第一篇：18最簡(jiǎn)單的述職報(bào)告
2018最簡(jiǎn)單的述職報(bào)告
述職報(bào)告是對(duì)自己工作內(nèi)容及工作情況的陳述。本文將介紹2016最簡(jiǎn)單的述職報(bào)告。
2016最簡(jiǎn)單的述職報(bào)告(1)
本學(xué)期我擔(dān)任一(3)班班主任，面對(duì)47個(gè)朝氣蓬勃，有思想，有感情，自我表現(xiàn)欲強(qiáng)的一年級(jí)學(xué)生，一個(gè)學(xué)期下來(lái)給我最最強(qiáng)烈的體會(huì)是：班主任工作中既要有宏觀的群體管理，又要有微觀的個(gè)性發(fā)展;要有強(qiáng)烈的前瞻性;工作更要細(xì)致的落實(shí)到位，只有這樣才能使學(xué)生在班上健康全面發(fā)展。本學(xué)期我把班級(jí)工作的重點(diǎn)落實(shí)在培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣上，在細(xì)、實(shí)、活上下功夫，力求收到較好的成效。我針對(duì)我們班活潑
好動(dòng)的特點(diǎn)，做了如下的工作：
1、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣
一年級(jí)學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用晨會(huì)課、思品課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹(shù)立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽(tīng)課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。
2、培養(yǎng)良好的班集體
班集體是培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性的沃土，有了這塊沃土，學(xué)生的個(gè)性才能百花爭(zhēng)艷。集體活動(dòng)，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽(yù)感。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生積極參加學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，如廣播操比賽、每月之星評(píng)比等。每天一大早，我總是早早到校，放學(xué)了就協(xié)助學(xué)生搞好衛(wèi)生工作，這樣，學(xué)生不僅養(yǎng)成逐步養(yǎng)成熱愛(ài)勞動(dòng)的好習(xí)
慣，而且時(shí)刻想為自己的班集體爭(zhēng)光，在校舉行的廣播操比賽中，榮獲佳績(jī)。通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)展示學(xué)生各方面的才能，發(fā)展個(gè)性，逐步形成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體。
3.做好學(xué)生的安全教育工作
安全教育課我不會(huì)挪作他用，在課上，我教育學(xué)生遵守交通規(guī)則，注意人身安全，不下河洗澡，不到危險(xiǎn)地帶玩耍，注意食品安全，不購(gòu)買(mǎi)小攤小販出售的不潔食品。學(xué)生課間玩耍時(shí)也要求他們注意團(tuán)結(jié)，不打架，以免出現(xiàn)事故。把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
2016最簡(jiǎn)單的述職報(bào)告(2)
一年來(lái)，本人在鎮(zhèn)黨委政府的關(guān)心及其它班子成員的幫助下，積極地做好我鎮(zhèn)司法工作。通過(guò)多種途徑在干部群眾中宣傳黨的法律法規(guī)，同時(shí)做好人民內(nèi)部矛盾的調(diào)解工作，避免惡性群眾事件的發(fā)生?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作述職述廉如下：
一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，努力提升政治業(yè)
務(wù)素質(zhì)
學(xué)習(xí)是做好各項(xiàng)工作的前提，要履行好自己的職責(zé)就必須堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)習(xí)，努力提高自己的政策理論水平和業(yè)務(wù)能力。在我從事的工作中，大多是有講究的工作，既有政策性很強(qiáng)的基層行政工作，也有原則性很強(qiáng)的基層司法服務(wù)工作，工作所系，均要堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)。因此，自己除了認(rèn)真完成黨委中心學(xué)習(xí)組安排的學(xué)習(xí)任務(wù)外，平時(shí)還擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了黨的xx大報(bào)告，xx屆四中、五中、六中全會(huì)決議，xx慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨建黨90周年的講話，以及省九次黨代會(huì)和市十次黨代會(huì)工作報(bào)告，同時(shí)根據(jù)工作需要，我也認(rèn)真學(xué)習(xí)了《憲法》、《人民調(diào)解法》、《土地法》等與基層工作關(guān)系密切的法律、法規(guī)等。在實(shí)際工作中，不斷把學(xué)習(xí)得到的認(rèn)識(shí)與工作實(shí)踐相結(jié)合，從中了解國(guó)家及省市區(qū)政策走向、戰(zhàn)略規(guī)劃對(duì)地方工作的指導(dǎo)性作用，從而也使自己提高了認(rèn)識(shí)高度和檔次，清晰了工作思路和政治思
維。一年中，通過(guò)自學(xué)和集中學(xué)習(xí)以及參加專題培訓(xùn)班，不同形式的學(xué)習(xí)使我受益匪淺，讓我嘗到了學(xué)習(xí)的甜頭，也讓我實(shí)實(shí)在在感受到了堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重要性和必要性。
二、努力工作，竭力于盡職盡責(zé)
本人所負(fù)工作，虛實(shí)相間，但所虛不虛，所實(shí)更實(shí)，皆是黨委政府一個(gè)時(shí)期或是全年的工作重點(diǎn)。對(duì)待每一項(xiàng)工作，我均明細(xì)于心中，竭力做到既盡職，又盡責(zé)。
(一)宣傳工作。一是抓好中心組理論學(xué)習(xí)。鎮(zhèn)黨委中心組堅(jiān)持了每月一次理論學(xué)習(xí)制度，及時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)的有關(guān)文件和會(huì)議精神。使鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子的理論水平得到了較大的提高，思想作風(fēng)更加過(guò)硬。二是加強(qiáng)宣傳隊(duì)伍建設(shè)，提高輿論引導(dǎo)水平，營(yíng)造良好的輿論環(huán)境。今年，按照鎮(zhèn)黨委、政府的總體工作思路和我鎮(zhèn)的實(shí)際工作的進(jìn)展情況，開(kāi)展了一系列的宣傳報(bào)道工作。首先是完善了宣傳隊(duì)伍，制定了宣傳報(bào)道獎(jiǎng)勵(lì)
措施，并認(rèn)真兌現(xiàn)。其次是認(rèn)真搞好先進(jìn)典型的宣傳和推介，重點(diǎn)報(bào)道致富能手。同時(shí)落實(shí)宣傳報(bào)道獎(jiǎng)勵(lì)措施。堅(jiān)持正面宣傳為主，圍繞全區(qū)全鎮(zhèn)的工作重點(diǎn)開(kāi)展新聞宣傳和信息上報(bào)。三是圍繞精神文明創(chuàng)建開(kāi)展各種形式的文化活動(dòng)，倡導(dǎo)健康向上的精神風(fēng)貌。在清明節(jié)，組織中小學(xué)生到蘆家廟戰(zhàn)斗紀(jì)念碑進(jìn)行了愛(ài)國(guó)主義教育活動(dòng)。在建黨90周年之際，組織開(kāi)展了由鎮(zhèn)機(jī)關(guān)、鎮(zhèn)直單位、中小學(xué)校、村委會(huì)、入黨積極分子參加的黨史知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。利用五級(jí)書(shū)記大走訪活動(dòng)組織鎮(zhèn)班子成員到村宣講xx屆六中全會(huì)精神和省市黨代會(huì)精神。均收到了良好的社會(huì)效果。
(二)文明創(chuàng)建工作。我是今年8月份開(kāi)始主抓文明創(chuàng)建工作的，在前任分管同志工作的基礎(chǔ)上，圍繞農(nóng)村四創(chuàng)和七個(gè)一工程，主要抓了以下工作。
一是進(jìn)一步完善了工作機(jī)制。制定了創(chuàng)建工作總體規(guī)劃和實(shí)施方案，結(jié)合中心工作，堅(jiān)持把創(chuàng)建工作納入全鎮(zhèn)
經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃，納入干部崗位責(zé)任制。始終堅(jiān)持每季度一次的創(chuàng)建工作形勢(shì)分析制度、每月一次的創(chuàng)建工作督查制度，建立鎮(zhèn)村干部創(chuàng)建工作包保制度，形成了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、職能部門(mén)分工協(xié)作的工作格局。各村也建立了相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)，在沿集鎮(zhèn)街道和主要路段的村還建立了環(huán)衛(wèi)隊(duì)伍。各個(gè)組織齊抓共管，各負(fù)其責(zé)，收效十分明顯，廣大干群文明創(chuàng)建的意識(shí)有了進(jìn)一步提高。
二是努力營(yíng)造創(chuàng)建氛圍。利用會(huì)議、宣傳欄、印發(fā)宣傳資料等形式向群眾宣傳黨的路線、方針、政策和法律法規(guī)，結(jié)合司法工作，加強(qiáng)對(duì)各村調(diào)委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，加大調(diào)解力度，解決好各種民事糾紛，把矛盾化解在最基層。開(kāi)展家庭美德教育，樹(shù)立尊老愛(ài)幼的良好風(fēng)尚。今年上半年，我鎮(zhèn)經(jīng)過(guò)層層評(píng)選，認(rèn)真把關(guān)，選出了一批好媳婦、尊老愛(ài)親戶、雙文明家庭戶和十佳好少年進(jìn)行了隆重表彰。下半年，經(jīng)過(guò)群眾推薦、村公示，鎮(zhèn)考察，我鎮(zhèn)又向市區(qū)推薦了兩名尊老愛(ài)親戶和一名雙文明戶。
三是圍繞農(nóng)村四創(chuàng)和七個(gè)一工程建議鎮(zhèn)政府重點(diǎn)投入。成立了固定的環(huán)衛(wèi)工作隊(duì)，人員工資到位，機(jī)械和環(huán)衛(wèi)工具到位;拿出近2016分別建設(shè)了垃圾圾場(chǎng)、王樓垃圾場(chǎng)和集及王樓新村水沖式廁所兩座以及沿街10座垃圾池;投資94萬(wàn)元，新修了集主街道水泥路;投入60萬(wàn)元建設(shè)了鎮(zhèn)中心文化圖書(shū)室：投資2016標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃建設(shè)了一個(gè)功能齊全的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng);投資2016建設(shè)一個(gè)鎮(zhèn)中心文化廣場(chǎng)，并進(jìn)行了外圍綠化。
四是突出重點(diǎn)，著力治理鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌。沿街私搭亂建和亂堆亂放是邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一大頑疾，針對(duì)這種現(xiàn)象，經(jīng)過(guò)強(qiáng)勢(shì)的宣傳，堅(jiān)決向困難進(jìn)軍，在今年9月2日依法進(jìn)行了拆違行動(dòng)，共拆除違章搭建的店外棚(屋)172處，有力打擊了王樓、沿街和主干道兩側(cè)私搭亂建現(xiàn)象，有效遏制了此種勢(shì)頭的蔓延和再發(fā)展。12月初，我們又集中力量清理了主街道
兩側(cè)的亂堆亂放堆積物326處。臟、亂、差現(xiàn)象有明顯改觀。
五是實(shí)實(shí)在在把四創(chuàng)活動(dòng)推向深入。以王樓村為典型，制定了規(guī)劃，健全了村規(guī)民約、紅白理事會(huì)、道德評(píng)議會(huì)、禁賭協(xié)會(huì)等村級(jí)民間組織及其章程。
(三)司法工作。主要分以下幾塊：
一是人民調(diào)解工作。在建立大調(diào)解工作機(jī)制下，認(rèn)真開(kāi)展矛盾糾紛排查調(diào)處活動(dòng)。堅(jiān)持配合行政村每周排查一次、鎮(zhèn)綜治辦每半月排查一次的工作制度，并形成制度化、經(jīng)常化。截止11月底共排查調(diào)處各類(lèi)矛盾糾紛均超過(guò)138起，立卷存檔32卷，調(diào)解成功率98%以上，使絕大部分矛盾糾紛都及時(shí)化解在基層，無(wú)因調(diào)解不及時(shí)而引起的民轉(zhuǎn)刑案件和群眾性集體上訪案件的發(fā)生。
二是社區(qū)矯正和安置幫教工作。按照區(qū)司法局的工作要求，在信息規(guī)范化建設(shè)中，進(jìn)一步對(duì)轄區(qū)內(nèi)社區(qū)矯正和刑釋解教人員進(jìn)行了重新排摸和信息核對(duì)。管理全鎮(zhèn)社區(qū)矯正人員12人次，現(xiàn)
在矯5人，已解除矯正7人，無(wú)一重新犯罪。管理刑釋解教人員65人次，現(xiàn)幫教46人，并對(duì)所有人員逐一建檔立卡進(jìn)行安置幫教，幫教率為100%。
三是法制宣傳工作。結(jié)合鎮(zhèn)實(shí)際，制定年度普法依法治理工作意見(jiàn)，采取多種形勢(shì)開(kāi)展法制宣傳工作，充分利用綜治宣傳月、信訪宣傳月、12。4宣傳日等活動(dòng)，宣傳涉農(nóng)的法律、法規(guī)知識(shí)和新頒布的法律、法規(guī)知識(shí)，宣傳的主要有：憲法、刑法、治安管理處罰法、人口與計(jì)劃生育法、土地管理法、信訪條例、物權(quán)法等。認(rèn)真開(kāi)展法律進(jìn)鄉(xiāng)村、法律進(jìn)學(xué)校、法律進(jìn)企業(yè)、法律進(jìn)機(jī)關(guān)、法律進(jìn)單位等法律六進(jìn)活動(dòng)，為各中小學(xué)學(xué)生、行政村農(nóng)民上法制課至少6場(chǎng)次，受教育人員xx多人，解答法律咨詢百余人次，提高了他們的法律意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。
另外協(xié)助黨委副書(shū)記分管的幾項(xiàng)工作，以其述職為準(zhǔn)。對(duì)于包村工作，是全鎮(zhèn)整體工作的一部分，這里不再重
述。
三、廉潔自律，不斷增強(qiáng)廉潔從政的自覺(jué)性
在落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制方面，始終堅(jiān)持以xxxx重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷加強(qiáng)自我教育，增強(qiáng)自律意識(shí)，努力改造主觀世界，堅(jiān)持廉潔從政。認(rèn)真學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)守做人、處事道德底線，自覺(jué)做到自重、自省、自警、自勵(lì)。
四、存在的問(wèn)題和今后的努力方向
回顧xx年的工作、學(xué)習(xí)和廉政建設(shè)情況，自身還存在一些問(wèn)題。一是對(duì)理論知識(shí)學(xué)習(xí)的不夠系統(tǒng)，不夠深入;二是工作的全面性不夠，有顧此失彼的現(xiàn)象;三是工作能力有待進(jìn)一步提高，特別是應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面和多種工作交織時(shí)處理問(wèn)題的能力。針對(duì)這些問(wèn)題，今后我要時(shí)刻注意，不斷改進(jìn)。一是要進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，用科學(xué)的理論武裝頭
腦，指導(dǎo)實(shí)踐，促進(jìn)工作。二是要進(jìn)一步加強(qiáng)工作研究，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。三是要多向其它班子成員學(xué)習(xí)，汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
