第一篇：砍價(jià)團(tuán) 總結(jié)

“砍價(jià)團(tuán) 夜賣場”工作總結(jié)

——企劃部——

緊張而忙碌的8月份過去了?；厥妆驹?，企劃部嚴(yán)格尊照領(lǐng)導(dǎo)旨意，逐足落實(shí)各項(xiàng)工作按排。本月完成了“金秋節(jié)活動(dòng)”、“雙休特賣”及“砍價(jià)團(tuán)夜賣場”活動(dòng)。這些工作的付出，都是為了本月乃至全年，能夠超額完成計(jì)劃銷售任務(wù)為目的。

但工作的付出是為了有個(gè)滿意的成績！但本月“砍價(jià)團(tuán) 夜賣場”活動(dòng)完成的很不盡人意，在此次“砍價(jià)團(tuán) 夜賣場”活動(dòng)實(shí)施過程中讓我深刻反思，分析“砍價(jià)團(tuán) 夜賣場”活動(dòng)不足之處有以下幾點(diǎn)：

1、前期宣傳

此次活動(dòng)在籌備初期時(shí)，宣傳比較粗糙，沒有認(rèn)真的制訂消費(fèi)群體。采用以往的對(duì)員工下任務(wù)，對(duì)周圍商鋪登記，并沒有采用以往的入戶投遞，致使大部分有利消費(fèi)群體沒有得知活動(dòng)消息，并引出顧客認(rèn)為“我們的宣傳是種騷擾”這種可笑的投訴。

2、整體氛圍造勢(shì)不夠

活動(dòng)整體裝飾氛圍一般，門前街面上沒有制作關(guān)于活動(dòng)宣傳條幅，這是此次活動(dòng)宣傳的敗筆之一。圍繞此次活動(dòng)企劃部還制定了地貼及其他宣傳物料模版供各廠家品牌及賣場沿用，但僅有九陽小家電單獨(dú)來所要模版，但未見制作及張貼，此外各樓層及各品牌不注重賣場內(nèi)效果，忽略了各廳的宣傳作用。沒見到各樓層有任何單獨(dú)制作的宣傳物料，也許這是我企劃部督促不到位。另外活動(dòng)開始前應(yīng)該采用上次砍價(jià)活動(dòng)成功的方式：針對(duì)顧客購買意向，對(duì)顧客進(jìn)行分流，不要“一窩蜂”似的全部擁到某個(gè)樓層，這樣擾亂了顧客的購買意向。

3、其他原因

本次活動(dòng)并沒有像以往砍價(jià)活動(dòng)那么成功，主要原因還是在于人，就應(yīng)用了一句老話“驕兵必?cái)　保∥覐V匯家電在牡丹江家電市場可以說是“雪城家電魁首”歷年歷次活動(dòng)只有成功沒有失敗，正因?yàn)槲覀兌啻慰硟r(jià)活動(dòng)取得了成功，另外公司正在進(jìn)行系統(tǒng)升級(jí)調(diào)整，營業(yè)員主要精力都用在學(xué)習(xí)和使用新系統(tǒng)上，所以大家對(duì)這次砍價(jià)活

動(dòng)沒有加以足夠的重視。

2009年注定了是不平凡的一年，時(shí)刻把握市場脈搏，提醒自已“明天永遠(yuǎn)是寒冬，只有今天作好明天的防寒措施，明天才不會(huì)被凍”！總結(jié)失敗的原因是為了認(rèn)清自身的不足，找出問題提高效率。工作如同人生時(shí)刻給自己一面鏡子，反思自己以免走進(jìn)誤區(qū)！

企劃部：李海靜

2009年2月23日

第二篇：拼團(tuán)砍價(jià)方案

·營銷活動(dòng)需要確定參與品牌

·確定開線下活動(dòng)的地點(diǎn)，酒店？展覽中心？

·確定營銷活動(dòng)活動(dòng)方案，無購物抽獎(jiǎng)、門票升值、聯(lián)單禮、終極抽獎(jiǎng)、買贈(zèng)等活動(dòng)形式

·確定前期蓄水渠道，電銷、小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)等

·確定活動(dòng)整體預(yù)算，獎(jiǎng)品費(fèi)用，員工績效費(fèi)用，場地費(fèi)用，物料費(fèi)用等

·確定活動(dòng)時(shí)間推進(jìn)，規(guī)劃好活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度 ·確定活動(dòng)工作分配，各個(gè)品牌一定要分工明確 ·確定活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場的工作安排流程等

·建材家居團(tuán)購活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)概況

1、活動(dòng)目的： 為了更好地促進(jìn)建材品牌客戶資源共享，實(shí)現(xiàn)建材市場的真正互動(dòng)，讓參與的建材品牌在業(yè)主群眾中擴(kuò)大影響力，龍發(fā)家之初，特組織此次建材家居團(tuán)購(拼團(tuán)，砍價(jià))促銷活動(dòng)。

