第一篇：李宇峰述職報告

零點起跑，事事爭先

鍛煉· 成長·榮譽·使命

李宇峰述職報告

姓名：李宇峰 小組：尖峰一組 學(xué)號：2014003 專業(yè)班級：海油21301班

大家好，現(xiàn)在由生活委員紅燒青蛙給大家做述職報告。

當(dāng)我站在講臺上的時候，我想起見面大會我站在講臺上面對戰(zhàn)友們嘰嘰呱呱做競選演講的場面，當(dāng)我上臺競選的時候，其實我是拒絕的，后來我跟我自己講，口才加特技，責(zé)任不要舞弊，我的心靈的亮光很亮很暖很柔軟，后來duang duang duang ,我就上來了。

我記得朱寧學(xué)長說過，當(dāng)一次班委相當(dāng)于上兩次青馬班，當(dāng)任生活委員一個學(xué)期里，它給我?guī)砹嗽S多收獲和感悟，這份工作它平時需要干些什么，大家是很少看見的，因為他是在幕后默默奉獻(xiàn)的。有一次，我記得是讀書報告會，天沒黑，飯沒吃，著正裝，騎破車去超市買水和紙，我碰見高文林，他還沒穿衣服，我以為搞錯了今天不是搞讀書報告會，他問我，你咋去這么早咧，我說，去晚了學(xué)生會值班的去吃飯關(guān)門了借不了盆栽。

生活委員的任務(wù)是負(fù)責(zé)后勤工作，比如說班費管理，出支情況定期公示，物品采集，我們上課開會的茶杯水，會場布置，物質(zhì)借用歸還，部分課外活動的安排等。

上學(xué)期我們參加的活動有開班典禮，素質(zhì)拓展，三次主題班會，遠(yuǎn)足活動，理論課，籃球賽，讀書報告會和元旦晚會等。在班委的配合工作下共同完成了期間的工作，我參與負(fù)責(zé)的有一些比如說搬桌子，物品借用歸還，遠(yuǎn)足活動的組織策劃安排和元旦晚會的任何需要，大部分的工作都是體力勞動當(dāng)跑腿的。

現(xiàn)在講講工作中出現(xiàn)的問題總結(jié)和今后的目標(biāo)，大家關(guān)心的一塊也就是班費，班費出支情況在這兩張表上，去年分兩次上傳到群上供大家查看，前幾天就班費情況在早讀的時候已經(jīng)給大家解說了，這里就不重說了。

這里的問題是，因為班費是要定期公示的，但我以班費大出支活動為節(jié)點結(jié)算開始到當(dāng)天的總的再上傳到群文件中，在這后續(xù)的幾天里沒有給大家在早讀上公示，導(dǎo)致積累過多，這點如果大家有好的意見可以告訴我，去年的班費積累到今年才公布，這點非常不好，但因為元旦晚會當(dāng)晚結(jié)就不用上課了，找不到時間，所以等到這學(xué)期開學(xué)。

在這里，非常感謝大家的信任和監(jiān)督，今后，我會沒三個星期公布一次班費出支情況。

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今天的努力，成就我明天的快樂 零點起跑，事事爭先

鍛煉· 成長·榮譽·使命

元旦晚會里邊，我們花了很多在會場布置和食品上邊，然而，有的裝飾品卻不合適就業(yè)宣講廳的搭配，或者有其他原因，我們沒有全部用上，會場的效果不佳，食品里邊，采購了很多花生和飲料，但吃的很少，也許是同學(xué)們怕弄臟會場或不喜歡吃，之前我們班稿圣誕晚會，花生瓜子多少都不夠，所以我我才買了這么多導(dǎo)致浪費。所以，今后我會綜合考慮戰(zhàn)友們的意見和詢問一些專業(yè)人士再設(shè)計布置我們的會場，花錢花在正點上。

接下來，我們又開始主題班會，激勵晨會等，最后還有畢業(yè)典禮，有了之前的經(jīng)驗相信我定會以全新的姿態(tài)配合其他班委更好地為第九屆青馬班的全體戰(zhàn)友服務(wù)。

我在見面大會上曾說，什么是責(zé)任，那就是當(dāng)所有人對你有意見的時候，你應(yīng)重新審視自己，依舊懷著一顆積極奉獻(xiàn)的心為他們奉獻(xiàn)，大家對我的工作有任何的意見都可以提出來。

謝謝大家。

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今天的努力，成就我明天的快樂

第二篇：李峰述職報告DOC

述職報告

領(lǐng)導(dǎo)您好！

我叫李峰、甘肅人1980年11月出生。在北京從事餐飲十四余年、主要是大型酒樓和高檔會所！在餐飲管理公司做過飯店餐飲，社會高端餐飲，連鎖餐飲。在我十余年的工作當(dāng)中對餐飲有著深厚的感情、我喜歡餐飲；喜歡我們員工每個“角色”的淋漓盡致、喜歡菜品不斷更新的神奇、喜歡與客人交談“貧、笑”的快樂、喜歡大多數(shù)人對我們認(rèn)可的滿足、喜歡盈利給自己帶來的成就等等 餐飲管理我歸納了一下幾點：

