第一篇：述職報(bào)告(彭衛(wèi)東)

述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)同事們好：

我于2013年10月21日加入宏興乳業(yè)，作為母嬰行業(yè)的新丁，短短的4個(gè)月時(shí)間我經(jīng)歷了公司培訓(xùn)、工廠的學(xué)習(xí)、新市場(chǎng)的開拓、公司年會(huì)以及協(xié)助公司組辦CFC比賽等經(jīng)歷。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下、各位同事的幫助下在湘南市場(chǎng)取得了一定的成績(jī)，也有一些工作中的不足。下面就這4個(gè)月以來的工作做簡(jiǎn)要總結(jié)，不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

工作成績(jī)：

我負(fù)責(zé)婁底、邵陽、永州、郴州等四個(gè)地經(jīng)市。到目前為止，共開發(fā)新客戶9個(gè)：其中婁底2個(gè)，永州2個(gè)，邵陽5個(gè)。另外在談的意向客戶有4個(gè)，分別是婁底雙峰和邵陽寧遠(yuǎn)永州市芝山區(qū)。

銷售情況：11月2萬；12月6.7萬；1月1.9萬；2月份5萬；合計(jì)15.6萬。總銷量達(dá)成公司約定任務(wù)。

努力行業(yè)知識(shí)、公司產(chǎn)品、談判業(yè)務(wù)技能，不斷提高客戶談判水平和崗位技能。4個(gè)月以來，一直通過網(wǎng)絡(luò)、同事乃至客戶積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)，積極了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌優(yōu)缺點(diǎn)、價(jià)位以及促銷活動(dòng)等。工作期間、宇總陪同約見大客戶、意向客戶，讓我見識(shí)了優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員如何和客戶溝通、如何逼單。宇總談判過程中的霸氣以及換位思考等一直影響著我，同事劉彬也曾陪我約見過客戶并進(jìn)行談判，這對(duì)我迅速進(jìn)入工作狀態(tài)有著莫大的作用。

在進(jìn)入公司之前，我的工作狀態(tài)較差，工作找不到方向。進(jìn)入公司工作之后，我找到了可為之奮斗的工作、事業(yè)，每個(gè)月約有二十四五天都在出差，忙的時(shí)候晚上八九點(diǎn)還在客戶那邊。常常反思。一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員必須學(xué)會(huì)時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)、常常反思、分析客戶心理，找到客戶的真實(shí)想實(shí)真實(shí)需求才能對(duì)癥下藥、有的放矢。經(jīng)常對(duì)自己的銷售策略、銷售技巧加以思考并并以改正才能有所進(jìn)步。

不足之處：

1、因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，目前的工作主要放在開發(fā)新客戶上，故導(dǎo)致客勤不夠、對(duì)客戶的銷售動(dòng)態(tài)關(guān)注不夠，協(xié)助客戶做陳列培訓(xùn)、銷售分析不夠。

2、大局觀不夠，有時(shí)過于考慮一城一地的得失，例如婁底漣源縣經(jīng)過前期摸底后，大的連鎖系統(tǒng)幾乎沒有人對(duì)新進(jìn)產(chǎn)品感興趣，只有一個(gè)單店對(duì)我們產(chǎn)品感興趣，但也是顧慮重重，經(jīng)過幾個(gè)月的跟進(jìn)客戶終于表露出合作意向，但是首單進(jìn)貨達(dá)不到我預(yù)期的量的要求，后和冷水江現(xiàn)在客戶聊天該客戶表示他馬上會(huì)在漣源市區(qū)開新店另外給關(guān)系客戶配貨。由此可見，前期市場(chǎng)考察需要細(xì)致的了解，但質(zhì)量不好的客戶不應(yīng)該過于糾纏，須知柳暗花明又一村。另外，4個(gè)月以來郴州市還沒有去過一次，這屬于工作中的失誤。有時(shí)工作需要細(xì)致，有時(shí)又需要以點(diǎn)帶面，由一個(gè)地級(jí)市的一個(gè)縣城客戶帶出其它的縣城的客戶，要有大局觀。

3、大客戶開發(fā)力度不夠，沒有充分挖掘出潛力，到目前為止開發(fā)的客戶多屬于中等的客戶，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ闹挥薪A的李春玲和邵陽的王華峰，但是這兩個(gè)客戶對(duì)我產(chǎn)品的興趣有，但目前還沒有作為主推品項(xiàng)。以后的工作中要加大力度開發(fā)大型客戶，并把大型客戶的銷量和影響力充分挖掘出來。

