第一篇：如何完成賽場(chǎng)演講

如何完成賽場(chǎng)演講

楊小鋒

一、寫好演講稿

（一）研究比賽主題，推敲演講標(biāo)題

例如：

關(guān)于“夢(mèng)想”，人們常寫的題目：《十年磨一劍》、《無(wú)悔的青春》、《我的未來(lái)不是夢(mèng)》，《我是人民的推普員》??

（二）選擇典型材料，布局演講結(jié)構(gòu) 例如：

在朋友家中，一個(gè)醒目的位置，掛著一頂安全帽，火紅顏色的帽子上有一個(gè)拳頭大小的窟窿更顯得特別扎眼。我曾經(jīng)問(wèn)他，為什么要將一頂破的安全帽留著，他說(shuō)，那不是一頂普通的安全帽，那是我生命延續(xù)的救星。在一次生產(chǎn)裝置大修中，因?yàn)橼s時(shí)間、搶進(jìn)度，大家都在進(jìn)行著忙碌的工作。朋友也不例外，一大早來(lái)到單位，一門心思想著盡快完成大修工作，想也沒(méi)想就沖進(jìn)大修現(xiàn)場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的他怎么也沒(méi)有想到自己已經(jīng)離危險(xiǎn)更近一步了。作為每一個(gè)化工人都知道，在現(xiàn)場(chǎng)不戴安全帽不僅是違規(guī)，更是對(duì)生命的不負(fù)責(zé)，因?yàn)殡S時(shí)的一個(gè)高空墜物都可能要了你的命?？墒桥笥旬?dāng)時(shí)卻完全忘記了這一點(diǎn)。10分鐘過(guò)去了，半個(gè)小時(shí)過(guò)去了??工作在有條不紊進(jìn)行中，危險(xiǎn)也在一步一步逼近著。此時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)巡邏的安全員看到了他，立刻沖上去，一邊責(zé)備他的違規(guī)行為，一邊命令他立即戴上安全帽，朋友此刻才慌慌忙忙戴上。安全帽剛一系好，從他頭上4米高處的管架上，一塊棱角分明的建筑磚從天而降，不偏不倚砸在了他的頭上，安全帽被砸出一個(gè)拳頭大小的大洞，待他回過(guò)神來(lái)感激地拉住安全員的手時(shí)，蠕動(dòng)著的嘴唇卻久久說(shuō)不出話來(lái)。我不知道該說(shuō)他不幸還是幸運(yùn)。不幸是因?yàn)樗娴呐錾狭烁呖諌嬑铮恍疫\(yùn)的是他竟然在離危險(xiǎn)僅一步之遙的距離戴上了安全帽，避免了慘禍的發(fā)生。

關(guān)于結(jié)構(gòu)：

縱式、橫式、縱橫式、遞進(jìn)式、總分式等。

（三）寫好故事細(xì)節(jié)，語(yǔ)言富于變化

例如：

忙活了一上午，我才覺(jué)得餓了，剛拿出餅干咬一口，一個(gè)五、六歲的小女孩走到我面前，瞅著我手里的餅干。我拿出幾塊讓她吃，可她卻說(shuō)：“媽媽不讓吃，她說(shuō)叔叔們還要走路，還要去救人，不能餓肚子。”聽到這里，我一陣心酸，眼淚一下子流了出來(lái)。我一把把她抱過(guò)來(lái)，把餅干塞到她手里，說(shuō)：“孩子，吃吧，咱不讓媽媽看見?！币晦D(zhuǎn)眼的功夫，十幾塊餅干就吃完了。小女孩對(duì)我說(shuō)：“餅干真好吃。”多可愛的孩子！當(dāng)時(shí)我就想，山里還得有多少這樣的孩子??！

敘述、描述、說(shuō)明、議論、抒情 各種修辭手法 講、誦結(jié)合： 例如：

五十年風(fēng)雨歷程，五十年滄桑巨變，我們以自己的辛勞與汗水筑就了今天的輝煌。

無(wú)論是煙雨迷蒙的清晨，還是落霞滿天的黃昏；無(wú)論是赤日炎炎的盛夏，還是寒風(fēng)凜冽的嚴(yán)冬??

有一種品德，如果你持有它，人格就會(huì)得到升華;有一種品德，它不僅是我們立身的基礎(chǔ)，更是任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)具有戰(zhàn)斗力的堅(jiān)強(qiáng)保證。

——這種品德，它就是“忠誠(chéng)”。

而忠誠(chéng)的實(shí)質(zhì)是什么？就是責(zé)任，就是奉獻(xiàn)，就是眾志成城！

出于忠誠(chéng)，我們的電工冒著零下2攝氏度的嚴(yán)寒，頂著刺骨的寒風(fēng)，在搶修現(xiàn)場(chǎng)堅(jiān)持作業(yè)；出于忠誠(chéng)，我們的職工遍地討論、演練技能，就是為了合理利用提高效率。

二、完成演講

（一）重視演講排練，牢記演講內(nèi)容

米斯茹例

（二）掌握表達(dá)技巧，善于控場(chǎng)交流

調(diào)動(dòng)思想感情，使之運(yùn)動(dòng)起來(lái)；善用停連重音語(yǔ)氣節(jié)奏等表達(dá)技巧（1）停連

朋友，來(lái)吧，做一個(gè)伸張正義與良知的實(shí)干家，做一名堅(jiān)定而無(wú)悔的道德生產(chǎn)者！

（2）重音

那輛破舊的老年車，竟是一家人生活唯一的來(lái)源，僅存的希望??（3）語(yǔ)氣

是含辛茹苦的母親悲愴的眼淚，是隔岸觀火的路人世俗的冷漠，更是道德淪落的利劍深深的刺痛！

（4）節(jié)奏

高低、強(qiáng)弱、快慢、抑揚(yáng)等的變換。

善于控制自己，調(diào)動(dòng)觀眾

（三）正確認(rèn)識(shí)自己，克服緊張心理

緊張是正?，F(xiàn)象。如何突破緊張心理：看輕結(jié)果，放下自我，允許犯錯(cuò)，允許失敗，允許丟臉，允許緊張，準(zhǔn)備充分，勤于磨煉。

第二篇：如何完成營(yíng)銷演講

如何完成營(yíng)銷演講

聚似一團(tuán)火，散是漫天星。尊敬的劉老師，各位指導(dǎo)員，最親愛的星青年的家人們，大家現(xiàn)在好！首先，很高興能有這個(gè)機(jī)會(huì)站在這里和各位分享。我是來(lái)自XX組的XXX。今天站在這個(gè)舞臺(tái)覺(jué)得格外的奇怪，這么厚實(shí)的舞臺(tái)，大家那么用力的去YES跺腳都沒(méi)有事，我此時(shí)此刻卻覺(jué)得有如履薄冰的感覺(jué)。因?yàn)?，我今天要跟大家說(shuō)的主題，也是我正在做的一件事。所以，我所有提到的觀點(diǎn)，可能都會(huì)被學(xué)習(xí)力如此強(qiáng)的你們用來(lái)評(píng)判我的論述，于是，我在各位的稱呼前加了個(gè)最親愛的。希望大家，對(duì)我沒(méi)有做到的地方，給予我及時(shí)的點(diǎn)評(píng)和指出，好幫助我成長(zhǎng)，謝謝各位，大家都知道，銷售無(wú)處不在，大到國(guó)家，小到家庭。那么，誰(shuí)能告訴我關(guān)于營(yíng)銷的特點(diǎn)呢。好，看來(lái)大家都對(duì)營(yíng)銷有了深刻的了解了，那么各位，我們從特點(diǎn)上來(lái)看下，營(yíng)銷演講和普通演講的區(qū)別。首先，演講可以根據(jù)其目的分為兩類，一是陳述型演講，為了面向大眾陳述一個(gè)事件、過(guò)程、計(jì)劃或其他。二是說(shuō)服性演講，為了某一種或多種目的通過(guò)演講渲染一種氣氛，通過(guò)邏輯性的演講達(dá)到演講要說(shuō)服的行為。很明顯的，營(yíng)銷演講的目的就是說(shuō)服客戶或者觀眾進(jìn)行產(chǎn)品的購(gòu)買。而我以上所說(shuō)的就是一個(gè)陳述型的行為，告訴了各位今天我上臺(tái)演講的這個(gè)事情?？墒俏也](méi)有說(shuō)服大家去認(rèn)同我的觀點(diǎn)。所以，我今天的主題，就是如何完成營(yíng)銷演講。那么，我的目的是什么？我要告訴各位完成營(yíng)銷演講需要注意的事和怎么樣去做，同樣的適用營(yíng)銷中的這幾個(gè)問(wèn)題。我怎么樣告訴各位我的這個(gè)目的及用什么來(lái)說(shuō)服你？這些所提到的問(wèn)題就是，銷售中的幾個(gè)問(wèn)題，我們可以將他們放大至所有觀眾，綜合考慮，當(dāng)這些觀眾問(wèn)到我們這些問(wèn)題的時(shí)候我應(yīng)該怎么樣給他們答案。你是誰(shuí)？ 你要和我談什么？ 你談的事對(duì)我有什么好處？

拿什么來(lái)證明你談的是真實(shí)的、準(zhǔn)確的？ 我為什么選擇你的產(chǎn)品？

我為什么現(xiàn)在一定要現(xiàn)在就選擇你的產(chǎn)品？

這些問(wèn)題，我們?cè)跔I(yíng)銷演講中都要注意到，為什么？因?yàn)闋I(yíng)銷演講重點(diǎn)在于營(yíng)銷，目的是營(yíng)銷，演講是一種手段。比如，第四點(diǎn)，我們?cè)跔I(yíng)銷演講中需要用什么來(lái)證明自己是正確的，自己所陳述產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的好處是正確的？我們就以星青年為例子，有沒(méi)有那一位能試一下，各位都是銷售人才，你通過(guò)你的方法來(lái)告訴我你的產(chǎn)品是正確真實(shí)的能給我?guī)?lái)你說(shuō)談的好處。好處，我們統(tǒng)一一下，定義為，能節(jié)省我管理企業(yè)以及銷售業(yè)績(jī)所花費(fèi)的時(shí)間。好，各位，剛才那位XXX先生告訴了我們什么，我們有沒(méi)有被說(shuō)服？是的，我們被打動(dòng)了，因?yàn)椋_實(shí)證明了他所提到的好處。人都是趨利的，有好處不要的是什么人？雷鋒？不是，雷鋒在幫助別人的時(shí)候他所得到的精神上的財(cái)富已經(jīng)滿足了自己的需求，他樂(lè)于助人，他幫助別人他也會(huì)開心。撇開他高尚的品德不談，他是不是確實(shí)的得到了自己的好處呢？是的。這幾個(gè)問(wèn)題，對(duì)于各位來(lái)說(shuō)，都是小菜一碟，都能輕松的解決，所以，同樣的，相信各位在將來(lái)的營(yíng)銷演講中也能很好的解答客戶的問(wèn)題。認(rèn)同的，請(qǐng)鼓掌。我們既然將營(yíng)銷演講定義為以營(yíng)銷為主，那么，我們?cè)倭私庖幌?，我們看一下，營(yíng)銷演講是演講的一種形式，那么演講的流程同樣適用于營(yíng)銷演講。演講的流程是什么樣的呢。演講從開始準(zhǔn)備到演講開始有以下幾個(gè)流程，計(jì)劃—準(zhǔn)備—練習(xí)—演講。首先，在演講之前，我們需要去計(jì)劃這一次演講，我們希望達(dá)到什么樣的效果？我們要跟誰(shuí)說(shuō)，這些都是需要我們?nèi)ビ?jì)劃的，因?yàn)椋瑢?duì)象的不同，目的的不同都需要對(duì)演講進(jìn)行調(diào)整。我們?cè)谂嘤?xùn)的時(shí)候，需要練習(xí)星青年的介紹，哪三種對(duì)象大家記得么？

