第一篇：述職報告(錢衛(wèi))（范文模版）

述職報告

尊敬的各位領導、老師們：

大家好！

近年來，在上級的正確領導和幫助下，在全體老師的大力支持下，我忠于職守，務實工作，認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針和各項政策，堅持正確的辦學方向，結合學校發(fā)展規(guī)劃，切實制訂學期工作計劃，并有步驟地組織投入人力、物力和財力認真實施。我認真履行校長職責，依法治校、以德治校，認真完成上級交給的各項任務，努力完善學校各項硬件軟件建設，現(xiàn)我校各方面的工作又取得了較大的發(fā)展。下面，就我近期以來的具體工作情況向大家做個匯報，還望能得到大家的批評與指正。

在思想上，我能以參加保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動為契機，深入學習鄧小平理論，努力實踐“三個代表”重要思想，加強自己的政治修養(yǎng)，不斷提高思想覺悟，增強黨性觀念，認真執(zhí)行上級方針政策，堅持原則，顧全大局；在學習上，我充分利用業(yè)余時間通過各種渠道努力加強學校管理系統(tǒng)理論的學習，并能與實際工作相結合，不斷地更新管理理念，不斷提高自身的管理能力和水平；在工作作風方面，能夠尊重教師，平等待人，與人為善，團結班子成員，集思廣益，求真務實地開展好學校的每一項工作；在學校管理上，有較強的事業(yè)心，有比較清晰的工作思路，有開拓進取、勤奮踏實的工作態(tài)度，對待工作認真負責，有一定的開拓創(chuàng)新的意識和勇于克服困難的決心；在工作態(tài)度方面，能夠恪盡職守，勤勤懇懇、踏踏實實做好每一項工作；在工作業(yè)績方面，能夠較好的完成上級各項任務，學校各項工作取得一定成績，并逐步形成了學校自身特色。近期來，我致力于做好以下工作：

一、抓維修改造，注重環(huán)境建設

良好的環(huán)境對教育能起到潛移默化的作用，而一個良好的環(huán)境是要不斷完善和打造的。針對微機室設備簡陋，無法滿足師生信息教學及工作需求的狀況，我校為每個辦公室新配了微機和打印機，并裝了光纖寬帶。針對學生興趣小組沒有專業(yè)的功能室進行活動的狀況，我校新裝了舞蹈室、音樂活動室、美術活動室、圖書室等功能室。針對校園環(huán)境設施古、舊、破的狀況，我校適時進行修殘補缺，多次對圍墻、花壇、墻角瓷磚進行修補完善。

二、抓校本研修，完善育人模式

校本研修是一門理論與實踐密切結合的教育工程，是學校每位教書育人者的重要課題。我十分重視我校的校本培訓工程，經(jīng)常組織教師進行校本培訓，以不斷提高教師的教書育人水平和質(zhì)量。我校校本培訓每次都有單獨的課題，這些課題都是與我校教學實際密切聯(lián)系的。如 5月16日，我校實施的“談聽課”校本培訓，付軍秀老師向老師們介紹的有關聽課的幾方面的知識，相信對大家都是有所裨益的。我校的聽課、評課，每周一的政治學習，每周二、三的教學研討等校本研修模式，都不斷得以改進和完善，大大促進了我校教育教學的發(fā)展。

三、抓校際交流，促使教師成長

“獨學而無友，則孤陋而寡聞”，學校要走出去，才能有新的發(fā)展，教師要廣泛交流，才能取得大的進步。為了更好的推動學校發(fā)展以及教師隊伍的快速成長，加強學校之間的教學互動，我校組織教師到遵義市文化小學聽課和參觀，派教師前往貴陽等地參加培訓和學習，使我校在短期內(nèi)快速成長起了一大批骨干教師。我校還注重校內(nèi)的交流與學習，在多種工作與活動的開展中，許多教師的表現(xiàn)十分優(yōu)異，尤其是新來的十多位年青教師，在工作上，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，甘于奉獻，創(chuàng)造了許多成績；在體藝活動中，揮斥方遒，意氣風發(fā)，不僅展現(xiàn)了我校校園風采，而且為我校爭了光奪了彩。

