第一篇：珠寶營(yíng)銷策劃方案

戴瑞珠寶廣告策劃書(shū)

一、市場(chǎng)分析

1、企業(yè)與品牌

戴瑞珠寶（Darry Ring）總部位于香港，于上個(gè)世紀(jì)九十年代開(kāi)始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù)，對(duì)鉆石級(jí)別的要求和切割工藝的把控有著嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的考量。Darry Ring一直致力于真愛(ài)文化的傳播，以“一生·唯一·真愛(ài)”作為品牌自身的文化理念，倡導(dǎo)真愛(ài)唯一的信念。

2、產(chǎn)品

主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級(jí)定制的服務(wù)。

3、目標(biāo)市場(chǎng)

追求一生唯一真愛(ài)的情侶、DR一族

4、競(jìng)爭(zhēng)狀況

隨著境內(nèi)珠寶首飾消費(fèi)日趨成熟，國(guó)外奢侈品牌及香港品牌如Cartier（卡地亞）、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進(jìn)入境內(nèi)。目前，境內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)已逐步形成了境內(nèi)品牌、香港品牌、國(guó)外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

5、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

一直致力于真愛(ài)文化的傳播，以“一生·唯一·真愛(ài)”作為品牌自身的文化理念，倡導(dǎo)真愛(ài)唯一的信念得的Darry Ring是只有男士才可以定制，并且在購(gòu)買之前需要出示身份證，一個(gè)男士一生僅能定制一枚，送給一輩子摯愛(ài)的女生。也就是說(shuō)女生不能自己購(gòu)買，而送出去則代表著已經(jīng)做好了一生的準(zhǔn)備，對(duì)自己的另一半始終如一。每一枚都有唯一的編碼對(duì)應(yīng)。無(wú)論你的地位如何，送出一枚之后都無(wú)法再送出第二枚。如此獨(dú)特的購(gòu)買方式以及其中蘊(yùn)含的品牌精神把握住了女生對(duì)于追求一生一世愛(ài)情的心理，讓許多女性以擁有一枚Darry Ring作為幸福的象征。

Darry Ring品牌，首先滿足的是女性面對(duì)婚姻那一刻時(shí)的情感需求，鉆戒產(chǎn)品又恰恰最完美的承載了品牌的精髓，滿足了用戶的需求。同時(shí)，品牌利用社會(huì)化媒體這一現(xiàn)在信息傳遞的主要渠道，通過(guò)用戶樂(lè)于接受的溝通方式，傳遞品牌，并且聚集粉絲，并通過(guò)對(duì)品牌概念認(rèn)同的人群的口碑進(jìn)行二次甚至多次的病毒傳播。這就是Darry Ring從產(chǎn)品到情感文化，從內(nèi)容創(chuàng)造到病毒口碑的“情感營(yíng)銷”模式。而近日吳京高調(diào)用該品牌鉆戒向謝楠求婚也為該品牌做了良好的宣傳。

二、廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標(biāo)

通過(guò)此次廣告宣傳提高該產(chǎn)品的知名度，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，是產(chǎn)品的知名度增加70%以上。

2、產(chǎn)品定位 一生、唯

一、真愛(ài)

3、廣告受眾

即將結(jié)婚或未婚人群及與之相關(guān)人群

4、廣告地區(qū) 全國(guó)所有地區(qū)

三、廣告策略

1、主題策略

根據(jù)廣告的訴求重點(diǎn)訴求方法及廣告主題，我們確立出廣告主題是“一生、唯

一、真愛(ài)”。這個(gè)主題正是所有人對(duì)愛(ài)情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對(duì)女生的真心與承諾，從而塑造了產(chǎn)品的品牌形象。

2、訴求策略 1）、廣告訴求對(duì)象

所有最求唯一真愛(ài)的未婚或?qū)⒁Y(jié)婚的年輕男女。2）、廣告訴求的重點(diǎn)

以“一生、唯

一、真愛(ài)”為主要宣傳點(diǎn)，讓受眾在觀看廣告時(shí)感受到一生唯一真愛(ài)的美好，使更多的人相信真愛(ài)，喜歡上我們的產(chǎn)品。3）、廣告訴求方法

