第一篇:重慶學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)
重慶學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)
學(xué)生畢業(yè)面臨失業(yè)的尷尬讓越來(lái)越多的學(xué)生和家長(zhǎng)擔(dān)憂,上學(xué)是為了找到更好的工作,但是現(xiàn)在的公司在招工時(shí)都需要有經(jīng)驗(yàn)的人,學(xué)生又哪里得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)??沒(méi)有機(jī)會(huì),就要自己創(chuàng)造機(jī)會(huì),學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)在很多人都選擇的道路。
“現(xiàn)在的大學(xué)生既幸福又不幸福?!背晒Ψ掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)劉先生說(shuō)起自己經(jīng)歷過(guò)的創(chuàng)業(yè)歷程,不禁回憶起自己當(dāng)年加盟,“說(shuō)你們幸福呢,是因?yàn)槟銈兛梢韵肴ツ木腿ツ?,自由地選擇職業(yè)。我是1980年畢業(yè)的,那時(shí)雖說(shuō)工作是包分配的,但由不得自己。說(shuō)你們不幸福,是因?yàn)槟銈儸F(xiàn)在找工作的難度確實(shí)比我們那時(shí)候大。”
分配工作后,劉先生一直留在城里工作,整天朝九晚五地工作,無(wú)暇顧忌家鄉(xiāng)父母。后來(lái),又在家鄉(xiāng)找到了另一半,兩地分局的日子讓劉先生別提又多難受了,返鄉(xiāng)的念頭在他心里不斷盤(pán)踞著??墒?,一想到家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不如城市水平,返鄉(xiāng)以后自己今后的道路到底會(huì)怎樣呢?
“如果找不到合適的工作,我想創(chuàng)業(yè)?!眲⑾壬_(kāi)給自己規(guī)劃了個(gè)“后備選擇”,他想和同學(xué)合搞餐飲連鎖。對(duì)此,劉先生認(rèn)為,大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)想法值得鼓勵(lì),但如果是從事第三產(chǎn)業(yè)的話,還不如先就業(yè)。于是,他開(kāi)始了一系列前期考察,深入調(diào)查實(shí)踐,發(fā)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展中必須要重視店址選擇問(wèn)題,初次創(chuàng)業(yè)、缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的加盟者們往往在開(kāi)業(yè)選址上一竅不通,根本摸不到方向。
廖記通過(guò)多年來(lái)連鎖經(jīng)營(yíng)模式的深入調(diào)查實(shí)踐,在開(kāi)業(yè)前為加盟者提供全程開(kāi)業(yè)選址服務(wù),同時(shí)實(shí)行“區(qū)域買斷”政策,公司本著資源整合、扶持加盟商考慮,實(shí)施區(qū)域買斷。即在買斷經(jīng)營(yíng)區(qū)域,公司決不發(fā)展第二個(gè)加盟商,商機(jī)獨(dú)占。
同時(shí),這些年城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)差異的逐步縮小,使得家鄉(xiāng)人們的生活也逐步提高了一個(gè)層次。走在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大街小巷,隨處可見(jiàn)的火鍋店、小吃攤不僅是簡(jiǎn)單的美食,更化為鄉(xiāng)土的味道深入人心。比起西安小吃的酸辣豪爽和江南小吃的香甜細(xì)膩,的傳統(tǒng)美食有著“大與小”、“粗與精”的綜合,一份棒棒雞美食看似簡(jiǎn)單卻工序雜、配料多,融合了繁多的制作工藝和千百次的敲擊加工,才能稱得上真正意義上的“棒棒雞”。
于是,經(jīng)過(guò)和家人的商量,劉先生終于決定辭去工作,返鄉(xiāng)加盟一家屬于自己的加盟店。他的加盟店一經(jīng)開(kāi)張,即刻吸引到了鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親來(lái)捧場(chǎng),品嘗一番后,大家都夸贊的原料新鮮、用料純正,味道很鮮美。
劉先生也在的協(xié)助下,店里的生意蒸蒸日上,家人也團(tuán)聚在一起了。按他的話說(shuō),創(chuàng)業(yè)讓他更幸福了。
第二篇:學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)基本常識(shí)
學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)基本常識(shí)
發(fā)表時(shí)間:2006年6月4日來(lái)源:山東大學(xué)威海營(yíng)銷管理研究中心
一、自主創(chuàng)業(yè)
1、決定自主創(chuàng)業(yè)的方向
我們完全可以從許多方面發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì):
(l)變化就是機(jī)會(huì)。
(2)從“低科技”中把握機(jī)會(huì)。開(kāi)發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門的課題,但是,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域” 也有機(jī)會(huì),關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)。
(3)集中盯住某些顧客的需要就會(huì)有機(jī)會(huì)。
(4)追求“負(fù)面”就會(huì)找到機(jī)會(huì)。
所謂追求“負(fù)面”,就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因?yàn)槭强鄲?,是困擾,人們總是迫切希望解決,如果能提供解決的辦法,實(shí)際上就是找到了機(jī)會(huì)。
2、市場(chǎng)調(diào)研和分析
3、產(chǎn)品定位和成果論證
4、組織優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì),要求至少是兩人以上的團(tuán)隊(duì)才能申請(qǐng)注冊(cè)公司
(l)招募、組建志同道合的團(tuán)隊(duì)。
(2)明確團(tuán)隊(duì)分工。
5、籌集一定的前期資金
(l)籌集前期資金。
(2)企業(yè)運(yùn)作后續(xù)資金的考慮
6、籌辦、注冊(cè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體
(l)尋找企業(yè)落戶場(chǎng)所。
(2)注冊(cè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。
二、注冊(cè)企業(yè)流程圖
注冊(cè)企業(yè)的流程圖如下:
確定(準(zhǔn)備)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地 ->
開(kāi)具有關(guān)房產(chǎn)證明 ->
企業(yè)名稱預(yù)登記 ->
領(lǐng)取并填寫(xiě)工商注冊(cè)登記表 ->
提交(準(zhǔn)備)相應(yīng)文件、資料 ->
辦理有關(guān)前置審批手續(xù) ->
辦理入資、驗(yàn)資手續(xù) ->
領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照
企業(yè)在領(lǐng)取工商執(zhí)照后,應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦理如下手續(xù):
企業(yè)代碼登記
刻公章開(kāi)銀行賬戶
國(guó)稅登記
地稅登記
統(tǒng)計(jì)登記
行業(yè)管理登記
科技企業(yè)登記
各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)統(tǒng)籌及就業(yè)證辦理
需要注意的幾點(diǎn)是:
(1)準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地; 我們可買或租賃房屋作為經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。
(2)企業(yè)名稱登記;首先去公司所在地的工商局查名,以確保所注冊(cè)的公司名稱是獨(dú)一無(wú)二的;
(3)申請(qǐng)執(zhí)照,這需要向工商局提交一系列文件,包括:
a.組建負(fù)責(zé)人簽署的登記申請(qǐng)書(shū);
b.主管部門或?qū)徟鷻C(jī)關(guān)的批準(zhǔn)文件;
c.銀行資金證明;
d.委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所做的驗(yàn)資報(bào)告;e.股東之間合同和章程,要具體化每個(gè)方面,以及每個(gè)人的親筆簽名。然后憑股東每個(gè)人的身份證原件和復(fù)印件提交工商局審核;
f.法人代表的無(wú)犯罪記錄證明;g.辦公場(chǎng)地的合同,或者是購(gòu)買房屋的房產(chǎn)證,或者是租賃房屋的合同。
三、企業(yè)的運(yùn)作和發(fā)展
(l)企業(yè)的人力管理
(2)企業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)展
(3)企業(yè)的生存
(4)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展
四、相關(guān)學(xué)校手續(xù)的辦理
1.對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生在自主創(chuàng)業(yè)中擔(dān)任企業(yè)法人代表的,在其公司申請(qǐng)注冊(cè)中,需要學(xué)校出具的證明包括:
(1)就業(yè)辦公室出具的應(yīng)屆畢業(yè)生證明;
(2)公安處戶政科出具的集體戶口證明:
(3)公安處治安科出具的無(wú)刑事犯罪記錄證明。
2.對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生在自主創(chuàng)業(yè)中擔(dān)任企業(yè)股東的,學(xué)校應(yīng)為其提供的證明包括:
(1)就業(yè)辦公室出具的應(yīng)屆畢業(yè)生證明;
