第一篇：俞敏洪在贏在中國的講話：我們的生活有兩種方式
我們?nèi)说纳钣袃煞N方式：第一種方式是像草一樣的活著，你盡管活著，每年還在成長，但是你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽光，但是長不大，人們可以踩過你，但是人們不會因?yàn)槟愕耐纯?，而使他產(chǎn)生痛苦，人們不會因?yàn)槟惚徊攘耍鴣響z憫你，因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]有看到你，所以我們每個(gè)人都應(yīng)該像樹一樣的成長，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長起來，當(dāng)你長成參天大樹以后，遙遠(yuǎn)的地方人們就能看到你，走進(jìn)你，你能給人一片綠色，活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之材，活著死了都有用，這就是我們每一位朋友做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長的標(biāo)準(zhǔn)。
每一條河流都有自己不同的生命曲線，但是每一條河流都有自己的夢想，那就是奔向大海。我們的生命有的時(shí)候會是泥沙，你可能慢慢的就會像泥沙一樣沉淀下去了，一旦你沉淀下去了，也許你不用再為了前進(jìn)而努力了，但是你卻永遠(yuǎn)見不到陽光了，所以不管你現(xiàn)在的生命是怎么樣的，一定要有水的精神，像水一樣不斷的積蓄自己的力量，不斷的沖破障礙，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，把自己的厚度給積累起來，當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來臨的時(shí)候，你就能夠奔騰入海，成就自己的生命。
第二篇：贏在中國經(jīng)典語錄!!超完整_馬云、俞敏洪……
贏在中國經(jīng)典語錄
1、努力了不一定就能成功，但放棄就一定失敗。
2、勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)
3、很多年輕人是晚上想想千條路，早上起來走原路，而中國人的創(chuàng)業(yè)，不是因?yàn)槟阌谐錾腎DEA（理想、夢想、想法），而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對的。”
4、選擇？選擇這個(gè)詞對我來說太奢侈了－－郭廣昌
5、人生就像一條河，你趟過去就沒有了－－郭廣昌
6、前方充滿著未知，但我必須得走??！郭廣昌
7、干不干是態(tài)度 干不好是水平
8、今天很殘酷，明天更殘酷。后天是美好的，關(guān)鍵是太多的人死在明天晚上
9、多數(shù)人總想著為了賺錢作點(diǎn)什么，所以賺不到。賺錢是作了什么才賺來了錢。
10、許多人就錯在回答對的太多--馬云
11、人長了兩個(gè)耳朵,一個(gè)嘴巴,就是讓你多聽。
13、成功的方法千萬條,多總結(jié)別人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言.14、年輕人，膽子要大一點(diǎn)！你會成功的！
15、命運(yùn)本來就不公平，所以我要改變命運(yùn)。
20、企業(yè)最大的成本就是服務(wù)．最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是沒有服務(wù)——馬云
23、世上沒有垃圾，只有放錯了地方的財(cái)寶
25、困難無其數(shù)，從來不動搖！
26、創(chuàng)業(yè)的想法是偉大的，但是要做的事情是渺小的——馬云
28、傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧者用心講話。
贏在中國經(jīng)典語錄
（二）1、勤不富也飽；懶不死也餓！
2、思想敢為天下先；行動不走尋常路！
3、短暫的激情是不值錢的；持久的激情才是賺錢的?。R云）
4、對于創(chuàng)業(yè)者來說,今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太陽....（馬云）
5、創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。（馬云）
6、一種信仰決定一種生活；一種使命承擔(dān)一份責(zé)任（馬云）
7、我們需要雷峰，但不能讓雷峰穿補(bǔ)丁的衣服上街去。（馬云–阿里巴巴網(wǎng)站董事局主席兼首席執(zhí)行官）
8、關(guān)于是否相信命運(yùn)的4種回答:
9、相信。這個(gè)世界天生就不公平，靠自己去把握。
10、命靠父母，運(yùn)靠自己。
11、我絕對相信，因?yàn)槭敲\(yùn)把我推到這個(gè)位置上。
12、我也相信有命運(yùn)，但我更相信自己有能力可以把握自己的命運(yùn)和改變自己的命運(yùn)。
13、免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。（馬云）
14、都說：男人的美德是正直與勇敢，女人的美德是善良與忠誠。如果今天在場的所有朋友認(rèn)為我在做一件善良的事，而且還是一個(gè)正直的人的話，那么請勇敢地為我投上忠誠的一票，謝謝！
15、一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！
16、一花獨(dú)放不是春，萬紫千紅才是春滿園
17、時(shí)間是一個(gè)常數(shù)，一個(gè)方面的太多投入，就注定另一方面的忽略甚至放棄！
18、人要學(xué)會為獲得而放棄；為獲得而飛奔！
19、人生的競爭是長期的，不是一時(shí)一事的！
20、人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，失敗的時(shí)刻學(xué)到的是最深刻、最有價(jià)值的！
21、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)才能走到最后。
22、敢為天下先，笑在風(fēng)雨后！
23、真正的比賽，不在這個(gè)舞臺上，而是在我們以后創(chuàng)業(yè)的路上！
24、樹的方向由風(fēng)決定，人的方向由自己決定！
25、競爭起于規(guī)則；和諧源于規(guī)則；財(cái)富在于規(guī)則。
贏在中國經(jīng)典語錄
（三）一個(gè)企業(yè)家首先要具備優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人的一種品格，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人也必須要有企業(yè)家的胸懷和眼光才能做好一個(gè)真正的職業(yè)經(jīng)理人；所以只有把別人的時(shí)間、精力、資源當(dāng)做自己的時(shí)間、精力、資源去做的時(shí)候，他才會真正做一個(gè)好的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人；
在成功的時(shí)候是很難以學(xué)到東西的，總結(jié)的都是虛的，只有失敗，才會真正總結(jié)到經(jīng)驗(yàn)；
團(tuán)隊(duì)就是要讓自己的隊(duì)友別犯錯誤；
碰上一個(gè)強(qiáng)大的對手，我覺得你應(yīng)該做的是，不去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。做它做不到的，去服務(wù)好它，先求生存再求戰(zhàn)，這是所有商場的基本規(guī)律。你還沒站穩(wěn)腳就跟人挑戰(zhàn)，你一定要輸。永遠(yuǎn)是先生存，再求戰(zhàn)。這樣可能贏的機(jī)會就越來越大；
（馬云）作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者不要讓你的員工為了你而工作，應(yīng)該是為了共同的目標(biāo)或者使命，或者是一個(gè)理想去工作，絕對不要因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力而工作； 創(chuàng)業(yè)最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上：看不見對手在哪里，看不起對手，看不懂對手為什么可以變得那么強(qiáng)，然后就跟不上了；即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強(qiáng)大；
降低你的自負(fù)就等于提高你的情商；
當(dāng)?shù)弥獙Ψ筋I(lǐng)先自己的消息時(shí)，看到的只是失望之情，這時(shí)候應(yīng)該有人馬上站出來說“我們要迅速采取行動了！”。在順境的時(shí)候，誰都可以站出來領(lǐng)導(dǎo)，但是只有在逆境的時(shí)候，才是真正看到哪些人真正具有領(lǐng)導(dǎo)力的時(shí)候；
做正確的事和正確的做事；
誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念；
創(chuàng)業(yè)路上需要激情，執(zhí)著和謙虛，激情和執(zhí)著是油門，謙虛是剎車，一個(gè)都不能缺少；
大將無用累三軍；
（牛根生）小勝靠智大勝靠德；
大型企業(yè)看文化，中型企業(yè)看行業(yè)，小型企業(yè)看老板。
贏在中國經(jīng)典語錄
（四）◆ 心中無敵，才能無敵于天下。
◆ 成功是優(yōu)點(diǎn)的發(fā)揮，失敗是缺點(diǎn)的積累。
◆ 不是別人都比你狡猾你才會上當(dāng)，而是因?yàn)槟闾潯?/p>
◆ 努力不一定會成功，但沒有努力的人一定會失敗。
◆ 愚蠢的人用嘴說話，聰明的人用腦袋說話，智慧的人用心說話。
◆ 人生就是一個(gè)歷程，我們既要追求結(jié)果的成功，更要注重過程的精彩。
◆ 我想也許你太在乎自己，太想得到一些東西。人要成功一定要有永不放棄的精神，但你學(xué)會放棄的時(shí)候，你才開始進(jìn)步。
◆ 誠信是個(gè)基石，最基礎(chǔ)的東西往往是最難做的。但是誰做好了這個(gè)，誰就路可以走得很長、很遠(yuǎn)。
◆ 碰上一個(gè)強(qiáng)大的對手，我覺得你應(yīng)該做的是，不去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。做它做不到的，去服務(wù)好它，先求生存再求戰(zhàn)，這是所有商場的基本規(guī)律。你還沒站穩(wěn)腳就跟人挑戰(zhàn)，你一定要輸。永遠(yuǎn)是先生存，再求戰(zhàn)。這樣可能贏的機(jī)會就越來越大。
◆ 好像理念是挺不值錢的東西，真正值錢的整合的東西，就是你創(chuàng)造的價(jià)值，這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
◆ 一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)理人的區(qū)別，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者善于看到別人的擅長，經(jīng)理人往往看到別人的短處，永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。一個(gè)相信邊上的人比你聰明的人，才是真正的智慧者，相信自己比別人聰明麻煩就會來，這是我給你的建議。
◆ 別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情，這個(gè)東西你一定要記住，這是你的核心競爭力。
◆ 一個(gè)優(yōu)秀的CEO和領(lǐng)導(dǎo)者，在給員工展示未來美好前景的時(shí)候，一定要給他們展示至少你自己，而且一定要給員工展示未來災(zāi)難是什么，想清楚災(zāi)難你才能渡過災(zāi)難，沒想清楚，天天想好的，一般就會再度關(guān)門。
◆ 一定要走出自己的邏輯去了解別人，不要怕暴露自己的弱點(diǎn)。一個(gè)企業(yè)可以靠策劃贏得優(yōu)勢，但一定不是靠策劃而成功。
◆ 做人、做事、做企業(yè)，必須一貫。你這樣才能做大做強(qiáng)。很多時(shí)候?qū)Υ蛻?，你哪怕就不喜歡他，你也要尊重他。不要把客戶當(dāng)白癡?？蛻舨幌矚g你，一定有他的原因和理由，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者最最重要的是要學(xué)會跟人打交道。只有通過別人，通過團(tuán)隊(duì)，你才能夠拿到自己的結(jié)果。
◆ 在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因?yàn)榕艿娜椎拈L跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。
◆ 我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
◆ 我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。
◆ 上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識能力！
◆ 很多人說阿里巴巴能成功，無疑就把一艘萬噸巨輪，抬到珠穆郎瑪峰的上面，我說我們的任務(wù)就是，把這萬噸輪，從上頂上抬到腳下，別人怎么說，沒辦法的事，你自己要明白，你要去哪里！
◆ 今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太陽，創(chuàng)業(yè)者要懂得左手溫暖右手，要把痛苦當(dāng)作快樂，去欣賞，去體味，你才會成功。
◆ 我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我的同事可能流過淚，我的朋友可能流過淚，但我沒有，因?yàn)榱鳒I沒有什么用，創(chuàng)業(yè)者沒有退路，最大的失敗就是放棄。
◆ 所有創(chuàng)業(yè)者要永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒有到，但有一天一定會到。困難不能躲避，不能讓別人替你去扛,任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難！
◆ 如何把每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，很傻的，你很會很痛苦;你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊(duì)去的;你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個(gè)地方使。
◆ 30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。
贏在中國經(jīng)典語錄
（五）努力未必成功，放棄一定失敗。要咬著子彈向前走。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，對資源的控制欲和占有欲是與生俱來的。咬住什么東西就不會放。鱷魚
賣點(diǎn)優(yōu)勢：在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，應(yīng)該細(xì)分市場，聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體，打通一個(gè)市場后，再做擴(kuò)展。清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)產(chǎn)品特性為核心標(biāo)準(zhǔn)。對客戶的了解，對受眾群體的分析。掌控全局，分析任務(wù)，訂立目標(biāo)，分配工作，控制流程。經(jīng)濟(jì)分析，完全站在對方的立場上考慮。大客戶是需要時(shí)間的，不可能馬上見效。激情、謙虛、執(zhí)著。
創(chuàng)業(yè)者最大的失敗就是放棄。
創(chuàng)業(yè)初期要找那些沒有成功，渴望成功，團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。
做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持下去。
造就一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，并不是要打敗所有的對手，而是形成自身獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，建立自己的團(tuán)隊(duì)、機(jī)制、文化。
在黑暗中為了不讓別人撞到，最好的辦法就是自己點(diǎn)上一盞燈。如果一個(gè)管理人員沒有解雇別人，換掉別人，免除人職的經(jīng)驗(yàn)，他是不是成熟的。
彈簧壓到底，壓到極限的時(shí)候，下一步一定是反彈。
1、勤不富也飽；懶不死也餓！
2、思想敢為天下先；行動不走尋常路！
3、產(chǎn)品試銷快不得；全國營銷慢不得！
4、干部辭職不挽留！
5、好的產(chǎn)品是做出來的?。ㄗ⒅刭|(zhì)量、服務(wù)、品牌）
6、短暫的激情是不值錢的；持久的激情才是賺錢的?。R云）
7、對于創(chuàng)業(yè)者來說,今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太陽....（馬云）
8、創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。（馬云）
9、一種信仰決定一種生活；一種使命承擔(dān)一份責(zé)任（馬云）
10、我們需要雷峰，但不能讓雷峰穿補(bǔ)丁的衣服上街去。（馬云–阿里巴巴網(wǎng)站董事局主席兼首席執(zhí)行官）
11、做生意要記?。菏诸^上永遠(yuǎn)要有一樣產(chǎn)品是天塌下來你也能賺錢的。（李嘉誠）
12、男人的智商和長相是成反比的（馬云）
13、關(guān)于是否相信命運(yùn)的4種回答: <1> 相信。這個(gè)世界天生就不公平，靠自己去把握。<2> 命靠父母，運(yùn)靠自己。
<3> 我絕對相信，因?yàn)槭敲\(yùn)把我推到這個(gè)位置上。
<4> 我也相信有命運(yùn)，但我更相信自己有能力可以把握自己的命運(yùn)和改變自己的命運(yùn)。
14、免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。（馬云）
15、都說：男人的美德是正直與勇敢，女人的美德是善良與忠誠。如果今天在場的所有朋友認(rèn)為我在做一件善良的事，而且還是一個(gè)正直的人的話，那么請勇敢地為我投上忠誠的一票，謝謝！
16、這世界最不可靠的東西就是關(guān)系（馬云）
17、一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！
18、人要被狠狠PK過，才會出息！
19、一花獨(dú)放不是春，萬紫千紅才是春滿園
20、時(shí)間是一個(gè)常數(shù)，一個(gè)方面的太多投入，就注定另一方面的忽略甚至放棄！
21、人要學(xué)會為獲得而放棄；為獲得而飛奔！
22、并不是好的最先進(jìn)的技術(shù)就是最好的東西。
23、投資不投公益事業(yè) 24、4A：美國廣告協(xié)會的縮寫
25、CPI：居民平均消費(fèi)水平
26、商場如戰(zhàn)場，在打殲滅戰(zhàn)的時(shí)候不能變成胡子戰(zhàn)！
27、人生的競爭是長期的，不是一時(shí)一事的！
28、人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，失敗的時(shí)刻學(xué)到的是最深刻、最有價(jià)值的！
29、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)才能走到最后。30、OTC：非處方藥