2、活動(dòng)主題：2018建材家居xxxxx

3、主辦單位：家居建材協(xié)會(huì)

4、協(xié)辦單位：A家家居

5、活動(dòng)時(shí)間：2018年4月

6、活動(dòng)地點(diǎn)：A家家居體驗(yàn)館

5、活動(dòng)對(duì)象：正在裝修有意向購買建材的業(yè)主、近期準(zhǔn)備裝修的業(yè)主

6、參與品牌：種類、數(shù)量不限，瓷磚、地板、衛(wèi)浴、吊頂、壁紙等等

7、宣傳形式： 結(jié)合之前舉辦的建材團(tuán)購活動(dòng)來看，在前期宣傳方面做的還不夠全面，因?yàn)閱螒{線上推廣很難召集到足夠多的意向客戶，接觸新媒體的大多是年輕群體，考慮到受眾接觸媒體的局限性，這次活動(dòng)宣傳線上線下同時(shí)進(jìn)行。A、線上

a.微信朋友圈和微信群宣傳（倒計(jì)時(shí)模式），群發(fā)宣傳； b.網(wǎng)站廣告；

c.微信公眾號(hào)大號(hào)推送消息； d.宣傳預(yù)熱吸粉； B、線下

a.推廣傳單（或廣告扇）利用周末，工作人員穿上工作服，在人流量大的地方發(fā)放宣傳單，步行街附近、萬達(dá)、車站等；

b.鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道發(fā)放 工作人員兩人一組，每組負(fù)責(zé)2-3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)或街道，發(fā)放宣傳單。c.小區(qū)信息欄張貼海報(bào)。

d、短信群發(fā)：主要針對(duì)在裝修的業(yè)主，進(jìn)行短信宣傳。

8、參與形式：

以發(fā)放《邀請(qǐng)函》的方式進(jìn)行，和網(wǎng)上報(bào)名后活動(dòng)當(dāng)天簽到領(lǐng)取，每品牌限發(fā)預(yù)約卡100張，可在每個(gè)品牌升級(jí)為抵用券，最高可增值至1000元，（商品價(jià)格滿1xxx抵用1xx，等等），具體可與商家協(xié)議。

【商家也可以推出特價(jià)商品參與團(tuán)購?！?/p>

二、活動(dòng)亮點(diǎn)

A、線上線下同時(shí)推廣，有利于擴(kuò)大活動(dòng)效果； B、多種類建材聯(lián)合團(tuán)購，成單率高； C、承諾廠家直接讓利，最低； D、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退；

三、活動(dòng)流程

1、工作人員引導(dǎo)顧客簽到領(lǐng)取團(tuán)購券，引導(dǎo)進(jìn)店，店家接待；

2、關(guān)注赤峰龍發(fā)家之初微信公眾號(hào)，點(diǎn)擊拼團(tuán)砍價(jià)就可參與活動(dòng)。

2、拍照發(fā)朋友圈，配文字“***建材家居（贊）”，送小禮品一份（小毛巾、餐具盒等）； 憑簽單和轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，至前臺(tái)可獲得精美禮品一份（青花瓷套碗等）。

四、提成和傭金方案

1、拼團(tuán)客戶：推薦一個(gè)準(zhǔn)意向成交客戶立減xxx元拼單傭金； 推薦有禮

拼

團(tuán)

流

程

第三篇：團(tuán)購砍價(jià)會(huì)最終方案

介休家居建材團(tuán)購網(wǎng)首屆團(tuán)購砍價(jià)會(huì)

活動(dòng)方案、流程及宣傳方式

經(jīng)認(rèn)真市場分析，介休2012年上半年裝修市場將是難得的黃金佳期。據(jù)統(tǒng)計(jì)11年四季度，介休市區(qū)的房屋交易量就突破了2100戶，加上周邊縣市區(qū)和后續(xù)幾個(gè)月的交易量，從去年9月份到金年3月底，房屋交易數(shù)量突破2800不在話下。這給各個(gè)建材商們提供了大顯身手的機(jī)會(huì)。為抓住這有利時(shí)機(jī)，創(chuàng)造最佳銷售業(yè)績，提升品牌知名度。介休家居建材團(tuán)購網(wǎng)決定于2012年3月參展商每家：（二選一）