4、沒有從事過管理崗位，管理經(jīng)驗(yàn)不足。

2014年工作計(jì)劃： 在關(guān)注銷售數(shù)據(jù)以及銷售業(yè)績(jī)短期效益的同時(shí)，變粗放式經(jīng)營(yíng)為深耕細(xì)作。建立以銷售為目標(biāo)，以市場(chǎng)管理為基礎(chǔ)，以終端拉動(dòng)為手段，實(shí)現(xiàn)渠道清晰化，終端的市場(chǎng)目標(biāo)。

建立以大的、有影響力的客戶為點(diǎn)，帶動(dòng)周邊小型城市小型客戶的積極性，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的市場(chǎng)格局，不過分計(jì)較一城一地的得失，盡快開發(fā)以郴州為代表的缺失市場(chǎng)，做到市市有客戶，家家主推的理想效果。把我公司產(chǎn)品打造成湘南市場(chǎng)的有影響力、有口碑的品牌。于14年5月份以前開發(fā)20家客戶，7月份以前開發(fā)30家客戶，盡量避免空白市場(chǎng)的存在。實(shí)現(xiàn)年銷量130萬以上的目標(biāo)。

提高工作效率，盡量避免幾乎用一天的時(shí)間來坐車，提高客戶談判技能，提高成交率。在不影響銷售的同時(shí)，控制業(yè)務(wù)費(fèi)用的支出。加強(qiáng)市場(chǎng)信息互動(dòng)，及時(shí)提供真實(shí)可靠的作息到公司決策層，以便快速有效的實(shí)施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。建議公司 在制定產(chǎn)品價(jià)格以及政策方向。

以上就是我個(gè)人4個(gè)月工作的回顧，在嶄新的2014年，我將以更加積極的面貌展示在大家面前，并爭(zhēng)取以更好的業(yè)績(jī)來回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我的信任和期望！我堅(jiān)信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，有一支團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、勇于奉獻(xiàn)的員工隊(duì)伍，前進(jìn)中的宏興將更加輝煌。

彭衛(wèi)東 2014-02-21

第二篇：述職報(bào)告(彭衛(wèi)東)

述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)同事們好：

我于2013年10月21日加入宏興乳業(yè)，作為母嬰行業(yè)的新丁，短短的4個(gè)月時(shí)間我經(jīng)歷了公司培訓(xùn)、工廠的學(xué)習(xí)、新市場(chǎng)的開拓、公司年會(huì)以及協(xié)助公司組辦CFC比賽等經(jīng)歷。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下、各位同事的幫助下在湘南市場(chǎng)取得了一定的成績(jī)，也有一些工作中的不足。下面就這4個(gè)月以來的工作做簡(jiǎn)要總結(jié)，不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

工作成績(jī)：

我負(fù)責(zé)婁底、邵陽、永州、郴州等四個(gè)地經(jīng)市。到目前為止，共開發(fā)新客戶9個(gè)：其中婁底2個(gè)，永州2個(gè)，邵陽5個(gè)。另外在談的意向客戶有4個(gè)，分別是婁底雙峰和邵陽寧遠(yuǎn)永州市芝山區(qū)。

銷售情況：11月2萬；12月6.7萬；1月1.9萬；2月份5萬；合計(jì)15.6萬。總銷量達(dá)成公司約定任務(wù)。

努力行業(yè)知識(shí)、公司產(chǎn)品、談判業(yè)務(wù)技能，不斷提高客戶談判水平和崗位技能。4個(gè)月以來，一直通過網(wǎng)絡(luò)、同事乃至客戶積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)，積極了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌優(yōu)缺點(diǎn)、價(jià)位以及促銷活動(dòng)等。工作期間、宇總陪同約見大客戶、意向客戶，讓我見識(shí)了優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員如何和客戶溝通、如何逼單。宇總談判過程中的霸氣以及換位思考等一直影響著我，同事劉彬也曾陪我約見過客戶并進(jìn)行談判，這對(duì)我迅速進(jìn)入工作狀態(tài)有著莫大的作用。

在進(jìn)入公司之前，我的工作狀態(tài)較差，工作找不到方向。進(jìn)入公司工作之后，我找到了可為之奮斗的工作、事業(yè)，每個(gè)月約有二十四五天都在出差，忙的時(shí)候晚上八九點(diǎn)還在客戶那邊。常常反思。一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員必須學(xué)會(huì)時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)、常常反思、分析客戶心理，找到客戶的真實(shí)想實(shí)真實(shí)需求才能對(duì)癥下藥、有的放矢。經(jīng)常對(duì)自己的銷售策略、銷售技巧加以思考并并以改正才能有所進(jìn)步。

不足之處：

1、因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，目前的工作主要放在開發(fā)新客戶上，故導(dǎo)致客勤不夠、對(duì)客戶的銷售動(dòng)態(tài)關(guān)注不夠，協(xié)助客戶做陳列培訓(xùn)、銷售分析不夠。