31、敢為天下先，笑在風(fēng)雨后！
32、士農(nóng)工商：商好象永遠(yuǎn)都是放在最后一位，企業(yè)它要促進(jìn)社會的完善，為社會創(chuàng)造價(jià)值，做出自己的貢獻(xiàn)，為國家納稅，以后它的地位一定會提高！
33、真正的比賽，不在這個(gè)舞臺上，而是在我們以后創(chuàng)業(yè)的路上！
34、樹的方向由風(fēng)決定，人的方向由自己決定！
35、競爭起于規(guī)則；和諧源于規(guī)則；財(cái)富在于規(guī)則。贏在中國經(jīng)典語錄
（1）做事先做人，有德有才，破格重用。98%的資源都是整合而來的。
（2）創(chuàng)業(yè)沒有終點(diǎn)，我們永遠(yuǎn)在路上；追求成功沒有終點(diǎn)，我們永遠(yuǎn)在路上。
（3）創(chuàng)業(yè)是對自己的一次真正的挑戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)是成為你自己的最好方式。
（4）臺上一分鐘，臺下十年功，追求成功的人要學(xué)會忍耐、培養(yǎng)韌性，厚積薄發(fā)。
（5）創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)：有博大的胸懷、有聚焦的能力。
用博大的胸懷來吸引人才、整合資源；做事的態(tài)度是：聚焦于現(xiàn)有的目標(biāo)，同事拒絕外界干擾、抵制各種誘惑，做到專注如一。
（6）我們自身內(nèi)部有一個(gè)障礙，阻礙自己的發(fā)展，我們要用自我批判的精神和勇氣找到它、突破它，突破瓶頸后的進(jìn)步速度變化，是顯而易見的。史玉柱的精彩問題：
（1）你的核心競爭力是什么？你認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)過程中最大的危險(xiǎn)是什么？
（2）與行業(yè)第一名的差距在哪里，你清楚嗎？如何趕上并超越他們？
（3）試銷市場快不得，全國市場慢不得！（試點(diǎn)做得無限的細(xì)致、復(fù)制做得無限的快速）
（4）團(tuán)隊(duì)如何評價(jià)你？你的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？這些特點(diǎn)給你的創(chuàng)業(yè)帶來哪些負(fù)面影響？
（5）針對一選手身兼數(shù)職（程序員、營銷員、獵頭），史玉柱問：你到底是干什么的？
（6）對火鍋餐飲企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者謝莉建議：采用危機(jī)意識管理、危機(jī)式管理來縮短自己與行業(yè)里第一名、第二名的差距。馬云點(diǎn)評的精彩語錄：
（1）做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。（成功不是偶然的，追求必然的成功）有戰(zhàn)略、有布局、有激情、有拼命！
（2）失敗的原因分析：看不見、看不上、看不懂、跟不上。（3）創(chuàng)業(yè)者首先要學(xué)會的，就是與人打交道。一般人用嘴說話，聰明人用腦子說話，有智慧的人用心說話。從心里說出來的話，能讓人感到真正的誠懇、有利于達(dá)成共識。（4）成功者的三要素：眼光、胸懷、實(shí)力。
（5）在競爭白熱化、分工明細(xì)化的時(shí)代，每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力不到位，就有可能被市場的競爭淘汰掉。選手的精彩表白：
（1）我堅(jiān)信，只要志存高遠(yuǎn)、腳踏實(shí)地，我們就一定能成功?。?）12強(qiáng)選手：陳思達(dá)（思則必達(dá)，達(dá)則兼濟(jì)），沒有上大學(xué)，我從來不后悔，因?yàn)槲乙恢痹谏鐣髮W(xué)里堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，我已經(jīng)很好地照顧了我的家人。（沒有上過大學(xué)，不能成為我們失敗的借口，更不能成為我們長期落后、職業(yè)失意和創(chuàng)業(yè)失敗的理由）
其他精彩觀點(diǎn)匯總：
（1）好像理念是挺不值錢的東西，真正值錢的是你整合的東西，這就是你創(chuàng)造的價(jià)值，這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
（2）定位一定要準(zhǔn)確，你才能做好。所以我給所有的創(chuàng)業(yè)者一個(gè)建議，少做就是多做，不要貪多，把它做精、做透很重要。（3）CEO要把自己的產(chǎn)品用最簡單的話告訴全國人民。（4）先求生存再求戰(zhàn)，這是所有商場的基本規(guī)律。你還沒站穩(wěn)腳就跟人挑戰(zhàn)，你一定要輸。永遠(yuǎn)是先生存，再求戰(zhàn)。這樣可能贏的機(jī)會就越來越大。
（5）很多時(shí)候?qū)Υ蛻?，你哪怕就不喜歡他，你也要尊重他。不要把客戶當(dāng)白癡?？蛻舨幌矚g你，一定有他的原因和理由，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者最最重要的是，要學(xué)會跟人打交道。只有通過別人、通過團(tuán)隊(duì)，你才能夠拿到自己的結(jié)果。
（6）優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者善于看到別人的擅長，經(jīng)理人往往看到別人的短處，永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。一個(gè)相信邊上的人比你聰明的人，才是真正的智慧者，相信自己比別人聰明麻煩就會來，這是我給你的建議。
（7）你們公司的核心競爭力就是你和你的團(tuán)隊(duì)，不要有什么難為情，別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情，這個(gè)東西你一定要記住，這是你的核心競爭力。當(dāng)然再好的創(chuàng)意背后必須要有制度、有人才去支撐。
（8）一個(gè)優(yōu)秀的CEO和領(lǐng)導(dǎo)者，在給員工展示未來美好前景的時(shí)候，一定要給員工展示未來的災(zāi)難是什么，想清楚未來的災(zāi)難你才能渡過可能存在的災(zāi)難，沒想清楚，天天想好的方面，一般就會再度關(guān)門。
（9）史玉柱：90%的困難你今天想都沒有想到的，因?yàn)槟愀揪筒恢浪抢щy。
（11）心中無敵，才能無敵于天下。要先做正確的事，在正確的做事。
（12）只為結(jié)果遺憾，不為經(jīng)過遺憾。沒有從失敗中學(xué)到任何東西，就是遺憾中的遺憾。
（13）有結(jié)果不一定會成功，但沒有結(jié)果的人一定會失敗。（14）確定目標(biāo)是一門領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 必須先有目標(biāo)，才有執(zhí)行 ◆ 短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的，而激情是不能受傷害的。尤其你的員工下班非常累的情況下，再要讀三個(gè)小時(shí)的書或者學(xué)習(xí)，你會把他們消耗掉，學(xué)習(xí)是無處不在，學(xué)習(xí)不一定坐下來，而是去聽、去看，從客戶中學(xué)習(xí)?！?還有你是一個(gè)講義氣講感情，但做生意有時(shí)候不是光靠義氣感情。重要的是，因?yàn)槟憧梢詾檫@個(gè)市場創(chuàng)造價(jià)值，所以你去做，不要因?yàn)樗艽驂何乙退??！?李嘉誠講過：他的多元化經(jīng)營，它永遠(yuǎn)有一個(gè)到兩個(gè)的永遠(yuǎn)賺錢，才開始進(jìn)第三個(gè)。
◆ 我希望每一個(gè)人，都來用我的產(chǎn)品和服務(wù)，那是不可能的。定位一定要準(zhǔn)確，你才能做好。所以我給所有的創(chuàng)業(yè)者，包括你一個(gè)建議，少做就是多做，不要貪多，把它做精、做透很重要。◆ 碰上一個(gè)強(qiáng)大的對手，我覺得你應(yīng)該做的是，不去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。做它做不到的，去服務(wù)好它，先求生存再求戰(zhàn)，這是所有商場的基本規(guī)律。你還沒站穩(wěn)腳就跟人挑戰(zhàn)，你一定要輸。永遠(yuǎn)是先生存，再求戰(zhàn)。這樣可能贏的機(jī)會就越來越大?！?一個(gè)企業(yè)家首先要具備優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人的一種品格，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人也必須要有企業(yè)家的胸懷和眼光才能做好一個(gè)真正的職業(yè)經(jīng)理人；所以只有把別人的時(shí)間、精力、資源當(dāng)做自己的時(shí)間、精力、資源去做的時(shí)候，他才會真正做一個(gè)好的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人。
◆我認(rèn)為做人、做事、做企業(yè)，必須一貫。你這樣才能做大做強(qiáng)。很多時(shí)候?qū)Υ蛻?，你哪怕就不喜歡他，你也要尊重他。不要把客戶當(dāng)白癡?？蛻舨幌矚g你，一定有他的原因和理由，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者最最重要的是，要學(xué)會跟人打交道。只有通過別人，通過團(tuán)隊(duì)，你才能夠拿到自己的結(jié)果。
◆我們創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)記住就是說全球的眼光當(dāng)?shù)刂聞?，全國的眼光也要?dāng)?shù)刂聞?，一個(gè)全鎮(zhèn)的眼光是小店致勝，先一步步踏踏實(shí)實(shí)往前走才會有這個(gè)機(jī)會。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我建議大家要做自己最容易做好，最喜歡最容易做的事情，別挑一個(gè)特別大，企業(yè)永遠(yuǎn)做一個(gè)該做的事情，別去挎到政府該做的事情，那會很累。（1）做事先做人，有德有才，破格重用。98%的資源都是整合而來的。
（2）創(chuàng)業(yè)沒有終點(diǎn)，我們永遠(yuǎn)在路上；追求成功沒有終點(diǎn)，我們永遠(yuǎn)在路上。
（3）創(chuàng)業(yè)是對自己的一次真正的挑戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)是成為你自己的最好方式。
（4）臺上一分鐘，臺下十年功，追求成功的人要學(xué)會忍耐、培養(yǎng)韌性，厚積薄發(fā)。
（5）創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)：有博大的胸懷、有聚焦的能力。
用博大的胸懷來吸引人才、整合資源；做事的態(tài)度是：聚焦于現(xiàn)有的目標(biāo)，同事拒絕外界干擾、抵制各種誘惑，做到專注如一。
（6）我們自身內(nèi)部有一個(gè)障礙，阻礙自己的發(fā)展，我們要用自我批判的精神和勇氣找到它、突破它，突破瓶頸后的進(jìn)步速度變化，是顯而易見的。史玉柱的精彩問題：
（1）你的核心競爭力是什么？你認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)過程中最大的危險(xiǎn)是什么？
（2）與行業(yè)第一名的差距在哪里，你清楚嗎？如何趕上并超越他們？（3）試銷市場快不得，全國市場慢不得！（試點(diǎn)做得無限的細(xì)致、復(fù)制做得無限的快速）
（4）團(tuán)隊(duì)如何評價(jià)你？你的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？這些特點(diǎn)給你的創(chuàng)業(yè)帶來哪些負(fù)面影響？
（5）針對一選手身兼數(shù)職（程序員、營銷員、獵頭），史玉柱問：你到底是干什么的？
（6）對火鍋餐飲企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者謝莉建議：采用危機(jī)意識管理、危機(jī)式管理來縮短自己與行業(yè)里第一名、第二名的差距。馬云點(diǎn)評的精彩語錄：
（1）做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。（成功不是偶然的，追求必然的成功）有戰(zhàn)略、有布局、有激情、有拼命！
（2）失敗的原因分析：看不見、看不上、看不懂、跟不上。（3）創(chuàng)業(yè)者首先要學(xué)會的，就是與人打交道。一般人用嘴說話，聰明人用腦子說話，有智慧的人用心說話。從心里說出來的話，能讓人感到真正的誠懇、有利于達(dá)成共識。（4）成功者的三要素：眼光、胸懷、實(shí)力。
（5）在競爭白熱化、分工明細(xì)化的時(shí)代，每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力不到位，就有可能被市場的競爭淘汰掉。
選手的精彩表白：
（1）我堅(jiān)信，只要志存高遠(yuǎn)、腳踏實(shí)地，我們就一定能成功?。?）12強(qiáng)選手：陳思達(dá)（思則必達(dá)，達(dá)則兼濟(jì)），沒有上大學(xué)，我從來不后悔，因?yàn)槲乙恢痹谏鐣髮W(xué)里堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，我已經(jīng)很好地照顧了我的家人。（沒有上過大學(xué)，不能成為我們失敗的借口，更不能成為我們長期落后、職業(yè)失意和創(chuàng)業(yè)失敗的理由）
其他精彩觀點(diǎn)匯總：
（1）好像理念是挺不值錢的東西，真正值錢的是你整合的東西，這就是你創(chuàng)造的價(jià)值，這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
（2）定位一定要準(zhǔn)確，你才能做好。所以我給所有的創(chuàng)業(yè)者一個(gè)建議，少做就是多做，不要貪多，把它做精、做透很重要。（3）CEO要把自己的產(chǎn)品用最簡單的話告訴全國人民。（4）先求生存再求戰(zhàn)，這是所有商場的基本規(guī)律。你還沒站穩(wěn)腳就跟人挑戰(zhàn)，你一定要輸。永遠(yuǎn)是先生存，再求戰(zhàn)。這樣可能贏的機(jī)會就越來越大。
（5）很多時(shí)候?qū)Υ蛻?，你哪怕就不喜歡他，你也要尊重他。不要把客戶當(dāng)白癡?？蛻舨幌矚g你，一定有他的原因和理由，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者最最重要的是，要學(xué)會跟人打交道。只有通過別人、通過團(tuán)隊(duì)，你才能夠拿到自己的結(jié)果。
（6）優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者善于看到別人的擅長，經(jīng)理人往往看到別人的短處，永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。一個(gè)相信邊上的人比你聰明的人，才是真正的智慧者，相信自己比別人聰明麻煩就會來，這是我給你的建議。
（7）你們公司的核心競爭力就是你和你的團(tuán)隊(duì)，不要有什么難為情，別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情，這個(gè)東西你一定要記住，這是你的核心競爭力。當(dāng)然再好的創(chuàng)意背后必須要有制度、有人才去支撐。
（8）一個(gè)優(yōu)秀的CEO和領(lǐng)導(dǎo)者，在給員工展示未來美好前景的時(shí)候，一定要給員工展示未來的災(zāi)難是什么，想清楚未來的災(zāi)難你才能渡過可能存在的災(zāi)難，沒想清楚，天天想好的方面，一般就會再度關(guān)門。
（9）史玉柱：90%的困難你今天想都沒有想到的，因?yàn)槟愀揪筒恢浪抢щy。
（11）心中無敵，才能無敵于天下。要先做正確的事，在正確的做事。
（12）只為結(jié)果遺憾，不為經(jīng)過遺憾。沒有從失敗中學(xué)到任何東西，就是遺憾中的遺憾。
（13）有結(jié)果不一定會成功，但沒有結(jié)果的人一定會失敗。（14）確定目標(biāo)是一門領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 必須先有目標(biāo)，才有執(zhí)行 ◆ 短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的，而激情是不能受傷害的。尤其你的員工下班非常累的情況下，再要讀三個(gè)小時(shí)的書或者學(xué)習(xí)，你會把他們消耗掉，學(xué)習(xí)是無處不在，學(xué)習(xí)不一定坐下來，而是去聽、去看，從客戶中學(xué)習(xí)?！?還有你是一個(gè)講義氣講感情，但做生意有時(shí)候不是光靠義氣感情。重要的是，因?yàn)槟憧梢詾檫@個(gè)市場創(chuàng)造價(jià)值，所以你去做，不要因?yàn)樗艽驂何乙退?/p>
◆ 李嘉誠講過：他的多元化經(jīng)營，它永遠(yuǎn)有一個(gè)到兩個(gè)的永遠(yuǎn)賺錢，才開始進(jìn)第三個(gè)。
◆ 我希望每一個(gè)人，都來用我的產(chǎn)品和服務(wù)，那是不可能的。定位一定要準(zhǔn)確，你才能做好。所以我給所有的創(chuàng)業(yè)者，包括你一個(gè)建議，少做就是多做，不要貪多，把它做精、做透很重要。◆ 碰上一個(gè)強(qiáng)大的對手，我覺得你應(yīng)該做的是，不去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。做它做不到的，去服務(wù)好它，先求生存再求戰(zhàn)，這是所有商場的基本規(guī)律。你還沒站穩(wěn)腳就跟人挑戰(zhàn)，你一定要輸。永遠(yuǎn)是先生存，再求戰(zhàn)。這樣可能贏的機(jī)會就越來越大?！?一個(gè)企業(yè)家首先要具備優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人的一種品格，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人也必須要有企業(yè)家的胸懷和眼光才能做好一個(gè)真正的職業(yè)經(jīng)理人；所以只有把別人的時(shí)間、精力、資源當(dāng)做自己的時(shí)間、精力、資源去做的時(shí)候，他才會真正做一個(gè)好的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人。
◆我認(rèn)為做人、做事、做企業(yè)，必須一貫。你這樣才能做大做強(qiáng)。很多時(shí)候?qū)Υ蛻?，你哪怕就不喜歡他，你也要尊重他。不要把客戶當(dāng)白癡?？蛻舨幌矚g你，一定有他的原因和理由，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者最最重要的是，要學(xué)會跟人打交道。只有通過別人，通過團(tuán)隊(duì)，你才能夠拿到自己的結(jié)果。
◆我們創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)記住就是說全球的眼光當(dāng)?shù)刂聞?，全國的眼光也要?dāng)?shù)刂聞?，一個(gè)全鎮(zhèn)的眼光是小店致勝，先一步步踏踏實(shí)實(shí)往前走才會有這個(gè)機(jī)會。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我建議大家要做自己最容易做好，最喜歡最容易做的事情，別挑一個(gè)特別大，企業(yè)永遠(yuǎn)做一個(gè)該做的事情，別去挎到政府該做的事情，那會很累。
