勘，我弟弟跟著他們長(zhǎng)大的，我跟著爺爺奶奶在北京長(zhǎng)大的，父母也是為了增進(jìn)感情，把我給帶到湖北去了，當(dāng)時(shí)湖北沒(méi)有幼兒園，所以我弟弟在6歲的時(shí)候就給送到學(xué)校上學(xué)了，其實(shí)就是當(dāng)幼兒園看，在北京要7歲上學(xué)，我生日正好在9月25號(hào)，過(guò)了9月1號(hào)，第一年不要我，第二年上學(xué)趕上8歲上學(xué)，等于他6歲上學(xué)，我8歲上學(xué)，一下子錯(cuò)開(kāi)了，我們倆做了3年的同學(xué)。后來(lái)他就回北京了，他回來(lái)因?yàn)樾。宰屗袅思?jí)。由欣：當(dāng)時(shí)北京招生和外地差半年。由偉：9歲的時(shí)候，因?yàn)檗r(nóng)村的小孩從家里可以帶一些桃杏來(lái)吃，當(dāng)時(shí)在地質(zhì)隊(duì)沒(méi)有，我們沒(méi)有，很羨慕，我們就出租小兒書換桃。主持人：是誰(shuí)想起來(lái)？ 由偉：我想起來(lái)。由欣：那時(shí)我小，我哥干什么我跟著干，我要是挨了打，就跟我哥說(shuō)。[Page]由偉：當(dāng)時(shí)是小孩的思想，這個(gè)可能跟家庭教育有一定的關(guān)系。我在北京小的時(shí)候，好像沒(méi)有直接從家里拿過(guò)零花錢，我們家的零花錢，比如我需要零花錢的時(shí)候，家里有廢報(bào)紙的，當(dāng)時(shí)有牙膏皮這些東西可以賣，還有吃完橘子的橘子皮小時(shí)候都可以賣，拿去賣了，錢就歸你了?？赡苣銈冃r(shí)候有這種經(jīng)歷，過(guò)去打醬油打醋，拿出去1塊錢，剩下3塊錢，剩下的就是你的零花錢了。很小有這種意識(shí)，通過(guò)勞動(dòng)，通過(guò)努力可以得到回報(bào)。小的時(shí)候也會(huì)做一些荒唐的事情，比如把學(xué)校的墻頭玻璃砸下來(lái)拿去賣了，這種事情也會(huì)做，可能還沒(méi)上小學(xué)或者小學(xué)一年級(jí)的時(shí)候，沒(méi)有這個(gè)意識(shí)。主持人：從小就有經(jīng)營(yíng)天賦，還有一點(diǎn)，從小哥哥要做什么，弟弟都是跟著做，都已經(jīng)習(xí)慣了，所以順理成章的。由偉：我們倆從小應(yīng)該從10歲開(kāi)始。由欣10歲到北京了，我2年以后12歲回北京了。由欣：兄弟親情我們比較強(qiáng)一些。我們性格各自比較獨(dú)立，我們性格不一樣，從小喜歡做事跟著我哥，到現(xiàn)在也一樣。由偉：還有一個(gè)是家庭的教育，這種環(huán)境，造成了本身比較團(tuán)結(jié)，整個(gè)家族來(lái)說(shuō)大家的關(guān)系相對(duì)來(lái)講都是很融洽的，一些家族之間不愉快的事情都很少，這樣的話，也造成容易比較合作。再有一個(gè)，我們現(xiàn)在合作這么長(zhǎng)時(shí)間，認(rèn)識(shí)了很多朋友，這些朋友見(jiàn)到我們的時(shí)候，也是覺(jué)得很奇怪，有時(shí)候問(wèn)，你們倆還一塊干嗎，實(shí)際上他言外之意，你們倆怎么還沒(méi)分開(kāi)，怎么還在一起干。因?yàn)檫@個(gè)是真的。在中國(guó)來(lái)說(shuō)，作為合作，很多人都說(shuō)沒(méi)法長(zhǎng)久地合作，其實(shí)我覺(jué)得是一個(gè)心態(tài)的問(wèn)題。如果連自己的兄弟都不相信，你還能相信誰(shuí)，你怎么做大公司。主持人：中國(guó)有一句古話，親兄弟明算賬。

