第一篇：微演說與我們的關(guān)系

微演說與我們的關(guān)系

一個人從1歲開始講話，講到70歲，講話貫穿人的一生，你有無數(shù)次需要演說的機(jī)會，你也有無數(shù)次需要展示你口才的機(jī)會：當(dāng)你求職的時候，當(dāng)你對著老板匯報工作的時候，當(dāng)你對客戶描述你產(chǎn)品的時候，當(dāng)你向投資者要投資的時候??你都需要演說。

一個人成功的一生，一定伴隨著無數(shù)次成功的演說。而微演說，就是幫助你學(xué)會設(shè)計和呈現(xiàn)你自己的成功的演說。

演說到底有多重要？

是否具備演說的能力，決定了你生活的是否順利、決定了你事業(yè)上的發(fā)展、決定了你是否是個具備影響力的人，甚至，是否具備演說力，決定了你是否能夠掌控自己的人生。

有太多需要演說的時候：在你爭取新工作的時候，在你向客戶爭取工作項(xiàng)目的時候，在你需要向投資者要錢的時候，在你請求銀行給自己貸款的時候，在你發(fā)布會新產(chǎn)品發(fā)布會，想要賣出更多產(chǎn)品的時候??

你該如何解決這些問題，關(guān)鍵是，你又該如何演說他們？

鼓天下之動者存乎辭。真正掌握演說秘訣的人，一定是世界上最有影響力的人。他們是世界的主宰、國家的元首：習(xí)近平、奧巴馬、林肯、富林克林??無一不擅長演說，掌握演說的精髓。

他們是事業(yè)上的成功者：許多人依靠強(qiáng)大的演說力和演說技巧，不僅建立了自己的事業(yè)，也獲得了人們的認(rèn)可；他們依靠著自己的演說力，在事業(yè)上一帆風(fēng)順，實(shí)現(xiàn)了自己的人生的價值。

他們是生活中的強(qiáng)者：掌握了演說力的人，能夠和他人和諧地相處，使他人遵從自己的意愿，能夠使他人自愿地幫助自己，能夠把陌生人變成好友，把沖突化解為無形，使家庭中的關(guān)系更加和諧。

可以說，微演說，是從無形能量到有形物質(zhì)的橋梁。

微演說和我們的關(guān)系，經(jīng)過我十余年的研究和總結(jié)，歸納出最重要的3個認(rèn)知：

1.你通過微演說表達(dá)自己、獲取人心

李開復(fù)說過：“一個有思想而不會表達(dá)的人等于沒有思想?！笨蛇z憾的是，我們很多的人像兵馬俑一樣，不愿意講話，也不愿意打開自己。蘇格蘭諺語說：“活著就不要沉默，因?yàn)樗篮竽銓⒁聊荛L一段時間”。

你需要表達(dá)自己，來使他人確定、意識到你的存在。

并且，你在企業(yè)經(jīng)營中，在與人的交流中，都透過演講獲取人心，通過演說，來使人們認(rèn)同你的觀點(diǎn)，學(xué)習(xí)你的知識，使人們對你的認(rèn)知度更高。

2.你通過微演說獲取成功

微演說對于人的成功必不可少。

一個的企業(yè)成功=戰(zhàn)略＋執(zhí)行。如果企業(yè)的戰(zhàn)略方向錯誤，執(zhí)行得越快，越是加速了企業(yè)的死亡。

而一個人的成功=想的能力＋做的能力＋說的能力。有效表達(dá)是你成功不可或缺的狀態(tài)。一個沒有思想的人，很難有未來，你的想法決定你的未來的方向。光想不夠，還需要去做，無論風(fēng)景多美好，你都需要邁開雙腳去到達(dá)，你需要做的很多：你的時間管理、你的溝通能力，都決定你能否做好。但這其中不可或缺的，就是演說能力，否則你自己做得再好，你在工作中、事業(yè)中永遠(yuǎn)也只是孤軍奮戰(zhàn)，逞匹夫之勇。

想和做都到位，就需要“說”的能力，你的工作能力，第一源自于你的想法、第二源自于你把的想法傳遞出來，這時你需要微演說。

美國總統(tǒng)奧巴馬，1993-2005年，他還只是普通的芝加哥法學(xué)院講師，但是他07決定競選之后，一路扶搖直上，他沒有龐大的背景，沒有特別雄厚的資金，幫助他成為總統(tǒng)的，就是他的演講能力。在本書中相應(yīng)的環(huán)節(jié)中，也會討論奧巴馬演講的精妙之處。風(fēng)云人物馬云參加一檔創(chuàng)業(yè)節(jié)目，同時在場的有成龍，他們兩個人進(jìn)行了簡單溝通談話，馬云說：“我有今天，有很大一部分來自于我的表達(dá)能力和演講能力?！?/p>

3.你通過微演說帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)，團(tuán)拆開是口才，隊(duì)拆開是耳朵和人。作為團(tuán)，你需要說，通過你的說，把你的思想呈現(xiàn)，被你帶領(lǐng)的人只要有耳朵就可以了。

毛澤東，他的一生，自己都沒有親自打槍，沒有沖鋒陷陣，但是他卻打下了新中國，他的靠的是他的偉大思想，戰(zhàn)略思維，最重要的，還有他將這一切表達(dá)出來的能力。

那些社會頂尖人士，工作的主要內(nèi)容都是“說”，頂尖人士縱貫橫貫，他都有非常強(qiáng)的能力，但這其中最重要的是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力，否則永遠(yuǎn)是你帶不起團(tuán)隊(duì)，做不了大事業(yè)。

如果你不想永遠(yuǎn)只做個基層、執(zhí)行者，那么你需要微演說的能力。當(dāng)你有好的想法，你也要通過說來有效呈現(xiàn)，通過說的能力影響整個團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。

第二篇：分子生物學(xué)與我們生活的關(guān)系（xiexiebang推薦）

分子生物學(xué)與我們生活的關(guān)系

隨著生物科學(xué)的發(fā)展，生物科學(xué)技術(shù)對社會的影響越來越大。例如：DNA的鑒定；各種豆腐乳，醬油以及醋等調(diào)味品；更不用提我們每天吃的面粉，大米等。

