第一篇：1.1會議稿子

閱讀使人快樂，成長需要時(shí)間

一、**號上午10:00

1、Ok！大家先跟我做一個(gè)簡單的動作！來，每個(gè)人都要做的哦，誰不配合我就把他啦上臺單獨(dú)表演！來，先把你的手放在你美麗的臉上，然后翻過你的珠穆朗瑪峰（胸部），在經(jīng)過你的平原地帶（腹部），然后經(jīng)過你的后花園（臀部），然后呢，把手伸進(jìn)你的口袋，很好，然后呢，掏出你的手機(jī)，把它關(guān)機(jī)或者調(diào)到震動的位置！然后呢，交給你們各自的老板手中！每個(gè)老板手中都有一個(gè)我們采逸生物科技司為大家準(zhǔn)備的精美小禮品一份，就是承諾袋一個(gè)。Ok，只要把手機(jī)放在里面就好了?。ㄎ覀円獙W(xué)習(xí)就要既來之，則安之，那么3秒鐘的時(shí)間給到大家，謝謝你們的配合！）

2、開場導(dǎo)入語

古人云：有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂呼！因一個(gè)美麗的事業(yè)，一個(gè)朝陽的行業(yè)，一群美麗的人，一個(gè)共同的愿望，我們走到了一起，相聚帶給我們快樂與幸福，相聚帶給我們激情與向往，相聚帶給我們成功與希望，相聚，讓我們無時(shí)無刻不感到欣慰：

尊敬的各位來賓，親愛的同行們： 大家下午好！

今天是與美麗相約的日子

今天是選擇雙贏拓展知識的機(jī)遇，今天，我們共同迎來了“上海采逸生物科技———CY銷售達(dá)人秀———上海首屆美容院店內(nèi)實(shí)戰(zhàn)全員培訓(xùn)會！這是一場投資實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)會，是一場CY加盟商聯(lián)名推薦的培訓(xùn)會！很榮幸能擔(dān)任本次大會的主持人，我是來自上海采逸生物科技的托尼，首先請?jiān)试S我代表本次培訓(xùn)會的主辦方上海采逸生物科技，代表上海采逸生物科對大家的到來表示最衷心的感謝和最最最熱烈的歡迎！同時(shí)也祝愿在座的各位新朋友、老朋友、大朋友、小朋友、男朋友女朋友，今天發(fā)、明天發(fā)、后天發(fā)，前發(fā)后發(fā)左發(fā)右發(fā)，最后把中國銀行搬回家；今年19，明年18，賽金花，比銀花，年年都做洛陽的牡丹花！收到祝福的朋友掌聲有多少？掌聲不響亮，我就鞠躬到天亮！

5、接下來，大家只需要回答我是還是不是

你們是不是希望自己的事業(yè)越來越強(qiáng)大，是不是會為了你們的事業(yè)能夠發(fā)揚(yáng)光大而驕傲？

你們是不是會為了事業(yè)的蒸蒸日上而感到欣慰？

大家想不想在一個(gè)激情飽滿，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的團(tuán)隊(duì)里工作？

你們是不是都很想在這樣有朝氣的事業(yè)單位上班？

大家是不是很想自己在工作中一直充滿激情？

好。有一個(gè)人，10年來致力于企業(yè)激勵課程、職業(yè)經(jīng)理人管理能力提升、戰(zhàn)略

管理、盈利模式及國學(xué)應(yīng)用等領(lǐng)域的研究，數(shù)家企業(yè)及員工在他的輔導(dǎo)和激發(fā)下走向了成功。他就是我們的資深銷售精英、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)指導(dǎo)師、中國企業(yè)激勵培訓(xùn)大師、中國企業(yè)形象咨詢專家、瑞提亞養(yǎng)生會所主訓(xùn)部總監(jiān)——劉老師

Ok，讓我們以熱烈的掌聲有請劉老師。掌聲不激烈，劉老師不上來。呵呵，好的

6、介紹上海采逸生物科技文化，使命，韻味及有獎問答

上海采逸生物科技有限公司是一家自創(chuàng)研發(fā)，自制產(chǎn)品，自創(chuàng)品牌，將中醫(yī)現(xiàn)代化，人性化，簡單化，國際化，科枝化的高科技企業(yè)，公司擁有多項(xiàng)產(chǎn)品發(fā)明專利技術(shù)復(fù)合激光冶療儀是集中醫(yī)：藥，針，炙，三合一的自然療法。公司率先采用了巴西進(jìn)口的奇冰礦物質(zhì)與中草藥結(jié)合，研究生產(chǎn)出獨(dú)特復(fù)合本草素，所有產(chǎn)品不含任何不良化學(xué)成分。

自然平衡凈療,是公司一直堅(jiān)持的理念,旗下品牌"阿愛屋”

集團(tuán)目前擁有專業(yè)的生物科技研究團(tuán)隊(duì)，包含博士，教授，中醫(yī)專家，內(nèi)分泌專家，工藝設(shè)計(jì)師，機(jī)械工程師，軟件工程師等高科技專業(yè)人才，配合集團(tuán)完的研發(fā)體系，不斷提升品質(zhì)及開發(fā)新產(chǎn)品。

這就是我們采逸生物科技為您承諾的：將中華千年的中醫(yī)文化與高科技術(shù)相結(jié)合，成就中醫(yī)現(xiàn)代化，程序化，簡單化：將采逸打造成健康養(yǎng)生的航母。

7、ok，好朋友們，相信大家對采逸生物科技文化已經(jīng)有了深入的了解。我相信在大家心目中都信奉著一個(gè)養(yǎng)生神話，她指引著你走向健康，留住青春！接下來為大家奉獻(xiàn)《*****》，它將從現(xiàn)實(shí)生活中詮釋我們采逸生物科技文化！

8、結(jié)束語：非常感謝他們?yōu)榇蠹規(guī)淼木时硌?/p>

好，相信今天上午大家一定收獲很多，尤其聽了劉老師的課，對日后的工作一定充滿了信心與激情。沒錯(cuò)，我想說，今天來到培訓(xùn)會的朋友，我們是不會讓您后悔的，因?yàn)槲覀儠屇鷿M載而歸！誒，相信朋友們自己都已經(jīng)感受到了。那我們共同學(xué)習(xí)了一下午，朋友們餓了嗎？嘿嘿工作人員已經(jīng)為我們準(zhǔn)備好了中餐，ok，讓我們暫時(shí)告一段落，現(xiàn)在讓我們共進(jìn)中餐吧！

二、**號下午13:30

9、開場：親愛的各位朋友，大家下午好！

古人云：山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈；同樣的，觀眾不再多，有掌聲才行！

說到掌聲，我覺得很有必要和大家好好來探討一下，中國的文字其實(shí)是相當(dāng)?shù)挠幸馑己退囆g(shù)的，問一下大家：掌聲的“掌”是怎么寫的？對了，是一個(gè)高尚的尚，下面加一個(gè)手字，那么我們可以理解為：給別人的掌聲，是一種高尚的行為！那么為了證明我們都是一群高尚的人，讓我聽聽大家熱情的掌聲好嗎？ 其次，鼓掌其實(shí)對我們的身體健康，對我們的壽命是很有幫助的，大家都知道中

移動手診吧？手是我們身體的五臟六腑的反射區(qū)，包括心肝脾肺腎，還有很多的經(jīng)絡(luò)和穴位，那么當(dāng)我們用力一擊掌的時(shí)候，也就刺激了這些穴位，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每鼓掌一分鐘，可以延長壽命1秒鐘！那么朋友們，為了我們的身體健康，讓我再聽聽大家熱情的掌聲好嗎？

10、各位朋友：

你們想不想讓自己每天都保持巔峰狀態(tài)？

你們想不想知道一個(gè)人之所以失敗的源頭是什么？

你們想不想讓自己做什么事都變得自動自發(fā)？

銷售非常重要是還是不是？

當(dāng)今時(shí)代是一個(gè)銷售為王的時(shí)代是還是不是？

你們想不想讓自己的銷售業(yè)績在短期內(nèi)得到飛速的提高？

你認(rèn)為學(xué)習(xí)是選擇自己慢慢摸索還是優(yōu)先使用證明有效了的方法？

成功需不需要教練？

你們想聽實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效的演講嗎？ 好。下面為大家有請的這位老師是一名實(shí)戰(zhàn)人生的頂尖培訓(xùn)大師。他是我們中國信念行銷之父、中國美容業(yè)營銷教練、生命動力引爆第一人、系統(tǒng)推銷培訓(xùn)第一導(dǎo)師、培訓(xùn)界網(wǎng)站高級營銷顧問、軟實(shí)力進(jìn)修學(xué)堂課程創(chuàng)始人。他的演講是你一生中至少要參加一次的演講，更是你一生中————最讓你刻骨銘心的演講。

