第一篇：銷售競聘報(bào)告

篇一：公司銷售人員競聘演講稿 公司銷售人員競聘演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委：

大家下午好！

今天我很榮幸、也非常激動能夠在這里參加公司******崗位的競聘，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會站在這里進(jìn)行競聘演講，同時(shí)借此感謝和我一起工作的同仁這些年來對我關(guān)心和支持！

算起來進(jìn)入塔牌公司已有十多年，這些年來對塔牌我有了深厚感情，也積累了一些有用的工作經(jīng)驗(yàn)。記得初到公司，塔牌國內(nèi)市場剛剛起步，但塔牌人的誠信、勤勉、崇學(xué)，務(wù)實(shí)，堅(jiān)韌，永不放棄，深深地震撼著我的心靈，感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情。從進(jìn)入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通過塔牌這個(gè)平臺來體現(xiàn)自身價(jià)值。那時(shí)起，我四海為家，一路走來，風(fēng)雨十余載，塔牌帶領(lǐng)著我們一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“誠信、共贏、崇學(xué)、務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神，已經(jīng)成長為紹興酒純手工釀造最大基地，釀造著真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒。作為和塔牌一起成長起來的一名員工，我們都引以為榮。同時(shí)，隨著塔牌快速發(fā)展，市場管理工作顯得尤為重要。這，作為一名塔牌銷售人員又深有感受。

在這次競聘中，我覺得自己有一定優(yōu)勢競聘******這個(gè)崗位，我具備以下優(yōu)勢：

1.我為人正直，以誠待人，有高度工作熱情和激情，并具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。二十多年?duì)I銷工作經(jīng)歷，讓我深深明白一個(gè)道理：這個(gè)社會不缺智慧的人，但真誠是多么重要。青年時(shí)從事團(tuán)工作的經(jīng)歷和塔牌這些年逐步從業(yè)務(wù)員走向兼管一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的分公司經(jīng)理，更使我懂得成功靠一個(gè)人奮斗和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有融入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，才能有較好發(fā)展。

2.我熟悉紹興酒市場的運(yùn)作模式，對市場有較明銳的洞察力和判斷力。了解我的人都知道：我不是一個(gè)善于言辭的人，也不是一個(gè)高學(xué)歷和高智商的人。但應(yīng)該算是個(gè)有心人、用心的人。在塔牌從事銷售工作十多年，使我對紹興酒市場了解，和紹興酒市場運(yùn)作比一般員工有更深刻的認(rèn)識。對市場也比一般員工有更強(qiáng)的洞察力和判斷力。3.自己個(gè)性和以往工作履歷，逐步把自己培養(yǎng)具備了較強(qiáng)的工作執(zhí)行力，和較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，及溝通能力。我充分認(rèn)識到：沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力。同樣沒有良好的溝通能力，就沒有效率。沒有溝通的團(tuán)隊(duì)，是不會有長足進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)。

4.我不算年輕，但精力充沛。處于一個(gè)有志男人穩(wěn)健的黃金階段。我勇于開拓，敢于超越，以前瞻性思維研判市場。我堅(jiān)信只有不斷進(jìn)取，才有不斷成功。無論對****工作，還是對自己。

5.也是最基本的，我這里想強(qiáng)調(diào)的：我有一顆熱愛塔牌，熱愛工作的強(qiáng)烈事業(yè)心和責(zé)任感。記得去年走上分公司經(jīng)理崗位后，我們公司同仁和經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，我發(fā)工作郵件給他們的時(shí)間有許多時(shí)候在深夜，也有很多人問我，你今年在沈陽我們公司自己和經(jīng)銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來的動力，我總是報(bào)以微笑。今天，我可以告訴大家，因?yàn)槲艺J(rèn)為類似像沈陽這些現(xiàn)在黃酒市場發(fā)展趨勢較好的省外市場，我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運(yùn)營模式，對品牌也好，對黃酒行業(yè)也好是個(gè)較理想時(shí)機(jī)，對我而言，也是份責(zé)任。我也把它看做為事業(yè)。我深愛塔牌，也相信塔牌是中國的，更是世界的！塔牌的百年需要我們共同來創(chuàng)造！以上我的這些優(yōu)勢，恰恰也是競聘*******這個(gè)崗位人員所必須具備的競聘條件、基本素質(zhì)和要求。而這些我基本具備。

如果競聘成功，在公司領(lǐng)導(dǎo)一如既往的指導(dǎo)和支持下，在******的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我會盡我所能協(xié)助***經(jīng)理做好各項(xiàng)***工作，在新的工作崗位上不斷學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)和工作能力。我相信：只要有很強(qiáng)的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會很快適應(yīng)這個(gè)崗位的。最后我想說的是：無論最后競聘這個(gè)崗位結(jié)果如何，也無論我在公司哪個(gè)崗位，我一定做一個(gè)稱職的塔牌人，為公司未來的發(fā)展盡心盡力！