第三篇：(免費(fèi))贏在中國經(jīng)典語錄!!超完整_馬云、俞敏洪……
贏在中國經(jīng)典語錄
1、努力了不一定就能成功，但放棄就一定失敗。
2、勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)
3、很多年輕人是晚上想想千條路，早上起來走原路，而中國人的創(chuàng)業(yè)，不是因?yàn)槟阌谐錾腎DEA（理想、夢想、想法），而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對的?！?/p>
4、選擇？選擇這個(gè)詞對我來說太奢侈了－－郭廣昌
5、人生就像一條河，你趟過去就沒有了－－郭廣昌
6、前方充滿著未知，但我必須得走??！郭廣昌
7、干不干是態(tài)度 干不好是水平
8、今天很殘酷，明天更殘酷。后天是美好的，關(guān)鍵是太多的人死在明天晚上
9、多數(shù)人總想著為了賺錢作點(diǎn)什么，所以賺不到。賺錢是作了什么才賺來了錢。
10、許多人就錯在回答對的太多--馬云
11、人長了兩個(gè)耳朵,一個(gè)嘴巴,就是讓你多聽。
13、成功的方法千萬條,多總結(jié)別人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言.14、年輕人，膽子要大一點(diǎn)！你會成功的！
15、命運(yùn)本來就不公平，所以我要改變命運(yùn)。
20、企業(yè)最大的成本就是服務(wù)．最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是沒有服務(wù)——馬云
23、世上沒有垃圾，只有放錯了地方的財(cái)寶
25、困難無其數(shù)，從來不動搖！
26、創(chuàng)業(yè)的想法是偉大的，但是要做的事情是渺小的——馬云
28、傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧者用心講話。
贏在中國經(jīng)典語錄
（二）1、勤不富也飽；懶不死也餓！
2、思想敢為天下先；行動不走尋常路！
3、短暫的激情是不值錢的；持久的激情才是賺錢的?。R云）
4、對于創(chuàng)業(yè)者來說,今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太陽....（馬云）
5、創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。（馬云）
6、一種信仰決定一種生活；一種使命承擔(dān)一份責(zé)任（馬云）
7、我們需要雷峰，但不能讓雷峰穿補(bǔ)丁的衣服上街去。（馬云–阿里巴巴網(wǎng)站董事局主席兼首席執(zhí)行官）
8、關(guān)于是否相信命運(yùn)的4種回答:
9、相信。這個(gè)世界天生就不公平，靠自己去把握。
10、命靠父母，運(yùn)靠自己。
11、我絕對相信，因?yàn)槭敲\(yùn)把我推到這個(gè)位置上。
12、我也相信有命運(yùn)，但我更相信自己有能力可以把握自己的命運(yùn)和改變自己的命運(yùn)。
13、免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。（馬云）
14、都說：男人的美德是正直與勇敢，女人的美德是善良與忠誠。如果今天在場的所有朋友認(rèn)為我在做一件善良的事，而且還是一個(gè)正直的人的話，那么請勇敢地為我投上忠誠的一票，謝謝！
15、一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！
16、一花獨(dú)放不是春，萬紫千紅才是春滿園
17、時(shí)間是一個(gè)常數(shù)，一個(gè)方面的太多投入，就注定另一方面的忽略甚至放棄！
18、人要學(xué)會為獲得而放棄；為獲得而飛奔！
19、人生的競爭是長期的，不是一時(shí)一事的！
20、人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，失敗的時(shí)刻學(xué)到的是最深刻、最有價(jià)值的！
21、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)才能走到最后。
22、敢為天下先，笑在風(fēng)雨后！
23、真正的比賽，不在這個(gè)舞臺上，而是在我們以后創(chuàng)業(yè)的路上！
24、樹的方向由風(fēng)決定，人的方向由自己決定！
25、競爭起于規(guī)則；和諧源于規(guī)則；財(cái)富在于規(guī)則。
贏在中國經(jīng)典語錄
（三）一個(gè)企業(yè)家首先要具備優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人的一種品格，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人也必須要有企業(yè)家的胸懷和眼光才能做好一個(gè)真正的職業(yè)經(jīng)理人；所以只有把別人的時(shí)間、精力、資源當(dāng)做自己的時(shí)間、精力、資源去做的時(shí)候，他才會真正做一個(gè)好的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人；
在成功的時(shí)候是很難以學(xué)到東西的，總結(jié)的都是虛的，只有失敗，才會真正總結(jié)到經(jīng)驗(yàn)；
團(tuán)隊(duì)就是要讓自己的隊(duì)友別犯錯誤；
碰上一個(gè)強(qiáng)大的對手，我覺得你應(yīng)該做的是，不去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。做它做不到的，去服務(wù)好它，先求生存再求戰(zhàn)，這是所有商場的基本規(guī)律。你還沒站穩(wěn)腳就跟人挑戰(zhàn)，你一定要輸。永遠(yuǎn)是先生存，再求戰(zhàn)。這樣可能贏的機(jī)會就越來越大；
（馬云）作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者不要讓你的員工為了你而工作，應(yīng)該是為了共同的目標(biāo)或者使命，或者是一個(gè)理想去工作，絕對不要因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力而工作； 創(chuàng)業(yè)最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上：看不見對手在哪里，看不起對手，看不懂對手為什么可以變得那么強(qiáng)，然后就跟不上了；即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強(qiáng)大；
降低你的自負(fù)就等于提高你的情商；
當(dāng)?shù)弥獙Ψ筋I(lǐng)先自己的消息時(shí)，看到的只是失望之情，這時(shí)候應(yīng)該有人馬上站出來說“我們要迅速采取行動了！”。在順境的時(shí)候，誰都可以站出來領(lǐng)導(dǎo)，但是只有在逆境的時(shí)候，才是真正看到哪些人真正具有領(lǐng)導(dǎo)力的時(shí)候；
做正確的事和正確的做事；
誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念；
創(chuàng)業(yè)路上需要激情，執(zhí)著和謙虛，激情和執(zhí)著是油門，謙虛是剎車，一個(gè)都不能缺少；
大將無用累三軍；
（牛根生）小勝靠智大勝靠德；
大型企業(yè)看文化，中型企業(yè)看行業(yè)，小型企業(yè)看老板。
贏在中國經(jīng)典語錄
（四）◆ 心中無敵，才能無敵于天下。
◆ 成功是優(yōu)點(diǎn)的發(fā)揮，失敗是缺點(diǎn)的積累。
◆ 不是別人都比你狡猾你才會上當(dāng)，而是因?yàn)槟闾潯?/p>
◆ 努力不一定會成功，但沒有努力的人一定會失敗。
◆ 愚蠢的人用嘴說話，聰明的人用腦袋說話，智慧的人用心說話。
◆ 人生就是一個(gè)歷程，我們既要追求結(jié)果的成功，更要注重過程的精彩。
◆ 我想也許你太在乎自己，太想得到一些東西。人要成功一定要有永不放棄的精神，但你學(xué)會放棄的時(shí)候，你才開始進(jìn)步。
◆ 誠信是個(gè)基石，最基礎(chǔ)的東西往往是最難做的。但是誰做好了這個(gè)，誰就路可以走得很長、很遠(yuǎn)。
◆ 碰上一個(gè)強(qiáng)大的對手，我覺得你應(yīng)該做的是，不去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。做它做不到的，去服務(wù)好它，先求生存再求戰(zhàn)，這是所有商場的基本規(guī)律。你還沒站穩(wěn)腳就跟人挑戰(zhàn)，你一定要輸。永遠(yuǎn)是先生存，再求戰(zhàn)。這樣可能贏的機(jī)會就越來越大。
◆ 好像理念是挺不值錢的東西，真正值錢的整合的東西，就是你創(chuàng)造的價(jià)值，這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
◆ 一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)理人的區(qū)別，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者善于看到別人的擅長，經(jīng)理人往往看到別人的短處，永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。一個(gè)相信邊上的人比你聰明的人，才是真正的智慧者，相信自己比別人聰明麻煩就會來，這是我給你的建議。
◆ 別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情，這個(gè)東西你一定要記住，這是你的核心競爭力。
◆ 一個(gè)優(yōu)秀的CEO和領(lǐng)導(dǎo)者，在給員工展示未來美好前景的時(shí)候，一定要給他們展示至少你自己，而且一定要給員工展示未來災(zāi)難是什么，想清楚災(zāi)難你才能渡過災(zāi)難，沒想清楚，天天想好的，一般就會再度關(guān)門。
◆ 一定要走出自己的邏輯去了解別人，不要怕暴露自己的弱點(diǎn)。一個(gè)企業(yè)可以靠策劃贏得優(yōu)勢，但一定不是靠策劃而成功。
◆ 做人、做事、做企業(yè)，必須一貫。你這樣才能做大做強(qiáng)。很多時(shí)候?qū)Υ蛻?，你哪怕就不喜歡他，你也要尊重他。不要把客戶當(dāng)白癡?？蛻舨幌矚g你，一定有他的原因和理由，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者最最重要的是要學(xué)會跟人打交道。只有通過別人，通過團(tuán)隊(duì)，你才能夠拿到自己的結(jié)果。
◆ 在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因?yàn)榕艿娜椎拈L跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。
◆ 我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
◆ 我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。
◆ 上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識能力！
◆ 很多人說阿里巴巴能成功，無疑就把一艘萬噸巨輪，抬到珠穆郎瑪峰的上面，我說我們的任務(wù)就是，把這萬噸輪，從上頂上抬到腳下，別人怎么說，沒辦法的事，你自己要明白，你要去哪里！
◆ 今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太陽，創(chuàng)業(yè)者要懂得左手溫暖右手，要把痛苦當(dāng)作快樂，去欣賞，去體味，你才會成功。
◆ 我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我的同事可能流過淚，我的朋友可能流過淚，但我沒有，因?yàn)榱鳒I沒有什么用，創(chuàng)業(yè)者沒有退路，最大的失敗就是放棄。
◆ 所有創(chuàng)業(yè)者要永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒有到，但有一天一定會到。困難不能躲避，不能讓別人替你去扛,任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難！
◆ 如何把每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，很傻的，你很會很痛苦;你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊(duì)去的;你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個(gè)地方使。
◆ 30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。
贏在中國經(jīng)典語錄
（五）努力未必成功，放棄一定失敗。要咬著子彈向前走。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，對資源的控制欲和占有欲是與生俱來的。咬住什么東西就不會放。鱷魚
賣點(diǎn)優(yōu)勢：在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，應(yīng)該細(xì)分市場，聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體，打通一個(gè)市場后，再做擴(kuò)展。清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)產(chǎn)品特性為核心標(biāo)準(zhǔn)。對客戶的了解，對受眾群體的分析。掌控全局，分析任務(wù)，訂立目標(biāo)，分配工作，控制流程。經(jīng)濟(jì)分析，完全站在對方的立場上考慮。大客戶是需要時(shí)間的，不可能馬上見效。激情、謙虛、執(zhí)著。
創(chuàng)業(yè)者最大的失敗就是放棄。
創(chuàng)業(yè)初期要找那些沒有成功，渴望成功，團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。
做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持下去。
造就一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，并不是要打敗所有的對手，而是形成自身獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，建立自己的團(tuán)隊(duì)、機(jī)制、文化。
在黑暗中為了不讓別人撞到，最好的辦法就是自己點(diǎn)上一盞燈。如果一個(gè)管理人員沒有解雇別人，換掉別人，免除人職的經(jīng)驗(yàn)，他是不是成熟的。
彈簧壓到底，壓到極限的時(shí)候，下一步一定是反彈。
1、勤不富也飽；懶不死也餓！
2、思想敢為天下先；行動不走尋常路！
3、產(chǎn)品試銷快不得；全國營銷慢不得！
4、干部辭職不挽留！
5、好的產(chǎn)品是做出來的！（注重質(zhì)量、服務(wù)、品牌）
6、短暫的激情是不值錢的；持久的激情才是賺錢的！（馬云）
7、對于創(chuàng)業(yè)者來說,今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太陽....（馬云）
8、創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。（馬云）
9、一種信仰決定一種生活；一種使命承擔(dān)一份責(zé)任（馬云）
10、我們需要雷峰，但不能讓雷峰穿補(bǔ)丁的衣服上街去。（馬云–阿里巴巴網(wǎng)站董事局主席兼首席執(zhí)行官）
11、做生意要記?。菏诸^上永遠(yuǎn)要有一樣產(chǎn)品是天塌下來你也能賺錢的。（李嘉誠）
12、男人的智商和長相是成反比的（馬云）
13、關(guān)于是否相信命運(yùn)的4種回答: <1> 相信。這個(gè)世界天生就不公平，靠自己去把握。<2> 命靠父母，運(yùn)靠自己。
<3> 我絕對相信，因?yàn)槭敲\(yùn)把我推到這個(gè)位置上。
<4> 我也相信有命運(yùn)，但我更相信自己有能力可以把握自己的命運(yùn)和改變自己的命運(yùn)。
14、免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。（馬云）
15、都說：男人的美德是正直與勇敢，女人的美德是善良與忠誠。如果今天在場的所有朋友認(rèn)為我在做一件善良的事，而且還是一個(gè)正直的人的話，那么請勇敢地為我投上忠誠的一票，謝謝！
16、這世界最不可靠的東西就是關(guān)系（馬云）
17、一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！
18、人要被狠狠PK過，才會出息！
19、一花獨(dú)放不是春，萬紫千紅才是春滿園
20、時(shí)間是一個(gè)常數(shù)，一個(gè)方面的太多投入，就注定另一方面的忽略甚至放棄！
21、人要學(xué)會為獲得而放棄；為獲得而飛奔！
22、并不是好的最先進(jìn)的技術(shù)就是最好的東西。
23、投資不投公益事業(yè) 24、4A：美國廣告協(xié)會的縮寫
25、CPI：居民平均消費(fèi)水平
26、商場如戰(zhàn)場，在打殲滅戰(zhàn)的時(shí)候不能變成胡子戰(zhàn)！
27、人生的競爭是長期的，不是一時(shí)一事的！
28、人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，失敗的時(shí)刻學(xué)到的是最深刻、最有價(jià)值的！
29、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)才能走到最后。30、OTC：非處方藥
31、敢為天下先，笑在風(fēng)雨后！
32、士農(nóng)工商：商好象永遠(yuǎn)都是放在最后一位，企業(yè)它要促進(jìn)社會的完善，為社會創(chuàng)造價(jià)值，做出自己的貢獻(xiàn)，為國家納稅，以后它的地位一定會提高！
33、真正的比賽，不在這個(gè)舞臺上，而是在我們以后創(chuàng)業(yè)的路上！
34、樹的方向由風(fēng)決定，人的方向由自己決定！
35、競爭起于規(guī)則；和諧源于規(guī)則；財(cái)富在于規(guī)則。
贏在中國經(jīng)典語錄
（一）1、努力了不一定就能成功，但放棄就一定失敗。
2、勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)
3、很多年輕人是晚上想想千條路，早上起來走原路，而中國人的創(chuàng)業(yè)，不是因?yàn)槟阌谐錾腎DEA（理想、夢想、想法），而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對的?！?/p>
4、選擇？選擇這個(gè)詞對我來說太奢侈了－－郭廣昌
5、人生就像一條河，你趟過去就沒有了－－郭廣昌
6、前方充滿著未知，但我必須得走??！郭廣昌
7、干不干是態(tài)度 干不好是水平
8、今天很殘酷，明天更殘酷。后天是美好的，關(guān)鍵是太多的人死在明天晚上
9、多數(shù)人總想著為了賺錢作點(diǎn)什么，所以賺不到。賺錢是作了什么才賺來了錢。
10、許多人就錯在回答對的太多--馬云
11、人長了兩個(gè)耳朵,一個(gè)嘴巴,就是讓你多聽。
