第一篇：買車砍價(jià) 教你8招（本站推薦）

第1招：隔岸觀火關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)車型價(jià)格變動(dòng) 買車砍價(jià)不僅要把握火候還要懂得觀察。車價(jià)會(huì)不會(huì)降價(jià)，什么時(shí)候降價(jià)？這很重要。當(dāng)你打算買車時(shí)，首先要看準(zhǔn)一款車型，然后觀察它的競(jìng)爭(zhēng)車型近期有沒有降價(jià)動(dòng)作。如果有的話，那么恭喜你，說明你心儀的車型離降價(jià)也不遠(yuǎn)了。畢竟同級(jí)別的車要生存還是要遵循市場(chǎng)法則的。如果競(jìng)爭(zhēng)車型沒降價(jià)呢？那就要觀察你心儀的這款車是不是很久沒降價(jià)了，或者看它最近的銷售量是不是下滑了。如果是的話，那么離降價(jià)也不遠(yuǎn)了。如果這款車型年內(nèi)已多次降價(jià)，估計(jì)接下來降價(jià)的空間也不會(huì)大了。經(jīng)銷商提醒：這不失為一個(gè)好的技巧，買車之前多關(guān)注一下媒體的信息，這樣便能獲悉最新最快的資訊，為你買車提供很好的參考意見。

第2招：拋磚引玉多跑幾次多問幾家 買車時(shí)，車商很看重你有沒有誠(chéng)意。車價(jià)優(yōu)惠多少和你的誠(chéng)意有直接關(guān)系！別指望買車跑一次就能拿到最實(shí)惠的價(jià)格。多跑幾次或許就有新的驚喜。一般第一次問價(jià)的時(shí)候，商家是不會(huì)輕易把底價(jià)告訴你。去過三四次以后，商家的價(jià)格才會(huì)慢慢逼近底線。因此要買車，建議多跑幾次、多問幾家。經(jīng)銷商提醒：跑的次數(shù)多，至少說明這位顧客不是簡(jiǎn)單來套個(gè)價(jià)的，確實(shí)有誠(chéng)意要買我們的車，對(duì)于這樣的顧客，我們當(dāng)然要給出盡可能大的優(yōu)惠。但最好不要用另一家經(jīng)銷店的價(jià)格來對(duì)比打壓。

第3招：欲擒故縱明明心儀卻不動(dòng)聲色 買車最好全家出動(dòng)或多邀請(qǐng)幾個(gè)伙伴，先商量好想要的最低價(jià)格，不到最終價(jià)格千萬別暴露誰是真正的買主。這樣商家就搞不清楚誰作主，所以分散了主攻方向。還可以設(shè)好套：一個(gè)很認(rèn)真堅(jiān)持要買，另一些人也很認(rèn)真堅(jiān)持地說要去買對(duì)手的車型。商家為了把生意做成，幾乎都會(huì)降點(diǎn)價(jià)格。經(jīng)銷商提醒：這是顧客較常用的方式，這不僅考驗(yàn)顧客的心態(tài)，更考驗(yàn)銷售人員的心理素質(zhì)。但要注意不可胡亂砍價(jià)，否則再怎么欲擒故縱也難達(dá)目的。

第4招：聲東擊西看舒適車砍豪華車 前不久，王小姐買了輛小車，車商不僅送精品送裝潢，現(xiàn)金還優(yōu)惠了２０００元。王小姐說，砍價(jià)時(shí)通常要聲東擊西，如果你要買豪華型，就要先談舒適型的價(jià)格，然后根據(jù)自己的需要一個(gè)個(gè)加配加價(jià)；相反，如果你要買舒適型，得從豪華型開始砍價(jià)。任何品牌的車型，都有舒適型和豪華型之分。如果你只想買舒適型的車，可以先從豪華型的車開始砍。因?yàn)樵绞歉呒?jí)別的車型，讓利的金額會(huì)越高。等你談得差不多了，再回來談舒適型的價(jià)格，按照豪華型砍的價(jià)格來還價(jià)。不同意再慢慢加點(diǎn)價(jià)錢。這樣，車的價(jià)格一般都會(huì)比直接談這款車的價(jià)格來得實(shí)惠? 經(jīng)銷商提醒：其實(shí)每款車都有一個(gè)價(jià)格區(qū)間，無論是從豪華型砍到舒適型，還是直接從舒適型開始砍，最主要是準(zhǔn)確獲取增配件的價(jià)格信息，然后和銷售人員慢慢談，價(jià)格低些也不是沒有可能。

第5招：遠(yuǎn)交近攻找熟人要個(gè)實(shí)惠 如果有熟人，最好先別找他們，而是找其他銷售人員談好一個(gè)價(jià)錢后再去找他們，看看能不能通過關(guān)系再多點(diǎn)優(yōu)惠，這樣你心里至少有個(gè)底。車商提醒：一般情況有適當(dāng)優(yōu)惠，但如果是特價(jià)車的話，想再得到進(jìn)一步優(yōu)惠的可能性不大，估計(jì)只能再配送些禮品。

第6招：知己知彼探知商家?guī)齑?買車前，一定要先到經(jīng)銷店的倉(cāng)庫(kù)去看看。如果倉(cāng)庫(kù)里待售的車很少，甚至是沒有，那砍價(jià)的余地就很小了；相反，如果倉(cāng)庫(kù)里車的數(shù)量很多的話，那就有得商量了。因?yàn)閺哪撤N意義上說，庫(kù)存量可以反映出這款車的供求關(guān)系。當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，肯定比較難砍；但如果供大于求，價(jià)格自然就容易往下調(diào)了。經(jīng)銷商提醒：這樣肯定沒錯(cuò)，但也要“用心”掌握準(zhǔn)確的庫(kù)存量。比如，一款車一個(gè)月能賣１００輛，月初一次性進(jìn)了８０輛，如果你正好月初去看庫(kù)存，這時(shí)你能說供大于求嗎？有的車行可能還會(huì)有兩個(gè)或者兩個(gè)以上的倉(cāng)庫(kù)，所以有時(shí)要避免獲取片面信息。