(2)公安處戶政科出具的集體戶口證明。
第三篇:自主創(chuàng)業(yè)
自主創(chuàng)業(yè)
在當(dāng)今的青年人中,創(chuàng)業(yè)理念已深入人心。近幾年,國(guó)家也大力扶持青年創(chuàng)業(yè),出臺(tái)了諸多的利好政策,尤其是去年美國(guó)金融危機(jī)波及全球,我國(guó)也不能獨(dú)善其身,就業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻,國(guó)家為了緩解就業(yè)壓力,提出了以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)的政策,給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了許多便利。
1.目前青年人的創(chuàng)業(yè)形式的主要特點(diǎn)
創(chuàng)業(yè)理念日趨理性 調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,有93.1%的在校學(xué)生和93.7%的在職青年認(rèn)同“創(chuàng)業(yè)是一種生活方式和人生體驗(yàn)的說(shuō)法”;有65.9%在校學(xué)生和61.1%在職青年并不贊同“因?yàn)楣ぷ麟y找,所以就自己創(chuàng)業(yè)”的說(shuō)法;累計(jì)有91.6%的在校學(xué)生認(rèn)同“大學(xué)生可以先就業(yè),等條件成熟以后再創(chuàng)業(yè)”的說(shuō)法。
創(chuàng)業(yè)定義較為寬泛:有超過(guò)半數(shù)的青年人認(rèn)為不管是“幾個(gè)人合伙開(kāi)個(gè)小公司”、“經(jīng)營(yíng)一家IT公司”、“擺攤賣東西”、“開(kāi)一家小飯館”、還是“在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)一家商鋪”都算是創(chuàng)業(yè)。這說(shuō)明如今青年人對(duì)創(chuàng)業(yè)的定義還是比較寬泛和多元的。
創(chuàng)業(yè)熱情有待提高:雖然如今青年人對(duì)創(chuàng)業(yè)已有了足夠的認(rèn)識(shí),但愿意創(chuàng)業(yè)并且已經(jīng)做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的人總體還不多,愿意創(chuàng)業(yè)并且正在進(jìn)行有關(guān)準(zhǔn)備的在校學(xué)生和在職青年分別占19.4%和22.7%;其余的大部分青年人由于這樣那樣的原因表示不愿意創(chuàng)業(yè),另有3成左右的青年人正在猶豫之中。青年對(duì)于創(chuàng)業(yè)的熱情還有待于進(jìn)一步提高。
創(chuàng)業(yè)能力最被關(guān)注:據(jù)某網(wǎng)站調(diào)查顯示,有57.5%在校學(xué)生和53.0%的在職青年認(rèn)為,自主創(chuàng)業(yè)最需要具備的條件是創(chuàng)業(yè)所需要的各種能力。此外,在校生中有49.5%的人認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵,有48.9%的人關(guān)注創(chuàng)業(yè)計(jì)劃;在職青年的看法略有差異,有51.7%的人認(rèn)為資金充足最重要,有49.7%的人希望有一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這反映出在職青年在創(chuàng)業(yè)問(wèn)題上要比學(xué)生相對(duì)成熟一些。
2.國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策
2009年元月,國(guó)務(wù)院辦公廳出臺(tái)了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)的政策,其中一項(xiàng)是:“鼓勵(lì)和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)?!苯o大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了很多便利。鼓勵(lì)高校積極開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育和實(shí)踐活動(dòng)。
對(duì)高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)符合條件的,免收行政事業(yè)性收費(fèi),落實(shí)鼓勵(lì)殘疾人就業(yè)、下崗失業(yè)人員再就業(yè)以及中小企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展等現(xiàn)行稅收優(yōu)惠政策和創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所安排等扶持政策。在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生,自籌資金不足的,可申請(qǐng)不超過(guò)5萬(wàn)元的小額擔(dān)保貸款;對(duì)合伙經(jīng)營(yíng)和組織起來(lái)就業(yè)的,可按規(guī)定適當(dāng)擴(kuò)大貸款規(guī)模;從事當(dāng)?shù)卣?guī)定微利項(xiàng)目的,可按規(guī)定享受貼息扶持。
有創(chuàng)業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的,按規(guī)定給予職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。強(qiáng)化高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù),提供政策咨詢、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)孵化、小額貸款、開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、跟蹤輔導(dǎo)的“一條龍”服務(wù)。各地要建設(shè)完善一批投資小、見(jiàn)效快的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)孵化基地,并給予相關(guān)政策扶持。鼓勵(lì)支持高校畢業(yè)生通過(guò)多種形式靈活就業(yè),并保障其合法權(quán)益,符合規(guī)定的,可享受社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策。
這些優(yōu)惠政策對(duì)于那些有志于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生提供了很多契機(jī)。危機(jī)危機(jī),危機(jī)之下就是機(jī)遇。只要有洞察力、毅力等,這是一個(gè)大顯身手的好機(jī)會(huì)。
3.創(chuàng)業(yè)者需要具備的一些素質(zhì)
一、堅(jiān)持看CCTV-1每天19:00播出的新聞聯(lián)播
要想把握經(jīng)濟(jì)局,必須關(guān)注政治,新聞聯(lián)播圖文并茂,有聲有色,著實(shí)為中國(guó)商人的最佳晴雨表;你可以不看“財(cái)經(jīng)報(bào)道”,也可以不看“焦點(diǎn)訪談”,如果你不是做石油和外匯的,甚至你都可以不去管類似911事件和中東局勢(shì);如果實(shí)在沒(méi)有時(shí)間看“新聞聯(lián)播”;那么建議堅(jiān)持看《人民日?qǐng)?bào)》,其間自有黃金萬(wàn)兩,白銀上千。而那些對(duì)國(guó)家的條條框框很不感興趣的人,可以預(yù)見(jiàn)其創(chuàng)業(yè)前景是不容樂(lè)觀的。
二、不要輕易相信和約或合同
哪怕合約讓你的律師看過(guò)了,公證處公證了都不要輕易相信,甚至當(dāng)你客戶把錢已經(jīng)匯入你指定的賬戶以后你都必須確認(rèn),這筆錢你能不能拿出來(lái),能不能動(dòng)。而和約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾與解釋你都必須當(dāng)他是放屁,無(wú)論香還是臭,在對(duì)方兌現(xiàn)承諾以前都不要沉湎其中,更無(wú)論對(duì)方是誰(shuí),哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必須如此。
三、你自己必須守信,一諾千斤,但對(duì)不守信的人例外
你確認(rèn)你一定能夠做到的事情你才可以承諾,但不要夸大其辭;你如果想一直做個(gè)商人,那么你必須樹(shù)立自己的信譽(yù)!雖然你可以不在乎外界對(duì)你的爭(zhēng)議甚至你也可以制造爭(zhēng)議但你不能失去信譽(yù),否則你就不是一個(gè)商人而是一個(gè)騙子。
信譽(yù)具體包括你如果和別人約了2:00見(jiàn)面,那么你絕對(duì)不可以1:50以前或者2:01以后出現(xiàn),如遇交通堵塞或以外事件,那你必須及時(shí)通知對(duì)方,除非你出了車禍遇到空難昏迷不醒或者已經(jīng)死亡,否則你都沒(méi)有理由爽約、早到太早或遲到太遲,而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在對(duì)待對(duì)方不守時(shí)不守承諾的態(tài)度與包容等方面;而一旦當(dāng)你確認(rèn)對(duì)方是在為了利益而一再欺騙你,那么你對(duì)對(duì)方做出的一切行為都不過(guò)分!甚至你可以將計(jì)就計(jì),反過(guò)來(lái)給他畫(huà)一個(gè)餅!
四、你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做!
在做任何生意以前,你都必須考慮清楚,如果你輸了,那么你是否輸?shù)闷穑皇侨タ紤]你如果贏了會(huì)怎樣怎樣,輸不起的事情你最好別做!而考慮輸?shù)姆秶鷷r(shí)你也不要只考慮錢財(cái)方面,作為半個(gè)商人,有些東西你永遠(yuǎn)都輸不起,包括你愛(ài)的女人,你的家人,你的江湖地位甚至你的信譽(yù);所以你必須在做任何生意以前全面考慮清楚你究竟輸?shù)闷疠敳黄?,如果輸?shù)闷穑敲碠K,你去義無(wú)返顧的DO IT吧!
五、不要先期投入太多,給自己留夠底牌
不要把自己手里所有的牌全部亮出來(lái),因?yàn)榕凭蛛S時(shí)會(huì)中途停止,而對(duì)方也隨時(shí)會(huì)出新的牌,不到最后關(guān)鍵時(shí)刻,最好不要亮出你手里最有分量的牌,最后的贏家才是真正的贏家!