我的演講完了，謝謝大家！篇二：銷售經(jīng)理競聘演講稿 銷售經(jīng)理競聘演講稿 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好！

一、我的基本情況

本人叫***，****年**月出生，今年**歲，大專文化程度，****年**月通過應(yīng)聘就來到***公司**部，我想我是幸運(yùn)的，通過我的努力和公司的大力支持，我先由業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管，一步一個(gè)腳印走到了今天。

二、我的競聘優(yōu)勢

1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著團(tuán)隊(duì)管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人，踏實(shí)做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有新高，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，幾年來綜合競爭實(shí)力都在全省前列。

2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的東西靈活運(yùn)用于日常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。在抓好個(gè)人學(xué)習(xí)的同時(shí)，我以實(shí)際行動及帶領(lǐng)全體員工參加各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓(xùn)，我都要求員工參加。

3、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗(yàn)，并能處理好各種實(shí)際問題，同時(shí)本著“以制度約束人，以思想激勵(lì)人”的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責(zé)任事故。

4、有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，與其他部門和賣場之間的關(guān)系密切。幾年來，我個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達(dá)的業(yè)績和利潤目標(biāo)。

三、競聘后的設(shè)想

如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機(jī)會進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。我的具體工作設(shè)想是：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。

2、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?/p>

3、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營成本。

4、關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀，依靠團(tuán)隊(duì)，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。

以上是我的競聘演講，不當(dāng)之處，請批評指正。謝謝！篇三：銷售主管競聘演講

銷售主管競聘演講

我叫xxx，今年2月來到xxx集團(tuán)這個(gè)人才濟(jì)濟(jì)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，同志們的支持幫助下，我有幸學(xué)到不少東西，取得了一點(diǎn)進(jìn)步，在此向大家向在座的諸位領(lǐng)導(dǎo)表示真摯的感謝。

在即將結(jié)束的xx年里，在黃經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，在市內(nèi)公司對本科室所負(fù)責(zé)的濰坊、淄博、東營、賓州等地的市場進(jìn)行了積極的開發(fā)，深入到縣鄉(xiāng)，逐一走訪客戶100多家，對銷售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位，xx年某公司銷售部主管競聘演講稿確立相應(yīng)的客戶市常加大空白市場的開發(fā)力度，開發(fā)新客戶20余家，在今年的系統(tǒng)操作下，預(yù)計(jì)明年的市場將會有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí)，積極聯(lián)系車輛、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求，不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。搞好農(nóng)化服務(wù)，抓好試驗(yàn)田，及時(shí)跟蹤，為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。

我沒有輝煌的過去，我要把握好現(xiàn)在和將來。在以下方面的考慮上，今天我參加部門主任職位的競爭：

我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的道理。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習(xí)創(chuàng)先爭優(yōu)的活動中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，體會其中精神的精髓。10月8日參加fst精神革新訓(xùn)練，進(jìn)一步加深了我愛崗敬業(yè)，積極主動的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，努力把工作做得最好。擁有虛心好學(xué)、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識?！盁釔凼亲詈玫慕處煛薄Ｎ覠釔蹣I(yè)務(wù)工作，平時(shí)愛讀營銷方面的書籍，也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。到金大地工作后，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類公司精神，已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識。在工作中，我嚴(yán)格要求自己，勇于實(shí)踐，積極開拓業(yè)務(wù)市常還學(xué)到了管理的知識，能夠進(jìn)行日常管理，各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等。

如果能夠競聘成功，在未來，我會一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，xx年某公司銷售部主管競聘演講稿踏實(shí)工作，銳意進(jìn)取，做好以下的工作：

1、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場，做細(xì)市常消滅空白市場，構(gòu)建一個(gè)立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè)，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立，做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自己，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

3、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃。在平日的工作中，出發(fā)時(shí)要做工作安排，制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天，做成表格，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn)。

4、搞好農(nóng)化服務(wù)，加強(qiáng)服務(wù)意識。深入一線為客戶搞好服務(wù)，與客戶同吃同住，為客戶開拓市嘗幫助客戶送貨。加強(qiáng)對本企業(yè)的宣傳，提高xxx的知名度和美譽(yù)度，宣傳產(chǎn)品形象，起到終端拉動的作用。做好農(nóng)化服務(wù)，抓住真正消費(fèi)者——農(nóng)民。

5、加強(qiáng)客戶關(guān)系，完善客戶檔案。在xx年里，我會把大部分的時(shí)間留在客戶那里，xx年某公司銷售部主管競聘演講稿幫助客戶宣傳、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村，了解市嘗把握市場，做好農(nóng)化服務(wù)。還要加強(qiáng)對客戶檔案的管理。將客戶分類，區(qū)別對待，和客戶保持良好的聯(lián)系。

6、扎實(shí)工作，銳意進(jìn)齲發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè)、努力拼搏”的xxx精神，和以往好的作風(fēng)、好的傳統(tǒng)，埋頭苦干，扎實(shí)工作，與客戶打成一片。注重在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子。

