第一篇：招商演講 在招商中展示我們的青春魅力

各位領(lǐng)導(dǎo)早上好，我演講的題目是： ——在招商中展示我們的青春魅力

談起招商引資，人們似乎很難把它與年輕人聯(lián)系起來，不少人認(rèn)為招商引資就是靠喝酒靠聯(lián)絡(luò)感情來和投資人建立合作關(guān)系，而年輕人浮躁、沖動、人際關(guān)系簡單，信息渠道、商務(wù)渠道、人脈資源都不及老同志，這就決定了年輕人不能在招商工作發(fā)揮較大作用。其實不然。隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，改革開放的不斷深入，招商引資的工作重心和工作方式也在不斷的發(fā)生轉(zhuǎn)移和變化，我們年輕人在招商領(lǐng)域中的作用也是越來越不可小覷。

我們先看一下，要想成為一名優(yōu)秀的招商人，應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)。

首先，招商是一門綜合的專業(yè)工作，招商工作涉及的行業(yè)領(lǐng)域很多，它不僅要求招商人員有一定的公關(guān)水平，更要求招商人員具有金融管理、投資、國際經(jīng)貿(mào)、法律等相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識和良好的心里素質(zhì)。此外在信息時代高速發(fā)展的今天，作為一個優(yōu)秀的招商人員，也要熟悉和掌握網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報紙等新聞媒體宣傳知識。

其次是外語水平，招商是一項涉外工作，語言是中外雙方交流的基礎(chǔ)，一個招商人員如果沒有良好的外語水平，他或許可以成為一個合格或稱職的招商人員，但他難以成為一個優(yōu)秀的招商人員。第三是推銷能力

從另一個角度看，招商人員又是推銷員，只不過他所推銷的不是日常的商品，而是特殊的商品。這就要求招商人員具有一定的談判技巧和分析判斷能力。談判技巧能力的提高，除了通過閱讀一些相關(guān)書籍能獲得以外，實踐是最好的老師，在實際工作中要做一個有心人，善于在工作中學(xué)習(xí)和積累。

那么，作為推動全區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和招商工作的新生力量，我們年輕人要怎么樣發(fā)揮特有的人才優(yōu)勢，在招商引資的最前沿展示出當(dāng)代青年的青春風(fēng)采。

1、做好招商活動的宣傳員。在統(tǒng)一思想認(rèn)識的基礎(chǔ)上，調(diào)查研究，明確思路，及時與區(qū)招商局等有關(guān)部門聯(lián)系，了解掌握區(qū)開展招商引資的情況，取得第一手資料，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)宣傳自己的政策和優(yōu)越的投資環(huán)境，宣傳自己的家鄉(xiāng)的交通、人文、旅游等特色。

2、做好項目洽談的推介員。在青年隊伍中篩選出優(yōu)秀人才擔(dān)任項目洽談的推介員，主要承擔(dān)招商引資項目推介工作。組織青年志愿者在各種推介會和項目懇談會上，主動、熱情地與外地客商交流，介紹市情區(qū)情，推介招商項目，捕捉合作信息，發(fā)揮積極作用，堅定地做好新時期青年招商引資工作。

3、做好禮儀接待的引導(dǎo)員。組織青年志愿者參與大型招商活動，在大型招商活動中開展禮儀接待和服務(wù)工作。經(jīng)過普通話水平、計算機(jī)操作、外語水平測試、培訓(xùn)和選拔，明確志愿服務(wù)人員，統(tǒng)一志愿標(biāo)識，提供熱情、規(guī)范和高檔的志愿引導(dǎo)、接待和服務(wù)。

4、做好區(qū)情區(qū)況的講解員。注重在全區(qū)優(yōu)秀青年中挑選和培訓(xùn)形象氣質(zhì)佳、綜合素質(zhì)優(yōu)的青年擔(dān)任區(qū)情區(qū)況的講解員，在面向外商、臺商等大型的招商活動中擔(dān)任義務(wù)講解員，向投資者全方位介紹區(qū)位、地理、風(fēng)土人情，向投資者宣傳優(yōu)惠的環(huán)境和政策，促使投資者在本土投資注冊。同志們，家有梧桐樹，方能引來金鳳凰?，F(xiàn)在金鳳凰已展翅向我們飛來。讓我們齊奮起，把握時機(jī)，以只爭朝夕的精神，去迎接“桐花萬里丹山路，雛鳳清于老鳳聲”的催人奮進(jìn)的新時代！謝謝！

第二篇：昆山在招商中成長

昆山在招商中成長（今日視角）

《市場報》(2002年05月27日第七版)

□王亞軍

江蘇昆山歷來被稱為江南“魚米之鄉(xiāng)”，又以“百戲之祖”昆曲的發(fā)源地而聞名，隨著改革開放以來國際資本加快向中國轉(zhuǎn)移，昆山人不斷解放思想，抓住機(jī)遇，實施“鞏固臺商、拓展日韓、主攻歐美”的招商戰(zhàn)略，在經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展領(lǐng)域唱出了同樣精彩的“連臺本戲”。他們以國際品牌公司、整機(jī)工廠和重量級項目為重點，著力引進(jìn)電子信息、精密儀器、生物制藥等高新技術(shù)項目。目前，昆山已成為外商投資高密度地區(qū)和投資高回報地區(qū)之一。至2001年底，昆山累計批準(zhǔn)來自世界54個國家和地區(qū)投資的項目2300多個，合同外資超過110億美元，實際到賬外資超過50億美元，三資企業(yè)的出口總額達(dá)到了120億美元。其中已累計批準(zhǔn)臺商投資企業(yè)1040家，合同利用臺資超過60億美元，到賬臺資近30億美元，利用臺資約占全國的十分之一和全省的四分之一。目前，臺商在大陸投資企業(yè)中有十分之一落戶在江蘇昆山市，且其中投資額前50位的企業(yè)有三分之一落戶在昆山。這個只有59萬人口的縣級市平均不到一平方公里就有一家臺商企業(yè)，成了臺商在大陸最密集的投資區(qū)，2001年該市進(jìn)出口總值達(dá)到39.2億美元，其中臺商獨資企業(yè)占到83.9％。

一個小小的縣級市為何能對投資者有這么大的吸引力？

主動接受上海輻射

昆山東距上海市中心55公里，西距蘇州35公里，離虹橋國際機(jī)場45公里，京滬鐵路和滬寧高速公路穿越而過，平心而論，昆山具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。

昆山的區(qū)位優(yōu)勢，在1990年上海浦東開發(fā)后的第二輪改革開放中得到充分發(fā)揮，在這新一輪的改革開放中，整個中國的經(jīng)濟(jì)重點從珠江三角洲開始向長江三角洲轉(zhuǎn)移，外商投資的重點也隨之向長江三角洲傾斜。昆山敏銳地瞄準(zhǔn)這個機(jī)會，努力尋求上海技術(shù)、人才等方面的有利條件“為我所用”。也就是在這一年，昆山引進(jìn)了第一家臺資企業(yè)。近幾年，昆山在已有的經(jīng)濟(jì)規(guī)模上繼續(xù)多角度地利用上海的輻射效應(yīng)。

———加快交通和信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。根據(jù)上海加快“三港兩網(wǎng)一路”建設(shè)構(gòu)想，積極爭取京滬高速鐵路在昆山設(shè)站，加快與上海市中心“十字加環(huán)”和“十字延伸”軌道交通網(wǎng)絡(luò)接軌。充分利用上海信息港優(yōu)勢，加快昆山信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使昆山成為滬寧線上的一個重要輸節(jié)點。

———借用上海高級“人才庫”優(yōu)勢，采取“聘請、培訓(xùn)、引進(jìn)”以及“星期六工程師”等途徑，主動與上海的科研單位、大專院校、大中型企業(yè)聯(lián)系，促進(jìn)人才交流，進(jìn)一步培育昆山人才市場，使之成為上海經(jīng)濟(jì)圈中的高層次市場。

———主動與上海的專業(yè)銀行、外資銀行建立融資關(guān)系，積極探索與上海風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的合作，并在資本經(jīng)營方面拓展領(lǐng)域。

———充分發(fā)揮開發(fā)區(qū)等一批創(chuàng)新載體的作用，實行上門招商、招才、招資，把上海的技術(shù)成果、專利吸引到昆山來孵化和產(chǎn)業(yè)化。

———利用上海豐富的工業(yè)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、旅游市場等資源，大力開發(fā)適銷對路產(chǎn)品，促進(jìn)昆山市場建設(shè)，加快現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展，加快建設(shè)花橋大上海國際商務(wù)區(qū)。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)勝于區(qū)位優(yōu)勢

昆山的推進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)的理論是“發(fā)展三資企業(yè)就得招商，要招商首先要親商，親商更要富商，富商才能引來萬商”。說到底其實就是四個字：“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”。

臺灣的特大型著名企業(yè)臺塑集團(tuán)曾在祖國大陸許多省市尋找理想的投資地，最終還是落戶在昆山。臺塑集團(tuán)董事長王永慶在寫給昆山市委書記季建業(yè)的信中道出了其中的緣由：“本企業(yè)在昆山設(shè)廠，距今僅約5個多月即已正式交地，期間除了整地工程，還包括遷移100多戶居民，本公司在昆山投資3個項目，在一天內(nèi)拿出征地方案，效率甚為驚人”。昆山就是靠這種高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引來了眾多的外商項目。

昆山的這種優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念也有一個不斷深化的過程。1998年，昆山針對外商反映的81個問題，落實改善投資服務(wù)的28條措施，并明確提出了“區(qū)位優(yōu)勢不可少，優(yōu)質(zhì)服務(wù)更重要”的口號，還提出了樹立“親商意識”的要求，1999年，提出“誠信服務(wù)，規(guī)范行政，降本增效”的要求，扎扎實實地為外企解決困難，2000年，昆山又提出營造“親商、安商、富商”的好環(huán)境，重在確保與外商投資者建立良好的信任合作關(guān)系。為此，昆山專門成立了服務(wù)外企的“投拆受理中心”、“誠信服務(wù)中心”，為投資者提供24小時全天候優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

在昆山投資多年的福群光學(xué)有限公司董事長陳義雄說“昆山的發(fā)展命脈是服務(wù)，這種優(yōu)質(zhì)服務(wù)來自觀念的更新?！迸_灣《中時電子報》曾刊登文章說：“提到昆山的招商，不禁讓許多精明的臺商從內(nèi)心佩服。因為當(dāng)?shù)匚馍糖皝恚巡粌H是像一般城市單純地在土地與稅務(wù)上讓利，昆山的服務(wù)精神，往往就是在與其它城市競爭的優(yōu)勢.”

前不久，一位外商慕名來到昆山走走看看。有一天，他突然牙痛，匆忙去了當(dāng)?shù)匾患裔t(yī)院，結(jié)果有人熱情地把他引到專為外商就醫(yī)設(shè)立的“綠色通道”，這位外商很受感動。最近，他主動到昆山投了巨資。

現(xiàn)在，親商意識已經(jīng)滲透到昆山各部門的工作中。在昆山，外商有什么困難，大到項目審批，小到生活服務(wù)，包括就醫(yī)、小孩上學(xué)、外出旅游、親朋集會都可由誠信服務(wù)中心和投訴受理中心協(xié)調(diào)運作。

臺資優(yōu)比公司高級顧問余墨池對此深有感觸“我們在昆山投資早期沒有購買汽車，每次從臺灣來都是從上海下飛機(jī)，只要事先打個電話，昆山每次都派專車到機(jī)場去接，這種情況一直持續(xù)多年，昆山將投資者作為自家人看待”。

昆山出口加工區(qū)一半以上的企業(yè)是臺資企業(yè)，而且多是IT產(chǎn)業(yè)，其中相當(dāng)一部分是從臺灣新竹科學(xué)園區(qū)遷過來的，這里道路牌上醒目地寫著“新竹路”3個大字，更有趣的是曾擔(dān)任過兩屆新竹市“市長”的童勝男就是這個出口加工區(qū)臺資耀寧電子工業(yè)（中國）有限公司的副董事長。這家臺資企業(yè)的協(xié)理朱明宗說：“昆山靠近上海，交通便利，百姓淳樸，環(huán)境優(yōu)美，更重要的，這里的人觀念新、服務(wù)到位。耀寧現(xiàn)在有一些產(chǎn)品還留在臺灣，一旦時機(jī)成熟，就按計劃把所有的產(chǎn)品都引到昆山來?！?/p>