六、天下無(wú)事不可為,但商人有所為也有所不為
《菜根潭》上有句話說(shuō)的好“毋以善小而不為,毋以惡小而為之”,說(shuō)的是做人的道理,而生意也是如此:“不要因?yàn)槔麧?rùn)少就不去做,也不要因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小就去做”;而同樣在中國(guó),違背法律的事情可以做,但違背道義的事情則堅(jiān)決不能做。
七、慎重選擇合作伙伴
無(wú)論是團(tuán)隊(duì),還是個(gè)人,很多時(shí)候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔,但親密戰(zhàn)友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的,慎重是對(duì)彼此而言并非只針對(duì)單方,而親密戰(zhàn)友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰(zhàn)友。
其一,他和你一定需要在一個(gè)戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過(guò)至少一年;
其二,在你沒(méi)有負(fù)他的前提下,他對(duì)你所說(shuō)的每一句話他自己都能負(fù)責(zé)任; 其三,他必須是個(gè)實(shí)在而且能踏實(shí)干事的人;
其四,他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無(wú)論是短期的還是長(zhǎng)期的),而這個(gè)共同利益高于個(gè)人利益;
其五,關(guān)鍵時(shí)刻他沒(méi)有躲開(kāi)更沒(méi)有出賣你或者大家,在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下;
五點(diǎn)缺一不可,否則彼此之間的合作不會(huì)長(zhǎng)久。
八、不要在你的團(tuán)隊(duì)里有你家庭成員的影子
是你老婆還是你父母,都不可以在以你為核心之一的商業(yè)團(tuán)隊(duì)里有太多插手,因?yàn)橐阅銥楹诵闹坏膱F(tuán)隊(duì)接受的是你,而不是你的家庭成員,在你的團(tuán)隊(duì)全體成員主動(dòng)接受并邀請(qǐng)你的家庭成員成為你們團(tuán)隊(duì)一員以前,無(wú)論你的家庭成員是誰(shuí),有多大的本事,或者可以給你們的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)多大的前進(jìn)幫助,都不能成為你讓你的家庭成員成為團(tuán)隊(duì)一員的理由;而當(dāng)在你團(tuán)隊(duì)(三人或三人以上)里的異性成員一旦與你上了床,那么你必須考慮讓對(duì)方立刻離開(kāi)這個(gè)團(tuán)隊(duì),要么她(他)另謀高就,要么她(他)成為你的專職情人或者太太(老公),總之,她(他)已經(jīng)不能繼續(xù)留在這個(gè)團(tuán)隊(duì),所以在團(tuán)隊(duì)里不要隨便考慮和異性上床或者動(dòng)情。
九、不要偷稅漏稅但要學(xué)會(huì)合理避稅
大頭小尾的發(fā)票最好別開(kāi),營(yíng)業(yè)稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少,增值稅你更別動(dòng)腦子(記得找上家要稅票正常抵扣就可以了),除此以外關(guān)稅你掂量掂量自己的分量,具體情況具體對(duì)待,企業(yè)所得稅是可以全部避掉一分錢都不交的,但最好給地稅點(diǎn)面子,少交點(diǎn)別一分錢都不交,交多交少你自己看著辦,而個(gè)人所得稅呢,視當(dāng)?shù)卣o納稅人辦了多少實(shí)事是否把咱納稅人真當(dāng)納稅人人看待的具體情況而造工資表吧。
十、不要擺大,哪怕你真的是老大
切記天外有天,不要在任何場(chǎng)合擺大,哪怕你真的很大,而當(dāng)對(duì)方是個(gè)擺大而且膚淺的人,你如果想滅掉他,那么最好隨便找塊磚頭砸他一個(gè)跟頭,然后你走你的路!但切記,這個(gè)磚頭一定不是你自己的磚頭,而且這個(gè)磚頭最好和你自己沒(méi)什么關(guān)系。
4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)
一、激情不是全部
激情是一種催化劑,它能調(diào)動(dòng)創(chuàng)業(yè)的綜合素質(zhì)與各方面的潛能用于創(chuàng)業(yè)。但面對(duì)大學(xué)生而言,激情過(guò)多表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)的信誓旦旦與對(duì)創(chuàng)業(yè)前途持過(guò)于樂(lè)觀的態(tài)度,這種創(chuàng)業(yè)心態(tài)主要
表現(xiàn)為對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性分析不夠或不全面、不嚴(yán)謹(jǐn),只從事物的一方面評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這其中有很大部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都僅僅只是有一個(gè)想法,而沒(méi)有實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法可行性高的實(shí)施方案作為保證。由于大學(xué)生基本沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn),其在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備期決策所依的基本上都是個(gè)人通過(guò)書(shū)本與各種媒體所學(xué)的知識(shí)與信息,因?yàn)榇髮W(xué)生在未進(jìn)入社會(huì)參加工作之前,在其內(nèi)心還沒(méi)有建立一套個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判別體系,故在考察商機(jī)與項(xiàng)目時(shí),往往只能停留在理論分析上,是故無(wú)法從各方面了解項(xiàng)目,在此情況下,我認(rèn)為大學(xué)生朋友還是少喊口號(hào)為好,應(yīng)該以冷靜理性的心態(tài)面對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與項(xiàng)目。
二、只見(jiàn)冰山一角
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程,它要求創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)定位、戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)權(quán)關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)組織、團(tuán)隊(duì)組建、財(cái)務(wù)體系等一系列領(lǐng)域有一定的知識(shí)積累,大學(xué)生有了好的項(xiàng)目或想法,只是代表“創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)征路”剛跨出了一步,而在我們的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者中,認(rèn)為憑一個(gè)好的想法與創(chuàng)意就代表一定能創(chuàng)業(yè)成功觀念的人也不少,而在創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備時(shí)對(duì)可能遇到的問(wèn)題準(zhǔn)備不充分或根本就沒(méi)有思考對(duì)策與設(shè)計(jì)好退出機(jī)制,對(duì)來(lái)自各方面的反面因素渾然不知,而導(dǎo)致一開(kāi)始便遇到各種各樣的難題,使創(chuàng)業(yè)者還沒(méi)有走出多遠(yuǎn),即以失敗告終。所以創(chuàng)業(yè)者不是全才,但要著眼于全才。
三、工作的核心是什么
按現(xiàn)代企業(yè)制度組建的公司是一個(gè)以盈利為目的的組織。這是公司的定義,但可能很多人不以為然,以為現(xiàn)代公司是以客戶為中心、是以社會(huì)價(jià)值為中心、是以產(chǎn)品質(zhì)量為中心如此等等,這都是錯(cuò)誤或有偏見(jiàn)的觀念,因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)如果能盈利,也就表明了它存在的價(jià)值(除了非守法的公司外)。所以我們可以說(shuō),創(chuàng)業(yè)者的工作核心就是盈利,也就是增加收入,減少支出,這是創(chuàng)業(yè)者工作中的最高原則,是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ),但我們發(fā)現(xiàn)在很多大學(xué)生企業(yè)里,明顯存在著因在公司核心原則上認(rèn)識(shí)不足或不深刻,而導(dǎo)致的創(chuàng)業(yè)工作效率不高。有的創(chuàng)業(yè)者很辛苦在工作,也的確是很執(zhí)著,但因?yàn)樗墓ぷ髋c公司盈利有偏差而導(dǎo)致公司陷入困境??梢哉f(shuō)在合法的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi),“能否賺到錢”是衡量創(chuàng)業(yè)者工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
四、團(tuán)隊(duì)組建與協(xié)作精神
團(tuán)隊(duì)精神——這四個(gè)字也許是最平常最易懂的管理概念了,但由于大學(xué)生這一特定創(chuàng)業(yè)群體,一般為年齡在25歲以下的大學(xué)生,他們的社會(huì)與人生經(jīng)驗(yàn)都不足,而且處于熱血沸騰的感情階段,個(gè)性化、自信力等都較強(qiáng),所以在團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)分工、團(tuán)隊(duì)規(guī)則制度等諸多體現(xiàn)“人與人合作”的工作中,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)出現(xiàn)“一人是龍、二人是蟲(chóng)”的情形。縱觀當(dāng)前時(shí)代發(fā)展趨勢(shì),社會(huì)分工越來(lái)越細(xì),越來(lái)越專業(yè)化,任何創(chuàng)業(yè)者想依靠單打獨(dú)斗而勝利的可能性已降得很低。在實(shí)際工作中,大學(xué)生常常會(huì)出現(xiàn)以已為主、剛愎自用等不利于合作創(chuàng)業(yè)的情形。
五、犯錯(cuò)與改正