相信王名揚(yáng)老師的演講一定能夠引爆你的生命行動力，讓你的業(yè)績倍增，價(jià)值倍增，幸福倍增，快樂倍增。

好。我想大家已經(jīng)迫不及待想聽王老師的課了，呵呵，讓咱們用掌聲有請王老師閃亮登場。

11、ok，感謝王老師非常激昂的演講。他的演講非常平實(shí)好懂，舉例非常貼近生活，能從一個(gè)很樸實(shí)的現(xiàn)象中，深挖出讓人高度受啟發(fā)的靈感與發(fā)現(xiàn)，分析總結(jié)問題，非常透徹全面。而且是一位非常具有親和力，非常用心的演講培訓(xùn)大師。相信王老師激情的演講已經(jīng)感染了現(xiàn)場的每一位好朋友，保持住你們的熱情，讓這份熱情激勵我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?、學(xué)習(xí)和生活。小故事正在準(zhǔn)備中……

三、16號上午：8:00——12:00

12、開場：

尊敬的各位來賓，親愛的同行們：

大家上午好！

阿芙洛狄忒有今天的成績以及今后的輝煌，都將離不開在座各位一如既往孜孜不倦的支持和關(guān)注，當(dāng)然更離不開阿芙洛狄忒公司這群支戰(zhàn)無不勝的精英團(tuán)隊(duì)的真誠付出，為了這次會議能成功舉辦，他們犧牲了大量的休息時(shí)間為大家準(zhǔn)備了很多精彩的節(jié)目，我相信他們現(xiàn)在下面一定是迫不及待了，那我們就用熱烈的掌聲有請他們上臺進(jìn)行團(tuán)隊(duì)展示吧，來，我們的團(tuán)隊(duì)，在哪里？（在這里！）好，掌聲有請！集體舞《愛天愛地》

13、好，掌聲歡送一下！這是一個(gè)氣勢高昂、團(tuán)結(jié)互助的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，他們堅(jiān)信征

服自我就是最大的勝利，一雙雙緊握的手，一顆顆激情的心，將為公司創(chuàng)造一次又一次的佳績，一往無前的堅(jiān)定信念將激勵這支堅(jiān)強(qiáng)無畏的隊(duì)伍伴隨著公司走向一年又一年的輝煌！

朋友們，我們銷售中最大的敵人是誰，是別人的反對意見。我們?nèi)松畲蟮臄橙恕彩莿e人對你的反對意見。咱們來舉個(gè)簡單的例子，當(dāng)別人反對意見形成，也就是他說“不”，他對你有反對意見。你能改變別人的想法嗎？答案是：不太容易，也就是下醫(yī)醫(yī)已病之病。

那么我們要如何解決? 古人曾說：上醫(yī)醫(yī)未病之病，中醫(yī)醫(yī)欲病之病，下醫(yī)醫(yī)已病之病 魏文王問名醫(yī)扁鵲：“你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位醫(yī)術(shù)最好呢？”

扁鵲回答：“長兄最好，二哥次之，我最差。”

文王再問：“那么為什么你最出名呢？”

扁鵲答說：我大哥治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去，只有我們家里人才知道；我二哥治病，是治病于病情剛剛發(fā)作之時(shí)，一般人以為他只能治輕微的小病，所以他只在我們村里才小有名氣；而我扁鵲治病，是治病于病情嚴(yán)重之時(shí)。一般人看到我在經(jīng)脈上穿針管來放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以以為我的醫(yī)術(shù)最高明，因此名氣響遍全國。

“未病”、“欲病”、“已病”是疾病釀成前后的三個(gè)階段。發(fā)現(xiàn)并治療處于不同階段的疾病，可以視為區(qū)分醫(yī)生水平高下的尺度之一。醫(yī)未病之病，是防患于未然，事半而功倍，自然是上等醫(yī)生的手段；醫(yī)欲病之病，是弭病于將萌，事功相抵，便已遜一籌；醫(yī)已病之病，是療病于已成，事倍而功半，就只能看作是普通醫(yī)生了。

（唐?孫思邈《千金要方?診候》）那么我們對于別人對自己的反對意見的解決的辦法就是，上醫(yī)醫(yī)未病之病。也就是說，我們要在顧客的反對意見出現(xiàn)之前就防止它的出現(xiàn)。今天阿芙洛狄忒專場培訓(xùn)會就要教大家如何做一位“上醫(yī)”，防患于未然。

接下來為大家請來的這位資深美容顧問經(jīng)過10年時(shí)間對數(shù)千家美容院的研究，總結(jié)出100條不會隨著時(shí)間流失而被市場淘汰的美容院經(jīng)營秘訣：被譽(yù)為《美容界的孫子兵法》。他就是現(xiàn)中國航空主訓(xùn)部顧問、中企教研究院人力資源管理中心主任、中國職業(yè)教育與就業(yè)協(xié)會秘書長、中國職業(yè)教育體系認(rèn)證中心主任、中職教國際營銷學(xué)會副會長、國玉養(yǎng)生市場總監(jiān)、《財(cái)富 營銷》戰(zhàn)略管理的創(chuàng)導(dǎo)人、店務(wù)運(yùn)行的整形專家———金玉璋老師。

說了這么多，朋友都等不及要看看金老師的廬山真面目了，讓我們以熱烈的掌聲有請金玉璋金老師！

14、積分搶答環(huán)節(jié)：問題由金總設(shè)置

金總講的實(shí)在是太棒了，朋友們都聽得非常入神。下面我們就來一個(gè)積分搶答環(huán)節(jié)，所謂積分搶答，就是看我提得非常簡單的問題大家能否很快的打出來。當(dāng)然，如果你能很快答出來的話，獎勵10分。想得第一的朋友、想扳回比分的朋友可要注意聽嘍！Ok，朋友們準(zhǔn)備好了嗎？請記分員也準(zhǔn)備好。馬上進(jìn)入積分搶答環(huán)節(jié)。

15、四、16號下午13:00——14:00

16、開場：

尊敬的各位來賓，各位朋友，各位領(lǐng)導(dǎo) 女士們，先生們，阿芙洛狄忒美容事業(yè)的伙伴們：大家下午好！

不用介紹了，我就是大家的老朋友，心騎。非常感謝大家為我送來的掌聲，大家一定都記住了鼓掌對身體是有好處的。所以，好朋友們都是身體健康、長命百歲的人啊。

17、當(dāng)我們跨過困難的大海，走向成功的彼岸，我們以自己不盡的智慧和堅(jiān)定的步伐，取得了公司業(yè)績的一次次飛躍，我們用忠誡的誓言和不變的承諾，創(chuàng)造著阿芙洛狄忒品牌輝煌的明天，接下來是阿芙洛狄忒品牌經(jīng)銷領(lǐng)航團(tuán)隊(duì)宣誓，讓我們在坐的各位朋友共同來見證2010香港阿芙洛狄忒公司這一重要時(shí)刻，有請香港阿芙洛狄忒公司的代理商嘉韻商務(wù)會所的員工們?yōu)榇蠹艺故舅麄兊目谔枺?/p>

下面是嘉韻商務(wù)會所團(tuán)隊(duì)宣誓

18、非常感謝嘉韻商務(wù)會所的員工們！成功學(xué)里有這樣一句話。。。。在追求成功的過程中，有一種精神始終鼓舞著我們，那就是源自合力的由衷感動，這種精神鼓舞著嘉韻人敢于挑戰(zhàn)未來，挑戰(zhàn)世界！他們的這種精神也感動了我們現(xiàn)場的每一位好朋友，也鼓舞了我們現(xiàn)場的每一位好朋友，讓我們再一次感謝他們。

19、有句話說得好：“大海航行靠舵手”，船開得好不好全靠掌舵人，我們嘉韻商務(wù)會所作為香港阿芙洛狄忒品牌直營店，從加盟的那一天起到今天取得了不少的成績，都是因?yàn)槲覀兊恼贫嫒祟I(lǐng)導(dǎo)有方。在這個(gè)過程當(dāng)中，我們也經(jīng)歷了許多難忘的事，那些心酸，那些快樂，那些幸福的事。今天就讓我們來共同分享嘉韻休閑會所的成長經(jīng)歷。下面就是我們“見證奇跡的時(shí)刻”，我們就用熱烈的掌聲有請嘉韻休閑會所的掌舵人侯總致辭。