采用感性的訴求方法，通過(guò)一個(gè)小的愛(ài)情故事然更多的人融入其中，共同去感受真愛(ài)的美好。

3、創(chuàng)意策略

用吳京和謝楠作為產(chǎn)品的代言人，通過(guò)微電影的形式來(lái)展示產(chǎn)品，最后詮釋主題“一生、唯

一、真愛(ài)”。

4、媒體策略 1）、媒體類別的選擇 選擇三種媒體對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行 宣傳

第一種：電視廣告，利用電視這一媒體對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)訴求，從而提高產(chǎn)品的知名度和更廣的宣傳覆蓋面。

第二種：互聯(lián)網(wǎng)，將微電影投放至各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行病毒式傳播，在短時(shí)間內(nèi)讓更多的消費(fèi)者了解產(chǎn)品及理念。

第三種：報(bào)刊雜志。將產(chǎn)品的紙質(zhì)廣告投放至各大時(shí)尚雜志。2）、媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn)

電視廣告投放至央視及湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等幾個(gè)收視率較高的電視臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)投放至各大視頻網(wǎng)站及社交平臺(tái)。

報(bào)刊雜志投放至昕薇等銷量較好的時(shí)尚雜志。3）、媒體廣告發(fā)布時(shí)機(jī)

各媒體的廣告在廣告活動(dòng)開(kāi)始時(shí)同時(shí)發(fā)布，以達(dá)到全方位的廣告宣傳效果。4）、廣告發(fā)布頻率 電視廣告每臺(tái)每天六次 報(bào)刊雜志廣告每期一次 5）、媒體廣告表現(xiàn)策略 電視廣告30秒 互聯(lián)網(wǎng)視頻5分鐘

報(bào)刊雜志廣告為系列平面廣告，文案簡(jiǎn)潔，主要宣傳主題，不以故事為核心。6）、廣告媒介發(fā)布排期表

四、廣告預(yù)算

五、廣告效果預(yù)測(cè)

1）、電視網(wǎng)絡(luò)媒體一周檢測(cè)一次 2）、報(bào)刊雜志媒體一月檢測(cè)一次

通過(guò)實(shí)施此次廣告計(jì)劃，增加產(chǎn)品的知名度，提高市場(chǎng)占有率10%以上。

第二篇：珠寶營(yíng)銷策劃

珠寶營(yíng)銷策劃

一．市場(chǎng)調(diào)查與分析（現(xiàn)狀、分析、結(jié)論）

伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,人民物質(zhì)生活水平的日益提高以及消費(fèi)、投資等觀念的轉(zhuǎn)變,使得珠寶首飾逐步成為我國(guó)國(guó)內(nèi)零售業(yè)的寵兒。自20世紀(jì)90 年代初以來(lái),中國(guó)的珠寶首飾市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的孕育,正在步入相對(duì)成熟的階段。目前,國(guó)內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)分為黃金、鉑金和鉆石、白銀、珠寶玉石飾品等幾大塊。其中鉑金和鉆石飾品是目前市場(chǎng)消費(fèi)的亮點(diǎn),所占的市場(chǎng)份額大致為35% ~50%;白銀和一些具有新材質(zhì)、新工藝的時(shí)尚首飾成為市場(chǎng)的新寵。作為“玉中之王”的翡翠,歷來(lái)受到亞洲各國(guó)人民的喜歡,并與中國(guó)傳統(tǒng)文化結(jié)下不解之緣。目前,翡翠每年的銷量都在遞增,隨著時(shí)裝飾品的發(fā)展，高端產(chǎn)品更是在國(guó)際市場(chǎng)走俏。

國(guó)內(nèi)翡翠市場(chǎng)現(xiàn)狀翡翠產(chǎn)品具有其他玉石無(wú)法比擬的特性。自清朝以來(lái)就成為中華民族最為喜歡的玉石之一,在珠寶玉石中占有很高的地位。近年來(lái),隨著珠寶首飾及其加工業(yè)的不斷發(fā)展,翡翠市場(chǎng)正方興未艾,并形成了從毛料采購(gòu)、加工生產(chǎn)到批發(fā)零售的較為完整的市場(chǎng)體系,一個(gè)產(chǎn)、供、銷三級(jí)完善的翡翠市場(chǎng)體系逐漸形成。近年來(lái),我國(guó)的翡翠毛料主要由緬甸進(jìn)口,每年緬甸產(chǎn)的翡翠原石90%流入中國(guó)大陸,高檔翡翠原石80%流入大陸。其主要有如下渠道:云南騰沖、盈江、瑞麗;廣東揭陽(yáng)、廣州、四會(huì)等地。云南騰沖是最早翡翠毛料進(jìn)口集散地,各地商家都到此采購(gòu)翡翠毛料和翡翠成品,瑞麗市是緬甸政府唯一允許翡翠出口的陸路口岸。每年流入我國(guó)的6000t翡翠原料中,約有4000t是從瑞麗這條“翡翠之路”進(jìn)入。