2、大局觀不夠，有時(shí)過于考慮一城一地的得失，例如婁底漣源縣經(jīng)過前期摸底后，大的連鎖系統(tǒng)幾乎沒有人對(duì)新進(jìn)產(chǎn)品感興趣，只有一個(gè)單店對(duì)我們產(chǎn)品感興趣，但也是顧慮重重，經(jīng)過幾個(gè)月的跟進(jìn)客戶終于表露出合作意向，但是首單進(jìn)貨達(dá)不到我預(yù)期的量的要求，后和冷水江現(xiàn)在客戶聊天該客戶表示他馬上會(huì)在漣源市區(qū)開新店另外給關(guān)系客戶配貨。由此可見，前期市場(chǎng)考察需要細(xì)致的了解，但質(zhì)量不好的客戶不應(yīng)該過于糾纏，須知柳暗花明又一村。另外，4個(gè)月以來郴州市還沒有去過一次，這屬于工作中的失誤。有時(shí)工作需要細(xì)致，有時(shí)又需要以點(diǎn)帶面，由一個(gè)地級(jí)市的一個(gè)縣城客戶帶出其它的縣城的客戶，要有大局觀。

3、大客戶開發(fā)力度不夠，沒有充分挖掘出潛力，到目前為止開發(fā)的客戶多屬于中等的客戶，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ闹挥薪A的李春玲和邵陽的王華峰，但是這兩個(gè)客戶對(duì)我產(chǎn)品的興趣有，但目前還沒有作為主推品項(xiàng)。以后的工作中要加大力度開發(fā)大型客戶，并把大型客戶的銷量和影響力充分挖掘出來。

4、沒有從事過管理崗位，管理經(jīng)驗(yàn)不足。

2014年工作計(jì)劃： 在關(guān)注銷售數(shù)據(jù)以及銷售業(yè)績(jī)短期效益的同時(shí)，變粗放式經(jīng)營(yíng)為深耕細(xì)作。建立以銷售為目標(biāo)，以市場(chǎng)管理為基礎(chǔ)，以終端拉動(dòng)為手段，實(shí)現(xiàn)渠道清晰化，終端的市場(chǎng)目標(biāo)。

建立以大的、有影響力的客戶為點(diǎn)，帶動(dòng)周邊小型城市小型客戶的積極性，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的市場(chǎng)格局，不過分計(jì)較一城一地的得失，盡快開發(fā)以郴州為代表的缺失市場(chǎng)，做到市市有客戶，家家主推的理想效果。把我公司產(chǎn)品打造成湘南市場(chǎng)的有影響力、有口碑的品牌。于14年5月份以前開發(fā)20家客戶，7月份以前開發(fā)30家客戶，盡量避免空白市場(chǎng)的存在。實(shí)現(xiàn)年銷量130萬以上的目標(biāo)。

提高工作效率，盡量避免幾乎用一天的時(shí)間來坐車，提高客戶談判技能，提高成交率。在不影響銷售的同時(shí)，控制業(yè)務(wù)費(fèi)用的支出。加強(qiáng)市場(chǎng)信息互動(dòng)，及時(shí)提供真實(shí)可靠的作息到公司決策層，以便快速有效的實(shí)施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。建議公司 在制定產(chǎn)品價(jià)格以及政策方向。

以上就是我個(gè)人4個(gè)月工作的回顧，在嶄新的2014年，我將以更加積極的面貌展示在大家面前，并爭(zhēng)取以更好的業(yè)績(jī)來回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我的信任和期望！我堅(jiān)信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，有一支團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、勇于奉獻(xiàn)的員工隊(duì)伍，前進(jìn)中的宏興將更加輝煌。

彭衛(wèi)東 2014-02-21

第三篇：述職報(bào)告(彭衛(wèi)東)

述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)同事們好：

我于2013年10月21日加入宏興乳業(yè)，作為母嬰行業(yè)的新丁，短短的4個(gè)月時(shí)間我經(jīng)歷了公司培訓(xùn)、工廠的學(xué)習(xí)、新市場(chǎng)的開拓、公司年會(huì)以及協(xié)助公司組辦CFC比賽等經(jīng)歷。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下、各位同事的幫助下在湘南市場(chǎng)取得了一定的成績(jī)，也有一些工作中的不足。下面就這4個(gè)月以來的工作做簡(jiǎn)要總結(jié)，不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

工作成績(jī)：

我負(fù)責(zé)婁底、邵陽、永州、郴州等四個(gè)地經(jīng)市。到目前為止，共開發(fā)新客戶9個(gè)：其中婁底2個(gè)，永州2個(gè)，邵陽5個(gè)。另外在談的意向客戶有4個(gè)，分別是婁底雙峰和邵陽寧遠(yuǎn)永州市芝山區(qū)。