四、抓藝體活動，提升文化活力

本學期，我們先后組織了10余次校園藝術體育活動，極大地豐富了校園文化生活，培養(yǎng)了學生的體育技能，為學校的發(fā)展注入了生機與活力。尤其是今年5月與赫章移動公司的聯(lián)誼球賽，不僅豐富了我校教師業(yè)余生活，開拓了師生視野，而且加強了學校的宣傳和促進了學校下一步的發(fā)展。我校剛過去的“六一”紅歌唱響校園活動，在短短的一兩周時間里，班主任老師和音樂教師齊心協(xié)力，組織學生站隊型、練歌曲，從而使活動取得了圓滿成功，進一步鍛煉和提高了師生的音樂、舞蹈等藝術素養(yǎng)，極大地豐富了校園文化生活。我校最近開展的有影響的活動，還有“地震逃生消防演習”、“法制教育”、“‘學黨史、頌黨恩、跟黨走’教育講座”等，這類活動在我校一如既往的開展，很好地培養(yǎng)了學生的集體主義精神和愛國精神，對他們的成長起到了潤物無聲的作用。

五、抓作風建設，提高教育質(zhì)量

今年是“三個建設年”首行之年，我校將學校工作緊密地同“建設年”要求結合起來，對學校各項工作認真進行排查、反思、整改，最終確定以“狠抓‘三個建設年’工作，促進學校環(huán)境更幽美、風氣更健康、教學更進步，”的工作思路和目標，大力推行素質(zhì)教育，不斷改革教育教學中的痼疾，摒棄成規(guī)陋習以及錯誤做法，推行賞識激勵教育，以堵、看、訓為主的原始的學生管理方法有所改變，向無痕化的教育邁進了一步。我校以競爭、激勵為重點內(nèi)容開展德育管理，如“競班級新風，爭流動紅旗”就是有針對性地開展的活動。我校利用宣傳欄等進行賞識教育，讓每一面墻都會說話，陶冶了學生情操，張揚了學生個性，營造了濃厚的文化氛圍。

六、抓安全防范，打造平安校園

安全是發(fā)展的基礎，我十分重視抓好安全教育，我在安全教育方面主要從三個方面著手：第一，排查。我要求學校進行安全排查，找出安全漏洞，只有找出安全隱患，才能有效排除，從而防患未然。第二，整改。制度是造成災難的根源，因此，我要求各行政人員、班主任、教師、學生、門衛(wèi)層層簽訂安全責任書，并落實相關安全制度。第三，教育。安全教育，老生常談，容易流于形式，因此，我主要從兩個角度進行：

一、通過活動，進行影響教育；比如開展食品衛(wèi)生、安全知識運用的活動，對學生進行影響；

二、抓住契機，進行教育。也就是臨時要求各位教師在班上進行暑期防火、汛期防水等教育。近來，我校至今未發(fā)生過一起安全事故。

七、抓廉潔自律，培養(yǎng)優(yōu)秀隊伍

只有自律的隊伍才能有廉潔，只有廉潔的隊伍才能有創(chuàng)造。在工作中，我要求領導班子率先垂范，勤政廉政，思想上時刻與各級黨組織保持高度一致，以行風建設和廉政建設為警戒，規(guī)范辦學行為，落實教育改革政策。嚴格按照黨風廉政責任制要求，切實遵守財務管理制度，時刻約束自己和班子成員，不亂花一分錢，把有限的資金用在辦學上、用在為師生謀利益上。一直以來，我校資金有限，沒有小金庫問題，沒有違紀違法現(xiàn)象發(fā)生，沒有利用職務上的便利謀取不正當利益的行為。

由于各方面工作的有效開展，我校先后被評為縣級“普室”示范校、繼續(xù)教育先進校，我校教師湯勁松、付軍秀、孫大才、徐麗、李偉等共計15余人次獲得教育部門的各種榮譽和獎勵。

在領導和參與學校教育教學工作取得成績的同時，我還清醒地認識到，我自身還存在的一些缺點和不足，例如：由于工作壓力大，管理任務重，有時難免產(chǎn)生一些急躁情緒，有些工作方法還略顯簡單、不夠靈活，受學校經(jīng)濟條件的制約，對教職工的關心還不夠等等，我將正視這些不足并在下一步的工作中努力加以克服。

