第一篇：砍價(jià)團(tuán)購(gòu)會(huì)方案(品牌聯(lián)盟)

品牌聯(lián)盟砍價(jià)團(tuán)購(gòu)會(huì)方案

一、背景

從2011年下半年開(kāi)始，受內(nèi)外部環(huán)境影響，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)整體放緩，直接影響到下游產(chǎn)業(yè)——家具、建材等行業(yè)的發(fā)展。國(guó)務(wù)院溫總理也曾表示：“一些地方房?jī)r(jià)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有回到合理價(jià)位。因此，調(diào)控不能放松，如果放松，將前功盡棄，而且會(huì)造成房地產(chǎn)市場(chǎng)的混亂，不利于房地產(chǎn)長(zhǎng)期健康和穩(wěn)定發(fā)展”。由此預(yù)見(jiàn)，2012年房地產(chǎn)調(diào)控將繼續(xù)從嚴(yán)，年底之前中央層面的放松將很難出現(xiàn)。與此同時(shí)，家具、建材行業(yè)將持續(xù)受到影響。逆勢(shì)情況下，我們依然要前行，為今之計(jì)，只能找方法。

二、目的

多家聯(lián)盟以一款超低價(jià)來(lái)帶動(dòng)店里的全面效益，同時(shí)提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌知名度。

三、砍價(jià)會(huì)的條件

（1）、品牌選擇：可以選擇至少達(dá)到5—6家參與。主要是以建材和家具為一體的（家具只能一家參與）。建材可以：瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、燈具、電器、地板等。（注：建材必須是在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ闹放茀⒓?，若有整體衣柜參加，家具只能以沙發(fā)、軟床、餐桌參與進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。）

（2）、會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)定于在當(dāng)?shù)剌^有名氣的酒店舉行。會(huì)場(chǎng)面積至少要達(dá)能容納300—500人的會(huì)場(chǎng)。（3）、人員配置 1：提前與砍價(jià)師聯(lián)系溝通（最關(guān)鍵的核心人物）。

2：參與本次活動(dòng)的商家老板中必須有一個(gè)老板來(lái)出面擔(dān)任本次活動(dòng)的全面負(fù)責(zé)人，操控全局。統(tǒng)計(jì)每天的意向客戶(hù)的搜集結(jié)果，與每個(gè)老板商討本次活動(dòng)中的各項(xiàng)事宜及具體的活動(dòng)內(nèi)容方案下達(dá)每天的工作量，人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)等。

3：參與砍價(jià)會(huì)的商家：老板、導(dǎo)購(gòu)員每店必須出三人，合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)再次分成幾個(gè)小組由每店的老板或者店長(zhǎng)帶隊(duì)出去湃訪小區(qū)、搜集意向客戶(hù)出售本次活動(dòng)的入場(chǎng)卷。入場(chǎng)眷的單價(jià)為10元一張出售，簽單抵100元現(xiàn)金。（可以由當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況而定）。

4：當(dāng)天砍價(jià)時(shí)間控制在4—5小時(shí)。開(kāi)始時(shí)間定在周六或周日的上午或下午進(jìn)行砍價(jià)。

5：砍價(jià)會(huì)的頭一天就要把會(huì)場(chǎng)布置到位，自己的展位必須有所展產(chǎn)品的品牌形象噴繪。6：在于本次活動(dòng)的決定時(shí)間的前3-5天在各商場(chǎng)、店門(mén)口掛上本次活動(dòng)宣傳廣告。不要提前大力宣傳以免引起對(duì)手的阻擊。7：參與本次砍價(jià)會(huì)的所有工作人員要對(duì)外絕對(duì)保密本次所砍價(jià)產(chǎn)品的型號(hào)、價(jià)位、店里折扣。只宣布此次活動(dòng)優(yōu)惠政策力度！

8：參與的商家一起推出砍價(jià)會(huì)的一等獎(jiǎng)（5000元）、二等獎(jiǎng)（3000元）、三等獎(jiǎng)（1000元）及進(jìn)場(chǎng)的人手一份禮品（50元起的）。及每店自己的小禮物拉動(dòng)客戶(hù)。

★★以上是砍價(jià)會(huì)的前期準(zhǔn)備工作及操控方案。各店老板必須要高度重視才能產(chǎn)生效果，多與砍價(jià)師多溝通以最有力的內(nèi)容來(lái)吸引消費(fèi)者?。?/p>

四、具體操作

（1）：在當(dāng)日進(jìn)行砍價(jià)當(dāng)日，由各廠家代表上臺(tái)與砍價(jià)師進(jìn)行砍價(jià)（之前要與砍價(jià)師溝通好）：例如：A11是本次參與砍價(jià)會(huì)的款式。商場(chǎng)標(biāo)價(jià)7500元，平時(shí)打完折賣(mài)4500至5000元。這次砍價(jià)會(huì)就得砍到運(yùn)費(fèi)+出廠價(jià)+500元利潤(rùn)=不超出4000元來(lái)砍價(jià)。

（2）：廠家上臺(tái)有40秒的自我介紹與產(chǎn)品的介紹（之前要有精確準(zhǔn)備）接下來(lái)就是與砍價(jià)師的一番爭(zhēng)論對(duì)話進(jìn)行砍價(jià)。廠家代表最先報(bào)價(jià)也就是商場(chǎng)的標(biāo)價(jià)如7500元，報(bào)7000或者7350都可以，接著就是砍價(jià)師的還價(jià)，至到砍價(jià)師吊起消費(fèi)者的情緒報(bào)出之前給砍價(jià)師的最低價(jià)如：3980元成交。