由欣：我們公司按照正規(guī)的公司管理，自己生活上花得錢是我們自己?jiǎn)纬龅?，我們的工資可能還沒(méi)有你們高，我們一個(gè)月三千塊錢，還沒(méi)有補(bǔ)貼。由偉：我們倆是這樣的，公司成立十年之內(nèi)，是不允許分錢的，一分錢都不可以拿走。主持人：這個(gè)錢呢？ 由偉：在不停地發(fā)展，是在公司帳上。我們從小勤儉慣了，在各種生活方面還是比較勤儉節(jié)約的，包括在 致富經(jīng)專題 zt.hao315.tv qyue 公司方面我們也是很勤儉節(jié)約，很少大手大腳去花錢，而且我們真是屬于自己做起來(lái)的，自己一點(diǎn)一點(diǎn)做起來(lái)的，最早的時(shí)候?yàn)榱耸∫恍┌徇\(yùn)費(fèi)，我和我弟弟還有兩個(gè)工人，曾經(jīng)卸32噸半的東西，卸倒倉(cāng)庫(kù)里，不雇人。由欣：那個(gè)印象很深，晚上9點(diǎn)，我們倉(cāng)庫(kù)離卸貨源100米，30多噸貨，卸到第二天早上4點(diǎn)。由偉：不止4點(diǎn)，天都蒙蒙亮才卸完。由欣：北京人做生意，很多人都想靠關(guān)系，找人，我們剛開(kāi)始也這么想，找個(gè)人干點(diǎn)什么事，做筆買賣，好像都沒(méi)有成，后來(lái)發(fā)現(xiàn)就是靠自己辛勤勞動(dòng)，這樣做生意，不管掙錢掙多掙少，做得踏實(shí)。主持人：剛開(kāi)始的時(shí)候就三個(gè)人是嗎？ 由偉：剛開(kāi)始就是我跟我弟弟還有一個(gè)伙計(jì)，三個(gè)人在做。但是從最小的時(shí)候，我們公司從最小的時(shí)候分工就比較好，一個(gè)公司首先就跟蓋樓似的，有一個(gè)比較好的框架，很明確的分工，當(dāng)時(shí)三個(gè)人，有會(huì)計(jì)，有出納，有庫(kù)管，有司機(jī)，有搬運(yùn)工，實(shí)際上就這三個(gè)人，每個(gè)人都是身肩數(shù)職，這樣有一個(gè)好處，來(lái)了一個(gè)人，這個(gè)人是干什么事，就把這一塊推出去。主持人：你們誰(shuí)是出納，誰(shuí)是會(huì)計(jì)？ 由偉：當(dāng)時(shí)不是那么嚴(yán)格，當(dāng)時(shí)出納會(huì)計(jì)都是由欣一個(gè)人，我是業(yè)務(wù)員、司機(jī)加搬運(yùn)工，由欣還是庫(kù)管。[Page]主持人：一般出納和會(huì)計(jì)要分開(kāi)的。由偉：因?yàn)榧易迤髽I(yè)實(shí)際上在小的時(shí)候還是有好處的，它的好處不需要一個(gè)管理制度，它完全靠親情、血緣關(guān)系為紐帶，這樣的話這個(gè)公司在前期的時(shí)候，不存在貪污、腐敗或者大家有什么異心，這些東西都不需要，也不需要監(jiān)督機(jī)制，而是大的公司在一起做起來(lái)以后，在做大過(guò)程，隨著人多了，要建立現(xiàn)代的企業(yè)管理機(jī)制，我倒覺(jué)得一個(gè)公司在不同的時(shí)段應(yīng)該是不同的情況，相當(dāng)于一個(gè)小孩，5歲了，就應(yīng)該準(zhǔn)備上小學(xué)，一個(gè)十幾歲的孩子，可能要去上中學(xué)，18歲以后，可能要上大學(xué)，不可能讓他5歲上大學(xué)，公司跟人沒(méi)有太大的區(qū)別，它也是在不同的階段做不同的事情。不同的時(shí)段可以采取不同的方式，如果像現(xiàn)在北京、南京、廣東還采取這種方法，靠自覺(jué)，靠親情紐帶，這種公司就長(zhǎng)不大了?，F(xiàn)在這個(gè)財(cái)務(wù)制度還都是相對(duì)獨(dú)立的，必須是獨(dú)立，而且得有監(jiān)督的，因?yàn)閷?duì)你下面的員工也有交代。主持人：最初是三個(gè)人，現(xiàn)在公司的整個(gè)規(guī)模有多少？ 由偉：北京、南京總共有一百多人，廣東公司很小，是一個(gè)辦事處，人員只有四五個(gè)人。由欣：現(xiàn)在北京、南京相對(duì)比較健全的制度，財(cái)務(wù)制度、管理制度、人員責(zé)任，廣東今年剛設(shè)的辦事機(jī)構(gòu)，我們投入也不小，但是人員比較簡(jiǎn)單。就像我們剛開(kāi)始做似的。做一個(gè)小買賣，剛開(kāi)始都健全的，成本是太高的。主持人：因?yàn)槲铱戳艘幌履暮?jiǎn)歷，過(guò)去做過(guò)廚師，在公安部做基建，跟家具，跟地板、壁柜門沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系。由偉：搞基建的時(shí)候還是有點(diǎn)關(guān)系，搞基建的時(shí)候，因?yàn)楫?dāng)時(shí)這個(gè)工程叫701工程，后來(lái)叫北海一村，這個(gè)工程，我從最基礎(chǔ)的挖地基開(kāi)始一直到全部完成，這個(gè)基建都是我做的，還是有一點(diǎn)關(guān)系。但是我們涉足的行業(yè)算是比較多，在后來(lái)上班的過(guò)程中也在做生意，包括在頤和園門口開(kāi)餐館，做服裝，在雅寶路做一些出口俄羅斯的服裝、鞋類，還做過(guò)輪胎，做過(guò)很多東西。其實(shí)在前期失敗的很多，前面都不掙錢，幾乎還是以失敗為主，應(yīng)驗(yàn)?zāi)蔷湓?，失敗是成功之母，前面都失敗了，后面該成功了。前面失敗的?jīng)歷，對(duì)我們后來(lái)的成功有很大的幫助，避免了我們?nèi)プ鲆恍┍容^錯(cuò)誤的事情。這樣的話可能反而容易成功一些。主持人：還記得當(dāng)時(shí)是怎么去開(kāi)始做地板？ 由偉：地板當(dāng)時(shí)也是在尋找品牌，當(dāng)時(shí)尋找品牌，實(shí)際上找到的不是一個(gè)牌子，是兩個(gè)牌子。主持人：在那之前，你是剛從美國(guó)回來(lái)，做廚師。由偉：做完廚師以后，我弟弟當(dāng)時(shí)做了一部分陶瓷的瓷磚，給一個(gè)單位供瓷磚。因?yàn)楫?dāng)時(shí)也是在考慮，國(guó)家整個(gè)的房地產(chǎn)行業(yè)非常興盛，肯定帶動(dòng)起來(lái)所有房地產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)，包括建材，就想找一個(gè)切入點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)做瓷磚，覺(jué)得瓷磚很多人在賣，可能沒(méi)有機(jī)會(huì)給我們來(lái)做，因?yàn)閯傞_(kāi)始沒(méi)錢。去拉瓷磚，買一點(diǎn)，賒一點(diǎn)，拉完了，還得給人結(jié)帳去。覺(jué)得這個(gè)不行。當(dāng)時(shí)有意識(shí)地去找地板，最早做過(guò)一次百麗的，賣瓷磚的時(shí)候，人家說(shuō)中間有一個(gè)50個(gè)，給水利局的多功能廳舞池，買了地板裝，當(dāng)時(shí)感覺(jué)這個(gè)東西很好，就是因?yàn)閮r(jià)格非常高，當(dāng)時(shí)進(jìn)價(jià)就是300多塊錢，覺(jué)得老百姓接受能力還會(huì)有問(wèn)題。等到瓷磚準(zhǔn)備做得時(shí)候去跑的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)品牌，一個(gè)是柏高，還有一個(gè)是飛航，是新鄉(xiāng)的航天部下面的企業(yè)搞的。但是當(dāng)時(shí)綜合了 致富經(jīng)專題 zt.hao315.tv qyue 各種因素，考慮質(zhì)量，再有必須得承認(rèn)，廣東的企業(yè)靈活、先進(jìn)，包括它的顏色，都是比較新潮的，變化也快，能夠跟上市場(chǎng)形勢(shì)，適應(yīng)老百姓的需求，這樣我們就選了柏高地板。柏高地板做的時(shí)候，剛開(kāi)始，我們趕上了一個(gè)的比較好的時(shí)間，最早做地板的時(shí)候，整個(gè)的市場(chǎng)注重價(jià)位，但是它并不注重服務(wù)，我們就在考慮怎么能夠比別人強(qiáng)，第一個(gè)沒(méi)別人有錢，第二沒(méi)有別人做得時(shí)間長(zhǎng)，我們?cè)趺纯赡鼙葎e人一強(qiáng)，我們說(shuō)可不可以把服務(wù)做得比別人好。我們就給所有我們經(jīng)銷商送出去的，在我們之前所有的地板經(jīng)銷商是設(shè)一個(gè)倉(cāng)庫(kù)設(shè)在這個(gè)地方，你想買地板來(lái)我這里，自己開(kāi)著車到我這里把錢交清了，連裝地板他們都是不管的。我們給他送貨上門，也是開(kāi)創(chuàng)了北京的地板銷售界最早的一個(gè)送貨上門。[Page]由欣：改變服務(wù)方式，別人沒(méi)有做的事情我們要做，這樣能抓住機(jī)會(huì)。產(chǎn)品銷售，凡是推廣開(kāi)的產(chǎn)品不會(huì)有好的利潤(rùn)，好的產(chǎn)品應(yīng)該發(fā)現(xiàn)新的。由偉：我們第一個(gè)送貨上門，所以把市場(chǎng)打開(kāi)了。主持人：做了地板一兩年之后，就到了第一桶金，那個(gè)時(shí)候怎么又想到去做壁柜門呢？ 由偉：當(dāng)時(shí)地板的代理制在那個(gè)年代有很多新的地板上市了，上市以后，國(guó)營(yíng)企業(yè)的反應(yīng)速度，包括款式、各種東西都開(kāi)始跟不上，反應(yīng)明顯減慢了。我們就準(zhǔn)備找一個(gè)新的東西，當(dāng)時(shí)也想找地板，但是找地板的同時(shí)還在找別的東西，多方考察，最后覺(jué)得還是從新的產(chǎn)品入手。新的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)講，增長(zhǎng)機(jī)率會(huì)比較大一些，就做了新的產(chǎn)品。主持人：三部曲，轉(zhuǎn)行地板，然后做批發(fā)零售。