改革開(kāi)放30多年來(lái)，我國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的翡翠消費(fèi)市場(chǎng)，翡翠玉雕工藝水平不斷提高，已經(jīng)形成了騰沖、瑞麗、揭陽(yáng)及四會(huì)為代表的翡翠加工生產(chǎn)及貿(mào)易基地。但是，翡翠市場(chǎng)發(fā)展這么快，還有以下幾個(gè)因素：

1.翡翠具有美麗、耐久及稀少的特征顏色正、透明度（水頭）好、質(zhì)地細(xì)膩、不含雜質(zhì)的翡翠，給人以美的享受，具有很好的觀賞性。翡翠的硬度高，耐磨性大。同時(shí)由于為纖維交織結(jié)構(gòu)，所以，韌性大，韌度為鉆石的100倍，抗撞擊力強(qiáng)，不易破碎，長(zhǎng)期佩戴不易損壞。翡翠的稀少性，主要是指產(chǎn)地稀少，且高質(zhì)量的少。翡翠的形成，需要非常特殊的高壓變質(zhì)地質(zhì)構(gòu)造條件，緬甸恰好是兩個(gè)板塊的碰撞帶，具有翡翠形成的特殊條件。“物以稀為貴”，翡翠產(chǎn)出的稀少性和高質(zhì)量翡翠少見(jiàn)，也決定了它的價(jià)值貴重。

2.佩戴玉件、擺放玉器，早有吉祥、辟邪護(hù)身、醫(yī)療保健的說(shuō)法。中華民族用玉及崇玉的習(xí)俗，已給人們打上了深深烙印，這也成為現(xiàn)在翡翠市場(chǎng)看好的一個(gè)重要因素。

3.翡翠的保值性、增值性翡翠是“玉中之王”。翡翠是高檔玉石。國(guó)際市場(chǎng)上，翡翠價(jià)格不斷增長(zhǎng)，近10年來(lái)，年增長(zhǎng)率達(dá)30％。因此，高檔翡翠的保值性、增值性是明顯的，具有很好的收藏價(jià)值。翡翠是一種特殊礦產(chǎn)資源，從某種意義上來(lái)說(shuō)，所有礦產(chǎn)資源都有不可再生性?？偟膩?lái)看，現(xiàn)有的翡翠資源越挖越少。因而，翡翠的價(jià)值也定會(huì)上升。所以，翡翠的保值性及增值性定會(huì)越來(lái)越明顯。

綜合上述，我認(rèn)為對(duì)翡翠市場(chǎng)的投資是可行的。

二．資金

有多大能力辦多大事，我所有的資金并不多，所以不會(huì)去進(jìn)一些價(jià)位很高，高端的產(chǎn)品。估計(jì)進(jìn)貨、租店鋪和裝修店面等置辦下來(lái)需十萬(wàn)元。

三．配貨

首先，需要配貨的是翡翠，主要有以下幾類：

1.A類的玉鐲30只，每只價(jià)格500元，共計(jì)15000元；

2.A類的吊墜40個(gè)，其中貔貅10個(gè)、玉觀音10個(gè)、笑佛10個(gè)、金魚(yú)10個(gè)。每個(gè)的價(jià)錢(qián)是200元，共計(jì)8000元；