一、參展費(fèi)用3800元/家提成點(diǎn)數(shù)6%。

二、參展費(fèi)用5200元/家，沒有提成。

15日至18日，在 聚鑫園大酒店（南門橋外）舉行首屆家居建材團(tuán)購砍價(jià)會(huì)。我們將全力以赴把本次團(tuán)購盛會(huì)辦成一次介休規(guī)模最大、影響力最高、交易量空前的大型團(tuán)購盛會(huì)。數(shù)十家介休建材知名品牌匯聚一起，讓介休人共同分享團(tuán)購優(yōu)惠之盛宴！

團(tuán)購預(yù)訂會(huì)商家范圍：（以中高端品牌為主，每個(gè)種類進(jìn)行優(yōu)化組合。）◇◆地板區(qū)：實(shí)木地板、復(fù)合地板、塑膠地板、強(qiáng)化地板等；

◇◆衛(wèi)浴陶瓷區(qū)：衛(wèi)生潔具、地面磚、墻面磚等；

◇◆整體櫥柜、廚房電器區(qū)：整體櫥柜、廚房電器等；

◇◆油漆涂料、墻飾展區(qū)：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等

◇◆門窗、衣柜區(qū)：整體衣柜、移動(dòng)滑門、室內(nèi)門、防盜門、防盜窗等； ◇◆家具展區(qū)：沙發(fā)、軟床、板式家具、實(shí)木家具、兒童家具等

◇◆家電區(qū)：電視、空調(diào)、小家電、熱水器、凈水設(shè)備等

商家走銷量，消費(fèi)者得實(shí)惠！是我們本次活動(dòng)的宗旨！本次活動(dòng)主要以團(tuán)購的形式通過現(xiàn)場展示來呈現(xiàn)本次活動(dòng)的內(nèi)涵及主題，通過網(wǎng)站專業(yè)砍價(jià)師現(xiàn)場砍價(jià)，并結(jié)合秒殺、拍賣等形式重點(diǎn)宣傳商家的品牌，協(xié)助商家集中處理庫存品、積壓品。網(wǎng)站會(huì)通過多個(gè)專業(yè)宣傳及渠道把介休市新建設(shè)小區(qū)內(nèi)絕大部分正在裝修和即將裝修的業(yè)主邀請(qǐng)到活動(dòng)現(xiàn)場，最大力度的促成產(chǎn)品的成交及針對(duì)性的品牌宣傳。

我公司在做好此次活動(dòng)投入資金的詳細(xì)預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與分析的同時(shí)在最短的時(shí)間內(nèi)，迅速匯聚業(yè)主資源，提前完成到場人數(shù)的預(yù)計(jì)目標(biāo)和計(jì)劃，為商家贏得掌控介休建材市場的主動(dòng)權(quán)。

在整個(gè)活動(dòng)過程中，我們將用更專業(yè)、更有效的方式方法，（例：專業(yè)的電話營銷部門、專業(yè)的拓展人員及宣傳團(tuán)隊(duì)針對(duì)最新重點(diǎn)小區(qū)、各大小建材市場以及本市人流量最密集的區(qū)域進(jìn)行調(diào)查并邀請(qǐng)業(yè)主參會(huì)）為商家爭取最大的銷售量及品牌廣告效應(yīng)。在本次合作的過程

當(dāng)中，我們將本著互利共贏的經(jīng)營理念來籌劃和實(shí)施活動(dòng)，我們用全心全意的服務(wù)去爭取更大的銷售來回報(bào)各位老總對(duì)聯(lián)眾廣告公司和《裝房》雜志的支持及對(duì)介休家居團(tuán)購網(wǎng)的關(guān)愛。

活動(dòng)宣傳方案:

1、由介休聯(lián)眾團(tuán)購網(wǎng)設(shè)計(jì)本次活動(dòng)方案。并邀請(qǐng)部分商家共同成立策劃委員會(huì)； 請(qǐng)現(xiàn)場業(yè)主或者嘉賓做砍價(jià)師，帶薪酬。

2、專業(yè)業(yè)務(wù)員在新建小區(qū)搜尋客戶，詳細(xì)登記，確保到場人數(shù)。

3、介休團(tuán)購網(wǎng)24小時(shí)不間斷網(wǎng)絡(luò)宣傳

4、專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)每天利用網(wǎng)絡(luò)、電話營銷傳播手段推廣本次活動(dòng)并搜集準(zhǔn)業(yè)主；

5、介休的廣告媒體（介休報(bào)）等進(jìn)行廣告宣傳；

6、投放5萬份戶外廣告，含商家品牌宣傳，覆蓋裝修需求小區(qū)、高檔寫字間和單位；

7、活動(dòng)前在酒店做活動(dòng)宣傳噴繪；

10、戶外噴繪廣告。

11、活動(dòng)前5天，組織2輛宣傳車隊(duì)上街巡游宣傳。

活動(dòng)標(biāo)語：

1.省錢才是硬道理！團(tuán)結(jié)起來占便宜！

2.花一天時(shí)間，省一年積蓄！

4.原來裝修可以如此簡單！原來購物可以如此實(shí)惠！原來團(tuán)購可以如此砍價(jià)！

5.各大行業(yè)暢銷品牌聯(lián)盟聚會(huì)！一線品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，合同承諾全城最底價(jià)！