由偉：我們從來(lái)沒(méi)有分過(guò)錢，所謂十年不分錢并不是說(shuō)十年以后就分錢，還是不分錢，我們準(zhǔn)備把這個(gè)計(jì)劃繼續(xù)增加。主持人：再增加十年。由偉：很有這種可能性，甚至可能幾個(gè)十年。主持人：現(xiàn)在各自成家了嗎？ 由偉：剛結(jié)婚。弟弟有孩子了。主持人：中國(guó)的三大暴利行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)機(jī)，趕上了兩個(gè)。由偉：應(yīng)該這么說(shuō)。從1996年到2006年這十年來(lái)，在建材行業(yè)，從零起步，基本上是強(qiáng)化地板、采暖暖氣還有壁柜，只有這三個(gè)行業(yè)，其余的行業(yè)比如涂料是更新，只不過(guò)是不停地更新，實(shí)木地板也有，幾百年來(lái)都有。主持人：現(xiàn)在壁柜門行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r你怎么看？ 由偉：壁柜門的發(fā)展?fàn)顩r，我認(rèn)為現(xiàn)在在這兩年是一個(gè)大洗牌的格局，因?yàn)楸诠耖T在整個(gè)六年的發(fā)展過(guò)程中是參差不齊的。由欣：建材行業(yè)，受國(guó)家經(jīng)濟(jì)調(diào)控，有一定的危機(jī)，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。國(guó)家會(huì)把一些小規(guī)模的或者那些不注重產(chǎn)品品質(zhì)的，光注重掙黑錢的企業(yè)會(huì)刷掉。由偉：國(guó)家的法制逐漸會(huì)健全，現(xiàn)在一些用偽劣產(chǎn)品的小企業(yè)很明顯，就已經(jīng)開(kāi)始有被打掉的，死掉的，也有，但是還會(huì)有一部分，會(huì)繼續(xù)生存下去，這就相當(dāng)于一個(gè)制度似的，是逐漸完善過(guò)程，總有一天會(huì)非常完善，當(dāng)非常完善那天，就是我們成功的那天到了。主持人：在這輪洗牌過(guò)程中，可能由氏很好的機(jī)會(huì)對(duì)嗎？ 由偉：我想是這樣，是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。主持人：你覺(jué)得這個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景，除了洗牌之外？ 由偉：未來(lái)的發(fā)展前景，因?yàn)槔习傩招枰@個(gè)產(chǎn)品，一定有生存力，什么時(shí)候有新的產(chǎn)品更新?lián)Q代，替代它的時(shí)候，才是它停下來(lái)的一天。它的產(chǎn)品要在質(zhì)量方面、款式方面、功能方面，各個(gè)方面不停地來(lái)改善它，讓它達(dá)到越來(lái)越完善。由欣：現(xiàn)在老百姓消費(fèi)理性的，比如當(dāng)時(shí)強(qiáng)化地板，要說(shuō)買，家家都弄強(qiáng)化地板，現(xiàn)在老百姓有各種選擇，這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)固定的客戶群體就夠了。應(yīng)該能將來(lái)長(zhǎng)期保持穩(wěn)定，應(yīng)該有一些有品質(zhì)，有質(zhì)量的品牌會(huì)存活。由偉：原來(lái)的老百姓買東西，比如我們?cè)谫u強(qiáng)化地板的時(shí)候感覺(jué)特別明顯，當(dāng)時(shí)就是幾個(gè)花色，特別好賣，老百姓形成你家裝什么我們家裝什么，現(xiàn)在的壁柜門是個(gè)性化，非常個(gè)性化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)擺在那上面所有的壁柜門都有人買，甚至是老百姓給你提出要求，我想把這個(gè)壁柜門做成什么樣，這是我們需要跟上它的變化。主持人：個(gè)性化的需求。由偉：這是以后的發(fā)展方向。[Page]主持人：因?yàn)闀r(shí)間不太多了，最后請(qǐng)你再給我們網(wǎng)友講一下選購(gòu)壁柜門的要點(diǎn)，現(xiàn)在有哪些誤區(qū)？ 由偉：壁柜門還真是有一些誤區(qū)的，比如現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的壁柜門，原來(lái)中國(guó)最早做壁柜門的時(shí)候，曾經(jīng)用過(guò)炭鋼礦，有幾個(gè)好處，一個(gè)是成本低，抗變形程度各方面來(lái)說(shuō)質(zhì)量并不差，但是老百姓因?yàn)檫@些年大家都在用鋁合金的礦，大家把它忽略掉，因?yàn)樽瞿莻€(gè)東西做得很麻煩，會(huì)覺(jué)得這個(gè)不好，大家 致富經(jīng)專題 zt.hao315.tv qyue 都說(shuō)不好，結(jié)果這個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上幾乎就沒(méi)有了，快絕跡了，我們?cè)谧鲆徊糠?，但是很少賣得出去。這個(gè)時(shí)候反觀歐美市場(chǎng)，我去德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)，在市面上80%的壁柜門還都是炭鋼礦，這是中國(guó)老百姓最大的誤區(qū)。在選擇方面，還是選擇一些大公司的品牌產(chǎn)品，因?yàn)槔习傩詹⒉皇钦f(shuō)我沒(méi)有什么方法告訴他鑒別，我告訴他的方法他根本不可能鑒別，他需要的是一個(gè)專業(yè)的知識(shí)，而不是三句話、兩句話能徹底明白的。