13、成功的方法千萬條,多總結(jié)別人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言.14、年輕人，膽子要大一點(diǎn)！你會成功的！
15、命運(yùn)本來就不公平，所以我要改變命運(yùn)。
20、企業(yè)最大的成本就是服務(wù)．最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是沒有服務(wù)．馬云
23、世上沒有垃圾，只有放錯了地方的財(cái)寶
25、困難無其數(shù)，從來不動搖！
26、創(chuàng)業(yè)的想法是偉大的，但是要做的事情是渺小的。馬云
28、傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧者用心講話。贏在中國經(jīng)典語錄
（二）1、勤不富也飽；懶不死也餓！
2、思想敢為天下先；行動不走尋常路！
6、短暫的激情是不值錢的；持久的激情才是賺錢的！（馬云）
7、對于創(chuàng)業(yè)者來說,今天很殘酷,明天更殘酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不到后天的太陽....（馬云）
8、創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。（馬云）
9、一種信仰決定一種生活；一種使命承擔(dān)一份責(zé)任（馬云）
10、我們需要雷峰，但不能讓雷峰穿補(bǔ)丁的衣服上街去。（馬云–阿里巴巴網(wǎng)站董事局主席兼首席執(zhí)行官）
13、關(guān)于是否相信命運(yùn)的4種回答:
<1> 相信。這個(gè)世界天生就不公平，靠自己去把握。
<2> 命靠父母，運(yùn)靠自己。
<3> 我絕對相信，因?yàn)槭敲\(yùn)把我推到這個(gè)位置上。
<4> 我也相信有命運(yùn)，但我更相信自己有能力可以把握自己的命運(yùn)和改變自己的命運(yùn)。
14、免費(fèi)是世界上最昂貴的東西。（馬云）
15、都說：男人的美德是正直與勇敢，女人的美德是善良與忠誠。如果今天在場的所有朋友認(rèn)為我在做一件善良的事，而且還是一個(gè)正直的人的話，那么請勇敢地為我投上忠誠的一票，謝謝！
17、一個(gè)好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！
19、一花獨(dú)放不是春，萬紫千紅才是春滿園
20、時(shí)間是一個(gè)常數(shù)，一個(gè)方面的太多投入，就注定另一方面的忽略甚至放棄！
21、人要學(xué)會為獲得而放棄；為獲得而飛奔！
27、人生的競爭是長期的，不是一時(shí)一事的！
28、人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，失敗的時(shí)刻學(xué)到的是最深刻、最有價(jià)值的！
29、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)才能走到最后。
31、敢為天下先，笑在風(fēng)雨后！
33、真正的比賽，不在這個(gè)舞臺上，而是在我們以后創(chuàng)業(yè)的路上！
34、樹的方向由風(fēng)決定，人的方向由自己決定！
35、競爭起于規(guī)則；和諧源于規(guī)則；財(cái)富在于規(guī)則。
贏在中國經(jīng)典語錄
（三）3、一個(gè)企業(yè)家首先要具備優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人的一種品格，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人也必須要有企業(yè)家的胸懷和眼光才能做好一個(gè)真正的職業(yè)經(jīng)理人；所以只有把別人的時(shí)間、精力、資源當(dāng)做自己的時(shí)間、精力、資源去做的時(shí)候，他才會真正做一個(gè)好的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人；
5、在成功的時(shí)候是很難以學(xué)到東西的，總結(jié)的都是虛的，只有失敗，才會真正總結(jié)到經(jīng)驗(yàn)；
7、團(tuán)隊(duì)就是要讓自己的隊(duì)友別犯錯誤；
12、碰上一個(gè)強(qiáng)大的對手，我覺得你應(yīng)該做的是，不去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。做它做不到的，去服務(wù)好它，先求生存再求戰(zhàn)，這是所有商場的基本規(guī)律。你還沒站穩(wěn)腳就跟人挑戰(zhàn)，你一定要輸。永遠(yuǎn)是先生存，再求戰(zhàn)。這樣可能贏的機(jī)會就越來越大；
13、（馬云）作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者不要讓你的員工為了你而工作，應(yīng)該是為了共同的目標(biāo)或者使命，或者是一個(gè)理想去工作，絕對不要因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力而工作；
14、創(chuàng)業(yè)最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上：看不見對手在哪里，看不起對手，看不懂對手為什么可以變得那么強(qiáng)，然后就跟不上了；即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強(qiáng)大；
16、降低你的自負(fù)就等于提高你的情商；
18、當(dāng)?shù)弥獙Ψ筋I(lǐng)先自己的消息時(shí)，看到的只是失望之情，這時(shí)候應(yīng)該有人馬上站出來說“我們要迅速采取行動了！”。在順境的時(shí)候，誰都可以站出來領(lǐng)導(dǎo)，但是只有在逆境的時(shí)候，才是真正看到哪些人真正具有領(lǐng)導(dǎo)力的時(shí)候；
20、做正確的事和正確的做事；
21、誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實(shí)實(shí)在在的言出必行，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念；
22、創(chuàng)業(yè)路上需要激情，執(zhí)著和謙虛，激情和執(zhí)著是油門，謙虛是剎車，一個(gè)都不能缺少；
23、大將無用累三軍；
25、（牛根生）小勝靠智大勝靠德；
28、大型企業(yè)看文化，中型企業(yè)看行業(yè)，小型企業(yè)看老板。贏在中國經(jīng)典語錄
（四）◆ 心中無敵，才能無敵于天下。
◆ 成功是優(yōu)點(diǎn)的發(fā)揮，失敗是缺點(diǎn)的積累。
◆ 不是別人都比你狡猾你才會上當(dāng)，而是因?yàn)槟闾潯?/p>
◆ 努力不一定會成功，但沒有努力的人一定會失敗。
◆ 愚蠢的人用嘴說話，聰明的人用腦袋說話，智慧的人用心說話。
◆ 人生就是一個(gè)歷程，我們既要追求結(jié)果的成功，更要注重過程的精彩。
◆ 我想也許你太在乎自己，太想得到一些東西。人要成功一定要有永不放棄的精神，但你學(xué)會放棄的時(shí)候，你才開始進(jìn)步。
◆ 誠信是個(gè)基石，最基礎(chǔ)的東西往往是最難做的。但是誰做好了這個(gè)，誰就路可以走得很長、很遠(yuǎn)。
◆ 碰上一個(gè)強(qiáng)大的對手，我覺得你應(yīng)該做的是，不去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。做它做不到的，去服務(wù)好它，先求生存再求戰(zhàn)，這是所有商場的基本規(guī)律。你還沒站穩(wěn)腳就跟人挑戰(zhàn)，你一定要輸。永遠(yuǎn)是先生存，再求戰(zhàn)。這樣可能贏的機(jī)會就越來越大。
◆ 好像理念是挺不值錢的東西，真正值錢的整合的東西，就是你創(chuàng)造的價(jià)值，這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
◆ 一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者和經(jīng)理人的區(qū)別，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者善于看到別人的擅長，經(jīng)理人往往看到別人的短處，永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。一個(gè)相信邊上的人比你聰明的人，才是真正的智慧者，相信自己比別人聰明麻煩就會來，這是我給你的建議。
◆ 別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情，這個(gè)東西你一定要記住，這是你的核心競爭力。
◆ 一個(gè)優(yōu)秀的CEO和領(lǐng)導(dǎo)者，在給員工展示未來美好前景的時(shí)候，一定要給他們展示至少你自己，而且一定要給員工展示未來災(zāi)難是什么，想清楚災(zāi)難你才能渡過災(zāi)難，沒想清楚，天天想好的，一般就會再度關(guān)門。
◆ 一定要走出自己的邏輯去了解別人，不要怕暴露自己的弱點(diǎn)。一個(gè)企業(yè)可以靠策劃贏得優(yōu)勢，但一定不是靠策劃而成功。
◆ 做人、做事、做企業(yè)，必須一貫。你這樣才能做大做強(qiáng)。很多時(shí)候?qū)Υ蛻?，你哪怕就不喜歡他，你也要尊重他。不要把客戶當(dāng)白癡?？蛻舨幌矚g你，一定有他的原因和理由，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者最最重要的是要學(xué)會跟人打交道。只有通過別人，通過團(tuán)隊(duì)，你才能夠拿到自己的結(jié)果。
◆ 在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因?yàn)榕艿娜椎拈L跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。
◆ 我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。
◆ 我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會的。最后，我們還是堅(jiān)信一點(diǎn)，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學(xué)習(xí)，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。
◆ 上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關(guān)系，現(xiàn)在必須靠知識能力！
◆ 很多人說阿里巴巴能成功，無疑就把一艘萬噸巨輪，抬到珠穆郎瑪峰的上面，我說我們的任務(wù)就是，把這萬噸輪，從上頂上抬到腳下，別人怎么說，沒辦法的事，你自己要明白，你要去哪里！
◆ 今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上，看不到后天的太陽，創(chuàng)業(yè)者要懂得左手溫暖右手，要把痛苦當(dāng)作快樂，去欣賞，去體味，你才會成功。
◆ 我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我的同事可能流過淚，我的朋友可能流過淚，但我沒有，因?yàn)榱鳒I沒有什么用，創(chuàng)業(yè)者沒有退路，最大的失敗就是放棄。
◆ 所有創(chuàng)業(yè)者要永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒有到，但有一天一定會到。困難不能躲避，不能讓別人替你去扛,任何困難都必須你自己去面對。創(chuàng)業(yè)者就是面對困難！
◆ 如何把每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當(dāng)你有一個(gè)傻瓜時(shí)，很傻的，你很會很痛苦;你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊(duì)去的;你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個(gè)地方使。
◆ 30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。
贏在中國經(jīng)典語錄
（五）努力未必成功，放棄一定失敗。要咬著子彈向前走。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，對資源的控制欲和占有欲是與生俱來的。咬住什么東西就不會放。鱷魚
賣點(diǎn)優(yōu)勢：在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)，應(yīng)該細(xì)分市場，聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體，打通一個(gè)市場后，再做擴(kuò)展。清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)產(chǎn)品特性為核心標(biāo)準(zhǔn)。對客戶的了解，對受眾群體的分析。
掌控全局，分析任務(wù)，訂立目標(biāo)，分配工作，控制流程。經(jīng)濟(jì)分析，完全站在對方的立場上考慮。大客戶是需要時(shí)間的，不可能馬上見效。激情、謙虛、執(zhí)著。
創(chuàng)業(yè)者最大的失敗就是放棄。
創(chuàng)業(yè)初期要找那些沒有成功，渴望成功，團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持下去。
造就一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，并不是要打敗所有的對手，而是形成自身獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，建立自己的團(tuán)隊(duì)、機(jī)制、文化。
在黑暗中為了不讓別人撞到，最好的辦法就是自己點(diǎn)上一盞燈。如果一個(gè)管理人員沒有解雇別人，換掉別人，免除人職的經(jīng)驗(yàn)，他是不是成熟的。
彈簧壓到底，壓到極限的時(shí)候，下一步一定是反彈。
贏在中國經(jīng)典語錄
（1）做事先做人，有德有才，破格重用。98%的資源都是整合而來的。
（2）創(chuàng)業(yè)沒有終點(diǎn)，我們永遠(yuǎn)在路上；追求成功沒有終點(diǎn)，我們永遠(yuǎn)在路上。
（3）創(chuàng)業(yè)是對自己的一次真正的挑戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)是成為你自己的最好方式。
（4）臺上一分鐘，臺下十年功，追求成功的人要學(xué)會忍耐、培養(yǎng)韌性，厚積薄發(fā)。
（5）創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)：有博大的胸懷、有聚焦的能力。
用博大的胸懷來吸引人才、整合資源；做事的態(tài)度是：聚焦于現(xiàn)有的目標(biāo)，同事拒絕外界干擾、抵制各種誘惑，做到專注如一。
（6）我們自身內(nèi)部有一個(gè)障礙，阻礙自己的發(fā)展，我們要用自我批判的精神和勇氣找到它、突破它，突破瓶頸后的進(jìn)步速度變化，是顯而易見的。史玉柱的精彩問題：
（1）你的核心競爭力是什么？你認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)過程中最大的危險(xiǎn)是什么？
（2）與行業(yè)第一名的差距在哪里，你清楚嗎？如何趕上并超越他們？
（3）試銷市場快不得，全國市場慢不得?。ㄔ圏c(diǎn)做得無限的細(xì)致、復(fù)制做得無限的快速）
（4）團(tuán)隊(duì)如何評價(jià)你？你的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？這些特點(diǎn)給你的創(chuàng)業(yè)帶來哪些負(fù)面影響？
（5）針對一選手身兼數(shù)職（程序員、營銷員、獵頭），史玉柱問：你到底是干什么的？
（6）對火鍋餐飲企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者謝莉建議：采用危機(jī)意識管理、危機(jī)式管理來縮短自己與行業(yè)里第一名、第二名的差距。馬云點(diǎn)評的精彩語錄：
（1）做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。（成功不是偶然的，追求必然的成功）有戰(zhàn)略、有布局、有激情、有拼命！
（2）失敗的原因分析：看不見、看不上、看不懂、跟不上。（3）創(chuàng)業(yè)者首先要學(xué)會的，就是與人打交道。一般人用嘴說話，聰明人用腦子說話，有智慧的人用心說話。從心里說出來的話，能讓人感到真正的誠懇、有利于達(dá)成共識。（4）成功者的三要素：眼光、胸懷、實(shí)力。
（5）在競爭白熱化、分工明細(xì)化的時(shí)代，每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力不到位，就有可能被市場的競爭淘汰掉。選手的精彩表白：
（1）我堅(jiān)信，只要志存高遠(yuǎn)、腳踏實(shí)地，我們就一定能成功?。?）12強(qiáng)選手：陳思達(dá)（思則必達(dá)，達(dá)則兼濟(jì)），沒有上大學(xué)，我從來不后悔，因?yàn)槲乙恢痹谏鐣髮W(xué)里堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，我已經(jīng)很好地照顧了我的家人。（沒有上過大學(xué)，不能成為我們失敗的借口，更不能成為我們長期落后、職業(yè)失意和創(chuàng)業(yè)失敗的理由）
其他精彩觀點(diǎn)匯總：
（1）好像理念是挺不值錢的東西，真正值錢的是你整合的東西，這就是你創(chuàng)造的價(jià)值，這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
（2）定位一定要準(zhǔn)確，你才能做好。所以我給所有的創(chuàng)業(yè)者一個(gè)建議，少做就是多做，不要貪多，把它做精、做透很重要。（3）CEO要把自己的產(chǎn)品用最簡單的話告訴全國人民。（4）先求生存再求戰(zhàn)，這是所有商場的基本規(guī)律。你還沒站穩(wěn)腳就跟人挑戰(zhàn)，你一定要輸。永遠(yuǎn)是先生存，再求戰(zhàn)。這樣可能贏的機(jī)會就越來越大。
（5）很多時(shí)候?qū)Υ蛻?，你哪怕就不喜歡他，你也要尊重他。不要把客戶當(dāng)白癡?？蛻舨幌矚g你，一定有他的原因和理由，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者最最重要的是，要學(xué)會跟人打交道。只有通過別人、通過團(tuán)隊(duì)，你才能夠拿到自己的結(jié)果。
（6）優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者善于看到別人的擅長，經(jīng)理人往往看到別人的短處，永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。一個(gè)相信邊上的人比你聰明的人，才是真正的智慧者，相信自己比別人聰明麻煩就會來，這是我給你的建議。
（7）你們公司的核心競爭力就是你和你的團(tuán)隊(duì)，不要有什么難為情，別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情，這個(gè)東西你一定要記住，這是你的核心競爭力。當(dāng)然再好的創(chuàng)意背后必須要有制度、有人才去支撐。