第二篇：最簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售述職報(bào)告
最簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售述職報(bào)告
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？以下是小編整理的最簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售述職報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
最簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售述職報(bào)告1xx月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我透過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。我是今年x月x號(hào)來(lái)到xx男裝專賣(mài)店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到xx男裝這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和服裝方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的潛力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷(xiāo)售了解的還不夠深入，對(duì)xx男裝的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝透過(guò)程中，過(guò)分的依靠和相信客人。
在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)xxxxxx，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的職責(zé)心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷(xiāo)售潛力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為我們xx男裝專賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
最簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售述職報(bào)告220xx年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲?；仡欉@一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來(lái)沒(méi)有的策劃模式，也完成了開(kāi)始覺(jué)得不太現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售任務(wù)。讓我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃有了新的認(rèn)識(shí)，也看到了大膽的廣告推廣方式。
回顧這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對(duì)一年的工作情況匯報(bào)如下：
一、銷(xiāo)售部日常管理工作
銷(xiāo)售部門(mén)是公司對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢(qián)的一個(gè)部門(mén)，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷(xiāo)售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問(wèn)題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。
1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)洛陽(yáng)市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。
2、營(yíng)造火爆的銷(xiāo)售氛圍促進(jìn)銷(xiāo)售。配合策劃部門(mén)的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)做好總控，盯緊銷(xiāo)售案場(chǎng)的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，核對(duì)房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。(我把自己的時(shí)間全部放在了為團(tuán)隊(duì)服務(wù)上面，而自己卻沒(méi)有了客戶，沒(méi)有提成，收入也是在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里最低的一個(gè)人)。
3、做好客戶問(wèn)題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對(duì)合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。
二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)
在20xx年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)，在這一年里我看完了5本暢銷(xiāo)書(shū)(《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》2本、《激蕩30年》2本、《從優(yōu)秀到卓越》)，為自己充電。向周?chē)念I(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，尤其是林晉春老總和劉中舉經(jīng)理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺(jué)到了今年自己還是有點(diǎn)進(jìn)步。
經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問(wèn)題客戶的處理能力、銷(xiāo)售案場(chǎng)的銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門(mén)各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、工作中存在的問(wèn)題
在這一年來(lái)，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃，說(shuō)話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這種性格會(huì)造成本部門(mén)和其他部門(mén)的同事造成誤解，亟待改之;第二，不細(xì)心，考慮問(wèn)題太少不夠精細(xì)，該考慮的問(wèn)題沒(méi)考慮到，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒(méi)有監(jiān)管到位。
制定銷(xiāo)售計(jì)劃，按計(jì)劃銷(xiāo)售，這是完成銷(xiāo)售任務(wù)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步。銷(xiāo)售計(jì)劃的資料既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括在實(shí)際工作中如何努力完成這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的銷(xiāo)售特點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。我每月的銷(xiāo)售計(jì)劃如下：在每月的一號(hào)早上就把本月的計(jì)劃任務(wù)分解到每一天，每個(gè)人，然后再給自我規(guī)劃一個(gè)更高的目標(biāo)，在完成當(dāng)天任務(wù)的同時(shí)，要努力去向高目標(biāo)奮進(jìn)，爭(zhēng)取做好每一天銷(xiāo)售。進(jìn)行顧客關(guān)系管理，意思就是與顧客堅(jiān)持良好的關(guān)系，從而有利于隨時(shí)與新老顧客進(jìn)行交流、溝通。如果對(duì)于有實(shí)力的顧客沒(méi)有進(jìn)行有效的跟進(jìn)維護(hù)，就會(huì)導(dǎo)致顧客把你忘記，同時(shí)就會(huì)忘記你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注、關(guān)心顧客的各個(gè)細(xì)節(jié)，與他們成為朋友，建立信賴感。在銷(xiāo)售領(lǐng)域，彼此沒(méi)有信賴感是無(wú)法達(dá)成任何銷(xiāo)售的，要以誠(chéng)待人，以你最優(yōu)質(zhì)最獨(dú)特的服務(wù)感動(dòng)顧客。在實(shí)際工作中我是這樣做的;當(dāng)顧客在專柜成交后，我會(huì)留下他的顧客資料，當(dāng)遇到天氣轉(zhuǎn)變、商場(chǎng)活動(dòng)、或者新品到貨，我都會(huì)第一時(shí)間給他們發(fā)送溫馨信息及祝福，并且對(duì)于那些經(jīng)常逛商場(chǎng)的顧客，我會(huì)細(xì)心地記下他們的姓名及特征，好能第一時(shí)間給他們打招呼，讓他覺(jué)得你就像是朋友一樣惦記他。
在實(shí)際工作中銷(xiāo)售人員決不可能把不好的情緒帶給顧客。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì)有：一使銷(xiāo)售流產(chǎn);二給顧客一個(gè)不好的印象。所以每一天上班就要堅(jiān)持良好愉悅的心境，記得微笑服務(wù)彩妝上崗。給每位到店的顧客留下完美深刻的印象
大街上所有的人都有可能成為我們的顧客，但很大一部分最終不會(huì)成為你的顧客。顧客總是存在的，問(wèn)題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。
顧客只要來(lái)逛商場(chǎng)絕大部分都是有需求的，要經(jīng)過(guò)察顏觀色，以及語(yǔ)言溝通來(lái)了解顧客的真實(shí)想法。然后用你的產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)，無(wú)微不至的服務(wù)讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，從而成交。二流銷(xiāo)售員是滿足顧客的需求。一流銷(xiāo)售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。
第一要素就是要勤快。這就我們常說(shuō)的要獻(xiàn)殷勤，經(jīng)常打個(gè)電話聯(lián)絡(luò)一下感情，增加顧客對(duì)你的印象。(當(dāng)然不能夠直奔主題，要先問(wèn)候，關(guān)心他，在慢慢聊到產(chǎn)品，記得必須要把握好回訪的技巧)
第二要臉皮夠厚。遭到顧客拒絕是正常的，也是每一天都可能在發(fā)生的，所以要想讓顧客認(rèn)可你和你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，臉皮就要厚一點(diǎn)，要有很強(qiáng)的承受力，即使遭到顧客的拒絕，切勿灰心喪氣，精神不振。要告訴自我：我的產(chǎn)品是最好的，無(wú)人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤?？墒遣灰晃兜乃览p爛打，要講究策略和技巧。
最簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售述職報(bào)告3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，x人之拼搏的精神。
我是銷(xiāo)售部門(mén)的`一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。
作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。
此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合x(chóng)x公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。
最后以xx個(gè)月完成合同額xxxx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。
面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。
銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
最簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售述職報(bào)告4各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好我叫劉海燕，我是九洲的一名銷(xiāo)售人員，主要負(fù)責(zé)大廳的銷(xiāo)售，轉(zhuǎn)眼間來(lái)咱們九洲也快四個(gè)月了，到手機(jī)店，對(duì)我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)全新的領(lǐng)域，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的陌生，于是我對(duì)產(chǎn)品開(kāi)始了解，現(xiàn)在就在我這幾個(gè)月的工作總結(jié)如下：
在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，知識(shí)銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的同時(shí)，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備
在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的，有活力的，上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓顧客在我們的店里多留些時(shí)間，總能挑選一款合適的手機(jī)。
2、身體的準(zhǔn)備
我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好地工作，我們強(qiáng)健的體魄，我們還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不足，在顧客要什么樣的手機(jī)時(shí)，我不能把合適的產(chǎn)品拿給顧客，因?yàn)槲也恢朗裁葱吞?hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把手機(jī)拿給顧客，銷(xiāo)售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我：“你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)槟悴荒馨押线m他的產(chǎn)品提供給他。”所以產(chǎn)品知識(shí)在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。
銷(xiāo)售看起來(lái)挺輕松，其實(shí)運(yùn)用了很多的銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提，自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中，同樣注重產(chǎn)品知識(shí)在的學(xué)習(xí)，對(duì)產(chǎn)品的用途，性能，參數(shù)，基本要做到有問(wèn)必答。
在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)熱河的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的。
希望九洲在新的一年，能夠?qū)⒕胖薜臉I(yè)績(jī)提高上去，九洲的未來(lái)更加的美好。
最簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售述職報(bào)告5尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好!
轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間就過(guò)去了，今天能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇，在xx銷(xiāo)售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。
我叫xx，今年xx歲，20xx年10月我加入xx這個(gè)大家庭，從事銷(xiāo)售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷(xiāo)售經(jīng)理。
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國(guó)內(nèi)進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的一類(lèi)車(chē)系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20xx年上半年整個(gè)進(jìn)口車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售共計(jì)39萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)33.7%，而國(guó)產(chǎn)合資品牌上半年銷(xiāo)售共計(jì)932.52萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車(chē)在國(guó)內(nèi)有著更為寬闊的市場(chǎng)前景，對(duì)于本品牌來(lái)講今年整個(gè)全年的銷(xiāo)量是去年全年銷(xiāo)量的一倍。
證明在xx是有著較好市場(chǎng)基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷(xiāo)量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認(rèn)為要做好銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
作為部門(mén)經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開(kāi)。
在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二、提高管理能力
雖然之前我沒(méi)有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門(mén)的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)行公開(kāi)、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見(jiàn)和建議。關(guān)心下屬。
三、積極向上的心態(tài)和營(yíng)造氣氛的能力
很多銷(xiāo)售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候，不是積極地面對(duì)，而是會(huì)有大量的抱怨出來(lái)：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場(chǎng)容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷(xiāo)力度沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了，各部門(mén)之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等。
可是孰不知，這樣的抱怨，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來(lái)很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無(wú)法開(kāi)展。所以說(shuō)，在任何時(shí)候，銷(xiāo)售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)工作中的困難，面對(duì)問(wèn)題，同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問(wèn)題去積極解決的工作環(huán)境。
資源?有的人說(shuō)了，資源就是人、財(cái)、物。對(duì)的，但是也不全對(duì)。
其實(shí)在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理所擁有的資源很多的：
高品質(zhì)的產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號(hào)召力;比較完善的層級(jí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);
專業(yè)級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商;銷(xiāo)售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力;
客戶對(duì)公司及品牌的忠誠(chéng)度;銷(xiāo)售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系;
工作能力強(qiáng)，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的下屬等等。
而把這些資源用好了，銷(xiāo)售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。
在即將進(jìn)入的20xx年里我的工作計(jì)劃安排如下：
一、認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。
同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車(chē)型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷(xiāo)售，有想法的銷(xiāo)售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷(xiāo)售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來(lái)臨，新車(chē)型的上市能夠給市場(chǎng)帶來(lái)更多的亮點(diǎn)，和奇跡。
二、對(duì)于自身知識(shí)的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行。
進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售不同于合資品牌，作為銷(xiāo)售顧問(wèn)，不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí)，涉及的知識(shí)面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動(dòng)尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)，讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識(shí)，這樣一來(lái)不但能夠提高個(gè)人的能力，同時(shí)學(xué)習(xí)起來(lái)也會(huì)更有效果。
三、個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的。
帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷(xiāo)量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余，是要發(fā)揮銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，而要使每一個(gè)銷(xiāo)售發(fā)揮自身價(jià)值，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對(duì)于一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中不同的銷(xiāo)售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷(xiāo)售人員的態(tài)度。”
要讓銷(xiāo)售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷(xiāo)售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神，一種文化理念，“其身正，不令則行;其身不正，雖令則不行。”
20xx年是不平凡的一年，通過(guò)全體銷(xiāo)售人員的共同努力，銷(xiāo)售工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。
在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。
為此，面對(duì)20xx年，銷(xiāo)售一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷(xiāo)”、“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”和“文化營(yíng)銷(xiāo)”三者緊密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
第三篇：最簡(jiǎn)單的述職報(bào)告
最簡(jiǎn)單的述職報(bào)告
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將告一段落了，回顧這段時(shí)間以來(lái)的工作，收獲頗豐，是時(shí)候仔細(xì)的寫(xiě)一份述職報(bào)告了。那么好的述職報(bào)告是什么樣的呢？下面是小編收集整理的最簡(jiǎn)單的述職報(bào)告，歡迎大家分享。
最簡(jiǎn)單的述職報(bào)告1在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助下，我堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照我局工作計(jì)劃的要求，努力工作，創(chuàng)新務(wù)實(shí)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)述職如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
作為一名中層干部，要想作好本職工作，首先必須在思想上與黨中央保持高度一致。我始終認(rèn)為，樹(shù)立崇高的理想，可以培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的意志和高尚的品格，可以幫助一個(gè)人抵擋一切誘惑，排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難。為此，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了“三個(gè)代表”重要思想，努力學(xué)習(xí)黨的“十六大”文件精神，學(xué)習(xí)與勞動(dòng)保障有關(guān)的法律、法規(guī)等，并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行勞動(dòng)局黨委、局領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定，時(shí)刻不放松對(duì)政治思想的學(xué)習(xí)。始終使自己的思想跟得上時(shí)代的發(fā)展，始終保持工作中嚴(yán)以律己，寬以待人，作風(fēng)務(wù)實(shí)不浮夸，始終保持謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁和艱苦奮斗的工作作風(fēng)。通過(guò)學(xué)習(xí)，自己政治立場(chǎng)更加堅(jiān)定，政策理論水平和業(yè)務(wù)工作能力都有了新的提高。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠較從容地處理日常中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字語(yǔ)言表達(dá)能力等方面，都有了很大提高。保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心、責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
二、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力提高工作水平