謝謝大家！

赫章二小： 錢

衛(wèi) 2011年6月4日

第二篇：2011述職報告-錢倩男

2011述職報告

網(wǎng)絡營銷部錢倩男

各位領導：

作為寶冶新的一份子，2011年在摸索與學習中匆匆走過，有遺憾也有收獲。這短短的幾個月里，能夠作為網(wǎng)絡營銷部新的一員在這個團隊里貢獻出自己的力量，我非常的榮幸，正是因為有著這樣一個積極向上、勇于探索的團隊，使得我在為數(shù)不多的幾個月里迅速成長，能夠為公司及部門奉獻出自己微薄的力量。

下面是我三個月來的工作簡單回顧：

一、在工作學習上

1、專業(yè)知識的學習：初入寶冶從對工程領域一竅不通，到了解業(yè)務知識乃至專業(yè)知識的深入，這完成了自己在工作上知識面的拓展。

2、網(wǎng)絡推廣：如果說專業(yè)知識上是縱向拓展，那么網(wǎng)絡推廣無疑是一個橫向拉伸。從基礎的網(wǎng)站運營及維護擴展到SEO的優(yōu)化；從一名普通的編輯過度到推廣及編輯乃至網(wǎng)絡營銷。這些都是工作上面的一大跨度、大轉(zhuǎn)型。從原來的單一化到多元化，甚至對全局的控制力，這些都是一個非常大的學習與自身的突破。

二、在工作能力上

1、網(wǎng)銷營銷能力的養(yǎng)成。從未接觸過營銷工作，到成為一名正式的網(wǎng)絡營銷工作者，這不單單是業(yè)務知識上面的儲備，更是鍛煉在待人接物上的能力，與顧客之間的溝通、與領導之間的溝通、與生產(chǎn)部門及同事之間的溝通，每時每刻我們都在傳遞信息及獲取信息，如何正確的表述，如何最富技巧的對話，如何在洽談的時候能夠獲取信任，這些種種，都是對人能力的一個培養(yǎng)，而我有幸在這幾個月內(nèi)得到鍛煉并站在這樣一個崗位上，這是非常值得驕傲的事情。

2、工作效率及突發(fā)處理能力。如果說原先的工作是單一的服從上級的安排。那么現(xiàn)在的工作所面臨的就是全局的控制，自主的安排時間及對突發(fā)狀況的處理。這就要求對自身的時間安排得以統(tǒng)籌，自主調(diào)配規(guī)劃及對自身的安排時刻調(diào)整，面對突發(fā)事件的處理，這大大加強了自己對時間上的管控及效率的提高。

三、加入團委，成為文刊編輯

加入團委，并成為清泉報第一版編輯，從網(wǎng)站編輯轉(zhuǎn)向文刊編輯。雖說過去是一名編輯，但是畢竟是網(wǎng)絡工作者，對于文刊卻是從未涉獵過的。然而加入寶冶，加入團委，卻給了我這樣一個機會及舞臺能夠成為一位文刊工作者，從單純的網(wǎng)站編輯蛻變?yōu)槲目庉?，可以很自豪的說是現(xiàn)在是一位身兼網(wǎng)絡及文刊的“全能編輯”。

四、今后工作內(nèi)容

2011年即將過去，或多或少存在著遺憾及不知，而這些遺憾與不干終將化作明年的動力與目標，具體表現(xiàn)為：

1、加強業(yè)務知識及業(yè)務能力的提升。沒有一定的業(yè)務知識終將無法贏得客戶的信任與信賴，這是永恒不變的道理，而目前自己對業(yè)務知識的了解還不能完全勝任網(wǎng)絡營銷這個工作，為了成為一名獨當一面的網(wǎng)絡營銷人員，在2012年首要做到的就是對業(yè)務知識的學習及梳理，爭取在與客戶溝通時能做到對答如流，獨當一面，專業(yè)完善。

2、細致化工作與加強工作效率。對待每一個客戶每一件事情盡量做到細致、用心。而這恰恰就是對一個人的工作效率的考驗。只有細致化的工作才能贏得客戶，只有仔細嚴謹?shù)膽B(tài)度才能造就成功，而細致的工作必須提高自己的工作效率及時間的分配能力。往往自己在工作忙碌時忽視了很多細節(jié)上面的東西，而往往這些細節(jié)就是成功的關鍵。如何做好部門之間的溝通，傳遞信息的先后順序，對于文件的格式及錯字，一通提醒的電話，這些非常細小的東西往往就是別人對你的直接印象。而這些則是我為了乃至一生都要不斷改善的東西。