在我國的食品工業(yè)中,生物技術(shù)工業(yè)化產(chǎn)品占有相當(dāng)大的比重;近年,酒類和新型發(fā)酵產(chǎn)品以及釀造產(chǎn)品的產(chǎn)值占食品工業(yè)總產(chǎn)值的17%?，F(xiàn)代生物技術(shù)在食品發(fā)酵領(lǐng)域中有廣闊市場和發(fā)展前景,例如，酶工程技術(shù)在食品發(fā)酵生產(chǎn)中的應(yīng)用。

酶是活細(xì)胞產(chǎn)生的具有高效催化功能、高度專一性和高度受控性的一類特殊生物催化劑。酶工程是現(xiàn)代生物技術(shù)的一個重要組成部分。酶工程技術(shù)在發(fā)酵生產(chǎn)中主要用于兩個方面,一是用酶技術(shù)處理發(fā)酵原料,有利于發(fā)酵過程的進(jìn)行。如啤酒釀制過程,二是用酶來處理發(fā)酵菌種的代謝產(chǎn)物,縮短發(fā)酵過程,促進(jìn)發(fā)酵風(fēng)味的形成在食品發(fā)酵生產(chǎn)中應(yīng)用生物技術(shù)可以提高發(fā)酵劑的性能,縮短發(fā)酵周期,豐富發(fā)酵制品的種類。不僅提高了產(chǎn)品檔次和附加值,生產(chǎn)出符合不同消費(fèi)者需要的保健制品,而且在有利于加速食品加工業(yè)的發(fā)展。隨著生化技術(shù)的日益發(fā)展,相信會開發(fā)出更多物美價廉的發(fā)酵制品,使生物加工技術(shù)在食品發(fā)酵工業(yè)中的應(yīng)用更加廣泛。

2013級臨床一班1301215張夢琪

第三篇：微演說成交風(fēng)暴——萬能講稿.

《微演說成交風(fēng)暴》

萬能講稿模板

注意：

1、模板中的“【】”里的內(nèi)容起提示作用，微演說時不要讀出來！

2、請?jiān)谘菡f之前測試下手機(jī)、話筒，確保聲音正常、清晰和響亮，才能開始演說！

3、請保持室內(nèi)環(huán)境絕對安靜，隔音效果好，避免別人的干擾，也不

會打擾別人！

4、準(zhǔn)備一杯清水或溫水，演說時潤潤嗓子！

5、講稿放在面前，位置高低要確保剛好合適！

6、請根據(jù)不同產(chǎn)品的特性來填寫，并非所有的空缺都要填滿！

親愛的朋友們，大家好！

歡迎大家參加今天的 微群語音大會！

我是________________________【姓名、公司名稱或品牌】

我曾經(jīng)________________________【頭銜、職業(yè)、榮譽(yù)、簡單經(jīng)歷】今天我要和大家分享的是：________________________ ________________________________________________ 【演說的主題，主題的定位是成交所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)】

首先，我想問大家一個問題：

【第一步：制造不滿】

_______________________________________________________ _________________【聽眾有問題的處境，請使用問句】 _______________________________________________________ _________________【聽眾非常糟糕的現(xiàn)狀，請使用問句】 _______________________________________________________ _________________【聽眾非常不滿的東西，請使用問句】

【第二步：加大痛苦】

_______________________________________________________ _________________【身體疼痛的詳細(xì)描述】

_______________________________________________________ _________________【心理難受的詳細(xì)描述】

_______________________________________________________ _________________【精神負(fù)擔(dān)的詳細(xì)描述】

_______________________________________________________

_________________【家庭負(fù)擔(dān)的詳細(xì)描述】

_______________________________________________________ _________________【生活負(fù)擔(dān)的詳細(xì)描述】

_______________________________________________________ _________________【事業(yè)挫折的詳細(xì)描述】

_______________________________________________________ _________________【工作壓力的詳細(xì)描述】

_______________________________________________________ _________________【學(xué)習(xí)壓力的詳細(xì)描述】

_______________________________________________________ _________________【思想壓力的詳細(xì)描述】

_______________________________________________________ _________________【非常痛苦的詳細(xì)描述】

【第三步、別人的錯】

_______________________________________________________ _________________【別人惹禍的結(jié)果描述】

_______________________________________________________ _________________【別人犯錯結(jié)果的描述】

_______________________________________________________ _________________【第三方造成惡果的描述】 _______________________________________________________ _________________【別人稍強(qiáng)一點(diǎn)造成的結(jié)果描述】

_______________________________________________________ _________________【別人多做了一點(diǎn)造成的結(jié)果描述】 _______________________________________________________ _________________【別人多學(xué)了一點(diǎn)造成的結(jié)果描述】 _______________________________________________________ _________________【別人的好運(yùn)氣帶來的結(jié)果描述】

_______________________________________________________ _________________【別人就是那一方面比我強(qiáng)，帶來的結(jié)果描述】

【第四步、你本無過】

_______________________________________________________ _________________【你哪方面已經(jīng)做的很好了】

_______________________________________________________ _________________【你哪方面要強(qiáng)很多】

_______________________________________________________ _________________【你哪方面很努力】

_______________________________________________________ _________________【你哪方面很勤奮】

_______________________________________________________

_________________【你很好學(xué)，學(xué)到了哪些方面】

_______________________________________________________ _________________【你哪方面很認(rèn)真】

_______________________________________________________ _________________【你哪方面做的很扎實(shí)】

【第五步、確認(rèn)品類】

你只要再

_______________________________________________________

_________________________________

你只需要增加

_______________________________________________________

_________________

你只需要做

_______________________________________________________

_________________

你只需要干

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_________________

________________________________________________ 方 法 就

能讓你________________________________________________

________________________________________________ 課 程 就能讓你________________________________________________

________________________________________________ 品 類 就能讓你______________________________________________

________________________________________________ 產(chǎn) 品 就

能讓你

________________________________________________

________________________________________________ 服 務(wù) 就 能讓你

________________________________________________

________________________________________________ 培 訓(xùn) 就

能讓你

________________________________________________

________________________________________________ 人 就 能

讓你

________________________________________________

________________________________________________ 策 略 就

能讓你

________________________________________________

________________________________________________ 技 巧 就

能讓你

________________________________________________

________________________________________________ 技 術(shù) 就 能讓你

________________________________________________

【第六步、自我介紹】

【姓名/產(chǎn)品品牌/公司名稱/公司品牌】

________________________________________________

【頭銜/稱謂/稱呼/地位】

________________________________________________

【人物描述】 ________________________________________________ 【來自什么地方】

________________________________________________

【從事什么職業(yè)】

________________________________________________

【過去的經(jīng)歷】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_____________________________________________________