幫助投資者賺錢

臺商在談到在昆山投資的感想時，認(rèn)為昆山人特別聰明，他們不像有的地方那樣將投資者當(dāng)作“唐僧肉”，這里的人是首先想方設(shè)法讓你發(fā)展賺錢，你賺了錢他再來收稅自然順理成章。

隨著臺商投資的不斷增加及兩岸貿(mào)易的迅速發(fā)展，臺商對金融的需求也不斷增加。一些地方銀行不了解臺商背景，不愿為臺商融資，這個問題在昆山卻不存在。昆山的銀行在尋找貸款對象時，不再僅僅以企業(yè)性質(zhì)進(jìn)行劃分，許多臺商投資企業(yè)相對國內(nèi)企業(yè)而言更具信用能力，因此成為商業(yè)銀行的主要信貸對象。

昆山本著“降本增效”原則，盡量降低外商的長期經(jīng)營成本，對于政策性的收費，能不收的，采取全部取消的原則，有上下限規(guī)定的，全部按下限收取，對于一些服務(wù)性收

費，采取“不服務(wù)，不收費”的原則。2001年，昆山市通過扎口管理，減少對外商收費1億多元，大大降低了外商的經(jīng)營成本，贏得了贊譽。

合理布局園區(qū)

昆山在招商引資中合理布局園區(qū)，形成了以開發(fā)區(qū)為龍頭、專業(yè)園區(qū)為特色、配套園區(qū)為支撐的全方位開發(fā)格局。昆山高科技工業(yè)園，重點發(fā)展電子、精密機(jī)械等。與中科院合作建立的中科昆山高科技產(chǎn)業(yè)園，已成為國內(nèi)重要的傳感器生產(chǎn)基地。昆山留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園成為國家級留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園，一批批高新技術(shù)成果在這里孵化成功走向市場。優(yōu)質(zhì)糧油、特種瓜果蔬菜、特種水產(chǎn)、特種花卉苗木、特種畜禽，在農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)現(xiàn)代化示范區(qū)培育成功。服務(wù)貿(mào)易、會展經(jīng)濟(jì)、物流倉儲業(yè)成為江蘇國際商務(wù)中心的發(fā)展重點。全市利用外資的90％以上、民間投資的60％以上都集中在各類園區(qū)。

經(jīng)營城市理念

近年來，昆山用經(jīng)營城市的理念多元籌資，加大城市建設(shè)力度，全面加快中心城區(qū)建設(shè)，增強中心鎮(zhèn)的輻射帶動功能，發(fā)展一批各具特色的新型小城鎮(zhèn)。在基礎(chǔ)設(shè)施方面，實施了交通網(wǎng)、電力網(wǎng)、通信網(wǎng)、寬帶網(wǎng)等“四網(wǎng)”建設(shè)，以及一批重點工程。在功能性設(shè)施方面，建立了口岸通關(guān)點，提升了海關(guān)、國檢的機(jī)構(gòu)功能。在城鄉(xiāng)環(huán)境整治改造方面，實施城市主干道街景改造和綠化、美化、亮化工程，建設(shè)了一批城市景觀和休閑活動場所。1998年以來，全市用于基礎(chǔ)設(shè)施、功能建設(shè)和城市改造的投資達(dá)20多億元，城鄉(xiāng)面貌已煥然一新。

現(xiàn)在當(dāng)你走入昆山，會感受到濃厚的外向型經(jīng)濟(jì)氛圍。一進(jìn)城，就看到兩公里綠色隔離帶圍起來的出口加工區(qū)，接著，一家家外企招牌撲面而來：臺灣的南亞集團(tuán)、廣志集團(tuán)、鳳冠電機(jī)、日本的豐田工業(yè)、高日汽車內(nèi)飾、德國的梅諾爾集團(tuán)……

昆山市區(qū)，高樓鱗次櫛比，外商投資的西餐廳、牛排館、茶室、咖啡吧、啤酒屋、服裝店隨處可見，建設(shè)中的外商子女學(xué)校初現(xiàn)身姿。每當(dāng)夜幕降臨，五光十色的霓虹燈將昆山打扮得分外綺麗……

昆山正在招商中成長。

創(chuàng)新招商模式實現(xiàn)重點突破

2008-9-4 9:13:33◆邢家軍

建設(shè)一流的招商隊伍是取得招商實績的前提

考核是動力。目標(biāo)考核是促進(jìn)工作的有效措施：招商引資實施目標(biāo)考核制度，使招商人員既有壓力，又有動力，促使招商人員想辦法去完成。

競爭上崗。聘用合同制是提高隊伍素質(zhì)的重要手段：招商人員實施招聘制度，為園區(qū)招商引資注入了活力。比如：無錫高新區(qū)，有５個招商局，分別是：日本、港臺、歐洲、美國、國內(nèi)招商局。５０名招商人員，每年要更換１／３。這樣，他們就必須努力去工作，否則就可能丟掉飯碗！有壓力才會奮進(jìn)，有差距就要追趕。

注重培訓(xùn)。培訓(xùn)隊伍是發(fā)展的后勁。長三角地區(qū)非常重視人才的培養(yǎng)，每年

組織中層以上管理人員到新加坡培訓(xùn)，出國１５天，學(xué)習(xí)國外的先進(jìn)理念、管理方法。我們需要制定一個人才戰(zhàn)略，需要建立一套用人機(jī)制，注重招商人才的選拔和培養(yǎng)。

創(chuàng)新招商模式，是取得招商突破的有效途徑

以外引外。昆山最初的外資企業(yè)是從上海過來的，外資企業(yè)過來后就帶來了招商信息源。特別是臺商過來后，通過地緣、業(yè)緣、親緣等關(guān)系相互引薦，大批ＩＴ制造業(yè)臺商紛至沓來，截至目前，臺商投資占總投資的６５％，“三分天下有其二”，臺灣十大筆記本電腦廠商來了６家，筆記本產(chǎn)量占全球三分之一，數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)量占全球的八分之一，臺商及家屬常住人口達(dá)４、５萬人，昆山也號稱“小臺北”。長三角園區(qū)普遍認(rèn)為：以外引外是最具說服力的招商途徑。昆山開發(fā)區(qū)外資企業(yè)達(dá)１０００多家。其中，在外資企業(yè)工作人數(shù)為２３萬，占開發(fā)區(qū)總?cè)藬?shù)的７８％。外資企業(yè)的工業(yè)產(chǎn)值占開發(fā)區(qū)總量的９０％以上，出口創(chuàng)匯占９８％。常州現(xiàn)有外商投資企業(yè)５５００多家，累計合同外資近１３０億美元，在常州投資的國家和地區(qū)達(dá)９６個，４２家世界５００強企業(yè)已在常投資落戶。錯位發(fā)展。長三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市密集、產(chǎn)業(yè)競爭激烈，因此每個城市必須清醒地找準(zhǔn)自己的定位，不能跟在別人的后面跟風(fēng)模仿。那樣，只能導(dǎo)致硬碰硬，兩敗俱傷，使我們沒有競爭力。比如：上海作為臨港大都市，優(yōu)先發(fā)展國際金融、國際貿(mào)易、商業(yè)服務(wù)、港口服務(wù)，對傳統(tǒng)制造業(yè)逐漸淡出；蘇州工業(yè)園則結(jié)合與新加坡合作的優(yōu)勢，錯位發(fā)展，逐步形成ＩＣ、ＴＦＴ－ＬＣＤ、汽車零部件等領(lǐng)域形成了具有一定國際競爭力的產(chǎn)業(yè)集群；通過上面的啟示，研究一下開發(fā)區(qū)的定位。我們可以利用聊城的地理區(qū)位優(yōu)勢，圍繞環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的大項目，發(fā)展下游產(chǎn)業(yè)、加工基地等。

騰籠換鳥。昆山開發(fā)區(qū)采取騰籠換鳥的辦法，置換落后企業(yè)，盤活現(xiàn)有土地指標(biāo)。尤其是對于產(chǎn)出低、能耗高的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、技術(shù)改造的做法值得我們學(xué)習(xí)。結(jié)合實際反思一下我們自己。在我們的開發(fā)區(qū)就存在這樣的現(xiàn)象：有幾家小企業(yè)，占據(jù)了好地塊，開發(fā)區(qū)建成至今仍未投產(chǎn)！分析原因：建立開發(fā)區(qū)的初期，盲目性較大，選擇性不強，結(jié)果，被個體戶們鉆了空子。他們跑馬圈地，一沒有技術(shù)項目，二不懂得經(jīng)營管理，三沒有資金實力！有的到現(xiàn)在還沒有蓋起圍墻來，這都是歷史遺留問題。浪費了優(yōu)良建設(shè)用地，沒有產(chǎn)出效益！對這樣的投資者，應(yīng)該堅決取締，騰籠換鳥！

合作開發(fā)。開發(fā)區(qū)自己設(shè)立公司與外商合作辦企業(yè)是創(chuàng)新之路，實施股份制經(jīng)營合作是我們?nèi)谫Y的重要渠道。比如：蘇州工業(yè)園和新加坡合作辦的龍騰光電公司，總經(jīng)理就是原來的招商局長。中方占６５％的股份，即將上市。這樣，風(fēng)險共擔(dān)！自身有了發(fā)展資金，外商對我們增強了信任度，開展全方位的合作就打消了顧慮。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)這樣的做法。個人以為：與投資者（或者技術(shù)方）合作創(chuàng)辦公司，是開發(fā)區(qū)招商引資的一種創(chuàng)新途徑。建議我們開發(fā)區(qū)應(yīng)該多發(fā)展自己的盈利性公司，創(chuàng)辦自己的三產(chǎn)，為開發(fā)區(qū)積累發(fā)展資金！

服務(wù)招商。江蘇省對外貿(mào)易合作廳的某領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)講過：“服務(wù)好一個外資企業(yè)，就等于一本最好的投資指南”！這就是他們的經(jīng)驗，這一經(jīng)驗很有說服力。強調(diào)了我們政府的服務(wù)意識。比如：資料顯示蘇州工業(yè)園７０％的項目都是主動上門的，足以說明投資環(huán)境的重要性。良好的口碑，影響一個地區(qū)的聲譽，制約招商引資的進(jìn)程。

產(chǎn)業(yè)鏈招商。產(chǎn)業(yè)鏈招商不僅為現(xiàn)有項目提供了產(chǎn)業(yè)配套，也為新引進(jìn)項目

提供了生存的土壤——市場需求。這樣的招商一舉兩得，新老企業(yè)都擁護(hù)，往往容易談成。比如：昆山的南亞集團(tuán)是臺塑集團(tuán)王永慶搞的，該企業(yè)征地１６８０畝，一口氣建了７個企業(yè)，獨立生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品圍繞印刷電路板生產(chǎn)相互關(guān)聯(lián)，形成配套。從最初的硅材料進(jìn)廠，到最終的印刷電路板出廠，形成了“一條龍”生產(chǎn)。原材料和半成品在廠區(qū)之間通過生產(chǎn)線流動，節(jié)省了大批運輸、配套成本。產(chǎn)業(yè)鏈招商有時是“母雞帶小雞”，有時是“小雞引母雞”，龍頭項目和配套項目你帶我，我?guī)悖饾u形成特色產(chǎn)業(yè)。有資料顯示，在昆山６０公里的運輸半徑內(nèi)，９４％的ＩＴ配件都能配套齊全。強大的配套能力是該地區(qū)招商引資魅力的關(guān)鍵。配套企業(yè)多。比如：龍騰光電項目，注冊資本３億美圓，投資額達(dá)７億美圓，引進(jìn)了一大批上下游企業(yè)的進(jìn)入。開發(fā)上下游企業(yè)，是招商引資的一大法寶！大項目是源泉，只有大項目才有產(chǎn)業(yè)鏈條。有了大項目，才可以開發(fā)上下游企業(yè)，可以垂直整合，點石成金。流水作業(yè)，減少運輸環(huán)節(jié)，節(jié)約資金，降低成本。招來一個大企業(yè)，開發(fā)配套服務(wù)一批小企業(yè)；原來的一個企業(yè)，就可以變成１０個企業(yè)。因此我們招商的目標(biāo)，要瞄準(zhǔn)大的龍頭企業(yè)。