3.A類的十二生肖玉墜兩副，每個(gè)200元，共計(jì)4800元；

4.A類的耳墜10對(duì)，可以選四季豆和玉手，每對(duì)的價(jià)錢(qián)是300元，共計(jì)3000元；

5.A類的戒面10個(gè)，每個(gè)價(jià)錢(qián)是250元，共計(jì)2500元；

6.A類的玉戒指10只，每只200元，共計(jì)2000元；

7.A類的K金鑲嵌玉胸針、掛墜、戒指，每種5個(gè)，每個(gè)1000元，共計(jì)15000元；

8.A類的銀鑲嵌玉胸針、掛墜、戒指，每種5個(gè)，每個(gè)100元，共計(jì)1500元；

9.A類的玉珠子自己穿成手鏈，每個(gè)的價(jià)錢(qián)是4塊，共計(jì)4000元；

10.A類的手機(jī)鏈50條，每條15元，共計(jì)750元；

11.A類的煙嘴5只，每只100元，共計(jì)500元；

12.A類的印章10個(gè)，每個(gè)150元，共計(jì)1500元。

其次，還可以搭配進(jìn)一點(diǎn)水晶飾品：

1.粉水晶手鏈10串，每串50元；吊墜5個(gè)，每個(gè)50元；共計(jì)750元；

2.紫水晶手鏈10串，每串50元；吊墜5個(gè)，每個(gè)50元；共計(jì)750元；

3.黃水晶手鏈10串，每串50元；吊墜5個(gè)，每個(gè)50元；共計(jì)750元；

4.無(wú)色水晶手鏈10串，每串50元；吊墜5個(gè)，每個(gè)50元；共計(jì)750元；

5.綠幽靈手鏈2串，每串500元；吊墜4個(gè)，每個(gè)200元；共計(jì)1800元最后，瑪瑙的飾品：

1.瑪瑙珠鏈10串，每串60元，共計(jì)600元；

2.瑪瑙手鐲10個(gè)，每個(gè)60元，共計(jì)600元。

所有的貨總計(jì)需要64550元，大寫(xiě)六萬(wàn)四千五百五十元。

四．經(jīng)營(yíng)策略

1.定位：由于所選擇的地方經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)水平和客戶群的考慮，定位為中低檔的翡翠飾品銷售為主；

2.客戶：以時(shí)尚愛(ài)美的白領(lǐng)為主，兼顧男士、年輕學(xué)生的需求；

3.經(jīng)營(yíng)方式：以店面為主，兼有人脈、口碑的方式來(lái)銷售；

4.預(yù)期：開(kāi)業(yè)的時(shí)候，因?yàn)橛腥嗣}關(guān)系，可能會(huì)買的好點(diǎn)，可是開(kāi)業(yè)過(guò)后生意就會(huì)冷清下來(lái)，這是就會(huì)出現(xiàn)業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)的“三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年”的現(xiàn)象，但是因?yàn)槲抑饕u的翡翠并不是很高檔、價(jià)格很高的飾品，不會(huì)出現(xiàn)使人望而卻步，所以生意雖然不是很火爆，也不會(huì)幾周或幾個(gè)月都賣不出去一件飾品的地步。

五．自己顧客分析

我的顧客群是以時(shí)尚愛(ài)美的白領(lǐng)為主，兼顧男士、年輕學(xué)生，這些群體的消費(fèi)性比年長(zhǎng)者的消費(fèi)性要大，消費(fèi)能力要高于年長(zhǎng)者的。因?yàn)槟觊L(zhǎng)者經(jīng)歷過(guò)生活困難時(shí)期，傳統(tǒng)觀念比年輕一代重，比較注重保守的消費(fèi)方式，注重節(jié)約、講求儲(chǔ)蓄，不太喜歡超前消費(fèi)和享受性消費(fèi)。相對(duì)的，年輕一代就比較注重享受性消費(fèi)，追求時(shí)尚、新穎，在穿著打扮上花費(fèi)的錢(qián)較多，也較舍得為美消費(fèi)，看到喜歡的東西大多會(huì)買下。

六．風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

翡翠經(jīng)營(yíng)也是高危險(xiǎn)的行業(yè)，稍有不慎輕則虧本，重則傾家蕩產(chǎn)。但是我所經(jīng)營(yíng)的是中低檔翡翠銷售，投資不是太多，進(jìn)貨也不多且分散。進(jìn)貨時(shí)主要看其是否美觀、陳色和水種是否好，不會(huì)大批量的進(jìn)，這樣從一定程度上也避免了大范圍的吃虧；其次就是進(jìn)貨是要選擇信譽(yù)好，品質(zhì)有保障的店，才能避免進(jìn)到的貨是次品；最后如果遇到翡翠市場(chǎng)的蕭條情況時(shí)，因?yàn)槎诜e的翡翠飾品不會(huì)太多，所以不會(huì)導(dǎo)致血本無(wú)歸。