銷售情況：11月2萬；12月6.7萬；1月1.9萬；2月份5萬；合計(jì)15.6萬?？備N量達(dá)成公司約定任務(wù)。

努力行業(yè)知識(shí)、公司產(chǎn)品、談判業(yè)務(wù)技能，不斷提高客戶談判水平和崗位技能。4個(gè)月以來，一直通過網(wǎng)絡(luò)、同事乃至客戶積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、行業(yè)動(dòng)態(tài)，積極了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌優(yōu)缺點(diǎn)、價(jià)位以及促銷活動(dòng)等。工作期間、宇總陪同約見大客戶、意向客戶，讓我見識(shí)了優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員如何和客戶溝通、如何逼單。宇總談判過程中的霸氣以及換位思考等一直影響著我，同事劉彬也曾陪我約見過客戶并進(jìn)行談判，這對(duì)我迅速進(jìn)入工作狀態(tài)有著莫大的作用。

在進(jìn)入公司之前，我的工作狀態(tài)較差，工作找不到方向。進(jìn)入公司工作之后，我找到了可為之奮斗的工作、事業(yè)，每個(gè)月約有二十四五天都在出差，忙的時(shí)候晚上八九點(diǎn)還在客戶那邊。常常反思。一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員必須學(xué)會(huì)時(shí)時(shí)學(xué)習(xí)、常常反思、分析客戶心理，找到客戶的真實(shí)想實(shí)真實(shí)需求才能對(duì)癥下藥、有的放矢。經(jīng)常對(duì)自己的銷售策略、銷售技巧加以思考并并以改正才能有所進(jìn)步。

不足之處：

1、因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，目前的工作主要放在開發(fā)新客戶上，故導(dǎo)致客勤不夠、對(duì)客戶的銷售動(dòng)態(tài)關(guān)注不夠，協(xié)助客戶做陳列培訓(xùn)、銷售分析不夠。

2、大局觀不夠，有時(shí)過于考慮一城一地的得失，例如婁底漣源縣經(jīng)過前期摸底后，大的連鎖系統(tǒng)幾乎沒有人對(duì)新進(jìn)產(chǎn)品感興趣，只有一個(gè)單店對(duì)我們產(chǎn)品感興趣，但也是顧慮重重，經(jīng)過幾個(gè)月的跟進(jìn)客戶終于表露出合作意向，但是首單進(jìn)貨達(dá)不到我預(yù)期的量的要求，后和冷水江現(xiàn)在客戶聊天該客戶表示他馬上會(huì)在漣源市區(qū)開新店另外給關(guān)系客戶配貨。由此可見，前期市場(chǎng)考察需要細(xì)致的了解，但質(zhì)量不好的客戶不應(yīng)該過于糾纏，須知柳暗花明又一村。另外，4個(gè)月以來郴州市還沒有去過一次，這屬于工作中的失誤。有時(shí)工作需要細(xì)致，有時(shí)又需要以點(diǎn)帶面，由一個(gè)地級(jí)市的一個(gè)縣城客戶帶出其它的縣城的客戶，要有大局觀。

3、大客戶開發(fā)力度不夠，沒有充分挖掘出潛力，到目前為止開發(fā)的客戶多屬于中等的客戶，在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ闹挥薪A的李春玲和邵陽的王華峰，但是這兩個(gè)客戶對(duì)我產(chǎn)品的興趣有，但目前還沒有作為主推品項(xiàng)。以后的工作中要加大力度開發(fā)大型客戶，并把大型客戶的銷量和影響力充分挖掘出來。

4、沒有從事過管理崗位，管理經(jīng)驗(yàn)不足。

2014年工作計(jì)劃： 在關(guān)注銷售數(shù)據(jù)以及銷售業(yè)績(jī)短期效益的同時(shí)，變粗放式經(jīng)營(yíng)為深耕細(xì)作。建立以銷售為目標(biāo)，以市場(chǎng)管理為基礎(chǔ)，以終端拉動(dòng)為手段，實(shí)現(xiàn)渠道清晰化，終端的市場(chǎng)目標(biāo)。

建立以大的、有影響力的客戶為點(diǎn)，帶動(dòng)周邊小型城市小型客戶的積極性，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的市場(chǎng)格局，不過分計(jì)較一城一地的得失，盡快開發(fā)以郴州為代表的缺失市場(chǎng)，做到市市有客戶，家家主推的理想效果。把我公司產(chǎn)品打造成湘南市場(chǎng)的有影響力、有口碑的品牌。于14年5月份以前開發(fā)20家客戶，7月份以前開發(fā)30家客戶，盡量避免空白市場(chǎng)的存在。實(shí)現(xiàn)年銷量130萬以上的目標(biāo)。