載體招商。在蘇州、昆山、無錫、常州等地園區(qū)都不遺余力地建設(shè)出口加工區(qū)，要通過十幾家國家部委的聯(lián)合審批，無論多難申請，也不嫌麻煩，這是外向型經(jīng)濟(jì)的需要，是受外資企業(yè)歡迎的。在他們的出口加工區(qū)內(nèi)，海關(guān)、商檢、銀行、運輸、倉儲等機(jī)構(gòu)一應(yīng)俱全，落戶企業(yè)不出園區(qū)即可辦理完一切進(jìn)出口手續(xù)。這對一些原材料和市場“兩頭在外”的企業(yè)，就近報關(guān)，就近出口，省時省力省錢。這樣的成功做法，是值得我們學(xué)習(xí)的。開發(fā)區(qū)，不妨圍繞環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈區(qū)的大項目，建立起自己的出口加工區(qū)，為大環(huán)境服務(wù)。我們還應(yīng)該多建立自己的標(biāo)準(zhǔn)廠房，為短平快的項目創(chuàng)造盡快生產(chǎn)的平臺，減少他們的基礎(chǔ)設(shè)施投入，加速產(chǎn)出效益。

昆山：服務(wù)引來“金鳳凰”

2003-4-

1自1992年以來，昆山市每年吸引投資都高達(dá)10億美元，創(chuàng)造了超過江西和安徽兩省利用外資總和的奇跡。大量的國際資本和先進(jìn)技術(shù)的輸入，成就了昆山經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，也成就了昆山高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的騰飛。誠然，昆山有毗鄰上海的區(qū)位優(yōu)勢，但是一些城市的區(qū)位優(yōu)勢也不差，有開發(fā)區(qū)的也不只昆山一家，大家實行的優(yōu)惠政策也差不多，為什么單單昆山能創(chuàng)造奇跡呢？ “昆山的發(fā)展命脈是服務(wù)”，一名投資昆山多年的臺商一語道破天機(jī)。許多外商之所以落戶昆山，很重要的一點就是這里有優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。服務(wù)優(yōu)質(zhì)高效走進(jìn)昆山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的辦公大樓，左側(cè)大玻璃窗上三個鮮紅的大字惹人注目：“馬上辦”。工作人員介紹說，十多年來，開發(fā)區(qū)從實踐中摸索、總結(jié)，形成了一套自成體系的服務(wù)理念。昆山開發(fā)區(qū)建立的初期，由于是自費，沒有得到上級批準(zhǔn)，因此既沒有優(yōu)惠政策，又沒有經(jīng)濟(jì)實力，知名度也不高。從這一實際出發(fā)，開發(fā)區(qū)率先提出了“硬件不足軟件補”、“政策不足服務(wù)補”、“寓招商于服務(wù)之中”的引資策略，并以辦事節(jié)奏快，工作效率高，服務(wù)態(tài)度好，對項目審批、土地征用、工程建設(shè)、水電供應(yīng)、職工招聘、工商登記、銀行開戶實行一條龍服務(wù)的服務(wù)體系，吸引了許多中外客商。隨著外資企業(yè)的不斷增多，開發(fā)區(qū)建立了外商投資企業(yè)服務(wù)中心，變單個項目服務(wù)為整體服務(wù)，變對項目的服務(wù)為社會服務(wù)，變被動服務(wù)為主動服務(wù)。開發(fā)區(qū)想外商之所想，開展了一系列的活動，如建立了外商投資企業(yè)協(xié)會，給外商提供了交流的場所；建立了外商沙龍，定期闡述有關(guān)政策的動向；對外商就醫(yī)發(fā)綠卡，實行規(guī)范收費；給經(jīng)

營有方的外企老總授予“昆山之友”、“榮譽市民”稱號。開發(fā)區(qū)還推出提高服務(wù)水平的新措施。如1997年，開發(fā)區(qū)提出對外資企業(yè)服務(wù)不說“不”，只說“怎么做”，確立為納稅人服務(wù)的觀點，樹立千方百計幫助企業(yè)排憂解難的政府服務(wù)理念。1999年提出優(yōu)化投資環(huán)境新優(yōu)勢的三條措施：誠信服務(wù)、規(guī)范行政、降本增效。2000年建立“馬上辦”辦公室，實行“首問負(fù)責(zé)制，兩問終結(jié)制”，做到事事有著落，件件有回音；同時成立外商投訴中心，24小時接受投訴。2001年推出“團(tuán)隊合作、效率效能、國際慣例”三條服務(wù)準(zhǔn)則?，F(xiàn)在，昆山開發(fā)區(qū)已形成了“三個服務(wù)體系”（外商投資審批的一條龍服務(wù)、項目建設(shè)的全方位服務(wù)、企業(yè)開工投產(chǎn)后的經(jīng)常性服務(wù)），溝通政府部門與外商之間的“三條通道”，成立了為外企服務(wù)的“三個中心”和“三條服務(wù)措施”，營造了“親商、安商、富商”的投資環(huán)境。將服務(wù)落到實處現(xiàn)在各地政府在講到招商引資時，都會提到服務(wù)的重要性，但許多地方政府說的到不一定做的到。不過，昆山在服務(wù)這方面確實是做得細(xì)致入微。有很多的小故事可以說明這一點，比如，昆山開發(fā)區(qū)管委會在深夜兩點兵分三路幫助一位焦急的臺商妻子尋找丈夫；開發(fā)區(qū)配送中心免費為日本客商送六七部手機(jī)給客戶；接送臺商到機(jī)場等等。而臺灣臺塑集團(tuán)“南亞”項目落戶昆山，則是另外一個流傳甚廣的故事?！澳蟻啞表椖靠偼顿Y額高達(dá)40億美元，因此每個城市都在爭取臺塑的投資，有的地方甚至提出“每畝地人民幣一塊錢”的優(yōu)惠價格。當(dāng)時主要的競爭對手有七個，包括上海的松江、江蘇的南通、蘇州、無錫、昆山等。作為縣級城市的昆山，雖然在行政級別上根本不能和對手相提并論，但最終卻贏得了這場競爭。在臺塑集團(tuán)董事長王永慶事后寫給昆山市領(lǐng)導(dǎo)的信中道出了其中的緣由：“本企業(yè)在昆山設(shè)廠，于今年5月間洽談購地事宜，距今僅約5個月即已正式交地，其間除了整地工程，還包括遷移100多戶居民，另行擇地妥善安置。本公司在昆山投資3個項目，在一天內(nèi)拿出了征地方案，效率甚為驚人。” 據(jù)說，臺塑看中的那塊地，當(dāng)時有二百多民房、三家工廠和一所學(xué)校，土質(zhì)和地表高度都不合要求，而且臺方要求整塊地加高5英寸。為了盡早交地，市領(lǐng)導(dǎo)成立兩套班子，一套抓項目報批、一套負(fù)責(zé)動遷；每天動用400臺大卡車填土，日夜趕工。服務(wù)成就“世名”發(fā)展在昆山，“人人都是投資環(huán)境”的理念已經(jīng)深入人心。昆山市有一個不成文的規(guī)矩，市里各級領(lǐng)導(dǎo)的手機(jī)必須是24小時開通，以便客商隨時都能聯(lián)系上。他們經(jīng)常會替企業(yè)抱著一摞文件辦理各種手續(xù)，為企業(yè)服務(wù)就是他們的日常工作。昆山市世名科技開發(fā)有限公司的負(fù)責(zé)人呂仕銘對此深有體會。1995年，呂仕銘辭去大學(xué)的教職，帶著2萬多元積蓄只身來到昆山。費盡艱辛之后，他終于在一間簡易工棚里研制成功了當(dāng)時還是國內(nèi)空白的水性油墨。世名創(chuàng)立之初，呂仕銘孤身一人身兼數(shù)職，每天騎著自行車東奔西走地送貨上門。一天，一位客戶被他往返20多趟運貨1200公斤的敬業(yè)精神所感動。這位客戶在一次聚會中把他的情況介紹給了一位市領(lǐng)導(dǎo)。這位領(lǐng)導(dǎo)聽說了之后，給予了呂仕銘極大的幫助。終于，呂仕銘和他的水性油墨得到了客戶和市場的認(rèn)可，包括松下、日立、明基、長虹在內(nèi)的多家國內(nèi)外大型企業(yè)的外包裝印刷都采用了世名牌水性油墨。1999年，世名公司推出了采用特殊的帶錨基鍵助劑和復(fù)合分散劑的水性色漿，其中帶錨基鍵助劑為自行研制，為國內(nèi)首創(chuàng)。昆山市科技局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)得知這個消息后，專門為世名組織了成果技術(shù)鑒定，并由省科技廳認(rèn)定為高新技術(shù)產(chǎn)品，該產(chǎn)品列入了國家級“星火計劃”。2000年，世名公司被昆山市科技局認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。2001年，昆山市政府授予世名公司“技術(shù)創(chuàng)新先進(jìn)單位”。2002年，世名公司在昆山市科技局的幫助下獲得了科技部的中小企業(yè)創(chuàng)新基金，為今后的發(fā)展注入了強勁的動力。今天的世名，已經(jīng)由一個小作坊發(fā)展成為擁有2000多萬元資產(chǎn)的國內(nèi)水性色漿龍頭企業(yè)?；仡欁约旱膭?chuàng)業(yè)史，呂仕銘感慨地說：“世名的今天是地方政府優(yōu)質(zhì)服務(wù)的結(jié)果?！?/p>

第三篇：關(guān)于招商演講發(fā)言稿

為推進(jìn)我市招商引資工作再創(chuàng)新突破,，建設(shè)局全體干部職工，將積極響應(yīng)市委、市府號召，積極參與并服務(wù)于全市的招商引資工作，認(rèn)真貫徹執(zhí)行市委、市政府制定的招商引資的各項方針政策，樹立全局觀念、大局意識，為招商引資再立新功。以下是小編為大家整理的招商演講發(fā)言稿，供大家參考學(xué)習(xí)。

招商演講發(fā)言稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好!

此時此刻，當(dāng)我懷著激動的心情，站在這個挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,成功與失敗同在的演講臺上，我首先要借此機(jī)會衷心地說一聲“謝謝”，感謝長期以來關(guān)心、支持和幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們!也感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委和組織上給了我這次參加公選競聘的機(jī)會。正是大家的鼓勵與支持給了我無比的勇氣和信心，讓我本著檢驗、學(xué)習(xí)、提高的目的走上了今天的演講臺，接受大家的評判和組織的挑選。

我叫x，1979年出生，中共黨員，大專文化，現(xiàn)任縣財政局辦公室主任。

7年前，我從x州財校畢業(yè)后，分配到新華工作，其間被任命為鄉(xiāng)財政所副所長。x年12月通過公開選拔考試進(jìn)入縣財政局會計核算中心，后調(diào)配到預(yù)算股、辦公室工作，先后任辦公室副主任、主任等職。

今天，我參與競聘的職務(wù)是縣招商局副局長。競聘這一職務(wù)，我認(rèn)為自己除了具備一名國家公務(wù)人員必需的素質(zhì)以外，還具有以下優(yōu)勢：

第一、具有永不言敗的個性。都說女人是水，但我的性格成分中卻有著一種永不言敗、永不服輸?shù)膫€性。具體說來就是：一是工作面前有“闖勁”。工作中我不會因循守舊、固步自封、謹(jǐn)小慎微，而是奮力開拓、頑強拼搏。二是困難壓力面前有“韌勁”。俗話說“困難像彈簧，你弱他就強”，無論遇到什么樣的困難和挫折，我都能保持積極向上的“樂觀主義”精神，以堅忍不拔的毅力和韌勁去正確對待。因為我堅信，沒有過不去的“火焰山”，希望永遠(yuǎn)和困難同在。三是業(yè)務(wù)面前有“鉆勁”。面對業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的難題，總是不會就學(xué)，不懂就問，向行家學(xué)，向同志學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)，向書本學(xué)。正是這種業(yè)務(wù)上的“鉆勁”，使我每踏上一個新的工作領(lǐng)域，都能很快進(jìn)入角色，理清思路，勝任工作。四是在大是大非面前有“正氣”。無論是生活還是工作，我都能把握好做人的基本原則。坦坦蕩蕩，清清白白做事，誠誠懇懇，實實在在待人。不利于團(tuán)結(jié)的話不說，有損于團(tuán)結(jié)的事不做，既保持青春與活力，更堅持原則和分寸，真正做到心底無私天地寬。

第二、具備良好的人際溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力。在工作中尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，堅持做到識大體顧大局，能夠堅持原則而又不失靈活，處理問題思路清晰，頭緒分明。特別是經(jīng)過從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到機(jī)關(guān)多年來不同工作崗位上的學(xué)習(xí)和鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)能力、組織協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力、領(lǐng)導(dǎo)掌控能力都有了較大的提高，使自己一步一步走向成熟。