6.量大價(jià)優(yōu)，薄利多銷。便宜的有理有據(jù)。

7.驚爆秒殺，震撼全城！第一個(gè)撥通砍價(jià)師手機(jī)直接透水價(jià)拿走秒殺產(chǎn)品。

8.犀利砍價(jià)，激情全城！金牌砍價(jià)師，砍出吐血價(jià)！

9.情趣拍賣，快樂購物！產(chǎn)品價(jià)格，由您說了算！

10.看得到的實(shí)惠，想不到的驚喜！

11.金牌砍價(jià)師，帶您砍價(jià)，直擊老板，一砍再砍，刀刀見血！

12.平時(shí)他們?cè)自蹅?，今天咱們砍他們?/p>

12.誰說天下沒有免費(fèi)的午餐？免費(fèi)午餐，現(xiàn)場派送！

活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間由介休團(tuán)購網(wǎng)組織裝修需求業(yè)主現(xiàn)場參與預(yù)訂活動(dòng)。

2、參與的商家必須保證提供一個(gè)最低的折扣價(jià)，現(xiàn)場公布并組織消費(fèi)者下訂。承諾買貴差價(jià)十倍返還！

3、網(wǎng)上或到本公司報(bào)名參加團(tuán)購砍價(jià)會(huì)并贈(zèng)送禮品、團(tuán)購卡、團(tuán)購手冊(cè)、團(tuán)購網(wǎng)專用手提袋等活動(dòng)前開始會(huì)場布置。

4、早上09：30開始業(yè)主簽到（業(yè)主左臂貼團(tuán)購標(biāo)識(shí)）并派發(fā)小禮品（團(tuán)購網(wǎng)專用手提袋、各商家詳細(xì)產(chǎn)品資料、便簽本、筆、礦泉水等），由商家導(dǎo)購員詳細(xì)介紹并引導(dǎo)業(yè)主進(jìn)行團(tuán)購。10：00--12:00第一場砍價(jià)會(huì)，開始砍價(jià)時(shí)，將由砍價(jià)師運(yùn)用專業(yè)的術(shù)語對(duì)現(xiàn)場業(yè)主進(jìn)行建材團(tuán)購的概念引導(dǎo)性灌輸，而后各品牌代表逐一上臺(tái)，進(jìn)行砍價(jià)（活動(dòng)前由網(wǎng)站砍價(jià)師對(duì)商家代表統(tǒng)一進(jìn)行臺(tái)詞編排及話術(shù)培訓(xùn)，并和商家商討砍價(jià)方案）。每輪砍價(jià)環(huán)節(jié)結(jié)束后，由現(xiàn)場書記員登記消費(fèi)者號(hào)牌并收取訂金，同時(shí)穿插秒殺活動(dòng)來促進(jìn)會(huì)場氣氛激起業(yè)主興趣。隨后進(jìn)行特價(jià)品拍賣（這樣可以銷售一些商家的積壓品），直至活動(dòng)結(jié)束！

5、下午15：00--18：00第二場砍價(jià)會(huì)6、15-18日轟動(dòng)安排同上，本次砍價(jià)會(huì)圓滿結(jié)束

7、活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行“消費(fèi)者最喜愛的建材品牌”“金牌服務(wù)商”“金牌砍價(jià)師”等評(píng)選，網(wǎng)上投票和和現(xiàn)場進(jìn)行宣傳。

活動(dòng)費(fèi)用：

參展商每家：（二選一）

三、參展費(fèi)用3800元/家提成點(diǎn)數(shù)6%。

四、參展費(fèi)用5200元/家，沒有提成。

第四篇：團(tuán)購砍價(jià)會(huì)最終方案

姜堰家居建材首屆團(tuán)購砍價(jià)會(huì)