【過去的業(yè)績】

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_______________________________________________________

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【作品】

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【愛好】

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【人生夢想】

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__________________________________

【人生格言】

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【對別人的幫助】

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_______________________________________________________

__________________________________

【目標(biāo)與使命】

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【公司/團(tuán)隊(duì)人數(shù)】

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【公司規(guī)模、資產(chǎn)】

________________________________________________

【市場份額】

________________________________________________

【客戶的簡單評價】

________________________________________________

【多少粉絲數(shù)】

________________________________________________

【第七步、確立優(yōu)勢】

【經(jīng)營年數(shù)】

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【客戶數(shù)量】

________________________________________________

【客戶類型與群體】

________________________________________________

【行業(yè)資歷】

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【行業(yè)地位】

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【公司實(shí)力】

_______________________________________________________

______________________________________________________

【公司團(tuán)隊(duì)】

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【技術(shù)實(shí)力】

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_________________________________________

【機(jī)構(gòu)認(rèn)證、行業(yè)榮譽(yù)】

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【產(chǎn)品效果】

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【第八步、客戶見證】

【按照這些類別的客戶的詳細(xì)見證：不同職位、不同地位 不同職業(yè)、不同行業(yè)、不同年齡、不同收入、不同性別、不同公司、不同時段、不同學(xué)歷、不同水平】

【客戶使用后的感覺】

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【客戶使用過程中的評價】

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【客戶良好的使用結(jié)果】

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【客戶的成功故事】

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【客戶使用前后對比】

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【客戶使用我的產(chǎn)品，和使用競爭對手的產(chǎn)品的結(jié)果區(qū)別】

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【客戶使用我的產(chǎn)品，和使用互補(bǔ)性的產(chǎn)品的結(jié)果區(qū)別】

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【第九步、第一品牌】

我們是_____________________________行業(yè)的第一品牌我們是_____________________________市場的第一品牌我們是_____________________________區(qū)域的第一品牌我們是_____________________________品類的第一品牌

【哪個細(xì)分市場的第一品牌】

_______________________________________________ 【哪個空白市場的第一品牌】

_______________________________________________ 【哪個獨(dú)特領(lǐng)域的第一品牌】

_______________________________________________ 【哪個獨(dú)特區(qū)域的第一品牌】

_______________________________________________

【哪個獨(dú)特行業(yè)的第一品牌】

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【哪個自創(chuàng)行業(yè)、領(lǐng)域、市場、細(xì)分的第一品牌】

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【第十步、塑造價值】 【產(chǎn)品介紹】

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【產(chǎn)品的十大特色優(yōu)勢】

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【產(chǎn)品包括的具體內(nèi)容】

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【產(chǎn)品的最大特色，這個特色足以殺掉所有競爭對手】

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【使用我的產(chǎn)品哪方面輕松？】

_______________________________________________________ 【使用我的產(chǎn)品哪方面快速？】

_______________________________________________________ 【使用我的產(chǎn)品哪方面方便？】

_______________________________________________________ 【使用我的產(chǎn)品哪方面簡單？】

_______________________________________________________ 【使用我的產(chǎn)品哪方面好學(xué)？】

_______________________________________________________ 【使用我的產(chǎn)品哪方面安全？】

_______________________________________________________ 【使用我的產(chǎn)品哪方面實(shí)戰(zhàn)？】

_______________________________________________________ 【使用我的產(chǎn)品怎么為客戶增加利潤的？】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________

【使用我的產(chǎn)品怎么為客戶減低成本的？】

_______________________________________________________ _______________________________________________________

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【使用我的產(chǎn)品怎么為客戶帶來歡樂的？】

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【使用我的產(chǎn)品怎么為客戶減少或消除痛苦的？】

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【價值標(biāo)桿：】

【我的產(chǎn)品過去的銷售歷史、銷量、人氣、盛況】

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【別人的類似產(chǎn)品過去的銷售歷史、銷量、人氣、盛況】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【客戶自己動手做、動手尋找的代價、成本】

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_______________________________________________________

_______________________________________________________

【客戶使用其他產(chǎn)品的代價、成本】

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【材料&工藝：】

【我的產(chǎn)品的材料稀缺性的描述】

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【我的產(chǎn)品的加工高要求、嚴(yán)要求的描述】

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_______________________________________________________ 【我的產(chǎn)品的工藝難度、復(fù)雜性的描述】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【我的產(chǎn)品的工藝需要非常高的研發(fā)成本的描述】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【我的產(chǎn)品的工藝需要很長研發(fā)時間的描述】

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_______________________________________________________

【我的產(chǎn)品生產(chǎn)者需要具備多長時間的教育培訓(xùn)、需要具備什么

樣學(xué)歷和文憑】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【我的產(chǎn)品生產(chǎn)者需要具備什么資格、需要具備什么經(jīng)驗(yàn)、需要

具備什么成就，才能勝任】

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_______________________________________________________

【我的產(chǎn)品生產(chǎn)者、研發(fā)者的老師的知名度、影響力、背景】

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_______________________________________________________

【稀缺性緊迫性：】

【產(chǎn)品的數(shù)量上的限量】

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【產(chǎn)品的時間上的限量】

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【產(chǎn)品的地理上的限量】

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【產(chǎn)品生產(chǎn)、制造、發(fā)掘、截止日期】

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【產(chǎn)品生產(chǎn)必須在每天什么時間才能開始生產(chǎn)】