20、非常感謝候總熱情洋溢，至真至誠的致詞。公司在成長，公司中的員工就在成長。公司養(yǎng)育了員工，員工支撐著公司，公司與員工、員工與公司是密不可分的一個(gè)整體，誰也離不開誰，他們親如一家，一家人家榮俱榮。公司發(fā)展了，員工肯定也進(jìn)步了。下面就讓我們來分享員工小妨“化蛹為蝶”的過程。有請員工代表小妨說說她的成長經(jīng)歷以及感悟！掌聲有請！

21、感謝小妨和我們分享她的成長經(jīng)歷與心得體會。相信大家也從中感受到了她的快樂與幸福。說到感謝，我們也要對給予本次活動大力支持的，參與本次活動辛苦工作的 每一位朋友送上我們真誠的敬意，歷史因時(shí)間的延續(xù)而存在，又因時(shí)光的流逝而珍貴。而時(shí)間和空間的交織則勾勒出了阿芙洛狄忒一步步邁向成功，邁向輝煌的歷程。

22、產(chǎn)品介紹：

23、我和海威老師

24、《感恩的心》我們?nèi)巳硕家獞阎活w感恩的心，這樣生活中才會一直充滿陽光，幸福與快樂！感恩的心，感謝命運(yùn)，感謝生活，感謝你我，感謝公司，感謝員工，感謝老板，感謝同事

25、晚餐 宣單

五16號晚上：

26、開場：各位好朋友們，大家晚上好！

今晚大家吃飽了嗎？心情好嗎？見到我開心嗎？來點(diǎn)掌聲，好嗎？

我們在一起共同學(xué)習(xí)，生活了一天半，我們大家都結(jié)成了很好的朋友，我

們是一家人，我們成為了一個(gè)整體。這是非常值得開心，值得高興的事。下面讓王名揚(yáng)老師來為我們考核一下好嗎？讓我們以熱烈的掌聲有請王名揚(yáng)老師。

27、今天是2010年10月16號，今天是一個(gè)吉祥吉利的的日子，今天是一個(gè)快樂而又美好的日子，今天是我們相聚的日子，今天是我們大家庭的生日。相逢是首歌，相聚是緣分。今天我們相識，相知，相伴，今天是我們的節(jié)日，今天是我們的盛典，我們要記住它，我們要為它慶生。讓我們共同打著節(jié)拍，奏響屬于我們的生日歌。分享我們的第一個(gè)生日蛋糕。

28、結(jié)束語：共同的事業(yè)，一樣的追求，同樣的夢想，一樣的渴望，讓我們攜手阿芙洛狄忒，擁抱明天，一起走向成熟，一起收獲成功！讓我們張開騰飛的翅膀，向著更高的目標(biāo)飛翔。讓我們并肩攜手，志存高遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)新跨越，再創(chuàng)新輝煌

本次會議到此結(jié)束，感謝各位朋友們的支持和參與，讓我們期待下一次的相聚！祝各位：晚安

第二篇：年終總結(jié)稿子

立足根本促發(fā)展 搶抓機(jī)遇 實(shí)現(xiàn)新跨越 甘肅盛大元通商貿(mào)有限公司二O一三年工作總結(jié)及二

O一四年工作部署

各位管理人員、全體員工同志們：

光陰似箭，歲月流逝。緊張繁忙的2013年已過去，我們迎來了充滿希望的2014年。也就意味著新的挑戰(zhàn)又在眼前。今天我們在這里召開年終總結(jié)大會?；赝^去一年的艱辛歷程，展現(xiàn)未來一年的精彩瞬間。

2013年在各部門的協(xié)調(diào)配合下，我們緊緊圍繞公司奮斗目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)進(jìn)取，各方面工作都取得了顯著成績。在過去的一年里，公司全體員工充分發(fā)揚(yáng)了“求真務(wù)實(shí) 開拓進(jìn)取 誠信守諾 創(chuàng)造卓越”的企業(yè)精神，大力倡導(dǎo)和踐行適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的經(jīng)營管理理念，同心同德、真抓實(shí)干，全面完成了全年工作任務(wù)，企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均達(dá)到了一定水平。在此我謹(jǐn)代表公司向?yàn)楣拘燎诠ぷ鞯母魑还芾砣藛T、全體員工表示衷心的感謝。在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進(jìn)的準(zhǔn)繩，過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力。認(rèn)清形勢的嚴(yán)峻性，掌握好公司的發(fā)展趨勢，才能使我們在競爭日益激烈的現(xiàn)實(shí)社會中立于不敗之地。

現(xiàn)我就公司2013年總體情況做以總結(jié)，同時(shí)對2014年工作計(jì)劃做以部署：

一、工作回顧

在過去的一年里，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以安全生產(chǎn)為前提，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，在房地產(chǎn)行業(yè)競爭日益激烈形勢下，帶領(lǐng)全體員工團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，經(jīng)營管理、工程項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)、銷售、市場招商、物業(yè)管理均取的了一定的成績，較好地完成了全年任務(wù)。公司通過現(xiàn)代企業(yè)管理制度，打造企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神，員工創(chuàng)新精神培育和學(xué)習(xí)。極大的提高了員工服務(wù)公司科學(xué)發(fā)展的能力和水平。完善組織機(jī)構(gòu)，建立健全黨、團(tuán)、工、婦組織，使公司真正步入正規(guī)化軌道，贏得了社會各界好評。2013年公司先后被酒泉市工商局授予：“守合同、重信譽(yù)企業(yè)”。被瓜州縣總工會授予“勞動關(guān)系和諧企業(yè)”。公司黨支部被酒泉市非公有制黨工委授予“先進(jìn)基層黨組織”稱號。被瓜州縣委、縣政府確定為縣級龍頭企業(yè)。

1、堅(jiān)持以人為本，強(qiáng)化內(nèi)部管理。

（1）正確把握發(fā)展方向，靈活應(yīng)用各級政策。作為公司的董事長，嚴(yán)格按照企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要，始終堅(jiān)持以人為根本，以市場為導(dǎo)向，以規(guī)章制度為支撐，積極謀劃公司的營銷策略與發(fā)展藍(lán)圖，建立健全公司規(guī)章制度與獎懲機(jī)制，并想方設(shè)法地拓展市場，完善服務(wù)，開展了一系列卓有成效的經(jīng)營管理工作。

（2）完善制度建設(shè)，加大執(zhí)行力度。制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是抓住機(jī)遇，靠靈活機(jī)動的生產(chǎn)、經(jīng)營理念，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。公司結(jié)合經(jīng)營管理實(shí)際，管理人員在每次例會上就公司經(jīng)營、管理、制度、存在問題、解決辦法等方面提出修改意見和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存發(fā)展過程中的重要作用，通過發(fā)動全體管理人員對制度的修訂完善，使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人平等、獎懲分明，同時(shí)結(jié)合“動之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制，把情感管理融入管理的全過程，不斷提高管理質(zhì)量。一年來，我們本著以人為本的思想，從嚴(yán)要求自己，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，努力培養(yǎng)正確的世界觀、人生觀與價(jià)值觀，用積極、健康、飽滿的熱情與工作態(tài)度來引領(lǐng)管好公司班子、帶好隊(duì)伍。對公司一切事務(wù)我們堅(jiān)持做到大事講原則，小事講風(fēng)格，平常講人格，以此樹立公平、公正、平等的管理氛圍，讓一些有用人才為公司所用，為公司效力。

（3）堅(jiān)持實(shí)事求是，敢于負(fù)責(zé)的管理原則，不斷提高管理團(tuán)隊(duì)身體力行的作用。在企業(yè)中，積極尋求建立科學(xué)的人際工作關(guān)系和處事方法，要求管理層在對待員工時(shí)，尊重每個(gè)員工的人格和尊嚴(yán)；發(fā)揮每個(gè)員工的主動性和創(chuàng)造力；提高每個(gè)員工良好的職業(yè)素養(yǎng)；給予每個(gè)員工比較合理的待遇；提供給每個(gè)員工公平競爭、發(fā)展和升遷的機(jī)會；從而增強(qiáng)公司的凝聚力。

2、堅(jiān)持以市場需求為導(dǎo)向，調(diào)整企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)。（1）按照規(guī)范高效的原則，科學(xué)設(shè)置管理層次和職能，完善逐級責(zé)任管理制度，明確各自的分工和職責(zé)，強(qiáng)化部門職能作用。