五、砍價(jià)會(huì)后期

砍價(jià)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束并不代表本場(chǎng)活動(dòng)正式結(jié)束，為使得砍價(jià)會(huì)真正圓滿，當(dāng)天晚上和之后2天至關(guān)重要。

砍價(jià)會(huì)結(jié)束的當(dāng)天晚上，全體員工及時(shí)總結(jié)，根據(jù)前期邀約客戶(hù)數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)所到客戶(hù)數(shù)量、客戶(hù)簽單數(shù)量（細(xì)分出同一客戶(hù)簽具體哪些品牌）。仔細(xì)分析上述數(shù)據(jù)，得出結(jié)論，從而指導(dǎo)所有員工下一步行動(dòng)計(jì)劃。

一般來(lái)說(shuō)，大致會(huì)有兩種情形。一是還有部分客戶(hù)未簽單，二是如何防止退單。針對(duì)未簽單客戶(hù)，通過(guò)話術(shù)吸引他，以砍價(jià)現(xiàn)場(chǎng)的特價(jià)以及眾多簽單，在第2天的電話當(dāng)中刺激他進(jìn)店簽單。為防止已簽單客戶(hù)退單，不妨以退為進(jìn)，以公司政策少數(shù)量有限為由，主動(dòng)要求客戶(hù)進(jìn)店退單，刺激其著急并且非要參加活動(dòng)不可，然后借梯子下臺(tái)階，要他抓緊時(shí)間進(jìn)店補(bǔ)交余款，趁此機(jī)會(huì)把這個(gè)活動(dòng)徹底確定。

在砍價(jià)活動(dòng)當(dāng)天晚上就跟所有人就上述核心問(wèn)題立即展開(kāi)培訓(xùn)，然后在接下來(lái)兩天里，開(kāi)展上述工作，一是爭(zhēng)取更多客戶(hù)前來(lái)簽單，二是邀請(qǐng)簽單客戶(hù)前來(lái)補(bǔ)交余款，清除退單隱患。

四川夾江九江家具城市場(chǎng)推廣部

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2012年5月

第二篇：團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)最終方案

介休家居建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)首屆團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)

活動(dòng)方案、流程及宣傳方式

經(jīng)認(rèn)真市場(chǎng)分析，介休2012年上半年裝修市場(chǎng)將是難得的黃金佳期。據(jù)統(tǒng)計(jì)11年四季度，介休市區(qū)的房屋交易量就突破了2100戶(hù)，加上周邊縣市區(qū)和后續(xù)幾個(gè)月的交易量，從去年9月份到金年3月底，房屋交易數(shù)量突破2800不在話下。這給各個(gè)建材商們提供了大顯身手的機(jī)會(huì)。為抓住這有利時(shí)機(jī)，創(chuàng)造最佳銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升品牌知名度。介休家居建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)決定于2012年3月參展商每家：（二選一）

一、參展費(fèi)用3800元/家提成點(diǎn)數(shù)6%。

二、參展費(fèi)用5200元/家，沒(méi)有提成。

15日至18日，在 聚鑫園大酒店（南門(mén)橋外）舉行首屆家居建材團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)。我們將全力以赴把本次團(tuán)購(gòu)盛會(huì)辦成一次介休規(guī)模最大、影響力最高、交易量空前的大型團(tuán)購(gòu)盛會(huì)。數(shù)十家介休建材知名品牌匯聚一起，讓介休人共同分享團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠之盛宴！

團(tuán)購(gòu)預(yù)訂會(huì)商家范圍：（以中高端品牌為主，每個(gè)種類(lèi)進(jìn)行優(yōu)化組合。）◇◆地板區(qū)：實(shí)木地板、復(fù)合地板、塑膠地板、強(qiáng)化地板等；

◇◆衛(wèi)浴陶瓷區(qū)：衛(wèi)生潔具、地面磚、墻面磚等；

◇◆整體櫥柜、廚房電器區(qū)：整體櫥柜、廚房電器等；

◇◆油漆涂料、墻飾展區(qū)：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等

◇◆門(mén)窗、衣柜區(qū)：整體衣柜、移動(dòng)滑門(mén)、室內(nèi)門(mén)、防盜門(mén)、防盜窗等； ◇◆家具展區(qū)：沙發(fā)、軟床、板式家具、實(shí)木家具、兒童家具等

◇◆家電區(qū)：電視、空調(diào)、小家電、熱水器、凈水設(shè)備等

商家走銷(xiāo)量，消費(fèi)者得實(shí)惠！是我們本次活動(dòng)的宗旨！本次活動(dòng)主要以團(tuán)購(gòu)的形式通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示來(lái)呈現(xiàn)本次活動(dòng)的內(nèi)涵及主題，通過(guò)網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)砍價(jià)師現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)，并結(jié)合秒殺、拍賣(mài)等形式重點(diǎn)宣傳商家的品牌，協(xié)助商家集中處理庫(kù)存品、積壓品。網(wǎng)站會(huì)通過(guò)多個(gè)專(zhuān)業(yè)宣傳及渠道把介休市新建設(shè)小區(qū)內(nèi)絕大部分正在裝修和即將裝修的業(yè)主邀請(qǐng)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，最大力度的促成產(chǎn)品的成交及針對(duì)性的品牌宣傳。