第三、具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、良好的職業(yè)道德和一定的相關(guān)工作經(jīng)驗。長期從事財務(wù)工作的經(jīng)歷，養(yǎng)成了我辦事認(rèn)真仔細(xì)，一絲不茍，有條不紊，沉著冷靜，吃苦耐勞，任勞任怨的工作作風(fēng)。在工作中敬業(yè)，精業(yè)，熟悉財經(jīng)法律、法規(guī)，堅持做到遵紀(jì)守法，潔身自好，不貪、不占，實事求是，真實客觀地反映經(jīng)濟(jì)活動的本來面目，并主動嚴(yán)守財經(jīng)紀(jì)律。招商工作是財源培植的一個重要組成部分，與財稅工作密切相關(guān)，而我在財政系統(tǒng)多年的工作經(jīng)歷，必將為我踏上新的工作崗位奠定堅實的工作基礎(chǔ)。

當(dāng)然，在總結(jié)自我優(yōu)勢的同時，我也能清楚地認(rèn)識到自身的不足：一是沒有從事過招商引資工作，對招商工作的理解和認(rèn)識還有待進(jìn)一步提高。二是年紀(jì)輕，工作經(jīng)驗少，工作閱歷不足。但是，我相信通過我的努力，一定能把這種不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。舉一個簡單的例子，在一張白紙上，很容易就能寫出清晰的文，畫出完美的圖畫來。同樣的道理，正因為沒有招商引資的工作經(jīng)歷，也就沒有了一定的成規(guī)可遵循，使自己具有了更大的可塑性，更容易重塑自我，盡快適應(yīng)新的工作崗位，也更利于在新的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。正因為年輕，讓我有精力努力工作;正因為年輕，讓我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊徑;正因為年輕，也讓我具有了更多的時間，更多的精力，去鉆研和探索招商引資工作。

招商引資是推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。招商引資工作成敗如何，對農(nóng)民增收、財政增長具有重要意義。因此，如果我競職成功，將著眼于以下幾個方面開展工作：

一、擺正位置，當(dāng)好參謀。作為一名副局長，我認(rèn)為，首先要做的就是擺正自己的位置，作好局長的參謀助手。面對一個全新的工作崗位，我將盡快熟悉業(yè)務(wù)，進(jìn)入角色，積極主動地站在全局的角度思考問題，堅持做到不越權(quán)、不越位、不錯位、不失位，工作中多請示、勤匯報，既要尊重上級領(lǐng)導(dǎo)的意見，又要敢于發(fā)表自己的看法，做到敢言、直言、能言、善言，確實履行好自己的職責(zé)。

二、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。招商引資的每一個工作環(huán)節(jié)都表現(xiàn)出強烈的機(jī)遇性、競爭性、多變性和風(fēng)險性，因此，高水平的招商引資必然離不開高素質(zhì)的招商人才。作為一名從事招商引商工作的專業(yè)人員，必須順應(yīng)形勢，與時俱進(jìn)，強化學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。既要學(xué)習(xí)招商政策和招商實務(wù)，更要全面了解我縣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源狀況、區(qū)位交通、市場空間、勞動力成本等相關(guān)資料，深入研究縣委、縣政府確定的主要投資導(dǎo)向和重點招商項目，確保在對外洽談的過程中，能夠?qū)ξ铱h的總體情況特別是優(yōu)勢條件進(jìn)行全面準(zhǔn)確、深入細(xì)致的推介說明;同時也要研究客商的思想理念、經(jīng)營情況、投資愿望、發(fā)展方向,虛心向客商學(xué)習(xí)，勇于拜客商為師，在學(xué)習(xí)中把握客商的思維動態(tài)和心理變化，有針對性地選準(zhǔn)項目，憑借智慧和謀略開展“智能招商”，聚焦投資目光。

三、做好項目庫建設(shè)和對外宣傳工作。招商局是一個成立不久的單位，招商工作也才剛剛開始。要做好招商引資工作，我認(rèn)為，當(dāng)務(wù)之急是要把項目儲備和項目庫建設(shè)作為招商引資的基礎(chǔ)工作來抓，緊緊圍繞縣委、政府提出的發(fā)展思路，結(jié)合我縣的特點和優(yōu)勢，圍繞全縣產(chǎn)業(yè)培植和發(fā)展目標(biāo)，主動協(xié)調(diào)政府其他職能部門，把一批有發(fā)展?jié)摿Α⑼顿Y效益好的項目，充實到項目庫中，積極做好招商項目庫的規(guī)劃建設(shè)和資料編撰工作，并匯總成冊，廣泛發(fā)放，為客商投資提供理論和市場依據(jù)。同時與宣傳部門和新

聞媒體密切協(xié)作，采取專題、專欄和系列報道的形式，展開強大的外宣攻勢，創(chuàng)造良好的招商引資輿論氛圍。逐步實現(xiàn)以招商引資壯大特色產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)特色形成競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢促進(jìn)招商引資的良性循環(huán)。

四、全力打造一個良好的招商投資環(huán)境。我認(rèn)為應(yīng)該按照“客商無小事、人人是環(huán)境、變通是環(huán)境、誠信打動人”的理念來打造一個招商引資的環(huán)境優(yōu)勢，把誠實守信和高效服務(wù)作為招商部門的工作重點。為客商提供全天候、全過程、全方位服務(wù)，在投資商與政府各部門之間建立一條“綠色高速路”。對于做出的承諾，再大的困難，也要予以兌現(xiàn)，對于要辦的事，力爭最短時間落實到位。凡是縣內(nèi)出臺的政策、承諾的服務(wù)和能夠辦到的事情，就要積極向客商宣傳;凡是沒有制定的政策、無法提供的服務(wù)和目前不能辦到的事情，要坦誠說明情況，耐心做好解釋，絕不能輕易許諾，否則最終不但引不來項目，還會影響和損害全縣的招商形象。要通過努力營造一個重商、親商的招商氛圍，充分履行服務(wù)職能，及時協(xié)調(diào)解決外來投資者的后顧之憂，在接待、咨詢、洽談中要做到熱情、靈活、細(xì)致、周到、感人，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和極大的誠意贏得客商、留住客商。

五、集思廣益，實施多渠道招商方案。招商工作，是一項高智商的活動，需要我們集思廣益，搶抓每一個機(jī)遇。遇到國內(nèi)和省際大型展會，我們可以不失時機(jī)，及時出擊，實施展會招商;通過委托各地人士和中介機(jī)構(gòu)實施委托招商;利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立招商網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息，實施網(wǎng)上招商;建立本地人在外經(jīng)商辦企業(yè)的“人才庫”，按照“人才庫”掌握的人才資料，利用同學(xué)、同鄉(xiāng)、親友的關(guān)系，鼓勵這些人為家鄉(xiāng)的發(fā)展獻(xiàn)智出力，實施“關(guān)系招商”等多種渠道同時并進(jìn)。俗語道，他山之石，可以攻玉，我們根據(jù)我縣的實際情況，還可以積極學(xué)習(xí)和借鑒一些發(fā)達(dá)地區(qū)成功的招商引資方案，將位居前沿的招商觀念和思路引入我們的招商工作。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，古人云：“不可以一時之得意，而自夸其能，亦不可以一時之失意，而自墜其志”，如果我有幸競聘成功，我將不辱使命，以最短的時間、最大的熱情、全身心的精力，積極投入到新的工作中去。我想，只要有高度的責(zé)任感和事業(yè)心，有開拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的精神，有埋頭苦干、不屈不撓的干勁，就一定能夠把工作做好。當(dāng)然，個人的能力和水平終究是有限的，但我懂得“笨鳥先飛”和“勤能補拙”的道理，相信在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助下，只要我虛心好學(xué)、積極進(jìn)取，就一定能做好工作。如果這次競職不能如愿，說明我在某些方面與這個職位的要求還存在一定的差距，對此我將正確對待，把這次競職作為一次鍛煉自我、提升自我、完善自我的機(jī)會，在現(xiàn)在的工作崗位上，一如既往，更加努力地做好本職工作，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任和同志們支持!

最后，祝大家身體健康，工作順利，萬事如意!

招商演講發(fā)言稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家上午好!

首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們能給我這個自我展示的平臺和機(jī)會。我叫x。站在大家面前有點發(fā)胖的我，穩(wěn)重而不死板，激進(jìn)而不張揚，溫和而不懦弱，愚鈍而不懶惰，正直而不固執(zhí)。x年畢業(yè)后參加團(tuán)中央組織的“西部計劃”，來到中小企業(yè)發(fā)展指導(dǎo)局工作，到x謝壩村任村長助理。我從部門到基層，現(xiàn)在又回到部門。在這四年多的工作中學(xué)到了很多，讓我不斷的走向規(guī)范，走向成熟。

今天站在這個臺上，我感覺十分忐忑，但同時又感覺興奮。忐忑是因為我作為剛進(jìn)公司一個月的新人就冒失的站在這在臺上跟各精英同場競爭，跟各位精英同事相比，我在公司沒有任何資歷，也沒有任何成績，所以對競選，心里沒有底氣。興奮是因為我幸來到了這個團(tuán)隊，這個有著強烈競爭意識和狼性精神的團(tuán)隊，我感到熱血沸騰，也給自己增加了不少的勇氣和信心。

我沒有輝煌的過去，只求把握好現(xiàn)在和將來。今天我競選的職位是招商部副部長。主要基于以下兩個方面考慮：

一方面我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副部長的素質(zhì)

一是有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。我是一個農(nóng)村孩子，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。我愛崗敬業(yè)，工作踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，不管干什么從不講價錢，更不怨天憂人，干一行，愛一行，努力把工作做得最好。

二是有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識。愛因斯坦說過：熱愛是最好的教師。我熱愛招商工作，平時愛讀書看報，也瀏覽了一些有關(guān)工業(yè)、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。到園區(qū)工作后，我比較系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各級各類文件精神，初步具備了一個招商人員所必需的業(yè)務(wù)知識和政策水平。

三是有嚴(yán)于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。我信奉誠實待人、嚴(yán)于律己的處世之道。參加工作后，我在日常生活和工作中，不斷加強個人修養(yǎng)和黨性鍛煉，以“老老實實做人、勤勤懇懇做事”為信條，嚴(yán)格要求自己，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，應(yīng)該說得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。

另一方面我認(rèn)為自己具備擔(dān)任副部長的才能。

一是有一定的政治素養(yǎng)。我平時比較關(guān)心社會生活中的大事，對國家的大政方針有一定的了解，有較高的思想政治覺悟。尤其是工作后，我更加注重了政治理論知識的學(xué)習(xí)和思想意識的改造，能夠始終保持堅定的政治立場和較高的政治敏銳性。

二是計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的我，對招商宣傳冊、網(wǎng)站、ppt等制作有一定的專業(yè)知識基礎(chǔ)。

三是有一定的管理能力。我在大學(xué)和師范期間，曾擔(dān)任過班長，使我積累了一定的管理經(jīng)驗。

假如我有幸競聘成功，我將笨鳥先飛，不負(fù)眾望，努力帶頭做好招商工作。

第一、擺正位置，當(dāng)好配角。在工作中我將配合好領(lǐng)導(dǎo)和部長的工作，多請示匯報，多交心通氣，甘當(dāng)綠葉。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，做到：到位不越位，補臺不拆臺。

第二、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。一方面加強政治理論知識的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力。另一方面是加強業(yè)務(wù)知識和高科技知識的學(xué)習(xí)，緊跟時代步伐，不斷充實完善，使自己更加勝任本職工作。

第三、扎實工作，銳意進(jìn)取。既發(fā)揚以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實工作，又注重在工作實踐中摸索經(jīng)驗、探索路子，和大家一道努力把招商部工作做好。

不容置疑，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我還是一個才疏學(xué)淺、相對陌生的學(xué)生或者新兵;憑心而論，我到園區(qū)工作的時間短，參加競爭，我一無成績，二無資歷，三無根基，優(yōu)勢更無從談起。倒是拿破侖的那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”在激勵著我斗膽一試，響應(yīng)組織號召，積極參與競爭，我不敢奢求什么，只想讓大家認(rèn)識我、了解我、幫助我，抑或喜歡我、支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當(dāng)中，勵精圖治，恪盡職守，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，以綿薄之力來回報組織和同志們。謝謝大家!

招商演講發(fā)言稿3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好!