我相信我不會辜負(fù)大家的希望，我會盡職盡責(zé)勤奮工作，與公司榮辱與共，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天。

以上是我的下一步工作的想法，還需要實(shí)踐的檢驗(yàn)，還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助支持

第二篇：銷售內(nèi)勤競聘報(bào)告

銷售內(nèi)勤競聘報(bào)告

尊敬的各位評委：

你們好！

首先感謝公司為我們提供這樣一個(gè)公平公正民主的競聘平臺，給了我一次展現(xiàn)和挑戰(zhàn)自我的機(jī)會。

我今天競聘的崗位是市場營銷部內(nèi)勤員一職，我擁有充分的自信和決心做好這項(xiàng)工作，并且對銷售工作有著高度的熱情和濃厚的興趣，希望自己能夠在銷售內(nèi)勤這個(gè)崗位上展現(xiàn)自己的實(shí)力。下面我從自己的基本情況以及競聘后的工作規(guī)劃設(shè)想向各位領(lǐng)導(dǎo)做以下報(bào)告。

一、個(gè)人基本情況介紹

XXX，X，2011年6月國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)本科畢業(yè)，初級人力資源管理師。2011年8月1日進(jìn)入XXXX公司工作，現(xiàn)在辦公室檔案文秘崗位實(shí)習(xí)。

（一）理論知識

本科四年學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，在專業(yè)考試中成績優(yōu)異，奠定了扎實(shí)的專業(yè)理論基礎(chǔ)。認(rèn)真學(xué)習(xí)國際貿(mào)易的理論知識，熟悉國際貿(mào)易的基本業(yè)務(wù)流程，簡單掌握營銷談判的基本技巧；廣泛閱讀經(jīng)濟(jì)類書籍，并考取初級人力資源管理師，虛心向人力資源管理的教授學(xué)習(xí)；能夠熟練運(yùn)用辦公軟件。四年大學(xué)生活，我對自己嚴(yán)格要求，注重能力的培養(yǎng)，重視動手實(shí)踐的能力

（二）生活、工作、思想、學(xué)習(xí)

在生活上，生活簡樸，生活方式簡約而不單調(diào)，融合80與90的元素，作為21世紀(jì)的新青年，朝氣蓬勃，思想積極向上，與時(shí)俱進(jìn)，敢于嘗試新鮮事物。

在工作中端正心態(tài)，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)耐心，虛心向師傅們學(xué)習(xí)，不恥下問。大四期間，在河南省傳世經(jīng)典商務(wù)有限公司實(shí)習(xí)，做進(jìn)口葡萄酒和洋酒銷售工作，受到領(lǐng)導(dǎo)好評和嘉獎(jiǎng)。2011年8月1日進(jìn)入綜機(jī)公司工作以來，在辦公室檔案文秘崗實(shí)習(xí)，在主任的英明領(lǐng)導(dǎo)和思想熏陶下，認(rèn)真學(xué)習(xí)辦公室工作中的各項(xiàng)事宜，逐步了解檔案的管理，公章的使用情況，文件的收發(fā)及上達(dá)下傳，會議通知，由不懂到逐步了解，在逆境中逐漸成長發(fā)展。在日常的工作時(shí)間，注重團(tuán)隊(duì)意識，尊重領(lǐng)導(dǎo)和師傅，團(tuán)結(jié)同事，做好工作的溝通和協(xié)調(diào)，完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)。

在思想上，堅(jiān)持馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論的路線，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“八榮八恥”的精神嚴(yán)格要求自己，不偏離黨的基本路線。以不怕苦不怕累，艱苦奮斗的精神向著目標(biāo)前進(jìn)。認(rèn)真對照自己平時(shí)的實(shí)際工作及思想動態(tài)，查擺自己工作中存在的問題，并對此進(jìn)行認(rèn)真剖析，找準(zhǔn)原因，明確今后的發(fā)展方向，以便更好地開展工作。

在學(xué)習(xí)上有強(qiáng)烈的上進(jìn)心和進(jìn)取心，從辦公室檔案文秘到銷售內(nèi)勤的工作崗位轉(zhuǎn)型中，結(jié)合兩個(gè)崗位的職責(zé)，求同存異。初到銷售內(nèi)勤崗位工作，定會遇到問題和挫折，我將以自百折不撓，越挫越勇的精神克服、改正，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)能力，學(xué)習(xí)和掌握內(nèi)勤工作的各項(xiàng)內(nèi)容，做到對工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)，運(yùn)籌帷幄。

二、對競聘崗位銷售內(nèi)勤工作的認(rèn)識

銷售部門負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)日常銷售工作，將公司各項(xiàng)銷售政策措施傳達(dá)到市場，落實(shí)到渠道管理和市場操作的實(shí)際工作中；將收集到的市場信息反饋到公司決策層。