我公司在做好此次活動(dòng)投入資金的詳細(xì)預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與分析的同時(shí)在最短的時(shí)間內(nèi)，迅速匯聚業(yè)主資源，提前完成到場(chǎng)人數(shù)的預(yù)計(jì)目標(biāo)和計(jì)劃，為商家贏得掌控介休建材市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，我們將用更專(zhuān)業(yè)、更有效的方式方法，（例：專(zhuān)業(yè)的電話營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、專(zhuān)業(yè)的拓展人員及宣傳團(tuán)隊(duì)針對(duì)最新重點(diǎn)小區(qū)、各大小建材市場(chǎng)以及本市人流量最密集的區(qū)域進(jìn)行調(diào)查并邀請(qǐng)業(yè)主參會(huì)）為商家爭(zhēng)取最大的銷(xiāo)售量及品牌廣告效應(yīng)。在本次合作的過(guò)程

當(dāng)中，我們將本著互利共贏的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)籌劃和實(shí)施活動(dòng)，我們用全心全意的服務(wù)去爭(zhēng)取更大的銷(xiāo)售來(lái)回報(bào)各位老總對(duì)聯(lián)眾廣告公司和《裝房》雜志的支持及對(duì)介休家居團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的關(guān)愛(ài)。

活動(dòng)宣傳方案:

1、由介休聯(lián)眾團(tuán)購(gòu)網(wǎng)設(shè)計(jì)本次活動(dòng)方案。并邀請(qǐng)部分商家共同成立策劃委員會(huì)； 請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主或者嘉賓做砍價(jià)師，帶薪酬。

2、專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員在新建小區(qū)搜尋客戶(hù)，詳細(xì)登記，確保到場(chǎng)人數(shù)。

3、介休團(tuán)購(gòu)網(wǎng)24小時(shí)不間斷網(wǎng)絡(luò)宣傳

4、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)每天利用網(wǎng)絡(luò)、電話營(yíng)銷(xiāo)傳播手段推廣本次活動(dòng)并搜集準(zhǔn)業(yè)主；

5、介休的廣告媒體（介休報(bào)）等進(jìn)行廣告宣傳；

6、投放5萬(wàn)份戶(hù)外廣告，含商家品牌宣傳，覆蓋裝修需求小區(qū)、高檔寫(xiě)字間和單位；

7、活動(dòng)前在酒店做活動(dòng)宣傳噴繪；

10、戶(hù)外噴繪廣告。

11、活動(dòng)前5天，組織2輛宣傳車(chē)隊(duì)上街巡游宣傳。

活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：

1.省錢(qián)才是硬道理！團(tuán)結(jié)起來(lái)占便宜！

2.花一天時(shí)間，省一年積蓄！

4.原來(lái)裝修可以如此簡(jiǎn)單！原來(lái)購(gòu)物可以如此實(shí)惠！原來(lái)團(tuán)購(gòu)可以如此砍價(jià)！

5.各大行業(yè)暢銷(xiāo)品牌聯(lián)盟聚會(huì)！一線品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，合同承諾全城最底價(jià)！

6.量大價(jià)優(yōu)，薄利多銷(xiāo)。便宜的有理有據(jù)。

7.驚爆秒殺，震撼全城！第一個(gè)撥通砍價(jià)師手機(jī)直接透水價(jià)拿走秒殺產(chǎn)品。

8.犀利砍價(jià)，激情全城！金牌砍價(jià)師，砍出吐血價(jià)！

9.情趣拍賣(mài)，快樂(lè)購(gòu)物！產(chǎn)品價(jià)格，由您說(shuō)了算！

10.看得到的實(shí)惠，想不到的驚喜！

11.金牌砍價(jià)師，帶您砍價(jià)，直擊老板，一砍再砍，刀刀見(jiàn)血！

12.平時(shí)他們?cè)自蹅?，今天咱們砍他們?/p>

12.誰(shuí)說(shuō)天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐？免費(fèi)午餐，現(xiàn)場(chǎng)派送！

活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間由介休團(tuán)購(gòu)網(wǎng)組織裝修需求業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)參與預(yù)訂活動(dòng)。

2、參與的商家必須保證提供一個(gè)最低的折扣價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)公布并組織消費(fèi)者下訂。承諾買(mǎi)貴差價(jià)十倍返還！

3、網(wǎng)上或到本公司報(bào)名參加團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)并贈(zèng)送禮品、團(tuán)購(gòu)卡、團(tuán)購(gòu)手冊(cè)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)專(zhuān)用手提袋等活動(dòng)前開(kāi)始會(huì)場(chǎng)布置。

4、早上09：30開(kāi)始業(yè)主簽到（業(yè)主左臂貼團(tuán)購(gòu)標(biāo)識(shí)）并派發(fā)小禮品（團(tuán)購(gòu)網(wǎng)專(zhuān)用手提袋、各商家詳細(xì)產(chǎn)品資料、便簽本、筆、礦泉水等），由商家導(dǎo)購(gòu)員詳細(xì)介紹并引導(dǎo)業(yè)主進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。10：00--12:00第一場(chǎng)砍價(jià)會(huì)，開(kāi)始砍價(jià)時(shí)，將由砍價(jià)師運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主進(jìn)行建材團(tuán)購(gòu)的概念引導(dǎo)性灌輸，而后各品牌代表逐一上臺(tái)，進(jìn)行砍價(jià)（活動(dòng)前由網(wǎng)站砍價(jià)師對(duì)商家代表統(tǒng)一進(jìn)行臺(tái)詞編排及話術(shù)培訓(xùn)，并和商家商討砍價(jià)方案）。每輪砍價(jià)環(huán)節(jié)結(jié)束后，由現(xiàn)場(chǎng)書(shū)記員登記消費(fèi)者號(hào)牌并收取訂金，同時(shí)穿插秒殺活動(dòng)來(lái)促進(jìn)會(huì)場(chǎng)氣氛激起業(yè)主興趣。隨后進(jìn)行特價(jià)品拍賣(mài)（這樣可以銷(xiāo)售一些商家的積壓品），直至活動(dòng)結(jié)束！