第7招：避上趨下月底年終買車更優(yōu)惠 小王經(jīng)過多次跑場(chǎng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：下午買車，和銷售人員談的價(jià)格一般都會(huì)比上午便宜些。其實(shí)想想理由也挺簡(jiǎn)單：快下班了，銷售人員總抱著能多出一單是一單的想法，在價(jià)格上自然會(huì)比早上放松些了。遠(yuǎn)點(diǎn)來看，月底買車也會(huì)比月初買車更便宜，當(dāng)然，這還得看具體情況，如果這名銷售人員近期任務(wù)完成得比較好，也有可能守著一個(gè)價(jià)格不放呢。再遠(yuǎn)點(diǎn)來看，年終買車要比年初買車優(yōu)惠，因?yàn)榈侥杲K了各個(gè)經(jīng)銷商都要沖刺銷量，好爭(zhēng)取廠家最大的返點(diǎn)。雖然賣給你的這輛車價(jià)格不高，但這輛車所帶來的返點(diǎn)利潤(rùn)或許能彌補(bǔ)上，通常經(jīng)銷商的優(yōu)惠時(shí)間會(huì)延續(xù)到來年的１月份。也有人認(rèn)為，年中（一般在６月）降價(jià)的可能性也比較大，因?yàn)樯碳視?huì)根據(jù)上半年的銷售情況來判斷整年的銷售任務(wù)能否完成，要是上半年的任務(wù)完成比較差的話，接下來肯定要靠調(diào)整價(jià)格來帶動(dòng)下半年的銷量。經(jīng)銷商提醒：這種說法有道理。但還要考慮到個(gè)體差異問題，因?yàn)?，每個(gè)銷售人員的心理狀態(tài)都不一樣。另外，還要考慮每個(gè)公司的管理策略，比如，有的公司以量為主，有的公司則注重利潤(rùn)和量。

第8招：結(jié)成聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)價(jià)會(huì)更便宜 呂女士將自己想買的品牌和車型鎖定后，馬上就上網(wǎng)，恰好看到有團(tuán)購(gòu)，于是就參加了。當(dāng)時(shí)一共有７個(gè)人參加團(tuán)購(gòu)。接著派出團(tuán)購(gòu)中比較能砍價(jià)的做代表與車商談判。本來車商給的優(yōu)惠是“3000元現(xiàn)金＋3000元保養(yǎng)費(fèi)＋1000元車內(nèi)裝飾”，和商家磨了將近２個(gè)小時(shí)的嘴皮，達(dá)到雙方都滿意的結(jié)果：優(yōu)惠5000元現(xiàn)金＋全車貼膜（價(jià)值1560元）＋坐椅套（價(jià)值850元）＋腳墊等小裝飾。在７個(gè)人的堅(jiān)持下，雖然６月份才能提車，但是還拿到了廠家５月份贈(zèng)送的禮品，價(jià)值3000元的ＧＰＳ。經(jīng)銷商提醒：在新款車即將上市、老款車要消化庫(kù)存時(shí)，老款車讓利會(huì)比較大，這時(shí)如果再有個(gè)購(gòu)買量的保證，商家當(dāng)然要考慮薄利多銷，消化庫(kù)存。

第二篇：買車砍價(jià)秘籍--教你怎樣把要價(jià)50萬的車砍成40萬(內(nèi)部人員泄密)【一般人我不告訴他】

轉(zhuǎn):買車時(shí)的砍價(jià)技巧(專業(yè)人士吐血總結(jié))希望您買車后能有個(gè)好心情 來源: 鄭浩的 買車時(shí)的砍價(jià)技巧(專業(yè)人士吐血總結(jié))
日志