（8）一個(gè)優(yōu)秀的CEO和領(lǐng)導(dǎo)者，在給員工展示未來美好前景的時(shí)候，一定要給員工展示未來的災(zāi)難是什么，想清楚未來的災(zāi)難你才能渡過可能存在的災(zāi)難，沒想清楚，天天想好的方面，一般就會再度關(guān)門。
（9）史玉柱：90%的困難你今天想都沒有想到的，因?yàn)槟愀揪筒恢浪抢щy。
（11）心中無敵，才能無敵于天下。要先做正確的事，在正確的做事。
（12）只為結(jié)果遺憾，不為經(jīng)過遺憾。沒有從失敗中學(xué)到任何東西，就是遺憾中的遺憾。
（13）有結(jié)果不一定會成功，但沒有結(jié)果的人一定會失敗。（14）確定目標(biāo)是一門領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 必須先有目標(biāo)，才有執(zhí)行 ◆ 短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的，而激情是不能受傷害的。尤其你的員工下班非常累的情況下，再要讀三個(gè)小時(shí)的書或者學(xué)習(xí)，你會把他們消耗掉，學(xué)習(xí)是無處不在，學(xué)習(xí)不一定坐下來，而是去聽、去看，從客戶中學(xué)習(xí)?！?還有你是一個(gè)講義氣講感情，但做生意有時(shí)候不是光靠義氣感情。重要的是，因?yàn)槟憧梢詾檫@個(gè)市場創(chuàng)造價(jià)值，所以你去做，不要因?yàn)樗艽驂何乙退?/p>
◆ 李嘉誠講過：他的多元化經(jīng)營，它永遠(yuǎn)有一個(gè)到兩個(gè)的永遠(yuǎn)賺錢，才開始進(jìn)第三個(gè)。
◆ 我希望每一個(gè)人，都來用我的產(chǎn)品和服務(wù)，那是不可能的。定位一定要準(zhǔn)確，你才能做好。所以我給所有的創(chuàng)業(yè)者，包括你一個(gè)建議，少做就是多做，不要貪多，把它做精、做透很重要?！?碰上一個(gè)強(qiáng)大的對手，我覺得你應(yīng)該做的是，不去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。做它做不到的，去服務(wù)好它，先求生存再求戰(zhàn)，這是所有商場的基本規(guī)律。你還沒站穩(wěn)腳就跟人挑戰(zhàn)，你一定要輸。永遠(yuǎn)是先生存，再求戰(zhàn)。這樣可能贏的機(jī)會就越來越大?！?一個(gè)企業(yè)家首先要具備優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人的一種品格，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人也必須要有企業(yè)家的胸懷和眼光才能做好一個(gè)真正的職業(yè)經(jīng)理人；所以只有把別人的時(shí)間、精力、資源當(dāng)做自己的時(shí)間、精力、資源去做的時(shí)候，他才會真正做一個(gè)好的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人。
◆我認(rèn)為做人、做事、做企業(yè)，必須一貫。你這樣才能做大做強(qiáng)。很多時(shí)候?qū)Υ蛻簦隳呐戮筒幌矚g他，你也要尊重他。不要把客戶當(dāng)白癡?？蛻舨幌矚g你，一定有他的原因和理由，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者最最重要的是，要學(xué)會跟人打交道。只有通過別人，通過團(tuán)隊(duì)，你才能夠拿到自己的結(jié)果。
◆我們創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)記住就是說全球的眼光當(dāng)?shù)刂聞?，全國的眼光也要?dāng)?shù)刂聞?，一個(gè)全鎮(zhèn)的眼光是小店致勝，先一步步踏踏實(shí)實(shí)往前走才會有這個(gè)機(jī)會。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我建議大家要做自己最容易做好，最喜歡最容易做的事情，別挑一個(gè)特別大，企業(yè)永遠(yuǎn)做一個(gè)該做的事情，別去挎到政府該做的事情，那會很累。（1）做事先做人，有德有才，破格重用。98%的資源都是整合而來的。
（2）創(chuàng)業(yè)沒有終點(diǎn)，我們永遠(yuǎn)在路上；追求成功沒有終點(diǎn)，我們永遠(yuǎn)在路上。
（3）創(chuàng)業(yè)是對自己的一次真正的挑戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)是成為你自己的最好方式。
（4）臺上一分鐘，臺下十年功，追求成功的人要學(xué)會忍耐、培養(yǎng)韌性，厚積薄發(fā)。
（5）創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)：有博大的胸懷、有聚焦的能力。
用博大的胸懷來吸引人才、整合資源；做事的態(tài)度是：聚焦于現(xiàn)有的目標(biāo)，同事拒絕外界干擾、抵制各種誘惑，做到專注如一。
（6）我們自身內(nèi)部有一個(gè)障礙，阻礙自己的發(fā)展，我們要用自我批判的精神和勇氣找到它、突破它，突破瓶頸后的進(jìn)步速度變化，是顯而易見的。史玉柱的精彩問題：
（1）你的核心競爭力是什么？你認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)過程中最大的危險(xiǎn)是什么？
（2）與行業(yè)第一名的差距在哪里，你清楚嗎？如何趕上并超越他們？
（3）試銷市場快不得，全國市場慢不得?。ㄔ圏c(diǎn)做得無限的細(xì)致、復(fù)制做得無限的快速）
（4）團(tuán)隊(duì)如何評價(jià)你？你的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？這些特點(diǎn)給你的創(chuàng)業(yè)帶來哪些負(fù)面影響？
（5）針對一選手身兼數(shù)職（程序員、營銷員、獵頭），史玉柱問：你到底是干什么的？
（6）對火鍋餐飲企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者謝莉建議：采用危機(jī)意識管理、危機(jī)式管理來縮短自己與行業(yè)里第一名、第二名的差距。馬云點(diǎn)評的精彩語錄：
（1）做戰(zhàn)略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點(diǎn)突破，所有的資源在一點(diǎn)突破，才有可能贏。（成功不是偶然的，追求必然的成功）有戰(zhàn)略、有布局、有激情、有拼命?。?）失敗的原因分析：看不見、看不上、看不懂、跟不上。（3）創(chuàng)業(yè)者首先要學(xué)會的，就是與人打交道。一般人用嘴說話，聰明人用腦子說話，有智慧的人用心說話。從心里說出來的話，能讓人感到真正的誠懇、有利于達(dá)成共識。（4）成功者的三要素：眼光、胸懷、實(shí)力。
（5）在競爭白熱化、分工明細(xì)化的時(shí)代，每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力不到位，就有可能被市場的競爭淘汰掉。
選手的精彩表白：
（1）我堅(jiān)信，只要志存高遠(yuǎn)、腳踏實(shí)地，我們就一定能成功?。?）12強(qiáng)選手：陳思達(dá)（思則必達(dá)，達(dá)則兼濟(jì)），沒有上大學(xué)，我從來不后悔，因?yàn)槲乙恢痹谏鐣髮W(xué)里堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)，我已經(jīng)很好地照顧了我的家人。（沒有上過大學(xué)，不能成為我們失敗的借口，更不能成為我們長期落后、職業(yè)失意和創(chuàng)業(yè)失敗的理由）
其他精彩觀點(diǎn)匯總：
（1）好像理念是挺不值錢的東西，真正值錢的是你整合的東西，這就是你創(chuàng)造的價(jià)值，這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。
（2）定位一定要準(zhǔn)確，你才能做好。所以我給所有的創(chuàng)業(yè)者一個(gè)建議，少做就是多做，不要貪多，把它做精、做透很重要。（3）CEO要把自己的產(chǎn)品用最簡單的話告訴全國人民。（4）先求生存再求戰(zhàn)，這是所有商場的基本規(guī)律。你還沒站穩(wěn)腳就跟人挑戰(zhàn)，你一定要輸。永遠(yuǎn)是先生存，再求戰(zhàn)。這樣可能贏的機(jī)會就越來越大。
（5）很多時(shí)候?qū)Υ蛻?，你哪怕就不喜歡他，你也要尊重他。不要把客戶當(dāng)白癡。客戶不喜歡你，一定有他的原因和理由，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者最最重要的是，要學(xué)會跟人打交道。只有通過別人、通過團(tuán)隊(duì)，你才能夠拿到自己的結(jié)果。
（6）優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者善于看到別人的擅長，經(jīng)理人往往看到別人的短處，永遠(yuǎn)要相信邊上的人比你聰明。一個(gè)相信邊上的人比你聰明的人，才是真正的智慧者，相信自己比別人聰明麻煩就會來，這是我給你的建議。
（7）你們公司的核心競爭力就是你和你的團(tuán)隊(duì)，不要有什么難為情，別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情，這個(gè)東西你一定要記住，這是你的核心競爭力。當(dāng)然再好的創(chuàng)意背后必須要有制度、有人才去支撐。
（8）一個(gè)優(yōu)秀的CEO和領(lǐng)導(dǎo)者，在給員工展示未來美好前景的時(shí)候，一定要給員工展示未來的災(zāi)難是什么，想清楚未來的災(zāi)難你才能渡過可能存在的災(zāi)難，沒想清楚，天天想好的方面，一般就會再度關(guān)門。
（9）史玉柱：90%的困難你今天想都沒有想到的，因?yàn)槟愀揪筒恢浪抢щy。
（11）心中無敵，才能無敵于天下。要先做正確的事，在正確的做事。
（12）只為結(jié)果遺憾，不為經(jīng)過遺憾。沒有從失敗中學(xué)到任何東西，就是遺憾中的遺憾。
（13）有結(jié)果不一定會成功，但沒有結(jié)果的人一定會失敗。（14）確定目標(biāo)是一門領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 必須先有目標(biāo)，才有執(zhí)行 ◆ 短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的，而激情是不能受傷害的。尤其你的員工下班非常累的情況下，再要讀三個(gè)小時(shí)的書或者學(xué)習(xí)，你會把他們消耗掉，學(xué)習(xí)是無處不在，學(xué)習(xí)不一定坐下來，而是去聽、去看，從客戶中學(xué)習(xí)?！?還有你是一個(gè)講義氣講感情，但做生意有時(shí)候不是光靠義氣感情。重要的是，因?yàn)槟憧梢詾檫@個(gè)市場創(chuàng)造價(jià)值，所以你去做，不要因?yàn)樗艽驂何乙退?/p>
◆ 李嘉誠講過：他的多元化經(jīng)營，它永遠(yuǎn)有一個(gè)到兩個(gè)的永遠(yuǎn)賺錢，才開始進(jìn)第三個(gè)。
◆ 我希望每一個(gè)人，都來用我的產(chǎn)品和服務(wù)，那是不可能的。定位一定要準(zhǔn)確，你才能做好。所以我給所有的創(chuàng)業(yè)者，包括你一個(gè)建議，少做就是多做，不要貪多，把它做精、做透很重要?！?碰上一個(gè)強(qiáng)大的對手，我覺得你應(yīng)該做的是，不去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。做它做不到的，去服務(wù)好它，先求生存再求戰(zhàn)，這是所有商場的基本規(guī)律。你還沒站穩(wěn)腳就跟人挑戰(zhàn)，你一定要輸。永遠(yuǎn)是先生存，再求戰(zhàn)。這樣可能贏的機(jī)會就越來越大?！?一個(gè)企業(yè)家首先要具備優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人的一種品格，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人也必須要有企業(yè)家的胸懷和眼光才能做好一個(gè)真正的職業(yè)經(jīng)理人；所以只有把別人的時(shí)間、精力、資源當(dāng)做自己的時(shí)間、精力、資源去做的時(shí)候，他才會真正做一個(gè)好的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人。
◆我認(rèn)為做人、做事、做企業(yè)，必須一貫。你這樣才能做大做強(qiáng)。很多時(shí)候?qū)Υ蛻?，你哪怕就不喜歡他，你也要尊重他。不要把客戶當(dāng)白癡?？蛻舨幌矚g你，一定有他的原因和理由，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者最最重要的是，要學(xué)會跟人打交道。只有通過別人，通過團(tuán)隊(duì)，你才能夠拿到自己的結(jié)果。
◆我們創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)記住就是說全球的眼光當(dāng)?shù)刂聞?，全國的眼光也要?dāng)?shù)刂聞?，一個(gè)全鎮(zhèn)的眼光是小店致勝，先一步步踏踏實(shí)實(shí)往前走才會有這個(gè)機(jī)會。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我建議大家要做自己最容易做好，最喜歡最容易做的事情，別挑一個(gè)特別大，企業(yè)永遠(yuǎn)做一個(gè)該做的事情，別去挎到政府該做的事情，那會很累。
第四篇：俞敏洪在同濟(jì)大學(xué)演講詞
度過有意義的生命
俞敏洪
題記：6月2日，新東方教育科技集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官俞敏洪，蒞臨同濟(jì)大 學(xué)，為同濟(jì)學(xué)子做主題為“度過有意義的生命”演講。
同濟(jì)大學(xué)的同學(xué)們大家晚上好！
其實(shí)人活著就挺好，至于生命有沒有意義另當(dāng)別論?；钪刻於紩刑柹?起來，每天都會看到太陽落下去。你就可以看到朝霞，看到晚霞，看到月亮升起 和落下，看到滿天的繁星，這就是活著的最美好的意義所在。
沒想到同濟(jì)大學(xué)的同學(xué)們把我如此“高大”的形象放在大屏幕上，這就是理 想與現(xiàn)實(shí)的差距。所以我相信同學(xué)們看到我的第一眼一定感到非常的失望。實(shí)際 上，每一個(gè)人都是非常普通的，我們很多時(shí)候會發(fā)現(xiàn)生命中非常重要的東西跟我
們未來的幸福和成功其實(shí)沒有太多的聯(lián)系。比如，有人認(rèn)為，相貌跟未來的成功 會有很多的聯(lián)系；有人認(rèn)為，自己的家庭背景會跟成功有必然的聯(lián)系；有人認(rèn)為，上名牌大學(xué)的人會成功，在大學(xué)里成績好的人比學(xué)習(xí)成績差的人更加容易取得成 功..所有這些因素可能有部分是對的，但大部分基本無效，比如說相貌。
如果說一個(gè)人的相貌和成功有關(guān)，那就不會有馬云和阿里巴巴，因?yàn)槿绻?座的同學(xué)認(rèn)為馬云長得好看，那一定是審美出了問題。
當(dāng)然，這并不意味著相貌好看的人就做不成事情，比如說，另外一位大家比 較熟悉的公司老總百度老總李彥宏。李彥宏非常英俊瀟灑，他所有的照片看上去 都像電影明星一樣，但是他也取得了成功。所以不管相貌如何，都能取得成功，只不過李彥宏和馬云坐在一起吃飯的時(shí)候，他們通常不太愿意坐在相鄰的椅子上，因?yàn)閮蓚€(gè)人的對照到了慘不忍睹的地步，解決的方法就是把我放到他們兩個(gè)中間，起到一個(gè)過渡的作用。像我這樣，相貌沒有什么特點(diǎn)的人也能取得成功。所以不 管是男是女，最重要的是自己內(nèi)心世界的豐富，自己風(fēng)度和氣質(zhì)的培養(yǎng)，自己 胸懷的擴(kuò)展以及對理想目標(biāo)堅(jiān)定不移的追求。隨著年齡的增加，這些會慢慢變成 你的智慧，所有這一切才是構(gòu)成你成功的真正的本質(zhì)。
那么成功和家庭背景有沒有關(guān)系呢？我們?？梢钥吹揭恍?quán)貴富賈出身的 人，他們一出生就含著金鑰匙。比如，我們可能會看到，自己左邊的一些同學(xué)穿 著名牌服裝，右邊的拎著名牌的皮包，前面坐著市委書記的女兒，后面坐著中央 領(lǐng)導(dǎo)的兒子，而你可能就一個(gè)來自普通工人家庭的大學(xué)生。
有的時(shí)候你會心存不滿，但這個(gè)世界本來就充滿著不公平，而很多不公平常 常就在你的眼前閃現(xiàn)。你會說，這個(gè)世界怎么會對我這樣，為什么他什么都有，而我什么都沒有？我在大學(xué)里也有過這種很正常的心理。比如，我的同學(xué)有部長 的兒子、有大學(xué)教授的女兒，而我卻是一個(gè)農(nóng)民的兒子。3次高考后才走進(jìn)了北 京大學(xué)，穿著布衣挑著扁擔(dān)走進(jìn)去的。你會發(fā)現(xiàn)你總趕不上他們的狀態(tài)，倒不如 說趕不上他們的腳步。你會發(fā)現(xiàn)即使他們停下來一輩子什么都不做，他們所擁有 的東西都比你多。
比如，在大學(xué)一年級的時(shí)候，班上那個(gè)部長的孩子每周五都有開著奔馳280 的司機(jī)把他接回去。你想我們那個(gè)時(shí)候連自行車都買不起，他居然坐著奔馳280，那是一種什么樣的感覺。你感到這輩子基本就完蛋了。但是同學(xué)們你們要記住一 個(gè)真理，生命總是往前走的，我們要走一輩子。我們既不是只走過大學(xué)四年，或 研究生，我們要走一輩子?？赡茏叩?0、90歲，雖然走到80、90歲時(shí)，人生到 底怎么樣你是不知道的，你惟一能做的就是要堅(jiān)持走下去。所以我非常驕傲地從 一個(gè)農(nóng)民的兒子走到北大最后又走到了今天。我的心態(tài)很平衡，但其實(shí)我走了很 遠(yuǎn)。當(dāng)然，有的同學(xué)會說，你進(jìn)了北大就已經(jīng)很成功了。確實(shí)，北大增加了我很 多成功的因素。比如，因?yàn)楸贝笞x書氣氛很濃厚，所以我讀了很多的書，思維變 得很敏銳。
北大確實(shí)有人文的環(huán)境，蔡元培的銅像就樹立在未名湖邊上，但是每年進(jìn)北 大的有好幾千人，出北大的也有幾千人，能夠成功的到底有多少呢？事實(shí)上，北
大學(xué)生成功的比率并不比任何一個(gè)大學(xué)生成功比例高。
所有的成功意味著你大學(xué)畢業(yè)后要進(jìn)一步付出努力，如果大學(xué)就意味成功的 話，那么也就沒有馬云了。我跟馬云有很多相同的地方，他高考考了3年，我也 考了3年，他考的是英語專業(yè)，我也考的是英語專業(yè)，第三年我去了北大，他去 了杭州師范學(xué)院。我相信很多同學(xué)都沒聽說過這個(gè)學(xué)院，那我覺得我這輩子應(yīng)該 比他更加成功吧，但是非常不幸的是，從今天來看，阿里巴巴上市的市值就是新 東方的3倍，而我除了做成一個(gè)新東方便什么都沒了。不僅如此，他還有淘寶網(wǎng)、支付寶..所以，你未來的成功和你上什么大學(xué)沒有什么聯(lián)系，只不過以后出國就業(yè)更 加的容易一點(diǎn)。一輩子能不能走出精彩，大學(xué)為你奠定了基礎(chǔ)，但不能決定你的 一生。到大學(xué)畢業(yè)人生也只過了四分之一，接下來的時(shí)間我們該怎么過呢？首先 是一定要堅(jiān)持走下去，因?yàn)槟悴换盍司褪裁炊紱]有了。不管你相信不相信來世，我始終相信今生今世就是我們最好的天堂。所以我最討厭自殺或者以自殺為威脅，我覺得這是對生命不尊重。有種理念，叫做“好死不如賴活著”。因?yàn)閺奈?0 多年的人生經(jīng)驗(yàn)來體會，你在那坐久了，說不定天上真的會掉下餡餅來，當(dāng)然也 可能掉下塊隕石。但不管怎樣，不要自我了斷，生命中會有很多奇跡發(fā)生。假如 楊振寧教授不活到82歲，他怎么知道還能結(jié)第二次婚呢？