5、下午15：00--18：00第二場(chǎng)砍價(jià)會(huì)6、15-18日轟動(dòng)安排同上，本次砍價(jià)會(huì)圓滿結(jié)束

7、活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行“消費(fèi)者最喜愛(ài)的建材品牌”“金牌服務(wù)商”“金牌砍價(jià)師”等評(píng)選，網(wǎng)上投票和和現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行宣傳。

活動(dòng)費(fèi)用：

參展商每家：（二選一）

三、參展費(fèi)用3800元/家提成點(diǎn)數(shù)6%。

四、參展費(fèi)用5200元/家，沒(méi)有提成。

第三篇：團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)最終方案

姜堰家居建材首屆團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)

活動(dòng)方案、流程及宣傳方式

經(jīng)認(rèn)真市場(chǎng)分析，姜堰2012年上半年裝修市場(chǎng)將是難得的黃金佳期。據(jù)統(tǒng)計(jì)2012年春節(jié)后的第一個(gè)月2月份，姜堰市區(qū)的前五強(qiáng)錦繡姜城、東方巴黎城、嘉中名苑、中德名人國(guó)際、東方不夜城的銷(xiāo)售額都在千萬(wàn)以上，前五強(qiáng)的銷(xiāo)售總額更是達(dá)到5991.9萬(wàn)元（此數(shù)據(jù)來(lái)自姜堰房地產(chǎn)信息網(wǎng)，統(tǒng)計(jì)時(shí)間為2012.2.1至2012.2.26）。這給各個(gè)建材商們提供了大顯身手的機(jī)會(huì)。為抓住這有利時(shí)機(jī)，創(chuàng)造最佳銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升品牌知名度。2012年3月10日，在 花園大酒店舉行首屆家居建材團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)。我們將全力以赴把本次團(tuán)購(gòu)盛會(huì)辦成一次姜堰規(guī)模最大、影響力最高、交易量空前的大型團(tuán)購(gòu)盛會(huì)。數(shù)十家姜堰建材知名品牌匯聚一起，讓姜堰人共同分享團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠之盛宴！

一、劃分團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)商家范圍：（確定展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)各商家展臺(tái)區(qū)域）◇◆地板區(qū)：實(shí)木地板、復(fù)合地板、塑膠地板、強(qiáng)化地板等；◇◆衛(wèi)浴陶瓷區(qū)：衛(wèi)生潔具、地面磚、墻面磚等；

◇◆整體櫥柜、廚房電器區(qū)：整體櫥柜、廚房電器等；

◇◆油漆涂料、墻飾展區(qū)：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等

◇◆門(mén)窗、衣柜區(qū)：整體衣柜、移動(dòng)滑門(mén)、室內(nèi)門(mén)、防盜門(mén)、防盜窗等； ◇◆家具展區(qū)：沙發(fā)、軟床、板式家具、實(shí)木家具、兒童家具等 ◇◆家電區(qū)：電視、空調(diào)、小家電、熱水器、凈水設(shè)備等

二、商家走銷(xiāo)量，消費(fèi)者得實(shí)惠！是我們本次活動(dòng)的宗旨！

本次活動(dòng)主要以團(tuán)購(gòu)的形式通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示來(lái)呈現(xiàn)本次活動(dòng)的內(nèi)涵及主題，通過(guò)網(wǎng)站專(zhuān)業(yè)砍價(jià)師現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)，并結(jié)合秒殺、拍賣(mài)等形式重點(diǎn)宣傳商家的品牌，協(xié)助商家集中處理庫(kù)存品、積壓品。網(wǎng)站會(huì)通過(guò)多個(gè)專(zhuān)業(yè)宣傳及渠道把姜堰市新建設(shè)小區(qū)內(nèi)絕大部分正在裝修和即將裝修的業(yè)主邀請(qǐng)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，最大力度的促成產(chǎn)品的成交及針對(duì)性的品牌宣傳。

我公司在做好此次活動(dòng)投入資金的詳細(xì)預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與分析的同時(shí)在最短的時(shí)間內(nèi)，迅速匯聚業(yè)主資源，提前完成到場(chǎng)人數(shù)的預(yù)計(jì)目標(biāo)和計(jì)劃，為商家贏得掌控姜堰建材市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，我們將用更專(zhuān)業(yè)、更有效的方式方法，（例：專(zhuān)業(yè)的拓展人員及宣傳團(tuán)隊(duì)針對(duì)最新重點(diǎn)小區(qū)、各大小建材市場(chǎng)以及本市人流量最密集的區(qū)域進(jìn)行調(diào)查并邀請(qǐng)業(yè)主參會(huì)）為商家爭(zhēng)取最大的銷(xiāo)售量及品牌廣告效應(yīng)。在本次合作的過(guò)程當(dāng)中，我們將本著互利共贏的經(jīng)營(yíng)理念來(lái)籌劃和實(shí)施活動(dòng)，我們用全心全意的服務(wù)去爭(zhēng)取更大的銷(xiāo)售來(lái)回報(bào)各位老總對(duì)姜堰市陸影廣告?zhèn)髅接邢薰镜闹С趾完P(guān)愛(ài)。