您或您的好友近期打算買車嗎?如果是,不妨看完本文,或許對(duì)您有些 幫助.你到了 4S 店后可以先看看車,在樣車內(nèi)坐坐,等銷售員過來找你(注:
別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來殺價(jià), 那會(huì)讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的 王八,想不宰你都對(duì)不起那刀).先和銷售員聊聊車,并表示出你很喜歡這車, 但也不時(shí)透露出其他牌子的幾款車也不錯(cuò)的想法.火候差不多時(shí),可以要求大家 坐下來談?wù)剝r(jià)格(注:一定要坐下來談,這樣才讓銷售人員覺得你有誠(chéng)意,你要 是站著問價(jià)格,保證十有八九是指導(dǎo)價(jià),要不就是一個(gè)與網(wǎng)上報(bào)價(jià)相去甚遠(yuǎn)的價(jià) 格).重要提醒:關(guān)于尋找談判的銷售人員,請(qǐng)選擇男性,男人一般容易沖動(dòng), 爽快,銷售人員也是一樣,女的就比較斤斤計(jì)較點(diǎn),談到最后肯定費(fèi)力.再說女 顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢(shì),男顧客要是砍女銷售,那就難羅!一般地,坐下 后銷售會(huì)拿出張表來幫你算各項(xiàng)價(jià)格, 這里需要注意的第一個(gè)重點(diǎn):首先我們把價(jià)格分為以下四塊,1,凈車價(jià),2,購(gòu) 置稅,3,保險(xiǎn),4 包牌.四塊中購(gòu)置稅與保險(xiǎn)是與凈車價(jià)直接掛鉤的,凈車價(jià) 砍下來了,稅和保險(xiǎn)都要重新計(jì)算(注:很多銷售會(huì)在這里設(shè)下陷阱,比如全包 四塊總價(jià)為 15 萬,凈車價(jià)是 13.5 萬,當(dāng)你把車價(jià)砍去 3000 時(shí),銷售就自然在 總價(jià)里幫你扣去 3000,變成 14.7 萬賣給你.這里其實(shí)被他隱瞞了購(gòu)置稅和保險(xiǎn) 下調(diào)的那一塊,顧客在這里吃了暗虧).綜上所述,我們要砍的目標(biāo)就是凈車價(jià).你在砍價(jià)時(shí),不要暴露自己的低價(jià),讓銷售摸不到你的心理價(jià)位,逼他報(bào)出自己 的最低價(jià).第二個(gè)需要注意的重點(diǎn):4S 店組織一般分 3 層:銷售員—主管—經(jīng)理,之所以 要說一下組織結(jié)構(gòu), 是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的.舉例來說, 比如銷售員優(yōu)惠的最大的幅度是 3000,那主管就可能是 5000,經(jīng)理就可能是 8 000,各級(jí)有各級(jí)的限制,要是超過這個(gè)幅度,就要向各自的上級(jí)請(qǐng)示的.所以 很多顧客會(huì)在談判時(shí)遇到這種情況, 就是談價(jià)時(shí)銷售員問你是不是今天就買或者 能付定金,要是可以的話他去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo),給你個(gè)最低價(jià).這個(gè)時(shí)候你還是不要 說出你的心理價(jià), 但你可以告訴他, 要是價(jià)格合適可以交定金, 讓他去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo).請(qǐng)示歸來后, 你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來好大一快, 似乎已經(jīng)到自己心理價(jià)位, 先別驚喜, 很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了,千萬忍住,這個(gè)價(jià)很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的 最低價(jià),銷售一般會(huì)給自己留余地,現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開始.當(dāng)你看見請(qǐng)示過 后的價(jià)格后,要露出失望的神色,表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差 距,

然后和他聊聊這車的缺點(diǎn),以及其它競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)點(diǎn),暗示他要是實(shí)在談不 下來只能去別家店看看了.第三個(gè)需要注意的重點(diǎn):這時(shí)和你一起來的人的作用就體現(xiàn)出來了,舉例說明, 比如男的說實(shí)在談不籠要去別的地方看看, 女的就要表示其實(shí)自己挺喜歡這車的 之類的理由,讓男的欲走還留.其實(shí)這都是做給銷售看的,讓他覺得煮熟的鴨子 要飛了,迫使他必須說出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的真正最低價(jià).以上目的達(dá)到了,又一個(gè)

低價(jià)誕生了,這時(shí)同樣不要喜形于色,還是要忍住.繼續(xù)作出比較遺憾的神態(tài), 但是要很真誠(chéng)的安慰對(duì)方,告訴銷售:你的態(tài)度服務(wù)很好,我們很感動(dòng),出于對(duì) 他的信任,我們告訴你我們的心理價(jià)格(注:這時(shí)銷售的報(bào)價(jià)可能已經(jīng)在你心理 價(jià)格以下,那我們就在他的最低價(jià)上再砍去個(gè) 1000～2000),很大度的對(duì)他說, 我也知道你很為難,要不你再請(qǐng)示一下你們領(lǐng)導(dǎo),要是可以我們立馬交錢.這時(shí) 一般銷售會(huì)再次給領(lǐng)導(dǎo)電話的,請(qǐng)示的結(jié)果要是滿足了你的報(bào)價(jià),那恭喜了,你 成功了.要是沒有達(dá)成你的要求,比如不能再便宜或者只能再便宜 500.第四個(gè)需要注意的重點(diǎn),就是問銷售要領(lǐng)導(dǎo)電話或者直接找領(lǐng)導(dǎo)談,這一談下來 領(lǐng)導(dǎo)肯定多少還會(huì)再讓點(diǎn)的.到這個(gè)時(shí)候,四次沖鋒下來,現(xiàn)在的價(jià)格基本上已 經(jīng)擠干水分了,可以接受了.是否到了這時(shí)就差不多了呢?離簽合同還早呢,細(xì) 心的人可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了,以上談價(jià)過程中沒有提到贈(zèng)品, 第五個(gè)需要注意的重點(diǎn):千萬不要將砍價(jià)也要贈(zèng)品混在一起談,這要肯定會(huì)分散 注意力不能集中力量打擊敵人的.很多人在談價(jià)過程中會(huì)遇到這種情況,就是銷 售說價(jià)格是談不下來了,我們多送你點(diǎn)東西好了.4S 店慣用方法就是送幾千的 禮包東西隨你挑,結(jié)果拿他的價(jià)目標(biāo)一看,一個(gè)個(gè)價(jià)格都虛高的離譜,一個(gè)幾十 的腳墊能到幾百,幾千元的范圍也挑不了幾個(gè)好東西.所以我們?cè)谡剝r(jià)格時(shí)要避 開贈(zèng)品,當(dāng)然你也不要說我不要贈(zèng)品你價(jià)格再便宜點(diǎn)之類的話,這樣會(huì)把你砍完 價(jià)格后想要贈(zèng)品的路堵死的.你可以對(duì)銷售說:贈(zèng)品不值錢,那些都是小事,一 帶而過就好了,到最后再和他好好磨.磨贈(zèng)品的時(shí)候,需要注意的就是別光看數(shù) 量,要注重質(zhì)量.先從大頭磨起,比如貼膜,真皮座套,地盤裝甲,然后才是踏 板,腳墊,擋泥板之類.這里技巧不多,如果凈車價(jià)已經(jīng)給你砍的很低了,那贈(zèng) 品磨起來的難度就很大了.這里的秘訣就一個(gè)字:磨,跟他耗!同去的人旁邊幫 著說,作用很大.關(guān)于保險(xiǎn):保險(xiǎn)其實(shí)網(wǎng)上搜搜有很多信息的,而且保險(xiǎn)公司種 類繁多,各家實(shí)力不同,價(jià)格也相差很大,所以不好歸納,但基本都是與 4S 店 以返利的形式掛鉤的.可以在 4S 店買保險(xiǎn),但前提是,現(xiàn)在 4S 店做保險(xiǎn)一般 不超過 7～8 折,如果

