第一篇：王石從白手起家到銷售額破千億的創(chuàng)業(yè)故事

王石從白手起家到銷售額破千億的創(chuàng)業(yè)故事

在房地產(chǎn)行業(yè)，萬科董事長王石是無人不知的人物，然而，這位銷售額破千億的董事長曾是從白手起家，以下是王石從白手起家到銷售額破千億的創(chuàng)業(yè)故事。

1951年1月王石出生于廣西壯族自治區(qū)柳州市，1977年，王石在蘭州交通大學給排水專業(yè)畢業(yè)，1980年參加某招聘考試，進入了廣東省外經(jīng)委，負責招商引資工作。待了6年。之后到深圳發(fā)展。王石的第一桶金是靠做飼料中介商，通過倒賣玉米得來的，這讓他賺了300萬元。用倒玉米賺來的錢王石開辦了深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心，經(jīng)營從日本進口的電器、儀器產(chǎn)品，同時還搞服裝廠、手表廠、飲料廠、印刷廠等等。用王石的話來說，“就是除了黃、賭、毒、軍火不做之外，基本萬科都涉及到了?！?/p>

1983年到深圳經(jīng)濟特區(qū)發(fā)展公司工作，1984年組建“現(xiàn)代科教儀器展銷中心”，任總經(jīng)理。1988年，企業(yè)更名為“萬科”。那時候，王石正忙著對“萬科”進行股份化改造，忙著倒騰家電、忙著生產(chǎn)錄像機配件、忙著折騰遙控電氣開關。1988年的11月，萬科參加了深圳威登別墅地塊的土地拍賣。拍賣場上，萬科經(jīng)過白熱化爭奪，終于勝出。在簽訂土地出讓合同時，負責拍賣的官員望著王石，劈頭就是一句：“怎么出這么高的價?簡直是瞎胡鬧?！卑凑张馁u的價格計算，樓面價格已經(jīng)高于周邊地塊的住宅平均價格。就在這一刻，目前的中國房地產(chǎn)龍頭企業(yè)、未來有可能成為世界最偉大企業(yè)之一的萬科，就這樣懵懂、魯莽地沖入了房地產(chǎn)行業(yè)。其黑馬姿態(tài)，一點不比后來高價拿地的順馳差。這一年王石37歲。

1989年初，萬科完成了企業(yè)發(fā)展歷史上的重要一步，完成了股份化改造，成功募集到了2800萬元資金，這一步的重要性此后怎樣抬高也不為過，須知沒有當年敢為人先的股份化改造，就沒有今日的地產(chǎn)龍頭。

國企的股份化改造為王石提供了一個機會。那時，股票還是新生事物，大家都不熟悉，王石還得親自上街“吆喝”。經(jīng)過王石不屈不撓的爭取，萬科于1988年11月21日獲得深圳市政府股份化改造的批準。同年12月28日，萬科股票公開發(fā)行。1991年1月29日，萬科股票正式在深圳證券交易所掛牌交易。

萬科IPO的先發(fā)優(yōu)勢讓其產(chǎn)權清晰，受益無窮。上市后的萬科仍承受著來自資本市場的種種誘惑和危機，即使是10多年后的現(xiàn)在，仍然有上市公司在誘惑與危機面前仍躊躇不前。

1993年底，萬科受上市公司上海申華實業(yè)有限公司“吸引”欲獲得控股權，但最終退出。1993年底，萬科作為發(fā)起人的海南新能源董事長被有關部門帶走，萬科因陸續(xù)出售新能源的股票而順利脫身。到了1995年，新能源已是資不抵債。.在萬科歷史上最驚心動魄的當屬1994年的“君萬事件”。此役，萬科差點被君安證券及其一致行動人所接管。王石看透君安改組聯(lián)盟的破綻，通過停牌、多方游說和充分向市場披露信息，成功瓦解了君安改組聯(lián)盟，君安證券最終剎羽而歸?！熬f事件”后，再也無人敢向王石“問鼎”之輕重。

在稍后的萬佳商場“內(nèi)部兵變”中，王石同樣同樣采取各個擊破的策略化險為夷，成功地逼退了三家股東聯(lián)手反對萬科。

1990年王石在萬科股東大會上結識的朱煥良，一度曾與萬科有業(yè)務往來關系。但2000年底，中科創(chuàng)股票崩盤，朱煥良被通緝而流亡海外。

2000年3月6日，深特發(fā)才將大股東的地位讓與華潤北京置地。在數(shù)次激烈內(nèi)外斗爭和面對各種誘惑中，作為萬科掌門人的王石，逐漸變得成熟，皆未使萬科陷入泥潭而不能自拔。

從四處出擊到專注于房地產(chǎn)多元化到專業(yè)化的典型

縱觀萬科(及其前身)早期的歷史，經(jīng)營的業(yè)務一直比較龐雜。王石起家靠的是販賣飼料，后與萬科(及其前身)一起倒騰過投影機和錄像機，用王石的話講，萬科是“靠貿(mào)易起家”。

通過數(shù)年的快速突進，1991年的萬科已經(jīng)有四大支柱產(chǎn)業(yè)：貿(mào)易、工業(yè)、房地產(chǎn)和文化傳播。萬科又將其細化為出口、零售、房地產(chǎn)、投資(包括證券)、影視、廣告、飲料、印刷、機械加工、電氣工程等10個行業(yè)。

這種多元化是當時新興企業(yè)的普遍特征，主要還是中國當時商品經(jīng)濟剛剛起步，市場皆是供不應求。什么賺錢就做什么是當時中國企業(yè)家的普遍心態(tài)，企業(yè)的投資擴張沖動是一種常態(tài)。

在萬科介入一系列行業(yè)時，萬科注意到房地產(chǎn)行業(yè)即將成為國民經(jīng)濟新的熱點。這主要是我國住房制度發(fā)生了一系列改革，1988年9月黨的十三屆三中全會把“加快出售公房、逐步實現(xiàn)住房私有化”作為全面深化改革的重要內(nèi)容。1987年，深圳市政府就開始實施土地拍賣政策。中央關于“住房私有化”的政策點燃了我國房地產(chǎn)行業(yè)的光明前景。