我們做了這么多年在鑒別過(guò)程中，還有問(wèn)題，并不是能保證一百個(gè)東西，把一百個(gè)全鑒別出來(lái)，但是我們的鑒別率可以達(dá)到百分之九十幾了，剩下有些東西，甚至連我們都鑒別不了的時(shí)候，你想讓老百姓去鑒別，太不現(xiàn)實(shí)了，只能老百姓通過(guò)品牌，通過(guò)口碑來(lái)逐漸了解這個(gè)產(chǎn)品。主持人：最后簡(jiǎn)單介紹一下德諾克在北京地區(qū)的銷售，比如說(shuō)我們網(wǎng)友要去買的話，在哪些地方可以買到？由偉：我們?cè)诖箸娝?、藍(lán)景麗家，明光的藍(lán)景麗家，在紅星美凱龍、城外誠(chéng)建材城，東方匯美家居廣場(chǎng)都可以買到我們的產(chǎn)品，我們很歡迎在網(wǎng)絡(luò)上采購(gòu)我們的產(chǎn)品，而且網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)有一定的優(yōu)惠。我們?cè)诮裹c(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)上有集材，做了很長(zhǎng)時(shí)間。由欣：大家是反響很強(qiáng)烈。由偉：客戶如果感興趣的話，或者時(shí)間富裕的話，可以去我們工廠參觀，最好的方法老百姓鑒別我們產(chǎn)品好壞，你去工廠看看，如果一間房子，那這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，應(yīng)該沒(méi)有什么保證，因?yàn)樗叫〉臅r(shí)候，需要一個(gè)犯錯(cuò)誤的成本，一個(gè)億萬(wàn)富翁拿一百萬(wàn)都不會(huì)跑，一個(gè)乞丐拿五塊錢都會(huì)跑，因?yàn)楦陨淼某杀居兄苯拥年P(guān)系，一個(gè)大的公司越大的公司，他在做事情的時(shí)候，越?jīng)]有犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，不給他犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，因?yàn)榉稿e(cuò)誤的成本太高了。我寧肯把質(zhì)量做好了，也不愿意騙一次人，兩次人，我掙這種錢，因?yàn)檫@種金太短暫了，當(dāng)我一個(gè)錯(cuò)誤出來(lái)的時(shí)候，帶來(lái)是滅頂之災(zāi)。有一些品牌在中央電視臺(tái)被曝光，那只是個(gè)別的。包括現(xiàn)在全世界的壁柜門，歐洲的幾個(gè)大工廠現(xiàn)在已經(jīng)全部停產(chǎn)了，全部是從中國(guó)進(jìn)口，賣到國(guó)外去了，我知道就有一個(gè)品牌真得是從國(guó)外進(jìn)口的，但是進(jìn)口的品牌是中國(guó)賣到國(guó)外又買回來(lái)的，跟我們是一個(gè)進(jìn)貨廠家，等于是轉(zhuǎn)了一圈，等于是歐洲企業(yè)在中國(guó)貼牌生產(chǎn)，中國(guó)這個(gè)企業(yè)又去歐洲買回中國(guó)。主持人：倒一下買得很貴，價(jià)格不一樣。由偉：它就變成進(jìn)口產(chǎn)品了。主持人：今天的訪談到此結(jié)束，謝謝兩位。也謝謝各位網(wǎng)友的關(guān)注。嘉賓簡(jiǎn)介： 由偉，1987年王府飯店廚師，1989年公安部基建，1991年新世紀(jì)飯店廚師，1994年美國(guó)學(xué)習(xí)工作，1998年兄弟二人成立北京由氏兄弟科貿(mào)有限公司，主要經(jīng)營(yíng)柏高、匯麗地板，2001年開(kāi)始生產(chǎn)銷售“德諾克”系列產(chǎn)品?，F(xiàn)在北京、南京擁有工廠及店面，廣東設(shè)有辦事處。由欣（現(xiàn)任德諾克暨北京由氏兄弟科貿(mào)有限公司總經(jīng)理），現(xiàn)攻讀工商管理MBA專業(yè)。97年5月從待遇優(yōu)厚的國(guó)營(yíng)企業(yè)辭職下海經(jīng)商。98年起與兄由偉合辦北京由氏兄弟科貿(mào)有限公司。以萬(wàn)余元起家經(jīng)營(yíng)地板生意，先后成為柏高、匯麗強(qiáng)化地板的華北區(qū)總經(jīng)銷商并成功獲取從商起步的第一桶金。2001年起進(jìn)入移門行業(yè)，兩年時(shí)間就成為了全國(guó)著名的移門型材批發(fā)商。2003年起至今進(jìn)入北京零售市場(chǎng)并注冊(cè)了德諾克商標(biāo)，現(xiàn)如今全國(guó)各地的20余家加盟商及南京分公司、廣東辦事機(jī)構(gòu)的設(shè)立讓德諾克品牌在北京乃至全國(guó)已經(jīng)深入人心。[Page]公司簡(jiǎn)介： 德諾克（北京由氏兄弟科貿(mào)有限公司）是專業(yè)生產(chǎn)壁柜門、防護(hù)窗、家居用品等系列產(chǎn)品的企業(yè)。公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工為一體的企業(yè)多年來(lái)公司對(duì)圍繞德諾克這一品牌系列產(chǎn)品不斷進(jìn)行產(chǎn)品表面型材結(jié)構(gòu)、加工工藝、革新創(chuàng)新方,使產(chǎn)品品質(zhì)功能、美觀性更為有機(jī)的結(jié)合。公司正朝著集團(tuán)化方向發(fā)展，具有科學(xué)的管理機(jī)制和高素質(zhì)專業(yè)人才豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們將為您提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和盡善盡美的服務(wù)。