作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識(shí)到辦公室是綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下，溝通內(nèi)外，協(xié)調(diào)左右，聯(lián)系四面八方的樞紐，承擔(dān)著文字處理、檔案、印信管理、采購(gòu)、保管、來(lái)信來(lái)訪等各項(xiàng)工作。工作千頭萬(wàn)緒，瑣碎繁雜，不易出政績(jī)，經(jīng)常是九十九件事做到風(fēng)平浪靜，一件事分寸沒(méi)把握好即會(huì)引起誤會(huì)，這就要求作為辦公室內(nèi)的工作人員不但綜合素質(zhì)要高，能應(yīng)對(duì)得了日常事務(wù)性的工作，更重要的是能吃得了苦，受得了委屈，聽(tīng)得進(jìn)惡言。在工作中，我始終樹(shù)立服務(wù)于中心工作的大局意識(shí)，緊緊圍繞各項(xiàng)行政管理工作，堅(jiān)持按照“干大事，從細(xì)節(jié)做起，做小事，從大局著眼”的總體要求，增強(qiáng)工作的瞻前性和主動(dòng)性。為了配合我局全面拓展工作局面，本人能認(rèn)真落實(shí)局務(wù)會(huì)議精神，全力完成對(duì)內(nèi)管理，對(duì)外協(xié)調(diào)任務(wù)。在文件起草、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、檔案管理、迎來(lái)送往及用車(chē)管理等，面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)，基本做到了事事有著落。
（一）綜合文字工作得到了加強(qiáng)。
一是做好了草擬各類(lèi)文件和報(bào)告等；二是做好了會(huì)議記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施；三是做好了文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；四是做好了資料歸檔工作，及時(shí)傳達(dá)貫徹有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。（二）在部門(mén)內(nèi)部事務(wù)的處理方面加強(qiáng)了管理，規(guī)范了程序。
制定了印信管理規(guī)定，文件、檔案借閱辦法，復(fù)印、打印注意事項(xiàng)等，使印章、介紹信的使用更加規(guī)范，有章可循。（三）樹(shù)立群眾利益無(wú)小事思想，全力提高服務(wù)水平。
“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，作為后勤保障部門(mén)，辦公室服務(wù)水平的高低直接決定著我們的工作人員和服務(wù)對(duì)象的情緒。為此，在管理好政務(wù)的同時(shí)，積極為職工謀利益，全面調(diào)動(dòng)工作的積極性，樹(shù)立以社保為家的思想。首先是在安排日常各類(lèi)辦公用品的采購(gòu)、領(lǐng)用及文印工作時(shí)，要求注意自己的服務(wù)態(tài)度，能辦的事絕不拖拉，不能辦的要講明原因，盡量提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；其次是在辦理各類(lèi)與服務(wù)對(duì)象切身利益相關(guān)事宜時(shí)，我經(jīng)常采取換位思考的方式，將己置于此角度考慮，本著出以公心，能設(shè)身處地的為他人著想。三、樹(shù)立穩(wěn)定意識(shí)，積極參與構(gòu)建和諧社會(huì)
一是抓政務(wù)公開(kāi)，促進(jìn)管理規(guī)范化。本人能夠堅(jiān)持按照規(guī)范化管理的要求，結(jié)合我局實(shí)際，完善政務(wù)公開(kāi)目標(biāo)管理制度，切實(shí)提高工作的透明度，進(jìn)一步密切干群關(guān)系，營(yíng)造機(jī)關(guān)良好的工作氛圍；二是抓好信訪工作，竭力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，本人能夠牢固樹(shù)立“穩(wěn)定壓倒一切”的思想。在當(dāng)前矛盾凸顯期的形勢(shì)下，增強(qiáng)自己的政治敏感性，把每一個(gè)來(lái)電、來(lái)訪問(wèn)題，即當(dāng)為有可能引發(fā)不穩(wěn)定的因素來(lái)抓，從維護(hù)群眾正當(dāng)利益和合理訴求的角度，認(rèn)真做好信訪人的接待和信訪問(wèn)題的調(diào)處工作。一些能夠當(dāng)場(chǎng)答復(fù)的，及時(shí)落實(shí)，盡快答復(fù)，一些問(wèn)題未能在短時(shí)間解決的，向當(dāng)事人做好政策的解釋工作，做好引導(dǎo)解釋說(shuō)服工作。在處理信訪工作過(guò)程中，注重把握政策和信訪人與上級(jí)信訪部門(mén)的聯(lián)系，爭(zhēng)取上級(jí)的理解和支持，共同處置比較重大的信訪件，有效地減少和防止重訪件和越級(jí)上訪件。為穩(wěn)定工作發(fā)揮了積極的作用。
存在的問(wèn)題：我在搞好政務(wù)和做好服務(wù)工作方面雖然做了一些工作，取得了一定成績(jī)，但仍然存在著很多的不足。一是學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自學(xué)性尚須加強(qiáng)；二是管理方面還不夠大膽，還存在著面情軟，某些方面要求不夠嚴(yán)格的問(wèn)題；三是工作中有時(shí)有急躁情緒，謙虛謹(jǐn)慎的作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)。
工作中存在著的這些問(wèn)題需要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，并借助實(shí)踐工作的鍛煉，盡快調(diào)整思路，更新觀念，為此我也對(duì)自己今后的工作有了清晰的思路。
一是繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬自身知識(shí)面，加強(qiáng)政治理論、業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高個(gè)人綜合素質(zhì)。
二是進(jìn)一步轉(zhuǎn)變思想，拓展思路，加強(qiáng)與其它部門(mén)的工作交流，注意聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)、同事們的意見(jiàn)和建議，以利于政務(wù)管理水平和事務(wù)處理能力的進(jìn)一步提高。
最簡(jiǎn)單的述職報(bào)告2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
日月如梭、時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體同事的鼎力支持和配合下，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的工作思路、目標(biāo)、任務(wù)，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開(kāi)工作，圓滿完成了自己所負(fù)責(zé)分管的各項(xiàng)工作任務(wù)。在辭舊迎新之際，就我前期分管的安全通風(fēng)和現(xiàn)任的生技科長(zhǎng)工作向公司領(lǐng)導(dǎo)作以下述職：
一、認(rèn)真履行職責(zé)，忠于職守，務(wù)實(shí)工作。
20xx年1～5月任雙和煤礦安全通風(fēng)科長(zhǎng)，全面協(xié)助安全副礦長(zhǎng)工作，主要負(fù)責(zé)安全和通風(fēng)管理工作，包括安全隱患排查、制定措施、落實(shí)整改、組織驗(yàn)收，作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)日常安全監(jiān)督和巡查，通風(fēng)設(shè)施檢查和維護(hù)，通風(fēng)系統(tǒng)維護(hù)和測(cè)風(fēng)及風(fēng)量調(diào)節(jié)，編制安全通風(fēng)技術(shù)資料，定期組織召開(kāi)通風(fēng)例會(huì)，解決一通三防工作中問(wèn)題，調(diào)度通風(fēng)瓦斯人員值班和報(bào)表三對(duì)口管理，組織安全事故調(diào)查處理和安全培訓(xùn)教育等工作。
20xx年6月～12月任柏楊煤礦生技科長(zhǎng)，全面協(xié)助技術(shù)負(fù)責(zé)人工作，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)工程技術(shù)和軟件資料管理，包括作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全技術(shù)指導(dǎo)，校訂巷道中腰線，編制作業(yè)規(guī)程和安全技術(shù)措施，定期對(duì)巷道工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理，繪制礦井各類(lèi)迎檢和實(shí)際圖紙，每月對(duì)工程施工進(jìn)行驗(yàn)收，協(xié)助礦井標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收和日常標(biāo)準(zhǔn)化自評(píng)工作，負(fù)責(zé)井下工程施工測(cè)量和貫通管理，為礦井采掘作業(yè)作業(yè)做好技術(shù)支持和對(duì)外檢查的保障工作。
二、服從公司安排，積極配合，全面支持。
20xx年5月19日，由于人事變動(dòng)，公司從多方考慮全面均衡，最后決定將我從雙和煤礦調(diào)至柏楊煤礦協(xié)助技術(shù)工作，對(duì)于我而言雖同屬一個(gè)公司的煤炭行業(yè)，工作范圍的變動(dòng)仍使我心有余悸，但這難得的挑戰(zhàn)和機(jī)遇我不會(huì)輕易放棄，我相信自己能接任并將工作很好的完成。我毫無(wú)猶豫的接受公司安排，我坦然的面對(duì)接下來(lái)的一切，現(xiàn)在看來(lái)我的選擇是正確的，我也做到當(dāng)初對(duì)自己的承諾，我離開(kāi)了熟悉的環(huán)境認(rèn)識(shí)了新的朋友，學(xué)習(xí)到了新的知識(shí)。在柏楊工作期間，我感覺(jué)自己進(jìn)步了很多，不論是井下煤層的認(rèn)知和技術(shù)資料的完善，還是團(tuán)隊(duì)的磨合，同事之間的信任、支持、配合，都讓我為現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)感到驕傲。
三、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，規(guī)范管理，科學(xué)管理。
標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作是20xx年工作的一個(gè)重點(diǎn)，不論是上級(jí)部門(mén)還是煤礦自身，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化建設(shè)是煤礦的`必行之路，要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和迎檢查過(guò)關(guān)，必須要求井下現(xiàn)場(chǎng)和地面資料滿足標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定。在到柏楊來(lái)之前，在雙和煤礦的主要工作便是標(biāo)準(zhǔn)化軟件資料清理和管理，主要由我和溫科長(zhǎng)兩人負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化各專業(yè)資料編制工作，對(duì)照煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考評(píng)方法，分專業(yè)、分章節(jié)、分小點(diǎn)逐條對(duì)照落實(shí)，對(duì)比資料并結(jié)合礦井實(shí)際情況匯編完成各專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化資料，并將各專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化資料分發(fā)至相應(yīng)專業(yè)負(fù)責(zé)人，針對(duì)日常檢查項(xiàng)目和填寫(xiě)內(nèi)容，對(duì)各專業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行培訓(xùn)和講解，確保各專業(yè)人員明確標(biāo)準(zhǔn)要求和填寫(xiě)要求。雙和標(biāo)準(zhǔn)化工作剛剛小結(jié)恰好被調(diào)至柏楊，到這邊的第一件工作仍舊是標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，所幸雙和標(biāo)準(zhǔn)化資料已基本完成，各類(lèi)資料已基本完善，還有前期柏楊煤礦已著手標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，在柏楊煤礦標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收前所有資料短時(shí)間內(nèi)便完成，并順利通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收。
四、規(guī)范工程質(zhì)量管理，做好技術(shù)保障工作。
隨著標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的不斷推進(jìn)，標(biāo)準(zhǔn)化自評(píng)報(bào)告對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收而言便是最終考評(píng)驗(yàn)收的關(guān)鍵，標(biāo)準(zhǔn)化自評(píng)報(bào)告覆蓋全部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作情況及自評(píng)結(jié)果，自評(píng)報(bào)告中涉及的部署、投入、建設(shè)、系統(tǒng)、自評(píng)等圖字說(shuō)明必須與各專業(yè)自評(píng)和現(xiàn)場(chǎng)一致，自評(píng)報(bào)告經(jīng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人協(xié)助，鄭工和金祥公司專家指導(dǎo)，最終形成完整標(biāo)準(zhǔn)自評(píng)報(bào)告成功上報(bào)。