令人意外的是，萬科第一次進入房地產(chǎn)市場的敲門磚竟然是以后讓市場震驚的“地王價”拍進去的。1988年11月，萬科以樓面地價高于周邊住宅的“地王價”拍到了威登別墅地塊。這次“猛打猛殺”讓萬科進入了奠定其未來主業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)，萬科也由此殺入房地產(chǎn)市場而一發(fā)不可收拾，深圳、上海、青島、北京、天津、鞍山、沈陽、武漢等到處攻城掠地。

但萬科也在沖鋒中，受到幾次重挫。1993年的宏觀調(diào)整中，萬科由于盲目擴張也付出了相當?shù)拇鷥r：萬科鞍山公司直到2001年才還清全部債務，步入正常經(jīng)營;武漢寫字樓蓋到三層停工，直至2001年拆掉重來，成為延續(xù)10年的問題工程;海神寫字樓改成的超高層住宅，賬面銷售“理想”也只是收回成本略有盈余。

到了1993年，除房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務外，萬科其他業(yè)務的利潤率都開始明顯降低。萬科開始確立了城市居民住宅作為主導產(chǎn)品，開始不斷走專業(yè)化發(fā)展道路。到了1995年，萬科已經(jīng)形成以房地產(chǎn)為主導的業(yè)務架構，只是全資企業(yè)和合資合作企業(yè)數(shù)量大，分布于全國各地，管理難度不斷增加。

萬科最終決定，“從產(chǎn)權上開始梳理，并在管理上進行梳理統(tǒng)一，明確經(jīng)營對象”，房地產(chǎn)業(yè)最終成為萬科“百里挑一”的主營業(yè)務。

借助資本市場成就行業(yè)老大再融資質疑聲引得風生水起

截至2009年8月，萬科2009年1-8月累計銷售面積456.6萬平方米，銷售金額406.9億元，在國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中無出其右。其中，充分借助資本市場融資也是萬科成功的重要因素。

9月15日，萬科112億公開增發(fā)融資方案高票獲得臨時股東大會通過，這是萬科上市以來規(guī)模最大的一次再融資。

萬科的再融資一時引起媒體質疑其“圈錢”，因為此時的萬科并非錢包扁扁，而其在資產(chǎn)市場上的融資卻屢屢發(fā)生。截至2009年6月30日，萬科賬面現(xiàn)金仍高達268.8億元，且房市銷售狀況良好。

據(jù)統(tǒng)計，21年來，萬科通過配股、發(fā)行可轉債及增發(fā)累計九次融資總共獲得約250億元。因而有媒體質疑道，萬科21年來，分紅派現(xiàn)17次，總派現(xiàn)29.9789億元，其總派現(xiàn)額與總融資額之比為0.12。這個數(shù)值在上市公司排名居1000名之后，因而“僅從投資本源看，萬科并不是一筆劃得來的買賣”。

但萬科的成長性還是有目共睹的，截至2009年6月30日，萬科總資產(chǎn)1245億元，股東權益也有345億元。

與一般老總偏愛高爾夫球不同，王石的業(yè)余愛好是極限運動、探險旅行及攝影。且在極限運動領域取得了不凡的成就，2003年5月22日王石成功攀登世界最高峰——珠穆朗瑪峰，2004年又完成世界七大洲最高峰的攀登。

一時間，陽光靚麗的王石就成了萬科的一張名片，王石自己也開始代言商業(yè)廣告。王石，正用自己的智慧譜寫著萬科輝煌的歷史。

第二篇：深圳創(chuàng)業(yè)從白手起家到7000萬元資產(chǎn)

一、創(chuàng)業(yè)從零開始

1997年7月21日孤身一人只身來到深圳，懷揣184元，當時，我唯一的資產(chǎn)是帶著創(chuàng)業(yè)的夢想，可以說從零開始。2003年12月30日我從法律上和事實上擁有了7000萬元資產(chǎn)和三家公司。那時，我以為創(chuàng)業(yè)已經(jīng)初步成功，但事實上并不竟然，命運和我開了一次玩笑，2004年12月31日，我所擁有的中科信公司不得

不從西部某省的湟源海湖水泥有限公司退出，頃刻間7000萬元資產(chǎn)飛灰煙滅。經(jīng)歷如此的人生挫折，誰能夠承受？如果不是念及妻兒及年邁的父母，還有什么能夠阻止我從賽格廣場的頂樓跨出驚人的一步。

危機是從2004年9月開始的，雖然我所率領的團隊竭盡了全力，仍然未能夠扭轉局勢，其間，也可以采取特別的手段，力挽狂瀾，但為了清潔之身，更為了東山再起，我只有毅然放棄。

只有無比堅強的意志和自信力的人，才能夠擦干眼淚，痛定思痛，迭倒了爬起來，重新站在創(chuàng)業(yè)的起跑線。一切從零開始。

經(jīng)過冷靜的思考和審慎的調(diào)查，最終選定珠寶玉石飾品行業(yè)，創(chuàng)業(yè)起步。打定主意后，迅速行動，最后，毅然絕然變賣潛龍花園的住房，籌集資金，開始新的創(chuàng)業(yè)征程。2004年12月24日我們在寶安前進天虹的珠寶玉石專賣店開業(yè)，2005年1月15日，我們的第二家店在華強北開業(yè)。