此時此刻，當(dāng)我懷著激動的心情，站在這個挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,成功與失敗同在的演講臺上，我首先要借此機(jī)會衷心地說一聲“謝謝”，感謝長期以來關(guān)心、支持和幫助我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們!也感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委和組織上給了我這次參加公選競聘的機(jī)會。正是大家的鼓勵與支持給了我無比的勇氣和信心，讓我本著檢驗、學(xué)習(xí)、提高的目的走上了今天的演講臺，接受大家的評判和組織的挑選。

我叫x，1979年出生，中共黨員，大專文化，現(xiàn)任縣財政局辦公室主任。

7年前，我從x州財校畢業(yè)后，分配到新華工作，其間被任命為鄉(xiāng)財政所副所長。x年12月通過公開選拔考試進(jìn)入縣財政局會計核算中心，后調(diào)配到預(yù)算股、辦公室工作，先后任辦公室副主任、主任等職。

今天，我參與競聘的職務(wù)是縣招商局副局長。競聘這一職務(wù)，我認(rèn)為自己除了具備一名國家公務(wù)人員必需的素質(zhì)以外，還具有以下優(yōu)勢：

第一、具有永不言敗的個性。都說女人是水，但我的性格成分中卻有著一種永不言敗、永不服輸?shù)膫€性。具體說來就是：一是工作面前有“闖勁”。工作中我不會因循守舊、固步自封、謹(jǐn)小慎微，而是奮力開拓、頑強拼搏。二是困難壓力面前有“韌勁”。俗話說“困難像彈簧，你弱他就強”，無論遇到什么樣的困難和挫折，我都能保持積極向上的“樂觀主義”精神，以堅忍不拔的毅力和韌勁去正確對待。因為我堅信，沒有過不去的“火焰山”，希望永遠(yuǎn)和困難同在。三是業(yè)務(wù)面前有“鉆勁”。面對業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的難題，總是不會就學(xué)，不懂就問，向行家學(xué)，向同志學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)，向書本學(xué)。正是這種業(yè)務(wù)上的“鉆勁”，使我每踏上一個新的工作領(lǐng)域，都能很快進(jìn)入角色，理清思路，勝任工作。四是在大是大非面前有“正氣”。無論是生活還是工作，我都能把握好做人的基本原則。坦坦蕩蕩，清清白白做事，誠誠懇懇，實實在在待人。不利于團(tuán)結(jié)的話不說，有損于團(tuán)結(jié)的事不做，既保持青春與活力，更堅持原則和分寸，真正做到心底無私天地寬。

第二、具備良好的人際溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力。在工作中尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，堅持做到識大體顧大局，能夠堅持原則而又不失靈活，處理問題思路清晰，頭緒分明。特別是經(jīng)過從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到機(jī)關(guān)多年來不同工作崗位上的學(xué)習(xí)和鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)能力、組織協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力、領(lǐng)導(dǎo)掌控能力都有了較大的提高，使自己一步一步走向成熟。

第三、具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、良好的職業(yè)道德和一定的相關(guān)工作經(jīng)驗。長期從事財務(wù)工作的經(jīng)歷，養(yǎng)成了我辦事認(rèn)真仔細(xì)，一絲不茍，有條不紊，沉著冷靜，吃苦耐勞，任勞任怨的工作作風(fēng)。在工作中敬業(yè)，精業(yè)，熟悉財經(jīng)法律、法規(guī)，堅持做到遵紀(jì)守法，潔身自好，不貪、不占，實事求是，真實客觀地反映經(jīng)濟(jì)活動的本來面目，并主動嚴(yán)守財經(jīng)紀(jì)律。招商工作是財源培植的一個重要組成部分，與財稅工作密切相關(guān)，而我在財政系統(tǒng)多年的工作經(jīng)歷，必將為我踏上新的工作崗位奠定堅實的工作基礎(chǔ)。

當(dāng)然，在總結(jié)自我優(yōu)勢的同時，我也能清楚地認(rèn)識到自身的不足：一是沒有從事過招商引資工作，對招商工作的理解和認(rèn)識還有待進(jìn)一步提高。二是年紀(jì)輕，工作經(jīng)驗少，工作閱歷不足。但是，我相信通過我的努力，一定能把這種不足轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。舉一個簡單的例子，在一張白紙上，很容易就能寫出清晰的文，畫出完美的圖畫來。同樣的道理，正因為沒有招商引資的工作經(jīng)歷，也就沒有了一定的成規(guī)可遵循，使自己具有了更大的可塑性，更容易重塑自我，盡快適應(yīng)新的工作崗位，也更利于在新的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作。正因為年輕，讓我有精力努力工作;正因為年輕，讓我更容易接受新生事物，在工作中另辟蹊徑;正因為年輕，也讓我具有了更多的時間，更多的精力，去鉆研和探索招商引資工作。

招商引資是推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展的重要手段和有效途徑。招商引資工作成敗如何，對農(nóng)民增收、財政增長具有重要意義。因此，如果我競職成功，將著眼于以下幾個方面開展工作：

一、擺正位置，當(dāng)好參謀。作為一名副局長，我認(rèn)為，首先要做的就是擺正自己的位置，作好局長的參謀助手。面對一個全新的工作崗位，我將盡快熟悉業(yè)務(wù)，進(jìn)入角色，積極主動地站在全局的角度思考問題，堅持做到不越權(quán)、不越位、不錯位、不失位，工作中多請示、勤匯報，既要尊重上級領(lǐng)導(dǎo)的意見，又要敢于發(fā)表自己的看法，做到敢言、直言、能言、善言，確實履行好自己的職責(zé)。

二、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。招商引資的每一個工作環(huán)節(jié)都表現(xiàn)出強烈的機(jī)遇性、競爭性、多變性和風(fēng)險性，因此，高水平的招商引資必然離不開高素質(zhì)的招商人才。作為一名從事招商引商工作的專業(yè)人員，必須順應(yīng)形勢，與時俱進(jìn)，強化學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。既要學(xué)習(xí)招商政策和招商實務(wù)，更要全面了解我縣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源狀況、區(qū)位交通、市場空間、勞動力成本等相關(guān)資料，深入研究縣委、縣政府確定的主要投資導(dǎo)向和重點招商項目，確保在對外洽談的過程中，能夠?qū)ξ铱h的總體情況特別是優(yōu)勢條件進(jìn)行全面準(zhǔn)確、深入細(xì)致的推介說明;同時也要研究客商的思想理念、經(jīng)營情況、投資愿望、發(fā)展方向,虛心向客商學(xué)習(xí)，勇于拜客商為師，在學(xué)習(xí)中把握客商的思維動態(tài)和心理變化，有針對性地選準(zhǔn)項目，憑借智慧和謀略開展“智能招商”，聚焦投資目光。

三、做好項目庫建設(shè)和對外宣傳工作。招商局是一個成立不久的單位，招商工作也才剛剛開始。要做好招商引資工作，我認(rèn)為，當(dāng)務(wù)之急是要把項目儲備和項目庫建設(shè)作為招商引資的基礎(chǔ)工作來抓，緊緊圍繞縣委、政府提出的發(fā)展思路，結(jié)合我縣的特點和優(yōu)勢，圍繞全縣產(chǎn)業(yè)培植和發(fā)展目標(biāo)，主動協(xié)調(diào)政府其他職能部門，把一批有發(fā)展?jié)摿Α⑼顿Y效益好的項目，充實到項目庫中，積極做好招商項目庫的規(guī)劃建設(shè)和資料編撰工作，并匯總成冊，廣泛發(fā)放，為客商投資提供理論和市場依據(jù)。同時與宣傳部門和新聞媒體密切協(xié)作，采取專題、專欄和系列報道的形式，展開強大的外宣攻勢，創(chuàng)造良好的招商引資輿論氛圍。逐步實現(xiàn)以招商引資壯大特色產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)特色形成競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢促進(jìn)招商引資的良性循環(huán)。

四、全力打造一個良好的招商投資環(huán)境。我認(rèn)為應(yīng)該按照“客商無小事、人人是環(huán)境、變通是環(huán)境、誠信打動人”的理念來打造一個招商引資的環(huán)境優(yōu)勢，把誠實守信和高效服務(wù)作為招商部門的工作重點。為客商提供全天候、全過程、全方位服務(wù)，在投資商與政府各部門之間建立一條“綠色高速路”。對于做出的承諾，再大的困難，也要予以兌現(xiàn)，對于要辦的事，力爭最短時間落實到位。凡是縣內(nèi)出臺的政策、承諾的服務(wù)和能夠辦到的事情，就要積極向客商宣傳;凡是沒有制定的政策、無法提供的服務(wù)和目前不能辦到的事情，要坦誠說明情況，耐心做好解釋，絕不能輕易許諾，否則最終不但引不來項目，還會影響和損害全縣的招商形象。要通過努力營造一個重商、親商的招商氛圍，充分履行服務(wù)職能，及時協(xié)調(diào)解決外來投資者的后顧之憂，在接待、咨詢、洽談中要做到熱情、靈活、細(xì)致、周到、感人，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和極大的誠意贏得客商、留住客商。

五、集思廣益，實施多渠道招商方案。招商工作，是一項高智商的活動，需要我們集思廣益，搶抓每一個機(jī)遇。遇到國內(nèi)和省際大型展會，我們可以不失時機(jī)，及時出擊，實施展會招商;通過委托各地人士和中介機(jī)構(gòu)實施委托招商;利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立招商網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)信息，實施網(wǎng)上招商;建立本地人在外經(jīng)商辦企業(yè)的“人才庫”，按照“人才庫”掌握的人才資料，利用同學(xué)、同鄉(xiāng)、親友的關(guān)系，鼓勵這些人為家鄉(xiāng)的發(fā)展獻(xiàn)智出力，實施“關(guān)系招商”等多種渠道同時并進(jìn)。俗語道，他山之石，可以攻玉，我們根據(jù)我縣的實際情況，還可以積極學(xué)習(xí)和借鑒一些發(fā)達(dá)地區(qū)成功的招商引資方案，將位居前沿的招商觀念和思路引入我們的招商工作。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，古人云：“不可以一時之得意，而自夸其能，亦不可以一時之失意，而自墜其志”，如果我有幸競聘成功，我將不辱使命，以最短的時間、最大的熱情、全身心的精力，積極投入到新的工作中去。我想，只要有高度的責(zé)任感和事業(yè)心，有開拓進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的精神，有埋頭苦干、不屈不撓的干勁，就一定能夠把工作做好。當(dāng)然，個人的能力和水平終究是有限的，但我懂得“笨鳥先飛”和“勤能補拙”的道理，相信在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的支持和幫助下，只要我虛心好學(xué)、積極進(jìn)取，就一定能做好工作。如果這次競職不能如愿，說明我在某些方面與這個職位的要求還存在一定的差距，對此我將正確對待，把這次競職作為一次鍛煉自我、提升自我、完善自我的機(jī)會，在現(xiàn)在的工作崗位上，一如既往，更加努力地做好本職工作，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)信任和同志們支持!

最后，祝大家身體健康，工作順利，萬事如意!

招商演講發(fā)言稿4

親愛的同仁們：

大家好!

此時我以一個消費者和經(jīng)營者的雙面角度來看待挺大。生存發(fā)展成了我們一切活動的基本準(zhǔn)則，我們的每一個想法和行為無一不是在為生產(chǎn)發(fā)展做考慮。既然如此，同樣都是要花時間和精力，為何我們不一開始就花同樣的時間和精力去追求能從根本上改變我們一生的事業(yè)呢?我們沒有理由來解釋這一個問題，如果一定要加個為什么，那我只能堅定的說：你根本就是不知道什么能改變你的一生，你一生追求的是什么也很茫然。所以，我希望大家能仔細(xì)的聽一下我下面要講的內(nèi)容，因為這是一個對于你們來說是歷史性的一刻，在這之后，你們會深深的知道該如何改變自己和他人，你們從此將會變得卓越而偉大!你們將成為健康的使者，美麗的象征，潮流的引導(dǎo)，品質(zhì)的先驅(qū)，成功的榜樣...想到這里，我們有什么理由不給自己一次熱烈的掌聲呢?要想實現(xiàn)這些又去改變更多的人，只有一個辦法，讓自己無限的接近強大，此刻之后，你們將擁有純真的心靈，我們是現(xiàn)代女性真善美的傳遞者，擁有這使命，這使命會給你精神和物質(zhì)上極為可觀的回報。

我們現(xiàn)在被現(xiàn)實壓得很難受，作為非上流的我們此刻掙錢成了我們最大的美德!首先大家便是想到了工作，那什么工作可以掙到錢，月薪多少你才可以存到錢呢?能夠存錢的工作的門檻是否能讓我們簡單跨過去呢?或者那種體力與意志的踐踏又是否是我們能承受的呢?毫無疑問這些我們都不具備，所以你掙不到錢，更存不上錢。但是上帝從來都是很公平的，他不讓你掙錢的同時卻給了你創(chuàng)錢的機(jī)會。你可知道掙與創(chuàng)的區(qū)別呢?打個比方，那里擺著一座金山，掙的人便是用手去不斷的挖，創(chuàng)錢的人則是借用一種工具把他搬進(jìn)自己的倉庫。你說哪個效果更好，結(jié)果不言而喻。所以創(chuàng)錢才是立身之本，為自己做事才能激情無限，動力十足。因此，挺大出現(xiàn)在大家的面前，正因為我們深刻認(rèn)識到這些問題，所以我們的同伴才越來越多而精，但是這與我們要改變我國女性的健康這一遠(yuǎn)大的追求還有很大的距離，也正因為如此，我們才有機(jī)會歡聚一堂，共襄大業(yè)!