一、企業(yè)家。

二、大學(xué)生。

三、領(lǐng)導(dǎo)。

針對(duì)這三種對(duì)象，我們介紹的內(nèi)容是不是要做相應(yīng)的調(diào)整？需要的，首先，我們要了解這三類人的需求是不同的。大學(xué)生需要什么？大學(xué)生希望能夠成為一名銷售人才，那么他們需要的就是我們優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)的培訓(xùn)，我們重要的就是告訴他們我們培訓(xùn)的好處，并論證。對(duì)于企業(yè)家，他們希望能得到我們帶給他們價(jià)值，所以我們重點(diǎn)在于去介紹我們的團(tuán)隊(duì)。演講中，跟多談的是，擁有這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)能帶來(lái)的好處，并且論證這一點(diǎn)。沒(méi)有一個(gè)人是完全相同的，不同的人的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)是不同的，需求也是不一樣的。我們?cè)谘葜v開始之前就需要了解清楚，制定計(jì)劃。制定過(guò)計(jì)劃以后，目標(biāo)方向明確了，我們就需要開始著手準(zhǔn)備，正所謂不打無(wú)準(zhǔn)備之戰(zhàn)，之所以說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，是因?yàn)?，商?chǎng)同樣有這激烈的競(jìng)爭(zhēng)，你所面對(duì)的客戶就是扮演了裁判的角色，客戶的反應(yīng)決定了你是否能夠活著贏得這場(chǎng)戰(zhàn)斗。那么，我該如何去準(zhǔn)備呢，需要那些東西呢？首先是不是要收集一些資料，我們之前講過(guò)了，我們需要明白客戶的要求，也就是需求，客戶喜歡什么。這方面信息的確定，就是做好資料收集的準(zhǔn)備。首先，要收集到背景資料，我們?cè)谑裁吹胤街v，這個(gè)地方的客戶群是什么樣的，講課的地方在哪，當(dāng)下流行些什么，社會(huì)的方向是什么樣的，在當(dāng)?shù)剡@個(gè)行業(yè)的發(fā)展情況等等。其次，產(chǎn)品資料，也可以說(shuō)是項(xiàng)目資料。你這個(gè)產(chǎn)品的性質(zhì)，構(gòu)成，特點(diǎn)，功能，特殊利益。你做為營(yíng)銷演講人，你肯定要比你的客戶知道的更多、更正確、更清楚，就這個(gè)產(chǎn)品而言，你是專家。產(chǎn)品深層次的價(jià)值，客戶更為關(guān)注。各位，夏天買衣服都喜歡買什么樣的？棉的吸汗所以穿著覺(jué)得很干爽，絲的輕柔所以穿著很飄逸高雅，你跟你的客戶演講說(shuō)，我們的衣服好！有棉的有絲的?？蛻粼趺凑f(shuō)，鬼才買你的，我家也有棉的有絲的。所以，你在準(zhǔn)備的時(shí)候，不是簡(jiǎn)單的告訴別人你的產(chǎn)品的性質(zhì)，更要突出它的特殊利益。我們的衣服，棉質(zhì)的穿起來(lái)會(huì)覺(jué)得這個(gè)夏天不怎么熱，絲的穿起來(lái)會(huì)讓你成為比太陽(yáng)還耀眼的鉆石！雖然這樣的說(shuō)話有些夸張，可是，這么多觀眾當(dāng)中明顯有人會(huì)有想法覺(jué)得你這個(gè)產(chǎn)品有那么點(diǎn)吸引力。所以，產(chǎn)品資料的準(zhǔn)備一定要詳細(xì)，有特色。最后，客戶資料的準(zhǔn)備。坐下的客戶，是什么樣的客戶，學(xué)生還是企業(yè)家。如果是學(xué)生，是什么樣的學(xué)生，大一的還是大三或大四的等等信息資料，你都需要去掌握，去了解。因?yàn)椋闼葜v的對(duì)像是他們，根據(jù)資料來(lái)判斷他們會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。有了這些資料，你的演講會(huì)更加貼切主題貼近觀眾，這樣也會(huì)讓你的內(nèi)容豐富。同樣，完成了資料的收集就要開始對(duì)內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)備，要花時(shí)間去準(zhǔn)備你的內(nèi)容。首先，你的演講需要有主題相關(guān)的內(nèi)容，并且，要準(zhǔn)備你自己的觀點(diǎn)，這里，跟大家分享這么一件事情。一般演講呢，觀點(diǎn)都是盡量的少，三到五點(diǎn)就足夠了，如果不夠怎么辦？歸納、總結(jié)。十點(diǎn)內(nèi)容歸納成三個(gè)方面，要一層一層的展開，做到層次分明。每一個(gè)觀點(diǎn)如果需要，都應(yīng)該有準(zhǔn)備詳細(xì)的內(nèi)容去論證這一點(diǎn)，因?yàn)?，要讓客戶明白，你所說(shuō)的好處是真實(shí)準(zhǔn)確的。有了些資料的準(zhǔn)備才能開始我們的演講，而一場(chǎng)好的演講一定少不了開場(chǎng)白，開場(chǎng)是一個(gè)給觀眾的胡蘿卜，吸引到他們將注意力放在你這里是你開場(chǎng)白的目的。所以，一個(gè)好的開場(chǎng)白就像一盤色香味俱全的開胃菜一樣。怎樣做好這盤菜，因人而異。根據(jù)對(duì)象、場(chǎng)合以及主講人自身的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)立。說(shuō)到這里，我下面的幾種介紹，將以星青年國(guó)際集團(tuán)的周天翔指導(dǎo)為例說(shuō)明。具體說(shuō)來(lái)有以下幾種：反向思維式，這種開場(chǎng)白，在于運(yùn)用非常的開場(chǎng)而達(dá)到一個(gè)讓人驚訝的效果，可是，這樣的開場(chǎng)白也很難去掌握。運(yùn)用不好反而會(huì)造成冷場(chǎng)，周指導(dǎo)跟大家問(wèn)好的時(shí)候總是不分時(shí)間的統(tǒng)一為，大家早上好。不管是晚上，中午，還是下午，他都是早上好，這么說(shuō)，第一次聽到，是不是有種摸不著頭腦的感覺(jué)，有的甚至以為他是口誤，而事后他的解釋則讓全場(chǎng)釋然拍手稱好。一天之計(jì)在于晨，所以，任何上臺(tái)的時(shí)間都是美好的，都是早上。自嘲幽默式，周天翔指導(dǎo)同樣喜歡自嘲說(shuō)自己不帥，這是一種幽默的自嘲，達(dá)到很好的緩和氣氛的效果，個(gè)人認(rèn)為，這種方式可以很好的與學(xué)生進(jìn)行溝通，提升個(gè)人的親和力。臨場(chǎng)發(fā)揮式很簡(jiǎn)單，要大家根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況進(jìn)行開場(chǎng)，比如，周指導(dǎo)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他被主持人的塑造擊暈了。這也是一種臨場(chǎng)的應(yīng)變，因?yàn)橹鞒秩私榻B的不同來(lái)進(jìn)行。這樣的方式，同樣也可以用來(lái)和觀眾套近乎。都要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況和氣氛而定，用這種方式重要的在于對(duì)環(huán)境的觀察。經(jīng)典故事式，這一條，相信我不用說(shuō)了，大家想一下周指導(dǎo)經(jīng)常說(shuō)的那個(gè)故事就可以了。各位，如果說(shuō)，我們將一長(zhǎng)成功的演講比作一棟大樓的話，那么我們?yōu)檫@個(gè)演講所做的準(zhǔn)備就應(yīng)該是建筑材料的收集，而開場(chǎng)白就是建樓的地基工作，一個(gè)好的開場(chǎng)白，往往能達(dá)到出奇制勝的效果。所以說(shuō)，成功的演講基于準(zhǔn)備，始于開場(chǎng)。有了開始就要有結(jié)束，做事的態(tài)度很關(guān)鍵一條就是要有始有終，大家都要做有始有終的人，千萬(wàn)不要始亂終棄。這里，講一個(gè)案例，IBM公司大家都知道，那么有一次，IBM公司宴請(qǐng)各地的經(jīng)銷商做一個(gè)新品的說(shuō)明會(huì)。雖然，各地的經(jīng)銷商都是忠誠(chéng)的客戶，但是，客戶的維護(hù)同樣的重要。IBM公司租賃了一條豪華的游輪，那么大家呢，就在游輪上，一人一杯香檳或者紅酒。由他們營(yíng)銷部門的一個(gè)主管給大家介紹這個(gè)新產(chǎn)品。講了半個(gè)小時(shí)以后，那名主管說(shuō)了，各位，請(qǐng)統(tǒng)一的看向你們左邊的河岸，為了表示我們IBM公司對(duì)各位長(zhǎng)期支持的感謝，我們?yōu)楦魑惶氐販?zhǔn)備了額外的禮物。然后，這個(gè)時(shí)候，岸邊燃放了各種美麗的煙花。當(dāng)時(shí)的氛圍就非常的好，接著，銷售部門的工作人員就紛紛邀請(qǐng)客戶進(jìn)入舞池一起跳舞。各位，試想一下，如果，你是一名客戶，你所購(gòu)買或代理產(chǎn)品的公司，不但準(zhǔn)備了美酒和游輪，還特地為你燃放了煙花。感動(dòng)與否？覺(jué)得，會(huì)被感動(dòng)的，請(qǐng)鼓掌。謝謝，那么，這場(chǎng)說(shuō)明會(huì)的結(jié)果，可想而知?？梢哉f(shuō)IBM公司的工作人員真的很用心。最后演講的結(jié)束是這樣一個(gè)禮物，結(jié)尾非常的完美。很多人都喜歡去看日出和日落，有沒(méi)有人喜歡大中午的說(shuō)，走，我?guī)闳タ刺?yáng)。我看是去看鬼哦，毛病。當(dāng)然除了科學(xué)家。營(yíng)銷演講的第三點(diǎn)流程，就是練習(xí)。這條，相信看過(guò)超級(jí)口才法則的各位，都有了自己的認(rèn)識(shí)。就是不段的演練，這里要演練的是什么呢，你的語(yǔ)氣，語(yǔ)調(diào)，肢體動(dòng)作和演講的姿勢(shì)。加強(qiáng)的練，反復(fù)的練。磨刀不誤砍柴工。這里不多講。第四點(diǎn)，演講的最后一個(gè)流程，就是去講。每一個(gè)人每一次的演講都會(huì)有不同的效果，和遇到不同的事，那么最重要的是你要去講，高樓大廈是一塊磚一塊磚蓋起來(lái)的。走上講臺(tái)之前，要想象自己成功的樣子，給自己信心；想象觀眾會(huì)出現(xiàn)的反應(yīng)，讓自己靜心；想象遇到突發(fā)狀況如何處理，讓自己沉下心，總之，舞臺(tái)在你的眼前還是在你的腳下，就在于你那一步的邁出。這里，提一下，營(yíng)銷演講的特殊流程，就是一個(gè)過(guò)程，收人，收心，收錢！最后是收錢。