提高工作效率，盡量避免幾乎用一天的時(shí)間來坐車，提高客戶談判技能，提高成交率。在不影響銷售的同時(shí)，控制業(yè)務(wù)費(fèi)用的支出。加強(qiáng)市場(chǎng)信息互動(dòng)，及時(shí)提供真實(shí)可靠的作息到公司決策層，以便快速有效的實(shí)施戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。建議公司 在制定產(chǎn)品價(jià)格以及政策方向。

以上就是我個(gè)人4個(gè)月工作的回顧，在嶄新的2014年，我將以更加積極的面貌展示在大家面前，并爭(zhēng)取以更好的業(yè)績(jī)來回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對(duì)我的信任和期望！我堅(jiān)信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，有一支團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、勇于奉獻(xiàn)的員工隊(duì)伍，前進(jìn)中的宏興將更加輝煌。

彭衛(wèi)東 2014-02-21

第四篇：?jiǎn)涡l(wèi)東同志述職報(bào)告

任期述職報(bào)告

涇明鄉(xiāng)人大主席 單衛(wèi)東

本人自2009年8月?lián)螞苊鬣l(xiāng)人大主席至今已經(jīng)兩年，在鄉(xiāng)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在全鄉(xiāng)廣大干部群眾和代表們的支持配合下，我緊緊圍繞全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展目標(biāo)，解放思想、更新觀念、團(tuán)結(jié)協(xié)作、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真履行鄉(xiāng)人大主席工作職責(zé)，不斷改進(jìn)工作方式，努力提高鄉(xiāng)人大工作水平。現(xiàn)將本人任職五年來的學(xué)習(xí)工作情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)和工作能力

任職期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的十七大、十七屆四、五中全會(huì)精神，特別是黨在農(nóng)村的各項(xiàng)路線、方針、政策。加強(qiáng)政治思想理論知識(shí)、法律法規(guī)和人大業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，努力提高政策水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。認(rèn)真參加黨委會(huì)、民主生活會(huì)、領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)、黨委中心組學(xué)習(xí)及機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)等，充分利用參加各單位、村組干部會(huì)議的機(jī)會(huì)，與會(huì)人員一起學(xué)習(xí)討論政策法規(guī)。作為黨的一名基層領(lǐng)導(dǎo)干部，更加明確了新時(shí)期的目標(biāo)與任務(wù)，增強(qiáng)了干好本職工作的責(zé)任感與使命感，提高了依法行政的水平。

二、認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力提高人大工作水平

涇明鄉(xiāng)人大著力在推進(jìn)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展、改善民生、創(chuàng)建文明、推進(jìn)落實(shí)規(guī)劃等方面實(shí)現(xiàn)新作為，提供民主法治保障。

強(qiáng)化人大職能。截至2011年3月，本屆鄉(xiāng)人大共召開三次全體會(huì)議。期間，依法補(bǔ)選代表2名，選舉產(chǎn)生政府鄉(xiāng)長(zhǎng)1名，副鄉(xiāng)長(zhǎng)2名，充分發(fā)揮代表作用，密切同代表和選民的聯(lián)系，了解人民群眾的呼聲和要求，及時(shí)處理和反饋人大代表的意見和建議，使鄉(xiāng)人大真正成為聯(lián)系群眾、反映民意、解決問題的重要民主

渠道。

完善工作制度。建立健全鄉(xiāng)人大工作制度，規(guī)范工作程序，強(qiáng)化人大代表信訪接待，促進(jìn)代表履職，堅(jiān)持人大代表在鄉(xiāng)政府、村委會(huì)接待信訪工作制度，及時(shí)反映群眾的建議、批評(píng)和意見。

狠抓作風(fēng)建設(shè)。進(jìn)一步增強(qiáng)人大工作責(zé)任心和使命感，不斷強(qiáng)化自身素質(zhì)，適應(yīng)新形勢(shì)下人大工作的需要。進(jìn)一步增強(qiáng)大局意識(shí)，在工作和作風(fēng)等方面嚴(yán)格要求。積極探索代表履職與代表聯(lián)系選民的新辦法，使人民群眾的意見和要求更有效地反映到鄉(xiāng)人大工作中。圍繞提高代表素質(zhì)和參政議政能力，不斷增強(qiáng)以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)鄉(xiāng)人大工作的自覺性和堅(jiān)定性，使鄉(xiāng)人大工作更富有實(shí)效性和建設(shè)性，努力為人大代表履行職責(zé)提供服務(wù)和保障。