3、SEO與網(wǎng)站建設及優(yōu)化。SEO是必將是新的一年加強學習的新重點。學習更多SEO技巧服務于網(wǎng)站建設及商鋪推廣以及其他渠道的營銷勢必是一個長期而又艱巨的任務。而隨著寶冶焊接網(wǎng)的建立網(wǎng)站內(nèi)容的建設及運營更是新的一年的重頭戲。

4、網(wǎng)站及商鋪不只是那么多，對于個人新的一年要嘗試不同的營銷之路，網(wǎng)站的運營及商鋪打理，這些在新的一年里還是作為一個工作對象，但是隨著部門新的戰(zhàn)略出臺，自己畢將在其他領域平臺上摸索學習網(wǎng)絡營銷新的出路，并以良好的心態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)。

5、客戶維護與拓展，新的一年對于已建立好良好合作關系客戶的做好維護工作并對外拓展渠道，使我們的業(yè)務市場不斷的拓寬。

6、滲透到團隊，作為營銷二部的一員，在新的一年里我們必將努力協(xié)作，發(fā)揮所長，通過大家的努力使得二部能在新的一年里快速進步。成為一個優(yōu)秀出色的營銷隊伍。而我要在團隊中擔好自己的角色，發(fā)揮自己的優(yōu)勢及努力為團隊做出自己的貢獻。

以上是自己三個月的工作總結及后期規(guī)劃，望領導審議給予批評指正，便于自己在今后的工作中發(fā)揚成績、糾正缺點和錯誤，取得更大的成績。

第三篇：安衛(wèi)述職報告

抓好安衛(wèi)工作，創(chuàng)建和諧校園

——安衛(wèi)工作述職報告

學校安全是學校生存發(fā)展的根本，抓好學校安衛(wèi)工作不僅是維護學校正常教學秩序的需要，也是建設和諧、高質(zhì)校園的需要。一直以來，我們本著對上級負責、對家長負責、對學生高度負責的態(tài)度，帶著對師生、對家長的深厚感情，從制度建設入手，強化安全教育和安全管理責任，有效地防止了重大安全事故的發(fā)生，真正做到了為學校和諧發(fā)展保駕護航。

一、認識到位，增強安全意識

廣泛開展多種形式的安全教育活動是保證師生安全的治本之策。為進一步加強學校安衛(wèi)工作，促使廣大教師進一步重視學校的安衛(wèi)工作，我校將學校安衛(wèi)工作納入常規(guī)管理，1是以活動為載體，廣泛開展多種形式的安全教育活動。利用每天的早操時間開展安全教育。每學期開展1-2次大型安全教育活動，如舉辦安全教育講座、安全教育征文、安全知識競賽，舉行安全應急演練等。聘請公安、衛(wèi)生等部門的專干擔任學校安全教育輔導員，定期到學校開展安全教育。2是校社聯(lián)手，共筑安全屏障。加強與家長的聯(lián)系與溝通，采取走訪、致家長一封信、邀請家長參加學校安全教育活動等多種途徑和形式，向家長傳授安全常識，引導家長始終把學生的安全放在第一位，不斷加強對子女的安全管理，努力構建學校、家長、社會齊抓共管的安全共建網(wǎng)絡。

二、制度到位，強化安全責任

建立和完善學校安全管理制度是保證學校安全的有力保障。為進一步規(guī)范了學校安全管理，保證學校安衛(wèi)工作落到實處，建立安全保衛(wèi)工作領導責任制和責任追究制。由校長負責，將安全保衛(wèi)工作列入各有關處室的目標考核內(nèi)容，進行嚴格考核，嚴格執(zhí)行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任；簽訂責任書。學校與處室和班主任、任課教師、后勤教輔人員層層簽訂責任書，明確各自的職責。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人；不斷完善學校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。為使學校安全衛(wèi)生工作能夠正常有序的開展，進一步完善了學校安全衛(wèi)生工作的各項制度，我們在原有各項職責制度的基礎上，建立學校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及值周干部值班巡邏、門衛(wèi)登記、防控傳染病、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、化學藥品管理、體育器材檢查、健康體檢等等一系列安全衛(wèi)生工作規(guī)章制度。使各項制度職責更具體化、更細致化。并將安全目標管理與績效考核掛鉤，強化管理，使學校安全管理網(wǎng)絡覆蓋到校園的每一個區(qū)域，每一個角落；嚴禁教師個人利用假期(日)私自帶學生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持上級領導審批，制定活動預案。對涉及學校安全的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞；成立事故處置領導小組，建立學校安全意外事故處置預案制度；召開家長會，與家長簽訂安全承諾書。