活動(dòng)方案、流程及宣傳方式

經(jīng)認(rèn)真市場分析，姜堰2012年上半年裝修市場將是難得的黃金佳期。據(jù)統(tǒng)計(jì)2012年春節(jié)后的第一個(gè)月2月份，姜堰市區(qū)的前五強(qiáng)錦繡姜城、東方巴黎城、嘉中名苑、中德名人國際、東方不夜城的銷售額都在千萬以上，前五強(qiáng)的銷售總額更是達(dá)到5991.9萬元（此數(shù)據(jù)來自姜堰房地產(chǎn)信息網(wǎng)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2012.2.1至2012.2.26）。這給各個(gè)建材商們提供了大顯身手的機(jī)會(huì)。為抓住這有利時(shí)機(jī)，創(chuàng)造最佳銷售業(yè)績，提升品牌知名度。2012年3月10日，在 花園大酒店舉行首屆家居建材團(tuán)購砍價(jià)會(huì)。我們將全力以赴把本次團(tuán)購盛會(huì)辦成一次姜堰規(guī)模最大、影響力最高、交易量空前的大型團(tuán)購盛會(huì)。數(shù)十家姜堰建材知名品牌匯聚一起，讓姜堰人共同分享團(tuán)購優(yōu)惠之盛宴！

一、劃分團(tuán)購砍價(jià)會(huì)商家范圍：（確定展會(huì)現(xiàn)場各商家展臺(tái)區(qū)域）◇◆地板區(qū)：實(shí)木地板、復(fù)合地板、塑膠地板、強(qiáng)化地板等；◇◆衛(wèi)浴陶瓷區(qū)：衛(wèi)生潔具、地面磚、墻面磚等；

◇◆整體櫥柜、廚房電器區(qū)：整體櫥柜、廚房電器等；

◇◆油漆涂料、墻飾展區(qū)：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等

◇◆門窗、衣柜區(qū)：整體衣柜、移動(dòng)滑門、室內(nèi)門、防盜門、防盜窗等； ◇◆家具展區(qū)：沙發(fā)、軟床、板式家具、實(shí)木家具、兒童家具等 ◇◆家電區(qū)：電視、空調(diào)、小家電、熱水器、凈水設(shè)備等

二、商家走銷量，消費(fèi)者得實(shí)惠！是我們本次活動(dòng)的宗旨！

本次活動(dòng)主要以團(tuán)購的形式通過現(xiàn)場展示來呈現(xiàn)本次活動(dòng)的內(nèi)涵及主題，通過網(wǎng)站專業(yè)砍價(jià)師現(xiàn)場砍價(jià)，并結(jié)合秒殺、拍賣等形式重點(diǎn)宣傳商家的品牌，協(xié)助商家集中處理庫存品、積壓品。網(wǎng)站會(huì)通過多個(gè)專業(yè)宣傳及渠道把姜堰市新建設(shè)小區(qū)內(nèi)絕大部分正在裝修和即將裝修的業(yè)主邀請(qǐng)到活動(dòng)現(xiàn)場，最大力度的促成產(chǎn)品的成交及針對(duì)性的品牌宣傳。

我公司在做好此次活動(dòng)投入資金的詳細(xì)預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與分析的同時(shí)在最短的時(shí)間內(nèi)，迅速匯聚業(yè)主資源，提前完成到場人數(shù)的預(yù)計(jì)目標(biāo)和計(jì)劃，為商家贏得掌控姜堰建材市場的主動(dòng)權(quán)。

在整個(gè)活動(dòng)過程中，我們將用更專業(yè)、更有效的方式方法，（例：專業(yè)的拓展人員及宣傳團(tuán)隊(duì)針對(duì)最新重點(diǎn)小區(qū)、各大小建材市場以及本市人流量最密集的區(qū)域進(jìn)行調(diào)查并邀請(qǐng)業(yè)主參會(huì)）為商家爭取最大的銷售量及品牌廣告效應(yīng)。在本次合作的過程當(dāng)中，我們將本著互利共贏的經(jīng)營理念來籌劃和實(shí)施活動(dòng)，我們用全心全意的服務(wù)去爭取更大的銷售來回報(bào)各位老總對(duì)姜堰市陸影廣告?zhèn)髅接邢薰镜闹С趾完P(guān)愛。

三、活動(dòng)宣傳方案:

1、由姜堰市緣夢(mèng)慶典文化傳媒有限公司設(shè)計(jì)本次活動(dòng)方案。并邀請(qǐng)部分商家共同成立策劃委員會(huì)；

2、專業(yè)業(yè)務(wù)員在新建小區(qū)搜尋客戶，詳細(xì)登記，確保到場人數(shù)。

3、歐亞商城戶外大屏提前十天高密度播放各商家的宣傳廣告，預(yù)告3月10日花園大酒店砍價(jià)會(huì)的活動(dòng)宣傳。

4、手機(jī)短信3月4日——9日，分時(shí)段每天1萬條，共6萬條傳播手段推廣本次活動(dòng)并搜集準(zhǔn)業(yè)主；

5、姜堰時(shí)空快訊兩期A+D兩個(gè)整版DM投放全市，每期1萬份，進(jìn)行廣告宣傳；

6、投放1萬份活動(dòng)邀請(qǐng)函，覆蓋裝修需求小區(qū)、高檔寫字間和單位；

7、投放DM宣傳單頁（A3）1萬份，重點(diǎn)商家品牌宣傳，隨郵政揚(yáng)子晚報(bào)一并發(fā)行。

10、腰鼓隊(duì)，3月3日，4日，8日，9日，每天10人繞城巡游。

11、廣告彩車，活動(dòng)前4天，組織4輛宣傳車隊(duì)上街巡游宣傳。

12、貴賓卡，活動(dòng)當(dāng)天，交10元抵100元的誠意金，即可獲得貴賓卡一張，可參加抽獎(jiǎng)。

13、廣告條幅，40條，在各待裝修小區(qū)懸掛14、3月3日，4日，在步行街舉辦熱身宣傳活動(dòng)。

15、砍價(jià)會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場布置。

四、活動(dòng)標(biāo)語：

1.省錢才是硬道理！團(tuán)結(jié)起來占便宜！

2.花一天時(shí)間，省一年積蓄！

3.一線品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，合同承諾全城最底價(jià)！

4.原來裝修可以如此簡單！原來購物可以如此實(shí)惠！原來團(tuán)購可以如此砍價(jià)！

5.各大行業(yè)暢銷品牌聯(lián)盟聚會(huì)！

6.量大價(jià)優(yōu)，薄利多銷。便宜的有理有據(jù)。

7.驚爆秒殺，震撼全城！第一個(gè)撥通砍價(jià)師手機(jī)直接透水價(jià)拿走秒殺產(chǎn)品。

8.犀利砍價(jià)，激情全城！金牌砍價(jià)師，砍出吐血價(jià)！

9.情趣拍賣，快樂購物！產(chǎn)品價(jià)格，由您說了算！

10.看得到的實(shí)惠，想不到的驚喜！

11.金牌砍價(jià)師，帶您砍價(jià)，直擊老板，一砍再砍，刀刀見血！

12.平時(shí)他們?cè)自蹅儯裉煸蹅兛乘麄儯?/p>

12.誰說天下沒有免費(fèi)的午餐？免費(fèi)午餐，現(xiàn)場派送！

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間組織裝修需求業(yè)主現(xiàn)場參與預(yù)訂活動(dòng)。

2、參與的商家必須保證提供一個(gè)最低的折扣價(jià)，現(xiàn)場公布并組織消費(fèi)者下訂。承諾買貴差價(jià)十倍返還！

3、電話預(yù)約報(bào)名參加團(tuán)購砍價(jià)會(huì)的業(yè)主可贈(zèng)送禮品、團(tuán)購卡、團(tuán)購手冊(cè)、團(tuán)購網(wǎng)專用手提袋等。

4、早上09：30開始業(yè)主簽到（業(yè)主左臂貼團(tuán)購標(biāo)識(shí)）并派發(fā)小禮品（專用手提袋、各商家詳細(xì)產(chǎn)品資料、便簽本、筆、礦泉水等），由商家導(dǎo)購員詳細(xì)介紹并引導(dǎo)業(yè)主進(jìn)行團(tuán)購。10：00--12:00第一場砍價(jià)會(huì)，開始砍價(jià)時(shí)，將由砍價(jià)師運(yùn)用專業(yè)的術(shù)語對(duì)現(xiàn)場業(yè)主進(jìn)行建材團(tuán)購的概念引導(dǎo)性灌輸，而后各品牌代表逐一上臺(tái)，進(jìn)行砍價(jià)（活動(dòng)前由網(wǎng)站砍價(jià)師對(duì)商家代表統(tǒng)一進(jìn)行臺(tái)詞編排及話術(shù)培訓(xùn)，并和商家商討砍價(jià)方案）。每輪砍價(jià)環(huán)節(jié)結(jié)束后，由現(xiàn)場書記員登記消費(fèi)者號(hào)牌并收取訂金，同時(shí)穿插秒殺活動(dòng)來促進(jìn)會(huì)場氣氛激起業(yè)主興趣。隨后進(jìn)行特價(jià)品拍賣（這樣可以銷售一些商家的積壓品），直至活動(dòng)結(jié)束！

5、下午15：00--18：00第二場砍價(jià)會(huì)

6、本次砍價(jià)會(huì)圓滿結(jié)束

六、活動(dòng)預(yù)算

◇◆廣告宣傳部分

1、歐亞商城戶外大屏提前十天高密度播放各商家的宣傳廣告

費(fèi)用總計(jì)：3000.00元

2、手機(jī)短信6萬條（分時(shí)段）

費(fèi)用總計(jì)：3000.00元

3、姜堰時(shí)空快訊兩期A+D兩個(gè)整版DM投放全市，每期1萬份

費(fèi)用總計(jì)：6600.00元

4、投放1萬份活動(dòng)邀請(qǐng)函

費(fèi)用總計(jì)：3300.00元

費(fèi)用組成：19*21兩聯(lián)一壓痕，200克銅版紙彩印1萬份1800.00元，各小區(qū)進(jìn)出口，廣場步行街，家具建材廣場投放，0.15元一份，合計(jì)1500.00元。