（2）采取用多種方式，重視人才，發(fā)揮人才作用。根據(jù)公司需要設(shè)置了各個(gè)部門，對公司每一個(gè)部門都制定了相應(yīng)的部門職能、工作標(biāo)準(zhǔn)和工作要求，基本完善了部門負(fù)責(zé)人、員工在新體制下的“雙向選擇”聘用機(jī)制，優(yōu)勝劣汰。

（3）完善日常管理辦法和薪酬制度。根據(jù)全年的目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行層層分解，人人細(xì)化，按照“多勞多得、按勞取酬”的原則，制定合理的薪酬分配方案，按照技術(shù)含量，勞逸程度、責(zé)任大小、工作貢獻(xiàn)等系數(shù)指標(biāo)適當(dāng)?shù)乩_部門職位分配差距，績效工資劃分到每一個(gè)崗位。同時(shí)強(qiáng)化管理體系，加大管理力度，獎勤罰懶，激發(fā)企業(yè)內(nèi)在活力，調(diào)動員工工作的主動性、積極性與創(chuàng)造性。同時(shí)提升了企業(yè)形象，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，為今后公司規(guī)范化發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動力和源泉，面對市場的新動態(tài)、新要求，要增強(qiáng)創(chuàng)新意識，勇于實(shí)踐，在實(shí)踐中去探索、去創(chuàng)造。我公司十分重視對市場經(jīng)營規(guī)則的研究，以不斷創(chuàng)新為核心的興企戰(zhàn)略，建立以市場為導(dǎo)向的創(chuàng)新激勵機(jī)制，實(shí)現(xiàn)公司跨越式發(fā)展。4、2013年的工作成就

（1）加速企業(yè)規(guī)范化建設(shè)，提高市場競爭能力。在進(jìn)一步完善元通市場公共配套設(shè)施的基礎(chǔ)上，公司積極組織相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員及施工單位對道路硬化、小區(qū)綠化、監(jiān)控系統(tǒng)、樓宇亮化、賓館、酒店裝修，轉(zhuǎn)變思路建設(shè)適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的閉封停車場，增加可容納1000多人開會、就餐的多功能會議大廳，使安全和使用功能得到進(jìn)一步的完善。元通五期40#樓四層1000多平方米的多功能廳變更，公司花巨資裝修為數(shù)字電影院，目前基本完工。三至五期59942.71平方米的建設(shè)工程已初步驗(yàn)收，截止目前元通市場共完成各類建設(shè)工程總建筑面積105400平方米，其中住宅344套41582.58平方米，商鋪260套28768.33平方米；酒店、辦公及商業(yè)用房27454.09平方米、公共配套設(shè)施366.3平方米，達(dá)到公司年初確定的目標(biāo)和計(jì)劃。

我公司新的開發(fā)項(xiàng)目《瓜州元通家俱建材市場及元通小鎮(zhèn)保障房》總用地面積137268.6平方米，約205.8畝，由40棟電梯建筑物和兩個(gè)地下停車場組成?？偼顿Y可達(dá)8億元人民幣，為今后5—8年公司開發(fā)儲備了有利條件。同時(shí)繼續(xù)辦理元通小鎮(zhèn)相關(guān)手續(xù)，力爭在2014年4月全面開工建設(shè)，確保年內(nèi)完成120套廉租房、200多套限價(jià)商品房、部分商品房和35000多平方米煩人家俱建材市場的建設(shè)項(xiàng)目，力爭取得更大的工作成績。（2）更新經(jīng)營理念，以商貿(mào)促進(jìn)開發(fā)建設(shè)。元通市場的建設(shè)宗旨是：平抑瓜州菜價(jià)，規(guī)范市場經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)農(nóng)超對接。在建設(shè)中搞經(jīng)營，在經(jīng)營中找商家搞活市場流通。招募經(jīng)營管理人才，選聘業(yè)務(wù)骨干。加強(qiáng)宣傳力度，讓瓜州百姓熟悉了解元通市場，出臺了“五免一減”的招商引資方略，誠信聘請商戶入駐我市場，做好政府重點(diǎn)項(xiàng)目，給下崗職工提供就業(yè)崗位和低價(jià)位的商品。在政府及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)幫助下，在七戶家具商戶的入駐后，又將瓜州市場12戶蔬菜批發(fā)戶入駐元通市場，為市場的下一步發(fā)展蓄存了潛在的活力。全面利用大型恒溫庫，庫內(nèi)儲蓄了紅提葡萄和蜜瓜。元通市場將是集批發(fā)零售、購物、休閑、娛樂于一體的多功能市場。

（3）辦公室緊緊圍繞監(jiān)督管理、接待、服務(wù)、學(xué)習(xí)、勞動人事、人員招聘、考核等工作重點(diǎn)，重新編制各部門職責(zé)與職能，以及公司日常管理制度，注重發(fā)揮辦公室承上啟下、聯(lián)系左右、上傳下達(dá)、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成起到了關(guān)鍵的作用。

（4）展示企業(yè)形象窗口，保證開發(fā)建設(shè)長足發(fā)展。公司以高瞻遠(yuǎn)矚的目標(biāo)，設(shè)置建立了元通售樓中心，以高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)為核心，招募售樓人員，培訓(xùn)打造一流的售樓精英。全年共接待來訪登記客戶2536組，客戶現(xiàn)場回訪5890組，來電咨詢客戶1780組，對所有來訪登記客戶做了短信回訪，總銷售面積約為45934.7平方米，總銷售額約為6220.8萬元。一二三四五期住房銷售286套，商鋪銷售141套，其中按揭貸款辦理共有46套，正在辦理中，住房公積金辦理共有27套，已辦理8套。

（5）工程公司管理人員不論酷暑嚴(yán)寒、起早貪黑、忍受著長期與家人分離的煎熬，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，默默的為公司的一磚一瓦奉獻(xiàn)著自己的人生價(jià)值，安全質(zhì)量不放過每一個(gè)環(huán)節(jié)，跟班作業(yè)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)勒令整改。公司為了培養(yǎng)新人陸續(xù)給工程公司配備了4名技術(shù)人員。增添力量，但實(shí)地經(jīng)驗(yàn)欠缺，還需要自己勤奮學(xué)習(xí)、不恥下問來增強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。

（6）房地產(chǎn)開發(fā)公司在忙碌的一年里，對公司開發(fā)項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)做了大量的工作，適時(shí)協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)單位之間的關(guān)系，與施工隊(duì)組織簽訂施工合同書、辦理項(xiàng)目立項(xiàng)、售房許可證、規(guī)劃和施工許可等相關(guān)證照及項(xiàng)目開發(fā)的前期報(bào)批。做了大量行之有效的工作。從而保障了公司開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)的順利實(shí)施。

（7）對資金掌控運(yùn)作的思路非常清晰，無論是管理人員或是普通員工，乃至下屬建筑工人的工資，從未拖欠；無論是分包商或是材料商，所得的報(bào)酬、材料都能按期支付，讓員工有起碼的生活和生存保障，同時(shí)也保證了企業(yè)人員的穩(wěn)定性。企業(yè)一旦缺人，招之能來，來之能干，干有成效。

（8）財(cái)務(wù)工作步入正規(guī)渠道，安裝啟用新的財(cái)務(wù)軟件，購買啟用了稅易通電子開票軟件，積極申報(bào)項(xiàng)目支持，聯(lián)系資深專家來公司指導(dǎo)，組織財(cái)務(wù)部人員參加了有關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)財(cái)務(wù)管理的業(yè)務(wù)指導(dǎo)培訓(xùn)，使財(cái)會人員的業(yè)務(wù)水平在新的領(lǐng)域有了一定提高。

（9）融資部在接送領(lǐng)導(dǎo)日常的情況下，還要積極融資，跑項(xiàng)目批手續(xù)，為公司的資金正常運(yùn)行，發(fā)揮了至關(guān)重要作用。

（10）元通物業(yè)以物業(yè)服務(wù)和工程維修、小區(qū)治安為重點(diǎn)，以全力完成交房、交鑰匙為任務(wù)中心，處理日常事物環(huán)境衛(wèi)生為己任的體系。圍繞“自己開發(fā)、自己修建、自己管理”的發(fā)展思路，通過多方面的努力和各部門的支持配合，截至目前交房250余套，累計(jì)收取各項(xiàng)費(fèi)用150余萬元。調(diào)解業(yè)主房內(nèi)樓頂漏水、墻體開裂、上水、下水、地暖漏水等問題，解決矛盾糾紛40余起，為保障后勤做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