二、第四代店，從產(chǎn)業(yè)升級開始

從農(nóng)業(yè)經(jīng)濟社會的集市（第一代）到工業(yè)經(jīng)濟社會的百貨公司、超市（第二代）再到服務經(jīng)濟的連鎖店、特許經(jīng)營店（第三代）遍布全球，我們看到了產(chǎn)品到商品的變遷，但是，工業(yè)經(jīng)濟之后，越來越多的同質化的商品陳列到商店中，越來越多的大賣場的連鎖經(jīng)營，僅僅也就是量的增加，很難滿足消費者個性化的需求。同質化、惡性競爭的價格大戰(zhàn)此伏彼起，“買一百送五十”在各大商場推出，海雅百貨甚至推出“買一百送一百”！如此出血，不知第三代店的商家如何保證商品質量和服務質量？

隨著大賣場的第三代店日益走向末路，第四代店應運而生：顧客表演的舞臺和消費者體驗的媒介。

這是一個多元化的時代，知識經(jīng)濟、網(wǎng)絡經(jīng)濟和體驗經(jīng)濟時代，與這個時代想適應的第四代店的最大特點不是產(chǎn)品本身，而是附著在產(chǎn)品上的精神與文化因素，如產(chǎn)品的氛圍設計，文化品位、情感體驗與審美體驗。

走進華強北我們的第二家專賣店，來自青藏高原的淡淡的幽香，是你見所未見，聞所未聞的，引領顧客進入都市浮華喧鬧中難得的夢幻幽靜。

迎面是一幅出自深圳大學城市化協(xié)會美術造型藝術專家之手的桿折梅花，競顯高雅的文化品位，使顧客自覺或不自覺地從華強北的都市浮華中超凡脫俗，進入高尚的文化境界，體驗鬧中求靜、俗中見雅，疲乏困頓后自由舒緩的美感。

門前由臺灣園藝專家修剪的源自自然真品的青青翠竹，店內(nèi)仿古做舊的擺設和輕松自然、極具個性的寶玉石蝕品、工藝精品，無不為顧客營造一種“從前的，自己的家”的意境，使顧客在輕松自如的環(huán)境中以主人的身份進入角色，盡情表演其情感的主角和盡情表現(xiàn)其審美訴求。

我們的創(chuàng)業(yè)探索很快得到市場的回應：決大多數(shù)光顧本店的顧客稱贊我們的專賣店很有特色，甚至為我們出謀劃策，提出積極的建議，更有不少進店的人詢問是否可以加盟，有無特許經(jīng)營計劃云云。就連《深圳都市報》的都市流行、時尚消費版面的記者、編輯，《深圳晚報》的記者對我們的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營理念和經(jīng)營特色都大加贊賞，有興趣可留意《深圳都市報》1月28日、2月4日的推介和其后《深圳晚報》的有關報道。

在國人津津樂道于“中國制造”，為制造大國而欣喜時，我卻為我們僅僅能夠制造“產(chǎn)品”，卻不能夠生產(chǎn)品牌產(chǎn)品并立足于世界品牌之林而悲哀，我以為應該有人出來，為中國的產(chǎn)業(yè)升級，而不僅僅是“產(chǎn)品升級”做一些事情。

第三篇：從1.8萬到1000萬的創(chuàng)業(yè)故事

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從1.8萬到1000萬的創(chuàng)業(yè)故事

1998年，由偉、由欣兩兄弟投資1.8萬元創(chuàng)辦了由氏兄弟公司。8年后，兩兄弟創(chuàng)建的德諾克品牌已成為中國華北地區(qū)最具實力的壁柜門品牌之一，最初投資的1.8萬元也早已翻上了近千倍。由偉感嘆，近十年來，中國建材業(yè)最為暴利的三大行業(yè)——強化木地板、壁柜門、采暖，由氏兄弟就做了兩個。可以說，趕上了行業(yè)發(fā)展的最好時機。