第四篇：坎坷淘寶創(chuàng)業(yè)路,從1000元到月入過(guò)萬(wàn)

坎坷淘寶創(chuàng)業(yè)路，從1000元到月入過(guò)萬(wàn)

2009年5月份，當(dāng)我第一次冒出來(lái)這個(gè)念頭的時(shí)候，被自己嚇了一大跳，當(dāng)時(shí)和朋友說(shuō)起的時(shí)候，大家也都笑我癡人說(shuō)夢(mèng)，但是，那段時(shí)間，不知道怎么回事，突然有很強(qiáng)烈的沖動(dòng)，那就是，我一定要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！

決定出來(lái)了，執(zhí)行是關(guān)鍵。對(duì)我來(lái)說(shuō)，自己決定，自己執(zhí)行，絕對(duì)是一個(gè)考驗(yàn)。

2009年7月，在經(jīng)過(guò)很多咨詢和朋友的建議之后，我決定，讓自己的夢(mèng)想從淘寶開(kāi)始起航，實(shí)際上，這個(gè)想法來(lái)源于一個(gè)昔日好朋友的指點(diǎn)，他說(shuō)淘寶的市場(chǎng)還是很大的，可以試一試。

那個(gè)時(shí)候的我，對(duì)于淘寶，兩眼摸黑，進(jìn)了主頁(yè)，就找不著北了。在朋友的幫助下，申請(qǐng)了一個(gè)淘寶ID，我的淘寶之路，就在自己的摸索下開(kāi)始了。

有了一個(gè)旺旺號(hào)，我想，可以先試著買個(gè)東西，要是都不知道怎么買，那何談賣呢？剛好那時(shí)候需要換手機(jī)，已經(jīng)在迅捷看了一款了，但是那天在淘寶搜索，發(fā)現(xiàn)整整比店里便宜了200多，于是決定在淘寶上買。第一次買東西的時(shí)候，還是有點(diǎn)小心跳。結(jié)果買的時(shí)候才知道，原來(lái)，不是有個(gè)旺旺號(hào)就是萬(wàn)事大吉，而是需要一個(gè)叫支付寶或者網(wǎng)銀的東東，才能順利購(gòu)買。怎么辦？支付寶號(hào)碼倒是很好申請(qǐng)，可是，申請(qǐng)好了，沒(méi)錢怎么辦，還是需要用網(wǎng)銀充值。聽(tīng)說(shuō)工商銀行分行多，好，就是這家了。辦了工行卡的時(shí)候，千叮嚀萬(wàn)囑咐的告訴那個(gè)柜臺(tái)小姐，我要開(kāi)通網(wǎng)銀。小姐問(wèn)我：你是要口令卡還是U盾，我一下懵了，這有什么區(qū)別嗎？小姐看我一副白癡樣，直接扔給我一張口令卡，說(shuō)這個(gè)吧，免費(fèi)。