（11）企業(yè)如軍隊(duì)，“兵馬未動、糧草先行”后勤保障是關(guān)鍵。公司的快速發(fā)展，離不開強(qiáng)有力的后勤保障。全年在市場物價(jià)居高不下，供需矛盾緊張的情況下，本著保障供給的總體思路，保證了工程所需的原材料和一批機(jī)械設(shè)備。建設(shè)工程所需材料供應(yīng)充足，基本未發(fā)生因材料供應(yīng)不足而導(dǎo)致工程停工現(xiàn)象?；I措資金900萬元，保證了工程所需的原材料和一批機(jī)械設(shè)備，建設(shè)工程所需材料供應(yīng)充足，基本未發(fā)生因材料供應(yīng)不足而導(dǎo)致工程停工現(xiàn)象。后勤部在建設(shè)生產(chǎn)過程中，能保質(zhì)保量的提供充足的材料，一年來從未發(fā)生材料短缺而窩工的現(xiàn)象。先后購置了塔吊、攪拌機(jī)等大型機(jī)械設(shè)備，形成了人、材、物并舉，同步運(yùn)行，材料進(jìn)場無瑕疵，以國際優(yōu)質(zhì)為首選，以價(jià)格低廉為準(zhǔn)則，按期完工。

（12）在公司領(lǐng)導(dǎo)的指示下，保衛(wèi)部圓滿完成了“酒泉市7縣公安系統(tǒng)，人防安防現(xiàn)場會。”積極完成突發(fā)性工作，迎接各級檢查，展示了公司的形象和斗志，為公司、為瓜州縣公安系統(tǒng)爭得了榮。按照國家相關(guān)法律法規(guī)，依法文明執(zhí)勤，成功處理突發(fā)事件25次，擔(dān)起了為公司保駕護(hù)航的任務(wù)。

（13）福利待遇也做到了從上至下、根據(jù)年限分別繳納三金，使員工老有所養(yǎng)、干工作無風(fēng)險(xiǎn)。按季配發(fā)工服，傳統(tǒng)節(jié)日公司集體會餐，禮品禮包人手一份。

2013年的工作是肯定的，成績是可喜的，但是，我們在很多方面還存在不少問題。

二、目前存在的問題

1、公司管理層責(zé)任心不強(qiáng)，對自身定位不準(zhǔn)確，沒有統(tǒng)攬全局的意識，僅限于小范圍思考問題，感情用事，工作不能全力以赴，我行我素思想嚴(yán)重。這個(gè)問題已講了幾年，但是沒有從根本上解決，追起原因就是思想有問題。團(tuán)隊(duì)意識較差，與相關(guān)的各職能部門配合默契程度不到位，造成很多不必要的矛盾和沖突，嚴(yán)重影響到工作的順利進(jìn)行。

2、管理能力和管理水平不足，不能很好的對施工現(xiàn)場和施工隊(duì)伍進(jìn)行管理，職工素質(zhì)較低，關(guān)鍵人才匱乏，一般人員偏多，嚴(yán)重影響了公司的持續(xù)發(fā)展和經(jīng)營管理水平的提升。

3、近幾年來，雖然加大了團(tuán)隊(duì)的管理力度，但是，由于長期以來管理基礎(chǔ)薄弱，部分管理人員多年養(yǎng)成的因循守舊、執(zhí)行力差、缺乏主動性、責(zé)任心差以及等靠要的工作作風(fēng)依然沒有完全消除，繼續(xù)在深層次上影響著公司的進(jìn)一步發(fā)展和變革。

4、語言表達(dá)能力不足，不能有尺度的進(jìn)行溝通和語言表達(dá)，導(dǎo)致工作中不能很好的進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)；思想狹隘，考慮事情不周全，缺乏大局觀念，遇到事情不能進(jìn)行全方面的分析解決問題。自我控制能力差，遇事缺乏周全的考慮容易沖動，從而造成不必要的麻煩和損失。對待工作的積極性不高，經(jīng)常出現(xiàn)工作拖拉的現(xiàn)象。自身素質(zhì)和思想覺悟有待提高。

5、個(gè)別員工心態(tài)不正，抱著混日子的思想沒有把自己當(dāng)成公司的一員，以打工者的心態(tài)對待日常工作，對自己工作范圍以外的事不管、不問、不說、不匯報(bào)，當(dāng)一天和尚撞一天鐘。沒有以公司為家的思想。領(lǐng)導(dǎo)在與領(lǐng)導(dǎo)不在行為不一樣，沒有自我約束能力。

6、部門與部門之間銜接不協(xié)調(diào)，遇到問題相互推諉扯皮，推卸責(zé)任，沒有一種共性去研究、商量解決問題，怕承擔(dān)責(zé)任。

7、個(gè)別管理人員有安于現(xiàn)狀的思想，抱著曾經(jīng)為公司創(chuàng)業(yè)、出過力、流過汗，為公司的發(fā)展、壯大做了很大的貢獻(xiàn)，不思進(jìn)取，得過且過，唯我獨(dú)尊，滿腹牢騷，怪話一片。不按公司日常管理規(guī)定、制度辦事，不打卡、不做操、不參加公司活動。不適應(yīng)現(xiàn)行公司管理模式的約束。

8、物資采購供應(yīng)沒有貨比三家的意識，一些材料價(jià)格高，一些材料用不成（如開關(guān)、插座、燈頭等），材料浪費(fèi)嚴(yán)重，材料供應(yīng)不及時(shí)管理亂，帳物不相符。勤儉節(jié)約意識淡薄。

綜合上述：主要是主觀方面的原因。下面這些問題去年我已經(jīng)講過，但是還的講，不講有些人一天渾水摸魚不清楚，我們有些管理人員對生產(chǎn)經(jīng)營了解不深，認(rèn)識不清，遇到問題束手無策，有的思路不清，管理無能，重點(diǎn)抓不住，眉毛胡子一把抓；有的缺乏全局觀念，沒有大局意識，重私心、重權(quán)利、輕大局、輕責(zé)任。缺乏生產(chǎn)經(jīng)營管理意識，看準(zhǔn)想好的事，不能大膽果斷決策，立馬行動，而是瞻前顧后，畏首畏尾，落實(shí)不到位，執(zhí)行不堅(jiān)決，事情做一半，找理由，找借口，結(jié)果不明顯，說胡話，最終錯(cuò)失良機(jī)；有的工作不主動，擺架子、擺資格，對客戶，對分包單位，生產(chǎn)班組隨意性大，愛理不理，推三阻四，來回折騰，更有甚者用此種方法謀取一己私利；有的對本部門的工作掌握不夠，分析不深，對上協(xié)調(diào)匯報(bào)不及時(shí)，對下知道檢查不深入；有的對自己本部門的工作沒有自己的主觀見解，碰到問題就推三阻四不負(fù)責(zé)任，身在其位不作為，遇到復(fù)雜問題，矛盾上交，怕?lián)?zé)任，怕麻煩，推過攬功。有的平時(shí)手伸的太長，找不準(zhǔn)位置，遇到問題拍腦袋，遇到困難拍屁股，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題指導(dǎo)解決，工作一拖再拖，工作效率低下，安于現(xiàn)狀，滿足于過去的經(jīng)驗(yàn)混日子，缺乏開拓創(chuàng)新等等，這些都是主觀上存在的問題和因素，同時(shí)部分同志意志消沉，沒有“跳起來摘桃吃”的拼搏精神，驕傲自滿，作風(fēng)漂浮，辦事情架子大，當(dāng)甩手掌柜，對員工無熱情，對上級不負(fù)責(zé)，對下屬不關(guān)心，對工作敷衍了事，搞形式主義，遇到困難找理由推諉，做表面文章這些都將影響著公司的發(fā)展。

三．2014年工作重點(diǎn)

元通農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)交易市場項(xiàng)目是瓜州縣十二五發(fā)展規(guī)劃的重要項(xiàng)目之一，經(jīng)過幾年的建設(shè)已初具規(guī)模，一至五期工程已全面埈工均可投入運(yùn)營。六期適時(shí)開發(fā)建設(shè)。由于我們市場是新建市場，為了盡快帶動搞活市場增加人氣，公司出巨資分別開發(fā)了元通美食城、元通大酒店、元通太平洋影城等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過艱苦不懈的努力，多次與縣委、縣政府洽談，我們拿下了元通小鎮(zhèn)開發(fā)項(xiàng)目，基礎(chǔ)工作已準(zhǔn)備就緒，2014年是全面推進(jìn)施工建設(shè)十分關(guān)鍵的一年，工作重點(diǎn)是組織好現(xiàn)場施工，抓好工程進(jìn)度、做好成本控制，關(guān)鍵點(diǎn)是全力以赴做好銷售工作，工作目標(biāo)是按照公司的要求，確保銷售收入和資金及時(shí)回籠，現(xiàn)就2014年工作重點(diǎn)作以部署：

