第一篇：銷售代表處主任競(jìng)聘報(bào)告（定稿）

銷售代表處主任競(jìng)聘報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好！

今天我懷著激動(dòng)的心情，參加集團(tuán)公司駐北京銷售代表處主任競(jìng)聘，感謝公司給我們提供了這個(gè)展示自己、認(rèn)識(shí)自我、了解自我能力的機(jī)會(huì)。在此，我會(huì)以誠(chéng)懇的心態(tài)接受大家的選擇和檢驗(yàn)，也把它當(dāng)作對(duì)自己工作的一種檢閱。此次競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論成功與否，我都將一如既往的聽從組織安排，干好自己的本職工作。

一、我的基本情況

本人1990年8月畢業(yè)于上海交通大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院，被分配至集團(tuán)公司總裝分公司從事生產(chǎn)管理工作。1994年11月，通過(guò)應(yīng)聘被錄用至集團(tuán)公司工程設(shè)備分公司負(fù)責(zé)動(dòng)能測(cè)試設(shè)備銷售工作，期間，由于工作成績(jī)突出曾被多次評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。1999年10月，因工作需要調(diào)動(dòng)至集團(tuán)公司廣州自控儀表公司擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)集團(tuán)公司工程儀表在廣州及周邊地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)，經(jīng)積極開拓和努力工作，本人分管的產(chǎn)品在廣州地區(qū)銷量及銷售價(jià)格均處于較好的水平。2003年8月，因工作需要，本人調(diào)至集團(tuán)公司市場(chǎng)部擔(dān)任新產(chǎn)品發(fā)展科副科長(zhǎng)（主持工作）。2002年，由單位推薦至財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際貿(mào)易研究生班學(xué)習(xí)兩年，學(xué)習(xí)期間，正值集團(tuán)公司銷售分公司成立，本人工作關(guān)系被轉(zhuǎn)至銷售分公司。2004年，本人研究生畢業(yè)回銷售分公司工作，曾任儀電部主管，現(xiàn)任工程設(shè)備部綜合主管。7年來(lái)，本人認(rèn)真的工作態(tài)度、出色的工作成績(jī)、較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力、良好的群眾基礎(chǔ)得到了領(lǐng)導(dǎo)、同事間的好評(píng)，榮獲銷售分公司2005年至2010年度先進(jìn)個(gè)人、集團(tuán)公司2009年度先進(jìn)個(gè)人、2009年度銷售服務(wù)能手等。

二、我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

1、較高的綜合素質(zhì)。思想上積極要求上進(jìn)，行動(dòng)上與集團(tuán)公司各級(jí)組織保持高度一致；具備良好的政治素質(zhì)，具有點(diǎn)上、線上和面上工作經(jīng)驗(yàn)。多年來(lái)，我養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)和為人正直、積極向上的工作態(tài)度，工作中思維嚴(yán)謹(jǐn)活躍，工作效率較高，無(wú)論是在什么崗位工作，我都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來(lái)嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)工作、堂堂正正做人，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了比較突出的貢獻(xiàn)。

2、較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。具有做好本工作的語(yǔ)言表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)能力和親和力，參與或單獨(dú)主持過(guò)多個(gè)分公司規(guī)章制度、銷售組織構(gòu)建及業(yè)務(wù)流程、銷售價(jià)格體系等項(xiàng)工作，能按工作的主次及輕重緩急有序安排，做好部門之間、部門內(nèi)部的溝通協(xié)調(diào)，努力貫徹落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的決策，起到上傳下達(dá)、承上啟下的作用，為營(yíng)造一直團(tuán)結(jié)和諧、奮發(fā)向上的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做出了不懈努力。長(zhǎng)期勤勤懇懇的工作作風(fēng)以及老老實(shí)實(shí)的做人的生活態(tài)度得到了領(lǐng)導(dǎo)、同事的肯定，同時(shí)，基層管理的工作也培養(yǎng)了自己的組織協(xié)調(diào)能力，為自己積累了良好的人脈關(guān)系，在歷年的民主測(cè)評(píng)中成績(jī)優(yōu)秀。

3、豐富的工作經(jīng)歷。工作20多年來(lái)，本人先后從事過(guò)生產(chǎn)

管理、產(chǎn)品營(yíng)銷、網(wǎng)點(diǎn)銷售、計(jì)劃管理、新產(chǎn)品開發(fā)等多項(xiàng)工作，熟悉產(chǎn)品銷售及物流的各個(gè)環(huán)節(jié)，具有較為扎實(shí)的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。由于有集團(tuán)公司廣州自控儀表公司工作經(jīng)歷，使我對(duì)廣州及周邊地區(qū)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)有了基本認(rèn)識(shí)，7年多的銷售分公司工作經(jīng)歷更促使我對(duì)我公司各類產(chǎn)品的市場(chǎng)、營(yíng)銷方式、客戶群情況等方面有了全面了解的機(jī)會(huì)。長(zhǎng)期工作在基層一線的諸多崗位，使我積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，并能處理好各種實(shí)際問(wèn)題，同時(shí)，由于集團(tuán)公司市場(chǎng)部具有管理與服務(wù)的雙重職能，涉及至集團(tuán)公司所有的部門、所有的產(chǎn)品以及所有的生產(chǎn)企業(yè)，這種工作的特性與銷售辦事處的特點(diǎn)十分相似，在市場(chǎng)部和銷售分公司工作期間積累的經(jīng)驗(yàn)將給以后的工作帶來(lái)諸多的幫助。