但是同學(xué)們，人生總是要有份期待，哪怕是沒有希望的期待。同學(xué)們可以想 一下我們歷史上有很多人物，比如說姜太公在河邊釣魚，到了80歲那一年，周 文王在他邊上走過，發(fā)現(xiàn)這個(gè)老頭用直的魚竿釣魚，跟他一聊便發(fā)現(xiàn)這個(gè)老頭很 有智慧，所以把他帶回去，兩人一起打下了周朝的天下。齊白石同志在50歲的 時(shí)候還在做木工，根本不是個(gè)偉大的畫家，他的所有偉大的作品都是在80歲到 90歲的時(shí)候完成的。所以生命總有這樣的現(xiàn)象，有的人在年輕的時(shí)候有作為，有的人中年時(shí)候有作為，有的人老年時(shí)候有作為?；▋嚎偸窃诓煌募竟?jié)開放，如果所有的鮮花都在春天開放完畢了，到了夏天、秋天、冬天沒有任何的花兒開 放你還會覺得這個(gè)自然界是如此的美麗動人嗎？
所以大家想一想，如果人生所有的精彩都在大學(xué)里過完了，后面永遠(yuǎn)都是平淡，你覺得這人生會完美嗎？換句話說，你大學(xué)里過的不那么精彩，畢業(yè)后卻變 得越來越精彩是不是更加好呢？事實(shí)證明，我們很多同學(xué)在大學(xué)里的成績總是名 列前茅，可是大學(xué)畢業(yè)后卻怎么也做不出什么事情來了。因?yàn)樵谏鐣?，并不?成績在起作用。成績只能證明你智商比別人高，但并不能決定你一輩子就一定有 出息。
成功并不僅僅是你的成績所決定的，最重要的是與社會打交道的能力，為人 處世的能力。在各種混亂的人際關(guān)系中，尋找機(jī)會的能力，以及你最后領(lǐng)導(dǎo)一 幫人跟你一起創(chuàng)事業(yè)的能力。而所有的這一切都不是由你的成績決定的。當(dāng)然我 并不是說，在大學(xué)不要好好學(xué)，拿到大學(xué)畢業(yè)證書這是必然的，因?yàn)樵谖磥砦覀?會發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象，假如，連大學(xué)本科文憑都拿不到的話，你的生命將充滿艱 難。
現(xiàn)在讀過大學(xué)的人很多，有人說現(xiàn)在上大學(xué)沒什么意思，因?yàn)檎也坏焦ぷ?。確實(shí)到現(xiàn)在為止，今年應(yīng)屆畢業(yè)生找到工作的比例只有40%左右，但我相信這只 是一個(gè)臨時(shí)現(xiàn)象，因?yàn)橹袊漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還沒有調(diào)整過來。從歷史來看，中國大學(xué) 生遠(yuǎn)遠(yuǎn)不多，因?yàn)橹袊鴱闹圃鞓I(yè)正在轉(zhuǎn)向咨詢、信息、物流、服務(wù)等與世界溝通 交流的行業(yè)，也就意味著在座的所有大學(xué)生都具備這樣的工作能力，必然能找到 工作。
一次有個(gè)大學(xué)生告訴我，俞老師我要創(chuàng)業(yè)，不上大學(xué)了。我說為什么，他說 要向比爾·蓋茨學(xué)習(xí)。我說世界上有幾個(gè)比爾·蓋茨，不就一個(gè)嘛，他說沒關(guān)系，他可以成為第二個(gè)。我說，那你為什么不上大學(xué)呢？他說，我考試不及格，上不 下去了。這還是沒法跟比爾·蓋茨比的，人家是覺得自己的知識已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了 老師，覺得上大學(xué)已經(jīng)是時(shí)間的浪費(fèi)，要把自己的創(chuàng)造力及時(shí)的發(fā)揮出來，所以 鉆到自己的汽車庫里研究微軟去了。這是兩種完全不一樣的概念。
當(dāng)然我剛剛強(qiáng)調(diào)的是你學(xué)習(xí)成績好并不一定今后就做的好。有一份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，將大學(xué)成績前10名和后10名的同學(xué)做過一個(gè)調(diào)研，以20年一個(gè)階段來說，大 學(xué)最后10名的同學(xué)財(cái)富總量以及獲得的社會地位，居然比前10名還要高。這就 意味著，即便在大學(xué)里最落后的同學(xué)也不要放棄自己。比如，我在北大努力了5 年，在畢業(yè)的時(shí)候就是以全班倒數(shù)第五名畢業(yè)的，但現(xiàn)在我們班的第一名到第五 名全在新東方。所以，我們永遠(yuǎn)都不要放棄自己。
是不是我們?nèi)松唛L了就必然會有成就呢？不是的，因?yàn)槿松淖叻ㄓ袃煞N： 第一種在平原上走，走到90歲，十分的平坦，但是你卻看不到周邊美麗的景色。因?yàn)槠皆瓋砂兜娘L(fēng)景都是一樣的。所以，當(dāng)回顧自己一生的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一片空白。
我們的人生必須像連綿不絕的山脈一樣，像青藏高原一樣的度過?？偸怯袩o 數(shù)的險(xiǎn)峰在眼前需要我們?nèi)フ鞣?，而一旦我們登上險(xiǎn)峰后，生命中無限的風(fēng)光就 會展現(xiàn)出來，整個(gè)世界都盡收眼底。當(dāng)然，攀登并不是一件容易的事情，你必須 付出很多代價(jià)，但這種代價(jià)都是值得的。你爬到一座山頭，如果要去另外一個(gè)山 頭，必須從底下開始重新攀爬，因?yàn)闆]有任何兩個(gè)山頭是連在一起的。
最精彩的人生是到老年的時(shí)候能夠?qū)懗鲆徊炕貞涗泚?，自己會因曾?jīng)經(jīng)歷過 的生命而感動，會感動別人繼續(xù)為生命的精彩而奮斗，這時(shí)候我才能說我的生命 很充實(shí)。
很多同學(xué)家境富裕，要買手機(jī)、電腦，父母都會滿足你，你在得到的一瞬間 會感到很快樂，但因?yàn)槿菀椎玫?，所以容易失去。因?yàn)槿菀?，所以不會珍惜。?生命中最美好的就是珍惜得到的東西，珍惜的前提必定是因?yàn)槟愕脕聿灰住?/p>
我10年前就碰到一個(gè)特別令人感動的故事：有一個(gè)大學(xué)生來找我，因?yàn)榉?常貧困，但想出國，想上新東方的GRE和TOEFL班，但是他沒錢所以跟我說他 很想上新東方的課，但沒錢，能不能暑假在新東方兼職做教室管理員，并且安排 他到TOEFL和GRE的班，查完學(xué)生的聽課證掃完地后就在后面聽課，我說當(dāng)然 可以。沒想到這個(gè)學(xué)生又提了個(gè)要求，如果兩個(gè)月的兼職真的做的很好的話，能
否給他500元工資讓他買個(gè)錄音機(jī)，我說沒有問題。結(jié)果那孩子做了兩個(gè)月，所 有接觸過他的人都說這孩子刻苦認(rèn)真，所以到了兩個(gè)月后，我給他一千塊錢的工 資讓他買錄音機(jī)。他買好后，邊聽著錄音機(jī)邊流著淚。我知道他被自己的行為感 動了，以后肯定有大出息，果不其然幾年后他被耶魯大學(xué)以全額獎學(xué)金錄取了，現(xiàn)在還在美國工作，年薪13萬5千美元。所以說只有被自己感動的生命才會精 彩。
其實(shí)我也有一些讓自己感動的故事，比如說我高考落榜。當(dāng)時(shí)想著一定要考 進(jìn)大學(xué)，但沒想過進(jìn)北大，所以就拼命讀書。有的時(shí)候你會發(fā)現(xiàn)你低著頭一直往 前走，目標(biāo)就會在你的后面。所以當(dāng)我拿到北大錄取通知書的時(shí)候，真的是仰天 大笑然后嚎啕大哭，跟范進(jìn)中舉一模一樣。但如果當(dāng)時(shí)沒有堅(jiān)持的話，也許我現(xiàn) 在仍然只是一個(gè)農(nóng)民的兒子。比如，當(dāng)時(shí)我們村有個(gè)人跟我一樣考了兩年，他總 分還比我高三分，當(dāng)時(shí)我跟他說一起考第三年吧，但他的母親說別考了，找個(gè)女 人結(jié)婚算了，但當(dāng)時(shí)我跟我媽說你讓我再考一年，結(jié)果第三年我真的考上了。所 以我得出兩個(gè)結(jié)論，1、人必須往前跑，不一定要跑的快，但是要跑的久；
2、不 能停下來，你不能三天打漁兩天曬網(wǎng)，要持之以恒。
我走到今天沒有一天懶惰過，我現(xiàn)在每天依然要工作近16個(gè)小時(shí)，從高考 那天開始每天如此。但我發(fā)現(xiàn)，我還是比不過有些同事。從小學(xué)到高中，我學(xué)習(xí)也挺認(rèn)真的，成績總是在前10到20名之間，而在大學(xué)我學(xué)習(xí)更加認(rèn)真，但最后 卻以全班倒數(shù)第五名畢業(yè)。龜兔賽跑的故事我們從小學(xué)就知道了，而生活中也經(jīng) 常體現(xiàn)出來。因?yàn)榕艿每斓娜送鶗Ｏ聛?，而跑得慢的不能因?yàn)槁筒慌?。?要跑，早晚會達(dá)到你所向往的終點(diǎn)。所以我們不要去計(jì)較大學(xué)時(shí)候誰的成績高低，只要不停的去追求就可以了。
有一次，一個(gè)朋友問我馬和駱駝一輩子誰走的遠(yuǎn)嗎？我覺得一定是馬，他說 您錯了，駱駝走的路要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比馬多，因?yàn)轳R跑一會兒就會停下來，而駱駝一旦開 始走，如果不讓它停，它是不會停的。所以，一個(gè)聰明的人一輩子所創(chuàng)造的成就 不一定比一個(gè)笨的人所創(chuàng)造的多，因?yàn)楸康娜嗣刻於荚趧?chuàng)造，而聰明的人可能創(chuàng) 造一段時(shí)間會停下，即便是愛迪生這種超級天才，小時(shí)候也被認(rèn)為是個(gè)白癡。愛 因斯坦九歲才會說話，還好他有個(gè)好媽媽一直認(rèn)為他是個(gè)天才，才使他成為一個(gè) 偉大的科學(xué)家。所以當(dāng)我的兒子到4歲時(shí)還不會說話，我老婆著急地帶他到處求 醫(yī)時(shí)，我說，別看，4歲不會說話很正常的。我老婆說，為什么正常，我說，不 會說話是語言功能發(fā)育不完全，不代表頭腦就不發(fā)達(dá)。所以永遠(yuǎn)不要用你的現(xiàn)狀 去判斷你的未來，只要你堅(jiān)持就一定能獲得你所意想不到的東西。
生命中有很多意想不到的事情，比如，我高考三年從來都沒想到會考進(jìn)北大，但成績公布后我發(fā)現(xiàn)超出了北京大學(xué)錄取分?jǐn)?shù)線7分。我們當(dāng)時(shí)是考后填志愿的，當(dāng)時(shí)我填好后還擔(dān)心不一定被錄取，結(jié)果北大還是錄取了我。因?yàn)楹芏喾謹(jǐn)?shù)比我 高的人沒敢填寫北京大學(xué)。之后我進(jìn)入北大，由于成績不好總在班級倒數(shù)，但我 始終沒有放棄學(xué)習(xí)。
后來我班級里很多同學(xué)都聯(lián)系出國，我看了羨慕，想要追趕他們的步伐，所 以也開始聯(lián)系出國。整整4年，聯(lián)系了無數(shù)的美國大學(xué)和專業(yè)，沒有一個(gè)美國大
學(xué)給我獎學(xué)金。盡管拿到了幾張錄取通知書，但去美國大使館簽證，每次都拒簽。當(dāng)然，現(xiàn)在我的簽證除了伊拉克的沒有，其他國家?guī)缀醵加辛恕，F(xiàn)在美國給我的 簽證是10年多次往返商務(wù)簽證。因?yàn)樾聳|方是在美國上市的，他必須允許我任 何一天隨時(shí)隨地都能進(jìn)入美國。所以當(dāng)我兒時(shí)的朋友到現(xiàn)在還在面向黃河，這輩 子還沒有走出過我們鎮(zhèn)的時(shí)候，我已經(jīng)走遍了世界各地。大家想，在徐霞客、蘇 軾那個(gè)沒有任何交通工具的時(shí)代，都能游遍山水，寫下許多讓我們感動和動人的 文字，而在我們這個(gè)科技興盛的時(shí)代，如果沒有在世界上留下一些的文字和足跡，你怎么對得起自己。
有的同學(xué)說，俞老師因?yàn)槟悻F(xiàn)在有錢了所以可以這么做。坦率的說，以前我 沒錢我也會這樣做。因?yàn)樾r(shí)候我最崇拜的人物就是徐霞客，因?yàn)樗俏业睦相l(xiāng)，住在我家隔壁。只不過他是400年前住在我家隔壁，要知道地方上的名人對地方 上少年的影響是非常巨大的。有次，我坐在長江邊上看日出日落，我就在想徐霞 客怎么能走那么遠(yuǎn)呢？所以也會向往這輩子我是否能跟他走的一樣遠(yuǎn)。
正是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)榜樣在，我才會發(fā)現(xiàn)高考一次、兩次我都不絕望，因?yàn)?我知道走出農(nóng)村邊界的惟一辦法就是考上大學(xué)。我想把農(nóng)村戶口變成城市戶口，因?yàn)楫?dāng)時(shí)城市戶口是可以到處走的。盡管我平時(shí)很平和，但心中總是有一種愿望，叫做穿越地平線走向遠(yuǎn)方的渴望，就是看到眼前的地平線我總是不滿足的，我總 是希望翻開地平線看看另一邊到底是什么樣的。
大家都知道，只要你不斷的超越地平線一定會有很多的風(fēng)景在你眼前展示出 來。這跟你有沒有錢沒關(guān)系。而我曾懷揣100元人民幣，走到了泰山，走到了黃 山，走到了九華山，走到了廬山。我一邊走一邊幫人家干活，走到九華山發(fā)現(xiàn)沒 錢了，就睡到一個(gè)農(nóng)民家里。那個(gè)農(nóng)民在江邊給我弄了個(gè)床，還找我要錢，而我 口袋里只有5塊錢。于是，我就說幫他一起插秧來抵消住宿費(fèi)。他左看右看說，大學(xué)生怎么會插秧呢？結(jié)果插了一天我插了四分之三，而他只插了四分之一，把 他感動的半死不活。他說，你怎么會插的那么快呢？我說，我14歲那年就獲得 過我們縣的插秧冠軍。然后，他晚上殺了一只雞要我一起喝酒。他越聊越覺得我 不像大學(xué)生更像農(nóng)民。第二天我走的時(shí)候，他居然掏了10塊錢給我說，我知道 你口袋里沒錢了，明天還要去廬山，這點(diǎn)錢就給你當(dāng)路費(fèi)。
生命是有各種活法的，但是哪怕你坐到書齋中間，一輩子也要讓自己的生命 變的偉大。陳景潤一輩子沒出過書齋，不也是世界上最偉大的數(shù)學(xué)家？所以不管 在什么狀態(tài)下也要像一首詩寫的那樣“相信未來，熱愛生命”。所以只有當(dāng)我們 的生命有了期待以后，才會有進(jìn)步。有的時(shí)候，我們選擇前進(jìn)，不是因?yàn)槲覀冇?多么堅(jiān)強(qiáng)。有這么一句話讓我很感動，也變成了我的座右銘：“堅(jiān)持下去不是因 為我很堅(jiān)強(qiáng)，而是因?yàn)槲覄e無選擇?！毙聳|方有一個(gè)運(yùn)動，叫做徒步50公里。任 何一個(gè)新東方新入職的老師和員工都必須徒步50公里，而未來的每一年也都要 徒步50公里。很多人從來沒走過那么遠(yuǎn)的路，一般走到10公里就走不動了，尤 其是要爬山涉水地走。每次我都會帶著新東方員工走，走到一半的時(shí)候會有人想 退縮，我說不行，你可以不走，但是把辭職報(bào)告先遞上來。當(dāng)走到25公里的時(shí) 候你只有3個(gè)選擇，第一，繼續(xù)往前走；第二，往后退；但當(dāng)你走到一半的時(shí)候，你往后退也是25公里，還不如堅(jiān)持往前走呢；第三，站在原地不動。而在人生
旅途中停止不前還有什么希望呢？
我們?nèi)松泻芏嗝悦：屯纯啵灰銏?jiān)持往前走，痛苦往往會解決掉。在 走的過程中，我也痛苦得流過淚，也曾經(jīng)痛苦得嚎啕大哭過，但我知道真的堅(jiān)持 下去不是因?yàn)槟銏?jiān)強(qiáng)而是因?yàn)槟銊e無選擇。走到最后你會發(fā)現(xiàn)總會有成果。我沒 想到新東方能從培訓(xùn)13個(gè)學(xué)生，現(xiàn)在變成培訓(xùn)175萬學(xué)生、其實(shí)所有這一切你 都不一定要去想，只要堅(jiān)持往前走就行了。
我們生命中總要去追尋一種經(jīng)歷，有的時(shí)候我們覺得人連條魚都不如，因?yàn)?我在加拿大的時(shí)候，我看過加拿大三文魚回流，每次它回流產(chǎn)卵的時(shí)候，我總會 發(fā)現(xiàn)生命及其壯觀，魚卵產(chǎn)在沙子里會被其他動物吃掉很多。第二年春天的時(shí)候 剩下的魚卵會變成小魚，小魚會順流而下，流到湖里，而在湖里又會被其他魚類 吃掉一些。一年后，長大的魚會順著大河奔入海洋，然后繞太平洋一周，每四年 一個(gè)循環(huán)。如果三文魚就在海洋中待著不回到湖里產(chǎn)卵，它就不會死，但它是受 到內(nèi)心的召喚集中在河口開始往前游，一旦游進(jìn)河的時(shí)候就再也不吃任何東西拼 命地往前游，然后游到目的地開始配對產(chǎn)卵，產(chǎn)好后就雙雙死亡。你會看到成千 上萬的紅色死魚漂在河上，而老鷹和黑熊就在邊上等著。
我看了后特別感動，一條小小的三文魚也知道，生的使命是不能放棄。那我 們?nèi)松氖姑兀热绺改笧槲覀儷I(xiàn)出了青春財(cái)富，把你養(yǎng)育成人。而我們未來 變成父母后也是一樣。我們孩子的成長就是你的使命，而我們其他的使命感，如 何讓自己活得更加幸福，如何幫助別人，讓這個(gè)社會變得更加有意義。為什么宗 教人士會活得相對簡單，因?yàn)樗麄児噍斄艘环N使命感。而連一條魚都經(jīng)歷了小溪 流、湖泊、大海，他嘗到了淡水的清香和海水的苦澀，完成了生命的周期。如果 我們這一輩子都沒有苦澀，沒有幸福和甜美，那生命是很遺憾的。
而你現(xiàn)在的狀況并不決定于你的未來，我在北大的時(shí)候受到的打擊比較多，首先是身份上的懸殊，確實(shí)我是穿著大補(bǔ)丁走進(jìn)校園的，我們體育老師上課從來 不叫我的名字的，都是叫那個(gè)大補(bǔ)丁來做個(gè)動作。因?yàn)槲以谵r(nóng)村鍛煉過，跳躍性 動作做得蠻好看，所以我常常被叫出來做演示。
開學(xué)第一天晚上，全班開班會，我起來講了一句話。現(xiàn)在新東方的王強(qiáng)老師 是我們班級的班長，站起來跟我說你能不能不講日語。因?yàn)槲乙恢痹谵r(nóng)村上學(xué)，所以我們的語文老師從來沒用普通話給我們上過課，我當(dāng)時(shí)根本不知道普通話該 怎么說。北大當(dāng)時(shí)按照英語成績分班，我當(dāng)時(shí)因?yàn)楦呖加⒄Z考得蠻好所以被分到 了A班，其實(shí)我的聽說水平并不好，所以到了A班一個(gè)月以后就被貶到了C班，而C班主要是針對那些語音語調(diào)及聽力障礙的同學(xué)。等后來，我發(fā)現(xiàn)我和同學(xué) 的智商真的有差距，我的那些同學(xué)平時(shí)看他們學(xué)習(xí)也并不怎么認(rèn)真怎么一到期末 考試就能考出好成績，我每天學(xué)習(xí)時(shí)間都要比他們多兩三個(gè)小時(shí)，但每次期末考 試都在全班倒數(shù)幾名。這讓我的心情非常郁悶。
當(dāng)時(shí)，我們班50個(gè)同學(xué)，25個(gè)男生25個(gè)女生。一開始我聽完這個(gè)數(shù)字就 特別興奮，但是沒想到我們班的女生沒一個(gè)正眼瞧我一眼的。到了2001年的時(shí) 候我們?nèi)嗤瑢W(xué)聚會，大家從世界各地趕回來。驀然回首，大家突然發(fā)現(xiàn)班上那
個(gè)挺沒出息的，普通話也講不好的，默默無聞的那個(gè)人怎么就成了全班最出色的 了。這個(gè)時(shí)候女同學(xué)們都熱情的走上來握住我的手，后悔當(dāng)初沒下手。
所以后來大學(xué)女生問我，俞老師我們現(xiàn)在找男朋友要什么標(biāo)準(zhǔn)，我說很簡單，參考我的長相。當(dāng)然如果長得像我，那是絕對不能放過的。凡是長得比我難看的 也不要放過，因?yàn)檫@個(gè)世界上的規(guī)律就是，越難看的人內(nèi)涵越豐富。