5、投放DM宣傳單頁（A3）1萬份

費(fèi)用總計(jì)：3500.00元

費(fèi)用組成：A3雙面彩印1萬份2000.00元，隨郵政揚(yáng)子晚報(bào)一并發(fā)行，0.15元一份，合計(jì)1500.00元。

6、腰鼓隊(duì)，3月3日，4日，8日，9日，每天10人繞城巡游

費(fèi)用總計(jì)：2200.00元

費(fèi)用組成：每人每天50元。50×10×4=2000.00元，廣告牌制作200.00.元。

7、廣告彩車，活動(dòng)前4天，組4輛宣傳車隊(duì)上街巡游宣傳

費(fèi)用總計(jì)：6600.00元

費(fèi)用組成：每天每輛車400元,400×4×4=5400.00元，每輛車安裝噴繪海報(bào)300元，300×4=1200元。

8、1000張VIP貴賓卡制作

費(fèi)用總計(jì)：500.00元(PVC銀行卡材質(zhì))

9、廣告條幅40條，覆蓋所有姜堰市區(qū)新的小區(qū)

費(fèi)用總計(jì)：4000.00元10、3月3日，4日，在步行街舉辦熱身宣傳活動(dòng)

費(fèi)用總計(jì)：5000.00元

費(fèi)用組成： 4×6米舞臺(tái)+3×6米舞臺(tái)背景,專業(yè)戶外演出音響一套，資深司儀一名，歌手兩名，小蜜蜂4名，城管費(fèi)用兩天，演出時(shí)間：14:00——16:30。

◇◆砍價(jià)會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場布置部分

費(fèi)用總計(jì)：8000.00元

費(fèi)用組成：

1、酒店大門口12雙龍拱門一座2、6米氣柱3對(duì)

3、酒店大門口3×15米海報(bào)

4、舞臺(tái)led超炫高清顯示屏5、1.2米×20米助興演出T臺(tái)

6、專業(yè)演出音響兩套

◇◆砍價(jià)會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場禮儀部分

費(fèi)用總計(jì)：3000.00元

費(fèi)用組成：

1、金牌砍價(jià)師一名2、3CCD新聞采編攝像機(jī)一臺(tái)

3、資深攝像師一名

4、全程高清單反跟拍

5、迎賓禮儀小姐10名

◇◆砍價(jià)會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場助興演出部分

A、燈光部分

費(fèi)用總計(jì)：3000.00元

費(fèi)用組成：

1、電腦搖頭燈4臺(tái)2、3瓦54珠鑄鋁帕燈8盞3、2000瓦換色柔光燈4盞4、1000瓦面光燈4盞

5、雙輪泡泡機(jī)一臺(tái)

6、時(shí)尚大冷煙火1組

B、特邀南京美少女組合舞蹈隊(duì)助興演出 費(fèi)用總計(jì)：10000.00元

費(fèi)用組成：

1、4人熒光水鼓2、3人動(dòng)感小提琴3、3三人肚皮舞

4、東北二人轉(zhuǎn)

5、實(shí)力搖滾歌手一名

6、雜技——力量

姜堰市緣夢(mèng)慶典文化傳媒有限公司 qq:963746249

第五篇：大型團(tuán)購砍價(jià)會(huì)策劃實(shí)施方案

大型團(tuán)購砍價(jià)會(huì)策劃實(shí)施方案

————————————★——————————————

安徽省合肥市廬江縣2012年8月8日星期六建《材家居大型團(tuán)購砍價(jià)會(huì)策劃、實(shí)施方案》

活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作

1、所有參會(huì)商家戶外廣告及其他各種廣告資源整合匯總形成文字表格，報(bào)告組委會(huì)統(tǒng)一安排調(diào)整。（匯總內(nèi)容：尺寸、位置、截止發(fā)布期限）

2、邀請(qǐng)電視臺(tái)或報(bào)社、網(wǎng)站等有影響的單位作為本次活動(dòng)主辦方（即第3方），以在其投放廣告的形式作為合作條件。（參考以下申請(qǐng)報(bào)告）致廬江縣電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)：