4、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。我在工作后仍然堅(jiān)持學(xué)習(xí)，積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。2001年9月，由單位推薦至總部參加了2002年春季的全國(guó)研究生統(tǒng)一考試，當(dāng)時(shí)，在走出大學(xué)校園10多年的情況下，經(jīng)過(guò)自己的努力，仍然以優(yōu)異的成績(jī)被財(cái)經(jīng)大學(xué)錄取，在研究生學(xué)習(xí)期間，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的相關(guān)課程，夯實(shí)了自己經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論功底，強(qiáng)化了國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，補(bǔ)充了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的知識(shí)，全面提高了自己業(yè)務(wù)操作以及業(yè)務(wù)管理的綜合水平。

三、競(jìng)聘后的設(shè)想

以上幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是我能夠適應(yīng)新工作崗位的基礎(chǔ)，也是做好網(wǎng)

點(diǎn)工作的自身?xiàng)l件，如果我能競(jìng)聘成功，我將按照集團(tuán)公司要求，不負(fù)重托，不辱使命，勇于開拓，科學(xué)創(chuàng)新，并按照以下思路展開杭州網(wǎng)點(diǎn)的工作：

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力鉆研，盡快進(jìn)入角色。走上新的工作崗位，首先開展調(diào)查研究，認(rèn)真分析北京銷售代表處負(fù)責(zé)地區(qū)的市場(chǎng)特點(diǎn)，結(jié)合北京銷售代表處發(fā)展實(shí)際，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會(huì)先做人后做事，虛心向老領(lǐng)導(dǎo)、有工作經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，打開工作局面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。

２、擺正位臵，加強(qiáng)溝通，理順各方關(guān)系。作為代表處負(fù)責(zé)人，首先要擺正位臵，正確處理好與生產(chǎn)企業(yè)、銷售分公司以及管理部門的關(guān)系，既要尊重領(lǐng)導(dǎo)，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾；遇事只能認(rèn)真公析，結(jié)合自己書本上所學(xué)的理論基礎(chǔ)和實(shí)際的管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)事求是，切實(shí)解決好問(wèn)題。

3、加強(qiáng)管理，爭(zhēng)創(chuàng)一流，營(yíng)造和諧團(tuán)隊(duì)。按照集團(tuán)公司設(shè)臵銷售代表處的戰(zhàn)略布臵，積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，努力做好公司銷售、服務(wù)前移的具體工作，同時(shí)，要關(guān)心干部職工的疾苦，幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題，做到經(jīng)常交心、談心，用真情和愛(ài)心去善待每一位同事，充分尊重他們的人格，營(yíng)造出愉快、和諧的工作氛圍，努力建立和諧向上，積極進(jìn)取的網(wǎng)點(diǎn)文化。

4、緊貼市場(chǎng)，發(fā)展客戶，提高直銷比率，在市場(chǎng)的前沿建立銷售代表處的根本目的是為了提高產(chǎn)品的直銷比例，雖然由于

不同產(chǎn)品的客戶在資金、生產(chǎn)等方面存在著較大的差異，在現(xiàn)有的條件下無(wú)法完全取消代理商，但是，尋找直供廠商，挖掘直供廠家的潛力以及培養(yǎng)潛在的客戶是銷售代表處的重要工作。為此，要按照“產(chǎn)品服務(wù)年”主題活動(dòng)要求，努力落實(shí)集團(tuán)公司打造“市場(chǎng)、資源、服務(wù)”三種優(yōu)勢(shì)、推進(jìn)“效益、優(yōu)化、管理”三項(xiàng)工程的具體要求，進(jìn)一步提高北京銷售代表處的經(jīng)營(yíng)能力，為集團(tuán)公司的整體發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

5、注重品牌，加強(qiáng)服務(wù)，提升企業(yè)形象。產(chǎn)品銷售中的技術(shù)服務(wù)是產(chǎn)品營(yíng)銷的重要工作，如何做好客戶服務(wù)，提升企業(yè)形象是現(xiàn)代企業(yè)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，一方面要努力提高業(yè)務(wù)經(jīng)理的綜合素質(zhì)和技術(shù)水平，同時(shí)也要求客戶經(jīng)理主動(dòng)上門，針對(duì)客戶需求開展服務(wù)，特別是向個(gè)性化的客戶以及高附加值產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立集團(tuán)公司良好的品牌形象，提高客戶的忠誠(chéng)度，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)去贏得用戶、贏得市場(chǎng)。

6、建立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，挖掘員工潛能，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。做為北京銷售代表處的負(fù)責(zé)人，在穩(wěn)定職工、穩(wěn)定隊(duì)伍、穩(wěn)定開拓業(yè)務(wù)的同時(shí)，適時(shí)對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底調(diào)查，根據(jù)其特長(zhǎng)、能力安排合適的工作崗位，實(shí)現(xiàn)人盡其才、人盡其力、人盡其用。為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，充分挖掘每一名員工的潛能，同時(shí)，建立崗位輪動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓優(yōu)秀的員工工作有“盼頭”，引導(dǎo)員工樹立正確的市場(chǎng)觀念和競(jìng)爭(zhēng)觀念，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。充分滿足