銷售內(nèi)勤的工作是銷售人員內(nèi)外交流的橋梁,是客戶聯(lián)系的紐帶,起著舉足輕重的作用，因此銷售部門所有工作都要經(jīng)過雙人或多人復(fù)核制，經(jīng)過嚴(yán)格縝密的審核,確保萬無一失。

（一）銷售部的工作職能認(rèn)識

市場營銷是確保公司競爭優(yōu)勢，并使公司永遠(yuǎn)立于不敗之地的關(guān)鍵。企業(yè)要謀得長久的生存和發(fā)展，做好經(jīng)營決策是重中之重。公司通過市場營銷活動的調(diào)研，分析外部環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，結(jié)合自身的資源條件及優(yōu)勢，指導(dǎo)公司在產(chǎn)品定價(jià)、分銷、促銷和服務(wù)等方面做出相應(yīng)的科學(xué)決策。

銷售部作為公司的命脈，其各項(xiàng)職能能否得到正常實(shí)施，關(guān)系到公司能否正常運(yùn)轉(zhuǎn)。銷售部主要工作職能：

1、渠道網(wǎng)絡(luò)管理職能；

2、市場維護(hù)與服務(wù)職能；

3、銷售職能；

4、信息反饋職能；

5、客戶關(guān)系管理職能；

6、市場開拓職能。銷售部根據(jù)公司長期發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司的經(jīng)營目標(biāo)，各項(xiàng)職能相互聯(lián)系相互制約，確保銷售工作的順利完成。

（二）銷售部內(nèi)勤崗位職責(zé)認(rèn)識

銷售部各崗位職責(zé)明確，權(quán)限明晰，崗位之間相互溝通與協(xié)調(diào)，共

同完成銷售經(jīng)營目標(biāo)。作為一名合格的銷售內(nèi)勤，應(yīng)該熟悉自己所在崗位的工作職責(zé)和工作日程、業(yè)務(wù)流程、人際關(guān)系、產(chǎn)品知識和客戶運(yùn)營資料。銷售內(nèi)勤一定要處理好與銷售本部門以及生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部等各部門之間的溝通與協(xié)調(diào)工作，確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行及銷售任務(wù)的完成。

銷售內(nèi)勤在銷售部門的工作職責(zé)：

1、匯編業(yè)務(wù)人員的工作總結(jié)，督促業(yè)務(wù)人員開發(fā)市場及挖掘新客戶（潛在客戶），維護(hù)和穩(wěn)定老客戶；

2、匯總業(yè)務(wù)人員的詢價(jià)，核實(shí)出差天數(shù)，呈報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成對業(yè)務(wù)人員的考勤工作；

3、制定月度、季度、銷售合同匯總，對合同的履行情況進(jìn)行跟蹤；

4、收發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件，對客戶反饋的意見進(jìn)行及時(shí)處理，傳遞給領(lǐng)導(dǎo)，建立客戶檔案；

5、分類做好銷售合同的管理工作，做到有據(jù)可查；

6、按照合同的要求做好生產(chǎn)、銷售等各項(xiàng)銜接工作；

7、根據(jù)合同編制應(yīng)收賬款明細(xì)，并對應(yīng)收賬款實(shí)施管理，制定資金回籠計(jì)劃，督促和協(xié)助業(yè)務(wù)人員回收貨款，提供應(yīng)收賬款及相關(guān)信息；

8、協(xié)助業(yè)務(wù)人員編寫商務(wù)文檔，編制投標(biāo)文件，提供合同內(nèi)要求的相關(guān)文件；

9、按要求收集市場信息向領(lǐng)導(dǎo)提供信息簡報(bào)；

10、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)，做到實(shí)事求是，上情下達(dá)、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手。

（三）銷售合同管理認(rèn)識

銷售合同是指公司為了確定與客戶（包括自然人、法人及其他組織）的銷售供應(yīng)關(guān)系而簽訂的書面協(xié)議，銷售合同是確立買賣關(guān)系、明確買賣雙方責(zé)任的最基本文件，做好銷售合同的管理工作是銷售內(nèi)勤的職責(zé)。

明確銷售合同的審批權(quán)限，規(guī)范銷售合同的管理，規(guī)避合同協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)是為了更好地保證銷售合同的履行，所以銷售合同的管理工作非常重要。

為了貫徹國家有關(guān)法律法規(guī)，維護(hù)公司正常的經(jīng)營秩序，提高公司的經(jīng)營管理水平，適應(yīng)公司不斷發(fā)展的需要，銷售合同的管理工作至關(guān)重要。公司應(yīng)依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，按照本公司相關(guān)管理制度授權(quán)(《公司章程》、《合同管理制度》等)制定一套本公司自己的銷售合同管理制度，從而避免銷售合同糾紛。

銷售合同制度應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：

1、明確銷售合同格式的使用；

2、嚴(yán)格銷售合同的審批與簽訂；

3、明晰銷售合同的變更與解除；

4、規(guī)范銷售合同的存檔與保管。

若制定的銷售合同管理制度與公司章程、合同管理規(guī)定等上級管理制度有沖突的，依照公司級規(guī)章制度要求執(zhí)行。本制度由銷售部負(fù)責(zé)編制