三、活動(dòng)宣傳方案:

1、由姜堰市緣夢(mèng)慶典文化傳媒有限公司設(shè)計(jì)本次活動(dòng)方案。并邀請(qǐng)部分商家共同成立策劃委員會(huì)；

2、專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)員在新建小區(qū)搜尋客戶(hù)，詳細(xì)登記，確保到場(chǎng)人數(shù)。

3、歐亞商城戶(hù)外大屏提前十天高密度播放各商家的宣傳廣告，預(yù)告3月10日花園大酒店砍價(jià)會(huì)的活動(dòng)宣傳。

4、手機(jī)短信3月4日——9日，分時(shí)段每天1萬(wàn)條，共6萬(wàn)條傳播手段推廣本次活動(dòng)并搜集準(zhǔn)業(yè)主；

5、姜堰時(shí)空快訊兩期A+D兩個(gè)整版DM投放全市，每期1萬(wàn)份，進(jìn)行廣告宣傳；

6、投放1萬(wàn)份活動(dòng)邀請(qǐng)函，覆蓋裝修需求小區(qū)、高檔寫(xiě)字間和單位；

7、投放DM宣傳單頁(yè)（A3）1萬(wàn)份，重點(diǎn)商家品牌宣傳，隨郵政揚(yáng)子晚報(bào)一并發(fā)行。

10、腰鼓隊(duì)，3月3日，4日，8日，9日，每天10人繞城巡游。

11、廣告彩車(chē)，活動(dòng)前4天，組織4輛宣傳車(chē)隊(duì)上街巡游宣傳。

12、貴賓卡，活動(dòng)當(dāng)天，交10元抵100元的誠(chéng)意金，即可獲得貴賓卡一張，可參加抽獎(jiǎng)。

13、廣告條幅，40條，在各待裝修小區(qū)懸掛14、3月3日，4日，在步行街舉辦熱身宣傳活動(dòng)。

15、砍價(jià)會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

四、活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)：

1.省錢(qián)才是硬道理！團(tuán)結(jié)起來(lái)占便宜！

2.花一天時(shí)間，省一年積蓄！

3.一線品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，合同承諾全城最底價(jià)！

4.原來(lái)裝修可以如此簡(jiǎn)單！原來(lái)購(gòu)物可以如此實(shí)惠！原來(lái)團(tuán)購(gòu)可以如此砍價(jià)！

5.各大行業(yè)暢銷(xiāo)品牌聯(lián)盟聚會(huì)！

6.量大價(jià)優(yōu)，薄利多銷(xiāo)。便宜的有理有據(jù)。

7.驚爆秒殺，震撼全城！第一個(gè)撥通砍價(jià)師手機(jī)直接透水價(jià)拿走秒殺產(chǎn)品。

8.犀利砍價(jià)，激情全城！金牌砍價(jià)師，砍出吐血價(jià)！

9.情趣拍賣(mài)，快樂(lè)購(gòu)物！產(chǎn)品價(jià)格，由您說(shuō)了算！

10.看得到的實(shí)惠，想不到的驚喜！

11.金牌砍價(jià)師，帶您砍價(jià)，直擊老板，一砍再砍，刀刀見(jiàn)血！

12.平時(shí)他們?cè)自蹅?，今天咱們砍他們?/p>

12.誰(shuí)說(shuō)天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐？免費(fèi)午餐，現(xiàn)場(chǎng)派送！

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間組織裝修需求業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)參與預(yù)訂活動(dòng)。

2、參與的商家必須保證提供一個(gè)最低的折扣價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)公布并組織消費(fèi)者下訂。承諾買(mǎi)貴差價(jià)十倍返還！

3、電話預(yù)約報(bào)名參加團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)的業(yè)主可贈(zèng)送禮品、團(tuán)購(gòu)卡、團(tuán)購(gòu)手冊(cè)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)專(zhuān)用手提袋等。

4、早上09：30開(kāi)始業(yè)主簽到（業(yè)主左臂貼團(tuán)購(gòu)標(biāo)識(shí)）并派發(fā)小禮品（專(zhuān)用手提袋、各商家詳細(xì)產(chǎn)品資料、便簽本、筆、礦泉水等），由商家導(dǎo)購(gòu)員詳細(xì)介紹并引導(dǎo)業(yè)主進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。10：00--12:00第一場(chǎng)砍價(jià)會(huì)，開(kāi)始砍價(jià)時(shí)，將由砍價(jià)師運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的術(shù)語(yǔ)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主進(jìn)行建材團(tuán)購(gòu)的概念引導(dǎo)性灌輸，而后各品牌代表逐一上臺(tái)，進(jìn)行砍價(jià)（活動(dòng)前由網(wǎng)站砍價(jià)師對(duì)商家代表統(tǒng)一進(jìn)行臺(tái)詞編排及話術(shù)培訓(xùn)，并和商家商討砍價(jià)方案）。每輪砍價(jià)環(huán)節(jié)結(jié)束后，由現(xiàn)場(chǎng)書(shū)記員登記消費(fèi)者號(hào)牌并收取訂金，同時(shí)穿插秒殺活動(dòng)來(lái)促進(jìn)會(huì)場(chǎng)氣氛激起業(yè)主興趣。隨后進(jìn)行特價(jià)品拍賣(mài)（這樣可以銷(xiāo)售一些商家的積壓品），直至活動(dòng)結(jié)束！