廬江百安居建材市場通過對(duì)全縣房地產(chǎn)市場認(rèn)真調(diào)研、分析，經(jīng)統(tǒng)計(jì)2011年四季度廬江縣的房屋交易量就突破了1900戶，加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)和后續(xù)幾個(gè)月的交易量，從去年9月份到今年7月底，房屋交易數(shù)量突破3000戶。這無疑是給廬江建材市場打了一支興奮劑，廬江2012年下半年裝修市場將是難得的黃金佳期。為把握住這個(gè)契機(jī)，拉升銷售業(yè)績，提升品牌知名度。廬江百安居建材市場聯(lián)袂廬城建材一線品牌組團(tuán)聯(lián)盟，定于2012年8月8日在 廬江鴻福大酒店舉行大型建材團(tuán)購砍價(jià)會(huì)。本次活動(dòng)的主旨思想是：一線品牌、“惠”聚一起，商家走銷量，消費(fèi)者得實(shí)惠！

我們還邀請(qǐng)了廬江【金孔雀裝飾】現(xiàn)場解答、指導(dǎo)、幫助消費(fèi)者如何選擇科學(xué)、合理的裝修方案；如何選擇環(huán)保、健康、質(zhì)量價(jià)格比高的建材產(chǎn)品。富有公益性家裝課堂氛圍。這也是在立秋之際對(duì)廣大消費(fèi)者的一次大型公益活動(dòng)，我們尊重科學(xué)、杜絕浪費(fèi)、拒絕虛假、打壓高價(jià)。

本次活動(dòng)，我們邀請(qǐng)了十大品牌廠家營銷總監(jiān)蒞臨廬江，他們的到來有助于推動(dòng)廬江的交通、酒店、餐飲、娛樂、旅游業(yè)的消費(fèi)，同時(shí)我們也請(qǐng)來了國內(nèi)著名的砍價(jià)師 吳宗憲 老師率領(lǐng)全體參會(huì)消費(fèi)者，對(duì)十大品牌廠家營銷老總進(jìn)行砍價(jià)，砍出本地區(qū)最低的價(jià)格，給廣大消費(fèi)者帶來最大化的實(shí)惠！本次活動(dòng)參會(huì)廠家都是具有品牌實(shí)力、品質(zhì)口碑的一線品牌，皆是行業(yè)領(lǐng)軍品牌，銷量大、擁有強(qiáng)勢(shì)的渠道資源和優(yōu)良的市場口碑，活動(dòng)通過深度合作的方式，將各大品牌聯(lián)袂整合在一起，制定一系列的優(yōu)惠政策，以拉動(dòng)廬江市場、刺激消費(fèi)，并以活動(dòng)組委會(huì)的名義組織、參加公益環(huán)保事業(yè)，共同推動(dòng)廬江建材行業(yè)的健康發(fā)展。

聯(lián)盟品牌有：和成衛(wèi)浴、諾貝爾瓷磚、志邦櫥柜、大自然地板、圣象和雅木門、雙虎家私、羅浮宮燈飾、伊莎萊窗簾、德國雷拓移門、奧普浴頂10個(gè)品牌。

在此，我們誠摯邀請(qǐng)電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場，也作為本次活動(dòng)的名譽(yù)籌辦方和現(xiàn)場監(jiān)督單位，對(duì)我們的活動(dòng)給予真知灼見、批評(píng)指導(dǎo)，謝謝！

廬江縣百安居建材聯(lián)盟

3、制作會(huì)場平面圖，嚴(yán)格控制會(huì)場出入口，把衛(wèi)生間和會(huì)場盡量安排在一起，方便控場。

4、各品牌電話邀約好廠家大區(qū)經(jīng)理，要求大區(qū)經(jīng)理語言表達(dá)能力強(qiáng)，氣質(zhì)佳。

5、聯(lián)系安排好廣告公司、印刷廠、了解價(jià)格和安裝時(shí)間、考慮好現(xiàn)場布展及準(zhǔn)備工作。

6、各參會(huì)品牌商家禮品及獎(jiǎng)品的采購、預(yù)定，明確到位時(shí)間。（禮品:印有品牌LOGO、小、軟、輕、較高的使用價(jià)值、可向觀眾席拋灑，主要起到臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng)、活躍氣氛之目的）

7、向工廠申請(qǐng)活動(dòng)支持政策（特價(jià)、特供產(chǎn)品）及其他資源。

8、現(xiàn)場工作人員數(shù)量、職能確定。（現(xiàn)場包括:場內(nèi)、場外）

活動(dòng)操作流程

一、品牌召集

1、召集品牌（組織者）最好為兩個(gè)品牌，當(dāng)?shù)厝穗H資源、廣告資源、組織能力等相對(duì)強(qiáng)勢(shì)；

2、參加本活動(dòng)的產(chǎn)品種類有：地板、瓷磚、櫥柜、衣柜、集成吊頂、衛(wèi)浴、照明、套裝門、燈具、家