和修改，經(jīng)股份公司總經(jīng)理審批后發(fā)生效力，由銷售部負(fù)責(zé)解釋。

（四）銷售客戶關(guān)系管理認(rèn)識

客戶是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的源泉，是否有效的利用企業(yè)的客戶資源，將直接關(guān)系到企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

客戶關(guān)系管理的核心思想就是以客戶為中心，企業(yè)的一切活動都是圍繞客戶展開，客戶需要什么，企業(yè)就做什么?？蛻絷P(guān)系管理的宗旨就是改善企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，使客戶時(shí)時(shí)感覺到企業(yè)的存在，企業(yè)隨時(shí)了解到客戶的變化情況?？蛻絷P(guān)系管理思想將推動企業(yè)最大限度的利用其與客戶有關(guān)的資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從市場營銷到銷售到最后的服務(wù)和技術(shù)支持的交差立體管理。

客戶關(guān)系管理主要職能有：各區(qū)域客戶資料檔案的建立和維護(hù)；進(jìn)行客戶分類管理；現(xiàn)有客戶與潛在客戶資料的分類管理；定期拜訪客戶，加強(qiáng)與客戶的溝通和信息反饋。

有效的客戶關(guān)系管理可以提高售額，增加利潤率，提高客戶滿意程度，降低市場銷售成本。

1、目前企業(yè)客戶關(guān)系管理的現(xiàn)狀

（1）客戶維護(hù)手段過于單

一、方法過于單

一、姿態(tài)過于被動，導(dǎo)致關(guān)系過于松散；

（2）在客戶關(guān)系管理方面，員工缺少專業(yè)培訓(xùn)及日常輔導(dǎo)，公司缺少公關(guān)人才；

（3）客戶關(guān)系管理存在的問題：設(shè)計(jì)了程序面，但未傳遞個(gè)人面，公司關(guān)懷，但是卻個(gè)人賺人情；

（4）領(lǐng)導(dǎo)對客戶管理的重視程度不夠；

（5）客戶關(guān)懷方法“一刀切”現(xiàn)象嚴(yán)重，缺少對客戶類型的分析；（6）區(qū)域客戶經(jīng)理的專業(yè)度和客戶不匹配，溝通不能在一個(gè)平臺；區(qū)域客戶經(jīng)理與服務(wù)對象之間的配對矛盾

（7）部分員工做一些私下操作，給客戶留下不好的印象，給公司造成不良影響；

（8）給客戶的不是他想要的，他想要的我們卻沒有給他，總是在猜客戶想要什么，卻沒有主動去詢問；

（9）標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)與個(gè)性化及人性化的需求之間存在很大的矛盾；（10）心態(tài)沒有放平，導(dǎo)致姿態(tài)和地位不對等；一味遷就和討好客戶，導(dǎo)致慣壞客戶；

2、改變企業(yè)客戶關(guān)系現(xiàn)狀的方法

通過對多數(shù)企業(yè)在客戶關(guān)系存在問題的認(rèn)識，以及多方了解客戶關(guān)系的重要性，從我個(gè)人角度提出幾點(diǎn)改變企業(yè)客戶關(guān)系現(xiàn)狀的方法，僅僅是代表我個(gè)人意見，希望各位領(lǐng)導(dǎo)參考及采納。

（1）公司組織機(jī)構(gòu)應(yīng)設(shè)置專門負(fù)責(zé)客戶關(guān)系得崗位如：客戶關(guān)系經(jīng)理、客戶關(guān)系專員；

（2）引進(jìn)公關(guān)方面的人才，對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行客戶關(guān)系方面的專業(yè)培訓(xùn)和日常輔導(dǎo)；

（3）不同的客戶采取不同的客戶維護(hù)手段，方法要多元化；

（4）建立客戶檔案，對客戶資料進(jìn)行及時(shí)地更新和維護(hù)；（5）明確分析客戶的類型，主動去了解客戶的需求，抓住客戶“口味”，提供及時(shí)、所需服務(wù)；

（6）在專業(yè)服務(wù)人員與客戶的配對方面，做到根據(jù)客戶類型派遣相應(yīng)的服務(wù)人員，使其溝通能在同一頻道；

（7）嚴(yán)格規(guī)范員工在客戶關(guān)系維護(hù)的行為，杜絕發(fā)生有損公司形象的事件；

（8）不走形式主義，切實(shí)了解客戶的需要，提供相應(yīng)的服務(wù)；（10）客戶雖然是上帝，但是不能慣壞客戶，應(yīng)做到在客戶面前不卑不吭，姿態(tài)和地位相協(xié)調(diào)；