5、下午15：00--18：00第二場(chǎng)砍價(jià)會(huì)

6、本次砍價(jià)會(huì)圓滿結(jié)束

六、活動(dòng)預(yù)算

◇◆廣告宣傳部分

1、歐亞商城戶(hù)外大屏提前十天高密度播放各商家的宣傳廣告

費(fèi)用總計(jì)：3000.00元

2、手機(jī)短信6萬(wàn)條（分時(shí)段）

費(fèi)用總計(jì)：3000.00元

3、姜堰時(shí)空快訊兩期A+D兩個(gè)整版DM投放全市，每期1萬(wàn)份

費(fèi)用總計(jì)：6600.00元

4、投放1萬(wàn)份活動(dòng)邀請(qǐng)函

費(fèi)用總計(jì)：3300.00元

費(fèi)用組成：19*21兩聯(lián)一壓痕，200克銅版紙彩印1萬(wàn)份1800.00元，各小區(qū)進(jìn)出口，廣場(chǎng)步行街，家具建材廣場(chǎng)投放，0.15元一份，合計(jì)1500.00元。

5、投放DM宣傳單頁(yè)（A3）1萬(wàn)份

費(fèi)用總計(jì)：3500.00元

費(fèi)用組成：A3雙面彩印1萬(wàn)份2000.00元，隨郵政揚(yáng)子晚報(bào)一并發(fā)行，0.15元一份，合計(jì)1500.00元。

6、腰鼓隊(duì)，3月3日，4日，8日，9日，每天10人繞城巡游

費(fèi)用總計(jì)：2200.00元

費(fèi)用組成：每人每天50元。50×10×4=2000.00元，廣告牌制作200.00.元。

7、廣告彩車(chē)，活動(dòng)前4天，組4輛宣傳車(chē)隊(duì)上街巡游宣傳

費(fèi)用總計(jì)：6600.00元

費(fèi)用組成：每天每輛車(chē)400元,400×4×4=5400.00元，每輛車(chē)安裝噴繪海報(bào)300元，300×4=1200元。

8、1000張VIP貴賓卡制作

費(fèi)用總計(jì)：500.00元(PVC銀行卡材質(zhì))

9、廣告條幅40條，覆蓋所有姜堰市區(qū)新的小區(qū)

費(fèi)用總計(jì)：4000.00元10、3月3日，4日，在步行街舉辦熱身宣傳活動(dòng)

費(fèi)用總計(jì)：5000.00元

費(fèi)用組成： 4×6米舞臺(tái)+3×6米舞臺(tái)背景,專(zhuān)業(yè)戶(hù)外演出音響一套，資深司儀一名，歌手兩名，小蜜蜂4名，城管費(fèi)用兩天，演出時(shí)間：14:00——16:30。

◇◆砍價(jià)會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置部分

費(fèi)用總計(jì)：8000.00元

費(fèi)用組成：

1、酒店大門(mén)口12雙龍拱門(mén)一座2、6米氣柱3對(duì)

3、酒店大門(mén)口3×15米海報(bào)

4、舞臺(tái)led超炫高清顯示屏5、1.2米×20米助興演出T臺(tái)

6、專(zhuān)業(yè)演出音響兩套

◇◆砍價(jià)會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮儀部分

費(fèi)用總計(jì)：3000.00元

費(fèi)用組成：

1、金牌砍價(jià)師一名2、3CCD新聞采編攝像機(jī)一臺(tái)

3、資深攝像師一名

4、全程高清單反跟拍

5、迎賓禮儀小姐10名

◇◆砍價(jià)會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)助興演出部分

A、燈光部分

費(fèi)用總計(jì)：3000.00元

費(fèi)用組成：

1、電腦搖頭燈4臺(tái)2、3瓦54珠鑄鋁帕燈8盞3、2000瓦換色柔光燈4盞4、1000瓦面光燈4盞

5、雙輪泡泡機(jī)一臺(tái)

6、時(shí)尚大冷煙火1組

B、特邀南京美少女組合舞蹈隊(duì)助興演出 費(fèi)用總計(jì)：10000.00元

費(fèi)用組成：

1、4人熒光水鼓2、3人動(dòng)感小提琴3、3三人肚皮舞

4、東北二人轉(zhuǎn)

5、實(shí)力搖滾歌手一名

6、雜技——力量

姜堰市緣夢(mèng)慶典文化傳媒有限公司 qq:963746249

第四篇：大型團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)策劃實(shí)施方案

大型團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)策劃實(shí)施方案

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安徽省合肥市廬江縣2012年8月8日星期六建《材家居大型團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)策劃、實(shí)施方案》

活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作

1、所有參會(huì)商家戶(hù)外廣告及其他各種廣告資源整合匯總形成文字表格，報(bào)告組委會(huì)統(tǒng)一安排調(diào)整。（匯總內(nèi)容：尺寸、位置、截止發(fā)布期限）

2、邀請(qǐng)電視臺(tái)或報(bào)社、網(wǎng)站等有影響的單位作為本次活動(dòng)主辦方（即第3方），以在其投放廣告的形式作為合作條件。（參考以下申請(qǐng)報(bào)告）致廬江縣電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)：