一、服務(wù)

服務(wù)人員有良好的個人素質(zhì)、培養(yǎng)全面技能發(fā)展，主要掌握七大要素：

1、微笑、在餐飲日常經(jīng)營過程中,要求每一位員工對待客人,都要報以真誠的微笑,它應(yīng)該是不受時間、地點和情緒等因素影響,也不受條件限制.2、精通、要求員工對自己所從事工作的每個方面都要精通,并盡可能地做到完美.員工應(yīng)熟悉自己的業(yè)務(wù)工作和各項制度,提高服務(wù)技能和技巧.3、準(zhǔn)備、即要隨時準(zhǔn)備好為客人服務(wù).4、重視、就是要把每一位客人都視為“上帝”看待而不怠慢客人.5、細(xì)膩、主要表現(xiàn)于服務(wù)中的善于觀察,揣摸客人心理,預(yù)測客人需要,并及時提供服務(wù)。

6、創(chuàng)造、為客人創(chuàng)造溫馨的氣氛,關(guān)鍵在于強調(diào)服務(wù)前的環(huán)境布置,友善態(tài)度等等。

7、真誠、熱情好客是中華民族的美德.當(dāng)客人離開時,員工應(yīng)發(fā)自內(nèi)心的、并通過適當(dāng)?shù)恼Z言真誠邀請客人再次光臨,以給客人留下深刻的印象

二、菜品： 制定菜單、定期調(diào)整增加新品種，及時推出應(yīng)季菜品！廚師不斷學(xué)習(xí)增長經(jīng)驗。菜品第一眼展現(xiàn)給客人的是感觀，所以我們的擺盤和盤頭極為重要，餐盤的形狀和大小要適中、菜品在盤里碼放干凈、利落、清新。

三、文化營銷

營銷方面分為外銷和內(nèi)銷兩部分、外銷開展一些周邊客戶和做一些企業(yè)聯(lián)誼活動。內(nèi)銷主要留住外銷引進(jìn)的客人、針對內(nèi)部酒水和菜品介紹和銷售。注重營銷工作開展，積極配合會所營銷部策劃制定餐廳特色營銷方案，使?fàn)I銷人員不斷創(chuàng)新，把餐廳營銷與會所其它部門結(jié)合起來，采取多種促銷宣傳手段，利用現(xiàn)有的客源網(wǎng)絡(luò)開發(fā)新的市場。四.成本

成本分為廚房原材料成本、酒水成本、房租、水電氣成本、人工成本、低值易耗成本等幾大塊。

基本房租、水電氣、人工成本是固定的、低值易耗品每月差不多。主要是原材料和酒水成本、原材料首先按照定位做好菜單、選進(jìn)貨渠道、多次市場詢價、控制浪費及邊角料使用、定期清理庫存避免擠壓過多、存放和保存避免變質(zhì)等等。酒水:多家比較進(jìn)貨價格、全員推銷。主要在水果、茶和鮮榨飲料上加大品種和銷售力度（成本低利潤高）五.食品安全和衛(wèi)生

1、食品購進(jìn)查驗：

2、食品制作加工：

3、人員管理

4、用具消毒

5、食品添加劑管理。

衛(wèi)生：餐廳衛(wèi)生、廚房衛(wèi)生、特別應(yīng)注意洗手間的衛(wèi)生，整潔的衛(wèi)生會給顧客留下良好的印象。

做這么多年餐飲我的心得是：

尊重于人，取悅于人 人都是有思想的、將心比心的！對待客人也一樣用心去服務(wù)、用心去做事、自己愉快別人也會愉快、態(tài)度不能決定一切但可以改變一切、尊重別人就是尊重自己。餐飲“忍”為先

餐飲以和諧、友善、樂觀、恭敬等、餐飲接觸的人各有各的性格和脾氣，“忍”就成了餐飲人的必修課。業(yè)精于勤

餐飲是一個勤快的工作！布置、檢查、落實、堅持。成功、成就；不是一朝得來的、一定要基層開始，要勤快（做事勤快、思想勤快），用心去做事，去領(lǐng)悟、去創(chuàng)新。進(jìn)化性，創(chuàng)造性

要不斷從多處吸收新，奇，特的事物，用最快速度掌握重點，從而找到適合自己的技能再發(fā)揮。俗語話，三人行，必有我?guī)?，要吸收身邊所有人的“長處”，而彌補自己的不足。社會不斷改變、更新，社會也是殘忍的，我們要做到不斷地吸收，不斷地彌補，方可系現(xiàn)今社會生存。堅持自己的信念

一定要堅持自己的信念，不要輕易放棄。

“無論遇到多么艱難的事，堅持就有生機就有機會”

餐飲是一個與時俱進(jìn)的行業(yè)、路還很遙遠(yuǎn)、我要不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步！克服不足努力向上。才能跟得上餐飲的不斷更新與變化。我的報告講完了，謝謝！