３、如何開發(fā)新客戶

新客戶的加入，為企業(yè)注入了新的血液，特別是大的潛在客戶的加入，對企業(yè)贏利產(chǎn)生重要的影響。在市場變幻莫測的今天，維護(hù)客戶的最好方法就是不斷開發(fā)新客戶，如何開發(fā)和挖掘新客戶？對待客戶就要像追求女孩子一樣去追求客戶。

２、博得客戶的好感；

３、陳述銷售，告訴客戶我能給他帶來哪些利益；

４、發(fā)現(xiàn)競爭對手，利用SWOT分析法分析內(nèi)部因素和外部因素，找出企業(yè)存在的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力；

５、建立初步良好的客情關(guān)系，為下次的進(jìn)一步合作做好鋪墊。

２、及時(shí)解決爭端，重新取得客戶的信任；

３、對客戶滿意度進(jìn)行調(diào)查，使新顧客變?yōu)橹艺\顧客； ４、制定資金回籠計(jì)劃，使銷售與回款良性發(fā)展。

初步了解到銷售臺賬的管理內(nèi)容：

1、根據(jù)公司的營銷政策建立核算總帳及明細(xì)帳目，按時(shí)登記明細(xì)帳目；未開發(fā)票的合同，簡歷發(fā)票預(yù)約機(jī)制，做到發(fā)票開出已否心中有數(shù)，有據(jù)可查。

2、依據(jù)公司營銷管理制度準(zhǔn)確有效開展業(yè)務(wù)人員銷售費(fèi)用的會計(jì)核算、管理、服務(wù)，如出差費(fèi)用的結(jié)算、報(bào)銷、提成的核算等工作。

3、每個(gè)月度對合同履行，資金回籠，業(yè)務(wù)費(fèi)支出情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和上報(bào)；

4、與財(cái)務(wù)人員做好發(fā)貨、回款情況的對接。

5、與本公司財(cái)務(wù)人員及客戶單位做好對賬業(yè)務(wù)工作。

三、競聘銷售內(nèi)勤以后的基本工作思路及做法

銷售內(nèi)勤的工作主要側(cè)重后臺的輔助工作。在今后的工作中，我的基本工作思路：圍繞銷售為中心，做好銷售輔助的基礎(chǔ)工作；協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全銷售部相關(guān)制度；以改革創(chuàng)新為動力；以提高工作效率、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為目標(biāo)；緊密聯(lián)系各部門，協(xié)調(diào)各部門工作，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和公司的雙贏。

對今后工作的設(shè)想及做法：

1、熟悉銷售內(nèi)勤的各項(xiàng)工作職責(zé)和工作日程、業(yè)務(wù)流程、人際關(guān)系、產(chǎn)品知識和客戶運(yùn)營資料，做好各項(xiàng)工作管理。

2、在工作中發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決問題的措施和方法；從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)工作需要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，掌握相關(guān)技能，改進(jìn)目前工作中的不完善之處。

3、深入了解公司發(fā)展情況，著眼全局，敢于創(chuàng)新，提出自己的想法，只要對公司發(fā)展有利的合理化建議，大膽提出，不怕拒絕采納，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

4、完善各項(xiàng)資料的管理制度，采用創(chuàng)新的方式，建立一套自己對資源的管理模式，做好統(tǒng)籌規(guī)劃。

各位評委，我對銷售部門的工作擁有高度的熱情，有著濃厚的興趣，所以本科學(xué)習(xí)中堅(jiān)持選擇國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貿(mào)易流程，始終如一，希望能在銷售內(nèi)勤這一崗位上學(xué)以致用。

若能在銷售內(nèi)勤崗位上工作，我將以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感切切實(shí)實(shí)做好本職工作。在公司的悉心培育和師傅們的言傳身教下，結(jié)合本科所學(xué)專業(yè)，加上自身的學(xué)習(xí)能力，我相信自己將在銷售內(nèi)勤崗位上作出成績。

我的報(bào)告匯報(bào)完畢，謝謝評委！

競聘人：XXX

2012年2月29日

第三篇：銷售經(jīng)理競聘報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我叫***，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因?yàn)闆]有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)能力為2693萬噸，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來，隨著水泥市場風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。 基于上述思考，假如我能擔(dān)任經(jīng)營部經(jīng)理，我的設(shè)想是:轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培養(yǎng)二個(gè)意識、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。具體來說:  一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。 二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營銷隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時(shí)，在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因?yàn)椋谝婪ㄖ螄?、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營銷人員尤是如此，例如:目前的營銷人員對法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。所以，對營銷人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓(xùn)，提高法律意識，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是: 

2、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達(dá)到更多的細(xì)分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補(bǔ)，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，克服“以量定價(jià)”的弊端。

財(cái)務(wù)競聘報(bào)告 ·辦公室主任競聘報(bào)告 ·教師競聘報(bào)告 ·核算員競聘報(bào)告



3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生 “人心齊、泰山移”的效果。今天的競聘，我的態(tài)度是:不怕失敗，因?yàn)槲冶緛砭筒皇墙?jīng)理，但我更希望成功，因?yàn)槲覀兇蠹叶枷Ｍ镜拿魈毂冉裉旄篮?。最后，以一幅對?lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開?！毕侣?lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”。