技術(shù)部門(mén)除井下作業(yè)施工技術(shù)指導(dǎo)外，還負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外技術(shù)資料管理，內(nèi)部技術(shù)資料主要包括工資單價(jià)和各作業(yè)點(diǎn)的作業(yè)規(guī)程和安全技術(shù)措施，以及困難地點(diǎn)的具體施工方案和要求。對(duì)外迎檢資料主要包括規(guī)程措施、圖紙臺(tái)賬、報(bào)表記錄等，完成20xx年主要迎檢資料有修改上報(bào)三圖（采掘工程平面圖、井上下對(duì)照?qǐng)D、通風(fēng)系統(tǒng)圖）、“六打六治”打非治違工作、安全大檢查資料（隱患評(píng)估治理、頂板專項(xiàng)檢查、人員定位專項(xiàng)檢查、機(jī)電運(yùn)輸專項(xiàng)檢查等）等工作。
測(cè)量是煤礦技術(shù)人員的基礎(chǔ)工作也是必備要求，按照測(cè)量在前施工在后，方案措施審批學(xué)習(xí)在前施工在后，邊施工邊校準(zhǔn)保證工程達(dá)標(biāo)的要求。20xx年7月完成701行人繞巷的全面貫穿施工工作，貫穿位置與測(cè)量位置一致，六水平和603運(yùn)輸巷和605回風(fēng)巷貫穿工程及中央變電所施工工程正在進(jìn)行，隨著工程不斷推進(jìn)測(cè)量工作將隨工程同步推進(jìn)，定期檢查工程質(zhì)量校正中腰線。協(xié)助鄭工完成20xx年采掘生產(chǎn)規(guī)劃，保證20xx年采掘接替正常可持續(xù)發(fā)展。
五、不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自身修養(yǎng)和行為養(yǎng)成。
學(xué)習(xí)我們不斷進(jìn)步的基礎(chǔ)動(dòng)力，錯(cuò)過(guò)最佳學(xué)習(xí)時(shí)間已是懊悔不已，再浪費(fèi)青春那就是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)，我不想永遠(yuǎn)停留在這里，因?yàn)槲疫€年輕，我還有很多事情需要去嘗試，還有很長(zhǎng)的路要走，我和別人的差距仍舊很大，只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)并且別人更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，才有可能縮小與別人的差距。在即將過(guò)去的20xx年我學(xué)習(xí)了很多煤礦技術(shù)上的專業(yè)知識(shí)，我以前主要從事煤礦通風(fēng)安全管理，曾擔(dān)任過(guò)短時(shí)間技術(shù)員，但當(dāng)時(shí)獨(dú)立完成技術(shù)資料較少，技術(shù)知識(shí)增長(zhǎng)緩慢，但到柏楊后鄭工不厭其煩的指導(dǎo)和同事們的幫扶、配合，技術(shù)工作開(kāi)展順利學(xué)習(xí)受益匪淺。在工作之余還努力讓自己養(yǎng)成看書(shū)的習(xí)慣，學(xué)習(xí)不能單一，專業(yè)之外的書(shū)對(duì)于我而言同樣重要，因?yàn)樽鳛楣芾砣藛T應(yīng)多學(xué)習(xí)全面發(fā)展，力爭(zhēng)讓事情或問(wèn)題解決得更加有藝術(shù)和完美。
六、存在問(wèn)題
1、由于自身性格缺陷，性格較為內(nèi)向，很多事情只會(huì)做不善于去交流，導(dǎo)致在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題自己能及時(shí)處理，或發(fā)現(xiàn)異常能快速調(diào)整，由于未能及時(shí)與大家溝通也許會(huì)導(dǎo)致問(wèn)題不能有效徹底解決或再次出現(xiàn)。
2、由于部門(mén)人員有限，只有鄭工和我兩人負(fù)責(zé)技術(shù)工作，鄭工還得不定時(shí)對(duì)雙和進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，再加上我自身文化素質(zhì)和技術(shù)水平有限，編制內(nèi)容可能不夠完善，很多內(nèi)部文件資料送審工作未能及時(shí)送簽或說(shuō)明，大部分審批簽字工作交由安全部門(mén)負(fù)責(zé)，在施工中可能存在理解不到位或要求不明確等現(xiàn)象。
3、工作分配和調(diào)度上不合理，由于個(gè)人性格比較獨(dú)立，為人比較謙和，很多事情不愿給同事添加麻煩，或者本來(lái)就是別人的工作也不會(huì)計(jì)較，導(dǎo)致工作無(wú)法可持續(xù)推進(jìn)。
七、20xx年計(jì)劃
正所謂計(jì)劃趕不上變化，作為現(xiàn)代的年輕人更應(yīng)該將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，對(duì)于我而言以后的路還很長(zhǎng)，增加自身閱歷和知識(shí)，養(yǎng)成一個(gè)良好的品行和素養(yǎng)，樹(shù)立正確的價(jià)值觀很重要，接下來(lái)要做的事就是：立足眼下做好自己的事即可。
最簡(jiǎn)單的述職報(bào)告3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！
我叫靳艷珍。時(shí)光如梭，到了九洲通訊已經(jīng)兩年了，回顧這兩年的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，學(xué)到了很多手機(jī)方面的知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，認(rèn)真做好自己的本職工作，嚴(yán)于律己，互敬互愛(ài)，愛(ài)崗敬業(yè)，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，每天都有不同的進(jìn)步。
要做好這份工作，不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心，愛(ài)心、細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，不管他來(lái)自何處，身處何職，都要對(duì)他們的要求做到盡職盡責(zé)，為他們做出最大貢獻(xiàn)，顧客少時(shí)耐心的講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所要的手機(jī)，讓他們滿意，顧客多時(shí)，做好兼顧工作，對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈，讓顧客等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng)，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率。
店里每次回了新的機(jī)型，我都會(huì)利用其它的業(yè)余時(shí)間盡快了解摸索這些新手機(jī)的功能與參數(shù)，這樣面對(duì)顧客時(shí)也能了如指掌給他們講解手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。
有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率，和同事相處融洽，互相學(xué)習(xí)，借鑒對(duì)方的長(zhǎng)處，學(xué)為己用。自我學(xué)習(xí)，自我完善，由于社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們不得不總在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)。讓自己有一定的進(jìn)步，積極提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的積極主動(dòng)性。
世界級(jí)的管理大師彼得。杜拉克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“企業(yè)成立的目標(biāo)是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客，什么東西能創(chuàng)造顧客，就是銷(xiāo)售”。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開(kāi)始就是成功的一半。銷(xiāo)售，首先是從顧客的接觸開(kāi)始，顧客大多是因?yàn)閺V告宣傳進(jìn)入市場(chǎng)，很多銷(xiāo)售人員并沒(méi)有盡到本職，只起到了了解說(shuō)的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁，營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛，學(xué)會(huì)詢問(wèn)客戶，常見(jiàn)的客戶提出的異議是太貴了，用不起。比預(yù)算高，針對(duì)這些價(jià)格異議，銷(xiāo)售人員要真正了解顧客的原因，不應(yīng)該對(duì)顧客說(shuō)：“這還嫌貴，我們是最低的價(jià)格，多少錢(qián)你才肯買(mǎi)?！边@樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生沒(méi)有保證的想法，應(yīng)該和顧客說(shuō)明原因，其實(shí)我們貴是有價(jià)值的，再就是對(duì)這個(gè)價(jià)格跟哪個(gè)檔次的市場(chǎng)比，然后再包裝產(chǎn)品，服務(wù)，提升自己賣(mài)場(chǎng)的價(jià)值。
在今后的工作中，我們將不斷完善自身的不足，積極進(jìn)取，虛心學(xué)習(xí)，為自己制定目標(biāo)，為公司創(chuàng)造佳績(jī)。
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
最簡(jiǎn)單的述職報(bào)告4時(shí)間過(guò)得真快，20xx—20xx學(xué)已經(jīng)結(jié)束了。在這一年中，我時(shí)時(shí)處處以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以創(chuàng)新教育方針為指導(dǎo)，以教好學(xué)生，讓學(xué)生全面發(fā)展為己任，踏踏實(shí)實(shí)，任勞任怨。為使今后更好地開(kāi)展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，先將本人在這一年來(lái)的思想工作表現(xiàn)總結(jié)如下。
一、思想上
一年來(lái)，我時(shí)時(shí)處處不忘加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。關(guān)心國(guó)際時(shí)局，關(guān)注國(guó)家大事，民意民生，積極向黨組織靠攏，并于20xx年元月5日被正式批準(zhǔn)成為黨組織中的一員。自被批準(zhǔn)為一名共產(chǎn)黨員之后，我更是以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，處處做同志們的表率，發(fā)揮模范帶頭作用。一年來(lái)，我從不因故請(qǐng)假，遲到，曠工。不怕苦，不怕累，總是以百倍的熱情投入到工作之中。
二、工作上
一年來(lái)，我積極服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的分配，主動(dòng)挑起最苦最累的管理學(xué)?；锸车墓ぷ?，及工會(huì)與少先隊(duì)工作，除此之外，還擔(dān)任了五年級(jí)的班務(wù)和語(yǔ)文教學(xué)工作。從不因任務(wù)重，太辛苦為由向領(lǐng)導(dǎo)訴一聲苦，叫一聲累。教學(xué)及班務(wù)工作上，我虛心向老教師請(qǐng)教，積極參加教研活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》，領(lǐng)會(huì)新的教學(xué)理念，轉(zhuǎn)變角色，把微笑帶進(jìn)課堂，注重學(xué)生的全面發(fā)展。認(rèn)真，耐心的教好每一個(gè)學(xué)生，上好每一節(jié)課，開(kāi)好每一次班會(huì)。
經(jīng)過(guò)努力，我所帶的班級(jí)整體風(fēng)貌有了很大的轉(zhuǎn)變，學(xué)生成績(jī)也有所提高。在搞好工作的同時(shí)，我還不忘與同志們搞好團(tuán)結(jié)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)及同事，真誠(chéng)的對(duì)待每一位同志。
最簡(jiǎn)單的述職報(bào)告5時(shí)間的腳步總是那么快，不知不覺(jué)間，又一年將要過(guò)去了?；厥走@一年，在平凡的時(shí)光里收獲了不平凡的成績(jī)。領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)，教師的支持，使我工作有起色、有進(jìn)展，為學(xué)校工作起到了很好的推動(dòng)作用。為教育事業(yè)做出了新的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)從德、能、勤、績(jī)、廉等方面自我總結(jié)如后。
一、以身作則，嚴(yán)于律己