范曉燕

2013年12月15日

營銷計劃書

市場前景：

政 策：2011年，中國餐飲業(yè)實現(xiàn)收入20543億元，同比增長率16.9%。限額以上企業(yè)餐飲收入6445億元，同比增長19.7%。2011年11月商務(wù)部發(fā)布的“十二五”期間促進(jìn)餐飲業(yè)科學(xué)發(fā)展的指導(dǎo)意見中提出，力爭在“十二五”期間，餐飲業(yè)保持年均16%的增長速度，到2015年零售額突破3.7萬億元，并培育一批特色突出、營業(yè)額10億元以上的品牌餐飲企業(yè)集團(tuán)。北京共有7129家餐飲業(yè)法人單位，其中外商及港澳臺企業(yè)占3.9%。雖然外商及港澳臺企業(yè)數(shù)量不多，但規(guī)模較大，占餐飲企業(yè)營業(yè)額比重達(dá)28.4%。在擴大內(nèi)需的大環(huán)境下，未來幾年北京將大力發(fā)展餐飲業(yè)，鼓勵國內(nèi)外名優(yōu)餐飲品牌落戶北京，薈萃國內(nèi)外餐飲精華，打造中國美食之都，世界美食之窗。到“十二五”末年，北京餐飲業(yè)的收入將達(dá)到千億元，全市餐飲連鎖經(jīng)營占餐飲零售總額的比重將達(dá)到40%。

市場分析：

1、優(yōu)勢：私密性好，環(huán)境優(yōu)雅，功能齊全，企業(yè)文化感染力強，產(chǎn)品文化突出，有一定品牌優(yōu)勢。

2、劣勢：店面位置較深，周邊宣傳及市場開拓方法較少，營銷組織及市場影響力推廣欠缺。造“勢’太少。

3.周邊市場分析：我們周邊客戶能以部隊，公司，大學(xué)為主，且整體市場有待開發(fā)，消費潛力巨大，只要市場調(diào)研準(zhǔn)確，定位準(zhǔn)確，市場推廣及營銷策略新奇，菜品特色突出，服務(wù)優(yōu)質(zhì)就一定能有讓我們最先獲得市場。

6.運營主導(dǎo)思想：研究目標(biāo)顧客需求的動態(tài)變化，加強創(chuàng)新意識，多種有力的對策參與競爭，做市場差異化。產(chǎn)品服務(wù)遵循：“他無我有 他有我新 他新我奇” 銷售遵循：找目標(biāo)，做客戶，搶市場。給客戶一個來的理由。

（1）高檔消費要做到精品化，特色化，根據(jù)消費需求，求新求變；其次是專一化，集中廚師隊伍的一切智慧和技能去開發(fā)，突出一個系列，形成“拳頭產(chǎn)品”；沉淀出自己的特色菜肴，要做到品牌化經(jīng)營。

（2）高檔消費社會做到三降：降價格，物有所值，同等規(guī)模餐飲形成性價比，但不是低價銷售戰(zhàn)略；降門檻，放下“高貴的架子”讓更多客人進(jìn)來消費；降規(guī)格。同時做到兩個提高：服務(wù)品質(zhì)提高；產(chǎn)品品質(zhì)提高。通過“三降二提高”達(dá)到“五增加”：增加競爭力；增加客人吸引力；增加人氣；增加營業(yè)收入；增加利潤。

（3）餐飲服務(wù)親情：從原來的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到后來的個性化服務(wù)，進(jìn)而到現(xiàn)在的親情化特色服務(wù)，做差異化服務(wù)。

（4）市場定位細(xì)分：包間做財氣，廳外做人氣，合理抓住主要顧客群，合理將市場細(xì)分。

（5）營銷工作主動：等客人轉(zhuǎn)化為找客人，養(yǎng)市場轉(zhuǎn)化為拓市場。

（6）餐飲經(jīng)營差異：差異化營銷，服務(wù)，菜品策略，即依靠提供本行業(yè)在本地區(qū)內(nèi)獨一無二的產(chǎn)品或服務(wù)來增強企業(yè)競爭力。要在市場競爭中立穩(wěn)腳跟，更應(yīng)該在差異化經(jīng)營方面狠下苦功。

營銷方案

一．市場營銷模式：環(huán)境產(chǎn)品服務(wù)為基礎(chǔ)-----渠道開發(fā)為先鋒-----大型活動造宣傳-------個性服務(wù)做鋪墊----人海戰(zhàn)術(shù)拓市場-----專屬VIP服務(wù)秘書強跟蹤-------客戶資源在共享。

二．營銷步驟：炒作人氣，奪勢-----連環(huán)消費拉動消費-----篩選客戶-----穩(wěn)定客源-----提高消費----拓展大客戶------穩(wěn)定客源

三．營銷主導(dǎo)思路：賣什么很重要，怎么賣更重要，賣好了最重要

四．客戶銷售思路：找到我們的目標(biāo)客戶，給客戶一個來的理由，請客戶給我們一個表現(xiàn)的機會。

五．營銷目標(biāo)：湘西人在北京的家，湖南企業(yè)家在北京的辦事處，三湘四水，美味珍饈，湘人，湘情，湘味的窗口。

六．營銷口號：富貴俊杰 齊聚瀟湘 享受筷樂 打造世界餐飲的“中國餐飲名片”