不同層次客戶的個(gè)性化需求。建立民主科學(xué)的決策機(jī)制、高效有序的運(yùn)作機(jī)制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機(jī)制和科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，提高運(yùn)行效率。

7、嚴(yán)以律己，廉潔奉公，實(shí)現(xiàn)人生自我價(jià)值。在新的工作崗位上，我要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，一要牢固樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和權(quán)利觀，爭(zhēng)做牢記宗旨、勤奮工作的模范；二要密切聯(lián)系群眾，自覺(jué)接受群眾的監(jiān)督，爭(zhēng)做求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干的模范；三要樹立大局觀念，做好細(xì)節(jié)工作，爭(zhēng)做立足本職、敬業(yè)奉獻(xiàn)的模范；四要視權(quán)力為責(zé)任，不辱使命，爭(zhēng)做嚴(yán)于律己、廉潔奉公的模范。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：今天的演講是向大家展示一個(gè)真實(shí)的我，憑著我扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的學(xué)習(xí)水平以及愛(ài)崗敬業(yè)、腳踏實(shí)地的工作精神，請(qǐng)你們相信，我能夠勝任這個(gè)崗位，請(qǐng)大家審查！當(dāng)然，無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何，我都心存感激，將會(huì)以平和的心態(tài)去對(duì)待結(jié)果，并一如既往的做好自己的本職工作。

謝謝大家!

第二篇：幼兒園教務(wù)處主任競(jìng)聘報(bào)告

幼兒園教導(dǎo)處主任競(jìng)爭(zhēng)上崗演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，你們好！

首先感謝組織上給我這樣一次機(jī)會(huì)參加競(jìng)爭(zhēng)上崗。對(duì)我個(gè)人來(lái)講，我想這不僅是一次競(jìng)爭(zhēng)，更是一次對(duì)自己的檢驗(yàn)、學(xué)習(xí)和鍛煉。下面我就把自己競(jìng)爭(zhēng)教導(dǎo)處主任的一些想法，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)一下。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，作為一名女性，已走過(guò)了××年的人生歷程，說(shuō)不上年輕了。在競(jìng)爭(zhēng)激烈、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的今天，我本著檢驗(yàn)、學(xué)習(xí)、提高的目的走上了今天的演講臺(tái)。我要感謝這個(gè)時(shí)代，是時(shí)代給了我又一次機(jī)會(huì)；也要感謝在坐的各位，是你們給了我無(wú)比的勇氣和信心?！痢聊晡耶厴I(yè)于××幼教專業(yè)，可以說(shuō)是××培養(yǎng)出的第一批幼兒教師之一?！痢聊暾{(diào)入××幼兒園工作。之前，在××任教。工作后，一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)，先后完成了中文函授的進(jìn)修學(xué)習(xí)。

在××幼兒園工作的×年里，我體會(huì)到了從事這份工作的責(zé)任和光榮，也體會(huì)到了其中的艱辛和不易，更為能夠在這個(gè)隊(duì)伍中一天天成長(zhǎng)起來(lái)、成熟起來(lái)而感到自豪。俗話說(shuō)“人生百年，立于幼學(xué)”，幼兒教育素來(lái)被稱為“向下扎根的教育”，這句話十分生動(dòng)地描繪了幼兒教育在人的終生發(fā)展中的地位。孩子如同一棵棵嫩綠的幼苗，需要我們?nèi)ズ亲o(hù)、去澆灌。所以，今天我想競(jìng)爭(zhēng)教務(wù)處主任，一是為了更好的鍛煉自己，二是更好地服務(wù)于幼兒教育事業(yè)。

我作出這個(gè)選擇，主要基于以下兩方面的考慮。首先，在過(guò)去的三年里，我一直從事教務(wù)處副主任工作，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。其次，我有搞好服務(wù)的自覺(jué)意識(shí)，熱愛(ài)幼教事業(yè)，甘愿無(wú)私奉獻(xiàn)。

第一，擺正位置，當(dāng)好助手。在工作中尊重園長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，不越權(quán)，不越位；積極思考，建言獻(xiàn)策；團(tuán)結(jié)全園所有同志，共同做好幼教工作。

第二，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。今后一定加強(qiáng)各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，向書本學(xué)，向周圍的各位同事學(xué)習(xí)。

第三，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。一個(gè)單位沒(méi)有創(chuàng)新，她就不能前進(jìn)。我將在幼兒教育教學(xué)中做到有所創(chuàng)新、有所收獲，力爭(zhēng)始我園的幼教工作走上科學(xué)化、規(guī)范化的軌道。

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，這次競(jìng)選是勝是敗，我想，對(duì)我個(gè)人而言無(wú)關(guān)緊要。最重要的是，作為我們幼兒教師，在自己的崗位上無(wú)怨無(wú)悔，兢兢業(yè)業(yè)，用真善美，去啟迪每一顆幼小的心靈才是最重要的！作為競(jìng)選者，我相信××幼兒園的明天會(huì)更加美好！謝謝！篇二：幼兒園教務(wù)處主任競(jìng)職演講稿