一年來(lái)，我聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排，分管學(xué)校辦公室和安全工作。這在別人看來(lái)是不足掛齒，分毫不值的虛職，可我卻站在學(xué)校發(fā)展的前列，站在時(shí)代的高度勇于接受了這份光榮而又艱巨的任務(wù)。從未在校長(zhǎng)面前討價(jià)還價(jià)，從未在職工面前怨天尤人，而是主動(dòng)為校長(zhǎng)排憂解難，為師生營(yíng)造安全氛圍，為學(xué)校保駕護(hù)航。正是由于這份分管工作的特殊性，我積極學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，熟悉業(yè)務(wù)，精通業(yè)務(wù)，鉆研業(yè)務(wù)，要求教職工做到的，我先做到；要求師生學(xué)習(xí)的，我先學(xué)習(xí)。時(shí)刻身體力行，率先垂范。處處嚴(yán)格要求自己，在師生中起好了榜樣帶頭作用。比如，學(xué)校工作之外，仍然積極參加各項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)，每天堅(jiān)持早到校，認(rèn)真上好每堂課，真心愛(ài)護(hù)每一位孩子。再如：學(xué)校安全工作文件繁多，上交資料頻繁，每期開(kāi)學(xué)初就要擬定學(xué)校安全工作計(jì)劃，每月上繳安全月報(bào)表，完善安全目標(biāo)責(zé)任書(shū)。修訂安全管理細(xì)則，制定各階段工作方案。堅(jiān)持每月對(duì)全校各班以及辦公室進(jìn)行安全隱患排查，查出問(wèn)題及時(shí)上報(bào)學(xué)校。憑著對(duì)事業(yè)的忠心，對(duì)工作的忠誠(chéng)，對(duì)師生的負(fù)責(zé)，常常對(duì)樓道安全進(jìn)行檢查，盡心盡力，確保學(xué)校平安、師生安全。
二、主動(dòng)工作，開(kāi)拓創(chuàng)新
一年來(lái)，面對(duì)自己的教學(xué)工作和分管工作，我做到了工作積極主動(dòng)不滯后，方法靈活多樣不死板，創(chuàng)新進(jìn)取不落伍。在教學(xué)中認(rèn)真實(shí)施新課標(biāo)，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)新課程改革，力爭(zhēng)把每一堂課上得生動(dòng)活潑。教學(xué)上不拘一格，敢于打破陳腐教學(xué)、寓教于樂(lè)，賦予思品課以新觀念、新思維、新方法，深受學(xué)生喜愛(ài)。在分管工作中，不論是工作計(jì)劃中安排的，還是行政會(huì)決定的，我對(duì)于每期、每周應(yīng)做好什么工作都心中有數(shù)，并提前謀劃，然后付諸實(shí)施，而不是水來(lái)了才挖溝，校長(zhǎng)說(shuō)了才去做。對(duì)自己的工作具有一定的前瞻性，認(rèn)真開(kāi)展好了安全知識(shí)教育，落實(shí)安全大檢查，建立排危和整改措施。努力保證了師生安全和學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全。
三、遵章守紀(jì)，率先垂范
一年來(lái)，遵守國(guó)家各項(xiàng)法律法規(guī)，時(shí)刻維護(hù)學(xué)校安全穩(wěn)定大局，以“從政行為八不準(zhǔn)”嚴(yán)格要求自己，不該說(shuō)的不說(shuō)，不該去的地方不去。認(rèn)真遵守學(xué)校出勤制度并帶頭執(zhí)行，從未遲到、早退和曠工。有其他社會(huì)事務(wù)要離開(kāi)學(xué)校，都是提前和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假，方可離開(kāi)。
四、堅(jiān)持原則，清正廉潔
在工作中，我和班子成員一道，自始自終做到了勤儉節(jié)約，不鋪張浪費(fèi)，堅(jiān)決抵制不正之風(fēng)，不以權(quán)謀私。堅(jiān)持原則，拒絕腐敗行為。工作中提倡節(jié)約，加強(qiáng)管理，加強(qiáng)教職工的安全與節(jié)約教育。如辦公室或者教室，強(qiáng)調(diào)無(wú)人時(shí)要關(guān)閉電源。教育學(xué)生厲行節(jié)約，不浪費(fèi)一滴水，不浪費(fèi)一度電，自覺(jué)爭(zhēng)當(dāng)節(jié)約先鋒。
五、取得的主要成績(jī)
1、所教兩個(gè)班的思品課，學(xué)生成績(jī)都很好。
2、撰寫(xiě)的三篇論文分別榮獲國(guó)家級(jí)一個(gè)二等、兩個(gè)三等獎(jiǎng)。
3、所參與的研究課題在XX年6月結(jié)題
4、榮獲XX通川區(qū)優(yōu)秀政協(xié)委員。
第四篇：最簡(jiǎn)單的個(gè)人述職報(bào)告
最簡(jiǎn)單的個(gè)人述職報(bào)告
時(shí)間流逝得如此之快，就算追也追不到，回顧過(guò)去的工作，倍感充實(shí)，收獲良多，需要認(rèn)真地為此寫(xiě)一份述職報(bào)告。為了讓您在寫(xiě)述職報(bào)告時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，以下是小編為大家整理的最簡(jiǎn)單的個(gè)人述職報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
最簡(jiǎn)單的個(gè)人述職報(bào)告1自從參加工作以來(lái)，我首先在師德上嚴(yán)格要求自己，要做一個(gè)合格的人民教師！認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)黨的重要思想，與時(shí)俱進(jìn)，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表，熱愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生，爭(zhēng)取讓每個(gè)學(xué)生都能享受到的教育，都能有不同程度的發(fā)展。基于以上認(rèn)識(shí)，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個(gè)學(xué)生，努力去做一個(gè)深受學(xué)生尊重和信賴的老師。
一、做一個(gè)科研型教師
新時(shí)代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情況、分析新問(wèn)題、解決新矛盾的本領(lǐng)。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我積極投身于學(xué)校教科研，被學(xué)校聘為教科員，協(xié)助教科室開(kāi)展教學(xué)研究工作。
二、做一個(gè)富有愛(ài)心的教師
愛(ài)學(xué)生，就必須善于走進(jìn)學(xué)生的情感世界，就必須把學(xué)生當(dāng)作朋友，去感受他們的喜怒哀樂(lè)。愛(ài)學(xué)生，要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴(yán)中有愛(ài)、嚴(yán)中有章、嚴(yán)中有信、嚴(yán)中有度。我經(jīng)常從小處著手，從學(xué)生關(guān)心的事尋求教育時(shí)機(jī)，給學(xué)生春風(fēng)沐浴般的教育。其次，我和家長(zhǎng)也積極共同探討教育孩子的方法，使家長(zhǎng)的教育更具理性。
三、做一個(gè)理念新的教師
在認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己所教的學(xué)科，積極探索有效的教學(xué)方法。在課上，我把知識(shí)與學(xué)生的生活相結(jié)合，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)富有生活氣息的學(xué)習(xí)情境，同時(shí)注重學(xué)生的探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)合作交流，提高學(xué)習(xí)能力。我一改以往教師演示、學(xué)生模仿的傳統(tǒng)教學(xué)方式，在學(xué)生中開(kāi)展探究式學(xué)習(xí)，使學(xué)生的知識(shí)來(lái)源不只是老師，更多的是來(lái)自對(duì)書(shū)本的理解和與同伴的交流，促使學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。我在實(shí)踐的'同時(shí)，也不忘時(shí)刻反思自己的教學(xué)行為。
四、做一個(gè)信息時(shí)代的教師
目前，以計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)，正以驚人的速度改變著人們的生存方式和學(xué)習(xí)方式。信息社會(huì)的高度發(fā)展要求教育必須改革以滿足培養(yǎng)面向信息化社會(huì)創(chuàng)新人才的要求，因此，我們教師再也不能滿足于用粉筆來(lái)教學(xué)了，而要把計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)當(dāng)作新的教學(xué)工具，進(jìn)一步把我們的課堂進(jìn)行延伸！
在平時(shí)的工作中，我能和同事友好相處，小事講風(fēng)格，大事講原則?！叭诵斜赜形?guī)煛?，積極向每一位老師學(xué)習(xí)，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格。還利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，幫助同事制作多媒體課件，在制作過(guò)程中吸收他們好的教學(xué)理念，力求做到技術(shù)與思想的完美結(jié)合。在學(xué)校教研活動(dòng)中，就如何上好課經(jīng)常和老師們進(jìn)行坦誠(chéng)的交流。我始終相信，在課堂教學(xué)中，沒(méi)有什么論資排輩，唯有不斷創(chuàng)新，才能讓我們的課堂充滿活力。
在教研組工作中，組織我組教師參加了市區(qū)級(jí)教學(xué)比賽，金育英等四位教師獲得教學(xué)案例評(píng)比各級(jí)等次獎(jiǎng)項(xiàng)，郁美老師獲得“民族精神代代傳”百課展三等獎(jiǎng)，并向全區(qū)教師展示，我代表學(xué)校參加街道“黨員的先進(jìn)性”演講比賽，榮獲三等獎(jiǎng)。我組制作的網(wǎng)站獲得校信息技術(shù)一等獎(jiǎng)，我的課例研究《清明的思念》在區(qū)教研網(wǎng)站作為資料，這些成績(jī)使我們品德與社會(huì)教研組獲得新區(qū)優(yōu)秀教研組稱號(hào)
作為班主任，我還積極指導(dǎo)學(xué)生參加各類(lèi)比賽，謝恒嘉同學(xué)在校作文節(jié)演講比賽中獲一等獎(jiǎng)，班級(jí)科技節(jié)展示優(yōu)秀獎(jiǎng)。當(dāng)然比賽結(jié)果不是我們的最終目標(biāo)，而是要讓比賽帶動(dòng)更多的學(xué)生來(lái)參與，發(fā)展他們的多元智能。
我還年輕，在教育的崗位上還須不懈的努力！教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新。我的理想是不做教書(shū)匠，而要做一個(gè)教育者。我相信，在我不斷的探索和實(shí)踐中，我會(huì)成長(zhǎng)起來(lái)的，愿得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的誠(chéng)懇支持！
最簡(jiǎn)單的個(gè)人述職報(bào)告220xx年7月，遵照學(xué)校及學(xué)院安排，我擔(dān)任經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院物流教研室主任。我尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，關(guān)心學(xué)生，熱愛(ài)教學(xué)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感?，F(xiàn)將一年來(lái)學(xué)習(xí)、思想、工作情況報(bào)告如下：
一、加強(qiáng)思想修養(yǎng)、廉潔自律
積極參加“群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)”、“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育和“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，自覺(jué)遵守黨紀(jì)國(guó)法及社會(huì)公德，深入查找自身問(wèn)題，刻剖析產(chǎn)生問(wèn)題原因，做到自重、自警、自勵(lì)。自覺(jué)樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀，講黨性、重品行，嚴(yán)格遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，沒(méi)有任何違規(guī)違紀(jì)違法行為。
二、努力工作，過(guò)好“良心”關(guān)
1、認(rèn)真履行教學(xué)責(zé)任，確保教學(xué)質(zhì)量關(guān)。
教育是一個(gè)良心活，認(rèn)真與否，全在一念之間。我認(rèn)真對(duì)待每一堂課，既嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)教學(xué)規(guī)章制度，又注重課堂教學(xué)效果的提升。20xx，主要講授《管理文秘》、《公共關(guān)系學(xué)》、《倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸管理》等課程。