三、教育到位，提高安全技能。

安全意識的提高，是減少安全事故的有力保證。安全技能的培訓，是安全的必要工作，我校經(jīng)常利用班會、晨會、校會、國旗下講話、講座、家長會等渠道，利用學校宣傳欄、黑板報、少先隊廣播等形式向全校師生宣傳安全防護與自救常識。如：學校要求各班每月出的黑板報都要有安全教育內(nèi)容，并進行評比。各班充分利用我校網(wǎng)絡的優(yōu)勢，開展“珍愛生命”等安全教育主題教育。另外，我們給學生發(fā)放并學習了《交通安全，從我做起》、《小學生交通安全讀本》等宣傳資料。組織學生觀看《交通與安全》、《關愛生命，安全出行》等影片。

為了擴大宣傳效果，我校還舉行了豐富多彩的安全教育活動。如每學期舉行的消防疏散演練，不但讓學生增長了知識，也提高了技能。從網(wǎng)上下載“中小學生交通安全知識”講座，生動的講解及與學生積極的互動，使全體師生深受教育。平時，我們也為學生家長印發(fā)“致學生家長一封信”或其他安全教育資料，使安全教育“進學校、進農(nóng)村、進家庭”，實現(xiàn)“教育一個孩子，帶動一個家庭，影響一個社區(qū)”的目的。多年來，學校多次組織了“安全主題隊會”、“安全知識比賽”、“交通安全知識問卷”等一系列活動?；顒拥拈_展，豐富了廣大師生的交通安全知識，安全意識也得到加強。

四、落實到位，維護正常秩序

學校安全衛(wèi)生工作必須突出一個“實”字，要實實在在，狠抓落實，立足防范，變“堵”為“疏”，確保安全萬無一失。為了把學校安全衛(wèi)生工作落到實處，做到不留漏洞，我校一直堅持做到：

1、開展常規(guī)檢查。每學期開學以后，學校把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。開學前，學校對校舍進行全面的安全檢查。同時，積極配合市衛(wèi)生防疫部門對學校食堂、飲水衛(wèi)生進行檢查。冬季，學校對電線和教師辦公區(qū)、宿舍區(qū)進行防火安全檢查。

2、我們組織全體教職工認真學習校園安全方面的規(guī)定和應急預案，各類人員積極參加安全知識培訓；我們克服校園大，人員多，安全配備不是很到位、很合理的困難，高標準、嚴要求；我們及時發(fā)現(xiàn)安全管理中的好方法并及時推廣。

3、每月、每一個季度，都組織學校各行政干部對學校各處進行安全大檢查，摸清學?？赡艽嬖诘陌踩[患和潛在的矛盾，并做出相應的對策，在檢查中注意滅死角，不留漏洞，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題實行責任追究制并立即整改，真正做到防患于未然。

4、樹立安全第一思想，不斷改進安全衛(wèi)生工作。當安全衛(wèi)生工作與學校其它工作有沖突時無條件地把安全放在第一位。

5、堅持24小時值班值勤制度。學校值周干部帶隊堅持24小時在校園值班，規(guī)定在學生全體離校前必須有人在校園值班，以便應對可能的突發(fā)事件、確保晚間校園平安。

6、做好警校掛鉤工作是加強綜合治理的有效途徑。一些無照商販未經(jīng)允許在校園附近擺攤，向?qū)W生出售不衛(wèi)生食品及其它商品，損

害學生的身心健康。針對這種情況，我們及時聯(lián)系派出所，對校園周邊地區(qū)的環(huán)境進行治理整頓，沒收及處理了一批不法商販，凈化了學生學習的環(huán)境。