不過這一切都在于選擇。想當年，由偉剛從美國打工回來，做了半年多的老本行——廚師長，當時怎么也沒有想到自己會在家具業(yè)“飛黃騰達”。8月15日，德諾克創(chuàng)始人由偉、由欣做客焦點，首度公開亮相，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事和對行業(yè)的獨到見解。訪談時間：2006年8月15日15：15－16：15 訪談主題：從1.8萬到1000萬的創(chuàng)業(yè)故事 訪談對象：德諾克品牌由氏兄弟公司創(chuàng)始人由偉、由欣 主持人：李燕玲(李燕玲博客,李燕玲新聞,李燕玲說吧)以下進入訪談實錄： 主持人：各位搜狐網(wǎng)焦點房地產(chǎn)網(wǎng)的網(wǎng)友大家下午好，歡迎搜狐嘉賓聊天室。今天請到的是兩位嘉賓，北京由氏兄弟科貿(mào)有限公司的由偉、由欣，由偉、由欣都是副總經(jīng)理，誰是總經(jīng)理？ 由欣：我們一討論問題就是總經(jīng)理了。由偉：我們是個人占50%的股份。主持人：誰是法人呢？ 由偉：我是。主持人：從職位上能夠看得出來，兩位在平時的管理當中是非常地民主，在管理中沒有哥哥弟弟之分了。由偉：沒有，各展所長，這樣的話，討論事情，我們可以平等地交換意見，如果說有誰股份偏高，不利于發(fā)揮集體的作用。主持人：總是能夠找到一個大家都認同的，難道沒有矛盾嗎？ 由欣：我們下面有經(jīng)理，會聽下面的經(jīng)理還有辦公室主任，這些中層領導干部之間的意見。主持人：通常都是誰來做決策？ 由偉：像員工公司發(fā)展應該是我，市場是他。主持人：分工非常明確。由欣：我是負責整個銷售采購的，他是負責整個工廠內(nèi)部的全部管理。主持人：一個善外，一個善內(nèi)。這個跟你們的性格，跟各自的性格，還有過去的經(jīng)歷有關系吧？ 由欣：有很大的關系，我性格相對外向一些，喜歡交朋友，喜歡出去旅游。主持人：博客上寫的出去玩。由欣：我寫的，因為很愛旅游。主持人：當時是怎么想到來做這個公司，兄弟倆因為在這個行業(yè)里，由氏兄弟行業(yè)圈里，知名度都比較高，大家都知道由氏兄弟，具體是誰，到底兩個人怎么處關系，怎么進行內(nèi)部的管理，很多人有興趣想知道，這個剛好是今天要訪談的一個重點。給大家講一下在創(chuàng)業(yè)剛才中意思的事情，回顧一下當時是怎么創(chuàng)業(yè)的？ 由欣：應該是很偶然的機會，在最開始的時候，是我弟弟的同學。由偉：這個創(chuàng)業(yè)，做產(chǎn)品要適應經(jīng)濟發(fā)展的機會，前些年我們國家經(jīng)濟發(fā)展是以房地產(chǎn)業(yè)為龍頭，跟著房地產(chǎn)業(yè)相關的行業(yè)肯定都會走勢比較好。像我們這樣除了當時歲數(shù)比較年輕之外，只能抓機會，98年的時候強化地板在中國剛開始興起。在早一些的時候，我們接觸的百利地板，在進入國內(nèi)的時候，一平米三百多，這種產(chǎn)品很好，但是當時的價位不能被廣大老百姓所接受。后來我們通過朋友突然發(fā)現(xiàn)有一個柏高的產(chǎn)品，2000年悉尼奧運會在中央臺打廣告。發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品進入國內(nèi)市場，他進入國內(nèi)市場，給代理商很高的利潤，我們抓住這個機會，為我們合作創(chuàng)造了一個機會，也為我們公司獲得了第一桶金。[Page]主持人：是做代理嗎？ 由偉：是做代理。應該是柏高先做了一年，做完以后，又做了匯麗地板，同時做了兩個地板，一直做到了2000年，2000年當時考慮到市場開始競爭很激烈。由欣：我們做的是國企的產(chǎn)品，產(chǎn)品的成本服務，就是性價比在市場上逐漸沒有優(yōu)勢。我們退出這個行業(yè)。也是很早，在全國興起之前，在我姑姑家看到這個，看到衣柜，現(xiàn)在叫衣柜門，那個時候叫澳大利亞隱性衣柜，那個產(chǎn)品很獨特有移動門的產(chǎn)品。國內(nèi)也有移動門產(chǎn)品，但是滑動性很差，推起來很澀，從現(xiàn)在想，那個產(chǎn)品的品質比我們差得很遠，但是價格很昂貴，很普通的東西，四平米是九千塊錢，當時想這個產(chǎn)品在中國做，腦子里記得這么一回事，到2000年前后尋找產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這個東西，最先在廣東興起，逐漸在北京有了，也是抓住這個機會，一直到今天。