針對以上思路問題，特對北京店營銷做出如下計劃：

北京店營銷判斷：店大，裝修好，產(chǎn)品優(yōu)，沒客戶。

第一步：內(nèi)部優(yōu)化，1.企業(yè)文化詮釋，做出參觀介紹流程，來店每一位顧客，都能感受到文化的感染力，提升文化價值觀。（對外宣傳也一樣）

2.產(chǎn)品文化介紹：拳頭產(chǎn)品，特色產(chǎn)品必須有介紹語言詮釋其文化，提升產(chǎn)品附加值。當(dāng)然產(chǎn)品也必須過硬。

3.特色服務(wù)建立：針對商業(yè)客人，政府客人，學(xué)者客人，不同的客戶提供針對性特色服務(wù)，使其服務(wù)差異化。

第一步目標(biāo)：使客戶來到筷樂瀟湘，領(lǐng)路的是“味的享受 神的升華 心的放松”的餐飲概念。

第二步：目標(biāo)客戶造勢，提升店面影響力。

1.湘西人在北京的家，在長沙機場的雜志，刊物上以“北京筷樂瀟湘，湘西人北京的家”為主題利用湖南秦皇筷樂集團(tuán)的品牌優(yōu)勢，延伸其影響力，帶動湘西客戶。

2.湖南企業(yè)家在北京的辦事處，組織承辦湖南商會的活動，開拓湖南企業(yè)家客戶群。

3.富貴俊杰 齊聚瀟湘 享受筷樂：以湘西文化為主題，承辦有影響力的活動，參加目標(biāo)客戶的各種活動。（渠道開發(fā)，北大同學(xué)會，金融投資推介會，各商會活動，拍賣，高端論壇等）

4.區(qū)域媒體針對性投放：區(qū)域框架廣告投放，區(qū)域網(wǎng)絡(luò)推廣，周邊宣傳彩頁投放，目標(biāo)樓宇拜訪。

5.聯(lián)營：不同行業(yè)，相同目標(biāo)客戶的合作聯(lián)營，互設(shè)廣告，客戶資源共享。

第二步目標(biāo)：解決客人不知道我們干什么的問題，彰顯我們的優(yōu)勢，最終目標(biāo)：周邊客戶不能不知道，除非沒需求。同時給客戶一個來我們這的理由，個我們一個表現(xiàn)的機會。同時造勢，然后在因勢利導(dǎo)。第三步：目標(biāo)市場拓展

1.拓展渠道市場。參加承辦各種活動。

2.協(xié)議單位：政府，及大的企業(yè)簽訂協(xié)議。3.點對點目標(biāo)客戶拜訪。

4.大客戶資源共享：一個大客戶就是一個資源體，客戶資源嫁接共享與客戶轉(zhuǎn)介紹。

5.針對大客戶，店內(nèi)組織活動，進(jìn)行邀約，讓其參與進(jìn)來，提升客戶忠誠度。

第三步目標(biāo)：通過以上拓展，直接 第三部：

一，銷售部建立的目的 1.拓展渠道市場，2.迅速提升客戶認(rèn)知度，3.篩選大客戶，4.提供特色服務(wù)，5.穩(wěn)固重點客戶，6.縮短市場培養(yǎng)時間，7.增加營業(yè)額。二，銷售體制建設(shè)

銷售市場分配：1，企劃銷售（廣告，活動）2，外銷銷售（渠道，聯(lián)營，協(xié)議單位）3，內(nèi)銷銷售(客戶維護(hù)）4，其它銷售（營銷方法及促銷策略）

餐飲銷售概念及策略

1.企劃銷售：

網(wǎng)絡(luò)銷售

框架廣告

媒體銷售 2.內(nèi)部銷售：

企業(yè)文化銷售

產(chǎn)品銷售

聯(lián)營

承辦有影響力的活動

參加各種活動

重點單位開發(fā)，開發(fā)協(xié)議單位。3.宣傳：

廣告宣傳（媒體，網(wǎng)絡(luò)，框架）客戶宣傳（客戶轉(zhuǎn)介紹）企業(yè)品牌影響力

發(fā)放小廣告

4.，點對點客戶開發(fā)。同行信息利用，拜訪(會員資源開發(fā)，會員客人銷售)5，宴請(已知大客戶體驗）贈送體驗卡。,6，大型活動銷售(組織各種聯(lián)誼會，及高端聚會，名人聚會）,7，銷售方法：返卷

抽獎

打折

第三篇：2012述職報告李學(xué)宇

2012述職報告李學(xué)宇(4500字)