七．生活家庭及應(yīng)急

因?yàn)槭亲约洪_(kāi)店經(jīng)營(yíng)，比不上有固定工作收入的人，生活作息也和一般的上班族不同，通常是別人忙時(shí)自己閑，而別人閑時(shí)自己忙，這對(duì)自己的生活和家庭或愛(ài)情有一定的影響，但是也有好處，那就是自己有事時(shí)可以隨時(shí)暫停營(yíng)業(yè)，不需要上司的許可。還有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)要自己承擔(dān)，沒(méi)有一般上班族的“五險(xiǎn)一金”的待遇等。

當(dāng)出現(xiàn)急需用錢(qián)的時(shí)候，不僅可以成本價(jià)或低價(jià)出售囤積的貨，還可以當(dāng)?shù)糌浳飦?lái)?yè)Q取資金。

八．總結(jié)

翡翠經(jīng)營(yíng)雖然利潤(rùn)高，但風(fēng)險(xiǎn)也高，所以投資翡翠要量力而為，不能高估自己的承當(dāng)能力，以免造成損失；還應(yīng)增加自己辨別翡翠的能力，以免誤把水沫子、不倒翁、昆究和沫之漬當(dāng)成翡翠，造成損失。

第三篇：珠寶品牌營(yíng)銷策劃

珠寶品牌營(yíng)銷策劃

一、市場(chǎng)分析

擁有200億美元/年銷售額的中國(guó)珠寶市場(chǎng)，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無(wú)數(shù)廠家來(lái)分一杯羹。目前，中國(guó)的珠寶市場(chǎng)，以“謝瑞麟”、“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰?guó)際品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方面的優(yōu)勢(shì)紛紛登陸祖國(guó)內(nèi)地，同國(guó)產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢(mèng)得”等，上演了一場(chǎng)刀光劍影的珠寶市場(chǎng)爭(zhēng)奪之戰(zhàn)；而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價(jià)格戰(zhàn)，使競(jìng)爭(zhēng)幾近白熱化程度。

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)以下的市場(chǎng)問(wèn)題：

1、珠寶品牌競(jìng)爭(zhēng)手段低層?，F(xiàn)在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價(jià)格這些比較低層次的競(jìng)爭(zhēng)手段上，還沒(méi)有進(jìn)入更高層次的服務(wù)與形象競(jìng)爭(zhēng)的范疇。各大品牌皆通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)建立市場(chǎng)份額，是目前競(jìng)爭(zhēng)中最習(xí)以為常的手段之一。

2、品牌形象及個(gè)性十分貧乏。各珠寶品牌由于長(zhǎng)時(shí)間的品牌個(gè)性沒(méi)有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內(nèi)涵上十分淺薄，便給人感覺(jué)缺乏品牌魅力，由此帶來(lái)了品牌的形象貧乏。

3、營(yíng)銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場(chǎng)部以及位于市場(chǎng)銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態(tài)，市場(chǎng)基礎(chǔ)工作較差。

4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

二、確定營(yíng)銷策略

針對(duì)以上問(wèn)題，我們走訪了目標(biāo)消費(fèi)群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部管理人員，并暗訪了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一線銷售情況，對(duì)市場(chǎng)暢銷品種、價(jià)格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時(shí)我們還就產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌定位、消費(fèi)者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好

等做了一系列的專業(yè)測(cè)試，最終形成了以下市場(chǎng)策略：

1、樹(shù)立產(chǎn)品品牌、打造品牌個(gè)性，并要遵循個(gè)性鮮明、易于傳播的原則；

2、在傳播上，要巧妙借勢(shì)，爭(zhēng)取達(dá)到“四兩撥千斤”的效果；

3、銷售終端展示一定要建設(shè)好，努力營(yíng)造一種高貴、時(shí)尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次；

4、堅(jiān)決不打價(jià)格戰(zhàn)，以避免對(duì)品牌形象造成的不利影響，不過(guò)通過(guò)一些巧妙的事件營(yíng)銷，給消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)間接讓利，進(jìn)而吸引消費(fèi)者；

5、重新塑造服務(wù)體系，并通過(guò)各種直觀的方式直接傳達(dá)并影響消費(fèi)者，通過(guò)企業(yè)軟件的建設(shè)，全面打造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，使消費(fèi)者放心購(gòu)買，逐步培養(yǎng)客戶的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