1、做好元通市場一至五期工程的檢查驗(yàn)收工作，精心設(shè)計(jì)路燈、文化柱的安裝，花草樹木的栽種工作。不能讓瓜州人說我們元通市場只有樓房，沒有樹。六期工程的開建，要高起點(diǎn)規(guī)劃，高標(biāo)準(zhǔn)施工。

2、開發(fā)公司、工程公司要認(rèn)真籌劃，精心組織。全面開發(fā)建設(shè)元通小鎮(zhèn)，（即35000平方米元通家俱建材市場、120多套廉租房、200多套商品限價(jià)房、多層加高層商品房）挑選有實(shí)力的施工隊(duì)伍進(jìn)行施工。嚴(yán)抓工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度工作，安全質(zhì)量一票否決，決不能有一絲的大意和馬虎。

3、元通美食城、元通大酒店已投入運(yùn)營。要加強(qiáng)人員、服務(wù)、質(zhì)量的科學(xué)合理、規(guī)范的經(jīng)營管理。十八大以來特別是十八屆三中全會后中央出臺了一系列規(guī)定，狠剎官場請客送禮吃喝風(fēng)，對餐飲業(yè)沖擊很大，目前餐飲業(yè)競爭日益激烈，所以我們的管理人員要認(rèn)清形勢，不能有一絲一毫的馬虎，盡心盡力的把服務(wù)質(zhì)量搞上去，贏得顧客的信賴，才能有一席之地，站穩(wěn)腳跟，不斷發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益。

4、建立健全各項(xiàng)管理規(guī)章制度的落實(shí)工作，辦公室已重新擬定了公司日常管理制度、公司安全管理制度，各部門、各崗位工作職責(zé)與職能，已分發(fā)到管理人員手中，要嚴(yán)格按照公司規(guī)定、制度、職責(zé)、部門職能實(shí)施，全面提升管理層次，使我公司的管理水平再上一個(gè)新的臺階。

5、公司組織部分管理人員及相關(guān)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)別人長處來彌補(bǔ)自己的不足，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和管理能力。

6、為了提升公司形象，出版策劃5月份進(jìn)行元通大酒店、元通太平洋影城開業(yè)及元通小鎮(zhèn)開盤儀式，我們要充分利用廣播電視、報(bào)刊、制作大型宣傳牌、邀請歌舞團(tuán)等方式，大造聲勢進(jìn)行宣傳公司，以此贏得客源，促進(jìn)房產(chǎn)銷售更上一層樓。

7、物業(yè)公司要搞好售出房屋業(yè)主、商戶的入駐管理，做好小區(qū)日常維護(hù)管理以及售后服務(wù)工作，要建檔立卡，熟知業(yè)主和商戶的基本情況，成立業(yè)主委員會，讓大家來共同管理、維護(hù)小區(qū)和市場秩序。確實(shí)做到讓他們?nèi)腭v元通舒心，經(jīng)營商鋪安心。

8、市場服務(wù)中心要加大招商宣傳力度，科學(xué)合理規(guī)劃市場功能區(qū)域，盡快讓商戶入駐經(jīng)營。加大恒溫庫的管理，加大超市的管理，嚴(yán)管進(jìn)貨源頭和渠道，嚴(yán)把票據(jù)的管理。

9、規(guī)范后勤物資、采購供應(yīng)管理工作，做到日清月結(jié)，賬務(wù)相符。加強(qiáng)各施工隊(duì)領(lǐng)用歸還材料設(shè)備的管理工作。我們現(xiàn)在有正規(guī)的材料場。嚴(yán)格進(jìn)出庫制度的落實(shí)管理工作。

10、進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)制度的管理，管好每筆錢，管好每筆帳，在資金的審批上，必須保持一支筆的管理制度。

2014年是十二五規(guī)劃的關(guān)鍵一年，也是我們公司發(fā)展史上的又一次轉(zhuǎn)折之年，這種轉(zhuǎn)折不單是指項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)，而是公司的主要職能由原來的房地產(chǎn)開發(fā)轉(zhuǎn)向更加側(cè)重資產(chǎn)經(jīng)營、投資管理和資本運(yùn)作。這是未來形勢發(fā)展所迫，也是集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃調(diào)整的必然選擇。一年來，經(jīng)全體員工的辛勤工作，順利完成了各項(xiàng)工作，成績是可喜的。我們正處在新的歷史發(fā)展階段，在這具有繼往開來的關(guān)鍵時(shí)刻，我們要團(tuán)結(jié)起來，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)困難面前不低頭，問題面前不后退的拼搏的精神，克服困難，發(fā)揚(yáng) “有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”的鐵人精神向著更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)，為盛大元通公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。努力續(xù)寫全新的燦爛與輝煌。

謝謝大家！

第三篇：家長會稿子

七年級家長會班主任發(fā)言稿

尊敬的各位家長

大家下午好！

首先，感謝大家能在百忙之中抽出時(shí)間參加這次家長會，我代表七二班任課教師感謝大家對學(xué)校工作的大力支持。今天召開家長會，是為了一個(gè)共同的目的，那就是為了孩子的學(xué)業(yè)、為了孩子的進(jìn)步、為了孩子的明天。眾所周知，七年級是極其重要的一個(gè)學(xué)習(xí)階段，又是關(guān)鍵的一年，如果學(xué)生能適應(yīng)初中生活，就可能進(jìn)步很快。我希望通過這次家長會，讓家長有更多的機(jī)會了解孩子在學(xué)校的情況，還希望家校聯(lián)合，共同教育好孩子。一個(gè)孩子是一個(gè)家庭的希望，我作為七二班的班主任，愿意和家長們共同努力，教給孩子學(xué)習(xí)和做人，讓孩子在七二班健康快樂的成長。

一、班級介紹

（一）我想先給家長們介紹一下七二班的基本情況

我簡單介紹一下班級情況。二班共有學(xué)生49人，其中男生26人，女生23人；這半學(xué)期，我對我們班級學(xué)生的總體表現(xiàn)評價(jià)是：心理狀態(tài)較好，積極樂觀向上，總體來說都比較積極向上的，班干部表現(xiàn)出對班級工作的極其負(fù)責(zé)和對同學(xué)關(guān)心愛護(hù)，上課大部分學(xué)生能認(rèn)真聽講，同學(xué)之間能團(tuán)結(jié)友愛。

（二）本班自開學(xué)以來涌現(xiàn)的優(yōu)秀行為：

1、我們班有許多熱心班級工作的班干部：解婉、柯鰲、胡晨、陳欣怡

2、我們班有很多熱愛學(xué)習(xí)，成績優(yōu)異的學(xué)生。例如：柯燦、吳雨蒙、金葉、解婉

3、我們班有許多積極回答問題的學(xué)生，例如：劉婭雯、屈欣然、甘文聰

等等，這里就不一一的列舉了，這些孩子，是你們的驕傲，也是我們班的自豪。班級表現(xiàn)進(jìn)步之星，優(yōu)秀之星

（三）本班自開學(xué)以來存在的問題

1、有些常好動的同學(xué)，很難集中注意聽課，上課說話打鬧并且影響其它同學(xué)。

2、作業(yè)習(xí)慣差，作業(yè)完成質(zhì)量低，對于不會做的題目，沒有問其他同學(xué)或老師的習(xí)慣，不懂就不懂，作業(yè)做錯(cuò)了，沒有及時(shí)進(jìn)行訂正。雙休日作業(yè)也不做。

3、不會聽課，不懂得如何做筆記，如何融入新的課堂。

4、粗心馬虎，常丟三拉四，每天都有好幾個(gè)學(xué)生，忘記做作業(yè)，或忘記訂正作業(yè)，特別是周末的作業(yè)，有些同學(xué)都要到學(xué)校里抄一下。

5、個(gè)別學(xué)生有點(diǎn)自私，不關(guān)心班級事務(wù)，不關(guān)心同學(xué)。具體該一起怎么努力，等稍后我們分析完成績再一起說

二、期中考試情況

要引起重視。希望家長配合教育。

三、如何營造良好的家庭教育環(huán)境

現(xiàn)在我說一下初中生生理特點(diǎn)