這個金子挺難挖了，這么多年才挖了兩桶。由偉：當時兩個產(chǎn)品，一個產(chǎn)品是暖氣，現(xiàn)在看到森德，佛羅倫薩暖氣，最早也考慮過做暖氣，后來為什么沒有做暖氣，主要考慮到暖氣市場只是做北方，因 致富經(jīng)專題 zt.hao315.tv qyue 為南方人沒有暖氣，你去賣暖氣片有點開玩笑了。由欣：做暖氣是勇敢者的游戲。當時我們的文化知識來講，那種鋁制的或者銅的暖氣片對供水要求很高，要求沒有腐蝕性的，我們當時認為北京或者北方地區(qū)不具備這種條件，所以我們當時沒有敢做。雖然說后來做暖氣有些做雜了，當然居然有一個店就是因為遭到腐蝕，但是很多人是掙錢的，這是值得我們反思的。由偉：最早我們開發(fā)暖氣也是比較早，是德國的暖氣，當時我們深入調(diào)查，還專門去德國考察整個市場，非常漂亮。當時只是覺得它漂亮，老百姓看著這么漂亮的東西為什么不會用呢，肯定會用的。就去做，做調(diào)查，也是多重考慮，最后還是沒有去做，就做了壁柜門了。主持人：由偉你是98年從美國打工一段時間。由偉：我是96年春節(jié)回來的，回來以后在國內(nèi)呆了一年，當時我有一個朋友在雅寶路開了一個餐廳，他的餐廳開得很成功，在北京有兩三個分店，當時他讓我?guī)退芾聿蛷d。我?guī)Я藥讉€朋友一塊去了，現(xiàn)在這幾個朋友當年在這個餐廳做普通廚師的，現(xiàn)在都是王府飯店還有一些飯店的廚師長。像現(xiàn)在的昆侖酒店面點房的廚師長就是當時在一塊做的。做完以后，在98年的時候，當時覺得還是做生意，因為我們兩個從骨子里還是比較喜歡做生意，我記得我們第一筆生意應該是在9歲的時候，我跟我弟弟我們兩個人就開始。主持人：你們那個時候就一起搭檔。由偉：那個時候我們兩個是同班同學。差兩歲，但是因為我父母是在野外的地質隊，我父親大學畢業(yè)以后，分到125地質勘探隊搞野外探勘，我弟弟跟著他們長大的，我跟著爺爺奶奶在北京長大的，父母也是為了增進感情，把我給帶到湖北去了，當時湖北沒有幼兒園，所以我弟弟在6歲的時候就給送到學校上學了，其實就是當幼兒園看，在北京要7歲上學，我生日正好在9月25號，過了9月1號，第一年不要我，第二年上學趕上8歲上學，等于他6歲上學，我8歲上學，一下子錯開了，我們倆做了3年的同學。后來他就回北京了，他回來因為小，所以讓他留了級。由欣：當時北京招生和外地差半年。由偉：9歲的時候，因為農(nóng)村的小孩從家里可以帶一些桃杏來吃，當時在地質隊沒有，我們沒有，很羨慕，我們就出租小兒書換桃。主持人：是誰想起來？ 由偉：我想起來。由欣：那時我小，我哥干什么我跟著干，我要是挨了打，就跟我哥說。[Page]由偉：當時是小孩的思想，這個可能跟家庭教育有一定的關系。我在北京小的時候，好像沒有直接從家里拿過零花錢，我們家的零花錢，比如我需要零花錢的時候，家里有廢報紙的，當時有牙膏皮這些東西可以賣，還有吃完橘子的橘子皮小時候都可以賣，拿去賣了，錢就歸你了?？赡苣銈冃r候有這種經(jīng)歷，過去打醬油打醋，拿出去1塊錢，剩下3塊錢，剩下的就是你的零花錢了。很小有這種意識，通過勞動，通過努力可以得到回報。小的時候也會做一些荒唐的事情，比如把學校的墻頭玻璃砸下來拿去賣了，這種事情也會做，可能還沒上小學或者小學一年級的時候，沒有這個意識。主持人：從小就有經(jīng)營天賦，還有一點，從小哥哥要做什么，弟弟都是跟著做，都已經(jīng)習慣了，所以順理成章的。由偉：我們倆從小應該從10歲開始。由欣10歲到北京了，我2年以后12歲回北京了。由欣：兄弟親情我們比較強一些。我們性格各自比較獨立，我們性格不一樣，從小喜歡做事跟著我哥，到現(xiàn)在也一樣。由偉：還有一個是家庭的教育，這種環(huán)境，造成了本身比較團結，整個家族來說大家的關系相對來講都是很融洽的，一些家族之間不愉快的事情都很少，這樣的話，也造成容易比較合作。再有一個，我們現(xiàn)在合作這么長時間，認識了很多朋友，這些朋友見到我們的時候，也是覺得很奇怪，有時候問，你們倆還一塊干嗎，實際上他言外之意，你們倆怎么還沒分開，怎么還在一起干。因為這個是真的。在中國來說，作為合作，很多人都說沒法長久地合作，其實我覺得是一個心態(tài)的問題。如果連自己的兄弟都不相信，你還能相信誰，你怎么做大公司。主持人：中國有一句古話，親兄弟明算賬。