果超過了,跟他砍.關(guān)于購(gòu)置稅:這個(gè)也有好幾種算法,這里算法我采用的是:凈車價(jià)÷11.7=購(gòu)置 稅以開頭的例子計(jì)算,13.5 萬的車,最后砍成 13.2 萬,除了總價(jià)便宜 3 千外, 購(gòu)置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4 元,也就是說你實(shí)際結(jié)算是可以降 32 56.4 元.看清楚了別讓 4S 店把這 256.4 元給漏過去了,那樣損失的就是你自己 了.關(guān)于上牌:這個(gè)地域性差異很大,不好總結(jié)歸納.不過有個(gè)小提醒,就是關(guān) 于牌照的框架和車管所的停車費(fèi),要跟 4S 店敲定,上牌就是全包(包括那個(gè)框架 和停車的錢).因?yàn)橛泻芏囝櫩驮谏吓茣r(shí)被額外索取了這類錢.經(jīng)過一場(chǎng)大戰(zhàn)下 來,相信大家基本上能得到個(gè)令自己滿意的戰(zhàn)果了,千萬別得意忘形哦,后戲還 是很重要的.所謂后戲就是和 4S 店人員套近乎,建立感情.表示感謝對(duì)方的良 好服務(wù),態(tài)度很好,要介紹親朋好友也來買之類的(人家被你砍的血淋淋的,說 幾句熱乎話安慰下,也顯得咱人品好嘛)其實(shí)還不是為了以后保養(yǎng)的時(shí)候,大家 熟了好辦事.最后,要提醒的是:買賣交易,講究個(gè)緣分,實(shí)在談不籠也別爭(zhēng)個(gè) 臉紅脖子粗的,要保持風(fēng)度是不?買了車后期保養(yǎng)維護(hù)理賠之類的不還是要來 嗎?大家搞僵了對(duì)你自己也沒好處嘛.再說人家銷售也是打工混口飯吃,砍價(jià)不

是砍人,語(yǔ)氣態(tài)度很重要,也別太為難人家了.匆匆寫來,羅嗦了一大堆,希望 您買車后能有個(gè)好心情

第三篇：澳洲留學(xué) 手把手教你在澳洲買車

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最強(qiáng)干貨！手把手教你在澳洲買車

澳大利亞國(guó)土面積7686850平方公里，四面環(huán)海，海岸線總長(zhǎng)達(dá)36735公里，沿途處處是風(fēng)景，錯(cuò)過任何一個(gè)點(diǎn)的風(fēng)景都可以算是人生的一大遺憾。作為留學(xué)生的你，是不是也有環(huán)游澳大利亞的沖動(dòng)以及豪心與壯志？

澳大利亞地廣人稀，城鎮(zhèn)與城鎮(zhèn)之間相隔甚遠(yuǎn)，想買個(gè)中國(guó)食材可能都得千里迢迢坐上個(gè)至少一小時(shí)的公交車。到了周末或者public holiday，大部分公交車都會(huì)休班，有些地方的公交車甚至一個(gè)小時(shí)才能等上一輛，這對(duì)于只有周末才有大量閑暇時(shí)間的留學(xué)生來說，豈不是相當(dāng)之苦逼？解決這些問題的方法很簡(jiǎn)單，你只需要買一輛屬于自己的汽車，所有的問題都會(huì)迎刃而解了！那么，今天，蔚藍(lán)君就來為大家講一下澳洲買車的基本流程。

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Step 1：購(gòu)車渠道

首先，你要決定一個(gè)購(gòu)車的途徑。在澳洲，獲得車的渠道無非只有3個(gè)：個(gè)人、車行、拍賣行。

個(gè)人：汽車的車主一般會(huì)在報(bào)紙、二手車交易網(wǎng)站或者電視廣告上將自己的私有愛車刊登出售。一般這類二手車相對(duì)便宜，也是更能吸引到留學(xué)生群體。然而，這類車子也被稱為“三無產(chǎn)品”（無品質(zhì)保證、無產(chǎn)權(quán)保證、無法律保證）。

車行：買一手新車的話，會(huì)非常貴的，所以大部分留學(xué)生即使在車行買車，也依然是針對(duì)于二手車。要知道，在澳洲修車是非常貴的，隨便噴個(gè)漆都得幾百澳幣，如果損壞個(gè)關(guān)鍵部位，例如發(fā)動(dòng)機(jī)，沒有個(gè)幾千澳幣更是根本拿不下來。在車行買車的話，這類問題就幾乎不用擔(dān)心了，車行里的車子都是有質(zhì)量保證的，也會(huì)帶保修的。然而，依然要注意，有些車行也會(huì)在保修條款里設(shè)置陷阱，例如：“汽車關(guān)鍵部分，例如發(fā)動(dòng)機(jī)，不在保修范圍”。

拍賣行：運(yùn)氣好的話，可以以極低的價(jià)格拍到性價(jià)比極高的車子。然而，缺點(diǎn)也是非常突出。雖然拍賣的車子一般都是公車，有產(chǎn)權(quán)保障，但是你并無法試車，也無法查看車子的使用記錄。