廬江百安居建材市場(chǎng)通過(guò)對(duì)全縣房地產(chǎn)市場(chǎng)認(rèn)真調(diào)研、分析，經(jīng)統(tǒng)計(jì)2011年四季度廬江縣的房屋交易量就突破了1900戶(hù)，加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)和后續(xù)幾個(gè)月的交易量，從去年9月份到今年7月底，房屋交易數(shù)量突破3000戶(hù)。這無(wú)疑是給廬江建材市場(chǎng)打了一支興奮劑，廬江2012年下半年裝修市場(chǎng)將是難得的黃金佳期。為把握住這個(gè)契機(jī)，拉升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升品牌知名度。廬江百安居建材市場(chǎng)聯(lián)袂廬城建材一線品牌組團(tuán)聯(lián)盟，定于2012年8月8日在 廬江鴻福大酒店舉行大型建材團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)。本次活動(dòng)的主旨思想是：一線品牌、“惠”聚一起，商家走銷(xiāo)量，消費(fèi)者得實(shí)惠！

我們還邀請(qǐng)了廬江【金孔雀裝飾】現(xiàn)場(chǎng)解答、指導(dǎo)、幫助消費(fèi)者如何選擇科學(xué)、合理的裝修方案；如何選擇環(huán)保、健康、質(zhì)量?jī)r(jià)格比高的建材產(chǎn)品。富有公益性家裝課堂氛圍。這也是在立秋之際對(duì)廣大消費(fèi)者的一次大型公益活動(dòng)，我們尊重科學(xué)、杜絕浪費(fèi)、拒絕虛假、打壓高價(jià)。

本次活動(dòng)，我們邀請(qǐng)了十大品牌廠家營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)蒞臨廬江，他們的到來(lái)有助于推動(dòng)廬江的交通、酒店、餐飲、娛樂(lè)、旅游業(yè)的消費(fèi)，同時(shí)我們也請(qǐng)來(lái)了國(guó)內(nèi)著名的砍價(jià)師 吳宗憲 老師率領(lǐng)全體參會(huì)消費(fèi)者，對(duì)十大品牌廠家營(yíng)銷(xiāo)老總進(jìn)行砍價(jià)，砍出本地區(qū)最低的價(jià)格，給廣大消費(fèi)者帶來(lái)最大化的實(shí)惠！本次活動(dòng)參會(huì)廠家都是具有品牌實(shí)力、品質(zhì)口碑的一線品牌，皆是行業(yè)領(lǐng)軍品牌，銷(xiāo)量大、擁有強(qiáng)勢(shì)的渠道資源和優(yōu)良的市場(chǎng)口碑，活動(dòng)通過(guò)深度合作的方式，將各大品牌聯(lián)袂整合在一起，制定一系列的優(yōu)惠政策，以拉動(dòng)廬江市場(chǎng)、刺激消費(fèi)，并以活動(dòng)組委會(huì)的名義組織、參加公益環(huán)保事業(yè)，共同推動(dòng)廬江建材行業(yè)的健康發(fā)展。

聯(lián)盟品牌有：和成衛(wèi)浴、諾貝爾瓷磚、志邦櫥柜、大自然地板、圣象和雅木門(mén)、雙虎家私、羅浮宮燈飾、伊莎萊窗簾、德國(guó)雷拓移門(mén)、奧普浴頂10個(gè)品牌。

在此，我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，也作為本次活動(dòng)的名譽(yù)籌辦方和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督單位，對(duì)我們的活動(dòng)給予真知灼見(jiàn)、批評(píng)指導(dǎo)，謝謝！

廬江縣百安居建材聯(lián)盟

3、制作會(huì)場(chǎng)平面圖，嚴(yán)格控制會(huì)場(chǎng)出入口，把衛(wèi)生間和會(huì)場(chǎng)盡量安排在一起，方便控場(chǎng)。

4、各品牌電話邀約好廠家大區(qū)經(jīng)理，要求大區(qū)經(jīng)理語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，氣質(zhì)佳。

5、聯(lián)系安排好廣告公司、印刷廠、了解價(jià)格和安裝時(shí)間、考慮好現(xiàn)場(chǎng)布展及準(zhǔn)備工作。

6、各參會(huì)品牌商家禮品及獎(jiǎng)品的采購(gòu)、預(yù)定，明確到位時(shí)間。（禮品:印有品牌LOGO、小、軟、輕、較高的使用價(jià)值、可向觀眾席拋灑，主要起到臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng)、活躍氣氛之目的）

7、向工廠申請(qǐng)活動(dòng)支持政策（特價(jià)、特供產(chǎn)品）及其他資源。

8、現(xiàn)場(chǎng)工作人員數(shù)量、職能確定。（現(xiàn)場(chǎng)包括:場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外）

活動(dòng)操作流程

一、品牌召集

1、召集品牌（組織者）最好為兩個(gè)品牌，當(dāng)?shù)厝穗H資源、廣告資源、組織能力等相對(duì)強(qiáng)勢(shì)；

2、參加本活動(dòng)的產(chǎn)品種類(lèi)有：地板、瓷磚、櫥柜、衣柜、集成吊頂、衛(wèi)浴、照明、套裝門(mén)、燈具、家

第五篇：大型團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)策劃實(shí)施方案

大型團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)策劃實(shí)施方案————————————★——————————

————安徽省合肥市廬江縣2012年8月8日星期六建《材家居大型團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)策劃、實(shí)施方案》活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作

1、所有參會(huì)商家戶(hù)外廣告及其他各種廣告資源整合匯總

形成文字表格，報(bào)告組委會(huì)統(tǒng)一安排調(diào)整。（匯總內(nèi)容：尺寸、位置、截止發(fā)布期限）

2、邀請(qǐng)電視臺(tái)或報(bào)社、網(wǎng)站等有影響的單位作為本次活動(dòng)主辦方（即第3方），以在其投放廣

告的形式作為合作條件。（參考以下申請(qǐng)報(bào)告）致廬江縣電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)：廬江百安居