以上就是，一個(gè)營(yíng)銷演講的整體流程。希望大家能了然于胸，盡在掌握。下面，還跟大家分享幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。我們面對(duì)的觀眾大部分應(yīng)該是我們的客戶，所以營(yíng)銷演講很重要的一點(diǎn)就是看客戶對(duì)我們的反應(yīng)。如何讓你的客戶不去忘記你，不去忘記你的演講，并最終因?yàn)槟愕难葜v記住你的產(chǎn)品呢，我們分析一下客戶不會(huì)遺忘的事情，然后在這些事情上下功夫，首先，你踏上講臺(tái)給客戶的第一印象，往往客戶對(duì)你的第一印象在你走上講臺(tái)的那一瞬間，就有了一個(gè)判斷。第二，你結(jié)束的時(shí)候講了什么，各位，我們?cè)诮Y(jié)束的時(shí)候會(huì)講什么？對(duì)的，講成交。第三，精彩的故事和案例，或許，客戶不會(huì)記住你這個(gè)人說(shuō)的話，但是卻能記住你說(shuō)的經(jīng)典，耐人尋味的故事或者案例。第四，思維或觀念的轉(zhuǎn)變。銷售的最高境界是銷售什么？觀念，你的思想。意外的驚喜，這一點(diǎn)參考我們剛才說(shuō)的IBM的案例。最后，不斷的重復(fù)，重復(fù)21次連習(xí)慣都改了，記點(diǎn)東西更不在話下。這些呢，都是客戶會(huì)記住的事情，那么，希望他們記住什么，就在于你的描述了。演講本身就是一個(gè)力量和思想的傳達(dá)，所以，營(yíng)銷演講也是概念式銷售方法的最好運(yùn)用。絕大部分時(shí)間，我們所講的都是在向我們的客戶描繪成交后的場(chǎng)景，以及所能給他們帶來(lái)的好處，通過(guò)概念式銷售的方法進(jìn)行提升客戶的感性認(rèn)知，達(dá)到成交的情緒。怎么樣才能描繪的更好，進(jìn)入下一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。演講人在舞臺(tái)上的表現(xiàn)，這里，我舉幾個(gè)例子大家判斷一下，肢體語(yǔ)言，各位都有學(xué)習(xí)過(guò)正確的做法，可能對(duì)于錯(cuò)誤的做法我們都沒(méi)有一個(gè)直面的感觸，那么現(xiàn)在我來(lái)模仿幾個(gè)姿勢(shì)或者動(dòng)作各位進(jìn)行一個(gè)判斷。各位，這樣的姿勢(shì)是不是不對(duì)，是的，不對(duì)。還記的，劉杭熹老師在告訴各種故事的時(shí)候動(dòng)作么，或許不記得，可是對(duì)他描述的故事卻一定會(huì)讓你覺(jué)得非常的生動(dòng)。演講大師們都可以通過(guò)自己的肢體語(yǔ)言，引導(dǎo)觀眾的思維。還記得那一天周思敏老師的課程么，周老師講的好不好？好，但是會(huì)晤怎么樣，是的，不是特別的棒，我們用劉老師的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)就是，還有，很大的提升空間。所以，一場(chǎng)成功的演講，看得見的關(guān)鍵之一就是有個(gè)專業(yè)的會(huì)晤系統(tǒng)，讓你的客戶，覺(jué)得我們專業(yè)，熱情，準(zhǔn)確等等。這是一種潛意識(shí)的影響，比我們?nèi)魏蔚恼Z(yǔ)言都要有影響力。劉老師有沒(méi)有說(shuō)過(guò)潛意識(shí)的作用？是的，劉老師的每一次課程都是一次非常好的營(yíng)銷演講。談判的技巧也有跟我們說(shuō)過(guò)很多，談判中最重要的三要素之一，力量，在演講中如何去體現(xiàn)呢。我想問(wèn)一下在場(chǎng)的各位，你們覺(jué)得，演講中應(yīng)該怎么樣去利用找一個(gè)要素提升自己演講的效果。好，我們?cè)谘葜v中要具備足夠的力量，足夠的能量才能去影響別人，各位，認(rèn)同么？好，現(xiàn)在我們具備了準(zhǔn)備，力量，肢體語(yǔ)言等等手段了，我們就進(jìn)入，最容易做到但卻非常有用的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，那就是微笑，是的smile，微笑容易做到，對(duì)不對(duì)，可是，有很多的朋友上了講臺(tái)以后就忘記了自己要保持微笑，我，就是其中之一，我很多時(shí)候上了舞臺(tái)以后能感覺(jué)到自己的表情十分的嚴(yán)肅。有這樣一個(gè)故事，一個(gè)主管，參加了一個(gè)相關(guān)演講的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中呢，一個(gè)老師為了讓他們明白微笑的重要性，不斷的重復(fù)，不斷的重復(fù)，可是還是有一名學(xué)員容易忘記這一點(diǎn)，這名優(yōu)秀的老師，當(dāng)著這名學(xué)員的面，跪下了，學(xué)員當(dāng)時(shí)非常的驚訝，就沖過(guò)去扶他的老師。老師拒絕了，然后看著他，露出了非常真誠(chéng)的微笑。然后問(wèn)學(xué)員，你看到了什么，學(xué)員含著眼淚，說(shuō)，愛和陽(yáng)光。是的，各位，微笑，就是你給別人的愛和陽(yáng)光。你還要等多久，才開始付出愛給予陽(yáng)光？現(xiàn)在，馬上，立刻，真誠(chéng)的看著你的家人，給他愛和陽(yáng)光！各位，我的演講就要進(jìn)入尾聲了，這里，我跟大家分享一份禮物。這是一部我最喜歡的電影，講述的是蘇格蘭民族英雄，威廉姆士華勒帶領(lǐng)自己人民反對(duì)英格蘭殖民統(tǒng)治的傳奇故事。。。（現(xiàn)場(chǎng)演練）

我們的客戶不是士兵，可是我們卻像是華勒一樣希望去改變他們的觀念，告訴他們我們帶給他們的是愛。所以，我們要重視他們的看法，當(dāng)你站上這個(gè)講臺(tái)的時(shí)候，客戶第一次打分。當(dāng)你一開口，客戶第二次打分。當(dāng)你講到第十分鐘，客戶第三次打分。如果，你三次打分都是零分或者非常低的分?jǐn)?shù)，客戶，就會(huì)不再保持耐心去聽清你的介紹，甚至你連產(chǎn)品沒(méi)有介紹完就會(huì)宣判你的死刑。所以，我們?cè)谶@三次打分的過(guò)程中，一定要引起他們的共鳴，達(dá)到成交！祝愿各位，在今后的演講中，能和每一個(gè)客戶完成共鳴和共振，最終達(dá)成成交！希望我的分享能給你一點(diǎn)幫助，謝謝

第三篇：賽場(chǎng)拾趣

id=“3854”>成功者言：

輕輕地我走上講臺(tái)，正如獎(jiǎng)牌輕輕地落在我心中

我揮一揮衣袖

帶走一片云彩

失敗者言：

曾經(jīng)有一份成功的喜悅擺在我面前

我努力了，卻與之無(wú)緣

世間最悲痛的事莫過(guò)于此

如果上天給我一次機(jī)會(huì)

我會(huì)為之不懈奮斗

直至成功

旁觀者言：

勝也好 敗也罷

唯有參與

方能領(lǐng)略到運(yùn)動(dòng)的真諦！

第四篇：主持人如何控制賽場(chǎng)？

在知識(shí)競(jìng)賽中，主持人處于一個(gè)非常特殊的地位。他既是公正的裁判，又是善誘的教師；既要使全場(chǎng)氣氛熱烈，又要保持自己的頭腦冷靜；既是選手們的考官，又要接受觀眾對(duì)自己的考試；他既是“局外人”，又是“局中人”；因此，當(dāng)一個(gè)好的主持人是不容易的。

1、對(duì)主持人的要求

一個(gè)好的主持人應(yīng)具備的基本條件是頭腦冷靜，語(yǔ)言幽默、思維敏捷、知識(shí)廣博和公道正派。所謂頭腦冷靜，是指在激烈的比賽中要始終保持清醒的頭腦，控制自己的情緒。只有善于控制自己的情緒才能更好地調(diào)節(jié)他人的情緒，也只有自己頭腦冷靜才能夠不發(fā)生強(qiáng)判。所謂語(yǔ)言幽默主要是指在兩種情況下語(yǔ)言應(yīng)該幽默。一是當(dāng)選手答題發(fā)生錯(cuò)誤時(shí)，應(yīng)以幽默的語(yǔ)言，惋惜的態(tài)度來(lái)扣去應(yīng)扣的分?jǐn)?shù)。二是當(dāng)賽場(chǎng)上的氣氛過(guò)于緊張時(shí)，應(yīng)當(dāng)以幽默的語(yǔ)言為放松一下場(chǎng)上的情緒，幽默的語(yǔ)言會(huì)使競(jìng)賽充滿友誼和樂(lè)趣，過(guò)于正規(guī)的語(yǔ)言會(huì)使知識(shí)競(jìng)賽形似一場(chǎng)在眾人面前的考試。所謂思維敏捷主要是指主持人要能夠迅速處理現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種情況，做到“眉頭一皺，計(jì)上心來(lái)”。所謂知識(shí)廣博則是指主持人對(duì)每一道題都應(yīng)對(duì)答案有較深的理解。只有這樣，才能使提問(wèn)時(shí)的語(yǔ)言更加準(zhǔn)確，在啟發(fā)誘導(dǎo)時(shí)的方法更加恰當(dāng)，在裁判時(shí)更加合情合理。所謂公道正派，是指裁判標(biāo)準(zhǔn)要始終如一，寬松一致，不要出現(xiàn)偏袒現(xiàn)象。

2、主持人對(duì)賽場(chǎng)的控制

主持人不僅是賽場(chǎng)情緒的調(diào)節(jié)者，也是賽場(chǎng)情況的控制者。所以必須事先對(duì)比賽過(guò)程進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)。一般來(lái)說(shuō)，題目應(yīng)從易到難，情緒應(yīng)有張有馳，結(jié)尾應(yīng)達(dá)到高潮。古人把一篇文章的開頭與結(jié)尾比做“鳳頭、豬肚、豹尾”，將其用來(lái)作為對(duì)知識(shí)競(jìng)賽的要求，也是頗為恰當(dāng)?shù)?。為了使?jìng)賽具有更大的吸引力，主要應(yīng)做好下列工作：