Step 2：交易過程

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當(dāng)你去賣主或者賣車機(jī)構(gòu)看車的時(shí)候，最好帶一個(gè)對(duì)車比較懂行的專業(yè)人士，來幫你檢查車子的質(zhì)量，以及在試車的時(shí)候評(píng)估車子的現(xiàn)有性能。如果對(duì)車子的狀況比較滿意，那接下來自然就是砍價(jià)了?？硟r(jià)能力因人而異，本篇文章只著重法律流程，對(duì)于砍價(jià)，這里就不再贅述了。達(dá)成價(jià)格一致后，若是從私有車主那里購(gòu)買的話，你只需要交上錢，他就會(huì)把Rego（Registration）和RWC（Road Worthy Certificate）文件給你了，然后你拿著這些文件就可以去當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)辦理過戶手續(xù)了；如果是從賣車機(jī)構(gòu)買車的話，還需要額外簽訂訂購(gòu)單和購(gòu)車合約。

Step 3：過戶

接著，你就需要拿著你的個(gè)人信息材料（如：駕照、護(hù)照）以及買車時(shí)獲得的汽車信息材料去辦理過戶手續(xù)了，期間再交上各種的稅，你就可以喜得愛車了。

Step 4：保險(xiǎn) 對(duì)于大多數(shù)人，為了以防萬一，一般都會(huì)在提車之前先買一份大約2周期限的臨時(shí)保險(xiǎn)，等到辦理完過戶手續(xù)之后，再去保險(xiǎn)公司購(gòu)買更長(zhǎng)期限的保險(xiǎn)。

澳洲的車險(xiǎn)一般有兩種，即第三方保險(xiǎn)與全面保險(xiǎn)。

第三方保險(xiǎn)：大家一般都買這個(gè)。這類保險(xiǎn)的話是說，如果是因?yàn)槟愕脑蛟斐墒鹿实脑挘ｋU(xiǎn)公司只賠付對(duì)方的損失，而不會(huì)對(duì)你自己的損失進(jìn)行任何的補(bǔ)償。

全面保險(xiǎn)：如果因?yàn)槟愕脑蛟斐墒鹿实脑?，保險(xiǎn)公司將會(huì)對(duì)你和對(duì)方所有當(dāng)事人的損失進(jìn)行賠償。

以上便是在澳洲買車的基本流程。有了自己的車，就讓我們?cè)诎闹蘩似饋?！從此劃船不用槳，全靠浪?/p>

第四篇：網(wǎng)友總結(jié)買車砍價(jià)技巧 賣車銷售稱實(shí)用

網(wǎng)友總結(jié)買車砍價(jià)技巧 賣車銷售稱實(shí)用

你到了4S店后可以先看看車，在樣車內(nèi)坐坐，等銷售員過來找你（注：別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來殺價(jià)，那會(huì)讓人家一眼就看出你是鐵了心，想不宰你都對(duì)不起那刀）。先和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時(shí)透露出其他牌子的幾款車也不錯(cuò)的想法?；鸷虿畈欢鄷r(shí)，可以要求大家坐下來談?wù)剝r(jià)格（注：一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠(chéng)意，你要是站著問價(jià)格，保證十有八九是指導(dǎo)價(jià)，要不就是一個(gè)與網(wǎng)上報(bào)價(jià)相去甚遠(yuǎn)的價(jià)格）。重要提醒：關(guān)于尋找談判的銷售人員，請(qǐng)選擇男性，男人一般容易沖動(dòng)、爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計(jì)較點(diǎn)，談到最后肯定費(fèi)力。再說女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢(shì)，男顧客要是砍女銷售，那就難啰！一般地，坐下后銷售會(huì)拿出張表來幫你算各項(xiàng)價(jià)格。

這里需要注意的第一個(gè)重點(diǎn)：

首先我們把價(jià)格分為以下四塊：

1、凈車價(jià)；

2、購(gòu)置稅；

3、保險(xiǎn)；

4、包牌。四塊中購(gòu)置稅與保險(xiǎn)是與凈車價(jià)直接掛鉤的，凈車價(jià)砍下來購(gòu)置稅和保險(xiǎn)都要重新計(jì)算（注：很多銷售會(huì)在這里設(shè)下陷阱，比如全包四塊總價(jià)為15萬，凈車價(jià)是13.5萬，當(dāng)你把車價(jià)砍去3000時(shí)，銷售就自然在總價(jià)里幫你扣去3000，變成14.7萬賣給你。這里其實(shí)被他隱瞞了購(gòu)置稅和保險(xiǎn)下調(diào)的那一塊，顧客在這里吃了暗虧）。綜上所述，我們要砍的目標(biāo)就是凈車價(jià)。你在砍價(jià)時(shí)，不要暴露自己的底價(jià)，讓銷售摸不到你的心理價(jià)位，逼他報(bào)出自己的最低價(jià)。

第二個(gè)需要注意的重點(diǎn)：

4S店組織一般分3層：銷售員——主管——經(jīng)理，之所以要說一下組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來說，比如銷售員優(yōu)惠的最大幅度是3000元，那主管就可能是5000元，經(jīng)理就可能是8000元，各級(jí)有各級(jí)的限制，要是超過這個(gè)幅度，就要向各自的上級(jí)請(qǐng)示的。所以很多顧客會(huì)在談判時(shí)遇到這種情況，就是談價(jià)時(shí)銷售員問你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個(gè)最低價(jià)。這個(gè)時(shí)候你還是不要說出你的心理價(jià)，但你可以告訴他，要是價(jià)格合適可以交定金，讓他去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。請(qǐng)示歸來后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來好大一塊，似乎已經(jīng)到自己心理價(jià)位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了，千萬忍住，這個(gè)價(jià)很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價(jià)，銷售一般會(huì)給自己留余地，現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開始。當(dāng)你看見請(qǐng)示過后的價(jià)格后，要露出失望的神色，表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點(diǎn)，以及其他競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)點(diǎn)，暗示他要是實(shí)在談不下來只能去別家店看看了。