由欣：我們公司按照正規(guī)的公司管理，自己生活上花得錢是我們自己單出的，我們的工資可能還沒有你們高，我們一個月三千塊錢，還沒有補貼。由偉：我們倆是這樣的，公司成立十年之內(nèi)，是不允許分錢的，一分錢都不可以拿走。主持人：這個錢呢？ 由偉：在不停地發(fā)展，是在公司帳上。我們從小勤儉慣了，在各種生活方面還是比較勤儉節(jié)約的，包括在 致富經(jīng)專題 zt.hao315.tv qyue 公司方面我們也是很勤儉節(jié)約，很少大手大腳去花錢，而且我們真是屬于自己做起來的，自己一點一點做起來的，最早的時候為了省一些搬運費，我和我弟弟還有兩個工人，曾經(jīng)卸32噸半的東西，卸倒倉庫里，不雇人。由欣：那個印象很深，晚上9點，我們倉庫離卸貨源100米，30多噸貨，卸到第二天早上4點。由偉：不止4點，天都蒙蒙亮才卸完。由欣：北京人做生意，很多人都想靠關系，找人，我們剛開始也這么想，找個人干點什么事，做筆買賣，好像都沒有成，后來發(fā)現(xiàn)就是靠自己辛勤勞動，這樣做生意，不管掙錢掙多掙少，做得踏實。主持人：剛開始的時候就三個人是嗎？ 由偉：剛開始就是我跟我弟弟還有一個伙計，三個人在做。但是從最小的時候，我們公司從最小的時候分工就比較好，一個公司首先就跟蓋樓似的，有一個比較好的框架，很明確的分工，當時三個人，有會計，有出納，有庫管，有司機，有搬運工，實際上就這三個人，每個人都是身肩數(shù)職，這樣有一個好處，來了一個人，這個人是干什么事，就把這一塊推出去。主持人：你們誰是出納，誰是會計？ 由偉：當時不是那么嚴格，當時出納會計都是由欣一個人，我是業(yè)務員、司機加搬運工，由欣還是庫管。[Page]主持人：一般出納和會計要分開的。由偉：因為家族企業(yè)實際上在小的時候還是有好處的，它的好處不需要一個管理制度，它完全靠親情、血緣關系為紐帶，這樣的話這個公司在前期的時候，不存在貪污、腐敗或者大家有什么異心，這些東西都不需要，也不需要監(jiān)督機制，而是大的公司在一起做起來以后，在做大過程，隨著人多了，要建立現(xiàn)代的企業(yè)管理機制，我倒覺得一個公司在不同的時段應該是不同的情況，相當于一個小孩，5歲了，就應該準備上小學，一個十幾歲的孩子，可能要去上中學，18歲以后，可能要上大學，不可能讓他5歲上大學，公司跟人沒有太大的區(qū)別，它也是在不同的階段做不同的事情。不同的時段可以采取不同的方式，如果像現(xiàn)在北京、南京、廣東還采取這種方法，靠自覺，靠親情紐帶，這種公司就長不大了?，F(xiàn)在這個財務制度還都是相對獨立的，必須是獨立，而且得有監(jiān)督的，因為對你下面的員工也有交代。主持人：最初是三個人，現(xiàn)在公司的整個規(guī)模有多少？ 由偉：北京、南京總共有一百多人，廣東公司很小，是一個辦事處，人員只有四五個人。由欣：現(xiàn)在北京、南京相對比較健全的制度，財務制度、管理制度、人員責任，廣東今年剛設的辦事機構，我們投入也不小，但是人員比較簡單。就像我們剛開始做似的。做一個小買賣，剛開始都健全的，成本是太高的。主持人：因為我看了一下您的簡歷，過去做過廚師，在公安部做基建，跟家具，跟地板、壁柜門沒有一點關系。由偉：搞基建的時候還是有點關系，搞基建的時候，因為當時這個工程叫701工程，后來叫北海一村，這個工程，我從最基礎的挖地基開始一直到全部完成，這個基建都是我做的，還是有一點關系。但是我們涉足的行業(yè)算是比較多，在后來上班的過程中也在做生意，包括在頤和園門口開餐館，做服裝，在雅寶路做一些出口俄羅斯的服裝、鞋類，還做過輪胎，做過很多東西。其實在前期失敗的很多，前面都不掙錢，幾乎還是以失敗為主，應驗那句話，失敗是成功之母，前面都失敗了，后面該成功了。前面失敗的經(jīng)歷，對我們后來的成功有很大的幫助，避免了我們?nèi)プ鲆恍┍容^錯誤的事情。這樣的話可能反而容易成功一些。主持人：還記得當時是怎么去開始做地板？ 由偉：地板當時也是在尋找品牌，當時尋找品牌，實際上找到的不是一個牌子，是兩個牌子。主持人：在那之前，你是剛從美國回來，做廚師。由偉：做完廚師以后，我弟弟當時做了一部分陶瓷的瓷磚，給一個單位供瓷磚。因為當時也是在考慮，國家整個的房地產(chǎn)行業(yè)非常興盛，肯定帶動起來所有房地產(chǎn)相關的行業(yè)，包括建材，就想找一個切入點，因為當時做瓷磚，覺得瓷磚很多人在賣，可能沒有機會給我們來做，因為剛開始沒錢。去拉瓷磚，買一點，賒一點，拉完了，還得給人結帳去。覺得這個不行。當時有意識地去找地板，最早做過一次百麗的，賣瓷磚的時候，人家說中間有一個50個，給水利局的多功能廳舞池，買了地板裝，當時感覺這個東西很好，就是因為價格非常高，當時進價就是300多塊錢，覺得老百姓接受能力還會有問題。等到瓷磚準備做得時候去跑的時候，發(fā)現(xiàn)兩個品牌，一個是柏高，還有一個是飛航，是新鄉(xiāng)的航天部下面的企業(yè)搞的。但是當時綜合了 致富經(jīng)專題 zt.hao315.tv qyue 各種因素，考慮質量，再有必須得承認，廣東的企業(yè)靈活、先進，包括它的顏色，都是比較新潮的，變化也快，能夠跟上市場形勢，適應老百姓的需求，這樣我們就選了柏高地板。柏高地板做的時候，剛開始，我們趕上了一個的比較好的時間，最早做地板的時候，整個的市場注重價位，但是它并不注重服務，我們就在考慮怎么能夠比別人強，第一個沒別人有錢，第二沒有別人做得時間長，我們怎么可能比別人一強，我們說可不可以把服務做得比別人好。我們就給所有我們經(jīng)銷商送出去的，在我們之前所有的地板經(jīng)銷商是設一個倉庫設在這個地方，你想買地板來我這里，自己開著車到我這里把錢交清了，連裝地板他們都是不管的。我們給他送貨上門，也是開創(chuàng)了北京的地板銷售界最早的一個送貨上門。[Page]由欣：改變服務方式，別人沒有做的事情我們要做，這樣能抓住機會。產(chǎn)品銷售，凡是推廣開的產(chǎn)品不會有好的利潤，好的產(chǎn)品應該發(fā)現(xiàn)新的。由偉：我們第一個送貨上門，所以把市場打開了。主持人：做了地板一兩年之后，就到了第一桶金，那個時候怎么又想到去做壁柜門呢？ 由偉：當時地板的代理制在那個年代有很多新的地板上市了，上市以后，國營企業(yè)的反應速度，包括款式、各種東西都開始跟不上，反應明顯減慢了。我們就準備找一個新的東西，當時也想找地板，但是找地板的同時還在找別的東西，多方考察，最后覺得還是從新的產(chǎn)品入手。新的產(chǎn)品相對來講，增長機率會比較大一些，就做了新的產(chǎn)品。主持人：三部曲，轉行地板，然后做批發(fā)零售。