有朋友到現(xiàn)在還不知道挺大到底是個什么東西，這其實很正常，因為這本身就是一個仁者見仁智者見智的問題。但是我們把它歸于兩個方面，其一是經(jīng)營者的角度，其次是消費者的角度。但是他們有一個共同點，那便是受益者。對于經(jīng)營者，在這里你不僅收獲經(jīng)濟(jì)上的回報和社會聲譽的提高，還將擁有健康的完美的身體和心靈。對于消費者來說，塑造完美的健康的形體，再以此為基礎(chǔ)，內(nèi)心趨于平靜，家庭更加和諧，子女教育更加先進(jìn)，父母的晚年也更加幸福。這是挺大的一種品質(zhì)，對生活信念的傳遞，我們將竭盡全力讓其深入每一個同仁和顧客心中，這將是我們發(fā)展的基本立足點，你們不為加入這樣一個團(tuán)體而感到驕傲嗎?

如果你是一個經(jīng)營者，說大一點就是個搞經(jīng)濟(jì)的嘛!凡是搞經(jīng)濟(jì)的就知道有需求才有可能掙錢，記住是可能，為什么?因為大家都知道凡是工廠生產(chǎn)的一切都是人們所需要的，那為什么有的就贏利有的就虧損呢?這其中還有一個稀缺性的問題，那便是只有你的東西更稀少更優(yōu)秀，再加上社會整體的需求，那就可以贏利，但是隨著時間的推移，現(xiàn)在你擁有的稀缺，明天別人可能就加入來，所以又不稀缺了，這就要求我們在品質(zhì)上的不斷進(jìn)取。所以掙錢是有機(jī)會的，但是機(jī)會不是每一個人可以掌握的!

社會成千上萬的產(chǎn)品，為何要做內(nèi)衣而且要做挺大呢?這確實是一個很有意義的問題。我想原因有三，大前提內(nèi)衣是每一個女性都將需要的，這里的整體需求高，更新?lián)Q代快，這是時間上的無限需求。

其一我們的根本立足點比其他同行要高，我們在人性的角度去思考如可提供當(dāng)代人們不斷增長的物質(zhì)文化需求，從而打造符合這樣標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。這讓我們在社會輿論和消費心理上占據(jù)極大的優(yōu)勢。其二，機(jī)制問題，您加入我們最現(xiàn)實急迫的問題也是要掙錢，那么請容許我說這么一句話：其實掙錢的不是單單是產(chǎn)品，更重要的而是機(jī)制。比如說一雙鞋的成本20元，最終零售100元，廠家到批發(fā)商的價格是60，你做零售的拿貨是80，最后你賣100.本來是五倍利潤的你只得一倍，在加上行業(yè)競爭，其他損耗，你做這個生意就只能基本維持生活了。而批發(fā)商也是一倍，他為什么比你掙錢，其一區(qū)域壟斷，廠家不會在同一地區(qū)設(shè)立多個批發(fā)商，所以他的銷售量急劇上升，再者由于長期的合作關(guān)系，產(chǎn)生的信任效益很大，即批發(fā)商可以先拿貨，等其銷售出去再回款，這樣就有空余資金實現(xiàn)轉(zhuǎn)換，多方面投資。而廠家的效益就不言而喻了。所以你生意掙不了錢主要是生產(chǎn)商機(jī)制不利于你而利于他，因此就出現(xiàn)了所謂的貧富差距，這差距是從你出生起恐怕就決定了的。然而挺大看到了這一點并且從根本上杜絕了這一點。這其實是惡性循環(huán)，假使我賣鞋的繼續(xù)下去就越來越不好掙錢，積極性嚴(yán)重下降，最后我關(guān)門了，一家家向我一樣的都關(guān)了，這個廠就倒閉了，從而取代的是先進(jìn)的運營機(jī)制的公司。我們所做的便是最大讓利化，保證每一個成員的中上生活水平，較高的文化需求，所以我們?nèi)找娣睒s，但我們依然盛情邀請您的加盟，因為我們追求的是一起繁榮!其三，品質(zhì)，需求是質(zhì)的有限性和量的無限性，這便是需求定律。我們立足品質(zhì)上的無限超越而將數(shù)量控制在一定的數(shù)位。我們生產(chǎn)是多到嚴(yán)格而精密的檢查和計算，在結(jié)構(gòu)上完全符合人體力學(xué)圖，在色澤上秉承高貴典雅，能量石的運用達(dá)到促進(jìn)血液循環(huán)的神奇效果，選材采用純天然植物纖維，關(guān)鍵位置的純手工打造，簡直就一個完美的藝術(shù)品啊!面對擁有這樣品質(zhì)的產(chǎn)品我們還會沒有底氣嗎?面對如此豐厚利潤的回報你還會沒有動力嗎?面對如此高尚的職業(yè)你不感到自豪嗎?這便是我們有能力邀請您的條件，這便是你們選擇加入我們的理由!

經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們對物質(zhì)的要求呈現(xiàn)好了要更好，新了要更新，在這樣的趨勢下我們慎重的選擇了女性貼身衣物作為產(chǎn)品，以健康塑形為特點，以量體裁衣為手段，以打造女性形體氣質(zhì)為目的，這就符合了當(dāng)代女性的普遍需求，這就意味著現(xiàn)在我國有多少成年女性就有多大的市場，潛在的無限商機(jī)無需我們進(jìn)一步描繪。有誰愿意拒絕美麗，氣質(zhì)，健康?沒有一個，這就是挺大產(chǎn)生的根本原因。

接下來應(yīng)該說一下我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)業(yè)了。有人說我們不創(chuàng)業(yè)不是也能生活嗎?生活的還不錯，那么我深刻的告訴你為什么要創(chuàng)業(yè)。我們從最小的說起，你首先是你家族的一員，從你出生開始就擔(dān)負(fù)著振興家族的使命，這不得不是我們必須提升自己物質(zhì)和內(nèi)涵的一個動力，要使自己的家族能站立在社會這個大家庭，讓他屹立百年不倒，我們就無法停止哪怕一刻的追求，當(dāng)然正確的追求才有可能達(dá)到我們的目的?？墒谴藭r的你，是否受著這樣一種壓力呢?因為錢不夠，孩子的教育成了心頭病，父母日趨年邁也成為我們的負(fù)擔(dān)，一家人在一起連說話都覺得不快樂，因為沒錢，和朋友一起吃頓飯都顯得底氣不足，因為沒錢，沒有人認(rèn)可我們哪怕是正確的言辭。你那憂郁神情哪一次不是下定決心要干一番自己的事業(yè)，哪怕是為別人打工也要做的比人家強。可是殘酷的現(xiàn)實一次次打得你認(rèn)不清前方的路。年少時我們激情澎湃，曾經(jīng)多想為自己的祖國做哪怕是一點點屬于自己的貢獻(xiàn)啊，可是如今我們自己都成了國家的負(fù)擔(dān)，那一大串失業(yè)人員的名單里有我，那個巨大的貧困人口數(shù)也有我。我們的信念就這樣一次次被打倒，最后終于站不起來了。這時候你還不創(chuàng)業(yè)嗎?你有什么理由不為家族，國家，自己的人生做點什么?創(chuàng)業(yè)吧!我親愛的朋友，加入我們吧!我親愛的朋友。你的人生從此走向光明!

挺大拿什么贈予你?

最現(xiàn)代的管理——彰顯你才華的平臺

最和諧的團(tuán)隊——表達(dá)你友善的階梯

最統(tǒng)一的戰(zhàn)略——促進(jìn)你學(xué)習(xí)的動力

最有力的執(zhí)行——增長你財富的保證

那么，我們對您的贈予有哪怕一絲絲讓您還猶豫的嗎?如果沒有，您還有什么理由不加入我們?我們的團(tuán)隊有您的加入，那最直接的影響就是——我們一起進(jìn)步，共享繁榮!

再談一下如何正確運用挺大平臺。首先你便是要認(rèn)清楚我們與傳統(tǒng)不一樣，這里的區(qū)別更趨向于個人見解，以前你若是有貨物沒有賣出去是不是很著急?此時你若是還有一個挺大在手中，就應(yīng)該知道你還有一張通往中上層社會的門票，一場電影，當(dāng)你不能身臨其境的時候那么就永遠(yuǎn)沒有當(dāng)主角的機(jī)會，我們所認(rèn)識的明星剛開始都是買票看電影聽演唱會的。所以區(qū)別就在這里，挺大存在就是價值，挺大出去也是價值，這不是給你的投資買了雙保險嗎?其次，當(dāng)你當(dāng)你把這些運用嫻熟之后，你就具備了識人的能力，我們所說的識人是：迅速判斷對方的需求層次，經(jīng)濟(jì)狀況，可能從事的職業(yè)，興趣愛好，文化水平，可能的忌諱等等。當(dāng)你了解這些之后，你還會擔(dān)心自己不會說什么嗎?不敢說什么嗎?不會，因為你已經(jīng)超越一般的經(jīng)營者，這也是挺大贈予您的財富。再者有人，只有具備識人基礎(chǔ)才能可能有人，這里所說的有人便是人脈，人脈就是信息，信息資源是二十一世紀(jì)最搶手的資源，誰擁有信息，誰就搶占先機(jī)，從而實現(xiàn)財富增值。最后是用人，有人不用等于沒人。隨著你事業(yè)的發(fā)展，如何篩選有用的人才信息無疑是你事業(yè)的核心組成，在有人的前提下如何讓其充分擁護(hù)你，為你前行的路披荊斬棘，這不僅僅是你的報酬能夠吸引他的。這無疑是你人格魅力的重大體現(xiàn)，當(dāng)你的激勵成為別人的強心劑的時候，就說明你離成功不遠(yuǎn)了。充分相信他人是一種能力與境界，這需要歲月的修煉，底蘊是否深厚決定了你的用人之道。這三者相輔相成，絕大多數(shù)一輩子也是參不透的啊，誰早一天在菩提樹下覺悟，誰就早一天成功。所謂佛渡有緣人，確實如此!

此時，我雖然聲嘶力竭，內(nèi)心卻依然沉醉在前面那些熱烈掌聲的畫面，我不敢想象這一刻之后有多少兄弟姐妹會重新規(guī)劃自己的人生，我更不敢想象這一重新規(guī)劃后所帶來的意義會是多么的強大!

親愛的朋友們，我即將走下臺去，此時你們應(yīng)該忘掉一切，唯獨要記住的是挺大讓我們在此相聚，所以，站起來吧，讓我們攜起手，舞動我們的青春，用最瀟灑的笑容去觸摸我們最感恩神經(jīng)。最后，用最熱烈的掌聲和深情的擁抱贈與挺大贈與我吧，這能量將會無窮無盡的蔓延!

招商演講發(fā)言稿5

各位經(jīng)銷商朋友：

下午好!