網(wǎng)友：小試牛刀，時(shí)靈時(shí)不靈

網(wǎng)友紛紛按砍價(jià)技巧帖的指導(dǎo)方法前往4S店小試牛刀，結(jié)果“敗家娘們”表示：我想買的是寶來車，開始我也是很沒信心砍價(jià)，結(jié)果按照帖子上的指導(dǎo)幾家4S店走下來，談價(jià)還是有些效果的，省下了好幾千，大眾也不是想象的那么牛嘛。有些店給我的優(yōu)惠幅度比我定的這家店還要低些，但權(quán)衡一下利弊我也就下了訂單了。

網(wǎng)友“自舒寶寶”則說：“去試了一遍，不過貌似對(duì)于緊俏車型不奏效?！?“五迷三道”去4S店嘗試了一下，失敗而歸，懊惱地表示：就這些技巧，看八遍我也用不上啊，和人家一交鋒就敗了，理論還是趕不上實(shí)際啊。盡管網(wǎng)友“檸檬海星”和“英年早逝”都表示：“有些車是講不了價(jià)的，獨(dú)家經(jīng)銷，全國(guó)統(tǒng)一報(bào)價(jià)的。”

專業(yè)銷售：有水分，但還是一份實(shí)用的手冊(cè)

面對(duì)網(wǎng)友的紛紛吐槽，這份“專業(yè)人士吐血總結(jié)”的購(gòu)車砍價(jià)技巧帖在實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候有時(shí)管用有時(shí)不管用，記者為此專門請(qǐng)教了杭城各個(gè)品牌4S店的金牌銷售，出乎意料的是，金牌銷售們大多都認(rèn)可了這份“神帖”。雪佛蘭蘭通店銷售主管鄭姍姍告訴記者：“這份購(gòu)車指導(dǎo)，對(duì)于首次購(gòu)車的朋友來說尤其有用，按照帖子上的指導(dǎo)技巧去跟銷售談價(jià)格，先不說車價(jià)是否可以談到最便宜，至少可以做到心中有底，價(jià)格上絕對(duì)不會(huì)吃虧?！?/p>

不過有些砍價(jià)技巧還是存在問題的。比如，帖子里提到一個(gè)重要提醒：關(guān)于尋找談判的銷售人員，請(qǐng)選擇男性。理由是男人爽快，女的比較斤斤計(jì)較。鄭姍姍說，事實(shí)上無論男銷售還是女銷售，只有專業(yè)不專業(yè)的區(qū)別，而性別上的差異則比較小，選擇女銷售因?yàn)樾愿窀?xì)膩，說不定能得到更到位的服務(wù)，而不像一些男銷售比較粗線條，只管把車賣掉就行了。

另外，帖子里提到的車價(jià)總構(gòu)成問題，銷售們表示，車價(jià)雖然由凈車價(jià)、購(gòu)置全國(guó)稅、保險(xiǎn)、包牌4部分組成，但近幾年來，由于市場(chǎng)的成熟，各種費(fèi)用的透明程度相當(dāng)高，其實(shí)水分并不大，幾乎可以說4S店基本不會(huì)在購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、包牌這上面賺錢，這幾部分早就由前些年的隱性賺錢轉(zhuǎn)為服務(wù)性質(zhì)。比如，在4S店購(gòu)買保險(xiǎn)，不但保險(xiǎn)費(fèi)用跟市場(chǎng)相差無幾，一旦車子出點(diǎn)問題，得到的理賠服務(wù)還絕對(duì)比市場(chǎng)購(gòu)買的保險(xiǎn)來得更方便更到位。

業(yè)內(nèi)人士：如何購(gòu)車實(shí)惠最大化，業(yè)內(nèi)人士再傳幾招

“談了半天價(jià)格，銷售人員基本了解你的想法和心理價(jià)格，如果這個(gè)價(jià)格經(jīng)銷商能夠接受的話，他們并不會(huì)急于答應(yīng)。還是一句話，提前做好車型價(jià)格了解工作，同時(shí)可以再‘為難’一下經(jīng)銷商，如果他們沒有興趣和你多聊的話，價(jià)格差不多也就到了他們能夠承受的底線?！睒I(yè)內(nèi)人士提醒，在車型換代頻繁和銷售淡季時(shí)，不少經(jīng)銷商都會(huì)推出一些打折或特價(jià)車吸引眼光。這些車型外表看上去

沒有太多問題，商家也只聲稱是庫(kù)存車，但有的問題卻深深隱藏在光鮮的外表下。不了解汽車的用戶最好不要嘗試購(gòu)買所謂打折優(yōu)惠車，特別是出廠日期超過半年的車型。

“這些年來，杭州的車價(jià)相對(duì)比較透明，其實(shí)新手買車，最好的辦法是先到汽車城逛一圈，一圈逛下來，不僅可以看到市場(chǎng)主流大部分車型，還能了解到最真實(shí)的車價(jià)?！逼嚦窍嚓P(guān)負(fù)責(zé)人馬劍支招。記者了解到，在杭州分布在各大汽車交易市場(chǎng)的這些經(jīng)銷商，主要是4S店下屬的直營(yíng)店，以及與4S店有常年合作的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，這些二級(jí)經(jīng)銷商通常直接從4S店提車，一般來說因?yàn)槌杀镜雀鞣矫嬖?，價(jià)格會(huì)比4S店便宜。4S店為了完成銷售任務(wù)，也愿意通過二級(jí)經(jīng)銷商來賣車。