一次營(yíng)銷決策失誤、一次小型財(cái)務(wù)危機(jī)抑或是一次上門推銷失敗,都有可能成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)路途中的絆腳石,都會(huì)在一定程序上打擊沒(méi)有打創(chuàng)業(yè)持久戰(zhàn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者,讓他們?cè)谛睦砩显獨(dú)獯髠?。其?shí)大學(xué)生要正確看待創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題與麻煩,這是十分正常不過(guò)的現(xiàn)象,我們只要在犯錯(cuò)后迅速改正,或多多請(qǐng)教別人的意見(jiàn)與建議,一定會(huì)吃一塹長(zhǎng)一智,要善于在交了犯錯(cuò)誤的“成本”后,我們要善于分析與總結(jié),要學(xué)會(huì)從失敗中找到自己的弱
點(diǎn)與不足,并加以改正。很難想象沒(méi)有錯(cuò)誤的創(chuàng)業(yè)會(huì)成功。
六、堅(jiān)持就是勝利
再充分的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備都是不完善的、再周密的商業(yè)計(jì)劃書(shū)也難免有沒(méi)有顧及的地方、再團(tuán)結(jié)的創(chuàng)業(yè)伙伴也會(huì)發(fā)會(huì)摩擦、再厚實(shí)的資金有的周轉(zhuǎn)不靈的時(shí)候----這些都說(shuō)明在瞬息萬(wàn)變的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中,能影響我們創(chuàng)業(yè)的不定因素太多了,誰(shuí)都不法保障,在下一個(gè)路口我們能選對(duì)方向,所以創(chuàng)業(yè)過(guò)程中會(huì)遇到挫折與失敗是再正常不過(guò)的事情了。也許有時(shí)候會(huì)覺(jué)得前途一片茫然,有時(shí)候會(huì)覺(jué)得自己很無(wú)助,有時(shí)候又覺(jué)得創(chuàng)業(yè)太過(guò)辛苦,無(wú)法再繼續(xù)。但如果子夜到了黎明就不會(huì)遠(yuǎn)一樣,勝利的曙光就在你最困難時(shí)刻的前面。堅(jiān)持就是勝利。
5.建議創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備流程
一、理清思路,明確定位:即我是什么,我能做什么,我要做什么。
二、自我檢查:即按標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行編寫(xiě)本項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū),將企業(yè)人財(cái)物供產(chǎn)銷所有要素都規(guī)劃進(jìn)行
三、找人挑刺:即對(duì)你想做的行業(yè)較熟悉且能為你保持商業(yè)秘密的人對(duì)你的方案進(jìn)行可行性論證。
四、組建團(tuán)隊(duì)、合作伙伴確定合作原則。
五、制訂企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與實(shí)施計(jì)劃。
第四篇:自主創(chuàng)業(yè)
湘陰縣:大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)點(diǎn)亮生活夢(mèng)想
來(lái)源:湘陰政府公眾信息網(wǎng) 時(shí)間:2014-06-18 字體:【大 中 小】 瀏覽量:6次 【打印】
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家住文星鎮(zhèn)江東社區(qū)的鄧天舒去年6月畢業(yè)后,與同時(shí)代的莘莘學(xué)子一樣,帶著對(duì)未來(lái)的憧憬,走入了社會(huì)。經(jīng)過(guò)兩次打工經(jīng)歷后的他,毅然決定自主創(chuàng)業(yè)。6月17日,他籌備已久的位于接官亭西街的“湘陰素生藝術(shù)壁畫(huà)有限公司”正式掛牌。
今年25歲的鄧天舒畢業(yè)于江西省景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院,畢業(yè)后,他和女友程笑天先后在河北、廣東從事家裝與瓷磚的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。鄧天舒說(shuō),畢業(yè)后,他們找了好幾份工作,可都收入不高,最多一次一個(gè)月也只能掙到1000多塊錢,而且感覺(jué)沒(méi)什么發(fā)展前景。
正是因?yàn)橛辛嗽趶V東打工的經(jīng)驗(yàn),鄧天舒發(fā)現(xiàn)隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高,現(xiàn)在人們對(duì)自己的生活環(huán)境有了更高的要求,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,他明確了創(chuàng)業(yè)的方向和思路,結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與陶瓷的雕刻手法,發(fā)展藝術(shù)壁畫(huà),回鄉(xiāng)成立了藝術(shù)壁畫(huà)公司。
經(jīng)過(guò)半年多的緊張籌備,鄧天舒的公司制作車間也已投入生產(chǎn),據(jù)鄧天舒介紹,他已經(jīng)做好了頭兩年不掙錢的打算,但第三年他有信心賺回投資,并且公司會(huì)越做越大。
華容:服務(wù)小微企業(yè)“面對(duì)面”
來(lái)源:華容政府門戶網(wǎng) 時(shí)間:2014-06-13 字體:【大 中 小】 瀏覽量:15次 【打印】 【關(guān)閉】 【收藏】
“個(gè)私協(xié)會(huì)是廣大個(gè)體工商戶和私營(yíng)企業(yè)的‘娘家’,希望各位老板能以這次產(chǎn)品推介會(huì)為契機(jī),獲取創(chuàng)業(yè)資金,實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展??”6月10日,位于華容縣護(hù)城鄉(xiāng)的遠(yuǎn)大農(nóng)資市場(chǎng)人頭攢動(dòng),由華容縣工商局聯(lián)合縣個(gè)私協(xié)會(huì)、郵儲(chǔ)銀行華容縣支行舉辦的郵儲(chǔ)銀行信貸產(chǎn)品推介會(huì)在此舉行。
推介會(huì)上,郵儲(chǔ)銀行華容縣支行信貸產(chǎn)品經(jīng)理結(jié)合遠(yuǎn)大農(nóng)資市場(chǎng)實(shí)際情況,有針對(duì)性的進(jìn)行了金融產(chǎn)品宣講,重點(diǎn)推介了小貸、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼貸款和即將推出的再就業(yè)貸款,并現(xiàn)場(chǎng)解答了小微企業(yè)代表的咨詢。郵儲(chǔ)銀行華容縣支行負(fù)責(zé)人還鄭重承諾,該行后段將加強(qiáng)與個(gè)私協(xié)會(huì)合作,建立通力合作、協(xié)調(diào)推進(jìn)的組織體系和長(zhǎng)效合作機(jī)制,為個(gè)體私營(yíng)企業(yè)發(fā)展提供便利的融資渠道,切實(shí)做好對(duì)個(gè)體私營(yíng)企業(yè)的融資服務(wù),努力實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。
近年來(lái),華容縣小微企業(yè)發(fā)展迅速,為縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。由于小微企業(yè)缺少流動(dòng)資金,一定程度上導(dǎo)致了小微企業(yè)發(fā)展后勁不足。為解決小微企業(yè)融資難問(wèn)題,華容縣工商局和個(gè)私協(xié)會(huì)及時(shí)與郵儲(chǔ)銀行華容縣支行聯(lián)系,決定召開(kāi)一場(chǎng)銀企“面對(duì)面”的“聯(lián)誼會(huì)”。
君山區(qū)貧困人口檔案實(shí)行信息化管理
來(lái)源:君山區(qū)政府門戶網(wǎng)站 時(shí)間:2014-06-12 字體:【大 中 小】 瀏覽量:6次 【打印】
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君山區(qū)副區(qū)長(zhǎng)彭明6月10日主持召開(kāi)全區(qū)農(nóng)村貧困人口建檔立卡工作動(dòng)員會(huì),彭明指出,要通過(guò)開(kāi)展農(nóng)村貧困戶建檔立卡工作,對(duì)全區(qū)農(nóng)村貧困戶進(jìn)行一次全面的摸底調(diào)查,識(shí)別出農(nóng)村貧困戶,建立健全農(nóng)村貧困戶檔案,深入分析致貧原因,逐村逐戶的制定幫扶措施,集中力量予以扶持,確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到脫貧目標(biāo),并實(shí)行動(dòng)態(tài)調(diào)整,計(jì)劃用7個(gè)月左右的時(shí)間,完成全區(qū)9個(gè)鎮(zhèn)辦場(chǎng)農(nóng)村貧困戶的識(shí)別和建檔立卡工作,并錄入全區(qū)貧困農(nóng)戶信息系統(tǒng),實(shí)行信息化管理。
對(duì)下段工作,彭明要求,各鎮(zhèn)辦和各有關(guān)部門要高度重視;要強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)核心,做到部門協(xié)作,上下聯(lián)動(dòng);要明確責(zé)任,吃透省市相關(guān)政策,做好結(jié)合文章;要嚴(yán)把標(biāo)準(zhǔn)關(guān),要按照核定的規(guī)模,嚴(yán)把標(biāo)準(zhǔn);要嚴(yán)把程序關(guān),在貧困戶識(shí)別過(guò)程中,嚴(yán)格按照程序進(jìn)行,自覺(jué)接受社會(huì)各界監(jiān)督;要嚴(yán)把時(shí)間關(guān),樹(shù)立時(shí)間觀念,要按照工作方案的時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求,全力以赴做好這次農(nóng)村貧困人口建檔立卡工作。
經(jīng)開(kāi)區(qū)地稅局:讓納稅人“出彩”
來(lái)源:經(jīng)開(kāi)區(qū)手機(jī)報(bào) 時(shí)間:2014-06-10 字體:【大 中 小】 瀏覽量:15次 【打印】 【關(guān)閉】 【收藏】
在今年的稅收宣傳中,經(jīng)開(kāi)區(qū)地稅局改變了以往講稅務(wù)部門多,說(shuō)納稅人少的傳統(tǒng)做法,采取多樣方式,大張旗鼓地宣傳納稅人的貢獻(xiàn),彰顯納稅人的功勞,讓納稅先進(jìn)典型在稅收宣傳中“唱主角”、“出頭彩”。通過(guò)召開(kāi)納稅先進(jìn)表彰大會(huì),以納稅先進(jìn)帶動(dòng)區(qū)內(nèi)企業(yè)依法納稅。對(duì)17家“納稅先進(jìn)單位”在《岳陽(yáng)日?qǐng)?bào)》、岳陽(yáng)地稅網(wǎng)等媒體上刊登表?yè)P(yáng)榜。在全局開(kāi)展“稅企換位體驗(yàn)”活動(dòng),讓干部了解納稅人、尊重納稅人,從而找差距,轉(zhuǎn)作風(fēng),服務(wù)好納稅人。
配送劉清波個(gè)人事跡
零售終端是煙草行業(yè)最寶貴的資源,要始終把為零售客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為流通企業(yè)根本任務(wù)。國(guó)家煙草專賣局多次強(qiáng)調(diào)零售客戶對(duì)于行業(yè)發(fā)展的重要意義。山東有40余萬(wàn)卷煙零售客戶。這40余萬(wàn)零售客戶的背后,是40余萬(wàn)個(gè)家庭,他們的經(jīng)營(yíng)水平、贏利能力關(guān)系到近二百萬(wàn)人的生計(jì)。這些群眾的生產(chǎn)生活問(wèn)題事關(guān)社會(huì)和諧穩(wěn)定。