（1）做好題目排序的工作

比賽通常以不同的形式分成若干自然階段。在每一階段的起始部分通常應(yīng)安排比較容易的題目，讓選手由松馳進(jìn)入緊張；在每一階段結(jié)束時(shí)，可安排共答題或觀眾答題，使選手的情緒松馳一下。而在全場(chǎng)結(jié)束時(shí)，可安排一道文學(xué)性較強(qiáng)的開放性題目，如聯(lián)句、對(duì)詩(shī)等，這樣，不僅會(huì)使選手充分發(fā)揮自己的水平，而且使賽場(chǎng)氣氛進(jìn)入高潮。最后一道題最好采取共答形式，給選手留下充分的回旋余地。全軍八·一青年知識(shí)競(jìng)賽，大體就是這樣安排的。

（2）要注意保持觀眾和比賽的聯(lián)系

在比賽過(guò)程中，除了組織觀眾答題外，還可以組織觀眾為選手鼓掌，請(qǐng)觀眾對(duì)是否給分做出評(píng)判，請(qǐng)?jiān)u委就某道題向觀眾做出解釋等，把觀眾的注意力始終集中到比賽上來(lái)，而對(duì)觀眾中某些偏激的反應(yīng)，應(yīng)該加以幽默的勸喻和引導(dǎo)。使觀眾始終處于“身在局外，心在局中”的境界。

（3）對(duì)選手的情緒適時(shí)進(jìn)行調(diào)節(jié)

在比賽中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)因心理緊張而失常的選手，主持人應(yīng)盡量使選手的情緒進(jìn)入最佳狀態(tài)。尤其是在扣分的時(shí)候，要注意給被扣分的選手以適當(dāng)?shù)墓膭?lì)。此外，有的主持人想在競(jìng)賽過(guò)程中調(diào)節(jié)一下氣氛，有時(shí)想讓選手回答一點(diǎn)關(guān)于答案以外的問(wèn)題。這時(shí)更要注意選擇時(shí)機(jī)和對(duì)象。注意觀察選手的情緒，一般不要對(duì)比分落后的選手和在賽場(chǎng)情緒緊張的情況下提出其它問(wèn)題。

主持知識(shí)競(jìng)賽本身就是一門藝術(shù)。因此，“主持有法，但無(wú)法定法”是對(duì)主持工作的最恰當(dāng)?shù)恼f(shuō)明。我們?cè)谏衔闹袃H為主持工作提供了一般性的原則，至于如何主持每一場(chǎng)知識(shí)競(jìng)賽，則要靠每一個(gè)主持人自身的經(jīng)驗(yàn)。

讓知識(shí)競(jìng)賽更精彩——關(guān)于主持知識(shí)競(jìng)賽的幾點(diǎn)體會(huì)

知識(shí)競(jìng)賽被許多人認(rèn)為不太好主持，因?yàn)榧热皇歉?jìng)賽，總會(huì)有輸有贏，而參賽各隊(duì)又多是有備而來(lái)，場(chǎng)上一派劍拔弩張的氣勢(shì)。囿于這樣的氣氛中，再加上知識(shí)競(jìng)賽的固定模式，主持人很難有所發(fā)揮，因此，大多都是按步就班地提問(wèn)、報(bào)分了事，談不上什么“出彩”。而筆者在多年的實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到，只要早做準(zhǔn)備、多動(dòng)腦筋，知識(shí)競(jìng)賽也能夠做到既緊張又輕松，既嚴(yán)肅又活潑。

下面，筆者結(jié)合自己主持的一些實(shí)例，談幾點(diǎn)對(duì)主持知識(shí)競(jìng)賽的體會(huì)。

開場(chǎng)白——引人入勝，先聲奪人。

主持一臺(tái)節(jié)目．就像寫文章一樣，講求“鳳頭豬肚豹尾”。一臺(tái)好的節(jié)目，開場(chǎng)尤為重要，因?yàn)檫@時(shí)候觀眾注意力并不集中，選手也正處于臨戰(zhàn)前高度緊張的狀態(tài)。好的開場(chǎng)白可以先聲奪人的樹立起主持人的形象，吸引住觀眾并使觀眾對(duì)比賽產(chǎn)生較高的期望值和期待感，將觀眾和選手納入自己的控制之下，主持起來(lái)才能隨心所欲、揮灑自如。

下面是一場(chǎng)消防知識(shí)競(jìng)賽的開場(chǎng)白：

A：火與人類的生活可以說(shuō)是息息相關(guān)，自從人類掌握了人工取火之后，社會(huì)生活發(fā)生了天翻地覆的變化，火給人類帶來(lái)了光明，推動(dòng)著歷史的車輪不斷向前。

B：可我們也知道，凡事一旦過(guò)火，就會(huì)適得其反，如若不能正確利用火，它就會(huì)像一匹脫韁的野馬，肆意踐踏人類的財(cái)富。

A：我們或許都記得大興安嶺深處的滾滾濃煙，也記得高樓大廈付之一炬的斷壁殘?jiān)浀脽o(wú)數(shù)人葬身火海，無(wú)數(shù)人喪失家園。這些都是事實(shí)，但悲劇不能重演，只要我們真正了解火，正確利用火，火就會(huì)永遠(yuǎn)造福于人類。

B：俗話說(shuō)“未雨就要綢繆”，防火需在未燃。掌握消防安全知識(shí)就是每個(gè)人手中的一扦滅火器，今天在座的每一位選手都是裝備齊全的消防隊(duì)員，讓我們來(lái)看一看他們是如何正確運(yùn)用消防知識(shí)的。

這段文字簡(jiǎn)明扼要的概括了比賽的宗旨、目的，聲情并茂的展示了火給人類帶來(lái)的進(jìn)步作用，又例舉了不正確利用火所引起的巨大災(zāi)難，然后很自然地引到了防火必須掌握消防知識(shí)的比賽主旨上來(lái)，使比賽很快進(jìn)入正軌，也抓住了選手和觀眾，為整場(chǎng)比賽的成功奠定了基礎(chǔ)。

介紹參賽隊(duì)——匠心獨(dú)運(yùn)，巧妙精當(dāng)

大多數(shù)知識(shí)競(jìng)賽的主持人在這個(gè)環(huán)節(jié)幾乎都是一成不變的模式：1號(hào)臺(tái)x X隊(duì)，2號(hào)臺(tái)x x隊(duì)??。其實(shí)，如果賽前能夠潛下心來(lái)，多了解些情況，多掌握些資料，平時(shí)多注意知識(shí)的儲(chǔ)備和積累，這個(gè)環(huán)節(jié)也是大有文章可做的。前不久，筆者主持了一場(chǎng)安徽省工商行政管理法律知識(shí)北方賽區(qū)比賽，參賽隊(duì)分別來(lái)自淮南、蚌埠、滁州等九個(gè)地區(qū)，根據(jù)各自不同特點(diǎn)，筆者是這樣介紹各隊(duì)的：

如果有人要問(wèn)全國(guó)有名的“將軍縣”在哪里，x號(hào)臺(tái)選手會(huì)驕傲地告訴你——在我們六安。(片刻的沉默，掌聲)。

淮南是我國(guó)重要的煤炭基地，為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了重大的貢獻(xiàn)，讓我們歡迎X號(hào)臺(tái)淮南市代表隊(duì)。(掌聲)。

許多是先知道曹操、華佗、古井貢酒之后才知道亳州的，還有一些人，比如說(shuō)像我，是讀了好多年的“毫州”之后才知道“亳州”的，(笑聲、掌聲)，歡迎你們!x號(hào)臺(tái)亳州市代表隊(duì)!(掌聲)

阜陽(yáng)人天性豪爽大方，熱情好客，坐在x號(hào)臺(tái)的就是東道主阜陽(yáng)市代表隊(duì)!(掌聲)坐在x號(hào)臺(tái)的是馬鞍山市代表隊(duì)，馬鞍山是國(guó)家十大鋼鐵基地之一，是我省有名的全國(guó)園林城市，全國(guó)衛(wèi)生城，素有江南一枝花的美稱，歡迎你們!(掌聲)

風(fēng)景秀麗的瑯琊山令許多人神往，而X號(hào)臺(tái)的選手就更令我們羨慕了，因?yàn)樗麄兙蜕钤诂樼鹕侥_下，那個(gè)地方名叫滁州。(掌聲)一??

賽后，許多觀眾反映，這段主持別出心裁，很有新意，為整場(chǎng)比賽增色不少。

比賽過(guò)程——張馳有度，收放自然

主持在比賽階段的工作就更多了，不僅僅要準(zhǔn)確、流暢的(有許多比賽專業(yè)術(shù)語(yǔ)是主持人不熟悉的)宣讀題目、報(bào)分，更要根據(jù)場(chǎng)上選手的表現(xiàn)，比分的變化和隨時(shí)可能出現(xiàn)的新情況等控制好場(chǎng)上的氣氛和比賽的節(jié)奏，最大限度地調(diào)動(dòng)選手和觀眾的積極性，使緊張激烈的比賽更具觀賞性。

比如，筆者在主持阜陽(yáng)市中學(xué)生防空知識(shí)競(jìng)賽中，多次借用一些軍事術(shù)語(yǔ)，起到了烘托氣氛和變通語(yǔ)言的作用。如：

a、同學(xué)們像一個(gè)個(gè)精神抖擻的小戰(zhàn)士正嚴(yán)陣以待，讓我們用掌聲預(yù)祝他們?nèi)〉煤贸煽?jī)!

b、個(gè)人必答題猶如單兵作戰(zhàn)，主要是考驗(yàn)每位選手自身的素質(zhì)不口對(duì)知識(shí)的掌握。

c、如果說(shuō)剛才的個(gè)人必答是單兵作戰(zhàn)，那么接下來(lái)的選擇題，可就是大兵團(tuán)作戰(zhàn)了，因?yàn)檫@種題型需要每隊(duì)的三名選手運(yùn)用集體智慧來(lái)完成。

d、剛才我們進(jìn)行了單兵作戰(zhàn)和大兵團(tuán)作戰(zhàn)，接下來(lái)，我們要進(jìn)行一場(chǎng)搶時(shí)間、尹速度的一閃電戰(zhàn)(搶答題)!