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【什么樣收入水平的人才能購買】

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【什么樣職業(yè)或地位的人才能購買】

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【一般只有老客戶才能購買到？？】

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【品牌：】

【品牌或公司的成立時間】

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【品牌或公司的服務(wù)人數(shù)】

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【品牌或公司是如何關(guān)注客戶價值的？】

_______________________________________________________

【品牌或公司是如何關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的？】

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【品牌或公司使用什么樣的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)】

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【品牌或公司具有什么樣的專長】

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【品牌或公司遵循什么樣的客戶標(biāo)準(zhǔn)】

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【歷史成就】

【什么樣的大客戶、大企業(yè)、大組織使用過我們的產(chǎn)品】

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【什么樣的明星客戶使用過我們的產(chǎn)品】

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【我們的公司、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、品牌獲得過什么樣的行業(yè)獎勵】

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_______________________________________________________

【我們的公司、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、品牌獲得過什么樣的社會認(rèn)可】

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_______________________________________________________ 【我們的公司、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、品牌創(chuàng)造了什么樣的記錄】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【我們的公司、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、品牌是什么的里程碑】

_______________________________________________________ _______________________________________________________

【第十一步、煙霧高價】

【超高的價格：真實(shí)價格 3 倍-10 倍以上的價格；行業(yè)最高、區(qū)

域最高、價格領(lǐng)袖】

【產(chǎn)品價值多少？】

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【第十二步、夯實(shí)報價】

【對以上內(nèi)容作出快速簡潔的回顧】【產(chǎn)品對客戶的最突出的幾點(diǎn)價值】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【產(chǎn)品是如何幫助客戶實(shí)現(xiàn)理想與藍(lán)圖的】

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_______________________________________________________ 【產(chǎn)品是如何獨(dú)一無

二、無與倫比】

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【第十三步、突然降價】

【低于煙霧價格 1/3 到 1/10 的價格】今天現(xiàn)場訂購，您僅需要投資：

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【第十四步、降價理由】

【周年慶/紀(jì)念日/活動期間/特殊日子？才有這個超低優(yōu)惠價】

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【因?yàn)槭裁垂?jié)假日，現(xiàn)場才有這個超低優(yōu)惠價】

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【只在現(xiàn)場/只在演說現(xiàn)場】

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【什么時間恢復(fù)原價多少多少元？】

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今天現(xiàn)場演說結(jié)束，超低優(yōu)惠價馬上取消！

【為了讓更多哪些人？受到哪些益處？現(xiàn)場才有這個超低優(yōu)惠

價】

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【為了幫助哪些弱勢群體，現(xiàn)場才有這個超低優(yōu)惠價】

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【為了實(shí)現(xiàn)我的什么樣的人生理想與責(zé)任，現(xiàn)場才有這個超低優(yōu)

惠價】

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【超低優(yōu)惠價有什么樣的名額限制，現(xiàn)場才有這個超低優(yōu)惠價】

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【第十五步、行動呼吁】

【何種訂購方式？加哪個微信、微信 號？發(fā)短信：姓名+詳細(xì)地址+

聯(lián)系電話，至某某手機(jī)號？在線填寫訂單？】

現(xiàn)場訂購【或報名】，請馬上

_______________________________________________________

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【第十六步、購買流程】

【何種付款方式？】

【微信、網(wǎng)銀或支付寶支付：工行、農(nóng)行、建行、交行、中國銀行、郵政儲蓄、支付寶？】

_______________________________________________________

_______________________________________________________

【哪個銀行、戶名、卡號、開戶行？】

_______________________________________________________

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付完款之后，請務(wù)必聯(lián)系在線客服確認(rèn)一下！【哪個 微信、微信、哪

個手機(jī)號】

_______________________________________________________

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【建議最好用 微信 私聊提問】

如果有什么問題還不清楚，請你直接 微信 私聊提一下問題，我現(xiàn)場為您做解答！

【使用什么樣的收貨方式，直接付款？直接微信紅包、支付寶伙伴、貨到付款？支付寶擔(dān)保支付，收到驗(yàn)貨確認(rèn)付款？建議采用現(xiàn)場講課直接付全款】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【使用的哪家快遞，順豐最快，48 小時差不多能到，郵費(fèi)也最貴；郵政特快專遞范圍最廣；宅急送網(wǎng)點(diǎn)也比較多】【收貨時間，最快 48 小時寄到，比較慢的是 3 天】

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【何種售后服務(wù)】

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【重復(fù)說一下：何種訂購方式？加哪個微信、微信 號？發(fā)短信：姓

名+詳細(xì)地址+聯(lián)系電話，至某某手機(jī)號？在線填寫訂單？】

現(xiàn)場訂購【或報名】，請馬上

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【如果付款確實(shí)不方便、微信、支付寶限額、網(wǎng)銀沒開通，或銀行卡

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【第十七步、訂購的稀缺緊迫】

【產(chǎn)品的數(shù)量上的限量】

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【產(chǎn)品的時間上的限量】

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【產(chǎn)品的地理上的限量】

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【產(chǎn)品生產(chǎn)、制造、發(fā)掘、截止日期】

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【產(chǎn)品生產(chǎn)必須在每天什么時間才能開始生產(chǎn)】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【什么樣收入水平的人才能購買】

_______________________________________________________ 【什么樣職業(yè)或地位的人才能購買】

_______________________________________________________ 【一般只有老客戶才能購買到？？】

_______________________________________________________ 【今天現(xiàn)場訂購只限多少個名額】

_______________________________________________________ 【由于什么原因今天才只限多少個名額，也只有這些名額才能僅投資多少錢，就能訂購到原價多少的什么產(chǎn)品】

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【第十八步、價值強(qiáng)調(diào)】

【價值強(qiáng)調(diào)的部分請遵循：簡潔、精煉、突出重點(diǎn)、快速帶過】

【產(chǎn)品介紹】

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【產(chǎn)品的十大特色優(yōu)勢】

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【產(chǎn)品包括的具體內(nèi)容】

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_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【產(chǎn)品的最大特色，這個特色足以殺掉所有競爭對手】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【使用我的產(chǎn)品哪方面輕松？】