2010年,山東省煙草專賣局(公司)認(rèn)真貫徹國(guó)家局部署要求,緊密結(jié)合實(shí)際,啟動(dòng)實(shí)施了卷煙零售客戶致富工程。3年來(lái),山東省局(公司)在全省推進(jìn)零售客戶致富工程,堅(jiān)持“輸血”與“造血”并舉,在體制、機(jī)制、投入、保障等方面積極探索創(chuàng)新,通過(guò)開(kāi)展困難零售客戶幫扶、幫助零售客戶改造店面、聯(lián)系金融機(jī)構(gòu)為零售客戶提供融資服務(wù)、對(duì)零售客戶進(jìn)行法律法規(guī)和經(jīng)營(yíng)知識(shí)培訓(xùn)等措施,持續(xù)提升零售客戶贏利水平,把國(guó)家局黨組的關(guān)心、關(guān)愛(ài)傳遞給全省廣大零售客戶。
圍繞黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)要求,山東省局(公司)黨組書(shū)記、局長(zhǎng)、總經(jīng)理孫公準(zhǔn)提出:“要多辦利民之事。深入實(shí)施卷煙零售客戶致富工程,積極構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制,打造致
富工程‘升級(jí)版’,不斷提升服務(wù)質(zhì)量和水平。”山東省局(公司)把零售客戶作為服務(wù)和依靠的對(duì)象,將提升零售客戶致富工程實(shí)施水平作為教育實(shí)踐活動(dòng)的具體載體之一,想群眾之所想、急群眾之所急、解群眾之所困,切實(shí)做到與零售客戶心連心、同呼吸、共命運(yùn)。建立幫扶檔案、設(shè)立幫扶基金、完善幫扶機(jī)制,竭盡所能為困難零售客戶雪中送炭濟(jì)南市歷城區(qū)零售客戶孟祥蓮的丈夫因病去世,家中負(fù)債累累;老母親年近八旬,體弱多??;讀初中的女兒患過(guò)敏性哮喘,需經(jīng)常到醫(yī)院就診。一家人靠經(jīng)營(yíng)小店維持生活。按照山東省局(公司)要求,當(dāng)?shù)責(zé)煵莶块T從各個(gè)方面對(duì)孟祥蓮進(jìn)行了幫扶:幫她更新了柜臺(tái)、貨架和店招;組織工作人員經(jīng)常幫她整理店面衛(wèi)生,加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo);在貨源供應(yīng)上對(duì)其適當(dāng)傾斜;積極幫她聯(lián)系客源。原來(lái)孟祥蓮每月賣煙收入不到200元,現(xiàn)在每月賣煙收入近千元。煙草部門還為她女兒送去助學(xué)金、學(xué)習(xí)用品和衣服。每到節(jié)假日,煙草部門都到她家走訪慰問(wèn),送去米、面、油和救助金。
“煙草公司是我們家的大恩人,對(duì)我們比親人還親吶!”孟祥蓮激動(dòng)地說(shuō)。
這樣的幫扶事例在山東各地還有很多。據(jù)統(tǒng)計(jì),山東省40余萬(wàn)零售客戶中約有3%屬于困難零售客戶。為了不讓一名群眾“掉隊(duì)”,山東省局(公司)在零售客戶致富工程中首先對(duì)這些客戶進(jìn)行重點(diǎn)幫扶。
山東省局(公司)圍繞國(guó)家局要求,全面摸清零售客戶基本情況,建立健全老、弱、病、殘零售客戶幫扶檔案。設(shè)立幫扶基金,加強(qiáng)運(yùn)作機(jī)制建設(shè),發(fā)揮基金在濟(jì)困、扶危、助學(xué)等方面的作用。目前,幫扶基金每年可以為500名困難零售客戶子女提供助學(xué)金。為建立完善困難零售客戶幫扶長(zhǎng)效機(jī)制,山東省局(公司)實(shí)行黨員干部聯(lián)系點(diǎn)幫扶制度,組織黨員干部定期走訪慰問(wèn)困難客戶。同時(shí),挑選素質(zhì)高、能力強(qiáng)的干部職工組成志愿者服務(wù)隊(duì),對(duì)老弱病殘客戶進(jìn)行經(jīng)常性幫扶,提供感情疏導(dǎo)、家務(wù)勞動(dòng)、疾病防治等服務(wù)。目前,全系統(tǒng)共成立志愿者服務(wù)隊(duì)300余支,志愿者3000多人。
山東省委副書(shū)記王軍民指出,山東省局(公司)通過(guò)實(shí)施零售客戶致富工程,解決了政府想解決而一時(shí)難以解決的問(wèn)題,體現(xiàn)了煙草行業(yè)強(qiáng)烈的大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。
加強(qiáng)終端建設(shè)、開(kāi)展融資幫扶、組織學(xué)習(xí)培訓(xùn),想方設(shè)法讓零售客戶既“富口袋”又“富腦袋”
在幫扶困難零售客戶走出困境的基礎(chǔ)上,山東省局(公司)著力幫助廣大零售客戶謀求增收致富的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。與幫助困難零售客戶解一時(shí)之難相比,促進(jìn)廣大零售客戶提升經(jīng)營(yíng)水平、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展,要做的工作更加復(fù)雜和繁重。
記者近日在山東各地走訪了多家零售客戶,深深感受到煙草部門的幫扶給他們帶來(lái)的變化。8月9日,日照東港區(qū)宜百家百貨超市店主劉云新指著門頭上的LED顯示屏高興地說(shuō):“這是煙草公司剛剛幫我裝的,上面能夠顯示商店的廣告語(yǔ),為我招攬了不少顧客。說(shuō)起煙草公司對(duì)我的幫助真是太多了:他們?yōu)槲姨峁┬率截浖?,指?dǎo)我科學(xué)擺放,印制了規(guī)范的價(jià)簽,給我配備了商品掃碼器,幫我辦理了貸記卡,還經(jīng)常組織我們參加培訓(xùn)??在煙草公司的幫助下,我的生意越做越大,店鋪面積也從原來(lái)的三四十平方米擴(kuò)大到現(xiàn)在的近一百平方米。”
如何增強(qiáng)店鋪對(duì)顧客的吸引力是零售客戶日思夜想的事情。山東省局(公司)想群眾之所想,通過(guò)強(qiáng)化終端建設(shè),增強(qiáng)零售客戶經(jīng)營(yíng)能力。他們指導(dǎo)零售客戶合理分區(qū)、科學(xué)擺放,在有條件的店鋪設(shè)立消費(fèi)體驗(yàn)區(qū),打造“靚麗終端”;在采集真實(shí)市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上,合理分配貨源,供應(yīng)適銷對(duì)路產(chǎn)品;聯(lián)系電信部門為客戶申請(qǐng)手機(jī)卡充值業(yè)務(wù),聯(lián)系體彩中心在符合條件的零售店里設(shè)立體彩銷售點(diǎn),拓寬零售客戶贏利渠道。
資金短缺、融資難是零售客戶經(jīng)營(yíng)中面臨的普遍性問(wèn)題。山東省局(公司)急群眾之所急,積極聯(lián)系金融機(jī)構(gòu),在國(guó)家、行業(yè)政策允許的范圍內(nèi),利用貸記卡等為零售客戶提供方便快捷的無(wú)擔(dān)保小額融資和無(wú)息貸款服務(wù),有效降低了他們的經(jīng)營(yíng)成本。
授人以魚(yú)不如授人以漁。山東省局(公司)在“輸血”式幫扶的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)增強(qiáng)零售客戶的“造血”能力,教他們學(xué)會(huì)“撒網(wǎng)捕魚(yú)”,提高經(jīng)營(yíng)水平。他們組織專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)師對(duì)全省零售客戶進(jìn)行輪訓(xùn),讓零售客戶“懂品牌、會(huì)賣煙、能賺錢”。為確保培訓(xùn)效果,山東省局(公司)根據(jù)地理位置、文化水平、理解能力等因素將零售客戶劃分成不同類型,制訂不同的培訓(xùn)方案,采取不同的培訓(xùn)方式:對(duì)新入網(wǎng)的零售客戶進(jìn)行集中培訓(xùn),對(duì)有違法違規(guī)記錄的零售客戶實(shí)行跟蹤培訓(xùn),對(duì)農(nóng)村零售客戶或殘疾零售客戶實(shí)行上門培訓(xùn),讓零售客戶真正學(xué)到有用的知識(shí)。他們還積極創(chuàng)新培訓(xùn)方式:建立零售客戶QQ群,及時(shí)對(duì)零售客戶進(jìn)行在線服務(wù);實(shí)行客戶經(jīng)理“駐店?duì)I銷”,加大對(duì)困難客戶的拜訪力度,傳授卷煙經(jīng)營(yíng)知識(shí),幫助他們變“被動(dòng)經(jīng)營(yíng)”為“主動(dòng)致富”。
在全方位、立體式的幫扶舉措下,山東卷煙零售客戶的生意越來(lái)越好、發(fā)展能力越來(lái)越強(qiáng)、對(duì)煙草部門的滿意度越來(lái)越高。
熱鬧起來(lái)的夏夜經(jīng)濟(jì)
作者:王麗華、陳世旭 更新日期:2014年6月18日
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煙草在線專稿炎炎夏日,零售店中午的生意暗淡了很多,很多人都避開(kāi)灼熱的太陽(yáng),選擇傍晚出門散步、聊天,順便捎帶著購(gòu)物。于是,在夏季很多商家都會(huì)改變經(jīng)營(yíng)策略,想出種種妙招,在晚上招攬顧客,抓住“夜經(jīng)濟(jì)”。比如,一些很普遍的做法就是延長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間,或者把促銷活動(dòng)改在夜間進(jìn)行。
那么,作為零售商家您是怎么做的?您有沒(méi)有抓住“夜經(jīng)濟(jì)”的好方法或者小妙招?零售戶王麗華
一張棋盤(pán)桌 蘊(yùn)含新商機(jī)
剛開(kāi)始時(shí),我只在店門口放了幾個(gè)馬扎,一些較熟悉的顧客,有時(shí)候散步累了,會(huì)做下歇會(huì)再走。其中有的會(huì)買盒煙、或買些小食品??吹竭@個(gè)情況,讓我有些觸動(dòng),何不把店里的棋盤(pán)桌搬出來(lái)呢?為大家增設(shè)個(gè)休閑娛樂(lè)的地方,或許會(huì)聚集更多的人氣,這樣一定會(huì)帶動(dòng)香煙、飲料、冰糕的銷量。
晚上店門口明亮的燈光下,一張棋盤(pán)桌,一副象棋,四個(gè)棋友殺的緊張而激烈,觀棋者更是急的坐立不安,卻不敢多言,一局分勝負(fù),贏著仰著勝利的臉喊著:“老板,來(lái)盒11元的泰山!”我快樂(lè)地應(yīng)著進(jìn)門取煙。一盒煙他拆開(kāi)高興的分一圈。這樣其他棋友也會(huì)覺(jué)得不好意思總抽別人的,也會(huì)購(gòu)買了分一下。
傍晚的這些棋友們,他們習(xí)慣了每晚的相聚,棋盤(pán)中尋找著熱情與愛(ài)好,人越聚越多,成了一個(gè)休閑、納涼的場(chǎng)所,人氣帶動(dòng)了生意的上升,香煙、冰飲料、雪糕銷量大有可觀。
任何時(shí)候的經(jīng)營(yíng),對(duì)于我們零售戶來(lái)說(shuō),都處處充滿著商機(jī),只要我們細(xì)心運(yùn)籌,別看不經(jīng)意的一個(gè)小舉動(dòng),它就能帶動(dòng)我們的生意,成為經(jīng)營(yíng)中一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
一張棋盤(pán)桌,幾把小馬扎,給休閑納涼者一個(gè)娛樂(lè)的好地方,也讓自己捉住了夏日這個(gè)特殊季節(jié)的商機(jī),真可謂一舉兩得的好事!