由偉：我們從來沒有分過錢，所謂十年不分錢并不是說十年以后就分錢，還是不分錢，我們準備把這個計劃繼續(xù)增加。主持人：再增加十年。由偉：很有這種可能性，甚至可能幾個十年。主持人：現(xiàn)在各自成家了嗎？ 由偉：剛結婚。弟弟有孩子了。主持人：中國的三大暴利行業(yè)發(fā)展的黃金時機，趕上了兩個。由偉：應該這么說。從1996年到2006年這十年來，在建材行業(yè)，從零起步，基本上是強化地板、采暖暖氣還有壁柜，只有這三個行業(yè)，其余的行業(yè)比如涂料是更新，只不過是不停地更新，實木地板也有，幾百年來都有。主持人：現(xiàn)在壁柜門行業(yè)的發(fā)展狀況你怎么看？ 由偉：壁柜門的發(fā)展狀況，我認為現(xiàn)在在這兩年是一個大洗牌的格局，因為壁柜門在整個六年的發(fā)展過程中是參差不齊的。由欣：建材行業(yè)，受國家經(jīng)濟調(diào)控，有一定的危機，但對我們來說，也是一個機會。國家會把一些小規(guī)模的或者那些不注重產(chǎn)品品質的，光注重掙黑錢的企業(yè)會刷掉。由偉：國家的法制逐漸會健全，現(xiàn)在一些用偽劣產(chǎn)品的小企業(yè)很明顯，就已經(jīng)開始有被打掉的，死掉的，也有，但是還會有一部分，會繼續(xù)生存下去，這就相當于一個制度似的，是逐漸完善過程，總有一天會非常完善，當非常完善那天，就是我們成功的那天到了。主持人：在這輪洗牌過程中，可能由氏很好的機會對嗎？ 由偉：我想是這樣，是一個很大的機會。主持人：你覺得這個行業(yè)未來的發(fā)展前景，除了洗牌之外？ 由偉：未來的發(fā)展前景，因為老百姓需要這個產(chǎn)品，一定有生存力，什么時候有新的產(chǎn)品更新?lián)Q代，替代它的時候，才是它停下來的一天。它的產(chǎn)品要在質量方面、款式方面、功能方面，各個方面不停地來改善它，讓它達到越來越完善。由欣：現(xiàn)在老百姓消費理性的，比如當時強化地板，要說買，家家都弄強化地板，現(xiàn)在老百姓有各種選擇，這個產(chǎn)品有一個固定的客戶群體就夠了。應該能將來長期保持穩(wěn)定，應該有一些有品質，有質量的品牌會存活。由偉：原來的老百姓買東西，比如我們在賣強化地板的時候感覺特別明顯，當時就是幾個花色，特別好賣，老百姓形成你家裝什么我們家裝什么，現(xiàn)在的壁柜門是個性化，非常個性化，你會發(fā)現(xiàn)擺在那上面所有的壁柜門都有人買，甚至是老百姓給你提出要求，我想把這個壁柜門做成什么樣，這是我們需要跟上它的變化。主持人：個性化的需求。由偉：這是以后的發(fā)展方向。[Page]主持人：因為時間不太多了，最后請你再給我們網(wǎng)友講一下選購壁柜門的要點，現(xiàn)在有哪些誤區(qū)？ 由偉：壁柜門還真是有一些誤區(qū)的，比如現(xiàn)在國內(nèi)的壁柜門，原來中國最早做壁柜門的時候，曾經(jīng)用過炭鋼礦，有幾個好處，一個是成本低，抗變形程度各方面來說質量并不差，但是老百姓因為這些年大家都在用鋁合金的礦，大家把它忽略掉，因為做那個東西做得很麻煩，會覺得這個不好，大家 致富經(jīng)專題 zt.hao315.tv qyue 都說不好，結果這個產(chǎn)品在中國市場上幾乎就沒有了，快絕跡了，我們在做一部分，但是很少賣得出去。這個時候反觀歐美市場，我去德國、英國、美國，在市面上80%的壁柜門還都是炭鋼礦，這是中國老百姓最大的誤區(qū)。在選擇方面，還是選擇一些大公司的品牌產(chǎn)品，因為老百姓并不是說我沒有什么方法告訴他鑒別，我告訴他的方法他根本不可能鑒別，他需要的是一個專業(yè)的知識，而不是三句話、兩句話能徹底明白的。我們做了這么多年在鑒別過程中，還有問題，并不是能保證一百個東西，把一百個全鑒別出來，但是我們的鑒別率可以達到百分之九十幾了，剩下有些東西，甚至連我們都鑒別不了的時候，你想讓老百姓去鑒別，太不現(xiàn)實了，只能老百姓通過品牌，通過口碑來逐漸了解這個產(chǎn)品。主持人：最后簡單介紹一下德諾克在北京地區(qū)的銷售，比如說我們網(wǎng)友要去買的話，在哪些地方可以買到？由偉：我們在大鐘寺、藍景麗家，明光的藍景麗家，在紅星美凱龍、城外誠建材城，東方匯美家居廣場都可以買到我們的產(chǎn)品，我們很歡迎在網(wǎng)絡上采購我們的產(chǎn)品，而且網(wǎng)絡采購有一定的優(yōu)惠。我們在焦點房地產(chǎn)網(wǎng)上有集材，做了很長時間。由欣：大家是反響很強烈。由偉：客戶如果感興趣的話，或者時間富裕的話，可以去我們工廠參觀，最好的方法老百姓鑒別我們產(chǎn)品好壞，你去工廠看看，如果一間房子，那這個產(chǎn)品質量的保證，應該沒有什么保證，因為它越小的時候，需要一個犯錯誤的成本，一個億萬富翁拿一百萬都不會跑，一個乞丐拿五塊錢都會跑，因為跟自身的成本有直接的關系，一個大的公司越大的公司，他在做事情的時候，越?jīng)]有犯錯誤的機會，不給他犯錯誤的機會，因為犯錯誤的成本太高了。我寧肯把質量做好了，也不愿意騙一次人，兩次人，我掙這種錢，因為這種金太短暫了，當我一個錯誤出來的時候，帶來是滅頂之災。有一些品牌在中央電視臺被曝光，那只是個別的。包括現(xiàn)在全世界的壁柜門，歐洲的幾個大工廠現(xiàn)在已經(jīng)全部停產(chǎn)了，全部是從中國進口，賣到國外去了，我知道就有一個品牌真得是從國外進口的，但是進口的品牌是中國賣到國外又買回來的，跟我們是一個進貨廠家，等于是轉了一圈，等于是歐洲企業(yè)在中國貼牌生產(chǎn)，中國這個企業(yè)又去歐洲買回中國。主持人：倒一下買得很貴，價格不一樣。由偉：它就變成進口產(chǎn)品了。主持人：今天的訪談到此結束，謝謝兩位。也謝謝各位網(wǎng)友的關注。嘉賓簡介： 由偉，1987年王府飯店廚師，1989年公安部基建，1991年新世紀飯店廚師，1994年美國學習工作，1998年兄弟二人成立北京由氏兄弟科貿(mào)有限公司，主要經(jīng)營柏高、匯麗地板，2001年開始生產(chǎn)銷售“德諾克”系列產(chǎn)品?，F(xiàn)在北京、南京擁有工廠及店面，廣東設有辦事處。由欣（現(xiàn)任德諾克暨北京由氏兄弟科貿(mào)有限公司總經(jīng)理），現(xiàn)攻讀工商管理MBA專業(yè)。97年5月從待遇優(yōu)厚的國營企業(yè)辭職下海經(jīng)商。98年起與兄由偉合辦北京由氏兄弟科貿(mào)有限公司。以萬余元起家經(jīng)營地板生意，先后成為柏高、匯麗強化地板的華北區(qū)總經(jīng)銷商并成功獲取從商起步的第一桶金。2001年起進入移門行業(yè)，兩年時間就成為了全國著名的移門型材批發(fā)商。2003年起至今進入北京零售市場并注冊了德諾克商標，現(xiàn)如今全國各地的20余家加盟商及南京分公司、廣東辦事機構的設立讓德諾克品牌在北京乃至全國已經(jīng)深入人心。[Page]公司簡介： 德諾克（北京由氏兄弟科貿(mào)有限公司）是專業(yè)生產(chǎn)壁柜門、防護窗、家居用品等系列產(chǎn)品的企業(yè)。公司擁有先進的生產(chǎn)設備是集研發(fā)、設計、生產(chǎn)加工為一體的企業(yè)多年來公司對圍繞德諾克這一品牌系列產(chǎn)品不斷進行產(chǎn)品表面型材結構、加工工藝、革新創(chuàng)新方,使產(chǎn)品品質功能、美觀性更為有機的結合。公司正朝著集團化方向發(fā)展，具有科學的管理機制和高素質專業(yè)人才豐富的實踐經(jīng)驗，我們將為您提供高品質的產(chǎn)品和盡善盡美的服務。