幼兒園教務(wù)處主任競(jìng)職演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，你們好!首先感謝組織上給我這樣一次機(jī)會(huì)參加競(jìng)爭(zhēng)上崗。對(duì)我個(gè)人來(lái)講，我想這不僅是一次競(jìng)爭(zhēng)，更是一次對(duì)自己的檢驗(yàn)、學(xué)習(xí)和鍛煉。下面我就把自己競(jìng)爭(zhēng)教導(dǎo)處主任的一些想法，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)一下。

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，作為一名女性，已走過(guò)了35年的人生歷程，說(shuō)不上年輕了。在競(jìng)爭(zhēng)激烈、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的今天，我本著檢驗(yàn)、學(xué)習(xí)、提高的目的走上了今天的演講臺(tái)。我要感謝這個(gè)時(shí)代，是時(shí)代給了我又一次機(jī)會(huì)；也要感謝在坐的各位，是你們給了我無(wú)比的勇氣和信心。1988年我畢業(yè)于原職業(yè)高中幼教專業(yè)，可以說(shuō)是科左后旗培養(yǎng)出的第一批幼兒教師之一。2002年調(diào)入旗幼兒園工作。之前，在甘旗卡第四小學(xué)任教。工作后，一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)，先后完成了內(nèi)師大中文函授的進(jìn)修學(xué)習(xí)。在旗幼兒園工作的三年里，我體會(huì)到了從事這份工作的責(zé)任和光榮，也體會(huì)到了其中的艱辛和不易，更為能夠在這個(gè)隊(duì)伍中一天天成長(zhǎng)起來(lái)、成熟起來(lái)而感到自豪。俗話說(shuō)“人生百年，立于幼學(xué)”，幼兒教育素來(lái)被稱為“向下扎根的教育”，這句話十分生動(dòng)地描繪了幼兒教育在人的終生發(fā)展中的地位。孩子如同一棵棵嫩綠的幼苗，需要我們?nèi)ズ亲o(hù)、去澆灌。所以，今天我想競(jìng)爭(zhēng)教務(wù)處主任，一是為了更好的鍛煉自己，二是更好地服務(wù)于幼兒教育事業(yè)。我作出這個(gè)選擇，主要基于以下兩方面的考慮。首先，在過(guò)去的三年里，我一直從事教務(wù)處副主任工作，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。其次，我有搞好服務(wù)的自覺(jué)意識(shí)，熱愛(ài)幼教事業(yè)，甘愿無(wú)私奉獻(xiàn)。

假如今天，我競(jìng)爭(zhēng)上了這個(gè)崗位，我將更加努力做好這項(xiàng)工作，以優(yōu)異的工作實(shí)績(jī)，不辜負(fù)各位的厚望。第一，擺正位置，當(dāng)好助手。在工作中尊重園長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，不越權(quán)，不越位；積極思考，建言獻(xiàn)策；團(tuán)結(jié)全園所有同志，共同做好幼教工作。第二，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。今后一定加強(qiáng)各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，向書本學(xué)，向四周的各位同事學(xué)習(xí)。第三，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。一個(gè)單位沒(méi)有創(chuàng)新，她就不能前進(jìn)。我將在幼兒教育教學(xué)中做到有所創(chuàng)新、有所收獲，力爭(zhēng)始我園的幼教工作走上科學(xué)化、規(guī)范化的軌道。各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，這次競(jìng)選是勝是敗，我想，對(duì)我個(gè)人而言無(wú)關(guān)緊要。最重要的是，作為我們幼兒教師，在自己的崗位上無(wú)怨無(wú)悔，兢兢業(yè)業(yè)，用真善美，去啟迪每一顆幼小的心靈才是最重要的！作為競(jìng)選者，我相信民族幼兒園的明天會(huì)更加美好！謝謝！幼兒園教務(wù)處主任競(jìng)職演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，你們好!首先感謝組織上給我這樣一次機(jī)會(huì)參加競(jìng)爭(zhēng)上崗。對(duì)我個(gè)人來(lái)講，我想這不僅是一次競(jìng)爭(zhēng)，更是一次對(duì)自己的檢驗(yàn)、學(xué)習(xí)和鍛煉。下面我就把自己競(jìng)爭(zhēng)教導(dǎo)處主任的一些想法，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報(bào)一下。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，作為一名女性，已走過(guò)了35年的人生歷程，說(shuō)不上年輕了。在競(jìng)爭(zhēng)激烈、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的今天，我本著檢驗(yàn)、學(xué)習(xí)、提高的目的走上了今天的演講臺(tái)。我要感謝這個(gè)時(shí)代，是時(shí)代給了我又一次機(jī)會(huì)；也要感謝在坐的各位，是你們給了我無(wú)比的勇氣和信心。1988年我畢業(yè)于原職業(yè)高中幼教專業(yè)，可以說(shuō)是科左后旗培養(yǎng)出的第一批幼兒教師之一。xx年調(diào)入旗幼兒園工作。之前，在甘旗卡第四小學(xué)任教。工作后，一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)，先后完成了內(nèi)師大中文函授的進(jìn)修學(xué)習(xí)。在旗幼兒園工作的三年里，我體會(huì)到了從事這份工作的責(zé)任和光榮，也體會(huì)到了其中的艱辛和不易，更為能夠在這個(gè)隊(duì)伍中一天天成長(zhǎng)起來(lái)、成熟起來(lái)而感到自豪。俗話說(shuō)“人生百年，立于幼學(xué)”，幼兒教育素來(lái)被稱為“向下扎根的教育”，這句話十分生動(dòng)地描繪了幼兒教育在人的終生發(fā)展中的地位。孩子如同一棵棵嫩綠的幼苗，需要我們?nèi)ズ亲o(hù)、去澆灌。所以，今天我想競(jìng)爭(zhēng)教務(wù)處主任，一是為了更好的鍛煉自己，二是更好地服務(wù)于幼兒教育事業(yè)。我作出這個(gè)選擇，主要基于以下兩方面的考慮。首先，在過(guò)去的三年里，我一直從事教務(wù)處副主任工作，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。其次，我有搞好服務(wù)的自覺(jué)意識(shí)，熱愛(ài)幼教事業(yè)，甘愿無(wú)私奉獻(xiàn)。如果今天，我競(jìng)爭(zhēng)上了這個(gè)崗位，我將更加努力做好這項(xiàng)工作，以優(yōu)異的工作實(shí)績(jī)，不辜負(fù)各位的厚望。第一，擺正位置，當(dāng)好助手。在工作中尊重園長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，不越權(quán)，不越位；積極思考，建言獻(xiàn)策；團(tuán)結(jié)全園所有同志，共同做好幼教工作。第二，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。今后一定加強(qiáng)各方面知識(shí)的學(xué)習(xí)，向書本學(xué)，向周圍的各位同事學(xué)習(xí)。第三，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新。一個(gè)單位沒(méi)有創(chuàng)新，她就不能前進(jìn)。我將在幼兒教育教學(xué)中做到有所創(chuàng)新、有所收獲，力爭(zhēng)始我園的幼教工作走上科學(xué)化、規(guī)范化的軌道。各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，這次競(jìng)選是勝是敗，我想，對(duì)我個(gè)人而言無(wú)關(guān)緊要。