零售戶陳世旭
舉辦歌手大獎(jiǎng)賽 拉長(zhǎng)夏夜經(jīng)營(yíng)鏈條
天氣逐漸炎熱,“夜貓子”越來(lái)越多,如何抓住納涼商機(jī),我的做法就是舉辦“世旭杯”歌手大獎(jiǎng)賽。
我的商鋪位于公園旁,晚上來(lái)公園納涼的村民會(huì)很多。剛開(kāi)始,我只是把家庭影院搬到屋外唱卡拉OK自?shī)首詷?lè)。后來(lái),在我家購(gòu)物后的顧客也按納不住心中的激情,他們蠢蠢欲試,紛紛要瀟灑來(lái)一曲。想唱歌的人越來(lái)越多,都排成長(zhǎng)隊(duì)了。為之,我又購(gòu)買回2個(gè)大風(fēng)扇,而我提供的電器設(shè)備都是免費(fèi)使用,為“體現(xiàn)公平”,我提出需購(gòu)物達(dá)20元后,才可以“獻(xiàn)歌一支”。當(dāng)然,對(duì)于白天在我家購(gòu)物較多的顧客,我也會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送貴賓卡,邀請(qǐng)他們晚上來(lái)“共歌一曲”。我的顧客大多來(lái)自本灣和附近幾個(gè)灣子里的村民,今年剛剛?cè)胂?,本店商鋪就張貼有舉辦歌手大獎(jiǎng)賽的相關(guān)海報(bào),對(duì)在白天購(gòu)物達(dá)到50元或以上,或在晚上購(gòu)物達(dá)20元或以上的顧客,我就會(huì)按照事先宣傳單上寫(xiě)的——免費(fèi)提供參賽券1張??墒侨绾卧u(píng)選一、二、三名呢?我把這個(gè)權(quán)利交給“大眾評(píng)委”即現(xiàn)場(chǎng)的顧客,由這些親友團(tuán)投票評(píng)分選舉產(chǎn)生。至于獎(jiǎng)品,其實(shí)也就是20元、15元和10元三種面值的購(gòu)物券了。由于準(zhǔn)備充分,歌手大獎(jiǎng)賽到今年已舉辦了三屆。當(dāng)巴西“世界杯”開(kāi)幕后,“世旭杯”也剛好謝幕,我尋思著將家庭影院的頻道調(diào)至直播或轉(zhuǎn)播精彩的足球賽事,一邊經(jīng)營(yíng)生意,一邊與顧客共享盛宴,豈不樂(lè)哉美哉快哉!各有所取,各有所需,而這樣的經(jīng)營(yíng)思路對(duì)我而言,是真正意義上的實(shí)現(xiàn)精神、物質(zhì)雙豐收。這種無(wú)形的廣告,也進(jìn)一步提升了商鋪的知名度和美譽(yù)度。
假如我是服務(wù)對(duì)象大討論”活動(dòng)中,他還列舉理由去說(shuō)服同事?!拔覀兪欠?wù)行業(yè),作為客戶經(jīng)理,必須牢記?客戶第一?的思想;服務(wù)客戶無(wú)大小,必須放低身段,小處著手,通過(guò)轉(zhuǎn)換角色,換位思考,進(jìn)一步了解零售客戶所思、所想、所急,真心實(shí)意地為他們解決實(shí)際困難,將煙草的優(yōu)質(zhì)服務(wù)深入到偏遠(yuǎn)每個(gè)中小零售客戶,保障他們的卷煙經(jīng)營(yíng)權(quán)益,為他們提供力所能及的幫助,我們才能贏得他們的信任和支持?!睘榇?,他每周必到資山羅廟訪銷,轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶存款不方便,幫經(jīng)營(yíng)戶代存煙款這樣的事也被他熱心的包辦了。不僅如此,幫助經(jīng)營(yíng)戶解決生活中實(shí)際困難也被他視為分內(nèi)的事。
她的店很小,十多平米的樣子,但客流量很大;她的貨也不是很全,但銷貨量卻在周圍的店當(dāng)中是第一。她的店其實(shí)才開(kāi)了還沒(méi)一年,但她的口碑卻遠(yuǎn)播社區(qū),談起創(chuàng)業(yè)如何成功,她感激地說(shuō)了一句話:“這一切都要感謝“煙草在線””。
? 今年來(lái),岳陽(yáng)縣煙草緊緊圍繞“四個(gè)一流”網(wǎng)建發(fā)展目標(biāo)和“四同”終端
建設(shè)總體要求,加快推進(jìn)現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè),率先在全市系統(tǒng)建成首批100戶“先鋒煙行”,并實(shí)現(xiàn)良好應(yīng)用運(yùn)轉(zhuǎn)。
一是認(rèn)真篩選。通過(guò)綜合評(píng)估縣域商圈環(huán)境、業(yè)態(tài)分布、地理分布等情況,精挑細(xì)選有誠(chéng)信意識(shí)、經(jīng)營(yíng)能力、開(kāi)拓發(fā)展意愿、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的零售戶,并進(jìn)行重點(diǎn)溝通和宣傳,引導(dǎo)客戶自覺(jué)開(kāi)展終端建設(shè)改造提升,增強(qiáng)自主投入意識(shí),強(qiáng)化長(zhǎng)期合作、互利共贏、共榮共損的伙伴合作關(guān)系。二是精心服務(wù)。按照建設(shè)終端與應(yīng)用終端同步開(kāi)展、管理終端與服務(wù)終端齊頭并進(jìn)的思路,把服務(wù)提升和現(xiàn)代終端建設(shè)結(jié)合起來(lái),大力實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)、親情式服務(wù)和增值性服務(wù),加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)技巧、庫(kù)存管理和卷煙進(jìn)銷等方面的服務(wù)指導(dǎo),推進(jìn)終端管理規(guī)范化、運(yùn)行制度化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,不斷提高終端服務(wù)效率、質(zhì)量和水平。三是逐步提升。更加注重現(xiàn)代零售終端運(yùn)行質(zhì)量的提升,出臺(tái)“先鋒煙行”動(dòng)態(tài)管理辦法和運(yùn)行效果評(píng)價(jià)方法,切實(shí)加強(qiáng)建成現(xiàn)代零售終端管理考核,探索現(xiàn)代終端“提升、降級(jí)”管理方式,逐步形成“你追我趕”良好局面,扎實(shí)推進(jìn)現(xiàn)代終端整體提升。
下一步,岳陽(yáng)縣煙草將繼續(xù)加大現(xiàn)代零售終端建設(shè)宣傳和培訓(xùn)力度,在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有“先鋒煙行”的同時(shí),培養(yǎng)一批懂管理、會(huì)營(yíng)銷的現(xiàn)代零售客戶,有計(jì)劃、有步驟地?cái)U(kuò)大“先鋒煙行”建設(shè)規(guī)模,充分發(fā)揮“先鋒煙行”輻射示范功能,穩(wěn)步推進(jìn)岳陽(yáng)縣煙草現(xiàn)代零售終端整體水平。
第五篇:自主創(chuàng)業(yè)
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大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)論文
為努力促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),有必要從提高科技創(chuàng)新水平促進(jìn)就業(yè)的高度入手,通過(guò)社會(huì)、政府、高校與大學(xué)生自身等群體的共同努力,努力培育有利于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的良好環(huán)境,通過(guò)加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等措施,切實(shí)提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)知識(shí),進(jìn)一步出臺(tái)健全完善的支持政策,不斷促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
首先,政府要為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供各方面的保障,主要可以采用經(jīng)濟(jì)、行政以及法律的手段。經(jīng)濟(jì)手段者,如設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金,發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款等;行政手段者,如相關(guān)的行政指導(dǎo)、行政監(jiān)督等;法律手段方面,如簡(jiǎn)化企業(yè)注冊(cè)登記的程序、對(duì)以知識(shí)成果出資的限制的修改、保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。在努力落實(shí)現(xiàn)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)支持政策的基礎(chǔ)上,有待根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐出臺(tái)符合當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)政策,努力從開(kāi)辦創(chuàng)業(yè)園區(qū)、政策場(chǎng)地資金支持等方面提供優(yōu)惠條件并確保落實(shí),以從政策上為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)奠定良好的政策基礎(chǔ)。比如江西省就出臺(tái)了針對(duì)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)將享受與下崗工人自主謀業(yè)同等的減免稅收優(yōu)惠政策。
其次,高校有必要在創(chuàng)業(yè)課程設(shè)置與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等方面做出進(jìn)一步的努力,以努力提升大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)水平。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)本身就是素質(zhì)教育的一個(gè)方面的體現(xiàn),不僅突出了素質(zhì)教育的內(nèi)涵,而且體現(xiàn)了創(chuàng)新的教育模式對(duì)大學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)和提升。從而高校在傳授基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí),還要注重對(duì)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和技能的培養(yǎng)。開(kāi)設(shè)與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的講座會(huì)教學(xué)。比如如何把握商機(jī),如何融資,如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,如何承受壓力等等。并且可以開(kāi)展多種多樣的模擬創(chuàng)業(yè)、實(shí)踐考查公司企業(yè)的運(yùn)作,進(jìn)行豐富多樣的案例教學(xué)。使用學(xué)習(xí)從理論上,實(shí)踐中真正了解創(chuàng)業(yè)的全過(guò)程。