_______________________________________________________ 【使用我的產(chǎn)品哪方面快速？】

_______________________________________________________ 【使用我的產(chǎn)品哪方面方便？】

_______________________________________________________ 【使用我的產(chǎn)品哪方面簡單？】

_______________________________________________________ 【使用我的產(chǎn)品哪方面好學(xué)？】

_______________________________________________________ 【使用我的產(chǎn)品哪方面安全？】

_______________________________________________________ 【使用我的產(chǎn)品哪方面實(shí)戰(zhàn)？】

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【使用我的產(chǎn)品怎么為客戶增加利潤的？】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【使用我的產(chǎn)品怎么為客戶減低成本的？】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【使用我的產(chǎn)品怎么為客戶帶來歡樂的？】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【使用我的產(chǎn)品怎么為客戶減少或消除痛苦的？】

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【第十九步、以上回顧】

【簡潔回顧以上全部內(nèi)容】

【第二十步、超級贈品】

第一大超級贈品：

_______________________________________________________ 【功能、價值、作用、效用、稀缺性，進(jìn)行簡單的價值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第二大超級贈品：

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【功能、價值、作用、效用、稀缺性，進(jìn)行簡單的價值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第三大超級贈品：

_______________________________________________________ 【功能、價值、作用、效用、稀缺性，進(jìn)行簡單的價值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第四大超級贈品：

_______________________________________________________ 【功能、價值、作用、效用、稀缺性，請說明只有現(xiàn)場訂購才有

這些贈品，進(jìn)行簡單的價值塑造】

_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第五大超級贈品：

_______________________________________________________

【功能、價值、作用、效用、稀缺性，進(jìn)行簡單的價值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第六大超級贈品：

_______________________________________________________ 【功能、價值、作用、效用、稀缺性，進(jìn)行簡單的價值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第七大超級贈品：

_______________________________________________________ 【功能、價值、作用、效用、稀缺性，進(jìn)行簡單的價值塑造】 _______________________________________________________

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第八大超級贈品：

_______________________________________________________ 【功能、價值、作用、效用、稀缺性，進(jìn)行簡單的價值塑造】

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第九大超級贈品：

_______________________________________________________ 【功能、價值、作用、效用、稀缺性，進(jìn)行簡單的價值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第十大超級贈品：

_______________________________________________________ 【功能、價值、作用、效用、稀缺性，進(jìn)行簡單的價值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________

【第二十一步、常見問題】

【是否實(shí)物】

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【產(chǎn)品詳細(xì)清單】

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【產(chǎn)品內(nèi)容】

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【產(chǎn)品重量】

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【產(chǎn)品用的是什么樣的包裝，為什么要用這種精美包裝】

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【產(chǎn)品的質(zhì)量】

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【產(chǎn)品和包裝的制作工藝與印刷水平】

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【發(fā)貨時間和收貨時間】

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【售后服務(wù)】

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【聯(lián)系方式】

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【何種訂購方式？加哪個 微信號？發(fā)短信：姓名+詳細(xì)地址+聯(lián)系

電話，至某某手機(jī)號？在線填寫訂單？】

現(xiàn)場訂購【或報名】，請馬上

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【何種付款方式？】

【微信、支付寶、網(wǎng)銀：工行、農(nóng)行、建行、交行、中國銀行、郵

政儲蓄、支付寶？】

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【哪個銀行、戶名、卡號、開戶行？】

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付完款之后，請務(wù)必聯(lián)系在線客服確認(rèn)一下！【哪個微信、哪個手

機(jī)號】

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【建議最好用 微信 私聊提問】

如果有什么問題還不清楚，請你直接 YY 私聊提一下問題，我現(xiàn)

場為您做解答！

【使用什么樣的收貨方式，直接付款？貨到付款？支付寶擔(dān)保支

付，收到驗(yàn)貨確認(rèn)付款？建議采用現(xiàn)場講課直接付全款】

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_______________________________________________________ 【使用的哪家快遞，順豐最快，48 小時差不多能到，郵費(fèi)也最貴；郵政特快專遞范圍最廣；宅急送網(wǎng)點(diǎn)也比較多】【收貨時間，最快 48 小時寄到，比較慢的是 3 天】

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【何種售后服務(wù)】

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【重復(fù)說一下：何種訂購方式？加哪個微信 號？發(fā)短信：姓名+

詳細(xì)地址+聯(lián)系電話，至某某手機(jī)號？在線填寫訂單？】

現(xiàn)場訂購【或報名】，請馬上

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【如果付款確實(shí)不方便、支付寶限額、網(wǎng)銀沒開通，或銀行卡和

支付寶沒錢】請您先把您的姓名+地址+聯(lián)系電話，現(xiàn)在發(fā)給我。

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【第二十二步、無險承諾】

【a 不滿意，把你的依據(jù)拿出來，確實(shí)是產(chǎn)品的原因，我們 100%

全額退款】

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_______________________________________________________ 【b 什么效果，退 30%；什么效果，退 50%；什么效果，退 80%；

什么效果 100%退款】

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【c 不滿意就退款，只收部分手續(xù)費(fèi)或郵費(fèi)】

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【d 不滿意 100%退款，我們支付郵費(fèi)】

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【e 如果不滿意，一定期限內(nèi) 100%退款，我們支付郵費(fèi)，你不

需要回答任何問題】

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【f 如果你不滿意，我們立刻、無條件、100%退款，我們?nèi)匀皇?/p>

朋友】

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【e 如果你不滿意，我們立刻、無條件、100%退款，購買的產(chǎn)品

依然歸你所有，我們?nèi)匀皇桥笥选?/p>

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【其他的你可以采用的零風(fēng)險承諾方式，請注意防控風(fēng)險！】