另外，鄭姍姍則推薦要買車的朋友不妨多關(guān)注下4S店推出的“閉店銷售”之類的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。面對(duì)銷量和庫(kù)存的雙重壓力，從年初到現(xiàn)在，可以說，杭城各個(gè)汽車品牌經(jīng)銷商之間的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的硝煙就一直沒有停過。閉店銷售這一方式是上世紀(jì)50年代首先在國(guó)外流行起來的，在國(guó)內(nèi)最早被應(yīng)用于商場(chǎng)，最近兩年被引入到汽車銷售領(lǐng)域，成為4S店奉為至寶的促銷新招。參加過閉店銷售的車主陳誠(chéng)表示，閉店銷售價(jià)格上確實(shí)可以得到很大的實(shí)惠，場(chǎng)面很刺激，很容易讓人產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。

第五篇：買車時(shí)的砍價(jià)技巧(專業(yè)人士吐血總結(jié))

買車時(shí)的砍價(jià)技巧(專業(yè)人士吐血總結(jié))
您或您的好友近期打算買車嗎?如果是,不妨看完本文,或 許對(duì)您有些幫助.你到了 4S 店后可以先看看車, 在樣車內(nèi)坐坐, 等銷售員過來找你(注:別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來殺價(jià), 那會(huì)讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八, 想不宰你都對(duì)不起 那刀).先和銷售員聊聊車,并表示出你很喜歡這車,但也不時(shí) 透露出其他牌子的幾款車也不錯(cuò)的想法.火候差不多時(shí),可以要 求大家坐下來談?wù)剝r(jià)格(注:一定要坐下來談,這樣才讓銷售人 員覺得你有誠(chéng)意,你要是站著問價(jià)格,保證十有八九是指導(dǎo)價(jià), 要不就是一個(gè)與網(wǎng)上報(bào)價(jià)相去甚遠(yuǎn)的價(jià)格).重要提醒:關(guān)于尋 找談判的銷售人員,請(qǐng)選擇男性,男人一般容易沖動(dòng),爽快,銷 售人員也是一樣,女的就比較斤斤計(jì)較點(diǎn),談到最后肯定費(fèi)力.再說女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢(shì),男顧客要是砍女銷售,那 就難羅!一般地,坐下后銷售會(huì)拿出張表來幫你算各項(xiàng)價(jià)格,

這里需要注意的第一個(gè)重點(diǎn): 首先我們把價(jià)格分為以下四塊, 1,凈車價(jià),2,購(gòu)置稅,3,保險(xiǎn),4 包牌.四塊中購(gòu)置稅與保 險(xiǎn)是與凈車價(jià)直接掛鉤的,凈車價(jià)砍下來了,稅和保險(xiǎn)都要重新 計(jì)算(注:很多銷售會(huì)在這里設(shè)下陷阱,比如全包四塊總價(jià)為 15 萬,凈車價(jià)是 13.5 萬,當(dāng)你把車價(jià)砍去 3000 時(shí),銷售就自然 在總價(jià)里幫你扣去 3000,變成 14.7 萬賣給你.這里其實(shí)被他隱 瞞了購(gòu)置稅和保險(xiǎn)下調(diào)的那一塊,顧客在這里吃了暗虧).綜上

所述,我們要砍的目標(biāo)就是凈車價(jià).你在砍價(jià)時(shí),不要暴露自己 的低價(jià),讓銷售摸不到你的心理價(jià)位,逼他報(bào)出自己的最低價(jià).

第二個(gè)需要注意的重點(diǎn):4S 店組織一般分 3 層:銷售員— 主管—經(jīng)理,之所以要說一下組織結(jié)構(gòu),是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠 拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的.舉例來說,比如銷售員優(yōu)惠的最大的 幅度是 3000,那主管就可能是 5000,經(jīng)理就可能是 8000,各級(jí) 有各級(jí)的限制,要是超過這個(gè)幅度,就要向各自的上級(jí)請(qǐng)示的.所以很多顧客會(huì)在談判時(shí)遇到這種情況, 就是談價(jià)時(shí)銷售員問你 是不是今天就買或者能付定金,要是可以的話他去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo), 給你個(gè)最低價(jià).這個(gè)時(shí)候你還是不要說出你的心理價(jià),但你可以 告訴他,要是價(jià)格合適可以交定金,讓他去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo).請(qǐng)示歸來 后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來好大一快,似乎已經(jīng)到自己心理價(jià)位,先 別驚喜,很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了,千萬忍住,這個(gè)價(jià)很 可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價(jià),銷售一般會(huì)給自己留余地,現(xiàn) 在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開始.當(dāng)你看見請(qǐng)示過后的價(jià)格后,要露出失 望的神色,表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差距,然 后和他聊聊這車的缺點(diǎn),以及其它競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)點(diǎn),暗示他要是 實(shí)在談不下來只能去別

家店看看了.

第三個(gè)需要注意的重點(diǎn): 這時(shí)和你一起來的人的作用就體現(xiàn) 出來了,舉例說明,比如男的說實(shí)在談不籠要去別的地方看看,

女的就要表示其實(shí)自己挺喜歡這車的之類的理由, 讓男的欲走還 留.其實(shí)這都是做給銷售看的,讓他覺得煮熟的鴨子要飛了,迫 使他必須說出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的真正最低價(jià).以上目的達(dá)到了,又 一個(gè)低價(jià)誕生了,這時(shí)同樣不要喜形于色,還是要忍住.繼續(xù)作 出比較遺憾的神態(tài),但是要很真誠(chéng)的安慰對(duì)方,告訴銷售:你的 態(tài)度服務(wù)很好,我們很感動(dòng),出于對(duì)他的信任,我們告訴你我們 的心理價(jià)格(注:這時(shí)銷售的報(bào)價(jià)可能已經(jīng)在你心理價(jià)格以下, 那我們就在他的最低價(jià)上再砍去個(gè) 1000～2000),很大度的對(duì)他 說,我也知道你很為難,要不你再請(qǐng)示一下你們領(lǐng)導(dǎo),要是可以 我們立馬交錢.這時(shí)一般銷售會(huì)再次給領(lǐng)導(dǎo)電話的,請(qǐng)示的結(jié)果 要是滿足了你的報(bào)價(jià),那恭喜了,你成功了.要是沒有達(dá)成你的 要求,比如不能再便宜或者只能再便宜 500.