三、整合營(yíng)銷推廣

目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰(zhàn)的階段，都沒(méi)有很明確的品牌個(gè)性和形象，因此，給歐琪麗一個(gè)明確的品牌定位，通過(guò)某些載體和說(shuō)辭，提升品牌形象，并徹底打動(dòng)消費(fèi)者，已成為了各項(xiàng)工作的當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析，我們把歐琪麗的目標(biāo)客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿著活力和激情，這些人大部分都是離鄉(xiāng)背井，在大城市獨(dú)自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時(shí)，又由于人在外地，所以對(duì)于愛(ài)情、親情、友情特別的看重。因此，我們給歐琪麗塑造了這樣一個(gè)“年輕、時(shí)尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語(yǔ)“香港歐琪麗，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過(guò)品牌定位的張力作用，以情動(dòng)人，給消費(fèi)者一次完整的真情體驗(yàn)。

目前，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)惠活動(dòng)可謂是種類繁多，另消費(fèi)者不知所措。從對(duì)其特定的某幾種款型進(jìn)行特價(jià)銷售，購(gòu)買產(chǎn)品贈(zèng)送精美禮品，到同產(chǎn)品所在的商場(chǎng)搞的優(yōu)惠活動(dòng)聯(lián)系到一起（如100送30）等；而一些二線及三線品牌，則以在實(shí)際標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上直接打折（有8折、5折、3.8折不等）的形式，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

對(duì)產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進(jìn)行銷售，雖然對(duì)產(chǎn)品的終端銷售有一定的促進(jìn)作用，但有以下幾方面的劣勢(shì)：

（1）、珠寶對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，屬于昂貴的商品，因此消費(fèi)者在購(gòu)買此類商品時(shí)，會(huì)綜合考慮各方面的因素（如價(jià)格、款式、自身經(jīng)濟(jì)條件、品牌、服務(wù)等），因此消費(fèi)時(shí)特別理性，而商家只但但考慮價(jià)格的因素盲目打折，消費(fèi)者則會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品不真、質(zhì)量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價(jià)格欺騙消費(fèi)者等，反而使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生不信任感和排斥的情緒，結(jié)果就可能會(huì)造成“售貨員剛給消費(fèi)者說(shuō)我們的珠寶一律5折銷售，消費(fèi)者扭頭就走”的尷尬局面。

（2）、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹(shù)立，“便宜無(wú)好貨、好貨不便宜”，在消費(fèi)者的潛意識(shí)里，“便宜”往往與低檔次、過(guò)時(shí)、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來(lái)，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產(chǎn)品”；

（3）、目前，絕大部分珠寶商家在對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行促銷實(shí)行“價(jià)格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒(méi)有新意，一方面消費(fèi)者對(duì)此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費(fèi)者對(duì)品牌的不認(rèn)可或懷疑態(tài)度，最終造成“價(jià)格打折無(wú)效果”的局面。

考慮到其品牌的形象和美譽(yù)度等因素，在終端都以實(shí)際標(biāo)價(jià)進(jìn)行銷售，以避免打折銷售給產(chǎn)品品牌方面帶來(lái)的負(fù)面影響。

我們把“歐琪麗”的目標(biāo)消費(fèi)人群主要定位在以下三種：

（1）、情侶購(gòu)買；

（2）、父母給兒女購(gòu)買；

（3）、特定的送禮人群。

舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來(lái)”的市場(chǎng)觀念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場(chǎng)局面的出現(xiàn)。這樣做的原因有以下三點(diǎn)：

（１）、明確了目標(biāo)客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢(shì)，從渠道、宣傳、服務(wù)等各方面有針對(duì)性的投入，避免了資源的浪費(fèi)，在小而專的市場(chǎng)范圍內(nèi)精耕細(xì)作；

（２）、有利于渠道的拓展，針對(duì)以上三種主要購(gòu)買人群，我們把渠道拓展到以下三個(gè)方面：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤(pán)銷售商，在目標(biāo)客戶群比較集中的地方適當(dāng)做一些促銷和產(chǎn)品宣傳；

為了提高終端顧客的認(rèn)知度和吸引消費(fèi)者，也為了使消費(fèi)者對(duì)歐琪麗的服務(wù)有一個(gè)具體、客觀的認(rèn)識(shí)，并區(qū)別于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得知，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有把服務(wù)明確標(biāo)示出來(lái)，只是有消費(fèi)者問(wèn)的時(shí)候，售貨員才被動(dòng)說(shuō)出來(lái)），把服務(wù)作為一個(gè)增值的亮點(diǎn)，特別推出歐琪麗“9+1”真情服務(wù)，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情服務(wù)的內(nèi)容明確的在終端展示出來(lái)，使消費(fèi)者一目了然。