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【第二十三步、不斷成交】

【重復(fù)前面內(nèi)容，選取重點(diǎn)介紹】

【重復(fù)前面內(nèi)容，按順序介紹】 【重復(fù)前面內(nèi)容，名額逐步減少】

第四篇：公眾演說與影響力

《公眾演說與影響力》講座筆記

2012年10月20日集團(tuán)總部A403任天行主講

一、臺上禮儀和規(guī)范

（一）上臺

1、上臺姿勢

① 抬頭挺胸，面帶微笑，步伐堅(jiān)定，虛視全場，半程目光，注意臺階注意切莫絆倒上臺，大步上臺

② 若持稿件則置于身體兩側(cè)的位置即可

③ 聽到掌聲再上臺，上臺后要向觀眾問好

④ 與主持人交接

⑤ 手勢示意掌聲停止

⑥ 上臺之前檢查細(xì)節(jié)：儀容、衣著

（二）上臺亮相

1、站姿：男士“H”型，腳略窄于肩；女士，呈“V”字型，或丁字步；不能晃動

2、頭正，肩平

3、麥克風(fēng)拿法：男士一半握在下端，女士握在偏上位置，麥克風(fēng)角度，36——60度

4、三種禮儀目光：①環(huán)視：問候全場，穩(wěn)口，第一句要說什么？穩(wěn)神：不慌張 ②點(diǎn)視：領(lǐng)導(dǎo)，以表尊敬 ③掃視

5、打招呼，要有姿態(tài)配合：做到不漏人，級別從高到低，要講究一定的順序

6、手位：①手位三忌：叉手（雙手環(huán)胸）兜手：手在褲袋中背手：

②正確手位：腹手，尤其是立式麥克風(fēng)在前，或者沒有手持麥克風(fēng)的情況；當(dāng)手持麥克風(fēng)的時候，另一只手要自然下垂，注意變化姿勢，不要太僵化

7、講話稿拿法：手拿兩端，不要擋住面部。講話稿的字可以大一些

8、精神飽滿

（三）臺中

1、聲音：定準(zhǔn)基調(diào)，抑揚(yáng)頓挫，不要語速過快

2、身體：穩(wěn)、直、挺

3、表情注意配合4、手勢：適當(dāng)、自然、協(xié)調(diào)、正確

5、腳步：范圍、步幅適合（四）退場

1、勢態(tài)：講完鞠躬，退后一步，揮手致意，從容下場

2、回應(yīng)掌聲，揮手致意，不慌張

二、即興會議演講

（一）五原則：適合場合、適合聽眾、適合身份、注意禮節(jié)、掌握時間

（二）即興發(fā)言公式：贊美+回顧+愿景

（三）黃金三點(diǎn)（以下內(nèi)容來源于網(wǎng)絡(luò)）

1、黃金三點(diǎn)論的作用

①它是一種結(jié)構(gòu)工具，可以幫助我們迅速組織思維，具體幫我們做到三個方面：A、快速簡便；B、系統(tǒng)邏輯；C、清晰條理；

②我們可以發(fā)現(xiàn)我們生活中有大量的三點(diǎn)論的最佳案例，很多問題通過三點(diǎn)論本身就能全面系統(tǒng)的論述到位。我們舉三個典型的例證：A、天、地、人；B、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、客戶；

C、過去、現(xiàn)在、未來。由此可見不光是過去，現(xiàn)在，還是宇宙萬物，都經(jīng)常運(yùn)用三點(diǎn)論。③三點(diǎn)論，非常適用，具體在我們語言文字方面有三方面：A、會議發(fā)言；B、文章寫作；

C、溝通談判。

2、黃金三點(diǎn)論使用疑惑

有些朋友就會問：一個主題講三點(diǎn)，我不知道要怎么樣去選擇這三點(diǎn)，我也不知道我認(rèn)為的這三點(diǎn)是否正確、這三點(diǎn)內(nèi)容好不好，這時怎么辦？

首先，別人是讓你對某事物的看法，同時，一開始你也表明以下是我自己的幾點(diǎn)看法，講出來跟大家交流下，我也沒說我說的就是真理。

其次，即使別人不認(rèn)同你的說法，也沒關(guān)系，因?yàn)槲揖褪沁@么想的，我把我自己真實(shí)的想法說出來了，難道還有錯？

最后，無論自己內(nèi)容講得好不好，你給大家列個“一、二、三”，別人聽了就感覺你講的時候思路非常清晰，講得應(yīng)該很不錯，給別人感覺就很好。

3、領(lǐng)導(dǎo)最喜歡用黃金三點(diǎn)論

運(yùn)用三點(diǎn)論，可以讓我們邊想邊講，邊講邊想，有助于我們組織語言，避免思維混亂的情況發(fā)生。其實(shí)很多領(lǐng)導(dǎo)講話都是運(yùn)用黃金三點(diǎn)論的。

我們來看江澤民總書記在十六屆四中全會閉幕的時候，江澤民卸任之前發(fā)表講話：今天來同大家見面，我感覺到非常高興。講三句話：

第一，衷心感謝中央委員會接受我的辭呈。

第二，衷心感謝這么多年來同志們對我工作的支持和幫助。

第三，希望大家在以******同志為總書記的黨中央領(lǐng)導(dǎo)下，努力工作，繼續(xù)前進(jìn)。我堅(jiān)信，我們黨的事業(yè)必定會不斷地取得更大的勝利！

其實(shí)，細(xì)心的朋友，可以在網(wǎng)上搜索一下“******三句話”、“******三點(diǎn)”，我們會發(fā)現(xiàn)，他們最喜歡運(yùn)用三點(diǎn)論來表達(dá)了。

第五篇：公眾演說與影響力

《公眾演說與影響力訓(xùn)練營》

——中高層當(dāng)眾講話訓(xùn)練

《公眾演說與影響力》課程目的：

如何才能在各種會議上泰然自若、侃侃而談、展現(xiàn)領(lǐng)袖風(fēng)采?? 如何才能在各種社交場合應(yīng)聲而起、暢所欲言、展現(xiàn)個人魅力?? 如何在下屬和員工面前言談得體、慷慨陳詞，樹立領(lǐng)袖形象??

如何才能發(fā)表具有感染力的演說，有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力、凝聚力?? 如何提高你的說服力，輕而易舉地說打動和說服他人?? 如何在公眾面前思路清晰、條理分明地表達(dá)你的觀點(diǎn)?? 如何在最短時間內(nèi)迅速組織語言，發(fā)表精彩的即席演說??