非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參加我公司招商會，對各位到位在此我表示熱烈的歡迎(鼓掌示意)。

首先，請允許我先簡要的介紹一下公司概況。

中杰藥業(yè)是河南新鄉(xiāng)市和平藥廠和香港英杰公司合資興建的現(xiàn)代制藥企業(yè)。公司固定資產(chǎn)3000余萬元，現(xiàn)擁有職工300余人，工程技術(shù)人員85人。雄厚的技術(shù)力量和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，gmp標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)、質(zhì)量體系管理鑄造了今日中國藥業(yè)的奇葩——中杰藥業(yè)。

近年來，公司發(fā)展日益壯大，成功兼并了一家中藥制劑企業(yè)，增加了5年劑型共17個產(chǎn)品，申報19個國內(nèi)外保護(hù)專利項目，并與著名研究所開展新藥研發(fā)合作其中包括心腦血管、婦科、抗風(fēng)濕、肝炎等中西藥劑，部分產(chǎn)品已成功投放市常

“誠信、務(wù)實、雙贏”是我公司一直秉承的經(jīng)營理念。

接著，我想就otc談一點自己的看法：

隨著新的醫(yī)療保險制度的改革，國家開始實行處方藥與非處方藥分開管理，為otc市場的迅速發(fā)展提供了史無前例的契機(jī)，可以說我們都遇到了一個好的時代。

新的醫(yī)療保險制度改革的實施，大病到醫(yī)院，小病到藥店逐漸成為了一種趨勢。好的市場背景，要做好它就要八仙過海，各顯神通。

我個人認(rèn)為一定要謹(jǐn)記兩點：

1、精細(xì)管理

資金、技術(shù)、管理三者而言，最重要的是管理。管理遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是下任務(wù)、定目標(biāo)那么簡單，而是人性化的管理，對業(yè)務(wù)員的心理、需求、能力、素質(zhì)、品行、工作過程、方法都應(yīng)該是管理的范疇。

粗放的管理帶來的是人員不穩(wěn)、市場的難以把握、回款及市場的深透不夠等諸多問題。一個好的經(jīng)營者首先應(yīng)該是一個好的管理者，只有管理好人才能管理好市常

2、做透終端大眾營銷的時代早已結(jié)束其生命，取而代之的是一對一的營銷和最終客戶直接與溝通，終端做得好，會使消費者產(chǎn)生沖動購買行為，盡管藥品沖動購買比重很小，但同一種類型的藥品，也存在著即時的選擇。

廣告猶如空中炮火支援，終端營銷則是地面作戰(zhàn)部隊，沒有購買過程的一對一行為，廣告即使是明送秋波，也無濟(jì)無事。廣告抓住消費者的心，終端抓住消費者的錢袋子。

以上觀點僅是一點個人的想法，希望大家與共同交流、共同學(xué)習(xí)、共同提高。

相聚一堂，商大事，謀發(fā)展，是因為我們對事業(yè)有追求。最后，我在此預(yù)祝所有經(jīng)銷商今年賺個缽滿盆滿。

關(guān)于招商演講發(fā)言稿

第四篇：關(guān)于招商PPT演講提綱

第一次會議：

一、郵輪已經(jīng)成為當(dāng)今中國人新的度假方式

? 國際郵輪進(jìn)入中國市場已經(jīng)十余年時間，其中有歌詩達(dá)、艾達(dá)、諾維珍、公主、皇家加勒比等國際知名的郵輪集團(tuán)公司。? 郵輪游客自2014年急速增長

自2015年開始，中央電視臺、英國BBC、美國NBC等國內(nèi)外重要媒體報道：郵輪旅行在中國不再是少部分人的旅游選擇，而是在全中國范圍內(nèi)出現(xiàn)的郵輪熱潮。

國外最大的視頻網(wǎng)站YouTube一份視頻甚至顯示，中國郵輪游客：2014年70萬人、2015年100萬、2016年230萬人、將在2020年超過450萬人。中國將在未來3年內(nèi)成為超過美國的世界最大的郵輪消費市場。

? 歌詩達(dá)、地中海郵輪、公主郵輪、皇家加勒比、嘉年華、艾達(dá)、星夢郵輪、諾唯真、麗星郵輪等國際一流郵輪公司2015年相繼將自己公司一流的郵輪開往中國。尤其是諾維珍將一艘全新的郵輪交由中國開始處女航

? 2006年，歌詩達(dá)郵輪作為首家在華運營的國際郵輪公司進(jìn)人中國市場

? 2014年，歌詩達(dá)郵輪市場占有率達(dá)到35.98% ? 2016年，歌詩達(dá)郵輪旗下4艘郵輪，維多利亞號，大西洋號，賽琳娜號，幸運號同時在華運營 ? 2017年，歌詩達(dá)郵輪集團(tuán)旗下德國AIDA郵輪將進(jìn)入中國市場，實現(xiàn)在華多品牌運營

? 2018年初，嘉年華郵輪·奇跡號進(jìn)入中國市場 ? 2019年，嘉年華郵輪·光輝號進(jìn)入中國市場

這組數(shù)據(jù)可以看出，僅歌詩達(dá)郵輪，從2012年開始，五年時間乘客總數(shù)從10萬人達(dá)到90萬人

以歌詩達(dá)郵輪為例，歌詩達(dá)郵輪現(xiàn)在中國運行的有：賽琳娜號、幸運號、大西洋號和維多利亞號。每艘船的風(fēng)格不盡相同，如賽琳娜號稱海上古羅馬、而幸運號則是海上博物館、大西洋號被稱作海上的威尼斯。

接下來一歌詩達(dá)賽琳娜號為代表：重點介紹 房型、餐廳、娛樂情況 房型：

全景陽臺房 面積：20-26m2 可住2-4人 海景房 面積：14-18m2 可住1-4人 內(nèi)艙房 面積：11-14m2 可住1-4人

天天郵輪介紹 LOGO 1．鯨魚是海洋中最大的生物，在潛意識中向消費者傳達(dá)出安全這一旅游的首先要素

2．借用鯨魚本身溫順、非攻擊性的特點，用笑臉傳達(dá)出熱情、輕松的人文關(guān)懷

3．從鯨魚四分之三的位置漸變出的彩虹象征了假期的愉快與輕松 4.Times Cruises，代表中國郵輪時代的來臨

天天郵輪自2016年初參與郵輪市場以來，截止今天，創(chuàng)下銷售1000間 約2500人的不菲的佳績。

天天郵輪推出的若干次航期的郵輪產(chǎn)品，所有客戶回訪滿意度達(dá)到100%。未產(chǎn)生過任何一起因產(chǎn)品質(zhì)量的投訴。并且我們根據(jù)客戶需求做出不同的主題包裝，比如本次航期航海日大家即將欣賞到的海上才藝秀。

2017年計劃

重點與歌詩達(dá)、艾達(dá)、皇家加勒比等郵輪公司合作，繼續(xù)向四川、貴州、云南、重慶等地輸送優(yōu)質(zhì)的、高性價比的、主題性強的郵輪產(chǎn)品。2017年主題計劃

? ? ? ? ? ? ? 戲迷票友海上爭霸賽+醉美旗袍郵輪五日游

金婚悠享二人世界郵輪五日游

海上廣場舞全國交流會（廣場舞俱樂部）

太極交流研討暨郵輪體驗之旅

憶青春故事分享大賽+追尋青春感動海上意大利（知青團(tuán)隊）

書法丹青展示大賽

好萊塢頂級動畫大師海上授課+我愛動漫（親子夏令營）? ? ? ? 我是航海家+我是名偵探（親子夏令營、冬令營）企業(yè)客戶答謝會+企業(yè)年會 世界頂級金融大師郵輪訪談會 “愛”約郵輪（相親配對）

第二部分： 關(guān)鍵同行 郵輪價格分析：

采購環(huán)節(jié) NPD+岸上游罰金+交補 散切 目錄 采購形式 整包、切艙、散拿

銷售價格：按照三種艙型九種房型銷售。

產(chǎn)品包裝：碼頭起止、大交通（火車（或?qū)Ａ校榆?、飛機(jī)）+接送+碼頭起止、華東游+碼頭起止 風(fēng)險：郵輪定金、損失、航次變更 收益：

合作模式：同行代理、切艙、股份制

第五篇：納米比亞在中國的招商演講中英對照

Address by Ms Bernadette Artivor, Executive Director of the Namibia Investment Center on the occasion of the 9 th China International Fair for Investment and Trade in Xiamen, Fujian

Province, China

Namibia has a wealth of investment opportunities, and I take this opportunity to share some of them with you.KEY FACTS ABOUT NAMIBIA、納米比亞國家簡介

Namibia is located in the south western part of Africa, bordering Angola, Zambia, Zimbabwe, Botswana, and South Africa.It is a large country compared to its population with an ar ea of 824,116 square kilometres and a p opulation(2001)of close to 2 million people.Our population growth rate is at only 3.7%.納米比亞位于非洲西南部，與安哥拉、贊比亞、津巴布韋、博茨瓦納和南非毗鄰。我國幅員遼闊，國土面積達(dá)到 824，116平方公里；人口接近200 萬（2001 年數(shù)據(jù)），年增長率僅為 3.7%。

The Namibian s ystem of government is a multi-party democracy with checks and balances exercised through the State organs of the executive, legislative and the judiciary.General, presidential, regional and local elections are held every five years.納米比亞實行三權(quán)分立和多黨制的政治制度，全國大選、總統(tǒng)選舉及其他地方各級選舉皆為每五年一次。English is the official language and it is a secular state but over 90% of population is Christian.英語是納米比亞的官方語言。我國政教分離，但 90% 人口為基督教徒。

Namibia's main exports for 2003-2004 were diamonds at 41%, other minerals like uranium, zinc and copper at 14.6%, food and live animals at 15.2% and manufactured goods at 28.3%.2003 至 2004 年間，納米比亞的主要出口商品為鉆石，占出口總量的 41% ；另外，鈾、鋅、銅等金屬礦石占出口總量的 14.6%，食品及畜牧業(yè)出口商品占總量的 15.2%，制造業(yè)商品占 28.3%。

Our main export destinations are the United Kingdom, South Africa, Spain, Germany, Italy, France, Japan, Switzerland, United States, Angola and the Netherlands

我國商品的主要出口對象為英國、南非、西班牙、德國、意大利、法國、日本、瑞士、美國、安哥拉、荷蘭等國家，主要進(jìn)口國為南非、德國、法國、意大利、日本、英國和美國等國。

Our main sources of imports are from South A frica, Germany, France, Italy, Japan, UK and USA.The Namibian currency the Namibian Dollar(N$)is pegged 1:1 to the South African Rand.The Namibian Dollar converts to US$1 = N$ 6,2.目前，納米比亞的貨幣為納元，與南非貨幣“蘭特”等值，與美元的匯率為 1 美元兌換 6.2 納米比亞元。

2、KEY ECONOMIC SECTORS AND INVESTMENT OPPORTUNITIES2、經(jīng)濟(jì)成分及投資機(jī)遇

MINING AND ENERGY

采礦與能源

Namibia has extensive mineral deposits.Its diamonds and uranium are world-class so are its gold, copper, lead, zinc and other base metals, a wide variety of semi-precious stones and many types of dimension stone are also found in abundance.納米比亞礦藏豐富。我國的鉆石和鈾礦石儲量均居世界前列。另外，境內(nèi)蘊藏豐富的金、銅、鉛、鋅等賤金屬礦藏，和多種寶石、規(guī)格石料等。

Value-addition is encouraged in refining of base metals and other minerals, like manganese, processing of marble and granite, and cutting and polishing of precious and semi-precious stones.Good prospects for development of the jewellery industry exist and are encouraged.礦藏、礦石的增值加工冶煉業(yè)前景廣闊，如：錳提煉、大理石和花崗石加工、寶石及次寶石的切割和打磨等。尤其是寶石加工業(yè)，它受到各地方政府的重視和鼓勵。

Geophysical studies indicate good prospects for oil and gas exploration.另外，相關(guān)的地質(zhì)研究證明，我國的石油、天然氣勘探同樣有不錯的前景。

FISHING SECTOR

漁業(yè)

Namibia's marine resources are among the richest in the world.Our fishing grounds are unpolluted.The nutrient rich Benguela current produces numerous commercially important species of fish and shellfish.納米比亞海產(chǎn)資源豐富，居世界前列，更加難能可貴的是捕撈水域清潔無污染。例如本格拉港，那里盛產(chǎn)多種出口商業(yè)價值極高的魚類和貝類海產(chǎn)品。

Many opportunities exist in value addition activities and mariculture.Mariculture potential exists to develop kob, blacktail, turbot, cod and halibut as well as crustaceans, molluscs and seaweed.Freshwater(aquaculture)potential exists for tilapia, catfish and tigerfish.因此，我國的海產(chǎn)品增值加工業(yè)和海水養(yǎng)殖業(yè)均蘊藏大量投資良機(jī)。海水養(yǎng)殖上，非洲水羚、幼年鮭魚、大比目魚、鱈魚、貝類、軟體類以及海藻等都有不錯的養(yǎng)殖前景。淡水養(yǎng)殖則可關(guān)注羅非魚、鯰魚、虎魚等魚種。AGRO INDUSTRY農(nóng)業(yè)