歐琪麗“9+1”真情服務(wù)內(nèi)容：

（1）、由珠寶協(xié)會(huì)的高級(jí)鑒定師免費(fèi)為消費(fèi)者鑒定足金、鉆石，并負(fù)責(zé)推薦到權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定；

（2）、香港歐琪麗的每一件產(chǎn)品均有國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心頒發(fā)的鑒定證書(shū)；

（3）、所有售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡；

（4）、所購(gòu)的首飾可免費(fèi)改制，戒指可加大縮??；

（5）、開(kāi)通珠寶咨詢熱線；

（6）、訂婚戒送一束玫瑰花，生曰買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生曰卡一張及鮮花一束；

（7）、免費(fèi)為顧客清洗、拋光金器，免費(fèi)包裝禮品；

（8）、微笑服務(wù)、百問(wèn)不煩、文明禮貌、不欺不詐；

（9）、設(shè)立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，提供個(gè)性化服務(wù)；

終端管理：

（1）、珠寶展示及擺放標(biāo)準(zhǔn)；

（2）、宣傳品投遞及發(fā)放；

（3）、終端宣傳品量及品種類型；

（4）、銷售人員推介與終端說(shuō)辭；

（5）、產(chǎn)品促銷及跟銷；

（6）、珠寶咨詢及導(dǎo)購(gòu)；

（7）、“9+1”真情服務(wù)展示；

另，為保證本策劃案的實(shí)施效果和質(zhì)量，我們還制定《服務(wù)手冊(cè)》和《銷售人員行為規(guī)范手冊(cè)》。

四、萬(wàn)眾矚目的“歐琪麗套餐A計(jì)劃”。

為迎接雙節(jié)的來(lái)臨，并慶祝香港“歐琪麗”公司成立，香港“歐琪麗”公司特別推出讓利100萬(wàn)的“歐琪麗套餐A計(jì)劃”，以回報(bào)廣大用戶對(duì)“歐琪麗”的厚愛(ài)和支持。

活動(dòng)目的：

1、通過(guò)強(qiáng)勢(shì)促銷，在短期內(nèi)迅速提升產(chǎn)品的銷量；

2、塑造“香港歐琪麗”品牌個(gè)性；

3、提升“香港歐琪麗”品牌的知名度和美譽(yù)度；

4、促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“歐琪麗”品牌的信任感；

主題：

香港歐琪麗，真情源自真誠(chéng)

引題：

慶祝香港歐琪麗公司成立

宣傳口號(hào)：

“香港歐琪麗，與您真情溝通”

套餐設(shè)計(jì)：

秋曰私語(yǔ)“情侶套餐”———買XX款式珠寶，送婚紗照一套；

冬曰冰雪“家庭套餐”———買XX款式送手機(jī)、電視、電腦等；

夏季烈焰“孝心套餐”———買XX款式送老年人旅游或健康禮品等；

春曰溫情“愛(ài)心套餐”———買XX款式以消費(fèi)者的名義為希望工程、助學(xué)工程捐款等；

選擇贈(zèng)品的原則：

（1）、一定要使消費(fèi)者感到實(shí)用、驚喜、物超所值的感覺(jué)；

（2）、對(duì)消費(fèi)者有強(qiáng)烈的吸引力，這樣促銷才能見(jiàn)效果；

（3）、有較高的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度；

（4）、購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)也滿足了消費(fèi)者的精神需求；

（5）、贈(zèng)品避免跟其它商家雷同，或贈(zèng)一些對(duì)消費(fèi)者可有可無(wú)的產(chǎn)品，這樣會(huì)使促銷效果大打折扣；

為保證本次促銷的效果，使宣傳能夠到位，同時(shí)降低費(fèi)用，我們準(zhǔn)備給本次所有贈(zèng)品的廠家聯(lián)系，并制定《歐琪麗套餐A計(jì)劃贈(zèng)品招商手冊(cè)》和《活動(dòng)實(shí)施細(xì)則手冊(cè)》，以便讓他們?cè)谧霎a(chǎn)品廣告的同時(shí)，把本次活動(dòng)的促銷信息融合進(jìn)去，這樣就可以達(dá)到我們不用花錢(qián)做廣告，卻可以把本次活動(dòng)的促銷信息有效的傳達(dá)出去的效果。