學(xué)校工作述職報告

香河十二中 李學(xué)宇

幾年來，我擔(dān)任香河縣第十二中學(xué)校長，負(fù)責(zé)學(xué)校的全面工作。學(xué)校在縣委、政府和教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教職員工的鼎力配合下，我和領(lǐng)導(dǎo)班子成員率領(lǐng)全體師生，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以創(chuàng)先爭優(yōu)活動引領(lǐng)，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，加強管理，努力創(chuàng)新，促進(jìn)了學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子十分注重加強自身建設(shè)，深入開展黨員教育和黨員學(xué)習(xí)活動，對照上級要求制定承諾。扎實開展黨風(fēng)廉政教育活動，堅持開好民主生活會，相互開展批評與自我批評，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，不斷提高為廣大教師服好務(wù)的能力和水平。作為一校之長，我嚴(yán)格遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，堅持秉公辦事、廉潔自律。在工作上，與領(lǐng)導(dǎo)班子成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，細(xì)化責(zé)任，精誠合作，形成了以校長為核心，以副校長和主任分管，以年級組、教研組為單位的團(tuán)隊機制，做到層層分管，分工不分家，既優(yōu)化了結(jié)構(gòu)，又提高了效率，得到了廣大師生的一致認(rèn)可。

二、狠抓教育教學(xué)管理，促進(jìn)中心工作開展

1、扎實開展教育教學(xué)工作。我校以校本培訓(xùn)、校本教研為載體，以提高育人質(zhì)量，提升學(xué)校核心競爭力為目的，依據(jù)教育局制定的教學(xué)考核辦法，嚴(yán)格要求教師言行，制定了適合我校的教師考核方案，對教師備課、上課、聽課均提出了明確要求，不定期抽查，對教學(xué)過

程全程管理，每年評出優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、師德標(biāo)兵等。另外我校對考試考務(wù)工作安排細(xì)致明確，對每次考試嚴(yán)格按照中考要求進(jìn)行，實行交叉監(jiān)考，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，對待作弊考生予以教育批評或通報處罰。為保障中考順利進(jìn)行，我?guī)ьI(lǐng)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員及九年級任課教師每年都要多次召開考務(wù)會討論中考備考方案，并召開九年級學(xué)生考前動員大會，詳細(xì)向同學(xué)們講述了中考各方面注意事項，為考試順利進(jìn)行奠定了良好的基礎(chǔ)。在考試過程中我和學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)及九年級教師成為學(xué)生們堅實的后盾，為同學(xué)們提供細(xì)致周到的服務(wù)。經(jīng)過努力，幾年來我校中考都取得了驕人戰(zhàn)績，一中上線率居全縣前茅，升入高中的學(xué)生達(dá)到97%以上；并且我校學(xué)生還在2011年取得全縣中考一中上線率和個人總分第一名的好成績。幾年來均圓滿完成了初中階段的教學(xué)任務(wù)，并且為高一級學(xué)校輸送了大批優(yōu)秀初中畢業(yè)生。

2、加強師資隊伍建設(shè)，積極推動教研工作。我校不定時的組織教師進(jìn)行政治學(xué)習(xí)和法律法規(guī)學(xué)習(xí)，加強師德師風(fēng)教育。我校注重青年教師專業(yè)化成長，形成了由骨干教師牽頭，老教師向新教師獻(xiàn)課，新教師與老教師交流的模式，力爭培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)過硬的師資隊伍。為提高教職員工的教學(xué)教研水平，我校制定了詳細(xì)的教研活動制度，并專門設(shè)置了教研活動室，經(jīng)常組織教師以教研組為單位進(jìn)行集體備課、聽課、評課及反思活動，我和主管領(lǐng)導(dǎo)、班子成員也經(jīng)常深入教學(xué)第一線，聽課、評課，參與討論，從去年開始重點推動了語文、數(shù)學(xué)和英語幾個學(xué)科的深入交流，帶動了其余學(xué)科的教學(xué)交流，取得了良好效果。另外，我校大力支持教師教研工作，積極組織教師外出培

訓(xùn)、聽課等，從工作上和資金上切實鼓勵和支持教師參加國培計劃的各級各類培訓(xùn)，鼓勵和提倡教師使用多媒體授課。在全縣優(yōu)質(zhì)課評選中，我校蔡寶華、竇星梅、崔麗娟、孫海英、徐艷平、張麗麗等老師獲獎，并且有的老師還在全縣作課示范，受到領(lǐng)導(dǎo)和廣大教師的一致好評。

3、強化學(xué)生管理。我校一直倡導(dǎo)“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生一切，為了一切學(xué)生”原則，給學(xué)生提供家庭一般溫暖、軍營一般嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)環(huán)境。利用課間操時間及主題班會時間對學(xué)生進(jìn)行《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的教育，規(guī)范學(xué)生日常行為，提升學(xué)生思想品德水準(zhǔn)。利用國旗下講話和主題班會活動，開展了尊師愛校教育、誠信教育、科學(xué)發(fā)展觀教育、勤儉節(jié)約教育、生命教育、感恩教育等。利用板報、櫥窗等進(jìn)行“學(xué)雷鋒”主題教育等。這些活動極大的豐富了學(xué)生的思想，提高了學(xué)生人文知識水平，促進(jìn)了學(xué)生的健康成長。