再次,社會(huì)有必要形成有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的公眾輿論環(huán)境,形成利于創(chuàng)業(yè)的良好氛圍,努力促進(jìn)就業(yè)的公眾輿論環(huán)境,為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)奠定良好的環(huán)境基礎(chǔ)。在具備良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境的基礎(chǔ)上,大學(xué)生自身創(chuàng)業(yè)水平與能力的高低,是決定創(chuàng)業(yè)成功與否的最重要環(huán)節(jié)。
有志于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,在自身具備足以創(chuàng)業(yè)的技術(shù)的基礎(chǔ)上,有必要對(duì)技術(shù)不斷發(fā)展完善,以期在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有相應(yīng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì);有必要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)創(chuàng)業(yè)知識(shí),積極調(diào)整心態(tài)為創(chuàng)業(yè)做好充足的心理與知識(shí)準(zhǔn)備,在自己創(chuàng)業(yè)前可通過(guò)模擬創(chuàng)業(yè)或?qū)嵙?xí)為創(chuàng)業(yè)積累相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn);有效利用相關(guān)優(yōu)惠政策,多方尋找風(fēng)險(xiǎn)投資與融通資金;組建具有相應(yīng)能力與水平的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),以有效克服創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的問(wèn)題;在創(chuàng)業(yè)取得一定進(jìn)展后有必要把握時(shí)機(jī)做大做強(qiáng),而在面臨一定的困難與挫折時(shí),也有必要積極應(yīng)對(duì)妥善解決遇到的問(wèn)題,以努力提高創(chuàng)業(yè)成功率,在促進(jìn)社會(huì)就業(yè)的同時(shí),為科技創(chuàng)新與提升科技水平做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)
二、新形勢(shì)下大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的必要性
1.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是緩解大學(xué)生就業(yè)壓力,構(gòu)建和諧社會(huì)的需要。“實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”,這是黨的十七大提出的加快推進(jìn)以改善民生為重點(diǎn)的社會(huì)建設(shè)的一項(xiàng)重要任務(wù)。就業(yè)問(wèn)題關(guān)系國(guó)計(jì)民生,關(guān)系社會(huì)穩(wěn)定。據(jù)統(tǒng)計(jì),2009年全國(guó)高校畢業(yè)生將達(dá)到610萬(wàn)人,畢業(yè)生數(shù)量的迅速增加,與社會(huì)需求形成了很大反差,而且許多單位都希望應(yīng)聘者能有幾年的工作經(jīng)驗(yàn)。所以,金融危機(jī)影響導(dǎo)致的勞動(dòng)力過(guò)剩、就業(yè)難在我國(guó)當(dāng)前是一個(gè)非常突出的問(wèn)題。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì),受過(guò)高等教育并具備一定創(chuàng)業(yè)能力的大學(xué)畢業(yè)生,選擇自主創(chuàng)業(yè)既可以為自己尋找出路,又可以為社會(huì)減輕就業(yè)壓力,對(duì)于構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)有著深遠(yuǎn)的意義。
2.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是帶動(dòng)全民創(chuàng)業(yè)的需要。
隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善
和科技的迅猛發(fā)展,全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代背景發(fā)生了很大變化,當(dāng)今的創(chuàng)業(yè)只有在知識(shí)、技能、科技、資金等要素支撐下才能成功。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的條件和要素比較齊全,創(chuàng)業(yè)的成功將會(huì)給全民創(chuàng)業(yè)起到示范帶頭作用。大學(xué)生是當(dāng)今全民創(chuàng)業(yè)中最具有沖擊力的梯隊(duì),他們創(chuàng)業(yè),不僅可以解決自身的就業(yè)問(wèn)題,更能創(chuàng)造新增就業(yè)崗位,實(shí)現(xiàn)就業(yè)的倍增效應(yīng),可以相對(duì)緩解金融危機(jī)對(duì)就業(yè)帶來(lái)的不利影響。
3.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是推動(dòng)高校創(chuàng)業(yè)教育改革與發(fā)展的需要。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能夠有力地促進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育的改革和發(fā)展。創(chuàng)業(yè)教育是通過(guò)各種可利用的教育方式來(lái)培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)思維、創(chuàng)業(yè)技能等各種創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)的過(guò)程,最終目的是使被教育者具有一定的創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)該使學(xué)生轉(zhuǎn)變被動(dòng)的就業(yè)觀念,鼓勵(lì)學(xué)生將創(chuàng)業(yè)作為自己職業(yè)的選擇,并將自己的專業(yè)技能和興趣特長(zhǎng)結(jié)合起來(lái),創(chuàng)造出自己所期望的價(jià)值。
4.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要。提倡和鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),是提高大學(xué)生能力素質(zhì)和心理素質(zhì)的一條有效途徑。它能夠給平時(shí)“一心只讀圣賢書(shū)”的大學(xué)生提供一個(gè)直接接觸社會(huì)的機(jī)會(huì),對(duì)大學(xué)生開(kāi)闊視野和提高創(chuàng)新能力而言都是十分有益的。另外,只有創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè),才能變被動(dòng)為主動(dòng)。精力旺盛的青年大膽創(chuàng)業(yè),主動(dòng)創(chuàng)業(yè),不僅把命運(yùn)掌握在自己手里,還可以帶動(dòng)他人就業(yè),為社會(huì)做出貢獻(xiàn),從而創(chuàng)造更加輝煌的人生。
三、金融危機(jī)下大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的對(duì)策與思考
在當(dāng)前金融風(fēng)暴席卷全球的大背景下,大學(xué)生還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)嗎?回答是肯定的。北京市創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心近來(lái)的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示,72%的北京高校在校大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)意愿。既然如此,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要具備哪些條件?大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)之路到底該怎樣走?筆者擬對(duì)有創(chuàng)業(yè)理想的大學(xué)生提出以下建議:
1.要樹(shù)立正確的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、要有敢于創(chuàng)業(yè)的勇氣?,F(xiàn)在,社會(huì)上仍有很多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是找不到工作的學(xué)生才去干的不體面的事。大學(xué)生要改變這種錯(cuò)誤的觀念,確立“創(chuàng)業(yè)是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的重要途徑”的意識(shí)。在金融危機(jī)蔓延、就業(yè)壓力較大的社會(huì)環(huán)境下,只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)意識(shí)強(qiáng)烈、個(gè)人準(zhǔn)備充分,就能獲得較好的發(fā)展機(jī)會(huì),甚至還能幫助別人就業(yè)。近年來(lái),勞動(dòng)和社會(huì)保障部新職業(yè)的定期發(fā)布,表明大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的天地廣闊,大有可為。同時(shí),創(chuàng)業(yè)艱苦磨難多,更需要勇氣。有勇氣者才敢于創(chuàng)業(yè),有勇氣者才善于創(chuàng)業(yè)和成功創(chuàng)業(yè)。經(jīng)濟(jì)危機(jī)在過(guò)去的幾百年間也曾經(jīng)多次爆發(fā)過(guò),但是危機(jī)之中仍然有很多企業(yè)建立并發(fā)展起來(lái),并且,危機(jī)不是永遠(yuǎn)存在的,危機(jī)過(guò)后就將迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵不在外部環(huán)境,而在于自己執(zhí)著的追求精神。大學(xué)生要想創(chuàng)業(yè)成功,就必須破除依賴心理和膽怯心理,勇敢接受創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn),做一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者。