大三的時(shí)候我最喜歡讀的是《紅樓夢》，而且剛好讀到林黛玉咳嗽而死的那 一章。結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己也在吐血。到醫(yī)院，醫(yī)生一查說得了肺結(jié)核立刻關(guān)起來，一 關(guān)就是一年。我跟醫(yī)生說像我這樣的小伙子怎么會得肺結(jié)核呢？醫(yī)生讓我講講現(xiàn) 狀。我說，您看我學(xué)習(xí)特別刻苦，可成績就是上不去，班里沒有一個(gè)女孩子喜歡 我。他說，這種情況不得肺結(jié)核是完全不可能的。
但這個(gè)病也給我?guī)砹诵膽B(tài)上的調(diào)整，因?yàn)槲以诖髮W(xué)一二年級，想要追趕我 的同學(xué)就是我的精神支柱。但是到了三年級，病了一年后我完全改變了，我覺得 活著就挺好。然后我就給自己訂了一個(gè)最低標(biāo)準(zhǔn)，至少保證大學(xué)畢業(yè)拿到畢業(yè)證 書，最后國家給我分配一份工作就挺好。雖然我并沒有放棄努力，結(jié)果反而獲得 一個(gè)更加開闊的心胸。所以，到現(xiàn)在為止我學(xué)會了永遠(yuǎn)不要去比，因?yàn)榭傆斜饶?更加優(yōu)秀的，也總有比你更加落后的。
這個(gè)世界上最正確的是跟自己比，想一想今天是不是比昨天進(jìn)步了一點(diǎn)，想 一想明年是不是比今年更加好一點(diǎn)。想一想，10年以后的你是不是比今年的你 要更加出色。這樣的心態(tài)一直保持到我大學(xué)畢業(yè)。
第五篇：俞敏洪在寒假班的講話
新東方校長俞敏洪在寒假班的講話
寒假班的同學(xué)們，你們好！
感謝大家來到新東方，在這么寒冷的天氣，大家離鄉(xiāng)背景來到東方上課，我想大學(xué)的目的只有一個(gè)，那就是學(xué)好英語，把TOEFL和GRE的分?jǐn)?shù)考好。TOEFL和GRE的考試并不難，出國留學(xué)本身也不難，大家一般都有一個(gè)誤解，那就是認(rèn)為只有把TOEFL和GRE考一個(gè)很高的分?jǐn)?shù)才能出國，但實(shí)際情況并不是這樣的，這是一種誤解。一般來說，TOEFL考到580，也就是說你的分?jǐn)?shù)考到580分就可以申請美國的大學(xué),當(dāng)然象哈佛大學(xué)這樣美國一流的大學(xué)需要的成績比較高，一般需要620分左右。GRE考到1800分以上，實(shí)際上就有進(jìn)入美國大學(xué)業(yè)的資格，其中詞匯部分最好能考到550分以上。我在哈佛、耶魯?shù)却髮W(xué)曾碰到不少托福分?jǐn)?shù)在580分至620分之間，GRE的分?jǐn)?shù)在1800分左右這樣的學(xué)生，他們在那里學(xué)習(xí)得都很好，理由很簡單，因?yàn)橥懈：虶RE的分?jǐn)?shù)只是美國大學(xué)錄取的標(biāo)準(zhǔn)之一，美國大學(xué)錄取學(xué)生還有其它很多標(biāo)準(zhǔn)，比如你本身的表現(xiàn)，本科的成績，同時(shí)還要看你個(gè)人的personal statement,及你研究的專業(yè)方向，也就是說你的背景越強(qiáng)，你的綜合能力越高，對你的TOEFL和GRE分?jǐn)?shù)的要求也就越松.另外,美國大學(xué)的要求是你在別人眼中是一個(gè)什么樣的人也就是教授對你的推薦信也非常重要。所以說TOEFL和GRE只是進(jìn)入美國大學(xué)的一個(gè)敲門磚，當(dāng)然你的分?jǐn)?shù)越高越好。
大學(xué)來新東方目的是為了學(xué)習(xí)TOEFL和GRE，是為了去美國留學(xué)，大家首先要設(shè)立一個(gè)目標(biāo)。我常對學(xué)生說，你要有一個(gè)對自己的計(jì)劃，最起碼要知道你未來的三年內(nèi)要干什么，如果這個(gè)問題你不知道，就意味著你的生活失去了目標(biāo)。因?yàn)榧偃缒悴恢雷约喝旰蟾墒裁?，你就不會知道今年要干什么，明年要干什么，不知道這個(gè)月要干什么，也就不知道今天要干什么。在你為自己設(shè)立了目標(biāo)的同時(shí)，也要計(jì)劃一下達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的可行性。比如說你的目標(biāo)是申請哈佛大學(xué)去讀書，你現(xiàn)在這要想一想，去哈佛大學(xué)需要什么樣的條件，你自己是否具備這樣的條件，如果你自己不具備這個(gè)條件，你今后應(yīng)該怎么去做。這樣才能每天安排自己的生活和努力方向。在這個(gè)意義上，TOEFL和GRE這為大家提供了一個(gè)榜樣，因?yàn)門OEFL和GRE是一個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)化的考試，所謂標(biāo)準(zhǔn)化的考試，也就是說它有一個(gè)設(shè)定，它的難度是一樣的，它的出題模式必須是一樣的。比如說TOEFL，十年前的TOEFL試卷和今天的TOEFL試卷在難度上沒有什么太大的區(qū)別。這就意味著你達(dá)到了TOEFL的聽力、閱讀、語法的水準(zhǔn)，你就能得到TOEFL的高分。GRE也是如此，比如GRE的數(shù)學(xué)部分大家都覺得比較容易，理由很簡單，因?yàn)镚RE數(shù)學(xué)考的是初中數(shù)學(xué)的水平，而中國學(xué)生的數(shù)學(xué)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這個(gè)水平，所以大家在學(xué)習(xí)GRE的時(shí)候?qū)τ跀?shù)學(xué)部分基本上是不需要復(fù)習(xí)的。而美國學(xué)生最差的部分就是數(shù)學(xué)。但是GRE的語文部分大家都覺得很難，因?yàn)榇蠹业恼Z匯水平不夠，所以真的能通過努力把語文部分提高，GRE對你來說就不是很難。所以說TOEFL和GRE要想考一個(gè)高分，大家要做到兩點(diǎn)。第一要把自己的英語水平提高到TOEFL水準(zhǔn)，第二在這個(gè)英語水平的基礎(chǔ)上要多做TOEFL和GRE的題目，通過做題到找TOEFL和GRE考試的規(guī)律和感覺，從而使你攻克這兩門考試。
有了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你就可以達(dá)到目標(biāo)。而在中國做什么事情是沒有什么標(biāo)準(zhǔn)的。包括中國的各種考試也不有標(biāo)準(zhǔn)，今年考完了，誰也不知道明年會是什么標(biāo)準(zhǔn)。所家常會感到迷惑，而TOEFL和GRE就不是這個(gè)樣子。一個(gè)國家要是設(shè)定了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)國家也會發(fā)展得非常好。比如說這個(gè)國家似乎很簡單，但是它做一件非常重要的事情，那就是為自己的體系都設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)。如它的政治體系非常明確，大家都知道年前布什和戈?duì)柛傔x總統(tǒng)，而他們在競選中所有的活動都是嚴(yán)格按照競選標(biāo)準(zhǔn)來的。直到最后只差300張選票的時(shí)候，全國人民依然知道這三百張票誰能贏得，誰就能得到最后的勝利。在這種標(biāo)準(zhǔn)之下，國家的政治體系就會發(fā)展得很正常。不會因?yàn)閮蓚€(gè)人的競選斗爭而引起國家的混亂。別外，美國的餐飲業(yè)在世界上來說可以說是比較糟糕的,但是為什么麥當(dāng)勞、肯德基在全世界那么有名、那么流行?因?yàn)樗鼈兌加幸粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)你在中國吃麥當(dāng)勞的味道和在美國或其它國家吃麥當(dāng)勞的味道是一樣的。也就是由于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，使麥當(dāng)勞走向了全世界。美國的產(chǎn)品也是很有標(biāo)準(zhǔn)的，世界上大部分質(zhì)量好的產(chǎn)品都來自于美國，原因也很簡單，它們的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格。有一個(gè)笑話，講的是中國向美國出口雞蛋的事：中國的雞蛋出口美國，美國人是要用圓圈來量的。也就是說雞蛋不能大，不能小，只有剛好和圓圈一樣大，美國人才會要這個(gè)雞蛋。這個(gè)故事看起來有些可笑，但是卻剛好說明了美國人做事認(rèn)真，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)辦事的精神。而美國之所以強(qiáng)大也正是因?yàn)檫@個(gè)原因。
再說日本，日本是一個(gè)彈丸小國，地小人多，資源貧乏，我常常和學(xué)生們開玩說，日本的資料貧乏到天天吃生魚的地步。但是日本人有一個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)，那就是非常善于學(xué)習(xí)，并且非常善于給自己定高的標(biāo)準(zhǔn)。日本因?yàn)橘Y源貧乏，所以日本有兩大特點(diǎn)，第一就是它的進(jìn)攻性比較強(qiáng)，長期以來，日本人一直和中國人過不去。二戰(zhàn)以后，日本雖然戰(zhàn)敗，但是它的進(jìn)攻性仍然非常明顯，它的進(jìn)攻性不是體現(xiàn)在軍事的進(jìn)攻上，而是體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)上來體現(xiàn)。日本生產(chǎn)大量的可以進(jìn)攻到別的國家的產(chǎn)品。要想把一個(gè)產(chǎn)品打到一個(gè)國家去，必須要有一個(gè)規(guī)矩和標(biāo)準(zhǔn)，也就是說你的產(chǎn)品必須好，別人才會用，否則是沒有人買的。這于是日本主必須提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量，想方設(shè)法使自己的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于其它國家產(chǎn)品的質(zhì)量。在短短的幾十年之內(nèi)，由于日本意識到了這點(diǎn)，并做到了這點(diǎn)，所以它的產(chǎn)品可以說打遍了全世界。別外，日本這個(gè)民族還有一個(gè)特點(diǎn)，那就是他們非常團(tuán)結(jié)。所以說他們叫做大和民族，也就是說他們的產(chǎn)品不是在內(nèi)部互相競爭，而是一直對外，銷到全世界，所以說在短短的幾十年內(nèi)，日本就擠跨了美國的電視機(jī)市場，美國人看的電視機(jī)也都是日本產(chǎn)的。美國汽車的誕生地，但是美國的汽車工業(yè)卻被日本擠得七零八落，汽車市場被日本人占領(lǐng)了絕大部分。所以說日本的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快。
而中國在這方面就非常缺乏，中國的產(chǎn)品沒有什么標(biāo)準(zhǔn)，就是有也很不嚴(yán)格，所以說導(dǎo)致中國的產(chǎn)品打不進(jìn)別的國家，達(dá)不到世界的水平，以致于賣不出去。所以在國外能看到的中國產(chǎn)品也都是鞋、衣服等沒有太明確執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的日常用品。實(shí)際上中國是有能力造高質(zhì)量的產(chǎn)品的，我在國外看到的有名的鞋，如耐克、阿地達(dá)斯等其實(shí)上面都寫著MADE IN CHINA,也就是中國有能力造高質(zhì)量的產(chǎn)品，但是非?？杀氖侵袊a(chǎn)的這些高質(zhì)量的產(chǎn)品都是在國外的標(biāo)準(zhǔn)下生產(chǎn)出來的。所以說我覺得中國人在目前這個(gè)大競爭的環(huán)境下應(yīng)該好好地反思一下，就是說我們應(yīng)該怎么樣才能把自己的，包括政治標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、立產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)提高、固定化、強(qiáng)制化。這樣中國靠近國際化的標(biāo)準(zhǔn)就會越來越近。
如果一個(gè)國家標(biāo)準(zhǔn)的改進(jìn)不是一天能做到的，那么對于個(gè)人來說，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的提高常常是一天之內(nèi)就可以完全的。以TOEFL考試為例，你給自己定的標(biāo)準(zhǔn)就是要達(dá)到600分，那么你就會按600分的標(biāo)準(zhǔn)付出自己的努力和勞動。因?yàn)槟愕臉?biāo)準(zhǔn)定在了這里，所以你考的最高分也就是600分左右。但是假如你為自己定的目標(biāo)是640分，你就會按照640分的標(biāo)準(zhǔn)去努力，結(jié)果即使你達(dá)不到640分，你也一定能到630分。也就是說你為自己定的標(biāo)準(zhǔn)越高，你最后的收獲就越大。其實(shí)做任何一件事都是這個(gè)原理。比如說你想爬山，你給自己定的目標(biāo)是1000米，那么最后你最多也就爬到1000米。但是假如你給自己定的目標(biāo)是征服喜馬拉雅山，也許你這輩子也達(dá)不到目標(biāo)，但是你給自己定了標(biāo)準(zhǔn)，你爬不到頂峰，你也能爬4000米。也就是說，你給自己定的標(biāo)準(zhǔn)高，我自己得到的收獲也就是越大。
在做事的過程中，要達(dá)到一個(gè)比較高的目標(biāo)并不難。我發(fā)現(xiàn)在這個(gè)世界上，只要做到兩點(diǎn)，任何事情都可以做到。第一是你每天要努力比別人多做一點(diǎn)事情。比如說別人每天能背100個(gè)單詞，你就要背110個(gè)單詞。你只要比別人多努力一點(diǎn)就行。別人一天學(xué)習(xí)10個(gè)小時(shí)，你一天學(xué)習(xí)11個(gè)小時(shí)，這樣一年下來，你就比別人多學(xué)習(xí)365個(gè)小時(shí)，也就是說你比別人多學(xué)習(xí)了近兩個(gè)月的時(shí)間。另人一天背100個(gè)單詞，你一天背110個(gè)，這樣一年下來，你就經(jīng)別人多背了3650個(gè)，這樣別人的詞匯量是無法和你相比的。也就是說你定下了目標(biāo)，你要做的不是天天看著這個(gè)目標(biāo)，而是要腳踏實(shí)地的去做，而且要比別人多做一點(diǎn)。任何一個(gè)高的目標(biāo)都可以分成許多小的目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)，即使你不能一下子看到高的目標(biāo)，你必須一步步向前走。每一個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須是為你為下一個(gè)更高的目標(biāo)做準(zhǔn)備的。比如你想去哈佛大學(xué)，但是你只是中國一個(gè)普通高校的學(xué)生，而且學(xué)習(xí)成績也不是很好，TOEFL和GRE成績也不是很高，那么在這種情況下你還能去哈佛大學(xué)嗎？實(shí)際上也是可以達(dá)到的。你可以分成幾步走。第一步，畢業(yè)后先不急于留學(xué)，先找一個(gè)好單位或者是一個(gè)優(yōu)秀的科研機(jī)構(gòu)工作，選定一個(gè)專業(yè)以后拼命地去研究，這樣一兩年下來，你就有了成果。有了成果，你就有了背景，也許這時(shí)你還是沒有到哈佛留學(xué)的資格，但是你可以走第二步，先申請到美國的一般大學(xué)去留學(xué)。假如你到美國的一般大學(xué)去讀碩士，讀了兩年畢業(yè)后在美國的另外一家科研機(jī)構(gòu)再工作一段時(shí)間，這時(shí)你就可以申請去哈佛大學(xué)讀博士，也許就完全具備了去哈佛的資格，實(shí)現(xiàn)了自己的夢想。做任何事情，無論多么難，你只要做到分幾步走，你就一定會成功。記住：第一是要每天努力比別人多做一點(diǎn)事，第二是把一個(gè)高的目標(biāo)分成幾步來走。
在這里我想舉我一個(gè)朋友的例子。他只是一個(gè)中專畢業(yè)后，但是最后他到了哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院去讀書。他中專畢業(yè)后分到了河南內(nèi)地一個(gè)小縣城的縣政府工作，工作兩年以后，他覺得在縣政府的工作平庸無奇，而且周圍的人都不思上進(jìn)，平平淡淡。人就怕你想要比周圍的人過得更好一點(diǎn)，于是他就想要比周圍的人生活得更好一點(diǎn)，于是他就背著個(gè)破書包來到了北京。在北大旁邊租了個(gè)小平房，開始自學(xué)高自考。這樣在北京學(xué)習(xí)了三四年后，終通過了這個(gè)考試，拿到了高自考大專的文憑。其中他在學(xué)習(xí)的過程中認(rèn)識了一些北大的教師和同學(xué)，這些人就鼓勵他考北大政治系的研究生。于是他拿到高自考大專文憑后就開始準(zhǔn)備北大政治系研究生的考試。經(jīng)過兩年艱苦的努力，他竟然考上了北大政治系的研究生。在北大上了三年研究生后，他想畢業(yè)后留在北京工作，并沒有想到要去國外留學(xué)。但是在上的時(shí)候，他看到周圍的同學(xué)好象都有畢業(yè)后留學(xué)的打算，另外，他偶然的機(jī)會認(rèn)識了新東方的一個(gè)教師，經(jīng)新東方教師的分析，覺得他出國留學(xué)很有希望，唯一要準(zhǔn)備的就是要通過TOEFL和GRE的考試。于是他又要定決定，考TOEFL和GRE。結(jié)果準(zhǔn)備了兩年多，因?yàn)樗挠⒄Z基礎(chǔ)也不是很好，最后他TOEFL考到了600多分，GRE考了2200多分。有了TOEFL和GRE的分?jǐn)?shù)，他就有了出國最基本的條件，于是他就開始聯(lián)系國外的大學(xué)。開始的時(shí)候他只是想聯(lián)系美國很一般的大學(xué)，但是在朋友們的鼓勵下，他有了聯(lián)系好大學(xué)的想法。他抱著試試看的想法開始聯(lián)系哈佛、耶魯?shù)葘W(xué)校。最后他就被哈佛大學(xué)錄取了，但是哈佛大學(xué)沒有給他獎學(xué)業(yè)金，于是他又到處借錢做自我擔(dān)保。在簽證時(shí)簽證官一看他是去哈佛大學(xué)讀書，只例行公事問了他幾個(gè)簡單的問題就給了他簽證。因?yàn)樗麤]有獎學(xué)金，所以到了哈佛以后過得很艱苦，第一年拼命地學(xué)習(xí)，結(jié)果成果優(yōu)異，第二年哈佛大學(xué)就給了他獎學(xué)金。99年7月的時(shí)候，他以優(yōu)異的成績從哈佛大學(xué)畢業(yè)，在世界銀行工作，年薪很可觀。2000年的時(shí)候他回來中國，尋找在中國的發(fā)展機(jī)會，希望在中國干一番事業(yè)。他的奮斗過程很艱苦，也很令人佩服。從一個(gè)中專生奮斗到哈佛大學(xué)，他整整用了10幾年的時(shí)間，而且他開始的時(shí)候也沒有想到自己能去哈佛讀書，他只是想取得大專文憑，但正象我剛才說的，第一個(gè)目標(biāo)達(dá)到了，肯定會有更高的第二個(gè)目標(biāo)，第二個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，肯定會有更高的下一個(gè)目標(biāo)。
榜樣的力量是無究的，他有一個(gè)同學(xué)聽說他去了哈佛，他就想既然他能去哈佛，我也不比他笨，我也能去。他是一位記者，而且在中國小有名氣，他覺得自己也行。于是他辭去了自己的工作，來到新東方學(xué)習(xí)TOEFL和GRE，學(xué)習(xí)一年多后，最后他TOEFL考了610多分，GRE考了滿分2400分。最后他通過聯(lián)系也被哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院錄取，學(xué)習(xí)公共管理專業(yè)。所以說有時(shí)但你自己并沒有認(rèn)識到自己的潛力的時(shí)候，而另外一個(gè)很平?；虿⒉蝗缒愕娜私o你做了榜樣，這時(shí)你就會有信心和力量。