中學(xué)是整個(gè)人生歷程的關(guān)鍵時(shí)期。有的專家形象地比喻為人的第二次誕生。此階段孩子的生理、心理發(fā)展變化急劇而迅猛，這一時(shí)期處于人生成長的轉(zhuǎn)折關(guān)頭，應(yīng)給予足夠的重視。

（1）獨(dú)立性增強(qiáng)。進(jìn)入青春期的孩子總是希望得到他人的承認(rèn)和尊重，希望擺脫成人的約束，渴望獨(dú)立。

（2）人的世界觀開始變化。青春期的孩子不愿意再像“小孩子”一樣服從家長和老師，他們希望獲得像“大人”一樣的權(quán)利，因此經(jīng)常固執(zhí)地與父母頂撞。

所有這些變化和發(fā)展都是在進(jìn)行的過程中，而不是已經(jīng)完成了的。他們在各方面仍然是不完善、不成熟的，還不可能真正獨(dú)立，還沒有形成相對穩(wěn)定的個(gè)性，還沒有成熟的感情世

界。所以在這特殊的時(shí)期，孩子的發(fā)展需要得到家長的關(guān)注和幫助，能順利度過這青春發(fā)育期。因此，我們應(yīng)該給孩子營造一個(gè)良好的家庭教育環(huán)境。

下面我就淺談一下“如何營造良好的家庭環(huán)境”,講的膚淺之處，還懇請各位家長多提寶貴意見。

每個(gè)孩子都有一個(gè)家，家庭是孩子成長的第一所學(xué)校，父母是孩子的第一任老師。家庭環(huán)境的好壞，直接影響孩子能否健康成長。這個(gè)好，并不是指富裕的家庭環(huán)境，而是指家風(fēng)好。

良好的家庭環(huán)境如何建立呢？我看不外乎以下三條。

1、家長要不斷提高自身素質(zhì)。包括文化、思想、心理素質(zhì)，這就是所謂“言傳身教”的作用。

2、要不斷創(chuàng)造良好的家庭文化。創(chuàng)造優(yōu)美的文化環(huán)境。并不是豪華的擺設(shè)，而是整潔、樸素。營造教育氣氛，營造家庭讀書學(xué)習(xí)氣氛。父母要以身作則，喜讀書看報(bào)，追求新知識，努力工作。

3、要有良好的家庭心理環(huán)境。注意家庭用語。俗話說“近朱者赤，近墨者黑”父母的語言文明的，當(dāng)然子女也文明。父母對事的態(tài)度，認(rèn)為什么事應(yīng)該做，什么事不應(yīng)該做，為子女做好榜樣。子女在兒童期，品德的形成是處在被動接受階段，父母有什么樣的行為，他就模仿什么。從心理學(xué)的角度講：如果孩子生活在父母常常吵架的環(huán)境中，她便沒有安全感，脾氣暴躁；（當(dāng)然，我們大人不可能一輩子不吵架，我希望家長們首先做到不當(dāng)著孩子的面吵架。）如果孩子生活在一個(gè)輕松愉悅的家庭氛圍中，她的心情就會愉悅，學(xué)習(xí)起來也能輕松自如；百事孝為先，做父母的如果和孩子的爺爺奶奶關(guān)系不好，孩子也不會尊敬自己的父母。希望大人們做好表率。如果大人認(rèn)為學(xué)習(xí)不中用，孩子們也不會勤奮學(xué)習(xí)。

4、要掌握孩子特點(diǎn)，有的放矢的進(jìn)行教育，在教育上更應(yīng)講究方式方法，態(tài)度不能粗暴，語言不能過激。

家長要盡量抽時(shí)間與孩子們在一起，經(jīng)常與孩子溝通，學(xué)會平等地與孩子一起看待他們成長中遇到的問題。平時(shí)要和孩子多交流，詢問學(xué)習(xí)情況，不能等成績出來了，問題出來了才想到去關(guān)心孩子。尋常的交談會引起孩子的興趣，產(chǎn)生親近感。要養(yǎng)成和孩子談心的習(xí)慣

由于孩子的個(gè)體差異，免不了成績有好有壞，孩子由于不肯學(xué)習(xí)，導(dǎo)致成績差，我們就應(yīng)該適當(dāng)?shù)呐u，如果孩子很盡力了，成績卻不怎么理想，我們更應(yīng)該給他信心，而不是一味的給他潑冷水。這樣反而會使他對學(xué)習(xí)產(chǎn)生反感的情緒。多聽聽孩子的心聲，不要一味地去斥責(zé)孩子，幫助他們分析存在的問題，尋找對策，那樣孩子才不至于產(chǎn)生逆反心理。才愿意和你交流。

5、要與老師坦誠相待，保持一致，形成教育的合力在現(xiàn)代社會里，家長必須依靠學(xué)校讓孩子接受系統(tǒng)的知識學(xué)習(xí)，在這一點(diǎn)上，家長無法取代學(xué)校教育。另一方面，學(xué)校只能承擔(dān)起教育孩子的一部分，家長如果把教育責(zé)任全推給老師，是一種失職。尤其是品德教育，習(xí)慣養(yǎng)成，性格培養(yǎng)等重要教育任務(wù)，更需要家長與教師的合作，才能完成。家長應(yīng)與老師溝通解決分歧和看法，一定要維護(hù)教師在孩子心目中的威信，不能在孩子面前議論老師的不足和短處，更不能貶低老師，堅(jiān)定地站在學(xué)校老師一邊，同樣老師也會維持家長的形象，那樣教育才能形成合力。

四、請家長注意的問題：（舉例略）

（以PPT上為主）

五、最后，祝各位家長工作順利，家庭幸福，再次感謝你們對七二班工作的支持。愿我們的孩子蓬勃向上，全面發(fā)展，快樂學(xué)習(xí)！

第四篇：英語演講稿子

Life needs tolerance

First,let me tell you a story of Tolerance.the name is Nailsl.Has a bad temper of the boy, his father gave him a bag of nails.And told him that whenever he lost his temper when a nail on the nail in the backyard on the fence.The first day, the boy has nailed 37 nails.Slowly, under the nail every day to reduce the quantity of nails, he found that control of their temper than those under the nail nails easy.Thus, there is one day, the boy never lost patience, temper chaos.His father told him the matter.The father said, and now whenever he can begin to control their own temper when a nail on the pull-out.One day later, the last boy's father told him, he finally put all the nails to pull out come.His father shook his hand, came to the backyard, said: "You're doing a good job and my child, but look at the fence on the hole.These fences will never be able to restore to before it.You angry when Say these words like nails, like a scar left.If you take a knife and stabbed someone else knife, no matter how many times do you say I am

Love makes the world go around.Love to us human is what water to fish.Love shines the most beautiful light of humanity,we born in it,we live by it.Too often we take it as granted,but we should know love is a priceless gift we should cherish.But how to cherish the love?I have heard a saying :the quickest way to receive love is to give it;the fastest way to lose love is to hold it

too tightly the best way to keep love is to give it wings.It is important for us to learn to love as the first class in our life.Only when you know how to love than you will be a real man in this world.Love brings us warmth in the fearful coldness,love brings us bright when life gets hard and dark.Love brings us confidence toward life when we are tired out and want to give up.Love deserves all the admiring words,and love is even beyond the life and death.That is what love is all about in my eyes.Life can not do without tolerance, tolerance not only to the other side of space, it is a party to their own space.Tolerance is a kind of wisdom, a state, a zero-risk and high return of good thoughts.Life without tolerance, Grievance will be reported, certainly too many enemies, always blocked.If you are preoccupied with, the other will bear a grudge;if you never let go, the other party will never forgive.Tolerance is understanding and acceptance of different ideas, different acts, do not care about other people's mistakes, is the harm their conduct did not occupy one's mind.Only because of the colorful world of tolerance, it failed because of the success of tolerance, life was far from complaining because of tolerance.有一個(gè)壞脾氣的男孩，他父親給了他一袋釘子。并且告訴他，每當(dāng)他發(fā)脾氣的時(shí)候就釘一個(gè)釘子在后院的圍欄上。第一天，這個(gè)男孩釘下了37根釘子。慢慢地，每天釘下的釘子數(shù)量減少了，他發(fā)現(xiàn)控制自己的脾氣要比釘下那些釘子容易。于是，有一天，這個(gè)男孩再也不會失去耐性，亂發(fā)脾氣。他告訴父親這件事情。父親又說，現(xiàn)在開始每當(dāng)他能控制自己脾氣的時(shí)候，就拔出一根釘子。一天天過去了，最后男孩告訴他的父親，他終于把所有釘子給拔出來了。