2、加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，提升學(xué)生綜合能力。
不斷探索教學(xué)改革，注重實(shí)踐創(chuàng)新，深入開(kāi)展教學(xué)研究，探索出以課堂教育為基礎(chǔ)、以辯論、競(jìng)賽促進(jìn)知識(shí)轉(zhuǎn)化的形式多樣的教學(xué)模式。20xx年10月，帶領(lǐng)6名學(xué)生參加河南省第三屆物流仿真設(shè)計(jì)大賽，取得一個(gè)一等獎(jiǎng)一個(gè)二等獎(jiǎng)的成績(jī)，指導(dǎo)4名學(xué)生參加學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，獲得一般性項(xiàng)目立項(xiàng)一個(gè)。
指導(dǎo)學(xué)生成立xx師范學(xué)院大學(xué)生物流協(xié)會(huì)，通過(guò)協(xié)會(huì)舉辦物流知識(shí)競(jìng)賽及物流仿真設(shè)計(jì)方案比賽，學(xué)賽結(jié)合，相互促進(jìn)，使學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性大為提高，綜合素質(zhì)得以進(jìn)一步提升。
3、重視教研室建設(shè)，認(rèn)真開(kāi)展教研活動(dòng)。
根據(jù)學(xué)院的要求，物流教研室定期召開(kāi)教研室活動(dòng)，積極探索教研活動(dòng)的新形式，努力提高教研活動(dòng)的質(zhì)量。根據(jù)學(xué)校及經(jīng)管學(xué)院的要求，積極參與物流實(shí)驗(yàn)室建設(shè)的前期立項(xiàng)及建設(shè)方案的設(shè)計(jì)工作。
三、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)能力
為了配合學(xué)院物流管理專業(yè)建設(shè)和發(fā)展需要，認(rèn)真研讀了物流管理專業(yè)相關(guān)的專業(yè)書(shū)籍，并積極承擔(dān)物流管理專業(yè)的課程。20xx年3月至7月，作為訪問(wèn)學(xué)者到西南財(cái)經(jīng)大學(xué)進(jìn)行專業(yè)學(xué)習(xí)。
四、存在的問(wèn)題及努力方向
回顧一年來(lái)的工作，還存在以下缺點(diǎn)和不足：
1、政治覺(jué)悟和黨性修養(yǎng)有待提高。自認(rèn)為有一定的政治敏銳性，只要自己能誠(chéng)實(shí)做人，老實(shí)做事，為人誠(chéng)實(shí)，團(tuán)結(jié)同志就行了，從而放松了加強(qiáng)黨性鍛煉的主動(dòng)性、自覺(jué)性，學(xué)習(xí)動(dòng)力不足。
2、工作有時(shí)有急躁情緒。面對(duì)各項(xiàng)工作，總是思考如何又好又快來(lái)完成它，統(tǒng)籌考慮意識(shí)不夠，出現(xiàn)急躁情緒。尤其是在指導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)論文和各類(lèi)競(jìng)賽時(shí)，對(duì)學(xué)生缺乏足夠的耐心，想當(dāng)然的認(rèn)為他們應(yīng)該會(huì)了應(yīng)該能做成了，對(duì)他們批評(píng)較多，有時(shí)會(huì)挫傷學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。
3、工作中開(kāi)拓性不夠，工作創(chuàng)新缺少方法。工作中，學(xué)習(xí)新方法新技術(shù)的動(dòng)力不足。在需要獨(dú)當(dāng)一面時(shí)，開(kāi)拓性的能力不夠強(qiáng)，按照上級(jí)部署和安排做好各項(xiàng)工作，工作中缺少主動(dòng)創(chuàng)新意識(shí)和開(kāi)創(chuàng)精神，經(jīng)常會(huì)想有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)操心，我只需按照規(guī)定完成就行了，致使工作中有拖拖拉拉的現(xiàn)象，工作效率不高。在今后的工作中，一定認(rèn)真加以克服，不斷進(jìn)取，戒驕戒躁，踏實(shí)工作。
不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正！謝謝！
最簡(jiǎn)單的個(gè)人述職報(bào)告3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我于xxxx年X月X日成為公司的試用員工，到今天3個(gè)月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，現(xiàn)將這三個(gè)月的工作情況總結(jié)如下：
一、非常注意的向周?chē)睦贤聦W(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。
二、對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，任勞任怨，與同事配合默契，平時(shí)刻苦鉆研，不斷創(chuàng)新，能夠在規(guī)定時(shí)間內(nèi)出色的完成任務(wù)，保證公司項(xiàng)目進(jìn)度，做到讓客戶、領(lǐng)導(dǎo)、自己都滿意。
總之，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并積極全面的配合公司的要求來(lái)展開(kāi)工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對(duì)人：與人為善，對(duì)工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。
最簡(jiǎn)單的個(gè)人述職報(bào)告4在校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)院班子其它成員與全院師生的真誠(chéng)幫助和大力支持下，全面履行了校黨委賦予的工作職責(zé)，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、自身思想政治素質(zhì)方面
認(rèn)真學(xué)習(xí)講話精神，深刻理解其精髓，同時(shí)學(xué)習(xí)研究高等教育理論，豐富教育理論指導(dǎo)下的辦學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自己的政治素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)能力。
密切聯(lián)系實(shí)際，認(rèn)真傾聽(tīng)?zhēng)熒庖?jiàn)與建議，發(fā)揚(yáng)民主、堅(jiān)持群眾路線，牢固確立為師生員工服務(wù)的思想。在事關(guān)師生切身利益及學(xué)院長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題上，充分征求意見(jiàn)，多方論證，力爭(zhēng)做到科學(xué)決策，盡可能做到讓絕大多數(shù)師生滿意和認(rèn)可。
加強(qiáng)廉政建設(shè)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定和學(xué)校黨委的七項(xiàng)措施，自覺(jué)接受師生監(jiān)督，從思想上筑起抵御腐朽思想侵蝕的防線，增強(qiáng)拒腐防變的能力。發(fā)揮教授委員會(huì)的作用，加強(qiáng)民主決策，促使學(xué)院健康向前發(fā)展。
二、工作完成情況
1、組織落實(shí)學(xué)院制定的“十三五”規(guī)劃和20xx年工作計(jì)劃。按照規(guī)劃和計(jì)劃將學(xué)院學(xué)科建設(shè)的重點(diǎn)放在加強(qiáng)現(xiàn)有學(xué)科的內(nèi)涵建設(shè)上，并突出“草原畜牧業(yè)機(jī)械”、“北方干寒地區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械”的特色和研究方向，特別是加強(qiáng)農(nóng)業(yè)工程學(xué)科的“雙一流”建設(shè)，完成了農(nóng)業(yè)工程一級(jí)學(xué)科建設(shè)300萬(wàn)元設(shè)備的招標(biāo)采購(gòu)，將土槽的設(shè)備采購(gòu)和建設(shè)列入到了項(xiàng)目中。
2、組織完成了教育部第四輪學(xué)科評(píng)估和學(xué)校組織的學(xué)位授權(quán)點(diǎn)校內(nèi)合格評(píng)估。我院農(nóng)業(yè)工程一級(jí)學(xué)科博士點(diǎn)和機(jī)械工程一級(jí)學(xué)科碩士點(diǎn)參與了評(píng)估。通過(guò)評(píng)估梳理了各學(xué)科存在的問(wèn)題及短板，為下一步的努力明確了方向。
3、組織申報(bào)了“十三五”農(nóng)業(yè)部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和自治區(qū)工程研究中心各1個(gè)，為農(nóng)業(yè)工程一流學(xué)科建設(shè)的平臺(tái)打造奠定基礎(chǔ)。
4、圓滿組織完成了20xx年的教師招聘計(jì)劃。新引進(jìn)教師6名，其中5名博士（2名來(lái)自985和211院校），1名碩士（來(lái)自985院校），5人已正式入職，1名正在辦理中。
5、與赤峰童泰機(jī)械有限公司、海拉爾蒙拓農(nóng)機(jī)科技股份有限公司繼續(xù)進(jìn)行科研合作，并建立了研究生培養(yǎng)基地。
6、組織完成了新一屆研究生導(dǎo)師的遴選和研究生的招生、培養(yǎng)等工作，特別是對(duì)推免生做了認(rèn)真細(xì)致的工作，留住了7名推免研究生。20xx年學(xué)院招收博士生7名；碩士生51人，其中科碩30、專碩21人；推廣碩士10人。對(duì)研究生培養(yǎng)的各環(huán)節(jié)（包括開(kāi)題、Seminar、中期考核、綜合考試、答辯等）進(jìn)行嚴(yán)格要求，召開(kāi)學(xué)科主任及研究生導(dǎo)師研討會(huì)多次，專門(mén)研討學(xué)科建設(shè)及研究生的培養(yǎng)問(wèn)題，保證了研究生的培養(yǎng)質(zhì)量。
7、根據(jù)學(xué)院發(fā)展，對(duì)教研室設(shè)置進(jìn)行了調(diào)整，新成立了自動(dòng)化教研室，將原機(jī)械設(shè)計(jì)教研室更名為了機(jī)械基礎(chǔ)與工業(yè)設(shè)計(jì)教研室，并對(duì)新一輪教研室主任進(jìn)行了聘任，進(jìn)一步體現(xiàn)了教研室主任的年輕化。
8、本著既符合學(xué)校聘任精神，又結(jié)合學(xué)院實(shí)際情況，既能充分調(diào)動(dòng)教職工積極性，又盡可能讓絕大多數(shù)教職工滿意的原則，精心組織制定了學(xué)院新的教學(xué)科研崗考核辦法。
9、積極開(kāi)展學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，先后邀請(qǐng)了中國(guó)工程院汪懋華院士、美國(guó)堪薩斯州立大學(xué)張乃遷教授、美國(guó)俄克拉荷馬州立大學(xué)汪寧教授、《機(jī)械工程學(xué)報(bào)》英文版副主編梁福軍博士等為學(xué)院師生做了學(xué)術(shù)報(bào)告，并進(jìn)行了學(xué)術(shù)交流。
10、從提高中青年教師實(shí)踐技能與學(xué)生實(shí)踐能力入手，加大經(jīng)費(fèi)投入，啟動(dòng)了學(xué)院重點(diǎn)項(xiàng)目：“捆草機(jī)自動(dòng)控制系統(tǒng)”和“羊只飼喂機(jī)器人”，每項(xiàng)資助10萬(wàn)元。鼓勵(lì)師生科技創(chuàng)新，參加各級(jí)各類(lèi)科技競(jìng)賽，在獲獎(jiǎng)數(shù)量與等級(jí)上都取得了好成績(jī)。
11、針對(duì)遷入工科樓不久，繼續(xù)對(duì)本科實(shí)驗(yàn)室、學(xué)科實(shí)驗(yàn)室和公共區(qū)域等進(jìn)行完善和補(bǔ)充、文化建設(shè)，進(jìn)一步改善了學(xué)院的教學(xué)科研條件、營(yíng)造學(xué)院文化氛圍。
12、組織學(xué)校學(xué)術(shù)委員會(huì)科研與學(xué)術(shù)道德分委會(huì)完成了學(xué)校職稱評(píng)審中專著、論文的認(rèn)定，完成了學(xué)校成果轉(zhuǎn)化基金和基礎(chǔ)學(xué)科啟動(dòng)基金項(xiàng)目的評(píng)審及學(xué)?？萍紕?chuàng)新團(tuán)隊(duì)結(jié)題驗(yàn)收、校優(yōu)青項(xiàng)目中期考核等工作。
13、認(rèn)真完成本科教學(xué)、研究生教育、學(xué)科建設(shè)與科研工作。給本科生講授《專業(yè)英語(yǔ)》，帶博士生8人、碩士研究生8人，開(kāi)展國(guó)家自然科學(xué)基金與自治區(qū)草原英才創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)等項(xiàng)目。發(fā)表SCI論文1篇，發(fā)表EI論文6篇，發(fā)表CSCD論文2篇。獲得實(shí)用新型專利1項(xiàng)、軟件著作權(quán)1項(xiàng)，獲自治區(qū)科技廳成果登記1項(xiàng)。
三、存在的主要問(wèn)題、不足與今后努力的方向
回顧一年的工作，感到還存在一些不足，與學(xué)院廣大師生的期望和要求，還有一定差距。這正是我今后工作和學(xué)習(xí)努力的方向。