我校與移動通信公司開展“家校互動”業(yè)務(wù)，將孩子在校的相關(guān)信息通過移動平臺通報給家長，如到校情況、在校表現(xiàn)、作業(yè)情況、相關(guān)政策等等，使得學(xué)生家長隨時了解孩子的情況，能夠安心放心的工作，并且為學(xué)校和家長及時溝通提供了很好的幫助。

三、平衡其他工作，保障學(xué)校發(fā)展

1、校安工程。經(jīng)過各方面的共同努力，十二中教學(xué)樓工程一期和二期工程已經(jīng)完工。期間，學(xué)校校安辦傳達(dá)上級的指示，協(xié)調(diào)施工方、監(jiān)理、質(zhì)檢等相關(guān)部門，對發(fā)現(xiàn)的問題及時整改，保證了建筑質(zhì)量和進(jìn)度。今年暑假，又在政府的支持下，完成了舊教學(xué)樓加固工程。

經(jīng)過兩年多的改造，學(xué)校面貌發(fā)生了巨大的變化，為師生們提供了安全、整潔、舒適的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境，為學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2、后勤工作。我校后勤人員很少，但是非常精干，人人都是多面手，在保證日常教學(xué)工作的同時，還定期對教學(xué)用房、儀器設(shè)備、供電、供水、供暖設(shè)施進(jìn)行檢查和維修，有力的保障了師生的工作和學(xué)習(xí)。今年，通過多方努力，爭取到了上級的專項資金支持，為我校所有的教室裝配了沒玩、多媒體教學(xué)設(shè)備，極大的提升了教學(xué)硬件的水平，為學(xué)校教育教學(xué)水平的進(jìn)一步提供了良好保障。定期進(jìn)行校務(wù)公開，接受師生和社會的監(jiān)督。

3、法制安全工作。我校定期舉辦法制報告會，對師生進(jìn)行法律法規(guī)教育。實行安全責(zé)任制度，學(xué)校從領(lǐng)導(dǎo)到班主任，層層簽訂安全責(zé)任狀。日常管理中，安排專人隨時對學(xué)校各部位進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時排查。開展安全教育活動，通過學(xué)校櫥窗、宣傳欄、樓道、班級板報等陣地進(jìn)行安全教育宣傳，向?qū)W生宣傳交通安全、防火知識、地震逃生辦法、遠(yuǎn)離毒品等常識；從學(xué)生日常行為入手加強安全教育，組織校內(nèi)安全教育知識競賽，增強安全保護(hù)意識。每天上學(xué)、放學(xué)時間，除安排保安值班外，還安排教師執(zhí)勤，隨時督查，處理突發(fā)事件。假期之前，我校專門進(jìn)行“珍愛生命，遠(yuǎn)離水塘”專題安全教育，并印制了《寒（暑）假期安全告家長書》，確保假期學(xué)生安全。幾年來，我校學(xué)生違法犯罪率為零，重大事件、事故發(fā)生率為零。

幾年來，我校并先后被評為“香河縣家庭教育先進(jìn)校”、“香河縣

十佳誠信學(xué)?！?、“香河縣文明單位”、香河縣“以校為本”教研制度建設(shè)基地、香河縣“教育科研先進(jìn)單位”、香河縣 “兩基”工作先進(jìn)單位、廊坊市中考實驗操作考試工作先進(jìn)集體、2009廊坊市勤工儉學(xué)工作先進(jìn)集體、廊坊市學(xué)生素質(zhì)綜合評價工作先進(jìn)學(xué)校。2009年，學(xué)校被香河縣委縣政府評為先進(jìn)集體。校長也被評為當(dāng)年十佳優(yōu)秀校長。十二中團(tuán)委評為五四紅旗團(tuán)委、2009年以來有4個班團(tuán)支部被香河團(tuán)縣委評為優(yōu)秀團(tuán)支部。2011年十二中獲 “中華誦-2011經(jīng)典誦讀大賽集體組優(yōu)秀獎”。2011年十二中被評為教育宣傳工作先進(jìn)單位。音體美學(xué)科參加各級各類競賽均獲得優(yōu)秀成績，三年來獲國家、省、市、縣、獎勵的學(xué)生達(dá)120多人次，受到縣政府以上表彰的教師達(dá)到35人次。

我在同事們的協(xié)助下，取得了一些成績，較好的完成了上級交給的任務(wù)，同時也存在一些不足。例如，還需要進(jìn)一步增加管理知識和提高管理水平；對中央的大政方針領(lǐng)悟還不夠透徹，不能及時把這些方針政策應(yīng)用于實踐，指導(dǎo)學(xué)校的教育教學(xué)工作。但我堅信通過不斷的學(xué)習(xí)和不懈努力能夠克服一切困難，今后在工作中我會不斷創(chuàng)新，開拓進(jìn)取，帶領(lǐng)全體教職工進(jìn)一步深化教育教學(xué)改革，不斷提高培養(yǎng)人才的素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)校各項事業(yè)蓬勃發(fā)展，為社會培養(yǎng)更多、更好的人才。2012.9

薦公司團(tuán)支部工作總結(jié)及工作思路 薦大三團(tuán)支部工作總結(jié)(1000薦團(tuán)支部

工

作

總

結(jié)