建材市場(chǎng)通過(guò)對(duì)全縣房地產(chǎn)市場(chǎng)認(rèn)真調(diào)研、分析，經(jīng)統(tǒng)計(jì)2011年四季度廬江縣的房屋交易

量就突破了1900戶(hù)，加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)和后續(xù)幾個(gè)月的交易量，從去年9月份到今年7月底，房屋

交易數(shù)量突破3000戶(hù)。這無(wú)疑是給廬江建材市場(chǎng)打了一支興奮劑，廬江2012年下半年裝修

市場(chǎng)將是難得的黃金佳期。為把握住這個(gè)契機(jī)，拉升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升品牌知名度。廬江百安

居建材市場(chǎng)聯(lián)袂廬城建材一線品牌組團(tuán)聯(lián)盟，定于2012年8月8日在 廬江鴻福大酒店舉行

大型建材團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)。本次活動(dòng)的主旨思想是：一線品牌、“惠”聚一起，商家走銷(xiāo)量，消

費(fèi)者得實(shí)惠！我們還邀請(qǐng)了廬江【金孔雀裝飾】現(xiàn)場(chǎng)解答、指導(dǎo)、幫助消費(fèi)者如何選擇科

學(xué)、合理的裝修方案；如何選擇環(huán)保、健康、質(zhì)量?jī)r(jià)格比高的建材產(chǎn)品。富有公益性家裝課

堂氛圍。這也是在立秋之際對(duì)廣大消費(fèi)者的一次大型公益活動(dòng)，我們尊重科學(xué)、杜絕浪費(fèi)、拒絕虛假、打壓高價(jià)。本次活動(dòng)，我們邀請(qǐng)了十大品牌廠家營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)蒞臨廬江，他們的到

來(lái)有助于推動(dòng)廬江的交通、酒店、餐飲、娛樂(lè)、旅游業(yè)的消費(fèi)，同時(shí)我們也請(qǐng)來(lái)了國(guó)內(nèi)著名的砍價(jià)師 吳宗憲 老師率領(lǐng)全體參會(huì)消費(fèi)者，對(duì)十大品牌廠家營(yíng)銷(xiāo)老總進(jìn)行砍價(jià)，砍出本地

區(qū)最低的價(jià)格，給廣大消費(fèi)者帶來(lái)最大化的實(shí)惠！本次活動(dòng)參會(huì)廠家都是具有品牌實(shí)

力、品質(zhì)口碑的一線品牌，皆是行業(yè)領(lǐng)軍品牌，銷(xiāo)量大、擁有強(qiáng)勢(shì)的渠道資源和優(yōu)良的市場(chǎng)

口碑，活動(dòng)通過(guò)深度合作的方式，將各大品牌聯(lián)袂整合在一起，制定一系列的優(yōu)惠政策，以

拉動(dòng)廬江市場(chǎng)、刺激消費(fèi)，并以活動(dòng)組委會(huì)的名義組織、參加公益環(huán)保事業(yè)，共同推動(dòng)廬江

建材行業(yè)的健康發(fā)展。聯(lián)盟品牌有：和成衛(wèi)浴、諾貝爾瓷磚、志邦櫥柜、大自然地板、圣

象和雅木門(mén)、雙虎家私、羅浮宮燈飾、伊莎萊窗簾、德國(guó)雷拓移門(mén)、奧普浴頂10個(gè)品牌。

在此，我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)電視臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，也作為本次活動(dòng)的名譽(yù)籌辦方和現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督單位，對(duì)我們的活動(dòng)給予真知灼見(jiàn)、批評(píng)指導(dǎo)，謝謝！廬江縣百安居建材聯(lián)盟

3、制作會(huì)場(chǎng)平面圖，嚴(yán)格控制會(huì)場(chǎng)出入口，把衛(wèi)生間和會(huì)場(chǎng)盡量安排在一起，方便控場(chǎng)。

4、各品牌電話邀約好廠家大區(qū)經(jīng)理，要求大

區(qū)經(jīng)理語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，氣質(zhì)佳。

5、聯(lián)系安排好廣告公司、印刷廠、了解價(jià)格和安裝時(shí)

間、考慮好現(xiàn)場(chǎng)布展及準(zhǔn)備工作。

6、各參會(huì)品牌商家禮品及獎(jiǎng)品的采購(gòu)、預(yù)定，明確到位

時(shí)間。（禮品:印有品牌LOGO、小、軟、輕、較高的使用價(jià)值、可向觀眾席拋灑，主要起到

臺(tái)上臺(tái)下互動(dòng)、活躍氣氛之目的）

7、向工廠申請(qǐng)活動(dòng)支持政策（特價(jià)、特供產(chǎn)品）及其他

資源。

8、現(xiàn)場(chǎng)工作人員數(shù)量、職能確定。（現(xiàn)場(chǎng)包括:場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外）活動(dòng)操作流程

一、品牌召集

1、召集品牌（組織者）最好為兩個(gè)品牌，當(dāng)?shù)厝穗H資源、廣告資源、組織能力

等相對(duì)強(qiáng)勢(shì)；

2、參加本活動(dòng)的產(chǎn)品種類(lèi)有：地板、瓷磚、櫥柜、衣柜、集成吊頂、衛(wèi)浴、照明、套裝門(mén)、燈具、家