2.必須具備一些獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。首先,要具備良好的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)。良好的心理素質(zhì)是大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的一個(gè)必要條件。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是一項(xiàng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和壓力的活動(dòng),必須具備良好的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)。心理好的人,情緒穩(wěn)定,性格開(kāi)朗,人際關(guān)系協(xié)調(diào),能以極大的熱情投身于事業(yè)中,充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,使?jié)撃艿靡杂行Оl(fā)揮,并善于根據(jù)新形勢(shì)適當(dāng)調(diào)控自己的身心狀態(tài)。其次,需要合理的能力結(jié)構(gòu),包括實(shí)踐能力、開(kāi)拓創(chuàng)新、組織領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、溝通協(xié)作能力和預(yù)測(cè)能力、創(chuàng)業(yè)能力、創(chuàng)造能力以及社會(huì)交往、抗挫折等能力。另外,除了要掌握扎實(shí)、通用的基礎(chǔ)知識(shí)和技能外,還要了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的一般過(guò)程和行業(yè)特點(diǎn),具備一定的管理、金融、會(huì)計(jì)、商務(wù)、稅務(wù)、投資、市場(chǎng)營(yíng)銷、法律知識(shí)等基本的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,行業(yè)日益細(xì)分,大學(xué)生最好結(jié)合本專業(yè)或興趣愛(ài)好,有針對(duì)性地選擇一個(gè)或幾個(gè)有發(fā)展空間的創(chuàng)業(yè)方向,重點(diǎn)積累專業(yè)知識(shí)和技能,以便真正創(chuàng)業(yè)時(shí)能夠游刃有余。3.要適應(yīng)社會(huì)環(huán)境,走理性創(chuàng)業(yè)之路。影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的條件是多
方面的,但從社會(huì)因素來(lái)看,主要有兩方面:一是社會(huì)為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供的軟、硬件環(huán)境,二是關(guān)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會(huì)輿論氛圍?!坝病钡纳鐣?huì)環(huán)境主要指風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的關(guān)注和扶持,“軟”的社會(huì)環(huán)境是指與學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)的政策環(huán)境、法律環(huán)境和商業(yè)環(huán)境。例如,有些地方政府出臺(tái)的創(chuàng)業(yè)之前的能力測(cè)試、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目評(píng)估、專家?guī)椭?yōu)惠貸款、提供低廉租金的場(chǎng)地、資金貼息等一系列政策扶持。創(chuàng)業(yè)前,要注意了解創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策,研究社會(huì)環(huán)境,累積適應(yīng)社會(huì)的能力,以便適時(shí)作出科學(xué)決斷,提升創(chuàng)業(yè)的成功率。
4.要關(guān)注個(gè)人實(shí)際和社會(huì)需求,謹(jǐn)慎選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇上要注意以下幾點(diǎn):第一,充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。特長(zhǎng)是一個(gè)人最熟悉、最擅長(zhǎng)的某種技藝,它最容易表現(xiàn)一個(gè)人在某一方面的能力和才華。事實(shí)證明,能夠發(fā)揮自己最大特長(zhǎng)的事業(yè),是最容易取得成功的事業(yè)。當(dāng)選擇了能發(fā)揮自己最大特長(zhǎng)的事業(yè)時(shí),實(shí)際上就意味著已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的道路上進(jìn)入了成功的開(kāi)端。所以,在創(chuàng)業(yè)之前,要盡可能發(fā)現(xiàn)自己的特長(zhǎng),據(jù)此在心中設(shè)計(jì)出創(chuàng)業(yè)的各種方案,在多個(gè)方案中優(yōu)化選擇出自己將要從事的事業(yè)。第二,注重挖掘知識(shí)優(yōu)勢(shì)。高校畢業(yè)生作為有知識(shí)底蘊(yùn)的創(chuàng)業(yè)者,在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中應(yīng)充分發(fā)揮自己的知識(shí)優(yōu)勢(shì)。在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天,人們對(duì)時(shí)間、空間、知識(shí)的理解已經(jīng)發(fā)生了重大變化,同時(shí)也改變了人們對(duì)需求、市場(chǎng)、管理、價(jià)值、財(cái)富等概念的基本認(rèn)知,創(chuàng)業(yè)形式也呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì),大學(xué)生要注意優(yōu)化各類信息資源,實(shí)現(xiàn)科學(xué)決策。第三,選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要?jiǎng)?wù)實(shí)。搞高科技、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟件開(kāi)發(fā)、新型材料創(chuàng)新研究是創(chuàng)業(yè),承包土地搞種植、養(yǎng)殖、需類產(chǎn)品加工是創(chuàng)業(yè),合伙賣豬肉、開(kāi)小吃店、加盟連鎖小超市、小書(shū)店、賣盒飯同樣是創(chuàng)業(yè)。事實(shí)上,在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域或者服務(wù)業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)行為,相對(duì)于在高新技術(shù)領(lǐng)域就業(yè)、創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō),大學(xué)生更可以體現(xiàn)自己的知識(shí)與能力優(yōu)勢(shì),為這些行業(yè)的發(fā)展注入新活力。所以,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期,一定要做好市場(chǎng)調(diào)研,可委托專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行可行性研究,在了解社會(huì)民生需求和市場(chǎng)的基礎(chǔ)上選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一般來(lái)說(shuō),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者資金實(shí)力較弱、經(jīng)驗(yàn)不足,選擇啟動(dòng)資金不多、人手配備要求不高的微型項(xiàng)目,從小本經(jīng)營(yíng)做起比較適宜。
5.勇于實(shí)踐。我們每個(gè)人都崇拜成功者,都曾被名人的事跡感動(dòng)得熱血沸騰,渾身充滿力量,恨不得馬上去大干一場(chǎng)。但可惜的是這種情緒如大海的波浪,來(lái)得快,去得也快。思
想上的震撼、情感上的激動(dòng)都是短暫的,作為一個(gè)立志創(chuàng)業(yè)者,最需要重視的就是行動(dòng)。有了以上思想準(zhǔn)備和認(rèn)識(shí),就可以做開(kāi)局的方案了。創(chuàng)業(yè)的開(kāi)局方案,是以可行性研究結(jié)果為基礎(chǔ)制訂的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,一般包括以下步驟和內(nèi)容:一是進(jìn)行產(chǎn)品或項(xiàng)目的可行性研究。為了保證創(chuàng)業(yè)投資行為的正確性,對(duì)投資項(xiàng)目的必要性、可能性和經(jīng)濟(jì)效益所進(jìn)行的認(rèn)真分析,就是在投資項(xiàng)目的建立和選擇的過(guò)程中由淺入深、由粗到細(xì)分步完成的。首先是機(jī)會(huì)研究,即創(chuàng)業(yè)者對(duì)投資的初步設(shè)想所進(jìn)行的概括性分析,以便確定投資的必要性和可能性的基本因素;其次是初步可行性研究,它是在有了項(xiàng)目概貌的基礎(chǔ)上,對(duì)關(guān)鍵性問(wèn)題進(jìn)行的專題研究;最后是詳細(xì)的可行性研究,它是在認(rèn)真調(diào)查并掌握足夠信息資料的基礎(chǔ)上,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的系統(tǒng)分析,其結(jié)果應(yīng)是產(chǎn)生一個(gè)或幾個(gè)認(rèn)為較優(yōu)的方案。二是創(chuàng)業(yè)者通過(guò)對(duì)不同方案利弊的分析比較,選定最終方案。開(kāi)局方案的基本內(nèi)容包括目標(biāo)、市場(chǎng)的確定、資金使用即籌資計(jì)劃、場(chǎng)地環(huán)境、設(shè)備購(gòu)置計(jì)劃、人員招聘及培訓(xùn)計(jì)劃、銷售宣傳計(jì)劃、財(cái)務(wù)管理制度的建立等多方面內(nèi)容。
6.要規(guī)避有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于即將走上創(chuàng)業(yè)之路的大學(xué)生來(lái)說(shuō),是否具備風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力,將直接影響創(chuàng)業(yè)的成敗。實(shí)踐表明,諸如盲目選擇項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)期望值過(guò)高、缺乏創(chuàng)業(yè)技能、融資渠道單
一、社會(huì)資源貧乏、管理過(guò)于隨意等,都是成功創(chuàng)業(yè)之路上的大忌,要盡力避免。
實(shí)踐證明,盡管創(chuàng)業(yè)者的環(huán)境、條件、機(jī)遇和能力千差萬(wàn)別,但有一點(diǎn)是共同的,即他們都具有堅(jiān)定頑強(qiáng)、渴望成功、積極進(jìn)取、敢為人先的創(chuàng)業(yè)精神和矢志不渝的創(chuàng)業(yè)意志,這就是成功創(chuàng)業(yè)的法寶。在金融危機(jī)背景下,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只要勇敢地走出第一步,就可能有機(jī)會(huì)享受成功的喜悅。