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第四篇：銷售經(jīng)理競聘報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

我叫***，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因?yàn)闆]有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。

在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)能力為2693萬噸，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來，隨著水泥市場風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。

 基于上述思考，假如我能擔(dān)任經(jīng)營部經(jīng)理，我的設(shè)想是:轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培養(yǎng)二個(gè)意識、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。具體來說:

 一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。

 二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營銷隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時(shí)，在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因?yàn)?，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營銷人員尤是如此，例如:目前的營銷人員對法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。所以，對營銷人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓(xùn)，提高法律意識，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是:



1、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)。在做好昆明水泥市場的同時(shí)，營銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn)，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端市場，利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、收購地州中小水泥廠，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。



2、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達(dá)到更多的細(xì)分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補(bǔ)，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，克服“以量定價(jià)”的弊端。

財(cái)務(wù)競聘報(bào)告 ·辦公室主任競聘報(bào)告 ·教師競聘報(bào)告 ·核算員競聘報(bào)告



3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生 “人心齊、泰山移”的效果。

今天的競聘，我的態(tài)度是:不怕失敗，因?yàn)槲冶緛砭筒皇墙?jīng)理，但我更希望成功，因?yàn)槲覀兇蠹叶枷Ｍ镜拿魈毂冉裉旄篮谩?/p>

最后，以一幅對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開。”下聯(lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”。

第五篇：銷售經(jīng)理競聘報(bào)告

精選范文:銷售經(jīng)理競聘報(bào)告(共2篇)尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家好！我叫***，是公司的改革浪潮把我推上了今天這個(gè)講臺，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因?yàn)闆]有當(dāng)過領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗水。??在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認(rèn)識，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)能力為2693萬噸，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來，隨著水泥市場風(fēng)起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營銷方面實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。?? 基于上述思考，假如我能擔(dān)任經(jīng)營部經(jīng)理，我的設(shè)想是:轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念、培養(yǎng)二個(gè)意識、實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)。具體來說: ?? 一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。?? 二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅(jiān)決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)，培養(yǎng)營銷隊(duì)伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時(shí)，在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因?yàn)?，在依法治國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息息相關(guān)，對于營銷人員尤是如此，例如:目前的營銷人員對法律中的訴訟時(shí)效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時(shí)效，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。所以，對營銷人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓(xùn)，提高法律意識，既可以保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運(yùn)用法律知識為企業(yè)挽回不必要的經(jīng)濟(jì)損失。??實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo)的內(nèi)容是: ??

1、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)。在做好昆明水泥市場的同時(shí)，營銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入點(diǎn)，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問家壩、小灣電站為突破口，搶占62·5級和特種水泥等高端市場，利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施?兼并、收購地州中小水泥廠，進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴(kuò)張。??

2、建設(shè)營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達(dá)到更多的細(xì)分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補(bǔ)，規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，克服“以量定價(jià)”的弊端。財(cái)務(wù)競聘報(bào)告 ·辦公室主任競聘報(bào)告 ·教師競聘報(bào)告 ·核算員競聘報(bào)告??

3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生 “人心齊、泰山移”的效果。??今天的競聘，我的態(tài)度是:不怕失敗，因?yàn)槲冶緛砭筒皇墙?jīng)理，但我更希望成功，因?yàn)槲覀兇蠹叶枷Ｍ镜拿魈毂冉裉旄篮谩??最后，以一幅對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱不驚看花開?！毕侣?lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”。[銷售經(jīng)理競聘報(bào)告(共2篇)]篇一：銷售經(jīng)理競聘書

目錄

一、在崗的工作總結(jié)····················1-3

[銷售經(jīng)理競聘報(bào)告(共2篇)]

二、新崗位的發(fā)展管理··················3-5

三、對新項(xiàng)目的發(fā)展管理·················6-9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)同事

大家好: 我是來自xxxx的張xx，今天我非常榮幸地在這里參加公司組織的銷售主管的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會，同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機(jī)會，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個(gè)過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我競聘的是xxxxx項(xiàng)目的銷售主管。

我是2011年來到公司的到現(xiàn)在為止已經(jīng)整整兩年了，在這兩年中，我和公司一起經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨。同時(shí)也經(jīng)歷了兩個(gè)區(qū)域不同，產(chǎn)品定位以及團(tuán)隊(duì)組建不同的兩個(gè)項(xiàng)目。在這兩個(gè)項(xiàng)目中有成長、成熟、收獲的喜悅，同時(shí)也有付出的艱辛。經(jīng)過這兩個(gè)項(xiàng)目的鍛煉，可以說