(3500

字)字)薦團(tuán)支部工作總結(jié)范文(3000

字)薦團(tuán)支部工作報告.(7000字)

第四篇：述職報告白宇峰

述 職 報 告

靖邊縣河道庫壩管理站副站長 白宇峰

一年來，我在站長、書記的關(guān)心下，在全站同志們的支持下，做到立足本職工作與時俱進(jìn)，工作作風(fēng)求真務(wù)實，工作方式開拓創(chuàng)新，個人修養(yǎng)勤奮向上，創(chuàng)造性地開展工作，圓滿完成了自己所分管工作目標(biāo)任務(wù)，為我縣河道庫壩規(guī)范性化管理貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量，在這年末歲尾，我將一年來所做的工作向組織和領(lǐng)導(dǎo)作一簡要陳述與匯報，如有不妥之處，請批評指正。

一、增強自身素質(zhì)，不斷提高自我修養(yǎng)。

從2011年年初由局辦公室正式到河庫站上班以來，我一段時間特別感到不適，這種不適主要體現(xiàn)在：從原來單位忙到廢寢忘食，能休息一天對我來講都是奢望的狀態(tài)一下子到比較清閑、擔(dān)子不重、壓力不大的崗位，自己思想一下還轉(zhuǎn)不過來彎，生活工作變得無所適從。對于這種狀態(tài)和心理，我及時進(jìn)行了調(diào)整，對于組織將我安排在基層工作，我深感這是對我的鍛煉和考驗。因此，我不斷要求自我，不斷充實自己。“夫?qū)W須靜也，才須學(xué)也”。學(xué)習(xí)不是時常掛在嘴上，而是要體現(xiàn)在行動中。在全年的工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了中國特色社會主義理論體系的一系列文章和讀本，購買了《朱镕基講話實錄》、《中國為什么要改革》、《領(lǐng)導(dǎo)干部協(xié)調(diào)藝術(shù)論》等書籍，認(rèn)真做好筆記，深刻領(lǐng)會其中精神實質(zhì)，同時我強烈感到要學(xué)習(xí)更要思考。“學(xué)習(xí)不思考，等于沒學(xué)好”。我在

二、立足本職工作，努力做到勤政務(wù)實。

在一個單位，一般是一把手唱主角，副職唱配角。但我個人認(rèn)為，既然給我安排分管工作，作為副職的我要立足本職工作，愛崗敬業(yè)，格盡職守，做好主要領(lǐng)導(dǎo)的配角，當(dāng)好主管工作的主角，才能唱好全站工作的整臺戲。在今年年初的分工中，我主管辦公室、張家峁等四座水庫防汛等工作，一年來，在站長領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的支持下，充分發(fā)揮我綜合協(xié)調(diào)的優(yōu)勢和能力，干一行愛一行，工作勤勤懇懇，作風(fēng)實實在在，對于安排的工作時刻抱著“困難總比辦法多”思路努力完成，用我在局辦公室工作中的經(jīng)驗，指導(dǎo)和完成了以下幾方面的工作：

一是抓好辦公室的管理工作。作為局屬下屬單位，有些同志可能這樣認(rèn)為：工作不必搞的太復(fù)雜，工作不需要太主動，只要被動接受便可。但我不這樣認(rèn)為，“麻雀雖小，但五臟俱全”，作為水務(wù)局派出單位，我們的一言一談，一舉一動代表著水務(wù)局，代表著水務(wù)系統(tǒng)，往大了講代表著政府。因此，我們必須依法行政、依章辦事。在我的指導(dǎo)下，辦公室規(guī)范了各種公務(wù)辦理程序，制訂完善了考勤制度和責(zé)任追究制度，現(xiàn)在的單位充滿了活力，人員更團(tuán)結(jié)，信心更充足，全體人員呈現(xiàn)出心往一處想，勁往一處使的良好局面。

二是抓好單位整章建制工作。過去河庫站由于經(jīng)費和辦公場所老化等原因，制度規(guī)章缺乏。搬入政府第三辦公區(qū)以來，我在站長的授權(quán)下，對單位制度不全現(xiàn)象進(jìn)行了建立健全，完善了黨委、政務(wù)、工會、計生、團(tuán)務(wù)等一系列的制度

著這樣那樣的困難和問題：一是在實際工作中創(chuàng)新意識還不夠強；二是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上仍然不夠深入，對工作投入過多且學(xué)習(xí)涉獵面積也有些狹??；三是思想有點保守，不夠大膽；四是在辦公室時間較長，下鄉(xiāng)調(diào)研少。在今后工作中，我將始終堅持以“三個代表”的重要思想為原則，著眼于大水務(wù)的發(fā)展，在工作和學(xué)習(xí)中彌補自身工作中存在的不足，努力克服問題和困難，開拓進(jìn)取，銳意創(chuàng)新，積極調(diào)查研究，積極為河道庫壩管理提供合理化建議，為我縣庫壩建設(shè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第五篇：李峰述職述廉報告