買了手機(jī)之后，我開(kāi)開(kāi)心心等來(lái)了快遞，第一次收快遞的感覺(jué)還真的很不錯(cuò)，感覺(jué)自己也是個(gè)潮人了，哈哈。不過(guò)第一次收東西，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，我沒(méi)看東西直接就簽收了，回家我才小心翼翼的打開(kāi)盒子，我買的手機(jī)是滑蓋的，我試用了一下，才發(fā)現(xiàn)那個(gè)滑蓋很松，而且在上下接口的地方不流暢，不平滑。當(dāng)時(shí)我很生氣，直接就找商家理論，可是掌柜告訴我，這些問(wèn)題我在沒(méi)有簽收的時(shí)候就應(yīng)該提出來(lái)，現(xiàn)在我已經(jīng)簽收了，并且都裝了電池用了，這個(gè)不排除是我人為的原因…..總之就是找了一大堆借口，當(dāng)時(shí)我火氣蹭蹭的往上冒，直接去淘寶客服投訴，客服的回答是,我是簽收了貨物，所以沒(méi)辦法的。當(dāng)時(shí)我真的都快哭了，那一刻，就打算和淘寶絕交。

我看著淘寶上提示：你現(xiàn)在已經(jīng)通過(guò)了實(shí)名認(rèn)證，可以在淘寶上免費(fèi)開(kāi)店了。哎，中國(guó)話都說(shuō)吃一塹長(zhǎng)一智，不過(guò)看見(jiàn)“開(kāi)店”的字樣，心頭還是有暖暖的驚喜。

摸摸索索的看到，我要發(fā)布寶貝，這些提示，真的很感慨，科技真的太發(fā)達(dá)了！既然我要開(kāi)店，那貨物怎么辦呢？還有資金？我手頭當(dāng)時(shí)真的是1000元多一點(diǎn)的資金，在家里盤算了幾天，最終決定，我還是應(yīng)該看看具體應(yīng)該賣什么東西，資金的話，不行就拉贊助，不然整日空想也不是辦法。

跑了好幾天，總算是列出來(lái)一個(gè)單子，貨源怎么辦？又不用壓貨？我想到這里，這才認(rèn)識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，因?yàn)槲业腻X本來(lái)就不多，而在批發(fā)市場(chǎng)，只有多件起批才能拿到，我算了算手中的錢，按照商家的最低批發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，肯定行不通的，于是在網(wǎng)上找到一家一秀女裝批發(fā)網(wǎng)004km.cn做起了他們的網(wǎng)店代理之路。因?yàn)槭菑S家提供數(shù)據(jù)包，上人傳寶貝真是簡(jiǎn)單呀，只要編輯下寶貝名稱和價(jià)格就可以了。

好，這下了可以開(kāi)店面了。費(fèi)勁裝修了近乎一上午，我才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)拋開(kāi)我功力不夠深厚不說(shuō)，主要問(wèn)題，是淘寶里面很多想要裝修的地方需要錢。雖然是打著免費(fèi)的旗號(hào)，但是從裝修，到流量，還是要錢說(shuō)話的，這可真是苦了我們這些小掌柜呀，沒(méi)錢，就沒(méi)流量，沒(méi)流量，還是沒(méi)錢，這成了一個(gè)雞生蛋，蛋生雞的關(guān)系了，那幾天我一直頭疼……..怎么辦呢？想了想，我決定先簡(jiǎn)單的開(kāi)著吧，有點(diǎn)錢了再裝修，八字沒(méi)見(jiàn)一撇我要是投

資一大堆，心里還是覺(jué)得有點(diǎn)虧。流量是慢慢帶來(lái)的，我閑了可以發(fā)發(fā)帖子呀，加入一些群呀，自己宣傳一下。

規(guī)規(guī)矩矩在家里守著我的店鋪過(guò)來(lái)兩天，終于是守得云開(kāi)見(jiàn)月明了，來(lái)了一個(gè)客人，現(xiàn)在都清楚的記得我當(dāng)時(shí)幾乎是以謙卑的態(tài)度完成了這筆交易。

后來(lái)，覺(jué)得我一個(gè)大活人在家里就靠著每天2個(gè)左右的旺旺過(guò)日子也不是個(gè)事情，這個(gè)時(shí)候，在淘寶里面也算認(rèn)識(shí)了一些高手，他們說(shuō)呀，想要流量來(lái)，至少要加入消保，這是必須的。尤其還是我這種做專職的。怎么辦呢？那段時(shí)間我的日子過(guò)得異常艱苦，整天窩在家里，吃飯也不規(guī)律，買了好多泡面堆積起來(lái)，不是因?yàn)槊?，主要也是因?yàn)闆](méi)錢了，手中的店鋪和堆在房間的貨物是我僅有的東西，可是，賣不出去，我也不能當(dāng)飯吃。那天，在一個(gè)客戶沒(méi)有的情況下，我咬著牙說(shuō)，就加入消保吧，不然我真要餓死了。厚著臉皮問(wèn)老媽要了1000，當(dāng)時(shí)點(diǎn)擊支付寶“充值”的時(shí)候，真的很大義凜然。

加入消保之后，可是我覺(jué)得流量還是跟原來(lái)一樣。這個(gè)時(shí)候我回頭算算，我?guī)缀跻呀?jīng)在網(wǎng)店上投資了4000多了。那段時(shí)間我愁得開(kāi)始掉頭發(fā)，接著在找原因。朋友告訴我店鋪裝修不行。說(shuō)我的店鋪沒(méi)有裝修，想要店鋪漂亮，說(shuō)要購(gòu)買旺鋪。沒(méi)辦法，舍不得孩子套不住狼，我豁出去了，又找朋友借了300，買了旺鋪，然后整理了一下自己的生活，現(xiàn)在，店面也能裝修的漂漂亮亮的了。不過(guò)，看著自己小賬本上的數(shù)據(jù)一天天增加，我還是心疼……