五、加強流行性疾病的防治工作

我校認真學習和貫徹市教育局文件精神和了解流行病的種類和基本防治措施，要求后勤人員對校園、課室每周消毒一次。學校實行流行性疾病零報告制度和流行性疾病“定期預防、定期排查、定期上報”制度，對流行性傳染性疾病做到及時發(fā)現(xiàn)、及時隔離、及時治療、及時上報，有效地預防流行性疾病的產(chǎn)生與傳播，確保了師生安全。

經(jīng)過全體師生共同的努力，我校安衛(wèi)工作取得較好的成效，各項安衛(wèi)工作都得到較好的落實。學校安衛(wèi)工作重于泰山。“抓好學校安全，創(chuàng)建和諧校園”，是一項持久的、復雜的系統(tǒng)工程，我們將不斷改進工作方法，不斷探索創(chuàng)建安全、和諧校園的新路子、新經(jīng)驗。使我校安衛(wèi)工作再上新臺階。

第四篇：老錢的述職報告

各位領導，各位朋友，女士們、先生們、斑竹們、板油們，大家好！

我是老錢，揮霍錢財?shù)腻X，首先感謝我們的祖先給了我這么好的姓氏，有多少JJMM見我眼開；多少人對我（老錢）朝思暮想。

以前我是小錢，由于我的精打細“賺”，只進不出，勤“撈”至富，隨著開放改革的浪潮白“收”起家，跑步進入大康之家，所以就成了今天的老錢。有個叫天地無塵的家伙，背地里卻叫我“黑錢”，哼！我必須通過網(wǎng)絡把這個“黑”字洗白了。

適逢《中年人生》磚戰(zhàn)大亂，唾沫紛飛，魚斑竹獨木難支，正欲選“霸”干部，“雞”會難得，“伺機成鼠”，一份毛遂自薦書送達社區(qū)管理處，社區(qū)管理員，慧眼識“財”，擇“油”錄取，任人唯“閑”，我榮幸被提“霸”上任。在職期間，我任“撈”任“宴”，職責所在，肆意發(fā)揮，淋漓盡致，有目共睹。布置作業(yè)，精心策劃，并親自檢查“宴”收，得到眾多板油的大力支“吃”，在此表示衷心感謝！

為了整潔版面，我公正“年結”，對有些被鎖ID，實行提“錢”釋放；對有些惡意灌水ID，我為民“儲”害，并致力于培養(yǎng)一些象蓁蓁一樣出色的攻“官”小姐。請大家相信，在我的正確引“倒”下；英明“止非”下，“中版”的前途是光“名”的，道路是“款”暢的，定能夠“反糊倡粘”，前“腐”后繼，繼往開來，來時俱進！

現(xiàn)在，我鄭重宣布“中考、高考本期話題”圓滿結束，評選結果：一等獎《老錢，你給俺當心點！》，作者：天地無塵；獎品：炸彈一顆。

下期討論話題：“酒，這玩意兒”，開篇致辭：“滾滾長江都是酒，乙醇淘盡英雄。壇壇罐罐轉(zhuǎn)頭空，杯盤依舊在，幾張老臉紅。殘湯剩菜酒桌上，慣看醉漢威風。一群酒鬼喜相逢，古今多少事，都廢酒壇中?！?/p>

第五篇：述職報告(彭衛(wèi)東)

述職報告

尊敬的領導同事們好：

我于2013年10月21日加入宏興乳業(yè)，作為母嬰行業(yè)的新丁，短短的4個月時間我經(jīng)歷了公司培訓、工廠的學習、新市場的開拓、公司年會以及協(xié)助公司組辦CFC比賽等經(jīng)歷。在公司領導的正確指導下、各位同事的幫助下在湘南市場取得了一定的成績，也有一些工作中的不足。下面就這4個月以來的工作做簡要總結，不妥之處請領導指正。

工作成績：

我負責婁底、邵陽、永州、郴州等四個地經(jīng)市。到目前為止，共開發(fā)新客戶9個：其中婁底2個，永州2個，邵陽5個。另外在談的意向客戶有4個，分別是婁底雙峰和邵陽寧遠永州市芝山區(qū)。