如何在競崗競聘時，鎮(zhèn)定自如，發(fā)表富有感染力的演講而抓住機(jī)會?? 如何通過當(dāng)眾講話發(fā)揮強(qiáng)大的影響力?? 如何避免當(dāng)眾講話緊張恐懼，形象頓失?? 如何避免即席講話時大腦一片空白，無話可說?? 如何避免臺下準(zhǔn)備很充分，上臺就忘得一干二凈?? 如何避免講話雜亂無章，語無倫次?? 如何避免講話枯燥無味，全場昏睡??

本課程徹底解決當(dāng)眾講話的5大“癥狀”： 上臺恐懼癥 不知說什么 說得有點(diǎn)空 說得沒條理 說得不生動

《公眾演說與影響力》課程收益：

1、突破當(dāng)眾講話的緊張恐懼，提升當(dāng)眾講話的技能

2、掌握當(dāng)眾講話的禮儀與規(guī)范，樹立領(lǐng)袖形象，提升個人魅力

3、迅速提升當(dāng)眾講話的感染力和影響力，有效激勵團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮影響力

4、掌握15個公眾演說的魔術(shù)公式，能夠在各種會議和社交場合上即興發(fā)言，思路清晰、條理分明的表達(dá)自己的觀點(diǎn)，發(fā)表精彩的講話

5、迅速增強(qiáng)說服技巧，使內(nèi)容表達(dá)言之有理，豐富飽滿，避免空洞無物

《公眾演說與影響力》培訓(xùn)對象：

各企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、高層管理人員，各黨政軍機(jī)關(guān)干部高層管理人員，需要帶團(tuán)隊(duì)或經(jīng)常需要發(fā)表講話的各行業(yè)精英

《公眾演說與影響力》課程特色：

1、顛覆傳統(tǒng)教學(xué)方式，在課堂上學(xué)到的不是知識，而是立竿見影的能力

2、國內(nèi)首創(chuàng)情景實(shí)戰(zhàn)當(dāng)眾講話訓(xùn)練，以情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主，一對一的點(diǎn)評，效果立竿見影！現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，現(xiàn)場突破，現(xiàn)場指導(dǎo)，即學(xué)即會，一用就靈！

3、解密領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言的秘密，大量的演說魔法公式，讓你快速構(gòu)思、快速反應(yīng)、應(yīng)聲而起，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效

4、系統(tǒng)性課程，系統(tǒng)性訓(xùn)練，6步授課模式，15個魔法發(fā)言公式，17節(jié)經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)課程，40種訓(xùn)練方法，全面提升領(lǐng)導(dǎo)講話的水平和技巧

《公眾演說與影響力》課程時間 三天二晚

《公眾演說與影響力》內(nèi)容說明: 第一節(jié)

樹立自信克服恐懼

內(nèi)容：

一、上臺緊張恐懼的6大原因

二、緊張情緒的3種表現(xiàn)程度

三、克服緊張情緒的4大系統(tǒng)方法

1、實(shí)練法 2、4個心理療法、3、7種體操療法

4、控場技巧

效果：樹立自信，克服恐懼，突破上臺恐懼癥

第二節(jié)臺上禮儀與規(guī)范訓(xùn)練 內(nèi)容：

一、臺上禮儀的4大步驟：上臺、開臺、臺中、退場

二、3種呈現(xiàn)方式（聲音、態(tài)勢、內(nèi)容）在各步驟中的運(yùn)用技巧(一)上臺

1、上臺的28字秘訣

2、上臺時如何持稿，常見的2種的錯誤持稿法

3、上臺之前要檢查的細(xì)節(jié)

（二）開臺

1、聲音 1個“好”字重千斤

2、態(tài)勢語言

① 男士的1種基本站姿，女士的2種基本站姿 ② 麥克風(fēng)的2種基本拿法

③ 開臺亮相時3種禮儀目光的運(yùn)用 ④ 問好時3種肢體語言配合方式 ⑤ 臺上最得體的3個基本手位 ⑥ 臺上最忌諱的3個錯誤手位 ⑦ 如何正確持講話稿

3、內(nèi)容

打招呼時內(nèi)容上的2個注意事項(xiàng)

（三）臺中

1、聲音聲音的3個要訣2個忌諱

2、態(tài)勢語言

① 身體的3字要訣 ② 手勢的8字要訣 ③ 表情與內(nèi)容的配合 ④ 忌小動作

3、內(nèi)容內(nèi)容要做到3個原則

（四）退場

1、聲音 結(jié)束時1個最大的忌諱

2、態(tài)勢語言

退場時的20字要訣，退場態(tài)勢的1大忌諱

3、內(nèi)容

結(jié)束時必不可少的2項(xiàng)內(nèi)容

效果：掌握基本的登臺禮儀，樹立良好的臺風(fēng)，展現(xiàn)良好的個人形象

第三節(jié)控場目光訓(xùn)練 內(nèi)容：

一、目光在演說中的3個作用

二、目光交流的“3個區(qū)域”

三、演說中“3種控場目光”的巧妙運(yùn)用

四、演說中“目光3要素”的運(yùn)用

五、演講中目光投射的4個方向

效果：

1、利用眼神控場

2、利用眼神與聽眾交流

3、能夠面對聽眾的一切目光

第四節(jié) 發(fā)聲訓(xùn)練與技巧

內(nèi)容：

一、練聲法

5種易學(xué)有效的練聲法

二、口腔肌肉訓(xùn)練

2種立竿見影的口腔肌肉訓(xùn)練法

三、共鳴訓(xùn)練

3種共鳴音訓(xùn)練

四、綜合表達(dá)技巧運(yùn)用

聲音的6要素：音準(zhǔn)、音量、重音、低音、停頓、語速

五、聲音運(yùn)用的1大基本原則：定基調(diào) 效果：

1、使聲音洪亮，具有穿透力，震憾力

2、讓音色明亮、圓潤、富有感染力，且能持久不啞

3、聲音高低起伏、抑揚(yáng)頓挫，富有節(jié)奏感

第五節(jié) 態(tài)勢語言訓(xùn)練 內(nèi)容：

一、演說中的3個神奇數(shù)字

二、表情訓(xùn)練

1、常見的3種錯誤表情運(yùn)用

2、表情變化的4個訓(xùn)練方法

三、手勢訓(xùn)練

1、常用的20個手勢

2、手勢運(yùn)用的原則

四、步伐移動的路線

五、2種演說姿勢（站姿、座姿）的注意事項(xiàng)

六、如何使用白板筆和激光反頁筆

七、演說中最易犯的18個錯誤

效果：

如何運(yùn)用目光、表情、手勢、移動、模仿來展現(xiàn)個人豐采，增強(qiáng)演說的感染力

第六節(jié)會議即興發(fā)言訓(xùn)練 內(nèi)容：

一、會議、宴會、聚會發(fā)言的“5大原則”

二、解密會議發(fā)言的“萬能公式”，在各種會議和社交場合人即興發(fā)言，侃侃而談，6字秘訣包打天下

三、會議發(fā)言全面解讀

1、商業(yè)性質(zhì)：總結(jié)會/祝酒/晚會/開業(yè)/開幕/慶典/頒獎??