雖然我也做了很多，但是流量問(wèn)題依舊是我最為頭疼的一個(gè)問(wèn)題，每天的訂單還是少的可憐，這個(gè)時(shí)候的我，找一些資深賣家交流的過(guò)程中，已經(jīng)有點(diǎn)小套路了，這個(gè)時(shí)候的我，也逐漸明白了，其實(shí)信譽(yù)是賣家的一個(gè)法寶，但是很多信譽(yù)高的賣家都是刷出來(lái)的。曾經(jīng)有段時(shí)間我很心動(dòng)，甚至加入了一個(gè)群刷的qq群，但是看到里面的小店店面被封的消息后，我打消了這個(gè)主意，因?yàn)槲业牡赇佌娴氖俏倚列量嗫嘧龅?，我不想看到他毀滅，其次是，我真的沒(méi)有那么多錢，一顆鉆就要好幾百，我根本就沒(méi)有那么多錢買。所在我只做了直通車廣告和淘寶客，淘寶直通車是帶來(lái)流量的最好方法。再外加自己在外的一些推廣方法。

現(xiàn)在，隨著的不斷深入，做了淘寶直通車加上我前期做的種種努力，現(xiàn)在，我的日訂單數(shù)額從最早之前每天的一單左右到現(xiàn)在每天的近五十單，收入也翻了10倍以上，更重要的是，我的生活舒適度也大大提高了，嘿嘿，真的一切都太完美了！最后送給有賺錢“野心”的朋友一句話，這句話不是我說(shuō)的，而是李嘉誠(chéng)說(shuō)的：當(dāng)一個(gè)新生事物出現(xiàn)，只有5%的人知道時(shí)趕緊做，做早就是先機(jī)；當(dāng)有50%的人知道時(shí)，你做個(gè)消費(fèi)者就行了；當(dāng)超過(guò)50%時(shí)，你看都不用看了！

第五篇：古代名人故事：從神童到賢相

古代名人故事：從神童到賢相

鄭小秦

故事：四齡神童，妙對(duì)天子

明朝的著名大臣李東陽(yáng)從小就有神童的美譽(yù)。他四歲時(shí)就能寫一尺的楷體大字，還善于對(duì)對(duì)子。有一天，李東陽(yáng)的老師出了一個(gè)上聯(lián)：“硯向石邊見(jiàn)口。”這是拆字聯(lián)，將“硯”字拆為“石”和“見(jiàn)”。李東陽(yáng)應(yīng)聲對(duì)道：“笙從竹下生聲。”把“笙”字拆成“竹”和“生”，對(duì)得很是工整。還有一次，父親李淳給李東陽(yáng)出聯(lián)：“虎豹關(guān)中，不是關(guān)中虎豹?！崩顤|陽(yáng)略加思索，對(duì)道：“麒麟閣上，皆非閣上麒麟?！毙|陽(yáng)因?yàn)樘熨Y聰穎，被視為神童舉薦給當(dāng)時(shí)的皇帝朱祁鈺。皇帝召見(jiàn)他時(shí)，因?yàn)槔顤|陽(yáng)太矮小，只能由太監(jiān)扶著他邁過(guò)皇宮的門檻。皇帝打趣道：“神童腿短。”李東陽(yáng)應(yīng)聲對(duì)道：“天子門高?！被实鄞笙玻肿屗麑憽镑搿薄傍P”“龜”“龍”等十余個(gè)大字。當(dāng)小東陽(yáng)寫到“龍”（繁體字為“能”，筆畫很多）字時(shí)，手腕乏力，最后一勾便用自己的小靴子沾墨水印上。皇帝看了很高興，將他抱到膝上坐著，把上林苑的珍果賞賜給他吃。當(dāng)時(shí)李東陽(yáng)之父已站起身來(lái)，在臺(tái)階下等候命令?；实塾殖隽艘粋€(gè)上聯(lián)打趣道：“子坐父立，禮乎？”意思是說(shuō)：“兒子坐著，而父親卻站著，這合乎禮法嗎？”李東陽(yáng)不假思索地應(yīng)答：“嫂溺叔援，權(quán)也?！币馑际牵骸吧┳拥暨M(jìn)河里，小叔子去拉她，這是權(quán)宜之計(jì)?！被实勐?tīng)罷，連連點(diǎn)頭，微笑著說(shuō)：“真不愧是神童！這孩子將來(lái)一定能當(dāng)宰相?！?/p>

阿光的思考：

不是吧？書蟲(chóng)，你確定李東陽(yáng)當(dāng)時(shí)才四歲？我可要羞愧死了！我在這個(gè)年紀(jì)的時(shí)候連字都不認(rèn)識(shí)幾個(gè)呢。我要馬上去拿字典過(guò)來(lái)把里面的字都學(xué)會(huì)！我還要學(xué)對(duì)對(duì)子！書蟲(chóng)，你教教我吧！我還有個(gè)問(wèn)題，李東陽(yáng)雖然書法好，還會(huì)對(duì)對(duì)子，可是這就能斷定他有宰相之才了嗎？

書蟲(chóng)的指導(dǎo)：

哈哈！當(dāng)時(shí)全國(guó)那么多人，李東陽(yáng)被稱為神童，自然是出類拔萃的，他有那方面的天賦。但阿光不用灰心，你也是個(gè)聰明的孩子，而且勤奮好學(xué)，將來(lái)也一定會(huì)成為出色的人。你最后提的問(wèn)題很好。中國(guó)古代自隋唐以來(lái)都是以科舉取士，文章寫得好的人，才有機(jī)會(huì)擔(dān)任朝廷的官員。李東陽(yáng)從小善于對(duì)對(duì)子，將來(lái)文章自然寫得好，也就有了人閣拜相的可能。但以文章寫得好不好來(lái)判斷一個(gè)人是否有治國(guó)的才能，確實(shí)不怎么靠譜。還好李東陽(yáng)是個(gè)多面手，他不僅工于詩(shī)文，也有治國(guó)才能，且為人堅(jiān)忍沉毅，后來(lái)他在鏟除專權(quán)的宦官劉瑾時(shí)發(fā)揮了重要作用。