這些與比賽很貼近的術(shù)語(yǔ)和常識(shí)的運(yùn)用，既活躍了比賽氣氛，又巧妙的串聯(lián)了比賽程序，使選手和觀眾都不會(huì)產(chǎn)生呆板的感覺(jué)。

當(dāng)然，比賽過(guò)程中很多東西是無(wú)法事先準(zhǔn)備的，只有靠平時(shí)積累，厚積薄發(fā)。特別是當(dāng)場(chǎng)上出現(xiàn)緊張氣氛或?qū)擂蔚木置鏁r(shí)，采用恰當(dāng)?shù)姆绞胶陀哪瑱C(jī)智的語(yǔ)言，往往可以化險(xiǎn)為夷。

筆者在主持一次知識(shí)競(jìng)賽時(shí)，某代表隊(duì)由于過(guò)分緊張?jiān)趽尨痤}部分三次提前按下了搶答器，此時(shí)，省城來(lái)的裁判長(zhǎng)“呼”的站起身來(lái)，全場(chǎng)觀眾都以為這個(gè)隊(duì)肯定要被扣分了，誰(shuí)知，裁判長(zhǎng)猶豫了很長(zhǎng)時(shí)間，宣布不扣分，繼續(xù)比賽，只對(duì)該隊(duì)進(jìn)行了口頭警告。就在全場(chǎng)觀眾為這個(gè)代表隊(duì)松下一口氣時(shí)，筆者立刻拿起話筒，說(shuō)了這樣一句話：我們裁判長(zhǎng)別看長(zhǎng)得酷似鐵面無(wú)私的包大人，(裁判長(zhǎng)來(lái)自包拯故里，恰巧也是臉色黝黑，一臉威嚴(yán))其實(shí)也是“心太軟”呀!(《心太軟》這首歌當(dāng)時(shí)正流行)(笑聲、掌聲)。

其實(shí)，巧妙機(jī)智的化解場(chǎng)上緊張氣氛，有很多方式方法，要視情況而定。當(dāng)然，比賽過(guò)程中還會(huì)遇到很多情況，例如采訪主辦單位領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)代表發(fā)言等等，此時(shí)場(chǎng)上氣氛多會(huì)有些嚴(yán)肅，主持人也可利用這個(gè)機(jī)會(huì)活躍一下場(chǎng)上氣氛。在上述的“人防知識(shí)競(jìng)賽”中，筆者即興采訪了阜陽(yáng)軍分區(qū)司令員孫道常大校，在孫司令回答完問(wèn)題之后，筆者就不失時(shí)機(jī)的俏皮了一句：“剛才孫司令的回答讓我們明白了人民防空在未來(lái)戰(zhàn)爭(zhēng)中的地位和作用。謝謝您，孫司令(握手)，您回答的非常精彩，不過(guò)，遺憾的是我沒(méi)法給您加分了”!(笑聲)

總之，主持人在比賽過(guò)程中要用適當(dāng)?shù)姆绞揭龑?dǎo)、控制場(chǎng)上的氣氛，而不能被比賽程序牽著走。這就要求主持人要以最快的速度把握住現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的契機(jī)，并迅速、準(zhǔn)確、生動(dòng)的表達(dá)出來(lái)。

結(jié)尾——簡(jiǎn)潔有力，畫龍點(diǎn)睛

一般說(shuō)來(lái)，經(jīng)過(guò)一番角逐之后，勝負(fù)已見分曉，觀眾也產(chǎn)生了“書到臨尾漸漸松”的感覺(jué)，而一個(gè)巧妙的結(jié)尾，往往能使觀眾產(chǎn)生回味，讓整場(chǎng)比賽所掀起的思想情感的波瀾久久蕩漾。這就要求結(jié)尾時(shí)要簡(jiǎn)潔有力，既呼應(yīng)開頭，又能照顧到比賽主旨。筆者在上述消防知識(shí)競(jìng)賽結(jié)束時(shí)是這樣設(shè)計(jì)的：

防火須在未燃，責(zé)任重于泰山，希望通過(guò)這次競(jìng)賽，我們每一個(gè)人都能對(duì)消防安全有更深的了解，做消防安全的宣傳員、戰(zhàn)斗員，讓我們生活的這個(gè)世界永遠(yuǎn)安寧、詳和，最后，讓我們把心中最真誠(chéng)的祝愿送給你，送給我，送給他，送給我們每一個(gè)人，那就是——祝你平安(音樂(lè)起)!《祝你平安》這首歌當(dāng)時(shí)剛岡U流行，觀眾都熟悉，而且又與本次比賽十分吻合，應(yīng)該說(shuō)這最后的祝愿和隨之而起的音樂(lè)為比賽畫上了圓滿的句號(hào)。

俗話說(shuō)：“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”。精彩的知識(shí)競(jìng)賽主持當(dāng)然離不開豐富的知識(shí)積累和扎實(shí)的語(yǔ)言功底，還應(yīng)該做一個(gè)有心人，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和挖掘生活中的素材，合理地運(yùn)用到比賽中的每一個(gè)環(huán)節(jié)中去。這里，筆者只是結(jié)合自己的主持經(jīng)驗(yàn)談幾點(diǎn)體會(huì)，權(quán)作拋磚，引來(lái)更多的探討，使知識(shí)競(jìng)賽主持更加精彩!知識(shí)競(jìng)賽主持人必讀

1、把握全場(chǎng)節(jié)奏

主持人心中要對(duì)知識(shí)競(jìng)賽的全場(chǎng)結(jié)構(gòu)胸有成竹，從而把握好全場(chǎng)的節(jié)奏。比如，前半場(chǎng)先是必答題，再是搶答題，從較為穩(wěn)定的節(jié)奏轉(zhuǎn)入緊張?zhí)S的節(jié)奏，后半場(chǎng)是共答題，風(fēng)險(xiǎn)題，加試題，再次進(jìn)入較為平緩的節(jié)奏，從平緩進(jìn)入扣人心弦，再到驚喜，節(jié)奏是層層推進(jìn)的。每一輪競(jìng)賽中又有其內(nèi)部節(jié)奏的變化。

如圖所示：瀾。

2、知識(shí)競(jìng)賽場(chǎng)上的步伐

這些層層的節(jié)奏變化都應(yīng)該在主持人心里，在各必要之處加以渲染強(qiáng)化，激起場(chǎng)上節(jié)奏的層層波

在知識(shí)競(jìng)賽的場(chǎng)上，主持人可能有多次行走，可能會(huì)從一個(gè)臺(tái)走到另一個(gè)臺(tái)，可能走到場(chǎng)中主持抽簽，可能巡視共答題的答案。

行走是節(jié)目的節(jié)奏要素之一。主持人要設(shè)計(jì)行走的時(shí)機(jī)，行走的速度，行走的路線。不能過(guò)于頻繁走來(lái)走去，也不能完全不動(dòng)位置。

主持人在場(chǎng)上的步伐要準(zhǔn)確，不能混亂。該走幾步就是幾步，該站定時(shí)一定要站定，不能沒(méi)有章法。特別是不能在原地?zé)o目的的踱碎步，那樣會(huì)場(chǎng)使畫面有不穩(wěn)定的感覺(jué)。如果我們把競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)看成是雪地，主持人的腳印應(yīng)該是規(guī)則而清晰的，不能胡亂一片。

3、呼喚場(chǎng)上的節(jié)奏波瀾

無(wú)論選手回答問(wèn)題的語(yǔ)調(diào)是什么樣的，或高或低，或快或慢，當(dāng)他回答正確的時(shí)候。主持人要給予肯定判斷。選手回答的語(yǔ)調(diào)可能很高也可能很低。主持人的判斷語(yǔ)的語(yǔ)調(diào)要比選手回答的語(yǔ)調(diào)高一點(diǎn)。無(wú)論選手的聲調(diào)高低，主持人接話的聲調(diào)音高要與之銜接。爾后，主持人宣布加分的語(yǔ)調(diào)要再加高一點(diǎn)，并且揚(yáng)起，呼喚場(chǎng)上的掌聲。

主持人提問(wèn)──選手回答──主持人判斷──主持人宣布加分──觀眾掌聲，這是一階一階的起伏波瀾。知識(shí)競(jìng)賽的每一個(gè)問(wèn)題都有這樣一個(gè)波瀾，就形成了全場(chǎng)的層層波瀾。

4、知識(shí)競(jìng)賽的語(yǔ)言色彩區(qū)別評(píng)說(shuō)

知識(shí)競(jìng)賽節(jié)目中，主持人始終是場(chǎng)上的主角。語(yǔ)言量很大，不同語(yǔ)句要采用不同的色彩。

知識(shí)競(jìng)賽節(jié)目中主持人的話語(yǔ)有三個(gè)類型，要將三種類型的話語(yǔ)分別采用不同語(yǔ)氣色彩區(qū)別開：

⒈競(jìng)賽的正式問(wèn)題。問(wèn)題題面的語(yǔ)句要以朗讀的語(yǔ)氣讀出來(lái)。但是注意不要裝腔作勢(shì)。

⒉關(guān)于講解規(guī)則的話。這樣的話要以比較正式的口吻說(shuō)出來(lái)。

⒊其他解釋性的話，說(shuō)明性的話，這一部分要比較輕松隨意地說(shuō)，千萬(wàn)不要一字一板地說(shuō)。

三種語(yǔ)句，三種色彩，加上選手回答問(wèn)題的聲音色彩，構(gòu)成了知識(shí)競(jìng)賽場(chǎng)上的語(yǔ)言錯(cuò)落有致的色彩節(jié)奏。

5、怎樣判斷知識(shí)競(jìng)賽的答案

知識(shí)競(jìng)賽節(jié)目中的答案判定，是節(jié)目關(guān)鍵之點(diǎn)，是主持人的主要工作之一。答案在手中掌握，但主持人還要認(rèn)真判定答案。對(duì)于知識(shí)競(jìng)賽的答案判斷語(yǔ)有6種類型。

1.“回答正確。”──這是最基本的判斷語(yǔ)。一般不說(shuō)“回答得對(duì)”。要用雙音節(jié)詞，用正式詞匯。

2.“回答不正確?！暴ぉみ@也是基本判斷語(yǔ)。一般不用“回答錯(cuò)誤”，以軟化語(yǔ)氣。還有一種選手回答不出來(lái)的情況，主持人應(yīng)該說(shuō)“沒(méi)有回答對(duì)”，不使用“回答不正確?！?/p>

3.“回答基本正確?！暴ぉひ?guī)則規(guī)定回答出問(wèn)題答案中的部分要素就可以得分，當(dāng)實(shí)際回答達(dá)到了規(guī)定的數(shù)量時(shí)，主持人應(yīng)該使用這樣的判斷語(yǔ)，并且給分。主持人要嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定，不得任意苛求。

4.“回答不完全正確?！暴ぉひ?guī)則規(guī)定問(wèn)題答案中的要素缺少一項(xiàng)也不能得分，當(dāng)實(shí)際回答不完整時(shí)，主持人應(yīng)該使用這樣的判斷語(yǔ)，不予加分，或者減分。主持人要嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定，不得任意放寬尺度。

5.“回答完全正確?！暴ぉせ卮鸬拇鸢赣腥?xiàng)以上的要素，實(shí)際回答完整，一項(xiàng)也沒(méi)有缺少，可以使用這樣的判斷。其他情況不能濫用這一判斷語(yǔ)。

6.“非常正確。”──這是不常使用的判斷語(yǔ)。主持人要謹(jǐn)慎使用。只有問(wèn)一答二答三而且都正確的情況下才使用。

以上 6種判斷語(yǔ)，要根據(jù)實(shí)際回答判斷使用，要符合提問(wèn)與回答之間的邏輯關(guān)系，不能不分情況亂用。

6、搶答題的提問(wèn)方式

搶答題的規(guī)則是誰(shuí)先按響搶答器鈴誰(shuí)先回答問(wèn)題，回答正確加分，回答不正確就要減分。選手一定要在主持人提問(wèn)之后，說(shuō)聲“開始”再按鈴。如果搶先按鈴，將會(huì)被視為違例，要減分，并且取消該題。這樣的情況不能多，否則將使競(jìng)賽失去應(yīng)有的趣味性和氣氛。