第三篇：小學(xué)教導(dǎo)處主任競(jìng)聘報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好！

首先，我想代表今天參賽的教師對(duì)各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)的辛苦工作表示感謝，謝謝大家為長(zhǎng)安小學(xué)選拔人才而付出的辛勤勞動(dòng)。

我校實(shí)行中層干部競(jìng)爭(zhēng)上崗，我作為長(zhǎng)安小學(xué)的教師，本著鍛煉、提高的目的，參與了這次活動(dòng)，走上了競(jìng)聘的舞臺(tái)，因?yàn)閰⑴c的過(guò)程本身也是一種鍛煉，參與的經(jīng)歷本身也是一種財(cái)富的積累。不管怎樣，我都會(huì)珍惜這份經(jīng)歷。本人競(jìng)爭(zhēng)的職位是教導(dǎo)處主任和副主任。如果我成功的應(yīng)聘，我會(huì)努力；如果我沒(méi)有成功，我仍舊會(huì)努力，我在乎的只是和各位資深老師同臺(tái)的機(jī)會(huì)，清楚地了解自己。

從教11年來(lái)，我基本上擔(dān)任中、高年段的語(yǔ)文教學(xué)兼班主任。在工作中，本

在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我是一個(gè)才疏學(xué)淺的教師。我到長(zhǎng)安小學(xué)工作的時(shí)間

最短，參加競(jìng)爭(zhēng)，是因?yàn)槟闷苼龅哪蔷洹安幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵”在激勵(lì)著我斗膽一試。我不敢奢求什么，只想讓大家了解我、幫助我。也正因?yàn)槿绱?，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作?dāng)中，勵(lì)精圖治，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作。

我沒(méi)有輝煌的過(guò)去，只求把握好現(xiàn)在和將來(lái)。我是這么想，也是這么做的。因此，我申報(bào)了教導(dǎo)處主任、副主任的職位。假如本人有幸能得到領(lǐng)導(dǎo)的信任，我將努力做好四個(gè)方面的工作：

一、虛心請(qǐng)教，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身的教育理論水平和業(yè)務(wù)

素質(zhì)。

二、加大師資隊(duì)伍建設(shè)，塑造教師新形象。

近一二年來(lái)，我校老教師逐年退休，新補(bǔ)充教師越來(lái)越多。所以要加強(qiáng)對(duì)青年教師的培訓(xùn)、提高青年教師的綜合素質(zhì)和整體水平。我主要從以下幾點(diǎn)著手：

1、充分發(fā)揮骨干教師的傳幫帶作用，落實(shí)“師徒結(jié)對(duì)”制度。

2、強(qiáng)化中青年教師的基本功訓(xùn)練。

3、把學(xué)校1~~6年級(jí)的班主任工作任務(wù)盡量讓青年教師承擔(dān)。故意給他們壓

擔(dān)子、加重工作量，讓他們?cè)趯?shí)踐風(fēng)浪中鍛煉成長(zhǎng)。

4、加大青年教師制作課件培訓(xùn)的力度，組織部分青年教師利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)flash或authorware等動(dòng)畫制作并以點(diǎn)帶面，輻射全體教師。