2、社交性質(zhì)：聚會/生日/婚禮/追悼會/家長會/接風(fēng)/ 餞行??

效果：

能夠在各種會議和社交場合中即興講話，泰然自若、侃侃而談、層次清晰的發(fā)表精彩的講話

第七節(jié) 言之有序條理清晰 內(nèi)容：

一、巧妙運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)講話的魔法公式：“黃金三點(diǎn)論”，使講話條理清晰，思路流暢

二、“黃金三點(diǎn)論”常見的9種結(jié)構(gòu)形式

三、化分“黃金三點(diǎn)論”常見的6個思路

四、運(yùn)用“黃金三點(diǎn)論”2個注意事項(xiàng)

五、如何運(yùn)用“幾點(diǎn)論公式”講話

效果：

使發(fā)言具有高度的條理性、邏輯性，避免顛三倒

四、丟三落四

第八節(jié) 言之有重提綱挈領(lǐng) 內(nèi)容

一、如何運(yùn)用概括性發(fā)表有深度的講話

二、解密領(lǐng)袖發(fā)言的高級公式“三點(diǎn)提煉術(shù)”公式，提煉發(fā)言精華

效果：

發(fā)言有重點(diǎn)，說話不散，能夠迅速聽眾的注意力，綱舉目張地發(fā)表有水平的講話

第九節(jié) 言之有理讓人信服 內(nèi)容：

一、如何運(yùn)用“點(diǎn)石成金”的講話公式，有理有據(jù)的說服他人

二、如何運(yùn)用“鉤子、西瓜、刀叉”的講話公式，使內(nèi)容充實(shí)而有說服力

三、“鉤子、西瓜、刀叉”的講話公式在工作中最常用的4個方面

效果：

1、發(fā)言觀點(diǎn)明確、論據(jù)充分，避免空洞無物、講大話

2、運(yùn)用公式，在有限的時間內(nèi)組織語言，迅速抓住聽眾注意力，發(fā)表有說服力且精彩的講話

第十節(jié) 言之生動故事風(fēng)暴 內(nèi)容：

一、“滔滔不絕”的講話公式

二、在內(nèi)容上要運(yùn)用的2個公式，1個注意

三、講故事呈現(xiàn)技巧的5大寶典

四、故事呈現(xiàn)3個注意事項(xiàng)

效果：

1、克服平淡如水的講述，讓語言形成畫面，像電影一樣吸引聽眾

2、講話達(dá)到引人入勝，身臨其境，不絕于耳的效果，避免枯燥無味，全場昏睡

第十一節(jié) 言之有趣幽默訓(xùn)練 內(nèi)容：

一、幽默的4大好處

二、幽默的4 大類別

三、幽默的6個原理

一一舉例，詳細(xì)解讀

效果：

1、贏得聽眾的好感，拉近與聽眾之間的距離

2、在日常交際中，做一個給別人帶來快樂和笑聲的人

第十二節(jié)即席演講訓(xùn)練（字/詞）內(nèi)容：

一、大腦工作的原理

二、即席演講的魔法公式

三、散點(diǎn)連綴快速思維訓(xùn)練

四、挖深度練習(xí)

效果： 不管任何題目，使你在三秒鐘之內(nèi)脫口而出，語驚四座，非同凡響

第十三節(jié)競崗競聘訓(xùn)練 內(nèi)容：

一、競聘演說詞的規(guī)范公式

二、競聘演說詞開頭4項(xiàng)必不可少、正文2大部分、結(jié)尾3個態(tài)度

三、競聘演說態(tài)勢規(guī)范：上臺、目光、肢體、聲音、語速、狀態(tài)、持稿

四、競崗競聘2大忌諱

效果：

提升競爭優(yōu)勢，打動評委，展現(xiàn)魅力

第十四節(jié)職場話題即興發(fā)言技巧 內(nèi)容：

一、現(xiàn)象分析題的發(fā)言公式

二、觀點(diǎn)分析題的發(fā)言公式

三、活動策劃題的發(fā)言公式

1、事前的6個要素

2、事中的2大事項(xiàng)

3、事后的2個要做

效果：

1、職場話題有頭有尾，避免雜亂無章，思路不暢

2、在職場中贏得信任，會做又會說

第十五節(jié)贊美式交際 內(nèi)容：

一、10個贊美技巧

二、經(jīng)典贊美3句話

效果：

1、學(xué)會欣賞別人，建立良好人際關(guān)系

2、避免口才好，人緣差

第十六節(jié)精彩的自我介紹 內(nèi)容：

一、自我介紹5要素（公式）

二、7種介紹名字的方法，讓別人記住你

三、4種介紹家鄉(xiāng)的方法

四、如何介紹職業(yè)

五、如何介紹特長、愛好

六、自我介紹2提2忌

效果： 社交場合中獨(dú)具特色的自我介紹，一鳴驚人，印象深刻，留下美好的瞬間感受

第十七節(jié)開頭結(jié)尾的技巧 內(nèi)容：

一、開場要達(dá)到的3個目的

二、12個開頭技巧

三、3個開場禁忌

四、4種經(jīng)典的結(jié)尾方式

五、3大結(jié)尾禁忌

效果：

1、熟練運(yùn)用“鳳頭豹尾”技巧

2、開頭“響”，抓住聽眾注意力，結(jié)尾“靚”，完美形象，回味無窮