要使選手不違例，一方面要提醒選手注意，另一方面要求主持人的提問(wèn)恰當(dāng)。

主持人在提出搶答題的問(wèn)題時(shí)，句尾語(yǔ)調(diào)不要上揚(yáng)，最后一個(gè)字不要說(shuō)得太全，只說(shuō)半個(gè)字即可。然后搶先半拍提高聲調(diào)說(shuō)“開始”。這樣能在很大程度上避免選手違例。

如果主持人不是這樣，在問(wèn)題的問(wèn)號(hào)的地方把句子的語(yǔ)調(diào)揚(yáng)起來(lái)，“開始”二字不及時(shí)說(shuō)出，就可能誘導(dǎo)選手提前按鈴，結(jié)果是違例受罰。違例受罰的情況多了，節(jié)目的效果就會(huì)大大削弱。

然而，有的選手可能利用主持人這樣的提問(wèn)方式，提前半秒按鈴，多次搶在其他選手前面得分。為了公平，也為了場(chǎng)上的節(jié)奏，當(dāng)一家選手采用提前按鈴得手若干次以后，次主持人可以考慮使用常規(guī)方式提問(wèn)，造成這一家違例，給別的選手一定的機(jī)會(huì)。

7、知識(shí)競(jìng)賽中的一般提問(wèn)方式

提問(wèn)在知識(shí)競(jìng)賽節(jié)目中占有需要的地區(qū)性位。是知識(shí)競(jìng)賽節(jié)目造成懸念的主要手段。節(jié)目是否則成功，很大程度上與提問(wèn)有關(guān)。

我們很多同志從小學(xué)到進(jìn)電視臺(tái)做主持人，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)考試，總是被人考。當(dāng)有一天自己拿著答案來(lái)考別人的時(shí)候，就難免會(huì)有一種“媳婦熬成婆”后的嚴(yán)厲。這是不妥的。

要以鼓勵(lì)場(chǎng)參賽選手有積極正常的發(fā)揮為衡量主持人提問(wèn)的尺度。為此，主持人一定要以溫和的口吻提問(wèn)；一定要用“相信你一定能夠回答正確”的眼神提問(wèn)；一定要滿腔信任；一定要把輕松喜悅的心情傳遞給選手。讓他們以振奮的精神，頭腦清醒，精神飽滿地回答問(wèn)題。

如果不是這樣，以一種咄咄逼人的神態(tài)出現(xiàn)，就有可能使選手由于賽場(chǎng)過(guò)于緊張而出現(xiàn)暫時(shí)思想空白，將已經(jīng)掌握了的知識(shí)忘記。

對(duì)于選手在場(chǎng)上發(fā)揮的水平，主持人也要問(wèn)一問(wèn)自己有沒(méi)有責(zé)任。

知識(shí)就是力量。知識(shí)支撐著人類的進(jìn)步與發(fā)展。求知是青年的特點(diǎn)。知識(shí)競(jìng)賽是青年了解和掌握知識(shí)的有效方式。知識(shí)的海洋是寬廣的，在它的懷抱中我們將獲得力量，增長(zhǎng)才干。

一、知識(shí)競(jìng)賽的種類 知識(shí)競(jìng)賽的種類很多，但常見的有以下幾大類：團(tuán)的知識(shí)競(jìng)賽，黨的知識(shí)競(jìng)賽，國(guó)情知識(shí)競(jìng)賽，法律知識(shí)競(jìng)賽，各專業(yè)技術(shù)、技能知識(shí)競(jìng)賽，文娛、體育知識(shí)，智力知識(shí)競(jìng)賽等。

二、知識(shí)競(jìng)賽的規(guī)模 知識(shí)競(jìng)賽的規(guī)?？纱罂尚?，可面向全國(guó)，可面向全市，可面向本行業(yè)及行業(yè)系統(tǒng)。一般根據(jù)我們的目的和涉及的范圍而定。

三、知識(shí)競(jìng)賽的準(zhǔn)備工作

1、根據(jù)自身需要、意圖或根據(jù)當(dāng)前國(guó)際、國(guó)內(nèi)的形勢(shì)、特點(diǎn)，選擇確立知識(shí)競(jìng)賽的種類。如青少年法律知識(shí)競(jìng)賽，青少年計(jì)算機(jī)知識(shí)競(jìng)賽。

2、確立參加知識(shí)競(jìng)賽的范圍。

3、請(qǐng)專家設(shè)計(jì)知識(shí)競(jìng)賽試題，包括初次競(jìng)賽題、復(fù)試競(jìng)賽題、決賽競(jìng)賽題、附加試題等。

4、成立知識(shí)競(jìng)賽組織委員會(huì)。組委會(huì)下設(shè)：宣傳組、競(jìng)賽組、會(huì)務(wù)組、聯(lián)絡(luò)組等。

5、制定知識(shí)競(jìng)賽的活動(dòng)方案（1）目的和宗旨；（2）主辦單位、承辦單位、贊助單位；（3）參賽形式及辦法。參賽形式：以局、公司或基層單位進(jìn)行組隊(duì)，每隊(duì)由4人組成并參賽。參賽辦法：①首先在各單位進(jìn)行選拔賽，在各選手中選拔出4－6人（兩人備用）組隊(duì)。②將組隊(duì)情況上報(bào)組織單位。③所有參賽隊(duì)，統(tǒng)一筆試，從筆試中根據(jù)得分情況選出參加復(fù)賽的人選。④所有參加復(fù)賽的隊(duì)通過(guò)抽簽進(jìn)行比賽，獲勝隊(duì)進(jìn)入決賽，獲勝隊(duì)參加決賽限制在4－6個(gè)隊(duì)。⑤決賽時(shí)，一般以現(xiàn)場(chǎng)必答、搶答進(jìn)行，如不能決出名次，可通過(guò)附加題（難度較大）以決名次；（4）獎(jiǎng)勵(lì)辦法。一般知識(shí)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)辦法：凡參加決賽的各隊(duì)均受到獎(jiǎng)勵(lì)，并按1至若干不等的分出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)若干名。獲獎(jiǎng)隊(duì)均獲得獎(jiǎng)狀、證書或獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品等；（5）試卷及試題的審閱辦法、裁決辦法：一般知識(shí)競(jìng)賽的試題均由專家、專業(yè)人員負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，并配以正確或標(biāo)準(zhǔn)答案。因此閱卷一般由組織機(jī)構(gòu)中競(jìng)賽小組負(fù)責(zé)，一些疑難問(wèn)題，請(qǐng)專家裁決；（6）知識(shí)競(jìng)賽的規(guī)則及要求；（7）宣傳辦法。宣傳由大賽宣傳組負(fù)責(zé)。要求及時(shí)了解知識(shí)競(jìng)賽的情況，利用有關(guān)報(bào)刊等新聞媒介宣傳。初試的試題可在相關(guān)報(bào)刊刊登。決賽時(shí)，請(qǐng)電視臺(tái)錄相或直播。（8）知識(shí)競(jìng)賽時(shí)間安排及地點(diǎn)。①知識(shí)競(jìng)賽準(zhǔn)備階段的時(shí)間約1個(gè)月，由各單位自行安排選擇選拔賽考試地點(diǎn)；②報(bào)名階段的時(shí)間約為1周，地點(diǎn)是組委會(huì)辦公地點(diǎn)；③初賽的時(shí)間1天，地點(diǎn)大禮堂等；④復(fù)賽時(shí)間2－3天，抽簽決定復(fù)賽小組，采用淘汰制，獲勝者進(jìn)決賽。地點(diǎn)，可選若干個(gè)教室或會(huì)議室；⑤決賽的時(shí)間1天，多選擇演播室或有錄像條件的地點(diǎn)并備好搶答器；（9）經(jīng)費(fèi)預(yù)算及來(lái)源；（10）制定知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)的組織要求和注意事宜。

6、制定知識(shí)競(jìng)賽招商及社會(huì)贊助方案。主要內(nèi)容包括：目的、宗旨，招商條件、要求（或贊助條件、要求），招商單位（贊助單位）的權(quán)益及宣傳辦法，獨(dú)家贊助或命名立杯的權(quán)益及宣傳辦法，聯(lián)系形式等。

7、聯(lián)系公證事宜。

四、知識(shí)競(jìng)賽的組織

1、動(dòng)員、發(fā)布階段（1）由組織單位召集基層單位召開“知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)”動(dòng)員大會(huì)并下發(fā)競(jìng)賽通知；（2）檢查、走訪、調(diào)查各單位準(zhǔn)備情況。

2、報(bào)名階段。（1）抽出1－2人負(fù)責(zé)報(bào)名工作，收?qǐng)?bào)名費(fèi)；（2）將報(bào)名各隊(duì)進(jìn)行匯總，將總數(shù)報(bào)競(jìng)賽組。

3、競(jìng)賽階段（1）將各隊(duì)編入考場(chǎng)；（2）通知筆試（初試）時(shí)間、地點(diǎn)；（3）組織閱卷；（4）按閱卷成績(jī)將各隊(duì)的總分?jǐn)?shù)進(jìn)行登記，選出10－12個(gè)隊(duì)參加復(fù)賽；（5）復(fù)賽時(shí)，組織各隊(duì)抽簽，并且每2－4隊(duì)為一個(gè)賽組，進(jìn)行比賽，組織者分別予以檢查、監(jiān)督各賽組情況，選出5－6個(gè)優(yōu)勝隊(duì)，參加決賽；（6）決賽組織程序：①選擇1名或2名（男、女各1名）有豐富主持知識(shí)競(jìng)賽經(jīng)驗(yàn)的人，為決賽進(jìn)行主持，②會(huì)場(chǎng)布置，設(shè)幾個(gè)賽臺(tái)：領(lǐng)導(dǎo)席、評(píng)委席，觀眾席等，③請(qǐng)各位專家到?jīng)Q賽會(huì)場(chǎng)做競(jìng)賽顧問(wèn)，④請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及贊助單位到會(huì)以待發(fā)獎(jiǎng)，⑤請(qǐng)公證處人員到會(huì)以待公證，⑥知識(shí)競(jìng)賽決賽程序。主持人宣布競(jìng)賽開始。介紹參賽隊(duì)，介紹領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓，宣讀知識(shí)競(jìng)賽規(guī)則，宣布必答題及分值，由各隊(duì)回答，主持人進(jìn)行判定。正確者加分，錯(cuò)誤者減分。有疑難問(wèn)題請(qǐng)專家裁決，主持人宣布搶答題及分值。聽搶答器的聲音先后，主持人請(qǐng)先者作答，并予以判定。正確加分，錯(cuò)誤減分；若分不出名次，主持人宣布附加題及分值，繼續(xù)請(qǐng)各隊(duì)回答，正確者加分，錯(cuò)誤者減分，主持人最后報(bào)各隊(duì)總分，并排出名次及宣布獲勝隊(duì)，請(qǐng)公證處人員宣讀公證書；進(jìn)行頒獎(jiǎng)，宣布獲勝隊(duì)，請(qǐng)公證人員宣讀公證書；進(jìn)行頒獎(jiǎng)，宣布知識(shí)競(jìng)賽結(jié)束。

知識(shí)競(jìng)賽主持人常用語(yǔ)和注意事項(xiàng)