第四篇：美女辭職創(chuàng)業(yè)：從月薪500元到“蜘蛛王”

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薪500元。3年前，她租了一間20平米的小辦公室，成立公司。

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美女辭職創(chuàng)業(yè)：從月薪500元到“蜘蛛王”

12年前，她在臨沂山區(qū)長大，是五個孩子中的大姐。8年前，她大學畢業(yè)留在青島，月薪500元。3年前，她租了一間20平米的小辦公室，成立公司。12年前，她在臨沂山區(qū)長大，是五個孩子中的大姐。8年前，她大學畢業(yè)留在青島，月薪500元。3年前，她租了一間20平米的小辦公室，成立公司?，F(xiàn)在，她在凱悅中心的辦公室即將裝修完畢，面積一百平米左右，公司擁有島城高層樓體清洗資質。由于手下光蜘蛛人就20多名，她被戲稱為蜘蛛王。她，是青島吉恒利清潔有限公司的總經(jīng)理馮其芝，今年30歲。剛畢業(yè)，她的工資只有500塊 電話聯(lián)系馮其芝的時候，她的聲音聽起來很質樸，很親切，讓人很樂意跟她交談。而初見馮其芝，她一身干練成熟的打扮，給人感覺也是踏實穩(wěn)重。馮其芝說，這是由于家庭的原因，我的老家在沂蒙山區(qū)，貧困，家里有五個孩子，我是老大。我從小就是孩子頭，喜歡帶著別人玩，所以總喜歡這樣打扮自己，可能時間長了，性格、氣質也就這樣了。馮其芝笑稱。說起蜘蛛王的稱呼，她說，治理蜘蛛人是這幾年發(fā)展的。實在當時有點被逼無奈。2003年的時候，我大學畢業(yè)了，在青島上的，本科，按說還可以，可是，我根本找不到工作。馮其芝說，那個時候人才市場的門票是5塊錢，她經(jīng)常去，每次去都投幾十份簡歷，我是學經(jīng)濟治理的，只能找出納或者會計的工作，找了好久，才有一家小公司聘請了我，月薪是500元。但她是家里最大的孩子，家里貧困，她就要幫助父母養(yǎng)活下面四個妹妹，究竟她們還都在上學，這點工資可怎么行？后來她就跳槽了，改做銷售工作。工作不好干，當時我就給自己訂下了任務，天天到香港中路的寫字樓里推門詢問，留下自己的名片，爭取要到對方的聯(lián)系方式。就這樣連續(xù)跑了一個月，她才拉到第一單生意。干傾銷，她一家家敲門詢問 開始的時候我還有自信，可是幾天后，我的信心全無，我甚至能知道我敲開門后是一個什么樣的尷尬場景。馮其芝說，她經(jīng)常敲門前都要在門口徘徊很久，然后鼓足勇氣，去敲門，敲門的時候，經(jīng)常緊張出一身汗，進門后就是一張大紅臉?，F(xiàn)在的馮其芝說起那一段經(jīng)歷，用了四個字來形容不堪回首。但也正是這份堅持，她的客戶越來越多。后來，慢慢地我臉皮就厚了，進門后緊張也少了，我敢于留下自己的聯(lián)系方式，還敢于向對方要聯(lián)系方式。馮其芝說，碰到對方有意向的，她就記下來，記到自己的筆記本上，一般我都會問對方什么時候清洗，然后，提前幾天詢問。后來她的同事們都陸續(xù)離開了，只有她堅持了下來，再加之業(yè)績突出，在2007年，品牌連鎖加盟店 liansuo.shgao.com qyue

她榮升為公司的副總經(jīng)理。絕境中創(chuàng)業(yè)，她成了蜘蛛王 可是，到了2008年的時候，公司的總經(jīng)理把公司賣了，人去了國外，這又把她逼到了邊沿。創(chuàng)業(yè)！馮其芝攥著手里的幾萬塊錢，在香港中路的一座寫字樓里，租下了一個20平方米左右的小屋。財務咱門清，別的也都行，找了幾個老同事，這公司就成立了。但固然自己已經(jīng)積累了不少的客戶資源，可是，要養(yǎng)活一個公司是不輕易的。這時，馮其芝又發(fā)揮了自己的那種精神，已經(jīng)身為總經(jīng)理的她，還是拼命地跑，拼命地給公司拉單子，就似乎她只是一個業(yè)務員。在她的帶動下，她公司的其他員工也都這樣干，公司慢慢發(fā)展了起來。有了利潤后，她又擴大了公司規(guī)模，讓公司發(fā)展成為了具有清洗高層樓體資質的企業(yè)，而這樣的企業(yè)在島城也不過四五家。由此，馮其芝經(jīng)常帶著蜘蛛人爬上數(shù)十層高的高樓，進行樓體清洗。她的員工戲稱她為蜘蛛王。不過，馮其芝當然不能滿足現(xiàn)狀，她說，她對公司已經(jīng)有了新的發(fā)展規(guī)劃，公司的這個新項目能填補島城這個行業(yè)的空缺，我馬上就要到國外去學習，還有我的主管們，具體什么項目，幾個月后就會揭曉。說完，她自豪地笑了。