組織鄉(xiāng)人大代表開展視察和調(diào)研工作。特別是針對(duì)農(nóng)村地區(qū)出臺(tái)的政策、規(guī)定等落實(shí)情況進(jìn)行調(diào)研督察。調(diào)研各村的實(shí)際情況，形成書面材料，及時(shí)上報(bào)黨委政府，為黨委政府布局發(fā)展提供依據(jù)，促進(jìn)了我鄉(xiāng)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)統(tǒng)籌、科學(xué)、可持續(xù)發(fā)展。

三、積極參加黨政中心工作，努力完成黨委任務(wù)

作為一名鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)干部，在認(rèn)真做好本職工作的同時(shí)，我堅(jiān)決服從組織工作安排，積極參加黨委、政府的中心工作，重點(diǎn)開展政府工作的督查督辦落實(shí)，綠隔騰退相關(guān)政策的研究討論工作。根據(jù)人大工作的特點(diǎn)，加強(qiáng)與各行政村、直屬單位的聯(lián)系，關(guān)心支持他們的工作。積極落實(shí)好“包村”聯(lián)系工作，按要求定期下村傳達(dá)黨委、政府工作精神，了解基層開展工作情況，及時(shí)與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)交換意見，努力協(xié)助開展工作。

除主持鄉(xiāng)人大工作外，兩年期間，按照鄉(xiāng)黨委政府安排，負(fù)責(zé)聯(lián)系長(zhǎng)務(wù)城村

和吊堡子村的工作。及時(shí)完成有關(guān)信息的上傳下達(dá)，協(xié)助村上抓好產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，新農(nóng)村建設(shè)；計(jì)劃生育、企業(yè)安全生產(chǎn)等工作沒有出現(xiàn)問題。

2009年10月，協(xié)助村上各方面力量，多方面協(xié)調(diào)，認(rèn)真規(guī)劃，全鄉(xiāng)秋造林在長(zhǎng)務(wù)城村新建優(yōu)質(zhì)果園520畝，并作為全縣農(nóng)村工作年終督查提供的一個(gè)點(diǎn)。

2010年春季，鄉(xiāng)黨委政府從全鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局出發(fā)，結(jié)合吊堡子村產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，決定在吊堡子村新建占地50畝的中拱棚蔬菜園區(qū)。在村上先后參與召開村民代表會(huì)三次，協(xié)調(diào)各方面問題，平息矛盾，統(tǒng)一意見；征地規(guī)劃，組織勞力，歷時(shí)一個(gè)半月時(shí)間建成了166座中拱棚，并投入生產(chǎn)。也被涇明鄉(xiāng)黨委政府確定為半全縣農(nóng)村工作督查點(diǎn)。2010年后季，協(xié)助村上搞好規(guī)劃，吸取了群眾意見，統(tǒng)一了修建方案，在吊堡子村坷老組新建十五戶小康屋。在2010全縣年終農(nóng)村工作重點(diǎn)督查中，又成為涇明鄉(xiāng)農(nóng)村工作的一大亮點(diǎn)。

2011年春季，新農(nóng)村工作啟動(dòng)之時(shí)，對(duì)2010年新建的蔬菜園區(qū)進(jìn)行了維固整修，并召開村名代表會(huì)，重新確定了承包戶。同時(shí)，協(xié)助村上分配勞力，完成荒山造林500畝。三月至四月底，溝道西面新農(nóng)村建設(shè)啟動(dòng)中，先后召開溝道西面村民會(huì)六次，村委會(huì)兩次，結(jié)合村民實(shí)際情況和鄉(xiāng)黨委政府的具體要求，統(tǒng)一群眾意見，多次修改修建戶型，最終達(dá)成一致，于五月初啟動(dòng)了新建工程。截至目前，工程還在施工中。

四、強(qiáng)化勤政意識(shí) 加強(qiáng)廉潔自律

“立黨為公、執(zhí)政為民”是對(duì)我們每位黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求。任職期間，正確認(rèn)識(shí)和行使黨和人民賦予的權(quán)利，嚴(yán)格要求自己，帶頭執(zhí)行規(guī)章制度，自覺遵守各項(xiàng)工作紀(jì)律。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨內(nèi)監(jiān)督條例，掌握廉潔從政的有關(guān)規(guī)定，筑牢思想防線，增強(qiáng)自己拒腐防變的能力。