以下是作者對(duì)知識(shí)競(jìng)賽過(guò)程中，主持人用語(yǔ)和注意事項(xiàng)進(jìn)行的分析，供計(jì)算機(jī)操作人和知識(shí)競(jìng)賽主持人借鑒。

請(qǐng)×號(hào)臺(tái)（×號(hào)選手）選題——讓參賽選手明確自己該做什么了

×號(hào)臺(tái)（×號(hào)選手）選擇的是第×題——重復(fù)一遍選手的選題，一方面起到印證選手的選擇，另一方面告訴觀眾選手選擇的是哪道題，最重要的是暗示計(jì)算機(jī)操作人員，該打開哪道試題題目。這句話非常重要，有的場(chǎng)合，由于參賽人員聲音小，或者計(jì)算機(jī)操作人員聽不清，主持人不強(qiáng)調(diào)是不對(duì)的，必須是主持人說(shuō)了，計(jì)算機(jī)操作人員才打開試題，而不是選手說(shuō)了，計(jì)算機(jī)操作人員即可打開試題。作者如此說(shuō)，是要強(qiáng)調(diào)主持人在競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)的絕對(duì)控制權(quán)威。

請(qǐng)選擇（請(qǐng)回答、請(qǐng)計(jì)時(shí)、計(jì)時(shí)開始）——主持人在屏幕顯示試題后讀題一遍，一定不要大屏幕還沒(méi)有顯示題目，主持人就只顧看題簽讀題，題目讀完后必須說(shuō)這句，利用這句話，通知計(jì)算機(jī)操作人員進(jìn)行計(jì)時(shí)操作。

×號(hào)臺(tái)（×號(hào)選手）是否回答完畢？——在知識(shí)競(jìng)賽規(guī)則中，一定要加這樣的一條，選手答題結(jié)束后，要說(shuō)“回答完畢”。一旦選手答題過(guò)后沒(méi)有說(shuō)，這時(shí)主持人一定要提示選手，得到肯定答復(fù)后再進(jìn)行下一步驟。作者見到過(guò)一次，選手回答一個(gè)問(wèn)題，幾乎都回答完全了，但由于緊張，可能略停頓在思考，結(jié)果主持人誤認(rèn)為選手回答完畢，沒(méi)有詢問(wèn)而判錯(cuò)不給分，當(dāng)即，遭到選手現(xiàn)場(chǎng)反駁，很尷尬，作者說(shuō)此事就是給主持人提醒，此句話有時(shí)很重要。

×號(hào)臺(tái)（×號(hào)選手）選擇的是×（回答的是××），請(qǐng)公布正確答案——主持人在參賽選手做了試題回答后，一定不要自己按照題簽顯示的答案判斷對(duì)錯(cuò)。而是要通過(guò)此用語(yǔ)，通知計(jì)算機(jī)操作人員，用計(jì)算機(jī)公布正確答案。不然，就失去了競(jìng)賽軟件的作用了。

×號(hào)臺(tái)（×號(hào)選手）回答的完全正確，為×號(hào)臺(tái)（×號(hào)選手）加×分——這一方面向觀眾公布了選手的得分情況，另一方面也是通知軟件操作人員為某臺(tái)加分。此時(shí)，主持人一定看大屏幕，要等待加分結(jié)束，再說(shuō)請(qǐng)下一組進(jìn)行選題，主持人說(shuō)加分連半秒不用，而計(jì)算機(jī)加分畢竟有個(gè)過(guò)程，作者為了突出競(jìng)賽氣氛和加分顯示效果，而有意設(shè)計(jì)了滾動(dòng)加分，本來(lái)會(huì)很好展示加分的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，如果主持人不給予時(shí)間保證，就顯得有些倉(cāng)促，計(jì)算機(jī)加分在各個(gè)界面轉(zhuǎn)換要3到5秒。作者從有些用戶使用中了解到，此環(huán)節(jié)，有的主持人不能很好掌握加分控制影響了現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

請(qǐng)主持人記住，你始終要留意大屏幕的顯示，控制大屏幕的進(jìn)程，那么你就取得了成功，反之，如果只顧自己主持，根本不管大屏幕顯示什么，那么就是一場(chǎng)失敗的競(jìng)賽。請(qǐng)主持人明白，你說(shuō)話的速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于計(jì)算機(jī)的界面轉(zhuǎn)換速度，你如果讓計(jì)算機(jī)操作人員跟著你跑，而又不給予時(shí)間，那么利用競(jìng)賽軟件就根本不能達(dá)到效果。使用競(jìng)賽軟件進(jìn)行知識(shí)競(jìng)賽，觀眾是看著大屏幕顯示，聽著主持人說(shuō)話。如果這二者步調(diào)不一致，是個(gè)什么感受，觀眾會(huì)有什么評(píng)價(jià)，主持人自己就該清楚的。

第五篇：口號(hào)及賽場(chǎng)詞專題

友誼第一、比賽第二

賽出風(fēng)格、賽出水平

團(tuán)結(jié)拼搏、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)

飛躍夢(mèng)想、超越劉翔

挑戰(zhàn)自我、突破極限

奮發(fā)拼搏、勇于開拓

展現(xiàn)自我、爭(zhēng)創(chuàng)新高

奧運(yùn)精神、永駐我心

強(qiáng)身健體、立志成材

頑強(qiáng)拼搏、超越極限

揮動(dòng)激情、放飛夢(mèng)想

青春無(wú)悔、激情無(wú)限

頑強(qiáng)拼搏、勇奪第一

挑戰(zhàn)自我、突破極限

奮發(fā)拼搏、勇于開拓

遵規(guī)守紀(jì)、團(tuán)結(jié)互敬

拼搏奮進(jìn)、永遠(yuǎn)進(jìn)步

一切皆有可能！~ 我為運(yùn)動(dòng)而狂！~ 我有,我行!~ 刻苦學(xué)習(xí)，團(tuán)結(jié)一心。

奮勇拼搏，披荊斬棘。

二年十班，永爭(zhēng)第一

二年十班，猛虎出山

二年十班，銳不可當(dāng)

5樓

7樓 高一十一

永遠(yuǎn)第一

展我風(fēng)采

創(chuàng)造輝煌

?

友誼第一、比賽第二

賽出風(fēng)格、賽出水平

團(tuán)結(jié)拼搏、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)

飛躍夢(mèng)想、超越劉翔

挑戰(zhàn)自我、突破極限

奮發(fā)拼搏、勇于開拓

展現(xiàn)自我、爭(zhēng)創(chuàng)新高

奧運(yùn)精神、永駐我心

強(qiáng)身健體、立志成材

頑強(qiáng)拼搏、超越極限

揮動(dòng)激情、放飛夢(mèng)想

青春無(wú)悔、激情無(wú)限

頑強(qiáng)拼搏、勇奪第一

挑戰(zhàn)自我、突破極限

奮發(fā)拼搏、勇于開拓

遵規(guī)守紀(jì)、團(tuán)結(jié)互敬

拼搏奮進(jìn)、永遠(yuǎn)進(jìn)步

最好的

磨礪意志 奮發(fā)沖刺

團(tuán)結(jié)拼搏 展現(xiàn)自我英明神武

勇冠江山

史上最強(qiáng)

二年十班

放馬金鞍

惟我十班

超越夢(mèng)想

激情無(wú)限!

有兩個(gè)字叫做努力，有一句話叫做堅(jiān)持到底就是勝利。

也許你不是最棒的，也許你毫無(wú)信心，但是只要你努力拼搏，終點(diǎn)就在眼前！

奮斗吧！

那疾馳的英姿！

友誼第一、比賽第二 賽出風(fēng)格、賽出水平

團(tuán)結(jié)拼搏、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)

飛躍夢(mèng)想、超越劉翔

挑戰(zhàn)自我、突破極限

奮發(fā)拼搏、勇于開拓

展現(xiàn)自我、爭(zhēng)創(chuàng)新高

奧運(yùn)精神、永駐我心

強(qiáng)身健體、立志成材

頑強(qiáng)拼搏、超越極限

揮動(dòng)激情、放飛夢(mèng)想

青春無(wú)悔、激情無(wú)限

頑強(qiáng)拼搏、勇奪第一

挑戰(zhàn)自我、突破極限

奮發(fā)拼搏、勇于開拓

遵規(guī)守紀(jì)、團(tuán)結(jié)互敬

拼搏奮進(jìn)、永遠(yuǎn)進(jìn)步

超越自我，誰(shuí)與爭(zhēng)鋒

勇于進(jìn)取，不斷追求！

二年十九，力爭(zhēng)上游！

（“二年十九”可換成別的班級(jí)）

x班一出

誰(shuí)與爭(zhēng)鋒

橫掃賽場(chǎng)

惟我稱雄

有兩個(gè)字叫做努力，有一句話叫做堅(jiān)持到底就是勝利。

也許你不是最棒的，也許你毫無(wú)信心，但是只要你努力拼搏，終點(diǎn)就在眼前！

奮斗吧！

那疾馳的英姿！

揚(yáng)帆把舵,奮勇拼搏,看我十班,氣勢(shì)磅礴!

生命因運(yùn)動(dòng)精彩，體育讓夢(mèng)想成真

地到盡頭天為界,競(jìng)技場(chǎng)上我為峰

4級(jí)11班,永不言敗 11班的人 11班的魂 永遠(yuǎn)的冠軍 不屈的精神

花開不敗,I can fly.04級(jí) 11班，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上不一般。

不怕苦，不怕難，團(tuán)結(jié)一致永向前。

磨礪意志 奮發(fā)沖刺

團(tuán)結(jié)拼搏 展現(xiàn)自我友誼第一、比賽第二

賽出風(fēng)格、賽出水平

團(tuán)結(jié)拼搏、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)

勇與拼搏,自強(qiáng)不息.遇祝大會(huì),圓滿成功.協(xié)和渾厚的聲音傳來(lái)了，這是三七班。

四人齊心勇向前，勇爭(zhēng)第一不畏堅(jiān)。

這是三七的實(shí)力，這是三七的信心！

團(tuán)結(jié)就是力量, 最強(qiáng)是三七！

看！那一面面迎風(fēng)飄舞的彩旗，是一朵朵盛開的鮮花；

聽！那一陣陣驚天動(dòng)地的歡呼，是回響在耳邊勝利的風(fēng)聲。

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的你們，是勝利的標(biāo)志，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的你們，是青春的贊嘆。

去吧！去迎接那偉大的挑戰(zhàn)，去吧！去做一名追風(fēng)的少年。

你們代表的是----東，西，南，北----風(fēng)！

夸夫迫日驚華夏，平步青云塔黃沙。

毓文男兒集力聚，氣貫神州傲中華。

百米跑道雖不長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)健兒志高揚(yáng)。

摸拳擦掌躍欲試，分秒必爭(zhēng)勇奪魁。

高三七班有勇女，巾幗豈將須眉讓。

古有木蘭沖殺場(chǎng)，今有郎萍跑百米。

立志創(chuàng)新校記錄，勇奪奧運(yùn)第一枚。

迎接你的，是五千米跑道

等待你的，是漫漫征途

勇敢的沖吧，勇士們

不要畏懼對(duì)手的強(qiáng)大

你的對(duì)手只有自己

勇敢的沖吧

五千米算不得什么

付出的汗水就要得到回報(bào)