父親握著他的手，來到后院說：“你做得很好，我的好孩子，但是看看那些圍欄上的洞。這些圍欄將永遠(yuǎn)不能恢復(fù)到從前的樣子。你生氣的時(shí)候說的話就像這些釘子一樣留下疤痕。如果你拿刀子捅別人一刀，不管你說了多少次對不起，那個(gè)傷口將永遠(yuǎn)存在。話語的傷痛就像真實(shí)的傷痛一樣令人無法承受?！?/p>

人與人之間常常因?yàn)橐恍o法釋懷的僵持，而造成永遠(yuǎn)的傷害。如果我們都能從自己做起，開始寬容地看待他人，相信你一定能收到許多意想不到的結(jié)果。為別人開啟一扇窗，也就是讓自己看到更完整的天空。人生不能沒有寬容，寬容不僅僅給了他人一方空間，更是給自己一方空間。

寬容是一種智慧，一種境界，一種零風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的善念。人生如果沒有寬容，睚眥必報(bào)，必定樹敵過多，處處受阻。假如你斤斤計(jì)較，對方就會耿耿于懷;假如你絕不放過，對方就會永無饒恕。寬容是理解并接受不同的想法、不同的行為，是對他人的錯(cuò)誤不計(jì)較，是對傷害自己的行為不縈懷。世界因?yàn)橛辛藢捜莶盼宀世_紛，失敗因?yàn)橛辛藢捜莶抛呦虺晒?，人生因?yàn)橛辛藢捜莶胚h(yuǎn)離抱怨。

第五篇：講故事稿子

2017-2018學(xué)第二學(xué)期曹莊鄉(xiāng)第二完全小學(xué)

演講比賽、故事大王比賽活動方案

圍繞各校讀書活動，營造“書香校園”，展現(xiàn)學(xué)生寒假讀書成果，開展此活動?；顒訒r(shí)間：5月

日

活動方式：1-3年級故事大王比賽，4-8年級演講比賽，分別進(jìn)行?；顒又黝}：故事：任選

演講：讀書帶來

；讀書伴我成長或自擬等。

參賽人員：各年級優(yōu)秀選手

活動獎勵：故事大王：一等獎3人，二等獎4人，三等獎6人。演講比賽：一等獎3人，二等獎5人，三等獎6人?；顒右螅?/p>

1、各班盡早安排活動，先于本班范圍內(nèi)訓(xùn)練、組織人人參選，選優(yōu)參加全校比賽。

2、選拔出來的鎮(zhèn)選手參賽時(shí)要脫稿，每位選手限時(shí)5分鐘。

3、教師要對選手做細(xì)致的指導(dǎo)

曹莊鄉(xiāng)第二完全小學(xué)

2018-3-15

故事大王比賽稿 我想去放羊

（走上臺，先鞠躬）大家好，我叫曲磊。今天我?guī)Ыo大家的故事叫《我想去放羊》。

（心中默數(shù)三個(gè)數(shù)）我的爺爺今年70歲了，聽爺爺說，他小的時(shí)候，由于家里窮，沒錢上學(xué)，從小就開始放羊，維持生活。而爸爸呢，由于上學(xué)不努力，成績很差，沒能完成學(xué)業(yè)，就過早的接了爺爺?shù)陌鄡?，也開始了放羊，現(xiàn)在，我長大了，我是否也要接爸爸的班兒，繼續(xù)放羊呢？

一天，在電視上，我看到記者在山區(qū)里采訪一個(gè)放羊娃：“你長大了要做什么？”放羊娃說：“娶媳婦！”記者又問：“娶媳婦干嘛？” “生娃！” “生娃干嘛？”

“放羊！”（注意對話中 角色互換 語氣 語調(diào)的變換）不知道大家聽到這段對話有何感想？

星期天，那天天氣特別的好，真可以說是陽光明媚，和風(fēng)送爽，爸爸那天也穿得不像往常那樣，大棉衣，大棉鞋，大棉帽的??天氣好，心情就好，我樂呵呵地湊上去：“爸爸，今天我們放假，我也跟你去放羊吧？”爸爸原本還帶著微笑的臉，馬上來了個(gè)晴轉(zhuǎn)多云，“不行！你還是呆在家里好好學(xué)習(xí)吧！”“嗯??爸—爸，你就帶我去嘛！??”我撒著嬌，央求著爸爸?？墒前职志褪遣豢希液迷捳f盡，最終爸爸還是沒有答應(yīng)我，趕著羊群，頭也不回的出發(fā)了，根本不理我的感受。

我難過極了，一個(gè)人在家里，望著房吧發(fā)呆??

我想，爸爸每天都回來很晚，身上總是很多土，每次回來都很疲憊，想要和爸爸說兩句話，他都懶得理我，唉！我想放羊一定很累吧，如果我長大了，我一定要發(fā)明一個(gè)放羊的機(jī)器人，這個(gè)機(jī)器人很神奇，他會帶領(lǐng)羊群到達(dá)指定的地點(diǎn)，而且會規(guī)劃出安全區(qū)域，就像孫悟空的金箍棒一樣，在地上畫個(gè)圈，羊兒就不會亂跑了，呵呵，到了那個(gè)時(shí)候，爸爸只要在家里用對講機(jī)就能控制機(jī)器人，而機(jī)器人就能夠代替爸爸工作了??哈哈，想著想著真美！

敬愛的評委老師，親愛的同學(xué)們，大家?guī)蛶臀?，你們說我的愿望能夠?qū)崿F(xiàn)嗎？（不說話 心里默念三個(gè)數(shù) 眼睛很渴望的樣子 看著現(xiàn)場的老師 觀眾 等待掌聲）

（掌聲后）謝謝大家?。ň瞎藞觯?/p>

評委老師好！大家好！我叫王敏蘭，今年8歲了，是來自高新二小二年級三班的學(xué)生。今天，我給大家講一個(gè)故事，故事的名字叫《男孩和蘋果樹》。

很久很久以前，有一棵又高又大的蘋果樹。一位小男孩，天天到樹下來，他爬上去摘蘋果吃，在樹蔭下睡覺。他愛蘋果樹，蘋果樹也愛和他一起玩耍。后來，小男孩長大了，不再天天來玩耍。

一天他又來到樹下，很傷心的樣子。蘋果樹要和他一起玩，男孩說：“不行，我不小了，不能再和你玩，我要玩具，可是沒錢買?！碧O果樹說：“很遺憾，我也沒錢，不過，把我所有的果子摘下來賣掉，你不就有錢了？”男孩十分激動，他摘下所有的蘋果，高高興興地走了。然后，男孩好久都沒有來。蘋果樹很傷心。

有一天，男孩終于來了，蘋果樹興奮地邀他一起玩。男孩說：“不行，我沒有時(shí)間，我需要一幢房子，你能幫忙嗎？”“我沒有房子，”蘋果樹說，“不過你可以把我的樹枝統(tǒng)統(tǒng)砍下來，拿去搭房子。”于是男孩砍下所有的樹枝，高高興興地運(yùn)走去蓋房子。看到男孩高興，蘋果樹好快樂。從此，男孩又不來了。蘋果樹再次陷入孤單和悲傷之中。一年夏天，男孩回來了，蘋果樹太快樂了：“來呀！孩子，來和我玩呀?！蹦泻s說：“我要揚(yáng)帆出海，輕松一下，你能給我一艘船嗎？”蘋果樹說：“把我的樹干砍去，拿去做船吧！”于是男孩砍下了她的樹干，造了條船，然后駕船走了，很久都沒有回來。蘋果樹好快樂，但不是真的。

許多年后，男孩終于回來了，蘋果樹說：“對不起，孩子，我已經(jīng)沒有東西可以給你了，只剩下枯老的樹根了” 男孩說：“現(xiàn)在我感到累了，什么也不想要，只想要一個(gè)休息的地方?！薄昂冒?！老樹根是最適合坐下來休息的，來啊，坐到我上面休息吧！”男孩坐下來，蘋果樹高興得流下了眼淚。這就是我們每個(gè)人的故事。這棵樹就是我們的爸爸媽媽。小時(shí)候，我們喜歡和爸爸媽媽玩，長大后，我們就離開他們，只在需要什么東西或者遇到麻煩的時(shí)候，才回到他們身邊。無論如何，爸爸媽媽永遠(yuǎn)都在那兒，傾其所有使我們快樂。爸爸媽媽，我愛你們！永遠(yuǎn)愛你們！