在選擇贈(zèng)品的時(shí)候，之所以要選擇有一定的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度的產(chǎn)品，一是為了借這些品牌提升“歐琪麗”品牌的知名度和美譽(yù)度，二是增加消費(fèi)者對(duì)“歐琪麗”品牌的信任感，因?yàn)橄M(fèi)者很容易把對(duì)贈(zèng)品品牌的信任感延伸到“歐琪麗”品牌上。

為使本次活動(dòng)受眾面足夠廣，并讓消費(fèi)者快速得知“歐琪麗套餐A計(jì)劃”，并印刷了一些介紹本次活動(dòng)的宣傳頁(yè)，在以下渠道發(fā)放：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤(pán)銷售商；④、跟我們一起合作的贈(zèng)品商家的銷售店面；⑤各大商場(chǎng)的服務(wù)臺(tái)。

印刷、發(fā)放宣傳頁(yè)原則：

1、印刷的本次活動(dòng)的宣傳頁(yè)一定要設(shè)計(jì)、印刷精美，讓消費(fèi)者看起來(lái)上檔次；

2、為使宣傳頁(yè)有價(jià)值，可承諾給消費(fèi)者，拿本次活動(dòng)的宣傳頁(yè)或贈(zèng)品合作商家的有本次活動(dòng)促銷信息的廣告，可領(lǐng)取精美禮品一份；

3、本次宣傳頁(yè)切忌“當(dāng)街派發(fā)”，以免破壞品牌形象；

為使后期活動(dòng)持續(xù)升溫，并擴(kuò)大整體效應(yīng)，我們還把本次活動(dòng)的促銷事件加以新聞處理，并

邀請(qǐng)了本地一些媒體進(jìn)行參加和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，各媒體也從各個(gè)角度報(bào)道了此事件，最終把活動(dòng)推向了一個(gè)新的高潮，起到了錦上添花的效果。

第四篇：營(yíng)銷策劃方案

OLAY男士營(yíng)銷策劃方案

一、營(yíng)銷現(xiàn)狀

據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認(rèn)知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認(rèn)知度很高的男士護(hù)膚品存在，下游眾多小品牌消費(fèi)者對(duì)其品牌已形成一定固定認(rèn)知

要是產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可，就必須形成自己的營(yíng)銷理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗(yàn)。玉蘭油的女性產(chǎn)品在中國(guó)營(yíng)銷得相當(dāng)成功，產(chǎn)品理念升入人心，大多數(shù)人提到OLAY就會(huì)想到美白等關(guān)注女性護(hù)膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護(hù)膚產(chǎn)品帶來(lái)一定的難度。

為了渲染產(chǎn)品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護(hù)膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運(yùn)動(dòng)、挑戰(zhàn)為主的廣告內(nèi)同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無(wú)限可能”的年輕動(dòng)感。

二、營(yíng)銷活動(dòng)

（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸

本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應(yīng)該是幼兒園在讀。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術(shù)比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機(jī)會(huì)記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時(shí)提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動(dòng)流程：（1）前期在全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)納西各大幼兒園做好活動(dòng)宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機(jī)制，確定活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)流程等重要信息

（2）組織專業(yè)人士評(píng)定兒童繪畫(huà)作品，宣傳優(yōu)秀評(píng)獎(jiǎng)，并頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)與禮品

（3）召開(kāi)表彰大會(huì)，邀請(qǐng)父親與孩子一同參加，做公開(kāi)了分享

（4）可在表彰會(huì)上作一次趣味只是競(jìng)猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎(jiǎng)（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉(zhuǎn)盤(pán)(個(gè)功能贈(zèng)送禮物)

（三）OLAY沖關(guān)贏獎(jiǎng)（踢球）

（四）快樂(lè)我做主——普通營(yíng)銷

第五篇：營(yíng)銷策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內(nèi)容

（一）環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.微觀環(huán)境分析

3.上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況

2.銷售理念及文化

（三）市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)特性

2.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3.本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)與障礙點(diǎn)

（四）項(xiàng)目定位

1.項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2.項(xiàng)目訴求及理論支持

（五）市場(chǎng)定位

（六）營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展

（七）營(yíng)銷策略

（八）營(yíng)銷/銷售管理

（九）銷售服務(wù)

（十）總體費(fèi)用預(yù)算

（十一）效果評(píng)估