勝利的淚水就要順頰而下

秋風(fēng)會(huì)為你喝彩

陽(yáng)光會(huì)為你慶功

掌聲就要為你響起

柳樹抽出新芽，怎能忘了春風(fēng)的吹拂？

小草鉆出泥土，怎能忘了春雨的滋潤(rùn)？

花兒綻開美麗笑臉，怎能忘了太陽(yáng)愛撫？

孩子們的成長(zhǎng)更不能忘記老師的培養(yǎng)。

今天，我們成績(jī)的取得，怎能忘記您，公正無(wú)私的裁判員老師

給予的越多 收獲的越多 奮斗的越多

鉛球飛落地動(dòng)搖，百米沖刺如猛虎，投球奔跑本領(lǐng)高，運(yùn)動(dòng)健兒多自豪，風(fēng)流人物看今朝。

運(yùn)動(dòng)員那矯健的身姿

在1500米跑道上飛翔著

加油、加油、再加油……

一滴滴的汗水

一絲絲的希望

人生能有幾次搏

千百雙眼睛在鼓勵(lì)著你們

努力拼搏吧

勝利就在眼前

幾許真誠(chéng)的鼓勵(lì)，幾句親切的問(wèn)候，幾注深情的目光，幾多支持與幫助，帶給運(yùn)動(dòng)員的是信心，是勇氣，是誓奪第一的決心和毅力。

幾句吶喊，幾束鮮花，陣陣鑼鼓，片片掌聲，帶給運(yùn)動(dòng)員的是滿足，是感激，是成功后的喜悅和快意。

謝謝你，我們的啦啦隊(duì)！

你的汗水灑在跑道，澆灌著成功的花朵開放。

你的歡笑飛揚(yáng)在賽場(chǎng)，為班爭(zhēng)光數(shù)你最棒。

跑吧，追吧

在這廣闊的賽場(chǎng)上，你似駿馬似離鉉的箭。

跑吧，追吧

你比虎猛比豹強(qiáng)。

環(huán)形的跑道

一圈又一圈的堅(jiān)持

毅力與精神活躍在會(huì)場(chǎng)上

濕透的衣衫

滿頭的大汗

無(wú)限追求 奮力追趕

我們?yōu)槟銡g呼 跳躍

我們?yōu)槟泸湴?/p>

悄悄的，我退居一旁 避開所有的掌聲和目光

遠(yuǎn)離勝利者的燦爛和輝煌

如果說(shuō)生命也是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

我參與

也曾把競(jìng)爭(zhēng)的滋味品嘗

那么，讓我也抬起頭

甩掉心中的壓抑

下次運(yùn)動(dòng)員我仍會(huì)同你較量

你象一只雄鷹，翱翔在晴空之中

你象一顆金星，閃爍在宇宙之中

你象一匹駿馬，馳騁在戰(zhàn)場(chǎng)之中

沒(méi)象是頭獵豹，疾馳在草原之中

你象一艘快艇，飛奔在海洋之中

勝利的果實(shí)等你摘取

希望的高峰等待你去攀登

人生的路，有坦途，也有坎坷；走過(guò)的歲月，有歡笑，也有苦澀。淚水告訴我一個(gè)跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，幾多成熟。理想畢竟不同于現(xiàn)實(shí)，失敗是生活的一部分，誰(shuí)也無(wú)法選擇，無(wú)法拒絕。人生要自己去拼搏，去奮斗，在風(fēng)雨中百屈不撓、勇往直前，在自己的每個(gè)驛站都留下一段無(wú)悔的回憶。流淚不是失落，徘徊不是迷惑，成功屬于那些戰(zhàn)勝失敗，堅(jiān)持不懈，勇于追求夢(mèng)想的人。

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上有你們的颯爽英姿

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上有你們的拼搏身影

面對(duì)漫漫的征途

你沒(méi)有畏懼和退縮

任汗水打濕脊背

任疲憊爬滿全身

依然奮力追趕

只有一個(gè)目標(biāo)

只有一個(gè)信念

為班級(jí)贏得榮譽(yù)

拼搏吧

為我你們吶喊

加油 加油

天如幕，日如初，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)生龍活虎！

沒(méi)有常勝將，萬(wàn)古侯更無(wú)，江山代有才人出！

賽場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，彩旗列列迎紅日，吶喊聲聲震雷霆！英雄勇將，呼之欲出；各領(lǐng)風(fēng)騷，一幟獨(dú)樹！

群雄乍起，英雄誰(shuí)屬？

灑過(guò)淚，流過(guò)汗，堅(jiān)韌鑄造王者風(fēng)度！

敢拼搏，不服輸，霸氣早成，成功我屬??！

贊三千米

夸夫迫日驚華夏，平步青云塔黃沙。

毓文男兒集力聚，氣貫神州傲中華。

贊百米運(yùn)動(dòng)員

百米跑道雖不長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)健兒志高揚(yáng)。

摸拳擦掌躍欲試，分秒必爭(zhēng)勇奪魁。

高三七班有勇女，巾幗豈將須眉讓。

古有木蘭沖殺場(chǎng)，今有郎萍跑百米

揚(yáng)帆把舵 奮勇拼搏 看我十班 氣勢(shì)磅礴

? 收獲的越多

堅(jiān)韌的毅力

堅(jiān)定的信念

收獲閃光的金牌

不為掌聲的詮釋

不為刻意的征服

只有辛勤的汗水化作追求的腳步

心中堅(jiān)定的信念

腳下沉穩(wěn)的步伐

你用行動(dòng)訴說(shuō)著一個(gè)不變的真理

沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路

沒(méi)有比人更高的山

希望在終點(diǎn)向你招手

努力吧用你堅(jiān)韌不拔的毅志

去迎接終點(diǎn)的鮮花與掌聲

相信成功屬于你

你是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)的心臟，跳動(dòng)夢(mèng)想；

你是漫長(zhǎng)路的精神，激勵(lì)輝煌；

你們是將上下求索的人！

風(fēng)為你加油，云為你助興，堅(jiān)定，執(zhí)著，耐力與希望，在延伸的白色跑道中點(diǎn)點(diǎn)凝聚！

力量，信念，拼搏與奮斗，在遙遠(yuǎn)的終點(diǎn)線上漸漸明亮！

時(shí)代的強(qiáng)音正在你的腳下踏響。

漫漫長(zhǎng)路，你愿一人獨(dú)撐，忍受著孤獨(dú)與寂寞，承受著體力與精神的壓迫，只任汗水溶于淚水，可腳步卻從不停歇。

好樣的，縱然得不了桂冠，可堅(jiān)持的你，定會(huì)贏得最后的掌聲。

協(xié)和渾厚的聲音傳來(lái)了，這是三七班60米同步運(yùn)動(dòng)員。四人齊心勇向前，勇爭(zhēng)第一不畏堅(jiān)。

這是三七的實(shí)力，這是三七的信心！

團(tuán)結(jié)就是力量, 最強(qiáng)是三七！

泥濘的路走過(guò)無(wú)數(shù)

累了，告訴自己：快了，再堅(jiān)持一會(huì)兒

身上的傷流出血來(lái)

疼了，告訴自己：別哭，會(huì)好的

摔到了，告訴自己：快爬起來(lái)，世上很少有坦途深深的呼吸，等待你的是艱難的5000米。相信勝利會(huì)屬于你們。

但在這征途上，需要你用勇敢的心去面對(duì)。

我們?cè)跒槟慵佑?，你是否聽到了我們發(fā)自心中的吶喊？

困難和勝利都在向你招手，去呀，快去呀，不要猶豫。

快去擊敗困難、快去奪取勝利！

相信你會(huì)送給我們一個(gè)汗水浸濕的微笑！

廣播里聽不到您的聲音，領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)前看不到您的身影，您說(shuō)：“這是應(yīng)該的”。

但是，如果沒(méi)有您的認(rèn)真和公正、嚴(yán)謹(jǐn)與灑脫，就不會(huì)有那么多成功的喜悅，也不會(huì)有那么多凱旋而歸。

您，才是真正的奉獻(xiàn)者，相信經(jīng)您之手，會(huì)有更多的勝利者涌現(xiàn)出來(lái)，才會(huì)有更多的冠軍向我們走來(lái)。

一切感激的話都顯得蒼白無(wú)力，唯有向您道一聲“您辛苦了，尊敬的裁判員”。

祝賀大會(huì)勝利召開

十月的陽(yáng)光 十月的朝霞

一個(gè)燦爛明媚的十月

一個(gè)豐收吉祥的十月

歡歌笑語(yǔ) 彩旗飄飄

運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕了

內(nèi)心的喜悅無(wú)法用語(yǔ)言來(lái)表達(dá)

千萬(wàn)個(gè)美麗的詞匯也無(wú)法描述

昔日的努力要在今天得到考驗(yàn)

來(lái)吧！

讓今天的成功譜寫新的未來(lái)

您是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上正義的化身，您是比賽場(chǎng)中公證的使者，您手中揮動(dòng)的令旗，為比賽增添一道亮麗的風(fēng)景線！

我們?yōu)槟愀吒瑁覀優(yōu)槟銡g唱，我們衷心地道一聲：“辛苦了，敬愛的裁判?！?/p>

如海上的浪花，似浪花上的云燕。

靈巧的速跑，輕輕的一躍，落下的是小小的橫竿，升起的是不屈的信念。

一只標(biāo)槍天上飛，裁判打車往前追，不知是誰(shuí)這般猛，七班王欣閃光輝。

生活中，我們每天都在嘗試

嘗試中，我們走向成功

品味失敗，走過(guò)心靈的陰雨晴空

運(yùn)動(dòng)員們，不要放棄嘗試

假如你成功了

這就是下一次嘗試的動(dòng)力

假如你失敗了

就總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，繼續(xù)努力

無(wú)論失敗與否 重要的是你勇于參與的精神 付出的背后是勝利

無(wú)論是否成功

我們永遠(yuǎn)贊美你

你們永遠(yuǎn)是我們的驕傲

努力吧，運(yùn)動(dòng)員！

是種子就該有綠色的希望

是種子就該有金色的夢(mèng)想

不要躺在封閉的暖房

怕什么秋日薄薄的風(fēng)霜

既然已走上了運(yùn)動(dòng)場(chǎng)

心里就不要多想

跑道已灑滿陽(yáng)光

不要羞澀、不要緊張

聽秋雁在空中為你歌唱

快去拾取片片金黃

充滿信心，就有希望

在我心中，你一直是個(gè)英雄

我的心伴隨著你跳動(dòng)每一分鐘

因?yàn)槟闶冀K看重付出的過(guò)程

因?yàn)槟阒磺蟾冻?，不求回?bào)的個(gè)性

你是一顆明星

我的手永遠(yuǎn)為你揮動(dòng)

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上彩旗飄，運(yùn)動(dòng)健兒顯英豪，跳躍身姿輕如燕，砥礪德行，上善若水，霸氣早成，一言為帝師

不卑不傲，不離不棄，劈荊斬棘，勢(shì)必第一。

山中猛虎 水中蛟龍 六年二班 臥虎藏龍 12