Investment opportunities exist in value-added local processing of livestock, ostrich farming, crop production and food processing.Good prospects also exist for extensive horticulture, such as, olive oil, jojoba and cut flowers.Cotton production and establishment of a cotton ginnery are proposed by government as investment opportunities.畜牧、鴕鳥飼養(yǎng)、農(nóng)作物生產(chǎn)、食品加工等農(nóng)產(chǎn)品增值加工業(yè)為投資者提供了豐富的機(jī)遇。橄欖油、加州希蒙得木、花卉等廣義上的園藝行業(yè)也有誘人的投資前景。另外，棉花生產(chǎn)及軋棉廠興建項目也得到了我國政府的重視和鼓勵。TOURISM旅游業(yè)

Spectacular scenery and wildlife makes Namibia a tourist haven.Leading to the lodges and resorts are excellent road and accommodation infrastructure.A warm climate and friendly atmosphere of Namibians provide I great ingredients for a burgeoning tourism industry.美麗的自然風(fēng)光和獨特的野生動物使納米比亞成為旅游勝地。國內(nèi)良好的公路交通和基礎(chǔ)設(shè)施條件都給酒店和旅游區(qū)的建設(shè)帶來了便利。另外，納米比亞溫暖的氣候和宜人的空氣也為旅游業(yè)提供了得天獨厚的條件。

MANUFACTURING SECTOR制造業(yè)

There is an exceptional scope for manufacturing investment and value addition to our local natural resources for domestic, regional and international export markets.The following areas are promoted for the manufacturing sector: 我國制造業(yè)的投資前景尤其廣闊，我國有豐富的自然資源可供增值制造加工業(yè)利用，而國內(nèi)、地區(qū)和國際三個層次的市場更能解決投資者的后顧之憂。具體來說，以下行業(yè)尤其值得關(guān)注：

?Cement production水泥生產(chǎn)

?Pharmaceuticals醫(yī)藥品

?Textiles and garments 紡織服裝

?Finished leather goods 皮革制品

?Glassware and ceramics玻璃及陶瓷制品

?Steel manufacturing鋼鐵制造

?Electronic assembly家電裝配

?Automotive components汽車零配件制造

3.POLICIES ON INVESTMENT AND INVESTMENT INCENTIVES

3、優(yōu)惠政策

LEGAL AND POLICY FRAMEWORK ON IVESTMENT我國與投資相關(guān)的法律、政策主要包括：

1.Foreign Investment Act, No.24 of 1993 外國投資法，第24條（1993年）

The main provisions of the Foreign Investment Act are:外國投資法的主要內(nèi)容為：

?Promotion of free market economy in Namibia發(fā)展納米比亞的自由市場經(jīng)濟(jì)

?Equal treatment of national and foreign investors給予國外投資者國民待遇

?Full protection of investments保護(hù)投資

?No prescription and or requirement of local participation投資項目無需當(dāng)?shù)刭Y本參與

?Repatriation of profits利潤匯回投資商所在國

?Certificate of Status Investment 認(rèn)證投資地位

Responsible Authority:主管部門：

?Namibia Investment Centre, Ministry of Trade and Industry納米比亞貿(mào)易工業(yè)部 投資促進(jìn)中心

2.Export Processing Zone(EPZ)Act, No.9 of 1995出口加工區(qū)法，第9條（1995年）

The Namibian EPZ Regime has the following salient features: 納米比亞“出口加工區(qū)”內(nèi)的企業(yè)可享受如下優(yōu)惠政策： ?Vehicle for attracting export-oriented domestic and FDI into the manufacturing sector“出口加工區(qū)”旨在為以出口導(dǎo)向的制造業(yè)吸引國內(nèi)和國外直接投資

?Tax free environment免稅

?Free industrial location免土地使用稅

?Manufacturing/value addition oriented以制造業(yè)或增值行業(yè)為導(dǎo)向

?Export oriented(outside SACU)以出口為導(dǎo)向（出口至南部非洲關(guān)稅聯(lián)盟區(qū)域之外）

?Conditional and dutiable local sales出口加工區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售有條件限制，且需征稅

?Free dealing in foreign currency自由兌換外匯

?Free repatriation of capital and profits資金和利潤可自由匯出

Responsible Authority主管部門：

The Offshore Development Company is the EPZ Management Authority, under the supervision of an EPZ Ministerial Committee(MTI, MOF and BON).沿海發(fā)展公司，該公司接受出口加工區(qū)部級委員會（由貿(mào)易工業(yè)部、外交部和國有資產(chǎn)局共同組成）的監(jiān)督鼓勵政策 INCENTIVES

Namibia has a highly competitive incentive and fiscal regime.納米比亞對外商投資實施多種鼓勵機(jī)制，使其在市場上具有極高的競爭力。

Export processing zone incentives provide a zero tax haven, exempting enterprises engaged in manufacturing,assembly, packaging or break-bulk exporting mainly to outside of SACU markets from corporate tax, VAT, stamp and transfer duties.Special incentive packages are also available for exporters and registered manufacturers targeting the Southern African Customs Union(SACU)market.出口加工區(qū)內(nèi)企業(yè)享受零關(guān)稅待遇。此外，產(chǎn)品主要出口至“南部非洲關(guān)稅聯(lián)盟”區(qū)域之外的制造、裝配、包裝、雜貨企業(yè)，可免繳企業(yè)所得稅、增值稅、生產(chǎn)資料和中間產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅。產(chǎn)品主要針對南部非洲關(guān)稅聯(lián)盟區(qū)內(nèi)市場的出口企業(yè)和制造業(yè)企業(yè)也享受特殊優(yōu)惠政策。

4.MARKET ACCESS市場準(zhǔn)入

TRADE ARRANGEMENTS 加入?yún)^(qū)域組織和優(yōu)惠貿(mào)易安排情況：

AGOA:（美國）《非洲增長與機(jī)遇法案》：

Duty and quota-free access to the US market for over 7,000 products under the Africa Growth and Opportunity Act.簽署（美國）《非洲增長與機(jī)遇法案》，超過 7000種商品在進(jìn)入美國市場時享有零關(guān)稅和無配額限制的優(yōu)惠待遇。Namibia has been granted LDC status(less stringent rules of origin).納米比亞享受不發(fā)達(dá)國家待遇（出口限制比最初規(guī)定還要低）

Cotonou Agreement :（歐盟）《科托努協(xié)定》：

This agreement allows for duty-free access to the European Union for a wide range of manufactured goods and agricultural products.多種制造業(yè)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品在進(jìn)入歐盟市場時享有零關(guān)稅待遇。

SADC: 南部非洲發(fā)展共同體：

As one of 13 member states of the Southern African Development Community, Namibia has preferential trade links to the 190 million+ inhabitants of the sub-region.南部非洲發(fā)展共同體包括 13個成員國，共有超過1.9億居民。作為共同體一員，納米比亞在該區(qū)域內(nèi)擁有優(yōu)先貿(mào)易權(quán)。

SACU : 南部非洲關(guān)稅同盟

The Southern Africa Customs Union is the oldest such trade arrangement in the world.Membership affords duty and quota-free access to markets in Botswana, Lesotho, South Africa and Swaziland.南部非洲關(guān)稅同盟在世界上眾多類似的貿(mào)易安排中歷史最為悠久。由于加入該組織，我國商品可零關(guān)稅、無配額限制地自由進(jìn)入博茨瓦納、萊索托、南非和斯威士蘭四國市場。

Generalised System of Preferences(GSP)普遍優(yōu)惠制

This system allows for the following:該體系制定如下政策：

Non-reciprocal preferential tariff treatment for trade in goods商品貿(mào)易非互惠關(guān)稅優(yōu)惠待遇

Unilaterally extended by Australia, Belarus, Bulgaria, Canada, the Czech Republic, the European Community,Hungary, Japan, New Zealand, Norway, Poland, the Russian Federation, the Slovak Republic, Switzerland, Turkey and the United States of America單邊擴(kuò)展至：澳大利亞、白俄羅斯、保加利亞、加拿大、捷克、歐盟、匈牙利、日本、新西蘭、挪威、波蘭、俄羅斯、斯洛伐克、瑞士、土耳其和美國。

Namibia is beneficiary to almost all of the existing GSPs.在如今的普惠制中，納米比亞基本都處受優(yōu)惠地位 SACU-USA Free Trade Agreement :南部非洲關(guān)稅同盟－美國 貿(mào)易自由協(xié)定

Expanded and long-term trade and market access opportunities and relationships.建立長期的、不斷發(fā)展的貿(mào)易關(guān)系和市場準(zhǔn)入關(guān)系。

SACU-Mercosur PTA:南部非洲關(guān)稅同盟－ 統(tǒng)一南方共同市場 優(yōu)惠貿(mào)易協(xié)定

Reciprocal granting of preferential tariff 相互享有優(yōu)惠關(guān)稅政策

Namibia-Zimbabwe PTA: 納米比亞-津巴布韋 優(yōu)惠貿(mào)易協(xié)定

Duty free market access for goods produced in Namibia納米比亞境內(nèi)生產(chǎn)的商品可零關(guān)稅進(jìn)入津巴布韋市場 Other Bilateral Trade Arrangements:其他雙邊貿(mào)易協(xié)定

Namibia has Most Favoured Nation trade agreements with Angola, DRC, Ghana, Tunisia, Cuba, India, People's Republic of China, DPR Korea, Malaysia, Romania and Russia 納米比亞同以下國家簽有最惠國待遇貿(mào)易協(xié)定：安哥拉、剛果民主共和國、加納、突尼斯、古巴、印度、中華人民共和國、韓國、馬來西亞、羅馬尼亞、俄羅斯。

5.NAMIBIA AS AN INVESTMENT LOCATION 投資環(huán)境

The following make Namibia a very attractive investment location and a place to live: 納米比亞擁有良好的投資、生活環(huán)境

?Peace, stability and good governance和平、穩(wěn)定、良好的政府管理

?Excellent road, rail and air infrastructure公路、鐵路、民航等交通條件便利

?Excellent telecommunications network發(fā)達(dá)的通訊網(wǎng)絡(luò)

?Wide inter-continental market access寬泛的內(nèi)陸市場準(zhǔn)入

?Liberal investment regime自由投資機(jī)制

?Stable labour environment良好的勞作環(huán)境

?Generous investment regimes優(yōu)惠的鼓勵投資政策

?Fast, efficient and transparent bureaucracy簡捷、高效、透明的管理機(jī)構(gòu)

?Low inflation低通貨膨脹率

?Stable foreign exchange reserves充足的外匯儲備

?Strategically located, low cost and efficient port位置關(guān)鍵、低成本、高效率的港口

?Young and trainable labour force年輕且受過良好培訓(xùn)的勞動力資源

?Good housing and recreational facilities良好的居住、休閑設(shè)施

6.MINISTRY OF TRADE AND INDUSTRY 貿(mào)易工業(yè)部

Mission發(fā)展目標(biāo)：

To be a catalyst for the rapid, equitable and sustainable economic growth, through investment, industrialisation and trade.作為催化劑，通過吸引投資、促進(jìn)工業(yè)化和貿(mào)易往來保證納米比亞經(jīng)濟(jì)快速、均衡、可持續(xù)性的發(fā)展。SUPPORT SERVICES職責(zé)：

The Ministry of Trade and Industry offers the following services to investors: 貿(mào)易工業(yè)部履行如下職責(zé)

?Facilitation of entry visas, work and resident permits 發(fā)放簽證、工作證和居住證

?Company registration企業(yè)登記

?Registration of trademarks, designs and patents商標(biāo)、設(shè)計、專利登記

?Investor aftercare services為投資者提供醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)

?Issuance of import/export permits進(jìn)、出口許可批準(zhǔn)

?Organisation of in/outward investment missions負(fù)責(zé)組織境內(nèi)、外投資代表團(tuán)

?Organisation of trade fairs(in-& outward)負(fù)責(zé)組織貿(mào)易展覽會（境內(nèi)和境外）

7.CONCLUSION 結(jié)論

While Namibia offers these and many other opportunities, investors are welcome to approach our delegation for any other ideas they may have.At this year's CIFIT we also showcase some of Namibia's products which you may be interest in for trading purposes.Thus I invite you to visit the Namibian stand and also to get in touch with our delegation so that we can be of assistance to you.I thank you.1綜上所述，納米比亞充滿著投資機(jī)遇。如果您有其他想法，我們歡迎您與我們的代表團(tuán)聯(lián)系。在這次的中國國際投資貿(mào)易洽談會上，我們還帶來一些納米比亞商品，以用于貿(mào)易洽談。值此，我們誠摯地邀請各位參觀納米比亞的展臺，并且與我們的代表團(tuán)聯(lián)系，以便我們能夠向您提供幫助。謝謝大家。