五、今后努力的方向

按照“圍繞中心、服務(wù)中心、突出中心、順應(yīng)民心、堅(jiān)定信心”的工作思路，繼續(xù)搞好政治理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步堅(jiān)定自己的政治信念，提高政策理論水平和依法辦事能力。認(rèn)真執(zhí)行黨委的決議，當(dāng)好黨委的參謀。深入基層調(diào)查研究，密切聯(lián)系群眾，以身作責(zé)，想群眾之所想，急群眾之所急，努力為群眾辦實(shí)事、辦好事。以求真務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、積極創(chuàng)新的精神，扎實(shí)開展鄉(xiāng)人大工作，為本鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展發(fā)揮應(yīng)有的作用。

2011年6月20日

第五篇：焦衛(wèi)東政委述職報(bào)告(08年)

焦衛(wèi)東政委述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

我是2005年被組織調(diào)整到八道江區(qū)消防大隊(duì)工作的。幾年來各項(xiàng)工作都取得了可喜的成績(jī)，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的普遍認(rèn)可。2008年在支隊(duì)黨委和區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在班子成員的支持配合下，經(jīng)過全體官兵的共同努力，八道江大隊(duì)各項(xiàng)工作都有了新起色，火災(zāi)四項(xiàng)指標(biāo)逐年下降，呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢(shì)頭。下面將一年來履行職責(zé)情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)如下：

一、固本強(qiáng)基，著力提高部隊(duì)正規(guī)化建設(shè)水平。2008年是“三基”工程建設(shè)的最后一年，各項(xiàng)工作千頭萬緒，我深感自己肩上擔(dān)子的份量，任務(wù)艱巨，不進(jìn)則退，按照“抓班子、帶隊(duì)伍、促工作、求發(fā)展”的總體工作思路，我?guī)ьI(lǐng)大隊(duì)全體官兵不等不靠，結(jié)合實(shí)際，狠抓了各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí)。

一是重新改造了車庫、食堂，美化了營(yíng)區(qū)營(yíng)院。為進(jìn)一步強(qiáng)化“三基”工程硬件設(shè)施建設(shè)，大隊(duì)在經(jīng)費(fèi)緊張的情況下，克服重重困難，多渠道籌措資金13萬元對(duì)大隊(duì)車庫和食堂進(jìn)行了全面維修改造，更換了車庫大門，粉刷了車庫和食堂外墻，并配合支隊(duì)將原來的鍋爐房改造裝修成了器材庫，投入專項(xiàng)資金進(jìn)一步完善了俱樂部、榮譽(yù)室、消防展廳、圖書室、醫(yī)療室等，使官兵的工作、生活、學(xué)習(xí)環(huán)境得到了極大改善，使大隊(duì)營(yíng)房建設(shè)更加合理適用，同時(shí)又美化了營(yíng)區(qū)環(huán)境，為官兵創(chuàng)造了良好的拴心留人環(huán)境。

二是強(qiáng)化隊(duì)伍管理，著力鍛造作風(fēng)過硬的一流隊(duì)伍。大隊(duì)黨委始終堅(jiān)持把開展思想政治教育作為加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)的基礎(chǔ)性工作和“治本”之舉，堅(jiān)持長(zhǎng)抓不懈，抓出成效。通過開展四個(gè)教育、法紀(jì)教育和警民共建等系列爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)，進(jìn)一步打牢官兵思想基礎(chǔ)。同時(shí)，積極倡導(dǎo)大力開展警民共建和扶貧助學(xué)活動(dòng)，建立消防學(xué)校3所，與7家單位結(jié)成共建對(duì)子，長(zhǎng)期資助2個(gè)特困家庭和2個(gè)貧困失學(xué)學(xué)生，1

官兵共捐款物1萬余元，樹立了消防部隊(duì)的良好形象。

三是狠抓崗位練兵，著力提升部隊(duì)整體滅火救援能力。大隊(duì)擔(dān)負(fù)著白山市區(qū)1388平方公里的執(zhí)勤滅火和搶險(xiǎn)救援任務(wù)，今年又是中國(guó)的奧運(yùn)年，為加強(qiáng)奧運(yùn)安保工作，大隊(duì)科學(xué)組織，精心施訓(xùn)，把執(zhí)勤崗位練兵和奧運(yùn)安保工作緊密結(jié)合起來，在實(shí)際訓(xùn)練中，大隊(duì)始終遵循“面向火場(chǎng)、貼近實(shí)戰(zhàn)”的練兵原則，立足于現(xiàn)有裝備和條件，堅(jiān)持從難、從嚴(yán)、從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，按綱施訓(xùn)，將業(yè)務(wù)、技能和體能訓(xùn)練有機(jī)結(jié)合起來，指導(dǎo)官兵在干中練、練中學(xué)、學(xué)中用，以練促戰(zhàn)，由于工作措施得力，使大隊(duì)崗位練兵工作取得了較好成績(jī)，圓滿完成了奧運(yùn)安保工作任務(wù)。