人物小檔案

姓名：李東陽(yáng)(1447-1516)字賓之，號(hào)西涯，謚文正

時(shí)代：明朝

籍貫：祖籍湖廣長(zhǎng)沙府茶陵州（今湖南茶陵）人

成就：明代中后期茶陵詩(shī)派的核心人物，著名詩(shī)人、書法家、政治家

故事：忍辱負(fù)重，誅殺權(quán)閹

明孝宗時(shí)，李東陽(yáng)果然成為了內(nèi)閣大學(xué)士（地位相當(dāng)于宰相），與另兩位內(nèi)閣大學(xué)士劉健、謝遷組成了“內(nèi)閣鐵三角”，齊心協(xié)力處理朝政大事。這三人各有特點(diǎn)，劉健善于決斷，謝遷辯才無(wú)礙，李東陽(yáng)足智多謀。明孝宗對(duì)他們很敬重，稱他們?yōu)椤跋壬薄?/p>

明武宗登基后，寵信宦官劉瑾及其手下的“八虎”，終日嬉游度日，荒廢朝政。李東陽(yáng)、劉健、謝遷和其他朝臣聯(lián)合面奏小皇帝，請(qǐng)求誅殺這幫誤國(guó)的太監(jiān)。(事跡材料　004km.cn)小皇帝也知道宦官誤國(guó)，但又舍不得殺這些可以陪他玩樂(lè)的人，于是提出將他們趕到南京去，饒他們一命。退朝后大臣們開(kāi)會(huì)商議，以劉健、謝遷為首的眾大臣都認(rèn)為應(yīng)該繼續(xù)奏請(qǐng)皇帝誅殺宦官。李東陽(yáng)考慮問(wèn)題一向謹(jǐn)慎細(xì)致，他深知小皇帝和這幫人關(guān)系密切，絕對(duì)不會(huì)同意立即殺了他們。如果把他們趕往南京和小皇帝隔離一段時(shí)間，朝臣們?cè)僮鲂┕ぷ?，情況也許會(huì)有所改變。同時(shí)“八虎”并非鐵板一塊，他們中的張永就較為講理。于是，在討論殺不殺“八虎”時(shí)，李東陽(yáng)顯得有些猶豫。

結(jié)果，這些大臣中出了一個(gè)叛徒。他在會(huì)后立即向劉謹(jǐn)報(bào)告了會(huì)議的內(nèi)容和各人的態(tài)度。劉瑾得知消息后跑去皇帝面前哭訴，把皇帝哭得心軟了，反而升了劉瑾的官。第二天上朝，見(jiàn)情勢(shì)大變，李東陽(yáng)、劉健、謝遷便請(qǐng)求辭職。后兩者當(dāng)時(shí)就被罷了官，唯獨(dú)留下了李東陽(yáng)。這是因?yàn)槔顤|陽(yáng)在會(huì)上態(tài)度猶豫，且他是文壇領(lǐng)袖，具有很大的影響力。劉瑾以為可以拉攏他，便安排他做首輔。劉健、謝遷等人因此對(duì)他產(chǎn)生誤解，連他的門生也對(duì)他冷眼相看。李東陽(yáng)忍辱負(fù)重，不動(dòng)聲色，一直尋找適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)誅滅劉瑾一黨。

后來(lái)，安化王朱真鐇打著誅滅權(quán)閹劉瑾的旗號(hào)起兵造反。劉瑾慌了手腳，急忙找李東陽(yáng)商量對(duì)策。李東陽(yáng)提出兩個(gè)建議：

一、重新起用被罷官的楊一清領(lǐng)兵平定叛亂；

二、派“八虎”中的張永為監(jiān)軍。劉瑾采納了他的意見(jiàn)。這正是李東陽(yáng)事先謀劃好的，楊、張二人都有心要誅殺劉瑾。等楊、張二人得勝歸來(lái)，李東陽(yáng)便授意張永借此時(shí)機(jī)奏請(qǐng)皇帝誅殺劉瑾，同時(shí)他還發(fā)動(dòng)了六部六科、十三道御史同時(shí)上書彈劾劉瑾，罪名共計(jì)十九條。迫于形勢(shì)，明武宗終于同意將劉瑾抄家并凌遲處死。經(jīng)過(guò)這場(chǎng)殊死拼爭(zhēng)，正義的力量終于占據(jù)了上風(fēng)，大明王朝再次回到了正常的軌道上。

阿光的思考：

劉瑾這人我知道！在很多電視劇和電影里都有他，是個(gè)十足的壞蛋。原來(lái)除掉他還有李東陽(yáng)的一大份功勞啊！看來(lái)李東陽(yáng)真的不簡(jiǎn)單，不僅學(xué)問(wèn)比人家好，而且懂得忍。

書蟲(chóng)的指導(dǎo)：

是?。≡诒徽`解的日子里，李東陽(yáng)挨過(guò)太多的罵，受過(guò)太多的委屈，吃過(guò)太多的苦，朋友指責(zé)他心志動(dòng)搖，門生責(zé)怪他阿附閹黨。他都只能默默忍受，韜光養(yǎng)晦，相機(jī)而動(dòng)，最終用最少的犧牲完成了他的事業(yè)。與剛直的劉健、謝遷相比，他其實(shí)付出了更多的心血，也做出了更大的貢獻(xiàn)。

閱讀筆記

書蟲(chóng)說(shuō)，李東陽(yáng)是明朝著名的詩(shī)人，可我沒(méi)有讀過(guò)他的詩(shī)。于是我纏著書蟲(chóng)給我找了一首他的代表作——《寄彭民望》。彭民望是李東陽(yáng)的好朋友，平