1、政治理論學(xué)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，來(lái)不得絲毫放松。但有時(shí)由于業(yè)務(wù)工作頭緒太多，在顧此失彼的時(shí)候就選擇犧牲理論學(xué)習(xí)。
2、有時(shí)工作縮手縮腳，工作創(chuàng)新力度不夠大，辦法不夠多，思想仍需進(jìn)一步解放。
3、如何調(diào)動(dòng)全院師生積極性、主動(dòng)性，激發(fā)教職工的發(fā)展?jié)摿Γ浞职l(fā)揮教職工的主人翁作用，還需要進(jìn)一步探索。
第五篇：最新村黨支部書(shū)記述職報(bào)告
最新村黨支部書(shū)記述職報(bào)告范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們：
在20__年來(lái)按照__鄉(xiāng)黨委的要求安排部署，以黨的“__”精神為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)，結(jié)合本村實(shí)際，廉潔自律，知難而上，攻堅(jiān)克難，團(tuán)結(jié)班子成員，努力工作、完成黨委交辦的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將情況匯報(bào)如下.一、堅(jiān)決貫徹落實(shí)鄉(xiāng)黨委的決策部署
認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的“__”精神為指導(dǎo)，結(jié)合我村各重點(diǎn)項(xiàng)目的征地工作，充分學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，深入群眾，堅(jiān)持做到依法保護(hù)被征地農(nóng)戶利益，同時(shí)保障集體利益，化解處理農(nóng)戶個(gè)人利益與集體利益的矛盾和沖突，最終順利完成各重點(diǎn)項(xiàng)目涉及我村的征地工作.同時(shí)也不放松其他日常工作和黨委交代的各項(xiàng)任務(wù)，協(xié)調(diào)并完成全年工作.二、加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié)，齊抓共管，形成合力推動(dòng)__村工作向前發(fā)展.20__年我當(dāng)選為_(kāi)_村黨支部書(shū)記，我想團(tuán)結(jié)就是力量，不團(tuán)結(jié)什么工作也搞不好，更不能提高為村民服務(wù)的意識(shí)，對(duì)此，我對(duì)班子成員作出紀(jì)律要求：
1、做好人員工作分工，責(zé)任明確，建立責(zé)任追究制.2、對(duì)村工作和班子成員有意見(jiàn)在大會(huì)上當(dāng)面說(shuō)，不能會(huì)后亂說(shuō)，不能破壞班子團(tuán)結(jié).3、工作上齊抓共管，樹(shù)立大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、責(zé)任意識(shí).4、作為班長(zhǎng)，率先垂范，在班子中起帶頭作用，發(fā)現(xiàn)班子成員有畏難情緒，及時(shí)做好思想工作，通過(guò)一年的工作努力班子團(tuán)結(jié)意識(shí)增
強(qiáng)，形成凝聚力，對(duì)工作齊抓共管，推動(dòng)村各項(xiàng)工作又好又快的向前發(fā)展.三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)努力提高自身政治理論素養(yǎng)和工作能力水平.以學(xué)習(xí)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線方針政策的各項(xiàng)理論知識(shí)，用科學(xué)的理論指導(dǎo)村的各項(xiàng)工作，提高為人民服務(wù)的本領(lǐng).四、狠抓班子建設(shè)、堅(jiān)持民主集中制、細(xì)化分工
抓好黨支部的黨風(fēng)廉政建設(shè)、落實(shí)村務(wù)財(cái)務(wù)公開(kāi)、用制度管人、建立責(zé)任追究制搞好黨員隊(duì)伍建設(shè)、落實(shí)“三會(huì)一課”制度、建立黨員承諾制和無(wú)職黨員設(shè)崗定責(zé)、加強(qiáng)流動(dòng)黨員的管理規(guī)范村的各項(xiàng)工作.1、狠抓班子建設(shè)
(1)抓好自身及班子的學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)成為一項(xiàng)制度、每周一上午兩委都要集中學(xué)習(xí)、通過(guò)學(xué)習(xí)提高了兩委依法辦理村級(jí)事務(wù)的能力和水平，同時(shí)互通工作信息、共同研究各項(xiàng)工作遇到的難題，使各項(xiàng)工作不散不亂，齊抓共管形成共識(shí)，推動(dòng)各項(xiàng)工作向前發(fā)展.(2)堅(jiān)持民主集中制、重大問(wèn)題集體議事和決策，如我村低保的申報(bào)須由村民代表大會(huì)審議通過(guò)方可上報(bào)，集體土地和資金的分配、使用方案等均由大會(huì)討論通過(guò)后實(shí)施.(3)根據(jù)兩委成員能力特點(diǎn)，進(jìn)行工作明細(xì)分工，自己分管的事務(wù)原則上自己負(fù)責(zé)完成，強(qiáng)化了工作責(zé)任心，提高了辦事效率.不論誰(shuí)在工作中遇到難題，兩委都共同研究解決，作為支書(shū)，我經(jīng)常與班子成員談心，對(duì)做得好的更多的加以精神鼓勵(lì)，對(duì)工作懈怠、思想渙散的給予批評(píng)、教育，從思想上幫助其找回工作信心激發(fā)其工作積極性，增強(qiáng)了班子的團(tuán)結(jié)協(xié)作.(4)抓好村兩委成員的黨風(fēng)廉政建設(shè)，成立村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)，每季度村集體的財(cái)務(wù)收支情況和村務(wù)辦理情況都要通過(guò)監(jiān)督委員會(huì)審核后方能上墻公示，接受群眾監(jiān)督，在監(jiān)督委員會(huì)和群眾的監(jiān)督下規(guī)范了我村集體資金、資產(chǎn)和資源的管理和使用，給群眾明明白白、還干部一個(gè)清白.(5)規(guī)范村委會(huì)的各項(xiàng)工作，制定村的各項(xiàng)規(guī)章制度，建立責(zé)任追究制，制度定下來(lái)，就要雷厲風(fēng)行，不能是“聾子的耳朵擺設(shè)”，“雷聲大，雨點(diǎn)小”，教育班子成員要管好自己的嘴、自己的手，不要做害群之馬，要知道“一滴水能應(yīng)出太陽(yáng)的光輝：要知道你代表的是黨的形象，是一面“鏡子”、“一面旗子”你的一言一行都要在群眾的監(jiān)督下工作，就像__說(shuō)的“魚(yú)和熊掌不可兼得，要始終做到心中有黨、心中有民、心中有責(zé)、心中有戒，干部要有擔(dān)當(dāng)，不能只想攬權(quán)不想擔(dān)當(dāng).2、搞好黨員隊(duì)伍建設(shè)
(1)做好發(fā)展黨員工作、堅(jiān)持成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)的原則，全年確定入黨積極分子考察7名，做好發(fā)展黨員的六公示制度，落實(shí)“三會(huì)一課”制度，以“三會(huì)一課”為載體加強(qiáng)對(duì)黨員的教育管理，以三會(huì)一課為平臺(tái)增強(qiáng)黨員的思想溝通和交流，了解黨員需求什么幫助和服務(wù).支部便有針對(duì)性地提供力所能及的幫助和服務(wù).(2)開(kāi)展黨員民主評(píng)議活動(dòng)，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)、如對(duì)支部見(jiàn)義勇為黨員進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)等，推動(dòng)支部黨員的先鋒模范作用.(3)常聯(lián)系支部外出務(wù)工黨員，了解他們的情況，向他們傳達(dá)支部各種活動(dòng)情況、發(fā)展情況，并征求他們對(duì)支部建設(shè)的意見(jiàn)和提議.五、以嚴(yán)格的紀(jì)律保證村各項(xiàng)工作的發(fā)展發(fā)揮應(yīng)有的作用.(一)民生方面：
1、完成農(nóng)村新型合作醫(yī)療的參保和新型養(yǎng)老保險(xiǎn)參保工作，并對(duì)年滿六十周歲的老年人參加養(yǎng)老保險(xiǎn)每人補(bǔ)助3420元.2、解決一組人畜飲水的困難問(wèn)題、清理一家污染企業(yè).(二)房屋確權(quán)和土地確權(quán)工作方面：
1、完成農(nóng)村房屋確權(quán)摸底調(diào)查表的統(tǒng)計(jì).2、土地確權(quán)：完成一組土地確權(quán)、二、三組土地確權(quán)正在進(jìn)行中.(三)重點(diǎn)項(xiàng)目協(xié)調(diào)完成情況
1、搞好國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目：尖小線項(xiàng)目、機(jī)械物流園、探礦廠、酒店用品、電纜遷改、收費(fèi)站項(xiàng)目的施工協(xié)調(diào)工作.(四)為民辦實(shí)事工作情況
1、解決學(xué)生上學(xué)路上的雜草清理，方便學(xué)生上學(xué)路道暢通
2、完成公路沿線的綠化協(xié)調(diào)工作.(五)社會(huì)治安工作方面的情況：
完善組建巡防隊(duì)隊(duì)伍，完善相關(guān)合同，建立巡查制度，加強(qiáng)流動(dòng)人員的管理，確保村社會(huì)治安工作穩(wěn)定.(六)計(jì)劃生育方面：
制定計(jì)劃生育村規(guī)民約，以制度管人，完成村計(jì)劃生育工作.(七)安全生產(chǎn)方面：
成立領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任，制定方案，建立月例會(huì)排查制度.(八)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面：
1、目前村發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)6家，發(fā)展挖掘機(jī)出租業(yè)12家，運(yùn)輸業(yè)10家.2、作好外出務(wù)工人員的統(tǒng)計(jì)，并做好跟蹤服務(wù)，搞好村民增收致富的渠道.六、推動(dòng)本村各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展
1、支部依法辦事，在各項(xiàng)目征地的過(guò)程中，嚴(yán)于律己，嚴(yán)格依法辦事.2、關(guān)注民生，服務(wù)群眾，深入群眾，了解影響到群眾的生產(chǎn)生活的難題，解決問(wèn)分短期、中期、長(zhǎng)期，能解決的及時(shí)解決，不能及時(shí)解決的向群眾說(shuō)明，密切黨群干群關(guān)系，在干部和群眾中架起一座溝通的橋梁.3、積極調(diào)處化解矛盾糾紛和維穩(wěn)、信訪案件、國(guó)家的大型建設(shè)給我村帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也產(chǎn)生了許多的矛盾和糾紛，涉及我村各重點(diǎn)項(xiàng)目，使我村農(nóng)戶與農(nóng)戶、農(nóng)戶與集體的矛盾糾紛并發(fā)，我村兩委在依法依規(guī)的前提下與農(nóng)戶及矛盾雙方溝通，曉之以法，動(dòng)之以理，逐一化解矛盾，為這些工程在我村順利實(shí)施奠定了基礎(chǔ).4、深入本村實(shí)際，挖掘資源，利用遠(yuǎn)程教育等平臺(tái)，本著“干部經(jīng)常受教育，群眾長(zhǎng)期的實(shí)惠”這一目標(biāo)要求，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，拓寬村民增收的渠道，理清村發(fā)展思路.七、存在的問(wèn)題和不足
1、村班子成員學(xué)習(xí)不夠加強(qiáng)，業(yè)務(wù)知識(shí)不夠熟悉，對(duì)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)應(yīng)變能力差
2、收費(fèi)站項(xiàng)目施工放炮損壞村民的房屋，賠償標(biāo)準(zhǔn)未達(dá)成一致，村民意見(jiàn)大，造成不穩(wěn)定因素，村將進(jìn)一步加大協(xié)調(diào)解決力度.3、班子成員服務(wù)群眾的能力不強(qiáng)，需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高，樹(shù)立為村民服務(wù)的本領(lǐng).八、今后努力方向
今后的工作中，要加強(qiáng)對(duì)相關(guān)的理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高自己理論水平和業(yè)務(wù)知識(shí)水平，更加增強(qiáng)團(tuán)結(jié)班子成員，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，密切聯(lián)系群眾，切實(shí)肩負(fù)起我村黨建工作第一責(zé)任人的職責(zé)，創(chuàng)新工作思路，腳踏實(shí)地，努力使我村的各項(xiàng)工作在20__年取得更好的成績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)新的臺(tái)階，發(fā)揮應(yīng)有的作用.述職人：___
20__年__月__日
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