四是廣開財(cái)源，努力開創(chuàng)消防經(jīng)費(fèi)保障工作新局面。在經(jīng)費(fèi)爭(zhēng)取上，大隊(duì)緊緊依靠當(dāng)?shù)攸h委政府，在支隊(duì)黨委的大力支持下，積極爭(zhēng)取各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，預(yù)算內(nèi)經(jīng)費(fèi)在完成07年財(cái)政單獨(dú)立戶70萬的基礎(chǔ)上，今年達(dá)到90萬；專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)完成車輛器材60萬，合同制消防員保障經(jīng)費(fèi)40萬，營(yíng)房改造、車輛維修18萬，全年共爭(zhēng)取專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)達(dá)118萬元，為全面推動(dòng)大隊(duì)基層基礎(chǔ)建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)費(fèi)保障基礎(chǔ)。五是加大執(zhí)法力度，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境。按照上級(jí)的統(tǒng)一安排和部署，今年我們共開展了“兩節(jié)兩會(huì)”保衛(wèi)、人員密集場(chǎng)所專項(xiàng)整治、奧運(yùn)安保、“三查三?！钡葘ｍ?xiàng)整治行動(dòng)，全年大隊(duì)共檢查抽查單位場(chǎng)所986家，發(fā)現(xiàn)火災(zāi)隱患1762處，當(dāng)場(chǎng)整改1351處；下達(dá)各類法律文書436份，罰款23100元。同時(shí)積極開展消防宣傳“五進(jìn)”活動(dòng)，全年開展各類消防宣傳大型活動(dòng)13次，培訓(xùn)各類人員4300余人，極大地提高人民群眾的消防意識(shí)和法制觀念，加快的推動(dòng)了消防工作社會(huì)化進(jìn)程。

二、發(fā)揮大隊(duì)黨委班子核心作用，當(dāng)好班長(zhǎng)帶好班子 一是堅(jiān)持講政治，講大局。在工作中，我始終堅(jiān)持把講政治、講大局作為基本準(zhǔn)則，做到時(shí)刻繃緊政治這根弦，遇事先從講政治的角度來分析和對(duì)待，緊定不移地和黨中央、和省市保持一致，自覺地維護(hù)全市改革、發(fā)展和穩(wěn)定大局。

二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。作為一把手，我深知只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能不斷提高領(lǐng)導(dǎo)水平和駕馭全局的能力，只有加強(qiáng)理論修養(yǎng)，才能堅(jiān)定政治方向，才能減少或避免工作上的失誤。為此，我能夠堅(jiān)持學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)政治、經(jīng)濟(jì)理論來不斷武裝自己，并把大隊(duì)各級(jí)干部的思想建設(shè)牢牢抓在手上。三是堅(jiān)持貫徹民主集中制，增強(qiáng)班子合力。大隊(duì)黨委做出的每一項(xiàng)決策，我都事先征求黨委成員和基層官兵的意見，力求取得實(shí)效。在工作中，我也十分注重調(diào)動(dòng)各級(jí)班子的積極性，結(jié)合工作實(shí)際下達(dá)工作任務(wù)，使他們參與到大隊(duì)黨委的中心工作中來。同時(shí)，注意積極處理好各級(jí)班子之間以及班子成員之間的關(guān)系，進(jìn)而增進(jìn)了了解，增強(qiáng)了合力。四是嚴(yán)格要求自己，努力做出表率。在工作和生活中，我時(shí)刻注意以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，經(jīng)常以中央提出的“八個(gè)堅(jiān)持、八個(gè)反對(duì)”的規(guī)定要求反思，不斷加強(qiáng)自己身修養(yǎng)，堅(jiān)持以身作則。在廉政建設(shè)方面，我堅(jiān)持按照中央、省市關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定去做。一方面對(duì)自身嚴(yán)格要求，一方面認(rèn)真貫徹執(zhí)行一崗雙責(zé)，管好班子成員和身邊工作人員，要求其他干部做到的，自己堅(jiān)持首先做到，要求別人不做的，我首先不做。特別是在自身建設(shè)上，我慎思慎獨(dú)，防微杜漸，時(shí)刻以黨的事業(yè)為重，以群眾的利益為重，努力踐行“三個(gè)代表”重要思想，以自己的實(shí)際行動(dòng)來謀求發(fā)展合力。

一年來，自己在工作和思想上有了一些進(jìn)步，也取得了一些成績(jī)，這主要是大家共同努力的結(jié)果。工作中還存在思想解放不夠，工作方法創(chuàng)新不夠，工作作風(fēng)不夠扎實(shí)的問題，這些有待于在今后的工作中認(rèn)真加以改正。