三、認(rèn)真執(zhí)行新課程標(biāo)準(zhǔn)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

1、樹立教育新理念，實(shí)現(xiàn)新課程與學(xué)生學(xué)習(xí)方式的根本改變。

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2、改革教學(xué)評(píng)價(jià)體系。改進(jìn)評(píng)價(jià)內(nèi)容和評(píng)價(jià)方法，在關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成就的同時(shí)，關(guān)注學(xué)生情感、態(tài)度、行為方式的發(fā)展。把教師評(píng)價(jià)、學(xué)生自我評(píng)價(jià)、其他社會(huì)成員評(píng)價(jià)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)主體的多元化。

3、是重視和加強(qiáng)綜合實(shí)踐活動(dòng)，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

四、進(jìn)行教改探索，積極開展教學(xué)研究活動(dòng)。

1、定期開展備課組、學(xué)科組、校級(jí)、校級(jí)以上等不同層次的教研活動(dòng)。促進(jìn)

教師人人參與研討，進(jìn)行有針對(duì)性的校本培訓(xùn)。

2、善于反思和捕捉研究專題。教學(xué)中存在的問(wèn)題，既要總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，又

要查找失敗的原因。對(duì)于個(gè)性問(wèn)題，引導(dǎo)教師反思，在反思中尋找解題策略；對(duì)于典型問(wèn)題，就將其上升為“專題”，組織骨干群體進(jìn)行研討。

3、設(shè)一個(gè)教導(dǎo)處主任意見箱，定時(shí)開箱，加速信息反饋，有問(wèn)必答。

以上是我對(duì)教導(dǎo)主任的一點(diǎn)兒個(gè)人見解，有不當(dāng)之處，望各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)和老師多多包涵，多批評(píng)指教。

謝謝大家！

第四篇：小學(xué)教導(dǎo)處主任競(jìng)聘報(bào)告

文章標(biāo)題：小學(xué)教導(dǎo)處主任競(jìng)聘報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好！

首先，我想代表今天參賽的教師對(duì)各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)的辛苦工作表示感謝，謝謝大家為長(zhǎng)安小學(xué)選拔人才而付出的辛勤勞動(dòng)。

我校實(shí)行中層干部競(jìng)爭(zhēng)上崗，我作為長(zhǎng)安小學(xué)的教師，本著鍛煉、提高的目的，參與了這

次活動(dòng)，走上了競(jìng)聘的舞臺(tái)，因?yàn)閰⑴c的過(guò)程本身也是一種鍛煉，參與的經(jīng)歷本身也是一種財(cái)富的積累。不管怎樣，我都會(huì)珍惜這份經(jīng)歷。本人競(jìng)爭(zhēng)的職位是教導(dǎo)處主任和副主任。如果我成功的應(yīng)聘，我會(huì)努力；如果我沒(méi)有成功，我仍舊會(huì)努力，我在乎的只是和各位資深老師同臺(tái)的機(jī)會(huì)，清楚地了解自己。

本人出生于1972年3月，現(xiàn)任職稱是小學(xué)一級(jí)教師。年7月畢業(yè)于三明師范

學(xué)校，8月踏上教學(xué)崗位。1992年8月至2003年8月在長(zhǎng)安小學(xué)任教，2003年9月調(diào)入小學(xué)任教至今。

從教11年來(lái)，我基本上擔(dān)任中、高年段的語(yǔ)文教學(xué)兼班主任。在工作中，本

人堅(jiān)持參加教育部門組織的各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理念，學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，努力提高政治思想和業(yè)務(wù)水平。1999年6月取得福建教育學(xué)院小學(xué)教育自考大專學(xué)歷；2001年到2002年期間獲得了普通話水平二級(jí)甲等證書、全國(guó)計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)中級(jí)證書。并參加了三明高專小學(xué)英語(yǔ)教師為期一年的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。

在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我是一個(gè)才疏學(xué)淺的教師。我到長(zhǎng)安小學(xué)工作的時(shí)間

最短，參加競(jìng)爭(zhēng)，是因?yàn)槟闷苼龅哪蔷洹安幌氘?dāng)將軍的士兵不是好士兵”在激勵(lì)著我斗膽一試。我不敢奢求什么，只想讓大家了解我、幫助我。也正因?yàn)槿绱?，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作?dāng)中，勵(lì)精圖治，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作。

我沒(méi)有輝煌的過(guò)去，只求把握好現(xiàn)在和將來(lái)。我是這么想，也是這么做的。因此，我申報(bào)了教導(dǎo)處主任、副主任的職位。假如本人有幸能得到領(lǐng)導(dǎo)的信任，我將努力做好四個(gè)方面的工作：

一、虛心請(qǐng)教，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自身的教育理論水平和業(yè)務(wù)