第四個(gè)需要注意的重點(diǎn),就是問銷售要領(lǐng)導(dǎo)電話或者直接 找領(lǐng)導(dǎo)談, 這一談下來領(lǐng)導(dǎo)肯定多少還會(huì)再讓點(diǎn)的.到這個(gè)時(shí)候, 四次沖鋒下來, 現(xiàn)在的價(jià)格基本上已經(jīng)擠干水分了, 可以接受了.是否到了這時(shí)就差不多了呢?離簽合同還早呢, 細(xì)心的人可能已 經(jīng)發(fā)現(xiàn)了,以上談價(jià)過程中沒有提到贈(zèng)品,

第五個(gè)需要注意的重點(diǎn):千萬不要將砍價(jià)也要贈(zèng)品混在一 起談,這要肯定會(huì)分散注意力不能集中力量打擊敵人的.很多人 在談價(jià)過程中會(huì)遇到這種情況,就是銷售說價(jià)格是談不下來了,

我們多送你點(diǎn)東西好了.4S 店慣用方法就是送幾千的禮包東西 隨你挑,結(jié)果拿他的價(jià)目標(biāo)一看,一個(gè)個(gè)價(jià)格都虛高的離譜,一 個(gè)幾十的腳墊能到幾百,幾千元的范圍也挑不了幾個(gè)好東西.所 以我們?cè)谡剝r(jià)格時(shí)要避開贈(zèng)品, 當(dāng)然你也不要說我不要贈(zèng)品你價(jià) 格再便宜點(diǎn)之類的話, 這樣會(huì)把你砍完價(jià)格后想要贈(zèng)品的路堵死 的.你可以對(duì)銷售說:贈(zèng)品不值錢,那些都是小事,一帶而過就 好了,到最后再和他好好磨.磨贈(zèng)品的時(shí)候,需要注意的就是別 光看數(shù)量,要注重質(zhì)量.先從大頭磨起,比如貼膜,真皮座套, 地盤裝甲,然后才是踏板,腳墊,擋泥板之類.這里技巧不多, 如果凈車價(jià)已經(jīng)給你砍的很低了, 那贈(zèng)品磨起來的難度就很大了.這里的秘訣就一個(gè)字:磨,跟他耗!同去的人旁邊幫著說,作用 很大.關(guān)于保險(xiǎn):保險(xiǎn)其實(shí)網(wǎng)上搜搜有很多信息的,而且保險(xiǎn)公 司種類繁多,各家實(shí)力不同,價(jià)格也相差很大,所以不好歸納, 但基本都是與 4S 店以返利的形式掛鉤的.可以在 4S 店買保險(xiǎn), 但前提是,現(xiàn)在 4S 店做保險(xiǎn)一般不超過 7～8 折,如果超過了, 跟他砍.

關(guān)于購(gòu)置稅:這個(gè)也有好幾種算法,這里算法我采用的是

是: 凈車價(jià)÷11.7=購(gòu)置稅以開頭的例子計(jì)算,13.5 萬的車,最后砍 成 13.2 萬 , 除 了 總 價(jià) 便 宜 3 千 外 , 購(gòu) 置 稅 降 了 =13.5/11.7-13.2/11.7=256.4 元,也就是說你實(shí)際結(jié)算是可以降

3256.4 元.看清楚了別讓 4S 店把這 256.4 元給漏過去了,那樣 損失的就是你自己了.關(guān)于上牌:這個(gè)地域性差異很大,不好總 結(jié)歸納.不過有個(gè)小提醒,就是關(guān)于牌照的框架和車管所的停車 費(fèi),要跟 4S 店敲定,上牌就是全包(包括那個(gè)框架和停車的錢).因?yàn)橛泻芏囝櫩驮谏吓茣r(shí)被額外索取了這類錢.經(jīng)過一場(chǎng)大戰(zhàn)下 來,相信大家基本上能得到個(gè)令自己滿意的戰(zhàn)果了,千萬別得意 忘形哦, 后戲還是很重要的.所謂后戲就是和 4S 店人員套近乎, 建立感情.表示感謝對(duì)方的良好服務(wù),態(tài)度很好,要介紹親朋好 友也來買之類的(人家被你砍的血淋淋的, 說幾句熱乎話安慰下, 也顯得咱人品好嘛)其實(shí)還不是為了以后保養(yǎng)的時(shí)候,大家熟了 好辦事.最后,要提醒的是:買賣交易,講究個(gè)緣分,實(shí)在談不 籠也別爭(zhēng)個(gè)臉紅脖子粗的, 要保持風(fēng)度是不?買了車后期保養(yǎng)維 護(hù)理賠之類的不還是要來嗎?大家搞僵了對(duì)你自己也沒好處嘛.再說人家銷售也是打工混口飯吃,砍價(jià)不是砍人,語(yǔ)氣態(tài)度很重 要,也別太為難人家了.匆匆寫來,羅嗦了一大堆,希望您買車 后能有個(gè)好心情