2010述職述廉報告

王道寨鄉(xiāng)黨委宣傳委員 李峰

2010年12月27日

2010年是我步入新的工作崗位的一年，今年5月份，自市委辦公室綜合科調(diào)任王道寨鄉(xiāng)黨委宣傳委員后，按照鄉(xiāng)黨委研究意見，我分管宣傳、政法穩(wěn)定和機關(guān)資料工作，協(xié)助黨委副書記抓組織工作，分包張莊、宋莊兩個村。半年多來，在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的幫助下，我立足崗位、積極履職，求真務(wù)實、拼搏實干，在新的工作崗位上取得了新的成績?，F(xiàn)就自身履職情況述職如下：

一、加強學(xué)習(xí)，認(rèn)真調(diào)研，迅速融入新的工作崗位。為迅速適應(yīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，抓好分管工作，我堅持把學(xué)習(xí)、調(diào)研放在突出位臵來抓，不斷提高自身的理論素養(yǎng)和實際工作能力。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論知識。在認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個代表重要思想的基礎(chǔ)上，堅持用科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦、指導(dǎo)實踐，推動工作，在思想上、行動上始終與黨中央保持高度一致。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)上級在農(nóng)村的各項路線、方針、政策。堅持把黨的十七大、十七界五中全會和省、邢臺市一系列重要會議中關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村工作的有關(guān)精神作為學(xué)習(xí)重點，把市委、鄉(xiāng)黨委關(guān)于基層工作的安排部署作為學(xué)習(xí)要點，吃透精神，把握實質(zhì)，在工作上始終與上級和鄉(xiāng)黨委保持了合拍。三是加強工作調(diào)研。經(jīng)常性地向老同志、向鄉(xiāng)村干部虛心請教，迅速了解各個方面的工作情況。在此基礎(chǔ)上，加強對分管工作業(yè)務(wù)知識的研究，迅速掌握了鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳和穩(wěn)定等方面的工作要旨，較好地適應(yīng)了新的崗位要求、完成了角色轉(zhuǎn)變，為開展工作奠定了基礎(chǔ)。

二、腳踏實地，務(wù)實實干，分管工作取得新成效。堅持在鄉(xiāng)黨委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下積極開展工作，在繼承和發(fā)揚原有的工作好經(jīng)驗、好辦法的基礎(chǔ)上，積極爭取新的工作成績。一是認(rèn)真抓好了宣傳工作。積極利用上級內(nèi)刊、電臺新聞等輿論陣地宣傳全鄉(xiāng)工作，先后向上級內(nèi)刊報送各類信息、工作情況介紹等稿件20余篇，被《南宮信息》、《政務(wù)信息》等內(nèi)刊采用10篇，在電視臺播發(fā)新聞3條。二是認(rèn)真抓好政法穩(wěn)定工作。堅持把穩(wěn)定作為硬任務(wù)來抓，認(rèn)真抓好了矛盾糾紛排查調(diào)處、信訪案件化解、社會治安綜合治理、重點人群穩(wěn)控和防范等穩(wěn)定工作，先后化解 “西氣東輸邵固村占地糾紛”等各類案件10余起，并順利通過了全市綜合治理考核，較好地維護(hù)了全鄉(xiāng)穩(wěn)定。三是認(rèn)真抓好了機關(guān)資料工作。按照《河北省黨政機關(guān)公文處理細(xì)則》對鄉(xiāng)機關(guān)公文進(jìn)行了進(jìn)一步規(guī)范，并完成一系列重要會議工作匯報和日常機關(guān)公文的起草、印發(fā)等工作。四是認(rèn)真抓好了包村工作，分包的張莊、宋莊兩個村圓滿完成全年的黨建、穩(wěn)定、計生、新農(nóng)保入保、新農(nóng)合參合等一系列工作任務(wù)，宋莊村新修了至本村的公路，改善了群眾出行條件。五是認(rèn)真抓好了其他工作任務(wù)。積極協(xié)助黨委 副書記抓好了創(chuàng)先爭優(yōu)活動、基層黨建等組織工作。按照上級要求，抓好了寨三老年書畫研究會的成立工作，圓滿完成了鄉(xiāng)文化科技綜合服務(wù)站、鄉(xiāng)司法所的新建和翻建工作任務(wù)，使兩項工程在全市率先完成，得到上級充分肯定。

三、錘煉黨性，廉潔自律，保持了黨員干部的良好形象。作為一名年輕的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，我始終注重加強自己的黨性修養(yǎng)，時時處處以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。一是嚴(yán)格執(zhí)行各項廉潔自律規(guī)定，模范履行黨章規(guī)定的黨員義務(wù)，公正做人，清白做事，始終保持了共產(chǎn)黨員的純潔本色。二是加強廉政學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)“四大紀(jì)律、八項要求”和廉潔從政的各項規(guī)定，認(rèn)真參加上級組織的各項廉政教育課程，從思想上筑牢了拒腐防變的防線。三是堅持務(wù)實實干。積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，在工作中，不怕苦、不怕累、不怕?lián)鷵?dān)子，堅持一切從工作出發(fā)。在生活中，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，自覺維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)，保持了實干的作風(fēng)，樹立了一名黨員干部的良好形象。