素質(zhì)。

二、加大師資隊(duì)伍建設(shè)，塑造教師新形象。

近一二年來(lái)，我校老教師逐年退休，新補(bǔ)充教師越來(lái)越多。所以要加強(qiáng)對(duì)青年教師的培訓(xùn)、提高青年教師的綜合素質(zhì)和整體水平。我主要從以下幾點(diǎn)著手：

1、充分發(fā)揮骨干教師的傳幫帶作用，落實(shí)“師徒結(jié)對(duì)”制度。

2、強(qiáng)化中青年教師的基本功訓(xùn)練。

3、把學(xué)校1~~6年級(jí)的班主任工作任務(wù)盡量讓青年教師承擔(dān)。故意給他們壓

擔(dān)子、加重工作量，讓他們?cè)趯?shí)踐風(fēng)浪中鍛煉成長(zhǎng)。

4、加大青年教師制作課件培訓(xùn)的力度，組織部分青年教師利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)flash或authorware等動(dòng)畫制作并以點(diǎn)帶面，輻射全體教師。

三、認(rèn)真執(zhí)行新課程標(biāo)準(zhǔn)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。

1、樹立教育新理念，實(shí)現(xiàn)新課程與學(xué)生學(xué)習(xí)方式的根本改變。

2、改革教學(xué)評(píng)價(jià)體系。改進(jìn)評(píng)價(jià)內(nèi)容和評(píng)價(jià)方法，在關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成就的同時(shí)，關(guān)注學(xué)生情感、態(tài)度、行為方式的發(fā)展。把教師評(píng)價(jià)、學(xué)生自我評(píng)價(jià)、其他社會(huì)成員評(píng)價(jià)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)評(píng)價(jià)主體的多元化。

3、是重視和加強(qiáng)綜合實(shí)踐活動(dòng)，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

四、進(jìn)行教改探索，積極開展教學(xué)研究活動(dòng)。

1、定期開展備課組、學(xué)科組、校級(jí)、校級(jí)以上等不同層次的教研活動(dòng)。促進(jìn)

教師人人參與研討，進(jìn)行有針對(duì)性的校本培訓(xùn)。

2、善于反思和捕捉研究專題。教學(xué)中存在的問(wèn)題，既要總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，又

要查找失敗的原因。對(duì)于個(gè)性問(wèn)題，引導(dǎo)教師反思，在反思中尋找解題策略；對(duì)于典型問(wèn)題，就將其上升為“專題”，組織骨干群體進(jìn)行研討。

3、設(shè)一個(gè)教導(dǎo)處主任意見箱，定時(shí)開箱，加速信息反饋，有問(wèn)必答。

以上是我對(duì)教導(dǎo)主任的一點(diǎn)兒個(gè)人見解，有不當(dāng)之處，望各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)和老師多多包涵，多批評(píng)指教。

謝謝大家！

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第五篇：小學(xué)總務(wù)處主任競(jìng)聘報(bào)告

文章標(biāo)題：小學(xué)總務(wù)處主任競(jìng)聘報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委：

大家好！

我今年28歲，96年6月畢業(yè)于寧化師范，小學(xué)一級(jí)教師，現(xiàn)任長(zhǎng)安小學(xué)信息技術(shù)教師。在這里我以平常人的心態(tài)，參與長(zhǎng)安小學(xué)總務(wù)處主任崗位的競(jìng)聘。首先在這里要感謝領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)！提供了一次展示自我的舞臺(tái)。這次機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)遇，但更重要的是一次挑戰(zhàn)！此次競(jìng)聘，主要是為了響應(yīng)人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。中層干部實(shí)行公平、公正、公開地競(jìng)爭(zhēng)上崗，這是深化人事制度改革的重大舉措，也是加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)的有益嘗試。今天我本著鍛煉自己，為大家服務(wù)的宗旨站到這里，競(jìng)選總務(wù)處主任一職，希望能得到大家的支持。我的演說(shuō)主要分為三個(gè)部分。一是我對(duì)總務(wù)工作的認(rèn)識(shí)。二是我的優(yōu)勢(shì)。三是假如我當(dāng)選總務(wù)主任后的工作思路。下面我先講第一個(gè)方面，我對(duì)總務(wù)工作的認(rèn)識(shí)。

眾所周知，總務(wù)處工作具有綜合性、廣泛性、從屬性、服務(wù)性和瑣碎性等特點(diǎn)，頭緒繁雜，任務(wù)艱巨。總務(wù)后勤工作將會(huì)隨著教育事業(yè)的發(fā)展而日趨繁重，教學(xué)手段現(xiàn)代化的發(fā)展會(huì)對(duì)總務(wù)工作的業(yè)務(wù)知識(shí)要求標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，一位合格的總務(wù)管理人員必須全面了解學(xué)校管理、教學(xué)、社會(huì)動(dòng)態(tài)、商品價(jià)格、基建維修等情況。具體的講有以下幾個(gè)方面：