銷售情況：11月2萬；12月6.7萬；1月1.9萬；2月份5萬；合計15.6萬?？備N量達成公司約定任務。

努力行業(yè)知識、公司產(chǎn)品、談判業(yè)務技能，不斷提高客戶談判水平和崗位技能。4個月以來，一直通過網(wǎng)絡、同事乃至客戶積極學習業(yè)務知識、行業(yè)動態(tài)，積極了解競爭對手品牌優(yōu)缺點、價位以及促銷活動等。工作期間、宇總陪同約見大客戶、意向客戶，讓我見識了優(yōu)秀的業(yè)務人員如何和客戶溝通、如何逼單。宇總談判過程中的霸氣以及換位思考等一直影響著我，同事劉彬也曾陪我約見過客戶并進行談判，這對我迅速進入工作狀態(tài)有著莫大的作用。

在進入公司之前，我的工作狀態(tài)較差，工作找不到方向。進入公司工作之后，我找到了可為之奮斗的工作、事業(yè)，每個月約有二十四五天都在出差，忙的時候晚上八九點還在客戶那邊。常常反思。一個好的業(yè)務人員必須學會時時學習、常常反思、分析客戶心理，找到客戶的真實想實真實需求才能對癥下藥、有的放矢。經(jīng)常對自己的銷售策略、銷售技巧加以思考并并以改正才能有所進步。

不足之處：

1、因為時間關系，目前的工作主要放在開發(fā)新客戶上，故導致客勤不夠、對客戶的銷售動態(tài)關注不夠，協(xié)助客戶做陳列培訓、銷售分析不夠。

2、大局觀不夠，有時過于考慮一城一地的得失，例如婁底漣源縣經(jīng)過前期摸底后，大的連鎖系統(tǒng)幾乎沒有人對新進產(chǎn)品感興趣，只有一個單店對我們產(chǎn)品感興趣，但也是顧慮重重，經(jīng)過幾個月的跟進客戶終于表露出合作意向，但是首單進貨達不到我預期的量的要求，后和冷水江現(xiàn)在客戶聊天該客戶表示他馬上會在漣源市區(qū)開新店另外給關系客戶配貨。由此可見，前期市場考察需要細致的了解，但質(zhì)量不好的客戶不應該過于糾纏，須知柳暗花明又一村。另外，4個月以來郴州市還沒有去過一次，這屬于工作中的失誤。有時工作需要細致，有時又需要以點帶面，由一個地級市的一個縣城客戶帶出其它的縣城的客戶，要有大局觀。

3、大客戶開發(fā)力度不夠，沒有充分挖掘出潛力，到目前為止開發(fā)的客戶多屬于中等的客戶，在當?shù)赜杏绊懥Φ闹挥薪A的李春玲和邵陽的王華峰，但是這兩個客戶對我產(chǎn)品的興趣有，但目前還沒有作為主推品項。以后的工作中要加大力度開發(fā)大型客戶，并把大型客戶的銷量和影響力充分挖掘出來。

4、沒有從事過管理崗位，管理經(jīng)驗不足。

2014年工作計劃： 在關注銷售數(shù)據(jù)以及銷售業(yè)績短期效益的同時，變粗放式經(jīng)營為深耕細作。建立以銷售為目標，以市場管理為基礎，以終端拉動為手段，實現(xiàn)渠道清晰化，終端的市場目標。

建立以大的、有影響力的客戶為點，帶動周邊小型城市小型客戶的積極性，實現(xiàn)以點帶面的市場格局，不過分計較一城一地的得失，盡快開發(fā)以郴州為代表的缺失市場，做到市市有客戶，家家主推的理想效果。把我公司產(chǎn)品打造成湘南市場的有影響力、有口碑的品牌。于14年5月份以前開發(fā)20家客戶，7月份以前開發(fā)30家客戶，盡量避免空白市場的存在。實現(xiàn)年銷量130萬以上的目標。

提高工作效率，盡量避免幾乎用一天的時間來坐車，提高客戶談判技能，提高成交率。在不影響銷售的同時，控制業(yè)務費用的支出。加強市場信息互動，及時提供真實可靠的作息到公司決策層，以便快速有效的實施戰(zhàn)術調(diào)整。建議公司 在制定產(chǎn)品價格以及政策方向。

以上就是我個人4個月工作的回顧，在嶄新的2014年，我將以更加積極的面貌展示在大家面前，并爭取以更好的業(yè)績來回報公司領導及同事們對我的信任和期望！我堅信：在公司領導的正確指揮下，有一支團結、敬業(yè)、勇于奉獻的員工隊伍，前進中的宏興將更加輝煌。

彭衛(wèi)東 2014-02-21