在整下社會中一定要通過競爭才能達(dá)到一個(gè)更高的層次。道理很簡單，比如說體育比賽中，誰跑得最快，誰就是冠軍，但是在日常生活中競爭是無究的。比如現(xiàn)在教室中有三四百人，明年這三四百人中可能有一半人已經(jīng)出國了，另一半人留在國內(nèi)。而留在國內(nèi)的一半同學(xué)，通過自己一段時(shí)間的努力，可能最后又會有一半人成功，一半人不成功。其實(shí)出國的同學(xué)也是這樣，出了國并不代表成功。所以說同一水平的人些人，在幾年以后可能這會顯出這樣或那樣的差距來。所以說競爭是無形的，但卻是非常殘酷的。整個(gè)社會的競爭體系結(jié)構(gòu)是一個(gè)金字塔式的結(jié)構(gòu)，你可以說我可以不競爭，我每天吃吃飯，睡睡覺不是挺好的，當(dāng)然你可以這么做，但是整個(gè)社會并不允許你這樣做。因?yàn)槿绻氵@么做，你就會被社會拋在后面，落金字塔的底層。在金字塔的底部只會產(chǎn)生兩種結(jié)果，一是你會感到整個(gè)金字塔的重量都會壓在你的身上，你會感到好象整個(gè)社會都在欺負(fù)你。二是由于你在底部，你就處于黑暗之中，你就會感覺就是見不到陽光，你通向金字塔頂部的唯一道路你是要通過自己的努力，這樣你到了頂部，你就會無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰。假如你想出國留學(xué)，其實(shí)并不難，每年中國有兩三萬人拿到全獎到美國和加拿大去讀書，你想成為他們中的一個(gè)人是不困難的。假如你想去哈佛大學(xué)讀書，而哈佛大學(xué)每年只錄取一二百中國學(xué)生，你就加入一個(gè)非常殘酷的競爭行列中去，如果經(jīng)過努力你擠身于這一二百名中的一員，實(shí)際上你就爬到了出國留學(xué)這條道路上的金字塔的頂端。而且大家從中也可以看出，在爬金字塔的過程中，你越往上走競爭也就越激烈，你的對手的能力也就越強(qiáng)。你想在能力高的一些人中取勝，你的能力就要更高。你就要加倍地付出勞動和努力。但如果你想退出競爭，結(jié)果就會很慘。退出競爭會意味著你將失去更多的能力，達(dá)到絕望的邊緣。打個(gè)簡單的比喻，我在美國看到一個(gè)關(guān)于熊的故事的電視片，講的是熊貓和北極熊是共同的祖先，但是由于氣候的變化，同一祖先的熊就分為兩批，一批移到了中國四川的溫帶地區(qū)，另一批移到了北極的寒帶的地區(qū)。按照一般的邏輯，進(jìn)入寒帶地區(qū)的熊就會被凍死、餓死，而在溫帶地步的熊會很容易活下來。但是結(jié)果卻相反，由于環(huán)境好，熊貓就由以前比較兇猛的動物變成好吃懶惰，瀕臨滅絕的動物。為什么會產(chǎn)生這樣的結(jié)果，道理很簡單，因?yàn)樾茇埛噶藘蓚€(gè)錯誤，第一它退出了競爭的行列。溫帶地區(qū)的食肉動物很多，如老虎，獅子，狼，它們常會和它搶食物吃，所以熊貓一生氣不吃肉了，退出了和那些兇猛動物競爭的行列。緊接著它又犯了第二個(gè)錯誤，那就是由于吃草的動物也很多，它決定連草都不吃了，只吃其它動物都不吃的東西——竹子。這一下它犯了致命的錯誤，它選擇了惟一的食物來源而生存。就像一個(gè)人只具備一種技能，當(dāng)社會不需要這種技能的時(shí)候，他就會失業(yè)或下崗。熊貓也是這樣，當(dāng)竹子越來越少的時(shí)候，就有大批的熊貓被餓死，最后全世界只剩下了僅有的幾只熊貓。而北極熊卻在北極生活的很好，比熊貓更兇猛，體重比熊貓要大兩倍。它本來是陸生動物，但是最后能在海中游泳長達(dá)幾個(gè)小時(shí)，并且能捕食水中大量的生物，吃海豹，最后實(shí)在沒有東西可吃，在零下四十度的北極，它能夠席地冬眠，天當(dāng)被子地當(dāng)床，過了三四個(gè)月以后醒來又是一條好熊。北極生存環(huán)境的惡劣導(dǎo)致了北極熊強(qiáng)大的體魄和強(qiáng)大的生存能力。生物學(xué)家做過實(shí)驗(yàn)，同種生物放在兩種不同的環(huán)境中，一種是非常舒適的環(huán)境，一種是要通過努力才能取得食物的環(huán)境，最后的結(jié)果永遠(yuǎn)是生活安逸的生物不是早死就是病死，而在惡劣環(huán)境下的生物卻過的非?？鞓范议L壽。人也是一樣，凡是那些在艱苦的環(huán)境中成長起來的人，都是比較堅(jiān)強(qiáng)有活力并能取得成功的人。而在舒適安逸的環(huán)境中成長起來的人通常都是沒什么出息的人，這從中國無數(shù)家庭的例子中都可以看到。所以說，退出競爭，避免艱苦絕對不是什么好事，我在課上常對學(xué)生們說：艱難困苦是幸福的源泉，而安逸享受是苦難的開始。
其實(shí)一個(gè)人要想生活得更好，他只要獲得幾種能力就行。一是自然能力，二是技術(shù)能力，三是知識能力，四是與社會與人打交道的能力，五是人的生理承受能力和心理承受能力。自然能力比較簡單，比如吃、喝、拉、撒、睡就是人的自然能力，吃得好好睡得好可以意味著你比我健康，但是并不意味著你能比我做出更多的事情來。再說技術(shù)能力，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)都會需要一種東西，就是技術(shù)能力。我這里所說的技能并不是指低級技能，比如說會騎自選車，會做飯，我指的是指知識技能。知識本身不是技能，但它能為知識技能奠定基礎(chǔ)。對于一個(gè)有知識的人來說，什么叫技能呢？比如說陳景潤研究數(shù)學(xué)，研究出了哥德巴赫猜想，最后成為全世界最著名的數(shù)學(xué)家之一，獲得了終身的名譽(yù)，這就是知識技能。我常對學(xué)生說，你如果在你所研究中的領(lǐng)域中只要能走到全中國或全世界前十名，你就具有知識技能。技能的目的最終是為了能自尊、自愛、自信地活下去。你要想自尊、自愛、自信地活下去，你必須要具備一定的技能，并且因?yàn)槟憔邆溥@種能力，你可以用它換取世界上你自己所必須需要的資源，包括財(cái)富資源和生活資源，這就是技能。新東方教師憑借自己的英語水平和講課技能換取了他們應(yīng)得到的財(cái)富。所以說如果你要想使自己活得更好，首先的一點(diǎn)并不是出國，而是說無論在中國還是在國外，你要問問自己你能做出什么，你怎樣才能把一個(gè)東西做到非常好，以至全世界只要想到這個(gè)東西就能馬上想到你。如果你有了這種本領(lǐng)你肯定能生活得非常好，有一技之長的人永遠(yuǎn)是不會吃虧的。其實(shí)研究任何東西都可以成為自己的一技之長。比如我有一個(gè)同學(xué)專門研究蔣介石，這個(gè)其實(shí)不能算做技能，但是由于他研究和時(shí)間很長，而且研究得很深很透，所以最后他就被美國的一家大學(xué)教授看上了，邀請他過去讀博士。他在美國讀了四年博士，寫了兩本研究中國現(xiàn)代史的專著，最后他留在那所大學(xué)當(dāng)了教授。從此他通過研究蔣介石和教授中國現(xiàn)代史在美國謀取了一席之地，他憑著這個(gè)能力就可以永遠(yuǎn)換取自己生活所必要的資源。我到美國去看你的時(shí)候，汽車、房子、老婆、兒子他都有。簡單對技能做一個(gè)概括，技能就是抓住一個(gè)你自己最喜歡研究的東西，一直研究到底為止，直到全世界都公認(rèn)你在這方面的能力，這個(gè)時(shí)候你就達(dá)到了技能的最完美的境界。
有了技能，再考慮知識。中國的教育體系有一個(gè)缺陷，那就是從小學(xué)到大學(xué)教了大愛無數(shù)的知識，但是這些知識不少都是過時(shí)的知識，結(jié)果老師卻忘記了告訴大家最后上大學(xué)業(yè)的目的是為了什么，上大學(xué)的目的是為了獲得一份良好工作，但是中國的很多大學(xué)生畢業(yè)后卻找不到一份好的工作。為什么?因?yàn)樵趶闹袑W(xué)到大學(xué)過程中，老師們沒有強(qiáng)調(diào)你們在學(xué)知識的同時(shí)要掌握一技之長，而且這一技之長是你將來立足于社會所必須的。知識本身是沒有用的，只有把它用于社會才能發(fā)揮它的作用。那么可能有人就會問，還要不要學(xué)習(xí)知識，學(xué)習(xí)知識當(dāng)然很必要，比如說文科的同學(xué)也要學(xué)習(xí)理科的知識，理科的同學(xué)也要學(xué)習(xí)文科的知識，知識的最終目標(biāo)是什么，所以的國家把最高學(xué)位都叫博士學(xué)位，博士學(xué)位的英文叫fel,博學(xué)意味著智慧，所以我們學(xué)習(xí)的最終目的是為了獲得智慧，沒有智慧的人生是灰暗的人生，沒有洞察力和判斷力的人生是沒有方向的人生。所以學(xué)習(xí)知識是最終目的是為了對我們周圍的事物，對周圍的各種關(guān)系做出自己智慧的判斷和洞察。如果再把它加入到技能之中去，這樣就既有技能，又有判斷能力，這樣你在進(jìn)入社會的時(shí)候，社會一定會非常歡迎你，因?yàn)槟闶且粋€(gè)懂得理解并且是有能力的人。
有了技能以后，人就要走入社會，而走入社會后，馬上就會遇到下一個(gè)問題，那就是與社會與人打交道的問題。中國學(xué)生與人打交道的能力比較弱，因?yàn)閷W(xué)生從小學(xué)到大學(xué)從來沒有走入過社會，另外中國社會本身也是一種從無序走向有序的過程中，所以也就顯得比較復(fù)雜和混亂。中國的許多大學(xué)畢業(yè)生一走入社會就開始迷失方向，不知道如何應(yīng)付社會上形形色色的各種事物，但是說到底進(jìn)入社會并且在社會上成功是我們的最終目的，同時(shí)走入社會并取得成功也不是很困難。因?yàn)樯鐣怯扇私M成的，所以只要學(xué)會和人打交道，就學(xué)會了和社會打交道。那么如何與人打交道，如何與社會打交道，其實(shí)很簡單。打個(gè)比喻，在一個(gè)宿舍中有六個(gè)人，你是其中一個(gè)，而其它五個(gè)人之間的關(guān)系都不太好，那么原因一定不在其它五個(gè)人的身上，一定在你的身上，你一定有很要命的缺點(diǎn)，但是你自己并沒有意識到，這就說明你不會與人打交道。反過來一個(gè)宿舍六個(gè)人，其余五個(gè)人的關(guān)系都非常好，而且他們都非常愿意采納你的意見，這時(shí)就說明你和其它人的關(guān)系非常好，你會和人打交道，你懂得如何去利用人的資源，你懂得去理解別人，你會團(tuán)結(jié)別人，這說明你將來會是一個(gè)有雄才大略，能做一番事業(yè)的人。如果一個(gè)宿舍分為兩派，你參與其中一派，兩派間天天勾斗角，互相說對方的壞話，說明你是一個(gè)胸?zé)o大志，鼠目寸光的無聊之徒。實(shí)際上具有與人打交道的能力非常重要，人要學(xué)會過狼群一樣的生活。狼有三個(gè)特點(diǎn)，一是狼即使剩下最后一條的時(shí)候，它也會勇往直前地去掠取食物，也就是說它具有勇敢性。二是狼是群體動物，很少有一條狼單獨(dú)掠取食物的時(shí)候，所以即使老虎看到狼群也會退避三舍，這就是群體的力量。一個(gè)人要想在社會上有所作為，他必須要認(rèn)識到群體力量的重要性，并且要學(xué)會如何利用群體的力量。三是狼能夠排除無能之狼。當(dāng)狼群中的頭狼老了的時(shí)候，年輕的狼會把它從頭狼的位置上拉下來，這樣就會保持整體狼群的強(qiáng)大。人也是一樣，要想成大事，首先要勇取，其次要能團(tuán)結(jié)別人一起做事，最后他要能排除自己身上的無能之處，這個(gè)人肯定不會是一個(gè)平庸之輩。
人要成功還要具備另外二個(gè)因素。一是要有善于表達(dá)自己的能力，也就是說要善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和思想，并且想辦法說服別人。在英語聽力中我們常聽到presetation,意思是把自己的觀點(diǎn)勇敢地表達(dá)出來，并且要能說服別人。但是這個(gè)單卻沒有很恰當(dāng)?shù)闹形姆g，這就體現(xiàn)了中國的教育體系從小學(xué)到大學(xué)沒有一個(gè)老師告訴你要站起來勇敢地說話，并且要讓別人聽你的說話。大部分老師的態(tài)度都是他在講，你在下面聽，你要是敢說我就打你或罰你。這樣大量的孩子就逐漸養(yǎng)成默默無聞地對待任何人的觀點(diǎn)，而且不加以反對，以致于最后沒有了自己的觀點(diǎn)和思想，失去了創(chuàng)新精神，失去了獨(dú)立思考的能力。Presetation在中文中沒有對應(yīng)的翻譯，我們再舉一個(gè)例子。在20世紀(jì)初的時(shí)候，民主demucute和科學(xué)science進(jìn)入中國的時(shí)候，但是在當(dāng)時(shí)也沒有對應(yīng)的中文翻譯。所以最后我們不得不把它翻譯成德先生和賽先生。100年以后，到了21世紀(jì)，我們才開始理解什么叫真正意義上的民主和科學(xué)。也就是說我們的速度太慢了。到今天我們才學(xué)會presentation這個(gè)單詞，我們就應(yīng)該馬上理解這個(gè)詞的深刻含義，那就是需要你站起來為自己說話，表達(dá)自己。到了美國大學(xué)以后，最重要的就是要學(xué)會表達(dá)能力，因?yàn)槊绹淌谑且焯煺緦W(xué)生站起來表達(dá)自己的觀點(diǎn)和思想的。而在我們中國從來沒有發(fā)生過這樣的事情。如果你現(xiàn)在意識到了presetation的重要性并且開始鍛煉自己的表達(dá)能力，那么你以后到國外去留學(xué)就會很快適應(yīng)國外的學(xué)習(xí)和生活。美國大學(xué)常說中國的學(xué)生高分低能，實(shí)際上高分的中國學(xué)生并不低能，那么他們?yōu)槭裁磿o美國教授留下低能的印象，理由很簡單，因?yàn)橹袊鴮W(xué)生有話在心口難開，也就是常常是茶壺煮餃子心里有數(shù)，所以給人的印象就比較木納，木納在中國社會能表明自己謙虛，但是在美國這種開放、競爭的社會中就會變成一種很壞的狀態(tài)。
另外和人打交道不要具備另外一種能力，那就是諒解能力。也就是說你要學(xué)會諒解社會的缺點(diǎn)，學(xué)會諒解別人的缺點(diǎn)，但是不要諒解自己的缺點(diǎn)。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)以后一定要馬上把它改正。有了諒解能力你就會有一個(gè)廣闊的心胸，你的眼光就會變得非常遠(yuǎn)大。當(dāng)你的眼光很遠(yuǎn)大的時(shí)候，你眼前的煩惱和痛苦不會影響你對自己未來目標(biāo)的追求。
有了與社會與人打交道的能力后，還需要具備兩種能力。第一是心理承受能力。什么是心理承受能力，舉一個(gè)簡單的例子。一些面粉放上水揉一下，然后一捏面粉很容易會散開，但是你繼續(xù)揉，揉了千遍萬遍以后，它再也不會散開了，你給它拉長它也不會散架，它只會變成拉面，這是因?yàn)樗辛隧g性。人進(jìn)入社會的過程就如同一團(tuán)散的面粉，然后被社會不斷地揉最后變成非常有韌性的過程。也就是說你的心理本單承受能力要經(jīng)過不斷的鍛煉，最后成熟的過程。揉躪、折磨、壓迫等詞都是形容對人的某種考驗(yàn)。在這種情況下如果你鍛煉出來了，你將來遇到了失敗、痛苦，你就能夠承受。如果你沒有這個(gè)能力你就不會承受起這個(gè)壓力。在國外有不少中國留學(xué)生自殺的現(xiàn)象發(fā)生，我去年去哈佛大學(xué)的時(shí)候，我還聽說哈佛大學(xué)計(jì)算機(jī)系的一個(gè)中國學(xué)生自殺的消息。他自殺的原因很簡單，因?yàn)樗诠馃o論怎樣努力老是考不了第一名，常受到教授的指責(zé)，他承受不了這種壓力，最后自殺了。悲劇的原因只有一個(gè)，就是他的心理承受能力太差。自殺是一件非常容易的事情，但是你死了以后地球照樣轉(zhuǎn)，陽光依舊燦爛，不轉(zhuǎn)不燦爛的只是死去的你。如果你活著，你就會發(fā)現(xiàn)，無論發(fā)生多大的事情，只要你勇敢努力地活下去，世界上的一切美好都是為你而準(zhǔn)備的。科羅拉多大峽谷的壯觀等著你去看，尼加拉瓜的瀑布等著你去看，拉斯維加斯的風(fēng)光等著你去看，中國的長城等著你去爬，而只有你勇敢地活著你才能去欣賞這些美好的事物。所以說做人必須要有一個(gè)信念，在你最失敗的時(shí)候你要想到，生活中的一切美好事物是為你而存在的中的，總有一天你會見到這些美好的東西，這樣你就有了活下去的勇氣和力量。生活中的失敗有很多，比如你背一個(gè)單詞，你背了十遍都沒有記住，背了十一遍才勉強(qiáng)記住，實(shí)際上你前面背10遍的過程就是一種失敗，你忍受了前面十遍的失敗才贏得了十一遍的成功，你就會永遠(yuǎn)記著這個(gè)單詞。所以說失敗可以無數(shù)次地重復(fù)，而且不會帶來什么嚴(yán)重的后果，但是成功卻永遠(yuǎn)只有一次，而且是永恒的。愛迪生燈泡做了二千多次的實(shí)驗(yàn)，但是最后他成功了，直到今天，人類的黑暗仍然被愛迪生發(fā)明的燈泡照耀著，愛迪生取得了永恒的成功。所以人承受失敗的能力有多強(qiáng)，他成功的機(jī)會就會有多大。
除了心理承受能力，你還要有生理承受能力。比如說別人能每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)5個(gè)小時(shí)，而你能堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)8個(gè)小時(shí)；別人做一件事做一個(gè)月就煩了，而你做一年也不會厭倦。別人不能專心去做的事情你能專心認(rèn)真地去做，這就說有我有生理承受能力。實(shí)際上做任何一件事性，你花的時(shí)間越多，投入的精神和體力越多，你的收獲就會越大。我認(rèn)識清華大學(xué)的一個(gè)學(xué)生，他的GRE考了滿分。我問他為什么GRE能考滿分，他說原因其實(shí)很簡單，我認(rèn)為自己并不是一個(gè)很聰明的人，所以在做任何事情的時(shí)候我都會比別人多花一點(diǎn)時(shí)間。我從小學(xué)到中學(xué)學(xué)習(xí)的時(shí)間比我的同學(xué)都要長一些，一篇課文別人看一遍，我通常要看二三遍，這樣我就比別人熟練一些，最后我就考進(jìn)了清華大學(xué)。到了清華以后，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，那就是很多人參加期未考試都是提前一個(gè)星期才復(fù)習(xí)，然后匆忙上考場，結(jié)果分?jǐn)?shù)不是很理想。而我總覺得對期未考試把握不大，所以我一般是提前一個(gè)月復(fù)習(xí)期未考試，最后我都考得很好。我當(dāng)時(shí)考GRE的時(shí)候是先學(xué)習(xí)了四個(gè)月，結(jié)果和周圍其它同學(xué)一樣只能考到2100多分，沒有什么競爭優(yōu)勢。于是我就想如果我再學(xué)習(xí)四個(gè)月再考分?jǐn)?shù)一定會更高，于是他就又學(xué)習(xí)了四個(gè)月，最后走進(jìn)GRE考場，比較輕松的就拿到了滿分好成績。他告訴我說他背GRE的詞匯書他一共背了50多遍，做歷年的考題做了十幾遍。所以說有一定的努力就有一定的回報(bào)，一份耕耘一份收獲。我想成功的人都和他的經(jīng)歷差不多，做一件事，你花的時(shí)間和精力越多，越全身心地投入，你就越容易獲得更高的成功。
講了這么多，我的結(jié)論是：出國不出國并不重要，相反中國的機(jī)會更多。有一次我和聯(lián)想集團(tuán)楊元慶一起聊天，我們兩個(gè)偶然發(fā)現(xiàn)我們都考過TOEFL和GRE，但是我們都沒有出國留學(xué)，都是在中國經(jīng)過自己的努力也取得了成功。所以說人最重要是要鍛煉自己的能力，鍛煉自己確定目標(biāo)的能力，鍛煉自己的競爭能力，鍛煉自己的技術(shù)能力，鍛煉自己與人打交道的能力，鍛煉自己的心理和生理承受能力，能為了一個(gè)目標(biāo)去拼命地奮斗，最后取得成功。有這些能力，哪怕有一天你走入非洲叢林之中，你第二天也會變成一群猴子或大猩猩的頭領(lǐng)。如果你沒有這些能力，即使把你放到社會的最上層，你也會被別人一腳踹下來，并且摔得粉身碎骨。
好，今天我的講話到此結(jié)束，祝大家寒假班的學(xué)習(xí)順利
點(diǎn)擊咨詢 