一名銷售主管，可以說是從一個(gè)從銷售人員到一個(gè)管理人員的轉(zhuǎn)變，只有心態(tài)轉(zhuǎn)變了才會在新的崗位上有新的成就。要做一名合格的銷售主管，一定要對自己自身的要求要嚴(yán)格，做一個(gè)標(biāo)榜。同時(shí)也要具備多方面的素質(zhì)與能力，不但要有過硬的銷售能力，而且要有較強(qiáng)的管理督導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)的工作能力。我認(rèn)為想要做好一名合格的銷售主管，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和團(tuán)結(jié)也是一項(xiàng)重要的任務(wù)。所以我堅(jiān)信“沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”，有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)項(xiàng)目成功的必不可少的因素。而銷售主管是銷售團(tuán)隊(duì)的核心，是精神領(lǐng)袖。從某種程度上來說，衡量這支銷售團(tuán)隊(duì)是否有激情，首先看銷售主管是否有激情。衡量這支銷售團(tuán)隊(duì)是否有戰(zhàn)斗力，首先看銷售主管是否有戰(zhàn)斗力。一個(gè)令團(tuán)隊(duì)成員尊敬且信任的銷售主管，你往哪里走，他也將跟著往哪里走，所以我一定會帶著我的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出更輝煌的業(yè)績。當(dāng)然自身還有很多的缺點(diǎn)，比如在長期與客戶溝通交流的過程中發(fā)現(xiàn)自己的溝通能力還是有所欠缺，不夠強(qiáng)勢，容易受外界環(huán)境的影響。所以在以后的工作中一定會改掉自己在這方面的不足，加強(qiáng)自己在溝通方面的能力，而且以后還要嚴(yán)格要求自己，做到辦事工作不拖沓，認(rèn)真對待每一件事，努力改變自己的性格，多說話學(xué)會和別人聊天溝通，這是我今后的需要特別努力和改正的一大方向。

從領(lǐng)導(dǎo)找我談話通知我參加這次競聘開始的這段時(shí)間里，我已經(jīng)在作準(zhǔn)備了，我相信一句話“機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人的”，既然公司的各位領(lǐng)導(dǎo)給了我這次機(jī)會，我就會好好抓住它，感謝公司給提供的平臺，同時(shí)也要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予的這次機(jī)會，如果這次我競聘成功，我一定會好好表現(xiàn)，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)做出很好的成績，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這個(gè)機(jī)會，能夠看到我將來的表現(xiàn)，我堅(jiān)信我今后所做的一定會比說的好。

新崗位的發(fā)展和管理計(jì)劃書

對于新的崗位有很多的期待，對自己來說也是很大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也有一定的計(jì)劃。對于新崗位的發(fā)展管理工作計(jì)劃，分為以下三個(gè)環(huán)節(jié)：

1、團(tuán)隊(duì)組建環(huán)節(jié)

由于現(xiàn)在市場上的同類產(chǎn)品比較多，競爭相對比較大，所以除了項(xiàng)目本身的優(yōu)勢以外，置業(yè)顧問接待客戶的服務(wù)態(tài)度也是相當(dāng)重要的。這些也是平時(shí)在接待客戶時(shí)，與客戶溝通中絕大部分客戶反應(yīng)的一個(gè)實(shí)際問題，同類產(chǎn)品中要想讓客戶選擇一個(gè)項(xiàng)目，只能從項(xiàng)目以外的因素出發(fā)，比如策劃廣告推廣的獨(dú)特風(fēng)格、售樓部的設(shè)計(jì)與布置及人員的服務(wù)等，銷售人員的形象及案場的氣氛也是非常重要的，對于新入職的員工，應(yīng)首先從個(gè)人形象及素質(zhì)上提高要求，從而要求整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的一個(gè)整體的形象，進(jìn)而要求專業(yè)知識及業(yè)務(wù)水平。

在競聘書中我也提到了要建立團(tuán)隊(duì)，到達(dá)新崗位首先要建立一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。什么是團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)要求的是一個(gè)整體而不是要求的個(gè)人.團(tuán)隊(duì)組建也是一項(xiàng)大任務(wù)，有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)就為案場銷售以至于以后要求高業(yè)績打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)組建對自己來說也是一個(gè)挑戰(zhàn)，要求自己在今后的工作中，要不斷的努力學(xué)習(xí)，經(jīng)常看一些管理方面的書籍加以實(shí)踐來提高自己的能力。關(guān)于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)我是

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各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： [銷售經(jīng)理競聘報(bào)告(共2篇)] 大家好！

今天我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運(yùn)和機(jī)遇，這充分表明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望、支持和關(guān)心，這種機(jī)會對我來說是

三、競聘后的設(shè)想

如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機(jī)會進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。

我的具體工作設(shè)想是：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會先做人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。

2、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?/p>

3、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，更要充分認(rèn)識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和符合公司發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，提高公司運(yùn)行效率，降低公司運(yùn)營成本。

4、關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀，依靠團(tuán)隊(duì)，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)，將公司的各項(xiàng)工作不斷推向前進(jìn)。

以上是我的競聘演講，不當(dāng)之處，請批評指正。

謝謝！