一、總務(wù)工作必須為教學(xué)服務(wù)，為課改服務(wù)。教學(xué)工作是學(xué)校的重點(diǎn)工作，而課改工作又是重中之重。俗話說(shuō)，大軍未動(dòng)，糧草先行。總務(wù)處作為學(xué)校的后勤保障部門，它在提供教學(xué)設(shè)備、物質(zhì)供應(yīng)、改善教學(xué)條件等方面起著重要的作用?？倓?wù)工作的首要任務(wù)就是為教學(xué)服務(wù)，為課改服務(wù)。這就要求總務(wù)工作人員必須樹立為教學(xué)服務(wù)的思想，明確總務(wù)工作的主要任務(wù)是為教學(xué)、為課改創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和必要的物質(zhì)條件，使總務(wù)工作在期初、期中、期末各個(gè)階段與教學(xué)工作和課改工作緊密配合，保證教學(xué)工作和課改工作的順利進(jìn)行。

二、總務(wù)工作必須為廣大師生的生活服務(wù)。搞好全校師生的生活、福利是總務(wù)工作者應(yīng)盡的職責(zé)。總務(wù)工作者應(yīng)努力改善師生的生活和搞好集體福利，讓全校師生有一個(gè)良好的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。解除教師的后顧之憂，保證師生的健康，使他們有足夠的時(shí)間和充沛的精力投入到教育教學(xué)工作中。

三、總務(wù)工作必須堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)性原則。自力更生，開源節(jié)流。工作中堅(jiān)持勤工儉學(xué)，勤儉辦學(xué)的原則。合理使用資金，事事精打細(xì)算，量力敷出，保證重點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)自力更生、艱苦奮斗的精神。因陋就簡(jiǎn)、修舊利廢，能自己干的自己干，能自己做的自己做。盡可能地節(jié)約開支，把有限的經(jīng)費(fèi)用到教育和教學(xué)急需上。

四、總務(wù)工作必須有整體規(guī)劃。在當(dāng)前教育經(jīng)費(fèi)不足的情況下，工作中一定要作出常年規(guī)劃，有計(jì)劃、有目的地逐步把學(xué)校建設(shè)好，為師生創(chuàng)造一個(gè)整齊、清潔、舒適、優(yōu)美的教學(xué)環(huán)境。

五、總務(wù)工作必須貫徹教育性原則?？倓?wù)工作是一種群眾性工作，它與廣大師生有廣泛的接觸。通過(guò)總務(wù)工作對(duì)學(xué)生進(jìn)行關(guān)心集體、愛(ài)護(hù)公物、勤儉節(jié)約、艱苦奮斗等思想品德教育，是它特有的教育任務(wù)。因此，學(xué)?？倓?wù)工作必須貫徹教育性原則。每做一件事情，都要考慮對(duì)學(xué)生是否產(chǎn)生積極影響，每個(gè)工作人員都要注意一言一行，成為學(xué)生的表率。還要通過(guò)貫徹有關(guān)總務(wù)工作的各種規(guī)章制度，向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育。

以上是我個(gè)人對(duì)總務(wù)工作的一些理解。剛才參加總務(wù)主任競(jìng)選演講的幾位老師，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)。那么，我的優(yōu)勢(shì)是什么？我要說(shuō)，我的優(yōu)勢(shì)就在于以下幾個(gè)方面：

第一，我思想活躍，接受新事物快，愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)思考、愛(ài)出點(diǎn)子，工作中注意發(fā)揮主觀能動(dòng)性，超前意識(shí)強(qiáng)，這有利于開拓工作新局面。我認(rèn)為這是作好總務(wù)工作的基礎(chǔ)

第二，我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，愛(ài)崗敬業(yè)。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤勤懇懇，任勞任怨，干一行，愛(ài)一行，專一行。有嚴(yán)明的組織紀(jì)律性、吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)。我認(rèn)為這是做好總務(wù)工作的關(guān)鍵。

第三，我在工作中能做到以人為本，以德養(yǎng)身、服務(wù)教學(xué)、辦事穩(wěn)妥，處世嚴(yán)謹(jǐn)，嚴(yán)于律已、勤政廉政、廉潔自律。我認(rèn)為這是做好總務(wù)工作的保證。

第四，我具備一定的專業(yè)知識(shí)和能力?？倓?wù)主任不僅要有專業(yè)知識(shí)、現(xiàn)代管理知識(shí)，更要有現(xiàn)代信息技術(shù)水平：不僅要有管理能力，更要有協(xié)調(diào)能力等。我認(rèn)為這是做好總務(wù)工作的重要性。

第五點(diǎn)，我信奉誠(chéng)實(shí)、正派的做人宗旨，我也正是朝著這方向努力的，我能夠與人團(tuán)結(jié)共事，而且具有良好的協(xié)調(diào)能力。我認(rèn)為自己具備擔(dān)當(dāng)此任所必須的知識(shí)和能力。

優(yōu)勢(shì)固然重要，但僅有優(yōu)勢(shì)也難以在工作中做出成績(jī)。要使總務(wù)處工作開展得有聲有色，還必須有自己的思路和設(shè)想。如果我有幸當(dāng)選為長(zhǎng)安小學(xué)總務(wù)處主任！我將本著盡職盡責(zé)，服務(wù)學(xué)校、服務(wù)教學(xué)、服務(wù)廣大師生的宗旨，做好以下幾個(gè)方面工作：

一是獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，當(dāng)好“咨詢員”，總務(wù)處是學(xué)校的后勤部門，它的工作好與壞，直接關(guān)系到學(xué)校教學(xué)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。如果我